第一篇：新公司上市方案如何做好規(guī)劃(詳細(xì))（范文模版）

公司上市方案規(guī)劃

第一部分 內(nèi)部程序

一、董事長(zhǎng)要考慮的事情

二、董事會(huì)秘書是企業(yè)上市的先行官

三、企業(yè)上市籌備階段的工作協(xié)調(diào)

四、具體操作

第二部分 外部程序

一、報(bào)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)

二、報(bào)交易所申請(qǐng)上市

三、證券交易所統(tǒng)一股票上市交易后的上市公告

公司上市方案規(guī)劃（詳細(xì)）

第一部分 內(nèi)部程序

一、董事長(zhǎng)要考慮的事情

1.為什么要上市？分析上市與不上市的利弊，得出結(jié)論。

2.自查企業(yè)家底，產(chǎn)權(quán)是否明析，股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，管理團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定、是否目標(biāo)一致。

3.募集資金規(guī)模，投向哪些項(xiàng)目，以及盈利預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制。

4.到哪里上市——境內(nèi)外、主板市場(chǎng)、中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板？

5.預(yù)計(jì)上市時(shí)間、上市費(fèi)用、機(jī)會(huì)成本。

6.如何選擇中介機(jī)構(gòu)及合作伙伴，企業(yè)內(nèi)部由誰來負(fù)責(zé)上市全過程的總協(xié)調(diào)？

7.哪些是不確定因素以及防范措施？

8.當(dāng)前宏觀政策是否有利促進(jìn)企業(yè)上市，如何整合上市資源，突出企業(yè)上市優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取順利通過核準(zhǔn)上市？

二、董事會(huì)秘書是企業(yè)上市的先行官董事會(huì)秘書作為企業(yè)高管（副經(jīng)理級(jí)別的人擔(dān)任董事會(huì)秘書），其定位具有角色的特殊性，董事會(huì)秘書的職業(yè)操守包括專業(yè)素質(zhì)直接影響著企業(yè)上市工作的成功與否。因?yàn)槎聲?huì)秘書是企業(yè)融資、企業(yè)上市的主要策劃人之一，也是具體的執(zhí)行人。在選擇中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)改制設(shè)立、申請(qǐng)及報(bào)批、發(fā)行上市等上市前的各環(huán)節(jié)中，始終起著關(guān)鍵作用。所以工作中，常常把董事會(huì)秘書定義為企業(yè)上市的先行官。《公司法》第124條規(guī)定：“上市公司設(shè)董事會(huì)秘書，負(fù)責(zé)公司股東大會(huì)和董事會(huì)會(huì)議的籌備、文件保管以及公司股東資料的管理，辦理信息披露事務(wù)等事宜?！倍聲?huì)秘書由董事長(zhǎng)提名，經(jīng)董事會(huì)聘任或解聘，董事會(huì)秘書應(yīng)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。擬上市企業(yè)的董事會(huì)秘書在上市運(yùn)作的整個(gè)過程中都應(yīng)以上市公司董事會(huì)秘書的工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，接受董事會(huì)秘書的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉相關(guān)法規(guī)政策，理清思路，找準(zhǔn)方向，審時(shí)度勢(shì)，為企業(yè)擬訂上市規(guī)劃并報(bào)企業(yè)決策層審議通過后操作實(shí)施，同時(shí)配合中介機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)。

三、企業(yè)上市籌備階段的工作協(xié)調(diào)企業(yè)上市一般分為五個(gè)階段，即：上市籌備階段、聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)股份制改組階段、上會(huì)核準(zhǔn)申報(bào)材料制作及申報(bào)階段、股票發(fā)行上市階段。

1、上市籌備階段，由企業(yè)一把手掛帥，正式成立上市領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)上市工作，由擬選董事會(huì)秘書代理執(zhí)行具體工作。設(shè)立上市籌備組，主要成員單位有：辦公室、財(cái)務(wù)部、法律部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)銷售部、科研開發(fā)部、后勤部等部門負(fù)責(zé)人及企業(yè)候選的董事會(huì)秘書等，各成員之間互相配合協(xié)同作戰(zhàn)。其主要工作有：

ⅰ.企業(yè)財(cái)務(wù)部配合會(huì)計(jì)師及評(píng)估師進(jìn)行公司財(cái)務(wù)審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估及盈利預(yù)測(cè)編制工作；

ⅱ.企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)及董事會(huì)秘書負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與省、市各有關(guān)政府部門、行業(yè)主管部門、中國證監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)以及各中介機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，并把握整體工作進(jìn)程；

ⅲ.法律部與律師合作，處理上市有關(guān)法律事務(wù)，包括編寫發(fā)起人協(xié)議、公司章程、承銷協(xié)議、各種關(guān)聯(lián)交易協(xié)議等；

ⅳ.生產(chǎn)部、市場(chǎng)銷售部、科研開發(fā)部負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)批工作和提供項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；

ⅴ.董事會(huì)秘書完成各類董事會(huì)決議、申報(bào)主管機(jī)關(guān)批文、上市文件等，并負(fù)責(zé)對(duì)外媒體報(bào)道及投資者關(guān)系管理。

四、具體操作

1、成立內(nèi)部的上市班子(董事會(huì)辦公室：由董事會(huì)秘書牽頭成立董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的綜合協(xié)調(diào)工作室、財(cái)務(wù)工作室、法務(wù)工作室)。制定各工作室的工作職責(zé)；

