第一篇：2012年招生計(jì)劃完成情況報(bào)告

關(guān)于2012年招生計(jì)劃完成情況的報(bào)告

自治區(qū)教育廳：

2012年，我校招生計(jì)劃指標(biāo)為640人，其中140人為指令性計(jì)劃即我校對(duì)口南疆三地州招生計(jì)劃，其它500人為我校上報(bào)計(jì)劃招生人數(shù)?，F(xiàn)將招生情況匯報(bào)如下：

一、計(jì)劃招生數(shù)。2012年我校計(jì)劃招收法律事務(wù)專業(yè)250人，其中漢語言210人，民考漢40人；社區(qū)法律服務(wù)專業(yè)250人，其中漢語言210人，民考漢40人。對(duì)口南疆三地州指令性招生計(jì)劃140人，均為法律事務(wù)專業(yè)民語言。

二、實(shí)際招生情況，2012年10月底，我校共招生484人，其中對(duì)口南疆三地州140人的招生計(jì)劃全部完成。法律事務(wù)專業(yè)共招生308人，其中漢語言152人，民考漢30人，民語言126人；社區(qū)法律服務(wù)專業(yè)共招生176人，其中漢語言103人，民考漢 19人，民語言54人。

特此報(bào)告。

二○一二年十一月三日

第二篇：免費(fèi)師范生2007年招生計(jì)劃完成等12則

免費(fèi)師范生2007年招生計(jì)劃完成等12則

免費(fèi)師范生2007年招生計(jì)劃完成教育部直屬6所師范大學(xué)2007年招收免費(fèi)師范生工作進(jìn)展順利，不僅圓滿完成了1萬余人的招生計(jì)劃，而且考生報(bào)考踴躍，生源質(zhì)量?jī)?yōu)良。

從今年招生的總體情況看，重點(diǎn)線上考生數(shù)量大大超出招生計(jì)劃數(shù)。6所部屬師范大學(xué)免費(fèi)師范生的提檔線平均高出省重點(diǎn)線約30分；各省錄取的免費(fèi)師范生平均成績(jī)高出省重點(diǎn)線約41.7分，反映出免費(fèi)師范生生源質(zhì)量總體優(yōu)良。

在6所部屬師范大學(xué)錄取的免費(fèi)師范生中，農(nóng)村生源比例大幅提高，占60.2%，對(duì)于解決農(nóng)村師資、改善中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)有著積極意義。教育界人士認(rèn)為，國(guó)家實(shí)行師范生免費(fèi)教育，對(duì)于吸引優(yōu)秀人才從事教育事業(yè)，促進(jìn)全社會(huì)進(jìn)一步形成尊師重教的濃厚氛圍，起到了積極的導(dǎo)向作用。

（摘自2007年7月26日《人民日?qǐng)?bào)》）

今年將投10億元改造中西部農(nóng)村初中校舍

在7月30日召開的中西部農(nóng)村初中校舍改造工程視頻會(huì)議上，國(guó)家發(fā)改委副主任張茅透露，發(fā)改委將安排資金10億元，所有資金按計(jì)劃將于8月底前下達(dá)各地。

去年發(fā)改委和教育部共同對(duì)中西部4.5萬所初中學(xué)校辦學(xué)條件的專題調(diào)研顯示，目前學(xué)生宿舍和食堂短缺大約7300萬平方米，有80%的農(nóng)村學(xué)校生活設(shè)施不足并且條件十分簡(jiǎn)陋，特別是住宿條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。

為盡快解決中西部農(nóng)村初中面臨的問題，國(guó)家今年啟動(dòng)了中西部農(nóng)村初中校舍改造工程。按照計(jì)劃，國(guó)家將分4年安排專項(xiàng)資金100億元，推動(dòng)未納入“兩基”攻堅(jiān)計(jì)劃實(shí)施范圍的中西部農(nóng)村初中進(jìn)行校舍改造，改善食宿條件，提高鞏固率和寄宿率。

（摘自2007年7月31日《中國(guó)教育報(bào)》）

95％職高畢業(yè)生將“只能就業(yè)”

