第一篇：策劃的理念

有如下一份廣告策劃書供您參考:

餐飲類方案：大聚通美食城廣告營銷策劃書

一、前言

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

2新聞炒作方案的確立。

3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

4品牌形象設(shè)置。

5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

6消費(fèi)群體定位。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8企業(yè)CI的確立。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）

13進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

根據(jù)大聚通美食城的投資規(guī)模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類齊全、美食行業(yè)革命性的社會(huì)效應(yīng)以及更為開放性的管理模式和經(jīng)營觀念，進(jìn)行重點(diǎn)炒作。

根據(jù)投資地點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘地域優(yōu)勢。美食城的地理位置優(yōu)勢十分明顯，位于本市商業(yè)活動(dòng)最為頻繁和密集的地段，依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量優(yōu)勢，但處于一樓位置的，以經(jīng)營西式快餐為主的麥當(dāng)勞會(huì)形成競爭，所以在場內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費(fèi)行為頻密的區(qū)域，進(jìn)一步利用消費(fèi)者高漲的消費(fèi)意愿，于現(xiàn)場展開優(yōu)惠的活動(dòng)。

根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費(fèi)者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

四、市場前景分析：

綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：

1.一般消費(fèi)心理特征

（1）求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費(fèi)者所接受。

（2）求舒適心理。大聚通美食城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。

（3）求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動(dòng)對他們很有吸引力。

（4）求名心理。大聚通美食城也可滿足不少消費(fèi)者在宴請時(shí)講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀消費(fèi)。

2.社交（公關(guān)）消費(fèi)需求

大聚通美食城的多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場所。

3.休閑飲食需求

對于大聚通美食城而言，顧客消費(fèi)中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

五、開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議

依據(jù)上述市場調(diào)研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點(diǎn)，開業(yè)活動(dòng)重在樹立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì)大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業(yè)活動(dòng)的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。

具體開業(yè)活動(dòng)方案建議如下：

1． 聘請有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動(dòng)。

2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。

3.吸納中檔的消費(fèi)群體，通過口碑宣傳打開市場。

對策：大聚通美食城推出8——10元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐。

4.大聚通美食城用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢，創(chuàng)造名牌服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

對策： 1．開展美食節(jié)活動(dòng)，由消費(fèi)者評(píng)選最佳菜肴，最佳廚師和服務(wù)明星。

2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評(píng)選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽(yù)度。

5.體現(xiàn)大聚通美食城的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現(xiàn)風(fēng)土人情。

對策：邀請某家藝術(shù)團(tuán)在開業(yè)第一周到美食城演出。

6.確立大聚通美食城的社會(huì)公益形象。

對策：1.捐款或建立基金會(huì)；

2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

7.迎合消費(fèi)者的求惠，求實(shí)心理。

對策：美食城贈(zèng)送優(yōu)惠券或打折等等。

8.大聚通美食城開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng)，制造轟動(dòng)效果。

9.懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛。

10.現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹美食城的情況。

11．征尋形象代言人，進(jìn)一步炒作。

六、廣告策略建議

1.廣告目標(biāo)

（1）告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。

（2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3）推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

（4）在自開業(yè)起，分別以“綠城風(fēng)情”為主題，通過“開業(yè)”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

（5）配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營。

2.廣告對象

（1）商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

（2）都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。（3）南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營造應(yīng)借助他們的參與。

（4）中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

3.廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定，在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：

（1）大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

（2）在大聚通美食城會(huì)聚朋友，交往名流，意味深長。

（3）南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗(yàn)。

在訴求中，對于大聚通美食城的品牌形象，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：

（1）品牌文化上，大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

（2）在菜肴風(fēng)格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。

（3）在服務(wù)風(fēng)格上，大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。

建議以“聚通美食，真情無限”為主廣告語，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。

4.廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來：

（1）訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

（2）廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。

（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。

（5）廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合南寧民風(fēng)。

美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：

（1）由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報(bào)道，通過電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報(bào)紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢。

（2）利用大聚通美食城的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動(dòng)及時(shí)報(bào)道，展現(xiàn)美食城的全新形象。

（3）為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標(biāo)志。

（4）與電視或廣播電臺(tái)合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目，以擴(kuò)大美食城的知名度，增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn)。

