第一篇：中國(guó)鱷魚皮制品市場(chǎng)分析

中國(guó)鱷魚皮制品市場(chǎng)分析

目錄

一、前言

二、中國(guó)皮制品市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)簡(jiǎn)析 2.趨于品牌化

3.經(jīng)營(yíng)方式和銷售渠道改變 4.市場(chǎng)魚龍混雜 5.競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

三、泰國(guó)鱷魚皮 1.泰國(guó)鱷魚簡(jiǎn)介 2.市場(chǎng)中的鱷魚皮產(chǎn)品 3.重點(diǎn)分析—SSJD

四、營(yíng)銷方式 1.消費(fèi)者心理解讀 2.明確市場(chǎng)定位 3.品牌的推廣

一、前言

中國(guó)是全球最大的皮具制造國(guó)，也是皮具的消費(fèi)大國(guó)，皮具消費(fèi)也成了現(xiàn)代人的新寵，在以經(jīng)濟(jì)為主的現(xiàn)今社會(huì)，真皮包包已經(jīng)成為部分中國(guó)人不可或缺的隨身物品。其中以一線城市的中高收入人群為主要消費(fèi)群體，他們有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，需要在職場(chǎng)里給人以良好映象，在生活中展示自己的品位。而泰國(guó)鱷魚皮制箱包以其精致的設(shè)計(jì)和高檔的皮質(zhì)為廣大消費(fèi)者帶來“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、健康、品味”的高品質(zhì)生活享受。

二、中國(guó)皮具業(yè)市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)簡(jiǎn)析

中國(guó)皮具業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，但其增速較快，目前已成為全球最大的箱包生產(chǎn)基地，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上未來潛力也十分巨大，皮具業(yè)已成為了一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，每年以30%以上的速度快速發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)皮具箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億元，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量接近200億元。這其中中高端及中低檔市場(chǎng)占有很多份額。對(duì)于箱包企業(yè)而言，存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

中國(guó)皮具業(yè)正在從產(chǎn)業(yè)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)、品牌大國(guó)轉(zhuǎn)變，也給皮具企業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2.皮具箱包行業(yè)趨于品牌化

中國(guó)皮具箱包行業(yè)發(fā)展迅速，但大品牌卻少之又少。

隨著時(shí)代的變遷，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)心理也隨之產(chǎn)生改變。現(xiàn)在再不是企業(yè)投入成本生產(chǎn)出箱包產(chǎn)品就可以銷售盈利的時(shí)代了。也許現(xiàn)在還可以說是處于一個(gè)廣告效應(yīng)的時(shí)代，但是用不了多久，廣告就再無法引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟，人們開始追逐品牌，并不斷的開始忠誠(chéng)于自我的那個(gè)專屬品牌，一個(gè)品牌的時(shí)代開始降臨。也許在以后的發(fā)展中，再不是某個(gè)明星只用某個(gè)品牌，而是每個(gè)人都在用屬于自己的某個(gè)品牌。品牌這個(gè)詞越來越多的出現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)，更多的企業(yè)也都開始走上了打造品牌，穩(wěn)固品牌的道路。

箱包市場(chǎng)未來的發(fā)展就是一個(gè)品牌的時(shí)代發(fā)展。

3.經(jīng)營(yíng)方式和銷售渠道改變

經(jīng)銷商由過去的批發(fā)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體或者直接加盟做代理一直延伸到開始走入品牌經(jīng)營(yíng)的行列。

銷售渠道已經(jīng)開始擺脫過去的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售三個(gè)不同工廠企業(yè)的連接。開始一種合作代理或者集生產(chǎn)加工銷售為一體的模式。而且許多企業(yè)也逐漸開始意識(shí)到大而全、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以滿足特定場(chǎng)合的消費(fèi)需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價(jià)值。而且現(xiàn)在箱包企業(yè)都開始采取市場(chǎng)實(shí)體合網(wǎng)絡(luò)店鋪兩個(gè)渠道，從廣告、促銷、公關(guān)、附贈(zèng)等方面考慮，制訂全盤的有效的營(yíng)銷策略，并從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和不同的生命階段，確定營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)。以達(dá)到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。

4.市場(chǎng)魚龍混雜

仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕，雖然上海的襄陽(yáng)路市場(chǎng)已經(jīng)拆除，北京的秀水街也一直在嚴(yán)打，但是走在上海的淮海路陜西南路，拿著名包名表的兜售者到處都是，還有那些過于泛濫的低端市場(chǎng)，它們散落于各種小商品批發(fā)城、地?cái)偂?0％的包飾為一些小工廠、小作坊做的低檔產(chǎn)品。

尤其是多年以來，國(guó)內(nèi)箱包企業(yè)大多以出口為主，很多企業(yè)在金融危機(jī)后轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時(shí)，沒有品牌，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有渠道；在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、自主品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面明顯遜色于國(guó)外大牌。這種狀況導(dǎo)致行業(yè)較容易受到外部環(huán)境波動(dòng)的影響，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力、贏利水平也都相對(duì)較弱。