2、選擇好中介機(jī)構(gòu)。包括：。具體來說就是要委托合適的投資銀行（包括財(cái)務(wù)顧問、上市保薦人、主承銷商等）、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師（審計(jì)）事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)共同完成上市工作任務(wù)，這是上市前的準(zhǔn)備工作中首先必須完成的主要環(huán)節(jié)；

a)選擇中介機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)主要有： i.必須具備證券從業(yè)資格，具有良好的職業(yè)道德和社會(huì)信譽(yù)； ii.準(zhǔn)備參與本項(xiàng)目的主要人員精通證券上市業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)定，并在該方面擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)； iii.該中介機(jī)構(gòu)規(guī)模要大； iv.熟悉擬上市民營企業(yè)所屬的行業(yè)業(yè)務(wù)

b)選擇保薦人的標(biāo)準(zhǔn)主要有： i.要看保薦人是否與其他知名中介機(jī)構(gòu)有良好的合作記錄； ii.要看保薦人是否擁有自己的發(fā)行渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)； iii.要看保薦人是否熟悉擬上市企業(yè)所從事的行業(yè)或領(lǐng)域。

3、制定公司上市規(guī)劃。該項(xiàng)工作應(yīng)由各中介機(jī)構(gòu)在保薦人的統(tǒng)籌安排下對(duì)公司進(jìn)行詳細(xì)的盡職調(diào)查后進(jìn)行。盡職調(diào)查（亦稱細(xì)節(jié)調(diào)查）是由保薦人在正式開展上市工作之前，依據(jù)本行業(yè)公認(rèn)的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)謹(jǐn)慎、職業(yè)道德，從法律、財(cái)務(wù)的角度對(duì)一切與公司有關(guān)的事項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和資料審查。其目的是對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的診斷，找出與上市條件所存在的差距。

a)盡職調(diào)查的主要內(nèi)容有： i.公司成立及歷史沿革； ii.組織和人事狀況； iii.公司的生產(chǎn)和產(chǎn)品狀況； iv.銷售網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)拓展?fàn)顩r； v.售后服務(wù)情況； vi.所屬行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)狀況； vii.重大資產(chǎn)及其證明； viii.公司財(cái)務(wù)狀況； ix.公司的發(fā)展規(guī)劃和資本安排等。由保薦人會(huì)同公司上市工作小組、律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、評(píng)估師在進(jìn)行上述盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，集思廣益，認(rèn)真分析擬上市企業(yè)目前存在的問題，找出解決的思路與方法，進(jìn)而制定公司的上市規(guī)劃。

b)上市規(guī)劃的主要內(nèi)容有： i.公司目前現(xiàn)狀分析； ii.公司改制和重組的目標(biāo)、股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、資產(chǎn)重組的原則和內(nèi)容、重組中應(yīng)當(dāng)注意的問題； iii.公司上市操作的相關(guān)事宜； iv.工作程序和時(shí)間安排； v.組織實(shí)施及職責(zé)劃分等；

4、對(duì)公司管理層進(jìn)行《公司法》、《證券法》，以及相關(guān)的上市工作方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)把不規(guī)范的東西改正過來，特別是要進(jìn)行管理層洗腦，不能做不規(guī)范的事。如：產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易的投資行為進(jìn)行工商變更。

5、改制與重組。需要進(jìn)行上市前的股份制改造，通過資產(chǎn)重組成立股份有限公司，使其做到主營業(yè)務(wù)突出、成長(zhǎng)性強(qiáng)并嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度管理。

a)目標(biāo)： i.為了明晰產(chǎn)權(quán)，ii.為了規(guī)范公司的經(jīng)營和管理，滿足上市所需的條件。

b)在制定改制與重組方案時(shí)，應(yīng)遵循以下基本原則： i.重組過程應(yīng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定； ii.重組過程應(yīng)當(dāng)考慮經(jīng)營業(yè)績(jī)的連續(xù)計(jì)算問題，如原企業(yè)在近2年內(nèi)，以現(xiàn)金方式增資擴(kuò)股，且資金使用效果良好的，可能允許連續(xù)計(jì)算經(jīng)營業(yè)績(jī)； iii.剝離非經(jīng)營性資產(chǎn)的同時(shí)，要注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，樹立企業(yè)的良好形象； iv.重組后應(yīng)保證母公司擁有控股權(quán)； v.重組后公司應(yīng)具有獨(dú)立的運(yùn)營能力，做到人員獨(dú)立、資產(chǎn)獨(dú)立和財(cái)務(wù)獨(dú)立； vi.重組后企業(yè)主營業(yè)務(wù)突出、單一，效益良好，有較高的成長(zhǎng)潛力； vii.募集資金最大化、資金投向合理化； viii.避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少關(guān)聯(lián)交易。根據(jù)上述原則，為了滿足上市的條件，在制定改制與重組方案過程中，應(yīng)由保薦人和主承銷商對(duì)業(yè)務(wù)重組、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、股權(quán)重組、人員重組和管理重組等方面做出全面統(tǒng)一安排，保證改制重組工作順利推進(jìn)。

6、準(zhǔn)備好跑政府部門。與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、證監(jiān)局、金融辦、稅務(wù)、工商、環(huán)保搞好關(guān)系。