（5）將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈(zèng)送給顧客，使之形象直觀。

（6）將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此，大聚通美食城廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。

根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點(diǎn)，以及媒介對受眾的影響方式，我們將大聚通美食城全方位廣告推廣不同時(shí)期的訴求，具體安排到各個(gè)不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。

在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1.報(bào)紙廣告

（1）報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

報(bào)紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn)，但報(bào)紙廣告時(shí)效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí)，而大聚通美食城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時(shí)消費(fèi)”較少。因此，報(bào)紙媒介的使用主要在以下三個(gè)時(shí)間或三個(gè)方面：

A.大聚通美食城開業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。

B.各節(jié)日期間的促銷。

C.其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。

（2）報(bào)紙廣告模式一——開業(yè)廣告

由于大聚通美食城在廣告推廣活動(dòng)中需經(jīng)歷一個(gè)較長的推廣時(shí)間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：

A.開業(yè)廣告創(chuàng)意（含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶外，軟廣告）

B.節(jié)日廣告創(chuàng)意（含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶外，軟廣告）

開業(yè)報(bào)紙廣告系列之一： 廣告語：吃中外美食，觀綠城風(fēng)景

廣告標(biāo)題：嘗中外美食，請到聚通美食城

副標(biāo)題：聚通美食全新開業(yè)，中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)

廣告正文：匯集中外美食 了解飲食文化 不能不去聚通美食

廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項(xiàng)目價(jià)格等，具體內(nèi)容略）

（3）報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

聚通美食 真情無限

——綠城風(fēng)景秀，聚通美食美

大聚通美食城開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新，中外風(fēng)情再現(xiàn)。為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業(yè)后對消費(fèi)者優(yōu)惠：

A 開業(yè)三天開放參觀，飲茶半價(jià)。

B 開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。

C 憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。

D 在大聚通美食城就餐者消費(fèi)一次滿200元，可獲聚通美食超值消費(fèi)卡一張。

E 在開業(yè)期間，酒水免費(fèi)。

(4)廣告投放量

11月4日，南國早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

11月5日，八桂都市報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

11月6日，南國早報(bào)、八桂都市報(bào)，A1報(bào)腳；生活報(bào)，A2或A3，1/2彩版；南寧晚報(bào)，A2或A3，1/4彩版，硬性廣告；

11月7日，南國早報(bào)，A1報(bào)腳，硬性廣告；

11月11日，南國晚報(bào)，軟文廣告2——3篇；

11月14日，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣通欄；

11月28日，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄；

12月19日，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄；

12月31日，南國早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動(dòng)廣告，硬性廣告。

優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)。報(bào)紙的信息容量大，說明性強(qiáng)，有不可替

缺點(diǎn)：周期長，時(shí)效性差；影響面不大；

2.電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：

（1）在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場面。

（2）節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。

廣告投入量：

11月4日至11月6日，南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片；

11月4日至11月6日，廣西電視臺(tái)生活頻道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。

優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場反應(yīng)快/深入家庭。

缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息；廣告制作成本高，應(yīng)變性差

建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作，采取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3.戶外廣告

戶外廣告媒介具有時(shí)效較長的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費(fèi)提示作用。

（1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。

（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。

（3）設(shè)計(jì)POP，設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設(shè)，建議長年采用。

（4）宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā)；

（5）與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年采用。

戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱 優(yōu)點(diǎn)：長期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)

缺點(diǎn)：只適合做形象廣告

銷售點(diǎn)POP：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn)：利于營造賣點(diǎn)氣氛；

例如：當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的POP能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；

制作精良，別致的POP很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高

同類企業(yè)的競爭

贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品；

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值；吸引力強(qiáng)；

缺點(diǎn)：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品；使用靈活多變；

缺點(diǎn)：人們對印刷廣告已經(jīng)麻木；派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感；

4．電臺(tái)廣告

電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。

南寧外來人口眾多，來南寧旅游觀光的消費(fèi)者在乘坐出租車時(shí)，就可以獲得消費(fèi)信息，同時(shí)，可以利用電臺(tái)欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺(tái)廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告。

