第一篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)報(bào)告

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)報(bào)告 帶來(lái)哪些物流商機(jī)

2015-05-07行業(yè)中國(guó)中國(guó)食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)研究院、中國(guó)食品業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟在京聯(lián)合舉辦中國(guó)食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)高層研討會(huì)，中國(guó)食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全電子商務(wù)研究院院長(zhǎng)、北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤發(fā)布并重點(diǎn)解讀《2014-2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》，總結(jié)2014年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，指出2015年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。

在作為中國(guó)食品業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟“7.17”首屆中國(guó)食品安全節(jié)系列活動(dòng)之一的本次研討會(huì)上，與會(huì)的30多位專家學(xué)者及電商深度研究了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品食品安全存在的問(wèn)題及其發(fā)展趨勢(shì)，廣泛探討了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范園區(qū)建設(shè)以及建立具有中國(guó)特色的農(nóng)產(chǎn)品食品安全電子商務(wù)體系等問(wèn)題。

在此，對(duì)《2014-2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》主要內(nèi)容作重點(diǎn)推介。

2014年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商概況

1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成為農(nóng)村電子商務(wù)重要組成部分：2014年我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)得到飛躍發(fā)展，我國(guó)有各類涉農(nóng)電商3.1萬(wàn)家，其中涉農(nóng)交易類電商有近4000家。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入第四輪電商熱潮：歷經(jīng)20多年的發(fā)展，我國(guó)電商繼圖書、服裝、3C三大電商熱潮后，現(xiàn)已進(jìn)入第四輪電商熱潮，即農(nóng)產(chǎn)品電商時(shí)代。

3、農(nóng)產(chǎn)品特色電商形成“兩超-多強(qiáng)-小眾”格局：我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商目前形成了“兩超—多強(qiáng)—小眾”的格局，所謂“兩超”就是阿里系、京東系農(nóng)產(chǎn)品電商；“多強(qiáng)”是指具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品電商；“小眾”是指具有成長(zhǎng)性的特色農(nóng)產(chǎn)品電商。生鮮電商被稱為電商領(lǐng)域的新“藍(lán)?！薄?jù)統(tǒng)計(jì)，2010年至今，阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農(nóng)產(chǎn)品銷售額2010年達(dá)37億元左右，2014年預(yù)計(jì)突破800億元。2013年，淘寶網(wǎng)生鮮產(chǎn)品(包括水產(chǎn)、肉類和水果)的增速高達(dá)194.58%，居所有品類排名首位。2013年全國(guó)生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長(zhǎng)221%，預(yù)計(jì)2014年全國(guó)將達(dá)到260億元，增長(zhǎng)100%。2014年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商特點(diǎn)

1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展迅速：2014年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額超過(guò)2013年。

2、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)入融資高峰期：據(jù)統(tǒng)計(jì)，本來(lái)生活、美味七

七、京東、我買網(wǎng)、宅急送、阿里巴巴、收貨寶、青年菜君等先后獲得了大量PE/VC融資，這些融資大都注入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域。青年菜君以半成品生鮮電商特色獲千萬(wàn)元A輪融資，啟用“顧客頭天網(wǎng)上下單，次日地鐵口自提”模式。

3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易模式多樣，電商企業(yè)積極開拓農(nóng)村市場(chǎng)：進(jìn)入農(nóng)村進(jìn)行“電商刷墻”，進(jìn)入三四線農(nóng)村。京東開起了通往三四線城市和農(nóng)村的“大篷車”，阿里啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，兩家先后均與中國(guó)郵政合作，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)?！跋锣l(xiāng)”成為眾多電商的共同目標(biāo)和新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)購(gòu)縣域消費(fèi)比城鎮(zhèn)高13.6個(gè)百分點(diǎn)。

政府部門網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接會(huì)，2014年商務(wù)部先后組織兩次網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接會(huì)，成交額達(dá)到110.3億元。2014年8月25日—9月25日，商務(wù)部舉辦2014年夏秋季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接會(huì)，全國(guó)共有27個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、625個(gè)縣（市、區(qū)）的商務(wù)主管部門上報(bào)農(nóng)產(chǎn)品供求信息近149萬(wàn)條，涉及農(nóng)產(chǎn)品品種1000多種，促成農(nóng)產(chǎn)品成交近115萬(wàn)噸、金額55億元。2014年12月29日—2015年1月29日，商務(wù)部舉辦冬季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷對(duì)接會(huì)，共有25個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）、586個(gè)縣（市、區(qū)）商務(wù)主管部門上報(bào)農(nóng)產(chǎn)品供求信息161.9萬(wàn)條，涉及農(nóng)產(chǎn)品品種1035種，促成農(nóng)產(chǎn)品銷售85萬(wàn)噸，成交金額55.3億元。

2014年5月，農(nóng)業(yè)部在四川成都試點(diǎn)蔬菜產(chǎn)銷平臺(tái)“菜易通”，力圖實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，解決供需信息脫節(jié)、盲目種植、“賣菜難買菜貴”等問(wèn)題。這一系統(tǒng)為成都市種5畝以上蔬菜的5000多種植大戶、專業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)建立了資料庫(kù)，搜集他們的種菜信息、上市時(shí)間、預(yù)期價(jià)格等，還匯集城市超市、菜場(chǎng)的收購(gòu)信息和實(shí)時(shí)菜價(jià)。這一系統(tǒng)力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接、生產(chǎn)指導(dǎo)、市場(chǎng)預(yù)警、電子商務(wù)和蔬菜期貨交易五大功能，產(chǎn)銷兩頭都受益。

2014年8月7—8日，中國(guó)網(wǎng)上糧食市場(chǎng)早稻交易會(huì)在江西省上饒市舉行。當(dāng)日舉行兩場(chǎng)網(wǎng)上交易，網(wǎng)上共競(jìng)價(jià)交易成交4.27萬(wàn)噸糧食，成交額1.23億元，網(wǎng)下洽談成交10.45萬(wàn)噸糧食，成交額3億元。近年來(lái)，上饒市與浙江衢州、溫州、臺(tái)州、紹興4市（縣）緊密合作，已成功舉辦四屆早稻網(wǎng)上交易會(huì)。2014年的交易會(huì)主辦方增加到7個(gè)，吸引了浙江、廣東、黑龍江等9個(gè)省、近600名糧食部門的領(lǐng)導(dǎo)和糧食企業(yè)的負(fù)責(zé)人參會(huì)。4年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)上糧食市場(chǎng)早稻交易會(huì)共網(wǎng)上交易糧食17萬(wàn)噸，金額4.5億元，參會(huì)人數(shù)2000余人。

4、電子商務(wù)專列開出、冷鏈動(dòng)車的開出：2014年全國(guó)首個(gè)“南菜北運(yùn)”全程冷鏈果蔬綠色專列——廣西百色至北京果蔬綠色專列繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，百色老區(qū)蔬菜水果的專列進(jìn)入北京，只需3—4天，這些農(nóng)產(chǎn)品就出現(xiàn)在北京超市的貨架上。2014年8月，首趟電商專列開出，標(biāo)志著我國(guó)電商物流進(jìn)入新階段。

目前，電商專列設(shè)15—19節(jié)車廂，每節(jié)車廂核定載重在23噸左右。2014年8月，沈陽(yáng)局“東北貨物快運(yùn)”的特色品牌之一：鮮活貨運(yùn)快車首開，采取發(fā)電車供電機(jī)械式制冷，每組車編掛凍結(jié)式保溫車、保鮮式保溫車和冷藏式保溫2—3輛，適合各種儲(chǔ)藏要求的鮮活產(chǎn)品運(yùn)輸；在遼寧大連周水子站和黑龍江哈爾濱香坊站間循環(huán)開行，全程運(yùn)行時(shí)間33小時(shí)37分，沿途有周水子、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、香坊等9個(gè)主要裝卸辦理站。截至2015年1月11日，沈陽(yáng)局“鮮活”貨運(yùn)快車已運(yùn)送鮮活物品18萬(wàn)多件，1300余噸。

5、移動(dòng)商務(wù)成為農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)：2014年我國(guó)手機(jī)用戶達(dá)到12.86億戶，移動(dòng)智能終端用戶規(guī)模達(dá)到10.6億戶，較2013年增長(zhǎng)231.7%，智能手機(jī)的普及被視為助力農(nóng)村電子商務(wù)的一個(gè)重要因素。

6、大宗商品電子商務(wù)在清理中規(guī)范發(fā)展：據(jù)中物聯(lián)大宗商品交易市場(chǎng)流通分會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，目前我國(guó)大宗商品電子類交易市場(chǎng)共739家。其中，處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的市場(chǎng)為661家，處于暫停交易或停業(yè)狀態(tài)的市場(chǎng)為78家。在739家市場(chǎng)中，涉農(nóng)交易市場(chǎng)有300家：農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)219家、畜禽產(chǎn)品交易市場(chǎng)27家、酒類產(chǎn)品交易市場(chǎng)22家、漁產(chǎn)品交易市場(chǎng)14家。

2014年，我國(guó)大宗商品現(xiàn)代流通行業(yè)總體呈現(xiàn)向規(guī)范化、專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，行業(yè)整體綜合實(shí)力與市場(chǎng)主體質(zhì)量有明顯提升。大宗商品電子類交易市場(chǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更加緊密，行業(yè)分布更加廣泛，市場(chǎng)數(shù)量同比增長(zhǎng)

37.4%，實(shí)物交易規(guī)模超過(guò)25萬(wàn)億元。2014年涉農(nóng)電子商務(wù)交易額達(dá)到15萬(wàn)億元。

7、農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在五個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)用明顯：在農(nóng)業(yè)資源精細(xì)監(jiān)測(cè)和調(diào)度方面；在農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)和管理方面；在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的精細(xì)管理方面；在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源方面；在農(nóng)產(chǎn)品物流方面。

8、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)展會(huì)、論壇、培訓(xùn)十分火爆：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)各種涉農(nóng)電商展會(huì)和論壇共有500多次，較著名的有2014年中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展論壇（農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)分論壇），第十二屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)（設(shè)農(nóng)業(yè)信息化展區(qū)，展示智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案，并舉辦農(nóng)業(yè)信息化高峰論壇），促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)理論研究和人才培養(yǎng)。阿里巴巴在浙江杭州阿里巴巴西溪園區(qū)舉辦首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)峰會(huì)，百余位縣長(zhǎng)參會(huì)，中國(guó)食品(農(nóng)產(chǎn)品)安全電子商務(wù)高層研討會(huì)，2014海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展論壇相繼舉行。

9、跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是一個(gè)新熱點(diǎn)：2014年10月，阿里巴巴啟動(dòng)韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品直批進(jìn)中國(guó)活動(dòng)，首批主推韓國(guó)食品的96種商品幾乎覆蓋了整個(gè)食品大類。作為阿里巴巴旗下的批發(fā)平臺(tái)，40%的1688買家是淘寶天貓賣家，今后從韓國(guó)直接批發(fā)進(jìn)貨，下一步就是賣給消費(fèi)者，比以前通過(guò)層層代理商節(jié)約成本，貨源也相對(duì)有保障。

