第一篇：蒙古國(guó)礦產(chǎn)資源及開拓礦產(chǎn)業(yè)務(wù)分析報(bào)告

關(guān)于蒙古國(guó)礦產(chǎn)資源及礦產(chǎn)業(yè)務(wù)開拓有關(guān)情況的報(bào)告

張總您好：

根據(jù)您的指示，我著手對(duì)蒙古國(guó)的礦產(chǎn)資源及礦產(chǎn)業(yè)務(wù)開拓方面的有關(guān)情況，通過網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系進(jìn)行了調(diào)研了解,現(xiàn)將有關(guān)情況分析匯報(bào)如下：

一、基本情況

蒙古國(guó)面積156萬平方公里，人口280萬，是世界上人口密度最小的國(guó)家之一。蒙古是一個(gè)礦產(chǎn)資源十分豐富的國(guó)家，現(xiàn)已探明的有銅、鉬、金、銀、鈾、鉛、鋅、稀土、鐵、螢石、磷、煤、石油等80多種礦產(chǎn)，6000個(gè)礦點(diǎn)。目前已經(jīng)開采并具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的主要以有色金屬、黃金、煤和螢石為主。

蒙古國(guó)礦業(yè)開發(fā)吸引了眾多國(guó)際礦業(yè)資本，美國(guó)、俄羅斯、加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)，包括中國(guó)的許多企業(yè)。礦業(yè)部門在蒙古經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，礦業(yè)產(chǎn)值的年增長(zhǎng)率為8％~12%左右。到目前為止，有20個(gè)國(guó)家近5000個(gè)企業(yè)到蒙古國(guó)投資。

出于對(duì)本國(guó)資源的保護(hù)，蒙古國(guó)在2010年4月底頒發(fā)了一項(xiàng)無限期停止頒發(fā)新的探礦證并停止轉(zhuǎn)讓探礦證、采礦證的總統(tǒng)令。該法令主要是為了防止炒礦。目前，蒙古國(guó)有4744個(gè)探礦及采礦證，其中有1850個(gè)是開采許可證。這也讓目前中國(guó)企業(yè)進(jìn)入蒙古國(guó)只能采用合作的模式進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展，采取股權(quán)合作的形式運(yùn)作，通過此舉間接地獲取礦業(yè)權(quán)。

二、蒙古國(guó)主要礦產(chǎn)資源及其開發(fā)現(xiàn)狀

蒙古的礦產(chǎn)資源豐富。尤其是在有色金屬方面，小而富的地表礦較多，從開采角度來看，前景非?？春?。下面簡(jiǎn)要匯報(bào)蒙古國(guó)的主要礦產(chǎn)資源及其分布情況。

1、煤

蒙古已發(fā)現(xiàn)并評(píng)價(jià)過的煤礦有200多個(gè)，約有100億噸，有五大成煤盆地，占據(jù)了蒙古東部三分之一的地域。據(jù)預(yù)計(jì)，蒙古國(guó)煤炭總貯量約500億噸。其中主要煤田(礦)有巴嘎諾爾煤礦、沙林格爾煤礦、新烏斯煤礦（探明貯量為20億噸）、塔溫陶勒蓋煤田（該礦周圍的若干礦區(qū)共計(jì)儲(chǔ)量可達(dá)70億噸，主體礦區(qū)總儲(chǔ)量約為50億噸，其中約20億噸為煉焦煤，30億噸為動(dòng)力煤）、柴達(dá)木諾爾煤田（煤炭貯量約9億噸）。

2、銅、鉬

蒙古的銅（鉬）礦產(chǎn)資源極為豐富，蒙古國(guó)銅礦儲(chǔ)量約20億噸。形成3條近東西向的銅（鉬）礦帶，分別稱為北蒙古帶，中蒙古帶、南蒙古帶。主要礦山有：額爾登特銅鉬礦（該礦年產(chǎn)銅精礦50萬噸，鉬精礦4000噸左右）、查干蘇布拉格銅礦床（初步勘探礦石總儲(chǔ)量約3.18億噸）、奧云陶拉蓋銅礦（預(yù)測(cè)礦石總儲(chǔ)量約7.5億噸、銅金屬儲(chǔ)量為3200萬噸，黃金1000噸）。該礦位于南大區(qū)，距中國(guó)邊界僅80公里。另外還有查干蘇布爾加大型斑巖銅（鉬）礦床，位于東戈壁省的半沙漠地區(qū)。

銅是蒙古最重要的礦產(chǎn)品，蒙古的銅、鉬精礦幾乎都出口到中國(guó)。額爾登特礦業(yè)公司（Erdenet Ｍining Corp,蒙古政府擁有51%的股權(quán)，其余為俄羅斯政府所有）是蒙古最重要的礦業(yè)公司之一，是國(guó)內(nèi)最主要的銅、鉬礦生產(chǎn)商。

3、金

蒙古國(guó)的金礦分為脈金礦、散生金礦、砂金礦，總儲(chǔ)量約為3100噸。蒙古已發(fā)現(xiàn)金礦產(chǎn)地300多處，主要分布在16條金成礦帶中。目前有70多家公司從事采金業(yè)。較富的砂金礦基本上均由上述公司開發(fā)。年黃金產(chǎn)量約10噸左右。主要礦山有：奧云陶勒蓋銅金礦（黃金貯量約1000噸）、塔福德金礦（貯量約為50-100噸）、保羅脈金礦（貯量約10噸）、布木巴特巖金礦（貯量約17噸）、圖森金礦（貯量約13噸）。金產(chǎn)量的９０％供出口，其中大多數(shù)出口到中國(guó)。

4、銀

蒙古的銀礦資源主要分布在偏遠(yuǎn)的西北山區(qū)。其中最大礦床是1976年發(fā)現(xiàn)的阿斯迦特（Asgat）銀礦，該礦位于蒙古阿爾泰山北側(cè)，高度為2700～3100米，距最近城鎮(zhèn)烏勒蓋約170公里。有11條礦化帶。另外在烏蘭巴托東南310公里的孟根溫都爾地區(qū)也是一個(gè)銀多金屬礦區(qū)。

5、鋅、鉛

蒙古國(guó)鉛鋅礦分布很廣,已知的幾個(gè)大、中型礦床主要分布在它的東北部和東南部，但總儲(chǔ)量未有明確統(tǒng)計(jì)。主要礦山有：查布鉛鋅銀礦（控制儲(chǔ)量167萬噸，鉛金屬儲(chǔ)量22.6萬噸，鋅金屬儲(chǔ)量12.3萬噸，銀883噸，黃金3.56噸），位于喬巴山市東北120公里，離中蒙國(guó)境線不遠(yuǎn)，該礦共查明有10條礦脈，已勘探的只有2條；圖木爾廷敖包鋅礦（礦石儲(chǔ)量約755.2萬噸，鋅品位為13.67%）。鋅礦石儲(chǔ)量約770萬噸，礦石品位達(dá)10％以上。在其附近還有一批小礦，都已探明，正在開采。

蒙古鋅的產(chǎn)量不高，主要生產(chǎn)商是中國(guó)有色建設(shè)集團(tuán)公司，目前經(jīng)營(yíng)著圖木爾廷敖包鋅礦，目前該礦年生產(chǎn)能力為7萬噸鋅精礦。產(chǎn)品全部銷往我國(guó)市場(chǎng)。

6、鐵礦

蒙古國(guó)的鐵礦石品位很高，一般在35%以上，開采的價(jià)值非常高，儲(chǔ)量也很豐富。蒙古國(guó)鐵礦主要有兩個(gè)礦帶，300多個(gè)礦點(diǎn)，預(yù)計(jì)礦石總儲(chǔ)量超過15億噸。第一個(gè)礦帶是位于烏蘭巴托北部240公里的色楞格礦帶，主要有圖木爾陶拉蓋、圖木爾泰、巴彥格勒三個(gè)礦區(qū)。第二個(gè)礦帶是位于烏蘭巴托東南300公里處的克魯倫礦帶，包括額仁、洪格爾、都爾烏仁、巴日根勒特等四個(gè)礦區(qū)。

中國(guó)的首鋼和包鋼兩大鋼鐵集團(tuán)是目前蒙古鐵礦石開發(fā)的主要投資者，其最主要的項(xiàng)目是圖木爾泰鐵礦項(xiàng)目，其經(jīng)營(yíng)者是蒙古國(guó)圖木爾泰鐵礦有限公司，該公司是由中國(guó)的3家企業(yè)與蒙古國(guó)圖木爾泰鐵礦共同控股的股份制企業(yè)。其中，首鋼占有絕大部分股份。

7、螢石

蒙古國(guó)已探明螢石礦床60多處，大多位于中、東部各省份，總貯量約為5100萬噸。占世界總量的3.3%，居第五位，主要集中在中東部的肯特省、中戈壁省和東戈壁省。主要螢石礦有蒙俄合資的寶日溫都爾礦（貯量約1700萬噸）、別爾和礦區(qū)（貯量為200萬噸）、哈日艾拉格礦區(qū)（貯量為700萬）、奧爾根礦區(qū)。

