第一篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建議

加快農(nóng)村電商發(fā)展的建議

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是覆蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)等各個環(huán)節(jié)，以農(nóng)產(chǎn)品供求對接為基礎(chǔ)，開展的信息、交易、結(jié)算、運(yùn)輸?shù)热屉娮由虅?wù)服務(wù)。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為農(nóng)村信息化和產(chǎn)業(yè)化相融合的產(chǎn)物，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的大背景下，成為提高農(nóng)產(chǎn)品銷售利潤、增加農(nóng)民收入的有效手段。李克強(qiáng)總理指出，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)不僅拓展市場，也推進(jìn)了公平，使農(nóng)民和城市居民享受到同樣的消費(fèi)服務(wù)。

但總體上我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展仍處于起步階段，存在著市場主體發(fā)育不健全、物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施滯后、發(fā)展環(huán)境不完善和人才缺乏等問題。

一是認(rèn)識還不夠到位。在法律層面，缺少電子商務(wù)法規(guī)的支撐；在政策層面，缺少農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和配套政策；在應(yīng)用層面，農(nóng)民懼“網(wǎng)”和盲目“觸網(wǎng)”同時存在。

二是農(nóng)村物流體系基礎(chǔ)薄弱。農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)模小，第三方物流企業(yè)少，物流基礎(chǔ)設(shè)施落后，冷鏈物流供給能力不足，不適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、易腐性、品種多、品質(zhì)差異大的特點(diǎn)。

三是農(nóng)村基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分散。涉農(nóng)網(wǎng)站、第三方購銷平臺和

主體的營銷平臺三者分離，規(guī)模小，信息重復(fù)，不能實(shí)現(xiàn)資源共享，缺少可為電商服務(wù)的綜合性的大型數(shù)據(jù)庫。

四是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。由于分散生產(chǎn)和經(jīng)營，網(wǎng)銷的農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，缺乏專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，客戶信任度不高。

五是農(nóng)村電商人才缺乏。農(nóng)民老齡化兼業(yè)化、農(nóng)村服務(wù)業(yè)落后、農(nóng)業(yè)主體引進(jìn)人才難等造成農(nóng)村電商人才缺乏，加上宣傳、培訓(xùn)力度不強(qiáng)，農(nóng)民上網(wǎng)操作水平低。

2016年是新一輪電商搶戰(zhàn)農(nóng)村市場的一年。阿里巴巴的“千縣萬村”、蘇寧的“農(nóng)產(chǎn)品電商”等計劃將相繼在農(nóng)村拉開。除了這些大型電商平臺外，農(nóng)村傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)，郵政、供銷、萬村千鄉(xiāng)企業(yè)也由線下到線上，融合發(fā)展。因此，根據(jù)我市實(shí)際，提出加快我市農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的對策建議。

（一）盡快制訂農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。要統(tǒng)籌力量，成立市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，開展電子商務(wù)法律法規(guī)研究，制定發(fā)展規(guī)劃和扶持政策，合理布局農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展區(qū)域，建立行業(yè)管理和服務(wù)機(jī)制，規(guī)范經(jīng)營行為，強(qiáng)化誠信監(jiān)管，為發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍。

（二）有序推進(jìn)特色館建設(shè)。要扶大扶強(qiáng)，繼續(xù)依托知名第三方電商大平臺，集中各方面力量建設(shè)推進(jìn)淘寶“中華特色館”的建設(shè)工作。打破區(qū)域化的限制，讓地方名特產(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道走向全國。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。要建設(shè)各級區(qū)域物流配送中心，在產(chǎn)業(yè)區(qū)設(shè)立分揀中心，招引物流企業(yè)入駐，優(yōu)化重組傳統(tǒng)的物流體系。要培育第三方農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流企業(yè)，鼓勵大型零售企業(yè)建設(shè)生鮮食品配送中心，支持農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體建設(shè)物流倉儲設(shè)施。

（四）加強(qiáng)網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，建立追溯和賠付制度，培育農(nóng)產(chǎn)品電商協(xié)會，探索“農(nóng)戶（農(nóng)民專業(yè)合作社）+協(xié)會+網(wǎng)商”的質(zhì)量控制模式，實(shí)行協(xié)會對供貨方的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、采購、倉儲、配送、物流、包裝等服務(wù)，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

（五）積極培養(yǎng)電子商務(wù)人才。要制定人才培養(yǎng)計劃，支持高校開設(shè)電商專業(yè)，鼓勵發(fā)展專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。要把電子商務(wù)列入農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)村陽光培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)辦農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生“村官”、轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗農(nóng)民開展電商創(chuàng)業(yè)。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案 關(guān)于網(wǎng)上供銷社

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目調(diào)整與規(guī)劃

一、網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的定位

? 網(wǎng)站定位：24小時不打烊的農(nóng)產(chǎn)品超市；

? 項(xiàng)目口號：讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費(fèi)者放心、安全購物；

? 項(xiàng)目理念：綠色、助農(nóng)、至誠、共贏； ? 網(wǎng)站宣言：買放心農(nóng)產(chǎn)品，到網(wǎng)上供銷社； ? 網(wǎng)站目標(biāo)：全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺； ? 物流理念：免運(yùn)費(fèi)同城實(shí)現(xiàn)一小時到貨；

? 食品安全：精品菜系為主；嚴(yán)控殘農(nóng)達(dá)標(biāo)、綠色為公司核心品質(zhì)保證；有機(jī)為選擇推廣產(chǎn)品； ? 目標(biāo)人群：中、高檔消費(fèi)群體；網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團(tuán)購單；

? 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目作為一個全新的BTOBTOC電子商務(wù)平臺，致力打造為全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上

交易平臺，實(shí)現(xiàn)24小時不打烊的農(nóng)產(chǎn)品超市；主要目的是?讓更多的農(nóng)副產(chǎn)品商戶入駐農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城，讓農(nóng)民再沒有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費(fèi)者放心、安全購物；網(wǎng)上商城產(chǎn)品以?綠色、助農(nóng)、至誠、共贏?的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來，讓會員以更低的價格、方便快捷地購買到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培養(yǎng)會員的消費(fèi)習(xí)慣；同時通過自有資源、及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己直營商城，做大做活網(wǎng)上商城，營造良好購物環(huán)境，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹立企業(yè)品牌?的項(xiàng)目。形成?買放心農(nóng)產(chǎn)品、上網(wǎng)上供銷社?的商務(wù)形態(tài)。構(gòu)建從田園到餐桌的綠色通道。通過不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機(jī)產(chǎn)品。擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助政府平抑菜價智能，提升在當(dāng)?shù)卣挠绊懥?，逐步申請大型種植基地、物流中轉(zhuǎn)倉儲配套用地，提升企業(yè)盈利能力。

街道平價直銷店、社區(qū)平價直銷站、超市平價直銷區(qū)、應(yīng)急平價直銷點(diǎn)、流動平價直銷車、農(nóng)貿(mào)平價直銷專場、高校平價直銷中心、網(wǎng)絡(luò)平價直銷平臺等8種農(nóng)產(chǎn)品平價直銷模式 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

二、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目存在的問題及解決辦法 ? 物流問題：

物流是整個農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目的關(guān)鍵，所以的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場批發(fā)實(shí)際是把物流費(fèi)用成本分解到了各銷售網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)槠涠际亲约旱今R王堆采購。而如我們賺取批發(fā)價格必須減輕負(fù)擔(dān)，減少物流配送成本才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。

解決方法-------馬王堆建立主倉、長沙5大區(qū)建立分倉，所有商品公司只負(fù)責(zé)從基地到主倉分揀裝箱配送到各區(qū)分倉，而所有加盟網(wǎng)店到分倉自提的形式。消費(fèi)者網(wǎng)上下單由各加盟網(wǎng)店配送，到消費(fèi)者的物流成本由加盟網(wǎng)店承擔(dān)。