6月4日，教育部下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好高等學(xué)校各類招生管理工作的通知》?！锻ㄖ窂?qiáng)調(diào)，從2007年起，普通專升本招生計(jì)劃按不超過當(dāng)年應(yīng)屆普通高職(?？?畢業(yè)生5%的比例安排，并納入當(dāng)年普通本科招生計(jì)劃總規(guī)模；五年制高職招生計(jì)劃(招收初中畢業(yè)生)按不超過當(dāng)年普通高職(?？?招生計(jì)劃5%的比例安排，3年后轉(zhuǎn)入高職教育階段時(shí)應(yīng)納入當(dāng)年普通高職(?？?招生計(jì)劃總規(guī)模；高校對(duì)口招收中職畢業(yè)生計(jì)劃按不超過當(dāng)年應(yīng)屆中職畢業(yè)生5%的比例安排，并納入當(dāng)年普通高校招生計(jì)劃總規(guī)模。

研究人員認(rèn)為，“5%”的限令對(duì)于職業(yè)教育來說未必是壞事。雖然我國(guó)的職業(yè)教育興辦多年，但是一直沒有得到充分的發(fā)展，職業(yè)院校畢業(yè)的學(xué)生常常呈現(xiàn)“蝙蝠”形態(tài)――沒有專業(yè)理論，缺乏動(dòng)手能力，嚴(yán)重違背了職業(yè)教育的初衷。

（摘自2007年7月31日《中國(guó)青年報(bào)》）

重慶8000名代課教師今秋轉(zhuǎn)正

重慶市政府近日決定，通過公開招考的方式，從全市1萬余名代課教師中招聘8000名公辦教師。所有招聘的公辦教師將于今年9月正式上崗，這也意味著代課教師將退出重慶歷史舞臺(tái)。

目前，重慶市80%的代課教師分布在三峽庫(kù)區(qū)、武陵山區(qū)等邊遠(yuǎn)農(nóng)村貧困地區(qū)。這些代課教師普遍面臨工作環(huán)境差、工作任務(wù)重、待遇低的窘境，成為長(zhǎng)期困擾重慶農(nóng)村教育發(fā)展的一大難題。為破解這道難題，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，重慶市政府日前出臺(tái)了《重慶市在農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校代課教師中招聘公辦教師實(shí)施方案》。

根據(jù)《方案》，招聘的這8000名公辦教師中，小學(xué)7000名，初中1000名。代課教師被聘為公辦教師后，其工資所需經(jīng)費(fèi)原有部分由各區(qū)縣承擔(dān)，增量部分由市級(jí)財(cái)政轉(zhuǎn)移支付補(bǔ)助。

（摘自2007年7月31日《人民日?qǐng)?bào)》）

廣東技校招生出現(xiàn)擇校費(fèi)

日前，廣東省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳召開部分技校招生情況介紹會(huì)議。據(jù)介紹，一些重點(diǎn)技校的錄取比例初中生達(dá)到了10∶1，高中生為4∶1，火爆的場(chǎng)面前所未有。而中山市高級(jí)技工學(xué)校今年更是成了考生追逐的熱點(diǎn)：該校首次招收的擇校生需交1.5萬元擇校費(fèi)。

廣東技校為什么能夠一改以往招生困難的窘境，受到學(xué)生和市場(chǎng)的青睞呢？據(jù)分析，就業(yè)形勢(shì)不斷看好是技校生源火爆的主因。一方面，是由于珠三角地區(qū)對(duì)技能人才有巨大需求；另一方面，則是由于技校生畢業(yè)后具有動(dòng)手能力強(qiáng)、實(shí)際操作技能過硬等特點(diǎn)，因而受到企業(yè)歡迎。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，廣東技校近年來一直保持98%以上的高就業(yè)率。

（摘自2007年7月31日《工人日?qǐng)?bào)》）

北京高中實(shí)踐活動(dòng)