第二部分

外部程序根據(jù)《證券法》與《公司法》的有關(guān)規(guī)定，股份有限公司上市的程序如下：

一、報(bào)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)根據(jù)《證券法》第 43-46 條規(guī)定：股份有限公司申請(qǐng)其股票上市交易，必須報(bào)經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)。國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)可以授權(quán)證券交易所依照法定條件和法定程序核準(zhǔn)股票上市申請(qǐng)。國家鼓勵(lì)符合產(chǎn)業(yè)政策同時(shí)又符合上市條件的公司股票上市交易。向國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)提出股票上市交易申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件：

1、上市報(bào)告書；

2、申請(qǐng)上市的股東大會(huì)決議；

3、公司章程；

4、公司營業(yè)執(zhí)照；

5、經(jīng)法定驗(yàn)證機(jī)構(gòu)驗(yàn)證的公司最近三年的或者公司成立以來的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告；

6、法律意見書； 7證券公司的推薦書；

8、最近一次的招股說明書。股票上市交易申請(qǐng)經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)后，其發(fā)行人應(yīng)當(dāng)向證券交易所提交核準(zhǔn)文件和前條規(guī)定的有關(guān)文件。證券交易所應(yīng)當(dāng)自接到該股票發(fā)行人提交的前款規(guī)定的文件之日起六個(gè)月內(nèi)，安排該股票上市交易。

二、報(bào)交易所申請(qǐng)上市

1、上市的推薦人應(yīng)在公司申請(qǐng)上市過程完成相關(guān)工作，公司在材料提供方面予以協(xié)助。

2、公司向交易所申請(qǐng)上市，至少需在擬訂上市日的五至七個(gè)工作日前向交易所提供齊備的申請(qǐng)材料（見《申請(qǐng)上市提交資料目錄》）。

3、發(fā)行結(jié)束后，上市推薦人應(yīng)及早和存管部聯(lián)系，在上市之前5個(gè)工作日將全體股東托管資料交存管部登記托管完畢，填寫相關(guān)審查表并交存管部確認(rèn)后，報(bào)送上市部。

4、上市部對(duì)公司提交的上市申請(qǐng)材料進(jìn)行審查，符合上市條件的，報(bào)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。

5、上市安排經(jīng)證監(jiān)會(huì)同意后，公司應(yīng)當(dāng)在上市交易日第五日內(nèi)在指定報(bào)刊上刊登上市公告書，并與交易所簽訂《上市協(xié)議》和《股票發(fā)行登記長(zhǎng)期服務(wù)合同》。股票上市交易申請(qǐng)經(jīng)證券交易所同意后，上市公司應(yīng)當(dāng)在上市交易的五日前公告經(jīng)核準(zhǔn)的股票上市的有關(guān)文件，并將該文件臵備于指定場(chǎng)所供公眾查閱。

三、證券交易所統(tǒng)一股票上市交易后的上市公告《證券法》第47 條規(guī)定：“股票上市交易申請(qǐng)經(jīng)證券交易所同意后，上市公司應(yīng)當(dāng)在上市交易的五日前公告經(jīng)核準(zhǔn)的股票上市的有關(guān)文件，并將該文件臵備于指定場(chǎng)所供公眾查閱。”《證券法》第48 條規(guī)定：上市公司除公告前條規(guī)定的上市申請(qǐng)文件外，還應(yīng)當(dāng)公告下列事項(xiàng)：

（一）股票獲準(zhǔn)在證券交易所交易的日期；

（二）持有公司股份最多的前十名股東的名單和持有數(shù)額；

（三）董事、監(jiān)事、經(jīng)理及有關(guān)高級(jí)管理人員的姓名及持有本公司股票和債券的情況。通過上述程序，股份有限公司的股票可以上市進(jìn)行交易。上市公司喪失《公司法》規(guī)定的上市條件的，其股票依法暫停上市或終止上市。上市公司有下列情形之一的，由證監(jiān)會(huì)決定暫停其股票上市： 1．公司股本總額、股份結(jié)構(gòu)等發(fā)生變化，不再具備上市條件； 2．公司不按規(guī)定公開其財(cái)務(wù)狀況，或者對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告做虛偽記載； 3．公司有重大違法行為； 4．公司最近三年連續(xù)虧損。上市公司有前述的 2、3項(xiàng)情形之一，經(jīng)查證屬實(shí)且后果嚴(yán)重的；或有前述第 1、4 項(xiàng)的情形之一，在限期內(nèi)未能消除，不再具備上市條件的，由證監(jiān)會(huì)決定其股票上市。

第二篇：新公司全方位規(guī)劃

公司成立全方位規(guī)劃

本規(guī)劃適合剛成立的公司參考與適合業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓較差的公司參考。針對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)分析和對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式深刻理解基礎(chǔ)上擬定的。規(guī)劃分為合理的機(jī)構(gòu)設(shè)置、現(xiàn)代的管理方法、市場(chǎng)的拓展與維護(hù)、公司文化、實(shí)際操作案例等。規(guī)劃內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，不過在實(shí)施過程中應(yīng)該參照公司的性質(zhì)以及產(chǎn)品的定位等加以綜合，才能制定出一套切合公司實(shí)際的完整而高效之規(guī)劃。