一小時到貨保證：分倉保持在所有單品有相應(yīng)的產(chǎn)品庫存，能滿足網(wǎng)絡(luò)客戶下單后加盟店缺貨快速解決配送問題；分倉選擇冷藏+加氮保鮮技術(shù)可實(shí)現(xiàn)最長保鮮度；產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)先到先走的流轉(zhuǎn)制度。? 保鮮問題、報損率控制問題：

一般蔬菜類超過48小時即會變色、品質(zhì)、品相下降；超過36小時一般都只能做報損處理

解決方法------因我們是前臵訂單需求，同時配套冷庫分倉系統(tǒng)；同時在包裝上可采用最新氮?dú)獍b生產(chǎn)線可將保鮮延長到7-30天時間，充氮保鮮機(jī)設(shè)備款在2.5萬元左右一臺；其中氮?dú)獬杀驹?0元一桶可忽略不計。

傳統(tǒng)流程渠道為采購商品再銷售的模式；而農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目最大的特色亮點(diǎn)為訂單前臵；可減少最大的報損和保鮮成本。

傳統(tǒng)客戶的采購，是每次大宗采購未任何的保鮮處理，導(dǎo)致加盟店報損在20%左右，而我們通過單個訂單以10公斤為倍數(shù)保鮮打包處理；可將加盟店的保鮮損耗降低到最低。? 采購問題：

價格把關(guān)問題、缺貨問題

解決方法------基地訂購、訂單統(tǒng)采 5 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案 ? 人力成本效率問題： ? 利潤來源：定位前期通過政府獲取支持政策，二階段從市場主導(dǎo)產(chǎn)生利潤。

? 蔬菜品質(zhì)把關(guān)：必須嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農(nóng)檢測標(biāo)準(zhǔn)；

1、自建殘農(nóng)檢測系統(tǒng)，確保食品安全。

2、開發(fā)建設(shè)蔬菜質(zhì)量信息二維碼追溯系統(tǒng)管理，把葉菜類蔬菜納入了質(zhì)量安全信息追溯系統(tǒng)，都用膠帶粘貼了打印好的二維條碼標(biāo)簽。?蔬菜貼上條碼標(biāo)簽，就像是有了‘身份證’一樣，消費(fèi)者一看就知道是‘放心菜’。?設(shè)計每個條碼標(biāo)簽對應(yīng)唯一的生產(chǎn)農(nóng)戶、基地或供貨商，二維碼里面包含了商品品名、下種時間、農(nóng)藥化肥使用時間、采摘時間等如果蔬菜出了問題，我們可第一時間根據(jù)包裝上貼的條碼，可以很快查找到生產(chǎn)源頭。

3、成立蔬菜營銷配送專業(yè)委員會，免費(fèi)為會員單位提供殘農(nóng)檢測系統(tǒng)給予免費(fèi)檢測，同時所有 分倉為會員單位免費(fèi)中轉(zhuǎn)服務(wù)； 模式定位分析圖：

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

三、農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目運(yùn)營戰(zhàn)略定位

1、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整合，分工明確，責(zé)任到人。

2、迅速擴(kuò)大網(wǎng)上商城入駐商鋪，數(shù)量和質(zhì)量都必須進(jìn)一步提升。

3、通過團(tuán)購的這個平臺，找到突破口，迅速擴(kuò)大網(wǎng)站用戶群。

4、通過增加大宗企業(yè)團(tuán)購訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動禮品等商務(wù)服務(wù)；

5、通過線上下單、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、社區(qū)加盟店線下取貨的方式，同時有效利用線下店鋪開展各種宣傳手段，擴(kuò)大網(wǎng)上供銷社知名度

6、通過開拓社區(qū)加盟服務(wù)店，形成真正的1公里商業(yè)圈；做到線上支付、送貨上門的服務(wù)理念；

7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶和網(wǎng)站用戶。復(fù)制成功模式，把網(wǎng)上供銷社推廣到全省各地以及全國。打造全國最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。

四、網(wǎng)上供銷社平臺支持政策

1、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目的調(diào)整

? 1）加大對網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出網(wǎng)上供銷社的特色與亮點(diǎn)，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；

對每位商鋪入駐實(shí)行嚴(yán)格審批制度。因農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，很多企業(yè)只有10款以下單品，為了吸引更多優(yōu)質(zhì)、特色農(nóng)產(chǎn)品上平臺，單品數(shù)量低于10款的可進(jìn)入網(wǎng)上供銷社官方旗艦店平臺，與網(wǎng)上供銷社簽訂合作協(xié)議，不直接開設(shè)店鋪。

推出商城入駐大禮包：

? 入駐平臺交易前100單免快遞費(fèi)用

? 入駐商城即贈送每月2次團(tuán)購活動；通過我們的審核保底銷售在50單/單品

? 免費(fèi)二級域名。無限空間存??；

? 免費(fèi)首頁廣告位推薦一次（不低于1星期）

2）增加主頁的活動與資訊的即時更新，讓網(wǎng)上供銷社有更多的看點(diǎn)與亮點(diǎn)，吸引更多商家與會員的加入； 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

3）不斷改進(jìn)、優(yōu)化網(wǎng)上供銷社平臺，提升用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)會員消費(fèi)習(xí)慣，搞活商家與會員的互動；建議工業(yè)品下鄉(xiāng)單獨(dú)做個板塊商城不與農(nóng)產(chǎn)品商城混淆；

4）不斷更新與增加網(wǎng)上供銷社的服務(wù)項(xiàng)目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶更多人性化的體驗(yàn)；

5）提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護(hù)和籠絡(luò)商家與會員； 6）加大對業(yè)務(wù)員的人員投入，不斷開發(fā)和發(fā)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城；

2、團(tuán)購項(xiàng)目的定性

團(tuán)購項(xiàng)目作為網(wǎng)站推廣的一個突破口，主要目的是?提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會員數(shù)量、逐步地讓更多的商家入駐網(wǎng)上商城，并產(chǎn)生大量交易，樹立網(wǎng)上供銷社形象，建立良好口碑?的項(xiàng)目。

團(tuán)購產(chǎn)品以?超低價格、品質(zhì)保證?來吸引更多會員，提升用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)會員消費(fèi)習(xí)慣，讓網(wǎng)站整體進(jìn)入一個良性循環(huán)發(fā)展下去。團(tuán)購項(xiàng)目為企業(yè)量身定做節(jié)日禮品、活動禮品等中、高檔定制服務(wù)；

3、團(tuán)購項(xiàng)目的調(diào)整

? 每天推出一款特價產(chǎn)品，每周推出一款超低價產(chǎn)品（補(bǔ)差價做亮點(diǎn)），提升團(tuán)購更新頻率，增加 關(guān)注度；

? 實(shí)行?邀請好友返利?以及?團(tuán)購產(chǎn)品評論有獎?等獎勵措施，帶動團(tuán)購人氣，提高知名度； ? 新產(chǎn)品的上線，第一時間通過電子郵件以及手機(jī)短信的形式向會員發(fā)送?今日團(tuán)購提醒?以及?團(tuán) 購預(yù)告?；

? 推出更多低價優(yōu)質(zhì)團(tuán)購產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，團(tuán)購---性價比才是王道。只有通過不斷展現(xiàn)優(yōu)勢與亮點(diǎn)，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，贏得更多的回頭客，從而擴(kuò)大網(wǎng)上供銷社的影響力。? 團(tuán)購與網(wǎng)上商城的無縫對接，大力推廣團(tuán)購的同時，找準(zhǔn)團(tuán)購與網(wǎng)上商城的切入點(diǎn)，進(jìn)行兩者之 間的無縫對接，最終達(dá)到推廣網(wǎng)上商城的目的。8 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

五、網(wǎng)上供銷社官方直營店鋪的運(yùn)營

?

