第一篇：太保初中安全工作匯報(bào)1

太保莊初中安全工作會(huì)議落實(shí)情況匯報(bào)

太保莊初中 2012年12月18日

太保莊初中安全工作會(huì)議落實(shí)情況匯報(bào)

針對(duì)2012年12月14日美國(guó)發(fā)生的最慘重的造成28人死亡校園槍擊件和當(dāng)日我國(guó)河南男子在小學(xué)門(mén)口砍傷22名學(xué)生的校園安全惡性案件，我校對(duì)此高度重視，12月15日晚，校長(zhǎng)和分管學(xué)校安全的同志參加了全區(qū)安全工作會(huì)議。16日，秦桂杰校長(zhǎng)帶領(lǐng)班子成員對(duì)學(xué)校進(jìn)行了一安全隱患排查；12月17日早晨召開(kāi)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子安全專(zhuān)題會(huì)議，秦桂杰校長(zhǎng)傳達(dá)了上級(jí)文件精神，安排下一步工作部署，并立即組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員開(kāi)展學(xué)校安全各方面的自查，認(rèn)真回顧了今年特別是本學(xué)期以來(lái)的學(xué)校安全工作方面的方方面面，以便查缺補(bǔ)漏。領(lǐng)導(dǎo)班子安全專(zhuān)題會(huì)議結(jié)束后，利用課間操時(shí)間召開(kāi)了全體教職工會(huì)議，秦桂杰校長(zhǎng)傳達(dá)了上級(jí)安全文件精神，強(qiáng)調(diào)完善了校園安全制度，進(jìn)一步落實(shí)了安全保衛(wèi)措施，嚴(yán)格落實(shí)教職工責(zé)任追究制，實(shí)行師德考核一票否決。要求學(xué)校保安加大巡邏力度，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和教職工值班制度，保證24小時(shí)信息暢通，確保無(wú)空崗現(xiàn)象；學(xué)校門(mén)衛(wèi)隨時(shí)開(kāi)關(guān)號(hào)門(mén)鎖，禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)入校園，并做到與聯(lián)系人在取得電話聯(lián)系許可后在保衛(wèi)室會(huì)客；周一統(tǒng)一安排班級(jí)安全主題班會(huì)，將安全會(huì)議精神和安全知識(shí)傳達(dá)到每一位學(xué)生心中；利用國(guó)旗下講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育；印發(fā)《安全教育告家長(zhǎng)書(shū)》學(xué)生、家長(zhǎng)、班主任簽訂《安全責(zé)任書(shū)》，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步明確：作為孩子的第一監(jiān)護(hù)人應(yīng)該盡到的監(jiān)管責(zé)任。做到了校園內(nèi)師生絕對(duì)保安全，校園門(mén)口竭力保安全，學(xué)生在家絕對(duì)保安全的目的，確保安保措施真正落實(shí)到位，確保我校安全工作不發(fā)生任何意外。

近期，學(xué)校將組織一次全校學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議，安排一次專(zhuān)門(mén)的針對(duì)家長(zhǎng)安全教育的專(zhuān)題家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)明確怎樣才能更好地保證孩子在家的安全教育問(wèn)題。學(xué)校也將通過(guò)國(guó)旗下講話、宣傳欄、安全課等形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育和宣傳，警鐘長(zhǎng)鳴，確保校園師生生命健康，快樂(lè)成長(zhǎng)。

太保莊初中 2012年12月18日

第二篇：白馬初中安全工作匯報(bào)

白馬初中安全工作匯報(bào)

校園安全事關(guān)千家萬(wàn)戶的幸福，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作正常開(kāi)展的保證，本期開(kāi)學(xué)以來(lái)，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門(mén)下發(fā)的有關(guān)安全工作的文件精神，把安全工作做為學(xué)校的頭等大事來(lái)抓，現(xiàn)將本校的安全工作匯報(bào)如下：

一、學(xué)校在安全方面所做的主要工作 1.健全組織，分工明確

學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)各項(xiàng)安全工作的落實(shí)與開(kāi)展。由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，學(xué)校班子成員每人分管一塊，對(duì)于自己分管的項(xiàng)目進(jìn)行安全隱患排查和消除，做到及時(shí)補(bǔ)漏、提前預(yù)防的效果，杜絕了安全事故的發(fā)生。

2.制度先行，責(zé)任倒查

學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)學(xué)校主要崗位安全職責(zé)，建立一崗雙責(zé)制度，學(xué)校與每位教師簽訂了學(xué)生安全管理責(zé)任書(shū)，明確各時(shí)段的安全責(zé)任，與班主任簽訂了班主任安全管理責(zé)任書(shū)，與學(xué)校帶小孩子教師簽訂小孩管護(hù)安全管理責(zé)任書(shū)，開(kāi)學(xué)初還與每位學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，責(zé)任到事，責(zé)任到人。對(duì)于特異體質(zhì)學(xué)生建立了檔案，并告知每位科任教師區(qū)別對(duì)待。

3.安全教育，長(zhǎng)抓不懈

學(xué)校每周一召開(kāi)晨會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全常識(shí)教育，并對(duì)上一周的安全工作進(jìn)行總結(jié)。根據(jù)上級(jí)要求每班都開(kāi)設(shè)了安全課，在課堂上對(duì)學(xué)生各種安全教育。各班定期召開(kāi)安全主題班會(huì)，強(qiáng)化安全意識(shí)，講授安全知識(shí)。每個(gè)月學(xué)校組織一次安全應(yīng)急演練，訓(xùn)練同學(xué)們?cè)谕话l(fā)事件面前的應(yīng)變能力。

4.突出重點(diǎn)，建立展室

學(xué)校專(zhuān)門(mén)建立了平安校園展室，針對(duì)邪教，吸毒等社會(huì)問(wèn)題對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育，把平安校園展室作為師生安全教育的陣地，以點(diǎn)帶面，輔射社會(huì)。

5.排查隱患，建立臺(tái)賬

學(xué)校每周組織相關(guān)人員對(duì)校舍、安保、食品、消防、設(shè)備、交通、校園周邊等進(jìn)行安全排查，對(duì)于排查出的隱患立即整改，并建立專(zhuān)門(mén)臺(tái)賬，在本期內(nèi)學(xué)校兩次加高學(xué)生宿舍床鋪?zhàn)o(hù)欄，并對(duì)各處室的消防設(shè)施進(jìn)行了強(qiáng)化，對(duì)老舊電路進(jìn)行了整理、更換，在教學(xué)樓樓梯上畫(huà)設(shè)了安全引導(dǎo)線，對(duì)校舍進(jìn)行了維修，更換了部門(mén)防盜門(mén)窗，增加了門(mén)衛(wèi)安防器材的配備。

6.重點(diǎn)部位，專(zhuān)人負(fù)責(zé)

學(xué)校除每周安排三名老師進(jìn)行值周外,每天上、下學(xué)都安排值周老師和校領(lǐng)導(dǎo)到校門(mén)外負(fù)責(zé)學(xué)生安全工作，門(mén)衛(wèi)嚴(yán)格執(zhí)行出入門(mén)查驗(yàn)登記工作，每天晚上另外安排兩名老師進(jìn)行巡夜，負(fù)責(zé)住宿學(xué)生的安全工作，針對(duì)食品安全這一易發(fā)問(wèn)題，學(xué)校指定專(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)，飯前試餐，餐前留樣。7.護(hù)校安園，保障平安

學(xué)校成立了護(hù)校隊(duì)，由學(xué)校班子成員及值周老師、巡夜老師、學(xué)生會(huì)成員共同組成，保障學(xué)生安全。8.制做標(biāo)語(yǔ)，宣傳安全

學(xué)校在校園內(nèi)外制做了多塊安全警示牌，針對(duì)農(nóng)村“三無(wú)”和“五小”車(chē)輛非法載客問(wèn)題對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行安全宣傳教育。

