第一篇：近兩年LED照明燈具行業(yè)投資分析

近兩年LED照明燈具行業(yè)投資分析

在LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價(jià)格差快速下降過(guò)程中，LED照明滲透率將迅速上升。在LED產(chǎn)業(yè)界有一條由安捷倫公司RolandHaitz提出的Haitz定律，被認(rèn)為是LED行業(yè)的摩爾定律。

由于商業(yè)、工業(yè)企業(yè)對(duì)電費(fèi)成本更敏感、政府對(duì)企業(yè)LED照明替代傳統(tǒng)的熒光燈和白熾燈照明將會(huì)重復(fù)電視背光源領(lǐng)域發(fā)生的LED對(duì)熒光燈(CCFL)的替代過(guò)程，可以發(fā)現(xiàn)LED相對(duì)CCFL背光價(jià)格差下降最快的時(shí)期，是LED背光滲透率出現(xiàn)快速上升時(shí)間段。由于商業(yè)、工業(yè)企業(yè)對(duì)電費(fèi)成本更敏感、政府對(duì)企業(yè)節(jié)能減排要求愈加嚴(yán)格等原因，商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域?qū)κ褂霉?jié)能型照明產(chǎn)品表現(xiàn)更積極。

LED商業(yè)化以來(lái)，每流明成本($/lm)每年下降約20%,且從近年的數(shù)據(jù)來(lái)看，亮度提升和成本下降有加速的趨勢(shì)。根據(jù)美國(guó)能源部的預(yù)測(cè)，白光LED 封裝的流明成本將從2009年的25$/klm,下降到2015年的2$/klm,平均每年的成本下降在30%以上，而2010-2012年間年均降幅接近40%.我們認(rèn)為，2011-2012年將是LED與傳統(tǒng)照明價(jià)差下降最快的時(shí)間段，LED照明滲透率將在此期間產(chǎn)生跨越式的增長(zhǎng)。

LED照明替代傳統(tǒng)的熒光燈和白熾燈照明將會(huì)重復(fù)電視背光源領(lǐng)域發(fā)生的LED對(duì)熒光燈(CCFL)的替代過(guò)程，可以發(fā)現(xiàn)LED相對(duì)CCFL背光價(jià)格差下降最快的時(shí)期，是LED背光滲透率出現(xiàn)快速上升時(shí)間段。在LED光源替代上同樣會(huì)重復(fù)這樣的過(guò)程，LED照明產(chǎn)品的替代首先在商業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域發(fā)生，得到良好的示范作用后，再逐步普及至家用照明領(lǐng)域。目前傳統(tǒng)照明包括熒光燈、白熾燈、鹵素?zé)?、HID,各占一般照明營(yíng)收的36%、23%、16%、13%.隨著白熾燈在各國(guó)的禁用，熒光燈對(duì)白熾燈的替代、LED燈對(duì)白熾燈和熒光燈的替代將會(huì)是同步進(jìn)行的。

根據(jù)我們的測(cè)算，以$/lm為衡量單位，在2012年左右LED照明成本將降至熒光燈的兩倍，如將LED相對(duì)熒光燈約2.5倍的壽命計(jì)算在內(nèi)，將使得在 2012年左右LED照明的總成本領(lǐng)先于熒光燈照明。因此，我們認(rèn)為L(zhǎng)ED照明的大規(guī)模替代將在2011年底、2012年初啟動(dòng)，2011-2012年將是對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)的重要投資時(shí)點(diǎn)。

第二篇：LED照明燈具購(gòu)銷合同

LED照明燈具購(gòu)銷合同

甲方(采購(gòu)方)：

乙方(供應(yīng)商)：

為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購(gòu)買LED照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：

第一條、合同標(biāo)的(名稱、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)等)

