第一篇：澄海玩具業(yè)調(diào)研報告

淺析澄海玩具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展

摘要 通過對澄海玩具業(yè)的SWOT分析和PEST分析，了解澄海玩具業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅以及在政治經(jīng)濟(jì)社會技術(shù)等方面的有利條件和不利因素，并針對其目前的處境，提出了幾點發(fā)展的建議。希望從中能給澄海的玩具業(yè)在這艱難的2012繼續(xù)生存、發(fā)展、壯大，以及在以后的日子里走得更好、走得更遠(yuǎn)提供一些有用的幫助。關(guān)鍵詞 澄海玩具業(yè) 分析 發(fā)展

汕頭市澄海區(qū)位于廣東東部韓江三角洲,歷史積淀的玩具產(chǎn)業(yè), 支撐著澄海獨特的經(jīng)濟(jì)。澄海有“中國玩具禮品城”之稱。至2009年初，全區(qū)從事玩具禮品生產(chǎn)的企業(yè)超3000多家, 從業(yè)人員10多萬人, 年產(chǎn)值約160億元，而在2011年，澄海區(qū)的玩具禮品業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到239億元。2003年至2011年,澄海玩具禮品產(chǎn)業(yè)更以年均14%左右的速度增長,70%左右的產(chǎn)品出口海外。發(fā)展勢頭強勁！

一、對澄海玩具手工作坊進(jìn)行SWOT分析

（一）、澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

1、產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢。澄海作為中國玩具禮品城，擁有玩具、禮品生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)超過3000家，民營企業(yè)占95%以上，年產(chǎn)值約160億，其中出口占七成以上，并集中在城區(qū)的鳳翔、澄華、廣益街道和蓮上、蓮下、溪南三個鎮(zhèn)。澄海玩具產(chǎn)業(yè)集聚，為小作坊提供了現(xiàn)成的銷售渠道和地區(qū)品牌優(yōu)勢。

2、行業(yè)配套優(yōu)勢。澄海玩具產(chǎn)業(yè)已形成了原材料供應(yīng)、模具加工、零部件制造、產(chǎn)品銷售、物流運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。

3、價格優(yōu)勢：由于產(chǎn)業(yè)集聚和行業(yè)配套完善，澄海玩具行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯，使得小作坊的生產(chǎn)成本較低。

（二）、澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢

1、行業(yè)競爭激烈，資金限制發(fā)展。大多數(shù)有意擴大生產(chǎn)的作坊主由于資金的限制，無法建設(shè)更大的廠房和開發(fā)更多的新產(chǎn)品。行業(yè)競爭激烈的狀況下，大中型的玩具企業(yè)都已經(jīng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，小型企業(yè)和作坊式工場難以控制成本，利潤空間無保障。

2、品牌優(yōu)勢弱。很多玩具作坊沒能形成自己的品牌，質(zhì)量沒有保障，客戶會偏向于選擇品牌產(chǎn)品。玩具作坊由于沒有形成自身品牌，產(chǎn)品大多依靠壓低價格，降低利潤而立足于玩具市場，作坊之間相互壓低價格，再加上缺少大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，造成利潤空間更低。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新成分低、科技含量低。作坊主缺乏創(chuàng)新，他們一般觀察市面上熱銷的產(chǎn)品，模仿這些玩具開發(fā)類似的產(chǎn)品。而往往自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場時已經(jīng)過了銷售的旺盛期了，產(chǎn)品的銷量難以保障。同時，隨著科技的發(fā)展，玩具產(chǎn)業(yè)也盛行高科技。傳統(tǒng)的簡單玩具已經(jīng)無法滿足消費者的需求。玩具結(jié)合動漫越來越受大眾歡迎。而玩具作坊一般生產(chǎn)的都是傳統(tǒng)玩具。市場占有率越來越小。

（三）澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇

1、玩具業(yè)極具市場發(fā)展?jié)摿?。根?jù)市場需求預(yù)測，世界玩具市場以年均5%的速度增長，而中國更是以每年40%的速度持續(xù)增長。面對如此巨大的市場，澄海玩具企業(yè)將擁有無限的商機。玩具是消閑、啟智、益智和娛樂之物，玩具的銷售對象正從兒童擴大到青年、中年、老年，成人玩具消費市場正日趨龐大，這對于澄海玩具企業(yè)來說，也蘊藏著巨大商機。

2、隨著科技進(jìn)步與發(fā)展，各種玩具發(fā)展更快、更好，向著更高層次、更具科技含量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。今后玩具業(yè)和玩具企業(yè)的發(fā)展和競爭，將集中表現(xiàn)在資源的競爭、規(guī)模的競爭、特色的競爭、品牌的競爭、信息的競爭、市場的競爭、人才的競爭、技術(shù)的競爭，甚至玩具文化的競爭。

3、今年315晚會曝光澄海出現(xiàn)二料原料，雖然是以偏概全，但還是對澄海玩具的整體形象造成一定的影響，所以今后玩具產(chǎn)業(yè)應(yīng)該更加注重健康安全，朝綠色環(huán)保方向前進(jìn)。

（四）澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的威脅

1、成本上升帶來的威脅。由于原材料、工人工資等生產(chǎn)資料價格的上漲，使得原本打成本戰(zhàn)的作坊日趨失去優(yōu)勢。已上市的產(chǎn)品由于沒有利潤也越來越低。

2、人力資源匱乏帶來的威脅。由于國家政策對農(nóng)民工的扶持，各個行業(yè)對農(nóng)民工的待遇都不斷提高。盡管玩具行業(yè)的工人工資也大幅度提高，但仍難以留住玩具裝配民工。再者，高學(xué)歷的技術(shù)人員傾向到發(fā)達(dá)城市發(fā)展，澄海玩具行業(yè)技術(shù)人員也是一個大空缺。