5． 媒體軟廣告

軟廣告系列：

（1）飲食業(yè)的經(jīng)營之道

——訪大聚通美食城總經(jīng)理

（2）大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因

（3）大聚通美食城服務(wù)創(chuàng)新

——訪大聚通美食城總經(jīng)理

（4）打造廣西飲食界的航母

——訪大聚通美食城經(jīng)理

（發(fā)布時(shí)間待定。）

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1.真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2.聚通美食服務(wù)，千家萬戶得福

3.人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變

4.人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變

5.聚通美食——?jiǎng)?chuàng)造比家還好的感覺

6.自然創(chuàng)造綠色，聚通美食創(chuàng)造春天

7.無憂無慮，聚通美食服務(wù)

8.用真誠創(chuàng)造營養(yǎng)，用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)

九、廣告投入戰(zhàn)略：

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時(shí)間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

十.大聚通美食城CI宣言

服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)每一個(gè)人的需求，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任，關(guān)注社會(huì)中的每一個(gè)需要幫助的人，并成為社會(huì)大服務(wù)的創(chuàng)造者和開拓者。

大聚通美食城的社會(huì)角色就是幫助每一個(gè)需要關(guān)懷與幫助的人，并通過高質(zhì)量的、完善的和長久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù)，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。

大聚通美食城奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。

大聚通美食城人用完美的售后服務(wù)表達(dá)大聚通美食城人的愛心。以現(xiàn)代人的意識(shí)和勇氣，以對每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注，體現(xiàn)大聚通美食城人的社會(huì)義務(wù)。

盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品，耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格，超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點(diǎn)”！“人的素質(zhì)就是服務(wù)”，讓客戶在消費(fèi)中體現(xiàn)，聚通美食，真情無限。

十一.廣告預(yù)算

略

十二.廣告效果預(yù)測

本策劃方案是根據(jù)對大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為大聚通美食城樹立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象，大聚通美食城的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，樹立大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。

第二篇：婚禮策劃理念

何為婚禮策劃？

婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮，可能會(huì)因新人的興趣和要求整個(gè)婚禮圍繞一至兩個(gè)主題或兩至三個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行，為了表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)需要會(huì)場布置格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)節(jié)目、主持人、主持詞等各種人、物、情景等元素的完美配合方能演繹一場策劃與期待中的婚禮，如果只是簡單的流程組合加會(huì)場布置及服務(wù)項(xiàng)目，那只能說是進(jìn)行了婚禮服務(wù)項(xiàng)目組合，一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、、共同震撼、共同感動(dòng)的、共同祝福、難以忘懷的。

婚禮策劃與會(huì)場布置的區(qū)別：

婚禮策劃著重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì)場布置著重點(diǎn)在場景的布置，婚禮大于會(huì)場布置，一場好的婚禮，會(huì)場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素，正如一場電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會(huì)場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的。如果做一場婚禮把重點(diǎn)放在會(huì)場布置而忽略婚禮本身的話那結(jié)果是使更多的人注意現(xiàn)場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。一場好的婚禮是應(yīng)該兩者都兼顧，還同時(shí)兼顧其他很多的元素的。具體請參考何為婚禮策劃。

婚禮的幾個(gè)進(jìn)化階段：

第一階段：簡單的流程或儀式，非常簡單的布置和營業(yè)、甚至沒有燈光等元素的配合第二階段：稍為健全的流程或儀式，逐漸豐富的布置，逐漸有燈光、比較講究的音樂配合第三階段：比較健全的流程或儀式，逐漸形成特色婚禮，如：紅色婚禮、粉色婚禮、橙色婚

禮、草坪婚禮、別墅婚禮、海灘婚禮、海底婚禮、空中婚禮、拓展婚禮、燭光婚

禮等

第四階段：在第三階段的基礎(chǔ)上因每位新人的成長、生活環(huán)境不同逐漸演變成因?qū)槎Y的表

達(dá)訴求點(diǎn)不同而增加了婚禮主題或是不同側(cè)重表達(dá)點(diǎn)的要求，形成了目前婚禮的最高表達(dá)形式：主題婚禮或個(gè)性婚禮。主題婚禮對與其配合的、婚禮涉及的各種

人、物、情景等各種表達(dá)元素及各種元素間的協(xié)調(diào)性有著更高的要求。具體如：：“綠野仙蹤”主題婚禮、“手牽手，我們一起走”主題婚禮、“千萬里我追尋著你”主題婚禮等??

