第一篇：我國的銀行經(jīng)營主要是通過組織存款

我國的銀行經(jīng)營主要是通過組織存款、發(fā)放貸款的利差產(chǎn)生經(jīng)營性收入和利潤，其放貸也是一種逐利行為。從主觀上講，銀行是樂于放款的，但是，需要逐級上報(bào)審批。當(dāng)前，一些項(xiàng)目不能取得貸款，土地使用指標(biāo)成為融資瓶頸，因?yàn)楦骷毅y行將項(xiàng)目考察后如沒有土地審批手續(xù)就不能上報(bào)審批。

第二篇：銀行員工組織存款心得體會

組織存款心得體會

做為銀行從業(yè)人員，存款永遠(yuǎn)是擺在面前的首要任務(wù)之一。“一年之計(jì)在于春”，對于組織存款來說，春節(jié)期間客戶資金回籠最多，這個(gè)時(shí)候便是我們組織資金的最佳時(shí)機(jī)。

當(dāng)然組織存款也面臨諸多困難，比如海安地區(qū)財(cái)大氣粗的國有銀行，比如雨后春筍般的股份制銀行，比如異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)金融。要想在這場戰(zhàn)斗中贏得主動，占據(jù)最高點(diǎn)，我們就得先知道客戶的需求在那里。

歸根結(jié)底，客戶眼中的最關(guān)心的兩個(gè)興趣點(diǎn)，利益和服務(wù)。利益，客戶在乎的是在海安農(nóng)商行存錢，我的機(jī)會成本是多少，比起其他銀行，我能得到多少實(shí)惠。我們要做的是，第一：宣傳到位，比如我行所有定期存款利率上浮20%，5年期定期存款5.5%，海安地區(qū)最高；以365天計(jì)息。第二：雖然監(jiān)管部門明令禁止金融單位以各種方式給儲戶贈送禮品，但這些儲戶做為我行的客戶，我們可以以個(gè)人名義贈送一些小禮品作為人情往來和對客戶的回饋。對于高端客戶，我們可以贈送我行發(fā)售的貴金屬（金額在100-1000不等）；對于初次接觸的潛在客戶，可以贈送我行印刷帶有LOGO的撲克牌、茶杯、對聯(lián)福字等做為敲門磚。

服務(wù)，想客戶所想。有的時(shí)候不經(jīng)意間的一句短信問候，也許就會給客戶留下印象，我們平時(shí)要做的就是把與客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為親情關(guān)系。

當(dāng)然不同的客戶興趣點(diǎn)會有不同的側(cè)重，利益類客戶的維護(hù)成本較大，但舍不得孩子套不到狼，舍不得眼前的成本也不能獲得長久的利益，在不違規(guī)的前提下該出手時(shí)就出手。服務(wù)類客戶以親戚朋友居多，這類客戶需要付出更多的真情去關(guān)心他們的工作和生活，想其所想，平時(shí)多交流多溝通。

當(dāng)然，我們認(rèn)識的親戚朋友永遠(yuǎn)是有限的，而存款任務(wù)每年卻是無限增長的。這個(gè)時(shí)候就需要我們以點(diǎn)到線，以線到面進(jìn)行擴(kuò)散。這個(gè)點(diǎn)就是我們最親的親戚和朋友，比如父母、愛人、同學(xué)，由此向外無限擴(kuò)散。

總的來說，點(diǎn)、線、面是我們的硬件系統(tǒng)，利益和服務(wù)是軟件支撐。提高硬件配置，優(yōu)化軟件支撐；兩者做好結(jié)合，我們的存款便能水漲船高。

第三篇：銀行組織存款的經(jīng)驗(yàn)交流材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家晚上好：

很開心能在這里和大家一起分享一季度工作帶來的收獲和喜悅，也很榮幸能代表xx支行在這里和大家一起交流工作心得，結(jié)合xx支行春節(jié)期間組織存款，談?wù)勎覀€(gè)人的一點(diǎn)感受，不足之處請大家批評指正。