8、鈾

據(jù)初步勘探預(yù)測(cè)，蒙古鈾的儲(chǔ)量約140萬噸左右，目前已經(jīng)探明儲(chǔ)量6.4萬噸。主要分布于東方省達(dá)西巴勒巴爾縣的道爾諾德、瑪爾代河、內(nèi)木日、古爾班布拉格等地。

三、蒙古國(guó)礦產(chǎn)投資開發(fā)的現(xiàn)行政策

大量礦業(yè)利潤(rùn)被外國(guó)投資商帶走，這在蒙古政府和社會(huì)中產(chǎn)生了較多的不滿情緒，認(rèn)為國(guó)家礦業(yè)政策和法規(guī)對(duì)外國(guó)投資商太優(yōu)惠了，造成蒙古人的財(cái)富流失。2006年7月蒙古國(guó)通過了新的《礦產(chǎn)法》和其它的系列規(guī)定。主要的規(guī)定與影響有以下幾點(diǎn)：

1、為加強(qiáng)蒙古國(guó)家對(duì)礦產(chǎn)資源的控制力，新法制定了戰(zhàn)略礦的劃分標(biāo)準(zhǔn)，明確了國(guó)家對(duì)礦產(chǎn)的參與條件和股份比例。新法將礦分為戰(zhàn)略礦、普遍礦和一般礦3類。法案規(guī)定，正在或可以進(jìn)行的生產(chǎn)足以影響國(guó)家安全、國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，或每年產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值5%以上的礦為戰(zhàn)略礦。與私有法人合作開采利用國(guó)家預(yù)算資金勘探并已確定儲(chǔ)量的戰(zhàn)略礦時(shí)，國(guó)家參股比例最高可達(dá)到50%；合作開采勘探過程中沒有使用國(guó)家預(yù)算資金的戰(zhàn)略礦，國(guó)家最高可以持有相當(dāng)于該礦持有者投入資金34%的股份。對(duì)于戰(zhàn)略礦，蒙古通過招標(biāo)的方式與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行合作，即轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，共同開發(fā)，但后來又希望自己國(guó)家保留100%的股權(quán)，只是拿開采權(quán)對(duì)外合作，不過，目前仍沒有最終的結(jié)果。

2、在蒙古進(jìn)行礦產(chǎn)勘探和開發(fā)的成本大幅度提高，主要有以下幾點(diǎn)：①權(quán)利金由原來的2.5％調(diào)高到了5%；②勘探許可證費(fèi)從原來的頭一年、第二年、第三年的每公頃交費(fèi)0.05美元、0.1美元、0.1美元提高到0.1美元、0.2美元、0.3美元，采礦許可證費(fèi)也有大幅提高；③如果許可證持有者錄用外國(guó)公民的比例超過總員工數(shù)的10％時(shí)，每個(gè)工作崗位每月繳納相當(dāng)于最低勞動(dòng)工資10倍的費(fèi)用（該項(xiàng)規(guī)定對(duì)中國(guó)企業(yè)影響較大）；④減少稅收鼓勵(lì)，將原先的100％的免稅期從頭5年縮短到頭2年，50％的免稅期從以后的5年改為以后的3年。上述費(fèi)用的提高和稅收鼓勵(lì)的減少，加大了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、擠壓投資企業(yè)的利潤(rùn)空間、降低企業(yè)的投資效益。

3、規(guī)范了許可證的發(fā)放和管理。根據(jù)以前的蒙古礦產(chǎn)法規(guī)定，外國(guó)公民、法人同蒙古公民一樣，都有權(quán)申請(qǐng)并獲得礦產(chǎn)資源勘探、開采許可證，并有權(quán)轉(zhuǎn)讓和抵押，條件非常寬松，也吸引了大量投資者。在蒙古但凡有一定礦產(chǎn)前景的地區(qū)都已經(jīng)被申請(qǐng)了礦業(yè)權(quán)。但這也產(chǎn)生了許多問題，蒙古采礦熱大大刺激了蒙古礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)，來蒙古投資礦產(chǎn)的企業(yè)、個(gè)人急劇增加，礦產(chǎn)勘查與開發(fā)許可證及相關(guān)證件便成了緊俏“產(chǎn)品”。必要證件價(jià)格一漲再漲，無端加大了外資進(jìn)人這一領(lǐng)域的成本。由于蒙古的礦權(quán)證都在私人手中，新投資者想要在蒙古開礦必須從蒙古相關(guān)人士手里花高價(jià)去買礦權(quán)證，造成許可證價(jià)格上漲。

為改變這一現(xiàn)狀，規(guī)范礦業(yè)管理市場(chǎng)，政府修改了礦產(chǎn)法。新法規(guī)定，勘探和開采許可證只授予依據(jù)蒙古國(guó)法律法規(guī)成立、正在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、向蒙古國(guó)納稅的法人。新法增加了“采礦許可證持有者在下一年第一季度內(nèi)向公眾公布當(dāng)年銷售的產(chǎn)品數(shù)量、向國(guó)家和地方預(yù)算交納的稅收、費(fèi)用來源”的條款。新法還規(guī)定了勘探許可證持有者每年在每公頃許可證所屬場(chǎng)地上要完成的勘探工作的最低支出額度，如果當(dāng)年完成的勘探支出少于該法規(guī)定的最低支出額度，這將成為國(guó)家行政機(jī)關(guān)廢止許可證的基礎(chǔ)之一。采取這些措施有利于整頓和規(guī)范蒙古礦產(chǎn)許可證的混亂狀況，有利于避免許可證的囤積、炒作、欺詐行為，有利于蒙古國(guó)礦業(yè)投資下規(guī)范管理，增加經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的透明度。

4、蒙古國(guó)對(duì)國(guó)外礦業(yè)企業(yè)的用人做了嚴(yán)格規(guī)定，至少75%以上都要雇用蒙古人，而且主要是礦產(chǎn)所在地的蒙古人。

5、蒙古對(duì)礦山的管理仍然是寬松的，監(jiān)管部門也比較單一。另外，盡管礦山開采權(quán)的價(jià)格漲了很多，但與中國(guó)或其他國(guó)家比，仍然是低廉的。

四、目前中國(guó)企業(yè)在蒙古國(guó)礦產(chǎn)開發(fā)情況

近年來許多中資企業(yè)紛紛進(jìn)人蒙古礦業(yè)，形成了蒙古掘礦熱。

1、中國(guó)在蒙古投資的礦產(chǎn)企業(yè)較大的公司有：中國(guó)有色建設(shè)集團(tuán)公司、首鋼集團(tuán)、包鋼集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、江西銅業(yè)集團(tuán)、神華集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國(guó)石油大慶油田公司、中國(guó)石化集團(tuán)勝利油田東勝石油公司等。其他企業(yè)還有紫金礦業(yè)集團(tuán)下屬的紫金（蒙古）有限公司、金鑫德旺公司、蒙古慶華集團(tuán)和金都礦業(yè)有限責(zé)任公司，以及福建紫金礦業(yè)公司、中國(guó)有色礦業(yè)建設(shè)集團(tuán)等。中資企業(yè)大部分來自河北、山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆和甘肅等蒙古周邊省份，也有來自江西、河南和福建等內(nèi)地或東南沿海省份的。中資企業(yè)投資的礦種主要有金、鉛、鋅、鐵礦石、煤和石油。

2、蒙古國(guó)大部分礦山的探礦權(quán)都掌握在私人公司和個(gè)人手里。中國(guó)企業(yè)在蒙古拿礦主要集中在貴金屬、有色金屬、鐵礦石和煤炭等。目前在蒙古注冊(cè)的中資企業(yè)有5000多家，中國(guó)企業(yè)在蒙古的投資首選的就是礦山資源，近年來，中資企業(yè)在蒙古也作了許多大手筆的礦業(yè)投資。據(jù)蒙古統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，礦產(chǎn)品出口收入占蒙全部出口收入的91%，其中89%的礦產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

3、蒙古國(guó)礦山開采權(quán)價(jià)格直線上漲。以金礦為例，到2005年的時(shí)候，上漲到幾十萬美元，到2007年時(shí)，上漲到幾百萬，現(xiàn)在，一些好的礦山，已經(jīng)上漲到千萬美元以上。10年之間，上漲了1000倍。

五、礦產(chǎn)投資開發(fā)應(yīng)注意的一些問題

為了防范在蒙古國(guó)投資礦業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有如下方面需注意：

1、要正確獲得在蒙古國(guó)投資的項(xiàng)目信息；在簽訂正式協(xié)議前，建議企業(yè)作一個(gè)法律盡職調(diào)查，包括對(duì)礦權(quán)證的真實(shí)性和有效性、是否存在抵押以及是否涉及法律糾紛和法律訴訟等相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)翔實(shí)的了解。

2、礦業(yè)一直都是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，幾年前蒙古礦的價(jià)格很便宜，現(xiàn)在隨著資本市場(chǎng)的炒作，價(jià)格也水漲船高。另外蒙古很多礦的勘探資料都比較早，絕大部分是由原蘇聯(lián)和蒙古地質(zhì)工作者于20世紀(jì)50～60年代地質(zhì)普查完成的，地質(zhì)工作程度低，技術(shù)參數(shù)準(zhǔn)確性差，真正搞過詳勘的礦點(diǎn)較少。目前蒙古的礦業(yè)權(quán)大多在私人手中，其中許多礦地沒有詳細(xì)的勘探資料，礦主提供的資料往往不全且有水分。需要企業(yè)進(jìn)行核實(shí)，否則容易吃虧上當(dāng)。

