第一篇：招商提成傭金激勵制度

招商提成傭金激勵制度（10類傭金來源與分配方式）

本干貨對于完善公司招商、銷售管理，提高招商、銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神，發(fā)揮團(tuán)隊合作凝聚力，都有很好的統(tǒng)籌管理作用。內(nèi)容來源于知名購物中心2015年1月中旬出爐的招商提成、招商傭金激勵制度，其結(jié)合項目實際招商、銷售情況和市場需要，制定了適合長遠(yuǎn)發(fā)展的制度。不僅有非常詳細(xì)的傭金分配方式介紹，還有各項租金、薪資結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)供參考。

一、招商傭金提成來源分類及傭金分配方式

1、大型連鎖公司及超市主力店類（租賃、月租金80 %）

按招商出租商業(yè)第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團(tuán)隊的招商提成：

①招商總監(jiān)；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經(jīng)理； 月租金的25%

④直接聯(lián)絡(luò)招商主管 ；個人租金40%

⑤團(tuán)隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

2、連鎖品牌次主力店類（租賃、月租金的80%）

①招商總監(jiān)；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經(jīng)理； 月租金的25%

④直接聯(lián)絡(luò)招商主管 ；個人租金40%

⑤團(tuán)隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

3、團(tuán)購類：（總銷售2.5‰）

①招商總監(jiān)；總銷售的0.6‰

②招商經(jīng)理；總銷售的0.6‰

③直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個人銷售0.8‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團(tuán)隊：總銷售0.3‰

說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

4、獨立出售產(chǎn)權(quán)類；（總銷售3‰）

①招商總監(jiān)；部門總銷售的0.5‰

②招商經(jīng)理；部門總銷售的0.6‰

③招商主管；個人銷售的1.5‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團(tuán)隊： 總銷售0.2‰

（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

5、出租（招商）類；（按租賃1.5個月租金計提）

招商出租商業(yè)鋪面1.5個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。

①招商總監(jiān)；部門總月租金的20%

②招商經(jīng)理；部門總月租金的20%

③招商主管；個人租金的40%

④本部策劃：總月租金的10%

⑤團(tuán)隊：總月租金的10%

（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。說明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發(fā)放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發(fā)放； 以上租金經(jīng)公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據(jù)以上分配比例方式發(fā)放到個人。

6、車庫、車位類

①車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎勵。

②車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。

7、定金類：

凡是客戶所交來公司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原因。公司都應(yīng)按30%給予招商部提成獎勵。

8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機(jī)（財務(wù)及行政直接配合）獎勵類：

不管是出租、銷售。由公司統(tǒng)一都按每人50元/間（套）發(fā)放。

9、項目公司招商激勵類

公司每月、季為優(yōu)秀招商人員設(shè)立業(yè)績獎勵：（附公司獎勵制度）

優(yōu)秀服務(wù)員工獎：5000元 按月發(fā)放。

招商/銷售月冠軍獎：20000元 按月發(fā)放。

招商/銷售季冠軍獎：5000元 按季發(fā)放。

明星管理獎：5000元 按月、季發(fā)放。

10、公司內(nèi)部引見及外部中介的獎勵類：

為動員公司全員參與招商，公司內(nèi)部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5‰做為獎勵，外部中介推薦成功的按2‰做為獎勵，配合招商成交的招商人員按0.5‰計算傭金。（獎勵由公司發(fā)放）

二、傭金計提發(fā)放辦法

1、底薪提成制：公司招商人員采取"底薪+提成（招商提成）+考核獎金（部門公傭）的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、每月發(fā)放即個人月銷售總額的提成率85%（私傭）+5%+（部門公傭）+10%風(fēng)險金?！菊f明：部門公傭適用于全體提成人員，風(fēng)險金只適應(yīng)于招商經(jīng)理與招商主管】

3、月度獎金(公傭部分)按招商任務(wù)完成額比例，同時上級對下級根據(jù)個人招商綜合考評（公正、客觀）設(shè)定月、季度考核以獎金形式發(fā)放（項目公司內(nèi)部操作）。

4、風(fēng)險金等簽訂好《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》后，于當(dāng)月上報，次月8日前足額結(jié)算發(fā)放。

