第一篇:應(yīng)聘采購(gòu)的考題
應(yīng)聘采購(gòu)的考題
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決,而且要有3個(gè)解決方案?
答:這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng),不過(guò)碰到這種情況時(shí),首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況,同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn),要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用?若將來(lái)有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用,應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由,不做任何賠償時(shí),應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值?盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購(gòu)?
答:A可以熟悉商品市場(chǎng),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人,提高語(yǔ)言交流能力,增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的,個(gè)人發(fā)揮空間比較大,對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理
3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)?
答:采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨,這就是采購(gòu)員的價(jià)值,作為采購(gòu)就是按照公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價(jià)錢(qián),那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。采購(gòu)流程
4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商?
答:開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程,大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上,展覽會(huì),朋友介紹,供應(yīng)商自薦等)-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。
5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣?
答:這個(gè)不好說(shuō),變動(dòng)很大,自己查查最近的價(jià)格。
6、客戶(hù)突然取消定單,而物料又回到工廠(chǎng)了,供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)?
答:通常這種情況,在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生,因?yàn)槟愀蛻?hù)有簽定一系列的合同,跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同,當(dāng)客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候,并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來(lái)講,客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些處理的方式,例如說(shuō):為這批貨找新的買(mǎi)家,需要一定的時(shí)間,所以,這時(shí)候,一般來(lái)講,口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家,可是時(shí)間不等,你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù),同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通,如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件,可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系,試著去說(shuō)服供應(yīng)商,如果供應(yīng)商不幫忙,不同意退貨的話(huà),只能跟老板或是跟客戶(hù)商量,把這批貨收下來(lái),然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行,或是尋找一些相關(guān)信息,看能否把這批貨賣(mài)出去!因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同,不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候,采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理;
7、公司產(chǎn)品的成本呢
答:原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸
8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法?
答:這個(gè)問(wèn)題比較大,但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步。
采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí),有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤,解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo),讓供貨商有一個(gè)明確思想,全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。
9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?
答:供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù):因?yàn)楣?yīng)商不是客戶(hù),沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話(huà)給采購(gòu),公事公辦,如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!
10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)?
<1>通過(guò)多家比價(jià)
<2>通過(guò)成本分
<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商,但溝通后又同意適當(dāng)降低,應(yīng)如何處理對(duì)這種情況
答:分開(kāi)走貨,從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題,還有規(guī)格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi),誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn),有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高,那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭,但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系,一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭,保留新供應(yīng)商的供貨資格。
12、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理?
答:我說(shuō)原則上都拒絕,無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了,不能叫其他人去!這點(diǎn)以后要注意了
13、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理?
答:如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà),扣部分貨款,以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠(chǎng)商的話(huà),提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù),向客戶(hù)告狀,另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商,避免守制于該供應(yīng)商!
14、有款物料采購(gòu)額約30W/月,要選多少家供應(yīng)商較合理?
答:個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力,有品質(zhì),服務(wù)好,一個(gè)廠(chǎng)家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠(chǎng)家也是必須要有的)。兩家廠(chǎng)供應(yīng),我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較,而且還能相互制約。廠(chǎng)商太多,效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了,廠(chǎng)商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨,到底是那家廠(chǎng)的,可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。
15、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的;
答:每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃,在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下,是按原計(jì)劃進(jìn)行的,對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下,公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠(chǎng)商報(bào)價(jià),再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià),貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià),還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng),再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu),量大單價(jià)可以再優(yōu)惠,找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià),告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談,讓供應(yīng)商看到以后的希望,自然他就同意降了。
16、如果你被本公司錄取,你將如何開(kāi)展你的工作?
答:“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?!?/p>
17、如果有一家供應(yīng)商的貨,品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良,而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度,身為采購(gòu)會(huì)怎么辦?
答:有兩種可能:
1、如果公司還可以用這種料,就申請(qǐng)?zhí)夭?,同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),在可用范圍內(nèi),修改一個(gè)上下限,如果以后再來(lái)料,品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨,這種貨就可以用了。
2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題,公司根本沒(méi)辦法用,在對(duì)方無(wú)法改善的情況下,建議更換新的供應(yīng)商!
18、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成,采購(gòu)應(yīng)怎么辦?
答:如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成,先發(fā)改善通知書(shū),強(qiáng)烈要求對(duì)方改善,可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善,若對(duì)方無(wú)法改善,建議更換新的供應(yīng)商!畢竟,品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō),非常的重要!
19、采購(gòu)的定義
答:運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù),也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源(物品+服務(wù)),此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn),從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
20、對(duì)于一款新產(chǎn)品,你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理?順便談?wù)勀阃ǔJ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
答:對(duì)于一款新產(chǎn)品,如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理,在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前,首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表,這樣,你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí),去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌,這樣,當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候,你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理;而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本;如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達(dá)到最好的談判效果。
21、如何管理供應(yīng)商
答:供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進(jìn)行評(píng)審,并列入評(píng)審資料中,根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!
22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢?
答:回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么,而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。
23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
答:現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭,這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你,太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊,但一定要小心說(shuō)話(huà)!比如說(shuō),即使你真的非常拖沓,或做事條理性很差,千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神,那就不要承認(rèn)自己總不合群。
以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān):
(1)有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?,我?huì)缺乏耐性。
(2)有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感,太在意別人的想法。
(3)有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
(4)有時(shí)為了做成一樁交易,我會(huì)有些激進(jìn)。
按照以上的說(shuō)法,其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂,或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)!