將成為必修課程

今年9月，北京市新高一年級(jí)將全部步入新課改，綜合實(shí)踐活動(dòng)將正式列為高中必修課排入高中課程表。高中生三年期間是否參加一定時(shí)間的社區(qū)服務(wù)或社會(huì)實(shí)踐，將成為他們能否畢業(yè)的條件。

據(jù)了解，實(shí)行新課程后，高中生要畢業(yè)，至少應(yīng)修滿144學(xué)分，其中包括23個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)分。綜合實(shí)踐活動(dòng)包括研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)、社會(huì)實(shí)踐三部分。三年的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間共270學(xué)時(shí)，學(xué)生按要求參加研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)并通過考核后可獲得15學(xué)分；三年內(nèi)，每個(gè)學(xué)生必須參加不少于10個(gè)工作日的社區(qū)服務(wù)，可獲得2學(xué)分；每學(xué)年必須參加一周的社會(huì)實(shí)踐，可獲得2學(xué)分。

“各中小學(xué)校要將綜合實(shí)踐活動(dòng)課程納入學(xué)校課程計(jì)劃?！笔薪涛嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，各校須按相關(guān)要求在正常教學(xué)活動(dòng)范圍內(nèi)開齊、開足規(guī)定課時(shí)。

（摘自2007年7月23日《北京晨報(bào)》）

青島城鄉(xiāng)教師同工同酬

同一個(gè)區(qū)縣的中小學(xué)，不分城鄉(xiāng)，教師都拿同等工資。青島市各區(qū)市目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了縣域城鄉(xiāng)教師同工同酬。

在青島市教育局，記者見到一份青島農(nóng)村教師工資發(fā)放表格。其中，即墨市靈山鎮(zhèn)中學(xué)，教師人均月工資2006年比2005年增長(zhǎng)522.5元，段泊嵐鎮(zhèn)中學(xué)教師人均月工資2006年比2005年增長(zhǎng)573.5元，與同一區(qū)縣的城里中學(xué)教師工資水平一致。

“原來經(jīng)費(fèi)太困難了，教師隊(duì)伍穩(wěn)定成了大問題。如今，教師工資城鄉(xiāng)統(tǒng)一了，免除了農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi)，還增加了生均預(yù)算內(nèi)公用經(jīng)費(fèi)。從教師、學(xué)生到家長(zhǎng)，都感到滿意，教育公平感明顯增強(qiáng)?！奔茨袆⒓仪f鎮(zhèn)中學(xué)校長(zhǎng)說。

（摘自2007年7月31日人民網(wǎng)）

內(nèi)蒙古中小學(xué)生將獲得

“每天一元”生活費(fèi)補(bǔ)貼

中共內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委書記儲(chǔ)波7月25日在國(guó)務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布會(huì)上表示，對(duì)自治區(qū)住校小學(xué)和初中困難生的補(bǔ)助，除了書費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)之外，還會(huì)有生活費(fèi)補(bǔ)貼，小學(xué)生每人每天補(bǔ)助1元，中學(xué)生每人每天補(bǔ)助1.5元。

儲(chǔ)波表示，這是今年政府要為困難弱勢(shì)群體辦的七件實(shí)事之一。同時(shí)，通過政府資助、政府貼息、社會(huì)資助等多種方式，“不能讓考上大學(xué)的學(xué)生因家庭貧困而上不起學(xué)?！?/p>

目前，內(nèi)蒙古自治區(qū)小學(xué)生輟學(xué)率是0.09%，初中生輟學(xué)率是0.12%，青壯年的文盲率是2.7%。

目前，內(nèi)蒙古擁有36所大學(xué)，在校生20萬人，民族中小學(xué)805所，在校生27.3萬余人。至2006年底，九年制義務(wù)教育在內(nèi)蒙古已經(jīng)基本普及，接受蒙古語授課的學(xué)生約占蒙古族學(xué)生總數(shù)的65%。

（摘自2007年7月26日新華網(wǎng)）

韓國(guó)另類教育拒絕“填鴨”