低端散貨市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已有十多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)理念的提高，越來越傾向于品牌消費(fèi)，加上紅谷、稻草人等中低端品牌與之搶占市場(chǎng)，所以市場(chǎng)份額已越來越小，已由之前的70%縮小到30%。中國(guó)的企業(yè)長(zhǎng)期受到此類冒牌偽劣產(chǎn)品侵害，也影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。因此，樹立品牌形象是一大重點(diǎn)。

5.競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)

國(guó)際大品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，他們極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式使其在中國(guó)市場(chǎng)獲得了一席之地，并給傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)廠商造成了巨大的壓力?，F(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)的金字塔頂端，是諸如LV之類的國(guó)際頂級(jí)品牌，價(jià)格利潤(rùn)很高，市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大。而國(guó)內(nèi)品牌更多集中在價(jià)格及渠道的淺層次層面，它們的市場(chǎng)份額大但贏利很低，只有以量取勝。中端則是少數(shù)中高檔的品牌，但這類品牌缺乏個(gè)性與感染力，無法與消費(fèi)者的深度情感共鳴；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大家似乎都在同一條獨(dú)木橋上競(jìng)爭(zhēng)。

三、泰國(guó)鱷魚皮

1.泰國(guó)鱷魚簡(jiǎn)介

泰國(guó)鱷又稱凱門鱷，皮質(zhì)比短吻鱷更加粗糙，質(zhì)地堅(jiān)硬，但繁殖力強(qiáng)，可進(jìn)行大量、規(guī)模的人工養(yǎng)殖，因其價(jià)格低廉，也很受歡迎，是市面比較常見一種鱷魚皮。

2.市場(chǎng)中的鱷魚皮產(chǎn)品

中國(guó)市場(chǎng)上的鱷魚皮多以Hermes Chanel等國(guó)際奢侈品牌為主，且價(jià)格高昂。其中泰國(guó)鱷魚皮價(jià)格相對(duì)較低（淘寶搜索400-5000不等），且數(shù)量不多，除了來自泰國(guó)的River Elfano等，還有一家2011年才成立的皮具品牌SSJD。

3.重點(diǎn)分析—SSJD

a)SSJD 簡(jiǎn)介

“SSJD”是廣州市聚賢皮具有限公司旗下專注于箱包領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌。

廣州市聚賢皮具有限公司由國(guó)內(nèi)名箱包生產(chǎn)企業(yè)與全球第五大鱷魚皮革供應(yīng)商共同創(chuàng)建的一家公司，成立于2011年4月，首期投資1000萬人民幣，業(yè)務(wù)主要提供高檔鱷魚皮具的禮品銷售。

公司通過在皮具國(guó)際代工行業(yè)近20年的資源積累，有效整合箱包產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)擁有自己的鱷魚皮革原料工廠與皮具生產(chǎn)基地。皮具生產(chǎn)基地內(nèi)設(shè)廠房三棟，占地面積 6000平方米，建筑面積 16000平方米，各類專業(yè)技術(shù)人員600人。工廠開發(fā)能力極強(qiáng)、技藝精湛，以高標(biāo)準(zhǔn)、人性化的理念進(jìn)行生產(chǎn)及對(duì)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控管理，為各企事業(yè)單位及團(tuán)體提供高品質(zhì)的鱷魚皮全系列皮具禮品。

b)SSJD的商業(yè)模式 “SSJD“鱷魚皮具采用的商業(yè)模式是M2c(materials custonmer),其商業(yè)模式的精髓就是實(shí)現(xiàn)“源料--工廠--消費(fèi)”的一條龍資源整合，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，從源頭上掌握皮料的稀缺資源，擁有優(yōu)先選擇皮料的權(quán)力，同事自建制包工廠，為SSJD（上啟）調(diào)整每一個(gè)細(xì)節(jié)及提供最有力的支持，保證客戶用親民的價(jià)格享受到國(guó)際奢侈品牌的鱷魚皮具。

縱觀當(dāng)今世界一線鱷魚皮具，都是皮料決定設(shè)計(jì)，因?yàn)槠ち系南∪奔捌洫?dú)一無二的局限，設(shè)計(jì)遷就皮料在所難免，而在SSJD（上啟），通過創(chuàng)建M2C商業(yè)模式，完全做到了讓設(shè)計(jì)選擇皮料，在全面掌握皮料資源的情況下，不但擁有優(yōu)先選擇皮料的權(quán)力，更可根據(jù)設(shè)計(jì)的需要育皮。SSJD（上啟），讓你的傳奇人生更具非凡色彩

c)SSJD的產(chǎn)品種類

“SSJD”鱷魚皮具擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)皮具設(shè)計(jì)師，計(jì)劃開發(fā)的產(chǎn)品有：皮帶、錢包、皮鞋、手抓包、斜拷包、名片夾、公文包、皮涼鞋、煙盒、火機(jī)盒、電腦包、手提包、小掛飾、小配飾、拉桿箱、方向盤套、鎖匙包、鎖匙扣、手鐲等