3、地方政府的特權(quán)可能阻礙礦產(chǎn)開發(fā)工作的順利展開。蒙古雖然屬于中央集權(quán)國(guó)家，礦業(yè)管理權(quán)主要在中央政府，但如果不能得到地方政府的支持，礦產(chǎn)項(xiàng)目很難正常開展。在向礦山管理部門提出申請(qǐng)到獲取勘探或開采許可證后也不一定能夠順利進(jìn)行勘探或開采。因?yàn)椋鶕?jù)相關(guān)規(guī)定，蒙古各省有權(quán)隨時(shí)將轄區(qū)內(nèi)的任何區(qū)域作為“特殊用地”加以保護(hù)。即使正在進(jìn)行勘探和開采的區(qū)域，只要省長(zhǎng)提出建議，經(jīng)省議會(huì)討論通過，也可以作為“特殊用地”而停止在該區(qū)域的勘探和開采。強(qiáng)占礦區(qū)的情況時(shí)有發(fā)生，造成了相當(dāng)?shù)膿p失。

4、蒙古鐵路運(yùn)力十分有限，蒙古鐵路為單輻鐵路，機(jī)車和車皮不足，換裝能力滯后。雖然中國(guó)投資者所開礦點(diǎn)大部分集中在距中國(guó)邊境300－700公里范圍之內(nèi)，但即使這樣，運(yùn)力也依然很成問題。大量礦產(chǎn)品開采出來后很難運(yùn)出去。目前，主要依靠公路運(yùn)輸。在蒙古投資金礦和銅礦比較好，這兩種礦對(duì)運(yùn)輸要求比較小。而在蒙古開采一些低附加值的礦種，以及對(duì)運(yùn)輸要求比較高的煤礦都存在運(yùn)輸難的問題。

5、蒙古的基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，是個(gè)缺電、缺水的國(guó)家。許多企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_礦都需要自己發(fā)電。這些年來，蒙古地下水大量減少。即使有礦，沒有水，礦也無法開采的。蒙古因氣候寒冷、風(fēng)沙大等原因，一年中的開工時(shí)間只有半年，基本也就是每年的5月到11月適合開工。這些都會(huì)變相增加企業(yè)的投資成本。

6、近幾年，中國(guó)的礦業(yè)投資者因?yàn)榧惫亻_發(fā)礦業(yè)以致破壞草原環(huán)境，引發(fā)了諸多糾紛，造成與當(dāng)?shù)氐木o張關(guān)系。投資礦業(yè)的投資者，要尤為重視溝通和周邊環(huán)境以及當(dāng)?shù)孛晒耪畽C(jī)構(gòu)等的關(guān)系。

以上是了解到的一些相關(guān)情況，特此匯報(bào)，敬請(qǐng)陳總閱示。

匯報(bào)人：

2013/3/14

第二篇：礦產(chǎn)資源使用情況協(xié)助調(diào)查(礦產(chǎn)違法辦案)

礦產(chǎn)資源使用情況協(xié)助調(diào)查

通 知 書

根據(jù)《中華人民共和國(guó)礦產(chǎn)資源法》第二十一條和《陜

西省礦產(chǎn)資源管理?xiàng)l例》第四十一條規(guī)定，現(xiàn)對(duì)你單位礦產(chǎn)資源情況依法進(jìn)行調(diào)查，你單位有如實(shí)提供證據(jù)和協(xié)助調(diào)查的法定義務(wù)，現(xiàn)通知提交如下資料：

1、法人代表證書、法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證明，身份證復(fù)

印件；

2、寫出礦產(chǎn)資源使用情況翔實(shí)說明材料；

3、礦產(chǎn)使用協(xié)議或合同及有關(guān)經(jīng)濟(jì)往來的票據(jù)；

4、有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；

5、如本人不能到場(chǎng)委托地人出據(jù)委托書。

你單位按上述要求，指派專人協(xié)助調(diào)查，并于年月日前，將上述資料送交國(guó)土資源局礦產(chǎn)監(jiān)督管理執(zhí)法大隊(duì)，否則造成法律后果責(zé)任自負(fù)。

電話：

二〇一二年月日

第三篇：律師如何開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

律師如何開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

首先應(yīng)該指出的是：知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對(duì)于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個(gè)律師應(yīng)該思考的一個(gè)問題。

那么什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項(xiàng)：

1、專利案件：專利的申請(qǐng)，宣告無效的申請(qǐng)及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評(píng)估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；

2、商標(biāo)案件：商標(biāo)申請(qǐng)代理，異議的申請(qǐng)及代理，商標(biāo)撤銷的行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標(biāo)保護(hù)等等涉及商標(biāo)的案件。

3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評(píng)估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。

4、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競(jìng)爭(zhēng)而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽(yù)的案件。

5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?/p>

6、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R(shí)產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。

7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進(jìn)出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。

8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的刑事保護(hù)和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)范圍，知識(shí)產(chǎn)權(quán)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴(kuò)展。所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的空間。隨著時(shí)間的推移，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。面對(duì)如此眾多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會(huì)，主要有下面的經(jīng)驗(yàn)：

（1）首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)，使自己成為一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識(shí)產(chǎn)權(quán)很簡(jiǎn)單，沒有什么奧妙，可是，一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的一、兩個(gè)領(lǐng)域具有深入的研究。對(duì)所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的?；谶@些，想要開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，讓自己成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯(cuò)話，或根本滿足不了客戶對(duì)你的法律需求。在實(shí)踐中，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律問題時(shí)，客戶往往都是這個(gè)領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或懂得不比他多?？蛻艉茈y把這個(gè)業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)。尤其是對(duì)常見的專利、商標(biāo)、著作權(quán)的基本知識(shí)、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來?？蛻粽J(rèn)為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時(shí)你拿下這個(gè)案件的機(jī)會(huì)就大多了。

（2）要善于總結(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點(diǎn)，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因?yàn)?，知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強(qiáng)，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出，規(guī)律性很強(qiáng)，比如，在申請(qǐng)專利時(shí)對(duì)專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛，寫得過寬保護(hù)起來有困難，寫得過窄會(huì)喪失一部分權(quán)利，寫的不明確會(huì)引起爭(zhēng)議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件，其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運(yùn)用到下一個(gè)案件中是律師操作知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的一個(gè)重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時(shí)，就會(huì)形成自己的辦案規(guī)則，接到一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，根據(jù)案件本身的規(guī)律，確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點(diǎn)和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、救濟(jì)的方法，法律意見書的起草，法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這個(gè)案件的法律意見就有可能是下一個(gè)案件的代理詞，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個(gè)特征并加以利用。我們有的律師，不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個(gè)案件時(shí)又從頭開始準(zhǔn)備辦案材料，既浪費(fèi)精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。

除了自己的案件外，要密切注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)大要案的情況，學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書，將其中有利用價(jià)值的東西運(yùn)用到自己辦案過程之中去。

（3）學(xué)會(huì)宣傳自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，讓社會(huì)公眾了解你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)?，F(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，特別是比較大或有影響的案件，客戶不會(huì)不做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一律師所的律師，最后決定的因素往往是這個(gè)律師所的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽(yù)靠長(zhǎng)期積累獲得，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳，現(xiàn)代社會(huì)好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長(zhǎng)不是弄虛作假或?？浜?，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)讓社會(huì)公眾知道，讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因?yàn)椴恢滥愕膶I(yè)造詣就很難找到你。這一點(diǎn)，大家做律師的都可能知道，你只要在某一領(lǐng)域有知名度，就會(huì)有人主動(dòng)找上門來，這時(shí)候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動(dòng)找上門去，主動(dòng)要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因?yàn)槟愕闹?，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣，誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生，而能否知名，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)加上宣傳才能有社會(huì)認(rèn)知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時(shí)，有的醫(yī)生會(huì)主動(dòng)找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會(huì)很懷疑醫(yī)生的水平和動(dòng)機(jī)，往往不會(huì)去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號(hào)不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國(guó)情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會(huì)聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時(shí)你就是外科手術(shù)大夫了，非動(dòng)刀切除不可了，這個(gè)時(shí)候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)知名度不是一處而蹴的，它是長(zhǎng)期日積月累的結(jié)果，但在平常，要注意各種場(chǎng)合和條件利用一切可以利用的機(jī)會(huì)宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，久而久之，社會(huì)公眾就會(huì)形成一個(gè)口碑，一提知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師你就會(huì)榜上有名。

（4）對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認(rèn)為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對(duì)知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。其實(shí)，中國(guó)的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對(duì)所有律師來講，大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時(shí)，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個(gè)所每個(gè)人自己的拓展步伐和速度。應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件對(duì)每個(gè)所每個(gè)律師都提供了機(jī)遇，問題在于你如何去面臨這個(gè)挑戰(zhàn)。你比別人快走幾步，抓住了機(jī)遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)眼即逝。