二、目前存在的問(wèn)題和隱患

盡管本校在安全方面做了大量工作，但目前還存在一些問(wèn)題及隱患，主要有以下幾方面：

1.學(xué)校地處交通要道，校外來(lái)往車(chē)輛多，學(xué)校雖然在校門(mén)外制做了警示牌，畫(huà)設(shè)了斑馬線，但由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)施，畫(huà)設(shè)的斑馬線不清晰，學(xué)校路段也沒(méi)有減速帶，對(duì)學(xué)生的出行造成安全隱患。

2.學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)安保人員。3.校門(mén)外有流動(dòng)飲食攤點(diǎn)及網(wǎng)吧。

4.由于場(chǎng)地原因，學(xué)生通道與學(xué)校工程進(jìn)料口不能完全隔離。

5.學(xué)校有D級(jí)危房及彩鋼頂房數(shù)間。

6.學(xué)生住宿緊張，不能保證一人一床。有很大的安全隱患。

三、下一階段的工作打算 1.繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)安全工作。2.定期排查安全隱患，消除隱患。3.爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)，給學(xué)校安裝監(jiān)控設(shè)施。

4.對(duì)于存在的學(xué)校不能解決的安全隱患，報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門(mén)協(xié)同解決。

5.積極申請(qǐng)上級(jí)部門(mén)給學(xué)校配備專(zhuān)業(yè)安保人員。

二0一四年十月二十日

第三篇：太保莊初中校園安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)活動(dòng)實(shí)施方案

太保莊初中校園安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)

活動(dòng)實(shí)施方案

太保莊初中 2012年3月

太保莊初中校園安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)

活動(dòng)實(shí)施方案

為進(jìn)一步明確學(xué)校安全工作任務(wù)，及全體教職工安全工作職責(zé)，促進(jìn)我校安全工作再上新臺(tái)階，根據(jù)上級(jí)文件精神有關(guān)要求，結(jié)合我校教育實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞2012年全區(qū)學(xué)校安全穩(wěn)定工作總體要求，以建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和健全學(xué)生交通安全體系為重點(diǎn)，以落實(shí)校園安全長(zhǎng)效機(jī)制為保障，強(qiáng)化安全優(yōu)先意識(shí)，落實(shí)全員安全責(zé)任，提升全員安全技能，確保我校師生員工平安穩(wěn)定。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

全校教職工都要高度重視和加強(qiáng)學(xué)校安全穩(wěn)定工作，切實(shí)增強(qiáng)抓好學(xué)校安全的責(zé)任感、緊迫感和使命感，努力形成“安全重于一切，高于一切，先于一切”的認(rèn)識(shí)。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我校安全穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立太保莊初中學(xué)校安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組

長(zhǎng)：秦桂杰

副組長(zhǎng)：劉金勇

崔健波

成員：王德高

董述新

魏世國(guó)

李華林

盧可良

王升義

陶生軍

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，魏世國(guó)同志兼任辦公室主任。

三、工作目標(biāo)

1.完善、規(guī)范學(xué)校安全穩(wěn)定管理制度，層層落實(shí)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)學(xué)?！靶?nèi)傷害零死亡，在校學(xué)生零犯罪”的“雙零”目標(biāo)。

2.提高校園安保隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加強(qiáng)培訓(xùn)和管理，盡快適應(yīng)新形勢(shì)下的校園安保工作要求。

3.全面落實(shí)《濰坊市學(xué)校安全管理規(guī)范》，達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)爭(zhēng)取在4月底前完成。

4.扎實(shí)開(kāi)展校園安全日常工作，加大資金投入，加強(qiáng)硬件建設(shè)，做實(shí)做細(xì)，打好基礎(chǔ)，確保我校各項(xiàng)工作平安穩(wěn)定。

四、工作措施

（一）強(qiáng)化優(yōu)先意識(shí)，落實(shí)全員責(zé)任，構(gòu)建全覆蓋無(wú)縫隙學(xué)校安全工作體系

1.進(jìn)一步完善全員參與的安全工作體系。學(xué)校按要求建立安全工作委員會(huì)，按照一崗雙責(zé)的要求，層層分解任務(wù)目標(biāo)，明確分工，落實(shí)責(zé)任，形成從校長(zhǎng)到每一位教職員工人人負(fù)有安全責(zé)任、人人承擔(dān)安全任務(wù)的工作體系。

2.建立全員安全知識(shí)學(xué)習(xí)和安全技能培訓(xùn)制度。定期組織教職工學(xué)習(xí)安全規(guī)章制度、安全知識(shí)，讓所有教職工真正認(rèn)識(shí)到安全高于一切、重于一切、先于一切，沒(méi)有安全就沒(méi)有一切，牢牢樹(shù)立安全優(yōu)先意識(shí)，自覺(jué)承擔(dān)安全工作職責(zé)，主動(dòng)參與校園安全隱患排查整改。學(xué)校進(jìn)一步重視安全教育，嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)計(jì)劃、師資、課時(shí)和教材，創(chuàng)新教育形式和教育內(nèi)容，著力強(qiáng)化學(xué)生安全意識(shí)，切實(shí)提升學(xué)生自我防護(hù)、應(yīng)急逃生能力，讓學(xué)生遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，確保安全。同時(shí)做好將安全知識(shí)納入2013年中考的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。3.全面落實(shí)校園安全穩(wěn)定問(wèn)責(zé)辦法。嚴(yán)格執(zhí)行《濰坊市學(xué)校安全穩(wěn)定事故問(wèn)責(zé)辦法》，對(duì)每一起安全穩(wěn)定責(zé)任事故都要認(rèn)真分析，分清責(zé)任，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。通過(guò)嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)，學(xué)校建立校園隱患預(yù)警制度，提前做好防范。

（二）加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造高效精干的學(xué)校安保隊(duì)伍

1.加強(qiáng)安全保衛(wèi)干部隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校強(qiáng)化安全保衛(wèi)干部隊(duì)伍建設(shè)，按照“將最不放心的工作交給最放心的人”的要求，配齊配強(qiáng)安全工作干部，將素質(zhì)高、能力強(qiáng)、講原則、守紀(jì)律的干部充實(shí)到學(xué)校安全工作隊(duì)伍中，并為安保干部履行崗位職責(zé)創(chuàng)造有利條件。

2.加強(qiáng)專(zhuān)職保安隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校按要求配齊配足合格保安。積極爭(zhēng)取公安部門(mén)的支持，強(qiáng)化保安人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)考核，通過(guò)多種形式經(jīng)常性對(duì)學(xué)校保安工作進(jìn)行檢查，指導(dǎo)學(xué)校加強(qiáng)對(duì)保安隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與管理，確保學(xué)校保安隊(duì)伍業(yè)務(wù)規(guī)范，反應(yīng)迅速，工作到位。

3.加強(qiáng)心理健康教師隊(duì)伍建設(shè)。近年來(lái)，因心理問(wèn)題導(dǎo)致學(xué)生傷亡事故時(shí)有發(fā)生，加強(qiáng)師生心理健康教育迫在眉睫。學(xué)校要高度重視學(xué)生心理健康教育工作，按要求配齊配足專(zhuān)職心理健康教師，通過(guò)選派教師參加培訓(xùn)等方式培養(yǎng)一批兼職心理健康教師，有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理疏導(dǎo)和心理干預(yù)，防范意外事故發(fā)生。

（三）制定管理辦法，保障學(xué)生上下學(xué)交通安全

加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育。通過(guò)安全教育課、《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》、交通知識(shí)宣傳卡片、交通安全公益廣告等形式，廣泛宣傳乘坐非法接送學(xué)生車(chē)輛的危害，強(qiáng)化學(xué)生和家長(zhǎng)交通安全意識(shí)，引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生自覺(jué)遠(yuǎn)離不合格車(chē)輛、超載超速車(chē)輛。鼓勵(lì)學(xué)生及家長(zhǎng)舉報(bào)不合格接送學(xué)生車(chē)輛。

