第一篇：5個(gè)拓展?jié)摽偷膭?chuàng)意方法

4S店都為客戶拓展而傷透腦筋，印發(fā)傳單幾乎是每個(gè)4S店必做的營(yíng)銷方式，連高大上的高端品牌也不例外。今天為大家推薦5種快捷且性價(jià)比超高的潛客拓展方式。

潛客拓展方式1：社區(qū)潛客拓展 出招地點(diǎn)：社區(qū)便利店

出招武器：印刷10萬(wàn)個(gè)塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。付出：品質(zhì)大塑料袋0.28元/只，10萬(wàn)只=2.8萬(wàn)元。

回報(bào)：輕松拓客進(jìn)社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位；長(zhǎng)期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料。

綜合評(píng)價(jià)：與單頁(yè)差不多的價(jià)格，額外增加了項(xiàng)目拓展客戶的橋梁。一個(gè)超市1000只，2.8萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)100個(gè)社區(qū)迅速拓展覆蓋，無(wú)需支付派單人員工資，絕對(duì)的超高性價(jià)比派發(fā)。另外，要絕對(duì)相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。變招2：廠房店、大商場(chǎng)同樣可以嘗試使用。

潛客拓展方式2：事業(yè)單位拓展

出招地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位 出招武器：制作3萬(wàn)支廣告筆，免費(fèi)送給各單位。付出：大畫面廣告筆0.9元/只，3萬(wàn)只=2.7萬(wàn)元。

回報(bào)：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項(xiàng)目主力客戶群中的績(jī)優(yōu)股，但拓展進(jìn)入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無(wú)疑是狼群送肉，雪中送炭。

綜合評(píng)價(jià)：實(shí)質(zhì)性的公關(guān)，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢費(fèi)人情，點(diǎn)滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心，讓最關(guān)注細(xì)節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在，絕對(duì)對(duì)口、對(duì)胃、對(duì)人情的妙法。

變招：定制筆+作業(yè)本，與教委合作開展公益活動(dòng)，所有學(xué)校師生送去，如此公益活動(dòng)能不引起轟動(dòng)？

潛客拓展方式3：掃街殺器 出招地點(diǎn)：各條街道店鋪

出招武器：制作鼠標(biāo)墊1萬(wàn)張、廣告扇2萬(wàn)個(gè)，免費(fèi)送給各店面 付出：鼠標(biāo)墊2元/張，廣告扇0.8元/個(gè)，合計(jì)3.6萬(wàn)元

回報(bào)：守店的小老板都很無(wú)聊，誰(shuí)沒(méi)個(gè)電腦？鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重！不信你去各個(gè)店鋪瞧瞧。1萬(wàn)張鼠標(biāo)墊，橫掃1萬(wàn)商鋪，長(zhǎng)期覆蓋1萬(wàn)小老板，回報(bào)還不豐厚？什么？有的店里是大爺大媽？沒(méi)事，送個(gè)廣告扇，開店的都是識(shí)字的，一個(gè)扇子準(zhǔn)要保存一個(gè)夏天。

綜合評(píng)價(jià)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各縣市項(xiàng)目購(gòu)房群四成以上客戶都是個(gè)體戶，迅速覆蓋三-四萬(wàn)個(gè)商鋪，基本就是2-3個(gè)縣城的商業(yè)體量了。每月定期去更換鼠標(biāo)墊，更是可以做到感情的長(zhǎng)久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。變招：寫字樓同樣適用。

潛客拓展方式4：深入陣營(yíng)

出招地點(diǎn)：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)所、咖啡廳等 出招武器：印刷2萬(wàn)副撲克牌，各點(diǎn)定期派送

付出：撲克牌1.5元/副，合計(jì)3萬(wàn)元

回報(bào)：每店送個(gè)20副，1000家絕對(duì)夠驚人了，如果是縣城的話估計(jì)也就只能找出100家。每月送一次，沒(méi)事再去消費(fèi)消費(fèi)，套套關(guān)系，實(shí)實(shí)在在的眾樂(lè)樂(lè)。