韓國(guó)晉州市郊的甘地學(xué)校是韓國(guó)第一所另類學(xué)校，學(xué)校成立于1997年。學(xué)校入學(xué)不憑考試成績(jī)，而是由面試和審查決定。甘地學(xué)校的學(xué)生只要修滿國(guó)語、英語和數(shù)學(xué)等必修科目，就可以得到考取人文類學(xué)的資格。學(xué)校還在很大程度上減少了理科課程，代之以被稱為“自立課”的農(nóng)業(yè)和住宅建設(shè)課、被稱為“感性課程”的音樂和陶藝課等。課余，學(xué)生們可以根據(jù)自己的想法和愛好安排時(shí)間。

據(jù)韓國(guó)教育部門統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)另類學(xué)?，F(xiàn)已有80多所。目前，韓國(guó)開始反省填鴨式、死記硬背式教育，韓國(guó)政府已經(jīng)決定在2008年初開始在考試中增加一項(xiàng)“小論文”考試，希望借此推動(dòng)教育改革。

（摘自2007年7月9日《楚天金報(bào)》）

歐洲部分國(guó)家中職教育免費(fèi)

在歐盟25個(gè)成員國(guó)中，有22個(gè)國(guó)家實(shí)行免費(fèi)中等職業(yè)教育，不收取學(xué)雜費(fèi)。盡管在絕大部分歐盟國(guó)家高中階段教育屬于非義務(wù)教育，但大都實(shí)行了免費(fèi)高中階段教育，包括免費(fèi)的中等職業(yè)教育。立陶宛、愛爾蘭、芬蘭等國(guó)家還實(shí)行免費(fèi)的高職教育。

對(duì)職業(yè)教育收費(fèi)的3個(gè)國(guó)家，情況各有不同。由于中等職業(yè)教育屬于非義務(wù)教育，葡萄牙象征性地收取少量注冊(cè)費(fèi)和學(xué)費(fèi)，學(xué)生還需交納學(xué)校保險(xiǎn)費(fèi)和學(xué)生會(huì)會(huì)員費(fèi)。荷蘭高中階段教育實(shí)行依法收費(fèi)，根據(jù)《學(xué)校和課程收費(fèi)法》，義務(wù)教育階段后、16歲以上在普通高中和職業(yè)高中就學(xué)的學(xué)生需要繳納學(xué)費(fèi)，由荷蘭教育部信息管理小組統(tǒng)一收取，每年的學(xué)費(fèi)根據(jù)生活費(fèi)用指數(shù)進(jìn)行調(diào)整，可以分若干次繳納。意大利的中等職業(yè)教育按專業(yè)收取不同的注冊(cè)費(fèi)和學(xué)費(fèi)。

（摘自2007年7月30日《中國(guó)教育報(bào)》）

新加坡設(shè)教師指導(dǎo)員

為新教師傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

新加坡教育部“提攜新教師計(jì)劃”從去年初開始實(shí)行，至今已有約2400名新教師參與了這項(xiàng)計(jì)劃，有800名資深教師接受培訓(xùn)成為新入職教師的導(dǎo)師。調(diào)查顯示，有88%的新入職教師表示自己雖然是新教師，但是有自信，而且獲得了足夠的支持。94%的新教師認(rèn)為，導(dǎo)師在傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面非常有效。

新加坡教育部部長(zhǎng)尚達(dá)曼強(qiáng)調(diào)，教師應(yīng)有終身學(xué)習(xí)的態(tài)度。他表示，為每所學(xué)校提供一名“教師指導(dǎo)員”的計(jì)劃目前已在25所學(xué)校試行。教師指導(dǎo)員是校內(nèi)的資深教師，負(fù)責(zé)為教職人員設(shè)計(jì)專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。除促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展外，新加坡教育部也成立了教職人員身心健康小組，推廣教師在身體、社交與情感上的健康。通過提供定期運(yùn)動(dòng)計(jì)劃、美食、健身與水療中心優(yōu)惠等服務(wù)，協(xié)助教師在個(gè)人、家庭與工作之間取得平衡。