5、公傭部分及團(tuán)隊金暫由項目負(fù)責(zé)人和招商總監(jiān)共同保管。

三、傭金提成計提時間

四、提成發(fā)放條件：

1、所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協(xié)調(diào)人員的提成、以客戶簽定完《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》《團(tuán)購協(xié)議》后結(jié)算。

2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機(jī)、財務(wù)及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結(jié)算。

3、為做好客戶的跟進(jìn)及售后服務(wù)工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發(fā)放85%，5%是部門公傭，10%作為風(fēng)險金部分，將于所在項目交房之后當(dāng)月8日一次性足額發(fā)放。

4、因工程進(jìn)度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發(fā)放的招商提成不退回，如還未發(fā)放的公司不再下發(fā)；如因招商專員自身的原因或部門內(nèi)部管理不善而造成客戶退房，退鋪。則己發(fā)放的提成全部退還公司，并追究當(dāng)事人的責(zé)任。

五、客戶確認(rèn)：

1、部門招商/銷售人員按部門客戶認(rèn)定制度執(zhí)行（招商內(nèi)部附件）

2、公司內(nèi)部及外部引見人員確認(rèn)：由主管招商經(jīng)理簽字認(rèn)可，招商總監(jiān)審核，項目總經(jīng)理復(fù)核方可。

六、提成上報程序及發(fā)放時間：

所有招商部（招商/銷售）參與傭金提成人員及公司內(nèi)外協(xié)調(diào)人員的傭金，提成統(tǒng)一由招商經(jīng)理月底統(tǒng)計呈報，次月5號前結(jié)算完畢（招商經(jīng)理呈報－招商總監(jiān)審核－項目總經(jīng)理復(fù)核—上報公司總部批復(fù)－再由財務(wù)部門核實）。于次月 15日前發(fā)放。

附注：薪資結(jié)構(gòu)

底薪+提成+獎金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商經(jīng)理底薪9000—15000元/月

招商總監(jiān)底薪20000—35000元/月

獎金由公司根據(jù)招商進(jìn)度制訂

第二篇：招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

為建立招商團(tuán)隊的激勵機(jī)制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。

一、說明

1、招商部所有費(fèi)用和人員工資采用傭金辦法計；

2、招商部人員工作采用底薪+傭金；

3、招商部財務(wù)審核權(quán)歸公司；

4、薪資稅由個人承擔(dān)；

二、招商人員架構(gòu)

1.人員架構(gòu)圖：（編制9人）

招商專員

2人

招商部經(jīng)理1人

招商主管

11人

招商主管

21人

策劃

1人

招商文員

1人

招商專員

2人

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、底薪（總招商租金實際到賬2%計提）

工資系數(shù)：招商部經(jīng)理

2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，2、傭金提成比例

總招商傭金按照租金實際到賬4%結(jié)算，分為公傭1%和私用3%。

租賃商務(wù)套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。

公傭承擔(dān)招商部費(fèi)用后按照：

招商部經(jīng)理： 30%計提；

招商主管、策劃：20%計提；

招商文員：10%計提；

私傭按照招商部所有人員招商業(yè)績計提個人所得。

四、獎懲措施

按季度考核，完成或未完成考核指標(biāo)，以季度加權(quán)月平均傭金1%獎懲。

五、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月業(yè)績?yōu)樯啼佌猩虒嶋H到賬租金，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)招商部部經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報公司復(fù)核批準(zhǔn)后發(fā)放。

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)招商傭金激勵計劃

餐飲娛樂招商管理中心關(guān)于招商傭金的建議報告

依照公司現(xiàn)有組織架構(gòu)，餐飲娛樂招商部由招商總監(jiān)一名分管，下設(shè)購物中心板塊和大賣場（批發(fā)市場）板塊兩部分，各由一名副總監(jiān)分管；兩板塊的市場定位不同，招商政策也有相應(yīng)區(qū)別。

