第一篇：中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)分析報(bào)告

中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)分析報(bào)告

目錄

一、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀........................................................................................2

二、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的分類....................................................................................3

（一）按照培訓(xùn)內(nèi)容的分類.................................................................................3

1.考試類培訓(xùn).................................................................................................3 2.綜合能力類培訓(xùn).........................................................................................3 3.專業(yè)培訓(xùn).....................................................................................................3 4.補(bǔ)課式培訓(xùn).................................................................................................3

（二）按照投資主體的分類.................................................................................4

1.國(guó)人投資開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu).........................................................................4 2.海外投資開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu).........................................................................4 3.中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu).................................................................................4

三、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材、師資、收費(fèi)和教學(xué)方法簡(jiǎn)析................................5

（一）教材的種類.................................................................................................5

1.自編教材.....................................................................................................5 2.外國(guó)教材.....................................................................................................5 3.國(guó)家教材.....................................................................................................5

（二）老師的種類.................................................................................................5

1.外教.............................................................................................................5 2.本土教師.....................................................................................................6

（三）課程收費(fèi).....................................................................................................6

1.高端.............................................................................................................6 2.中端.............................................................................................................6 3.低端.............................................................................................................6

（四）教學(xué)方法.....................................................................................................7

1.傳統(tǒng)式.........................................................................................................7 2.素質(zhì)式.........................................................................................................7 3.電腦化.........................................................................................................7 4.網(wǎng)絡(luò)式.........................................................................................................7

四、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常采用的經(jīng)營(yíng)模式............................................................8

（一）傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式.............................................................................................8

（二）連鎖經(jīng)營(yíng)模式.............................................................................................8

（三）特許經(jīng)營(yíng)模式.............................................................................................8

（四）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式.............................................................................................9

五、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的投資分析....................................................................................9

（一）總投資.........................................................................................................9

（二）贏利性和回收期.......................................................................................10

（三）投資英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素...............................................................10 1.人才...........................................................................................................10 2.教學(xué)法.......................................................................................................10 3.教師質(zhì)量和成本.......................................................................................10 4.校址和房租...............................................................................................11 5.市場(chǎng)推廣...................................................................................................11

六、比較知名的中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介..................................................................11

（一）北京新東方學(xué)校.......................................................................................11

（二）英孚美語(yǔ)（EF English First）..................................................................12

（三）華爾街英語(yǔ)...............................................................................................12

（四）洋話連篇...................................................................................................12

七、英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)今后的發(fā)展..................................................................................13

一、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

統(tǒng)計(jì)表明，目前中國(guó)的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)在 5000 家左右，學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從幾百元到萬(wàn)元不等。英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國(guó) 663個(gè)城市創(chuàng)造的年產(chǎn)值超過 30 億元，如果加上與英語(yǔ)培訓(xùn)有關(guān)的書籍、磁帶、軟件等，則年產(chǎn)值將超過百億元；2010 年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)總值達(dá)300億元。中國(guó)目前有3.2億英語(yǔ)學(xué)習(xí)者，并且以每年2000萬(wàn)人的數(shù)量遞增。

二、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的分類

（一）按照培訓(xùn)內(nèi)容的分類

按照培訓(xùn)內(nèi)容的不同，目前英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)主要分為四大類：考試類、綜合能力類、專業(yè)類和補(bǔ)課類。1.考試類培訓(xùn)

這類培訓(xùn)包括TOFEL、GRE、ITLTS、四級(jí)、六級(jí)等。這類培訓(xùn)的主要目標(biāo)就是取得良好的考試成績(jī)以便順利出國(guó)和入學(xué)，因而培訓(xùn)的重點(diǎn)以提高考試技巧為主并不注重英語(yǔ)的應(yīng)用能力。目前中國(guó)市場(chǎng)上提供這類培訓(xùn)的公司中，北京新東方獨(dú)占鰲頭。2.綜合能力類培訓(xùn)

這類培訓(xùn)的主要目標(biāo)就是提高人們英語(yǔ)應(yīng)用能力，主要是聽說(shuō)能力，讓受培訓(xùn)人將英語(yǔ)當(dāng)成一門真正的語(yǔ)言來(lái)學(xué)而不是一門考試工具。目前在大中城市中提供這類培訓(xùn)的公司較多，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)的實(shí)際應(yīng)用能力在日常工作、生活中比考試成績(jī)重要得多。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和日益開放，這一類培訓(xùn)需求將不斷增長(zhǎng)并最終會(huì)變成市場(chǎng)需求的主力。3.專業(yè)培訓(xùn)

這是一個(gè)小的市場(chǎng)分支，其中有：口譯證書培訓(xùn)，為取得國(guó)家頒發(fā)的有關(guān)職稱而參加的英語(yǔ)培訓(xùn)等。

4.補(bǔ)課式培訓(xùn)

在中小城市中，這類培訓(xùn)已形成主流，主要原因是家長(zhǎng)們?yōu)榱颂岣吆⒆拥挠?語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)將孩子送到相關(guān)的補(bǔ)習(xí)班，希望孩子能考上更好的高中和大學(xué)，授課方式大致與校園內(nèi)相同。主要為孩子增加更多的學(xué)習(xí)時(shí)間和開小灶。

（二）按照投資主體的分類

按照投資主體的不同，分為：國(guó)人投資開辦、海外投資開辦、中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1.國(guó)人投資開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量最多。國(guó)人投資開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)方法、中國(guó)本土的老師、中國(guó)傳統(tǒng)的教材和傳統(tǒng)的管理體系。這一類學(xué)校優(yōu)勢(shì)在于了解中國(guó)應(yīng)試教育制度，了解家長(zhǎng)和孩子的需求。2.海外投資開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投資主體大多是海外歸來(lái)的華人華僑。運(yùn)用來(lái)自海外的教學(xué)方法、海外的師資和教材等。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在綜合能力類的培訓(xùn)中。海外投資開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色在于教學(xué)方法、師資和教材。由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的教育一直側(cè)重學(xué)生素質(zhì)的教育和能力培養(yǎng)，而素質(zhì)教育是近幾年中國(guó)政府所倡導(dǎo)的 海外辦學(xué)正順應(yīng)了這個(gè)潮流，彌補(bǔ)了中國(guó)教育的不足。目前，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)和開放的城市，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。

3.中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展勢(shì)頭很快，其辦學(xué)模式主要是連鎖辦學(xué)，品牌統(tǒng)一、教學(xué)方法統(tǒng)一、硬件設(shè)施統(tǒng)一、教材統(tǒng)一、師資培訓(xùn)統(tǒng)一、學(xué)校管理體系統(tǒng)一等。市場(chǎng)上知名的中外合資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有華爾街美語(yǔ)、英孚美語(yǔ)、環(huán)亞西文、洋話連篇等。

三、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教材、師資、收費(fèi)和教學(xué)方法簡(jiǎn)析

（一）教材的種類

目前中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上的教材種類繁多，良莠不齊。主要的種類如下： 1.自編教材

是指培訓(xùn)學(xué)校自己開發(fā)的教材，這包括印刷教材和教學(xué)軟件。這部分教材的質(zhì)量差別最大，價(jià)格差別也最大，有的自編教材一套價(jià)格是3000元至5000元，有的只有十幾元。目前教學(xué)軟件的開發(fā)是一個(gè)非常活躍的市場(chǎng)，軟件涉及的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)功能越來(lái)越豐富，這包括英語(yǔ)能力的測(cè)試、發(fā)音的糾正、對(duì)話練習(xí)等等。一些大的品牌的語(yǔ)言學(xué)校都擁有自己的教學(xué)軟件，有的公司甚至主要依靠計(jì)算機(jī)軟件教授英語(yǔ)。

2.外國(guó)教材

主要是劍橋、牛津、朗文等知名出版社的教材。這類教材在中國(guó)使用的非常普遍。

3.國(guó)家教材

主要是指我國(guó)教育系統(tǒng)使用的國(guó)家統(tǒng)一編輯的教材。這類教材在中小城市的學(xué)校中使用的較多。

（二）老師的種類

1.外教

外教授課是目前市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)，也是英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校間競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。目前中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的外教魚龍混雜，教學(xué)素養(yǎng)及教學(xué)水平存在很多問題。全國(guó)只有極少數(shù)的學(xué)校（通常是海外投資開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）擁有穩(wěn)定、正規(guī)的外教招聘渠道及嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。出于難覓正規(guī)的專業(yè)渠道及對(duì)成本的考慮，大多數(shù)學(xué) 校只得雇傭一些國(guó)外來(lái)中國(guó)工作的一些志愿者、來(lái)中國(guó)休假旅游甚至是偷渡到中國(guó)的外籍人士，這些人士有的在國(guó)外的學(xué)歷非常低，有的在國(guó)外的品行很差，有的從來(lái)就沒有做過老師，所以教學(xué)質(zhì)量難以保證。

2.本土教師

分為兩種：一種是專職的教師，另一種是兼職的教師。兼職的教師占大多數(shù)，主要來(lái)源于英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生及小學(xué)、中學(xué)的專職英語(yǔ)教師利用假期打工。

（三）課程收費(fèi)

目前市場(chǎng)上英語(yǔ)培訓(xùn)的質(zhì)量高低不同 英語(yǔ)培訓(xùn)的方法也各樹一幟 所以價(jià)格差別很大。以價(jià)格為劃分標(biāo)準(zhǔn)，大致可分為高中低三檔。（注：一個(gè)課程一般在48課時(shí)到60課時(shí)，每個(gè)課時(shí)在40到50分鐘，每一次課要上2到3個(gè)課時(shí)）。1.高端

以華爾街英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校為代表的英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品價(jià)格最高，一般是 6 個(gè)課程一起賣，價(jià)格在 2 萬(wàn)遠(yuǎn)左右。與其相仿的還有環(huán)亞西文，這一類的課程目前在市場(chǎng)上屬于少數(shù)，主要集中在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，其學(xué)生目標(biāo)是收入較高、經(jīng)常出差學(xué)習(xí)時(shí)間不固定的人群，主要是白領(lǐng)和公司中高層的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.中端

一個(gè)課程價(jià)格在1千到4千元之間，每個(gè)課時(shí)的價(jià)格在20元左右到50元左右，每個(gè)課程的總學(xué)習(xí)時(shí)間根據(jù)密集度大概在2個(gè)月到4個(gè)月之間。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，這種價(jià)位的課程是主體，生源涵蓋了所有需要英語(yǔ)培訓(xùn)的人群。

3.低端

一個(gè)課程的價(jià)格在100元到500元之間。在經(jīng)濟(jì)不是非常發(fā)達(dá)的中小城市，這種價(jià)位的課程是主體，并且生源主要是在校學(xué)生，屬于補(bǔ)課式英語(yǔ)培訓(xùn)。

（四）教學(xué)方法

教學(xué)方法往往是每個(gè)學(xué)校宣傳的重點(diǎn)。盡管各個(gè)學(xué)校為自己的教學(xué)方法取了不同的名字，仔細(xì)分析無(wú)非以下三種：

1.傳統(tǒng)式

特征是采用的教材是自編或國(guó)編教材，教師是本地老師，每個(gè)班的人數(shù)在 30 至 50人。授課法依然是傳統(tǒng)學(xué)校的方法，傳統(tǒng)式的教學(xué)方法在考試類、補(bǔ)課類的英語(yǔ)學(xué)校中使用?？荚囶惻嘤?xùn)的學(xué)校的每個(gè)班的人數(shù)甚至達(dá)到 200 人以上。這種教學(xué)法的本質(zhì)特征是將英語(yǔ)當(dāng)成一門考試工具來(lái)教，大多數(shù)國(guó)人的英語(yǔ)幾乎全是在這種方式下教授的，此種方法教育出來(lái)的學(xué)生，一般聽說(shuō)能力較差，就算筆試成績(jī)非常高，也很難用英語(yǔ)流利進(jìn)行交流。

2.素質(zhì)式

特征是小班化教學(xué)，每個(gè)班人數(shù)在10 到20人，側(cè)重聽說(shuō)能力。配備外籍老師、國(guó)外教材等。素質(zhì)式教學(xué)主要應(yīng)用在綜合能力類培訓(xùn)中，其實(shí)質(zhì)是將英語(yǔ)當(dāng)成一門語(yǔ)言來(lái)教，一門蘊(yùn)涵豐富文化內(nèi)涵的用來(lái)溝通交流的語(yǔ)言，而不是考試工具。預(yù)計(jì)今后對(duì)素質(zhì)式教學(xué)的需求會(huì)越來(lái)越大。

3.電腦化

隨著IT技術(shù)的發(fā)展，英語(yǔ)教育也日趨電腦化。各種英語(yǔ)教育軟件層出不窮、不斷更新，功能不斷豐富強(qiáng)化。好的軟件可以用豐富多彩的形式幫助記憶。使學(xué)習(xí)的內(nèi)容組織的非常條理，可以使學(xué)生自己安排非常靈活的時(shí)間表。

4.網(wǎng)絡(luò)式

目前網(wǎng)上英語(yǔ)學(xué)校也較多，其主要基礎(chǔ)是英語(yǔ)教育軟件的開發(fā)。以004km.cn的網(wǎng)上英語(yǔ)學(xué)校為例，其主要功能有：網(wǎng)上課程、網(wǎng)絡(luò)老師實(shí)時(shí)課程、網(wǎng)絡(luò)小組討論、語(yǔ)音練習(xí)、英語(yǔ)水平測(cè)試、網(wǎng)上寫作練習(xí)等。網(wǎng)絡(luò) 學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)是只要家中有電腦能上網(wǎng)，就可以根據(jù)自己的時(shí)間安排隨時(shí)上網(wǎng)學(xué)習(xí)節(jié)省了很多交通成本。

四、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常采用的經(jīng)營(yíng)模式

（一）傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式

這是指依托單一的校舍，進(jìn)行培訓(xùn)教學(xué)培訓(xùn)管理的經(jīng)營(yíng)模式，類似于商業(yè)零售業(yè)中傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)。在運(yùn)作方式上，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式采用所謂的“擺一張桌子，接一部電話，掛一塊牌子，租幾間教室，聘幾位老師”的經(jīng)營(yíng)方式，主要通過廣告宣傳及口碑吸引學(xué)員。這種經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展初期較多被英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校所使用，目前一些小型的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校依然采用這種經(jīng)營(yíng)模式。

（二）連鎖經(jīng)營(yíng)模式

這類連鎖經(jīng)營(yíng)模式是指自營(yíng)式連鎖形式，學(xué)校屬于同一資本所有，在不同的空間通過建立屬于總部的教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)，吸引特定區(qū)域內(nèi)的學(xué)員，類似于連鎖零售業(yè)。以連鎖經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展的學(xué)?？偛繉?duì)分校擁有所有權(quán)，分校校長(zhǎng)是總部的員工，總部與分部之間在法律關(guān)系上不涉及合同關(guān)系，分校屬于總部所有。在運(yùn)作方式上，只需足夠的資金和合適的業(yè)務(wù)類型就可以運(yùn)營(yíng)。學(xué)校要擴(kuò)大規(guī)模只需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，籌集足夠資金即可。目前連鎖經(jīng)營(yíng)的代表性學(xué)校為北京新東方語(yǔ)言學(xué)校。新東方的目標(biāo)是在未來(lái)30年成為中國(guó)最大、最優(yōu)秀的私立大學(xué)，要成為東方的哈佛。如今，新東方已先后在廣州、上海、武漢、天津、多倫多等大城市建立了自己的連鎖分校。