（四）抓好常規(guī)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，確保教育工作全年平安穩(wěn)定 1.加強(qiáng)校園安全日常監(jiān)督檢查，保障各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位。學(xué)校要定期開(kāi)展拉網(wǎng)式安全大檢查，確保不留死角、不留盲區(qū)，對(duì)排查出的問(wèn)題逐一建立安全臺(tái)賬，實(shí)行銷(xiāo)號(hào)制度，逐一落實(shí)整改；建立學(xué)校安全隱患督查通報(bào)制度，狠抓各項(xiàng)安全措施落實(shí)。全面推行學(xué)校安全隱患有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，鼓勵(lì)群眾參與學(xué)校安全管理，推動(dòng)學(xué)校安全工作上水平。

2.修訂完善學(xué)校應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化安全教育和緊急疏散演練。完善學(xué)校各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案，提高學(xué)校處置突發(fā)事件的能力。每次應(yīng)急演練活動(dòng)結(jié)束都要修訂完善相應(yīng)預(yù)案，促使預(yù)案貼近實(shí)際。貫徹落實(shí)每學(xué)期至少組織兩次大型緊急疏散演練制度，支持各學(xué)校利用課間操或課外活動(dòng)時(shí)間組織以防火、防震、防暴力傷害等為主要內(nèi)容的緊急疏散演練活動(dòng)。積極爭(zhēng)取政法部門(mén)的支持，繼續(xù)抓好法制教育和預(yù)防在校生犯罪工作，充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用，進(jìn)一步預(yù)防在校生犯罪。

3.加強(qiáng)校園周邊治安綜合治理，凈化學(xué)校周邊環(huán)境。密切配合公安、工商、衛(wèi)生防疫、城管、文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法等部門(mén)，進(jìn)一步優(yōu)化校園周邊治安秩序。探索學(xué)校周邊治安綜合治理工作新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)隱患發(fā)現(xiàn)早、整改行動(dòng)快、治理效果好的工作目標(biāo)。

4.關(guān)注特殊群體的安全工作。開(kāi)展特異體質(zhì)學(xué)生排查、摸底，全面掌握這類(lèi)學(xué)生的基本狀況，給予重點(diǎn)關(guān)注和特別關(guān)愛(ài)，落實(shí)安全責(zé)任，避免突發(fā)事故給學(xué)生及其家庭帶來(lái)的傷害，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序。

5.做好重點(diǎn)時(shí)段、重要環(huán)節(jié)安全穩(wěn)定工作。重點(diǎn)做好“兩會(huì)”、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日和寒假、暑假期間的安全穩(wěn)定工作，突出做好夏季防溺水、冬季防火災(zāi)和校內(nèi)防踩踏、校外防交通事故等重點(diǎn)工作，降低學(xué)生意外傷亡事件發(fā)生率。探索重點(diǎn)時(shí)段、重要環(huán)節(jié)安全穩(wěn)定工作新機(jī)制，培養(yǎng)事前預(yù)防的自覺(jué)行為。

6.全力維護(hù)教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。高度關(guān)注原民辦教師等特殊群體，在政策允許的前提下維護(hù)其權(quán)益。探索矛盾糾紛預(yù)警、排查化解新機(jī)制，變被動(dòng)接訪為主動(dòng)化解。加強(qiáng)與維穩(wěn)、信訪、公安等部門(mén)的信息溝通與交流，保持各級(jí)信訪部門(mén)信息暢通，及時(shí)掌控不穩(wěn)定因素，化解矛盾糾紛。對(duì)重點(diǎn)上訪人員及涉及面廣的上訪事件，要深入到基層調(diào)查處理，確保上訪人的訴求得到合理回應(yīng)。

7.加強(qiáng)信息報(bào)送制度，加強(qiáng)安全信息宣傳。嚴(yán)格落實(shí)安全信息報(bào)送制度，按要求及時(shí)上報(bào)安全工作信息和有關(guān)案件、事件、事故信息，確保形成安全快速反應(yīng)機(jī)制。同時(shí)加大輿情監(jiān)督力度，保證正確的輿論導(dǎo)向。

五、加強(qiáng)目標(biāo)考核，構(gòu)建學(xué)校安全管理考核獎(jiǎng)懲體系

1.學(xué)校教職工安全工作考核結(jié)果作為教職工考核任用的重要依據(jù)。凡年內(nèi)安全考核滿分的，校長(zhǎng)優(yōu)先重用，班子成員優(yōu)先提拔；

2.教職工安全考核結(jié)果作為師德考核、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、師德標(biāo)兵等主要依據(jù)。年內(nèi)出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故，以及受到區(qū)級(jí)以上通報(bào)的，取消當(dāng)參加各種評(píng)先樹(shù)優(yōu)資格，直接責(zé)任人三年內(nèi)不得參加評(píng)先樹(shù)優(yōu)。

第四篇：太保壽險(xiǎn)年終工作總結(jié)

2015保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)

第1篇：保險(xiǎn)公司員工年終工作總結(jié)

我于xx年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，已是第5個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門(mén)的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項(xiàng)任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作，接下來(lái)我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)： 我主要談三個(gè)方面：

1、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況

2、存在的問(wèn)題和不足

3、xx年的思路及展望

一、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況：

我的xx年，工作分為兩個(gè)階段，上半年主要從事銷(xiāo)售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作；下半年開(kāi)始丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的管理工作。我所在部門(mén)銷(xiāo)售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬(wàn)，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部共完成保費(fèi)收入約1800多萬(wàn)，超任務(wù)指標(biāo)約25%，；xx年，部門(mén)給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是32萬(wàn)，截止到12月31日，我已完成保費(fèi)收入62萬(wàn)（其中含摩托車(chē)17萬(wàn)），排除摩托車(chē)新增業(yè)務(wù)按45萬(wàn)計(jì)算，超出計(jì)劃指標(biāo)40%，于xx年28萬(wàn)同比增長(zhǎng)60%；此外，丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約417萬(wàn)，同比增長(zhǎng)19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門(mén)下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃。

下面是我的具體工作表現(xiàn)：

在思想上堅(jiān)定政治信念，堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏，定期撰寫(xiě)思想?yún)R報(bào)，在黨組織有意識(shí)的培養(yǎng)和錘煉下，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預(yù)備黨員。這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)自己理想的承諾。

在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會(huì)的重要意義，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能；利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營(yíng)銷(xiāo)管理、保險(xiǎn)知識(shí)類(lèi)書(shū)籍、聆聽(tīng)專(zhuān)家講座、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等；為了保證晨會(huì)組織過(guò)程流暢，表達(dá)準(zhǔn)確，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時(shí)間，調(diào)整語(yǔ)速和表情等，每次晨會(huì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮、精心準(zhǔn)備。同時(shí)，做好代理人服務(wù)工作，幫助他們填單，算保費(fèi)、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去丁家營(yíng)銷(xiāo)部工作奠定了基礎(chǔ)。

在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng)，在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中，我所在的團(tuán)隊(duì)在價(jià)格策略和服務(wù)策略誰(shuí)更優(yōu)先發(fā)展這一辯題中，以優(yōu)異成績(jī)獲得辯論賽團(tuán)體第一名；作為團(tuán)支部組織委員，也積極組織團(tuán)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，在xx年五四青年節(jié)，便聯(lián)誼活動(dòng)銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì)念館；作為工會(huì)委員，從職工切身利益出發(fā)，構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案，在職工車(chē)技比賽活動(dòng)中，我認(rèn)真策劃，制定規(guī)則，確?；顒?dòng)實(shí)施。

二、存在的問(wèn)題和不足

在xx年的工作中，我取得了一定的成績(jī)，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：

1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無(wú)論是組訓(xùn)工作還是營(yíng)銷(xiāo)部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過(guò)于小心謹(jǐn)慎，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。

2、不善于合理分配時(shí)間，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒(méi)有抽出足夠的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的修煉。