24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?
答:適應(yīng)能力強(qiáng),有責(zé)任心和做事有始終,結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
25、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)?
答:要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料,當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢?
答:如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息,記得提及他的名字,公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢?除了工資,還有什么福利最吸引你?
答:有利的發(fā)展吧,因?yàn)槿松谑?,本?lái)就要有自己的理想,和自己的抱負(fù),一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西,賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。(盡可能誠(chéng)實(shí),如果你做足了功課,你就知道他們會(huì)提供什么,回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多,也可以多要一點(diǎn)。)
28、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)?
答:既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕,那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。
29、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎?
答:現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng),不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的,還要是你的雇主會(huì)在意的,如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工,那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。
30、你心目中的英雄是誰(shuí)?
答:最好的答案是你的朋友或者家人,盡量避免說(shuō)及名人。
31、你有什么問(wèn)題嗎?
答:一定要提問(wèn)。
32、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人?
答:正確的回答只有一種:說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此機(jī)會(huì),好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人,可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板,那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處,你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà),就給一些中肯的評(píng)價(jià)。buyer.top-sales.com.cn
33、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢?
答:別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng),千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
34、你的業(yè)余愛(ài)好是什么?
答:找一些富于團(tuán)體合作精神的,這里有一個(gè)真實(shí)的故事:有人被否決掉,因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō):因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng),我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢?
答:“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的,那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?!?/p>
36、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎?
答:這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁,但如果你的回答是“有”的話(huà),千萬(wàn)小心,下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢?” buyer.top-sales.com.cn
37、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答:我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉;我在公司工作了三年多,有較深的感情;從去年始,由于市場(chǎng)形勢(shì)突變,公司的局面急轉(zhuǎn)直下;到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾,但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí),重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
38、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答:“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性,我認(rèn)為這方面的工作最適合我,原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō),39、你要求的薪金是多少.答:回答樣板1:如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值,面試者就提此問(wèn)題考你,你不妨參考以下答案:
”錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn),如果您允許的話(huà)。“ ”我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì),所以只要條件公平,我則不會(huì)計(jì)較太多?!?/p>
回答樣板2:如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性,可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬;闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支;說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等,以證明你對(duì)公司的價(jià)值,和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié),在你未得到肯定的工作答復(fù)之前,不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn):'你們決定雇用我了嗎?”如果答案是肯定的,報(bào)酬卻使你不愿接受,你可以這樣拒絕:
“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到,但是,工資比我想要的低,這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮,或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?!?40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理?
答:做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查,核實(shí)價(jià)格,了解行情,原料上漲浮度,請(qǐng)廠(chǎng)商重新列出成本分析表,合理商議,作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整;并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià),另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量,如果一直處于上漲趨式,要多尋找可替代的新材料降低成本,請(qǐng)工程協(xié)助
41、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料,但交期太長(zhǎng),為了保證生產(chǎn),在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料,可價(jià)格很高,請(qǐng)問(wèn)在這種情況下,你如何應(yīng)對(duì)?
答:首先我會(huì)試著去跟供理商去談,取得代理商的最低價(jià)格,然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格,及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格(與供理商談定好的價(jià)格),作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部,讓銷(xiāo)售部去和客人溝通,如果是要價(jià)格低的話(huà),我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期,以達(dá)到滿(mǎn)足的物料采購(gòu),及生產(chǎn)交貨日期,如果客人選擇價(jià)格高,交期準(zhǔn)的話(huà),我們就可以按客人的方式去做,這樣一來(lái)可以保障自己的利益,而且還可能通過(guò)這樣的方式,可以讓公司不受虧損!
42、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)?
答:開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商;采購(gòu)合同談判;價(jià)格評(píng)估;制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程;采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)?適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.43、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)?
答:供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià),最小訂貨批量,交貨方式,供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話(huà)聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改,另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
44、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱(chēng)?
答:接收采購(gòu)計(jì)劃-詢(xún)比議價(jià)-下PO-審核-跟催-收貨-付款-退貨。相關(guān)的單據(jù)有:請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢(xún)價(jià)單,進(jìn)貨單等等。
45、采購(gòu)合同的主要因素是什么?
答:數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核
46、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
答:提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨,合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
47、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目?
答:A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。
48、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑?
答:產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?
49、什么是采購(gòu)5R管理?
答:合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量 50、采購(gòu)管理存在的問(wèn)題?
答:傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題
51、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系?
答:1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī).3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng).4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
52、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員?
答:9大項(xiàng)目:工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度
53、采購(gòu)成本降低的方法?
答:
1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法
2、成本核算法
3、類(lèi)比降價(jià)法
4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法
5、規(guī)模效應(yīng)法
6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法
54、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求?
答:1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象(商品)所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)
55、影響采購(gòu)工作有哪些?
答:a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.比如說(shuō),急需的物料好容易催到工廠(chǎng),卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠(chǎng)。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn),計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷(xiāo)售定單的交期。
56、增值稅發(fā)票都有幾種?
答:17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查
57、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
答:回答種類(lèi)很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣
58、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
答:互助互利互信的合作與交流關(guān)系,增加互相的利益減少相互的損失。
59、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?
答:設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù),因此應(yīng)予以保存。60、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?
答:a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題,如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了
61、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么?
答:溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系
什么是采購(gòu):是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)行為,為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。
采購(gòu)員必備能力:成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
什么樣才是好的采購(gòu)員:采購(gòu)員必備能力外,要有合理的采購(gòu)計(jì)劃,遵守5R原則,選擇合適的供應(yīng)商,并加于管理,不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下,降低采購(gòu)成本。
采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任:采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。
采購(gòu)流程:收集信息,詢(xún)價(jià),比價(jià)、議價(jià),評(píng)估,索樣,決定,請(qǐng)購(gòu),訂購(gòu),協(xié)調(diào)與溝通,催交,進(jìn)貨檢收,整理付款。
采購(gòu)數(shù)量計(jì)算:本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量
怎樣合理降低采購(gòu)成本:事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃,查詢(xún)當(dāng)前市場(chǎng)行情,掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠(chǎng)商的報(bào)價(jià),制作底價(jià)或預(yù)算,運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S(chǎng)商簽訂合約,利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。
采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成:供應(yīng)商成本的高低,規(guī)格與品質(zhì),采購(gòu)物料的供需關(guān)系,生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī),交貨條件,付款條件。
采購(gòu)商品成本構(gòu)成:工程或制造的方法,所需的特殊工具、設(shè)備,直接及間接材料成本,直接及間接人工成本,制造費(fèi)用或外包費(fèi)用,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。
什么是合適的價(jià)格:采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo),采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求,根據(jù)市場(chǎng)行情,分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況,選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理:進(jìn)行成本分析,價(jià)格分析,市場(chǎng)調(diào)研,多家廠(chǎng)商報(bào)價(jià)。
怎樣找供應(yīng)商:利用現(xiàn)有的資料,公開(kāi)征求的方式,通過(guò)同業(yè)介紹,閱讀專(zhuān)業(yè)刊物,協(xié)會(huì)或采購(gòu)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司,參加產(chǎn)品展示會(huì)。
供應(yīng)商分類(lèi):原材料供應(yīng)商,小額服務(wù)性供應(yīng)商,臨時(shí)性供應(yīng)商。
合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,高素質(zhì)的管理人員,穩(wěn)定的員工群體,良好的機(jī)器設(shè)備,良好的技術(shù),良好的管理制度。
怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析:價(jià)格,品質(zhì),服務(wù),位置,存貨政策,柔性。
你要注意的是:供應(yīng)商管理\議價(jià)\異常處理\這方面的知識(shí)
第二篇:采購(gòu)考題
新版《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》試題
采購(gòu)部姓名:分?jǐn)?shù):
一、填空(每空2分,共30分)
1.采購(gòu)記錄及相關(guān)憑證應(yīng)當(dāng)至少保存()年。
2.采購(gòu)藥品時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)向供貨單位索?。ǎ?。它應(yīng)當(dāng)列明藥品的通用名稱(chēng)、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)、金額等;不能全部列明的,應(yīng)當(dāng)附《銷(xiāo)售貨物或者提供應(yīng)稅勞務(wù)清單》,并加蓋供貨單位發(fā)票專(zhuān)用章原印章、注明()。
3、采購(gòu)記錄應(yīng)當(dāng)有藥品的通用名稱(chēng)、劑型、規(guī)格、生產(chǎn)廠(chǎng)商、供貨單位、數(shù)量、價(jià)格、購(gòu)貨日期等內(nèi)容,采購(gòu)中藥飲片的還應(yīng)當(dāng)標(biāo)明()。
4、供貨方必須是具有合法《藥品生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))許可證》和《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》的藥品生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)企業(yè),并已經(jīng)通過(guò)()或()的認(rèn)證企業(yè),其經(jīng)營(yíng)方式、范圍應(yīng)與證照內(nèi)容一致。
5、采購(gòu)中涉及的首營(yíng)企業(yè),采購(gòu)部門(mén)應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)()表,經(jīng)過(guò)質(zhì)量管理部門(mén)和企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人的審核批準(zhǔn)。
6、我們連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍是處方藥、非處方藥:()、()、()、()、()和除疫苗以外的()。
7、“一證一照”需要加蓋供應(yīng)方企業(yè)原印章,證件在有效期內(nèi),并看是否有當(dāng)年()。
8、購(gòu)進(jìn)記錄由()做.購(gòu)進(jìn)記錄應(yīng)注明藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠(chǎng)商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期等項(xiàng)內(nèi)容。