一、合理設(shè)置機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)思想：

1、盡量簡(jiǎn)化辦事處機(jī)構(gòu):工作內(nèi)容能兼則兼，以便員工能盡快熟悉公司，了解公司產(chǎn)品及工作方式，同時(shí)也能為辦事處節(jié)省不必要的開支。當(dāng)然，機(jī)構(gòu)設(shè)置必須按總部要求和以往的成功經(jīng)驗(yàn)而定。

2、實(shí)行專家推廣策略:吸引專業(yè)精英加入本辦事處。員工對(duì)本公司產(chǎn)品的熟悉程度關(guān)系公司對(duì)外形象也直接影響到客戶對(duì)公司及公司產(chǎn)品的信任程度。

3、機(jī)構(gòu)要少而精，人海戰(zhàn)術(shù)顯然已經(jīng)成為過去，要知道，一個(gè)好的將領(lǐng)能退千軍萬馬的道理。

二、現(xiàn)代先進(jìn)的部門管理方法

·辦公室管理

辦公室應(yīng)提倡誠信、高效、節(jié)約。

1、協(xié)助辦事處制定公司近期、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃。

2、協(xié)助辦事處制定公司工作目標(biāo)，并組織與實(shí)施。

3、協(xié)助辦事處建立市場(chǎng)渠道及片區(qū)拓展計(jì)劃及實(shí)施與檢查。

4、協(xié)助辦事處擬定公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)、管理制度及人員任免、招聘等方面工作。

5、協(xié)助辦事處對(duì)重點(diǎn)客戶和行業(yè)的組織、主管部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。

6、協(xié)助辦事處處理公司合同履行、質(zhì)量管理、過程控制、客戶意見等問題。

7、協(xié)助公司內(nèi)部管理考核及對(duì)外聯(lián)系協(xié)調(diào)等工作。

8、協(xié)助相關(guān)部門并獨(dú)立完成公司日常工作檢查、相關(guān)制度進(jìn)行責(zé)任落實(shí)。

9、負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)務(wù)及接待工作。

10、完成辦事處交辦的其他工作。

·新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)與發(fā)展，又稱崗前培訓(xùn)、職前教育，是一個(gè)企業(yè)所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人的過程，是員工從一個(gè)團(tuán)體融人到另一個(gè)團(tuán)體的過程，是員工逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境并開始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮自己的才能的過程。新員工培訓(xùn)與發(fā)展已經(jīng)深入到了員工的行為和精神的層次，相對(duì)于在職培訓(xùn)來說，新員工培訓(xùn)與發(fā)展是群體互動(dòng)行為的開始。新員工的培訓(xùn)就有以下內(nèi)容：

1、公司概況

有效的新員工培訓(xùn)方案首先應(yīng)讓員工全面了解、認(rèn)識(shí)公司，減少陌生感，增加親切感和使命感。公司概況既包括有形的物質(zhì)條件如工作環(huán)境、工作設(shè)施等，也包括無形的如公司創(chuàng)業(yè)過程、經(jīng)營理念等。一般來說，公司概況應(yīng)包括如下信息：

1)工作場(chǎng)所與設(shè)施；

2)企業(yè)歷史、前景規(guī)劃；

3)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及工作流程；

4)企業(yè)的客戶和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

5)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及重要人物。

2、職位說明及職業(yè)必備

要向新員工詳細(xì)說明職位說明書上的有關(guān)條款，你需要向新員工描述出恰當(dāng)?shù)墓ぷ餍袨椋⒆龀鍪痉叮贫ㄈ粘贪才?，并在?guī)定的時(shí)間內(nèi)讓新員工掌握工作方法和工作技能，要接受新員工提出的問題并給予必要的指導(dǎo)。對(duì)于績(jī)效考核、晉職、加薪等規(guī)定也要詳加說明。所謂職業(yè)必備是指員工應(yīng)掌握的在具體工作中的同事的聯(lián)絡(luò)、上司的管理風(fēng)格、必要的保密要求、公司中的一些“行話”等。

·高效的崗位制度與以人為本的管理理念

企業(yè)管理，從管理對(duì)象上看，分為人和物，當(dāng)然物這里的物包括了財(cái)物和信息，因此，企業(yè)管理就是具有了社會(huì)屬性和自然屬性兩種特質(zhì)。但是，應(yīng)當(dāng)看到，企業(yè)首先不是物的堆積，而是人的集合，是由人以贏利為目的的而構(gòu)筑的經(jīng)濟(jì)性組織。因此，企業(yè)管理從根本的意義上說，就是對(duì)人的管理，即調(diào)動(dòng)企業(yè)人對(duì)物質(zhì)資源的配置和贏利能力的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。企業(yè)管理就必然也應(yīng)該是人本管理，以及對(duì)人本管理的演繹和具體化。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，獲得具體的和抽象的物質(zhì)資源越來越容易，而企業(yè)發(fā)展更取決于第一資源的擁有的質(zhì)和量，因此從前瞻的眼光來看，具有與以往傳統(tǒng)人事管理有別的人本管理，將是人事管理的新趨勢(shì)。

因此，以人為本，營造愉快的工作環(huán)境，讓每個(gè)員工都快樂的工作。將能最大限度的調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。