2012年底，xx支行各項(xiàng)存款為xx萬元，一季度分配任務(wù)xx萬元，截至2013年3月底，完成存款任務(wù)xx萬元，占任務(wù)xx%，其中定期存款比年初凈增xx萬元。成績的取得要感謝總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持；感謝燦杰行長在xx期間打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；感謝泗縣農(nóng)合行一直以來的良好口碑和社會聲譽(yù)；更感謝和我一起努力奮斗的xx支行全體戰(zhàn)友們！謝謝你們！

在組織存款過程中我們做到以下幾點(diǎn)：

1、加大宣傳力度。

在進(jìn)行家家到與三大工程走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多問題。比如：客戶不知道我們的存款利率比別家銀行高，甚至有部分人不知道我們農(nóng)合行可以存錢。。針對這些情況，通過請示領(lǐng)導(dǎo)，xx支行自行印制并發(fā)放銀行存款利率對比宣傳材料一萬余份。

此外，我們還利用懸掛條幅，紅頂帳篷、彩虹門、音響等方式在春節(jié)前造勢，帶上我們的年畫、春聯(lián)等宣傳品對轄內(nèi)的三條街道輪番宣傳，起到了很好的效果。

2、分析競爭對手，巧妙搶占份額

面對創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)帶回來的大量存款，我們支行群策群議，并對轄內(nèi)另一家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了針對性的分析，把握對方吸儲的手段及營銷策略，合理應(yīng)對。面對兩家存量份額平分秋色的局面，特別是過了正月十五以后，存款大潮退去，如何從對方口袋往我們口袋掏錢，我們又進(jìn)行了發(fā)散性的思考，逢逢集日便安排專人向客戶普及存款與保險(xiǎn)的區(qū)別，更有熱心群眾現(xiàn)身說法被騙保后給生活帶來的不便以及造成的損失等，不看廣告看療效，存款數(shù)字證明，我們的做法是正確的！

3、提升服務(wù)質(zhì)量，揚(yáng)我合行形象！

作為內(nèi)勤出身，對柜面服務(wù)我一直抓的比較嚴(yán)，在存款高峰期，我們將手腳麻利的客戶經(jīng)理加上我，四個(gè)人輪流到柜面代班，確保每天至少開通三個(gè)柜組，另外我們對大堂經(jīng)理進(jìn)行了重新排班，每天至少保證有兩個(gè)大堂經(jīng)理，一個(gè)維護(hù)隊(duì)伍秩序，以及外面車輛合理放置，另一個(gè)負(fù)責(zé)復(fù)印證件、填寫開戶申請書。內(nèi)外協(xié)作，熱情周道，減少了客戶等待的時(shí)間，貼心的服務(wù)，不僅大大提升了柜面辦事效率，更樹立了我農(nóng)合行的良好形象。

4、上行下效，干勁十足

在我們最繁忙的時(shí)候，總部領(lǐng)導(dǎo)給予了各方面的支持，稽核部李超經(jīng)理和宋慧稽核員不僅僅親自到柜面代班，還為我們躬親示范，把更好的服務(wù)理念用行動展示；張?zhí)和荆请p握方向盤的手敲起鍵盤毫不含糊；內(nèi)勤李主任，于煜、胡興坤用實(shí)實(shí)在在的態(tài)度向代班制度致敬和獻(xiàn)禮！

節(jié)日期間，顧董事長、周行長、于監(jiān)事長、陳真經(jīng)理等總部領(lǐng)導(dǎo)多次到我行慰問，看望一線職工，給我們鼓足了干勁，增添了無窮的動力。

5、凝聚力+執(zhí)行力=好成績

在xx的隊(duì)伍中，有這樣幾個(gè)人：大軍師邱述策，辦法比頭發(fā)還要多；呂健呂大炮，指哪打哪；苗宗孝苗先進(jìn)，干起工作真來勁；萇斌萇有才，內(nèi)勤外勤樣樣來；宋飛超宋來桑，辦事效率響當(dāng)當(dāng)！高俊奇高老硬，任務(wù)不管有多重，說能完成就完成！

在xx的隊(duì)伍中，還有這樣一群人：開自己的車，加自己的油，干著公家的事情；喝自己的酒，抽自己的煙，協(xié)調(diào)著單位間關(guān)系；這就是我的戰(zhàn)友，這就是我的xx！雖然我們只選出一個(gè)先進(jìn)個(gè)人，但在我心里你們都是好樣的！