傭金分公傭和私傭兩部分。公傭是在所有傭金總額中劃分出來分配給部門各支持崗位的公共獎勵，私傭歸個人所有。

一、名詞定義：

1）招商成功標(biāo)準(zhǔn)：商戶簽訂正式合同并生效的（不論為租賃合同還是合作合同）視為招商成功；

2）傭金計提時間：

A、租賃形式合同的，商戶支付首付1-3個月租金及保證金到賬時間則為傭金計提時間；

B、合作形式合同的，商戶支付保證金到賬時間則為傭金計提時間；

3）計提基數(shù)：根據(jù)不同項目確定計提基數(shù)，完成計提基數(shù)不同，獲得的傭金比例不同；

4）業(yè)績計算公式：

租賃形式業(yè)績計算公式：商鋪月租金額（平米月租價*商鋪面積），以首繳租金為準(zhǔn)。

合作扣點計業(yè)績計算公式：以保證金實際收取數(shù)額為準(zhǔn)：

保證金的收取標(biāo)準(zhǔn)：

面積≤20平米，保證金1000元；

面積＞20平米≤40平米，保證金2000元；

面積＞40平米≤100平米，保證金3000元；

面積＞100平米，保證金按30元/平米計算（精確至百位數(shù)）。

商住房的保證金為1000元/套。

5）公共傭金：簡稱公傭，視所在項目招商完成成績而給予對應(yīng)招商部門的業(yè)績獎勵；公傭分2次發(fā)放，根據(jù)對應(yīng)招商總監(jiān)制定上報的招商計劃時間節(jié)點，總招商任務(wù)完成70%時計發(fā)一次；總招商任務(wù)完成100%時計發(fā)一次；完不成計劃不予發(fā)給公共傭金。

6）私人傭金：簡稱私傭，招商成功后發(fā)給業(yè)務(wù)個人的招商傭金；

二、傭金的計提標(biāo)準(zhǔn)：

1、大賣場（批發(fā)市場）傭金計提標(biāo)準(zhǔn)：

A、公傭，第一階段招商任務(wù)按時完成時，以總招商金額的3%作為公傭；

第二階段招商任務(wù)按時完成時，以總招商金額的4%作為公傭；

分配比例：招商總監(jiān)35%，分管副總監(jiān)15%，招商經(jīng)理20%，招商主任15%，中心文員5%。10%部門公積金；多名招商主任時按人數(shù)平均分配。

B、私傭：

租賃形式：

每月完成業(yè)績總額3000元（含）以下，傭金比例為9%

每月完成業(yè)績總額5000元（含）以下，傭金比例為15%

每月完成業(yè)績總額7000元（含）以下，傭金比例為20%；

每月完成業(yè)績總額10000元（含）以下，傭金比例為25%

每月完成業(yè)績總額在12000元以上，傭金比例為30%

合作扣點形式：

每月完成業(yè)績總額5000元（含）以下，傭金比例為7%

每月完成業(yè)績總額8000元（含）以下，傭金比例為12%

每月完成業(yè)績總額12000元（含）以下，傭金比例為15%；

每月完成業(yè)績總額15000元（含）以下，傭金比例為20%

每月完成業(yè)績總額在20000元以上，傭金比例為25%

2、購物中心的傭金計提標(biāo)準(zhǔn)：

A、公傭，第一階段招商任務(wù)按時完成時，以總招商金額的2%作為公傭；

第二階段招商任務(wù)按時完成時，以總招商金額的3%作為公傭；

分配比例：招商總監(jiān)35%，分管副總監(jiān)15%，招商經(jīng)理20%，招商主任15%，中心文員5%。10%部門公積金；多人招商主任時按人數(shù)平均分配。

B、私傭：

租賃形式：

每月完成業(yè)績總額5000元（含）以下，傭金比例為9%

每月完成業(yè)績總額7000元（含）以下，傭金比例為14%

每月完成業(yè)績總額10000元（含）以下，傭金比例為20%；

每月完成業(yè)績總額12000元（含）以下，傭金比例為25%

每月完成業(yè)績總額在15000元以上，傭金比例為30%

合作扣點形式：

每月完成業(yè)績總額7000元（含）以下，傭金比例為7%

每月完成業(yè)績總額10000元（含）以下，傭金比例為12%

每月完成業(yè)績總額13000元（含）以下，傭金比例為15%；

每月完成業(yè)績總額18000元（含）以下，傭金比例為20%

每月完成業(yè)績總額在20000元以上，傭金比例為25%

3、主力店招商傭金計提標(biāo)準(zhǔn)