還有一部分律師認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件，所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。實(shí)際上，在目前情況下，辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購(gòu)等等業(yè)務(wù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件時(shí)，律師們一定要有一個(gè)合理的心理預(yù)期，不要希望值太高，否則對(duì)辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入會(huì)大失所望；另外一方面，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀，我個(gè)人預(yù)測(cè)：在未來的三五年內(nèi)，尤其是在十年左右內(nèi)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件將會(huì)成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，大幅度的收費(fèi)上升也是在意料之中的，因?yàn)樵蚝芎?jiǎn)單：①中國(guó)正在逐步成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)，從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級(jí)產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，也就是從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的過程。在這個(gè)大背景下，所引發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。②中國(guó)是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對(duì)比較差的國(guó)家，以美國(guó)為主的發(fā)達(dá)國(guó)家總是譴責(zé)中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平低，打擊侵權(quán)力度弱，不可回避的事實(shí)是，現(xiàn)代所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度都是以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家建立起來的，就像加入WTO一樣，我們?nèi)绻苋雵?guó)際大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則，而現(xiàn)在要達(dá)到他們的水平，我們有很長(zhǎng)的路要走。在這段要走的路程中隨著我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平的提高，同時(shí)就會(huì)帶來知識(shí)產(chǎn)權(quán)各類案件，這是不容懷疑的歷史機(jī)遇。問題是等到知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件大批來的時(shí)候我們是否已有準(zhǔn)備，如果我們現(xiàn)在不去準(zhǔn)備辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。有理由相信，三五年之后在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備的同仁。

（5）做一個(gè)辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團(tuán)，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身是一個(gè)非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域，它可能會(huì)出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會(huì)成為投資的工具，在有些場(chǎng)合它只是精神的象征，所以，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在，無時(shí)不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長(zhǎng)期的，也可能是短期的；它可能只是一個(gè)專利或商標(biāo)，也可能涉及全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個(gè)領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作，法律意見書的斟酌，而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對(duì)怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對(duì)非訴業(yè)務(wù)卻一無所知，甚至從來沒有接觸過。這種情況在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時(shí)是在幫助客戶制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)策略；有時(shí)是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償；有時(shí)你是一家高科技公司的法律顧問；有時(shí)你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標(biāo)；有時(shí)你是對(duì)某一知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評(píng)判的專家；有時(shí)你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人?？傊?，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。非訴業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)，案頭工作要熟練，法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時(shí)，還要對(duì)法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、刑、行政案件性質(zhì)了如指掌，可謂上得“庭”堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。

（6）參加各種社會(huì)活動(dòng)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會(huì)分工越來越細(xì)，律師也必然會(huì)越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面，現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域?yàn)楸尘暗纳鐣?huì)圈子和活動(dòng)也隨之而來。要想成為知名度比較高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師就要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會(huì)活動(dòng)，具體有下列幾項(xiàng)：

①加入各種專業(yè)協(xié)會(huì)和組織。這些協(xié)會(huì)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流活動(dòng)。律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時(shí)機(jī)，不應(yīng)錯(cuò)過并盡量多加入幾個(gè)。

②積極參加各種專業(yè)研討會(huì)和學(xué)術(shù)討論會(huì)。這些會(huì)議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和成果，是了解掌握本專業(yè)動(dòng)態(tài)的最好的機(jī)會(huì)。在參加這些會(huì)議的時(shí)候，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取發(fā)言機(jī)會(huì)，與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進(jìn)行交流，會(huì)提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。

③辦講座去講授專業(yè)知識(shí)，目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的，在這些講座上要爭(zhēng)取主講的地位，這是宣傳自己，普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，取得客戶的絕妙的機(jī)會(huì)，千萬不要放過。

④發(fā)表文章，出版專著。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個(gè)行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識(shí)，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認(rèn)行使知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識(shí)都比較好，學(xué)歷也比較高，作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識(shí)能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著，其理論水平絕不在某些教授之下。作為律師，因?yàn)闆]有法官的社會(huì)地位和權(quán)力后盾，要想在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實(shí)現(xiàn)的。許多律師認(rèn)為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進(jìn)行理論研究，錯(cuò)！辦案誰都會(huì)，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的特征，這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因?yàn)楸旧砭褪菣?quán)威。

⑤參加各種立法意見咨詢會(huì)和案例討論會(huì)?，F(xiàn)在立法機(jī)關(guān)往往會(huì)把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。律師是最好的征求意見的對(duì)象，律師要有公益心，在提出自己意見的同時(shí)也是對(duì)自己水平的提高，要力爭(zhēng)參加并提出具體意見。案件討論會(huì)也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭(zhēng)取參加。

（7）閱讀外文資料，向外國(guó)同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識(shí)產(chǎn)權(quán)動(dòng)態(tài)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，為了更好地掌握專業(yè)動(dòng)態(tài)，最好的辦法就是直接了解外國(guó)的專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。從這個(gè)意義上來講，要想成為成功的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個(gè)關(guān)鍵的因素。既然知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國(guó)，既然我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國(guó)，直接查找外國(guó)相關(guān)資料對(duì)我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、必需、工具和方法。如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的，是間接的和二手的，所領(lǐng)會(huì)的意義不一定十分準(zhǔn)確，甚至是錯(cuò)誤的。所以，攻克外文直接獲取第一手外國(guó)資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的特征是國(guó)際法優(yōu)于國(guó)內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國(guó)際條約或雙邊條約，比如，中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對(duì)外國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，尤其是對(duì)國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作不過幾個(gè)年頭，知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國(guó)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國(guó)資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。

（8）加入律師專業(yè)組織，擴(kuò)大在律師中的專業(yè)知名度進(jìn)而拓展案源。近幾年來，各級(jí)律師協(xié)會(huì)都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團(tuán)體，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團(tuán)體之中去，具體的作用如下：

①這些團(tuán)體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行，參加這些組織就有機(jī)會(huì)向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。②這些組織往往是外界了解律師的窗口，一般的社會(huì)公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長(zhǎng)和知名度，會(huì)通過律師專業(yè)機(jī)構(gòu)去了解律師的情況，通過這些窗口給律師提供了擴(kuò)展業(yè)務(wù)的舞臺(tái)。

③因?yàn)閰⒓庸餐幕顒?dòng)使律師互相得以相識(shí)、相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機(jī)會(huì)和可能。因?yàn)榈赜虻木壒屎桶讣木壒?，律師間互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國(guó)外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時(shí)候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動(dòng)。我們有的律師視同行為敵人，與律師老死不相往來，其實(shí)這是小農(nóng)作坊式的想法，在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，同行也是重要的信息來源，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)，這是矛盾的兩個(gè)方面所決定的。

④專業(yè)性的律師組織也會(huì)為政府機(jī)構(gòu)，大型項(xiàng)目，跨國(guó)集團(tuán)，行業(yè)協(xié)會(huì)等等機(jī)構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。在這種情況下，專業(yè)性服務(wù)會(huì)以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機(jī)會(huì)參與此番服務(wù)，增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

⑤律師專業(yè)組織也會(huì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的審判機(jī)關(guān)，學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機(jī)構(gòu)和組織進(jìn)行橫向的交流和聯(lián)系，這也是律師增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和促進(jìn)專業(yè)化的絕好時(shí)機(jī)。

（9）在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)作業(yè)中拓展知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)管理就是建立團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模式，不能單打獨(dú)斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度，這樣律師就會(huì)有分工，不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團(tuán)隊(duì)干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍，配合整個(gè)律師所的工作，是全部律師所業(yè)務(wù)的一個(gè)部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)交給其他律師處理。在一個(gè)律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對(duì)于大所來講，不僅是在總所內(nèi)要實(shí)行這樣的分工，在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報(bào)所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢(shì)和客觀必需，任何一個(gè)大所都要有如此分工，當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進(jìn)行的，小所是無所謂嚴(yán)格分工的，如果一個(gè)小所只做一項(xiàng)專業(yè)性業(yè)務(wù)，既不能維系又可能被大所兼并，所以，根據(jù)外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個(gè)部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。記住，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是在一個(gè)或幾個(gè)人形成的專業(yè)人士團(tuán)隊(duì)手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強(qiáng)化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個(gè)律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素，而不只是律師所的所謂名聲。在選擇專業(yè)化背景的律師時(shí)，選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國(guó)所重要的成功定律，在與客戶交洽業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。這就要求律師必須盡快盡好地強(qiáng)化自己的專業(yè)背景和技能，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（10）為了更好地與客戶取得聯(lián)系，定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成newsletter定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動(dòng)態(tài)和對(duì)本領(lǐng)域的研究成果?？蛻艉茈y或沒有時(shí)間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。如果對(duì)客戶一對(duì)一的拜訪既浪費(fèi)時(shí)間和精力，有時(shí)也沒有可能，但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的，你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他，時(shí)間長(zhǎng)了客戶就會(huì)記住你，在需要找律師的時(shí)候在第一時(shí)間就會(huì)想到你，使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個(gè)定式，完全依照需要而定，但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道。

總之，做為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會(huì)很多，這里只是列舉了其中的幾種，可能還會(huì)有更加行之有效的好辦法。隨著社會(huì)的進(jìn)步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會(huì)更加進(jìn)步和千變?nèi)f化。

隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)及其它社會(huì)活動(dòng)越來越國(guó)際化和規(guī)范化。尤其是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題上，中國(guó)政府不僅提出了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家保護(hù)戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。人們?cè)絹碓矫靼?，在二十一世紀(jì)要想保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備兩個(gè)條件：一是高科技，二是好品牌。而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律體系是企業(yè)能否立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之林的根本。做為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性，如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機(jī)遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。