制定員工手冊(cè)、員工崗位工作責(zé)任制度、嚴(yán)格的考勤制度，合理、合法、規(guī)范的財(cái)務(wù)制度并上報(bào)總部批復(fù)。所有員工必須嚴(yán)格遵守。在對(duì)員工的管理中力爭(zhēng)做到公司決策的權(quán)威性與對(duì)員工的人文管理想結(jié)合。

三、市場(chǎng)拓展與管理維護(hù)

面對(duì)各行各業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，率先搶占市場(chǎng)已成為各行業(yè)首要任務(wù)。面對(duì)各行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、銷售商等眾多，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，辦事處近期應(yīng)重點(diǎn)從以下幾方面著手：

1、認(rèn)真分析產(chǎn)品所能涉及的領(lǐng)域，多渠道全方位的市場(chǎng)定位，針對(duì)不同的領(lǐng)域設(shè)立目標(biāo)及方案。

2、在網(wǎng)絡(luò)信息化高度文明的今天，傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式顯然已是力不從心。經(jīng)過對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的仔細(xì)考察并認(rèn)真分析，個(gè)人認(rèn)為任何有限公司應(yīng)該注重以下的現(xiàn)代化營銷方式，利用固有資源再充分發(fā)揮電子商務(wù)的無窮魅力，并根據(jù)實(shí)際情況制定計(jì)劃、目標(biāo)，確立各階段工作重心。銷售方案為全方面多渠道且突出重點(diǎn)，初步擬定方案如下：

⑴、自身的營銷

一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱，其中一個(gè)重要的因素就是營銷隊(duì)伍的素質(zhì)。隨著公司市場(chǎng)的不斷拓展、規(guī)模的不斷壯大不。營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)提高問題也愈發(fā)顯得重要。我們把營銷人員分為四類：一為營銷戰(zhàn)略性管理人才；二為營銷戰(zhàn)術(shù)性管理人才；三為各級(jí)執(zhí)行經(jīng)理；四為普通營銷人員。

當(dāng)然，既然要簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)，作為負(fù)責(zé)人就應(yīng)該具有提出合理可行的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的超強(qiáng)能力，肩負(fù)隨時(shí)準(zhǔn)備投入執(zhí)行和親自銷售的重任，并在這過程中培養(yǎng)新人，增強(qiáng)他們的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

直銷是大多數(shù)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品采取的主要銷售手段，公司當(dāng)然也不例外。由于剛成立公司的產(chǎn)品還不為大多數(shù)人所了解，更別談接受了。所以我們?cè)谥变N上不能走守株待兔的路線，應(yīng)該主動(dòng)出擊。如招聘業(yè)務(wù)員從公司產(chǎn)品所能涉及的領(lǐng)域：市政建設(shè)、園林建設(shè)、自然景觀、文物古建筑等的修復(fù)及保護(hù)，建筑商、裝飾公司、綠化公司、家庭裝修、生活用品，食品集市等方面入手開展業(yè)務(wù)；組織公司宣傳隊(duì)伍到商業(yè)中心、建材市場(chǎng)、裝飾市場(chǎng)、小區(qū)等進(jìn)行宣傳演示；利用各種傳媒方式進(jìn)行廣告宣傳，如電視廣告、移動(dòng)公交廣告、站臺(tái)燈箱廣告等模式合理進(jìn)行宣傳。當(dāng)然目前的宣傳方式多樣靈活，具體怎么操作應(yīng)有計(jì)劃的推進(jìn)并靈活變通。

爭(zhēng)取以點(diǎn)帶面，以根據(jù)地的市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)臨近區(qū)縣市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)周邊省市等地市場(chǎng)。選址最好是在與自身企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有直接或間接關(guān)系的市場(chǎng)之間進(jìn)行選擇。好的直銷點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品在根據(jù)地市場(chǎng)造成的影響和對(duì)周邊的輻射有戰(zhàn)略作用。當(dāng)然，如果自己根據(jù)地的市場(chǎng)已有了一定的發(fā)展，就可以考慮在當(dāng)?shù)氐亩?jí)城市設(shè)立經(jīng)銷商或者直銷店了。

采取多樣的促銷方式，可以利用進(jìn)駐展銷會(huì)、商業(yè)區(qū)、各生活小區(qū)進(jìn)行宣傳、演示，讓涉及的市場(chǎng)和客戶能從初步了解我們的產(chǎn)品到逐步接受并使用我們的產(chǎn)品，最后到依賴并宣傳我們的產(chǎn)品。(這是我們對(duì)公司產(chǎn)品的充分自信和努力宣傳推廣所期望達(dá)到的最佳效果)。必要時(shí)還可以招收一些職能部門中對(duì)本行業(yè)有興趣和熱情，并能為本公司提供銷售渠道和幫助的兼職人員。招聘相關(guān)行業(yè)的專家加盟也是考慮之列。當(dāng)然，社會(huì)的多樣復(fù)雜性我們也要靈活運(yùn)用，專家、公務(wù)員可以采取兼職或者提成的方式加盟本公司。一切正常的合法行為，只要能為公司和辦事處的發(fā)展壯大開路，我們都可以接受。

只要能把自己根據(jù)地的直銷路子做出特色和成績(jī)，必將能吸引更多的經(jīng)銷商、代理商加盟，并能給他們的業(yè)務(wù)以強(qiáng)大的支持和起到潛在的宣傳效果。同時(shí)也能帶動(dòng)網(wǎng)上店鋪的業(yè)務(wù)和公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊，使公司業(yè)務(wù)和公司宣傳推廣雙盈。