目前新人的婚禮觀念：

大多數(shù)新人參加過或聽身邊的朋友說起以往的婚禮，觀念尚停留在第一、第二或第三階段。

幸福好莊能為你做什么？

無論您的需求是在哪一階段，我們都能提供給你最滿意的服務(wù)。

幸福好莊的婚禮策劃有何特點(diǎn)？

開心、喜慶、浪漫、高雅、經(jīng)典、個(gè)性、互動(dòng)、共同參與、共同投入、共同分享快樂與感動(dòng)！

第三篇：幼稚園校園文化理念策劃

校園文化理念策劃

公司協(xié)助學(xué)校校長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)整理學(xué)校的辦學(xué)理念及園區(qū)理念定位，形成一套完整及特色的理念系統(tǒng)。平面方面

設(shè)計(jì)學(xué)校SIS設(shè)別系統(tǒng)

包含：學(xué)校標(biāo)志、導(dǎo)視系統(tǒng)、吉祥物、班牌、櫥窗、宣傳資料、書刊小報(bào)、辦公資料等。

裝飾方面

1.教學(xué)樓外墻裝飾及彩繪設(shè)計(jì)及施工

2.圍墻裝飾及彩繪設(shè)計(jì)及施工

3.廳廊設(shè)計(jì)及施工

4、教室及功能教室裝修裝飾設(shè)計(jì)及施工

5.樓道設(shè)計(jì)及施工

6.櫥窗設(shè)計(jì)及施工

園區(qū)方面

1.大門裝飾設(shè)計(jì)及施工

2.景觀綠化設(shè)計(jì)及施工

3.雕塑設(shè)計(jì)及施工

康體方面

1、康體設(shè)施設(shè)計(jì)及制作

2.攀巖設(shè)施

3.大型玩具

4.塑膠場地等

幼兒園裝飾設(shè)計(jì)很重要，富有藝術(shù)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，可以培養(yǎng)幼兒欣賞美、感受美、和創(chuàng)造美的能力，并能陶冶幼兒的情操。

出于幼兒園安全考慮：應(yīng)將露天室外內(nèi)庭園搭建天棚，地上鋪置軟膠墊，以便雨天孩子活動(dòng)防滑。將活動(dòng)室全部鋪置復(fù)合地板，方便孩子活動(dòng)。將所有帶棱角的地方做防護(hù)，以免孩子碰傷。將擺放大型玩具的地方種植草坪或鋪置塑膠墊。另外減少辦公用房，改建幼兒必須的科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、美工創(chuàng)意室、圖書閱覽室。利用露天室外內(nèi)庭園搭建兒童表演臺(tái)。提供各類專用活動(dòng)場所，充分滿足幼兒興趣和個(gè)性需要，充分挖掘幼兒潛能，啟迪幼兒智慧，讓孩子在活動(dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中收獲，在活動(dòng)中成功。環(huán)境是幼兒潛在的課堂，幼兒園裝修應(yīng)融入教育的理念，精心設(shè)計(jì)，有效實(shí)施，以避免二次裝修造成的浪費(fèi)。

第四篇：觀光旅游策劃項(xiàng)目理念研究（推薦）

現(xiàn)代旅游策劃發(fā)展至今，其基本要素已經(jīng)由傳統(tǒng)的三S(Sunshine-陽光、Sea-海水、Sand-沙灘)向三N(Nature-自然、Nostalgic-懷舊、Nirvana-回歸)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，珠海得天獨(dú)厚的兼具了上述資源條件。1999年，世界頂級(jí)傳媒與娛樂公司的首席顧問——米切爾·J·沃爾夫出版了《娛樂經(jīng)濟(jì)》一書之后，“娛樂經(jīng)濟(jì)”一詞被廣泛地應(yīng)用，甚至有人倡導(dǎo)“玩出一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮”，并指出信息經(jīng)濟(jì)盛行之后必將是娛樂經(jīng)濟(jì)的天下。

娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代旅游業(yè)不僅會(huì)面臨傳統(tǒng)消閑方式的競爭，同時(shí)也將面臨網(wǎng)上娛樂、在線游戲等的強(qiáng)烈競爭，在制造業(yè)都試圖整合更多娛樂因素的時(shí)候，人們將更加不能容忍乏味的旅游項(xiàng)目。重視在旅游業(yè)不斷導(dǎo)入娛樂因素，把旅游活動(dòng)做得有聲有色，不僅是娛樂經(jīng)濟(jì)時(shí)代的旅游策劃市場要求，也是旅游策劃業(yè)能夠在眾多休閑方式中一枝獨(dú)秀的奧秘。

娛樂因素在旅游業(yè)中的地位日益凸現(xiàn)，在娛樂業(yè)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)已代替了觀光旅游時(shí)代的傳統(tǒng)明星景點(diǎn)，而成為旅游者的新寵。旅游策劃活動(dòng)作為一種生活方式和消閑方式，旅游策劃消費(fèi)必然最能休現(xiàn)時(shí)代精神和時(shí)尚風(fēng)貌。旅游傳遞前衛(wèi)的、新潮的休閑娛樂方式，宣傳最時(shí)尚的消費(fèi)觀念，提供最新鮮的娛樂內(nèi)容。如何保持旅游策劃不斷創(chuàng)新，不斷奉獻(xiàn)新的娛樂內(nèi)容和娛樂方式，時(shí)刻處在娛樂的最前沿陣地，引導(dǎo)游客進(jìn)入嶄新的歡樂天地，正是旅游項(xiàng)目得以保持核心競爭力的關(guān)鍵所在。

因此，奉獻(xiàn)歡樂、激揚(yáng)浪漫是主題公園得以永葆青春魅力的最佳法寶。迪斯尼樂園一直推行的品牌是“地球上最快樂的地方”，吸引了無數(shù)尋找歡樂、釋放激情的人們，有的迪斯尼樂園年接待游客甚至達(dá)到數(shù)千萬人次，創(chuàng)造出神話般的奇跡。以“歡樂、時(shí)尚、青春、動(dòng)感”為品牌的深圳歡樂谷二期，今年“五一”黃金周7天迎客近23萬人，創(chuàng)下近年來黃金周主題公園接待游客的最佳記錄，5月份營業(yè)收入近4000萬元。

近年來，歐美國家許多水體休閑旅游策劃項(xiàng)目被亞洲國家和地區(qū)(日本、臺(tái)灣)先后引進(jìn)，也極大的豐富了我們的旅游策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)。當(dāng)埃爾蒙特公司第一次把兒童滑梯搬到池邊，加上供水系統(tǒng)，做成世界上第一座水上滑梯時(shí)，它奇特的設(shè)計(jì)構(gòu)想和大膽創(chuàng)意贏得了夏日浴場的一片歡騰，“身著五彩泳衣的我們蜂擁而至”之后，各國的設(shè)計(jì)師們不斷變換水滑梯的幾何參數(shù)和供水量，創(chuàng)造了速降滑道、瀑布滑道、旋轉(zhuǎn)滑道、麻花滑道、封閉滑道、透明滑道等眾多形式，同時(shí)又推出了滑道水簾、滑道噴射及聲光背景等等花樣，大型竹筏沖浪漂流滑道及飄飄河、造流池等新生事物也應(yīng)運(yùn)而生，使水上娛樂不斷翻新，形成了繁花似錦的水上樂園世界。

第五篇：昆明世博會(huì)理念策劃案例

昆明世博會(huì)理念籌劃案例

中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的開展從改革開放前的方案、指令性經(jīng)濟(jì)、區(qū)域政策傾斜、允許局部地區(qū)優(yōu)先開展，到現(xiàn)在，已進(jìn)入了一個(gè)群雄逐鹿，各展其長的時(shí)代。誰能在百舸爭流中脫穎而出，搶占先機(jī)，誰就將掌握21世紀(jì)競爭的主動(dòng)權(quán)。這是大大小小的區(qū)域首腦們共同面對的世紀(jì)命題。如何發(fā)揮本地區(qū)優(yōu)勢，利用某個(gè)時(shí)機(jī)推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展，是地方政府最關(guān)心的事情。完全依靠地方政府決策的時(shí)代已經(jīng)過去，許多地方的政府逐漸認(rèn)識(shí)到：借助外腦往往可以改換思路，獲得意想不到的收獲。由著名籌劃人王志綱參與籌劃的昆明世博會(huì)籌劃案例就是政府利用外腦進(jìn)行理念籌劃的成功案例，“他山之石，可以攻玉〞，本籌劃許多思路不僅對許多地方政府有所幫助，對企業(yè)經(jīng)營也很有啟發(fā)，如“把云南送出去、把世界請進(jìn)來〞等思路，其實(shí)可以延伸到許多企業(yè)的經(jīng)營理念中去。請看本期“昆明世博會(huì)理念籌劃案例〞。