?（1）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

? 官方旗艦店主要經(jīng)營銷售產(chǎn)品分為： ? 1.有機(jī)、綠色蔬菜產(chǎn)品； ? 2.農(nóng)產(chǎn)品展銷中心農(nóng)副產(chǎn)品； ? 3.新鮮水果產(chǎn)品； ? 4.肉類生鮮產(chǎn)品； ? 5.糧油、相關(guān)調(diào)料品；

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

? 就官方旗艦店主要銷售產(chǎn)品劃分，可大致將網(wǎng)站導(dǎo)航分類劃分為一下幾大類： ? 生鮮食材 ? 蔬菜 菌菇 豬牛羊肉 雞鴨 ? 糧油干貨

? 大米 雜糧 茶油 食用油 ? 新鮮水果 ? 蘋果 草莓 瓜果類 ? 名優(yōu)特產(chǎn) ? 茶葉 蜂蜜 特產(chǎn) ? 套餐卡券

? 食材套餐 提貨卡 充值卡 ? 包月配送

? 雞蛋 蔬菜 田園 安康 ?（2）模塊分析

? 生鮮食材：蔬菜、菌類均由蔬菜基地進(jìn)行采購供應(yīng)，豬牛羊肉、雞鴨等生鮮可與新五豐、唐人神 等知名品牌合作。

? 糧油干貨：此類產(chǎn)品可與展銷中心盛湘米業(yè)合作，直接由店鋪供貨，方便快捷。

? 新鮮水果：此類產(chǎn)品可與展銷中心御禧堂合作，直接由店鋪供貨，亦可直接找上游渠道商或者生 產(chǎn)商采購。

? 名優(yōu)特產(chǎn)：此類產(chǎn)品均來自展銷中心展柜，來自十四個地州市的部分特色農(nóng)副產(chǎn)品，貨源穩(wěn)定。? 套餐卡券、包月配送：這兩個欄目考慮到后期發(fā)展，增加客戶黏稠度，提升用戶體驗(yàn)，可開發(fā)這 兩個欄目。10 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

六、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店

1、社區(qū)服務(wù)中心加盟店的意義及價值：

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目最大障礙：

一、短時間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問題；

二、物流配送問題；

三、售后服務(wù)及形象宣傳問題；

四、政府關(guān)心的菜籃子價格問題；如通過農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾；通過社區(qū)服務(wù)中心的加盟合作，我們拉通直接從基地到消費(fèi)者手中的直接供應(yīng)鏈，有效縮短了流通環(huán)節(jié)，降低成本，同時通過控制上游基地，可以給用戶提供更健康、綠色、環(huán)保、有機(jī)的生活蔬菜、水果就食品，通過社區(qū)加盟店我們能保證商品的銷售問題，能在上游爭取更多的合作空間；通過讓社區(qū)加盟店成為我們的倉儲中轉(zhuǎn)中心，通過網(wǎng)絡(luò)訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過深入到各社區(qū)能有效的提升網(wǎng)上供銷社形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價值。真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無縫對接；通過社區(qū)服務(wù)中心能同步協(xié)助開展公司其他業(yè)務(wù)。對供銷通會員的發(fā)展具有積極意義。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費(fèi)者全新感受一種新視覺、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。

農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)加盟網(wǎng)店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點(diǎn)，1、沒有渠道，上游資源無法保證；

2、同時因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的特殊性可能導(dǎo)致更多的報損。長期虧損更大；

3、? 倉儲、中轉(zhuǎn)流、配送服務(wù)程圖 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

2、社區(qū)服務(wù)中心盈利模式 ? 加盟費(fèi)用收入； ? 批發(fā)商品收益； ? 品牌形象收益；

3、社區(qū)服務(wù)中心市場開拓方案

一、成為?網(wǎng)上供銷社?社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)需要具備哪些條件？

1、具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

2、提供申辦人身份證復(fù)印件，并愿意接受公司的審核。

3、有興趣致力于電子商務(wù)行業(yè)，了解網(wǎng)上銷售基本常識、計算機(jī)操作相關(guān)服務(wù)，具備提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的基本知識和技能。

4、具有良好聲譽(yù)，并且擁有一定量的客戶群.5、營業(yè)場地面積必須在20個平方以上

6、需一次繳納服務(wù)費(fèi)用12800元每年

7、統(tǒng)一使用?網(wǎng)上供銷社?店招標(biāo)識、統(tǒng)一安裝并使用免費(fèi)提供的POS系統(tǒng)及后臺管理軟件；需自行配備電腦、寬帶等經(jīng)營所需的軟硬件設(shè)施。

二、如何加入?網(wǎng)上供銷社?社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)代理行列？

1、進(jìn)入網(wǎng)上供銷通（Coop168.com注冊用戶）。

2、在線填寫代理申請表，提交身份證、戶口簿或者軍官證（任一證明電子文檔）?；蛘咛顚懮暾埍磉f交農(nóng)產(chǎn)品部運(yùn)營中心

3、運(yùn)營中心審核通過，上傳資料回總部保存相關(guān)檔案，同時開通用戶相應(yīng)權(quán)限。

三、加盟網(wǎng)點(diǎn)可開展如下業(yè)務(wù)：

1、綠色、有機(jī)食品；

2、綠色、有機(jī)水果； 12 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

3、各地特色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品；

4、企業(yè)團(tuán)購業(yè)務(wù)；

5、網(wǎng)站平臺訂單配送服務(wù)；

四、加盟網(wǎng)點(diǎn)投資收益分析：

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

4、社區(qū)服務(wù)加盟店拓展獎勵機(jī)制：

八、加強(qiáng)物流配送渠道，推進(jìn)市場體系建設(shè)

（一）各小區(qū)加盟社區(qū)服務(wù)中心超市會員自??；自建物流。蔬菜生鮮產(chǎn)品到達(dá)集散地，統(tǒng)一配送到小區(qū)加盟社區(qū)服務(wù)店，讓會員自行到達(dá)下單指定點(diǎn)取貨。也可以由加盟社區(qū)服務(wù)店送貨上門。實(shí)現(xiàn)長沙市內(nèi)一小時送貨到家的承諾；

配送范圍前期有效鎖定；河西區(qū)：湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)河?xùn)|區(qū)：北至開福寺路桂花路，南至桂花路-湘江中路，西至湘江中路。如要實(shí)現(xiàn)1小時配送到位；將要建立15家左右加盟連鎖，可實(shí)行自營和加盟的方式； 物流配送時間及方法：

您工作日每天上午7：00到下午7：00（白天和傍晚時段）之間在網(wǎng)上下訂單1小時之內(nèi)就可以到貨。您下午7：00到次日上午7：00（夜間和早晨時間）在網(wǎng)站下訂單；次日上午8：00之前就可以到貨。同時推出 ?限時送?、?定時送?、兩種發(fā)貨方式選擇 自建物流覆蓋范圍：

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

（二）各大快遞公司、同城快遞上門配送（如紅白藍(lán)同城等）蔬菜生鮮產(chǎn)品到達(dá)集散地，由同城快遞統(tǒng)一上門配送，驗(yàn)貨簽收，此方案可有效降低損耗成本，提高簽收量，提升用戶體驗(yàn)。附：各小區(qū)連鎖便利超市與各大同城快遞優(yōu)劣勢對比表

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八、?農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目?投資預(yù)算及贏利來源； 1）投資預(yù)算：

? 一期基礎(chǔ)建設(shè)總投資：（含房租、一期92.5萬+流動資金26萬）? 大區(qū)主倉冷庫建設(shè)在200平方*1000=20萬元；（一期）? 二級倉儲冷庫配送中心：4個小分倉建設(shè)50平方*1000=20萬元（一期5萬、二期15萬）? 充氮保鮮機(jī)設(shè)備款在2.5萬元左右一臺；主倉需要。（一期）

? 殘農(nóng)檢測系統(tǒng)：自動快速檢測紙（一期）

? 冷鏈運(yùn)輸車：長安底盤冷藏車1臺*7萬=7萬（一期）五十鈴底盤冷藏車1臺*16萬=16萬

? POS系統(tǒng)、電腦、票據(jù)打印機(jī)、條碼槍、寬帶費(fèi)用等硬件：7*1.5萬=10.5萬元（一期）? 基礎(chǔ)裝修、貨架：主倉：5萬；（一期）? 分倉3萬*4=12萬（一期4萬、二期8萬）