4.皮具箱包市場(chǎng)其它類型產(chǎn)品分析

以皮爾卡丹、鱷魚、金利來等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌和授權(quán)洋品牌陣營(yíng)，占皮具市場(chǎng)65%。

受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，中國(guó)皮具市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌一直較為缺乏，但隨著老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權(quán)洋品牌的市場(chǎng)逐漸混亂，在一線消費(fèi)者心目中的地位一落千丈，更傾向于做工、質(zhì)量、外觀都相當(dāng)不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌或新興洋品牌，這就給國(guó)產(chǎn)品牌提供了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)！近幾年來，市場(chǎng)上又涌現(xiàn)出以萬里馬、盾牌為代表的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌，在消費(fèi)者心目中占有很高的地位。同時(shí)還有迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、高美高等授權(quán)洋品牌也在市場(chǎng)上做得風(fēng)聲水起。

而以知名度來說，仍然是以各大國(guó)際名牌和少數(shù)中國(guó)馳名品牌為主。諸如，LV Gucci Dunhill 金利來 鱷魚 萬里馬等。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.消費(fèi)者心理解讀

中國(guó)的奢侈品消費(fèi)起始于上世紀(jì)九十年代初，經(jīng)過十多年的時(shí)間，消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品的動(dòng)因也開始多元化，目前可以區(qū)分為四種：炫耀、潮流、鑒賞和享 受。

炫耀：這自然是中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品最主要的原因，大Logo或BlingBling，要么就是人們都知道的品牌，LV、Armani、Zegna等等。對(duì)于此類消費(fèi)者，穿什么不重要，重要的是品牌，關(guān)鍵是能夠象征身份地位。

鑒賞：這類消費(fèi)者正在增加，他們與一般消費(fèi)者的區(qū)別在于懂得欣賞產(chǎn)品的獨(dú)特性和傳統(tǒng)，工藝水平要求高。他們認(rèn)為“只有少數(shù)人認(rèn)識(shí)和欣賞的品牌才 稱得上是奢侈品”，這一點(diǎn)在上海的認(rèn)同度最高。

享受：超過70％的消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品是為了獎(jiǎng)勵(lì)自己，這里的消費(fèi)已經(jīng)不僅限于產(chǎn)品，而更多的是服務(wù)，比如五星級(jí)酒店、Spa水療、高級(jí)餐廳等等，他們需要體驗(yàn)豪 華享受和禮遇。

潮流：他們喜歡奢侈品的創(chuàng)意來表達(dá)自我和個(gè)性，他們是較早接受全新或個(gè)性化品牌的人，但仍然會(huì)將這些品牌與知名度較高的品牌一起搭配使用。他們 年齡較輕，從事白領(lǐng)工作而且教育程度良好。

以上四點(diǎn)，越年輕的消費(fèi)者越偏向于后面幾點(diǎn)，這些80后成長(zhǎng)與網(wǎng)絡(luò)年代，他們喜歡個(gè)性和創(chuàng)意，喜歡接受新鮮事物，他們雖然踏入職場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，目 前消費(fèi)能力有限，但是他們都有強(qiáng)烈的意愿去嘗試奢侈品，隨著他們收入的增長(zhǎng)，他們必將成為中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主力軍。

2.明確市場(chǎng)定位

塑造品牌的過程中市場(chǎng)地位至關(guān)重要，正確的分析行業(yè)狀況，客觀分析自身情況，為企業(yè)定位一個(gè)適當(dāng)?shù)钠放莆恢?，直面市?chǎng)變幻。

目前中國(guó)市場(chǎng)中，鱷魚皮對(duì)于消費(fèi)者來說還屬于奢侈品。但是品牌發(fā)展初期，以奢侈品的定位去經(jīng)營(yíng)顯然很難競(jìng)爭(zhēng)得過那些國(guó)際名牌和國(guó)產(chǎn)品牌。結(jié)合以上消費(fèi)者心理分析與泰國(guó)鱷魚皮的市場(chǎng)定位，將我們的品牌定位在中高端皮具市場(chǎng)，面向一線二線城市具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)階層是較為適宜的。