綜合評(píng)價(jià)：摜蛋、斗地主、拖拉機(jī)，中國(guó)人人都會(huì)一點(diǎn)。上至五星級(jí)酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費(fèi)送來(lái)，必然是笑臉相接。變招：適時(shí)舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等。

潛客拓展方式5：大絕招 出招地點(diǎn)：街頭鬧市

出招武器：印刷5萬(wàn)個(gè)紙巾包，定點(diǎn)派發(fā) 付出：紙巾包0.3元/包，合計(jì)1.5萬(wàn)

回報(bào)：以前是強(qiáng)行往別人手里塞單頁(yè)，現(xiàn)在別人笑臉來(lái)拿你手里的小禮品。不再有派單損形象的影響，迎來(lái)的是全城送禮的美譽(yù)。

綜合評(píng)價(jià)：派單單頁(yè)往往是比戶外還要短暫的廣告，具統(tǒng)計(jì)90%的海報(bào)生命力只有5秒，紙巾包和海報(bào)幾乎差不多的價(jià)格，里外也有四面可以設(shè)計(jì)做廣告，但卻可以讓可以長(zhǎng)期持有，內(nèi)裝6片紙巾，至少可以讓客戶多看你廣告6次。來(lái)回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎可以達(dá)到海報(bào)的30倍以上。

變招：鬧市區(qū)擺放展架展臺(tái)，掃二維碼就送紙巾小禮品，絕對(duì)是微信、微博營(yíng)銷的利器

第二篇：客戶拓展5種創(chuàng)意方法

客戶拓展5種創(chuàng)意方法

方式一：社區(qū)潛客拓展

出招地點(diǎn)：社區(qū)便利店

出招武器：印刷10萬(wàn)個(gè)塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店 付出：品質(zhì)大塑料袋0.28元/只，10萬(wàn)只=2.8萬(wàn)元 回報(bào)：輕松拓客到社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位；長(zhǎng)期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料。

變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試

變招2：廠房店、大商場(chǎng)同樣可以嘗試使用

方式二：事業(yè)單位拓展

出招地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位 出招武器：制作3萬(wàn)只廣告筆，免費(fèi)送給各單位

付出：大畫面廣告筆0.9元/只，3萬(wàn)只=2.7萬(wàn)元

回報(bào)：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項(xiàng)目的主力客戶群體中的績(jī)優(yōu)股，但拓展進(jìn)入難度較大，而各科室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆入金，給其送去足夠使用的筆，無(wú)疑是狼群送肉，雪中送炭。變招：定制筆+作業(yè)本，與教委合作開展公益活動(dòng)，所有學(xué)校師生送去，如此公益活動(dòng)能不引起轟動(dòng)？

出招地點(diǎn)：各條街道店鋪

出招武器：制作鼠標(biāo)墊1萬(wàn)張、廣告扇2萬(wàn)個(gè)，免費(fèi)送給各店面 付出：鼠標(biāo)墊2元/張，廣告扇0.8元/個(gè)，合計(jì)3.6萬(wàn)元 回報(bào)：守店的小老板很無(wú)聊，誰(shuí)沒(méi)個(gè)電腦？鼠標(biāo)墊大多磨損嚴(yán)重！不信你去各個(gè)店鋪瞧瞧。1萬(wàn)張鼠標(biāo)墊橫掃1萬(wàn)商鋪，長(zhǎng)期覆蓋1萬(wàn)個(gè)小老板，回報(bào)還不豐厚？什么？有的店里是大爺大媽？沒(méi)事，送個(gè)廣告扇，開店的都是識(shí)字的，沒(méi)準(zhǔn)一個(gè)扇子能保存一個(gè)夏天。變招：寫字樓同樣適用。

方式四：深入陣營(yíng)