? 5家加盟形象店鋪裝修：5*3.5萬=17.5萬元（一期）? 5家加盟形象店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用平均： 5*3=15萬元（一期）? 5家加盟形象店鋪預(yù)付房租費(fèi)用： 5*3000*4=6萬元（一期）? 周轉(zhuǎn)采購貨款： 20萬 19 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案 ? 廣告費(fèi)用3萬/月 ? 呼叫中心投入：省略 2）公司盈利來源：

1、商品銷售利潤

直營商城零售+特色農(nóng)產(chǎn)品（代銷）+團(tuán)購+企業(yè)禮品訂單+社區(qū)服務(wù)網(wǎng)店批發(fā)收益；

500家*3000元/日*30天*12月 = 5.4億 * 10%（毛利率）=5400萬

2、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)店加盟服務(wù)費(fèi)收益：二期暫擬定12800元*500家=640萬

3、供銷通會員收費(fèi)會員收益； 500家*200個=100000*5元=50萬/月*12=600萬*20%=120萬

3、平臺增值服務(wù)收益 ? 店鋪排名服務(wù) ? 店鋪裝修服務(wù) ? 店鋪空間存取服務(wù)

? 短信互動及群發(fā)收益（下行5分每條）

可提供商鋪互動短信營銷服務(wù)等都涉及短信的發(fā)送，而如服務(wù)應(yīng)用越廣泛，產(chǎn)生的收益即越大。

4、巨額的廣告收益

? 通過農(nóng)產(chǎn)品部，能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷，當(dāng)達(dá)到獨(dú)立ip10000以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生 價值。

? 通過社區(qū)加盟網(wǎng)店設(shè)臵LED電子顯示屏輪播滾動宣傳廣告，收取商家一定廣告費(fèi)用；

5、巨額資金沉淀收益

? 所有平臺交易資金都轉(zhuǎn)換成了惠農(nóng)通金額，其中可產(chǎn)生巨額資金沉淀

? 官方旗艦店定性為盈利主項(xiàng)目，盈利點(diǎn)也非常清晰，有以下幾點(diǎn)： ? 1.蔬菜價格差：從蔬菜基地了解成本價，再從超市了解市場價，再去批發(fā)市場了解批發(fā)價，發(fā)現(xiàn)

從基地到客戶，中間環(huán)節(jié)的價格差是幾倍甚至上十倍。網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

? 2.代購代銷傭金：考慮到生鮮肉類、糧油干貨、新鮮水果都采取直接從展銷中心加盟商供貨，或

者直接肉類公司供貨。盈利點(diǎn)就來自與供貨商之間的利潤分成，以傭金形式抽取。

? 3.名優(yōu)特產(chǎn)品價格差：湖南省內(nèi)各地名優(yōu)特產(chǎn)品均提交各類特產(chǎn)，均來自直接生產(chǎn)商，有的就是

價格優(yōu)勢，且名優(yōu)特產(chǎn)品利潤豐厚，之間有個很大的價格差。? 4.巨大的現(xiàn)金流與利潤：套餐卡券、包月配送是后期考慮開發(fā)的欄目。這兩個欄目的開設(shè)，購物

卡券的發(fā)放，將聚攏巨大的現(xiàn)金流和利潤，且對客戶有強(qiáng)大的黏稠度。

? 5.廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁廣告位的展示，均可帶來一筆不錯的盈利。? 6.增值服務(wù)：可包括手機(jī)定制短信的訂閱、會員體系的打折制度、健康專家提醒等。

6、爭取項(xiàng)目資金收益：

7、申請建立自身生產(chǎn)基地、配套物流倉儲用地開發(fā)收益。

8、公眾品牌形象宣傳帶來的收益價值。九：營銷推廣宣傳

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

一、農(nóng)產(chǎn)品部品牌推廣總體策略

1、總策略：線上推廣+線下活動、軟文推廣+硬性廣告、主題營銷+事件營銷

線上推廣：軟文營銷、微博推廣、視頻營銷

線下活動：商業(yè)活動（消費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)品鑒、社區(qū)展銷、）公益活動（突發(fā)事件、策劃資助、軟文推廣：品牌軟文+產(chǎn)品軟文

硬性廣告：網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、網(wǎng)下付費(fèi)廣告（夾報廣告、公交車?yán)謴V告、電臺宣傳）

主題營銷：節(jié)假日主題頁面（混合搭配營銷）、軟文——包裝品牌形象，制造傳播話題，引發(fā)關(guān)注和點(diǎn)擊； 公益活動——聚集人氣，強(qiáng)化品牌形象，加速客戶消費(fèi)；

（一）線上推廣概念：

?綠色無公害?放心蔬菜，把蔬菜生產(chǎn)基地搬到網(wǎng)上，您僅需輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)即可把菜采回家。? 推廣目標(biāo)對象： 目前主要有三種購買類型：

一、是子女沒有時間照顧家里的老人，通過網(wǎng)絡(luò)或電話為其家人訂購，訂購量有多有少；

二、是上班族由于日常工作節(jié)奏太快，沒有時間去購買蔬菜；

三、對健康很重視的高收入者； ? 群體特征： 年齡集中：20-35歲 女性群體>男性群體 主要區(qū)域：長株潭地區(qū) ? 推廣方法：

1、新聞軟文營銷：與本地知名新聞媒體合作以新聞的形式報道供銷社聯(lián)合最大蔬菜基地，把綠色無

公害蔬菜搬到網(wǎng)上進(jìn)行交易試點(diǎn)，為長沙市民生活帶來極大便利，活動期間送優(yōu)惠信息。22 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

2、有計劃預(yù)算投資部分農(nóng)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)上推廣宣傳；

3、宣傳目的：以資訊百科、農(nóng)村人才信息為宣傳推廣主題。

4、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化，SEO優(yōu)化推廣（技術(shù)部負(fù)責(zé)）

5、信息群發(fā)（QQ旺旺購物群、QQ廣播、QQ簽名、論壇、博客、EDM推廣等）

6、制作專屬Q(mào)Q、旺旺動漫表情、桌面背景等（美工在8月上線前完成）

7、威客發(fā)布任務(wù)推廣任務(wù)（策劃相關(guān)活動或事件炒作）

8、群發(fā)活動，每發(fā)一個QQ群為0.5元，投資1000元，共計2000個QQ群，群用戶限定在100人以

內(nèi)，則可實(shí)現(xiàn)有效觀眾20000人次。

9、月發(fā)起4次論壇轉(zhuǎn)帖任務(wù)，每次500元，轉(zhuǎn)帖一個論壇1元，每月投入2000元，有效覆蓋500個

主流論壇，覆蓋人次將超過5萬人次。10、11、12、組織網(wǎng)絡(luò)廣告詞征集大賽，讓更多人了解?農(nóng)產(chǎn)品部?使用此平臺。問答、百科、淘寶、BTOB、農(nóng)業(yè)資訊類網(wǎng)站專人推廣等 專人活躍與淘寶淘江湖、百度貼吧等地形成自己的地盤和影響力，通過不定期宣傳來實(shí)現(xiàn)用 戶引導(dǎo)的效果。

13、通過農(nóng)產(chǎn)品展銷中心現(xiàn)場路演或公益活動策劃在新世紀(jì)百貨、蘇寧電器附近進(jìn)行地面宣傳，每月2次,大量發(fā)送DM海報宣傳單及商品促銷信息單。

（三）月推廣投入分項(xiàng)計劃列表（運(yùn)營共需要四人執(zhí)行）網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案(一)線上推廣效果說明：

（1）企業(yè)QQ能夠精準(zhǔn)發(fā)送商品信息以及挖掘潛在客戶，可容納25萬目標(biāo)客戶、支持多客服、群

發(fā)信息、主動營銷等；目標(biāo)營銷第一品牌愛睿營銷軟件有群加、群發(fā)、目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，配合企業(yè)QQ每天積累客戶資源、全自動群加群發(fā)目標(biāo)客戶，同時與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動營銷等。24 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