現(xiàn)在回頭總結(jié)，我們也看到自身發(fā)展存在的不足，在xx萬的存款中，對公存款僅僅只有xx多萬元，目前，我們正積極協(xié)調(diào)，努力爭取，和各鄉(xiāng)直單位、各村組、企業(yè)對接。我相信只要我們共同努力再接再厲，在總部領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，我們的工作一定可以再上一個(gè)臺階。

謝謝大家！

第四篇：存款組織

今年以來，農(nóng)發(fā)行昌黎縣支行把對公存款組織工作作為全行工作突破口，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作、借力政府、捕捉信息、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等四項(xiàng)措施，取得了初步成效。截止目前，對公存款余額達(dá)到3.21億元，較年初增加1.72億元，增幅達(dá)115.44%。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作搶先機(jī)

為了使存款能有較大的突破，該行領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)組織召開動員會，明確相應(yīng)獎勵措施，并有針對性地制定營銷策略，給力存款組織工作。通過贈送春聯(lián)、年畫、購物袋等方式走訪客戶，或組織召開企業(yè)座談會、聯(lián)席會形式，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通聯(lián)系，充分調(diào)動了員工營銷熱情，掀起了全員營銷熱潮。該行開戶企業(yè)回籠貨款大幅增加，較上年同期增加1588萬元。

借力政府增存款

該行十分重視與政府建立穩(wěn)定溝通機(jī)制，贏得地方政府的支持和配合，整合了政策資源“為我所用”；依托政府組織召開的政銀、銀企對接會議，搶抓營銷資源。同時(shí)，積極走訪政府有關(guān)部門，與其建立良好溝通合作機(jī)制，贏得營銷先機(jī)，把握工作主動權(quán)。目前，縣財(cái)政局已在該行開立專項(xiàng)財(cái)政支農(nóng)資金賬戶，土地儲備中心開立了存款基本賬戶，并吸收財(cái)政存款6602萬元、土地儲備中心存款21100萬元，為該行實(shí)現(xiàn)存款快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

捕捉信息攬存款

該行領(lǐng)導(dǎo)要求員工“哪里有存款信息，我們就要把營銷步伐邁到哪里”，并在攬儲過程中做員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給予“全力支持”。正是該行一心一意謀發(fā)展、想發(fā)展、為發(fā)展的濃厚氛圍，深深地感染了每名員工，大家聯(lián)親系友，甚至是在飯桌上與熟人吃飯、在生活中與人閑談，都時(shí)刻不忘搜集存款信息。如該行辦公室主任劉占江同志，充分利用個(gè)人與財(cái)政局、林場、房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司等單位建立的良好社會關(guān)系，吸收存款達(dá)1830萬元。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏存款

面對當(dāng)前嚴(yán)峻的存款市場競爭形勢，該行明確了靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶、贏得存款的營銷思路。要求在柜臺服務(wù)中，實(shí)行文明用語，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲；在服務(wù)上做到“四個(gè)到位”，即表情到位、語言到位、服務(wù)到位、質(zhì)量到位。同時(shí)，針對客戶業(yè)務(wù)繁忙無暇往返銀行情況，以預(yù)約的方式，積極開展上門服務(wù)，極大的方便了客戶辦理業(yè)務(wù)需要，贏得了廣大客戶好評。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸收開戶企業(yè)存款達(dá)933萬元。

2007年，河北省景縣聯(lián)社緊緊圍繞省、市聯(lián)社提出的做大盤子、提高效益的指導(dǎo)思想，通過優(yōu)化服務(wù)、正向激勵、強(qiáng)化營銷等措施，狠抓資金組織工作，不斷提升市場競爭力，取得了良好效果。截止12月末，各項(xiàng)存款余額274080萬元，較年初增長31346萬元，同比多增19782萬元，完成省聯(lián)社核定計(jì)劃的127%，居全市同業(yè)第一，存款份額及存款增長額分別占全縣各金融機(jī)構(gòu)的44.7%和59.7%，居全縣各金融機(jī)構(gòu)之首，人均存款達(dá)到612萬元，是全市同業(yè)唯一一家突破600萬元的縣級聯(lián)社。