2014年上海自貿(mào)區(qū)半年時(shí)間先后開通兩個(gè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，分別是“跨境通”和“報(bào)稅店.com”，而國(guó)內(nèi)電商淘寶、京東商城、我買網(wǎng)等早已開通海外農(nóng)產(chǎn)品直采或直郵服務(wù)。出口方面除了提供綜合服務(wù)的eBay、亞馬遜、阿里巴巴和敦煌網(wǎng)外，還出現(xiàn)了一大批蘭亭集勢(shì)這樣的B2C跨境電商平臺(tái)。2014年5月，廣東首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)在廣東國(guó)通物流城啟動(dòng)，新西蘭乳業(yè)企業(yè)綠優(yōu)谷成為正式進(jìn)駐該試點(diǎn)“我要跨境購(gòu)”電商平臺(tái)的首家國(guó)際企業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)報(bào)告 帶來(lái)哪些物流商機(jī)

1、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式：自營(yíng)物流配送；自營(yíng)物流+第三方物流配送模式；“自營(yíng)物流+消費(fèi)者自提/自營(yíng)配送”；“第三方物流+消費(fèi)者自提/第三方配送”；聯(lián)盟物流配送；“O-S-O”物流模式；物流一體化模式；第四方物流模式；第五方物流。

2、生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)：?jiǎn)蝹€(gè)經(jīng)濟(jì)體的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)；區(qū)域內(nèi)的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)；跨區(qū)域的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)。

2014年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商主要問(wèn)題

1、千網(wǎng)一面

2014年農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)量還在不斷增加，接近4000家，但存在突出問(wèn)題是：趨同投資、重復(fù)建設(shè)非常普遍，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，虧損經(jīng)營(yíng)，建站與關(guān)站并存。近幾年來(lái)先后出現(xiàn)很多倒閉的生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，如小農(nóng)女（微信上賣菜）、優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬(wàn)家、濟(jì)南買菜網(wǎng)、上海天鮮配、福州家百福等，也有自動(dòng)下線的永輝“半邊天”。

2、成本高

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商品價(jià)值較低，運(yùn)輸成本較高，超過(guò)商品成本的100%甚至更多。因此，從某種意義來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品電商不僅沒(méi)有降低其流通成本，甚至?xí)黾悠淞魍ǔ杀?，這是導(dǎo)致其價(jià)格上漲的一個(gè)重要因素。涉農(nóng)電商不僅沒(méi)有降低成本，提高效率，相反增加了成本，甚至拖累了企業(yè)的發(fā)展。

目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。

3、標(biāo)準(zhǔn)不一

農(nóng)產(chǎn)品的品種類別較多且復(fù)雜多樣，因此，相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，難以統(tǒng)一定價(jià)，綠色農(nóng)產(chǎn)品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、中國(guó)地理標(biāo)產(chǎn)品（“三品一標(biāo)”）農(nóng)產(chǎn)品難以確定，導(dǎo)致貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品難有市場(chǎng)。

4、任度低

農(nóng)產(chǎn)品具有周期性、價(jià)格波動(dòng)性，農(nóng)產(chǎn)品訂單農(nóng)業(yè)難以形成，俏銷農(nóng)產(chǎn)品不受訂單限制，滯銷農(nóng)產(chǎn)品過(guò)多地依賴訂單農(nóng)業(yè)，導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)性較大，生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者利益均不穩(wěn)定，難以形成一種協(xié)同關(guān)系。

5、安全性低

許多農(nóng)產(chǎn)品的安全性不高，農(nóng)藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在，“三品一標(biāo)”產(chǎn)品數(shù)量及其比例較低。這些問(wèn)題都困擾著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，如何找到適合自身發(fā)展的成功路徑，是所有企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

國(guó)家工商總局公布的2014年下半年網(wǎng)絡(luò)交易商品定向監(jiān)測(cè)結(jié)果不盡如人意。在監(jiān)測(cè)完成的92批樣品中，其中有54個(gè)批次的樣品為正品，正品率為58.7%。其中，淘寶網(wǎng)正品率最低，僅為37.25%?；兽r(nóng)資樣品正品率僅為20%，嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

6、營(yíng)商環(huán)境不好

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)是“寡頭市場(chǎng)”，除了阿里系、京東系外，其他農(nóng)產(chǎn)品零售電商主要受兩大電商影響，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，特別是“小眾特色”電商難以得到正常發(fā)育。

2015年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趨勢(shì)

1、政府加大農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展力度

① 2015年中央一號(hào)文件提出“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范?！?/p>

②2015年《政府工作報(bào)告》制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展?！鞍l(fā)展物流快遞，把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火?！?/p>

③2015年中華全國(guó)供銷合作總社2015年1號(hào)文件

④商務(wù)部召開全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)工作會(huì)，全盤部署發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)各環(huán)節(jié)工作

⑤四部委發(fā)布《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)農(nóng)村物流健康發(fā)展、加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》

⑥商務(wù)部發(fā)布《商務(wù)部關(guān)于大力發(fā)展綠色流通知道意見》 ⑦商務(wù)部辦公廳印發(fā)《2015年電子商務(wù)工作要點(diǎn)》

2、農(nóng)產(chǎn)品電商帶動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展

許多地區(qū)將農(nóng)村市場(chǎng)的3G移動(dòng)、4G移動(dòng)、寬帶、電視融合發(fā)展作為營(yíng)銷主攻方向，形成了手機(jī)村、寬帶村、IPTV村，形成眾多的淘寶村（鎮(zhèn)、縣、市）、特色館，農(nóng)產(chǎn)品電商帶動(dòng)農(nóng)村日用工業(yè)品電商、生資電商、再生資源電商發(fā)展。

3、農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模迅速擴(kuò)大

據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)5年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商務(wù)交易額將占2%。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)資電商、農(nóng)村再生資源電商將得到發(fā)展，農(nóng)村供銷合作社將發(fā)揮較大的作用。

4、“三品一標(biāo)”產(chǎn)品成為農(nóng)產(chǎn)品電商主角

農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個(gè)電商的比例將超過(guò)80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過(guò)60%，而且“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)范有序發(fā)展將成為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品5000多個(gè)，綠色食品總數(shù)超2.1萬(wàn)個(gè)。

5、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流效應(yīng)得到充分發(fā)揮

經(jīng)過(guò)5—10年發(fā)展，冷鏈物流效應(yīng)將得到充分發(fā)揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質(zhì)提高，并且給“新農(nóng)人”帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上網(wǎng)下渠道融合創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易與網(wǎng)下交易與物配融為一個(gè)有機(jī)整體，使網(wǎng)上網(wǎng)下渠道做到“無(wú)縫連接”，交易、物配、支付相互服務(wù)。網(wǎng)上渠道多樣是指平臺(tái)、自營(yíng)、平臺(tái)+自營(yíng)相結(jié)合。網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)。

7、農(nóng)產(chǎn)品大宗商品交易-批發(fā)、交易-零售交易市場(chǎng)形成體系

大宗商品交易—批發(fā)交易—零售交易市場(chǎng)是現(xiàn)貨交易，大宗商品交易不是準(zhǔn)期貨，而應(yīng)是現(xiàn)貨交易，否則會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問(wèn)題。

8、跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)份額提高

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的一體化，兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源的充分利用，我國(guó)每年1800億美元的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口，隨著電子商務(wù)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

9、三網(wǎng)融合+物聯(lián)網(wǎng)成為新電商時(shí)尚

隨著三網(wǎng)融合+物聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)養(yǎng)雞、手機(jī)種菜、手機(jī)賣菜、手機(jī)管理、手機(jī)購(gòu)物成為一種時(shí)尚，智能農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加、智能農(nóng)產(chǎn)品交易、智能農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、智能農(nóng)產(chǎn)品支付、智能農(nóng)產(chǎn)品通關(guān)、智能農(nóng)產(chǎn)品物流、智能農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)配一體化、智能快遞成為時(shí)尚。

隨著三網(wǎng)融合+物聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)商務(wù)在新一代電商發(fā)揮越來(lái)越大的作用，微博、微信、微店“三微”營(yíng)銷，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷新階段。

10、本地化生鮮平臺(tái)將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的方向

未來(lái)，本地化生鮮平臺(tái)將成為農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的一大方向。通過(guò)平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題。這樣，農(nóng)產(chǎn)品電商才能走出困境，走上更健康的發(fā)展軌道。七種模式下的生鮮電商

模式一： 綜合電商平臺(tái) 模式二： 物流電商 模式三： 食品供應(yīng)商 模式四： 垂直電商 模式五： 農(nóng)場(chǎng)直銷 模式六： 線下超市 模式七： 社區(qū)O2O 縣鄉(xiāng)村電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

1.2015年，商務(wù)部將在全國(guó)2000多個(gè)縣推進(jìn)縣級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)在每個(gè)縣建設(shè)一個(gè)縣級(jí)電商服務(wù)中心、100家村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)、20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站，目的是為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、代銷等服務(wù)。

2.2015年，供銷合作總社頒布了《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的意見》，目前在全國(guó)供銷合作總社有30多萬(wàn)個(gè)綜合服務(wù)社、100多萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及許多流通企業(yè)、配送中心、批發(fā)市場(chǎng)等，下一步將利用全國(guó)性電商平臺(tái)把全系統(tǒng)線下實(shí)體資源盡快整合起來(lái)，將網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

3.2015年，中國(guó)郵政將發(fā)揮其點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展農(nóng)村物流，將起到重要作用，2013年郵政行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，中國(guó)郵政業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)的所有市縣鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，通達(dá)包括我國(guó)港、澳、臺(tái)地區(qū)在內(nèi)的全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有快遞服務(wù)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)11.8萬(wàn)處，是唯一一張能夠覆蓋全國(guó)農(nóng)村、校園、偏遠(yuǎn)極寒地的無(wú)盲區(qū)物流快遞網(wǎng)絡(luò)。此外，中國(guó)郵政還擁有國(guó)內(nèi)快遞專用貨機(jī)54架，快遞服務(wù)汽車15.7萬(wàn)輛。

4.阿里萬(wàn)村“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，即在3—5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

5.京東“農(nóng)村電商戰(zhàn)略”加速推進(jìn)：一是2015年計(jì)劃開設(shè)“京東幫服務(wù)店” 1000家以上；二是2015年計(jì)劃建成縣級(jí)服務(wù)中心500個(gè)，招募鄉(xiāng)村推廣員5萬(wàn)人；三是與格萊珉銀行戰(zhàn)略合作，開展農(nóng)村普惠金融業(yè)務(wù)。

6.蘇寧2015年計(jì)劃建成1500家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，并計(jì)劃在5年內(nèi)建立1萬(wàn)家，深入全國(guó)鄉(xiāng)村，從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘。在經(jīng)營(yíng)方面，蘇寧超市將通過(guò)專業(yè)經(jīng)營(yíng)采銷體系，把大量?jī)?yōu)質(zhì)商品帶到農(nóng)村，同時(shí)啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直采、農(nóng)產(chǎn)品眾籌等項(xiàng)目，把大量?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。

2015年底我國(guó)《電子商務(wù)法》將形成法案初稿，爭(zhēng)取2016年6月形成法案草稿?！恫莅浮窌憾?30條，涵蓋電子合同、網(wǎng)絡(luò)支付、電子商務(wù)個(gè)人信息保護(hù)、電子商務(wù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等內(nèi)容。我國(guó)電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系將不斷完善。

