第一篇：茶莊園發(fā)展的三個階段

茶莊園發(fā)展的三個階段

茶莊園指的是集生產、加工、銷售、觀光、教育為一體的綜合性多元化茶業(yè)經營單位。到現(xiàn)在，茶莊園已經發(fā)展的越來越好，出現(xiàn)很多金牌優(yōu)質茶莊園。關于茶莊園的發(fā)展，可以分為三個階段。孕育階段、萌芽階段和起步階段。一起了解一下。

孕育階段：上世紀90年代，許多茶業(yè)企業(yè)自建茶葉基地，這是茶莊園發(fā)展雛形，也是第一階段；

萌芽階段：2004年，華祥苑在龍涓珠塔山脈建設茶葉莊園，中閩魏氏在龍涓鄉(xiāng)長新峰建茶莊園，開啟安溪縣茶莊園第二階段； 起步階段：2010年6月，“安溪鐵觀音歐洲學習考察團”赴歐洲葡萄酒莊園學習，其后開始大力推進茶莊園建設，鼓勵龍頭企業(yè)興建茶葉莊園，一些大企業(yè)鐵觀音茶莊園建設初具規(guī)模。

華祥苑茶莊園將茶道與儒家文化結合，通過十年的發(fā)展，華祥苑茶莊園已然成為很多人茶山旅游的首選。莊園茶上市至今更是銷售火爆，已經將近100萬罐。

第二篇：自我意識及其發(fā)展的三個階段

自我意識及其發(fā)展的三個階段

自我意識是指人對自己各種身心狀況的認識及對周圍事物關系的各種體驗。一個人的自我意識從發(fā)生、發(fā)展到相對穩(wěn)定、成熟，大約經過了20多年的時間。初生時，人們并不能區(qū)分自己和非自己的東西，生活在主客體未分化的狀態(tài)；七八個月的嬰兒開始出現(xiàn)自我意識的萌芽，即能意識到自己的身體，聽到自己的名字會做出明確的反應；兩歲左右的兒童，掌握第一個人稱代詞“我”，在自我意識的形成中是一大飛躍；三歲左右的兒童，開始出現(xiàn)羞恥感、占有心，要求“我自己來”（要求自主性），其自我意識有了新的發(fā)展。但是，這一時期的幼兒，其行為是一種以自我為中心的行為，以自己的身體為中心，以自己的想法和情感來認識和投射外部世界。因此這一時期的自我意識被認為是生理自我時期，也有人稱之為自我中心期，它是自我意識最原始的形態(tài)。從三歲到青春期，是社會教化對個體影響最深刻的時期，也是角色學習的重要時期。兒童在幼兒園、小學、中學接受正規(guī)教育，通過在游戲、學習、勞動等活動中不斷地練習、模仿和認同，逐漸習得社會規(guī)范，形成各種角色觀念，如性別角色、家庭角色、同伴角色、學校中的角色等，并能有意識地調節(jié)控制自己的行動。雖然兒童也積極關注自己的內部世界，但他們主要依據別人的觀點去評價事物、認識他人，對自己的認識也服從于權威或同伴的評價。因此，這一時期個體自我意識的發(fā)展被稱之為“社會自我”發(fā)展階段，也稱之為“客觀化”時期。從青春發(fā)育期到青年后期，是自我意識發(fā)展的關鍵期。其間自我意識經過三個階段逐步趨向成熟，這三個階段是：

1、分化

進入青春期以后，個體的視線由外向內轉移，開始關注自己的內心世界和內心體驗，于是個體自我分裂為兩部分：主體自我和客體自我。主體自我處于自我意識的主體地位，起觀察者、評價者和調節(jié)者的作用；客體自我在自我意識中處客體地位，充當被觀察、被評價和被調節(jié)的角色。經過分化，個體開始認識和改造自己的主觀世界，進入心理自我的發(fā)展時期，也可以說進入了自我意識發(fā)展的“主觀化”的時期。個體自我意識的發(fā)展進入了一個嶄新的階段。