3、管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，管理的藝術(shù)性、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。由于管理時(shí)間不長(zhǎng)，管理能力還有些欠缺。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出，多多批評(píng)，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各個(gè)部門(mén)之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過(guò)公司的各類(lèi)活動(dòng)，增加交流的機(jī)會(huì)。

三、xx年的工作思路和展望

xx年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會(huì)更加的困難，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給我們帶來(lái)更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實(shí)，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手：

1、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理安排時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

2、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí)。積極工作，正確面對(duì)困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3、深入了解營(yíng)銷(xiāo)人員的生活、工作、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)人員的展業(yè)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率和忠誠(chéng)度。

4、加大部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員管理力度，保障部門(mén)業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展，爭(zhēng)取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

5、提升門(mén)檻，廣開(kāi)渠道，加大營(yíng)銷(xiāo)人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)，加強(qiáng)部門(mén)人員的培訓(xùn)工作。

最后，相信在xx年我們會(huì)做的更好，璧山支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛！~ 第2篇：保險(xiǎn)公司2015工作總結(jié)

2015年是xxx壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是xxx個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，xxx個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個(gè)險(xiǎn)2015年的工作情況和2015年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、2015年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結(jié)

截至12月1日，xxx個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)xxx萬(wàn)元，躉交保費(fèi)xxxxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬(wàn)元，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)；個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷(xiāo)代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx％；各級(jí)主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。

回顧2015年走過(guò)的歷程，凝聚著xxx太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)

險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對(duì)于銷(xiāo)售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。

（二）針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門(mén)積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了群英會(huì)聚人民大會(huì)堂的競(jìng)賽方案，樹(shù)明星、拉標(biāo)桿，布置天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過(guò)全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。

（三）針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。

1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。

2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。

3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門(mén)架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。

（四）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。

1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在2015年，xxx個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說(shuō)法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹(shù)立制度意識(shí)，明確要工號(hào)就要上班工作的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。

2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。

二、2015工作中存在的一些問(wèn)題：

1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開(kāi)拓高端客戶市場(chǎng)。

2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在；

3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高；

4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。

三、2015作設(shè)想

針對(duì)2015的經(jīng)驗(yàn)和不足，xxx個(gè)險(xiǎn)要做好以下工作：

1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。

3、做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。

4、大力開(kāi)展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作。

5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平。

6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。

展望未來(lái)，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。

第3篇：保險(xiǎn)公司工作總結(jié) 2015年是陽(yáng)泉人保在面臨市場(chǎng)環(huán)境更復(fù)雜、承受的內(nèi)外壓力更巨大的情況下，奪取優(yōu)良業(yè)績(jī)的一年。在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在張秀泉總經(jīng)理的指揮帶領(lǐng)下，全轄干部員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，緊緊圍繞促發(fā)展、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)的工作主基調(diào)，緊緊圍繞年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，振奮精神、扎實(shí)工作，大力開(kāi)拓市場(chǎng)、全面強(qiáng)化管理、不斷深化改革，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，頂住了難以想象的壓力，克服了無(wú)比復(fù)雜的困難，創(chuàng)造了一季過(guò)億，二季超億，三季奪億，全年近三億五的發(fā)展奇跡。

成績(jī)的取得，傾注了太多人的聰明與才智、心血與汗水。特別是上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)決策，分公司總經(jīng)理室的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工的辛勤工作。作為班子成員之一，我也積極主動(dòng)的投入到各項(xiàng)工作中去，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

縱觀2015年，公司發(fā)展上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)，在履職的過(guò)程中，我的思想、能力篇二：保險(xiǎn)工作年終總結(jié)范文

保險(xiǎn)工作年終總結(jié)范文

編輯：德林 時(shí)間：2010-11-2 閱讀： 4867 次

保險(xiǎn)工作年終總結(jié)范文

2008年，太保壽險(xiǎn)×中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部管理，樹(shù)立形象等方面取得了較大的成績(jī)。今年是全面實(shí)施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年，為此，我們?cè)谀瓿蹙兔鞔_了今年的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想——圍繞總公司提出來(lái)的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，以“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生”的文化核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以效益為中心”，全面實(shí)施預(yù)算管理；進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度；切實(shí)抓好兩核體系建設(shè)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理；繼續(xù)深化各項(xiàng)改革，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，努力實(shí)踐“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做大個(gè)險(xiǎn)純傳統(tǒng)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占比。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，通過(guò)公司上下的團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，真正把東營(yíng)建成一家精品公司。

正是由于遵循了這一指導(dǎo)思想，截至12月6日，×中心支公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16431萬(wàn)元，完成全年任務(wù)計(jì)劃的122%，到今年11月份的市場(chǎng)占有率為25%。其中，個(gè)險(xiǎn)新保保費(fèi)收入（含意外險(xiǎn)）1610萬(wàn)元，完成計(jì)劃的80.5%，同比增長(zhǎng)20%,全省達(dá)成率第八名；意外險(xiǎn)完成474萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103%，同比增長(zhǎng)60%,提前一個(gè)月完成全年任務(wù)。團(tuán)壽險(xiǎn)完成2546萬(wàn)，完成計(jì)劃的195%，提前半年超額完成任務(wù)；中介代理保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6778.6萬(wàn)元，完成計(jì)劃的101.1%；個(gè)險(xiǎn)續(xù)收保費(fèi)2928.5元，完成計(jì)劃的100%。與去年同期相比，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高。同時(shí)，公司在當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)的占比和社會(huì)影響都有了非常大的提高，全年新?？偭烤邮袌?chǎng)的第二位。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾個(gè)方面：

一、抓業(yè)務(wù)、搶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業(yè)務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大市場(chǎng)占比作為工作中的重點(diǎn)。全面貫徹落實(shí)“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、以效益為中心”的指導(dǎo)思想，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。按照省公司的統(tǒng)一部署，中支公司總經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)廣大員工迅速轉(zhuǎn)變觀念，提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道，以純傳統(tǒng)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)作為兩大業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。牢固樹(shù)立“誠(chéng)信天下、穩(wěn)健一生”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、規(guī)模、效益等方面都實(shí)現(xiàn)了新的突破，得到了全面的發(fā)展。

1、在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面。按照年初制訂的總體戰(zhàn)略，以標(biāo)團(tuán)建設(shè)為重點(diǎn)，突出培訓(xùn)，強(qiáng)化增員，穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康發(fā)展，管理一步一個(gè)腳印，成績(jī)一步一個(gè)臺(tái)階。順利實(shí)現(xiàn)“首季開(kāi)門(mén)紅”后，又積極配合參與省公司開(kāi)展的“四五”聯(lián)動(dòng)對(duì)抗賽活動(dòng)，我公司全體員工和廣大營(yíng)銷(xiāo)員，以忘我的工作熱情，高度的榮譽(yù)感、責(zé)任感和必勝的信心，積極投入到了這場(chǎng)為榮譽(yù)而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去，取得良好的競(jìng)賽成績(jī)。在省公司“八九”聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽中，我們也獲得小組勝出獎(jiǎng)，戰(zhàn)勝×。全年個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)和增員率在各家保險(xiǎn)公司下滑的情況下，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2、在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面。在市場(chǎng)非常艱難的情況下，抓住有力時(shí)機(jī)，大力開(kāi)拓渠道業(yè)務(wù)，“綠色救助”、“小額信貸”“建工險(xiǎn)”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團(tuán)體商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)合同”。這個(gè)合同的簽定，為我們公司帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和社會(huì)影響，為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模迅

速擴(kuò)大，賠付率不斷下降。在東營(yíng)各個(gè)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)都沒(méi)有增長(zhǎng)或有所下滑的情況下，我們的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)比03實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比不斷擴(kuò)大。

3、銀行保險(xiǎn)方面。今年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，在強(qiáng)化對(duì)銀行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大了對(duì)渠道的管理和維護(hù)，對(duì)銀行渠道進(jìn)行了梳理，對(duì)其架構(gòu)做了調(diào)整，使渠道管理更具有專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，使紅利來(lái)和小額信貸險(xiǎn)業(yè)務(wù)都得到了健康發(fā)展。在費(fèi)用下調(diào)的情況下，我們的紅利來(lái)躉交業(yè)務(wù)仍然完成了6755萬(wàn)元，順利完成省公司下達(dá)的任務(wù)。