（作者為中國(guó)政法大學(xué)兼職教授，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁員,中國(guó)社科院知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特聘教授，中國(guó)法學(xué)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)常務(wù)理事，我國(guó)第一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)博士后，隆安律所一級(jí)律師，北京市檢察院專家咨詢監(jiān)督員，北京市東城檢察院專家咨詢委員會(huì)委員。）

律師如何開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

首先應(yīng)該指出的是：知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對(duì)于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個(gè)律師應(yīng)該思考的一個(gè)問題。

那么什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項(xiàng)：

1、專利案件：專利的申請(qǐng)，宣告無效的申請(qǐng)及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評(píng)估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；

2、商標(biāo)案件：商標(biāo)申請(qǐng)代理，異議的申請(qǐng)及代理，商標(biāo)撤銷的行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標(biāo)保護(hù)等等涉及商標(biāo)的案件。

3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評(píng)估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。

4、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競(jìng)爭(zhēng)而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽(yù)的案件。

5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?/p>

6、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R(shí)產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。

7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進(jìn)出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。

8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的刑事保護(hù)和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)范圍，知識(shí)產(chǎn)權(quán)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴(kuò)展。所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的空間。隨著時(shí)間的推移，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。面對(duì)如此眾多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會(huì)，主要有下面的經(jīng)驗(yàn)：

（1）首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)，使自己成為一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識(shí)產(chǎn)權(quán)很簡(jiǎn)單，沒有什么奧妙，可是，一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的一、兩個(gè)領(lǐng)域具有深入的研究。對(duì)所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的。基于這些，想要開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，讓自己成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯(cuò)話，或根本滿足不了客戶對(duì)你的法律需求。在實(shí)踐中，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律問題時(shí)，客戶往往都是這個(gè)領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或懂得不比他多?？蛻艉茈y把這個(gè)業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)。尤其是對(duì)常見的專利、商標(biāo)、著作權(quán)的基本知識(shí)、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來?？蛻粽J(rèn)為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時(shí)你拿下這個(gè)案件的機(jī)會(huì)就大多了。

（2）要善于總結(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點(diǎn)，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因?yàn)?，知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強(qiáng)，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出，規(guī)律性很強(qiáng)，比如，在申請(qǐng)專利時(shí)對(duì)專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛，寫得過寬保護(hù)起來有困難，寫得過窄會(huì)喪失一部分權(quán)利，寫的不明確會(huì)引起爭(zhēng)議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件，其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運(yùn)用到下一個(gè)案件中是律師操作知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的一個(gè)重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時(shí)，就會(huì)形成自己的辦案規(guī)則，接到一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，根據(jù)案件本身的規(guī)律，確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點(diǎn)和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、救濟(jì)的方法，法律意見書的起草，法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這個(gè)案件的法律意見就有可能是下一個(gè)案件的代理詞，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個(gè)特征并加以利用。我們有的律師，不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個(gè)案件時(shí)又從頭開始準(zhǔn)備辦案材料，既浪費(fèi)精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。

除了自己的案件外，要密切注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)大要案的情況，學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書，將其中有利用價(jià)值的東西運(yùn)用到自己辦案過程之中去。

（3）學(xué)會(huì)宣傳自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，讓社會(huì)公眾了解你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)?，F(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，特別是比較大或有影響的案件，客戶不會(huì)不做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一律師所的律師，最后決定的因素往往是這個(gè)律師所的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽(yù)靠長(zhǎng)期積累獲得，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳，現(xiàn)代社會(huì)好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長(zhǎng)不是弄虛作假或?？浜?，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)讓社會(huì)公眾知道，讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因?yàn)椴恢滥愕膶I(yè)造詣就很難找到你。這一點(diǎn)，大家做律師的都可能知道，你只要在某一領(lǐng)域有知名度，就會(huì)有人主動(dòng)找上門來，這時(shí)候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動(dòng)找上門去，主動(dòng)要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因?yàn)槟愕闹?，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣，誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生，而能否知名，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)加上宣傳才能有社會(huì)認(rèn)知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時(shí)，有的醫(yī)生會(huì)主動(dòng)找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會(huì)很懷疑醫(yī)生的水平和動(dòng)機(jī)，往往不會(huì)去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號(hào)不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國(guó)情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會(huì)聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時(shí)你就是外科手術(shù)大夫了，非動(dòng)刀切除不可了，這個(gè)時(shí)候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)知名度不是一處而蹴的，它是長(zhǎng)期日積月累的結(jié)果，但在平常，要注意各種場(chǎng)合和條件利用一切可以利用的機(jī)會(huì)宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，久而久之，社會(huì)公眾就會(huì)形成一個(gè)口碑，一提知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師你就會(huì)榜上有名。

（4）對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認(rèn)為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對(duì)知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。其實(shí)，中國(guó)的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對(duì)所有律師來講，大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時(shí)，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個(gè)所每個(gè)人自己的拓展步伐和速度。應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件對(duì)每個(gè)所每個(gè)律師都提供了機(jī)遇，問題在于你如何去面臨這個(gè)挑戰(zhàn)。你比別人快走幾步，抓住了機(jī)遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)眼即逝。

還有一部分律師認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件，所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。實(shí)際上，在目前情況下，辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購(gòu)等等業(yè)務(wù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件時(shí)，律師們一定要有一個(gè)合理的心理預(yù)期，不要希望值太高，否則對(duì)辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入會(huì)大失所望；另外一方面，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀，我個(gè)人預(yù)測(cè)：在未來的三五年內(nèi)，尤其是在十年左右內(nèi)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件將會(huì)成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，大幅度的收費(fèi)上升也是在意料之中的，因?yàn)樵蚝芎?jiǎn)單：①中國(guó)正在逐步成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)，從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級(jí)產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，也就是從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的過程。在這個(gè)大背景下，所引發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。②中國(guó)是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對(duì)比較差的國(guó)家，以美國(guó)為主的發(fā)達(dá)國(guó)家總是譴責(zé)中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平低，打擊侵權(quán)力度弱，不可回避的事實(shí)是，現(xiàn)代所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度都是以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家建立起來的，就像加入WTO一樣，我們?nèi)绻苋雵?guó)際大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則，而現(xiàn)在要達(dá)到他們的水平，我們有很長(zhǎng)的路要走。在這段要走的路程中隨著我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平的提高，同時(shí)就會(huì)帶來知識(shí)產(chǎn)權(quán)各類案件，這是不容懷疑的歷史機(jī)遇。問題是等到知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件大批來的時(shí)候我們是否已有準(zhǔn)備，如果我們現(xiàn)在不去準(zhǔn)備辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。有理由相信，三五年之后在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備的同仁。

（5）做一個(gè)辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團(tuán)，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身是一個(gè)非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域，它可能會(huì)出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會(huì)成為投資的工具，在有些場(chǎng)合它只是精神的象征，所以，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在，無時(shí)不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長(zhǎng)期的，也可能是短期的；它可能只是一個(gè)專利或商標(biāo)，也可能涉及全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個(gè)領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作，法律意見書的斟酌，而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對(duì)怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對(duì)非訴業(yè)務(wù)卻一無所知，甚至從來沒有接觸過。這種情況在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時(shí)是在幫助客戶制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)策略；有時(shí)是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償；有時(shí)你是一家高科技公司的法律顧問；有時(shí)你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標(biāo)；有時(shí)你是對(duì)某一知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評(píng)判的專家；有時(shí)你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人?？傊?，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。非訴業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)，案頭工作要熟練，法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時(shí)，還要對(duì)法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、刑、行政案件性質(zhì)了如指掌，可謂上得“庭”堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。

（6）參加各種社會(huì)活動(dòng)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會(huì)分工越來越細(xì)，律師也必然會(huì)越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面，現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域?yàn)楸尘暗纳鐣?huì)圈子和活動(dòng)也隨之而來。要想成為知名度比較高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師就要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會(huì)活動(dòng)，具體有下列幾項(xiàng)：

①加入各種專業(yè)協(xié)會(huì)和組織。這些協(xié)會(huì)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流活動(dòng)。律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時(shí)機(jī)，不應(yīng)錯(cuò)過并盡量多加入幾個(gè)。

②積極參加各種專業(yè)研討會(huì)和學(xué)術(shù)討論會(huì)。這些會(huì)議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和成果，是了解掌握本專業(yè)動(dòng)態(tài)的最好的機(jī)會(huì)。在參加這些會(huì)議的時(shí)候，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取發(fā)言機(jī)會(huì)，與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進(jìn)行交流，會(huì)提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。③辦講座去講授專業(yè)知識(shí)，目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的，在這些講座上要爭(zhēng)取主講的地位，這是宣傳自己，普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，取得客戶的絕妙的機(jī)會(huì)，千萬不要放過。

④發(fā)表文章，出版專著。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個(gè)行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識(shí)，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認(rèn)行使知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識(shí)都比較好，學(xué)歷也比較高，作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識(shí)能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著，其理論水平絕不在某些教授之下。作為律師，因?yàn)闆]有法官的社會(huì)地位和權(quán)力后盾，要想在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實(shí)現(xiàn)的。許多律師認(rèn)為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進(jìn)行理論研究，錯(cuò)！辦案誰都會(huì)，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的特征，這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因?yàn)楸旧砭褪菣?quán)威。