2、矛盾

自我意識的分化，引起了自我意識內部的矛盾，使青年開始感受到兒童期從未體會到的種種內心沖突和思想斗爭。自我意識的矛盾最突出地表現(xiàn)為理想自我與現(xiàn)實自我的矛盾。理想自我往往與主體自我相聯(lián)系，反映了個體希望成為什么樣的人，體現(xiàn)了一定社會要求和道德準則的內化情況；現(xiàn)實自我則往往與客體自我相聯(lián)系，反映了個體實際上是怎樣的人，體現(xiàn)了個體各方面的實際發(fā)展情況。自我意識的矛盾就是當“主體自我”去考察、認識和評價“客體自我”時，常常會發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)實自我”不能符合“理想自我”，于是出現(xiàn)了心理不平衡，即自我的分裂。為此，他們常常感到內心困惑、苦悶和煩惱，甚至迷茫不解。能否解決好這個問題，對青年期的心理發(fā)展將會產生重大影響。

3、統(tǒng)一

經過一段時間的矛盾與沖突，個體的自我便在新的水平上實現(xiàn)了協(xié)調與一致，即自我統(tǒng)一。但怎樣統(tǒng)一，統(tǒng)一的性質又如何，則是個體自我意識發(fā)展的關鍵。

第三篇：正確認識影樓發(fā)展的三個階段

正確認識影樓發(fā)展的三個階段

一個成功影樓的發(fā)展,總不可能一一蹴而就，不像從蛹到破繭面出到蝴蝶，總要經過孕育、蛻變，然后才可以長出翅膀一樣，在這個過程中，每個階段做的事情是不一樣的。正確認識自己所處的階段，清楚當下的形勢和特點，以發(fā)展的眼光，采取合適的正確地舉措，才可以與時俱進，讓你的影樓一步一下走向正規(guī)，走向不斷發(fā)展、壯大。影樓的發(fā)展一般要經過三個階段，這三個階段中，我們分別應該怎么做？

第一階段：技術與質量的階段

如果你的影樓的人數(shù)在30人以下，面積在500平方米以下，地處當?shù)氐亩鞯囟?，年營業(yè)額在300萬以內，那么你的影樓就處在影樓發(fā)展的第一個階段。很多影樓剛開始的時候，都是從10人甚至8人開始做起的，這是影樓的初創(chuàng)階段，很多老板不清楚這個概念做著和自己階段不相符的事情，所以常常郁悶，為什么我的措施方法這么好，為什么營業(yè)額還是上不去？事實上，最好的，不一定是最適合你的，認清自己所處的階段，選擇最適合你的。

在第一階段，你的店地處偏僻，裝修都不到位，工作服、廣告、標準的作業(yè)流程都沒有，職責分工不明克，也許一個人要身兼幾職。這個時候影樓靠什么吸引人？其實，客人真正留意你的不是你的品牌，因為你還沒有品牌，或者說，你的品牌還沒有引起客人的關注，客人真 正留意的是品牌所賦予的東西，好運就是質量和技術，只有質量和技術發(fā)展起來，人們才能關注到品牌和服務。

什么是質量和技術？這里面有兩個關鍵的要素：禮服和攝影。因為這兩個是最直觀的，最容易被客人觀察和感受到的東西，所以，要在這兩個要素上鉆研。

影樓初創(chuàng)階段，很多老板都不愿意去買高檔的禮服。就算買，也很可能是10件禮服里面有2件高檔禮服，其他都是一般的，那么，你的2件高檔禮服很容易就淹沒在其他8件禮服里，人們最直觀感受到的，就是你的店里沒有好的禮服，但如果反過來的話，情況就會截然相反，客人看到的都是高檔禮服?；槎Y對每個女人來說只有一次，一生只有一次穿婚紗的機會，她當然要選擇最好的。那么，你拿低檔的婚紗禮服，如何吸引客人呢？

別處一個是技術。里面包含的層次比較多，如攝影的技術，化妝的技術，后期照片處理技術，和顧客溝通的技術等。其中，攝影技術最為重要事個婚紗照的營銷過程，最后的成果就是照片，甚至說，照片對影樓來說，就像是一張可以傳播的“臉”。別人看到你的照片，就會對影樓產生一種印象：好的、差的、一般的。當你沒有品牌，沒有口口碑，沒有人氣的時候，好的攝影師，技術含量高的照片，就是適應人氣品牌和口碑的最有效的途徑。

卡地亞是如何開始的？卡地亞的技術上去了，婚紗禮服變得高檔了，照片就可以最直接的反映出來?？腿说呐笥芽吹秸掌隙〞?，照片不錯哦，在哪里拍的？客人肯定會說：“卡地亞?！边@時，就會給人 一個印象，卡地亞=漂亮的婚紗禮服+好的技術。這就是客人最關注的東西。經過不斷的積累，你才可以有品牌。所以，品牌是在技術和質量之后的。