3、外貿(mào)環(huán)境的變化帶來的威脅。對于出口占據(jù)80%以上的澄海玩具行業(yè)，外貿(mào)環(huán)境的變化對銷量的影響巨大。特別是對于玩具作坊，他們的產(chǎn)品缺乏安全認(rèn)證和質(zhì)量保證，貿(mào)易壁壘對他們的影響將擴大。近幾年來，金融危機與中東戰(zhàn)爭等等國際環(huán)境因素都一定程度上對玩具作坊造成了打擊。

二、對澄海玩具手工作坊進(jìn)行PEST分析

（一）政治

1．政府政策優(yōu)勢。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球一體化和世界玩具工業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，澄海作為我國重要生產(chǎn)基地和出口基地，面臨著許多機遇和挑戰(zhàn)。面對國內(nèi)國外環(huán)境新形勢，當(dāng)?shù)卣Х桨儆嫶_保玩具業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，采取多項措施和優(yōu)惠政策，使澄海玩具業(yè)逐步完成轉(zhuǎn)型升級，迎來新一輪的發(fā)展機遇。

2.我國已加入世貿(mào)有相互優(yōu)惠關(guān)稅，良好的外部空間，以及穩(wěn)定的多邊貿(mào)易環(huán)境，有利于澄海玩具企業(yè)進(jìn)一步擴大一般貿(mào)易出口額，創(chuàng)收外匯。

（二）經(jīng)濟(jì)

1.澄海玩具業(yè)已形成了原材料供應(yīng)、模具加工、零部件制造、產(chǎn)品銷售、物流運輸?shù)韧晟频男袠I(yè)配套和產(chǎn)業(yè)集聚，為各玩具企業(yè)提供了現(xiàn)成的銷售渠道和地區(qū)品牌優(yōu)勢，減少生產(chǎn)成本。

2.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入水平及生活水平提高，玩具的市場需求將會不斷擴大，市場前景很樂觀。即使市場經(jīng)濟(jì)狀況不理想，“口紅效應(yīng)”（經(jīng)濟(jì)危機降低了人們的消費能力的情況下，人們會選擇價格較低的同類消費品，比如口紅這種低價化妝品的市場需求就不會因經(jīng)濟(jì)危機而減小，稱之為“口紅效應(yīng)”）和“土豆效應(yīng)”（在收入減少情況下，人們會選擇價格較低的產(chǎn)品?！霸倏嗖荒芸嗪⒆印笔侨藗兊钠毡榍楦校议L們會盡量滿足孩子購買玩具的要求）也會使玩具的銷量保持在一定的水平。

（三）社會

1.潮汕人素有中國“猶太人”之稱，精明的經(jīng)商頭腦及埋頭做實事的精神，是整個澄海玩具業(yè)的名片。同時潮汕人廣闊的海外分布，也為其發(fā)展出口貿(mào)易奠定基礎(chǔ)，更有利于進(jìn)行海外貿(mào)易。

2.近年來，消費者對玩具產(chǎn)品的需求不斷增加，并呈現(xiàn)多元化趨勢。益智玩具與游戲電腦玩具及游戲電池操作玩具及電子玩具游戲?qū)⒊蔀槲磥韼啄曜罹咴鲩L潛力的玩具產(chǎn)品，市場需求增勢強勁。消費群體的年齡也發(fā)生了洗胃的變化，成人玩具成為新的消費熱點產(chǎn)品。

（四）技術(shù)

政府以政策拉動，引導(dǎo)企業(yè)走自主創(chuàng)新的路子，提高自主創(chuàng)新能力，加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

三、澄海玩具業(yè)的現(xiàn)狀

通過上述的SWOT分析和PEST分析可知，以出口貿(mào)易為主的澄海玩具業(yè)憑借著集聚優(yōu)勢、行業(yè)配套優(yōu)勢、價格優(yōu)勢以及國家相關(guān)優(yōu)惠政策等因素，在艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中仍保持強勢的發(fā)展勁頭，這是值得肯定的！

然而，在眾多玩具企業(yè)中，雖有上千家的注冊企業(yè)，近百家年產(chǎn)值1000萬以上的骨干企業(yè)，和奧飛動漫，驊威集團(tuán)，金奇集團(tuán)等一批產(chǎn)值超億元的大型玩具禮品生產(chǎn)企業(yè)。但也存在很多處在價值鏈條下端的微型企業(yè)與家庭作坊。這些企業(yè)和作坊的生存能力弱，發(fā)展速度緩慢，對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化更加敏感，特別是近年來在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)背景下，外貿(mào)環(huán)境的變化，知識產(chǎn)權(quán)的問題，消費者需求的變化等等一系列玩具生產(chǎn)形勢的變化，使得多數(shù)規(guī)模小，實力弱的生產(chǎn)商面臨著繼續(xù)生產(chǎn)和生存的重大壓力，成為了制約澄海玩具業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。而瓶頸，就是潛在的動力——幫助這些下端的企業(yè)實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，增強對外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的抵抗力，是實現(xiàn)澄海玩具業(yè)全面持續(xù)高速發(fā)展的關(guān)鍵！

四、澄海玩具業(yè)的發(fā)展的建議

通過上述的SWOT分析和PEST，整合整個玩具行業(yè)的優(yōu)勢、劣機會、威脅以及在政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)上等方面的有利條件與不利因素，如何做到充分利用優(yōu)勢和機會等有利因素，避開整個行業(yè)的劣勢和威脅，提高大企業(yè)的核心競爭力，幫助價值鏈下端企業(yè)實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，是關(guān)乎澄海玩具業(yè)能否走遠(yuǎn)走好的關(guān)鍵問題。為此，我們提出進(jìn)一步促進(jìn)澄海玩具業(yè)發(fā)展的幾點建議：