（胡樂樂編譯自新加坡《聯(lián)合早報(bào)》）

全國(guó)高校貸款總額達(dá)2500億元

教育部日前在其官方網(wǎng)站表示，不會(huì)采取“學(xué)校合并的途徑”來化解高校債務(wù)“危機(jī)”。雖然教育部部長(zhǎng)周濟(jì)曾表示“高校破產(chǎn)說”言過其實(shí)，但教育部網(wǎng)站還是罕見地用“危機(jī)”來形容目前的高校債務(wù)問題。

這次是教育部首次將“高校合并”與“高校債務(wù)”問題聯(lián)系起來回應(yīng)。教育部表示，不會(huì)采取合并學(xué)校的途徑來化解高校的債務(wù)危機(jī)，而且對(duì)申報(bào)合并的高校，如經(jīng)教育部查實(shí)，債務(wù)問題將影響合并后學(xué)校整體的運(yùn)行，“我們將十分審慎地加以對(duì)待”。

今年7月，全國(guó)政協(xié)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前高校貸款總額已達(dá)2500億元且有擴(kuò)大趨勢(shì)。教育部官員曾在多個(gè)場(chǎng)合表示了對(duì)高校債務(wù)問題的重視。但是，除了表示要控制新債務(wù)產(chǎn)生之外，較少對(duì)已產(chǎn)生的債務(wù)提出具體的意見。

（摘自2007年7月25日《新京報(bào)》）

責(zé)編：熊春陽(yáng)

（本文編號(hào)：357）

第三篇：招生計(jì)劃

新招生方法和步驟

招生步驟：

一、找信息

1、尋找當(dāng)?shù)仄崭?、職高的高三學(xué)生、班主任、教育局官員等獲取學(xué)生信息；

2、設(shè)攤點(diǎn)收集信息；

3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；

4、通過網(wǎng)絡(luò)，如高三班級(jí)QQ群等。

二、找學(xué)生、家長(zhǎng)

一般來說優(yōu)秀學(xué)生的求學(xué)選擇權(quán)在自己手里 , 而所謂的差生其求學(xué)選擇權(quán)一般在在家長(zhǎng)手里,最好兩條腿走路。

1、電話邀約學(xué)生及家長(zhǎng)面談 電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

2、陌生拜訪

3、通過所招學(xué)生介紹

三、確定學(xué)員

1、填寫申請(qǐng)表

2、保持聯(lián)系

3、發(fā)錄取通知書

招生過程中應(yīng)堅(jiān)持的基本原則

1.先做人后做事

2.詳細(xì)了解學(xué)校

3.注重誠(chéng)信

<失去誠(chéng)信就意味著失去生源>

4.注重傾聽,尊重學(xué)生和家長(zhǎng)

5.發(fā)揮感染力

6.講求策略

7.放下身份，控制情緒

溝通三不原則：時(shí)間不對(duì)、場(chǎng)合不對(duì)、他人在場(chǎng)

溝通法寶:傾聽80／20法則

微笑

公關(guān)策略

A：與市和縣的教委拉好關(guān)系，從那里找到一批落榜人員名單，然后針對(duì)性的進(jìn) 行聯(lián)絡(luò)工作宣傳，此為上策。

B：與各校畢業(yè)班老師拉好關(guān)系（尤其是一些二三流的升學(xué)率不高的學(xué)校）讓其 在班級(jí)中作一些誘導(dǎo)性的動(dòng)員，或從班主任那里獲取一部分分?jǐn)?shù)不是很理想又想 上學(xué)的人員檔案。以備開展工作之用。此法為取得目標(biāo)市場(chǎng)的原始資料，然后有目的的進(jìn)行宣傳與公關(guān)，有針對(duì)性的突破，效果明顯。此法可由從老師或?qū)W生的公關(guān)開始。

C：與當(dāng)?shù)鼗驅(qū)W校中人緣不錯(cuò)的學(xué)生搞好關(guān)系，一方面：他會(huì)為你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影響一大批人報(bào)你的學(xué)校。

這一關(guān)系的利用的好將是最實(shí)用也是最有效的?？梢哉f招生工作的30%的生產(chǎn)力來源于此。

D：與已確定報(bào)名的學(xué)生保持密切的聯(lián)系，牢牢穩(wěn)住其并使之為我所用，用他去 為我作宣傳，象滾雪球一樣擴(kuò)大自己的招生團(tuán)隊(duì)。