第二條：合同價(jià)格

本合同為非固定總價(jià)合同，甲方采購(gòu)價(jià)格是指乙方出售的現(xiàn)場(chǎng)炕貨價(jià)格，具體包括原材料費(fèi)、加工費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、稅率和可能出現(xiàn)的保險(xiǎn)費(fèi)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)。乙方提供的貨物的運(yùn)輸人員費(fèi)用、郵資費(fèi)用以及隨貨物品工具、配件材料費(fèi)用包含在本合同甲乙雙方商定的價(jià)格之內(nèi)，甲方無(wú)需另行支付乙方費(fèi)用。

第三條：質(zhì)量保證

1.乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算;

2.乙方應(yīng)保證所提供的貨物的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格應(yīng)與甲方采購(gòu)定單中所提出的質(zhì)量要求和技術(shù)規(guī)格相一致;若甲方對(duì)貨物質(zhì)量技術(shù)性性能無(wú)特殊說(shuō)明的，則乙方貨物質(zhì)量應(yīng)達(dá)到國(guó)家有關(guān)部門(mén)最新頒布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

3.質(zhì)保期滿，在乙方不存在違約情形時(shí)，甲方應(yīng)返回質(zhì)保金或扣除雙方確認(rèn)的質(zhì)保金后將剩余質(zhì)保金返還給乙方，質(zhì)保金不計(jì)利息。

第四條、貨物的結(jié)算與支付

1、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：采購(gòu)合同書(shū)復(fù)印峻、甲方采購(gòu)定單(傳真件、掃描件有效)、乙方開(kāi)具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。

2、總合同價(jià)人民幣(￥元)按實(shí)際安裝數(shù)量計(jì)算。

3.支付方式：

a合同簽訂生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做為合同定金，即元。

b貨到達(dá)甲方指定的地點(diǎn)并驗(yàn)收合格后即付合同的%，即元。

c所有產(chǎn)品安裝調(diào)試完成，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目方驗(yàn)收合格后，日之內(nèi)即付清合同款剩余的%，即元

第五條、違約責(zé)任

1.乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款和解除合同，乙方并應(yīng)向甲方償付相當(dāng)于不能交貨部分貨款的10%的違約金;

2.乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國(guó)家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此而支付的實(shí)際費(fèi)用;

3.乙方違反本合同相關(guān)約定的，除應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任外，因乙方違約導(dǎo)致甲方的其它相關(guān)損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此所產(chǎn)生的損失。

4.乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承當(dāng)甲方因此所造成的損失。

第六條、不可抗力

1.不可抗力是指合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、磁電串入等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。

2.如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)立即通知對(duì)方，并且在不可抗力發(fā)生之日起十日內(nèi)取得公證機(jī)關(guān)不能履行或不能全面履行合同的證明送交給對(duì)方。雙方同意，可據(jù)此免除部分或全部責(zé)任。一方不能證明不能履行合同是不可抗力的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同約定的違約和賠償責(zé)任。

第七條、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決;合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書(shū)面形式變更。

第八條、爭(zhēng)議解決方式雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決;如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同簽約地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第九條、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。

第三篇：如何做好LED照明燈具銷售

如何做好LED照明燈具銷售

首先我們要認(rèn)識(shí)了解LED照明燈具，關(guān)于LED照明, 對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個(gè)過(guò)程,不過(guò),讀了以下的介紹,相信你一定也是個(gè)中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來(lái)了解吧.首先,介紹之前,需要說(shuō)明,接下來(lái)介紹的LED燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的LED狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從LED燈的類別來(lái)說(shuō),主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺(tái)燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;

10.草坪燈;11.水底燈等…… ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來(lái)說(shuō)又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,PWM

調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨(dú)有專利技術(shù))等.對(duì)于家庭使用的LED照明燈具,主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場(chǎng)合比較常用.其她類別使用不

太常見(jiàn),在此不作提及.二, 再來(lái)談LED一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說(shuō)明,而我們買到同

樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購(gòu)LED燈具時(shí)不至于混淆和茫然.LED燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,LED燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國(guó)內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,對(duì)LED燈來(lái)說(shuō)是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來(lái)講應(yīng)該用具體數(shù)字來(lái)描述此規(guī)格,如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍(lán),一般來(lái)講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色溫點(diǎn),要求