出招地點(diǎn)：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)所、咖啡廳等 出招武器：印刷2萬(wàn)副撲克牌，各點(diǎn)定期派送

付出：撲克牌1.5元/副，合計(jì)3萬(wàn)元

回報(bào)：每店送個(gè)20副，1000家絕對(duì)夠驚人的，如果是縣城的話估計(jì)也就只能找出100家。每月送一次，沒(méi)事再去消費(fèi)消費(fèi)，套套關(guān)系，實(shí)實(shí)在在的關(guān)系維護(hù)。

變招：適時(shí)舉辦全城撲克大賽、地主王大賽

出招地點(diǎn)：街頭鬧市

出招武器：印刷5萬(wàn)個(gè)紙巾包，定點(diǎn)派發(fā)

付出：紙巾包0.3元/包，合計(jì)1.5萬(wàn)

回報(bào)：以前是強(qiáng)行往別人手里塞單頁(yè)，現(xiàn)在別人笑臉來(lái)拿你手中的小禮品。不再有派單頁(yè)損形象的影響，迎來(lái)的是全城送禮的美譽(yù)。變招：鬧市區(qū)擺放展架展臺(tái)，掃二維碼就送紙巾小禮品，絕對(duì)是微信、微博營(yíng)銷的利器。

2014年5月29日

第三篇：汽車4S店潛客邀約話術(shù)

您好，請(qǐng)問(wèn)是**先生/女士嗎？不好意思打擾您了，我是XX星奔馳4S店的客戶關(guān)懷專員，耽誤您2分鐘，跟您做個(gè)簡(jiǎn)單的回訪請(qǐng)問(wèn)您方便嗎？

好的，謝謝您了

您X月X日來(lái)我司看過(guò)車，現(xiàn)在想詢問(wèn)您一下：

1、您還記得當(dāng)時(shí)接待您的銷售人員的姓氏嗎？

您覺(jué)得我們銷售顧問(wèn)XX的服務(wù)質(zhì)量如何？他目前還繼續(xù)與您聯(lián)系嗎？

2、您當(dāng)時(shí)關(guān)注了我們的XX車型，不知您是否已經(jīng)買到了您心愛(ài)的新車？

是，恭喜您成為XX品牌的車主，不知道您是什么原因選擇XX品牌而不選擇我們奔馳呢？（若回答是，詢問(wèn)原因之后，進(jìn)入問(wèn)題3）

否，您還沒(méi)有決定購(gòu)買新車，不知您現(xiàn)在還有哪些顧慮嗎？

3、X先生，為了在今后能提供更好的服務(wù)，我真誠(chéng)的希望您能對(duì)我們工作中相對(duì)于XX品牌/店（客戶購(gòu)買的品牌）的不足給予指正和建議，幫助我們做得更好？（直接跳到結(jié)束語(yǔ)）

4、本周末我們與民生銀行聯(lián)合開展了集團(tuán)20周年慶典團(tuán)購(gòu)活動(dòng),您會(huì)考慮再來(lái)我們店看看嗎？

會(huì)，那我?guī)湍N售顧問(wèn)聯(lián)系預(yù)約一下，讓他跟您介紹具體的活動(dòng)細(xì)則,如何?

感謝您對(duì)奔馳 XX車型 和XX星的關(guān)注。您以后有任何需求，請(qǐng)隨時(shí)吩咐，我們都將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。感謝您接受我的回訪，祝您心情愉快，再見(jiàn)

第四篇：4S店拓展集客渠道與方法介紹

4S店拓展集客渠道與方法介紹

4S店展廳內(nèi)促銷活動(dòng)：展廳來(lái)電+來(lái)店客戶（店面效應(yīng)）、產(chǎn)品體驗(yàn)館、聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)、冷餐會(huì)、品酒會(huì)、秒殺促銷、1元車拍賣會(huì)? 汽車展示會(huì)、小區(qū)展示活動(dòng)、汽車下鄉(xiāng)展示活動(dòng)