（三）特許經(jīng)營(yíng)模式

根據(jù)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的定義，特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對(duì)受許人經(jīng)營(yíng)中的指定領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)訣竅和培訓(xùn)，特許人有義務(wù)提供或保持持續(xù)的興趣；受許人的經(jīng)營(yíng)是在由特許人控制下的一個(gè)共同標(biāo)記、經(jīng)營(yíng)模式和（或）過程之下進(jìn)行的，并且受許人從自己的資源中對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。特許經(jīng)營(yíng)模式 是特許人與受許人之間的契約關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)營(yíng)模式并對(duì)受許人進(jìn)行培訓(xùn)，受許人交納一定費(fèi)用取得使用權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)模式的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓；在法律關(guān)系上，總部與加盟學(xué)校是合同關(guān)系，特許人與受許人之間是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系；在運(yùn)作方式上，特許人需要開發(fā)一整套經(jīng)營(yíng)模式或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)，將其轉(zhuǎn)讓給受許人；在發(fā)展方式上，需要吸收獨(dú)立的商人加入特許經(jīng)營(yíng)體系，要進(jìn)行選擇受許人工作。世界著名的特許經(jīng)營(yíng)學(xué)校是英孚美語(yǔ)(English First)，根據(jù)該公司網(wǎng)站的信息，英孚美語(yǔ)作為有38年經(jīng)驗(yàn)的著名國(guó)際語(yǔ)言教育機(jī)構(gòu)，其特許經(jīng)營(yíng)學(xué)校遍布世界40多個(gè)國(guó)家、地區(qū)，每年有超過100萬(wàn)人通過EF學(xué)習(xí)一種語(yǔ)言。

（四）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式

英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教育是伴隨著英語(yǔ)和網(wǎng)絡(luò)在逐步發(fā)展和普及而興起的一種新的英語(yǔ)教育模式和方法。它的產(chǎn)生不外乎兩個(gè)方面的原因，一個(gè)是英語(yǔ)教育和培訓(xùn)的市場(chǎng)化；另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣和普及。它通過遠(yuǎn)程教育，網(wǎng)上教室對(duì)學(xué)員進(jìn)行收費(fèi)性英語(yǔ)培訓(xùn)，但是這種經(jīng)營(yíng)模式必須與網(wǎng)略緊密相連。在這方面做的最好的當(dāng)數(shù)新東方語(yǔ)言學(xué)校。在新東方“現(xiàn)實(shí)課堂”的霸主地位無(wú)人能動(dòng)搖的情況下，2000年10月，IT巨頭聯(lián)想出資 5000 萬(wàn)元與新東方學(xué)校合作成立新東方教育在線——tol24．com（現(xiàn)已變更為：004km.cn），涉足網(wǎng)絡(luò)教育，當(dāng)時(shí)在IT及教育行業(yè)都引起了極大的轟動(dòng)。

五、中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的投資分析

（一）總投資

根據(jù)辦學(xué)的規(guī)模和辦學(xué)的類型的不同，每所學(xué)校的首期投資總額是不同的。一所補(bǔ)課式英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，首期投資相當(dāng)簡(jiǎn)單，大約在10萬(wàn)左右。一所收費(fèi)高端的英語(yǔ)學(xué)校，如華爾街的旗艦學(xué)校，一般首期投資總額在1000萬(wàn)元左右。目前發(fā)展迅速的連鎖學(xué)校，以英孚美語(yǔ)連鎖學(xué)校為例，一所學(xué)校的首期投資（含 首期加盟費(fèi)）在200萬(wàn)元左右。一所學(xué)校的首期投資項(xiàng)目一般包括裝修、家具、設(shè)備、教材儲(chǔ)備、加盟費(fèi)等。關(guān)于每個(gè)項(xiàng)目的花費(fèi)，不同類型的學(xué)校間差別很大。以設(shè)備為例，補(bǔ)課式英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的設(shè)備需求很少，而電腦式授課的學(xué)校的設(shè)備投資較大，需要幾百萬(wàn)元投入。再以加盟費(fèi)為例，不同品牌連鎖學(xué)校的價(jià)格不一樣，目前英孚美語(yǔ)的首期加盟費(fèi)需 60 萬(wàn)元，而其他各種連鎖學(xué)校的加盟費(fèi)在 10 萬(wàn)到 40 萬(wàn)間不等。

（二）贏利性和回收期

教育是一個(gè)長(zhǎng)線投資，靠教育質(zhì)量，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能生存發(fā)展。一般英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難在一兩年內(nèi)收回投資。

（三）投資英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素

1.人才

辦學(xué)跟經(jīng)營(yíng)其他種類的公司一樣，人才是核心。再好的教育產(chǎn)品如果沒有合適的人才隊(duì)伍去經(jīng)營(yíng)，都無(wú)法贏利。一所學(xué)校的校長(zhǎng)就如同一個(gè)公司的總經(jīng)理，投資人在投資之前一定要確定自己能否招聘到、能否管理好一名合格的校長(zhǎng)。投資人經(jīng)常犯低級(jí)錯(cuò)誤，一是沒有充分認(rèn)識(shí)到校長(zhǎng)的重要性，偏重于學(xué)校經(jīng)營(yíng)的其他方面，二是在校長(zhǎng)的待遇上不愿意付出應(yīng)有的價(jià)格。如此一來(lái)就很難招聘到優(yōu)秀的人才，即使招聘到了也留不住人才。校長(zhǎng)是如此，學(xué)校的其他人員也是如此。

2.教學(xué)法

教學(xué)方法有很多種，不能盲目照搬。在中國(guó)不同的城市和地區(qū)必須使用不同的教學(xué)方法，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是不一樣的。如：在偏遠(yuǎn)城市和地區(qū)，人們對(duì)英語(yǔ)的聽說(shuō)能力和實(shí)際應(yīng)用的需求就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如沿海發(fā)達(dá)的大城市，這時(shí)如果推行綜合能力類英語(yǔ)培訓(xùn)就很難打開市場(chǎng)。3.教師質(zhì)量和成本

教師是教學(xué)質(zhì)量的保證，教師的成本也是學(xué)校運(yùn)營(yíng)成本中的最大的一部分成本，如果聘用外教，則成本更高。在北京，外教的日均工資一般在3000元到10000 元不等，并且其綜合成本包括交通、住宿等平均每個(gè)月在5000元到15000元。4.校址和房租

對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，校址的選擇非常重要。英語(yǔ)培訓(xùn)是業(yè)余培訓(xùn)，校址的選擇既要體現(xiàn)學(xué)校的形象，又要考慮學(xué)生的來(lái)源，方便學(xué)生的交通，還要考慮房租的高低。所以校址的選擇是學(xué)校成功的一大前提，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市中 校址就更加重要。另外，辦學(xué)中的第二大成本就是學(xué)校的房租，所以很多投資人在校址的選擇上要花費(fèi)一到兩個(gè)月的時(shí)間。

5.市場(chǎng)推廣

英語(yǔ)培訓(xùn)就如同一個(gè)產(chǎn)品，學(xué)校就如同一個(gè)公司，必須有市場(chǎng)人員、有完整的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算。當(dāng)一個(gè)學(xué)校具備其他條件后，市場(chǎng)推廣的能力就直接決定著學(xué)校的贏利水平。英孚在2002年8月時(shí)，在全國(guó) 37 個(gè)主要的大中城市有連鎖學(xué)校，有的非常成功，但有的學(xué)校就遇到困難，難以為繼，其中一個(gè)根本原因是這些學(xué)校的管理能力和市場(chǎng)推廣能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

六、比較知名的中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)介

（一）北京新東方學(xué)校

創(chuàng)辦于1993年，創(chuàng)辦人俞敏洪。依靠其出色的師資（大部分教師來(lái)自北大），最早以出國(guó)培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)定位并創(chuàng)造了巨大聲譽(yù)。目前已在上海和廣州有分校，另外還有南京 天津 深圳 成都和西安分校。2011年2月新東方的美股股價(jià)已突破每股100美元，市值38.49億美元美元。

新東方學(xué)校屬于典型的以考試類為主的培訓(xùn)學(xué)校。據(jù)新東方粗略估計(jì)，中國(guó) 有75%的出國(guó)留學(xué)人員接受過新東方的培訓(xùn)，目前接受的培訓(xùn)對(duì)象已相對(duì)廣泛。既有300元上下的四級(jí)班，六級(jí)班，400 多元的電影聽力班600元左右的新概念英語(yǔ)班，也有 1500 元的聽力班，2000元以上的出國(guó)考試培訓(xùn)班等。近年來(lái)新東方已迅速擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，如新概念和口語(yǔ)訓(xùn)練等，目前出國(guó)培訓(xùn)的收入只占總收入的45%。僅2002 年新東方基礎(chǔ)英語(yǔ)學(xué)習(xí)班的就讀人數(shù)就達(dá) 15 萬(wàn)—20 萬(wàn)人。據(jù)介紹，2008年新東方全國(guó)的教學(xué)總收入超過1.5億元人民幣招生規(guī)模達(dá)到 45 萬(wàn)人次，,2003年是25萬(wàn)人次。

（二）英孚美語(yǔ)（EF English First）

英孚美語(yǔ)是當(dāng)今世界最大的語(yǔ)言教育機(jī)構(gòu)——EF英孚教育集團(tuán)九大產(chǎn)業(yè)之一。英孚美語(yǔ)自1993年起以連鎖特許經(jīng)營(yíng)的方式在全球非英語(yǔ)國(guó)家建立一流的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，2002時(shí)年已在11個(gè)國(guó)家有100 多所分校。至2002年8月，已在中國(guó)的 24 個(gè)省38 個(gè)城市開辦了連鎖學(xué)校。英孚采用全英語(yǔ)授課，采用 Communicative 融入式教學(xué)方式，以啟發(fā)和引導(dǎo)為主，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與其中，多聽多說(shuō)。其 English@EF 系列教材全面覆蓋聽、說(shuō)、讀、寫各項(xiàng)能力，共分 20 個(gè)級(jí)別以適合各個(gè)年齡層及具有各種英語(yǔ)程度的人士選擇學(xué)習(xí)。EF的主要課程有綜合英語(yǔ)、兒童英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、出國(guó)實(shí)踐英語(yǔ)、雅思等。每個(gè)課程 48課時(shí)，每課時(shí)的價(jià)格在不同的城市略有不同，大致在18元到35元 絕大多數(shù)在20元。

（三）華爾街英語(yǔ)

華爾街學(xué)院的母公司---美國(guó)修文公司是世界領(lǐng)先的教育機(jī)構(gòu)，不但涉及中小學(xué)教育、高等教育、遠(yuǎn)程教育，還擁有風(fēng)險(xiǎn)投資基金。2003年時(shí)，在23 個(gè)國(guó)家設(shè)有425 個(gè)培訓(xùn)中心。在中國(guó)如提及定位高端的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，則非華爾街英語(yǔ)莫屬。華爾街的目標(biāo)受眾非常明確，就是成功人士及其子女，在繁華市中心的五星級(jí)酒店辦公和授課，引進(jìn)美國(guó)職業(yè)經(jīng)理人管理，使用昂貴的進(jìn)口學(xué)習(xí)軟件，外籍教師輔導(dǎo)，一堂課最多 4 名學(xué)員??而這種教學(xué)所對(duì)應(yīng)的是一級(jí) 7300 元的價(jià)格，完成它的整個(gè)培訓(xùn)需要 17個(gè)級(jí)。2004年時(shí)它的在冊(cè)學(xué)員 9000 多人。雖然絕對(duì)數(shù)量不大，但在上萬(wàn)元的高端市場(chǎng)中，華爾街可謂獨(dú)步天下，難有比肩者。目前華爾街英語(yǔ)僅在英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)最大的兩個(gè)城市——北京和上海拓展業(yè)務(wù)。

（四）洋話連篇

1999年9 月，孫震出資5 萬(wàn)元和幾個(gè)朋友一起注冊(cè)了“東方友人”，他們 的 2857 聲訊臺(tái)開張迎客。然后和北京電視臺(tái)合作搞了“洋話連篇”的英語(yǔ)節(jié)目。2002年時(shí)已在全國(guó)的 60余家省市電視臺(tái)播出，其中包括 17 家衛(wèi)星電視臺(tái)。洋話連篇的優(yōu)勢(shì)課程就是英語(yǔ)口語(yǔ)的培訓(xùn)，其基礎(chǔ)教材是用了近兩年的時(shí)間從幾千頁(yè)句海中挑出的日常生活中使用頻率最高的 1000 個(gè)句子。核心教材共兩本書。洋話連篇從2001年開始以連鎖加盟的方式在全國(guó)推廣英語(yǔ)學(xué)校。

七、英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)今后的發(fā)展

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮和對(duì)外開放程度的擴(kuò)大，中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)已是非?；鸨?。以北京為例，北京每天的報(bào)紙上會(huì)有 30 家左右的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校在登招生廣告。當(dāng)一種市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí)，一開始都是各種品牌的產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)，質(zhì)量良莠不齊；隨后就是價(jià)格戰(zhàn)，一些教學(xué)質(zhì)量和市場(chǎng)能力不濟(jì)的公司和品牌會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中消亡；緊接著就是品牌戰(zhàn)，最后只有那些實(shí)力雄厚的知名品牌生存下來(lái)，并取得不斷的發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)表明，在某個(gè)區(qū)域的一類產(chǎn)品中一般只剩兩到三個(gè)品牌獲得強(qiáng)勢(shì)地位。

英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)很快就會(huì)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。英語(yǔ)培訓(xùn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心是教學(xué)方法、外教的供應(yīng)渠道和質(zhì)量、教學(xué)產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)力量和進(jìn)行市場(chǎng)推廣的整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。準(zhǔn)備進(jìn)入英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的投資人，在做出決策前一定要看自己是否具有以上四項(xiàng)實(shí)力。如果沒有，那投資的風(fēng)險(xiǎn)就很大；如果要選擇加盟連鎖學(xué)校，則必須考察該連鎖體系是否具備以上四項(xiàng)實(shí)力，慎重進(jìn)入。

第二篇：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告

手

機(jī)

市

場(chǎng)

分

析

制作人：任玲、李劉靜、李宏

王寧、陳爽、謝章萍

制作時(shí)間：2011.5.14

（一）諾基亞的發(fā)展史

諾基亞的歷史始于1865年，當(dāng)時(shí)一個(gè)叫弗萊德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）的工程師在芬蘭北部的一條河邊建立了一家木漿工廠。隨著工業(yè)化浪潮在歐洲興起，紙板的消費(fèi)量迅速增加。工程師定名為諾基亞的工廠不久便一炮打響。在工廠的周圍形成了一個(gè)社區(qū)，后來(lái)命名為諾基亞。艾德斯坦還建立了一個(gè)國(guó)際銷售網(wǎng)，使諾基亞的產(chǎn)品出口到了俄國(guó)，到了二十世紀(jì)三十年代，中國(guó)也成為諾基亞的重要貿(mào)易伙伴之一。

