第一篇：大慶2012年中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃

大慶市2012年中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃

2012年，大慶市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)工作將按照全省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)工作要點(diǎn)要求，結(jié)合我市實(shí)際和委中心工作，重點(diǎn)圍繞創(chuàng)業(yè)（孵化）基地建設(shè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)、創(chuàng)業(yè)小老板培育等方面開(kāi)展工作，努力推動(dòng)我市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。

一、工作目標(biāo)

抓好創(chuàng)業(yè)（孵化）基地建設(shè)，建立完善全市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，開(kāi)展好創(chuàng)業(yè)小老板培育。具體是：推薦1-2個(gè)省級(jí)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地，建設(shè)一批市級(jí)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地建設(shè)；建設(shè)完善500個(gè)項(xiàng)目以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，其中推薦入省級(jí)項(xiàng)目庫(kù)100個(gè)；創(chuàng)辦、扶持小企業(yè)1600個(gè)，其中上報(bào)省里800個(gè)，實(shí)現(xiàn)增加值24000萬(wàn)元；安置就業(yè)9600人，培訓(xùn)就業(yè)人數(shù)2000人，向省里推薦創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資項(xiàng)目40個(gè)，提供創(chuàng)業(yè)工作信息20篇。

二、重點(diǎn)工作

（一）抓好創(chuàng)業(yè)小老板培育

落實(shí)全市創(chuàng)業(yè)小老板培育計(jì)劃，圍繞資源深加工、中小企業(yè)園產(chǎn)業(yè)集群、龍頭企業(yè)等重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)工業(yè)類小微企業(yè)，對(duì)重點(diǎn)培育企業(yè)在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)、融資擔(dān)保等各方面給予扶持，促進(jìn)初創(chuàng)企業(yè)生成發(fā)展，成長(zhǎng)壯大。

（二）抓好創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè) 一是做好省、市級(jí)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地規(guī)范工作。對(duì)已命名省、市級(jí)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地加強(qiáng)監(jiān)管，加大規(guī)范力度，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督管理，推動(dòng)其加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好各種服務(wù)，引導(dǎo)和扶持更多的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功。

二是抓好縣區(qū)級(jí)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地建設(shè)。尤其是要幫助肇源縣和龍鳳創(chuàng)業(yè)園搞好工作協(xié)調(diào)，使肇源縣在創(chuàng)業(yè)（孵化）基地建設(shè)中少走彎路，盡快建成，早日開(kāi)始孵化企業(yè)；對(duì)肇州縣杏山園區(qū)孵化器加以指導(dǎo)，促其盡快完善，建設(shè)成相對(duì)比較有規(guī)模的創(chuàng)業(yè)（孵化）基地。到年底爭(zhēng)取每個(gè)縣區(qū)都要建成一個(gè)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地。

三是要加大對(duì)商貿(mào)流通型、龍頭帶動(dòng)型創(chuàng)業(yè)基地的關(guān)注度。搞好基地調(diào)研，對(duì)具備條件的予以認(rèn)定市級(jí)創(chuàng)業(yè)基地，并積極向省里推薦，擴(kuò)大省市級(jí)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地認(rèn)定覆蓋面，并幫助爭(zhēng)取政策和資金支持，調(diào)動(dòng)這些基地不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金投入，提供更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)孵化等方面的服務(wù)積極性。

四是加強(qiáng)對(duì)科研院所和大專院校的聯(lián)系。搞好調(diào)研，詳細(xì)了解其孵化器建設(shè)情況，研究建設(shè)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地問(wèn)題，重點(diǎn)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

（三）抓好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金爭(zhēng)取

組織夠資金申請(qǐng)條件的省級(jí)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地申報(bào)國(guó)家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境改造項(xiàng)目，幫助企業(yè)把好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備入庫(kù)和項(xiàng)目申報(bào)材料的審查關(guān)，并做好與國(guó)家和省有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取能得到國(guó)家和省里中小企業(yè)專項(xiàng)資金的無(wú)償資助。

（四）抓好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)

根據(jù)《黑龍江省創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)管理辦法》和省工信委工作要求，滿足廣大創(chuàng)業(yè)者的需求，建成市級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)。同時(shí)加強(qiáng)和我市有關(guān)部門、高校、科研院所及專利所有人的聯(lián)系，通過(guò)多種渠道收集實(shí)用型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，擴(kuò)充市級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)容量，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，并做好向省級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)篩選推薦工作。

（五）抓好創(chuàng)業(yè)咨詢和技能培訓(xùn)

