第一篇：密山市米業(yè)公司調(diào)研報(bào)告

密山市稻米加工企業(yè)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：2014年9月2日—9月5日 調(diào)研路線：密山市

為貫徹落實(shí)新“國(guó)九條”關(guān)于期貨市場(chǎng)切實(shí)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的精神，并響應(yīng)鄭商所結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的新情況、新趨勢(shì)，開(kāi)展的“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)，貼近行業(yè)，服務(wù)企業(yè)”主題活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“三業(yè)”活動(dòng)），不斷提升服務(wù)效果。我公司一行兩人赴密山市各中小稻米加工企業(yè)做實(shí)地調(diào)研。此次調(diào)研的企業(yè)有密山玉珠米業(yè)有限公司、東北大糧油集團(tuán)、東糧糧油集團(tuán)、鑫鑫米業(yè)有限公司、雞西北方米業(yè)有限公司、盛興水稻專業(yè)合作社、密山天龍米業(yè)有限公司、榮豐米業(yè)有限公司等十一家米業(yè)公司。

本次調(diào)研通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)和實(shí)地參觀走訪相結(jié)合的方式進(jìn)行，以更好的了解米業(yè)公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況及他們對(duì)粳稻期貨上市以來(lái)的認(rèn)識(shí)和需求，形成了真實(shí)有效的第一手資料，現(xiàn)將調(diào)研到的一些情況總結(jié)如下：

一、密山市基本情況

密山市位于黑龍江省東部，面臨興凱湖，背靠完達(dá)山，是一個(gè)與俄羅斯相鄰的邊境陸路口岸城市。密山市地處三江平原農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，地勢(shì)開(kāi)闊，土質(zhì)肥沃，四季分明，光照充足，雨量充沛，無(wú)霜期147天左右，適合種植優(yōu)質(zhì)糧食作物，是全國(guó)一百個(gè)產(chǎn)糧大縣、黑龍江省十大產(chǎn)糧縣（市）之一，全國(guó)商品糧基地，主要品種為水稻、玉米、大豆。

二、密山市稻米加工行業(yè)概況

稻米加工是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的重要組成部分，是食品工業(yè)基礎(chǔ)性行業(yè)之一。稻米加工是指對(duì)稻谷進(jìn)行工業(yè)化處理，制成半成品糧、成品糧、米制品和其他產(chǎn)品的過(guò)程，主要包括：大米生產(chǎn)，大米食品生產(chǎn)，碎米、米胚、米糠、稻殼等稻谷加工副產(chǎn)物精深加工。行業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)是：

（一）產(chǎn)能產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本合理。

2013年，密山大米加工企業(yè)處理稻谷能力共計(jì)1606.5萬(wàn)噸，比上年增加產(chǎn)能60萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.4%。實(shí)際處理稻谷1021.7萬(wàn)噸，產(chǎn)能利用率為63.59％。加工的大米以圓粒米為主，產(chǎn)量分別為1020.2萬(wàn)噸，分別占大米產(chǎn)量的63.5%。

（二）民營(yíng)加工企業(yè)占主導(dǎo)地位。

密山市稻米加工產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)以民營(yíng)加工為主的發(fā)展格局，民營(yíng)企業(yè)大米年加工量占整個(gè)市場(chǎng)份額比重達(dá)到60%以上。其中知名的代表企業(yè)有東糧糧油集團(tuán)、東北大糧油集團(tuán)等大型大米加工企業(yè)。

（三）企業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯，生產(chǎn)集中度提高。2012年，密山市入統(tǒng)大米加工企業(yè)236個(gè)，截止到2014年9月份，已經(jīng)剩下117家，降幅達(dá)到50.4%；但大米加工企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量、工業(yè)總產(chǎn)值均大幅增加，產(chǎn)品增加量為401.2萬(wàn)噸，增幅為9.2%；工業(yè)總產(chǎn)值增加量為80億元，增幅為20.3%。2013年度統(tǒng)計(jì)的日處理稻谷400噸以上的大米生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量有20個(gè)，比2012年增加了5 個(gè)，增長(zhǎng)25.0%，糧油加工企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)效果明顯。

三、行業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

（一）、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面。一是家族經(jīng)營(yíng)特征明顯,法人治理結(jié)構(gòu)滯后；二是面臨員工素質(zhì)不高和人才短缺的問(wèn)題；三是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)陋，倉(cāng)儲(chǔ)能力不足。

（二）、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。一是行業(yè)集中度較差，競(jìng)爭(zhēng)力普遍較弱；二是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈短，資源利用率不高；三是品牌雜亂，名牌產(chǎn)品較少；四是糧食加工業(yè)科技投入少，研發(fā)力量分散薄弱，科技創(chuàng)新體系不完整。

（三）、外部環(huán)境方面。一是政策性扶持力度不夠，財(cái)政資金投入較少；二是稻谷原料供應(yīng)緊張，基地建設(shè)力度不夠；三是鐵路運(yùn)力不足，增加物流成本；四是銀行融資額度不能滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要。

四、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（一）、整合提升、加速組建稻米加工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

今后幾年里，稻米加工行業(yè)將通過(guò)聯(lián)合、兼并、收購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“強(qiáng)弱聯(lián)合”，培育和組建一批資本結(jié)構(gòu)多元化、產(chǎn)品科技含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、服務(wù)宏現(xiàn)調(diào)控的糧油工業(yè)龍頭企業(yè)或集團(tuán)企業(yè)。近幾年，益海嘉里、中糧等大型糧食企業(yè)開(kāi)始在水稻主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行加工企業(yè)建設(shè)布局。東糧等一些大型民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始積極建設(shè)大型大米加工企業(yè)，搶占稻谷加工市場(chǎng)。

（二）、積極發(fā)展稻米深加工產(chǎn)業(yè)。

現(xiàn)階段，我國(guó)稻米加工有效利用率只達(dá)60～65%，副產(chǎn)品深加工 利用極少，資源綜合利用水平低。據(jù)世界發(fā)達(dá)國(guó)家稻米深加全利用經(jīng)驗(yàn)表明，稻谷精深加工后可增值5-10倍，因此，稻米深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊。