同時(shí)，國(guó)家工商總局將制定出臺(tái)《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》和網(wǎng)絡(luò)銷售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范，出臺(tái)《電商企業(yè)落實(shí)新〈消法〉7日無(wú)理由退貨指引》，提高消費(fèi)維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。國(guó)家工商總局、商務(wù)部將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電商監(jiān)管。

商務(wù)部將組織農(nóng)業(yè)部、工業(yè)與信息化部、國(guó)家林業(yè)局等單位，圍繞農(nóng)資、農(nóng)藥、種子、化肥、林木種苗等，持續(xù)開展打假行動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資直銷活動(dòng)的監(jiān)控。會(huì)同農(nóng)業(yè)部等相關(guān)部門啟動(dòng)為期7個(gè)月的農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)假冒偽劣專項(xiàng)整治，凈化農(nóng)村市場(chǎng)。

第二篇：電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品可行性分析報(bào)告

電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品可行性分析報(bào)告

作為農(nóng)業(yè)大縣，電子商務(wù)所能帶來(lái)的奇跡在我縣農(nóng)產(chǎn)品中卻遲遲沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，誠(chéng)然，農(nóng)產(chǎn)品具有其特殊性，例如生命性、依附性、環(huán)境依賴性、過(guò)程多路性、地區(qū)差異性、質(zhì)量不穩(wěn)定性、不確定性等，這就對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通提出了更高的要求。而在我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系中信息流、商流、物流和資金流在時(shí)間和空間上相互分離，沒(méi)能很好的解決農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)供銷中所形成的結(jié)構(gòu)性矛盾。本文在分析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流體系現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建信息流、商流、物流合一的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系。

二、構(gòu)建基于電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品物流體系的必要性

互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的出現(xiàn)在基礎(chǔ)應(yīng)用層面、環(huán)境體系層面以及銷售時(shí)點(diǎn)層面上為現(xiàn)代物流提供了技術(shù)支持，能夠極大推動(dòng)我國(guó)現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展；另一方面，降低物流成本、提高流通效率和效益在于對(duì)信息的管理，信息網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代物流體系的重要組成部分，沒(méi)有現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為依托，現(xiàn)代物流就難以實(shí)現(xiàn)，物流效率就無(wú)從談起，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息技術(shù)將物流中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)物流全過(guò)程的信息化、數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)信息資源的共享和連通，從而有效降低物流成本，提高流通效率。因此運(yùn)用電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)電子化物流，是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系發(fā)展的必然要求和趨勢(shì)。通過(guò)電子商務(wù)使農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)化可以把區(qū)域性、分散性的農(nóng)產(chǎn)品集中在一個(gè)或幾個(gè)平臺(tái)上以適應(yīng)消費(fèi)者多變的需求，改變農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地過(guò)于求，在銷地供不應(yīng)求的市場(chǎng)分割局面，減少流通環(huán)節(jié)，縮短交易時(shí)間，降低交易成本，提高流通效率。

三、建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)的可行性存在兩個(gè)基本的要素：一是基礎(chǔ)設(shè)施，二是市場(chǎng)。

A、從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但是其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國(guó)家發(fā)改委2004年已安排國(guó)債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息系統(tǒng)和檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，2005年又安排國(guó)債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)兩大系統(tǒng)建設(shè)。由此可見，現(xiàn)階段建立農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的環(huán)境和氛圍都已成熟。

B、從市場(chǎng)情況看，近年來(lái)人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了大幅度提升，無(wú)論是供應(yīng)商還是采購(gòu)商都已接受了這種商務(wù)模式，這點(diǎn)從網(wǎng)上調(diào)研可以證實(shí)。另外，其他行業(yè)的電子商務(wù)成敗經(jīng)驗(yàn)也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)施提供借鑒，在國(guó)內(nèi)無(wú)論是B2B還是B2C它們的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟。

四、結(jié)束語(yǔ)

今天，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系的發(fā)展還剛剛起步，存在流通成本高、流通主體多、流通渠道長(zhǎng)、交易手段落后、組織化、信息化程度低等現(xiàn)狀。要解決這些問(wèn)題，我們必須利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以電子商務(wù)為依托，把有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，構(gòu)建起基于電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品物流新體系，推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息化的發(fā)展，形成農(nóng)產(chǎn)品流通的新戰(zhàn)略新舉措。因此，農(nóng)產(chǎn)品采用電子商務(wù)方式不僅是對(duì)傳統(tǒng)交易方式的有益補(bǔ)充，也能在一定程度上為供求雙方提供一個(gè)接洽、交易的平臺(tái)，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通的效率，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實(shí)的利益。

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案 關(guān)于網(wǎng)上供銷社

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目調(diào)整與規(guī)劃

一、網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的定位

? 網(wǎng)站定位：24小時(shí)不打烊的農(nóng)產(chǎn)品超市；

? 項(xiàng)目口號(hào)：讓農(nóng)民再?zèng)]有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費(fèi)者放心、安全購(gòu)物；

? 項(xiàng)目理念：綠色、助農(nóng)、至誠(chéng)、共贏； ? 網(wǎng)站宣言：買放心農(nóng)產(chǎn)品，到網(wǎng)上供銷社； ? 網(wǎng)站目標(biāo)：全國(guó)最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)； ? 物流理念：免運(yùn)費(fèi)同城實(shí)現(xiàn)一小時(shí)到貨；

? 食品安全：精品菜系為主；嚴(yán)控殘農(nóng)達(dá)標(biāo)、綠色為公司核心品質(zhì)保證；有機(jī)為選擇推廣產(chǎn)品； ? 目標(biāo)人群：中、高檔消費(fèi)群體；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣和行為的家庭主婦；企業(yè)及政府單位團(tuán)購(gòu)單；

? 網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目作為一個(gè)全新的BTOBTOC電子商務(wù)平臺(tái)，致力打造為全國(guó)最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上

交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不打烊的農(nóng)產(chǎn)品超市；主要目的是?讓更多的農(nóng)副產(chǎn)品商戶入駐農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城，讓農(nóng)民再?zèng)]有賣不出去的產(chǎn)品；讓消費(fèi)者放心、安全購(gòu)物；網(wǎng)上商城產(chǎn)品以?綠色、助農(nóng)、至誠(chéng)、共贏?的理念，將超市搬到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，讓會(huì)員以更低的價(jià)格、方便快捷地購(gòu)買到高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣；同時(shí)通過(guò)自有資源、及產(chǎn)品引進(jìn)建立自己直營(yíng)商城，做大做活網(wǎng)上商城，營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升商品品質(zhì)，樹立企業(yè)品牌?的項(xiàng)目。形成?買放心農(nóng)產(chǎn)品、上網(wǎng)上供銷社?的商務(wù)形態(tài)。構(gòu)建從田園到餐桌的綠色通道。通過(guò)不斷提高產(chǎn)品附加值，增加綠色、有機(jī)產(chǎn)品。擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助政府平抑菜價(jià)智能，提升在當(dāng)?shù)卣挠绊懥Γ鸩缴暾?qǐng)大型種植基地、物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)配套用地，提升企業(yè)盈利能力。

街道平價(jià)直銷店、社區(qū)平價(jià)直銷站、超市平價(jià)直銷區(qū)、應(yīng)急平價(jià)直銷點(diǎn)、流動(dòng)平價(jià)直銷車、農(nóng)貿(mào)平價(jià)直銷專場(chǎng)、高校平價(jià)直銷中心、網(wǎng)絡(luò)平價(jià)直銷平臺(tái)等8種農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)直銷模式 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

二、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目存在的問(wèn)題及解決辦法 ? 物流問(wèn)題：

物流是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目的關(guān)鍵，所以的盈利或虧損都和物流存在莫大關(guān)系，通常我們市場(chǎng)批發(fā)實(shí)際是把物流費(fèi)用成本分解到了各銷售網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)槠涠际亲约旱今R王堆采購(gòu)。而如我們賺取批發(fā)價(jià)格必須減輕負(fù)擔(dān)，減少物流配送成本才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)下單后最大也是物流配送，送到客戶手中成本才是最大瓶頸障礙。

解決方法-------馬王堆建立主倉(cāng)、長(zhǎng)沙5大區(qū)建立分倉(cāng)，所有商品公司只負(fù)責(zé)從基地到主倉(cāng)分揀裝箱配送到各區(qū)分倉(cāng)，而所有加盟網(wǎng)店到分倉(cāng)自提的形式。消費(fèi)者網(wǎng)上下單由各加盟網(wǎng)店配送，到消費(fèi)者的物流成本由加盟網(wǎng)店承擔(dān)。

一小時(shí)到貨保證：分倉(cāng)保持在所有單品有相應(yīng)的產(chǎn)品庫(kù)存，能滿足網(wǎng)絡(luò)客戶下單后加盟店缺貨快速解決配送問(wèn)題；分倉(cāng)選擇冷藏+加氮保鮮技術(shù)可實(shí)現(xiàn)最長(zhǎng)保鮮度；產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)先到先走的流轉(zhuǎn)制度。? 保鮮問(wèn)題、報(bào)損率控制問(wèn)題：

一般蔬菜類超過(guò)48小時(shí)即會(huì)變色、品質(zhì)、品相下降；超過(guò)36小時(shí)一般都只能做報(bào)損處理

解決方法------因我們是前臵訂單需求，同時(shí)配套冷庫(kù)分倉(cāng)系統(tǒng)；同時(shí)在包裝上可采用最新氮?dú)獍b生產(chǎn)線可將保鮮延長(zhǎng)到7-30天時(shí)間，充氮保鮮機(jī)設(shè)備款在2.5萬(wàn)元左右一臺(tái)；其中氮?dú)獬杀驹?0元一桶可忽略不計(jì)。

傳統(tǒng)流程渠道為采購(gòu)商品再銷售的模式；而農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目最大的特色亮點(diǎn)為訂單前臵；可減少最大的報(bào)損和保鮮成本。

傳統(tǒng)客戶的采購(gòu)，是每次大宗采購(gòu)未任何的保鮮處理，導(dǎo)致加盟店報(bào)損在20%左右，而我們通過(guò)單個(gè)訂單以10公斤為倍數(shù)保鮮打包處理；可將加盟店的保鮮損耗降低到最低。? 采購(gòu)問(wèn)題：

價(jià)格把關(guān)問(wèn)題、缺貨問(wèn)題

解決方法------基地訂購(gòu)、訂單統(tǒng)采 5 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案 ? 人力成本效率問(wèn)題： ? 利潤(rùn)來(lái)源：定位前期通過(guò)政府獲取支持政策，二階段從市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)生利潤(rùn)。

? 蔬菜品質(zhì)把關(guān)：必須嚴(yán)格品質(zhì)把關(guān)，最低要符合殘農(nóng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)；