騰迅企業(yè)QQ+營銷軟件完全可以替代耗時耗力的QQ群發(fā)群聊甚至經(jīng)常被踢出QQ群傳統(tǒng)而繁瑣的手工宣傳推廣方法，在節(jié)省的基礎(chǔ)上整體提升工作效率并達(dá)成推廣營銷業(yè)績。

企業(yè)QQ作為騰訊新推出來的一款通訊工具，也是區(qū)別于普通個人QQ的一種企業(yè)增值服務(wù)型的專業(yè)QQ。而愛睿營銷軟件是第三方公司針對企業(yè)QQ通訊工具特別開發(fā)出來的一款功能輔助增強(qiáng)軟件，目的是補(bǔ)充了企業(yè)QQ通訊群發(fā)點(diǎn)對點(diǎn)的付費(fèi)，而讓企業(yè)節(jié)省了運(yùn)營成本。使用該項(xiàng)網(wǎng)推工具能夠增加大量目標(biāo)群體QQ用戶信息并可以跟蹤發(fā)布最新商品資訊能夠大量覆蓋目標(biāo)用戶群體；發(fā)布信息至海量目標(biāo)QQ用戶，比起人工操作可以大大提高工作效率和方便跟蹤管理。

費(fèi)用總計：3000元（企業(yè)QQ）+800元（愛睿營銷軟件）= 3800元/年 約320元/月（316.67元）。

（2）團(tuán)購導(dǎo)航0731tg一直是我們公司的基礎(chǔ)推廣導(dǎo)航，也能夠吸引網(wǎng)購人群中的消費(fèi)；而其他一

些小的導(dǎo)航網(wǎng)站因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不高而暫時不用，如0731tg.com.cn、不客氣（6K7）。

團(tuán)購導(dǎo)航百度團(tuán)購、團(tuán)800廣告投放。百度團(tuán)購是百度旗下?hao123團(tuán)購導(dǎo)航?升級版，團(tuán)800是國內(nèi)最好的團(tuán)購網(wǎng)站大全，兩個團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站都是最國內(nèi)權(quán)威的團(tuán)購導(dǎo)航，兩者匯聚了各地城市的精品團(tuán)購。兩者最大優(yōu)勢：

1、兩者都屬于國內(nèi)最大最全的團(tuán)購導(dǎo)航站，知名度高，信譽(yù)好。針對現(xiàn)在團(tuán)購市場混亂的形勢下，訪客更愿意選擇信譽(yù)好的團(tuán)購導(dǎo)航站選擇團(tuán)購商品。

2、導(dǎo)航站布局合理，團(tuán)購產(chǎn)品細(xì)分，用戶體驗(yàn)明顯比其它導(dǎo)航站有優(yōu)勢。

最終效果：訪問團(tuán)購導(dǎo)航站的用戶群體基本都屬于我們的潛在客戶群體，能夠直接有效抓住目標(biāo)銷售群體，有效提高轉(zhuǎn)換率渠道，促進(jìn)交易落實(shí)。

團(tuán)購導(dǎo)航0731tg為湖南知名團(tuán)購導(dǎo)航，百度團(tuán)購、團(tuán)800為國內(nèi)知名團(tuán)購導(dǎo)航，在此投放廣告能夠直接有效抓住目標(biāo)銷售群體，有效提高轉(zhuǎn)換率渠道，促進(jìn)交易落實(shí)。25 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

費(fèi)用預(yù)估： 1500（0731tg）+ 6000（百度團(tuán)購）+8000（團(tuán)800）=15500/月

（3）新聞軟文營銷：結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開展以及突發(fā)事件做新聞營銷，通過在官方網(wǎng)站發(fā)布能夠吸

引政府部門、省內(nèi)外網(wǎng)民以及省內(nèi)外農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的關(guān)注，從而提升企業(yè)的知名度和美喻度。軟文營銷發(fā)布媒體主要是紅網(wǎng)、華聲在線、星辰在線等三家官網(wǎng)，官網(wǎng)發(fā)布以后將被搜索引擎以及省內(nèi)外網(wǎng)站收錄。計劃每月發(fā)布軟文四篇，每篇費(fèi)用最少200元，基本費(fèi)用：4400元/月；

（4）百度推廣：以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站作為推廣平臺，通過多種定向方式幫助鎖定目標(biāo)人群。百度推

廣覆蓋范圍廣、宣傳效果顯著?；举M(fèi)用約10000元/月（長沙蔬菜網(wǎng)等商業(yè)網(wǎng)站均已經(jīng)在使用、百度推廣按照點(diǎn)擊收費(fèi)，純展示沒有點(diǎn)擊是不收費(fèi)的）；

（5）威客推廣：針對線上網(wǎng)絡(luò)人群而開展的推廣營銷，通過威客推廣可以迅速的擴(kuò)大網(wǎng)站和產(chǎn)品的

知名度、點(diǎn)擊率、瀏覽量以及成交率?；举M(fèi)用約5000元/月； 總計費(fèi)用：35220元/月

（二）線下宣傳

? 推廣概念：?方便快捷、省時、省錢又省力?您不用一下班還要疲倦不堪的在嘈雜的菜市場討價 還價。輕松的待在家里狂菜市場。

? 推廣目標(biāo)對象：家庭主婦（核心人群）、都市白領(lǐng)（主要在高檔社區(qū)，針對沒有時間買菜的）? 推廣方法：

1、社區(qū)活動宣傳：制定橫幅宣傳、DM單

2、同地方報社合作，發(fā)布便民新聞信息

3、異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷的其他商家同時發(fā)布信息宣傳且有效節(jié)推廣省成本

4、成立培訓(xùn)專員，策劃各類活動，巡回各地講解移動電子商務(wù)的應(yīng)用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費(fèi)商鋪管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍。26 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

5、不斷的出臺相關(guān)平臺應(yīng)用有獎活動，刺激用戶參與使用，培養(yǎng)用戶體驗(yàn)度和粘度，提前做好用戶體驗(yàn)工作。

6、制作專門的?農(nóng)產(chǎn)品部?活動的宣傳頁，專門針對政府企業(yè)關(guān)系用戶進(jìn)行定點(diǎn)定向宣傳推廣。

7、免費(fèi)對合作伙伴、政府單位、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放10---1000元不等免費(fèi)購物體驗(yàn)優(yōu)惠券。線下推廣效果說明：

（1）公交車身廣告：15000元/月/2臺車/2條線路。選擇每趟發(fā)車頻率為3-5分鐘、市內(nèi)環(huán)線的143 線路和701線路，這兩趟車143線路從圭塘河到圭塘河、701線路從麗江翠園至麗江翠園（線路暫定）；

（2）樓宇廣告：分眾LCD樓宇電視廣告15500元/月 每個電視機(jī)每天早8到晚8點(diǎn)滾動播出60 次、5秒/次、1800多臺電視機(jī)；

（3）社區(qū)推廣活動：（橫幅、DM單、場費(fèi)、兼職人員、誤餐等）下午到傍晚時間段、社區(qū)場地費(fèi)

用800元、請人發(fā)單200元、工作餐100元、其他100元、合計1200元/單次；每月4次，費(fèi)用預(yù)估6000元/月；

（4）展銷中心推廣活動（周一）：在展銷中心門口推廣自營店產(chǎn)品以及支持其他店鋪營銷開展的線

下互動活動。宣傳費(fèi)用包括基礎(chǔ)材料、兼職人員等，每月四次、費(fèi)用預(yù)估1000元/月；

（5）展銷中心推廣活動（周六）：結(jié)合展銷中心的流動人群以及長沙的網(wǎng)民策劃開展的特色營銷互

動活動，其活動基礎(chǔ)費(fèi)用包括傳單、人員、誤餐等，每月4次活動，三次小型活動、一次大型活動，費(fèi)用預(yù)估3000元/月；

（6）夾報廣告：夾報廣告主要是配合公司農(nóng)產(chǎn)品部主要業(yè)務(wù)的開展，除開宣傳展銷中心外還有綠色

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)等。每月做一次夾報（3萬份），費(fèi)用預(yù)估3600元/月（7）DM單掃樓印刷費(fèi)用（A3+32開）：針對高檔居住小區(qū)與商住樓開展的宣傳活動，結(jié)合平臺活

