第一篇：銷售方面的數(shù)學(xué)公式及解析

1.售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù) : 暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50％，第二個(gè)月約為20～25％，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有5～10％。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于40％時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。

2.存貨周轉(zhuǎn)率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本

庫(kù)存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率

側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對(duì)于研判特定企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說(shuō)，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。

3.庫(kù)銷比=(一個(gè)周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫(kù)存

是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo),如月庫(kù)銷比,年平均庫(kù)銷比等,計(jì)算方法:月庫(kù)銷比,月平均庫(kù)存量/月銷售額年平均庫(kù)銷比, 年平均庫(kù)存量/年銷售額,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上.4.存銷比=(一個(gè)周期內(nèi))庫(kù)存/周期內(nèi)日均銷量

存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫(kù)存企業(yè)能否真正做到滿足市場(chǎng)、不積壓、不斷檔。

5.銷售增長(zhǎng)率==(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量／(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1 類似:環(huán)比增長(zhǎng)率=（報(bào)告期－基期）/基期×100％

6.動(dòng)銷率=動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)/庫(kù)存品項(xiàng)數(shù)*100%

動(dòng)銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毛利商品）數(shù)量 庫(kù)存金額：為月度每天總庫(kù)有庫(kù)存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）

7.交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率

交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。8.銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%。

9.品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100%

10.客單價(jià)=總銷售金額÷總銷售件數(shù)

1、增長(zhǎng)率=（本期 — 上期）/上期*100% 經(jīng)常使用的數(shù)據(jù)，是數(shù)據(jù)分析的主要環(huán)節(jié)，通過增長(zhǎng)率可以清晰反映門店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與同期的增比情況，便于公司對(duì)門店的運(yùn)行做相關(guān)調(diào)整。

2、毛利率（倒扣率）=(銷售額 — 銷售成本)/銷售額*100％

毛利率是衡量商品毛利水平的指標(biāo)，對(duì)門店日常經(jīng)營(yíng)有重要的指導(dǎo)作用，通過毛利率計(jì)算何以知道那些是門店高毛利商品應(yīng)該做重點(diǎn)推廣，那些是敏感商品不能斷貨等。另外毛利率的高低也是衡量當(dāng)?shù)刭?gòu)買能力的依據(jù)。門店食品毛利率應(yīng)該15%左右，針織25—35%；雜品20—25%；洗滌15—18%

3、毛利 =銷售額 * 毛利率=銷售金額 — 銷售成本=進(jìn)價(jià) — 售價(jià)

毛利是經(jīng)營(yíng)中很重要的一個(gè)指標(biāo)，是門店利潤(rùn)來(lái)源，是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。每一個(gè)人都必須關(guān)注這個(gè)指標(biāo)。毛利是考核門店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要依據(jù)，是對(duì)店長(zhǎng)能力的考核。

4、平均庫(kù)存=（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2=每日庫(kù)存之和/天數(shù)

平均庫(kù)存可以直白的告訴門店還有多少商品，是否應(yīng)該加大或減少進(jìn)貨數(shù)量，在經(jīng)營(yíng)中非常重要。公司對(duì)門店有庫(kù)存考核。

5、周轉(zhuǎn)率=本期銷售數(shù)量/本期平均庫(kù)存*100％

6、庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)=本期銷售額/本期平均庫(kù)存 庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)說(shuō)明商品流通是否順暢。通過庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)算何以降低或減少滯銷商品出現(xiàn)，加大資金周轉(zhuǎn)率。通則規(guī)定：食品年周轉(zhuǎn)次數(shù)不能小于12次，百貨不能小于4次，針織不能小于6次。

7、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 30（365）/庫(kù)存周轉(zhuǎn)次

庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 說(shuō)明一個(gè)商品從進(jìn)入門店需要多常時(shí)間可以銷售出去，也就是什么時(shí)間能將商品變?yōu)殇N售款。如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過長(zhǎng)有可能變?yōu)闇N商品，應(yīng)該考慮變換陳列位置、加大促銷力度、申請(qǐng)返貨等等

8、人均銷售=銷售/人數(shù)

這個(gè)指標(biāo)說(shuō)明人員分配是否合理、勞效如何，是門店對(duì)員工考核的基本依據(jù)，可以反映員工銷售能力以及員工銷售熱情進(jìn)行的考核?？梢愿鶕?jù)人均銷售門店向人力資源部提出人員增減變動(dòng)情況。也是控制門店開支的主要依據(jù)。

9、人均毛利=毛利/人數(shù)

這個(gè)指標(biāo)說(shuō)明員工為企業(yè)盈利能力，盡量提高這個(gè)指標(biāo)。也是門店人員變動(dòng)的依據(jù)。

10、營(yíng)業(yè)毛利=毛利 — 費(fèi)用（收入及計(jì)提、運(yùn)雜費(fèi)、差旅費(fèi)、修理費(fèi)、辦公費(fèi)、資產(chǎn)租金、水電費(fèi)、租賃費(fèi)、低值易耗品攤銷、物料消耗、勞動(dòng)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等等）