（三）、完善糧食加工業(yè)食品安全保障體系。建立食品安全保障機(jī)制，加強(qiáng)食品安全檢測(cè)能力建設(shè)，推進(jìn)加工企業(yè)HACCP（危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)）、ISO20002、ISO14000和GMP（良好操作規(guī)程）等質(zhì)量管理認(rèn)證。

五、多數(shù)米業(yè)公司對(duì)期貨市場(chǎng)缺乏正確認(rèn)識(shí)

自去年11月份，粳稻期貨上市以來(lái)，成交不十分活躍，屬于典型的“僵尸”品種。作為粳稻期貨最主要的參與者米業(yè)公司如何看待期貨市場(chǎng)的呢？我們和中儲(chǔ)糧哈爾濱分公司的楊總進(jìn)行了深入的探討，楊經(jīng)理談了幾點(diǎn)米業(yè)公司對(duì)期貨市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

（一）、米企懼怕期貨市場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)

由于前期期貨市場(chǎng)發(fā)展不規(guī)范造成的影響，大部分米企對(duì)期貨處于“排斥”狀態(tài)，認(rèn)為期貨市場(chǎng)具有賭博性質(zhì)，可以一夜暴富，也可以傾家蕩產(chǎn)。因而，他們對(duì)于參與期貨市場(chǎng)采取非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。

（二）、米企普遍缺乏期貨意識(shí)

由于黑龍江處于東北內(nèi)陸地區(qū)，環(huán)境相對(duì)比較封閉，信息互換交流渠道有限，人們普遍缺乏正確的投資理念，導(dǎo)致投資理財(cái)方式較為保守，尤其是對(duì)期貨這一投資工具，普遍缺乏這方面的意識(shí)，即使作為米企的管理者也不例外。

3、米企缺乏專業(yè)的期貨人才和資金實(shí)力 在目前“稻強(qiáng)米弱”的市場(chǎng)格局下，很多米企利潤(rùn)微薄，勉強(qiáng)維持生存，甚至有些企業(yè)處于停工半停工狀態(tài)，另外好多米企工作人員文化素質(zhì)不高，懂期貨的人才寥寥無(wú)幾，因而有些米企即使有期貨意識(shí)，但限于資金實(shí)力和專業(yè)人才的制約，也很難參與期貨市場(chǎng)，正所謂“心有余而力不足”！

4、米企不愿意進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域

期貨市場(chǎng)作為專業(yè)的投資市場(chǎng)，對(duì)于米企的管理者們都十分陌生。而黑龍江米企絕大部分以民營(yíng)為主，他們白手起家，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨、各種酸甜苦辣，方才創(chuàng)下今天的一點(diǎn)家業(yè)。因此他們不敢、也不愿意拿自己的全部家當(dāng)去冒險(xiǎn)參與期貨交易。

六、針對(duì)以上問(wèn)題，提出兩點(diǎn)建議

（一）、建議鄭商所適時(shí)修改粳稻期貨合約規(guī)則

針對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)貨企業(yè)認(rèn)為粳稻交割標(biāo)準(zhǔn)中關(guān)于黃粒米的指標(biāo)要求偏低、粳稻交割單位大、合約不活躍等情況，建議交易所在充分論證的基礎(chǔ)上，適時(shí)修改合約規(guī)則。比如提高黃粒米指標(biāo)、降低交割單位1000噸為35—60噸之間、合約交易單位由20噸改為10噸，增加合約投機(jī)屬性，提高活躍性，以滿足現(xiàn)貨企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。

（二）、建議鄭商所加大粳稻期貨市場(chǎng)的培育力度

粳稻期貨上市以后，盤面交投低迷，這與粳稻期貨市場(chǎng)發(fā)育不成熟有著密切的關(guān)系。而作為總部坐落在粳稻主產(chǎn)區(qū)黑龍江的期貨公司，對(duì)于宣傳粳稻期貨、活躍粳稻期貨市場(chǎng)責(zé)無(wú)旁貸，但舉一家之力 畢竟有限，因此我們建議鄭商所緊密聯(lián)系相關(guān)部委，地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)員公司、現(xiàn)貨企業(yè)以及新聞媒體等各方，以“三業(yè)”活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持面向行業(yè)，面向企業(yè)，面向農(nóng)戶，以期貨服務(wù)“三農(nóng)”，以點(diǎn)面基地建設(shè)等活動(dòng)平臺(tái)為載體和抓手，持續(xù)深入、扎實(shí)的開(kāi)展全方位多層次的市場(chǎng)培育和投資者教育活動(dòng)，推動(dòng)粳稻期貨功能作用有效發(fā)揮。

以上便是此次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并對(duì)存在這些問(wèn)題，提出我們的建議，以供鄭商所相關(guān)部門參考。雖然，目前粳稻期貨存在著這樣那樣的問(wèn)題，但我們相信粳稻期貨的上市，會(huì)給行業(yè)企業(yè)尤其是生產(chǎn)加工流通企業(yè)搭建了一個(gè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的平臺(tái)，粳稻期貨可以幫助粳稻產(chǎn)業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)格發(fā)現(xiàn)和套期保值功能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)一體化、專業(yè)化的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)，還將改善糧食種植結(jié)構(gòu)，未來(lái)還可能對(duì)專業(yè)合作社和糧食銀行起到助推作用。我們也相信，隨著期貨宣傳力度的加強(qiáng)，企業(yè)會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到期貨的好處。屆時(shí)粳稻期貨會(huì)越來(lái)越活躍，實(shí)現(xiàn)它風(fēng)險(xiǎn)管理及價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能。

大通期貨經(jīng)紀(jì)有限公司市場(chǎng)研發(fā)部

2014年9月15日

第二篇：米業(yè)調(diào)研報(bào)告

米業(yè)調(diào)研報(bào)告

目前我國(guó)米業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品大致可分為三種類型，即功能性大米、區(qū)域性大米以及常規(guī)產(chǎn)品，相應(yīng)營(yíng)銷策略也有較大差別。此次調(diào)研，我們選取了三家有代表性公司，應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)座談與電話溝通方式，對(duì)其產(chǎn)品和營(yíng)銷模式進(jìn)行了調(diào)研。

一、功能性大米代表公司：上海頤祥科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海頤祥）12月18日17：00，我們與上海頤祥營(yíng)銷主管吳燕現(xiàn)場(chǎng)座談，對(duì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷進(jìn)行了詳細(xì)了解。