一工程背景

★1996年底，云南省負(fù)責(zé)人親赴巴黎扛回了舉辦世博會(huì)的大旗。最初云南省政府只是把這次大會(huì)作為提高云南省知名度的活動(dòng)來看待。等到籌備工作正式開始后不久，世博局發(fā)現(xiàn)此事遠(yuǎn)非想象的那么簡單：不僅會(huì)期長〔共184天〕，投資巨大，資金短缺，時(shí)間緊迫，經(jīng)驗(yàn)匱乏，而且只能成功，不能失敗，絕無退路。如此龐大的工程，指望用邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊修改的傳統(tǒng)方式運(yùn)作，運(yùn)作將會(huì)非常困難。對于如何把主辦一個(gè)會(huì)議當(dāng)作一個(gè)工程來經(jīng)營心中沒底，擔(dān)憂單靠云南省煙草的財(cái)力很難支撐，搞不好此會(huì)將成為一個(gè)填錢的“無底洞〞，成為全省人民的沉重包袱。

★1997年7月，為了以超常思路辦好世博會(huì)，云南省政府邀請王志綱工作室作為世博局聘請的經(jīng)營及形象籌劃參謀介入世博會(huì)。1997年8月，工作室工程組成員和旅游、金融專家抵達(dá)昆明，開始實(shí)地考察工作。

二工程分析

★在世博會(huì)的歷史上，主辦地大多是興旺國家中經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的中心城市，而我國第一次主辦世博會(huì)，主會(huì)場就放在偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸城市昆明。如果僅僅是為辦世博會(huì)而辦世博會(huì)，這對于經(jīng)濟(jì)落后、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的云南省來說，將是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。但辦好20世紀(jì)最后一屆世博會(huì)是中國政府向全世界作出的莊嚴(yán)承諾，是一項(xiàng)不容推脫的政治任務(wù)。

★云南作為煙草大省有一定的財(cái)政積累，根底設(shè)施，尤其是機(jī)場的建設(shè)在西部地區(qū)也是比擬領(lǐng)先的，但隨著煙草行業(yè)的日漸勢衰，沿海諸省的迅猛開展，差距的不斷拉大，也面臨著危機(jī)和挑戰(zhàn)。所以，主辦世博會(huì)這樣一個(gè)世界級(jí)的活動(dòng)，可以說是天賜良機(jī)。從天時(shí)來說，云南經(jīng)過改革開放以來20年的開展，正好到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代、二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，正處于?“丑小鴨變成白天鵝〞的前夜；從地利來講，更具有先天的優(yōu)勢，云南擁有世界上獨(dú)一無二的自然地理?xiàng)l件，巨大的生物資源寶庫、豐富多彩的少數(shù)民族風(fēng)情。這些潛在的生物資源和旅游資源具有極大的開發(fā)價(jià)值；人和，世博會(huì)正是一次超級(jí)的聚集人氣的時(shí)機(jī)。

三工程診斷

★通過對云南世博會(huì)各方面情況更深入的了解和分析，王志綱工作室認(rèn)為：首先要搞清云南“為什么要承辦世博會(huì)〞的問題。這個(gè)問題貌似簡單，其實(shí)微妙無窮。如果按政府主辦、包辦的思路和傳統(tǒng)的做法，以場館建設(shè)和招展宣傳為主，以財(cái)政出錢、企業(yè)贊助、社會(huì)捐款、政府花錢辦會(huì)的純政府行為來辦世博會(huì)；按目前場館建設(shè)、招商宣傳、招商經(jīng)營各自為政，“鐵路警察各管一段〞的做法，雖然最終可以辦完世博會(huì)，但可能因沒有充分利用世博會(huì)所創(chuàng)造的各種難得的時(shí)機(jī)，很有可能達(dá)不到理想的效果。