二、判斷題(每空2分,共20分;對(duì)的打V,錯(cuò)的打X)
1、發(fā)票上的購(gòu)、銷(xiāo)單位名稱(chēng)及金額、品名應(yīng)當(dāng)與付款流向及金額、品名一致,并與財(cái)務(wù)賬目?jī)?nèi)容相對(duì)應(yīng)。發(fā)票按有關(guān)規(guī)定保存。()
2、采用直調(diào)方式購(gòu)銷(xiāo)藥品時(shí),不需要建立專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)記錄,因?yàn)樗幤窂墓┴泦挝恢苯影l(fā)送到購(gòu)貨單位。()
3.企業(yè)定期對(duì)藥品采購(gòu)整體情況進(jìn)行綜合質(zhì)量評(píng)審,建立藥品質(zhì)量評(píng)審和供貨單位質(zhì)量檔案,并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理。()
4.藥品只能在“合格供應(yīng)商一覽表”規(guī)定的供貨方處采購(gòu)。()
5、采購(gòu)記錄,做到真實(shí)、完整、準(zhǔn)確、有效和可追溯。采購(gòu)記錄至少保存三年。()
6、進(jìn)口藥品應(yīng)提供口岸藥檢所《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》或《進(jìn)口藥品通關(guān)單》和《進(jìn)口藥品注冊(cè)證書(shū)》復(fù)印件,并加蓋供貨方合同原印章。()
7、首營(yíng)品種指首營(yíng)企業(yè)首次采購(gòu)的藥品。()
8、采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)了解藥品的庫(kù)存結(jié)構(gòu)情況和銷(xiāo)售情況,合理制定采購(gòu)計(jì)劃,在保證滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的前提下,避免藥品因積壓、過(guò)期失效或滯銷(xiāo)造成的損失。()
9、企業(yè)對(duì)首營(yíng)企業(yè)應(yīng)進(jìn)行包括資格和質(zhì)量保證能力的審核。審核由業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)
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同質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行。()
10.首營(yíng)品種包含新規(guī)格、新劑型、新包裝的藥品。()
三、選擇題(每題5分,共50分)
1、企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)符合以下要求()
(A)確定供貨單位的合法資格;
(B)確定所購(gòu)入藥品的合法性;
(C)核實(shí)供貨單位銷(xiāo)售人員的合法資格;
(D)與供貨單位簽訂質(zhì)量保證協(xié)議。
(E)采購(gòu)中涉及的首營(yíng)企業(yè)、首營(yíng)品種,采購(gòu)部門(mén)應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)相關(guān)申請(qǐng)表格,經(jīng)過(guò)質(zhì)量管理部門(mén)和企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人的審核批準(zhǔn)。
2.首營(yíng)企業(yè)的審核,應(yīng)當(dāng)提供的材料資料包括()
(A)《藥品生產(chǎn)許可證》或者《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》復(fù)印件;
(B)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其年檢證明復(fù)印件;
(C)《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證證書(shū)或者《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證證書(shū)復(fù)印件;
(D)相關(guān)印章、隨貨同行單(票)樣式;
(E)開(kāi)戶(hù)戶(hù)名、開(kāi)戶(hù)銀行及賬號(hào);
(F)《稅務(wù)登記證》和《組織機(jī)構(gòu)代碼證》復(fù)印件。
3.采購(gòu)首營(yíng)品種應(yīng)當(dāng)審核的內(nèi)容包括()
A.藥品的合法性,B.索取加蓋供貨單位公章原印章的藥品生產(chǎn)或者進(jìn)口批準(zhǔn)證明文件復(fù)印件
C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
D.出廠(chǎng)檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)
E.藥品包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)實(shí)樣。
4.核實(shí)、留存供貨單位銷(xiāo)售人員需要以下資料()
(A)加蓋供貨單位公章原印章的銷(xiāo)售人員身份證復(fù)印件;
(B)加蓋供貨單位公章原印章和法定代表人印章或者簽名的授權(quán)書(shū),授權(quán)書(shū)應(yīng)當(dāng)載明被授權(quán)人姓名、身份證號(hào)碼,以及授權(quán)銷(xiāo)售的品種、地域、期限;
(C)供貨單位及供貨品種相關(guān)資料。
5.企業(yè)與供貨單位簽訂的質(zhì)量保證協(xié)議至少包括以下內(nèi)容()
(A)明確雙方質(zhì)量責(zé)任;
(B)供貨單位應(yīng)當(dāng)提供符合規(guī)定的資料且對(duì)其真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé);
(C)供貨單位應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家規(guī)定開(kāi)具發(fā)票;
(D)藥品質(zhì)量符合藥品標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)要求;
(E)藥品包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)符合有關(guān)規(guī)定;
(F)藥品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量保證及責(zé)任;
(G)質(zhì)量保證協(xié)議的有效期限。
6、進(jìn)貨的原則是()
A、確定供貨單位的合法資格和質(zhì)量信譽(yù)。
B、確保購(gòu)進(jìn)藥品為合法生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的合法藥品。
C、堅(jiān)持“按需進(jìn)貨,擇優(yōu)采購(gòu)、質(zhì)量第一”
7、企業(yè)應(yīng)當(dāng)核實(shí)、留存供貨單位銷(xiāo)售人員以下資料:()
A、加蓋供貨單位公章原印章的銷(xiāo)售人員身份證復(fù)印件;