1、產(chǎn)品性能。上海頤祥是降糖水稻產(chǎn)業(yè)化推廣方。上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院樸鐘澤博士帶領(lǐng)課題組運(yùn)用現(xiàn)代生物育種技術(shù)，于2009年成功培育出粳稻新品種【降糖一號(hào)】。該品種大米抗性淀粉高達(dá)15%，含量是普通大米的數(shù)十倍，是目前國(guó)內(nèi)抗性淀粉含量最高的大米。產(chǎn)品被命名為樸博士?jī)?yōu)糖米。米能有效控制糖尿病人餐后血糖上升和血液健康。樸博士米口感偏硬，味道與一般大米沒(méi)有差別。

2、營(yíng)銷模式。針對(duì)樸博士米的功能以及國(guó)內(nèi)功能米的缺失，上海頤祥將其定位于高端產(chǎn)品，目前定價(jià)為48元/斤。上海頤祥采用會(huì)員制和呼叫中心一體化，為客戶提供養(yǎng)生保健醫(yī)療個(gè)性化解決方案、線下健康管理服務(wù)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供信息傳播載體，為保健品廠商、藥店終端提供銷售通路的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司。目前優(yōu)糖米具體營(yíng)銷渠道包括：一是藥店，二是網(wǎng)絡(luò)直銷，兩者營(yíng)銷量為3：7。目前正在開(kāi)發(fā)高鈣大米。公司對(duì)功能米的市場(chǎng)前景持樂(lè)觀態(tài)度。

二、區(qū)域性大米代表公司：品香源(上海)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱品香源）

12月19日10：30，我們與品香源副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)王泰寧座談，對(duì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷進(jìn)行了詳細(xì)了解。

五常、響水大米均為東北區(qū)域代表性大米。品香源著力于打造五常大米。

1、產(chǎn)品性能。

品香源大米＝有機(jī)大米＋東北大米＋正宗五常大米＋稻花香大米

品香源在黑龍江省五常市民樂(lè)鄉(xiāng)等地租用5000畝水稻田，栽種的大米均為稻花香品種。公司使用天然有機(jī)栽種方式，全部采用人工除草、生物及物理方法 1

防治病蟲(chóng)害，輔以人工除蟲(chóng)，杜絕使用任何化肥、農(nóng)藥、除草劑，完全采用自然農(nóng)耕法培育出純天然、原生態(tài)、無(wú)公害、米質(zhì)精良的“百年黑土”品牌有機(jī)大米。除了公司租種的五千畝稻田，公司還發(fā)展了五常市農(nóng)業(yè)合作社和種糧大戶，采取統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一配置、統(tǒng)一品牌的管理模式，推行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一體化全程服務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

品香源大米現(xiàn)有三種包裝、三個(gè)品系的有機(jī)大米，即：3公斤裝極品有機(jī)大米（售價(jià)200元，折合33.33元/斤）、5公斤裝珍品有機(jī)米（200元，折合20元/斤）和10公斤裝特貢有機(jī)米（200斤，折合10元/斤）。

2、營(yíng)銷模式。鑒于其高品質(zhì)，品香源大米定位于高端消費(fèi)者和社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)者，具體營(yíng)銷渠道包括：（1）超市，目前只入駐巴黎春天店，產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者；（2）網(wǎng)絡(luò)直銷；（3）關(guān)系傳銷。（4）發(fā)展全國(guó)經(jīng)銷商。其主要條件包括：發(fā)展初期進(jìn)貨15萬(wàn)元，第一年銷量不得低于50噸或達(dá)到銷售額100萬(wàn)元，即可成為區(qū)域獨(dú)家代理商。

三、常規(guī)產(chǎn)品代表公司：益海嘉里

12月中旬，我們先后與益海嘉里油上海油脂事業(yè)部化驗(yàn)室經(jīng)理顧思天、深圳大米事業(yè)部營(yíng)銷主管常香敏聯(lián)系，對(duì)其糧油營(yíng)銷理念進(jìn)行了討論。現(xiàn)將要點(diǎn)總結(jié)如下：

1、產(chǎn)品特色。益海嘉里集團(tuán)擁有戰(zhàn)略性分布、高效運(yùn)作的生產(chǎn)廠網(wǎng)絡(luò)，其中許多工廠位于大規(guī)模綜合性生產(chǎn)基地內(nèi)，靠近原料產(chǎn)區(qū)、港口或鐵路，或終端市場(chǎng)。2007年益海嘉里在佳木斯建立首家碾米、麩皮壓榨和發(fā)電綜合性廠，正式進(jìn)入中國(guó)大米業(yè)務(wù)領(lǐng)域。益海嘉里大米雖然也包括東北大米、泰國(guó)香米等細(xì)分產(chǎn)品，但總體來(lái)說(shuō)，益海嘉里著力于發(fā)展普通大米。

2、營(yíng)銷模式。

益海嘉里集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展清晰，立意高遠(yuǎn)。米業(yè)發(fā)展只是其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其米業(yè)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式構(gòu)建，與公司戰(zhàn)略整體是一脈相承的。通過(guò)食用油產(chǎn)業(yè)，益海嘉里成功打造了的品牌效應(yīng)，同時(shí)建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，正是得力于此，益海嘉里成功營(yíng)銷了大米產(chǎn)業(yè)。

（1）巧妙利用領(lǐng)先的食用油市場(chǎng)地位。益海嘉里主打的大米品牌包括金龍魚(yú)、香滿園和元寶牌。其中金龍魚(yú)、香滿園為全國(guó)知名食用油品牌，元寶牌為全

國(guó)知名大豆油品牌。益海嘉里恰當(dāng)進(jìn)行了品牌延伸，將食用油品牌延伸至大米品牌，二者同為食品，且均為快消品，易于為消費(fèi)者接受。

（2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)共享。益海嘉里公司實(shí)行經(jīng)銷商獨(dú)家代理制度。經(jīng)過(guò)十余年的努力，益海嘉里構(gòu)建了遍布全國(guó)的銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)。嘉里糧油一級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量超過(guò)600家，二級(jí)批發(fā)商、分銷商數(shù)量達(dá)到8500多家。一級(jí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)500多個(gè)大中小城市，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋所有縣級(jí)以上城市，其中沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)渠道已深化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由于米與食用油終端客戶的同一性，借助其廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，益海嘉里可以低成本地銷售其大米。