? 公益活動(dòng)：捐款活動(dòng)、品牌林-植樹節(jié)、希望小學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)、高考免費(fèi)接送考生

? 媒體廣告與軟文：報(bào)紙、雜志、汽車網(wǎng)站、4S店網(wǎng)站、公共信息亭、地鐵、火車站、機(jī)場(chǎng)

? 路牌廣告、寫字樓+小區(qū)+賓館電梯廣告、車身廣告

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：微博營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、E-Mail

? 寄發(fā)DM(直郵)

? 個(gè)人介紹：老客戶換購(gòu)或轉(zhuǎn)介、員工親友介紹

? 行銷：陌生開拓拜訪、目標(biāo)客戶發(fā)單頁(yè)

? 客戶信息采集：高級(jí)會(huì)所、會(huì)員俱樂(lè)部?

第五篇：激發(fā)創(chuàng)意的方法

激發(fā)創(chuàng)意的方法

激發(fā)創(chuàng)意的方法

羅列194種創(chuàng)意線索：

1、把它顛倒過(guò)來(lái)

2、把它擺平

3、把縮小

4、把顏色變換一下

5、把它變?yōu)閳A形

6、使它更大

7、把它變?yōu)檎叫?/p>

8、使它更小

9、使它更長(zhǎng)

10、使它閃動(dòng)

11、使它更短

12、使它發(fā)出火花

13、使它可以看到

14、點(diǎn)燃它

15、使它逾起一般情況

16、使它發(fā)螢光

17、把它放進(jìn)文字里

18、使它沉重

19、把它插進(jìn)音樂(lè)里

20、使它成為引火物

21、結(jié)合文字和音樂(lè)

22、使它成為引火物

23、結(jié)合文字、音樂(lè)和圖畫

24、參加競(jìng)賽

25、結(jié)合音樂(lè)和圖畫刪除文字

26、參加打賭

27、不要圖畫

28、使它成為年輕型的29、不要文字

30、使它成為壯年型的31、沉默無(wú)聲

32、把它分割開

33、使它重復(fù)

34、保守地說(shuō)

35、使它變成立體

36、夸張地說(shuō)

37、使它變成平面

38、當(dāng)替代品賣

39、變換它的形態(tài)

40、發(fā)現(xiàn)新用途

41、只變更一部分

42、減掉它

43、使它成為一組

44、撕開它

45、為捐獻(xiàn)或義賣而銷售

46、使它化合47、鼓勵(lì)它

48、用顯而易見(jiàn)的49、機(jī)動(dòng)化

50、把要素重新配置

51、電氣代

52、降低調(diào)子

53、使它活動(dòng)

54、提高調(diào)子

55、使它相反

56、割開它

57、它像是某種東西的代替品

58、混合在一起

59、使它羅曼蒂克

60、改用另一種形式表現(xiàn)

61、增添懷舊的訴求

62、使它的速度加快

63、使它看起來(lái)流行

64、使它緩慢下來(lái)

65、使它看起來(lái)像未來(lái)派

66、使它飛行

67、使它成為某種物品的部分代替

68、使它浮起

69、使它更強(qiáng)壯

70、使它滾轉(zhuǎn)

71、使它更耐久

72、把它切成片狀

73、運(yùn)用象征

74、使它成為粉狀

75、它是寫實(shí)派

76、以性欲作訴求

77、運(yùn)用新藝術(shù)形式

78、使它凝縮

79、變?yōu)閿z影技巧

80、使它彎曲

81、變換為圖解方式

82、使它成對(duì)

83、使它變更形式

85、用圖畫說(shuō)明你的故事

86、使它懸浮半空中

87、使用新廣告媒體

88、使它垂直站立

89、創(chuàng)造新廣告媒體

90、把它由里向外翻轉(zhuǎn)

91、使它更強(qiáng)烈

92、把它向旁邊轉(zhuǎn)