1、自建殘農(nóng)檢測(cè)系統(tǒng)，確保食品安全。

2、開發(fā)建設(shè)蔬菜質(zhì)量信息二維碼追溯系統(tǒng)管理，把葉菜類蔬菜納入了質(zhì)量安全信息追溯系統(tǒng)，都用膠帶粘貼了打印好的二維條碼標(biāo)簽。?蔬菜貼上條碼標(biāo)簽，就像是有了‘身份證’一樣，消費(fèi)者一看就知道是‘放心菜’。?設(shè)計(jì)每個(gè)條碼標(biāo)簽對(duì)應(yīng)唯一的生產(chǎn)農(nóng)戶、基地或供貨商，二維碼里面包含了商品品名、下種時(shí)間、農(nóng)藥化肥使用時(shí)間、采摘時(shí)間等如果蔬菜出了問(wèn)題，我們可第一時(shí)間根據(jù)包裝上貼的條碼，可以很快查找到生產(chǎn)源頭。

3、成立蔬菜營(yíng)銷配送專業(yè)委員會(huì)，免費(fèi)為會(huì)員單位提供殘農(nóng)檢測(cè)系統(tǒng)給予免費(fèi)檢測(cè)，同時(shí)所有 分倉(cāng)為會(huì)員單位免費(fèi)中轉(zhuǎn)服務(wù)； 模式定位分析圖：

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

三、農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位

1、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整合，分工明確，責(zé)任到人。

2、迅速擴(kuò)大網(wǎng)上商城入駐商鋪，數(shù)量和質(zhì)量都必須進(jìn)一步提升。

3、通過(guò)團(tuán)購(gòu)的這個(gè)平臺(tái)，找到突破口，迅速擴(kuò)大網(wǎng)站用戶群。

4、通過(guò)增加大宗企業(yè)團(tuán)購(gòu)訂單，量身為企業(yè)定做節(jié)日禮品、活動(dòng)禮品等商務(wù)服務(wù)；

5、通過(guò)線上下單、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、社區(qū)加盟店線下取貨的方式，同時(shí)有效利用線下店鋪開展各種宣傳手段，擴(kuò)大網(wǎng)上供銷社知名度

6、通過(guò)開拓社區(qū)加盟服務(wù)店，形成真正的1公里商業(yè)圈；做到線上支付、送貨上門的服務(wù)理念；

7、如此循環(huán)，不斷增加商城入駐商戶和網(wǎng)站用戶。復(fù)制成功模式，把網(wǎng)上供銷社推廣到全省各地以及全國(guó)。打造全國(guó)最大的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上商城。

四、網(wǎng)上供銷社平臺(tái)支持政策

1、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目的調(diào)整

? 1）加大對(duì)網(wǎng)上商城的宣傳與推廣，突出網(wǎng)上供銷社的特色與亮點(diǎn)，讓更多商家入駐網(wǎng)上商城；

對(duì)每位商鋪入駐實(shí)行嚴(yán)格審批制度。因農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，很多企業(yè)只有10款以下單品，為了吸引更多優(yōu)質(zhì)、特色農(nóng)產(chǎn)品上平臺(tái)，單品數(shù)量低于10款的可進(jìn)入網(wǎng)上供銷社官方旗艦店平臺(tái)，與網(wǎng)上供銷社簽訂合作協(xié)議，不直接開設(shè)店鋪。

推出商城入駐大禮包：

? 入駐平臺(tái)交易前100單免快遞費(fèi)用

? 入駐商城即贈(zèng)送每月2次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；通過(guò)我們的審核保底銷售在50單/單品

? 免費(fèi)二級(jí)域名。無(wú)限空間存取；

? 免費(fèi)首頁(yè)廣告位推薦一次（不低于1星期）

2）增加主頁(yè)的活動(dòng)與資訊的即時(shí)更新，讓網(wǎng)上供銷社有更多的看點(diǎn)與亮點(diǎn)，吸引更多商家與會(huì)員的加入； 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

3）不斷改進(jìn)、優(yōu)化網(wǎng)上供銷社平臺(tái)，提升用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣，搞活商家與會(huì)員的互動(dòng)；建議工業(yè)品下鄉(xiāng)單獨(dú)做個(gè)板塊商城不與農(nóng)產(chǎn)品商城混淆；

4）不斷更新與增加網(wǎng)上供銷社的服務(wù)項(xiàng)目，提高網(wǎng)站品質(zhì)，給用戶更多人性化的體驗(yàn)；

5）提升客服人員的服務(wù)水平，不斷維護(hù)和籠絡(luò)商家與會(huì)員； 6）加大對(duì)業(yè)務(wù)員的人員投入，不斷開發(fā)和發(fā)展更多的商家入駐網(wǎng)上商城；

2、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的定性

團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目作為網(wǎng)站推廣的一個(gè)突破口，主要目的是?提升網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站流量以及會(huì)員數(shù)量、逐步地讓更多的商家入駐網(wǎng)上商城，并產(chǎn)生大量交易，樹立網(wǎng)上供銷社形象，建立良好口碑?的項(xiàng)目。

團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品以?超低價(jià)格、品質(zhì)保證?來(lái)吸引更多會(huì)員，提升用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣，讓網(wǎng)站整體進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展下去。團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目為企業(yè)量身定做節(jié)日禮品、活動(dòng)禮品等中、高檔定制服務(wù)；

3、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的調(diào)整

? 每天推出一款特價(jià)產(chǎn)品，每周推出一款超低價(jià)產(chǎn)品（補(bǔ)差價(jià)做亮點(diǎn)），提升團(tuán)購(gòu)更新頻率，增加 關(guān)注度；

? 實(shí)行?邀請(qǐng)好友返利?以及?團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品評(píng)論有獎(jiǎng)?等獎(jiǎng)勵(lì)措施，帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)人氣，提高知名度； ? 新產(chǎn)品的上線，第一時(shí)間通過(guò)電子郵件以及手機(jī)短信的形式向會(huì)員發(fā)送?今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)提醒?以及?團(tuán) 購(gòu)預(yù)告?；

? 推出更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，團(tuán)購(gòu)---性價(jià)比才是王道。只有通過(guò)不斷展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，吸引更多的眼球，激活更多的潛在客戶，贏得更多的回頭客，從而擴(kuò)大網(wǎng)上供銷社的影響力。? 團(tuán)購(gòu)與網(wǎng)上商城的無(wú)縫對(duì)接，大力推廣團(tuán)購(gòu)的同時(shí)，找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)與網(wǎng)上商城的切入點(diǎn)，進(jìn)行兩者之 間的無(wú)縫對(duì)接，最終達(dá)到推廣網(wǎng)上商城的目的。8 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

五、網(wǎng)上供銷社官方直營(yíng)店鋪的運(yùn)營(yíng)

?

?（1）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

? 官方旗艦店主要經(jīng)營(yíng)銷售產(chǎn)品分為： ? 1.有機(jī)、綠色蔬菜產(chǎn)品； ? 2.農(nóng)產(chǎn)品展銷中心農(nóng)副產(chǎn)品； ? 3.新鮮水果產(chǎn)品； ? 4.肉類生鮮產(chǎn)品； ? 5.糧油、相關(guān)調(diào)料品；

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

? 就官方旗艦店主要銷售產(chǎn)品劃分，可大致將網(wǎng)站導(dǎo)航分類劃分為一下幾大類： ? 生鮮食材 ? 蔬菜 菌菇 豬牛羊肉 雞鴨 ? 糧油干貨

? 大米 雜糧 茶油 食用油 ? 新鮮水果 ? 蘋果 草莓 瓜果類 ? 名優(yōu)特產(chǎn) ? 茶葉 蜂蜜 特產(chǎn) ? 套餐卡券

? 食材套餐 提貨卡 充值卡 ? 包月配送

? 雞蛋 蔬菜 田園 安康 ?（2）模塊分析

? 生鮮食材：蔬菜、菌類均由蔬菜基地進(jìn)行采購(gòu)供應(yīng)，豬牛羊肉、雞鴨等生鮮可與新五豐、唐人神 等知名品牌合作。

? 糧油干貨：此類產(chǎn)品可與展銷中心盛湘米業(yè)合作，直接由店鋪供貨，方便快捷。

? 新鮮水果：此類產(chǎn)品可與展銷中心御禧堂合作，直接由店鋪供貨，亦可直接找上游渠道商或者生 產(chǎn)商采購(gòu)。

? 名優(yōu)特產(chǎn)：此類產(chǎn)品均來(lái)自展銷中心展柜，來(lái)自十四個(gè)地州市的部分特色農(nóng)副產(chǎn)品，貨源穩(wěn)定。? 套餐卡券、包月配送：這兩個(gè)欄目考慮到后期發(fā)展，增加客戶黏稠度，提升用戶體驗(yàn)，可開發(fā)這 兩個(gè)欄目。10 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

六、農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店

1、社區(qū)服務(wù)中心加盟店的意義及價(jià)值：

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目最大障礙：

一、短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)商合作及銷量問(wèn)題；

二、物流配送問(wèn)題；

三、售后服務(wù)及形象宣傳問(wèn)題；

四、政府關(guān)心的菜籃子價(jià)格問(wèn)題；如通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)服務(wù)中心加盟店都有效化解此矛盾；通過(guò)社區(qū)服務(wù)中心的加盟合作，我們拉通直接從基地到消費(fèi)者手中的直接供應(yīng)鏈，有效縮短了流通環(huán)節(jié)，降低成本，同時(shí)通過(guò)控制上游基地，可以給用戶提供更健康、綠色、環(huán)保、有機(jī)的生活蔬菜、水果就食品，通過(guò)社區(qū)加盟店我們能保證商品的銷售問(wèn)題，能在上游爭(zhēng)取更多的合作空間；通過(guò)讓社區(qū)加盟店成為我們的倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)中心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單即可由加盟店配送上門，這樣解決了物流及配送難問(wèn)題，并且保證服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)深入到各社區(qū)能有效的提升網(wǎng)上供銷社形象，真正做到讓品牌最快家喻戶曉，提供品牌形象及品牌價(jià)值。真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫對(duì)接；通過(guò)社區(qū)服務(wù)中心能同步協(xié)助開展公司其他業(yè)務(wù)。對(duì)供銷通會(huì)員的發(fā)展具有積極意義。全面提升加盟網(wǎng)店形象，是農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的關(guān)鍵，讓消費(fèi)者全新感受一種新視覺(jué)、新沖擊，讓政府能看到一種新思維和一種全新的商業(yè)模式。

農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)加盟網(wǎng)店是業(yè)務(wù)渠道拓展的關(guān)鍵點(diǎn)，1、沒(méi)有渠道，上游資源無(wú)法保證；

2、同時(shí)因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的特殊性可能導(dǎo)致更多的報(bào)損。長(zhǎng)期虧損更大；

3、? 倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)流、配送服務(wù)程圖 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

2、社區(qū)服務(wù)中心盈利模式 ? 加盟費(fèi)用收入； ? 批發(fā)商品收益； ? 品牌形象收益；

3、社區(qū)服務(wù)中心市場(chǎng)開拓方案

一、成為?網(wǎng)上供銷社?社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)需要具備哪些條件？

1、具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

2、提供申辦人身份證復(fù)印件，并愿意接受公司的審核。

3、有興趣致力于電子商務(wù)行業(yè)，了解網(wǎng)上銷售基本常識(shí)、計(jì)算機(jī)操作相關(guān)服務(wù)，具備提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的基本知識(shí)和技能。