覆蓋全國(guó)所有省份以及全部大中型城市，其食用油客戶包括零售商（超市、大型超市、便利店、百貨商店和街頭商店）、餐廳經(jīng)營(yíng)者、食品制造商和工業(yè)用戶。

（3）益海嘉里生產(chǎn)大米主要銷售對(duì)象是普通消費(fèi)者而非工業(yè)客戶，采用的是小包裝形式，其終端銷售網(wǎng)絡(luò)主要包括零售商（例如超市、大型超市、便利店、百貨商店和街頭商店）以及批發(fā)分銷商。

四、對(duì)于正邦米業(yè)營(yíng)銷策略的啟示

1、如果定位于功能性大米或區(qū)域性大米，那么營(yíng)銷渠道的構(gòu)建，一是直銷，包括網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員制等；二是一些特有渠道。

2、如果定位于普通大米，那么渠道為王。

第三篇：米業(yè)公司質(zhì)量提升整改報(bào)告

飛龍米業(yè)有限公司質(zhì)量整改情況報(bào)告

前段時(shí)間，2013年“質(zhì)量監(jiān)管、質(zhì)量提升”專家督巡組到我飛龍米業(yè)公司進(jìn)行了督察、巡視，并就我們公司在質(zhì)量提升工作中存在的問(wèn)題提出了整改意見(jiàn)。上述整改意見(jiàn)與其說(shuō)是對(duì)我們公司的要求，不如說(shuō)是對(duì)我們公司今后如何發(fā)展所進(jìn)行的把脈和開(kāi)具的良方，我公司隨即按照專家督巡組提出的整改意見(jiàn)及時(shí)進(jìn)行了整改，并立即在公司內(nèi)開(kāi)展了自查，現(xiàn)就整改及自查的情況報(bào)告如下：

1、針對(duì)需進(jìn)一步完善質(zhì)量保障體系的問(wèn)題（未建立定期食品質(zhì)量分析、質(zhì)量例會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)信息研判制度），我公司迅速責(zé)成辦公室制定了公司產(chǎn)品質(zhì)量狀況分析工作制度以及食品安全風(fēng)險(xiǎn)管理制度，決定從今年八月份開(kāi)始，每月的第一周召開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量狀況分析工作會(huì)議，會(huì)議主要探討國(guó)內(nèi)食品安全質(zhì)量的最新形勢(shì)，并就公司在產(chǎn)品質(zhì)量的控制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面提出建議和對(duì)策。必要時(shí)，公司將邀請(qǐng)質(zhì)監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)以及市質(zhì)量所相關(guān)技術(shù)人員到我公司對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

2、針對(duì)參與技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)不夠的問(wèn)題，我公司經(jīng)分析，認(rèn)為目前阻礙公司發(fā)展的問(wèn)題主要源自廠房的限制，由于公司的廠房是租賃的，并且也不是標(biāo)準(zhǔn)化廠房，這極大的阻礙了公司在技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面活的的開(kāi)展。因此，我公司正積極加強(qiáng)同區(qū)委、區(qū)政府的溝通，以期能夠獲得在土地、標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)方面的支持，早日遷入新址。

3、針對(duì)未建立重大食品質(zhì)量事故報(bào)告制度、問(wèn)題食品追溯以及召回制度的問(wèn)題，我公司積極加強(qiáng)同主管部門質(zhì)監(jiān)局的溝通、協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取市質(zhì)量所的支持，并結(jié)合自身實(shí)際，建立了飛龍米業(yè)有限公司質(zhì)量事故報(bào)告制度、問(wèn)題食品追溯及召回制度。制度建立了，需要的是進(jìn)一步的落實(shí)，下一步，我公司將嚴(yán)格按照整改要求繼續(xù)做好自身質(zhì)量提升工作，確保2013年我公司的質(zhì)量提升工作順利通過(guò)驗(yàn)收。

飛龍米業(yè)有限公司 二○一三年八月二十三日

第四篇：就任西廂米業(yè)公司總經(jīng)理工作計(jì)劃

就任西廂米業(yè)公司總經(jīng)理工作計(jì)劃

本人管軍，現(xiàn)年36歲，湖南衡陽(yáng)市人?，F(xiàn)供職一家港美合資企業(yè)深圳瑪皓玩具有限公司總經(jīng)理助理/人力資源部經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)公司全面管理工作，采取各種行之有效的管理手段和方法，有效整合各種資源，確保公司人、財(cái)、物發(fā)揮最大效用。督導(dǎo)各部門建立各種制度、流程并監(jiān)督執(zhí)行，確保公司有序經(jīng)營(yíng)。審定公司各部門之組織架構(gòu)、人員編制、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、管理權(quán)責(zé)，對(duì)部門負(fù)責(zé)人的甄選、任免、處罰、考評(píng)、崗位異動(dòng)進(jìn)行裁決。定期向總經(jīng)理或董事會(huì)匯報(bào)公司之經(jīng)營(yíng)狀況，接受其監(jiān)督。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練有素，敢負(fù)責(zé)任的高效團(tuán)隊(duì)。

本人自1994年參加工作，于內(nèi)地國(guó)有企業(yè)、珠三角大中型港臺(tái)企業(yè)、上市公司、私營(yíng)企業(yè)、美資企業(yè)任職，在四百多人、一兩千人到五千多人的企業(yè)都工作過(guò)，先后擔(dān)任過(guò)技術(shù)員、辦公室主任、品質(zhì)工程師、品質(zhì)主管、ISO體系專員、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、人力資源經(jīng)理、總經(jīng)理助理等職務(wù)，有近16年的管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)企業(yè)局部性的變革和全盤性的變革，從一線戰(zhàn)場(chǎng)上磨煉出來(lái)的管理專業(yè)人才，熟悉中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的各種問(wèn)題，以及標(biāo)本兼治之系統(tǒng)解決方法，了解中西方文化之差異，有一定的人文底蘊(yùn)，理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)皆備。