★為辦世博會(huì)而辦世博會(huì)的做法只是一種短期的政府行為，沒有充分考慮到各種利益主體的利益要求，不是各利益主體自愿的投資行為。因此，這種方式所能會(huì)聚的能量不僅是極其有限的，同時(shí)也無法帶動(dòng)世博會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，因而也就無法獲得可能由世博會(huì)本身所形成的有形和無形資產(chǎn)帶來的巨大收益。

★在過去的20年里，云南雖然創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)高速開展的輝煌成就，也有在短短300天里成功舉辦昆交會(huì)的奇跡，但決不能輕率地認(rèn)為只要拿到了世博會(huì)的舉辦權(quán)，只要在500天建好場館，就能成功舉辦世博會(huì)、就能夠帶動(dòng)云南經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的開展。如果按原有的思路走下去，即使大家竭盡全力，也只可能是門票多賣一些，人多來一點(diǎn)，而無法從“質(zhì)〞上發(fā)生轉(zhuǎn)變與突破，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營上的被動(dòng)局面。最終很可能使云南財(cái)政負(fù)擔(dān)加重、各級(jí)負(fù)責(zé)人勞而無功、老百姓也會(huì)很不滿意。因此，簡單地完成辦世博會(huì)的任務(wù)，決不是云南所期望的結(jié)果。

★對云南來說，承辦中國’99昆明世界園藝博覽會(huì)的意義，不單是關(guān)系到一個(gè)邊疆省份能否代表國家成功舉辦一次國際性活動(dòng)的問題，而是在于能否通過科學(xué)的籌劃整合云南省及國際、國內(nèi)的各種相關(guān)資源要素，把世博園作為一個(gè)超級(jí)支點(diǎn)，把長達(dá)上百天的世博會(huì)作為杠桿，以全新的思路和絕妙的經(jīng)營手法，撬動(dòng)起云南這個(gè)經(jīng)濟(jì)板塊。在展示云南全新形象的同時(shí)，促成它的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，從而為中國中西部地區(qū)的開展闖出一條令人耳目一新的、超常規(guī)開展道路來。

四策略設(shè)計(jì)

★把一個(gè)單純的園藝博覽會(huì)活動(dòng)升華為一種撬動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊騰飛的產(chǎn)業(yè)化模式。

★把一個(gè)政治任務(wù)式的園藝博覽會(huì)變成云南省調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的契機(jī)〔從以煙草等為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃G色產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)〕；

★把世博會(huì)培植成新的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的超級(jí)“招商會(huì)〞，實(shí)現(xiàn)“把云南送出去、把世界請進(jìn)來〞?的目標(biāo)，使云南省提前跨入新時(shí)代。

★經(jīng)營要想取得成功有賴于前期的準(zhǔn)確定位，只有在這個(gè)前提下，才能有效地啟動(dòng)、營造、拓展、引導(dǎo)市場。因此，會(huì)前的市場啟開工作，要宣傳先行。面對云南省現(xiàn)有的各種資源狀況及我國傳統(tǒng)的宣傳機(jī)制，用常規(guī)的思路來作宣傳不可能帶來令人滿意的效果——托起云南。這首先是因?yàn)椋瑴\土難生深根大樹，單靠云南自身的力量來搞宣傳將會(huì)力不從心；其次，傳統(tǒng)的新聞機(jī)制、辦事作風(fēng)，都會(huì)極大地局限宣傳效果，從而達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

★要實(shí)施“反彈琵琶〞，送出云南，請回中國和世界的宣傳策略?！斑M(jìn)軍北京〞，舉辦’98?金秋北京“云南月〞——世博會(huì)國慶進(jìn)京獻(xiàn)禮預(yù)展。伴隨預(yù)展，可使廣闊消費(fèi)群體對世博會(huì)由未知到感知、到認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與沖動(dòng)，從而有效地喚醒目標(biāo)市場，擴(kuò)大世博會(huì)影響，進(jìn)而可以掀起云南各地區(qū)旅游資源的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)又為開展有效的公關(guān)、宣傳活動(dòng)創(chuàng)造了舞臺(tái)。