B、加蓋供貨單位公章原印章和法定代表人印章或者簽名(需要備案)的授權(quán)書(shū),授權(quán)書(shū)應(yīng)當(dāng)載明被授權(quán)人姓名、身份證號(hào)碼,以及授權(quán)銷(xiāo)售的品種、地域、期限;
C、供貨單位及供貨品種相關(guān)資料。
8、含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑的采購(gòu)時(shí),必須做到()
A、企業(yè)采購(gòu)含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑時(shí),指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
B、建立含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑采購(gòu)臺(tái)賬。
C、應(yīng)按批次、數(shù)量、購(gòu)進(jìn)日期等建立單獨(dú)臺(tái)賬。
D、采購(gòu)臺(tái)賬要逐批記錄,逐月成冊(cè)。
E、不能現(xiàn)金結(jié)算。
9、購(gòu)進(jìn)藥品應(yīng)按照可以保證藥品質(zhì)量的進(jìn)貨質(zhì)量管理程序進(jìn)行。包括:()
(A)確定供貨企業(yè)的法定資格及質(zhì)量信譽(yù)。
(B)審核所購(gòu)入藥品的合法性和質(zhì)量可靠性。
(C)對(duì)與本企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系的供貨單位銷(xiāo)售人員,進(jìn)行合法資格的驗(yàn)證。
(D)對(duì)首營(yíng)品種,填寫(xiě)“首次經(jīng)營(yíng)藥品審批表”,并經(jīng)企業(yè)質(zhì)量管理工作的負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。
(E)簽訂有明確質(zhì)量條款的購(gòu)貨合同。
(F)購(gòu)貨合同中質(zhì)量條款的執(zhí)行。
10、以下對(duì)質(zhì)量評(píng)審的描述正確的是()
A.質(zhì)量評(píng)審的目的是為了確保質(zhì)量管理過(guò)程的持續(xù)改進(jìn),促進(jìn)購(gòu)進(jìn)藥品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,不斷提高藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
B.質(zhì)量管理部門(mén)每年應(yīng)對(duì)進(jìn)貨情況進(jìn)行綜合質(zhì)量評(píng)審。
C.評(píng)審結(jié)果存檔備查。
D.質(zhì)量評(píng)審應(yīng)針對(duì)上一所經(jīng)營(yíng)藥品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo),在對(duì)所經(jīng)營(yíng)藥品的整體質(zhì)量情況匯總、分析的基礎(chǔ)上,對(duì)藥品入庫(kù)驗(yàn)收合格率、在庫(kù)儲(chǔ)存的穩(wěn)定性、銷(xiāo)后退回情況、顧客投訴、監(jiān)督抽查、企業(yè)質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
E.質(zhì)量管理部門(mén)應(yīng)作出進(jìn)貨質(zhì)量評(píng)審報(bào)告,評(píng)審結(jié)果應(yīng)具體明確,為購(gòu)進(jìn)計(jì)劃的審核提供依據(jù)。
第三篇:機(jī)械類(lèi)應(yīng)聘考題
[機(jī)械] 機(jī)械筆試題目
機(jī)械筆試題目
本人找到的一些機(jī)械行業(yè)名企的筆試題目,中英文筆試題目都有。
希望機(jī)械同仁后續(xù)能不斷更新題目,謝謝
機(jī)械設(shè)計(jì)人員筆試題
一、填空題:(1.5x20=30分)
1、汽缸的工作方式分為:吸氣沖程,壓縮沖程,做功沖程,排氣沖2、60°普通螺紋鎖緊連接的有效螺紋圈數(shù)為_(kāi)_______。
3、45號(hào)鋼的含炭量大約為 0.45%
4、現(xiàn)代機(jī)械加工中正逐漸被淘汰的機(jī)床是 _____。
5、現(xiàn)代機(jī)械加工的發(fā)展趨勢(shì)是 _______。
6、EDM的中文含義是 _______。
7、CNC的中文含義是 ________。
8、夾具實(shí)現(xiàn)的功能是 __裝夾,定位,保證精度,提高加工效率
9、軸承按照摩擦方式可以分為:___________。
10、常用的熱處理方法有:________________________
(請(qǐng)至少回答4種)
11、電機(jī)的輸出功率與______________ 成正比。
12、常用的焊接方式有___________________ 等。(至少回答3種)
13、法蘭與管體焊接時(shí),為減少焊接變形應(yīng)該在_______________ 開(kāi)應(yīng)力槽。
14、45#鋼與1Cr18Ni9Ti焊接時(shí)的焊接性能 ___________________。
15、常見(jiàn)的鑄造缺陷為:_______________ 等。
16、常用的電鍍方式按照鍍層材料可分為:_____________ 等。
17、鈑金折彎加工后,折彎處附近會(huì)產(chǎn)生____________ 影響后道加工工序。
18、金屬切削加工過(guò)程中加切削液的作用為:_________ ;切削加工時(shí)不加切削液的金屬材料是
___________。
19、在笛卡爾直角坐標(biāo)系中,右手拇指、食指和中指所指的方向分別代表_________,繞各軸正方向
___________ 旋轉(zhuǎn)的方向?yàn)樾D(zhuǎn)的正方向。
20、常用的三種機(jī)械傳動(dòng)機(jī)構(gòu)分別為:_______________。
二、簡(jiǎn)答題:(20分)
齒輪減速機(jī)構(gòu)無(wú)法被電子調(diào)速機(jī)構(gòu)完全替代的原因。
答:
三、工藝分析題:(50分)從略。
以下是部分題的答案,其他問(wèn)題還要靠大家來(lái)幫忙啦:
3, 0.45%
5,自動(dòng)化
6,電火花加工
7,computer numerical control
8,裝夾,定位,保證精度,提高加工效率
9,滾動(dòng)摩擦.滑動(dòng)摩擦
10,淬火,回火,正火,調(diào)質(zhì),退火
11,頻率
12,CO2,氬弧焊,激光焊接
下午做完實(shí)驗(yàn)后,本來(lái)陪同學(xué)去歐司朗筆試的,結(jié)果自己也跑進(jìn)去筆試了..有三種職位,:財(cái)務(wù)管理,研發(fā),機(jī)械工程師.公司沒(méi)有宣講,直接發(fā)試卷,我還是做機(jī)械題目.第一題是畫(huà)圖,給出正視圖,左視圖,請(qǐng)畫(huà)出俯視圖.第二題是,螺栓連接的改錯(cuò)題
第三題是,形位公差的理解.第四題是,螺紋的(左旋,右旋?),G1/A1是什么意思.第五題是,AUTOCAD的弧度,正負(fù)號(hào)..FAI,等怎么輸入?(%%D , %%P ,%%C)第六,AUTOCAD的畫(huà)圓,直線(xiàn),圓弧,移動(dòng),復(fù)制,,,命令的快捷鍵.最后問(wèn)關(guān)于倒圓角與應(yīng)力集中之間關(guān)系的問(wèn)題.