⑤參加各種立法意見咨詢會(huì)和案例討論會(huì)?，F(xiàn)在立法機(jī)關(guān)往往會(huì)把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。律師是最好的征求意見的對(duì)象，律師要有公益心，在提出自己意見的同時(shí)也是對(duì)自己水平的提高，要力爭(zhēng)參加并提出具體意見。案件討論會(huì)也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭(zhēng)取參加。

（7）閱讀外文資料，向外國(guó)同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識(shí)產(chǎn)權(quán)動(dòng)態(tài)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，為了更好地掌握專業(yè)動(dòng)態(tài)，最好的辦法就是直接了解外國(guó)的專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。從這個(gè)意義上來講，要想成為成功的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個(gè)關(guān)鍵的因素。既然知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國(guó)，既然我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國(guó)，直接查找外國(guó)相關(guān)資料對(duì)我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、必需、工具和方法。如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的，是間接的和二手的，所領(lǐng)會(huì)的意義不一定十分準(zhǔn)確，甚至是錯(cuò)誤的。所以，攻克外文直接獲取第一手外國(guó)資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的特征是國(guó)際法優(yōu)于國(guó)內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國(guó)際條約或雙邊條約，比如，中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對(duì)外國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，尤其是對(duì)國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作不過幾個(gè)年頭，知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國(guó)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國(guó)資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。

（8）加入律師專業(yè)組織，擴(kuò)大在律師中的專業(yè)知名度進(jìn)而拓展案源。近幾年來，各級(jí)律師協(xié)會(huì)都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團(tuán)體，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團(tuán)體之中去，具體的作用如下：

①這些團(tuán)體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行，參加這些組織就有機(jī)會(huì)向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。

②這些組織往往是外界了解律師的窗口，一般的社會(huì)公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長(zhǎng)和知名度，會(huì)通過律師專業(yè)機(jī)構(gòu)去了解律師的情況，通過這些窗口給律師提供了擴(kuò)展業(yè)務(wù)的舞臺(tái)。

③因?yàn)閰⒓庸餐幕顒?dòng)使律師互相得以相識(shí)、相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機(jī)會(huì)和可能。因?yàn)榈赜虻木壒屎桶讣木壒剩蓭熼g互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國(guó)外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時(shí)候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動(dòng)。我們有的律師視同行為敵人，與律師老死不相往來，其實(shí)這是小農(nóng)作坊式的想法，在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，同行也是重要的信息來源，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)，這是矛盾的兩個(gè)方面所決定的。

④專業(yè)性的律師組織也會(huì)為政府機(jī)構(gòu)，大型項(xiàng)目，跨國(guó)集團(tuán)，行業(yè)協(xié)會(huì)等等機(jī)構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。在這種情況下，專業(yè)性服務(wù)會(huì)以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機(jī)會(huì)參與此番服務(wù)，增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

⑤律師專業(yè)組織也會(huì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的審判機(jī)關(guān)，學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機(jī)構(gòu)和組織進(jìn)行橫向的交流和聯(lián)系，這也是律師增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和促進(jìn)專業(yè)化的絕好時(shí)機(jī)。

（9）在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)作業(yè)中拓展知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)管理就是建立團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模式，不能單打獨(dú)斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度，這樣律師就會(huì)有分工，不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團(tuán)隊(duì)干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍，配合整個(gè)律師所的工作，是全部律師所業(yè)務(wù)的一個(gè)部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)交給其他律師處理。在一個(gè)律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對(duì)于大所來講，不僅是在總所內(nèi)要實(shí)行這樣的分工，在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報(bào)所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢(shì)和客觀必需，任何一個(gè)大所都要有如此分工，當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進(jìn)行的，小所是無所謂嚴(yán)格分工的，如果一個(gè)小所只做一項(xiàng)專業(yè)性業(yè)務(wù)，既不能維系又可能被大所兼并，所以，根據(jù)外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個(gè)部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。記住，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是在一個(gè)或幾個(gè)人形成的專業(yè)人士團(tuán)隊(duì)手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強(qiáng)化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個(gè)律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素，而不只是律師所的所謂名聲。在選擇專業(yè)化背景的律師時(shí)，選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國(guó)所重要的成功定律，在與客戶交洽業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。這就要求律師必須盡快盡好地強(qiáng)化自己的專業(yè)背景和技能，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（10）為了更好地與客戶取得聯(lián)系，定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成newsletter定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動(dòng)態(tài)和對(duì)本領(lǐng)域的研究成果?？蛻艉茈y或沒有時(shí)間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。如果對(duì)客戶一對(duì)一的拜訪既浪費(fèi)時(shí)間和精力，有時(shí)也沒有可能，但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的，你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他，時(shí)間長(zhǎng)了客戶就會(huì)記住你，在需要找律師的時(shí)候在第一時(shí)間就會(huì)想到你，使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個(gè)定式，完全依照需要而定，但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道。

總之，做為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會(huì)很多，這里只是列舉了其中的幾種，可能還會(huì)有更加行之有效的好辦法。隨著社會(huì)的進(jìn)步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會(huì)更加進(jìn)步和千變?nèi)f化。隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)及其它社會(huì)活動(dòng)越來越國(guó)際化和規(guī)范化。尤其是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題上，中國(guó)政府不僅提出了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家保護(hù)戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。人們?cè)絹碓矫靼?，在二十一世紀(jì)要想保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備兩個(gè)條件：一是高科技，二是好品牌。而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律體系是企業(yè)能否立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之林的根本。做為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性，如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機(jī)遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。

（作者為中國(guó)政法大學(xué)兼職教授，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁員,中國(guó)社科院知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特聘教授，中國(guó)法學(xué)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)常務(wù)理事，我國(guó)第一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)博士后，隆安律所一級(jí)律師，北京市檢察院專家咨詢監(jiān)督員，北京市東城檢察院專家咨詢委員會(huì)委員。）

律師如何開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

首先應(yīng)該指出的是：知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對(duì)于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個(gè)律師應(yīng)該思考的一個(gè)問題。

那么什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項(xiàng)：

1、專利案件：專利的申請(qǐng)，宣告無效的申請(qǐng)及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評(píng)估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；

2、商標(biāo)案件：商標(biāo)申請(qǐng)代理，異議的申請(qǐng)及代理，商標(biāo)撤銷的行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標(biāo)保護(hù)等等涉及商標(biāo)的案件。

3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評(píng)估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。

4、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競(jìng)爭(zhēng)而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽(yù)的案件。

5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?/p>

6、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R(shí)產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。

7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進(jìn)出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。

8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的刑事保護(hù)和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)范圍，知識(shí)產(chǎn)權(quán)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴(kuò)展。所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的空間。隨著時(shí)間的推移，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。面對(duì)如此眾多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會(huì)，主要有下面的經(jīng)驗(yàn)：

（1）首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)，使自己成為一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識(shí)產(chǎn)權(quán)很簡(jiǎn)單，沒有什么奧妙，可是，一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的一、兩個(gè)領(lǐng)域具有深入的研究。對(duì)所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的?；谶@些，想要開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，讓自己成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯(cuò)話，或根本滿足不了客戶對(duì)你的法律需求。在實(shí)踐中，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律問題時(shí)，客戶往往都是這個(gè)領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或懂得不比他多?？蛻艉茈y把這個(gè)業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)。尤其是對(duì)常見的專利、商標(biāo)、著作權(quán)的基本知識(shí)、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來。客戶認(rèn)為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時(shí)你拿下這個(gè)案件的機(jī)會(huì)就大多了。

（2）要善于總結(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點(diǎn)，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因?yàn)?，知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強(qiáng)，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出，規(guī)律性很強(qiáng)，比如，在申請(qǐng)專利時(shí)對(duì)專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛，寫得過寬保護(hù)起來有困難，寫得過窄會(huì)喪失一部分權(quán)利，寫的不明確會(huì)引起爭(zhēng)議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件，其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運(yùn)用到下一個(gè)案件中是律師操作知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的一個(gè)重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時(shí)，就會(huì)形成自己的辦案規(guī)則，接到一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，根據(jù)案件本身的規(guī)律，確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點(diǎn)和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、救濟(jì)的方法，法律意見書的起草，法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這個(gè)案件的法律意見就有可能是下一個(gè)案件的代理詞，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個(gè)特征并加以利用。我們有的律師，不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個(gè)案件時(shí)又從頭開始準(zhǔn)備辦案材料，既浪費(fèi)精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。

除了自己的案件外，要密切注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)大要案的情況，學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書，將其中有利用價(jià)值的東西運(yùn)用到自己辦案過程之中去。