4、續(xù)收業(yè)務(wù)方面。在加大客戶服務(wù)專(zhuān)員技能技巧培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化區(qū)域管理，加大銀行代收知識(shí)的培訓(xùn)，當(dāng)期達(dá)成率不斷提高。按照省公司和市公司的考核，各項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。尤其在省公司組織的“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)中，一直戰(zhàn)果輝煌。

二、抓重點(diǎn)、帶全盤(pán)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的同步發(fā)展。

按照“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，我們注重全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做大個(gè)險(xiǎn)純傳統(tǒng)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占比，提高經(jīng)營(yíng)效益。在今年的工作中，公司上下團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，較好地完成年初預(yù)定工作目標(biāo)，工作中有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

1、縣區(qū)框架基本搭建完成，縣區(qū)班子建設(shè)初具規(guī)模。東營(yíng)原來(lái)沒(méi)有縣區(qū)架構(gòu)，為使×太保壽險(xiǎn)有一個(gè)長(zhǎng)足可持續(xù)地發(fā)展，必須將機(jī)構(gòu)延伸至各縣區(qū)。今年上半年，在這種思想指導(dǎo)下，根據(jù)省公司有關(guān)要求，我們開(kāi)始搭建縣區(qū)架構(gòu)。通過(guò)本地培養(yǎng)、同業(yè)引進(jìn)等措施，讓一批優(yōu)秀的人才走上了縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的崗位，到目前對(duì)縣區(qū)的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《縣區(qū)機(jī)構(gòu)管理辦法》進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性運(yùn)作，為05年的業(yè)務(wù)發(fā)展做好了機(jī)構(gòu)和干部的準(zhǔn)備。

2、內(nèi)部管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，管理工作不斷改善。管理的專(zhuān)業(yè)化、集約化、規(guī)范化水平進(jìn)一步提升。今年，從總公司到分公司都高度重視管理工作，有關(guān)管理的文件一個(gè)接一個(gè)，我公司對(duì)這些文件都及時(shí)進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真進(jìn)行了貫徹和落實(shí)?？梢哉f(shuō)，今年的管理力度、深度和廣度，是近幾年都沒(méi)有過(guò)的。在工作中，我們按照上級(jí)公司的要求，始終堅(jiān)持“一手抓業(yè)務(wù)，一手抓管理，兩手抓，兩手都要硬”的原則，結(jié)合自己的實(shí)際情況，順應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，全面加強(qiáng)和改善各項(xiàng)內(nèi)部管理工作。通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹和落實(shí)，我公司的內(nèi)部管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，管理水平進(jìn)一步提升。向管理要效益，通過(guò)管理促發(fā)展。通過(guò)一系列的措施，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和管理工作的加強(qiáng)，內(nèi)控機(jī)制得到了強(qiáng)化，風(fēng)險(xiǎn)得到了有效的控制，減少了浪費(fèi)，降低了成本，實(shí)現(xiàn)了增收節(jié)支。在財(cái)務(wù)管控方面，堅(jiān)決做到費(fèi)用不超支，今年中支公司在費(fèi)用方面的壓力非常大，在面臨費(fèi)用緊張的情況下，公司一方面抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一方面抓費(fèi)用管控，實(shí)現(xiàn)了年底的費(fèi)用節(jié)余。由于我們管理到位，省公司還將我們作為調(diào)查基地，并在×舉辦了全省兩核調(diào)查員培訓(xùn)班。

3、系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)取得了大的發(fā)展。今年以來(lái)，我們通過(guò)積極努力，不斷開(kāi)拓各種銷(xiāo)售渠道，先后打通了“小額信貸”、“建工險(xiǎn)”、“綠色救助”等意外險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，到目前這些渠道業(yè)務(wù)都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。而且這些系統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)作，賠付率很低，僅有１１％，為公司提供了費(fèi)用來(lái)源，為公司的生存和發(fā)展作了貢獻(xiàn)。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團(tuán)體商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)合同”。這個(gè)合同的簽定，為我們公司帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和社會(huì)影響。我們創(chuàng)造了一個(gè)健康險(xiǎn)運(yùn)作的全國(guó)性典范，為公司的有序發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)都得到了加強(qiáng)。企業(yè)文化建設(shè)擺上了公司發(fā)展的重要議事日程，企業(yè)文化建設(shè)不斷加強(qiáng)，使得公司的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。一年以來(lái)，我們高度重視企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)舉辦慶祝“三八節(jié)”晚會(huì)、誠(chéng)信教育簽名、機(jī)關(guān)晨操比賽、歌詠比賽以及各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動(dòng)，一方面活躍、豐富了職工的文化生活；另一方面進(jìn)一

步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力。通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，先后學(xué)習(xí)了《自動(dòng)自發(fā)的工作》、《沒(méi)有任何借口》等書(shū)籍，提高了員工的理念和工作的自覺(jué)性。利用每周周一下午的時(shí)間，在中支公司會(huì)議室進(jìn)行中心小組學(xué)習(xí)，公司所有中層領(lǐng)導(dǎo)干部參加，集中學(xué)習(xí)討論上級(jí)公司下發(fā)的有關(guān)文件和政策。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，制定本周的工作計(jì)劃，使工作有方向、目標(biāo)和計(jì)劃性。同時(shí)，我們還積極引導(dǎo)廣大員工向黨組織靠攏，今年共有13名同志向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，并有3名同志光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。從黨內(nèi)到黨外，從領(lǐng)導(dǎo)干部到一般員工都堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。形成了上下一心、團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力共謀公司大發(fā)展的良好氛圍。

在今年的12月18日，在公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的支持下，經(jīng)過(guò)職代會(huì)籌備工作小組的緊張準(zhǔn)備，中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司×中心支公司第一屆職工代表大會(huì)勝利地召開(kāi)。這次大會(huì)進(jìn)一步貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)公司在業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)、管理工作中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，把職工民主管理、參政議政納入職代會(huì)職權(quán)范圍，提高了員工參政議政的能力，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了全司員工的積極性。會(huì)上，提出合理化建議１７條，我們將在今后的工作中對(duì)合理的建議逐一解決。職代會(huì)的召開(kāi)，為全面提高公司經(jīng)營(yíng)、管理水平，向創(chuàng)建一流壽險(xiǎn)公司的目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

大會(huì)表決通過(guò)了《中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司×中心支公司關(guān)于二000年分業(yè)以來(lái)經(jīng)營(yíng)情況工作報(bào)告》等11個(gè)制度、辦法和規(guī)定。

這次會(huì)議是×中心支公司企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一件大事，也是公司員工政治生活中的一件大事，它對(duì)充分保證廣大員工正確行使民主管理監(jiān)督權(quán)利，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大職工參政議政的積極性，真正形成“依靠職工抓管理、抓好管理求發(fā)展”的良好局面，對(duì)不斷完善公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

三、存在的不足。

在肯定成績(jī)和進(jìn)步的同時(shí)，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)。

一是縣區(qū)和部門(mén)及業(yè)務(wù)渠道之間發(fā)展還不平衡，有些單位和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的研究還不深入、不主動(dòng)、不準(zhǔn)確，把握市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力還有欠缺，對(duì)市場(chǎng)的敏感度、對(duì)全局的掌控能力、綜合素質(zhì)還有待提高。二是部分單位還存在執(zhí)行不到位的問(wèn)題，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)同志的危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)。三是進(jìn)一步提高全員敬業(yè)精神，要在明年作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)認(rèn)真對(duì)待。四是縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)還很薄弱，必須得到全面加強(qiáng)等等。這些問(wèn)題，都應(yīng)引起我們的高度重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以對(duì)待、解決。2009年的工作打算