3.品牌的推廣 a)品牌之網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)本身是虛擬的，方式有很多種：QQ、MSN等聊天工具互動(dòng)推廣；博客營(yíng)銷推廣；相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站論壇推廣等。在消費(fèi)者眼中，網(wǎng)絡(luò)仍然是一個(gè)不太受信任的銷售渠道，各類網(wǎng)絡(luò)欺詐、假貨事件頻發(fā)，只能作為品牌初期的銷售方式之一。

b)品牌商場(chǎng)專柜推廣

進(jìn)商場(chǎng)是提升品牌影響力，美譽(yù)度，知名度的一個(gè)非常好的途徑。這是我們最先應(yīng)該考慮的方法，百貨商場(chǎng)對(duì)我們來說，意味著什么呢？商場(chǎng)是我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的地方。在現(xiàn)實(shí)的內(nèi)銷市場(chǎng)，品牌再高端，再受消費(fèi)者歡迎，款式再時(shí)尚，也饒不開百貨商場(chǎng)，品牌只有靠百貨商場(chǎng)才能與最切合定位的消費(fèi)者見面，正因?yàn)槿绱?，百貨商?chǎng)才成了諸多新的皮具品牌饒不過去的檻。

第二篇：中國(guó)老年公寓市場(chǎng)分析

中國(guó)老年公寓市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)需求狀況

1、老年公寓 老年公寓 老年公寓市場(chǎng)存在巨大需求 在我國(guó)，由于主要還是實(shí)行家庭養(yǎng)老，老年人多和家庭其他成員住在一起，往往難以滿 足老年人對(duì)住的特殊需求，有條件單獨(dú)居住的老人，其住房條件也不理想。據(jù)天津、杭州的 有關(guān)調(diào)查，有 98%的老年人住在多層或集體住宅之中，單身老人和老年夫婦住在多層或集 體住宅中的比例也高達(dá) 81%。但是隨著家庭養(yǎng)老功能的弱化和社會(huì)化養(yǎng)老的發(fā)展 發(fā)展，以及老 發(fā)展 年人收入的增加，老年人對(duì)老年住宅的需求將會(huì)上升。

2、未來十年內(nèi)老年公寓總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì) 中國(guó)老齡協(xié)會(huì)調(diào)研部認(rèn)為，截至 2005 年底我國(guó)已具有相當(dāng)購(gòu)買力的老年人主要集中在 中國(guó) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)和一些大中城市。未來十年，當(dāng)現(xiàn)在 50 歲左右的人進(jìn)入 60 歲以后，經(jīng)濟(jì) 老年市場(chǎng)的巨大購(gòu)買力將會(huì)充分地顯現(xiàn)出來。這部分老年群體中有許多人事業(yè)有成，退休金和儲(chǔ)蓄存款比現(xiàn)在 60 歲以上老年人有很 大的提高，在消費(fèi)觀念上也有很大的差異。這一群體是最早一批獨(dú)生子女的父母，子女少的 狀況也會(huì)使他們更多地依賴于社區(qū)服務(wù)和選擇不同于現(xiàn)在的養(yǎng)老方式?，F(xiàn)在所謂的老年人 “高檔消費(fèi)”，在 10 年之后將后變成普通消費(fèi)。老年公寓總體需求正呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。北京、上海

3、北京 上海 北京 上海等大中城市及東南沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中高收入老年群體對(duì)高端老年公 寓需求加大 社會(huì)人口流動(dòng)的加速使得更多的老人沒有子女在身邊照料。在老齡化的發(fā)展中，老年人 對(duì)住房的需求也逐漸發(fā)生了變化。在一些大城市里，多數(shù)父母與成年子女更愿意分開居住，這既能使老人活動(dòng)不受干擾，減輕子女負(fù)擔(dān)，也減少了長(zhǎng)期共同相處容易產(chǎn)生的矛盾。而普 通住宅由于各項(xiàng)設(shè)施并不符合老年人身體、心理等各方面的需求，因此，能夠住進(jìn)一個(gè)設(shè)施 完備、服務(wù)周全的老年城，倒成了很多中國(guó)城市老人向往的事。零點(diǎn)調(diào)查公司對(duì)北京、上海兩地 3000 名 55 歲至 75 歲市民就“老年人住宅消費(fèi)問題”進(jìn) 行了隨機(jī)訪問，訪問報(bào)告表明，目前我國(guó)老年住宅市場(chǎng)需求加大，一些大城市里，許多父母 與成年子女更愿意分開居住。這一方面是因?yàn)樵絹碓蕉嗟募艺?wù)公司介入居民的日常生活，許多老年人已經(jīng)從“家 庭保姆”的身份中解放出來；另一方面社會(huì)的發(fā)展使老年人與其子女的世界 世界觀、價(jià)值觀和人 世界 生觀產(chǎn)生了分歧，他們需要保持一定的距離以緩解兩代人之間的矛盾。因此他們對(duì)于老年公 寓的需求也日益增加。零點(diǎn)的調(diào)查數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)表明，京滬兩地 76.2%和 66.7%的被調(diào)查者對(duì)