營(yíng)業(yè)毛利也就是我們通常說(shuō)的利潤(rùn)。是對(duì)門店店長(zhǎng)考核的最主要指標(biāo)，是店長(zhǎng)能力的考核。營(yíng)業(yè)毛利表示：門店為公司創(chuàng)造的盈利情況，直接關(guān)系公司發(fā)展前景，與各位息息相關(guān)。

11、單位面積銷售=銷售/面積

是衡量門店經(jīng)營(yíng)水平的重要指標(biāo)，說(shuō)明你的面積利用是否合理。是對(duì)門店基礎(chǔ)能力的考核。要求門店店長(zhǎng)對(duì)這個(gè)基數(shù)加大提升。

12、單位面積毛利=毛利/面積

是衡量門店經(jīng)營(yíng)水平的重要指標(biāo)，說(shuō)明你的門店面積是否值錢，店長(zhǎng)是否一直在讓你門店面積升值。

第二篇：小學(xué)數(shù)學(xué)公式

小學(xué)數(shù)學(xué)必背公式大全

?長(zhǎng)方形的周長(zhǎng)=（長(zhǎng)+寬）×2

C=(a+b)×2

?長(zhǎng)方形的面積=長(zhǎng)×寬

S=ab

?正方形的周長(zhǎng)=邊長(zhǎng)×4

C=4a

?正方形的面積=邊長(zhǎng)×邊長(zhǎng)

S=a×a=a2

?三角形的面積=底×高÷2

S=ah÷2

?三角形的內(nèi)角和＝180度

?平行四邊形的面積=底×高

S=ah

?梯形的面積=（上底+下底）×高÷2

S=（a＋b）h÷2

?圓的直徑=半徑×2

d=2r

?圓的半徑=直徑÷2

r=d÷2

或者r=12d

?圓的周長(zhǎng)=圓周率×直徑

=圓周率×半徑×2

C=πd

=2πr

?圓的面積=圓周率×半徑×半徑

S=πr×r=πr2

?長(zhǎng)方體的表面積＝（長(zhǎng)×寬+長(zhǎng)×高+寬×高）×2

S=（ab+ah+bh)×2

?正方體的表面積＝棱長(zhǎng)×棱長(zhǎng)×6

S=a×a×6或者

S=6a2

?長(zhǎng)方體的體積＝長(zhǎng)×寬×高

V=abh

?正方體的體積＝棱長(zhǎng)×棱長(zhǎng)×棱長(zhǎng)

V=aaa或者V=a3

第三篇：小學(xué)生常用數(shù)學(xué)公式

小學(xué)生數(shù)學(xué)常用公式 正方形 C周長(zhǎng) S面積 a邊長(zhǎng)

周長(zhǎng)＝邊長(zhǎng)×4 C=4a 面積=邊長(zhǎng)×邊長(zhǎng) S=a×a 2 正方體 V:體積 a:棱長(zhǎng)

表面積=棱長(zhǎng)×棱長(zhǎng)×6

S表=a×a×6 體積=棱長(zhǎng)×棱長(zhǎng)×棱長(zhǎng)

V=a×a×a 3 長(zhǎng)方形 C周長(zhǎng) S面積 a邊長(zhǎng)

周長(zhǎng)=(長(zhǎng)+寬)×2 C=2(a+b)面積=長(zhǎng)×寬 S=ab 4

長(zhǎng)方體 V:體積 s:面積 a:長(zhǎng) b: 寬 h:高

(1)表面積(長(zhǎng)×寬+長(zhǎng)×高+寬×高)×2 S=2(ab+ah+bh)(2)體積=長(zhǎng)×寬×高 V=abh 5 三角形 s面積 a底 h高

面積=底×高÷2 s=ah÷2 三角形高=面積 ×2÷底

三角形底=面積 ×2÷高

平行四邊形 s面積 a底 h高

面積=底×高 s=ah 7

梯形 s面積 a上底 b下底 h高

面積=(上底+下底)×高÷2 s=(a+b)× h÷2 8 圓形 S面積 C周長(zhǎng) ∏ d=直徑 r=半徑

(1)周長(zhǎng)=直徑×∏=2×∏×半徑 C=∏d=2∏r(2)面積=半徑×半徑×∏ 圓柱體 v:體積 h:高 s;底面積 r:底面半徑 c:底面周長(zhǎng)