芬蘭橡膠加工廠始創(chuàng)于1898年，主要生產(chǎn)套靴。這家加工廠很快成了諾基亞的鄰居，因?yàn)楣S的兩名行政人員周游這個(gè)地區(qū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，諾基亞周圍不但風(fēng)景優(yōu)美而且可為工廠提供水電。到了本世紀(jì)20年代，這家工廠開始以諾基亞作為他們的品牌。除了皮靴和輪胎外，工廠繼續(xù)開發(fā)其他橡膠產(chǎn)品，如工業(yè)用橡膠制品、雨衣、地毯、球類及橡膠玩具等。

電纜——電信業(yè)得根基：芬蘭電纜廠始創(chuàng)于1912年，位于赫爾辛基中心。隨著人們對(duì)電力運(yùn)輸、電報(bào)電話網(wǎng)絡(luò)需求的日益增加，電纜需求量也隨之激增。起初工廠員工僅有幾個(gè)人，但工廠發(fā)展迅速。二戰(zhàn)以后，芬蘭電纜廠開始和蘇聯(lián)進(jìn)行貿(mào)易，60年代對(duì)西方國(guó)家的出口迅速增加。1922年，芬蘭橡膠加工廠購(gòu)買了芬蘭電纜廠的大部分股份，三個(gè)工廠的所有權(quán)逐漸轉(zhuǎn)移到同一個(gè)業(yè)主手中最后到了1967年，三大工廠合并為諾基亞集團(tuán)。

自那時(shí)以來(lái)，公司首先發(fā)展成為一個(gè)包括造紙，化工，橡膠等幾個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。

諾基亞電信部門發(fā)展的種子是1960年電纜廠電子部建立時(shí)種下的，而電信系統(tǒng)方面的工作是在1962年始于電纜廠，它的電子部當(dāng)時(shí)已在研究無(wú)線電傳輸問題。從而奠定了諾基亞電信的基礎(chǔ)。到1967年諾基亞集團(tuán)成立時(shí)，電子部已發(fā)展成為雇傭460人，所創(chuàng)凈銷售額占整個(gè)集團(tuán)凈銷售額3%的大部門。

1969年諾基亞首先引進(jìn)符合國(guó)家電報(bào)電話咨詢委員會(huì)（CCITI）標(biāo)準(zhǔn)的PCM傳輸設(shè)備。通過提前邁入數(shù)字時(shí)代，諾基亞作出了自己歷史上最重要戰(zhàn)略抉擇。

70年代早期標(biāo)志著諾基亞在相鄰的瑞典、蘇聯(lián)及后來(lái)全世界的線纜和微波傳輸設(shè)備市場(chǎng)所占份額不斷增長(zhǎng)的開始。其客戶領(lǐng)域包括天然氣、石油、鐵路公司等。

70年代，諾基亞的目標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛲耆珨?shù)字化的電信網(wǎng)絡(luò)提供設(shè)備。后來(lái)成為諾基亞移動(dòng)和固定網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)和基站控制器的基礎(chǔ)的DX200的產(chǎn)品就是在70年代開始開發(fā)的，并以此開始了諾基亞交換系統(tǒng)迅速成功的發(fā)展進(jìn)程。隨后，移動(dòng)電話和更多的電信基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品相繼被開發(fā)出來(lái)，以滿足國(guó)內(nèi)和國(guó)際客戶的要求。在80年代和90年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。

移動(dòng)電話：北歐移動(dòng)電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（NMT）于1981年開通頻率為450兆赫茲。這是當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè)，同時(shí)也是橫跨數(shù)國(guó)覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò)，隨著NMT的開通，移動(dòng)電話也開始迅猛發(fā)展。諾基亞（當(dāng)時(shí)叫Mobira）第一臺(tái)NMT450移動(dòng)電話Senatoar1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話網(wǎng)市場(chǎng)中一炮打響，并成為諾基亞開拓了包括英國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的新市場(chǎng)。

全球通——全球移動(dòng)電話通訊體系：二十世紀(jì)八十年代末，隨著歐洲市場(chǎng)的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報(bào)咨詢委員會(huì)決定制定移動(dòng)電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商，首次全

球通對(duì)話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。

諾基亞的簡(jiǎn)介

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。

諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。諾基亞同樣也是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞品牌核心定位

理念：科技以人為本

“科技以人為本”有三層含義：

⒈人是科技的創(chuàng)造者；

⒉科技的發(fā)展要充分滿足人的需求，即始于人而終于人，為人服務(wù)； ⒊人是主體，科技是客體。

最高的追求：科技的人性化

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三星（Samsung）的故事

經(jīng)營(yíng)理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。每一天，員工都在對(duì)這個(gè)理念身體力行，領(lǐng)導(dǎo)者在世界范圍內(nèi)尋找最聰明的人才，為他們提供保證其做出本領(lǐng)域最出色成績(jī)的資源。由此帶來(lái)的成果就是，所有三星的產(chǎn)品——從保證儲(chǔ)存關(guān)鍵知識(shí)的內(nèi)存芯片到將各大洲用戶連接起來(lái)的手機(jī)——都可以用以豐富員工的生活。這就是創(chuàng)造更美好的人類社會(huì)的所在。

價(jià)值觀：以強(qiáng)有力的價(jià)值定位為基礎(chǔ)的工作，是成功業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，因此要尊重人才。只有秉承“人才是公司的全部”的哲學(xué)，努力為員工提供盡可能多的機(jī)會(huì)，讓他們充分施展自己的才華。

新時(shí)期變革：在今天這個(gè)快速發(fā)展的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，變革是永恒的，沒有不斷的創(chuàng)新，企業(yè)就無(wú)法繼續(xù)生存。就如同三星在過去的 70 年時(shí)間里所做的那樣，著眼于未來(lái)，積極預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和需要，這樣，三星就可以走向長(zhǎng)期的成功和繁榮。因此我們會(huì)做到一下兩點(diǎn)：

正當(dāng)經(jīng)營(yíng)

以符合倫理道德的方式經(jīng)營(yíng)是三星事業(yè)的基礎(chǔ)。我們?cè)谌魏畏矫娑紩?huì)保證公平、尊敬所有股東，以及完全透明的道德規(guī)范。

共同繁榮

一個(gè)企業(yè)，如果不能為其他人帶來(lái)繁榮和機(jī)會(huì)，那么這個(gè)企業(yè)就無(wú)法取得成功。三星將承擔(dān)一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)公民在社會(huì)以及環(huán)保方面所應(yīng)承擔(dān)的全部責(zé)任，追求與我們的每個(gè)社區(qū)、國(guó)家以及人類社會(huì)共同繁榮。

公司遠(yuǎn)景

三星一直遵循這樣的一個(gè)獨(dú)特理念: 領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合潮流。

三星相信，通過今天的技術(shù)創(chuàng)新，三星將找到面對(duì)明天的挑戰(zhàn)過程中急

需的解決方案。技術(shù)可以給我們帶來(lái)各種機(jī)會(huì)——保證公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，通過開拓?cái)?shù)字化經(jīng)濟(jì)，保證新興市場(chǎng)中的居民走向繁榮，同時(shí)保證人們發(fā)現(xiàn)新的可能性。

三星的目標(biāo)，是開發(fā)創(chuàng)新性技術(shù)以及高效的流程，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，豐富人民的生活，使三星成為一個(gè)值得信賴的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

公司使命：在三星，我們?cè)诟鱾€(gè)方面必須遵循的公司使命是: 成為最好的“digital-εCompany”。

簡(jiǎn)介 2010

無(wú)論你在哪里...無(wú)論是在喧囂的街道上，還是在舒適的家里...三星都是您生活的組成部分。作為全球電子產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，三星一直站在變革的前沿，預(yù)測(cè)世界各地的消費(fèi)者明天會(huì)需要什么。

三星集團(tuán)的第二個(gè)世紀(jì)

數(shù)字時(shí)代為全球業(yè)務(wù)帶來(lái)了革命性的機(jī)遇和革新。三星集團(tuán)一直緊隨這些變革，并不斷地更新自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念以及公司文化，以滿足世界信息時(shí)代日益變化的需求。

三星領(lǐng)先全球市場(chǎng)的產(chǎn)品包括半導(dǎo)體產(chǎn)品、TFT-LCD、顯示器和CDMA移動(dòng)電話等，我們的目標(biāo)是，到2005年，在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取數(shù)字電視、IMT2000和打印機(jī)也成為世界第一的產(chǎn)品，力爭(zhēng)使30種產(chǎn)品成為“ 全球市場(chǎng)占有率第一”。

一直保持領(lǐng)先地位，三星在對(duì)包括閃存、非存儲(chǔ)芯片、定制半導(dǎo)體、DRAM 以及 SRAM 等整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)品線產(chǎn)品的研究與開發(fā)正在取得歷史性的進(jìn)步，其中的一個(gè)例子是三星電子，它擁有13,000名研究人員，在研發(fā)方面的投資高達(dá)17億美元，并已經(jīng)連續(xù)四年入選“十大“美國(guó)專利大戶之一。

在金融方面，三星也正力爭(zhēng)成為世界第一，作為支付解決方案的三星信用卡，被MasterCard 選為“新千年最佳信用卡公司”。通過發(fā)行韓國(guó)第一個(gè)只貸信用卡“Aha Loan Pass“，三星信用卡在一年便擁有了逾百萬(wàn)名會(huì)員。Euromoney連續(xù)三年將三星證券評(píng)選為“最佳證券公司“，同時(shí)，三星生命保險(xiǎn)也被財(cái)富雜志“世界500強(qiáng)“評(píng)為全球人壽/健康保險(xiǎn)領(lǐng)域“第十大人壽/健康保險(xiǎn)公司”。

三星電子獲得了S&P和Moody's 頒發(fā)的國(guó)家信貸認(rèn)證，而三星火災(zāi)因其穩(wěn)定性和增長(zhǎng)潛力，也得到了S&P的認(rèn)可，連續(xù)第二年獲得A級(jí)。

三星贊助了1999年長(zhǎng)野冬奧會(huì)，并將成為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008北京奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴。三星還以贊助者的身份積極地參與三星國(guó)家杯騎術(shù)大賽、三星長(zhǎng)跑節(jié)、三星世界冠軍賽（美國(guó)LPGA巡回賽一站比賽），以及全球其他重大體育賽事活動(dòng)。

2000年，三星的管理方式有了新的轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)成為引領(lǐng)席卷全球的數(shù)字革命的領(lǐng)導(dǎo)者。

索尼愛立信（Sony Ericsson）的成長(zhǎng)

索尼愛立信作為一個(gè)年輕的國(guó)際知名品牌，誕生于2001年，是由索尼和愛立信各控股50% 的合資公司，分別融合了索尼在影音、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)能力、消費(fèi)電子產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣方面的專長(zhǎng)以及愛立信在移動(dòng)通信技術(shù)、與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)等方面的專長(zhǎng)。

索尼愛立信公司介紹

國(guó)家：英國(guó)（歐洲）

行業(yè)：消費(fèi)電子

產(chǎn)品：智能手機(jī)，手機(jī)，PC卡，配件

服務(wù)：playnow

成立于：2001年

總部：英國(guó)倫敦

研發(fā)中心：瑞典隆德

工廠：中國(guó)，日本，韓國(guó)，瑞典，印度，英國(guó)等

索尼愛立信公司（原世界第三大手機(jī)公司愛立信移動(dòng)）。2000年歐洲著名電信巨頭愛立信子公司愛立信移動(dòng)連續(xù)虧損，Sony Ericsson由Sony和Ericsson于2001成立，公司全球總部位于倫敦，包括歐洲、日本、中國(guó)和美國(guó)的研究開發(fā)人員在內(nèi)，公司全球雇員約達(dá)7,500人。大家以為索尼愛立信是日本的，其實(shí)索尼愛立信是一家歐洲公司。

設(shè)計(jì)理念

在Sony Ericsson，設(shè)計(jì)不只是為了外觀漂亮的產(chǎn)品：設(shè)計(jì)已融入Sony Ericsson流程的每一步 – 智能功能、使用方便的程序、創(chuàng)新材料，當(dāng)然還有漂亮的視覺形象。比較移動(dòng)通信產(chǎn)品時(shí)，設(shè)計(jì)是重要的差別因素。

Sony Ericsson設(shè)計(jì)可定義為觸發(fā)所有感官的設(shè)計(jì)，即溝通理性智慧，又可溝通情感。注重邏輯思維可確保設(shè)計(jì)的實(shí)用性，而新穎、探索性設(shè)計(jì)則具有情感吸引力。我們追求永遠(yuǎn)領(lǐng)先消費(fèi)者一步，以便他們能與我們的思想產(chǎn)生共鳴并受到啟發(fā)。

索愛的創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心在瑞典Lund、倫敦、美國(guó)、亞洲及日本設(shè)有工作室，并由工業(yè)設(shè)計(jì)師、人機(jī)介面設(shè)計(jì)師、色彩及材料設(shè)計(jì)師和美術(shù)設(shè)計(jì)師合作進(jìn)行設(shè)計(jì)。

工業(yè)設(shè)計(jì)師開發(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)外形，而人機(jī)介面設(shè)計(jì)師則負(fù)責(zé)選擇屏幕圖形主題、圖標(biāo)及墻紙等。色彩及材料設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)材質(zhì)、材料和色彩方面的問題，而包裝和圖解材料則由美術(shù)設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師數(shù)目互不相同，但這些設(shè)計(jì)師都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，合作爭(zhēng)取設(shè)計(jì)上的新突破。

時(shí)尚、市場(chǎng)、消費(fèi)者趨勢(shì)以及產(chǎn)品和技術(shù)趨勢(shì)都會(huì)得到密切關(guān)注，這些因素均可啟發(fā)、影響設(shè)計(jì)并在索愛設(shè)計(jì)的各個(gè)方面有所體現(xiàn)。從一個(gè)想法的產(chǎn)生到產(chǎn)品上市都有設(shè)計(jì)師全程參與。

市場(chǎng)推廣

廣告效應(yīng)-------通過與米高梅影片公司(MGM)以及 EON的合作，索尼愛立信的彩信產(chǎn)品T68ie和T300以及全功能智能電話P802都在007影片《明日再會(huì)》冒險(xiǎn)行動(dòng)中嶄露頭角，索尼愛立信產(chǎn)品強(qiáng)大的影像功能，以及富有層次感的和弦鈴聲音樂在一系列相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中給用戶留下了深刻的印象。在007《皇家賭場(chǎng)》中索尼愛立信的K800和M600分別成為了邦德和邦女郎的手機(jī)。據(jù)稱，在新一期的007影片中，隸屬“cyber-shot”品牌旗下的機(jī)型C902將大放異彩，值得期待。

索尼愛立信更充分展現(xiàn)對(duì)網(wǎng)球的承諾和激情。繼索尼愛立信決定贊助融合ATP和索尼愛立信世界女子職業(yè)網(wǎng)球巡回賽選手的邁阿密賽事之后不久，06年索尼愛立信決定全面贊助大師杯賽。援引ATP執(zhí)行主席和總裁德維利耶的一段話：索尼愛立信無(wú)疑是大師杯賽的一個(gè)偉大的合作伙伴，他們強(qiáng)大的體育、娛樂和音樂的綜合提供能力將使我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)贏得更多的觀眾和球迷?！?008年1月14日消息 索尼愛立信今天宣布與著名女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員瑪麗亞?莎拉波娃簽訂為期4年的獨(dú)家贊助協(xié)議。根據(jù)此協(xié)議，莎拉波娃將成為索尼愛立信的首位全球