現(xiàn)有居住環(huán)境中的醫(yī)護(hù)急 數(shù)據(jù) 救條件、體育娛樂場(chǎng)所意見很大，半數(shù)以上對(duì)社區(qū)活動(dòng)、空氣、安全設(shè)施、環(huán)境安靜度不滿 意，而居住高樓、周圍老人少、和子女住以及居住面積的不滿意程度相對(duì)較低。這兩個(gè)數(shù)據(jù) 表明，城市化過程中的負(fù)面效應(yīng)使許多城市尤其是大中城市居民的生活環(huán)境質(zhì)量日趨惡化。惡劣的環(huán)境越來越不適宜老年人頤養(yǎng)天年，所以，很多老年人也產(chǎn)生了到環(huán)境相對(duì)較好，又 不太偏離城市的城郊居住的愿望。2005 年的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，在上海 300 萬 60 歲以上的老人中，愿意選擇大型現(xiàn)代化老 年城（公寓）養(yǎng)老的占到 30%，這樣僅上海就有近90 萬老年人期盼住進(jìn)老年公寓養(yǎng)老。

4、低收入老年群體對(duì)福利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)需求較高 機(jī)構(gòu) 受我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鄉(xiāng)差距大、東西發(fā)展較大落差的影響，我國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)、經(jīng)濟(jì)落后地區(qū) 的老年消費(fèi)群體消費(fèi)能力有限，且觀念仍停留在傳統(tǒng)的居家養(yǎng)老、養(yǎng)兒防老上，短期內(nèi)難以 對(duì)老年公寓有較高需求。因此他們對(duì)老年公寓的需求以福利性老年公寓等養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為主。

5、為老年人量身定做的老年社區(qū)市場(chǎng)前景看好

在中高收入老年人期望的入住方式中，希望購(gòu)買房屋產(chǎn)權(quán)的占調(diào)查總數(shù)的 51%，打算租 賃房屋使用權(quán)的占 24%，希望購(gòu)買產(chǎn)權(quán)式酒店的占 16%，打算采取其他形式的占 9%。這也 意味著為老年人量身定做的老年社區(qū)市場(chǎng)前景看好。

二、市場(chǎng)供給狀況

1、老年公寓市場(chǎng)有需求空間，但市場(chǎng)供給仍較為緊缺 國(guó)內(nèi)的養(yǎng)老模式還不能適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展。大量靠政府、社區(qū)、街道辦的福利院、敬老院 管理水平落后、設(shè)施陳舊、規(guī)模極小，缺乏專業(yè)護(hù)理人員，且資金 資金來源不能保 等養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，管理 管理 資金 障，只能供應(yīng)老年人一些簡(jiǎn)單的生活需求。同時(shí)，在九十年代末和本世紀(jì)初，中國(guó)還出現(xiàn)了 一些以營(yíng)利為目的的老年公寓。從環(huán)境上看，老年公寓有了比較大的改觀，功能與護(hù)理手段 有了提高。但規(guī)模一般較小，且缺乏系統(tǒng)的針對(duì)老年人生活、心理、生理的保障體系。所謂老年公寓是供老年人集中居住的專用住宅，是居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)的結(jié)合，不僅需 要在樓層、醫(yī)院、交通、服務(wù)設(shè)施等方面符合老人的身體特點(diǎn)，更要在娛樂、學(xué)習(xí)、交往、情感等方面照顧老人的心理需要。但在中國(guó)目前的這些老人服務(wù)機(jī)構(gòu)中，好多名為老年公寓、養(yǎng)老院的場(chǎng)所，除少量為新建的以外，大多數(shù)是利用舊房改建的，設(shè)施簡(jiǎn)陋，服務(wù)功能單調(diào)，且可供活動(dòng)的綠地較少，并不具備完善的建筑設(shè)施和服務(wù)條件，不能夠全方位地為老年人提 供良好的服務(wù)。有些更是只把老人當(dāng)作病人看待，并不關(guān)心老人

人們情感或心理需要。就中國(guó)而言，現(xiàn)有 42000 多所養(yǎng)老院，加上社會(huì)興辦的老年機(jī)構(gòu)，現(xiàn)收養(yǎng)老人不足 100 萬人，還不到目前中國(guó) 1.3 億老年人的 1%。且不論條件如何，單從數(shù)量上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足 老人們的實(shí)際需要。從總體上講，除少量為新建的以外，大多數(shù)是利用舊房改建的，設(shè)施簡(jiǎn) 陋，服務(wù)功能較差，無法適應(yīng)老年人日常生活的特殊需要。另外，可供老年人室外活動(dòng)的綠 地較少。