（3）學(xué)會(huì)宣傳自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，讓社會(huì)公眾了解你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)?，F(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，特別是比較大或有影響的案件，客戶不會(huì)不做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一律師所的律師，最后決定的因素往往是這個(gè)律師所的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽(yù)靠長(zhǎng)期積累獲得，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳，現(xiàn)代社會(huì)好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長(zhǎng)不是弄虛作假或海夸胡造，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)讓社會(huì)公眾知道，讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因?yàn)椴恢滥愕膶I(yè)造詣就很難找到你。這一點(diǎn)，大家做律師的都可能知道，你只要在某一領(lǐng)域有知名度，就會(huì)有人主動(dòng)找上門來，這時(shí)候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動(dòng)找上門去，主動(dòng)要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因?yàn)槟愕闹?，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣，誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生，而能否知名，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)加上宣傳才能有社會(huì)認(rèn)知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時(shí)，有的醫(yī)生會(huì)主動(dòng)找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會(huì)很懷疑醫(yī)生的水平和動(dòng)機(jī)，往往不會(huì)去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號(hào)不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國(guó)情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會(huì)聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時(shí)你就是外科手術(shù)大夫了，非動(dòng)刀切除不可了，這個(gè)時(shí)候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)知名度不是一處而蹴的，它是長(zhǎng)期日積月累的結(jié)果，但在平常，要注意各種場(chǎng)合和條件利用一切可以利用的機(jī)會(huì)宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，久而久之，社會(huì)公眾就會(huì)形成一個(gè)口碑，一提知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師你就會(huì)榜上有名。

（4）對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認(rèn)為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對(duì)知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。其實(shí)，中國(guó)的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對(duì)所有律師來講，大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時(shí)，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個(gè)所每個(gè)人自己的拓展步伐和速度。應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件對(duì)每個(gè)所每個(gè)律師都提供了機(jī)遇，問題在于你如何去面臨這個(gè)挑戰(zhàn)。你比別人快走幾步，抓住了機(jī)遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)眼即逝。

還有一部分律師認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件，所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。實(shí)際上，在目前情況下，辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購(gòu)等等業(yè)務(wù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件時(shí)，律師們一定要有一個(gè)合理的心理預(yù)期，不要希望值太高，否則對(duì)辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入會(huì)大失所望；另外一方面，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀，我個(gè)人預(yù)測(cè)：在未來的三五年內(nèi)，尤其是在十年左右內(nèi)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件將會(huì)成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，大幅度的收費(fèi)上升也是在意料之中的，因?yàn)樵蚝芎?jiǎn)單：①中國(guó)正在逐步成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)，從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級(jí)產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，也就是從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的過程。在這個(gè)大背景下，所引發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。②中國(guó)是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對(duì)比較差的國(guó)家，以美國(guó)為主的發(fā)達(dá)國(guó)家總是譴責(zé)中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平低，打擊侵權(quán)力度弱，不可回避的事實(shí)是，現(xiàn)代所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度都是以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家建立起來的，就像加入WTO一樣，我們?nèi)绻苋雵?guó)際大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則，而現(xiàn)在要達(dá)到他們的水平，我們有很長(zhǎng)的路要走。在這段要走的路程中隨著我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平的提高，同時(shí)就會(huì)帶來知識(shí)產(chǎn)權(quán)各類案件，這是不容懷疑的歷史機(jī)遇。問題是等到知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件大批來的時(shí)候我們是否已有準(zhǔn)備，如果我們現(xiàn)在不去準(zhǔn)備辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。有理由相信，三五年之后在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備的同仁。

（5）做一個(gè)辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團(tuán)，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身是一個(gè)非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域，它可能會(huì)出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會(huì)成為投資的工具，在有些場(chǎng)合它只是精神的象征，所以，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在，無時(shí)不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長(zhǎng)期的，也可能是短期的；它可能只是一個(gè)專利或商標(biāo)，也可能涉及全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個(gè)領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作，法律意見書的斟酌，而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對(duì)怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對(duì)非訴業(yè)務(wù)卻一無所知，甚至從來沒有接觸過。這種情況在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時(shí)是在幫助客戶制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)策略；有時(shí)是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償；有時(shí)你是一家高科技公司的法律顧問；有時(shí)你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標(biāo)；有時(shí)你是對(duì)某一知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評(píng)判的專家；有時(shí)你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人?？傊?，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。非訴業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)，案頭工作要熟練，法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時(shí)，還要對(duì)法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、刑、行政案件性質(zhì)了如指掌，可謂上得“庭”堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。

（6）參加各種社會(huì)活動(dòng)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會(huì)分工越來越細(xì)，律師也必然會(huì)越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面，現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域?yàn)楸尘暗纳鐣?huì)圈子和活動(dòng)也隨之而來。要想成為知名度比較高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師就要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會(huì)活動(dòng)，具體有下列幾項(xiàng)： ①加入各種專業(yè)協(xié)會(huì)和組織。這些協(xié)會(huì)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流活動(dòng)。律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時(shí)機(jī)，不應(yīng)錯(cuò)過并盡量多加入幾個(gè)。

②積極參加各種專業(yè)研討會(huì)和學(xué)術(shù)討論會(huì)。這些會(huì)議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和成果，是了解掌握本專業(yè)動(dòng)態(tài)的最好的機(jī)會(huì)。在參加這些會(huì)議的時(shí)候，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取發(fā)言機(jī)會(huì)，與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進(jìn)行交流，會(huì)提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。

③辦講座去講授專業(yè)知識(shí)，目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的，在這些講座上要爭(zhēng)取主講的地位，這是宣傳自己，普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，取得客戶的絕妙的機(jī)會(huì)，千萬不要放過。

④發(fā)表文章，出版專著。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個(gè)行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識(shí)，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認(rèn)行使知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識(shí)都比較好，學(xué)歷也比較高，作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識(shí)能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著，其理論水平絕不在某些教授之下。作為律師，因?yàn)闆]有法官的社會(huì)地位和權(quán)力后盾，要想在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實(shí)現(xiàn)的。許多律師認(rèn)為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進(jìn)行理論研究，錯(cuò)！辦案誰都會(huì)，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的特征，這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因?yàn)楸旧砭褪菣?quán)威。

⑤參加各種立法意見咨詢會(huì)和案例討論會(huì)。現(xiàn)在立法機(jī)關(guān)往往會(huì)把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。律師是最好的征求意見的對(duì)象，律師要有公益心，在提出自己意見的同時(shí)也是對(duì)自己水平的提高，要力爭(zhēng)參加并提出具體意見。案件討論會(huì)也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭(zhēng)取參加。

（7）閱讀外文資料，向外國(guó)同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識(shí)產(chǎn)權(quán)動(dòng)態(tài)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，為了更好地掌握專業(yè)動(dòng)態(tài)，最好的辦法就是直接了解外國(guó)的專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。從這個(gè)意義上來講，要想成為成功的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個(gè)關(guān)鍵的因素。既然知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國(guó)，既然我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國(guó)，直接查找外國(guó)相關(guān)資料對(duì)我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、必需、工具和方法。如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的，是間接的和二手的，所領(lǐng)會(huì)的意義不一定十分準(zhǔn)確，甚至是錯(cuò)誤的。所以，攻克外文直接獲取第一手外國(guó)資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的特征是國(guó)際法優(yōu)于國(guó)內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國(guó)際條約或雙邊條約，比如，中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對(duì)外國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，尤其是對(duì)國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作不過幾個(gè)年頭，知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國(guó)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國(guó)資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。

（8）加入律師專業(yè)組織，擴(kuò)大在律師中的專業(yè)知名度進(jìn)而拓展案源。近幾年來，各級(jí)律師協(xié)會(huì)都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團(tuán)體，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團(tuán)體之中去，具體的作用如下：

①這些團(tuán)體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行，參加這些組織就有機(jī)會(huì)向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。

②這些組織往往是外界了解律師的窗口，一般的社會(huì)公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長(zhǎng)和知名度，會(huì)通過律師專業(yè)機(jī)構(gòu)去了解律師的情況，通過這些窗口給律師提供了擴(kuò)展業(yè)務(wù)的舞臺(tái)。

③因?yàn)閰⒓庸餐幕顒?dòng)使律師互相得以相識(shí)、相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機(jī)會(huì)和可能。因?yàn)榈赜虻木壒屎桶讣木壒?，律師間互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國(guó)外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時(shí)候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動(dòng)。我們有的律師視同行為敵人，與律師老死不相往來，其實(shí)這是小農(nóng)作坊式的想法，在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，同行也是重要的信息來源，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)，這是矛盾的兩個(gè)方面所決定的。

④專業(yè)性的律師組織也會(huì)為政府機(jī)構(gòu)，大型項(xiàng)目，跨國(guó)集團(tuán)，行業(yè)協(xié)會(huì)等等機(jī)構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。在這種情況下，專業(yè)性服務(wù)會(huì)以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機(jī)會(huì)參與此番服務(wù)，增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。⑤律師專業(yè)組織也會(huì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的審判機(jī)關(guān)，學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機(jī)構(gòu)和組織進(jìn)行橫向的交流和聯(lián)系，這也是律師增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和促進(jìn)專業(yè)化的絕好時(shí)機(jī)。