一、強(qiáng)化認(rèn)識、超前謀劃。景縣聯(lián)社實(shí)行一級法人后，面對經(jīng)營壓力，加之受信貸投放環(huán)境的影響，曾一度產(chǎn)生了存款多、投放難，存款越多越賠錢的思想，從某種程度上放松了抓存款工作的主動性。但在學(xué)習(xí)省、市聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)講話及相關(guān)文件精神，認(rèn)真分析了當(dāng)前農(nóng)村金融形勢后，及時(shí)轉(zhuǎn)變了理念，調(diào)整了工作思路，提高了對資金組織工作的認(rèn)識，認(rèn)為存款不僅是信用社資金規(guī)模的需要，更是牢固占領(lǐng)農(nóng)村市場，鞏固和發(fā)展在農(nóng)村金融市場傳統(tǒng)主體地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。對此，縣聯(lián)社多次召開各種會議，向大家闡述當(dāng)前農(nóng)村金融形勢以及做好存款工作的重要意義。實(shí)際工作中，該縣把抓存款工作貫穿于全年各項(xiàng)工作的始終，要求全員緊抓各種有利時(shí)機(jī)，走訪客戶，建立客戶檔案，形成客戶群體，下達(dá)了每名員工要建立50戶客戶檔案的任務(wù)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)班子深入各社調(diào)研，了解掌握儲源，對落后社進(jìn)行具體指導(dǎo)，對資金組織工作重點(diǎn)調(diào)度，并親自協(xié)調(diào)攻關(guān)重點(diǎn)戶。由于思想認(rèn)識到位、安排部署到位，該縣的資金組織工作實(shí)現(xiàn)了首季“開門紅”，2007年第一季度，各項(xiàng)存款較年初增長13418萬元，完成全年計(jì)劃的54.5 %。

二、強(qiáng)化宣傳、優(yōu)化服務(wù)。一是強(qiáng)化宣傳。該聯(lián)社緊緊抓住綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上線和票據(jù)兌付成功的有利時(shí)機(jī)，利用條幅、廣播、飛播字幕以及發(fā)放宣傳品等多種形式宣傳農(nóng)村信用社，使信用社結(jié)算渠道暢通這一利好消息家喻戶曉。二是切實(shí)加大對營業(yè)窗口服務(wù)設(shè)施的投入。在統(tǒng)一標(biāo)識的基礎(chǔ)上，積極借鑒其他商業(yè)銀行柜員制的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上線和對安保設(shè)施的達(dá)標(biāo)要求，加大對硬件設(shè)施的投入，先后為全轄大部分信用社裝修了營業(yè)室，對所有柜員完善了辦公設(shè)施，統(tǒng)一更換了辦公桌椅，徹底改變了信用社的“土”形象。三是以創(chuàng)建人民幣達(dá)標(biāo)管理先進(jìn)單位為切入點(diǎn)，積極優(yōu)化服務(wù)。各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在加強(qiáng)員工培訓(xùn)、開展崗位技術(shù)練兵、做好窗口服務(wù)的前提下，充分發(fā)揮貼近農(nóng)民的優(yōu)勢，徹底改變“坐門等客”的做法，深入各營業(yè)攤點(diǎn)、走村串戶上門為他們兌換殘幣，一年來，全縣農(nóng)村信用社共兌換殘幣130萬張，360萬元，受到各攤點(diǎn)的一致好評，進(jìn)而提升了信用社形象，贏得了客戶的信任。同時(shí)，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身工作實(shí)際，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，積極開展上門取送款、電話預(yù)約等特色服務(wù)。青蘭某行儲蓄所撤并后，將所有存款業(yè)務(wù)并入了鄰鄉(xiāng)的儲蓄所，青蘭信用社為把該儲蓄所的存款吸收到本社來，積極組織人員開展上門服務(wù)，視客戶的需要為最高宗旨，從而把原青蘭某行儲蓄所的大部分客戶吸引到了信用社，一年來，該社存款增長2028萬元，同比多增長1201萬元。