品牌形象大使。

發(fā)展戰(zhàn)略

索尼愛立信在向市場(chǎng)發(fā)布極具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的全線產(chǎn)品的同時(shí)，也一直致力于進(jìn)一步增加產(chǎn)品的附加值，一方面促使運(yùn)營(yíng)商提供可獲得新收入的應(yīng)用，另一方面則是以精彩的內(nèi)容刺激用戶對(duì)“服務(wù)”的獲取欲望。因此，索尼愛立信在推出新品時(shí)都會(huì)配合相關(guān)的功能、應(yīng)用和內(nèi)容，并致力為廣大用戶提供一套完整的“移動(dòng)整合業(yè)務(wù)模式”，主要專注在影像、娛樂和互聯(lián)性三個(gè)方面。

公司業(yè)績(jī)

索尼愛立信終于成為了手機(jī)行業(yè)的新寵兒，在去年成功實(shí)現(xiàn)了贏利之后，今年一季度，索尼愛立信增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，手機(jī)出貨量達(dá)到880萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)63%；銷售收入達(dá)到13.38億歐元，比去年同期增長(zhǎng)66%；稅前收入達(dá)到9700萬(wàn)歐元，凈利潤(rùn)為8200萬(wàn)歐元，分別比去年同期增加 2.1億歐元和1.8億歐元。索尼愛立信儼然已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)一匹“黑馬”。

索尼愛立信移動(dòng)通信公司作為移動(dòng)通信產(chǎn)品的供應(yīng)商, 正以卓越技術(shù)力量為人們帶來(lái)無(wú)限溝通可能。

（三）諾基亞面臨的情況

近年來(lái)諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼采用了新的操作系統(tǒng)既安卓系統(tǒng)（Android），即使如此，諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的巨頭，信譽(yù)比較高，鐵桿消費(fèi)者人群多，手機(jī)實(shí)用性比較強(qiáng)，還是占有優(yōu)勢(shì)。

但是近一年多時(shí)間因?yàn)樘O果機(jī)跟安卓機(jī)等大量的智能機(jī)的出現(xiàn)，諾基亞的塞班機(jī)市場(chǎng)占有率明顯下降，所以諾基亞前段時(shí)間出現(xiàn)跟微軟合作的情況也是基于此。諾基亞若想繼續(xù)做行業(yè)老大，那么就得研發(fā)出更多新型的手機(jī)，以滿足人們?cè)絹?lái)越高的需求。

諾基亞手機(jī)的可玩性不如安卓的強(qiáng)，這應(yīng)該是一劣勢(shì)吧，所以諾基亞想要保住自己行業(yè)老大的位置就必須要采用新的系統(tǒng)而與微軟合作的新系統(tǒng)Wp7（windows phone7）也許會(huì)帶領(lǐng)諾基亞走出現(xiàn)在的困境。

現(xiàn)在看來(lái)誰(shuí)會(huì)成為手機(jī)行業(yè)的新霸主還很不明確然而諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在逐步壯大起來(lái)這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

因此，諾基亞這個(gè)老式品牌，作為手機(jī)市場(chǎng)在這個(gè)科技與需求日漸增多的社會(huì)下繼續(xù)生存下去，那么就不得不更加的努力，不僅要更新與提高系統(tǒng)，還要研發(fā)出產(chǎn)品的更多的使用功能。

第三篇：中國(guó)電冰箱市場(chǎng)分析報(bào)告

中國(guó)電冰箱市場(chǎng)分析報(bào)告

1冰箱市場(chǎng)的發(fā)展歷程

中國(guó)冰箱市場(chǎng)的起步至少比經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家晚25年左右，進(jìn)入80年代以后，在改革、開放的強(qiáng)烈推動(dòng)下，中國(guó)冰箱市場(chǎng)的拓展比任何國(guó)家都來(lái)得迅猛。然而，中國(guó)雖然人口眾多，冰箱市場(chǎng)潛力巨大，但由于各種資源條件的嚴(yán)重約束，使巨大的潛力市場(chǎng)難以很快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，而使冰箱市場(chǎng)處于相對(duì)飽和，從而引起國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

從總的格局來(lái)看，中國(guó)冰箱市場(chǎng)的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下五個(gè)階段：

1.1市場(chǎng)啟動(dòng)、進(jìn)口為主階段（1978－1983）

改革開放使中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，人們收入水平明顯提高，中國(guó)冰箱市場(chǎng)開始逐步啟動(dòng)。這一時(shí)期，中國(guó)冰箱市場(chǎng)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：

①市場(chǎng)的啟動(dòng)者是舶來(lái)品。當(dāng)時(shí)中國(guó)的冰箱生產(chǎn)幾乎接近零，1979年前后中國(guó)市場(chǎng)的冰箱幾乎全為舶來(lái)品，直至1983年，全國(guó)市場(chǎng)冰箱總銷量為25.0萬(wàn)臺(tái)，其中舶來(lái)品為6.2萬(wàn)臺(tái)，占25.0%；

②市場(chǎng)的啟動(dòng)明顯呈區(qū)域推進(jìn)型。中國(guó)的改革開放是從四大經(jīng)濟(jì)特區(qū)開始，以后開放了14個(gè)沿海城市，開放地區(qū)率先接受了先進(jìn)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，收入水平也比其它地區(qū)上升得快，因此冰箱市場(chǎng)的啟動(dòng)首先是從這些地區(qū)開始的；

③消費(fèi)者能接受的冰箱主要是低檔的冰箱。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上銷售的冰箱除極少數(shù)從國(guó)外進(jìn)口的雙門冰箱以外，大多數(shù)是160升以下的單門冰箱，價(jià)位在700元左右。

1.2市場(chǎng)擴(kuò)展、誘導(dǎo)生產(chǎn)階段（1984－1988）

中國(guó)冰箱市場(chǎng)經(jīng)過近6年的啟動(dòng)以后，到1984年進(jìn)入了迅速擴(kuò)張的時(shí)期。這一時(shí)期可謂是中國(guó)冰箱市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期。從1983年到1988年，全國(guó)冰箱市場(chǎng)銷售量從25.0萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)大到了733.5萬(wàn)臺(tái)，年均擴(kuò)張率高達(dá)96.6％，幾乎每年翻一番，其中1988年一年就擴(kuò)大了323.2萬(wàn)臺(tái)。其基本特點(diǎn)是： ①市場(chǎng)強(qiáng)烈誘導(dǎo)了生產(chǎn)。由于受市場(chǎng)的強(qiáng)烈誘導(dǎo)，全國(guó)各地紛紛從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力劇增，同期，全國(guó)冰箱產(chǎn)量從18.8萬(wàn)臺(tái)上升到757.6萬(wàn)臺(tái)，年均遞增率高達(dá)109.3％，其中1988年一年就增加了356.3萬(wàn)臺(tái)；

②市場(chǎng)始終呈“賣方市場(chǎng)”狀態(tài)。除1988年以外，這一時(shí)期全國(guó)冰箱消費(fèi)需求規(guī)模始終大于生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)上，不論商品品牌，不論產(chǎn)品質(zhì)量，不論功能款式，都能從市場(chǎng)上賣出去，以至屢屢出現(xiàn)罕見的排隊(duì)“搶購(gòu)風(fēng)”；

③品牌混雜，生產(chǎn)秩序混亂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1988年底全國(guó)冰箱生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)400家，國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一起上，生產(chǎn)秩序極其混亂，冰箱品牌多達(dá)幾百個(gè)，劣質(zhì)產(chǎn)品充塞市場(chǎng)；

④城鎮(zhèn)居民家庭擁有率迅速提高。市場(chǎng)的強(qiáng)烈擴(kuò)張是城鎮(zhèn)居民家庭的擁有率迅速提高，從1983年到1988年，全國(guó)城鎮(zhèn)平均百戶居民家庭擁有率從1.65％上升到了28.07％；

⑤市場(chǎng)開始出現(xiàn)一些知名品牌，如萬(wàn)寶、中意、揚(yáng)子、香雪海、雙鹿等。1.3市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)開始階段（1989－1991）

1988年以后中國(guó)冰箱市場(chǎng)連續(xù)兩年出現(xiàn)了奇跡般的大幅度萎縮，1989年冰箱銷售規(guī)模下降到了604.4萬(wàn)臺(tái)，1990年進(jìn)一步下降到436.0萬(wàn)臺(tái)，1990年的銷售規(guī)模比1988年萎縮達(dá)40.6％。因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由此開始，大批廠商被迫倒閉。市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的主要原因是：

①居民的提前消費(fèi)。尤其是1988年初中央提出了“價(jià)格闖關(guān)”口號(hào)，大大刺激了消費(fèi)者的提前消費(fèi)心理，這使中國(guó)耐用消費(fèi)品的消費(fèi)時(shí)間至少提前了兩三年，冰箱的消費(fèi)更不例外；

②受宏觀形勢(shì)的嚴(yán)重影響。1988年10月中央提出了“整頓治理”的宏觀政策，這使全國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)連續(xù)兩年處于嚴(yán)重疲軟，經(jīng)濟(jì)滑坡，居民收入相對(duì)下降，因此對(duì)耐用消費(fèi)品的購(gòu)買能力減退；

③大中城市冰箱消費(fèi)已進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整階段。當(dāng)時(shí)中國(guó)冰箱市場(chǎng)的主要購(gòu)買力集中在大中城市，到1988年底，沿海大中城市百戶居民家庭擁有率已超過60臺(tái)，內(nèi)地大中城市已接近60臺(tái)。從理論上說(shuō)，在某一區(qū)域范圍內(nèi)，冰箱擁有率達(dá)到60％以后，其市場(chǎng)已從擴(kuò)展階段進(jìn)入調(diào)整階段，基本特征是新增家庭消費(fèi)的邊際遞增率迅速減退，而更新家庭的消費(fèi)層尚未形成，所以從客觀上市場(chǎng)必然會(huì)進(jìn)行調(diào)整，在銷售規(guī)模上出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象。

1.4市場(chǎng)回升、首輪淘汰階段（1992—1996）

這一階段特點(diǎn)是：

①由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，電冰箱市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，從階段初期的不到100萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到后期的700萬(wàn)臺(tái)；

②需求主體為城鎮(zhèn)居民，消費(fèi)以新購(gòu)為主，農(nóng)村居民開始產(chǎn)生少量需求； ③賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡階段，消費(fèi)心理尚未成熟；

④引進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)基本吸收完畢，開始有一定的產(chǎn)品研究開發(fā)能力；

⑤競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)由單一的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和廣告的多方面競(jìng)爭(zhēng)。高通脹到治理整頓，使企業(yè)發(fā)展均處于先揚(yáng)后抑狀況，抓住質(zhì)量、服務(wù)、品牌的企業(yè)得以生存；

⑥行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)管理水平較低，很多企業(yè)敗在自身管理的亂上；

⑦國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的第一輪淘汰，一些原來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌如萬(wàn)寶、中意、揚(yáng)子、香雪海、雙鹿開始走向衰敗。但是由于電冰箱生產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)性強(qiáng)，設(shè)備投資較大，轉(zhuǎn)換成本和退出成本都比較高，導(dǎo)致一些處于邊緣效益的企業(yè)盡管生產(chǎn)困難，但仍然挺著等待新的機(jī)會(huì)，無(wú)意退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度較大；

⑧容聲、美菱、海爾等品牌迅速發(fā)展壯大，電冰箱消費(fèi)逐漸向主導(dǎo)品牌集中；

⑨由于市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，一些跨國(guó)公司密切關(guān)注中國(guó)電冰箱市場(chǎng)，并開始著手合作、合資、合并收購(gòu)等形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

1.5市場(chǎng)過剩、殘酷競(jìng)爭(zhēng)階段（1997年以后）

這一階段特點(diǎn)是：

①由于我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的特殊性及經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鄉(xiāng)的極大差別，造成中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)二元化消費(fèi)格局，即城鄉(xiāng)消費(fèi)呈現(xiàn)不同的階段性。20年左右的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，傳統(tǒng)消費(fèi)品在絕大多數(shù)城鎮(zhèn)居民家庭趨于飽和，而同類消費(fèi)品尚未進(jìn)入多數(shù)農(nóng)民家庭。電冰箱作為傳統(tǒng)耐用消費(fèi)品也不例外，因此該階段電冰箱需求增長(zhǎng)速度明顯放慢；

②產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。在這一時(shí)期冰箱的生產(chǎn)量嚴(yán)重大于市場(chǎng)銷售量，而且一年大于一年，2001年全國(guó)冰箱產(chǎn)量已達(dá)1349萬(wàn)臺(tái)，超過市場(chǎng)銷售量987萬(wàn)臺(tái)的26.83％，庫(kù)存極為嚴(yán)重；

③生產(chǎn)能力嚴(yán)重放空。2001年冰箱產(chǎn)量雖已達(dá)1349萬(wàn)臺(tái)，但據(jù)輕工部門統(tǒng)計(jì)，同期實(shí)際生產(chǎn)能力至少在2500萬(wàn)臺(tái)左右，可見，目前放空的生產(chǎn)能力已達(dá)46％；

④新增生產(chǎn)能力規(guī)模極大。一方面國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)日益升溫，如原屬“彩電業(yè)”、“空調(diào)業(yè)”、“洗衣機(jī)業(yè)”的生產(chǎn)制造商相繼加入了冰箱行業(yè)，導(dǎo)致冰箱業(yè)規(guī)模陡增，競(jìng)爭(zhēng)加??；另一方面國(guó)際廠商紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)，已有8家中方企業(yè)與外商合資生產(chǎn)冰箱，年產(chǎn)規(guī)模都在100萬(wàn)臺(tái)左右，成氣候的要數(shù)伊萊克斯、西門子和三星等進(jìn)口品牌廠商。相對(duì)狹窄的生產(chǎn)空間和急速擴(kuò)大的生產(chǎn)能力勢(shì)必形成新一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)；

⑤電冰箱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到前所未有的白熱化，電冰箱行業(yè)第二輪淘汰開始，同時(shí)更新?lián)Q代需求明顯增加，消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)越來(lái)越向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，電冰箱市場(chǎng)已完全轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)；

⑥產(chǎn)品研究開發(fā)能力逐漸增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)開始向產(chǎn)品、價(jià)格等整體營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移；

⑦冰箱企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和企業(yè)戰(zhàn)略重組，逐漸呈現(xiàn)加速度進(jìn)行的趨勢(shì)。如格林柯爾通過收購(gòu)科龍和美菱，從而使美菱與科龍成為一家，標(biāo)志著冰箱行業(yè)整合的大幕正式拉開。冰箱行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征