在珠三角期間遍嘗酸甜苦辣，歷經(jīng)成敗得失，本人愿意就西廂米業(yè)公司總經(jīng)理一職娓娓道來(lái)的表述自己的看法與工作作風(fēng)，從多個(gè)角度談?wù)剛€(gè)人的就任總經(jīng)理的計(jì)劃，值得您參考和細(xì)細(xì)品味。

管理沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，合適的就是最好的，84000法門皆可成就佛道，不同的時(shí)空背景選擇的方法可能不太一樣，一樣的藥，一樣的方法，應(yīng)用到世界各地，忽略了人種、氣候、地理的因素，那也是不正確的。我不是什么專家權(quán)威，也不迷信專家權(quán)威，我一知半解的地方還非常多或就如何做好貴司總經(jīng)理一職進(jìn)行交流和探討，相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。

如果有緣份加入西廂米業(yè)公司就任總經(jīng)理的話，本人工作作風(fēng)喜歡先定目標(biāo)與計(jì)劃，再按目標(biāo)一步步行動(dòng)實(shí)施，實(shí)施結(jié)果一切憑數(shù)據(jù)說(shuō)話。我計(jì)劃按以下步驟與方法進(jìn)行：

1、對(duì)公司現(xiàn)狀、行業(yè)情況與發(fā)展趨勢(shì)初步摸底。定出《溝通日程表》，爭(zhēng)取能和每一位管理人員與員工溝通。

2、從公司找出所有管理人員與員工的人事檔案與花名冊(cè)，然后給各部門負(fù)責(zé)人布置一個(gè)作業(yè)：A.畫出自己部門的組織結(jié)構(gòu)圖。B.寫出自己的工作職責(zé)和權(quán)限。C.寫出自己部門當(dāng)前工作存在的主要問(wèn)題、瓶頸和困難（三天內(nèi)完成）。到時(shí)會(huì)花30～60分鐘和他們一一進(jìn)行溝通，以便日后能逐步解決這些問(wèn)題。

3、確定公司宗旨與口號(hào)、公司形象標(biāo)志（LOGO）、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)理念、核心價(jià)值觀、企業(yè)愿景、管理理念、社會(huì)責(zé)任、品質(zhì)政策、公司長(zhǎng)中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、公司規(guī)章制度。

4、針對(duì)公司現(xiàn)狀合理設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，避免相互扯皮現(xiàn)象，中小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不能復(fù)雜，必須扁平化。

5、制定出所有人員的崗位職責(zé)與權(quán)限、職務(wù)工作說(shuō)明書(shū)，編制出《人員定員定崗編制表》。

6、在公司推行ISO9000管理：它是最基礎(chǔ)的管理，也是非常實(shí)用的一種管理方法，任何好的工具方法，一到了中國(guó)就容易變質(zhì)，現(xiàn)在很多的企業(yè)通過(guò)ISO9000僅僅是為了拿一個(gè)證，而不是如何讓ISO9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。應(yīng)該設(shè)計(jì)一套適合公司并具有牽引性的ISO9000品質(zhì)管理體系。ISO9000體系建立的同時(shí)，應(yīng)同步建立行政管理體系，程序文件是經(jīng)，管理制度是律……設(shè)立專門的體系稽核人員對(duì)體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的稽核……先練好內(nèi)功，再開(kāi)拓客戶”。

7、以生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）為龍頭：銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人員計(jì)劃、資金計(jì)劃……總之不能一切都是跟著感覺(jué)走，缺少預(yù)測(cè)性，最緊要的是把主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）、周生產(chǎn)計(jì)劃、外協(xié)計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃、出貨計(jì)劃做起來(lái)。所有的物料計(jì)劃、人員計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃、資金計(jì)劃，都是以生產(chǎn)計(jì)劃大綱或主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）為龍頭。把滯料、滯倉(cāng)的半成品逐步清理完，盤活資產(chǎn)，將呆滯物品轉(zhuǎn)成現(xiàn)金流。

8、狠抓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)是我抓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的靈魂。現(xiàn)場(chǎng)管理是有別于財(cái)務(wù)管理、人事管理、事務(wù)管理等其它管理，它是以生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)為中心，注重于對(duì)現(xiàn)物（你想處理的實(shí)實(shí)在在的對(duì)象），進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的分析（查明原因與結(jié)果的關(guān)系，不能坐在辦公室憑經(jīng)驗(yàn)想象來(lái)處理）。我覺(jué)得生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理主要是抓生產(chǎn)效率，保證準(zhǔn)時(shí)交貨，其實(shí)管理的本質(zhì)就是維持與改善。我采取提高公司的生產(chǎn)效率是建立一套有效的推進(jìn)方法：

1）方針計(jì)劃：即是明確公司在一定時(shí)期內(nèi)的重要工作事項(xiàng)、目標(biāo)、要求達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間、責(zé)任部門，為公司的工作作出方針指向，以便各部門能十分清楚明了本時(shí)期內(nèi)的工作重點(diǎn)，統(tǒng)一工作步伐，追求公司整體的最大工作效率。為了能有效地推進(jìn)公司的工作，首先，最高層應(yīng)該制定公司的方針計(jì)劃；各部門制定方針計(jì)劃、班組制定方針計(jì)劃。

2）管理項(xiàng)目：即是可客觀反映一件事情狀況的參數(shù)。如倉(cāng)庫(kù)的工作，帳物不符率（帳上的記錄數(shù)據(jù)與實(shí)物不相符合）可作為評(píng)價(jià)指標(biāo)之一。只有明確和各部門的管理項(xiàng)目，員工們才不會(huì)只為上司、老板工作，而是為管理項(xiàng)目而工作。這樣，老板、上司有了能進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，而且各級(jí)管理者無(wú)須為了給老板、上司做樣子看而費(fèi)盡心機(jī)，使管理項(xiàng)目向好的方向發(fā)展才是其要全力以赴的事情，這必將使那些沒(méi)有能力、只知做表面文章之輩知難而退，而那些腳踏實(shí)地、有真才實(shí)學(xué)的管理者能心情愉快的努力工作，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。同時(shí)，作為老板、上司地?zé)o須過(guò)分擔(dān)心部下是否會(huì)出工不出力，將此前消耗于監(jiān)督的大量時(shí)間及精力用于深化管理上，從而不斷提高公司的管理水平。