（9）在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)作業(yè)中拓展知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)管理就是建立團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模式，不能單打獨(dú)斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度，這樣律師就會(huì)有分工，不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團(tuán)隊(duì)干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍，配合整個(gè)律師所的工作，是全部律師所業(yè)務(wù)的一個(gè)部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)交給其他律師處理。在一個(gè)律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對(duì)于大所來講，不僅是在總所內(nèi)要實(shí)行這樣的分工，在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報(bào)所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢(shì)和客觀必需，任何一個(gè)大所都要有如此分工，當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進(jìn)行的，小所是無所謂嚴(yán)格分工的，如果一個(gè)小所只做一項(xiàng)專業(yè)性業(yè)務(wù)，既不能維系又可能被大所兼并，所以，根據(jù)外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個(gè)部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。記住，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是在一個(gè)或幾個(gè)人形成的專業(yè)人士團(tuán)隊(duì)手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強(qiáng)化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個(gè)律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素，而不只是律師所的所謂名聲。在選擇專業(yè)化背景的律師時(shí)，選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國(guó)所重要的成功定律，在與客戶交洽業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。這就要求律師必須盡快盡好地強(qiáng)化自己的專業(yè)背景和技能，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（10）為了更好地與客戶取得聯(lián)系，定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。將知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成newsletter定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動(dòng)態(tài)和對(duì)本領(lǐng)域的研究成果?？蛻艉茈y或沒有時(shí)間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。如果對(duì)客戶一對(duì)一的拜訪既浪費(fèi)時(shí)間和精力，有時(shí)也沒有可能，但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的，你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他，時(shí)間長(zhǎng)了客戶就會(huì)記住你，在需要找律師的時(shí)候在第一時(shí)間就會(huì)想到你，使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個(gè)定式，完全依照需要而定，但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道。

總之，做為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會(huì)很多，這里只是列舉了其中的幾種，可能還會(huì)有更加行之有效的好辦法。隨著社會(huì)的進(jìn)步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會(huì)更加進(jìn)步和千變?nèi)f化。

隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)及其它社會(huì)活動(dòng)越來越國(guó)際化和規(guī)范化。尤其是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題上，中國(guó)政府不僅提出了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家保護(hù)戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。人們?cè)絹碓矫靼?，在二十一世紀(jì)要想保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備兩個(gè)條件：一是高科技，二是好品牌。而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律體系是企業(yè)能否立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之林的根本。做為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性，如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機(jī)遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。

第四篇：第四季度業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃

第四季度業(yè)務(wù)開展方向

一． 目前我司物流運(yùn)作情況。

1.業(yè)務(wù)構(gòu)成：目前我司業(yè)務(wù)主要由TCL通訊、TCL光電兩大公司及裕華、多向等小型運(yùn)輸量企業(yè)構(gòu)成。

2.車輛情況：我司車輛運(yùn)作主要圍繞仲愷工業(yè)區(qū)TCL兩大公司，在出現(xiàn)其

它地方企業(yè)需安排車輛提貨時(shí)無法調(diào)配，以致出現(xiàn)高價(jià)外請(qǐng)車輛情況，直接導(dǎo)致成本增加價(jià)格上漲，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降。

二． 市場(chǎng)概況及未來發(fā)展方向。

目前惠州物流行業(yè)整體處于價(jià)格不統(tǒng)一，服務(wù)素質(zhì)低下，缺少機(jī)制的混亂的“搬運(yùn)式”階段。這種僅僅局限在貨運(yùn)倉管等單方面的物流運(yùn)輸形式隨著社會(huì)發(fā)展及需求必將會(huì)為新的一種形式代替。我司因沒有自己專線在價(jià)格方面失去了很大的優(yōu)勢(shì)，在外轉(zhuǎn)程序較多的情況下也給我司造成監(jiān)控難的特點(diǎn)，這樣出現(xiàn)貨損機(jī)率較大，直接影響利潤(rùn)。

制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。越來越多的制造企業(yè)分離物流資

源，整合外包的物流業(yè)務(wù)與專業(yè)的物流企業(yè)結(jié)成專業(yè)合作伙伴關(guān)系，越來越多的物流企業(yè)更快、更廣、更深的介入到生產(chǎn)領(lǐng)域，提供供應(yīng)鏈一體化的服務(wù)，推動(dòng)了物流服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)化和社會(huì)化。譬如，德賽集團(tuán)一年一次對(duì)外招標(biāo)，負(fù)責(zé)其下屬企業(yè)物流全年運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰；仲愷寶柏直接由招商物流進(jìn)駐人員負(fù)責(zé)成品倉庫管理及各地配送一系列工作。

三． 業(yè)務(wù)開拓方向。

1.10月工作重心以德賽集團(tuán)投標(biāo)為主。

因我司業(yè)務(wù)主要集中于仲愷，車輛調(diào)動(dòng)受到一定程度限制，外請(qǐng)車輛造

成成本大幅度提高，而德賽集團(tuán)所屬企業(yè)大多集中于仲愷、陳江一帶，對(duì)于我司車輛調(diào)動(dòng)有著極大便利，外加其較大運(yùn)輸量，相信必會(huì)改變我司目前業(yè)務(wù)較單一的局面。

2.圍繞仲愷、陳江等地企業(yè)物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)開發(fā)。

惠臺(tái)、仲愷、陳江一帶工業(yè)集中，行業(yè)眾多，物流行業(yè)有著較大的市場(chǎng)需求。在付托目前大型企業(yè)TCL為主要業(yè)務(wù)的前提下，逐步形成附加一些小型企業(yè)為輔的局面，這樣就能更合理配置資源，更好降低運(yùn)輸成本，進(jìn)一步提高公司效益。

陳贊

2010年10月

第五篇：業(yè)務(wù)開拓勞務(wù)合作協(xié)議

業(yè)務(wù)開拓勞務(wù)合作協(xié)議

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、合作雙贏、共同發(fā)展的原則：經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下共識(shí)：

1.合作范圍：建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、雕塑工程、展示工程的業(yè)務(wù)開發(fā)。

2.乙方從事于為甲方進(jìn)行“合作范圍”內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓；甲方給予乙方的市場(chǎng)開拓補(bǔ)償為1200元/月；乙方的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷等費(fèi)用從甲方中預(yù)支，車費(fèi)、住宿及報(bào)請(qǐng)同意公司同意等產(chǎn)生公司行為的費(fèi)用實(shí)行“實(shí)報(bào)實(shí)銷”的原則。

3.乙方的業(yè)務(wù)提成及支付形式

（1）建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目：乙方按照合同總額的10%---13%提成；單項(xiàng)合同金額超過60萬元，或景觀單價(jià)超過15元/平方米，或室內(nèi)150元/平方米的情況下，乙方按合同總額的15%提成；

注；13%的提成是指：乙方不需要甲方派遣專家進(jìn)行深度配合共同完成項(xiàng)目簽約，項(xiàng)目初期專家/設(shè)計(jì)師共同拜訪顧客和顧客向?qū)＜一蛟O(shè)計(jì)師征詢專業(yè)意見的不入此列；當(dāng)乙方談不下去后交由專家或設(shè)計(jì)師洽談簽約的項(xiàng)目乙方按照合同總額10%提成。

（2）雕塑工程、裝飾工程、展示工程等業(yè)務(wù)，乙方按照合同總額的5%提成。同時(shí)當(dāng)該項(xiàng)目總利潤(rùn)達(dá)到30%以上時(shí)（包含30%，以下相關(guān)數(shù)字等同），乙方業(yè)務(wù)提成按照總合同額的10%提成。

（3）為了便于項(xiàng)目簽約/操作的需要，甲方利用其他單位或公司運(yùn)作的項(xiàng)目，乙方的業(yè)務(wù)提成同樣按照本協(xié)議條款執(zhí)行。

（4）乙方業(yè)務(wù)提成的支付方式按照顧客將每筆項(xiàng)目款打入公司或公司指定的其他帳號(hào)后15天內(nèi)，甲方必須按乙方每個(gè)項(xiàng)目階段性業(yè)務(wù)提成比例及時(shí)逐比支付給乙方，稅率乙方自理，提供相關(guān)發(fā)票。

4.簽約項(xiàng)目其項(xiàng)目成本，乙方可以進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，以作計(jì)算成本的依據(jù)，以體現(xiàn)雙方公平、公正原則，同時(shí)基于項(xiàng)目工程的需要，當(dāng)甲方有必要墊付工程款時(shí)，乙方的提成提取應(yīng)該在甲方全部收回墊付工程款后，乙方按照本協(xié)議相關(guān)條款要求進(jìn)行項(xiàng)目提成。

5.甲方應(yīng)該積極提供公司相關(guān)資源配合乙方共同完成項(xiàng)目簽約，當(dāng)乙方完成項(xiàng)目簽約后，后續(xù)工作交由甲方執(zhí)行，乙方配合。

6.本著鼓勵(lì)先進(jìn)的原則，當(dāng)乙方設(shè)計(jì)項(xiàng)目總業(yè)務(wù)額到達(dá)400萬元以上時(shí)（包含400萬，以上相關(guān)數(shù)字等同），甲方給予乙方總業(yè)務(wù)額的5%作為乙方獎(jiǎng)勵(lì)。

7.甲乙雙方應(yīng)該共同遵循職業(yè)操守、坦誠(chéng)合作、平等互利的原則開展項(xiàng)目，不得遵循體制外運(yùn)作。

8.本協(xié)議合作期從2011年1月1日----2011年12月30日止；

9.本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，為盡事項(xiàng)及出現(xiàn)爭(zhēng)議原則上雙方協(xié)商解決。

甲方：乙方：

2011年1月1日2011年12月31日