4、具有良好聲譽(yù)，并且擁有一定量的客戶群.5、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地面積必須在20個(gè)平方以上

6、需一次繳納服務(wù)費(fèi)用12800元每年

7、統(tǒng)一使用?網(wǎng)上供銷社?店招標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一安裝并使用免費(fèi)提供的POS系統(tǒng)及后臺(tái)管理軟件；需自行配備電腦、寬帶等經(jīng)營(yíng)所需的軟硬件設(shè)施。

二、如何加入?網(wǎng)上供銷社?社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)代理行列？

1、進(jìn)入網(wǎng)上供銷通（Coop168.com注冊(cè)用戶）。

2、在線填寫代理申請(qǐng)表，提交身份證、戶口簿或者軍官證（任一證明電子文檔）?；蛘咛顚懮暾?qǐng)表遞交農(nóng)產(chǎn)品部運(yùn)營(yíng)中心

3、運(yùn)營(yíng)中心審核通過(guò)，上傳資料回總部保存相關(guān)檔案，同時(shí)開通用戶相應(yīng)權(quán)限。

三、加盟網(wǎng)點(diǎn)可開展如下業(yè)務(wù)：

1、綠色、有機(jī)食品；

2、綠色、有機(jī)水果； 12 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

3、各地特色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品；

4、企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；

5、網(wǎng)站平臺(tái)訂單配送服務(wù)；

四、加盟網(wǎng)點(diǎn)投資收益分析：

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

4、社區(qū)服務(wù)加盟店拓展獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

八、加強(qiáng)物流配送渠道，推進(jìn)市場(chǎng)體系建設(shè)

（一）各小區(qū)加盟社區(qū)服務(wù)中心超市會(huì)員自??；自建物流。蔬菜生鮮產(chǎn)品到達(dá)集散地，統(tǒng)一配送到小區(qū)加盟社區(qū)服務(wù)店，讓會(huì)員自行到達(dá)下單指定點(diǎn)取貨。也可以由加盟社區(qū)服務(wù)店送貨上門。實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙市內(nèi)一小時(shí)送貨到家的承諾；

配送范圍前期有效鎖定；河西區(qū)：湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)河?xùn)|區(qū)：北至開福寺路桂花路，南至桂花路-湘江中路，西至湘江中路。如要實(shí)現(xiàn)1小時(shí)配送到位；將要建立15家左右加盟連鎖，可實(shí)行自營(yíng)和加盟的方式； 物流配送時(shí)間及方法：

您工作日每天上午7：00到下午7：00（白天和傍晚時(shí)段）之間在網(wǎng)上下訂單1小時(shí)之內(nèi)就可以到貨。您下午7：00到次日上午7：00（夜間和早晨時(shí)間）在網(wǎng)站下訂單；次日上午8：00之前就可以到貨。同時(shí)推出 ?限時(shí)送?、?定時(shí)送?、兩種發(fā)貨方式選擇 自建物流覆蓋范圍：

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

（二）各大快遞公司、同城快遞上門配送（如紅白藍(lán)同城等）蔬菜生鮮產(chǎn)品到達(dá)集散地，由同城快遞統(tǒng)一上門配送，驗(yàn)貨簽收，此方案可有效降低損耗成本，提高簽收量，提升用戶體驗(yàn)。附：各小區(qū)連鎖便利超市與各大同城快遞優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比表

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

八、?農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目?投資預(yù)算及贏利來(lái)源； 1）投資預(yù)算：

? 一期基礎(chǔ)建設(shè)總投資：（含房租、一期92.5萬(wàn)+流動(dòng)資金26萬(wàn)）? 大區(qū)主倉(cāng)冷庫(kù)建設(shè)在200平方*1000=20萬(wàn)元；（一期）? 二級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù)配送中心：4個(gè)小分倉(cāng)建設(shè)50平方*1000=20萬(wàn)元（一期5萬(wàn)、二期15萬(wàn)）? 充氮保鮮機(jī)設(shè)備款在2.5萬(wàn)元左右一臺(tái)；主倉(cāng)需要。（一期）

? 殘農(nóng)檢測(cè)系統(tǒng)：自動(dòng)快速檢測(cè)紙（一期）

? 冷鏈運(yùn)輸車：長(zhǎng)安底盤冷藏車1臺(tái)*7萬(wàn)=7萬(wàn)（一期）五十鈴底盤冷藏車1臺(tái)*16萬(wàn)=16萬(wàn)

? POS系統(tǒng)、電腦、票據(jù)打印機(jī)、條碼槍、寬帶費(fèi)用等硬件：7*1.5萬(wàn)=10.5萬(wàn)元（一期）? 基礎(chǔ)裝修、貨架：主倉(cāng)：5萬(wàn)；（一期）? 分倉(cāng)3萬(wàn)*4=12萬(wàn)（一期4萬(wàn)、二期8萬(wàn)）

? 5家加盟形象店鋪裝修：5*3.5萬(wàn)=17.5萬(wàn)元（一期）? 5家加盟形象店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用平均： 5*3=15萬(wàn)元（一期）? 5家加盟形象店鋪預(yù)付房租費(fèi)用： 5*3000*4=6萬(wàn)元（一期）? 周轉(zhuǎn)采購(gòu)貨款： 20萬(wàn) 19 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案 ? 廣告費(fèi)用3萬(wàn)/月 ? 呼叫中心投入：省略 2）公司盈利來(lái)源：

1、商品銷售利潤(rùn)

直營(yíng)商城零售+特色農(nóng)產(chǎn)品（代銷）+團(tuán)購(gòu)+企業(yè)禮品訂單+社區(qū)服務(wù)網(wǎng)店批發(fā)收益；

500家*3000元/日*30天*12月 = 5.4億 * 10%（毛利率）=5400萬(wàn)

2、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)店加盟服務(wù)費(fèi)收益：二期暫擬定12800元*500家=640萬(wàn)

3、供銷通會(huì)員收費(fèi)會(huì)員收益； 500家*200個(gè)=100000*5元=50萬(wàn)/月*12=600萬(wàn)*20%=120萬(wàn)

3、平臺(tái)增值服務(wù)收益 ? 店鋪排名服務(wù) ? 店鋪裝修服務(wù) ? 店鋪空間存取服務(wù)

? 短信互動(dòng)及群發(fā)收益（下行5分每條）

可提供商鋪互動(dòng)短信營(yíng)銷服務(wù)等都涉及短信的發(fā)送，而如服務(wù)應(yīng)用越廣泛，產(chǎn)生的收益即越大。

4、巨額的廣告收益

? 通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品部，能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷，當(dāng)達(dá)到獨(dú)立ip10000以上網(wǎng)站所有廣告位將產(chǎn)生 價(jià)值。

? 通過(guò)社區(qū)加盟網(wǎng)店設(shè)臵LED電子顯示屏輪播滾動(dòng)宣傳廣告，收取商家一定廣告費(fèi)用；

5、巨額資金沉淀收益

? 所有平臺(tái)交易資金都轉(zhuǎn)換成了惠農(nóng)通金額，其中可產(chǎn)生巨額資金沉淀

? 官方旗艦店定性為盈利主項(xiàng)目，盈利點(diǎn)也非常清晰，有以下幾點(diǎn)： ? 1.蔬菜價(jià)格差：從蔬菜基地了解成本價(jià)，再?gòu)某辛私馐袌?chǎng)價(jià)，再去批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)價(jià)，發(fā)現(xiàn)

從基地到客戶，中間環(huán)節(jié)的價(jià)格差是幾倍甚至上十倍。網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

? 2.代購(gòu)代銷傭金：考慮到生鮮肉類、糧油干貨、新鮮水果都采取直接從展銷中心加盟商供貨，或

者直接肉類公司供貨。盈利點(diǎn)就來(lái)自與供貨商之間的利潤(rùn)分成，以傭金形式抽取。

? 3.名優(yōu)特產(chǎn)品價(jià)格差：湖南省內(nèi)各地名優(yōu)特產(chǎn)品均提交各類特產(chǎn)，均來(lái)自直接生產(chǎn)商，有的就是

價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且名優(yōu)特產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，之間有個(gè)很大的價(jià)格差。? 4.巨大的現(xiàn)金流與利潤(rùn)：套餐卡券、包月配送是后期考慮開發(fā)的欄目。這兩個(gè)欄目的開設(shè)，購(gòu)物

卡券的發(fā)放，將聚攏巨大的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，且對(duì)客戶有強(qiáng)大的黏稠度。

? 5.廣告位的支撐：后期官方旗艦店的壯大，首頁(yè)廣告位的展示，均可帶來(lái)一筆不錯(cuò)的盈利。? 6.增值服務(wù)：可包括手機(jī)定制短信的訂閱、會(huì)員體系的打折制度、健康專家提醒等。

6、爭(zhēng)取項(xiàng)目資金收益：

7、申請(qǐng)建立自身生產(chǎn)基地、配套物流倉(cāng)儲(chǔ)用地開發(fā)收益。

8、公眾品牌形象宣傳帶來(lái)的收益價(jià)值。九：營(yíng)銷推廣宣傳

網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

一、農(nóng)產(chǎn)品部品牌推廣總體策略

1、總策略：線上推廣+線下活動(dòng)、軟文推廣+硬性廣告、主題營(yíng)銷+事件營(yíng)銷

線上推廣：軟文營(yíng)銷、微博推廣、視頻營(yíng)銷

線下活動(dòng)：商業(yè)活動(dòng)（消費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)品鑒、社區(qū)展銷、）公益活動(dòng)（突發(fā)事件、策劃資助、軟文推廣：品牌軟文+產(chǎn)品軟文

硬性廣告：網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、網(wǎng)下付費(fèi)廣告（夾報(bào)廣告、公交車?yán)謴V告、電臺(tái)宣傳）

主題營(yíng)銷：節(jié)假日主題頁(yè)面（混合搭配營(yíng)銷）、軟文——包裝品牌形象，制造傳播話題，引發(fā)關(guān)注和點(diǎn)擊； 公益活動(dòng)——聚集人氣，強(qiáng)化品牌形象，加速客戶消費(fèi)；

（一）線上推廣概念：

?綠色無(wú)公害?放心蔬菜，把蔬菜生產(chǎn)基地搬到網(wǎng)上，您僅需輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)即可把菜采回家。? 推廣目標(biāo)對(duì)象： 目前主要有三種購(gòu)買類型：

一、是子女沒(méi)有時(shí)間照顧家里的老人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話為其家人訂購(gòu)，訂購(gòu)量有多有少；

二、是上班族由于日常工作節(jié)奏太快，沒(méi)有時(shí)間去購(gòu)買蔬菜；

三、對(duì)健康很重視的高收入者； ? 群體特征： 年齡集中：20-35歲 女性群體>男性群體 主要區(qū)域：長(zhǎng)株潭地區(qū) ? 推廣方法：

1、新聞軟文營(yíng)銷：與本地知名新聞媒體合作以新聞的形式報(bào)道供銷社聯(lián)合最大蔬菜基地，把綠色無(wú)