3）設(shè)定目標(biāo)：工作的推進(jìn)除了管理項(xiàng)目外，設(shè)定目標(biāo)也是非常重要的。可以說(shuō)，工作沒(méi)有目標(biāo)，在一個(gè)沒(méi)有壓力的環(huán)境里，做到哪里算到哪里，懶惰是十分容易產(chǎn)生的。

4）定期報(bào)告：一般有部門月報(bào)告、改善專題月報(bào)告、期末工作報(bào)告。

工作、管理項(xiàng)目、目標(biāo)的關(guān)系如下：

工作管理項(xiàng)目現(xiàn)狀目標(biāo)

提高入出庫(kù)精度賬物不符率3 %半年內(nèi)減少20% 降低不良成本不良品金額12萬(wàn)/月均半年內(nèi)減少30% 提高生產(chǎn)效率平均產(chǎn)量/1小時(shí)30袋/1小時(shí)半年內(nèi)35袋/1小時(shí)

5）工作成績(jī)的評(píng)價(jià)：在評(píng)價(jià)一項(xiàng)工作時(shí)，僅僅看到管理項(xiàng)目向好是不是就應(yīng)該表?yè)P(yáng)該管理項(xiàng)目的責(zé)任人呢？回答是否定的。如“倉(cāng)庫(kù)賬物不符率”在降低，即向好的方向變化，但是此種不排除是零件、材料供應(yīng)商在進(jìn)行改善而引起的。因此，管理項(xiàng)目的責(zé)任人必須能清楚地說(shuō)明采取了什么樣的對(duì)策，并且，經(jīng)過(guò)判斷所采取的對(duì)策確實(shí)能達(dá)到所取得的效果時(shí)，管理項(xiàng)目向好才能被視為責(zé)任人的成績(jī)。也就是說(shuō)：獲得好的評(píng)價(jià)的前提是：管理項(xiàng)目向好+能說(shuō)明所采取的對(duì)策的有效性。

9、在財(cái)務(wù)管理方面，加強(qiáng)現(xiàn)金管理、欠款清收和對(duì)各部門的資金控制，使?fàn)I業(yè)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用減少，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。以預(yù)算內(nèi)的成本輸出產(chǎn)品，建立更好的財(cái)務(wù)控制制度。

10、銷售管理：建立銷售團(tuán)隊(duì)，公司在衡陽(yáng)市設(shè)立了總經(jīng)銷，通過(guò)一、二級(jí)批發(fā)和向百貨超市供貨，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。然后立足整個(gè)湖南市場(chǎng)，走向全國(guó)。

11、抓培訓(xùn)。制定出公司培訓(xùn)計(jì)劃、月度培訓(xùn)計(jì)劃；要求每個(gè)部門至少保證每周培訓(xùn)一次，形成學(xué)習(xí)的氛圍。購(gòu)買一些管理光碟與書(shū)籍供管理人員觀閱，并要求寫出培訓(xùn)心得。

12、重點(diǎn)抓好人力資源管理工作：人力資源的核心就是選、育、用、留。人力資源管理

六大模塊是：人力資源規(guī)劃、職位工作分析、人力資源的招聘與配置、人力資源培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、福利薪酬管理與勞動(dòng)關(guān)系。隨著公司的逐步發(fā)展，不斷調(diào)整人力資源管理工作。

1）首先根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針規(guī)劃出人力資源規(guī)劃：包括人力資源數(shù)量規(guī)劃、人力資源素質(zhì)規(guī)劃、人力資源結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

2）職位工作分析：包括職位描述、任職資格。

3）人力資源的招聘與配置：人力資源招聘根據(jù)定出崗位職責(zé)與職務(wù)說(shuō)明書(shū)的職位任職資格進(jìn)行招聘，招聘需求分析、工作分析和勝任能力分析、招聘程序和策略、招聘渠道分析與選擇、招聘實(shí)施的方法、離職面談、降低員工流失的措施。

4）人力資源培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)：包括培訓(xùn)與發(fā)展、培訓(xùn)的設(shè)計(jì)與系統(tǒng)方法、培訓(xùn)與發(fā)展和員工教育。

5）績(jī)效管理：績(jī)效管理準(zhǔn)備階段、績(jī)效管理實(shí)施階段、績(jī)效管理考評(píng)階段、績(jī)效管理總結(jié)階段、應(yīng)用開(kāi)發(fā)階段、行為導(dǎo)向型考評(píng)方法、結(jié)果導(dǎo)向型考評(píng)方法。

6）福利薪酬管理與勞動(dòng)關(guān)系：構(gòu)建全面的薪酬體系結(jié)構(gòu)、薪酬制度的制定與調(diào)整、福利待遇項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、社會(huì)保險(xiǎn)等、勞動(dòng)合同的簽訂。

13、制定出公司人才戰(zhàn)略，注重人才的培養(yǎng)，唯有強(qiáng)有力的人力資源支撐，解放思想、創(chuàng)新求變，廣納人才，及早建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍，才能實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。只有贏得人才，才能贏得未來(lái)！這樣才能在資源、資金、技術(shù)、市場(chǎng)等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰，而公司把目光首先盯在人才上。在公司形成“員工是企業(yè)最大的財(cái)富”的氛圍。

14、公司定位問(wèn)題：

公司產(chǎn)品定位是什么？產(chǎn)品的個(gè)性特色與差異性在哪？

在目前西廂米業(yè)公司以糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存為主，下一步規(guī)劃將公司發(fā)展成為集糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、深加工、銷售為一體的糧食房地產(chǎn)業(yè)多元化企業(yè)。

目標(biāo)：公司將堅(jiān)持“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，以糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存為主體產(chǎn)業(yè)，以糧食深加工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為產(chǎn)業(yè)兩翼，通過(guò)5-10年努力，使產(chǎn)品全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，大米、面條、米粉成為全國(guó)知名品牌，大米深加工成為全省第一品牌，房地產(chǎn)業(yè)躋身本地及市內(nèi)的知名企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)一流的大型糧食食品多元化企業(yè)集團(tuán)。