（一）總體指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)“十六”和十六屆五中全會(huì)精神，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，保持公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。

2009年工作的總體思路為：抓管理、樹(shù)形象、創(chuàng)品牌、占市場(chǎng)。以縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)為主線，以干部隊(duì)伍建設(shè)為根本，以員工隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)的主導(dǎo)地位，繼續(xù)抓好系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)的運(yùn)作。實(shí)現(xiàn)05年業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益的快速同步增長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高員工福利待遇，把太平洋壽險(xiǎn)×市中心支公司向一流的壽險(xiǎn)公司、精品公司的方向推進(jìn)一大步。

具體到各個(gè)業(yè)務(wù)渠道的要求是：

1、個(gè)險(xiǎn)方面。2006年是“標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)年”，以《基本法》為發(fā)展內(nèi)在動(dòng)力，以標(biāo)

團(tuán)建設(shè)為外在發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，全力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。加大市直營(yíng)業(yè)部隊(duì)伍建設(shè)，建好縣區(qū)個(gè)險(xiǎn)管理架構(gòu)，建好講師隊(duì)伍，全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

2、團(tuán)險(xiǎn)方面。以公司縣區(qū)架構(gòu)建設(shè)為依托，建立、健全團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，全力打造×太保團(tuán)險(xiǎn)新形象，以意外險(xiǎn)為基礎(chǔ)創(chuàng)建保費(fèi)新平臺(tái)。

3、中介代理業(yè)務(wù)。理順市直與縣區(qū)中介業(yè)務(wù)管理架構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，最大限度的提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出能力和業(yè)務(wù)管理水平。進(jìn)一步加強(qiáng)銀行保險(xiǎn)渠道建設(shè)，維護(hù)現(xiàn)有渠道，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力，努力開(kāi)創(chuàng)?團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、拼搏、進(jìn)取?的中介部精神。

4、客服續(xù)收。強(qiáng)化續(xù)期業(yè)務(wù)管理，從抓管理入手，加強(qiáng)對(duì)客服工作的管理力度，加強(qiáng)縣區(qū)內(nèi)勤管理體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)?？蛻舴?wù)工作要全面宣導(dǎo)“以客戶為中心”的理念，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)，全力以赴抓服務(wù)，從我做起，從小事做起，從本部門(mén)做起，用誠(chéng)信、主動(dòng)、求實(shí)、創(chuàng)新的精神打造太平洋壽險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌。

（二）2009年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)2000萬(wàn)元。意外險(xiǎn)要力爭(zhēng)600萬(wàn)元。團(tuán)壽險(xiǎn)要保證3300萬(wàn)。中介業(yè)務(wù)8100萬(wàn)元。續(xù)收業(yè)務(wù)4500萬(wàn)。

明年，要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、認(rèn)真搞好縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化縣區(qū)機(jī)構(gòu)職能，使工作重心下移。通過(guò)縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)，提高縣區(qū)業(yè)務(wù)產(chǎn)能，讓縣區(qū)機(jī)構(gòu)在各個(gè)業(yè)務(wù)方面得到全面發(fā)展。并結(jié)合分公司下發(fā)的《縣區(qū)機(jī)構(gòu)管理辦法》，理順、規(guī)范縣區(qū)框架，使各縣區(qū)實(shí)現(xiàn)個(gè)、團(tuán)、中介的全面發(fā)展。

二、大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷強(qiáng)化各級(jí)班子建設(shè)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想讓自己立于不敗之地，必須堅(jiān)持以人為本，實(shí)施人才戰(zhàn)略。我們要通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)、社會(huì)招聘等各種渠道，選拔人才，真正做到人才興司、人才強(qiáng)司。今年的工作重點(diǎn)主要是抓好縣區(qū)班子建設(shè)，使縣區(qū)班子發(fā)揮出應(yīng)有的作用。同時(shí)搞好人才儲(chǔ)備，也就是搞好后備干部的建設(shè)。

三、切實(shí)抓好員工隊(duì)伍建設(shè)。經(jīng)過(guò)近四年的發(fā)展，我們逐漸在員工隊(duì)伍建設(shè)方面取得了一定成效。中介業(yè)務(wù)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、續(xù)期業(yè)務(wù)都走在了全省前面。今年，要加強(qiáng)四支隊(duì)伍的建設(shè)：個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)、團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)、中介隊(duì)伍建設(shè)、收展員隊(duì)伍建設(shè)。要在隊(duì)伍規(guī)模不斷壯大的基礎(chǔ)上，走精兵之路，大力培養(yǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員。并對(duì)四支隊(duì)伍的各級(jí)、各類(lèi)業(yè)務(wù)員實(shí)行分類(lèi)指導(dǎo)，錘煉好能打硬仗的四個(gè)方面的隊(duì)伍。

四、繼續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)和集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作。根據(jù)東營(yíng)的特點(diǎn)，系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。要在原來(lái)抓系統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，維護(hù)和鞏固好各個(gè)業(yè)務(wù)渠道。同時(shí)對(duì)油田的重點(diǎn)單位實(shí)施重點(diǎn)公關(guān)，繼續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展造影響、樹(shù)形象。

五、抓好各方面的管理。通過(guò)管理，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，使公司向精品公司的方向不斷邁進(jìn)。

六、加強(qiáng)思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。全方位提升企業(yè)文化層次，真正做到創(chuàng)品牌、樹(shù)形象、占市場(chǎng)，把×太保壽險(xiǎn)做大做強(qiáng)。

新的一年即將開(kāi)始，讓我們放眼過(guò)去，展望未來(lái)，以高昂的斗志，必勝的信心，團(tuán)結(jié)拼搏，乘勝而進(jìn)，打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建精品公司，不斷開(kāi)創(chuàng)×太保壽險(xiǎn)的新局面。篇三：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部年上半年工作總結(jié)------****年上半年工作總結(jié)

我叫**，****年加盟太保人壽，歷任個(gè)險(xiǎn)人管、傭金、后援、督導(dǎo)、組訓(xùn)，現(xiàn)任**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部組訓(xùn)，****年上半年，**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的全體營(yíng)銷(xiāo)外勤將士在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，克服重重困難，取得了業(yè)績(jī)與去年同比均有增長(zhǎng)的階段性成績(jī)?，F(xiàn)通過(guò)以下幾方面對(duì)我在****年上半年**的工作做如下總結(jié)。

一、部門(mén)現(xiàn)狀

截止到6月30日，個(gè)險(xiǎn)共完成期繳保費(fèi)117萬(wàn)元，完成年任務(wù)計(jì)劃的58.85%，已完成了支公司下達(dá)的“雙過(guò)半”的要求,其中傳統(tǒng)期繳32.5萬(wàn)元，分紅期繳78.52萬(wàn)元，短期意外險(xiǎn)3.04萬(wàn)元，短期健康險(xiǎn)2.94萬(wàn)元.鴻福年年新產(chǎn)品1-6月銷(xiāo)售達(dá)77.5萬(wàn)元，占比65.8％，產(chǎn)品上市以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐步攀升，在上半年業(yè)務(wù)中占比超過(guò)70%，也打破了往年傳統(tǒng)期繳業(yè)務(wù)與分紅期繳業(yè)務(wù)持平的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)整體態(tài)勢(shì)有較好的上升趨勢(shì)。目前的人力達(dá)到29人，正式業(yè)務(wù)員13人,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員8人,主任4人,專(zhuān)務(wù)3人,經(jīng)理1人;營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部2008年上半年人均fyc1061元，舉績(jī)?nèi)司鵩yc1662元;有效人力上半年平均為16人，占比44％。截止6月30日當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員11人，占比37％；出單13人，出單率44％；連續(xù)6月為有效人力人數(shù)14人，連續(xù)12月為有效人力人數(shù)8人。本各項(xiàng)指標(biāo)與去年同期相比，月人均件數(shù)下降0.2件、月人均保費(fèi)增長(zhǎng)1133元、月件均保費(fèi)增長(zhǎng)489元。人均保費(fèi)5293元，人均產(chǎn)能為9577元。各項(xiàng)指標(biāo)都在健康、良性的穩(wěn)健發(fā)展。