公害蔬菜搬到網(wǎng)上進(jìn)行交易試點(diǎn)，為長(zhǎng)沙市民生活帶來(lái)極大便利，活動(dòng)期間送優(yōu)惠信息。22 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

2、有計(jì)劃預(yù)算投資部分農(nóng)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)上推廣宣傳；

3、宣傳目的：以資訊百科、農(nóng)村人才信息為宣傳推廣主題。

4、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化，SEO優(yōu)化推廣（技術(shù)部負(fù)責(zé)）

5、信息群發(fā)（QQ旺旺購(gòu)物群、QQ廣播、QQ簽名、論壇、博客、EDM推廣等）

6、制作專屬Q(mào)Q、旺旺動(dòng)漫表情、桌面背景等（美工在8月上線前完成）

7、威客發(fā)布任務(wù)推廣任務(wù)（策劃相關(guān)活動(dòng)或事件炒作）

8、群發(fā)活動(dòng)，每發(fā)一個(gè)QQ群為0.5元，投資1000元，共計(jì)2000個(gè)QQ群，群用戶限定在100人以

內(nèi)，則可實(shí)現(xiàn)有效觀眾20000人次。

9、月發(fā)起4次論壇轉(zhuǎn)帖任務(wù)，每次500元，轉(zhuǎn)帖一個(gè)論壇1元，每月投入2000元，有效覆蓋500個(gè)

主流論壇，覆蓋人次將超過(guò)5萬(wàn)人次。10、11、12、組織網(wǎng)絡(luò)廣告詞征集大賽，讓更多人了解?農(nóng)產(chǎn)品部?使用此平臺(tái)。問(wèn)答、百科、淘寶、BTOB、農(nóng)業(yè)資訊類網(wǎng)站專人推廣等 專人活躍與淘寶淘江湖、百度貼吧等地形成自己的地盤和影響力，通過(guò)不定期宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)用 戶引導(dǎo)的效果。

13、通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心現(xiàn)場(chǎng)路演或公益活動(dòng)策劃在新世紀(jì)百貨、蘇寧電器附近進(jìn)行地面宣傳，每月2次,大量發(fā)送DM海報(bào)宣傳單及商品促銷信息單。

（三）月推廣投入分項(xiàng)計(jì)劃列表（運(yùn)營(yíng)共需要四人執(zhí)行）網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案(一)線上推廣效果說(shuō)明：

（1）企業(yè)QQ能夠精準(zhǔn)發(fā)送商品信息以及挖掘潛在客戶，可容納25萬(wàn)目標(biāo)客戶、支持多客服、群

發(fā)信息、主動(dòng)營(yíng)銷等；目標(biāo)營(yíng)銷第一品牌愛睿營(yíng)銷軟件有群加、群發(fā)、目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等，配合企業(yè)QQ每天積累客戶資源、全自動(dòng)群加群發(fā)目標(biāo)客戶，同時(shí)與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷等。24 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

騰迅企業(yè)QQ+營(yíng)銷軟件完全可以替代耗時(shí)耗力的QQ群發(fā)群聊甚至經(jīng)常被踢出QQ群傳統(tǒng)而繁瑣的手工宣傳推廣方法，在節(jié)省的基礎(chǔ)上整體提升工作效率并達(dá)成推廣營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

企業(yè)QQ作為騰訊新推出來(lái)的一款通訊工具，也是區(qū)別于普通個(gè)人QQ的一種企業(yè)增值服務(wù)型的專業(yè)QQ。而愛睿營(yíng)銷軟件是第三方公司針對(duì)企業(yè)QQ通訊工具特別開發(fā)出來(lái)的一款功能輔助增強(qiáng)軟件，目的是補(bǔ)充了企業(yè)QQ通訊群發(fā)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的付費(fèi)，而讓企業(yè)節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。使用該項(xiàng)網(wǎng)推工具能夠增加大量目標(biāo)群體QQ用戶信息并可以跟蹤發(fā)布最新商品資訊能夠大量覆蓋目標(biāo)用戶群體；發(fā)布信息至海量目標(biāo)QQ用戶，比起人工操作可以大大提高工作效率和方便跟蹤管理。

費(fèi)用總計(jì)：3000元（企業(yè)QQ）+800元（愛睿營(yíng)銷軟件）= 3800元/年 約320元/月（316.67元）。

（2）團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航0731tg一直是我們公司的基礎(chǔ)推廣導(dǎo)航，也能夠吸引網(wǎng)購(gòu)人群中的消費(fèi)；而其他一

些小的導(dǎo)航網(wǎng)站因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不高而暫時(shí)不用，如0731tg.com.cn、不客氣（6K7）。

團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航百度團(tuán)購(gòu)、團(tuán)800廣告投放。百度團(tuán)購(gòu)是百度旗下?hao123團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航?升級(jí)版，團(tuán)800是國(guó)內(nèi)最好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全，兩個(gè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站都是最國(guó)內(nèi)權(quán)威的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，兩者匯聚了各地城市的精品團(tuán)購(gòu)。兩者最大優(yōu)勢(shì)：

1、兩者都屬于國(guó)內(nèi)最大最全的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站，知名度高，信譽(yù)好。針對(duì)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)混亂的形勢(shì)下，訪客更愿意選擇信譽(yù)好的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站選擇團(tuán)購(gòu)商品。

2、導(dǎo)航站布局合理，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品細(xì)分，用戶體驗(yàn)明顯比其它導(dǎo)航站有優(yōu)勢(shì)。

最終效果：訪問(wèn)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站的用戶群體基本都屬于我們的潛在客戶群體，能夠直接有效抓住目標(biāo)銷售群體，有效提高轉(zhuǎn)換率渠道，促進(jìn)交易落實(shí)。

團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航0731tg為湖南知名團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，百度團(tuán)購(gòu)、團(tuán)800為國(guó)內(nèi)知名團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，在此投放廣告能夠直接有效抓住目標(biāo)銷售群體，有效提高轉(zhuǎn)換率渠道，促進(jìn)交易落實(shí)。25 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

費(fèi)用預(yù)估： 1500（0731tg）+ 6000（百度團(tuán)購(gòu)）+8000（團(tuán)800）=15500/月

（3）新聞軟文營(yíng)銷：結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開展以及突發(fā)事件做新聞營(yíng)銷，通過(guò)在官方網(wǎng)站發(fā)布能夠吸

引政府部門、省內(nèi)外網(wǎng)民以及省內(nèi)外農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的關(guān)注，從而提升企業(yè)的知名度和美喻度。軟文營(yíng)銷發(fā)布媒體主要是紅網(wǎng)、華聲在線、星辰在線等三家官網(wǎng)，官網(wǎng)發(fā)布以后將被搜索引擎以及省內(nèi)外網(wǎng)站收錄。計(jì)劃每月發(fā)布軟文四篇，每篇費(fèi)用最少200元，基本費(fèi)用：4400元/月；

（4）百度推廣：以30萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站作為推廣平臺(tái)，通過(guò)多種定向方式幫助鎖定目標(biāo)人群。百度推

廣覆蓋范圍廣、宣傳效果顯著?；举M(fèi)用約10000元/月（長(zhǎng)沙蔬菜網(wǎng)等商業(yè)網(wǎng)站均已經(jīng)在使用、百度推廣按照點(diǎn)擊收費(fèi)，純展示沒(méi)有點(diǎn)擊是不收費(fèi)的）；

（5）威客推廣：針對(duì)線上網(wǎng)絡(luò)人群而開展的推廣營(yíng)銷，通過(guò)威客推廣可以迅速的擴(kuò)大網(wǎng)站和產(chǎn)品的

知名度、點(diǎn)擊率、瀏覽量以及成交率?；举M(fèi)用約5000元/月； 總計(jì)費(fèi)用：35220元/月

（二）線下宣傳

? 推廣概念：?方便快捷、省時(shí)、省錢又省力?您不用一下班還要疲倦不堪的在嘈雜的菜市場(chǎng)討價(jià) 還價(jià)。輕松的待在家里狂菜市場(chǎng)。

? 推廣目標(biāo)對(duì)象：家庭主婦（核心人群）、都市白領(lǐng)（主要在高檔社區(qū)，針對(duì)沒(méi)有時(shí)間買菜的）? 推廣方法：

1、社區(qū)活動(dòng)宣傳：制定橫幅宣傳、DM單

2、同地方報(bào)社合作，發(fā)布便民新聞信息

3、異業(yè)聯(lián)盟，與正在做促銷的其他商家同時(shí)發(fā)布信息宣傳且有效節(jié)推廣省成本

4、成立培訓(xùn)專員，策劃各類活動(dòng)，巡回各地講解移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用及給企業(yè)及合作企業(yè)提供免費(fèi)商鋪管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍。26 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

5、不斷的出臺(tái)相關(guān)平臺(tái)應(yīng)用有獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激用戶參與使用，培養(yǎng)用戶體驗(yàn)度和粘度，提前做好用戶體驗(yàn)工作。

6、制作專門的?農(nóng)產(chǎn)品部?活動(dòng)的宣傳頁(yè)，專門針對(duì)政府企業(yè)關(guān)系用戶進(jìn)行定點(diǎn)定向宣傳推廣。

7、免費(fèi)對(duì)合作伙伴、政府單位、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放10---1000元不等免費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)惠券。線下推廣效果說(shuō)明：

（1）公交車身廣告：15000元/月/2臺(tái)車/2條線路。選擇每趟發(fā)車頻率為3-5分鐘、市內(nèi)環(huán)線的143 線路和701線路，這兩趟車143線路從圭塘河到圭塘河、701線路從麗江翠園至麗江翠園（線路暫定）；

（2）樓宇廣告：分眾LCD樓宇電視廣告15500元/月 每個(gè)電視機(jī)每天早8到晚8點(diǎn)滾動(dòng)播出60 次、5秒/次、1800多臺(tái)電視機(jī)；

（3）社區(qū)推廣活動(dòng)：（橫幅、DM單、場(chǎng)費(fèi)、兼職人員、誤餐等）下午到傍晚時(shí)間段、社區(qū)場(chǎng)地費(fèi)

用800元、請(qǐng)人發(fā)單200元、工作餐100元、其他100元、合計(jì)1200元/單次；每月4次，費(fèi)用預(yù)估6000元/月；

（4）展銷中心推廣活動(dòng)（周一）：在展銷中心門口推廣自營(yíng)店產(chǎn)品以及支持其他店鋪營(yíng)銷開展的線

下互動(dòng)活動(dòng)。宣傳費(fèi)用包括基礎(chǔ)材料、兼職人員等，每月四次、費(fèi)用預(yù)估1000元/月；

（5）展銷中心推廣活動(dòng)（周六）：結(jié)合展銷中心的流動(dòng)人群以及長(zhǎng)沙的網(wǎng)民策劃開展的特色營(yíng)銷互

動(dòng)活動(dòng)，其活動(dòng)基礎(chǔ)費(fèi)用包括傳單、人員、誤餐等，每月4次活動(dòng)，三次小型活動(dòng)、一次大型活動(dòng)，費(fèi)用預(yù)估3000元/月；