3、電子商務(wù)

電子商務(wù)成功的基本要點(diǎn)第一是要發(fā)現(xiàn)大的容易明確的市場(chǎng)；第二是要找到滿足此市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)；第三是要運(yùn)用好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段；第四是要不斷地后續(xù)跟進(jìn)您的產(chǎn)品或服務(wù)。發(fā)揮現(xiàn)代電子商務(wù)特點(diǎn)，拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，迅速建立云、貴、川各地網(wǎng)點(diǎn)。

利用現(xiàn)代信息技術(shù)，把公司網(wǎng)站努力設(shè)計(jì)得更人性化，更具宣傳鼓動(dòng)力。特別是對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及產(chǎn)品給人們生活家居帶來的方便實(shí)惠入手。如：宣傳廚衛(wèi)使用本產(chǎn)品后能達(dá)到的效果等。讓他們想象一下，在衛(wèi)生間里洗浴時(shí)地板，墻壁等不沾水并防污的情境。

網(wǎng)上鋪店。在易趣，淘寶等大型網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，開店。

4、大力發(fā)展批發(fā)商和經(jīng)銷商

發(fā)展批發(fā)商和經(jīng)銷商是擴(kuò)大銷量和產(chǎn)品知名度的有力措施，當(dāng)然，由于產(chǎn)品使用范圍的局限性，所發(fā)展的經(jīng)銷商不一定是專一的，可以考慮在云貴川的重要城市的建材商，裝飾商等之間進(jìn)行選擇，當(dāng)然也不排除和其它防水材料商進(jìn)行交流與合作。每發(fā)展一家經(jīng)銷商，辦事處就要全身心的投入并幫助他們開展專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品銷售和宣傳推廣策略等方面的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。力爭(zhēng)作到發(fā)展一個(gè)商家，帶活一個(gè)城市的業(yè)務(wù)。

5、有計(jì)劃的發(fā)展加盟商和代理商

加盟商分為直營加盟和特許加盟，根據(jù)不同地區(qū)有計(jì)劃的設(shè)立加盟商。

充分發(fā)揮各地代理商的資源優(yōu)勢(shì)。以優(yōu)惠的條件和全方位的服務(wù)鼓勵(lì)代理商在當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種宣傳和推廣，鼓勵(lì)他們?cè)谒爡^(qū)域發(fā)展下級(jí)代理和經(jīng)銷商。

6、售后服務(wù)

此項(xiàng)工作是除銷售外的另一重要任務(wù)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)各種產(chǎn)品的要求也更加嚴(yán)格，不僅僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，對(duì)售后服務(wù)的要求也越來越高。一個(gè)公司有良好售后服務(wù)態(tài)度和完整規(guī)范的售后服務(wù)模式將直接關(guān)系到公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更關(guān)系到公司的生命力。在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格差異較小的情況下，售后服務(wù)的好壞完將直接決定公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的比重。

四、公司文化

誠實(shí)守信、平等互利、感恩回報(bào)社會(huì)，以人為本的快樂工作環(huán)境等。

五、實(shí)際操作案例

暫略，希望各位有志創(chuàng)業(yè)的朋友能聯(lián)系我，咱

們?cè)谝院蟮膭?chuàng)業(yè)路上共同探討，相互學(xué)習(xí)進(jìn)步。

北京泛華園林建設(shè)有限公司

聯(lián)系QQ：438028

第三篇：修建性詳細(xì)規(guī)劃方案評(píng)析

修建性詳細(xì)規(guī)劃方案評(píng)析

評(píng)析要點(diǎn)：

1、是否正確選擇住宅類型，進(jìn)行住宅組團(tuán)布置，創(chuàng)造良好的居住環(huán)境，滿足日照、通風(fēng)、防止噪聲和社區(qū)組織等要求。

2、是否進(jìn)行合理的空間布置，劃分社會(huì)空間和私密空間，有利于滿足休閑、交往、安全防衛(wèi)等諸多要求，建立完善的社會(huì)環(huán)境。

3、是否按照居民的生活特點(diǎn)、起居規(guī)律對(duì)不同類型的公共建筑進(jìn)行布置，以方便生活、美化環(huán)境，有利經(jīng)營管理，提供方便的生活環(huán)境。

4、是否按照定額標(biāo)準(zhǔn)，分級(jí)配置綠化用地，合理分布，形成系統(tǒng)，精心配置植物品種，以達(dá)到美化環(huán)境、分隔空間，為休閑、兒童游戲等提供場(chǎng)所，滿足遮陽、防聲、改善小氣候，凈化空氣，防風(fēng)訪塵、殺菌防病等功能要求，營造健全的生態(tài)環(huán)境。

5、是否做到居住區(qū)既滿足居民方便出入，又保證居住區(qū)安靜與居民安全，分清主次、縮短路程、做到順而不穿、通而不暢，建立便捷的交通環(huán)境。

6、是否做到居住區(qū)的建筑風(fēng)格與景觀環(huán)境融合到城市環(huán)境中去，與城市的歷史發(fā)展文脈相聯(lián)系，符合當(dāng)?shù)鼐用?、民俗和生活?xí)慣，符合居民的審美心理及行為心理。建筑單體與人的尺度結(jié)合，考慮視覺效果，做到協(xié)調(diào)、多樣與可識(shí)別性，通過創(chuàng)造獨(dú)特的家伙組風(fēng)格，并通過空間的封閉與開放，連續(xù)與序列，結(jié)點(diǎn)與對(duì)景，標(biāo)志建筑與標(biāo)志物設(shè)置等手法形成豐富多彩的景觀環(huán)境。