2、老年公寓的供給呈現(xiàn)多元化特征，但仍缺乏對(duì)客戶的準(zhǔn)確定位 隨著社會(huì)發(fā)展，我國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)逐步走向小型化，老年人的住宅消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生變 化，從基本的住宅消費(fèi)逐步發(fā)展到提高住宅消費(fèi)品質(zhì)上來，老年人的需求呈現(xiàn)出多元化的特 征。老年公寓市場(chǎng)上已經(jīng)針對(duì)不同類型消費(fèi)群體的高端老年公寓、親情社區(qū)型老年公寓、福 養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、利性設(shè)計(jì)獨(dú)特的小戶型房等多種產(chǎn)品。目前許多老年住宅未做好客戶定位，其價(jià)格沒有根據(jù)各經(jīng)濟(jì)層次的老年人做出合理定 位，使老年公寓市場(chǎng)的供求之間存在一定的落差，致使部分福利性及贏利性老年公寓的經(jīng)營(yíng) 較為困難。截至 2005 年，市場(chǎng)上的老年住宅項(xiàng)目多以公寓為主要物業(yè)形態(tài)。北京、上海、廣州、重慶、青島、濟(jì)南、威海等很多地方均已出現(xiàn)一定數(shù)量的老年公寓。它們的經(jīng)營(yíng)成效受運(yùn)營(yíng) 模式中的市場(chǎng)定位、銷售方式、服務(wù)體系的直接影響。老年公寓的設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面并不符 合入住老人的需求，致使部分老年公寓在盈虧點(diǎn)間經(jīng)營(yíng)。

3、老年公寓開發(fā)呈現(xiàn)以下特點(diǎn) 1）客戶為中高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的老年人 在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，存在著一批占當(dāng)?shù)乩夏耆丝诳倲?shù)將近6%以 上的中高收入老年群體，他們認(rèn)為現(xiàn)在的養(yǎng)老條件，無論從居住條件還是養(yǎng)老服務(wù)水平方面 都不能滿足他們?nèi)找嫣岣叩酿B(yǎng)老需求，因此他們逐漸關(guān)注能夠滿足其養(yǎng)老需求的新型養(yǎng)老模 式。而老年社區(qū)能為這一群體提供個(gè)性化的居住條件和人性化的服務(wù)內(nèi)容。2）居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合的模式 老年公寓與敬老院、福利院不同，不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟(jì)來源的孤寡老人和低收入家庭送 養(yǎng)的老人，不屬于國(guó)家或集體創(chuàng)辦的社會(huì)福利設(shè)施，而是由企業(yè)投資 企業(yè)投資 企業(yè)投資并公司化經(jīng)營(yíng)管理的老 年專用住宅，一般選址在城市周邊，有山水相伴，空氣新鮮，風(fēng)景優(yōu)美的環(huán)境。入住的老人 可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房類型、等級(jí)和服務(wù)檔次。

由于老年公寓提供給老年人是個(gè)性化的居住條件和人性化的服務(wù)內(nèi)容，因此其住宅形式 一般要包括居家式的私人住宅、宿舍式的酒店公寓以及醫(yī)院式的養(yǎng)老病房，同時(shí)

由于老年公 銀行、郵局、醫(yī)院等設(shè) 寓一般興建在城市周邊，還要提供多種生活必備設(shè)施（如購(gòu)物場(chǎng)所、銀行 銀行 施）和娛樂鍛煉的配套設(shè)施（如體育館、餐廳、娛樂場(chǎng)所、老年大學(xué)等），人性化的社區(qū)服 務(wù)包括社區(qū)物業(yè)服務(wù)、社區(qū)家政服務(wù)、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)及社區(qū)娛樂服務(wù)。因此一般房地產(chǎn) 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn) 商的“蓋樓賣房”和普通養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的出租床位，服務(wù)內(nèi)容單一的“旅店式”運(yùn)營(yíng)模式不適合老年 公寓的正常經(jīng)營(yíng)。3）具有“福利性事業(yè)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)”的特點(diǎn) 我國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，人口貧富差距懸殊，并且屬于低福利水平國(guó)家，所以 政府主要關(guān)注并解決社會(huì)“低?！?、“五?！钡忍幱谌鮿?shì)的老年人群的養(yǎng)老問題，而對(duì)中高收入 人群養(yǎng)老生活關(guān)注的較少，只有一些粗放的政策，并且在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用過程中可操作性差。同時(shí)由于老年公寓屬于新興事物，它是老年人社會(huì)化養(yǎng)老和社會(huì)化投資并企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的 房地產(chǎn)開發(fā)的混合體，有關(guān)部門在政策制定和操作方面相對(duì)滯后，所以一般開發(fā)商在稅費(fèi)減 免、金融 金融支持方面得不到相應(yīng)的優(yōu)惠，對(duì)于具有社會(huì)化養(yǎng)老性質(zhì)的老年社區(qū)，開發(fā)商需要完 金融 全按照市場(chǎng)條件解決項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目審批、資金籌措等一系列問題。由于以上原因，老年社 區(qū)運(yùn)營(yíng)需應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)律，走“福利性事業(yè)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)”的道路。4）投資額大、資金回收期長(zhǎng) 它不僅包括住宅本身，還包括許多服務(wù)配套項(xiàng)目，老年公寓項(xiàng)目不同于一般房地產(chǎn)項(xiàng)目，并且在設(shè)施、設(shè)備規(guī)劃設(shè)計(jì)、安裝方面都要結(jié)合老年人的特點(diǎn)，有數(shù)據(jù)顯示老年社區(qū)的總體 造價(jià)要比普通房地產(chǎn)項(xiàng)目高五成至一倍。另外老年公寓的租售方式比一般住宅更為復(fù)雜，一般住宅都通過住宅銷售實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開 發(fā)的最終目的，而老年公寓則需要根據(jù)老年人市場(chǎng)需求的多種形式，采取租、售結(jié)合的方式 滿足老年人入住，其中一定比例的住宅面積可以實(shí)現(xiàn)銷售，另一部分須滿足租用、度假等需 求，并且公共服務(wù)設(shè)施更需要通過經(jīng)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)收回投資，因此老年公寓的運(yùn)營(yíng)模式要采取靈 活多樣的銷售方式保證其正常經(jīng)營(yíng)。