操作細(xì)則

把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢(shì)，因地制宜，因時(shí)而動(dòng)，不可拘泥成法。

促成學(xué)生報(bào)名的十個(gè)有效動(dòng)作：．選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時(shí)減少距離感；．不露聲色地探尋對(duì)方的年齡，請(qǐng)求學(xué)員出示有效證件；．有條理地講解簡(jiǎn)章和學(xué)校規(guī)章制度，適時(shí)拿出報(bào)名表；．確定學(xué)習(xí)人；．遞筆給學(xué)習(xí)人，并引導(dǎo)其填寫報(bào)名表；．征詢對(duì)方是否有其它不明之處；．征詢對(duì)方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式；．協(xié)商有關(guān)住宿等事宜；．保證就業(yè)服務(wù)；． 強(qiáng)調(diào)參加完培訓(xùn)后的提高程度和就業(yè)水平。

招生人員具體工作流程安排與宣傳時(shí)機(jī)

1、第一個(gè)時(shí)期是高考分?jǐn)?shù)線公布的時(shí)候，從此時(shí)開始招生工作將進(jìn)入關(guān)鍵而又 緊張的時(shí)刻，是一個(gè)產(chǎn)生最大生產(chǎn)力的時(shí)候，此時(shí)一些人大都明確了自己所處的 位置，開始要為自己的前途著想。（特別在重點(diǎn)院校，及本科院校的錄取通知書 陸續(xù)下發(fā)之時(shí)，也是報(bào)名工作大豐收之時(shí)）。

2、第二時(shí)期是本科及?？仆ㄖ獣枷掳l(fā)完畢之時(shí)，一些心存幻想之人將開始不 耐煩，思想的最后防線也將開始崩潰。此時(shí)間定于8月10——9月1日。

此時(shí)工作中心應(yīng)轉(zhuǎn)移到動(dòng)員并組織已報(bào)名者（態(tài)度明確者）到我中心參觀交費(fèi)上來以 防夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

3、最后的工作是靠人拉人的關(guān)系來帶動(dòng)，使招生工作再次進(jìn)入高潮。

前期的宣傳咨詢工作并非關(guān)鍵但很重要，真正關(guān)鍵的工作是填報(bào)志愿時(shí)期，通過高三畢業(yè)學(xué)生滲透與介紹帶動(dòng)的方法來有效實(shí)現(xiàn)招生的目的，這才是關(guān)鍵所在，所以只要心態(tài)好，思路明確，即使前期的準(zhǔn)備鋪墊工作不是很足，對(duì)招 生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)影響并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作還是上學(xué)的邊沿上，學(xué)生家長(zhǎng)也開始為孩子的出路著急，因此最后一批報(bào)名、咨詢的人往往也最少生變，所以最后的工作決不可輕視，一定要慎重對(duì)待，力爭(zhēng)使招生工作錦上添花，再結(jié)碩果。

第四篇：招生計(jì)劃

幼兒園2011年秋季招生計(jì)劃

幼兒園招生計(jì)劃是幼兒園教育教學(xué)中重要的組成部分，根據(jù)橫溪鎮(zhèn)教輔室《二0一一年橫溪鎮(zhèn)幼兒園招生計(jì)劃和辦法》精神，結(jié)合本園實(shí)際，現(xiàn)就我園2011年幼兒招生工作計(jì)劃安排如下：

一、招生原則

1.按就近入園原則招生，本區(qū)域戶籍兒童享受優(yōu)先權(quán)。優(yōu)先招收3—5周歲幼兒入園，滿足學(xué)前三年幼兒入學(xué)需求下，舉辦托班。