在+/-500K以內(nèi),而6500K則要求到+/-1000K即可.同樣功率等級(jí),色溫越高,則人眼感覺(jué)就會(huì)越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場(chǎng)所來(lái)

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺(jué)不刺眼,很柔和,很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過(guò)個(gè)人建議您最好選擇到5000K比較

合適,6500K可能感覺(jué)很亮,但因偏藍(lán)光會(huì)使人炫目,時(shí)間長(zhǎng)了感覺(jué)上較難受).說(shuō)完色溫,接著說(shuō)和光有很大關(guān)系的顯色性,即CRI,這個(gè)參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽(yáng)光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著

紅色的衣服,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間,衣服看起來(lái)也不再是藍(lán)色.因此顯

色性對(duì)燈具來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來(lái)說(shuō),一定要注意了.一般來(lái)講,色溫越低,顯色性相對(duì)較高,依LED目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到

0.8或以上,甚至0.9也是有的,當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是沒(méi)法測(cè)試的,簡(jiǎn)單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開(kāi)打LED燈,看顏色有無(wú)大的變

化即可簡(jiǎn)易判定.以上介紹到的都是LED燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒(méi)完,還

要跟你說(shuō)最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來(lái)衡量這個(gè)參數(shù)),此參數(shù)

直接反應(yīng)出來(lái)的就是感官亮度.還是對(duì)比來(lái)說(shuō)吧,一個(gè)40W的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60W的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等

級(jí),LED發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7W, 10W左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,LED燈為您一年能節(jié)約多少RMB.接著還說(shuō)重要的光學(xué)規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

具的時(shí)候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了,這個(gè)就是光衰.對(duì)LED

來(lái)說(shuō)這個(gè)參數(shù)更加重要,一只正常的LED燈要保證在兩年后光通量仍有70%

或以上,否則,LED的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問(wèn)題.對(duì)于這一點(diǎn),一般沒(méi)有

辦法直接測(cè)試,那么在此只能告訴你,買LED請(qǐng)買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒(méi)有辦法,誰(shuí)叫我們

國(guó)家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來(lái)賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學(xué)就暫時(shí)說(shuō)這些,一時(shí)也說(shuō)不完,下面該說(shuō)到LED驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的電學(xué)問(wèn)題了.上面談光學(xué)時(shí)提到了功率,對(duì)于燈具 上標(biāo)識(shí)的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問(wèn)題,不過(guò)你卻不

知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒(méi)有任何懸念的,但LED燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

時(shí)決定了你究竟要平白無(wú)故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是

85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個(gè)參數(shù)哦!

既然說(shuō)到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個(gè)比較嚴(yán)

重的問(wèn)題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來(lái),可是它卻

可以導(dǎo)致LED的損耗增加,從而又會(huì)引起LED發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短,夠嚴(yán)重吧.一下子說(shuō)到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過(guò)在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛(ài)莫能助啊!還是只有建議您去買精品,買品牌,買信得過(guò)的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..順便要提一下的是,LED燈的功率因數(shù),即PF值,此值越接近1越好,也就是無(wú)

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過(guò)這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿……,不過(guò)話說(shuō)回來(lái),為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些

呢,所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號(hào)召.四, 不說(shuō)電學(xué)這個(gè)東東了,輪到熱學(xué)這個(gè)讓LED燈具設(shè)計(jì)者頭大的難題了.一支

好的LED燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低,這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱

耗減小,但是LED電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過(guò)傳導(dǎo),輻射,對(duì)流,甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn).在此順便請(qǐng)您注意, 好的LED燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說(shuō)到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個(gè)性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個(gè)月或

者半年你感覺(jué)還湊合,但相信你一定會(huì)因此多花錢的.說(shuō)到熱學(xué),就和大家談些實(shí)際的吧.對(duì)于一只正常工作的LED燈,一般溫度

會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款MR16 7W射燈達(dá)到100度

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常LED燈的壽命在50000小

時(shí)左右(國(guó)內(nèi)絕大部分組裝LED燈具是絕達(dá)不到的),如達(dá)到100度的可能就只

有大約25000小時(shí),(當(dāng)然,這個(gè)參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對(duì)過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上),下面我如何開(kāi)展LED產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的LED行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶？