第四篇：【推廣方案】新公司如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,常用方法使用心得

新公司如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣，常用方法使用心得

很多人的疑問，也許我們根本沒有目標(biāo)了，推廣應(yīng)該怎么做呢？尤其是換了新工作，如何下手做，今天我們就開始自己的知識(shí)之旅。

首先，我們來解決一些疑問，當(dāng)我們解決了這些疑問，那么如何推廣就非常簡(jiǎn)單了，推廣分為付費(fèi)與免費(fèi)推廣，今天我們主要來說免費(fèi)推廣。

第一：公司是做什么的，主要經(jīng)營什么？是否有展示產(chǎn)品的網(wǎng)站？

第二：公司在哪兒，位于什么地方？怎么聯(lián)系？怎么走？

第三：用戶群體是哪些，如何識(shí)別有效的用戶，如何來吸引用戶曝光自己的產(chǎn)品？

第四：用戶關(guān)心什么，深入了解用戶需求？判定執(zhí)行路線如何走？怎么抓住用戶心態(tài)？ 以上四點(diǎn)是我們所做推廣的人員需要明白的。那么接下來就是業(yè)務(wù)或者跟單的范圍了，即不屬于我們的范圍之內(nèi)，題外話。

根據(jù)以上四個(gè)宗旨，我們可以推出以下推廣方案：

首先我們要知道公司的經(jīng)營范圍，哪些為主要產(chǎn)品，哪些為輔助產(chǎn)品，我相信每個(gè)人都是懂的，如果說連自己的公司是做什么的，都不知道的話，那么接下來請(qǐng)關(guān)閉，無須在看。其次要知道公司的一些基本的信息，當(dāng)然你知道了還不夠，你要把這個(gè)信息放在網(wǎng)上，讓用戶看到，可以明確的了解公司的位置以及聯(lián)系方式，在此可以嘗試以下步驟：

第一：創(chuàng)建百度地圖，根據(jù)百度地圖要求完成，通過率100%。

第二：創(chuàng)建企業(yè)百科，讓用戶了解此公司經(jīng)營范圍以及公司基本信息。

第三：利用問答平臺(tái)以及b2b平臺(tái)發(fā)布公司信息，擴(kuò)大曝光范圍。以及詳細(xì)路線。

接著就是需要做重要的部分了。就是最后二點(diǎn)，產(chǎn)品如何讓用戶所察覺，如何曝光，用戶所關(guān)心的又是什么，以及用戶的心態(tài)。當(dāng)然根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的不同，所使用推廣方法也有所不同，整體的框架大致相同的。在此分享一下幾個(gè)要點(diǎn)，希望可以幫助大家。

第一：快速曝光產(chǎn)品，可以利用百科，知道，文庫，因?yàn)榕琶撸覀兛梢赃m當(dāng)?shù)募尤胍恍┳约旱膹V告信息來讓用戶所了解，注意尺度，點(diǎn)到即可，無須刻意。

第二：口碑的介紹，發(fā)布一些與自己相關(guān)的內(nèi)容，做一些比較忠實(shí)的評(píng)論，應(yīng)以第三人稱來描述為佳。

第三：想用戶所想，價(jià)格為第一道關(guān)卡，其不能太高，也不能太低，根據(jù)品牌的影響力來決定，把握好尺度。或者價(jià)格直接不寫，直接轉(zhuǎn)交跟單或者業(yè)務(wù)手中。

第四：相關(guān)行業(yè)的b2b發(fā)布一些產(chǎn)品信息來圍繞自己品牌撰寫。

最后我們可以來做一個(gè)總結(jié)，推廣的目的是什么？執(zhí)行方法以及如何來操作，都是需要大量的時(shí)間與努力來完成的。作為一個(gè)推廣員，怎么樣才算合格呢？在筆者的認(rèn)為，不僅僅是把產(chǎn)品推廣出去，還需要用戶認(rèn)可我們所推廣的產(chǎn)品，這才是一個(gè)合格的推廣員。

接下來自己應(yīng)該根據(jù)這個(gè)思路來完成自己的推廣方案吧，這些也是筆者在工作中實(shí)踐到的，相信每個(gè)人都是有自己的見解的。作者：【學(xué)習(xí)推廣技術(shù)網(wǎng)顧問：王濤】

提示：請(qǐng)不要把本方法與seo混為一體~！

第五篇：修建性詳細(xì)規(guī)劃方案

修建性詳細(xì)規(guī)劃方案

2010-7-10 0:00:00來源：瀏覽次數(shù)：502共 1 頁

一、行政審批主體名稱

天津市規(guī)劃局

二、非行政許可審批事項(xiàng)名稱

修建性詳細(xì)規(guī)劃方案

三、法律法規(guī)規(guī)章依據(jù)