第四篇:采購(gòu)應(yīng)聘技巧
注冊(cè)采購(gòu)師報(bào)考004km.cn 應(yīng)聘采購(gòu)的61個(gè)面試問(wèn)題和參考答案
有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決,而且要有3個(gè)解決方案?
答:這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng),不過(guò)碰到這種情況時(shí),首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況,同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn),可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn),要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用?若將來(lái)有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用,應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由,不做任何賠償時(shí),應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值?盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購(gòu)?
答:A可以熟悉商品市場(chǎng),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人,提高語(yǔ)言交流能力,增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的,個(gè)人發(fā)揮空間比較大,對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理
3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)?
答:采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨,這就是采購(gòu)員的價(jià)值,作為采購(gòu)就是按照公司的需求,生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品,即符合產(chǎn)品要求,又是公司可以接受的價(jià)錢(qián),那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。采購(gòu)流程
4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商?
答:開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程,大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上,展覽會(huì),朋友介紹,供應(yīng)商自薦等)-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。
5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣?
答:這個(gè)不好說(shuō),變動(dòng)很大,自己查查最近的價(jià)格。
6、客戶(hù)突然取消定單,而物料又回到工廠(chǎng)了,供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)?
答:通常這種情況,在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生,因?yàn)槟愀蛻?hù)有簽定一系列的合同,跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同,當(dāng)客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候,并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消,而不給予任何處理方式,一般來(lái)講,客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些處理的方式,例如說(shuō):為這批貨找新的買(mǎi)家,需要一定的時(shí)間,所以,這時(shí)候,一般來(lái)講,口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家,可是時(shí)間不等,你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù),同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通,如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件,可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系,試著去說(shuō)服供應(yīng)商,如果供應(yīng)商不幫忙,不同意退貨的話(huà),只能跟老板或是跟客戶(hù)商量,把這批貨收下來(lái),然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行,或是尋找一些相關(guān)信息,看能否把這批貨賣(mài)出去!因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同,不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候,采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理;
7、公司產(chǎn)品的成本呢
答:原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)
注冊(cè)采購(gòu)師報(bào)考004km.cn 用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸
8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法?
答:這個(gè)問(wèn)題比較大,但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,共同進(jìn)步。
采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí),有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤,解決前期存在的不良現(xiàn)象,提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo),讓供貨商有一個(gè)明確思想,全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。
9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系?
答:供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù):因?yàn)楣?yīng)商不是客戶(hù),沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話(huà)給采購(gòu),公事公辦,如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!
10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)? <1>通過(guò)多家比價(jià) <2>通過(guò)成本分
<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商,但溝通后又同意適當(dāng)降低,應(yīng)如何處理對(duì)這種情況
答:分開(kāi)走貨,從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題,還有規(guī)格,外形,使用壽命、交期等等一些方面,我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi),誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn),有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高,那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭,但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系,一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭,保留新供應(yīng)商的供貨資格。
12、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理?
答:我說(shuō)原則上都拒絕,無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了,不能叫其他人去!這點(diǎn)以后要注意了
13、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理?
答:如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà),扣部分貨款,以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠(chǎng)商的話(huà),提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù),向客戶(hù)告狀,另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商,避免守制于該供應(yīng)商!
14、有款物料采購(gòu)額約30W/月,要選多少家供應(yīng)商較合理?
答:個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力,有品質(zhì),服務(wù)好,一個(gè)廠(chǎng)家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠(chǎng)家也是必須要有的)。兩家廠(chǎng)供應(yīng),我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較,而且還能相互制約。廠(chǎng)商太多,效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了,廠(chǎng)商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨,到底是那家廠(chǎng)的,可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。
注冊(cè)采購(gòu)師報(bào)考004km.cn
15、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的;
答:每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃,在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下,是按原計(jì)劃進(jìn)行的,對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下,公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠(chǎng)商報(bào)價(jià),再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià),貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià),還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng),再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu),量大單價(jià)可以再優(yōu)惠,找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià),告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談,讓供應(yīng)商看到以后的希望,自然他就同意降了。
16、如果你被本公司錄取,你將如何開(kāi)展你的工作?
答:“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?!?/p>
17、如果有一家供應(yīng)商的貨,品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良,而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度,身為采購(gòu)會(huì)怎么辦?
答:有兩種可能:
1、如果公司還可以用這種料,就申請(qǐng)?zhí)夭桑瑫r(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),在可用范圍內(nèi),修改一個(gè)上下限,如果以后再來(lái)料,品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨,這種貨就可以用了。
2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題,公司根本沒(méi)辦法用,在對(duì)方無(wú)法改善的情況下,建議更換新的供應(yīng)商!
18、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成,采購(gòu)應(yīng)怎么辦?
答:如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成,先發(fā)改善通知書(shū),強(qiáng)烈要求對(duì)方改善,可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善,若對(duì)方無(wú)法改善,建議更換新的供應(yīng)商!畢竟,品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō),非常的重要!