動設(shè)計操作；費(fèi)用預(yù)估統(tǒng)計6500元/月（A3幅面5100元+32開幅面1400元）；

（8）客戶互動：為了吸引客戶、為了粘住客戶、特在展銷中心開展的客戶互動活動，如品嘗、試吃 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

等；活動主要針對將來成立會員制而設(shè)定，初步預(yù)算基礎(chǔ)費(fèi)用為1000元/月；

（9）生鮮門店聯(lián)盟合作授牌：尋找優(yōu)質(zhì)門店商家合作，免費(fèi)支持在平臺開網(wǎng)店，同時按照等級給其

店授牌（需要落實(shí)授牌店相關(guān)文案）；同業(yè)門店聯(lián)盟合作執(zhí)行，費(fèi)用預(yù)估統(tǒng)計5000元/月； 總計費(fèi)用：56600元/月 附相關(guān)公交車線路：

原則上側(cè)重省政府，市政府，五一路，芙蓉路，韶山路等湖南主要干道。

18、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化，SEO優(yōu)化推廣（技術(shù)部負(fù)責(zé)）信息群發(fā)（QQ旺旺購物群、QQ廣播、QQ簽名、論壇、博客、EDM推廣等）制作專屬Q(mào)Q、旺旺動漫表情、桌面背景等（美工在8月上線前完成）威客發(fā)布任務(wù)推廣任務(wù)（策劃相關(guān)活動或事件炒作）群發(fā)活動，每發(fā)一個QQ群為0.5元，投資1000元，共計2000個QQ群，群用戶限定在100 人以內(nèi)，則可實(shí)現(xiàn)有效觀眾20000人次。

19、月發(fā)起4次論壇轉(zhuǎn)帖任務(wù)，每次500元，轉(zhuǎn)帖一個論壇1元，每月投入2000元，有效覆蓋500 個主流論壇，覆蓋人次將超過5萬人次。

23、通過農(nóng)產(chǎn)品展銷中心現(xiàn)場路演或公益活動策劃在新世紀(jì)百貨、蘇寧電器附近進(jìn)行地面宣傳，每月2次,大量發(fā)送DM海報宣傳單及商品促銷信息單。

24、費(fèi)用預(yù)算： 總費(fèi)用： 89300 元/月 線上投入費(fèi)用：45200元/月 線下投入費(fèi)用：44100元/月

十、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心發(fā)貨流程

1、每天14:00訂單導(dǎo)出（責(zé)任人：湯美英），發(fā)送給當(dāng)班客服每人一份；

2、在14：30之前將所有快遞單打出，統(tǒng)一送到農(nóng)產(chǎn)品展銷中心（責(zé)任人：曹亞蘭）；

3、當(dāng)日當(dāng)班的客服按照當(dāng)天的訂單，與各店鋪溝通，備好當(dāng)天要發(fā)出的貨品（責(zé)任人：當(dāng)班客服）；

4、將當(dāng)天要發(fā)出的貨物統(tǒng)一集中到總服務(wù)臺，并由接手人簽字后打包（責(zé)任人：當(dāng)班客服、曹亞蘭）；

5、下午四點(diǎn)-四點(diǎn)半由紅白藍(lán)快遞統(tǒng)一發(fā)貨。（責(zé)任人：當(dāng)班客服）備 注：

1、打印出當(dāng)天所有訂單的紙質(zhì)版一份，每個環(huán)節(jié)都細(xì)分到人，各責(zé)任人簽字；

2、易碎品建議客戶自提，對于易碎品的損壞，需確定責(zé)任方；

3、物料儲備：各規(guī)格紙箱、膠紙、防碎膜（曹亞蘭）；

4、確保24小時以內(nèi)發(fā)貨，48小時以內(nèi)貨到客戶手中。

5、電話通知客戶（自提）來農(nóng)產(chǎn)品展銷中心提貨，客戶憑借訂單號與用戶名來總服務(wù)臺，再由客服領(lǐng)到商家拿貨。已經(jīng)提貨的客戶需要簽字（當(dāng)班客服）。

6、如因特殊原因貨物確實(shí)無法按時到達(dá)客戶手中（比如貨源短缺，快遞原因等不可控的原因），客服則需及時打電話告知客戶，做好客戶的解釋安撫工作（當(dāng)班客服）； 30 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營調(diào)整方案

農(nóng)產(chǎn)品部總?cè)藬?shù)：34人（其中三人為農(nóng)產(chǎn)品展銷中心排班必須安排人員）

總 監(jiān)：空缺：蔡忻代

美工、攝影師各一人：待定，最好為一人 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理：空缺 1+19人 業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)主管：空缺（1+4）業(yè)務(wù)專員（2人）： 企業(yè)團(tuán)購（2人）采購主管（1+2）物流售后（1+10）? 推廣經(jīng)理：1+6 線上推廣組：（1+2人）32

第三篇：促進(jìn)我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對策建議

促進(jìn)我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對策建議

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展催生了新的三農(nóng)發(fā)展思路，如何利用電子商務(wù)這一先進(jìn)、便捷的技術(shù)搭建平臺，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品和特色商品交易，以低成本、高效率、無地域界限等優(yōu)勢，給農(nóng)產(chǎn)品流通注入新的生機(jī)和活力，已成為提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)競爭力、推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場主體、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公共服務(wù)平臺、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)集貨與質(zhì)量監(jiān)管、促使大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新及農(nóng)民增收致富的重要途徑。

一、我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）全省農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)平臺建設(shè)情況。全省各市、縣（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)信息職能部門建立農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站的比例達(dá)到96.1%，蘇南、蘇北、蘇中分別為100%、88.9%和96.9%。省農(nóng)委支持和批準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用示范項(xiàng)目逐年增加，近三年分別為42項(xiàng)、65和69項(xiàng)。分區(qū)域來看，蘇北地區(qū)獲批的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目多于蘇南地區(qū)和蘇中地區(qū)，獲批36項(xiàng)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)項(xiàng)目；蘇中地區(qū)最少，三年分別獲得6項(xiàng)、10項(xiàng)和10項(xiàng)。從2012年鹽城建成我省首個農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯監(jiān)管平臺以來，全省81.8%的市、縣（市、區(qū)）陸續(xù)建成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯平臺，蘇南、蘇中、蘇北地區(qū)建成比例分別為84.6%、63.2%和90.6%，蘇中建成比例較蘇南、蘇北偏低，蘇北建成比例最高。

（二）全省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場主體發(fā)展?fàn)顩r。全省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺（網(wǎng)站、網(wǎng)店）數(shù)量已超過10000個，開展電子商務(wù)的市場主體達(dá)9000個，全省利用網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品180億元以上，成為廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收的重要渠道。阿里巴巴集團(tuán)“千縣萬村”計劃在我省率先落地大豐。蘇寧易購在我省設(shè)立了近300家基層服務(wù)站，京東在宿豫區(qū)設(shè)立了200多家農(nóng)村電商合作點(diǎn)。2015年2月，以農(nóng)資O2O為特色的宿遷市宿豫區(qū)親耕田農(nóng)技協(xié)農(nóng)業(yè)電商平臺正式上線運(yùn)營，2015年10月作為基層科協(xié)組織代表，在全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周主場展示。2015年12月，蘇寧易購我省館正式上線，標(biāo)志著我省借助知名電商平臺推動農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展邁出堅實(shí)一步，截至目前已有200余家商戶入駐、3000多個產(chǎn)品上線。