(1)側(cè)面積=底面周長(zhǎng)×高

(2)表面積=側(cè)面積+底面積×2(3)體積=底面積×高

（4）體積＝側(cè)面積÷2×半徑 圓錐體 v:體積 h:高 s;底面積 r:底面半徑

體積=底面積×高÷3 1 每份數(shù)×份數(shù)＝總數(shù)

總數(shù)÷每份數(shù)＝份數(shù) 總數(shù)÷份數(shù)＝每份數(shù)1倍數(shù)×倍數(shù)＝幾倍數(shù)

幾倍數(shù)÷1倍數(shù)＝倍數(shù) 幾倍數(shù)÷倍數(shù)＝1倍數(shù)

速度×?xí)r間＝路程 路程÷速度＝時(shí)間 路程÷時(shí)間＝速度單價(jià)×數(shù)量＝總價(jià) 總價(jià)÷單價(jià)＝數(shù)量 總價(jià)÷數(shù)量＝單價(jià)工作效率×工作時(shí)間＝工作總量

工作總量÷工作效率＝工作時(shí)間

工作總量÷工作時(shí)間＝工作效率加數(shù)＋加數(shù)＝和

和－一個(gè)加數(shù)＝另一個(gè)加數(shù)被減數(shù)－減數(shù)＝差

被減數(shù)－差＝減數(shù) 差＋減數(shù)＝被減數(shù) 8 因數(shù)×因數(shù)＝積 積÷一個(gè)因數(shù)＝另一個(gè)因數(shù)被除數(shù)÷除數(shù)＝商

被除數(shù)÷商＝除數(shù)

商×除數(shù)＝被除數(shù)

總數(shù)÷總份數(shù)＝平均數(shù)

和差問題的公式(和＋差)÷2＝大數(shù)(和－差)÷2＝小數(shù)

和倍問題 和÷(倍數(shù)－1)＝小數(shù)

小數(shù)×倍數(shù)＝大數(shù)(或者 和－小數(shù)＝大數(shù))差倍問題 差÷(倍數(shù)－1)＝小數(shù)

小數(shù)×倍數(shù)＝大數(shù)(或 小數(shù)＋差＝大數(shù))植樹問題 1 非封閉線路上的植樹問題主要可分為以下三種情形: ⑴如果在非封閉線路的兩端都要植樹,那么: 株數(shù)＝段數(shù)＋1＝全長(zhǎng)÷株距－1 全長(zhǎng)＝株距×(株數(shù)－1)株距＝全長(zhǎng)÷(株數(shù)－1)⑵如果在非封閉線路的一端要植樹,另一端不要植樹,那么: 株數(shù)＝段數(shù)＝全長(zhǎng)÷株距

全長(zhǎng)＝株距×株數(shù) 株距＝全長(zhǎng)÷株數(shù)

⑶如果在非封閉線路的兩端都不要植樹,那么: 株數(shù)＝段數(shù)－1＝全長(zhǎng)÷株距－1

全長(zhǎng)＝株距×(株數(shù)＋1)株距＝全長(zhǎng)÷(株數(shù)＋1)2 封閉線路上的植樹問題的數(shù)量關(guān)系如下

株數(shù)＝段數(shù)＝全長(zhǎng)÷株距

全長(zhǎng)＝株距×株數(shù) 株距＝全長(zhǎng)÷株數(shù) 每份數(shù)×份數(shù)＝總數(shù) 總數(shù)÷每份數(shù)＝份數(shù) 總 數(shù)÷份數(shù)＝每份數(shù)2、1倍數(shù)×倍數(shù)＝幾倍數(shù)

幾倍數(shù)÷1倍數(shù)＝倍數(shù)

幾倍數(shù)÷倍數(shù)＝1倍數(shù)

3、速度×?xí)r間＝路程 路程÷速度＝時(shí)間 路程÷時(shí)間＝速度

4、單價(jià)×數(shù)量＝總價(jià) 總價(jià)÷單價(jià)＝數(shù)量 總價(jià)÷數(shù)量＝單價(jià)

5、工作效率×工作時(shí)間＝工作總量

工作總量÷工作效率＝工作時(shí)間

工作總量÷工作時(shí)間＝工作效率

6、加數(shù)＋加數(shù)＝和 和－一個(gè)加數(shù)＝另一個(gè)加數(shù)

7、被減數(shù)－減數(shù)＝差 被減數(shù)－差＝減數(shù) 差＋減數(shù)＝被減數(shù)

8、因數(shù)×因數(shù)＝積 積÷一個(gè)因數(shù)＝另一個(gè)因數(shù)

9、被除數(shù)÷除數(shù)＝商 被除數(shù)÷商＝除數(shù) 商×除數(shù)＝被除數(shù)

第四篇：高中數(shù)學(xué)公式

高中數(shù)學(xué)

乘法與因式分 a2-b2=(a+b)(a-b)a3+b3=(a+b)(a2-ab+b2)

a3-b3=(a-b(a2+ab+b2)