一分錢一分貨，不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶來(lái)哪些好的東西．

第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。庚明LED照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)LED半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。LED燈相對(duì)

傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需

要LED燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)

價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳LED照明生產(chǎn)廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)

和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值。可以起到客

服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

用心打動(dòng)顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說(shuō)來(lái)著？ “錢袋離心近，離腦袋

遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶的錢袋。

第四篇：LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在歐美國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)白熾燈淘汰計(jì)劃后，中國(guó)市場(chǎng)的白熾燈退市也進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

今年11月，國(guó)家發(fā)改委公布，已聯(lián)合商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家工商總局、國(guó)家質(zhì)檢總局印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，公布了淘汰白熾燈的路線圖，引發(fā)照明行業(yè)人士關(guān)于“節(jié)能燈未來(lái)前景”的熱議。他們認(rèn)為，白熾燈逐漸退市，對(duì)于節(jié)能燈是重大利好，但由于LED是環(huán)保、綠色、低碳的新型光源，所以，對(duì)其大力推廣與使用將是未來(lái)的趨勢(shì)。

LED節(jié)能燈是用高亮度白色發(fā)光二極管發(fā)光源，光效高、耗電少，壽命長(zhǎng)、易控制、免維護(hù)、安全環(huán)保，屬于新一代固體冷光源，具有光色柔和、艷麗、豐富多彩、低損耗、低能耗，綠色環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，適用家庭，商場(chǎng)，銀行，醫(yī)院，賓館，飯店他各種公共場(chǎng)所長(zhǎng)時(shí)間照明。無(wú)閃直流電，被廣泛地應(yīng)用。表面上，LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱火朝天，然而繁榮背后的隱憂，也隨之浮出水面。如今的LED產(chǎn)業(yè)可謂是諸侯混戰(zhàn)，不同的LED廠家根據(jù)各自的理解推出了各式各樣的產(chǎn)品，有人更是戲言：“現(xiàn)在的LED燈，真的是一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特??！”正因?yàn)椴煌瑥S家生產(chǎn)的產(chǎn)品互不兼容與不可替換;使得LED照明市場(chǎng)上產(chǎn)品和部件更換相當(dāng)困難，這也令消費(fèi)者覺(jué)得無(wú)所適從甚至敬而遠(yuǎn)之；從而為L(zhǎng)ED的應(yīng)用增加了困難，弱化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

而作為制造商，其實(shí)心里也有說(shuō)不出來(lái)的苦?！澳壳懊客瞥鲆豢钚庐a(chǎn)品，廠家都要投入大量人力物力去設(shè)計(jì)一套新的方案，這樣成本能不高嗎？”這是業(yè)界代表發(fā)出的感嘆!更讓人困擾的是，由于產(chǎn)品接口沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，很難對(duì)不同廠家的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格比對(duì)。廠家之間不是在產(chǎn)品壽命、色溫、性價(jià)比等方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而是大打“價(jià)格戰(zhàn)”。不能規(guī)?；a(chǎn)使得LED照明產(chǎn)品成本很難下降;為了一味地降低產(chǎn)品價(jià)格，則商品質(zhì)量方面難免不能保證。

華南地區(qū)專業(yè)LED連接器代理商廣州浩隆電子劉工程師分析，繼本月初國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)等部門(mén)公布了按大小逐步淘汰白織燈路線圖后，LED成為投資熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，大大小小的品牌和工廠如雨后春筍般在國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)，各地方政府也爭(zhēng)相大力投入資源將LED產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持。這對(duì)于LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。