三、強(qiáng)化考核、正向激勵。為真正調(diào)動全員的吸儲積極性，該聯(lián)社以工效掛鉤考核辦法為手段，充分用足用活激勵約束機(jī)制，在工效掛鉤考核辦法中，加大了對存款工作的考核計(jì)價(jià)比重，存款工作在績效考核中的權(quán)重占到了50 %，并按季嚴(yán)格兌現(xiàn)，以便引起各信用社對存款工作的重視。由于考核到位、激勵充分，各社吸儲的主動性大大增強(qiáng)。同時(shí)，城圈內(nèi)的信用社還針對縣城金融網(wǎng)點(diǎn)存款競爭激烈的局面，紛紛采取有效措施，吸收存款。一是進(jìn)一步制定工效掛鉤考核辦法。西關(guān)信用社結(jié)合自身實(shí)際，重新制定了本社的工效掛鉤考核辦法，進(jìn)一步加大了對存款工作的考核計(jì)價(jià)比重，并在具體工作中，嚴(yán)格執(zhí)行到位，在一個(gè)季度中，職工效益工資最多與最少的差距達(dá)3828元，真正營造了多勞多得、少勞少得、不勞不得的良性競爭局面。二是創(chuàng)新思路，積極開展存款營銷工作。城關(guān)、西關(guān)信用社面對上一對公存款占比較大，到期支取較多的局面，結(jié)合本社人員多、業(yè)務(wù)量不太大的實(shí)際情況，積極開拓思路、更新觀念、推行了全員存貸款營銷制度，要求員工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和工作方式，變“坐門等客”為“主動營銷”，并專門從效益工資中拿出一部分設(shè)立了存貸款營銷專項(xiàng)獎勵基金，每季度對存貸款營銷業(yè)績突出的小組和個(gè)人進(jìn)行獎勵，從而全面激發(fā)了全員的工作干勁，使本社存款工作走出了困局，不僅扭轉(zhuǎn)了2006年存款下滑的局面，而且出現(xiàn)了存款穩(wěn)步上升的大好局面，07年9月份縣城“基金熱”、各國有商業(yè)銀行存款下降的不利形勢下，兩個(gè)信用社的存款工作仍呈上升趨勢。一年來，西關(guān)信用社新增存款1366萬元，城關(guān)信用社新增存款743萬元，分別較去年同期多增2434萬元和1394萬元。

四、強(qiáng)化營銷、突出重點(diǎn)。景縣聯(lián)社按農(nóng)戶、公司、縣直企事業(yè)部門等劃分，進(jìn)行分類營銷。農(nóng)戶及個(gè)體工商戶由信用社負(fù)責(zé)，公司類客戶由客戶經(jīng)理部集中營銷，縣直企事業(yè)等財(cái)政性存款由縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)。具體工作中，客戶經(jīng)理部積極開展上門服務(wù)，及時(shí)開通了大額存款綠色通道，實(shí)行代辦大客戶的開戶許可證、跑辦銀行、大宗現(xiàn)金上門收款等一條龍服務(wù)，從而吸引和穩(wěn)定了一批大客戶?？h聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子集中抓大戶、克難攻堅(jiān)，協(xié)調(diào)創(chuàng)造外部工作環(huán)境。財(cái)政局國庫支付中心可以說是全縣金融機(jī)構(gòu)吸收存款的必爭之地，為把這部分存款吸收到信用社，客戶經(jīng)理部多方面找關(guān)系進(jìn)行公關(guān)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)親自出面協(xié)調(diào)，最終達(dá)成存款意向，目前，該戶活期存款余額達(dá)3291萬元，定期存款余額1000萬元。07年9月下旬，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會欲出讓1000畝土地使用權(quán)以吸引企業(yè)投資，地款總計(jì)7000萬元左右，客戶經(jīng)理部得知這一消息后，及時(shí)向縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)立即出面進(jìn)行了協(xié)調(diào)，吸收了該戶3400萬元的存款，在工、農(nóng)、建、中等各家銀行激烈搶奪該戶存款中，縣聯(lián)社占據(jù)了60%的份額。經(jīng)過縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理的努力，一批成本低且穩(wěn)定性強(qiáng)的財(cái)政性存款及大客戶存款紛紛落戶該社。截止2007年12月末，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理部吸收的存款余額達(dá)到7251萬元，其中，低成本存款占比74%，在保證存款余額的同時(shí)，有力地優(yōu)化了存款結(jié)構(gòu)，降低了存款成本。