很多老板認為到了影樓發(fā)展的技術和質量階段，所以，他們很努力地發(fā)展自己的質量和技術，國內有很多店就是這樣發(fā)展起來的。不過，當技術和質量發(fā)展起來之后，影樓有了一定的知名度和影響力，企業(yè)規(guī)模和營業(yè)客上千到一定階段，你就要調整你的發(fā)展戰(zhàn)略，因為種種原因你死我活影樓已經進入了第二個階段。第二階段：管理和市場的階段

有家影樓是靠技術和質量發(fā)展的，他們的老板是攝影師出身，他的技術非常好，經天有很多人慕名來拍照，每天的生意忙得一塌糊涂，可是老板就是覺得很納悶，自己怎么就不賺錢呢，蕨了的影樓進入了第二個階段，這個階段，要求各司其職。老板就是才板，攝影師就是報蝙蝠同。如果老板把時間和精力都投入到了技術上，就會忽略了老板的本職工作——管理。

什么是影樓發(fā)展的第二階段？從數(shù)字上說，當影樓營業(yè)面積在500平米以上，地處二流的商業(yè)圈或者影樓圈內，單店人數(shù)在30人以上，50人以下，管營業(yè)額在300萬以上，那么影樓基本就到了第二個階段。這個階段，老板就要開始從宏觀的角度考慮影樓的整體發(fā)展，考慮影樓的管理，進一步開發(fā)影樓市場擴大品牌的知名度和影響力，而不是再鉆在影棚里研究攝影技術。研究攝影技術，那是攝影師該做的事。為什么要有管理？因為你的影樓規(guī)模、營業(yè)人數(shù)和利潤增長等，都要求你要更加合理的安排資源，有效開展工作。但管理不應該是單純的制度化的管理，而是要有寬容度的，從實際操作上講“理管”也許更為貼切。

“理管”分為兩個階段，第一個叫情理。影樓剛進入第二個階段時，還是要跟員工講人情、講感情。因為他們是你影樓發(fā)展的貢獻者和見證人，也許很多老板碰到過這樣的事，影樓一量發(fā)展，就開始制定制度，并嚴格執(zhí)行。老員工以往形成的一些個性東西，就可能不適應影樓發(fā)展新階段的要求。老板希望老員工可以跟著公司一起變化，但是道理剛說了幾句，員工就受不了，轉身走人。這樣，好不容易培養(yǎng)的人才就沒有了。所以，感情還是要的。比如員工生日，員工結婚，員工父母生病，在他最需要的時候，你出現(xiàn)40分種，卻是可以讓他在你公司留4年。這就是情理。做到了這一點，你的管理就會很通順?！袄砉堋钡牡诙€階段就是理順。理順三個東西：一是影樓第一階段到第二階段的變化過程；二是理順新舊員工之間的關系；三是要理清所有的流程。很多老板只是做到了這一步，也有一些老板，不清楚自己的定位，就像滅火器，哪里有問題，就往哪里走，每天在各個部門、各種位置忙著解決各種問題，到處晃動。其實老板要做的只是理順拍攝流程，理順各部門之間的配合度，理順如何做后期，理順如何給折扣，把這些最基本的經營理順了，按照各自流程辦事，老板還要做那個滅火器嗎？

這個階段，老板需要找一個能干的合適的店長。影樓經營過程中的小 事，交給店長去處理。有的老板也想這樣做，卻提心員工做不好。其實，除了要把事情交給員工，也要把做事的方法技巧和心態(tài)傳授給員工。所謂的“授之魚不如授之以漁”就是這個道理，放心交給員工，讓員工學會處理事情的方法員工如果做不好，不是批評，而是找到原因和解決方法。很多時候，不見得老板一定得比員工做得好。這里講的管理，不要事無巨細都要老板過問，而是要老板教會別人如何管理。員工管理好自己的事，店長管理好店內的各種雜物，各司其職。老板要關注市場，關注對手，關注流行，關注消費者的心理，考慮如何發(fā)展品牌，如何在現(xiàn)有基礎上最大程度地取得效益，如何應付對手的營銷戰(zhàn)略，讓自己在市場競爭中立于不敗之地。比如，目前市場上有人在大搞價格戰(zhàn)，他們通過降價來吸引顧客。你怎么辦？如果你是當?shù)刈龅米詈玫?，那就別理他。如果連你這第一名都沉不住氣降價，第二名、第三名怎么辦？整個市場價格不就都下跌了嗎？這樣你如何賺錢？哪來的營業(yè)額？他搞價格戰(zhàn)時，你就做品牌戰(zhàn)。他說他一個套系便宜了多少，你就說你某個知名品牌禮服最新登陸，這也是對市場的一種回應。所謂的便宜沒好貨，好貨不便宜，消費者想到要爭取更好的婚紗禮服，而不是一味地追求低價位。價位太低了，還會讓人懷疑起服務和質量。很多大牌是如何產生的？就是這個道理。我們完全可以借鑒這個，自己做品牌，作營銷，做到最后，你的影樓的舉動，可以影響到當?shù)氐氖袌?，那么你就達到目的了。第三個階段：規(guī)范與環(huán)境的階段