第五篇：總結(jié)LED照明燈具行業(yè)存在的普遍問(wèn)題

總結(jié)LED照明燈具行業(yè)存在的普遍問(wèn)題

隨著這幾年LED照明行業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家宏觀調(diào)控下，不斷出臺(tái)一些扶持政策來(lái)大力推廣新能源行業(yè)，促進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展及滲透率。在LED照明燈具的應(yīng)用領(lǐng)域的有城市照明的建設(shè)、城市亮化的裝飾、酒店、公園、博物館等越來(lái)越多的用上了LED燈。上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的建設(shè)、燈光效果都用上了LED燈。在步入2011年，LED的發(fā)展走向了更快更高的境地。但是就實(shí)際情況來(lái)看，LED市場(chǎng)變得混亂，質(zhì)量參次不齊。十城萬(wàn)盞計(jì)劃里換下的LED燈很多都已經(jīng)撤下來(lái)了，光衰嚴(yán)重，用不了多久燈光變得昏暗。以下我們總結(jié)幾點(diǎn)LED照明燈具行業(yè)存在的普遍問(wèn)題：

第一、扶持政策中的地方保護(hù)主義。

一些地方政府出臺(tái)了培育當(dāng)?shù)豅ED照明企業(yè)的政策，在當(dāng)?shù)氐氖姓坝^照明和交通照明中給予優(yōu)先考慮，這使得LED照明下游企業(yè)不得不將主要精力放在參與政府項(xiàng)目的招投標(biāo)當(dāng)中。另外，國(guó)內(nèi)尚未制訂LED照明的標(biāo)準(zhǔn)，各地應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)也有所差異，導(dǎo)致企業(yè)跨地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)遇到很大的阻力，也限制了LED照明產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

第二、技術(shù)和設(shè)備瓶頸。

在LED襯底材料的技術(shù)和外延片生產(chǎn)設(shè)備方面，國(guó)產(chǎn)LED照明產(chǎn)業(yè)存在明顯瓶頸。我國(guó)企業(yè)LED領(lǐng)域的自主創(chuàng)新和專利主要集中在封裝階段，而在最關(guān)鍵的白光、大功率LED燈的熱平衡問(wèn)題、持久高效的熒光粉等方面，技術(shù)專利一直被歐、美、日等國(guó)企業(yè)壟斷。國(guó)內(nèi)LED照明燈具產(chǎn)品的亮度、發(fā)光效率、抗靜電能力、抗漏電能力以及品質(zhì)控制水平與國(guó)際產(chǎn)品相比仍有較大差距。

第三、缺乏產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)資源分散，核心芯片特別是大功率LED芯片主要依賴于從國(guó)外進(jìn)口。單個(gè)中小廠商只能單個(gè)從國(guó)外進(jìn)口價(jià)格高昂的芯片，造成議價(jià)能力低的狀況，使成本居高不下。第四、缺乏品牌意識(shí)。

LED企業(yè)數(shù)量眾多，魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品參次不齊，沒(méi)有自主品牌，導(dǎo)致一些專利被盜用，侵權(quán)事件屢有發(fā)生。

第五、民用功能急需政策扶持。

由于LED照明燈具的價(jià)格比傳統(tǒng)鈉燈昂貴，一次性投入較大，使得地方政府不敢大膽投入，導(dǎo)致LED照明燈具在國(guó)內(nèi)的推廣應(yīng)用速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方國(guó)家。目前各個(gè)省市的照明協(xié)會(huì)都響應(yīng)著政府政策，如上海照明協(xié)會(huì)，廣州照明協(xié)會(huì)等等，各個(gè)省市的燈具等是銷售熱點(diǎn)，如上海燈具城，中山燈具城等等。同時(shí)，我國(guó)目前的LED照明絕大多數(shù)仍用于公用設(shè)施，其日用功能的發(fā)揮尚需相關(guān)政策的扶持。

眾多的瓶頸使到LED行業(yè)的發(fā)展仍有所制約，不能像節(jié)能燈一樣的普及。但值得慶慰的是這幾年來(lái)越來(lái)越多的LED企業(yè)著眼市場(chǎng)，尋找適合自己產(chǎn)品的渠道，注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異性優(yōu)勢(shì)；漸漸加強(qiáng)對(duì)自身品牌的宣傳和培養(yǎng)；重視區(qū)域整體環(huán)境，開(kāi)始規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。