（6）夾報(bào)廣告：夾報(bào)廣告主要是配合公司農(nóng)產(chǎn)品部主要業(yè)務(wù)的開展，除開宣傳展銷中心外還有綠色

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)等。每月做一次夾報(bào)（3萬(wàn)份），費(fèi)用預(yù)估3600元/月（7）DM單掃樓印刷費(fèi)用（A3+32開）：針對(duì)高檔居住小區(qū)與商住樓開展的宣傳活動(dòng)，結(jié)合平臺(tái)活

動(dòng)設(shè)計(jì)操作；費(fèi)用預(yù)估統(tǒng)計(jì)6500元/月（A3幅面5100元+32開幅面1400元）；

（8）客戶互動(dòng)：為了吸引客戶、為了粘住客戶、特在展銷中心開展的客戶互動(dòng)活動(dòng)，如品嘗、試吃 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

等；活動(dòng)主要針對(duì)將來(lái)成立會(huì)員制而設(shè)定，初步預(yù)算基礎(chǔ)費(fèi)用為1000元/月；

（9）生鮮門店聯(lián)盟合作授牌：尋找優(yōu)質(zhì)門店商家合作，免費(fèi)支持在平臺(tái)開網(wǎng)店，同時(shí)按照等級(jí)給其

店授牌（需要落實(shí)授牌店相關(guān)文案）；同業(yè)門店聯(lián)盟合作執(zhí)行，費(fèi)用預(yù)估統(tǒng)計(jì)5000元/月； 總計(jì)費(fèi)用：56600元/月 附相關(guān)公交車線路：

原則上側(cè)重省政府，市政府，五一路，芙蓉路，韶山路等湖南主要干道。

18、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化，SEO優(yōu)化推廣（技術(shù)部負(fù)責(zé)）信息群發(fā)（QQ旺旺購(gòu)物群、QQ廣播、QQ簽名、論壇、博客、EDM推廣等）制作專屬Q(mào)Q、旺旺動(dòng)漫表情、桌面背景等（美工在8月上線前完成）威客發(fā)布任務(wù)推廣任務(wù)（策劃相關(guān)活動(dòng)或事件炒作）群發(fā)活動(dòng)，每發(fā)一個(gè)QQ群為0.5元，投資1000元，共計(jì)2000個(gè)QQ群，群用戶限定在100 人以內(nèi)，則可實(shí)現(xiàn)有效觀眾20000人次。

19、月發(fā)起4次論壇轉(zhuǎn)帖任務(wù)，每次500元，轉(zhuǎn)帖一個(gè)論壇1元，每月投入2000元，有效覆蓋500 個(gè)主流論壇，覆蓋人次將超過(guò)5萬(wàn)人次。

23、通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心現(xiàn)場(chǎng)路演或公益活動(dòng)策劃在新世紀(jì)百貨、蘇寧電器附近進(jìn)行地面宣傳，每月2次,大量發(fā)送DM海報(bào)宣傳單及商品促銷信息單。

24、費(fèi)用預(yù)算： 總費(fèi)用： 89300 元/月 線上投入費(fèi)用：45200元/月 線下投入費(fèi)用：44100元/月

十、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心發(fā)貨流程

1、每天14:00訂單導(dǎo)出（責(zé)任人：湯美英），發(fā)送給當(dāng)班客服每人一份；

2、在14：30之前將所有快遞單打出，統(tǒng)一送到農(nóng)產(chǎn)品展銷中心（責(zé)任人：曹亞蘭）；

3、當(dāng)日當(dāng)班的客服按照當(dāng)天的訂單，與各店鋪溝通，備好當(dāng)天要發(fā)出的貨品（責(zé)任人：當(dāng)班客服）；

4、將當(dāng)天要發(fā)出的貨物統(tǒng)一集中到總服務(wù)臺(tái)，并由接手人簽字后打包（責(zé)任人：當(dāng)班客服、曹亞蘭）；

5、下午四點(diǎn)-四點(diǎn)半由紅白藍(lán)快遞統(tǒng)一發(fā)貨。（責(zé)任人：當(dāng)班客服）備 注：

1、打印出當(dāng)天所有訂單的紙質(zhì)版一份，每個(gè)環(huán)節(jié)都細(xì)分到人，各責(zé)任人簽字；

2、易碎品建議客戶自提，對(duì)于易碎品的損壞，需確定責(zé)任方；

3、物料儲(chǔ)備：各規(guī)格紙箱、膠紙、防碎膜（曹亞蘭）；

4、確保24小時(shí)以內(nèi)發(fā)貨，48小時(shí)以內(nèi)貨到客戶手中。

5、電話通知客戶（自提）來(lái)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心提貨，客戶憑借訂單號(hào)與用戶名來(lái)總服務(wù)臺(tái)，再由客服領(lǐng)到商家拿貨。已經(jīng)提貨的客戶需要簽字（當(dāng)班客服）。

6、如因特殊原因貨物確實(shí)無(wú)法按時(shí)到達(dá)客戶手中（比如貨源短缺，快遞原因等不可控的原因），客服則需及時(shí)打電話告知客戶，做好客戶的解釋安撫工作（當(dāng)班客服）； 30 網(wǎng)上供銷社農(nóng)產(chǎn)品部 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)調(diào)整方案

農(nóng)產(chǎn)品部總?cè)藬?shù)：34人（其中三人為農(nóng)產(chǎn)品展銷中心排班必須安排人員）

總 監(jiān)：空缺：蔡忻代

美工、攝影師各一人：待定，最好為一人 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理：空缺 1+19人 業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)主管：空缺（1+4）業(yè)務(wù)專員（2人）： 企業(yè)團(tuán)購(gòu)（2人）采購(gòu)主管（1+2）物流售后（1+10）? 推廣經(jīng)理：1+6 線上推廣組：（1+2人）32

第四篇：個(gè)人淺談農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

個(gè)人淺談農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀：從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索可以得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程的加快和整體戰(zhàn)略的提升，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)不僅迎來(lái)發(fā)展良機(jī)，而且農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的環(huán)境和氛圍都已成熟。并且，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展計(jì)劃已列入國(guó)家“十二五”發(fā)展計(jì)劃當(dāng)中。

國(guó)外現(xiàn)狀：國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的交易模式與國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)具有較大的不同。首先，典型的是美國(guó)采用的是農(nóng)產(chǎn)品直銷模式，由農(nóng)民或農(nóng)民團(tuán)體，將生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝處理后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系供應(yīng)商及零售商，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)銷價(jià)格差，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都得到利益。這種直銷模式是與美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模增大，零售單位的規(guī)模也隨之增大。尤其是零售商店形成連鎖經(jīng)營(yíng)或超級(jí)市場(chǎng)連鎖店網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在一定程度上解決了小生產(chǎn)與大流通的矛盾。與此同時(shí)，交通條件的進(jìn)一步改善，通訊手段達(dá)到較高水平，保鮮技術(shù)的進(jìn)步和分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化，也為農(nóng)產(chǎn)品直銷的發(fā)展創(chuàng)造了條件。其次，另一代表國(guó)就是日本，其電子商務(wù)的形式多種多樣，有利用大型綜合網(wǎng)上交易市場(chǎng)和綜合性網(wǎng)上超市的規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)銷售農(nóng)產(chǎn)品的，也有專門從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的農(nóng)產(chǎn)品電子交易所和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用存在的問(wèn)題

近幾年來(lái)，在軟硬件設(shè)施條件不斷得到完善以及電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景之下，我國(guó)越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也進(jìn)入到了電子商務(wù)的領(lǐng)域中。但是，由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的信息化程度普遍較低，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也不夠深入，所以在管理者認(rèn)識(shí)水平、資金投入及技術(shù)掌握等方面都與國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷企業(yè)有著較大的差距，具體的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全以及信息服務(wù)不夠完善。農(nóng)業(yè)信息的加工、分析、利用及農(nóng)業(yè)信息渠道的開通、農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)的培育等發(fā)展緩慢,特別是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)(農(nóng)業(yè)生物工程技術(shù))市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)資金(籌集、調(diào)動(dòng)、投入)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸乃至包裝等市場(chǎng),部分還尚未開發(fā)或形成。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)不夠全面、完善,在某些方面缺乏一定的針對(duì)性。

（2）交易方式很難被農(nóng)民接受。中國(guó)人幾千年的生意邏輯思維阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的推進(jìn)。這主要與中國(guó)人的交易習(xí)慣有關(guān),中國(guó)人做生意喜歡面對(duì)面談,即使進(jìn)化到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 ,大家依然是先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí),然后見面細(xì)談。因此,真正能在電子商務(wù)平臺(tái)上完成的交易額很少,先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)開發(fā)出來(lái)后處于閑置狀態(tài),很難發(fā)揮作用。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的商品標(biāo)準(zhǔn)體系尚不完備。由于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)涉及的是專業(yè)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品,品種和分類比較復(fù)雜 ,即使同一種類型

農(nóng)產(chǎn)品,受其品牌、產(chǎn)出時(shí)間、包裝、質(zhì)量、等級(jí)等諸多因素影響,都可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格有巨大差異,因此,這必然要求電子商務(wù)服務(wù)提供商能夠給用戶建立一個(gè)安全可信任的交易平臺(tái)。而現(xiàn)實(shí)情況是,目前還沒(méi)有人提供這樣的基礎(chǔ)平臺(tái)。

（4）物流配送體系的不健全。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行的交易品種中除去一些比如“木耳”、“大豆”、“干菜”等保質(zhì)期較長(zhǎng)的品種外 ,其他的生、鮮農(nóng)產(chǎn)品由于受到物流的影響,不能做到及時(shí)配貨、發(fā)貨,或者物流成本較高 ,因此，這些因素也影響著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用。

三、簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)媒體型電商

因?yàn)閴派闲许?xiàng)目是以黃石政府和當(dāng)?shù)孛襟w直接參與制定的，所以在這我漸漸的說(shuō)一下：媒體型電商最大的優(yōu)勢(shì)在于有充足的內(nèi)容信息，這可以提升網(wǎng)站的整體粘性，補(bǔ)足垂直電商因品類狹窄而粘性較低的劣勢(shì)。以前的搜房和汽車之家是專注于垂直行業(yè)資訊的媒體網(wǎng)站，主要通過(guò)向房產(chǎn)和汽車客戶賣廣告來(lái)獲得營(yíng)收，然后，在增加了電商服務(wù)功能后，搜房和汽車之家的營(yíng)收能力得到了進(jìn)一步的提升。

其實(shí)，媒體社區(qū)型電商與微信、微博有類似之處，都是通過(guò)內(nèi)容或產(chǎn)品吸引用戶，而關(guān)鍵核心都是以人為本，通過(guò)盡可能的服務(wù)用戶提升自身的粘性及影響力。媒體社區(qū)型電商模式非常適合垂直電商，同時(shí)也是媒體網(wǎng)站可以探索的一個(gè)方向。除了搜房和汽車之家的例子外，鐵血軍事網(wǎng)、虎撲體育、yoka時(shí)尚網(wǎng)等均在各自領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的電商營(yíng)收。另外，我們熟知的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，美麗說(shuō)、蘑菇街等也可