什么叫規(guī)范？肯德基每天下午3點12分要擦玻璃，每塊玻璃擦12次。不管臟還是不臟，甚至每塊一玻璃擦幾下，方向是順時針還是逆時針，都是規(guī)定好的。這就是規(guī)范。人盡其崗，人盡其責，責任到人，事事有據可循。公司所有一切都是井井有條，有條不紊，絕不會出另類的、特殊的。就算是特殊和另類，也已經被模式化規(guī)范化了，這就是規(guī)范。當影樓的員工在8個、10個時，你可以經常和員工談心，可以和員工談感情。如果員工到了50人以上，老板哪里有那么多時間談心？只要和總經理、總經理助理、營銷部經理、人事部經理、展業(yè)部經理、后勤部經理、采購部經理等十多個人談心就可以了。接單的只負責接單，化妝的只負責化妝，所有的一切都白約黑字，一切都是公平、公開、公正地進行。講理要光明正大地講，懲罰也要光明正大地懲罰。別外一個就是環(huán)境。這里的環(huán)境包括兩個方面，一個是你的店內環(huán)境，一個是市場環(huán)境。環(huán)境對影樓的發(fā)展有著非常大的影響。店內環(huán)境既要靠內部環(huán)境的硬件裝潢，也要靠人氣。比如，把化妝臺放在靠近門的地方。比如，把店開在最熱鬧的一流的商業(yè)區(qū)。環(huán)境給人的影響，不僅僅是美感，更是壓力。這個壓力有時候可以直接創(chuàng)造經濟效益。為什么在高檔商場沒有人砍價？并不是說高檔商場不能砍價，而是這樣的環(huán)境，無形中會提升商家，從而對消費者產生壓力，讓他們不敢砍價。比如，制服的作用也很鮮明。制服代表了一種積極嚴謹?shù)男蜗?，給人一種敬畏感。不管是店內形象，還是影樓工作人員的形象，都是表現(xiàn)出影樓的一種工作作風和工作態(tài)度，連這些細節(jié)都可以做到如此細致的影樓，拍的照片會不好嗎？如果顧客這么想，你就成功了大關。很多影樓老板去了別家成功的店參觀，總會納悶，自己的影樓拍得不 比那個差，服務比他要熱情多了，為什么自己的影樓仍舊是門可羅雀，而人家卻是門庭若市呢？其實，老板忽略了一件事，那就是這個影樓已經有規(guī)模、有品牌、很規(guī)范，很會營造環(huán)境氣氛，因而吸引人。影樓發(fā)展到第個階段，已經不再僅僅是靠技術和質量了，他們的行銷過程會因為規(guī)范而變得簡單而有效。曾經有一次，我在LV的店看中了一個包，問店員可否打折。店員向后一欠身，說：“先生，對不起，我們LV公司從來不會在服務和品質上打折，所以我們也從來不在價格上打折?！蔽矣终f，我要辦個貴賓卡。那個店員又說：“先生，對不起，所有進入LV店的人，都是我們的貴賓?！边@就是他的營銷過程和方法。LV的促銷人員并沒有告訴你LV的皮來自哪里，經過多少道工序的加工??但是，他們贏了。因為他們是LV，因為們的LV品牌，他們的品牌就是規(guī)范化和環(huán)境，作為顧客的你，如何能夠拒絕這樣的影響？