《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》第二十一條城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門和鎮(zhèn)人民政府可以組織編制重要地塊的修建性詳細(xì)規(guī)劃。修建性詳細(xì)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)符合控制性詳細(xì)規(guī)劃。

《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》第四十條申請(qǐng)辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證，應(yīng)當(dāng)提交使用土地的有關(guān)證明文件、建設(shè)工程設(shè)計(jì)方案等材料。需要建設(shè)單位編制修建性詳細(xì)規(guī)劃的建設(shè)項(xiàng)目，還應(yīng)當(dāng)提交修建性詳細(xì)規(guī)劃。對(duì)符合控制性詳細(xì)規(guī)劃和規(guī)劃條件的，由城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門或者省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的鎮(zhèn)人民政府核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

《天津市城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》第五十一條建設(shè)用地面積大于兩萬平方米，或者建設(shè)用地位置特別重要的建設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)編制修建性詳細(xì)規(guī)劃；其他建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)編制總平面設(shè)計(jì)方案。

鐵路、公路、道路、城市軌道交通、橋梁、河道以及長(zhǎng)度大于兩千米的各類管線等市政工程建設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)編制市政工程規(guī)劃方案。

修建性詳細(xì)規(guī)劃、總平面設(shè)計(jì)方案、市政工程規(guī)劃方案，由城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門在十五個(gè)工作日內(nèi)審定。

四、申請(qǐng)?jiān)摲切姓S可審批事項(xiàng)應(yīng)具備的條件

取得選址意見書或國有土地使用權(quán)出讓合同或規(guī)劃條件。

五、應(yīng)提交的全部申請(qǐng)材料目錄

（一）建筑工程（含聯(lián)合審批的投資項(xiàng)目）

1、修建性詳細(xì)規(guī)劃方案申報(bào)表；

2、標(biāo)明擬建項(xiàng)目用地范圍的1/500、1/2000或1/10000現(xiàn)勢(shì)地形圖2份和電子文件；

3、國有土地使用權(quán)出讓合同；涉及國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的，提交轉(zhuǎn)讓合同；

4、修建性詳細(xì)規(guī)劃方案（包括規(guī)劃設(shè)計(jì)說明、現(xiàn)狀地形圖和規(guī)劃圖等）2份，電子文件1份或總平面設(shè)計(jì)方案2份，電子文件1份；

5、申報(bào)單位（人）委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份證復(fù)印件,同時(shí)交驗(yàn)原件。

（二）市政工程

1、市政工程規(guī)劃方案申報(bào)表；

2、市政工程規(guī)劃方案2份（含規(guī)劃說明、圖紙、電子文件。圖紙包括:現(xiàn)狀及規(guī)劃方案、規(guī)劃路網(wǎng)及橫斷面圖等）。其中修建性詳細(xì)規(guī)劃（總平面）提交市政工程和道路交通規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（包括規(guī)劃設(shè)計(jì)說明、現(xiàn)狀地形圖和規(guī)劃圖等）2份，電子文件1份；

3、圖紙比例要求：（1）外環(huán)線以內(nèi)：管線綜合和路徑規(guī)劃1/500，選線規(guī)劃1/2000，并附地下管線實(shí)測(cè)圖；（2）外環(huán)線以外：管線綜合和路徑規(guī)劃1/1000或1/2000；選線

規(guī)劃1－10公里管線工程1/10000，10公里以上長(zhǎng)輸管線工程1/50000；

4、1/500實(shí)測(cè)地下管線地形圖（含規(guī)劃路網(wǎng)）2份、電子圖1份；

5、申報(bào)單位（人）委托代理的，提交授權(quán)委托書及被委托人身份證復(fù)印件,同時(shí)交驗(yàn)原件。

六、辦理程序

1、窗口預(yù)審受理；

2、承辦部門現(xiàn)場(chǎng)勘察，提出初審意見；

3、需要公示的，組織公示；

4、市政工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審定，會(huì)審審定；

5、核發(fā)審定通知書或修改通知書。

七、是否需要現(xiàn)場(chǎng)踏勘

需要現(xiàn)場(chǎng)踏勘。

八、法定審批時(shí)限

15個(gè)工作日。

九、承諾辦結(jié)時(shí)限

6個(gè)工作日，公示、聽證、公告、上報(bào)時(shí)間不計(jì)算在此期限內(nèi)。

十、該非行政許可審批事項(xiàng)有無數(shù)量限制

無數(shù)量限制。

十一、有無收費(fèi)及收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)

無收費(fèi)。

十二、能否網(wǎng)上申報(bào)辦理

不能。

十三、申請(qǐng)書標(biāo)準(zhǔn)文本和示范文本

申請(qǐng)書標(biāo)準(zhǔn)文本和申請(qǐng)書示范文本請(qǐng)登錄天津市規(guī)劃局網(wǎng)站（）或天津市行政審批服務(wù)網(wǎng)()。

十四、受理窗口及聯(lián)系電話

天津市行政許可服務(wù)中心二樓D廳規(guī)劃交通服務(wù)區(qū)市規(guī)劃局97～99號(hào)窗口。咨詢電話：24538185、24538191、24538186

網(wǎng)址：

中心咨詢電話：24538890

中心網(wǎng)址：

行政效能投訴電話：24538762

中心地址：天津市河?xùn)|區(qū)紅星路79號(hào)（順馳橋旁）

郵政編碼：300161