一是通過(guò)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式做好創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師、咨詢師的培訓(xùn)，爭(zhēng)取盡快建立起一支具有較高資質(zhì)和較強(qiáng)能力的專家隊(duì)伍。

二是聘請(qǐng)省內(nèi)外知名度高、責(zé)任心強(qiáng)、熱心創(chuàng)業(yè)工作的人員作為創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)講師和專家，開(kāi)展各種形式、針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)技能等方面的培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成功率，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦更多的小企業(yè)，扶持更多的小企業(yè)迅速成長(zhǎng)為規(guī)模企業(yè)，打造我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后備軍。

（六）抓好創(chuàng)業(yè)小老板融資服務(wù)

認(rèn)真做好調(diào)研，切實(shí)了解創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)初期小微企業(yè)資金需求，積極向省工信委和金融機(jī)構(gòu)推薦創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目，提高申報(bào)項(xiàng)目擔(dān)保貸款成功率，加大對(duì)創(chuàng)業(yè)小老板的資金扶持力度。扶持其 迅速成長(zhǎng)壯大。

（七）抓好全民創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)

按照省里創(chuàng)業(yè)工作要點(diǎn)，圍繞全省“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)”工作，組織開(kāi)展全民創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)。

一是制定相關(guān)活動(dòng)方案和活動(dòng)成果考核辦法，確?；顒?dòng)既轟轟烈烈又扎扎實(shí)實(shí)，取得良好的活動(dòng)效果。

二是搞好創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)知識(shí)宣傳，鼓勵(lì)創(chuàng)辦小企業(yè)，推進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)、創(chuàng)新進(jìn)步、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展。

三是及時(shí)了解競(jìng)賽活動(dòng)情況，收集發(fā)布有關(guān)信息，爭(zhēng)取到年底全市能涌現(xiàn)出一批真正有示范和帶頭作用的省、市級(jí)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)小老板和創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵或創(chuàng)業(yè)明星。

（八）抓好創(chuàng)業(yè)典型宣傳報(bào)道

認(rèn)真總結(jié)發(fā)現(xiàn)全市在培育創(chuàng)業(yè)小老板、做好創(chuàng)業(yè)（孵化）基地建設(shè)、創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)等方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法和先進(jìn)人物，及時(shí)做好總結(jié)和宣傳報(bào)道，開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全市創(chuàng)業(yè)工作順利開(kāi)展。

三、保障措施

（一）做好政策引導(dǎo)

一是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹國(guó)家和省里的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的政策文件，使創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)初期小微企業(yè)能及時(shí)了解和掌握國(guó)家和省里的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的政策信息；二是認(rèn)真研究國(guó)家和省有關(guān)支持創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)支持政策，并引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)初期小微企業(yè)用好用足各項(xiàng)持政策，實(shí)現(xiàn)更寬泛的自主創(chuàng)業(yè)；三是研究制定我市扶持創(chuàng)業(yè)工作的優(yōu)惠政策和辦法，尤其是扶持創(chuàng)業(yè)（孵化）基地建設(shè)方面的扶持政策，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)（孵化）基地吸納更多的創(chuàng)業(yè)者和小微企業(yè)入駐，扶持更多的創(chuàng)業(yè)初期小微企業(yè)迅速成長(zhǎng)。

（二）逐級(jí)落實(shí)責(zé)任

對(duì)省市下達(dá)的創(chuàng)業(yè)工作各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解，落實(shí)下發(fā)到各縣區(qū)，并制定切實(shí)可行的工作考核辦法，年終進(jìn)行考核，對(duì)完成好的縣區(qū)給予通報(bào)表彰，完成不好的縣區(qū)予以通報(bào)批評(píng)，確保完成全市工作目標(biāo)任務(wù)。

（三）搞好協(xié)調(diào)配合

一是加強(qiáng)和上級(jí)主管部門的溝通聯(lián)系。切實(shí)支持上級(jí)部門工作，認(rèn)真完成好上級(jí)部門安排的各項(xiàng)工作，得到上級(jí)部門的認(rèn)可。通過(guò)各種方式加強(qiáng)同上級(jí)主管部門的感情聯(lián)絡(luò)，通過(guò)感情的加深爭(zhēng)取上級(jí)部門對(duì)我們?cè)谫Y金政策上的支持和傾斜；二是加強(qiáng)和市內(nèi)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合。經(jīng)常通過(guò)召開(kāi)會(huì)議、走訪座談、電話聯(lián)系、網(wǎng)絡(luò)溝通等多種形式搞好和政府有關(guān)部門、高校、科研院所的溝通聯(lián)系和協(xié)調(diào)配合，做到互相支持、互相配合，互通有無(wú)、互動(dòng)感情，從而促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