19、采購(gòu)的定義
答:運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù),也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源(物品+服務(wù)),此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn),從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
20、對(duì)于一款新產(chǎn)品,你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理?順便談?wù)勀阃ǔJ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!
答:對(duì)于一款新產(chǎn)品,如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理,在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前,首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表,這樣,你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí),去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌,這樣,當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候,你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理;而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本;如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達(dá)到最好的談判效果。
21、如何管理供應(yīng)商
答:供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進(jìn)行評(píng)審,并列入評(píng)審資料中,根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!
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22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢?
答:回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么,而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。
23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
答:現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭,這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你,太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊,但一定要小心說(shuō)話(huà)!比如說(shuō),即使你真的非常拖沓,或做事條理性很差,千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神,那就不要承認(rèn)自己總不合群。
以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān):
(1)有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視?huì)缺乏耐性。
(2)有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感,太在意別人的想法。
(3)有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
(4)有時(shí)為了做成一樁交易,我會(huì)有些激進(jìn)。
按照以上的說(shuō)法,其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂,或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)!
24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?
答:適應(yīng)能力強(qiáng),有責(zé)任心和做事有始終,結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
25、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)?
答:要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料,當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢?
答:如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息,記得提及他的名字,公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢?除了工資,還有什么福利最吸引你?
答:有利的發(fā)展吧,因?yàn)槿松谑?,本?lái)就要有自己的理想,和自己的抱負(fù),一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西,賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。(盡可能誠(chéng)實(shí),如果你做足了功課,你就知道他們會(huì)提供什么,回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多,也可以多要一點(diǎn)。)
28、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)?
答:既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕,那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。
29、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎?
答:現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng),不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的,還要是你的雇主會(huì)在注冊(cè)采購(gòu)師報(bào)考004km.cn 意的,如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工,那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。
30、你心目中的英雄是誰(shuí)?
答:最好的答案是你的朋友或者家人,盡量避免說(shuō)及名人。
31、你有什么問(wèn)題嗎?
答:一定要提問(wèn)。
32、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人?
答:正確的回答只有一種:說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此機(jī)會(huì),好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人,可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板,那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處,你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà),就給一些中肯的評(píng)價(jià)。
33、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢?
答:別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng),千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。
34、你的業(yè)余愛(ài)好是什么?
答:找一些富于團(tuán)體合作精神的,這里有一個(gè)真實(shí)的故事:有人被否決掉,因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō):因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng),我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢?
答:“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的,那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?!?/p>
36、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎?
答:這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁,但如果你的回答是“有”的話(huà),千萬(wàn)小心,下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢?”
37、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答:我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉;我在公司工作了三年多,有較深的感情;從去年始,由于市場(chǎng)形勢(shì)突變,公司的局面急轉(zhuǎn)直下;到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾,但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí),重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
38、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答:“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性,我認(rèn)為這方面的工作最適合我,原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō),39、你要求的薪金是多少.答:回答樣板1:如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值,面試者就提此問(wèn)題考你,你不妨參考以下答案:
“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn),如果您允許的話(huà)。” “我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì),所以只要條件公平,我則不會(huì)計(jì)較太多。”
注冊(cè)采購(gòu)師報(bào)考004km.cn 回答樣板2:如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性,可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬;闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支;說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等,以證明你對(duì)公司的價(jià)值,和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié),在你未得到肯定的工作答復(fù)之前,不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn):'你們決定雇用我了嗎?”如果答案是肯定的,報(bào)酬卻使你不愿接受,你可以這樣拒絕:
“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到,但是,工資比我想要的低,這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮,或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?!?/p>
40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理?
答:做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查,核實(shí)價(jià)格,了解行情,原料上漲浮度,請(qǐng)廠(chǎng)商重新列出成本分析表,合理商議,作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整;并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià),另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量,如果一直處于上漲趨式,要多尋找可替代的新材料降低成本,請(qǐng)工程協(xié)助
41、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料,但交期太長(zhǎng),為了保證生產(chǎn),在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料,可價(jià)格很高,請(qǐng)問(wèn)在這種情況下,你如何應(yīng)對(duì)?
答:首先我會(huì)試著去跟供理商去談,取得代理商的最低價(jià)格,然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格,及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格(與供理商談定好的價(jià)格),作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部,讓銷(xiāo)售部去和客人溝通,如果是要價(jià)格低的話(huà),我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期,以達(dá)到滿(mǎn)足的物料采購(gòu),及生產(chǎn)交貨日期,如果客人選擇價(jià)格高,交期準(zhǔn)的話(huà),我們就可以按客人的方式去做,這樣一來(lái)可以保障自己的利益,而且還可能通過(guò)這樣的方式,可以讓公司不受虧損!
42、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)?
答:開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商;采購(gòu)合同談判;價(jià)格評(píng)估;制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程;采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)?適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.43、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)?
答:供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià),最小訂貨批量,交貨方式,供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話(huà)聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改,另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
44、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱(chēng)?
答:接收采購(gòu)計(jì)劃-詢(xún)比議價(jià)-下PO-審核-跟催-收貨-付款-退貨。相關(guān)的單據(jù)有:請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢(xún)價(jià)單,進(jìn)貨單等等。
45、采購(gòu)合同的主要因素是什么? 答:數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核
46、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
注冊(cè)采購(gòu)師報(bào)考004km.cn 答:提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨,合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
47、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目?