93、使它更冷

94、搖動(dòng)它

95、增加香味

96、把它遮蔽起來(lái)

97、變換氣味

98、使它不對(duì)稱

99、把它除臭

100、使它不對(duì)稱

61、增添懷舊的訴求

62、使它的速度加快

63、使它看起來(lái)流行

64、使它緩慢下來(lái)

65、使它看起來(lái)像未來(lái)派

66、使它飛行

67、使它成為某種物品的部分代替

68、使它浮起

69、使它更強(qiáng)壯

70、使它滾轉(zhuǎn)

71、使它更強(qiáng)壯

72、把它切成片狀

73、運(yùn)用象征

74、使它成為粉狀

75、它是寫實(shí)派

76、以性欲作訴求

77、運(yùn)用新藝術(shù)形式

78、使它凝縮

79、變?yōu)閿z影技巧

80、使它彎曲

81、變換為圖解方式

82、使它成對(duì)

83、使它變更形式

84、使它傾斜

85、用圖畫說(shuō)明你的故事

86、使它懸浮半空中

87、使用新廣告媒體90、把它由里外翻轉(zhuǎn)

92、把它向旁邊轉(zhuǎn)

93、使它更冷

94、搖動(dòng)它

95、增加香味

96、把它遮蔽起來(lái)

97、變換氣味

98、使它對(duì)稱

99、把它除臭

100、使它不對(duì)稱

101、將它向兒童訴求102、反它隔開

103、將它向男士訴求104、使它與其他相敵對(duì)105、將它向婦女訴求106、使它銳利

107、價(jià)錢更低

108、變更它的外形109、抬高價(jià)格

110、要它繞一周111、變更成份

112、把它框起來(lái)113、增加新成份114、把它卷成一圈115、擰搓它

116、把它填滿

117、使它透明

118、把它弄成空的119、使它不透明120、把它打開

121、用不同背景122、把拼錯(cuò)

123、用不同環(huán)境

124、給它起我上綽號(hào)125、使它富有魅力126、把它封印起來(lái)127、使用視覺(jué)效果128、把它移轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)129、使用另外的物料130、把它捆包起來(lái)131、增加人的趣味132、把它集中起來(lái)133、變更密度

134、把它推開

135、置于不同的貨柜136、使它成為交替的137、變換包裝

138、使它凝固起來(lái)139、使密度增加140、使它溶化

141、小型化

142、使成凝膠狀143、增加至最大限144、使它軟化

145、把它除掉

146、使它硬化

147、使它輕便

148、使蒸發(fā)變?yōu)槠?49、使它可以折疊150、加上抑揚(yáng)頓挫151、趨向偏激

152、使它更狹窄153、如夏天炎熱154、使它更寬廣155、如冬天寒冷156、使它更滑稽157、使擬人化

158、使它成為被諷刺的159、使它更暗

160、用簡(jiǎn)短的文案161、使它發(fā)光

162、用冗長(zhǎng)的文案163、使它灼

164、發(fā)現(xiàn)第二種用途165、使它更有營(yíng)養(yǎng)166、使它合成在一起167、把它倒進(jìn)瓶中

168、把它當(dāng)作用具來(lái)賣169、把它倒進(jìn)罐中170、使它清凈

171、把它放進(jìn)盒中172、把它倒進(jìn)壺中173、把它倒進(jìn)缸中174、把它弄直

175、把它褶曲

176、把它纏起來(lái)177、提升聲譽(yù)

178、免費(fèi)提供

179、以成本價(jià)出售180、提供特價(jià)

181、增加慰藉的訴求182、提供維護(hù)服務(wù)183、運(yùn)用不同的織法184、使它變成香郁宜人185、使它變成酸的186、使它濡濕

187、使它脫水

188、使它干燥

189、把它凍起來(lái)190、把它拋出去

191、使它無(wú)刺激性的192、使它單純化

193、使它具有刺激性的194、把以上各項(xiàng)任意組合