一元二次方程的解-b+√(b2-4ac)/2a-b-√(b2-4ac)/2a

根與系數(shù)的關(guān)系 X1+X2=-b/a X1*X2=c/a 注：韋達(dá)定理

判別式

b2-4ac=0 注：方程有兩個(gè)相等的實(shí)根

b2-4ac>0 注：方程有兩個(gè)不等的實(shí)根

b2-4ac<0 注：方程沒有實(shí)根，有共軛復(fù)數(shù)根

正弦定理 a/sinA=b/sinB=c/sinC=2R 注： 其中 R 表示三角形的外接圓半徑 余弦定理 b2=a2+c2-2accosB 注：角B是邊a和邊c的夾角

圓的標(biāo)準(zhǔn)方程(x-a)2+(y-b)2=r2 注：（a,b）是圓心坐標(biāo)

圓的一般方程 x2+y2+Dx+Ey+F=0 注：D2+E2-4F>0

拋物線標(biāo)準(zhǔn)方程 y2=2px y2=-2px x2=2py x2=-2py

第五篇：初等數(shù)學(xué)公式

初等數(shù)學(xué)常用公式

一

代數(shù)

1．絕對(duì)值

（1）定義

（2）性質(zhì)，，.2．指數(shù)

（1）.（2）.（3）.（4）.（5）.（6）.（7）

(8)

算術(shù)根

3．對(duì)數(shù)

（1）定義

.（2）性質(zhì)

.（3）運(yùn)算法則，.（4）換底公式

.4．排列、組合與二項(xiàng)式定理

（1）排列數(shù)公式，.（2）組合數(shù)公式，.（3）二項(xiàng)式定理

.5．?dāng)?shù)列

（1）等差數(shù)列

通項(xiàng)公式

.求和公式

.（2）等比數(shù)列

通項(xiàng)公式

.求和公式

.（3）常見數(shù)列的和，，.二

幾何

在下面的公式中，S表示面積，表示側(cè)面積，表示全面積，V表示體積.1．多邊形的面積

（1）三角形的面積

（a為底，h為高）；

（a，b，c為三邊，）；

（a，b為兩邊，夾角是C）.（2）平行四邊形的面積

（a為一邊，h是a邊上的高）；

（a，b為兩鄰邊，為這兩邊的夾角）.（3）梯形的面積

（a，b為兩底邊，h為高）.（4）正n邊形的面積

（a為邊長(zhǎng)，n邊數(shù)）；

（r為外接圓的半徑）.2．圓、扇形的面積

（1）圓的面積

（r為半徑）.（2）扇形面積

（r為半徑，n為圓心角的度數(shù)）；

（r為半徑，L為弧長(zhǎng)）.3．柱、錐、臺(tái)、球的面積和體積

（1）直棱柱

（P為底面周長(zhǎng)，H為高）.（2）正棱錐

（P為底面周長(zhǎng)，h為斜高，H為高）.（3）正棱臺(tái)，（為上、下底面周長(zhǎng)，h為斜高，為上、下底面面積，H為高）.（4）圓柱

（r為底面半徑，H為高）.（5）圓錐

（r為底面半徑，l為母線長(zhǎng)，H為高）.（6）圓臺(tái)

（為上、下底面半徑，l為母線長(zhǎng)，H為高）.（7）球

（R為球的半徑）.三

三角

1．度與弧度的關(guān)系

.2．三角函數(shù)的符號(hào)

3．常用特殊角的三角函數(shù)值

0

0

0

0

0

0

不存在0

不存在不存在1

0

不存在0

4．同角三角函數(shù)的關(guān)系

（1）平方和關(guān)系

.（2）倒數(shù)關(guān)系

.（3）商數(shù)關(guān)系

.5．和差公式，.6．二倍角公式，.7．半角公式，.8．和差化積公式，，.9．積化和差公式，，.10．正弦、余弦定理

（1）正弦定理

.（2）余弦定理，.四

平面解析幾何

1．兩點(diǎn)間的距離

已知兩點(diǎn)，則.2．直線方程

（1）直線的斜率

已知直線的傾斜角，則；

已知直線過兩點(diǎn)，則.（2）直線方程的幾種形式

點(diǎn)斜式；

斜截式；

兩點(diǎn)式；

截距式；

參數(shù)式

.3．兩直線的夾角

.4．點(diǎn)到直線的距離

點(diǎn)到直線的距離.5．二次曲線的方程

（1）圓，為圓心，為半徑.（2）橢圓，焦點(diǎn)在x軸上.（3）雙曲線，焦點(diǎn)在x軸上.（4）拋物線，焦點(diǎn)為，準(zhǔn)線為；，焦點(diǎn)為，準(zhǔn)線為；，頂點(diǎn)，對(duì)稱軸.