4、老年公寓市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì) 趨勢(shì) 1）基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，社區(qū)型的老年住宅設(shè)計(jì)更注重細(xì)節(jié) 針對(duì)不同年齡層次、身體狀況和家庭狀況的老年人，對(duì)居住條件的要求不盡相同，因此 對(duì)老年住宅的設(shè)計(jì)因地制宜，采用不同的開發(fā)模式。綠地 21 城孝賢坊屬于社區(qū)型的典型代表。作為一個(gè)尊老社區(qū)，她和其他的度假社區(qū)、國(guó)際社區(qū)、商務(wù)社區(qū)等，共同組成了綠地 21 城人文新鎮(zhèn)。選擇此類社區(qū)的客戶，可以是老 兩口在

第三篇：中國(guó)禮品市場(chǎng)分析

中國(guó)禮品市場(chǎng)分析

中國(guó)人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！?/p>

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱負(fù)。

同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

在個(gè)體與集體，集體與集體之間，禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑。好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。

以下我將從產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)角度，來闡述個(gè)人的一些看法和觀點(diǎn)，僅供大家參考。

一、產(chǎn)品分析

1、送禮意識(shí)強(qiáng)，禮品大眾化。

走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來的大眾貨。

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。

不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。

不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。

2、禮品知識(shí)匱乏，送禮隨波逐流。

經(jīng)由文革，中國(guó)傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

3、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。

極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。

專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營(yíng)，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。

什么東西可以成為禮品？合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

二、經(jīng)營(yíng)分析

與國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。

當(dāng)前主要存在如下問題：

1、缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國(guó)際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。

2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。

中國(guó)的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。

這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。

這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。

當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。

4、缺少“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。

目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛，一般為廠家――總經(jīng)銷商（―級(jí)批發(fā)）――分銷商（二級(jí)批發(fā)）――代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）――零售商――顧客。中間流程過多，經(jīng)銷商分配的利潤(rùn)減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫(kù)存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風(fēng)險(xiǎn)過大。

三、行業(yè)呼吁

中國(guó)禮品市場(chǎng)一方面是巨大的需求，另一方面是上述種種原因造成的行業(yè)真空，對(duì)投資者則是一次難得的商機(jī)，也為規(guī)范運(yùn)營(yíng)的企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。

第四篇：中國(guó)婚慶市場(chǎng)分析

目前中國(guó)婚慶市場(chǎng)分析

時(shí)間：2010-06-23 來源：新華網(wǎng)

一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)

來自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年有將近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬對(duì)），全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)近5000億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。字1990年我國(guó)第一家婚慶公司成立以來，國(guó)內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9％的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場(chǎng)最為紅火，僅北京的婚介機(jī)構(gòu)和婚慶公司就達(dá)1000多家，為全國(guó)之最。

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個(gè)新興的行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。

只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場(chǎng)就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)定星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。規(guī)范了婚慶市場(chǎng)，激勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。具有信譽(yù)的婚慶用品主題商場(chǎng)將受到消費(fèi)者的歡迎。

二、中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特性

（一）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)？

首先，我們必須了解清楚什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。

（二）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征：

1、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)；

2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)；

3、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；

4、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè)；

（三）我國(guó)社會(huì)觀念變遷對(duì)結(jié)婚消費(fèi)的影響：

1、中國(guó)傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有了更大的自主權(quán)；

2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求的目標(biāo)，結(jié)婚消費(fèi)則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量的標(biāo)志；

3、婚姻被視為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)，結(jié)婚消費(fèi)則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價(jià)值的重要時(shí)刻；

4、高檔次、時(shí)尚的結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)潮流，人們對(duì)結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個(gè)性化；