（四）做好綜合服務(wù)

密切和創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)初期小企業(yè)的聯(lián)系。了解和掌握創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心理、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)資金等多方面的需求及他們?cè)陧?xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、中試、生產(chǎn)及銷售中存在的各種問(wèn)題，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門開(kāi)展多方面的咨詢服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，扶持他們成功創(chuàng)業(yè)。

（五）營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍

一是利用網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，不斷擴(kuò)大廣大中小企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)工作的認(rèn)知度；二是積極開(kāi)展調(diào)研、走訪，了解情況；三是經(jīng)常性地電話了解工作進(jìn)展情況，督促其按期完成。通過(guò)多管齊下，不斷提高各縣區(qū)及有關(guān)企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)工作及創(chuàng)業(yè)工作對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)做好創(chuàng)業(yè)工作的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)全市創(chuàng)業(yè)工作健康有序發(fā)展。

第二篇：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中小企業(yè)，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。不過(guò)現(xiàn)在政府有很多支持中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你不妨看看這篇中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書哦！

前言

租賃經(jīng)營(yíng)

租清潔 節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

租輕松 親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

租瀟灑 假日出行租用汽車、手機(jī)等。

3.中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的。

二、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法?！捌放撇呗浴敝饕袃煞N：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標(biāo)”策略 70年代以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低2040%，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)的兩家大零售商“WMART”和“KMART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。

二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。

一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是銷售優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。“無(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角

一、無(wú)品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國(guó)已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開(kāi)設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/

3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。“無(wú)品牌策略”在我國(guó)的發(fā)展前景

一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷得法，甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無(wú)品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。

二、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

第三篇：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園簡(jiǎn)介

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園簡(jiǎn)介

靖邊縣中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園規(guī)劃總面積為6.4平方公里，緊鄰靖邊縣能源重化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)和楊橋畔小城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)，距靖邊縣城17.1公里，周邊子靖高速、五楊路、太（中）銀鐵路、204省道、靖楊一級(jí)道路環(huán)繞，地理位置優(yōu)越、交通便利。創(chuàng)業(yè)園依托我縣豐富的礦產(chǎn)資源、便捷的交通網(wǎng)絡(luò)和其獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以發(fā)展煤、油、氣等化工產(chǎn)業(yè)的機(jī)械配套加工、維修和農(nóng)、畜、副產(chǎn)品深加工業(yè)為主，以物流、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)、貿(mào)易等第三產(chǎn)業(yè)為輔，同時(shí)承載建筑建材加工項(xiàng)目。2008年，園區(qū)被省中小企業(yè)促進(jìn)局命名為“陜西省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”，被省政府確定為“陜西省第一批重點(diǎn)建設(shè)的縣域工業(yè)園區(qū)”。

2008年園區(qū)完成固定資產(chǎn)投資2.66億元，2009年計(jì)劃完成固定資產(chǎn)投資

3.78億元，其中總投資1.1億元的金橋路、狄原路、新城大街、寧朔西街四條創(chuàng)業(yè)園主干道于今年3月8日開(kāi)工建設(shè)，即將建成通車；創(chuàng)業(yè)園北邊的市政道路---靖楊一級(jí)道路創(chuàng)業(yè)園過(guò)境段，也即將建成通車。

園區(qū)建設(shè)以來(lái)，先后有楊橋畔鎮(zhèn)政府、派出所、衛(wèi)生院等行政事業(yè)單位入駐，并先后引進(jìn)陜西中北集團(tuán)、吳定高速公路服務(wù)中心、國(guó)電榆林分公司330KV輸變電站和配套的110KV輸變電站等企業(yè)；靖邊縣源海油氣井技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司、陜北絨業(yè)公司、靖邊縣三友木業(yè)有限公司、靖邊縣康源公司等20多家企業(yè)也急待入園，其中有三友木業(yè)等13家企業(yè)有望于近期開(kāi)工建設(shè)有關(guān)項(xiàng)目。