2.幼兒園招生計(jì)劃報(bào)鎮(zhèn)教輔室和區(qū)教育局備案，招生公告向社會(huì)公示。

3.報(bào)名時(shí)，認(rèn)真填寫《新生入園登記表》。本鎮(zhèn)戶籍居民要隨帶戶口本、家長(zhǎng)身份證、孩子出生證和預(yù)防接種證。外來務(wù)工人員要隨帶五證（暫住證、外出打工證明、勞動(dòng)合同或營(yíng)業(yè)執(zhí)照、戶口本、婚育證）。做好各項(xiàng)證件的審查工作，并收齊復(fù)印件。

4.為入園幼兒建立學(xué)前教育學(xué)習(xí)檔案，填寫區(qū)教育局統(tǒng)一制定的幼兒學(xué)籍卡。

二、招生對(duì)象

托班為2008年8月底前出生的幼兒；

小班為2007年8月底前出生的幼兒；

中班為2006年8月底前出生的幼兒；

大班為2005年8月底前出生的幼兒。

三、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

根據(jù)本園現(xiàn)在的在園幼兒以及即將畢業(yè)的幼兒人數(shù)，預(yù)計(jì)招收：

托班幼兒45名，小班幼兒10名，中班幼兒10名，大班幼兒5名，全園共計(jì)招收幼兒70名。

四、招生程序

1.4月份制定招生計(jì)劃并于4月25日前上報(bào)鎮(zhèn)教輔室。

2.于招生前一周在幼兒園門口張貼招生公告。

3.報(bào)名時(shí)間：

小班、中班、大班為5月日——5月日；

托班為5月日——5月日。

4.報(bào)名地點(diǎn)：園長(zhǎng)辦公室

5.新生錄取工作在5月底前結(jié)束，個(gè)別需要調(diào)整的在8月底前完成。招生后盡快向報(bào)名家長(zhǎng)告知錄取情況，并告知具體收費(fèi)情況以及幼兒來園時(shí)的注意事項(xiàng)。

6.對(duì)于未錄取的幼兒家長(zhǎng)耐心做好解釋工作，并幫助聯(lián)系、推薦周邊幼兒園。

2011年4月

第五篇：招生計(jì)劃

招生計(jì)劃

一：招生計(jì)劃背景

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)

校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員

通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.六、招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

七：招生前期工作

1．招生辦與接待室環(huán)境的布置

2．完善招生簡(jiǎn)章，增加招生資料的中英文對(duì)照版本制作。

3．美化與完善國(guó)際教育中心網(wǎng)站首頁(yè)版面，讓它的整體設(shè)計(jì)代表學(xué)校的形象，顯示出國(guó)際高中教育產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，學(xué)校的特色與優(yōu)勢(shì)，服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。另外需要注重網(wǎng)站后臺(tái)的建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)，對(duì)比分析后設(shè)置搜索引擎關(guān)鍵字，使其達(dá)到有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輔助功能的成熟網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)站是學(xué)校與公眾溝通的橋梁，要建立起學(xué)校的知名度先要確保其暢通高效，這部分工作將會(huì)是我們前期籌備工作首要任務(wù)。

4．具體把握行業(yè)情況并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心過往招生營(yíng)銷報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

5．分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各中學(xué)的分布位置，生源數(shù)量，學(xué)習(xí)氛圍以及特色等，根據(jù)收集的信息劃分重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)拓展學(xué)校。

七：招生后期工作

1．已交定金和繳費(fèi)未報(bào)到的新生加強(qiáng)聯(lián)系，已到校報(bào)到繳費(fèi)的學(xué)生存在的困難和情緒要及時(shí)溝通。

2．整理新生資料，了解每個(gè)學(xué)生退費(fèi)的真實(shí)原因，努力開導(dǎo)減少退費(fèi)率。穩(wěn)定下來的學(xué)生需要加強(qiáng)溝通使他們?cè)黾诱J(rèn)同感，配合教學(xué)部做好新生介紹新生的第二次生源拓展工作。加強(qiáng)招生員及畢業(yè)生老師及領(lǐng)導(dǎo)的溝通，核實(shí)招生業(yè)績(jī)或計(jì)提招生提成的方式。

3．整理地區(qū)開支費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，同時(shí)要進(jìn)行對(duì)招生工作的總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)。