★場館建設(shè)，要從大經(jīng)營的思路出發(fā)，合理規(guī)劃，埋好預(yù)留管線，更要儲(chǔ)藏充足的土地，為后續(xù)的擴(kuò)展和大規(guī)模開發(fā)作好準(zhǔn)備；

★要實(shí)現(xiàn)效益延伸，應(yīng)以世博會(huì)為依托成立世博集團(tuán)，統(tǒng)籌經(jīng)營世博會(huì)?？梢匝由扉_展成為以綠色產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、會(huì)展業(yè)為主的多元化企業(yè)集團(tuán)。

★“世博集團(tuán)〞應(yīng)是總公司、控股公司的概念，并以綠色、旅游、會(huì)展產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，吸收國內(nèi)外的投資者，特別是港澳臺(tái)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)以及國內(nèi)上市公司，聯(lián)合組建相關(guān)產(chǎn)業(yè)的股份公司，并取得政府的支持，列入股份制改革的試點(diǎn)。

★以世博會(huì)的場館為根底，建設(shè)“昆明綠色產(chǎn)業(yè)交易市場〞，使之成為永不落幕的綠色產(chǎn)業(yè)〔包括花卉、藥材、園藝等〕的展銷會(huì)；以市場為龍頭，整合綠色產(chǎn)業(yè)的相關(guān)資源，形成種植、加工、銷售的完整體系，使世博集團(tuán)成為云南“18工程〞的領(lǐng)頭雁。

五理念創(chuàng)新

★世博會(huì)作為云南的一篇大文章、大工程，做過以后應(yīng)該有無形資產(chǎn)沉淀下來，延伸開去。也就是說，從一開始就要圍繞辦會(huì)的宗旨提出一個(gè)鮮明的理念，并濃縮成一句口號(hào)，向全中國乃至全世界宣揚(yáng)云南的全新定位和形象，使其隨著世博會(huì)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并沉淀下來。

★為此，在世博會(huì)原有主題：“人與自然〞的根底上，王志綱提出了向世界展示云南形象的核心理念——“萬綠之宗，彩云之南〞。既表達(dá)了人與自然的神韻，更突出了云南的特色和特有的文化底蘊(yùn)，同時(shí)明確了云南綠色產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)新的產(chǎn)業(yè)定位，并給人留下無限遐想和延伸的空間。這個(gè)理念已被眾多媒體作為宣傳的主題，世博會(huì)亦將之作為對世界進(jìn)行宣傳的形象口號(hào)。更有精明的公司把它搶注為公司的商標(biāo)。隨著世博會(huì)的舉行，作為一個(gè)旅游大省的實(shí)力和形象已被國內(nèi)外所認(rèn)同。上述定位的理念亦在潛移默化中沉淀為云南的無形資產(chǎn)和金字招牌。六運(yùn)作成效

★1997年10月14日，提交籌劃報(bào)告時(shí)，王志綱和工程組成員與負(fù)責(zé)此工程的省領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深層次的探討。

★1997年10月27日，中共云南省委辦公廳發(fā)文將省委書記令狐安同志10月16日就世博局籌劃組參謀王志綱?萬綠之宗、彩云之南——99昆明世博會(huì)籌劃報(bào)告?的批示印發(fā)全省各有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)。云南省委書記令狐安對籌劃報(bào)告的批示如下：“?根本構(gòu)思可行，以世博會(huì)的籌備為契機(jī)，把全省發(fā)動(dòng)起來，在整個(gè)云南開展塑造形象工程的活動(dòng)。〞

★世博會(huì)已成功閉幕，這次盛會(huì)不僅在政治和經(jīng)濟(jì)上獲得空前成功，更為重要的是，由于思路清晰，準(zhǔn)備得當(dāng)，利用此次契機(jī)，實(shí)現(xiàn)了把一個(gè)新云南、新昆明成功送進(jìn)世界視野的目的。并極大促進(jìn)了云南產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，世博會(huì)籌劃的意義還在于，她為正在探索經(jīng)濟(jì)騰飛之道的中西部各省市提供了珍貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。