第四篇：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資習(xí)題

第五章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資習(xí)題及參考答案

第五章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資習(xí)題

一、名詞解釋

1.企業(yè)融資

2.資產(chǎn)證券化

3.風(fēng)險(xiǎn)投資

4.融資租賃

二、單項(xiàng)選擇題

1.以下哪項(xiàng)不屬于產(chǎn)權(quán)融資渠道（）。

A 商業(yè)信用B 風(fēng)險(xiǎn)投資家C 企業(yè)孵化器D 員工股權(quán)計(jì)劃或顧客

2.以下哪項(xiàng)不屬于債務(wù)資金來(lái)源渠道（）。

A 商業(yè)銀行B保險(xiǎn)公司C員工股權(quán)計(jì)劃D 租賃

3.（）是通過(guò)對(duì)影響資金結(jié)構(gòu)因素的定性分析來(lái)確定合理的資金結(jié)構(gòu)的方法。

A 息稅前利潤(rùn)——每股利潤(rùn)分析方法B 比較資金成本分析方法

C 因素分析方法D 最佳資本結(jié)構(gòu)的判斷標(biāo)準(zhǔn)

4.以下不屬于權(quán)益資金成本的是（）

A 優(yōu)先股成本B 銀行借款成本C 普通股成本D 留存收益成本

5.不具有減稅效應(yīng)的是（）

A銀行借款成本B 債券成本C 優(yōu)先股成本D以上都不對(duì)

6.以下哪項(xiàng)籌資成本沒(méi)有籌資費(fèi)用（）

A銀行借款成本B 債券成本C 優(yōu)先股成本D 留存收益成本

7.決定企業(yè)債券等級(jí)高低的因素主要有（）

A 企業(yè)素質(zhì)B 投資項(xiàng)目C 企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況D 以上都是

8.以下哪個(gè)不屬于間接融資（）

A 信貸融資B 租賃融資C 股票融資D 商業(yè)信用融資

9.為規(guī)避融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)，最根本的一條是（）

A 租賃合同規(guī)范化B 用本幣結(jié)算租金C 使用遠(yuǎn)期匯率D 租金償還擔(dān)保

10.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層收購(gòu)（MBO）或通過(guò)建立一個(gè)員工持股基金（ESOT）來(lái)回購(gòu)屬于（）。

A 公開(kāi)上市B 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并購(gòu)C 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家回購(gòu)D破產(chǎn)清算

三、問(wèn)答題

1.試述中小企業(yè)融資難的癥結(jié)問(wèn)題。

第五篇：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的運(yùn)作模式分析

作者：葉新云工作單位：廣東商學(xué)院

前言：

中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程是一種特殊的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，對(duì)這一過(guò)程的管理本文簡(jiǎn)稱為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的管理運(yùn)作：從創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生投資動(dòng)機(jī)、明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃方案、可行性研究與投資決策、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)，到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目建成后的生產(chǎn)、銷售以及長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，是一種綜合性的創(chuàng)造與管理運(yùn)作過(guò)程。本文主要對(duì)這一過(guò)程的前期開(kāi)發(fā)八個(gè)階段和后期推廣經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行分析，并提出相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理

正文：

中小企業(yè)是現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分，而中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，是為了滿足人類的某種特定需要所進(jìn)行的產(chǎn)品或服務(wù)的投資、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以及企業(yè)組建的管理過(guò)程，是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的管理運(yùn)作有哪些一般規(guī)律？經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段？相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作策略怎樣？是本文探索的內(nèi)容。

一、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵和業(yè)態(tài)特征

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)是指中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)工作過(guò)程或工作周期，包括從公司創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生投資開(kāi)發(fā)意向開(kāi)始，至經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目建成后的生產(chǎn)、銷售或日常管理，并實(shí)施創(chuàng)業(yè)企業(yè)全生命周期的維護(hù)，是一種非常復(fù)雜且具有創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，需要相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和企業(yè)家才能的發(fā)揮，是一種特殊的綜合性的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)與管理活動(dòng)。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)作為一種特殊的商業(yè)活動(dòng)，具有投資回報(bào)高，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)生命周期短暫的特征。成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵主要取決于前期開(kāi)發(fā)階段的科學(xué)規(guī)劃定位和建成投產(chǎn)后的生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、公司管理、市場(chǎng)份額的維護(hù)。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)作過(guò)程，需要科學(xué)的管理理論作指導(dǎo)。

二、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)管理：

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的前期開(kāi)發(fā)過(guò)程，通?？煞譃榘藗€(gè)階段：

1、分析當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)機(jī)會(huì)，提出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的初步設(shè)想。調(diào)查當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，探討創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)投資可行性，尋找多個(gè)可供選擇的投資機(jī)會(huì)，在頭腦中快速判斷其創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的投資可行性。