1、進(jìn)一步加強集聚的程度，作坊雖然分布集中，但卻各自為營，互相競爭，集聚優(yōu)勢不明顯，可通過整合各地的作坊，成立相應(yīng)的作坊聯(lián)盟，在招聘、生產(chǎn)、加工、和對外交流實現(xiàn)統(tǒng)一、合作，突出規(guī)模效應(yīng)，增強集聚優(yōu)勢，提升市場的競爭力，以更好的應(yīng)對多變的市場環(huán)境。

2、加強對分工協(xié)作生產(chǎn)體系的監(jiān)管，特別是在原材料供應(yīng)這一塊，更應(yīng)該加強安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督。而對于實力強的大企業(yè)，除了加強監(jiān)管外，甚至可以實行公眾管制。只有這樣，才能更好地適應(yīng)綠色環(huán)保的潮流。

3、引進(jìn)和培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)人才，自創(chuàng)品牌，加強創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品的智能化，將歷史文化優(yōu)勢融入到產(chǎn)品設(shè)計中，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的勞動密集型加工企業(yè)向以動漫創(chuàng)作為主線，開發(fā)衍生品的新型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

4、對于對外貿(mào)易這一方面，短期內(nèi)還是難以擺脫成本上漲、人民幣升值，和歐美國家關(guān)于環(huán)保、社會責(zé)任等帶來的出口重壓，還得承受更為嚴(yán)苛的出口產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。但澄海的玩具企業(yè)還是應(yīng)該抱著積極的態(tài)度，充分利用國家的出口優(yōu)惠政策以及加入WTO帶來的優(yōu)惠關(guān)稅等優(yōu)勢，借著政府引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型的東風(fēng)，加強自主創(chuàng)新，提升企業(yè)的整體技術(shù)水平和管理能力，做精“中國制造”，以品牌進(jìn)軍國際舞臺。除了要把握好國際市場外，也要重視國內(nèi)市場，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷！

五、結(jié)語

在后經(jīng)濟(jì)危機時代，一直以出口為主的澄海玩具業(yè)本就十分艱難，再加上今年央視315的報道，以及新時代對玩具的高要求，使得澄海的玩具業(yè)舉步維艱。雖然目前的處境很艱難，但玩具業(yè)還是具有很強的潛力和發(fā)展前景，只要澄海的玩具業(yè)能順應(yīng)新世紀(jì)對玩具所提出的新要求，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，深化集聚程度，借助相關(guān)的優(yōu)惠政策，堅持自主創(chuàng)新，自成品牌，實現(xiàn)玩具企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，以品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場和國外市場，我相信，澄海玩具業(yè)定能走得更遠(yuǎn)，走得更好！

參考文獻(xiàn)

【1】廣東省工業(yè)工會.關(guān)于汕頭澄海玩具行業(yè)應(yīng)對金融危機的調(diào)查與思考{J/OL}.2009-08 【2】豐亞輝 曾樂深.澄海玩具發(fā)展的優(yōu)勢與障礙[J].大經(jīng)貿(mào).2009-03：11—13

【3】呂春根 張俊.挑戰(zhàn)中尋求機遇，機遇里靜候挑戰(zhàn).[J]玩具世界.2011(05)【4】曾銳成 李實耀.廣州展凸顯澄海玩具業(yè)實力[J].中外玩具制造.2009(05)【5】蔣新梅.技術(shù)性貿(mào)易壁壘與我國外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對措施[J].理論探索.2005(3)

第二篇：澄海玩具業(yè)調(diào)研報告（精選）

淺析澄海玩具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展

摘要 通過對澄海玩具業(yè)的SWOT分析和PEST分析，了解澄海玩具業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅以及在政治經(jīng)濟(jì)社會技術(shù)等方面的有利條件和不利因素，并針對其目前的處境，提出了幾點發(fā)展的建議。希望從中能給澄海的玩具業(yè)在這艱難的2012繼續(xù)生存、發(fā)展、壯大，以及在以后的日子里走得更好、走得更遠(yuǎn)提供一些有用的幫助。

關(guān)鍵詞 澄海玩具業(yè) 分析 發(fā)展

汕頭市澄海區(qū)位于廣東東部韓江三角洲,歷史積淀的玩具產(chǎn)業(yè), 支撐著澄海獨特的經(jīng)濟(jì)。澄海有“中國玩具禮品城”之稱。至2009年初，全區(qū)從事玩具禮品生產(chǎn)的企業(yè)超3000多家, 從業(yè)人員10多萬人, 年產(chǎn)值約160億元，而在2011年，澄海區(qū)的玩具禮品業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到239億元。2003年至2011年,澄海玩具禮品產(chǎn)業(yè)更以年均14%左右的速度增長,70%左右的產(chǎn)品出口海外。發(fā)展勢頭強勁！

一、對澄海玩具手工作坊進(jìn)行SWOT分析

（一）、澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

1、產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢。澄海作為中國玩具禮品城，擁有玩具、禮品生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)超過3000家，民營企業(yè)占95%以上，年產(chǎn)值約160億，其中出口占七成以上，并集中在城區(qū)的鳳翔、澄華、廣益街道和蓮上、蓮下、溪南三個鎮(zhèn)。澄海玩具產(chǎn)業(yè)集聚，為小作坊提供了現(xiàn)成的銷售渠道和地區(qū)品牌優(yōu)勢。