2.1冰箱行業(yè)已處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期

改革開放20年來(lái)，我國(guó)冰箱行業(yè)僅用了發(fā)達(dá)國(guó)家冰箱產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的一半時(shí)間，就完成了從以單門冰箱為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段向以保鮮、靜音、節(jié)能、變頻、納米等高技術(shù)支撐的高檔冰箱產(chǎn)品為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)成熟階段的過渡，現(xiàn)在冰箱產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平已和國(guó)際水平基本實(shí)現(xiàn)了同步，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張期基本結(jié)束。就行業(yè)整體而言，應(yīng)該說(shuō)我國(guó)冰箱行業(yè)目前已經(jīng)處在了產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，冰箱市場(chǎng)也出現(xiàn)了與之相對(duì)應(yīng)的特征，主要表現(xiàn)在嚴(yán)重的生產(chǎn)過剩（2002年庫(kù)存積壓占產(chǎn)量的26.83%）、極低的盈利水平（行業(yè)平均利潤(rùn)率僅為3%-5%）、放慢的增長(zhǎng)速度(增長(zhǎng)率由1995年的20%下降2002年的5.4%)、激烈的寡頭競(jìng)爭(zhēng)(前四名品牌的市場(chǎng)份額之和約為65%)、價(jià)格水平穩(wěn)步下降（平均價(jià)格降幅在8%左右）等幾個(gè)方面。

2.2冰箱行業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一

冰箱行業(yè)是最早嘗試市場(chǎng)化運(yùn)作的行業(yè)。從20世紀(jì)80年代中后期開始，冰箱企業(yè)率先擺脫了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的商業(yè)運(yùn)作模式，在營(yíng)銷領(lǐng)域大膽探索，最終涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的冰箱企業(yè)和一批年富力強(qiáng)的營(yíng)銷、管理人才，他們既了解中國(guó)的國(guó)情，又能靈活運(yùn)用營(yíng)銷理論，在他們的努力和實(shí)干下，冰箱行業(yè)已成為我國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一。

2.3冰箱行業(yè)處在國(guó)際分工體系的有利位置

冰箱業(yè)在西方國(guó)家已經(jīng)有上百年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展歷史，其產(chǎn)業(yè)模式和產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)都已相當(dāng)成熟。從20世紀(jì)80年代中后期開始，歐美主要國(guó)家紛紛將產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)放在了IT、通訊、生物等新興工業(yè)領(lǐng)域，冰箱行業(yè)開始成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨后，世界冰箱生產(chǎn)體系開始了大范圍的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，重心逐漸由歐美國(guó)家移向了經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的亞洲國(guó)家，其中中國(guó)大陸、韓國(guó)、新加坡、印尼等國(guó)家和地區(qū)都成為了這次產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的受益者，而以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家的冰箱生產(chǎn)規(guī)模則大幅壓縮。在國(guó)際冰箱產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移過程中，由于我國(guó)有著勞動(dòng)力價(jià)格低廉、技術(shù)工人較多、市場(chǎng)空間廣闊等諸多其他國(guó)家難以比擬的資源稟賦優(yōu)勢(shì)，因而我國(guó)在國(guó)際冰箱產(chǎn)業(yè)分工體系中逐漸占據(jù)了較有利的位置，經(jīng)過十余年的發(fā)展，現(xiàn)在已成為了全世界幾個(gè)主要的冰箱生產(chǎn)基地之一，且出口比例逐年增大。

2.4冰箱企業(yè)的技術(shù)水平已處在世界制冷業(yè)的前端

從目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售的洋冰箱來(lái)看，可以豪不諱言地說(shuō)，中國(guó)冰箱的技術(shù)水平已經(jīng)處在世界制冷業(yè)的前端。在國(guó)產(chǎn)冰箱中，已應(yīng)用了一些尖端邊緣技術(shù)，如美菱的納米材料冰箱，海爾的銀色變頻冰箱，科龍的生態(tài)保鮮冰箱等。這些技術(shù)的應(yīng)用，在世界冰箱業(yè)都是走在前面的。相反一些洋品牌由于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)估計(jì)不足，有些仍然在用國(guó)內(nèi)冰箱業(yè)早已淘汰的機(jī)械溫控技術(shù)。另外在節(jié)能等方面也落在國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)的后面。如在國(guó)內(nèi)冰箱進(jìn)行的第一次冰箱產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證活動(dòng)中，首批通過認(rèn)證的9家企業(yè)的103種型號(hào)的冰箱和冷柜產(chǎn)品中，洋品牌僅占其中的10種型號(hào)，還不到總量的10%。值得中國(guó)人欣慰的是，中國(guó)冰箱不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在美國(guó)，海爾冰箱占到美國(guó)小容積冰箱25%的市場(chǎng)份額。在歐洲，海爾全頻太空王冰箱的日耗電量?jī)H0.48度，幾乎只有歐洲A級(jí)冰箱能耗標(biāo)準(zhǔn)的一半。冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀

3.1二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)造成供給相對(duì)過剩

由于我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴(kuò)大的趨勢(shì)，這在客觀上造成了中國(guó)市場(chǎng)特有的二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。一方面城市市場(chǎng)冰箱容量接近飽和，如到2001年底，每百戶城市居民家庭冰箱擁有量高達(dá)81.8臺(tái)。另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的冰箱保有水平，到2001年底農(nóng)村每百戶家庭冰箱擁有量卻只有13.6臺(tái)，冰箱產(chǎn)品的邊際需求也長(zhǎng)期得不到提高。在農(nóng)民購(gòu)買力嚴(yán)重不足的條件制約下，冰箱生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈的城市市場(chǎng)，結(jié)果便造成了城市市場(chǎng)供給相對(duì)過剩的現(xiàn)象，價(jià)格大戰(zhàn)、概念炒作等現(xiàn)象成了冰箱行業(yè)特有的風(fēng)景。從冰箱產(chǎn)品的保有水平來(lái)看，我國(guó)冰箱行業(yè)未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)毫無(wú)疑問在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力足以使冰箱行業(yè)再獲得一次高速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。但基于農(nóng)民收入在短期內(nèi)仍無(wú)法迅速提升的現(xiàn)實(shí)，預(yù)計(jì)今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)我國(guó)冰箱市場(chǎng)仍將維持已有的二元化市場(chǎng)格局，品牌競(jìng)爭(zhēng)也有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)。

3.2冰箱生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)明顯分化

在冰箱業(yè)蓬勃發(fā)展的20世紀(jì)80年代中后期和20世紀(jì)90年代前期，冰箱企業(yè)幾乎都在巨額利潤(rùn)的推動(dòng)下迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。但從20世紀(jì)90年代中后期開始，由于城市市場(chǎng)趨于飽和，冰箱產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤(rùn)水平也逐年降低，最終導(dǎo)致冰箱生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損。事實(shí)上，冰箱業(yè)從1998年開始就出現(xiàn)了行業(yè)萎縮的跡象。而到了2000年則有科龍，2001年則有美菱等虧損企業(yè)浮出水面。在行業(yè)整體不景氣的同時(shí)，我們也注意到還有一批企業(yè)仍在實(shí)現(xiàn)著發(fā)展，海爾便是其中的代表。海爾依靠其多元化產(chǎn)品組合、國(guó)際化營(yíng)銷思路和完善的售后服務(wù)體系在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)、規(guī)模不斷擴(kuò)大的目標(biāo)，在不太景氣的冰箱行業(yè)中成為了一個(gè)醒目的亮點(diǎn)。

3.3冰箱銷售渠道和價(jià)格決定機(jī)制發(fā)生了根本變化

伴隨著生產(chǎn)廠家間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)也在迅速發(fā)生著變化，冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)中傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)數(shù)量逐漸減少，家電的專營(yíng)商場(chǎng)和連鎖超市則異軍突起。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前在專營(yíng)商場(chǎng)和連鎖超市等銷售網(wǎng)絡(luò)中的冰箱銷售占總銷售額的比例高達(dá)65%，在數(shù)量上已經(jīng)成為了冰箱經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的絕對(duì)主體。另一方面，隨著國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的冰箱零售巨頭的崛起，冰箱產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制也隨之發(fā)生了深刻的變化。在冰箱零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實(shí)力的情況下，產(chǎn)品價(jià)格已不再由制造商自己說(shuō)了算了，在零售商規(guī)模普遍較大的中心城市，冰箱產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制已經(jīng)開始由制造商單獨(dú)制定向制造商和銷售商協(xié)議制定轉(zhuǎn)變。而且可以預(yù)見，隨著網(wǎng)上銷售、會(huì)員直銷等先進(jìn)銷售方式的逐步開展，冰箱產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制仍將不斷改變。

3.4來(lái)自國(guó)際品牌的壓力不斷增大

在冰箱行業(yè)大舉擴(kuò)張的時(shí)期，國(guó)產(chǎn)品牌以價(jià)格和營(yíng)銷為武器，曾經(jīng)一度把洋品牌逼到了市場(chǎng)一隅，冰箱國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額長(zhǎng)期保持在85%以上的較高水平，國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來(lái)自國(guó)際品牌的威脅。然而從1999年末開始，這一趨勢(shì)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化。伴隨著冰箱產(chǎn)品升級(jí)換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，悄無(wú)聲息地展開了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反撲。2002年上半年，伊萊克斯、西門子、三星等洋品牌市場(chǎng)份額達(dá)25%，其中，伊萊克斯在冰箱市場(chǎng)的月度零售份額一度竟位居三甲，這些事實(shí)都明確無(wú)誤地表明了國(guó)際品牌已經(jīng)開始大舉反撲的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，我國(guó)冰箱行業(yè)所面臨的來(lái)自國(guó)際品牌的壓力正在不斷增大。

3.5企業(yè)面臨“作品牌”還是“作工廠”的戰(zhàn)略再選擇

現(xiàn)階段冰箱業(yè)的一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)是，各企業(yè)都在力圖重塑自己的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，探索核心競(jìng)爭(zhēng)力問題，打造世界級(jí)品牌問題的研討會(huì)層出不窮；另一方面，關(guān)于發(fā)展“中國(guó)制造”、在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際范圍內(nèi)整合產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力、讓中國(guó)成為世界制造業(yè)中心的聲音也相當(dāng)引人注目。中國(guó)的冰箱領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢(shì)，有些企業(yè)日益趨向于專門“作工廠”，接受委托加工，即所謂的“貼牌生產(chǎn)”；而另一些企業(yè)則側(cè)重于“作品牌”，把資源更多地配置于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)形象塑造和市場(chǎng)開拓。專門“作工廠”或?qū)ｉT“作品牌”都是獲取利潤(rùn)的好辦法。貼牌生產(chǎn)可能不“出名”，但可以有效規(guī)避掉技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)；專門作品牌也許會(huì)被批評(píng)為“沒有根基”，但可以規(guī)避掉大量固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)工藝更新時(shí)資產(chǎn)無(wú)形貶值的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這兩種戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把“作工廠”和“作品牌”巧妙地結(jié)合起來(lái)，兼取二者之利。4 冰箱市場(chǎng)的消費(fèi)狀況分析 4.1農(nóng)村冰箱市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析

4.1.1農(nóng)村消費(fèi)群體的分類及基本消費(fèi)特征

目前我國(guó)農(nóng)村除個(gè)別仍十分貧困的地區(qū)以外，經(jīng)濟(jì)水平大體可分為三個(gè)消費(fèi)層次，一是溫飽型消費(fèi),人均年收入在1000-2000元家庭，占家庭總數(shù)的36%左右。由于購(gòu)買力有限，有效需求明顯不足。主要集中在我國(guó)西部大部分地區(qū)、中部小部分地區(qū)以及東部少數(shù)地區(qū)。如表4.1、圖4.1所示。

表4.1 農(nóng)村居民家庭純收入戶數(shù)結(jié)構(gòu)(％)項(xiàng)目 1996 1997 1998 1999 2001 1000元及以下 18 14.73 12.66 13 14.18 1000-2000 43.64 39.87 39.49 38.12 35.84 2000-3000 22.51 24.87 25.67 25.51 24.83 3000-4000 8.52 10.69 11.45 11.72 11.87 4000元及以上 7.33 9.43 10.74 11.66 13.29(資料來(lái)源：2002年中國(guó)農(nóng)村住戶調(diào)查年鑒)二是溫飽向小康過渡型消費(fèi)，人均年收入在2000-3000元的家庭，比重為25%左右。對(duì)日常消費(fèi)品、生產(chǎn)資料以及家電產(chǎn)品的需求上，已開始對(duì)品種、質(zhì)量、品牌、檔次表現(xiàn)出明顯的關(guān)注，但要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)能力的升級(jí)，還需要一定時(shí)期的積累，在預(yù)期收入不高的情況下，即期消費(fèi)能力受到抑制，這部分地區(qū)主要集中在中部大部分地區(qū)、東部和西部部分地區(qū)。三是小康型消費(fèi)，人均年收入在3000元以上的家庭，占調(diào)查家庭總數(shù)的25%左右。小康型家庭多分布在東部大部分地區(qū)、中部小部分地區(qū)、西部少數(shù)地區(qū)，這部分家庭整體生活已步入小康。由于其手持現(xiàn)金和存款已具有滿足消費(fèi)意愿的能力，因此傳統(tǒng)的生活消費(fèi)品基本飽和，特別是住房消費(fèi)大多已經(jīng)完成，消費(fèi)熱點(diǎn)已開始向家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)愿望強(qiáng)烈，消費(fèi)觀念明顯趨向城市化。

圖4.1東中西部地區(qū)農(nóng)村居民主要年份純收入對(duì)比圖(資料來(lái)源：2002年中國(guó)農(nóng)村住戶調(diào)查年鑒)4.1.2農(nóng)村冰箱市場(chǎng)容量分析

市場(chǎng)營(yíng)銷理論指出，市場(chǎng)是人、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望3個(gè)要素的有機(jī)結(jié)合。首先，市場(chǎng)要有具有某種需要的人，人是形成市場(chǎng)的基本前提。人口規(guī)模越大，市場(chǎng)越大。其次，市場(chǎng)要有為滿足某種需要的購(gòu)買力，購(gòu)買力是形成市場(chǎng)的必要條件。具有一定的人而又有一定的購(gòu)買力，才能形成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，否則只是潛在的市場(chǎng)。再次，市場(chǎng)要求人們必須對(duì)某種產(chǎn)品具有購(gòu)買欲望，有購(gòu)買欲望才能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行為，形成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，否則也只能是潛在的市場(chǎng)。

我們可以借助于上述理論，從人口、購(gòu)買力和購(gòu)買欲望3個(gè)方面分析我國(guó)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的容量。

①人口

截止2001年底，我國(guó)農(nóng)村人口為79563萬(wàn)人，家庭戶數(shù)為21717萬(wàn)戶，平均每個(gè)家庭戶人口為3.65人。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，占我國(guó)人口62.34％農(nóng)民，其消費(fèi)零售總額僅為全社會(huì)消費(fèi)零售總額的42％，市場(chǎng)規(guī)模與人口購(gòu)買極不對(duì)稱。到2001年底，我國(guó)每百戶城市居民家庭擁有冰箱81.87臺(tái),是每百戶農(nóng)村家庭的6倍。如果2.3億農(nóng)村家庭冰箱普及率達(dá)到1997年城市水平，則需1.8億臺(tái)冰箱。按2001年產(chǎn)量計(jì)算，大致相當(dāng)于14年的冰箱總產(chǎn)量。因此，對(duì)冰箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村巨大人口數(shù)量潛伏著巨大的消費(fèi)潛力，蘊(yùn)藏著無(wú)限的誘人商機(jī)。