2、將創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)設(shè)想細(xì)化，判斷其可行與不可行。公司創(chuàng)業(yè)者選擇實(shí)現(xiàn)其開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)設(shè)想的經(jīng)營(yíng)用地，探討市場(chǎng)、技術(shù)的可行性，與潛在的客戶、投資商、零售商、經(jīng)銷商、商業(yè)銀行、合作伙伴、專業(yè)人士接觸，作出經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案，探討獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)用地的可行性。

3、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究，確定可行與不可行。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行正式市場(chǎng)研究，估算創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)吸納率，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)估的生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格進(jìn)行可行性研究，將有關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)計(jì)劃報(bào)送政府有關(guān)部門，從法律、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)等方面綜合判斷經(jīng)營(yíng)可行性。

4、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的相關(guān)各方合同談判。確定能不能達(dá)成協(xié)議。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司根據(jù)市場(chǎng)研究中得到的客戶需求特征，確定最終經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，開(kāi)始合同談判，得到貸款書面承諾，確定總承包商，確定銷售方案，獲得政府對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的規(guī)劃許可和公司注冊(cè)許可。

5、簽署創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議文件。簽署合同，包括創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)合資合作開(kāi)發(fā)協(xié)議、公司設(shè)立章程，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的建設(shè)貸款協(xié)議和長(zhǎng)期融資協(xié)議、產(chǎn)權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓合同、工程施工合同、設(shè)備安裝合同、保險(xiǎn)合同和銷售合同。

6、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的工程建設(shè)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)公司根據(jù)預(yù)算進(jìn)行成本管理，批準(zhǔn)市場(chǎng)推廣和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍提出的工程變更建議，解決建設(shè)糾紛，支付工程款，實(shí)施進(jìn)度管理。

7、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目竣工投入使用。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)公司組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍、進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，政府批準(zhǔn)投產(chǎn)，接入市政設(shè)施，正式投入使用，償還建設(shè)貸款，長(zhǎng)期融資到位。

8、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的日常產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售管理。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)主（開(kāi)發(fā)公司或新業(yè)主）進(jìn)行企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)設(shè)備的更新改造、市場(chǎng)推廣等工作，以延長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)壽命、提高資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的客戶關(guān)系是由商品經(jīng)銷商、批發(fā)商、生產(chǎn)廠家和最終顧客組成的。這種特定性市場(chǎng)需求的滿足，存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可以由多種方式實(shí)現(xiàn)，如一般的零售商戶、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、廠家經(jīng)銷點(diǎn)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)代理商。這里就存在較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于有多種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式的可選擇性，多個(gè)渠道的原材料供應(yīng)，那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)公司及其創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就帶有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。這種對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求的絕對(duì)性與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)產(chǎn)品需求的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性（不確定性），就是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)投資決策的最大難點(diǎn)。而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略是化解這一風(fēng)險(xiǎn)、獲得成功的關(guān)鍵。

三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的后期推廣運(yùn)營(yíng)策略

后期推廣運(yùn)營(yíng)策略一： 尋找市場(chǎng)空白、作好客戶定位

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在后期推廣階段，確保經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目具備搶占市場(chǎng)份額的先機(jī)，如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響到經(jīng)營(yíng)建成后的生產(chǎn)和出售。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)有個(gè)初步了解，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在后期推廣時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的產(chǎn)品在投放市場(chǎng)中怎樣選擇目標(biāo)客戶群，即什么樣的人會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品。目標(biāo)客戶群主要有經(jīng)銷商、小業(yè)主、商品生產(chǎn)廠家，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷定位，消費(fèi)階層的選擇，都離不開(kāi)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、文化特征等等；其次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的所在地區(qū)的社會(huì)階層、人群分布情況；第三，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的產(chǎn)品歸屬哪類功能、檔次、配套服務(wù)。弄清這幾個(gè)方面的因素，才能準(zhǔn)確把握創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。

后期推廣運(yùn)營(yíng)策略之二：尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造經(jīng)營(yíng)品牌

怎么才能在激烈的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品牌策劃在這里起著關(guān)鍵的作用。品牌策劃按經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的時(shí)間段可分為兩部分，分別針對(duì)的不同目標(biāo)群體。前期為招商引資階段，主要的宣傳對(duì)象為本地城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)投資者和創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。后期為開(kāi)張?jiān)嚇I(yè)階段，主要的宣傳對(duì)象為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)品所輻射市場(chǎng)的終端消費(fèi)者。