2、行業(yè)配套優(yōu)勢。澄海玩具產(chǎn)業(yè)已形成了原材料供應(yīng)、模具加工、零部件制造、產(chǎn)品銷售、物流運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。

3、價格優(yōu)勢：由于產(chǎn)業(yè)集聚和行業(yè)配套完善，澄海玩具行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯，使得小作坊的生產(chǎn)成本較低。

（二）、澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢

1、行業(yè)競爭激烈，資金限制發(fā)展。大多數(shù)有意擴大生產(chǎn)的作坊主由于資金的限制，無法建設(shè)更大的廠房和開發(fā)更多的新產(chǎn)品。行業(yè)競爭激烈的狀況下，大中型的玩具企業(yè)都已經(jīng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，小型企業(yè)和作坊式工場難以控制成本，利潤空間無保障。

2、品牌優(yōu)勢弱。很多玩具作坊沒能形成自己的品牌，質(zhì)量沒有保障，客戶會偏向于選擇品牌產(chǎn)品。玩具作坊由于沒有形成自身品牌，產(chǎn)品大多依靠壓低價格，降低利潤而立足于玩具市場，作坊之間相互壓低價格，再加上缺少大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，造成利潤空間更低。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新成分低、科技含量低。作坊主缺乏創(chuàng)新，他們一般觀察市面上熱銷的產(chǎn)品，模仿這些玩具開發(fā)類似的產(chǎn)品。而往往自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場時已經(jīng)過了銷售的旺盛期了，產(chǎn)品的銷量難以保障。同時，隨著科技的發(fā)展，玩具產(chǎn)業(yè)也盛行高科技。傳統(tǒng)的簡單玩具已經(jīng)無法滿足消費者的需求。玩具結(jié)合動漫越來越受大眾歡迎。而玩具作坊一般生產(chǎn)的都是傳統(tǒng)玩具。市場占有率越來越小。

（三）澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇

1、玩具業(yè)極具市場發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)市場需求預(yù)測，世界玩具市場以年均5%的速度增長，而中國更是以每年40%的速度持續(xù)增長。面對如此巨大的市場，澄海玩具企業(yè)將擁有無限的商機。玩具是消閑、啟智、益智和娛樂之物，玩具的銷售對象正從兒童擴大到青年、中年、老年，成人玩具消費市場正日趨龐大，這對于澄海玩具企業(yè)來說，也蘊藏著巨大商機。

2、隨著科技進(jìn)步與發(fā)展，各種玩具發(fā)展更快、更好，向著更高層次、更具科技含量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。今后玩具業(yè)和玩具企業(yè)的發(fā)展和競爭，將集中表現(xiàn)在資源的競爭、規(guī)模的競爭、特色的競爭、品牌的競爭、信息的競爭、市場的競爭、人才的競爭、技術(shù)的競爭，甚至玩具文化的競爭。

3、今年315晚會曝光澄海出現(xiàn)二料原料，雖然是以偏概全，但還是對澄海玩具的整體形象造成一定的影響，所以今后玩具產(chǎn)業(yè)應(yīng)該更加注重健康安全，朝綠色環(huán)保方向前進(jìn)。

（四）澄海玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的威脅

1、成本上升帶來的威脅。由于原材料、工人工資等生產(chǎn)資料價格的上漲，使得原本打成本戰(zhàn)的作坊日趨失去優(yōu)勢。已上市的產(chǎn)品由于沒有利潤也越來越低。

2、人力資源匱乏帶來的威脅。由于國家政策對農(nóng)民工的扶持，各個行業(yè)對農(nóng)民工的待遇都不斷提高。盡管玩具行業(yè)的工人工資也大幅度提高，但仍難以留住玩具裝配民工。再者，高學(xué)歷的技術(shù)人員傾向到發(fā)達(dá)城市發(fā)展，澄海玩具行業(yè)技術(shù)人員也是一個大空缺。

3、外貿(mào)環(huán)境的變化帶來的威脅。對于出口占據(jù)80%以上的澄海玩具行業(yè)，外貿(mào)環(huán)境的變化對銷量的影響巨大。特別是對于玩具作坊，他們的產(chǎn)品缺乏安全認(rèn)證和質(zhì)量保證，貿(mào)易壁壘對他們的影響將擴大。近幾年來，金融危機與中東戰(zhàn)爭等等國際環(huán)境因素都一定程度上對玩具作坊造成了打擊。

二、對澄海玩具手工作坊進(jìn)行PEST分析

（一）政治

1．政府政策優(yōu)勢。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球一體化和世界玩具工業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，澄海作為我國重要生產(chǎn)基地和出口基地，面臨著許多機遇和挑戰(zhàn)。面對國內(nèi)國外環(huán)境新形勢，當(dāng)

地政府千方百計確保玩具業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，采取多項措施和優(yōu)惠政策，使澄海玩具業(yè)逐步完成轉(zhuǎn)型升級，迎來新一輪的發(fā)展機遇。

2.我國已加入世貿(mào)有相互優(yōu)惠關(guān)稅，良好的外部空間，以及穩(wěn)定的多邊貿(mào)易環(huán)境，有利于澄海玩具企業(yè)進(jìn)一步擴大一般貿(mào)易出口額，創(chuàng)收外匯。

（二）經(jīng)濟(jì)

1.澄海玩具業(yè)已形成了原材料供應(yīng)、模具加工、零部件制造、產(chǎn)品銷售、物流運輸?shù)韧晟频男袠I(yè)配套和產(chǎn)業(yè)集聚，為各玩具企業(yè)提供了現(xiàn)成的銷售渠道和地區(qū)品牌優(yōu)勢，減少生產(chǎn)成本。