②購(gòu)買力

購(gòu)買力與市場(chǎng)容量成正比例關(guān)系，而購(gòu)買力的大小又取決于人均收入特別是純收入的多少。我國(guó)自1978年改革開放以來(lái)，農(nóng)民的人均收入是逐年增加的，如圖4.2所示，到2001年底農(nóng)民的人均純收入已達(dá)2366.4元，扣除納稅、上交和其他生產(chǎn)性支出和儲(chǔ)蓄支出，再扣除食品、衣著、居住、醫(yī)療保健、交通通訊等支出，可用于購(gòu)買其他商品的收入為335元，占人均收入的14%，占消費(fèi)支出的18%，按平均每個(gè)家庭3.65人計(jì)算約1222.75元,購(gòu)買千元級(jí)的冰箱商品問題已不是很大。

圖4.2 1980－2001年農(nóng)村居民純收入增長(zhǎng)對(duì)比圖(資料來(lái)源：2002年中國(guó)農(nóng)村住戶調(diào)查年鑒)據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所、國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)等單位對(duì)全國(guó)12個(gè)省、2個(gè)直轄市的50個(gè)縣市、300多個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))開展的專項(xiàng)調(diào)查，在所調(diào)查的18588名農(nóng)民消費(fèi)者中，結(jié)果顯示：十幾年來(lái)，電冰箱進(jìn)入農(nóng)村家庭的進(jìn)度一直處于緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)，明顯落后于電視機(jī)、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等家電產(chǎn)品。但近年來(lái)隨著農(nóng)民人均收入的逐年增加，農(nóng)民家庭對(duì)電冰箱的需求也有較大購(gòu)買意向，在未來(lái)5年里，有21.1%的家庭有購(gòu)買意向，其中一年內(nèi)決定購(gòu)買電冰箱的家庭達(dá)4.1%。因此可測(cè)算出，未來(lái)5年內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)約有4560萬(wàn)臺(tái)的冰箱容量，冰箱將成為農(nóng)民消費(fèi)的一個(gè)新的熱點(diǎn)。

③購(gòu)買欲望

有購(gòu)買能力，沒有購(gòu)買欲望，也形不成需求。從農(nóng)村市場(chǎng)需求潛力看，具有較大上升空間。2001年農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)為47.7%，首次跌破50%大關(guān)，并呈繼續(xù)下跌態(tài)勢(shì)。如圖4.3所示。按聯(lián)合國(guó)恩格爾系數(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)：50%－59%為基本溫飽；40%－50%為小康水平；30%－40%為富裕社會(huì)。也就是說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村居民食品消費(fèi)已開始從“主食型”到“副食型”，從“粗放型”到“營(yíng)養(yǎng)型”的過渡，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始由生產(chǎn)資料向發(fā)展性資料和享受性資料過渡，由一般的吃、住、日用品向耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)化。對(duì)城鄉(xiāng)普及化率差異較大的冰箱而言，農(nóng)村消費(fèi)需求的空間將會(huì)很大，消費(fèi)欲望也最強(qiáng)烈。如圖4.4所示。

圖4.3 1980－2001年農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)趨勢(shì)變化圖(資料來(lái)源：2002年中國(guó)農(nóng)村住戶調(diào)查年鑒)圖4.4 1996－2001年城鄉(xiāng)居民每百戶冰箱擁有量對(duì)照?qǐng)D(資料來(lái)源：2002年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒)4.2城市冰箱市場(chǎng)消費(fèi)狀況 4.2.1城市冰箱需求特點(diǎn)

①單門電冰箱已基本退出城市電冰箱市場(chǎng)

從電冰箱的使用類型來(lái)看：多數(shù)城市居民家庭所使用的為雙門冰箱，其比例高達(dá)85.8%；而單門電冰箱在城市居民家庭的擁有比例不到一成，另外三門電冰箱在城市居民家庭的擁有比例還處于較低水平，僅為4.3%。

②中、小容積電冰箱構(gòu)成目前城市市場(chǎng)的主體

從電冰箱的使用容積來(lái)看：使用180L以下容積電冰箱的家庭約占擁有電冰箱家庭的47.3%；使用180L—250L容積電冰箱的家庭約占擁有電冰箱家庭的49.2%；使用250L以上容積電冰箱的家庭約占擁有電冰箱家庭的3.5%。

③城市居民家庭對(duì)電冰箱具有較高的節(jié)能、抗菌、保鮮要求。從電冰箱使用功能的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)（如表4.2所示）：一般城市居民家庭電冰箱儲(chǔ)存的物品基本上以肉類為主；其次為蔬菜、水果；再次為飲料。

表4.2 城市居民家庭電冰箱存儲(chǔ)物品排序

類比 肉類 蔬菜/水果 飲料 剩飯剩菜 保健品 化妝品 其他

比例 89.9% 89.7% 77.8% 69.5% 13.3% 6.9% 5.1% ④白色仍然是城鄉(xiāng)居民家庭選擇電冰箱外殼的主流色彩 從城市居民家庭預(yù)期購(gòu)買電冰箱外殼的色彩來(lái)看：多數(shù)潛在消費(fèi)者更為喜好淺色調(diào)外殼的電冰箱。(表4.3所示)表4.3 城市居民家庭預(yù)期購(gòu)買電冰箱外殼顏色

類別 白色 銀色 灰色 彩色 其它

比例 48.9% 22.1% 13.6% 11.7% 4.7% ⑤2000—3000元價(jià)位的電冰箱在城市市場(chǎng)較具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從城市居民家庭對(duì)電冰箱的預(yù)期購(gòu)買價(jià)格情況來(lái)看：約有45.0%預(yù)期購(gòu)買電冰箱的家庭希望購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)位在2000—3000元。

4.2.2城市冰箱市場(chǎng)消費(fèi)狀況

據(jù)2001年7月至12月的全國(guó)讀者調(diào)查數(shù)據(jù)，得出城市冰箱消費(fèi)狀況如下：

①城市冰箱擁有率超過90% 數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)城市家庭的總體冰箱擁有率達(dá)到了90.95%，其中冰箱擁有率最高

圖4.5 部分城市家庭冰箱擁有率

(數(shù)據(jù)來(lái)源：央視市場(chǎng)研究有限公司（CTR）全國(guó)讀者調(diào)查（CNRS）數(shù)據(jù))的10個(gè)城市情況，如圖4.5所示，可見目前一些大中城市冰箱市場(chǎng)已接近飽和。杭州、北京、深圳居民的冰箱普及率最高，幾乎達(dá)到每個(gè)家庭一臺(tái)。

②未來(lái)市場(chǎng)容量超過350萬(wàn)

目前沒有冰箱的家庭中有10.09%表示在未來(lái)半年打算購(gòu)買冰箱，目前已擁有冰箱的家庭中也有5.29%表示將在半年內(nèi)購(gòu)買新冰箱，這意味著冰箱市場(chǎng)在未來(lái)半年中將有超過350萬(wàn)的市場(chǎng)容量，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)良好的商機(jī)，如圖4.6所示。但是綜合來(lái)看，各個(gè)城市消費(fèi)者對(duì)冰箱的購(gòu)買意愿存在一定差別，大城市未必增長(zhǎng)大（指欲購(gòu)者比例而不是絕對(duì)數(shù)量）。由此圖可以看出，昆明、南寧這樣的中小城市消費(fèi)者對(duì)冰箱的購(gòu)買意愿反而相對(duì)高于北京、廣州等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市。圖4.6 城市未來(lái)半年冰箱預(yù)購(gòu)率(數(shù)據(jù)來(lái)源：央視市場(chǎng)研究有限公司（CTR）全國(guó)讀者調(diào)查（CNRS）數(shù)據(jù))③國(guó)產(chǎn)品牌還是外國(guó)品牌

根據(jù)調(diào)查對(duì)象提供的信息，在目前家庭擁有的冰箱中，排名前五位的品牌均為國(guó)產(chǎn)品牌且已占據(jù)了超過三分之一的份額。表示將在未來(lái)半年內(nèi)購(gòu)買新冰箱的家庭所希望購(gòu)買的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌也排名靠前。這說(shuō)明國(guó)產(chǎn)品牌的冰箱在消費(fèi)者心目中占有重要的地位，大有可為。尤其是海爾，在目前擁有和希望購(gòu)買的品牌中都位居第一，的確是值得驕傲的民族品牌。這一方面體現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)冰箱相對(duì)于外國(guó)品牌具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也說(shuō)明國(guó)產(chǎn)冰箱的各方面質(zhì)量指標(biāo)已逐漸與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)同步，并得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

④購(gòu)買冰箱消費(fèi)者特征

有了廣闊的市場(chǎng)前景，更重要的就是了解消費(fèi)者特征，開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，將潛在消費(fèi)者變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)者。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)半年打算購(gòu)買冰箱的潛在消費(fèi)者中，25-45歲的消費(fèi)者占47.99%，無(wú)疑是冰箱購(gòu)買的主力軍。從全國(guó)來(lái)看，個(gè)人平均月收入在1000-1499以及1500元以上的消費(fèi)者各占大約20%，近60%的冰箱預(yù)購(gòu)者個(gè)人平均月收入低于1000元。大部分消費(fèi)者表示購(gòu)買耐用消費(fèi)品的決策是一家人共同商量作出的。

4.3冰箱市場(chǎng)尚未真正飽和

在1978年到2002年的24年間里，我國(guó)冰箱生產(chǎn)從無(wú)到有，發(fā)展迅速，產(chǎn)量由2.8萬(wàn)臺(tái)增加到1598.9萬(wàn)臺(tái),城市每百戶冰箱擁有量由6.6臺(tái)增加到81.87臺(tái)，增長(zhǎng)11.1倍。數(shù)據(jù)表明，我國(guó)冰箱的生產(chǎn)和消費(fèi)只用近10年的時(shí)間就趕上了一些發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资曜哌^的路。從我國(guó)的國(guó)情看，冰箱市場(chǎng)發(fā)展雖快，但并未真正飽和，目前出現(xiàn)的飽和只是相對(duì)短缺時(shí)期的飽和。從中長(zhǎng)期看，仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。主要依據(jù)是：

①擴(kuò)大內(nèi)需的政策將使冰箱需求保持一定的增長(zhǎng)速度

在未來(lái)的若干年內(nèi)，政府將堅(jiān)持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)，特別是努力加大投資改善基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)住房改革、加強(qiáng)消費(fèi)信貸，這些措施的執(zhí)行將會(huì)進(jìn)一步解決冰箱市場(chǎng)的瓶頸，刺激冰箱的需求。另一方面，未來(lái)良好的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和積極的經(jīng)濟(jì)政策也將為冰箱工業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。②更新?lián)Q代

目前在城市居民家庭中，冰箱的保有量雖已達(dá)1.2億臺(tái)，但從城市居民家庭購(gòu)買電冰箱的時(shí)間上看，1994年以前購(gòu)買的電冰箱達(dá)到51%，其中1990年以前購(gòu)買的達(dá)到23.4%。以電冰箱使用壽命10—15年計(jì)算，這部分電冰箱將相繼進(jìn)入更新期，從而構(gòu)成了未來(lái)5年城市電冰箱市場(chǎng)消費(fèi)需求的主體，總量約在2300萬(wàn)臺(tái)左右。目前，僅有17.1%的城市居民家庭更換過電冰箱，預(yù)計(jì)今后將有越來(lái)越多的家庭面臨電冰箱更新?lián)Q代。

③城市化加速期提高冰箱購(gòu)買能力

我國(guó)目前處于城市化加速期，2001年和2010年，我國(guó)城市化水平將會(huì)提高到38%和50%左右，每年將有2000萬(wàn)－5000萬(wàn)農(nóng)村居民轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用瘛Ｄ壳埃鞘芯用竦娜司M(fèi)水平是農(nóng)村居民的3.5倍，城鄉(xiāng)居民人均消費(fèi)水平絕對(duì)差為4832元。按此推算，2000萬(wàn)-5000萬(wàn)人口轉(zhuǎn)型，每年可增加購(gòu)買力約860億-2150億元。

④人口因素是影響居民購(gòu)買力水平、家電市場(chǎng)容量和發(fā)展規(guī)模的一個(gè)重要因素

我國(guó)目前擁有人口12.7億，每年又將新增人口1100至1200萬(wàn)人，大約每年可增加購(gòu)買力630至650億元。據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年，我國(guó)人口將達(dá)到13.2億，2015年達(dá)到14.08億，冰箱新增的購(gòu)買潛力相當(dāng)大。

⑤新一輪熱潮將不可能以排浪式出現(xiàn)

隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易擴(kuò)大和各國(guó)文化間的相互滲透，國(guó)內(nèi)消費(fèi)的國(guó)際化趨勢(shì)開始顯現(xiàn)，居民在消費(fèi)方面表現(xiàn)出很大的差異性和階段性。在21世紀(jì)最初10多年里，基本消費(fèi)趨勢(shì)將是持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，居民消費(fèi)總體從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變，人們將更注重冰箱的品牌，環(huán)保和節(jié)能。智能化、方便化、個(gè)性化、綠色化的冰箱將成為消費(fèi)時(shí)尚。且消費(fèi)市場(chǎng)正在出現(xiàn)不依賴于使用中的冰箱的自然壽命是否完結(jié)。

4.4冰箱市場(chǎng)消費(fèi)者分析 ①影響消費(fèi)者購(gòu)買的先后順序

②消費(fèi)者購(gòu)買細(xì)分

③消費(fèi)形態(tài)細(xì)分

1)一級(jí)市場(chǎng)大型城市主要是以核心家庭為主，白領(lǐng)新一代家庭為輔。核心家庭是小康水平的三口之家，主要是冰箱換代消費(fèi)，他們購(gòu)買的心態(tài)主要是豪華的，大容量的、品牌的。白領(lǐng)新一代家庭是現(xiàn)代的、潮流的追隨者，這一消費(fèi)群容易接受新事物，新科技、比較感性，受廣告影響較大，個(gè)性化、多選擇、大容量的冰箱比較適合他們的追求。

2)二級(jí)市場(chǎng)地級(jí)城市，主要是工薪階層為主。他們是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的理性消費(fèi)群，受促銷的影響較大，同時(shí)有跟隨一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)的趨勢(shì)，他們的選擇講究目前自身需求，中等容量、節(jié)能、有品牌、內(nèi)腔設(shè)計(jì)好的冰箱是他們的選擇。

3)三級(jí)市場(chǎng)縣、鎮(zhèn)級(jí)城市，主要是城鎮(zhèn)富有居民，家庭成員較多，他們講究實(shí)惠，產(chǎn)品和品牌的考慮相對(duì)較弱，終端和促銷對(duì)他們的影響最大，節(jié)能、180容量、折價(jià)冰箱是他們主要的購(gòu)買對(duì)象。

4)農(nóng)村消費(fèi)者，他們主要是結(jié)婚、遷新居而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促銷和價(jià)格對(duì)他們的影響最大。

3.5城鄉(xiāng)及地區(qū)間冰箱需求差異分析

①整體市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)，但區(qū)域市場(chǎng)有快速增長(zhǎng)的可能