第五篇：我國銀行現(xiàn)有存款工具營銷模式

我國銀行現(xiàn)有存款工具營銷模式

摘 要：商業(yè)銀行存款營銷實(shí)際上是銀行服務(wù)營銷，即通過實(shí)現(xiàn)客戶愿望，達(dá)到吸收存款目的的行為。本文通過分析存款營銷的重要性及環(huán)境因素進(jìn)而提出我國銀行現(xiàn)有存款工具營銷模式。

關(guān)鍵字：商業(yè)銀行、存款工具、營銷

一、銀行存款營銷的重要性

存款是商業(yè)銀行的主要負(fù)債業(yè)務(wù)，充足的存款是銀行保持流動性的手段和利潤源泉，也是金融同業(yè)競爭的重點(diǎn)。擁有大量的銀行存款，可以使銀行的可利用的流動資金增加，使可用于其他投資的資金增加，進(jìn)而提高了銀行利潤。同時(shí)，銀行存款量大，會使公眾對銀行更有信心，更愿意將錢存入銀行，形成良性循環(huán)。因此，為了擴(kuò)大銀行的存款規(guī)模，存款的營銷是非常必要的。

二、銀行存款營銷環(huán)境因素

商業(yè)銀行的存款業(yè)務(wù)是在一定的社會經(jīng)濟(jì)背景下進(jìn)行的，因此要吸收更多的存款，或使存款穩(wěn)定增長，首先應(yīng)了解存款供求變化規(guī)律，弄清楚影響存款增減變化的環(huán)境因素。

（一）居民的貨幣收入水平

居民貨幣收入水平是影響存款增減的一個(gè)重要因素。收入增加會使存款增多。因此，要了解我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及居民收入水平，并以此制定營銷計(jì)劃。

（二）中央銀行貨幣政策

中央銀行的貨幣政策變動，會直接或間接的對商業(yè)銀行存款發(fā)生影響。當(dāng)央行緊縮銀根，提高法定準(zhǔn)備金率和再貼現(xiàn)率，在公開市場大量出賣有價(jià)證券時(shí)，會使流通中貨幣量減少，進(jìn)而會使存款數(shù)量減少。反之，會使銀行存款數(shù)量增多。

三、銀行存款營銷策略

銀行存款營銷策略是指存款業(yè)務(wù)經(jīng)營的策劃和謀略。通過對營銷環(huán)境的分析，銀行制定了如下營銷策略。

（一）理念先導(dǎo)策略

一是強(qiáng)化責(zé)任意識，實(shí)現(xiàn)由“要我抓”向“我要抓”轉(zhuǎn)變。二是強(qiáng)化客戶意識，由“抓存款”向“抓客戶”轉(zhuǎn)變。三是強(qiáng)化賬戶意識，由“抓資金”向“抓賬戶”轉(zhuǎn)變。四是強(qiáng)化整合意識，由“單一性”向“多元化”轉(zhuǎn)變。

（二）源頭鎖定策略

一是跟蹤資金流向，尋找資金源頭。要深入研究市場，研究資金運(yùn)行規(guī)律，積極捕捉有價(jià)值的客戶和資金信息，尋找資金源頭。

二是加強(qiáng)賬戶營銷，鎖定資金源頭。

要重點(diǎn)營銷大系統(tǒng)、大集團(tuán)、大項(xiàng)目客戶的基本賬戶和一般結(jié)算賬戶，重點(diǎn)營銷政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、財(cái)政類客戶的基本賬戶、零余額賬戶、專用賬戶、財(cái)政專戶和非稅收入收繳歸集賬戶等五類賬戶。同時(shí)努力營銷一批個(gè)人貴賓客戶賬戶。要通過代發(fā)工資鎖定單位資金向個(gè)人轉(zhuǎn)移的源頭。通過信貸、卡電等產(chǎn)品鎖定生產(chǎn)經(jīng)營類的資金源頭。同時(shí)要通過抓關(guān)鍵時(shí)節(jié)和重要關(guān)口的資金結(jié)算，鎖定分流資金。

（三）“渠道蓄水”策略

一是拓寬投資理財(cái)渠道。一方面要通過基金、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)葌€(gè)人金融產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)個(gè)人資金回流。另一方面要以投行業(yè)務(wù)、對公理財(cái)產(chǎn)品鎖定對公客戶存款。