二、我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，特性千差萬別，營養(yǎng)、味道、觀賞功能各異，絕大多數(shù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致貨真價實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品難有市場，易引發(fā)買賣雙方矛盾或糾紛，這在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。許多平臺的店家往往都在比價格低，很少比質(zhì)量好，這樣就產(chǎn)生了檸檬市場效應(yīng)，導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

（二）電商經(jīng)營人員的知識技能欠缺。一方面，電商平臺的營銷人員不懂農(nóng)業(yè)，盲目將工業(yè)品的一些模式復(fù)制到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，導(dǎo)致質(zhì)量控制出現(xiàn)問題。另一方面，大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店店主的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與營銷技能欠缺，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。

（三）競爭力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品不多。我省雖然擁有價格低種類多的睢寧拼裝家具與沭陽花木、質(zhì)量較高的豐縣水果與陽澄湖大閘蟹、品質(zhì)獨(dú)特的陽山水蜜桃等一批優(yōu)秀電商品牌，但在全國叫得響、競爭力較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品還不多。從全國來看，網(wǎng)上營銷的農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品也較少。在確定的780個淘寶村中，主營糧、瓜、果、蔬、畜、禽生鮮產(chǎn)品的比較少。

（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全性缺乏保障。網(wǎng)絡(luò)銷售“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量及其比例較低。國家工商總局公布的2014年下半年網(wǎng)絡(luò)交易商品定向監(jiān)測結(jié)果不盡如人意，92批樣品中，其中有54個批次的樣品為正品，正品率為58.7%。其中，淘寶網(wǎng)正品率僅為37.25%，化肥農(nóng)資品正品率僅為20%。淘寶對產(chǎn)品質(zhì)量的控制主要是依靠消費(fèi)者的口碑評價（好評或差評），缺乏第三方監(jiān)督機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)藥殘留、激素、抗生素、重金屬殘留等方面缺乏有效的監(jiān)控措施。

三、促進(jìn)我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對策建議

（一）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展政策環(huán)境。整合社會組織等力量，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題調(diào)研，捋清思路，明確發(fā)展目標(biāo)。在頂層設(shè)計上，積極整合“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”相關(guān)資源，支持本地農(nóng)業(yè)市場主體形成合作經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電務(wù)“抱團(tuán)”格局，使之快速有序地發(fā)展。發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，扶持、規(guī)范和引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。出臺一系列促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的鼓勵與稅收優(yōu)惠等政策及配套措施，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展、農(nóng)村信息化推進(jìn)等專項(xiàng)資金，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)市場主體開展電子商務(wù)，切實(shí)解決融資難問題，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場建設(shè)，重點(diǎn)推進(jìn)本地農(nóng)業(yè)企業(yè)流通業(yè)態(tài)改造，對電子商務(wù)示范典型予以獎勵。建立農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)選機(jī)制，考核帶頭人的素質(zhì)、產(chǎn)品特色、生產(chǎn)規(guī)模等，扶持優(yōu)秀農(nóng)業(yè)電商做大做強(qiáng)。

（二）促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)態(tài)關(guān)鍵技術(shù)研究開發(fā)。亟待對農(nóng)產(chǎn)品延時保鮮、冷鏈物流、質(zhì)量安全控制等關(guān)鍵共性技術(shù)問題進(jìn)行研究，以農(nóng)產(chǎn)品安全為核心，以服務(wù)市民、服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，探索新型農(nóng)產(chǎn)品電商聯(lián)合物流模式，以信息系統(tǒng)為支撐構(gòu)筑集約化、規(guī)?；I(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品物流管理體系，達(dá)到有效降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本、提高物流質(zhì)量、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額和利潤提升。

（三）推動農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)與追溯體系建設(shè)。建議由政府牽頭，組織具有社會公信力的農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會、涉農(nóng)學(xué)會、科研單位等社會組織聯(lián)合制定針對網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。重點(diǎn)從流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)向生產(chǎn)領(lǐng)域，有必要建立農(nóng)產(chǎn)品追溯體系的利益驅(qū)動機(jī)制，讓生產(chǎn)企業(yè)從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系的建設(shè)中獲得利益回報，調(diào)動企業(yè)的參與積極性。

（四）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式。發(fā)展電子商務(wù)O2O經(jīng)營模式。通過建立農(nóng)產(chǎn)品線上渠道，利用O2O模式建立新的流通體系，應(yīng)用“在線交易+實(shí)體店經(jīng)營”模式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息流通和交易電子對接，同步通過實(shí)體店提供類似賣場的展示和銷售功能，并通過實(shí)體店鋪建設(shè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域或地域覆蓋。結(jié)合各地休閑農(nóng)業(yè)、特色旅游和土特產(chǎn)，建立鄉(xiāng)村游電子商務(wù)平臺。通過網(wǎng)站、手機(jī)、微信等平臺，推進(jìn)一二三產(chǎn)深度融合，形成集旅游、訂餐、住宿、農(nóng)產(chǎn)品訂購為一體的新型運(yùn)營模式，獲得最大的社會與經(jīng)濟(jì)效益。

（五）建設(shè)多功能社會化惠農(nóng)電商平臺。利用現(xiàn)有的京東、蘇寧、淘寶等大型B2C電商平臺，發(fā)揮全省科協(xié)、農(nóng)技協(xié)、農(nóng)業(yè)信息協(xié)會等社會化資源的組織、科技、人才及機(jī)制優(yōu)勢，建設(shè)集生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、質(zhì)量溯源化等科技體系及第三方物流、自建物流、冷鏈配送、O2O、金融訂單等運(yùn)營模式為一體的我省品牌農(nóng)產(chǎn)品館、農(nóng)技推廣與科普惠農(nóng)服務(wù)平臺、三農(nóng)電商培訓(xùn)中心及農(nóng)村科技眾創(chuàng)空間，逐步探索出生鮮農(nóng)產(chǎn)品從單一的物流運(yùn)營模式到針對不同產(chǎn)品特性運(yùn)用不同方式的“物流+全程冷鏈+免物流”惠農(nóng)電商新路徑，大幅提高農(nóng)產(chǎn)品電商科技貢獻(xiàn)率和生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，真正破解“最后一公里”難題。

（六）培養(yǎng)現(xiàn)代營銷方式和農(nóng)產(chǎn)品電商人才。結(jié)合各類職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，加大電商技能培訓(xùn)的比重，通過舉辦多種多樣的網(wǎng)店開設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)幫助他們掌握電子商務(wù)知識，提高農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的了解度和可信度。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品電商人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，加快農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)業(yè)信息員、大學(xué)生村官隊(duì)伍建設(shè)，提升農(nóng)村信息人員素質(zhì)。結(jié)合農(nóng)村大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的工作推進(jìn)，重點(diǎn)培育具有“互聯(lián)網(wǎng)+”思維、懂電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入各類孵化平臺，帶動廣大農(nóng)民發(fā)展電商。

（七）建立農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站引流與公眾監(jiān)督機(jī)制。建立有效的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站引流機(jī)制，通過公益性平臺進(jìn)行軟營銷，宣傳我省的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商。建立完善的公眾監(jiān)督機(jī)制，對于群眾所發(fā)現(xiàn)或投訴的問題，應(yīng)采取公開、透明、及時的原則進(jìn)行解釋與改進(jìn)，并將問題調(diào)查、解決的過程及結(jié)果進(jìn)行公示，提升公眾的滿意度，營造健康的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展環(huán)境。

第四篇：個人淺談農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

個人淺談農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀

國內(nèi)現(xiàn)狀：從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。通過網(wǎng)絡(luò)搜索可以得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程的加快和整體戰(zhàn)略的提升，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)不僅迎來發(fā)展良機(jī)，而且農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的環(huán)境和氛圍都已成熟。并且，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展計劃已列入國家“十二五”發(fā)展計劃當(dāng)中。