地區(qū) 東部 中部 西部

普及率（%）78.45 68.5 72.9 數(shù)據(jù)來(lái)源：IMI1999-2001 總體上說(shuō)，我國(guó)冰箱需求變化整體呈穩(wěn)中趨升態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)擁有量飽和度逐漸提高，城鎮(zhèn)市場(chǎng)普及率平均為90.95%，冰箱市場(chǎng)已處于成熟期，未來(lái)市場(chǎng)空間逐漸狹小，競(jìng)爭(zhēng)力度明顯加劇。但農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)三年有20%的家庭有購(gòu)買冰箱的意向。另外，普及率較低的中、西部地區(qū)如河南、云南、江西居民意向購(gòu)買力較大，有可能成為增長(zhǎng)最快的區(qū)域市場(chǎng)。從我國(guó)三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的劃分看，東部沿海地區(qū)的電冰箱擁有率為89.6%，中部地區(qū)為80.7%，西部為83.8%。這種差別是由多種因素造成的，其中居民經(jīng)濟(jì)收入是決定性因素。但是調(diào)查表明，在2001-2005年期間，仍有14.6%的城市居民明確表示要購(gòu)買電冰箱。我國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)對(duì)電冰箱的預(yù)期購(gòu)買比率不盡相同，總的看東部沿海地區(qū)為13.7%，中部地區(qū)為14.2%，西部地區(qū)為18.3%。

②城鄉(xiāng)的需求形態(tài)不同 1)城鎮(zhèn)居民再購(gòu)類型比重增加

圖4.8城鎮(zhèn)居民預(yù)購(gòu)類型

資料來(lái)源：國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息預(yù)測(cè)處

冰箱從20世紀(jì)80年代開始陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)家庭，受使用壽命的限制，目前許多家庭都要更新?lián)Q代的需求，隨著時(shí)間的推移，更新?lián)Q代的比例會(huì)越來(lái)越大。由于對(duì)冰箱有深入的了解，因此，影響他們?cè)俅钨?gòu)買的因素不僅僅是價(jià)格，考慮更多的是冰箱本身技術(shù)及內(nèi)在質(zhì)量等。再購(gòu)者已相當(dāng)理智，對(duì)產(chǎn)品檔次功能有更高的要求。2)農(nóng)村需求以新購(gòu)為主

目前，農(nóng)村冰箱普及率較低，僅相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民80年代中期水平，未來(lái)三年有20%的家庭有購(gòu)買意向。由于農(nóng)村消費(fèi)者收入低，消費(fèi)觀念滯后，消費(fèi)者的品牌意識(shí)淡薄，價(jià)格成為第一考慮因素，著重實(shí)用、耐用、節(jié)能、省電。消費(fèi)類型以新購(gòu)為主。

3)新技術(shù)引出新概念，不斷適應(yīng)消費(fèi)者的新需求

冰箱產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，促使冰箱新概念層出不窮，只有以高新技術(shù)為依托，突出產(chǎn)品功能新特征，才能脫穎而出，立足于冰箱市場(chǎng)。人們消費(fèi)生活由溫飽向營(yíng)養(yǎng)健康發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求由保質(zhì)保鮮發(fā)展到保健養(yǎng)鮮，冰箱行業(yè)進(jìn)入綠色環(huán)保和衛(wèi)生健康時(shí)期。冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 5.1 冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況 ①國(guó)產(chǎn)品牌還是目前的主導(dǎo)，但外資品牌的份額不斷提升，體現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；

②冰箱生產(chǎn)規(guī)模化、集中化，品牌消費(fèi)集中度進(jìn)一步提高；

③主流品種占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的時(shí)間縮短，市場(chǎng)份額下降，高端品種的消費(fèi)群體規(guī)模擴(kuò)大速度加快，消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化特征加快顯現(xiàn)；

④由“價(jià)格戰(zhàn)”向“技術(shù)戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變；

⑤消費(fèi)的地區(qū)差異明顯擴(kuò)大；

⑥消費(fèi)總需求還在增長(zhǎng)，冰箱總體銷售供大于求，整體價(jià)格不斷走低；

⑦冰箱購(gòu)買力最強(qiáng)的還是一、二級(jí)市場(chǎng)，而農(nóng)村將是未來(lái)潛力巨大的市場(chǎng)；

⑧產(chǎn)品的開發(fā)已成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；

⑨銷售渠道上，商業(yè)資本加緊跑馬圈地。

5.2 冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1999年－2002年的中國(guó)冰箱市場(chǎng)，以海爾、容聲、美菱、新飛為主的四大品牌占了全國(guó)冰箱市場(chǎng)的65%以上的份額，雖然整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行因此而大體平穩(wěn)，但潛伏著動(dòng)蕩的因素：

①?gòu)恼w上看，冰箱市場(chǎng)供大于求，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，價(jià)格仍是導(dǎo)致冰箱市場(chǎng)不穩(wěn)定最大因素。盡管冰箱前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌往往用低價(jià)策略來(lái)沖擊市場(chǎng)以圖達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下也暗中較勁，這些都是可能引起冰箱價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素；

②部分外資品牌，尤其以西門子、伊萊克斯為代表，近兩年強(qiáng)勁崛起，打破了國(guó)產(chǎn)品牌一統(tǒng)天下的局面，已經(jīng)開始威脅到國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)地位，由此引發(fā)了冰箱市場(chǎng)深刻的變化。外資品牌快速增長(zhǎng)勢(shì)頭今后兩年還會(huì)持續(xù)下去，必然對(duì)一直處于優(yōu)勢(shì)地位的民族品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊，兩者激烈交鋒將不可避免。

③冰箱行業(yè)對(duì)比彩電、空調(diào)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在成本控制上，而海爾、容聲、美菱等幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此冰箱行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能、保鮮、數(shù)字化等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

④從市場(chǎng)需求情況看，冰箱消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品味冰箱將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品冰箱因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

⑤地區(qū)品牌借助地緣優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。蘇州三星、廣州華凌、上海夏普等品牌是典型代表，因其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。

⑥目前一級(jí)市場(chǎng)還是最具有購(gòu)買力的城市，同時(shí)也是確立品牌度的市場(chǎng)，為此競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈，海爾是目前一級(jí)城市的領(lǐng)導(dǎo)者，在一級(jí)城市伊萊克斯和西門子是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者；

⑦在二級(jí)市場(chǎng)容聲、美菱和新飛占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，由于這三大品牌的實(shí)力比較接近，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也最大；并且國(guó)內(nèi)一批知名黑色家電企業(yè)（榮事達(dá)、春蘭、小天鵝、康佳）開始進(jìn)入冰箱行業(yè)，他們的目標(biāo)也是搶占二三級(jí)市場(chǎng)；

⑧三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成燎原之勢(shì)，但由于市場(chǎng)的分散性，開發(fā)難度大，可開發(fā)空間還很大；

⑨海爾、伊萊克斯等已經(jīng)開始在二、三級(jí)市場(chǎng)滲透，但由于價(jià)格偏高，目前還不易被消費(fèi)者接受。

冰箱行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及拓展方向

6.1綠色環(huán)保是未來(lái)冰箱行業(yè)必須達(dá)到的基本要求

按照國(guó)際公約《關(guān)于消耗臭氧層物質(zhì)的蒙特利爾議定書》，發(fā)達(dá)國(guó)家已在1997年前全面禁止氟里昂產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而像我國(guó)的這樣的發(fā)展中國(guó)家完全禁止氟里昂生產(chǎn)、銷售的時(shí)間被寬限到2010年。我國(guó)將于2005年在全國(guó)停止有氟冰箱的生產(chǎn)和銷售，以氟里昂為制冷劑的傳統(tǒng)冰箱成為被清理的對(duì)象。

節(jié)能將是冰箱品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，電冰箱新的能效登記標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，將促使家電及配套行業(yè)逐漸加快采用節(jié)能技術(shù)。

6.2冰箱智能化、信息化將成為市場(chǎng)的主流

家電行業(yè)和信息業(yè)日益融合，智能化的信息家電成為市場(chǎng)新寵。未來(lái)的冰箱智能技術(shù)將從目前的模糊控制向精確溫控變化。微電腦模糊電冰箱內(nèi)設(shè)冷凍傳感器、外界溫度傳感器，能自動(dòng)測(cè)定冰箱內(nèi)各種儲(chǔ)藏食品的種類和數(shù)量，自動(dòng)調(diào)整最合理的溫度拉力保鮮食品，同時(shí)具有根據(jù)需要除去臭味和排除霜凍等功能。一按“傻瓜鍵”全自動(dòng)按鈕，就能推薦理想的溫度保鮮，節(jié)能性十分優(yōu)越。

微電腦數(shù)控技術(shù)是電冰箱發(fā)展的高端技術(shù)，帶數(shù)字控溫技術(shù)的冰箱將成為新一輪的消費(fèi)主流。如美菱最近推出的“智能鮮極抗菌節(jié)能”冰箱系列產(chǎn)品，它集精確控溫、恒溫保鮮、納米抗菌、超級(jí)節(jié)能和人機(jī)對(duì)話于一身，一上市就引起轟動(dòng)，甚至出現(xiàn)了搶購(gòu)場(chǎng)面。

6.3戰(zhàn)略重組乃大勢(shì)所趨

冰箱行業(yè)是成熟行業(yè)，目前國(guó)際市場(chǎng)上有一定影響力的冰箱品牌不足十個(gè)，而我國(guó)目前大大小小的冰箱品牌總數(shù)則多達(dá)幾十個(gè)，與國(guó)際市場(chǎng)反差強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)的品牌分散程度可想而知。

統(tǒng)計(jì)資料顯示，冰箱市場(chǎng)前四名品牌的市場(chǎng)份額之和約為65％（2002年數(shù)據(jù)），表明我國(guó)冰箱產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度已經(jīng)達(dá)到了較高的水平，這與冰箱市場(chǎng)品牌數(shù)量眾多的事實(shí)顯然形成了矛盾。因此對(duì)冰箱行業(yè)的主流企業(yè)而言，著實(shí)存在現(xiàn)實(shí)的整合要求。進(jìn)行大范圍的重組合并可以達(dá)到充分利用資源、發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的目的，且更能顯現(xiàn)其抵御外來(lái)沖擊的優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為冰箱企業(yè)間的重組合并可以遵循以強(qiáng)并弱、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、產(chǎn)品互補(bǔ)、地域接近的原則，如果未來(lái)5年內(nèi)我國(guó)冰箱行業(yè)能夠通過兼并重組只保留5個(gè)以內(nèi)的大型冰箱集團(tuán)，則冰箱行業(yè)的生存能力和生存空間都將得到有效的拓展。

6.4“上山下鄉(xiāng)出海走西口”

“上山”：努力占領(lǐng)高端市場(chǎng)。

“下鄉(xiāng)”：從低端向農(nóng)村擴(kuò)展。農(nóng)村是冰箱業(yè)的廣闊天地，是今后冰箱業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。

“出?！保罕淦髽I(yè)必須走出淺水灣走向深水區(qū)，盡快使?fàn)I銷國(guó)際化，充分利用國(guó)際有利規(guī)則，通過國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大企業(yè)的生存空間。

在世界冰箱企業(yè)分工體系中，由于美歐發(fā)達(dá)國(guó)家的冰箱生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)開始縮減，目前家電產(chǎn)業(yè)的重心正在向亞洲國(guó)家轉(zhuǎn)移。經(jīng)過20年的發(fā)展，我國(guó)的冰箱行業(yè)現(xiàn)已頗具規(guī)模，基本上具備了國(guó)際化運(yùn)作的條件，如果能夠把握好這次世界冰箱產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，加快技術(shù)進(jìn)步步伐，并充分利用好我國(guó)冰箱企業(yè)勞動(dòng)力成本低廉、熟練工人豐富、市場(chǎng)空間廣闊等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信我國(guó)冰箱企業(yè)將會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)大有作為。在加大出口力度的同時(shí)，部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)還應(yīng)不失時(shí)機(jī)地建立海外分廠，逐漸從單純的產(chǎn)品出口向產(chǎn)品出口和技術(shù)輸出并重的市場(chǎng)拓展模式轉(zhuǎn)換，以逐步提升我國(guó)冰箱企業(yè)在世界冰箱產(chǎn)業(yè)分工體系中的地位，使我國(guó)冰箱企業(yè)最終成為在產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、資本運(yùn)作等方面都過硬的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

“走西口”：利用中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階梯遞進(jìn)策略，利用西部大開發(fā)的機(jī)遇發(fā)展自己，延展產(chǎn)品的生命周期，保持產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

第四篇：中國(guó)電線電纜市場(chǎng)分析報(bào)告

2008年中國(guó)電線電纜市場(chǎng)分析報(bào)告

報(bào)告簡(jiǎn)介

報(bào)告名稱：2008年中國(guó)電線電纜市場(chǎng)分析報(bào)告

研究機(jī)構(gòu)：北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)查（監(jiān)測(cè)）中心、行業(yè)協(xié)（學(xué)）會(huì)、進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)部門等 數(shù)據(jù)時(shí)間：2003-2007年

主要內(nèi)容：本報(bào)告共十二章，主要內(nèi)容如下：

第一章電線電纜行業(yè)地位與特征

第二章2006-2007年電線電纜行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境分析

第三章2006-2007年電線電纜行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

第四章2003-2007年電線電纜行業(yè)運(yùn)行狀況分析

第五章2003-2007年全國(guó)電線電纜行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析

第六章2006-2007年電線電纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈狀況分析

第七章2006-2007年電線電纜行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第八章2006-2007年電線電纜行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)及市場(chǎng)投資狀況

第九章2006-2007年電線電纜產(chǎn)業(yè)投資狀況分析

第十章2008-2010年電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第十一章2008年電線電纜行業(yè)發(fā)展對(duì)策建議

第十二章2006-2007年全國(guó)電線電纜行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)

報(bào)告格式：印刷版+電子版（PDF）

補(bǔ)充說(shuō)明：本報(bào)告由北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院所著，為保證報(bào)告的真實(shí)以及準(zhǔn)確性，任何單位及個(gè)人未經(jīng)本單位允許不得進(jìn)行抄襲或轉(zhuǎn)載，敬請(qǐng)慎重選擇！

報(bào)告目錄

2008年中國(guó)電線電纜市場(chǎng)分析報(bào)告

目錄

第一章 電線電纜行業(yè)特征與地位(行業(yè)概念、產(chǎn)品分類及行業(yè)主要特征介紹。）

第一節(jié) 電線電纜行業(yè)定義

第二節(jié) 電線電纜行業(yè)主要產(chǎn)品分類及原料供應(yīng)

第三節(jié) 電線電纜行業(yè)特征

（行業(yè)特征包括行業(yè)自身特征和近期的市場(chǎng)運(yùn)行特征，其中行業(yè)自身特征包括行業(yè)的市場(chǎng)消費(fèi)特征、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征、原材料供給特征、產(chǎn)業(yè)集中度等，行業(yè)運(yùn)行特征包括行業(yè)近期的行業(yè)固定資產(chǎn)投資特征、近期行業(yè)生產(chǎn)特征和近期原材料的供給走勢(shì)特征等。）

1、電線電纜行業(yè)消費(fèi)特征

2、電線電纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征

3、電線電纜行業(yè)原材料供給特征

4、電線電纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度特征

5、電線電纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特征

第四節(jié) 電線電纜行業(yè)發(fā)展歷程

第五節(jié) 電線電纜行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

第二章 電線電纜行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境分析

（以宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策、趨勢(shì)、熱點(diǎn)問題、環(huán)境變化及其對(duì)行業(yè)的影響等為主要研究?jī)?nèi)容，其中包括近期國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和宏觀政策調(diào)控狀況分析兩部分。）