公司糧食深加工產(chǎn)品：可以朝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的西廂系列優(yōu)質(zhì)大米主要品種有西廂生態(tài)香米、泰香米、蒸湘香優(yōu)米、珍珠米、粥米等，形成年產(chǎn)5萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)大米的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，引進(jìn)了世界一流的高性能去石機(jī)、碾米機(jī)、色選機(jī)、拋光機(jī)等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，形成湘南地區(qū)最先進(jìn)、最大的糧食加工企業(yè)之一。三年內(nèi)爭(zhēng)取并獲得中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)“放心米”稱號(hào)與“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、農(nóng)業(yè)部無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、衡陽(yáng)名牌產(chǎn)品、湖南省著名商標(biāo)。采取“企業(yè)連基地、公司加農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，發(fā)展糧食基地及訂單農(nóng)業(yè)，在衡陽(yáng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了優(yōu)質(zhì)稻基地。堅(jiān)持以誠(chéng)信為本、以名牌戰(zhàn)略為手段，以質(zhì)量求生存，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立了自己的牢固地位。公司努力開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)稻米，打造健康綠色食品，現(xiàn)已形成了城市、銷售區(qū)域總代理的銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司的蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司將充分利用糧食主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，把糧食產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，把公司建成為國(guó)內(nèi)一流的大型糧食加工企業(yè)。爭(zhēng)取五年上市。

公司品牌戰(zhàn)略：在內(nèi)部挖潛的基礎(chǔ)上，公司正式啟動(dòng)西廂品牌戰(zhàn)略，逐步推出的米、面、油精品組合——“西廂廚房”大禮包，推出了“倡導(dǎo)健康生活”的企業(yè)理念，此外，公司加快了新增項(xiàng)目建設(shè)和技改進(jìn)度。以“中國(guó)主食營(yíng)養(yǎng)專家”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)質(zhì)糧油深度開(kāi)發(fā)和新型健康食品研制為發(fā)展方向，堅(jiān)持農(nóng)、工、科、貿(mào)一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。公司生產(chǎn)企業(yè)均采用國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備、一流的工藝流程和全新的自動(dòng)監(jiān)控手段。主導(dǎo)產(chǎn)品有“西廂”牌系列精米、米粉、面條、食用油、藥品、種子、商品房等。主要產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001:2000認(rèn)證，食品產(chǎn)品均獲得“綠色食品”證書(shū)和“QS”市場(chǎng)準(zhǔn)入證?！拔鲙迸葡盗芯紫群蟊辉u(píng)為“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“全國(guó)放心糧油產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)； “西廂”牌精米、面粉、面條、植物油、藥品、種子等產(chǎn)品最終在全國(guó)各地四處開(kāi)花結(jié)果。

8、把西廂米業(yè)建設(shè)成“一支軍隊(duì)、一所學(xué)校、一座家園”的學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)，培育形成自己的企業(yè)文化特色。

以上是本人就任總經(jīng)理的工作計(jì)劃與思路，旨在通過(guò)建立制度流程橫向來(lái)監(jiān)管公司的各部門，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，一個(gè)總經(jīng)理主要職責(zé)是定目標(biāo)與數(shù)據(jù)，培訓(xùn)下屬，不斷巡查監(jiān)督，而不是單憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與感覺(jué)來(lái)管理。由于時(shí)間有限，仍需作進(jìn)一步的細(xì)化完善，有不足之處，敬請(qǐng)肖總批評(píng)指點(diǎn)！

2011管軍作于深圳 年05月11日

第五篇：在邱橋米業(yè)公司的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

在邱橋米業(yè)公司的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

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應(yīng)學(xué)校要求，每個(gè)學(xué)生至少要在寒暑假完成一次社會(huì)實(shí)踐，考慮到暑假可能會(huì)有培訓(xùn)的事情，于是我選擇在寒假完成實(shí)踐。我在湖北莊品健實(shí)業(yè)集團(tuán)邱橋米業(yè)有限公司進(jìn)行了為期8天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。雖然時(shí)間不是太長(zhǎng)但是我仍然感覺(jué)受益良多。

一．關(guān)于找工作單位

找地方實(shí)踐是要解決的首要問(wèn)題，因?yàn)槲壹以谵r(nóng)村，除了田野就是村莊，鎮(zhèn)上也沒(méi)有什么工廠公司什么的，邱橋米業(yè)公司是我們那里唯一的工廠。我也考慮過(guò)做其他類型的實(shí)踐，比如到醫(yī)院去做見(jiàn)習(xí)護(hù)理，因?yàn)槲冶淼茏≡簳r(shí)我照顧他算是比較有經(jīng)驗(yàn)，但是在具體實(shí)施時(shí)發(fā)現(xiàn)了難度，我想和醫(yī)院聯(lián)系毛遂自薦，結(jié)果找了幾次都是被轟出來(lái)了連院長(zhǎng)面都沒(méi)見(jiàn)到，更不談實(shí)習(xí)的事情了。我也想過(guò)去宣傳十八大精神，結(jié)果去找村長(zhǎng)他以為我在開(kāi)玩笑，說(shuō)大過(guò)年的他很忙沒(méi)空搭理我。最后我只好去找米長(zhǎng)的人，去了兩次終于見(jiàn)到會(huì)計(jì)，算是比較有耐心的聽(tīng)我說(shuō)完了。我說(shuō)我只是想實(shí)習(xí)鍛煉下，可以幫忙做事，不會(huì)添麻煩工資看著給，這樣他才說(shuō)他自做主張幫我，于是收下了我的推薦信。

二．關(guān)于工作經(jīng)歷

第二天我很早到了，然后跟著一個(gè)老師傅參觀工廠。他先是給我介紹了大致的格局，正門旁邊是門衛(wèi)室然后是停車場(chǎng)，辦公樓，倉(cāng)庫(kù)，廠房以及食堂員工宿舍一一做了簡(jiǎn)單介紹，然后給我講加工過(guò)程：篩選--去石--磁選--礱谷--谷糙分離--碾米--色選--拋光--包裝。曬干的一袋袋稻谷收購(gòu)進(jìn)來(lái)就是通過(guò)這一步步加工變成精米包裝好了之后賣出去。