品牌策略方面：

1、廣告宣傳策略。通過(guò)在不同媒體上發(fā)布經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的文案廣告。使創(chuàng)業(yè)商品經(jīng)銷商戶對(duì)開(kāi)發(fā)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的接受程度變成了依附、向往。通過(guò)廣告宣傳，提高知名度，創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境去引導(dǎo)他們共同抵御外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。堅(jiān)持“先成就商家，再成就自己”的經(jīng)營(yíng)理念，在廣大商戶的心里樹(shù)立良好的形象。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)廣告也要作好配套的廣告宣傳。如彩色電子屏幕、燈箱、平面廣告、宣傳手冊(cè)等，而且宣傳題材不斷翻新。為商戶創(chuàng)造更多的潛在客戶群體，為本創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目打造過(guò)硬的品牌。

2、招商策略。對(duì)商品經(jīng)銷商戶進(jìn)行走訪、登記、宣傳。對(duì)知名品牌的零售企業(yè)給以鋪?zhàn)鈨?yōu)惠，通過(guò)他們樹(shù)立主力店，帶動(dòng)其他中小商戶入場(chǎng)。讓更多的商戶可以清楚地看到本經(jīng)營(yíng)的良好前景，讓客戶對(duì)本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有大概的了解，有興趣的商戶可以到臨時(shí)租售中心做預(yù)約登記，在正式開(kāi)盤時(shí)再通知他們一起到售樓中心簽定正式合同，其作用是積累有效商戶，讓客戶產(chǎn)生期待心理，還可以了解商戶的意向和對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目發(fā)展的一些意見(jiàn)。

后期推廣競(jìng)爭(zhēng)策略之三： 搞好售后服務(wù)管理，實(shí)行分階段招商策略

通過(guò)前期招商階段的宣傳推廣，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的已經(jīng)在社會(huì)上產(chǎn)生一定的認(rèn)知度，打下一定的品牌基礎(chǔ)，但如何使更多的目標(biāo)消費(fèi)群熟悉本經(jīng)營(yíng)，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)、為商家吸引人流、營(yíng)造商機(jī)，這是保持創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的根本，也是開(kāi)發(fā)公司的利益所在。但長(zhǎng)期維護(hù)市場(chǎng)份額，有賴于良好的售后服務(wù)管理服務(wù)。通過(guò)售后服務(wù)管理，為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商戶和最終消費(fèi)者，提供市場(chǎng)資訊、電子商務(wù)、物流配送、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、市場(chǎng)推廣、生活后勤等“一站式綜合服務(wù)”。綜合配套能力是維護(hù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本。

在后期推廣和售后服務(wù)管理方面，采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一宣傳推廣，給個(gè)體商戶和一些生產(chǎn)廠商，為他們提供良好的經(jīng)商平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司不但要做好管理，維護(hù)好經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目形象，還要使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在市場(chǎng)上能長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，發(fā)展更大的凝聚力與號(hào)召力，幫助經(jīng)營(yíng)者做好策劃、做旺市場(chǎng)。如果經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、好的策劃，吸引不來(lái)人氣，而導(dǎo)致生意冷淡最終失利的還是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司。所以，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

開(kāi)發(fā)公司必須加強(qiáng)與商戶之間利益同盟的關(guān)系，雙方之間誠(chéng)心合作，一起把經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的市場(chǎng)號(hào)召力做強(qiáng)、市場(chǎng)份額做大，而這樣，最終也使消費(fèi)者得到實(shí)惠。

后記：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要原動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)大，要求創(chuàng)業(yè)公司必須實(shí)行高超的經(jīng)營(yíng)策略和科學(xué)的管理運(yùn)作，則有可能獲得高收益。本文主要對(duì)其中的局部運(yùn)作進(jìn)行有限分析論述。

附：主要參考資料：

參考資料：

1.（美）路易·斯特拉特，《走向全球化：中小企業(yè)騰飛之路[M]》，華夏出版社，20002、《戰(zhàn)略管理》，（美）弗雷德·大衛(wèi) 著，清華大學(xué)出版社

3、《產(chǎn)業(yè)組織理論》，（法）泰勒爾 著，中國(guó)人民大學(xué)出版社

作者簡(jiǎn)介以及聯(lián)系辦法：

作者簡(jiǎn)介：

葉新云(1967-10)，男，廣東興寧市人，管理科學(xué)與工程講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，工作單位廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院，研究方向：戰(zhàn)略管理（科技戰(zhàn)略、房地產(chǎn)戰(zhàn)略等）

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