國外現(xiàn)狀：國外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的交易模式與國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場具有較大的不同。首先，典型的是美國采用的是農(nóng)產(chǎn)品直銷模式，由農(nóng)民或農(nóng)民團(tuán)體，將生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝處理后，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系供應(yīng)商及零售商，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)銷價格差，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都得到利益。這種直銷模式是與美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模增大，零售單位的規(guī)模也隨之增大。尤其是零售商店形成連鎖經(jīng)營或超級市場連鎖店網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在一定程度上解決了小生產(chǎn)與大流通的矛盾。與此同時，交通條件的進(jìn)一步改善，通訊手段達(dá)到較高水平，保鮮技術(shù)的進(jìn)步和分級的標(biāo)準(zhǔn)化，也為農(nóng)產(chǎn)品直銷的發(fā)展創(chuàng)造了條件。其次，另一代表國就是日本，其電子商務(wù)的形式多種多樣，有利用大型綜合網(wǎng)上交易市場和綜合性網(wǎng)上超市的規(guī)模、品牌優(yōu)勢銷售農(nóng)產(chǎn)品的，也有專門從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的農(nóng)產(chǎn)品電子交易所和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用存在的問題

近幾年來，在軟硬件設(shè)施條件不斷得到完善以及電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景之下，我國越來越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也進(jìn)入到了電子商務(wù)的領(lǐng)域中。但是，由于我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的信息化程度普遍較低，對電子商務(wù)的認(rèn)識也不夠深入，所以在管理者認(rèn)識水平、資金投入及技術(shù)掌握等方面都與國外的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷企業(yè)有著較大的差距，具體的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全以及信息服務(wù)不夠完善。農(nóng)業(yè)信息的加工、分析、利用及農(nóng)業(yè)信息渠道的開通、農(nóng)業(yè)信息市場的培育等發(fā)展緩慢,特別是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)市場、農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(農(nóng)業(yè)生物工程技術(shù))市場、農(nóng)業(yè)資金(籌集、調(diào)動、投入)市場、農(nóng)產(chǎn)品加工市場、農(nóng)產(chǎn)品存儲和運(yùn)輸乃至包裝等市場,部分還尚未開發(fā)或形成。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)不夠全面、完善,在某些方面缺乏一定的針對性。

（2）交易方式很難被農(nóng)民接受。中國人幾千年的生意邏輯思維阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的推進(jìn)。這主要與中國人的交易習(xí)慣有關(guān),中國人做生意喜歡面對面談,即使進(jìn)化到了網(wǎng)絡(luò)時代 ,大家依然是先通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識,然后見面細(xì)談。因此,真正能在電子商務(wù)平臺上完成的交易額很少,先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)開發(fā)出來后處于閑置狀態(tài),很難發(fā)揮作用。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的商品標(biāo)準(zhǔn)體系尚不完備。由于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)涉及的是專業(yè)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品,品種和分類比較復(fù)雜 ,即使同一種類型

農(nóng)產(chǎn)品,受其品牌、產(chǎn)出時間、包裝、質(zhì)量、等級等諸多因素影響,都可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格有巨大差異,因此,這必然要求電子商務(wù)服務(wù)提供商能夠給用戶建立一個安全可信任的交易平臺。而現(xiàn)實(shí)情況是,目前還沒有人提供這樣的基礎(chǔ)平臺。

（4）物流配送體系的不健全。通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行的交易品種中除去一些比如“木耳”、“大豆”、“干菜”等保質(zhì)期較長的品種外 ,其他的生、鮮農(nóng)產(chǎn)品由于受到物流的影響,不能做到及時配貨、發(fā)貨,或者物流成本較高 ,因此，這些因素也影響著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用。

三、簡單說說媒體型電商

因?yàn)閴派闲许?xiàng)目是以黃石政府和當(dāng)?shù)孛襟w直接參與制定的，所以在這我漸漸的說一下：媒體型電商最大的優(yōu)勢在于有充足的內(nèi)容信息，這可以提升網(wǎng)站的整體粘性，補(bǔ)足垂直電商因品類狹窄而粘性較低的劣勢。以前的搜房和汽車之家是專注于垂直行業(yè)資訊的媒體網(wǎng)站，主要通過向房產(chǎn)和汽車客戶賣廣告來獲得營收，然后，在增加了電商服務(wù)功能后，搜房和汽車之家的營收能力得到了進(jìn)一步的提升。

其實(shí)，媒體社區(qū)型電商與微信、微博有類似之處，都是通過內(nèi)容或產(chǎn)品吸引用戶，而關(guān)鍵核心都是以人為本，通過盡可能的服務(wù)用戶提升自身的粘性及影響力。媒體社區(qū)型電商模式非常適合垂直電商，同時也是媒體網(wǎng)站可以探索的一個方向。除了搜房和汽車之家的例子外，鐵血軍事網(wǎng)、虎撲體育、yoka時尚網(wǎng)等均在各自領(lǐng)域取得了不錯的電商營收。另外，我們熟知的導(dǎo)購網(wǎng)站，美麗說、蘑菇街等也可

看做是媒體社區(qū)型電商模式。

所以說，我們不僅只做農(nóng)產(chǎn)品銷售的媒介，更要加入社區(qū)元素，通過資訊內(nèi)容提升網(wǎng)站的可點(diǎn)擊性，再通過社區(qū)互動提升網(wǎng)站的活躍度，媒體內(nèi)容與社區(qū)互動雙重作用提升網(wǎng)站整體的粘度及活躍性。

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)行為調(diào)查問卷

**市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消費(fèi)行為調(diào)查問卷

您好：我們是來自武漢長江工商學(xué)院電子商務(wù)學(xué)院的大學(xué)生，正在做關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的市場調(diào)查，為

了了解消費(fèi)者對現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場的態(tài)度與期望，我們設(shè)計了這份問卷。您的參與和配合對我們來

說很重要，您的問卷沒有對錯之分，只表明您的觀點(diǎn)和態(tài)度，懇請您能準(zhǔn)確填寫相關(guān)信息。

我們保證對您的信息僅作研究分析、保密并不作傳播，感謝您的支持！

1、您的性別？

A 男B 女

2、您的年齡階段？（）

A 25歲以下B 25—34C 35—44D 45歲以上

3、您的學(xué)歷層次？（）

A 初中及以下B高中C大學(xué)D研究生及以上

4、您的家庭月收入狀況？（）

A1000以下B1000—3000C3000—5000D 5000—10000E 10000以上

5、您的家庭購買農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道？（）

A 超市B農(nóng)貿(mào)市場C 蔬菜專營店D 路邊小攤您對現(xiàn)在市場上的農(nóng)產(chǎn)品安全狀況擔(dān)心嗎？（）

A擔(dān)心B不在意C不擔(dān)心

7、在日常購買中，您是否會優(yōu)先通過網(wǎng)絡(luò)購買新鮮農(nóng)產(chǎn)品？（）

A多數(shù)會B偶爾會C無所謂

8、您日常食品消費(fèi)中，通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品比例達(dá)到多少？（）

A 10%以下B 10%—30%C 30%—50%D50%以上

9、您是通過什么渠道了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)信息的？（可多選）（）

A電視網(wǎng)絡(luò)B報紙雜志C 親朋推薦D現(xiàn)場觀察E 其他

10、促使您選擇農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的最重要理由？（）

A 配送方便B價格透明合理C方便省時D品種多樣E 質(zhì)量保證

11、影響您通過網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品的主要原因？（）

A 新鮮程度B價格過高C配送及時性D 品牌

12、您認(rèn)為如何更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展？（）

A 加強(qiáng)市場監(jiān)管B 加大政策支持C加快技術(shù)創(chuàng)新與改造D加大企業(yè)宣傳

13、您認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的價格與普通農(nóng)產(chǎn)品價格相比較，您比較容易接受？（）

A 不相上下B 高10%—30%C 高30%—50%D 高50%以上

14、購買時，您在意農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的品牌嗎？

A 在意B不在意

15、您之前聽說過的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的品牌有哪些？請列舉：

①②③④⑤（）

再次對您的支持與配合表示感謝！祝您合家歡樂，幸福安康！