規(guī)范化和環(huán)境，從一個更高的層次上塑造了形象和品牌，這就是影樓發(fā)展的第三個階段，也是影樓發(fā)展的高極階段。在這個階段，工作規(guī)范、工作形象、工作環(huán)境等都擺在了更加突出的位置。影樓的管理和營銷是一個長期的過程，在影樓經營的三個階段中，不妨對照以上的數(shù)據，來個對號入座，認清楚自己影樓所處的階段，明晰自己影樓所需要發(fā)展的重點，不斷鉆研，真正掌握影樓發(fā)展的內在脈絡和規(guī)律，那么你的影樓一定會不斷發(fā)展和壯大，贏得客戶和消費者的信賴和認可。

第四篇：駕駛培訓收費發(fā)展的三個階段

駕駛培訓收費發(fā)展的三個階段，分別為：政府定價、政府指導價、市場調節(jié)價。

2005年7月1日之前，實行政府定價。

桂價費[2005]159號文件，從2005年7月1日起，我區(qū)機動車駕駛培訓收費標準由政府定價改為實行政府指導價管理。機動車駕駛培訓收費最高限價，各經營部門不得超過最高限價的收費。小型汽車（C1、C2）元/人.期學費為2500元。

桂價費[2007]572號文件，從2008年2月1日起，將機動車駕駛培訓等78項經營性收費、中介服務收費項目轉為市場調節(jié)價管理。機動駕駛培訓收費價格轉為由市場調節(jié)價，由培訓機構自主制定培訓學費標準。教學大綱要求變化、考試難度的不同，培訓投入的成本也不同。欽州市這幾年來學費的大致變化為：以小型汽車（C1、C2）為例，2009年學費約為1000元，2011年學費約為2000元，2013年實行計時培訓后，學費為80—100元/小時，小型汽車（C1）操作學時為48小時。

第五篇：我國城市軌道交通發(fā)展經歷的三個階段

第一階段為開始建設階段，從1980 年代末至1990 年代中期。以上海地鐵一號線（21公里）、北京地鐵復八線（13.6 公里）、北京地鐵一號線改造，廣州地鐵一號線（18.5公里）建設為標志，我國真正以交通為目的的地鐵項目開始建設。隨著上海、廣州地鐵項目的建設，大批城市包括沈陽、天津、南京、重慶、武漢、深圳、成都、青島等開始上報建設軌道交通項目，紛紛要求國家進行審批。

第二階段為調整整頓階段，從1995 年至1998 年。

地鐵建設發(fā)展迅猛，許多地方不考慮經濟的承受能力和社會發(fā)展的需要，城市軌道交通建設帶有很大盲目性。針對工程造價很高、軌道交通車輛全部引進、大部分設備大量引進、城市地鐵每公里造價1 億美元左右等問題，1995 年國務院辦公廳60 號文件通知，除上海地鐵二號線項目外，所有地鐵項目一律暫停審批，并要求做好發(fā)展規(guī)劃和國產化工作。這期間近3 年國家沒有審批城市軌道交通項目。1997 年底開始，國家計委研究城市軌道設備國產化實施方案，提出深圳地鐵一號線（19.5 公里）、上海明珠線（24.5 公里）、廣州地鐵二號線（23 公里）作為國產化依托項目，于1998 年批復3 個項目立項，軌道交通項目又開始啟動。

第三階段為蓬勃發(fā)展階段，從1999 年至今。一是隨著國家積極財政政策的實施，國家從建設資金上給予有力支持；二是通過技術引進，國際先進制造企業(yè)同國內企業(yè)合作，實現(xiàn)了城市軌道交通車輛、設備本地化，使城市軌道交通建設造價大大降低。國家先后批準了深圳、上海、廣州、重慶、武漢、南京、杭州、成都、哈爾濱等10 多個城市軌道交通項目開工建設，并投入40 億元國債資金予以支持，我國軌道交通建設進入高速發(fā)展期。

根據國民經濟和社會發(fā)展，城鎮(zhèn)化進程加快的需要，城市及城際軌道交通在未來十幾年將處于網絡規(guī)模擴展，完善結構，提高質量，快速擴充運輸能力，不斷提高裝備水平的大發(fā)展時期。到2020 年，我國將建成幾千公里城市和城際軌道交通系統(tǒng)，基本形成布局合理、功能完善、干支銜接、技術裝備優(yōu)良的城際、城市軌道交通網，實現(xiàn)城際客運專線、城市輕軌、城市地鐵同鐵路客運專線之間的有機銜接，方便旅客換乘，更好地為廣大群眾服務。