主力店的定義：國際、全國一線連鎖品牌，具有廣泛的市場號召力和品牌美譽(yù)度，品牌層次高、代表消費(fèi)群層次高、對項目帶動作用高的品牌店。單店面積10000平米以上的商戶也被劃作作主力店范圍。

主力店的特殊性：因為主力店招商通常需要給予特殊的政策傾斜和優(yōu)待，但又必須鼓勵主力店的招商，特獨立制定主力店招商獎勵政策。

主力店的界定：由對應(yīng)招商業(yè)務(wù)人員提報主力店定義申請報告，報分管副總監(jiān)、總監(jiān)、百貨公司分管副總經(jīng)理、百貨公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可以定義為主力店，按照主力店傭金政策執(zhí)行。

主力店傭金計提標(biāo)準(zhǔn)：主力店招商業(yè)績計如當(dāng)月總業(yè)績中。另給予主力店招商獎金；

≤1000平米的，獎金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，獎金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，獎金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，獎金15000元；

＞10000平米，獎金20000元。

二、招商任務(wù)及計劃

招商部總監(jiān)負(fù)責(zé)制定各項目招商責(zé)任人及每月（或階段）招商任務(wù)目標(biāo)計劃，并制定基礎(chǔ)任務(wù)額度。完成基礎(chǔ)任務(wù)額度的，發(fā)給基礎(chǔ)薪資，未完成基礎(chǔ)任務(wù)額度的，發(fā)給基本工資的80%，連續(xù)三個月未完成基礎(chǔ)額度的，辭退處理。

招商任務(wù)的指導(dǎo)思想：

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各項目總招商面積為基礎(chǔ)指標(biāo)，開業(yè)前完成基礎(chǔ)指標(biāo)的80%為合格（滿足開業(yè)需求）。

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基礎(chǔ)任務(wù)額度應(yīng)≥合格指標(biāo)的50%。

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各部門制定招商任務(wù)計劃時，應(yīng)按月分解任務(wù)，并逐級分解到人。

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各項目應(yīng)按每3萬平米（建筑面積）配備一名招商人員（享受基礎(chǔ)月薪的全職招商人員）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配備。此標(biāo)準(zhǔn)原則上可以低于，不可以高于。

三、說明細(xì)節(jié)

1、所招商項目必須按照公司集團(tuán)公司當(dāng)時當(dāng)期公布的《招商條件匯總表》所列招商條件執(zhí)行。給予特殊優(yōu)惠、特殊政策傾斜的，不享受傭金提成。

2、傭金提成的個人所得稅自理。

3、傭金的發(fā)放時間：每月末統(tǒng)計業(yè)績匯總表，次月10日前統(tǒng)計完畢，15日前發(fā)放。

4、傭金的計算程序：每月駐項目經(jīng)理提交當(dāng)月業(yè)績匯總表，分管副總監(jiān)初審，招商總監(jiān)復(fù)審，財務(wù)中心對賬，百貨集團(tuán)分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)財務(wù)中心、分管總裁簽批后，交百貨財務(wù)中心發(fā)放。核發(fā)的程序以集團(tuán)OA流程為準(zhǔn)。

5、中介人、代理公司介紹、招商客戶并收取中介費(fèi)、代理費(fèi)的，原則上不再給予傭金提成。大型、長期項目等特殊情況另行核定。

6、傭金的歸屬問題，參看各部門營運(yùn)手冊規(guī)定。

7、在一個公傭分配周期內(nèi)入職不滿一個月的，不享有公傭；入職不滿3個月的，僅享有額定公傭的50%。

8、公司客戶（由上級部門或領(lǐng)導(dǎo)指派的客戶）不分配傭金提成，跟進(jìn)負(fù)責(zé)人由分管總監(jiān)指定。

第四篇：招商人員薪酬和傭金提成政策

關(guān)于招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（試行）

一、目的

為建立集公司招商和商管部招商團(tuán)隊的激勵機(jī)制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。

二、薪酬和傭金框架

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）暫定人員工資為：招商主管3000元底薪，招商專員2300元底薪。另全勤工資每月100元，午餐補(bǔ)貼每月150元。