二、工作內(nèi)容

組訓(xùn),顧名思義就是組織訓(xùn)練,就是協(xié)助部門(mén)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；幫助業(yè)務(wù)外勤穩(wěn)健發(fā)展、提升收入；就是及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)公司的政令并不折不扣的執(zhí)行下去；就是時(shí)刻維護(hù)公司的尊嚴(yán)。作為一名組訓(xùn)，我深深地知道營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)及基礎(chǔ)訓(xùn)練的管理，所以在年初我首先協(xié)助杜和平經(jīng)理改變晨會(huì)內(nèi)容，大力宣導(dǎo)《基本法》組織利益及增員利益，提高出勤率，慢慢的開(kāi)晨會(huì)人一天一天的多了起來(lái)，在大家的共同的努力下，業(yè)務(wù)員積極性也逐步的高了起來(lái)，大家的展業(yè)信心也高了起來(lái)，之后***經(jīng)理和我分頭陪訪業(yè)務(wù)員促成保單，極大刺激了業(yè)務(wù)員的收入神經(jīng)，同時(shí)在上半年內(nèi)成功地組織與策劃了1次凝聚人心的春節(jié)團(tuán)拜會(huì)、3次提升業(yè)務(wù)的客戶聯(lián)誼會(huì)、2次鼓舞士氣的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)、3次和諧、向上的業(yè)務(wù)員座談會(huì)、2次街頭宣傳展業(yè)活動(dòng)、3次新人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)及新人培訓(xùn)班，均取得了預(yù)期的效果，得到了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)外勤的肯定和好評(píng)。

俗話說(shuō)的好，“活動(dòng)率的高低代表一個(gè)營(yíng)業(yè)部的穩(wěn)定與否”，在上半年的工作中，我進(jìn)行一天三次的電話追蹤，每天工作日志的檢查，使業(yè)務(wù)員逐步養(yǎng)成了每天拜訪的良好習(xí)慣，特別在支公司為期10天的“五六聯(lián)動(dòng)”競(jìng)賽“母親節(jié)”方案中達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到20人，實(shí)動(dòng)率達(dá)到71%，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和贊賞。

三、部門(mén)存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施

半年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，部門(mén)雖有發(fā)展但也有不足，重點(diǎn)是人力發(fā)展較緩慢，業(yè)務(wù)員增員意愿不強(qiáng)，從各團(tuán)隊(duì)報(bào)告反饋的情況來(lái)看，增員工作并未整體有效向前推進(jìn)，普遍認(rèn)為等開(kāi)門(mén)紅或“五六聯(lián)動(dòng)”結(jié)束后再集中增員，現(xiàn)在要

集中注意力多完成一些保費(fèi)，在2008年的企劃指引當(dāng)中制部門(mén)定了各團(tuán)隊(duì)的人力目標(biāo)規(guī)劃，但實(shí)際操作上并未按08年規(guī)劃執(zhí)行。我們要在下半年不光大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)積極加大增員工力度。通過(guò)早會(huì)調(diào)整全員心態(tài)，樹(shù)立良好、正確的從業(yè)價(jià)值觀，開(kāi)辦“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”儲(chǔ)備人力，使?fàn)I業(yè)部注入新的活力。

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的主任及團(tuán)隊(duì)屬員均為三年以上的老業(yè)務(wù)員，歲數(shù)大且文化素質(zhì)較低，導(dǎo)致主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)差，對(duì)開(kāi)發(fā)中高端客戶群體缺乏一定的技巧話術(shù)及客戶市場(chǎng)，針對(duì)這一問(wèn)題，我們?cè)谠鐣?huì)中指導(dǎo)，在平日溝通，傳承技巧，點(diǎn)燃激情，逐步調(diào)整了業(yè)務(wù)員不敢接觸大客戶的心態(tài)。樹(shù)立良好的從業(yè)心態(tài)，在這期間，我利用“三聯(lián)單”每天檢查業(yè)務(wù)員的拜訪情況，通過(guò)二次早會(huì)讓業(yè)務(wù)員進(jìn)行案例分析及話術(shù)演練，提高自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)及展業(yè)信心。利用《基本法》體現(xiàn)主任組織利益，壯大組織發(fā)展。

2008年6月是我司業(yè)務(wù)外勤季度考核的大月，又是“五六聯(lián)動(dòng)”競(jìng)賽的關(guān)鍵時(shí)刻，并且還是全司“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的關(guān)鍵沖刺時(shí)刻，業(yè)務(wù)外勤面對(duì)的壓力驟然加大，同時(shí)又處于業(yè)務(wù)斷層階段，面對(duì)客戶資源相對(duì)枯竭的情況下，情緒產(chǎn)生了波動(dòng)，一些負(fù)面的問(wèn)題及話語(yǔ)在營(yíng)業(yè)部中表現(xiàn)出來(lái)，使廣大業(yè)務(wù)員對(duì)每天的拜訪產(chǎn)生了抵觸心理。針對(duì)這一情況，在杜和平經(jīng)理和海建宇經(jīng)理的指導(dǎo)下，我及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，改變職場(chǎng)氛圍及晨會(huì)內(nèi)容，利用下午時(shí)間進(jìn)行家訪工作，與業(yè)務(wù)員一對(duì)一溝通，調(diào)整大家心態(tài)，使大家正確認(rèn)識(shí)自己所在行業(yè)的前景和自己未來(lái)的發(fā)展方向，樹(shù)立信心。慢慢的大家心態(tài)穩(wěn)定了，拜訪的積極性上來(lái)了。營(yíng)業(yè)部又回到了一種健康、向上的氛圍中。

四、下半年工作計(jì)劃

一、注重職涯規(guī)劃,激發(fā)晉升意愿,立足c類(lèi)基本法，認(rèn)真宣導(dǎo)推動(dòng)新人底薪政策,以《基本法》推動(dòng)晉升,增加部門(mén)活力；

二、做好三季度新人培訓(xùn)工作；

三、認(rèn)真作好4+4系統(tǒng)的推廣工作；分層級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)及推廣，使大家真正認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)管理的意義，落到實(shí)處，發(fā)揮作用；

四、做好三季度新產(chǎn)品推廣的相關(guān)工作;

五、利用產(chǎn)說(shuō)會(huì)提高保費(fèi)平臺(tái),提升外勤收入；

六、定期設(shè)計(jì)部門(mén)內(nèi)部有針對(duì)性地競(jìng)賽方案，并結(jié)合中支的各項(xiàng)方案，在強(qiáng)化技能的基礎(chǔ)上，有激勵(lì)、有追蹤；

七、認(rèn)真落實(shí)“鴻福年年”及“少兒英才”業(yè)務(wù)推動(dòng)；

八、和兄弟部門(mén)加強(qiáng)交流，互相學(xué)習(xí)，把方法用活、用好，把工作做細(xì)、做實(shí)。

總之2008年下半年，是營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)足發(fā)展的半年，也是夯實(shí)部門(mén)穩(wěn)定架構(gòu)的半年，更是提升業(yè)務(wù)外勤收入的半年，作為一名縣區(qū)組訓(xùn)，我會(huì)更加努力的工作，協(xié)助區(qū)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理做好服務(wù)，做好自己的本職工作。以上是我上半年的工作總結(jié)及下半年的工作計(jì)劃，與否請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批和指正。借此機(jī)會(huì)感謝支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