2.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入水平及生活水平提高，玩具的市場需求將會不斷擴大，市場前景很樂觀。即使市場經(jīng)濟(jì)狀況不理想，“口紅效應(yīng)”（經(jīng)濟(jì)危機降低了人們的消費能力的情況下，人們會選擇價格較低的同類消費品，比如口紅這種低價化妝品的市場需求就不會因經(jīng)濟(jì)危機而減小，稱之為“口紅效應(yīng)”）和“土豆效應(yīng)”（在收入減少情況下，人們會選擇價格較低的產(chǎn)品。“再苦不能苦孩子”是人們的普遍情感，家長們會盡量滿足孩子購買玩具的要求）也會使玩具的銷量保持在一定的水平。

（三）社會

1.潮汕人素有中國“猶太人”之稱，精明的經(jīng)商頭腦及埋頭做實事的精神，是整個澄海玩具業(yè)的名片。同時潮汕人廣闊的海外分布，也為其發(fā)展出口貿(mào)易奠定基礎(chǔ)，更有利于進(jìn)行海外貿(mào)易。

2.近年來，消費者對玩具產(chǎn)品的需求不斷增加，并呈現(xiàn)多元化趨勢。益智玩具與游戲電腦玩具及游戲電池操作玩具及電子玩具游戲?qū)⒊蔀槲磥韼啄曜罹咴鲩L潛力的玩具產(chǎn)品，市場需求增勢強勁。消費群體的年齡也發(fā)生了洗胃的變化，成人玩具成為新的消費熱點產(chǎn)品。

（四）技術(shù)

政府以政策拉動，引導(dǎo)企業(yè)走自主創(chuàng)新的路子，提高自主創(chuàng)新能力，加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

三、澄海玩具業(yè)的現(xiàn)狀

通過上述的SWOT分析和PEST分析可知，以出口貿(mào)易為主的澄海玩具業(yè)憑借著集聚優(yōu)勢、行業(yè)配套優(yōu)勢、價格優(yōu)勢以及國家相關(guān)優(yōu)惠政策等因素，在艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中仍保持強勢的發(fā)展勁頭，這是值得肯定的！

然而，在眾多玩具企業(yè)中，雖有上千家的注冊企業(yè)，近百家年產(chǎn)值1000萬以上的骨干

企業(yè)，和奧飛動漫，驊威集團(tuán)，金奇集團(tuán)等一批產(chǎn)值超億元的大型玩具禮品生產(chǎn)企業(yè)。但也存在很多處在價值鏈條下端的微型企業(yè)與家庭作坊。這些企業(yè)和作坊的生存能力弱，發(fā)展速度緩慢，對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化更加敏感，特別是近年來在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)背景下，外貿(mào)環(huán)境的變化，知識產(chǎn)權(quán)的問題，消費者需求的變化等等一系列玩具生產(chǎn)形勢的變化，使得多數(shù)規(guī)模小，實力弱的生產(chǎn)商面臨著繼續(xù)生產(chǎn)和生存的重大壓力，成為了制約澄海玩具業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。而瓶頸，就是潛在的動力——幫助這些下端的企業(yè)實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，增強對外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的抵抗力，是實現(xiàn)澄海玩具業(yè)全面持續(xù)高速發(fā)展的關(guān)鍵！

四、澄海玩具業(yè)的發(fā)展的建議

通過上述的SWOT分析和PEST，整合整個玩具行業(yè)的優(yōu)勢、劣機會、威脅以及在政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)上等方面的有利條件與不利因素，如何做到充分利用優(yōu)勢和機會等有利因素，避開整個行業(yè)的劣勢和威脅，提高大企業(yè)的核心競爭力，幫助價值鏈下端企業(yè)實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，是關(guān)乎澄海玩具業(yè)能否走遠(yuǎn)走好的關(guān)鍵問題。為此，我們提出進(jìn)一步促進(jìn)澄海玩具業(yè)發(fā)展的幾點建議：

1、進(jìn)一步加強集聚的程度，作坊雖然分布集中，但卻各自為營，互相競爭，集聚優(yōu)勢不明顯，可通過整合各地的作坊，成立相應(yīng)的作坊聯(lián)盟，在招聘、生產(chǎn)、加工、和對外交流實現(xiàn)統(tǒng)一、合作，突出規(guī)模效應(yīng)，增強集聚優(yōu)勢，提升市場的競爭力，以更好的應(yīng)對多變的市場環(huán)境。

2、加強對分工協(xié)作生產(chǎn)體系的監(jiān)管，特別是在原材料供應(yīng)這一塊，更應(yīng)該加強安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督。而對于實力強的大企業(yè)，除了加強監(jiān)管外，甚至可以實行公眾管制。只有這樣，才能更好地適應(yīng)綠色環(huán)保的潮流。

3、引進(jìn)和培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)人才，自創(chuàng)品牌，加強創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品的智能化，將歷史文化優(yōu)勢融入到產(chǎn)品設(shè)計中，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的勞動密集型加工企業(yè)向以動漫創(chuàng)作為主線，開發(fā)衍生品的新型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

4、對于對外貿(mào)易這一方面，短期內(nèi)還是難以擺脫成本上漲、人民幣升值，和歐美國家關(guān)于環(huán)保、社會責(zé)任等帶來的出口重壓，還得承受更為嚴(yán)苛的出口產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。但澄海的玩具企業(yè)還是應(yīng)該抱著積極的態(tài)度，充分利用國家的出口優(yōu)惠政策以及加入WTO帶來的優(yōu)惠關(guān)稅等優(yōu)勢，借著政府引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型的東風(fēng)，加強自主創(chuàng)新，提升企業(yè)的整體技術(shù)水平和管理能力，做精“中國制造”，以品牌進(jìn)軍國際舞臺。除了要把握好國際市場外，也要重視國內(nèi)市場，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷！