招商主管、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

2、傭金提成比例

商業(yè)公司總經(jīng)理：負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的5 %計提； 招商主管：項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的10%計提； 招商專員：項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的85%計提；

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力品牌店和次品牌店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下： 招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。

招商主管、招商專員：

A、當(dāng)月應(yīng)簽合同300平方以下，提成比例為30%；

B、當(dāng)月應(yīng)簽合同500平方以下，提成比例為60%； C、當(dāng)月應(yīng)簽合同500平方以上, 提成比例為100%； D、如每月應(yīng)簽合同平方在200平方以下，不計提成。

按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月基本薪資+提成傭金；

五、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)公司總經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報公司董事長復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補(bǔ)充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

3、如個人在每月招商業(yè)績200平方以下，連繼二個月未達(dá)指標(biāo)，因個人能力公司將按辭退或調(diào)崗辦法處理。

傭金計算比例說明

1、提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的每平方按20元計提。

2、商業(yè)公司總經(jīng)理/招商主管/招商專員：

三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取5%，招商部主管10%，招商專員85%。

出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=未出租總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

新天地家居裝飾城

2016年2月26日

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)招商提成制度(試用)

商業(yè)地產(chǎn)招商提成制度（試用）

一、招商提成組成

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

二、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）

招商經(jīng)理（由銷售經(jīng)理兼任）、策劃經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（聘請項目所在當(dāng)?shù)厝耍筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

三、傭金提成比例

招商經(jīng)理：公傭---按照所負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的8%計提；

策劃經(jīng)理：公傭---按照所負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的5%計提；

策劃主管：公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%計提；

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。1）招商主管：

公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxx元； A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%； B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元，提成比例為15%； C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上, 提成比例為20%； 2）招商專員：

公傭---項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的4%； 私傭---與招商主管的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店的定義：國際、全國一線連鎖品牌，具有廣泛的市場號召力和品牌美譽(yù)度，品牌層次高、代表消費(fèi)群層次高、對項目帶動作用高的品牌店。單店面積5000平米以上的商戶也被劃作作主力店范圍。主力店的特殊性：因為主力店招商通常需要給予特殊的政策傾斜和優(yōu)

待，但又必須鼓勵主力店的招商，特獨立制定主力店招商獎勵政策。主力店的界定：由對應(yīng)招商業(yè)務(wù)人員提報主力店定義申請報告，報分管總監(jiān)、分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可以定義為主力店，按照主力店傭金政策執(zhí)行。

主力店傭金計提標(biāo)準(zhǔn)：主力店招商業(yè)績計如當(dāng)月總業(yè)績中。另給予主力店招商獎金；

≤1000平米的，獎金5000元；

＞1000平米，≤3000平米的，獎金8000元；

＞3000平米，≤6000平米的，獎金10000元；

＞6000平米，≤10000平米，獎金15000元；

＞10000平米，獎金20000元。

1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放； 2）傭金的公傭部分的計提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計提；

3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxxx元

A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%； B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元，提成比例為15%； C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元, 提成比例為20%；

（備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。xxxx元為參考基數(shù)，可以根據(jù)項目實際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。）

五、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)項目商管部經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補(bǔ)充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

附件一：傭金計算比例說明

提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性X個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的2-3個月租金。

招商經(jīng)理/策劃經(jīng)理/策劃主管：

三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，商管部經(jīng)理提取8%，策劃經(jīng)理5%，策劃主管2%。招商主管/招商專員：

在總簽約租金中分別拿出3%和4%，作為獎勵分別發(fā)放給主管和專員。

附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù)

附件三：主力店的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%÷招商期月數(shù) 每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡

每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業(yè)績考核基數(shù) 附件四：兼職人員招商傭金計算比例

兼職人員無底薪，無業(yè)績考核，按照招商面積給予傭金獎勵：

≤1000平米的，獎金8000元；

＞1000平米，≤3000平米的，獎金15000元；

＞3000平米，≤6000平米的，獎金25000元；

＞6000平米，≤10000平米，獎金30000元；

＞10000平米，獎金40000元。

萊蕪?fù)陆z口商貿(mào)有限公司銷售部

2015/1/28