看做是媒體社區(qū)型電商模式。

所以說(shuō)，我們不僅只做農(nóng)產(chǎn)品銷售的媒介，更要加入社區(qū)元素，通過(guò)資訊內(nèi)容提升網(wǎng)站的可點(diǎn)擊性，再通過(guò)社區(qū)互動(dòng)提升網(wǎng)站的活躍度，媒體內(nèi)容與社區(qū)互動(dòng)雙重作用提升網(wǎng)站整體的粘度及活躍性。

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃書模板

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃書模板

時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢？下面是小編精心整理的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、項(xiàng)目綜述

1.項(xiàng)目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家獨(dú)大，B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無(wú)法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，從xx等可以看出。

據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī)，特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)調(diào)查，未來(lái)一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.項(xiàng)目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi)，“為你來(lái)”將以xx大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

3.項(xiàng)目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx大學(xué)城市場(chǎng)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

1.市場(chǎng)描述

“為你來(lái)”電子商務(wù)立足xx大學(xué)城，致力于xx大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如xx的居民。

2.市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)

xx大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

3.目標(biāo)顧客

3.1一般特征：

“為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。

2、喜歡上網(wǎng)。

3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。

4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。

3.2、主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西。

教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。

4.市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：

1、收入：通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)。

3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無(wú)收入，生活費(fèi)都需要父母來(lái)供給，因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等。“為你來(lái)”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。

2.本地競(jìng)爭(zhēng)

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：

目前xx大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。

而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng)，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：

各個(gè)高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街。

3.其他競(jìng)爭(zhēng)

隨著xx大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。

4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)處于真空。

b、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。

c、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。

d、利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式

e、為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道，并將物流做到最快最貼心。

f、為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi)維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度。

g、為你來(lái)將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)

h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求。

5.戰(zhàn)略機(jī)遇

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來(lái)看，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)。所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）。

時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷（隨叫隨到）。

商品的質(zhì)量的可靠。

品種的多樣，更接近生活（日用品）。

目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求，為為你來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì)。

四、戰(zhàn)略定位與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

為你來(lái)的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。

確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：

A、行業(yè)趨勢(shì)；

B、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；

C、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；

D、我們的優(yōu)勢(shì)；

E、風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過(guò)在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻；與此相關(guān)的大型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有大學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來(lái)源，在購(gòu)買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。

戰(zhàn)略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來(lái)源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)。間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面，還受到來(lái)自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過(guò)就業(yè)務(wù)的細(xì)分來(lái)說(shuō)，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵。潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng)，也將使我們的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。

盡管存在來(lái)自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿了信心。

五、營(yíng)銷策略

1.網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，但是考慮費(fèi)用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的方法。

B、參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

（1）目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如大學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來(lái)網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站。

D、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將顧客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在論壇專門開辟一個(gè)欄目，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的顧客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，激勵(lì)大家的積極性。引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。

E、網(wǎng)站合作

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇?lái)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

F、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街）

在大學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。

G、xx將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng)。已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果。

H、校園推廣

積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣。

I、外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

J、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

K.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。

L、其它

利用小組在大學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過(guò)見面或者QQ等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。

2.產(chǎn)品策略

2.1產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化。

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略。

2.2品牌和商標(biāo)

通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

2.3質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

2.4產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

3.銷售策略

A.銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。

B.銷售步驟

（1）注冊(cè)會(huì)員。

（2）在線下訂單。

（3）郵件或電話確認(rèn)信息。

（4）客戶銀行匯款。

（5）組織發(fā)貨。

（6）電話或email通知。

（7）貨到付款。

4.分銷物流策略

以配送中心根據(jù)訂單來(lái)源和其他需求來(lái)源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬(wàn)無(wú)一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來(lái)和一日三次的配送相搭配。每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話告急，配送中心則會(huì)用安全庫(kù)存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫(kù)存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中。在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無(wú)論訂單大小一律免費(fèi)。我們保證嚴(yán)把商品來(lái)源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。

一、發(fā)展前景

近些年來(lái)，網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶是所有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場(chǎng)相對(duì)集中城市，購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。

②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物，運(yùn)輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對(duì)較少。

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)

①天時(shí)：通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟。

②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒(méi)有量化。

③人和：村民普遍意識(shí)提高，對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及，以及對(duì)淘寶大家都很認(rèn)可。

四、xx集團(tuán)未來(lái)投資支持

1、xx集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略

①農(nóng)村電子商務(wù)。

②跨境電子商務(wù)。

③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2、xx集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略

xx集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程，（打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站）覆蓋全國(guó)1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū)。20xx年是啟動(dòng)年、20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年。

五、我的優(yōu)勢(shì)

1、我們張氏在xx村已有很長(zhǎng)的歷史，在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道，范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買物品（現(xiàn)有6間大小超市、xx代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店……），人流量可觀。

3、本人親和力強(qiáng)，并且有多年淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉淘寶購(gòu)物流程，有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次委托我，或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。

4、據(jù)了解，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯(cuò)，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

（一）開業(yè)前宣傳

（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)）

1.平面宣傳預(yù)熱（傳單橫幅海報(bào)）

2.傳統(tǒng)每天接地氣造聲勢(shì)（視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類：服務(wù)站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳。）

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體重點(diǎn)對(duì)象：xx等。

（二）開業(yè)當(dāng)天方案

1.開門炮吸引村民注意；

2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動(dòng)；

3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)，致詞剪裁；

4.開展促銷活動(dòng)。

（三）開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)

1.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位。

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。

4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)，如禮品發(fā)放等。

5.對(duì)于開業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客，可進(jìn)行登記，后續(xù)二次營(yíng)銷。

6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多，還需要人員來(lái)維持秩序，保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的大事比如誰(shuí)家結(jié)婚，誰(shuí)家搬新家。

3.事先購(gòu)買爆款，座位樣品展示，并推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

4.制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時(shí)找到自己。

5.樹立自己的重視客戶，讓這些粉絲發(fā)回現(xiàn)身說(shuō)法和擴(kuò)散宣傳的作用。

一、農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商

生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過(guò)程，只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整理上架而出售的初級(jí)產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場(chǎng)加工品類的商品的統(tǒng)稱。生鮮商品的特點(diǎn)、保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短；同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)。

生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱生鮮電商，指用電子商務(wù)的.手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢(shì)而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。

生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展，越來(lái)越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺(tái)，物流電商，食品供應(yīng)商，垂直電商，農(nóng)場(chǎng)直銷等。

二、發(fā)展歷程

1、第一階段，20xx年-20xx年

20xx年，xx網(wǎng)成立，20xx年，出現(xiàn)了專注做有機(jī)食品的xx及xx，這幾個(gè)企業(yè)開始都是做小眾市場(chǎng)。在這期間，國(guó)內(nèi)頻發(fā)食品安全事件，導(dǎo)致很多消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)品質(zhì)高、安全性高食材的需求，這使得很多企業(yè)看到了這個(gè)巨大市場(chǎng)，在20xx年-20xx年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過(guò)多的商家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求并沒(méi)有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動(dòng)的COPY了普通電商的模式，最終很多企業(yè)倒閉。

這個(gè)階段的結(jié)束，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣為標(biāo)志，需要說(shuō)明的是這兩家都是做有機(jī)和綠色蔬菜的電商，要知道在國(guó)內(nèi)找這樣的食品在之前有多難。

2、第二階段，20xx年至20xx年

生鮮電商的轉(zhuǎn)折，也是從20xx年底開始。當(dāng)時(shí)剛成立一年的生鮮電商“本來(lái)生活”憑“褚橙進(jìn)京”的事件營(yíng)銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”，此時(shí)開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會(huì)化媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。

3、第三階段，20xx年至今

在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強(qiáng)大的資金注入，而且每個(gè)企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而上演了一場(chǎng)生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間，B2C、C2C、O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來(lái)越強(qiáng)勁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。

這個(gè)階段，最顯著的特點(diǎn)是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及，人們的對(duì)生鮮消費(fèi)理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變，巨大的商機(jī)不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初，xx也加入了這個(gè)陣營(yíng)，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會(huì)有整合與并購(gòu)的產(chǎn)生，生鮮電商今后將進(jìn)入資源整合與格局更變的階段。

三、存在問(wèn)題

實(shí)際上，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例，在xx自20xx年以來(lái)，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，有的甚至成長(zhǎng)為業(yè)界樣本。例如，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社，號(hào)稱價(jià)格比實(shí)體店便宜20%以上。

然而，現(xiàn)實(shí)是號(hào)稱電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù)，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)中，有的投入重金卻持續(xù)虧損，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū)，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實(shí)，xx雖還有線上平臺(tái)，但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多。

當(dāng)年被譽(yù)為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺(tái)”的xx，也面臨著類似的困境。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售，但購(gòu)買者屈指可數(shù)，平臺(tái)正在調(diào)整升級(jí)，目前已經(jīng)虧損了幾百萬(wàn)元。

為什么如此多的平臺(tái)要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因，主要還是模式、管理方面的問(wèn)題，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，當(dāng)然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西。它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點(diǎn)，依靠管理、細(xì)節(jié)等被其它人忽視的做法來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目盈利，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的成功之路。

1、物流配送成本高

農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨(dú)特的屬性，對(duì)物流配送的及時(shí)性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮，又要保證達(dá)到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復(fù)雜，建設(shè)投資也要大很多，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。加上國(guó)內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴(yán)重，中國(guó)冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。

2、流通環(huán)節(jié)損耗大

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、收購(gòu)、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、運(yùn)輸、銷地批發(fā)市場(chǎng)，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)多，產(chǎn)業(yè)鏈條過(guò)長(zhǎng)，流通時(shí)間長(zhǎng)，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大。加之目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術(shù)比較落后，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點(diǎn)產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流，再到終端的銷地物流，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、渠道長(zhǎng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。

3、經(jīng)營(yíng)管理成本高

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營(yíng)并招聘大量員工分工進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸、分類、配送、管理等，需承擔(dān)店面租金、店面裝修、人員工資、獎(jiǎng)金、福利等多重成本，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

4、客戶定位不準(zhǔn)確

目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問(wèn)題，如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。

5、客單價(jià)居高不下

農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨(dú)特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過(guò)程中碰撞還會(huì)夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨(dú)立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價(jià)才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價(jià)格皆不低于10元，不利于競(jìng)爭(zhēng)。

四、發(fā)展機(jī)遇

我們國(guó)家現(xiàn)在發(fā)展到今天，已經(jīng)到了工業(yè)、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價(jià)格倒掛的問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格和以前相比已經(jīng)快速的增長(zhǎng)，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經(jīng)覺(jué)得不是什么不敢想的事情了，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平，而且隨著我們中國(guó)GDP的發(fā)展，人們也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到了我們每個(gè)人在吃飯的原材料方面的投入確實(shí)很小，慢慢的原材料的這個(gè)問(wèn)題也會(huì)逐步的走上來(lái)。

以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢，運(yùn)輸一兩塊錢，到了終端的采購(gòu)幾塊錢，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過(guò)電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費(fèi)，把中間的幾個(gè)流通的環(huán)節(jié)全部都省略了，直通了，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤(rùn)的空間大大增加了，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價(jià)格走勢(shì)來(lái)講，現(xiàn)在是一個(gè)劇烈變化的階段，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的時(shí)候，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式，也容易產(chǎn)生較好的一個(gè)利潤(rùn)價(jià)值。