五、結(jié)語

在后經(jīng)濟(jì)危機時代，一直以出口為主的澄海玩具業(yè)本就十分艱難，再加上今年央視315的報道，以及新時代對玩具的高要求，使得澄海的玩具業(yè)舉步維艱。雖然目前的處境很艱難，但玩具業(yè)還是具有很強的潛力和發(fā)展前景，只要澄海的玩具業(yè)能順應(yīng)新世紀(jì)對玩具所提出的新要求，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，深化集聚程度，借助相關(guān)的優(yōu)惠政策，堅持自主創(chuàng)新，自成品牌，實現(xiàn)玩具企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，以品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場和國外市場，我相信，澄海玩具業(yè)定能走得更遠(yuǎn)，走得更好！

參考文獻(xiàn)

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【5】蔣新梅.技術(shù)性貿(mào)易壁壘與我國外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對措施[J].理論探索.2005(3)

第三篇：玩具業(yè)產(chǎn)業(yè)報告

玩具業(yè)產(chǎn)業(yè)報告

關(guān)于出口與內(nèi)銷的玩具制造分析

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球70％的玩具是在我國境內(nèi)制造的。我國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70％以上，其中,廣州的產(chǎn)值達(dá)300億元。2005年全國玩具出口額達(dá)150多億美元。廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國玩具年銷售額的95％以上，其中廣東占中國玩具年銷售額50％以上，其主要生產(chǎn)基地在深圳、東莞以及澄海地區(qū)。

玩具業(yè)的機會：

1．中國加入WTO后，玩具市場廣闊

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，玩具業(yè)的市場變得廣闊起來。

（1）中國市場廣闊

中國社會調(diào)查事務(wù)所日前進(jìn)行的一項中國玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。

(2)世界市場廣闊

近年來我國玩具出口基本處于增長態(tài)勢。我國的玩具銷往世界各國。從出口市場來看，美國42.13%、歐盟25國22.68%、香港11.02%，日本6.19%、加拿大2.2%、俄羅斯2%、澳大利亞1.7%、東盟10國1.33%、韓國1.28%、智利0.85%、巴西出0.67%。美國是中國傳統(tǒng)玩具出口的主要市場，美國進(jìn)口玩具的70%以上來自中國，而且美國玩具人均消費水平最高。

2．我國入世后有相互優(yōu)惠關(guān)稅，良好的外部空間，以及穩(wěn)定的多邊貿(mào)易環(huán)境，有利于我們進(jìn)一步擴大一般貿(mào)易出口額，創(chuàng)收外匯。

3．成人類玩具潛力巨大

玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，約64%的成人消費者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計成人休閑益智玩具市場每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢。

4．技術(shù)的發(fā)展促使玩具行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生產(chǎn)技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品附加值。

玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動，同時也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進(jìn)行互動。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會生活，真正達(dá)到寓教于樂的目的。

玩具業(yè)面臨的威脅：

1．.潛在人民幣升值擔(dān)憂

由于中國玩具廠商仍以中小型為主，且大多數(shù)從事來樣加工和貼牌生產(chǎn)，利潤率低，故對人民幣升值的敏感性非常強烈。市場普遍認(rèn)為，人民幣在進(jìn)行匯改后，必有升值空間。而中國外匯交易中心數(shù)字亦顯示，自人行6月19日宣布重啟匯改后，至6月底，人民幣兌美元已

累計升值約0.66％。因此，對基本上以美元計價為主的內(nèi)地出口企業(yè)，尤其是珠三角一帶的港資企業(yè)，成本飆漲并蠶食其出口利潤的壓力將難以避免。

2．出口貿(mào)易壁壘的阻礙

今年3月，美國消費品安全委員會通過了關(guān)于違反《消費品安全法》(CPSIA)、《聯(lián)邦危險物質(zhì)法案》(FHSA)，以及《易燃性織物法案》(FFA)的違規(guī)處罰最終規(guī)則，這一規(guī)則大大提高了對美國出口玩具的安全標(biāo)準(zhǔn)和違規(guī)罰款，其中單項違規(guī)最高罰款額從8000美元提高至10萬美元，而嚴(yán)重違規(guī)最高罰款額更從180萬美元大幅提高到1500萬美元。業(yè)界表示，罰款額的提高也許并不是最致命的，反之為達(dá)到技術(shù)法規(guī)要求而必須進(jìn)行的繁復(fù)檢測，以及因此而大大提高的生產(chǎn)成本才是對企業(yè)影響最大的。

與此同時，備受各方關(guān)注的《歐盟新玩具安全指令》將于2011年7月20日起正式實施，該指令被認(rèn)為將是目前世界上最嚴(yán)格、最苛刻的玩具法規(guī)。相對于現(xiàn)行的指令，明年將生效的《新指令》在物理和機械性能、化學(xué)性能、電氣性能、衛(wèi)生、警告標(biāo)志、合格評定、CE標(biāo)志的可視性上都做出了更高的要求。

玩具廠家普遍反映，不斷升級的貿(mào)易壁壘對我國玩具出口企業(yè)提出了越來越高的要求，令廠家疲于應(yīng)付，利潤亦越縮越少。

3．勞工短缺和薪資成本上升

由深圳富士康、南海本田引發(fā)的“加薪潮”，對眾多珠三角加工制造業(yè)廠商帶來巨大沖擊；尤其作為勞動密集型行業(yè)代表的——玩具業(yè)來說，更可謂“雪上加霜”。不少廠商表示，剛從金融危機松一口氣，現(xiàn)在又要面對一股加薪潮，實在吃不消，令邊際利潤已經(jīng)薄如刀刃的加工貿(mào)易企業(yè)需承受著極大經(jīng)營壓力。尤其是由于玩具屬非生活必需品，在目前歐美市場需求仍疲軟時期，提價能力仍相當(dāng)有限。加上由于訂單已簽，上漲成本至少在今年內(nèi)難以轉(zhuǎn)嫁。不少珠三角港資、臺資企業(yè)也表示擔(dān)心因無財力通過加薪搶人，會再度陷入“勞工荒”困局，甚至導(dǎo)致部分中小企被迫“結(jié)業(yè)”。