二是大力推進(jìn)電子渠道建設(shè)。要積極搭建由銀行柜臺、自助設(shè)備、電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、各類智能終端等組成的多層次、全方位、立體交叉的營銷服務(wù)平臺，力爭以低廉、快捷的營銷渠道占領(lǐng)更廣泛的營銷空間和客戶群體，并以此吸納社會資金在行內(nèi)周轉(zhuǎn)和留存。

三是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)。要按照“網(wǎng)點(diǎn)分類、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分流、服務(wù)分層和產(chǎn)品分銷”思路，加快網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型。同時(shí)，全面開發(fā)推廣優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)、財(cái)富專家系統(tǒng)、客戶身份識別導(dǎo)向系統(tǒng)等，通過精細(xì)化管理與服務(wù)，吸引客戶，吸引存款。

（四）以貸引存策略

要以信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴(kuò)大存款來源。

一是“放水養(yǎng)魚”。對信譽(yù)高、效益好、實(shí)力強(qiáng)、第一還款來源和第二還款來源充足，并能帶來較為可觀的低成本資金的公司客戶和個(gè)人客戶，要根據(jù)其經(jīng)營特點(diǎn)與資金需求，設(shè)計(jì)適銷對路的貸款品種，給予必要的貸款支持。二是重視組織正常簽發(fā)銀行承兌匯票產(chǎn)生的保證金存款和單位定期存款。三是對公司客戶的銷售資金歸行率做出硬性約定，并作為信貸條件之一。四是要注重培養(yǎng)對公存款的內(nèi)生增長機(jī)制。五是運(yùn)用利率杠桿，吸引客戶資金回流。

（五）服務(wù)跟進(jìn)策略

一是創(chuàng)新存款品種。個(gè)人可開辦預(yù)約存款、養(yǎng)老金存款、存貸結(jié)合儲蓄、定活互轉(zhuǎn)儲蓄、通存通兌儲蓄、轉(zhuǎn)賬儲蓄、住宅儲蓄、大額可轉(zhuǎn)讓存單以及本外幣定活期一卡通業(yè)務(wù)等。

二是把握客戶需求類型，提供個(gè)性化服務(wù)。根據(jù)客戶貸款需求型、結(jié)算需求型、代收代付需求型、代理理財(cái)需求型等不同類型，推出形式多樣的差別化、個(gè)性化服務(wù)手段。

三是加強(qiáng)柜面服務(wù)。要依托網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)導(dǎo)入等手段，切實(shí)提高柜面規(guī)范服務(wù)水平。

四是加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)。要深化客戶經(jīng)理制，建立重點(diǎn)客戶維護(hù)“包戶”制度。行領(lǐng)導(dǎo)和首席客戶經(jīng)理要定期或不定期的到重點(diǎn)客戶與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談，以此交流情況、聯(lián)絡(luò)情感、提升客戶關(guān)系。

（六）同業(yè)合作策略

同業(yè)存款是拓展金融同業(yè)市場的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，也是商業(yè)銀行資金來源的重要組成部分。

一是加強(qiáng)與信托投資公司合作。要研究新的信托理財(cái)產(chǎn)品，加強(qiáng)信托理財(cái)業(yè)務(wù)的營銷，擴(kuò)大理財(cái)規(guī)模，以此擴(kuò)大托管存款以及信托投資公司存款。

二是深度推進(jìn)與證券公司的合作。要密切與券商合作，加強(qiáng)對終端客戶的營銷，不斷擴(kuò)大市場份額。

三是穩(wěn)固和深化與以信用社、農(nóng)發(fā)行、保險(xiǎn)公司等為主的同業(yè)合作。要加強(qiáng)同業(yè)合作的產(chǎn)品創(chuàng)新，廣泛開展金融同業(yè)在資金結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金代理業(yè)務(wù)、代收代付業(yè)務(wù)、資金存放業(yè)務(wù)等方面的全面合作。

除上述策略之外還有聯(lián)動營銷策略、機(jī)制激勵策略、活動推動策略、環(huán)境優(yōu)化策略等。銀行通過這些存款工具營銷策略，擴(kuò)大了自身的存款規(guī)模，使其有充足的資金進(jìn)行投資，獲得利潤。