參觀講解完了后恰好有輛裝滿了新谷的卡車到了，工人們開(kāi)始卸米，我也想

去干，徐師傅就說(shuō)：“小姑娘別在這瞎起哄，這是大老爺們干的事!”但我很想試試一袋米我搬不搬得動(dòng)，他拗不過(guò)我就讓我試了下，其實(shí)米剛放到我肩上我就覺(jué)得不行了，但是我還是咬牙搬了兩步，但我也沒(méi)逞強(qiáng)，搬不動(dòng)就讓人幫我放下來(lái)了。我覺(jué)得在一邊看著不是個(gè)事于是要求到車上去幫忙卸米，我和另一個(gè)工人一起將米放到下面的工人的肩上。這個(gè)活也耗體力但我還吃得消，卸完米我累出了一身汗，徐師傅就讓我先回去了。

第一天晚上我躺在床上想，雖然這天很累，但我很高興，因?yàn)槲艺抑藢?shí)習(xí)單位，而且我證明了自己也能通過(guò)體力勞動(dòng)掙錢養(yǎng)活自己。但同時(shí)我也覺(jué)得有點(diǎn)心酸，因?yàn)槲业母改杆麄兠刻於际窍襁@樣出賣體力勞動(dòng)在賺錢，辛苦卻收入微薄，所以當(dāng)他們做這些時(shí)肯定在想自己這么辛苦不能讓兒女以后也這么辛苦，所以他們才這么努力賺錢，所以他們才會(huì)有動(dòng)力堅(jiān)持下去吧。

之后的幾天我做了許多類型的工作，各種打雜，哪里缺人了就去幫一下忙。這個(gè)米廠現(xiàn)在也都全面機(jī)械化了，從稻谷進(jìn)來(lái)倒進(jìn)大漏斗里然后通過(guò)管道依次到達(dá)清理篩、去石機(jī)、磁選機(jī)、礱谷機(jī)等各個(gè)工序的加工機(jī)器里，加工完了最后流出來(lái)，將包裝袋放在出口處接著快滿時(shí)換袋子封裝就好。因此工人不多，前面幾個(gè)工序只需工人看著機(jī)器，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)報(bào)修，最后一個(gè)包裝工序要的人多一點(diǎn)。因此我就給前面幾個(gè)工人換了換班，最后一個(gè)工序則呆了兩天的時(shí)間。然后我發(fā)現(xiàn)即使是一個(gè)小小的包裝工作也不如想象中那么簡(jiǎn)單。工人要手快，換袋子時(shí)不能讓米灑到地上浪費(fèi)了；要眼準(zhǔn)，每一袋裝多少米不能有太大誤差；要手巧，包裝封口要利索好看。李師傅干這工作很多年據(jù)說(shuō)封出來(lái)的米重量不會(huì)差半斤。我剛?cè)ブ荒軒椭獯樱闪藥滋焯煳乙材芊獾挠挚煊趾昧恕?/p>

實(shí)習(xí)的幾天我和工人們相處的很愉快，師傅們都喜歡我，說(shuō)我乖巧懂事又勤

快好學(xué)，將來(lái)即使干其他的事情應(yīng)該也能干的很好。

三．關(guān)于工作感悟

寒假社會(huì)實(shí)踐讓我體會(huì)到做事的過(guò)程既歷練了自己，又認(rèn)識(shí)了社會(huì)，這些都不斷讓我成熟從容。在這過(guò)程中我的書(shū)生氣在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減，我那些跟不上時(shí)代變化的書(shū)本知識(shí)也在被打磨，而我原有的一些對(duì)這社會(huì)認(rèn)識(shí)不足的觀點(diǎn)也在一點(diǎn)點(diǎn)被改變。在工廠的嘈雜的聲音中，我細(xì)細(xì)的體會(huì)著這些過(guò)程對(duì)我生活的意義，我意識(shí)到，它帶給我的不僅僅是金錢，更重要的是對(duì)人生新的認(rèn)識(shí)和感悟。我消除了先前對(duì)這社會(huì)不公平的一些偏見(jiàn)，認(rèn)識(shí)到我們不能因?yàn)椴糠值暮诎刀穸ㄟ@社會(huì)的美好，這世上沒(méi)有絕對(duì)的公平但也沒(méi)有絕對(duì)的不公平，做任何事情都不是輕而易舉的。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)很不足，需要多加鍛煉。

同時(shí)我想到每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生，但他們之中有多少在學(xué)校里真正學(xué)到了東西又有多少可以在社會(huì)上立足呢？每年都有那么多高校生失業(yè)，是高校教育不好么？當(dāng)然不是。他們帶著夢(mèng)想來(lái)到大學(xué)卻被安逸享樂(lè)的生活所誘惑以至于白白荒廢了自己的大學(xué)生活，最終自己的夢(mèng)想也都迷失在空虛與無(wú)聊之中了。因此我們應(yīng)該好好把握自己的大學(xué)生活做有意義的事，在這四年里用知識(shí)武裝自己同時(shí)鍛煉自己各方面的能力，為將來(lái)走入社會(huì)做好準(zhǔn)備。在社會(huì)上立足乃至于取得成功不是一件容易的事，因此我們不能自命不凡高估自己的能力而不肯腳踏實(shí)地的做事，要正確認(rèn)識(shí)自己，不怕辛苦，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)步。

另外社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也很重要，那些失業(yè)的高才生中不乏成績(jī)好的，他們?yōu)槭裁匆矝](méi)找到滿意的工作呢？知識(shí)也許是改變我們?nèi)松臈l件之一，但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過(guò)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們又擁有多少社會(huì)對(duì)其經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的需求呢？有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專業(yè)工作呢？一腦的書(shū)本知識(shí)；一身的書(shū)生氣質(zhì)；一串的書(shū)本邏輯而未吸收社會(huì)實(shí)踐的過(guò)濾；而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗，讓

他們看起來(lái)十分的幼稚而待成長(zhǎng)。再展望社會(huì)上有多少人是通過(guò)社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標(biāo)，最終有所成就，此刻我更加感覺(jué)到我們大學(xué)生目對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存的危機(jī)。這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，知識(shí)僅僅是改變命運(yùn)的必要條件之一，沿著許多成功者足跡來(lái)勘察，我們可以看到，在成就夢(mèng)想的旅途中，知識(shí)好比一把斬?cái)嗲G棘的刀而在前行的過(guò)程那些我們?cè)谡n堂上無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西也許才是我們披荊斬棘的力量源泉。只有從社會(huì)上吸取了這些實(shí)踐知識(shí)我們才能羽翼豐滿，才能飛出藩籬飛向成功。