在富士康兩次加薪之后，深圳市亦宣布上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)至每月1100元，這也是深圳首次實現(xiàn)全市統(tǒng)一最低工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)界人士擔(dān)憂，加薪潮將使人力成本優(yōu)勢喪失，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)向越南、印度等地轉(zhuǎn)移，從而最終影響中國玩具制造業(yè)的國際競爭力。

4．原材料和能源價格飆升

除此之外，原材料和能源價格的飛漲也是廠商當(dāng)前面臨的重大挑戰(zhàn)。金融危機爆發(fā)后，全球商品價格隨即顯著下滑，但自2009年3月起，普通商品價格已逐漸回升。尤其踏入今年以來，國際市場大宗商品價格持續(xù)于高位徘徊，當(dāng)中油價上漲帶動玩具生產(chǎn)所需的塑料、布料、紙張等價格明顯上升。.據(jù)IMF最新預(yù)測，中期而言，商品價格仍會繼續(xù)在歷史高位徘徊。

5．外部需求復(fù)蘇前景仍存在不明朗因素

盡管環(huán)球金融危機最壞時刻料已過去，但世界經(jīng)濟(jì)的主要矛盾和問題并沒有完全消除，歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的失業(yè)率仍居高不下，歐洲國家主權(quán)債務(wù)危機還在暴露，金融和財政也存在風(fēng)險，以及大宗商品和主要貨幣的匯率不穩(wěn)定等負(fù)面因素仍然存在，導(dǎo)致復(fù)蘇前景仍充滿不確定性。尤其占到我國玩具出口逾半的歐美兩大市場，其經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)度的快慢，將對中國玩具出口前景起著關(guān)鍵作用。

總之，玩具業(yè)所面臨的機會和威脅并存。我們要進(jìn)入玩具業(yè)，必須想出有效方法要應(yīng)付威脅，這樣才能更好地發(fā)展。

第四篇：澄海成了玩具信息交流平臺

澄海成了玩具信息交流平臺

澄海是國內(nèi)外聞名的玩具生產(chǎn)出口基地，中國危機的“玩具禮品城”。據(jù)玩具谷了解到，近日，澄海玩具協(xié)會成了信息交流服務(wù)中心，組織企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，以應(yīng)對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢。

“澄海玩具”集體商標(biāo)先后獲國家工商總局和世界知識產(chǎn)權(quán)組織國際局登記注冊，被國家商務(wù)部批準(zhǔn)為“外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地”。目前，全國5家玩具上市公司中有4家來自澄海。

澄海玩具協(xié)會作為澄海區(qū)唯一一家5A級行業(yè)協(xié)會，將積極鋪路搭橋，強化服務(wù)，為企業(yè)獻(xiàn)策出力。此次，由澄海玩具協(xié)會、玩具會員企業(yè)、關(guān)心支持澄海玩具企業(yè)發(fā)展的有關(guān)人士自愿組成的玩具信息交流服務(wù)中心，將通過為企業(yè)提供信息服務(wù)交流，開展?fàn)I銷策略探討，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)和加強對企業(yè)的融資指導(dǎo)，全方位搭建發(fā)展平臺。

第五篇：米業(yè)調(diào)研報告

米業(yè)調(diào)研報告

目前我國米業(yè)市場產(chǎn)品大致可分為三種類型，即功能性大米、區(qū)域性大米以及常規(guī)產(chǎn)品，相應(yīng)營銷策略也有較大差別。此次調(diào)研，我們選取了三家有代表性公司，應(yīng)用現(xiàn)場座談與電話溝通方式，對其產(chǎn)品和營銷模式進(jìn)行了調(diào)研。

一、功能性大米代表公司：上海頤祥科技發(fā)展有限公司（以下簡稱上海頤祥）12月18日17：00，我們與上海頤祥營銷主管吳燕現(xiàn)場座談，對公司產(chǎn)品和營銷進(jìn)行了詳細(xì)了解。

1、產(chǎn)品性能。上海頤祥是降糖水稻產(chǎn)業(yè)化推廣方。上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院樸鐘澤博士帶領(lǐng)課題組運用現(xiàn)代生物育種技術(shù)，于2009年成功培育出粳稻新品種【降糖一號】。該品種大米抗性淀粉高達(dá)15%，含量是普通大米的數(shù)十倍，是目前國內(nèi)抗性淀粉含量最高的大米。產(chǎn)品被命名為樸博士優(yōu)糖米。米能有效控制糖尿病人餐后血糖上升和血液健康。樸博士米口感偏硬，味道與一般大米沒有差別。

2、營銷模式。針對樸博士米的功能以及國內(nèi)功能米的缺失，上海頤祥將其定位于高端產(chǎn)品，目前定價為48元/斤。上海頤祥采用會員制和呼叫中心一體化，為客戶提供養(yǎng)生保健醫(yī)療個性化解決方案、線下健康管理服務(wù)，為醫(yī)療機構(gòu)提供信息傳播載體，為保健品廠商、藥店終端提供銷售通路的數(shù)據(jù)庫營銷公司。目前優(yōu)糖米具體營銷渠道包括：一是藥店，二是網(wǎng)絡(luò)直銷，兩者營銷量為3：7。目前正在開發(fā)高鈣大米。公司對功能米的市場前景持樂觀態(tài)度。