第五篇：虎關(guān)初中安全工作匯報(bào)材料

虎關(guān)初中安全工作匯報(bào)材料

為了進(jìn)一步做好學(xué)校安全工作，全面落實(shí)《臨夏州寄宿制學(xué)校學(xué)生公寓管理辦法》和《臨夏州寄宿制學(xué)校食堂管理辦法》和《康樂(lè)縣學(xué)校安全管理工作細(xì)則》工作的具體要求，調(diào)整了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織人力對(duì)學(xué)校舍、學(xué)生宿舍、師生食堂、體育設(shè)施、照明線路、實(shí)驗(yàn)室、道路交通、相關(guān)車(chē)輛等進(jìn)行了安全隱患排查，對(duì)在排查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題采取措施整改解決，現(xiàn)將學(xué)校安全工作匯報(bào)如下：

一、成立虎關(guān)初中安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組 長(zhǎng)：康柏春

副組長(zhǎng)：馬風(fēng)山 化常青 范光健

成 員: 竇學(xué)赟 竇玉安 周亞軍 王兵帆

張菊萍 竇學(xué)琴 各班班主任

二、落實(shí)安全責(zé)任

分項(xiàng)目、分時(shí)段、分區(qū)域?qū)W(xué)校安全責(zé)任分解到校委會(huì)成員和教師身上，做到了責(zé)任明確，落實(shí)到人。具體分工安排下：

康柏春：學(xué)校安全全盤(pán)管理 線廣學(xué)：各功能室、實(shí)驗(yàn)室安全管理 馬風(fēng)山：校門(mén)口、食堂安全管理 竇學(xué)赟：宿舍、前院安全管理 司永勝：體育器材安全管理 各功能室人員負(fù)責(zé)本功能室的安全

上課教師負(fù)責(zé)上課及課間學(xué)生安全 宿管員負(fù)責(zé)住宿生的安全

值周教師按照值周安排負(fù)責(zé)分管區(qū)域的學(xué)生安全 各教研組按照分管樓層管理學(xué)生安全

三、對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行了大檢查。

1、不安全問(wèn)題及隱患 ⑴、交通方面存在的問(wèn)題。

學(xué)門(mén)口由于來(lái)往車(chē)輛多，交通擁擠，存在著不安全交通隱患。上、放學(xué)路上，走讀生存在一定的交通安全隱患。個(gè)別教師開(kāi)著小車(chē)上班，存在安全隱患。

學(xué)生之間玩耍，特別是樓道內(nèi)、樓梯上追逐玩耍，可能存在摔傷等安全隱患。

⑵、用電方面存在的問(wèn)題。

教室里內(nèi)、宿舍內(nèi)樓道內(nèi)電燈開(kāi)關(guān)損壞后有可能造成觸電，學(xué)生使用的各種小電器充電等安全隱患。

⑶學(xué)校食堂存在的問(wèn)題：校外經(jīng)營(yíng)食品的個(gè)體戶沒(méi)有注冊(cè)登記，食品質(zhì)量無(wú)法保證；蔬菜亂堆亂放，沒(méi)有分類(lèi)隔離儲(chǔ)藏。炊事員沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。不能定期消毒。

學(xué)生從不同地方帶來(lái)的零食，存在有食品中毒的安全隱患。（4）、體育設(shè)備設(shè)施存在的問(wèn)題：聯(lián)合器拉線不牢固，千秋、爬梯、浪木、翹翹板磨損大、結(jié)合部不光滑、容易出現(xiàn)問(wèn)題。

(5)、夏季時(shí)間，中午和下午放學(xué)后，個(gè)別學(xué)生有可能去河道游泳，產(chǎn)

生安全隱患。

(6)、存在有地震等自然災(zāi)害帶來(lái)的安全隱患。

（7）、存在有意想不到的外來(lái)高危人群帶來(lái)的安全隱患。

2、學(xué)校安全制度還不夠健全，對(duì)學(xué)校安全工作重要性認(rèn)識(shí)還不夠清，存在僥幸心理，安全工作措施不夠得力，組織安排不夠扎實(shí)。

四、所作的工作。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教務(wù)處、總務(wù)處及有關(guān)人員為成員的學(xué)區(qū)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。在具體工作中，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，始終把學(xué)校安全教育工作放在首位，常抓不懈。通過(guò)學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了對(duì)安全工作重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了全體師生的安全意識(shí)。

2、結(jié)合我校實(shí)際，健全完善了學(xué)校安全工作管理規(guī)定、安全事故行政責(zé)任追究制度、安全教育制度、值周制度、安全常規(guī)檢查和放學(xué)護(hù)送制度等，明確了工作責(zé)任，狠抓安全措施的落實(shí)，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全和師生人身安全，努力營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活、工作環(huán)境。

3、采取有利措施，認(rèn)真進(jìn)行整改工作。

⑴、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于學(xué)校安全工作的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)安全教育，做到學(xué)法、懂法。同時(shí)，聯(lián)系交警中隊(duì)來(lái)校進(jìn)行交通安全講座，印發(fā)交通安全材料，普及交通安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生遵守交通規(guī)則的自覺(jué)性和安全意識(shí)，提高學(xué)生自護(hù)能力。

⑵、加強(qiáng)對(duì)校門(mén)口的管理，重點(diǎn)解決學(xué)生騎自行車(chē)問(wèn)題，定期檢查學(xué)生自行車(chē)車(chē)閘、車(chē)鎖，對(duì)不符合要求的自行車(chē)一律實(shí)行強(qiáng)制維修。堅(jiān)持放

學(xué)護(hù)送制度，進(jìn)一步明確教師放學(xué)護(hù)送職責(zé)，采取有力措施，堅(jiān)決杜絕不安全事故的發(fā)生。教師自駕小車(chē)，嚴(yán)格按交通部門(mén)要求檢查，合格后方能駕駛。

⑶、加大對(duì)師生食堂的管理力度，跟蹤監(jiān)控食堂的日常操作過(guò)程，督促食堂嚴(yán)格執(zhí)行〈學(xué)校食堂衛(wèi)生安全管理?xiàng)l例〉，做到蔬菜食品定點(diǎn)采購(gòu)，嚴(yán)格把關(guān)，不貪圖小利，不買(mǎi)變質(zhì)蔬菜食品；妥善處理蔬菜堆放問(wèn)題，要分類(lèi)儲(chǔ)藏，重視蔬菜的清洗，定期對(duì)食堂用具進(jìn)行消毒；認(rèn)真了解驗(yàn)證炊事人員有關(guān)情況，定期組織炊事員體檢，嚴(yán)格持證上崗；認(rèn)真組織食堂職工學(xué)習(xí)有關(guān)飲食與健康常識(shí)，加強(qiáng)炊事員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高服務(wù)和飯菜質(zhì)量，確保師生身體健康。禁止學(xué)生從外面購(gòu)買(mǎi)麻辣等食品。

（4）、對(duì)體育設(shè)施方面存在的問(wèn)題，要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行維修加固，嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修后要經(jīng)過(guò)驗(yàn)收，確系合格，方可交付使用。

（5）、教室和宿舍照明線路存在的問(wèn)題，要根據(jù)實(shí)際情況，該維修的就維修，該更換新線的就換新線，配齊開(kāi)關(guān)、吊線盒等設(shè)備。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生安全用電知識(shí)的教育，堅(jiān)決杜絕學(xué)生違章使用電器現(xiàn)象。

（6）、加強(qiáng)校園周邊環(huán)境的綜合治理，積極會(huì)同公安民警清理校園周邊環(huán)境。強(qiáng)化值周工作力度，重視校園安全巡查工作，重點(diǎn)區(qū)域責(zé)任到人，根據(jù)兼職工作實(shí)行24小時(shí)不間斷防護(hù)。對(duì)不認(rèn)真履行職責(zé)，措施落實(shí)不到位，出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故和存在嚴(yán)重事故隱患的，按有關(guān)規(guī)定追究直接責(zé)任者和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（7）、安要求配齊滅火器，保證消防栓供水。對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全主題班會(huì)教育。

（8）、加強(qiáng)對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)及教師的安全教育工作，通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí)，不斷提高對(duì)安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)安全工作責(zé)任感、緊迫感，講究實(shí)效，克服形式主義和為難情緒，保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全和師生人身安全。

虎關(guān)初中 2011年12月19日