第一節(jié) 2006-2007年我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、2006-2007年我國(guó)投資增長(zhǎng)狀況2、2006-2007年我國(guó)物價(jià)運(yùn)行狀況3、2006-2007年我國(guó)工業(yè)增長(zhǎng)狀況4、2006-2007年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r5、2006-2007年我國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)狀況

第二節(jié) 2007-2008年國(guó)家宏觀調(diào)控政策分析

（宏觀經(jīng)濟(jì)政策評(píng)述、專家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的觀點(diǎn)比較和分析、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的背景和方向等。）

1、2007-2008年國(guó)家宏觀調(diào)控政策2、2007-2008年國(guó)家宏觀調(diào)控政策取向分析

第三節(jié) 電線電纜行業(yè)政策分析

（行業(yè)政策和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)投資調(diào)控方向、行業(yè)調(diào)控政策等。）

第三章 2006-2007年電線電纜行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

（通過對(duì)行業(yè)的跟蹤，分析行業(yè)內(nèi)近期的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及主要企業(yè)的運(yùn)行動(dòng)態(tài)，另外對(duì)行業(yè)內(nèi)各主要細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析）

第一節(jié) 2006-2007年電線電纜行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)

2、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)

第二節(jié) 2006-2007年電線電纜行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)

第四章 2003-2007年電線電纜行業(yè)運(yùn)行狀況分析

（國(guó)內(nèi)外行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀解析）

第一節(jié) 世界電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、2003-2007年電線電纜行業(yè)生產(chǎn)情況2、2003-2007年電線電纜行業(yè)進(jìn)出口情況3、2003-2007年電線電纜行業(yè)主要產(chǎn)品及原料市場(chǎng)情況4、2003-2007年電線電纜行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況

第五章 2003-2007年全國(guó)電線電纜行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析

（以數(shù)據(jù)的圖、表的形式對(duì)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀，其中包括行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況對(duì)比分析和行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況的對(duì)比分析。）

第一節(jié) 2003-2007年電線電纜行業(yè)規(guī)模分析1、2003-2007年電線電纜行業(yè)總資產(chǎn)對(duì)比分析2、2003-2007年電線電纜行業(yè)企業(yè)單位數(shù)對(duì)比分析3、2003-2007年電線電纜行業(yè)從業(yè)人員平均人數(shù)對(duì)比分析

第二節(jié) 2003-2007年電線電纜行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析1、2003-2007年電線電纜行業(yè)產(chǎn)值利稅率對(duì)比分析2、2003-2007年電線電纜行業(yè)資金利潤(rùn)率對(duì)比分析3、2003-2007年電線電纜行業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率對(duì)比分析

第三節(jié) 2003-2007年電線電纜行業(yè)效率分析1、2003-2007年電線電纜行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比分析2、2003-2007年電線電纜行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)對(duì)比分析

第四節(jié) 2003-2007年電線電纜行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

一、2003-2007年電線電纜行業(yè)地區(qū)結(jié)構(gòu)分析

二、2003-2007年電線電纜行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)分析

三、2003-2007年電線電纜行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

第五節(jié) 2003-2007年電線電纜行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析1、2003-2007年電線電纜行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標(biāo)分析2、2003-2007年電線電纜行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利能力分析3、2003-2007年電線電纜行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析4、2003-2007年電線電纜行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)償債能力分析

第六章 2006-2007年電線電纜行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（上、下游及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)）狀況分析第一節(jié) 上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

第三節(jié) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

第七章 2006-2007年電線電纜行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析（按企業(yè)銷售收入排名前15家企業(yè)）該部分主要闡述行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況

其中包括以下內(nèi)容：

1、企業(yè)概況

2、企業(yè)主營(yíng)范圍

3、企業(yè)主營(yíng)構(gòu)成（包括產(chǎn)品行業(yè)及地區(qū)、主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、毛利率等數(shù)據(jù)分析）

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況（包括企業(yè)報(bào)告期的經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力、償債能力、現(xiàn)金流量在國(guó)內(nèi)上市公司中的排名、評(píng)價(jià)等）

第八章 2006-2007年電線電纜行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)及市場(chǎng)投資狀況（按照地區(qū)分類提供全國(guó)各地區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)運(yùn)行情況、行業(yè)投資動(dòng)向、企業(yè)投資計(jì)劃以及具體的投資項(xiàng)目信息，其中主要提供在報(bào)告期內(nèi)發(fā)布的擬在建項(xiàng)目信息，內(nèi)容包括：區(qū)域行業(yè)生產(chǎn)情況，區(qū)域行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，擬建項(xiàng)目?jī)?nèi)容、資金需求、建設(shè)周期、目前進(jìn)度、投資者簡(jiǎn)介、主管和設(shè)計(jì)單位的聯(lián)系方式等。）

第一節(jié) 華北市場(chǎng)

一、地區(qū)生產(chǎn)狀況

二、地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況

三、重要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

第二節(jié) 華南市場(chǎng)

一、地區(qū)生產(chǎn)狀況

二、地區(qū)經(jīng)營(yíng)經(jīng)狀況

三、重要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

第三節(jié) 華東市場(chǎng)

一、地區(qū)生產(chǎn)狀況

二、地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況

三、重要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

第四節(jié) 華中市場(chǎng)

一、地區(qū)生產(chǎn)狀況

二、地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況

三、重要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

第五節(jié) 西北市場(chǎng)

一、地區(qū)生產(chǎn)狀況

二、地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況

三、重要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

第六節(jié) 東北市場(chǎng)

一、地區(qū)生產(chǎn)狀況

二、地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況

三、重要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

第七節(jié) 西南市場(chǎng)

一、地區(qū)生產(chǎn)狀況

二、地區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況

三、重要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

第九章 2006-2007年電線電纜行業(yè)投資狀況分析

（產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀、投資環(huán)境（PEST）、行業(yè)的各種投資風(fēng)險(xiǎn)等）

第一節(jié) 電線電纜行業(yè)投資現(xiàn)狀分析

1、電線電纜行業(yè)活力系數(shù)比較及分析（關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)、本行業(yè)活力系數(shù)評(píng)定）

2、電線電纜行業(yè)投資收益率比較及分析

2.12006-2007年相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

2.22003-2007年電線電纜行業(yè)投資收益率分析

2.3中經(jīng)縱橫（CMRN）觀點(diǎn)

第二節(jié) 電線電纜行業(yè)發(fā)展的PEST分析

1、政治和法律環(huán)境分析

2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

3、社會(huì)、文化與自然環(huán)境分析

4、技術(shù)發(fā)展環(huán)境分析

第三節(jié) 電線電纜行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、金融風(fēng)險(xiǎn)

4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

5、細(xì)分行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié) 電線電纜行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

第十章 電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

（國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化趨勢(shì)、政策調(diào)控方向、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)以及未來(lái)3-5年行業(yè)的整體發(fā)展、生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)。）

第一節(jié) 電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

3、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 2008-2010年電線電纜行業(yè)運(yùn)行能力預(yù)測(cè)1、2008-2010年電線電纜行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測(cè)2、2008-2010年電線電纜行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)3、2008-2010年電線電纜行業(yè)產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)4、2008-2010年電線電纜行業(yè)利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)

第十一章 2008年電線電纜行業(yè)發(fā)展對(duì)策建議

第一節(jié) 電線電纜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

第二節(jié) 電線電纜行業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

第三節(jié) 中經(jīng)縱橫（CMRN）結(jié)論

第十二章 全國(guó)重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（excel格式）

第一節(jié) 全國(guó)規(guī)模以上電線電纜行業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)基本信息庫(kù)

（內(nèi)容包括：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（負(fù)責(zé)人）、行政區(qū)劃代碼、通信地址、區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子郵箱、網(wǎng)址、工商登記注冊(cè)號(hào)、編制登記注冊(cè)號(hào)、登記注冊(cè)類型、機(jī)構(gòu)類型、行業(yè)代碼……）

第二節(jié) 全國(guó)規(guī)模以上電線電纜行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)

（內(nèi)容包括：主要業(yè)務(wù)活動(dòng)（或主要產(chǎn)品）、年末從業(yè)人員合計(jì)、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利

潤(rùn)、投資收益、營(yíng)業(yè)外收入、利潤(rùn)總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……）

第五篇：中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)分析報(bào)告

中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)分析報(bào)告

一．行業(yè)總體特征和現(xiàn)狀：

2012年全國(guó)冷飲產(chǎn)銷量超過320萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)15%；實(shí)現(xiàn)銷售額370億左右，預(yù)計(jì)2013年產(chǎn)銷量突破360萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售額400億元以上.1.發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?/p>

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受, 在中國(guó)迅猛發(fā)展, 其整體市場(chǎng)逐年快速遞增。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)經(jīng)過十多年的快速增長(zhǎng), 使目前中國(guó)人均年消費(fèi)量達(dá)到1.2公斤,預(yù)計(jì)未來(lái)20年將會(huì)上升到6升, 屆時(shí), 中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó),但從人均消費(fèi)水平來(lái)看, 中國(guó)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)—美國(guó)人均年消費(fèi)冰淇淋是23升, 澳大利亞為17公斤, 瑞典為16公斤, 日本為11公斤, 荷蘭18公斤。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注, 這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。

2.優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài)。無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對(duì)于很多食品廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排，對(duì)于諸多個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，在發(fā)展的初級(jí)階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國(guó)一度有1000多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無(wú)品牌的小廠和個(gè)體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡。

中國(guó)冷飲市場(chǎng)的品牌市場(chǎng)占有率在2006年顯現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者出局的重大雪崩局面，改變了以往長(zhǎng)久洗牌的僵持階段。具體表現(xiàn)為大企業(yè)無(wú)論從規(guī)模、效益乃至到管理上日漸優(yōu)勢(shì)，而區(qū)域中小企業(yè)受資金、觀念等囿制，窘態(tài)畢現(xiàn)。前幾年都過得不錯(cuò)的一些小企業(yè)，在經(jīng)過200５年舉步維艱后大部分小廠出現(xiàn)關(guān)停并轉(zhuǎn)的局面，已屬被淘汰出局，而一些外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)巨頭利用資金、技術(shù)、原料、管理、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)取得不菲的戰(zhàn)績(jī)。十年間，國(guó)內(nèi)冷飲也從零散經(jīng)營(yíng)的3000多個(gè)小品牌的紛爭(zhēng)變?yōu)槭嗉依滹嬀揞^間的實(shí)力抗衡。

3.中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)冬季是夏季的1/30，而這個(gè)差距在美國(guó)是1/2到1/3，季節(jié)性的差異反應(yīng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的單一，產(chǎn)品發(fā)揮的功能單一。中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)發(fā)展到今天, 仍然是一種季節(jié)性消費(fèi)比較強(qiáng)的市場(chǎng),如果一直保持這種市場(chǎng)狀況, 那么中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)將不會(huì)有過多的進(jìn)步和發(fā)展。在國(guó)外, 冰淇淋市場(chǎng)幾乎不與季節(jié)掛鉤, 這就是早期國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)教育的結(jié)果。而中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)則大多不愿意把錢花到這方面。中國(guó)的冰淇淋生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該首先要認(rèn)識(shí)到這一市場(chǎng)理念, 然后讓消費(fèi)者了解冰淇淋并不是只有夏天才能食用, 不同種類的冰淇

淋產(chǎn)品是可以適應(yīng)不同季節(jié)的消費(fèi)。當(dāng)中國(guó)大眾的消費(fèi)意識(shí)走出了這個(gè)誤區(qū), 中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)才能算得上真正成熟。值得欣喜的是，隨著我國(guó)人均收入的增加、消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大以及中國(guó)城市化的發(fā)展,人們的冷飲消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力有所改變和增加。

二．冰淇淋市場(chǎng)的主要特點(diǎn)

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢(shì)也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：

保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。為此，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)。在美國(guó)的低熱量食品或是無(wú)糖類、少糖類的食品發(fā)展最為迅速，并且其它國(guó)家也緊隨其后。有一些患者對(duì)飲食有特殊要求，如糖尿病人忌食脂肪和糖等，如果他們食用了傳統(tǒng)的高糖類的冰淇淋勢(shì)必增加病情，而他們又很喜歡食用冰淇淋。這時(shí)，具有特殊要求的功能性冰淇淋將會(huì)滿足他們的需要。比如，用低聚糖類、糖醇類代替原有的蔗糖的產(chǎn)品正是為這一類消費(fèi)者服務(wù)的。

2、開發(fā)新原料：

傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國(guó)已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國(guó)，不少?gòu)S家為了降低成本，提高保健功能也用蛋白粉、糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：

組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動(dòng)植物，如乳類、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。

4、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：

冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來(lái)越高，而且對(duì)品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來(lái)越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性。

5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：

為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì)，比如保健型、運(yùn)動(dòng)型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：

在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。

三． 冰激凌（冰淇淋）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

１、冰淇淋產(chǎn)量呈緩慢上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊

根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的調(diào)查分析，可以認(rèn)為我國(guó)冰淇淋市場(chǎng)未來(lái)五年的增長(zhǎng)速度為５－６％。由于冷飲市場(chǎng)受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品，與天氣變化關(guān)系十分密切，因此出現(xiàn)不規(guī)律波動(dòng)的可能性較大，但總體來(lái)講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊。

２、追求質(zhì)量與品牌，創(chuàng)新求發(fā)展

對(duì)冰淇淋市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素是口味和價(jià)格。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)心理的日益成熟，質(zhì)量和品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響越來(lái)越強(qiáng)，因此，中、高檔產(chǎn)品占據(jù)總消費(fèi)量的比例將不斷提高，低檔產(chǎn)品所占比例是下降趨勢(shì)。

產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)給企業(yè)注入活力，滿足消費(fèi)者的需求。兒童、青年男女是冰淇淋消費(fèi)的主要群體，創(chuàng)新產(chǎn)品一方面可以滿足孩子們的好奇心理，另一方面可以通過加入一些營(yíng)養(yǎng)保健成分增加營(yíng)養(yǎng)功能的需求。創(chuàng)新要新、奇、特。國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都有自己的新產(chǎn)品、自己的品牌。這樣才能立足于市場(chǎng)。使自己處于不敗之地，和路雪成功的公式是：國(guó)際品牌＋國(guó)際質(zhì)量＋本土生產(chǎn)＝競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

３、企業(yè)規(guī)?；?、大型化的趨勢(shì)

我國(guó)冰淇淋行業(yè)的發(fā)展已逐步進(jìn)入成熟，經(jīng)過幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，各大中城市和地區(qū)的冰淇淋有的會(huì)被合并，有的被淘汰。隨著改革開放的深入，一些國(guó)外知名品牌公司將會(huì)繼續(xù)步和露雪和雀巢公司的后塵，憑借雄厚的資本優(yōu)勢(shì)和著名的國(guó)際品牌，加之先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷手段，迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，給國(guó)內(nèi)企業(yè)造成很大壓力和威脅，也迫使國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模化、大型化的趨勢(shì)加快發(fā)展。