（四）我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

1、我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿巨大商機(jī)，前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；

2、我國(guó)城鎮(zhèn)居民新婚消費(fèi)的消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；

3、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響；

4、我國(guó)的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長(zhǎng)快；

（五）國(guó)際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)：

1、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；

2、新婚消費(fèi)蛋糕一直在增大；

3、擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；

4、具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

（六）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈？有何特點(diǎn)？

1、在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈；

2、它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的核

（七）我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)：

1、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。

2、市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大：依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)，2006年至少翻番。

來源：()-目前中國(guó)婚慶市場(chǎng)分析......_潤(rùn)物無聲_新浪博客

3、企業(yè)規(guī)模較小：中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國(guó)潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

4、企業(yè)區(qū)域性強(qiáng)：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

5、地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。

（八）如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效用？

1、提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)；

2、創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；

3、合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“資源整合”；

（九）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式:

1、產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式（獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商）；

2、品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）；

3、整合型商業(yè)模式（婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購(gòu)物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng)）；

（十）目前我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問題：

1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；

2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；

3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；

4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；

5、高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；

6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；

7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；

8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式；

（十一）“新人”對(duì)舉辦婚禮的趨勢(shì):

1、62.9％的新人表示要舉行婚慶；

2、婚慶之時(shí)，新人們花錢如流水；

3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；

4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；

5、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升；

6、對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；

7、對(duì)辦喜慶婚典的最大體會(huì)是三個(gè)字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購(gòu)買結(jié)婚時(shí)的必備用品，整天上市場(chǎng)，忙得個(gè)個(gè)累黃了臉；

8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；

9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；

10、婚慶市場(chǎng)價(jià)格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像等等；

11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；

12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明；

13、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；

14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；

15、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可；

大家都知道，我國(guó)的出生率是穩(wěn)中有降。1970年我們國(guó)家提倡計(jì)劃生育，80年提倡獨(dú)生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年結(jié)婚率在大幅度上升。但是87年以后在持續(xù)下降。按照我國(guó)的法律規(guī)定，女的25歲結(jié)婚。這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)帶動(dòng)趨勢(shì)。大家看看這是1985年到2005年內(nèi)地結(jié)婚人數(shù)趨勢(shì)，大家可以看到在逐漸下降。95年的結(jié)婚登記人數(shù)為811萬人。以后我們國(guó)家會(huì)穩(wěn)定在800萬人/年新婚人數(shù)。我國(guó)的主要城市調(diào)查，每年的新婚人數(shù)在下降，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)婚消費(fèi)的項(xiàng)目在不斷的增加，消費(fèi)幅度在大幅度上升。因?yàn)楦鶕?jù)北京的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，光是婚慶消費(fèi)就上升了30％多。消費(fèi)觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車有存款，現(xiàn)在的首飾可以看一下，這是必須消費(fèi)的。在農(nóng)村家庭影院，移動(dòng)電話等等也是現(xiàn)在結(jié)婚必備的。

第五篇：中國(guó)文化禮品市場(chǎng)分析

中國(guó)文化禮品市場(chǎng)分析

在國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是至今還沒有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。

目前存在如下問題：

※缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無一家以國(guó)際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；M(jìn)行禮品運(yùn)作的企業(yè)。

※缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)者需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散，規(guī)模小，無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)，單調(diào)，品種雜亂，無品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

※目前營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)上缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)，禮品的經(jīng)營(yíng)店鋪，只在某一小商品市、文化用品店，個(gè)別鮮花店，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品，從而影響到店鋪的銷量。

※缺少減少中間流通環(huán)節(jié)“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。

目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛，一般為廠家——總經(jīng)銷商（—級(jí)批發(fā)）——分銷商（二級(jí)批發(fā)）——代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）——零售商—顧客。中間流程過多，經(jīng)銷商分配的利潤(rùn)減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫(kù)存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風(fēng)險(xiǎn)過大。

目前，中國(guó)禮品市場(chǎng)一方面是巨大的需求，另一方面是種種原因造成的行業(yè)真空，對(duì)投資者則是一次難得的商機(jī)，也為“3K”禮品專賣店留下了巨大的發(fā)展空間。百事通以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以人為本，結(jié)合國(guó)內(nèi)禮品使用者的消費(fèi)特征和趨向（即趨向于時(shí)尚、環(huán)保、收藏價(jià)值高的品牌化、個(gè)性化、藝術(shù)化、有品味、上檔次的禮品）。強(qiáng)力推出了“3K”八大系列（文化系列、家飾系列、商務(wù)系列、紳士系列、車飾系列、慶典系列、情侶系列、玩具系列）近萬余種能夠使不同消費(fèi)群體在不同的人生階段（0-100）歲都心儀的禮品。百事通與廣大中小投資者共迎中國(guó)經(jīng)濟(jì)第二輪重組。