二、區(qū)域性大米代表公司：品香源(上海)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱品香源）

12月19日10：30，我們與品香源副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)王泰寧座談，對公司產(chǎn)品和營銷進(jìn)行了詳細(xì)了解。

五常、響水大米均為東北區(qū)域代表性大米。品香源著力于打造五常大米。

1、產(chǎn)品性能。

品香源大米＝有機大米＋東北大米＋正宗五常大米＋稻花香大米

品香源在黑龍江省五常市民樂鄉(xiāng)等地租用5000畝水稻田，栽種的大米均為稻花香品種。公司使用天然有機栽種方式，全部采用人工除草、生物及物理方法 1

防治病蟲害，輔以人工除蟲，杜絕使用任何化肥、農(nóng)藥、除草劑，完全采用自然農(nóng)耕法培育出純天然、原生態(tài)、無公害、米質(zhì)精良的“百年黑土”品牌有機大米。除了公司租種的五千畝稻田，公司還發(fā)展了五常市農(nóng)業(yè)合作社和種糧大戶，采取統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一配置、統(tǒng)一品牌的管理模式，推行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一體化全程服務(wù)，基本實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

品香源大米現(xiàn)有三種包裝、三個品系的有機大米，即：3公斤裝極品有機大米（售價200元，折合33.33元/斤）、5公斤裝珍品有機米（200元，折合20元/斤）和10公斤裝特貢有機米（200斤，折合10元/斤）。

2、營銷模式。鑒于其高品質(zhì)，品香源大米定位于高端消費者和社會團(tuán)體消費者，具體營銷渠道包括：（1）超市，目前只入駐巴黎春天店，產(chǎn)品定位于高端消費者；（2）網(wǎng)絡(luò)直銷；（3）關(guān)系傳銷。（4）發(fā)展全國經(jīng)銷商。其主要條件包括：發(fā)展初期進(jìn)貨15萬元，第一年銷量不得低于50噸或達(dá)到銷售額100萬元，即可成為區(qū)域獨家代理商。

三、常規(guī)產(chǎn)品代表公司：益海嘉里

12月中旬，我們先后與益海嘉里油上海油脂事業(yè)部化驗室經(jīng)理顧思天、深圳大米事業(yè)部營銷主管常香敏聯(lián)系，對其糧油營銷理念進(jìn)行了討論?，F(xiàn)將要點總結(jié)如下：

1、產(chǎn)品特色。益海嘉里集團(tuán)擁有戰(zhàn)略性分布、高效運作的生產(chǎn)廠網(wǎng)絡(luò)，其中許多工廠位于大規(guī)模綜合性生產(chǎn)基地內(nèi)，靠近原料產(chǎn)區(qū)、港口或鐵路，或終端市場。2007年益海嘉里在佳木斯建立首家碾米、麩皮壓榨和發(fā)電綜合性廠，正式進(jìn)入中國大米業(yè)務(wù)領(lǐng)域。益海嘉里大米雖然也包括東北大米、泰國香米等細(xì)分產(chǎn)品，但總體來說，益海嘉里著力于發(fā)展普通大米。

2、營銷模式。

益海嘉里集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展清晰，立意高遠(yuǎn)。米業(yè)發(fā)展只是其中的一個重要環(huán)節(jié)，其米業(yè)產(chǎn)品定位、營銷模式構(gòu)建，與公司戰(zhàn)略整體是一脈相承的。通過食用油產(chǎn)業(yè)，益海嘉里成功打造了的品牌效應(yīng)，同時建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，正是得力于此，益海嘉里成功營銷了大米產(chǎn)業(yè)。

（1）巧妙利用領(lǐng)先的食用油市場地位。益海嘉里主打的大米品牌包括金龍魚、香滿園和元寶牌。其中金龍魚、香滿園為全國知名食用油品牌，元寶牌為全

國知名大豆油品牌。益海嘉里恰當(dāng)進(jìn)行了品牌延伸，將食用油品牌延伸至大米品牌，二者同為食品，且均為快消品，易于為消費者接受。

（2）營銷網(wǎng)絡(luò)共享。益海嘉里公司實行經(jīng)銷商獨家代理制度。經(jīng)過十余年的努力，益海嘉里構(gòu)建了遍布全國的銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)。嘉里糧油一級經(jīng)銷商數(shù)量超過600家，二級批發(fā)商、分銷商數(shù)量達(dá)到8500多家。一級網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國500多個大中小城市，二級網(wǎng)絡(luò)已覆蓋所有縣級以上城市，其中沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場渠道已深化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由于米與食用油終端客戶的同一性，借助其廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，益海嘉里可以低成本地銷售其大米。

覆蓋全國所有省份以及全部大中型城市，其食用油客戶包括零售商（超市、大型超市、便利店、百貨商店和街頭商店）、餐廳經(jīng)營者、食品制造商和工業(yè)用戶。

（3）益海嘉里生產(chǎn)大米主要銷售對象是普通消費者而非工業(yè)客戶，采用的是小包裝形式，其終端銷售網(wǎng)絡(luò)主要包括零售商（例如超市、大型超市、便利店、百貨商店和街頭商店）以及批發(fā)分銷商。

四、對于正邦米業(yè)營銷策略的啟示

1、如果定位于功能性大米或區(qū)域性大米，那么營銷渠道的構(gòu)建，一是直銷，包括網(wǎng)絡(luò)、會員制等；二是一些特有渠道。

2、如果定位于普通大米，那么渠道為王。