答:A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。
48、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑?
答:產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?
49、什么是采購(gòu)5R管理?
答:合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量
50、采購(gòu)管理存在的問(wèn)題?
答:傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題
51、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系?
答:1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī).3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng).4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
52、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員?
答:9大項(xiàng)目:工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度
53、采購(gòu)成本降低的方法?
答:
1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法
2、成本核算法
3、類(lèi)比降價(jià)法
4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法
5、規(guī)模效應(yīng)法
6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法
54、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求?
答:1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象(商品)所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)
55、影響采購(gòu)工作有哪些?
答:a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.比如說(shuō),急需的物料好容易催到工廠(chǎng),卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠(chǎng)。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn),計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷(xiāo)售定單的交期。
56、增值稅發(fā)票都有幾種? 答:17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查
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57、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦? 答:回答種類(lèi)很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣
58、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么? 答:互助互利互信的合作與交流關(guān)系,增加互相的利益減少相互的損失。
59、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄? 答:設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù),因此應(yīng)予以保存。
60、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些? 答:a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題,如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了
采購(gòu)師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證分為4個(gè)等級(jí) 高級(jí)采購(gòu)師
一級(jí) 采購(gòu)師
二級(jí) 助理采購(gòu)師
三級(jí) 采購(gòu)員
四級(jí)
《高級(jí)、二級(jí)采購(gòu)師》報(bào)名,咨詢(xún) qq:29092381 國(guó)家采購(gòu)師在線(xiàn)報(bào)名、學(xué)習(xí)004km.cn
第五篇:采購(gòu)應(yīng)聘簡(jiǎn)歷
個(gè)人簡(jiǎn)歷
個(gè)人信息
姓名***8888出生日期年月日
性別男婚姻狀況已婚
工作年限五年以上目前年薪4-5萬(wàn)人民幣 證件類(lèi)型身份證證 件 號(hào)
居 住 地E--mail
手機(jī)號(hào)碼求職狀態(tài)觀(guān)望有好的機(jī)會(huì)再考慮戶(hù)口
教育經(jīng)歷
時(shí)間2003
專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)
時(shí)間2010
公司性質(zhì)
行業(yè)
職位
工作描述
時(shí)間2006
公司性質(zhì)
行業(yè)
職位
工作描述
蘇州年9月到2006年7月學(xué)校西安外事學(xué)院 電子信息工程學(xué)歷大專(zhuān)年8月至今公司蘇州88科技研發(fā)中心外資(非歐美)公司規(guī)模500人以上計(jì)算機(jī)軟件部門(mén)Sourcing采購(gòu)員主要負(fù)責(zé)IC以及FLASH方面的電子料采購(gòu),平常的工作主要是每周跑MRP然后依照MRP做Planning Schedule 給廠(chǎng)商并下訂單,除此之外處理每日不良品,Slow庫(kù)還有一些流程方面的改善,另外每季對(duì)廠(chǎng)商量大以及金額的材料做COST DOWN和議價(jià)動(dòng)作,對(duì)于急缺料部分尋找現(xiàn)貨商解決產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)問(wèn)題。還有匯總報(bào)表以及和各個(gè)部門(mén)溝通,商談尋找更好的合作途徑并對(duì)一些不完善的流程進(jìn)行改善。年6月到2010年7月公司蘇州88電子公司外資(非歐美)公司規(guī)模500人以上電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路部門(mén)資財(cái)管理部采購(gòu)員主要是按照生管的SCHEDULE來(lái)下訂單采購(gòu)料,還有開(kāi)發(fā)新廠(chǎng)商,平時(shí)和廠(chǎng)商確定料的交期,處理庫(kù)存以及不良品。平時(shí)的工作就是根據(jù)生管的排程來(lái)下訂單以及排程程給供應(yīng)商確認(rèn)具體的交期。第二,ADS天數(shù)的管控也就是在每次進(jìn)料的時(shí)候控制進(jìn)料的數(shù)量,時(shí)間,批次等1.負(fù)責(zé)過(guò)包裝材料、海外主動(dòng)元件、被動(dòng)元件采購(gòu)。依據(jù)MRP下單給廠(chǎng)商,并跟蹤管理整個(gè)出貨、報(bào)關(guān)、入庫(kù)、付款等流程。2.根據(jù)客戶(hù)需求變化以及原材料市場(chǎng)狀況,及時(shí)和廠(chǎng)商調(diào)整出貨計(jì)劃以及需求預(yù)測(cè),以保證客戶(hù)的緊急需求,并保持低庫(kù)存。3.及時(shí)了解掌握原材料市場(chǎng)變化,并結(jié)合客戶(hù)端需求提出材料政備,以減少缺料機(jī)率,降低采購(gòu)成本。4.協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén),進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效考核、品質(zhì)控制、新廠(chǎng)商導(dǎo)入、工程變更等。5.2007年開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)新進(jìn)人員培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括工廠(chǎng)以及采購(gòu)流程介紹,MRP系統(tǒng)使用,關(guān)務(wù)常識(shí),工作技巧等。6.2008年開(kāi)始,作為Adapter新機(jī)種的備料導(dǎo)入的整合負(fù)責(zé)人,督促、協(xié)助其它采購(gòu)進(jìn)行新機(jī)種導(dǎo)入備料。7.2009年開(kāi)始,負(fù)責(zé)Keyboard的五金,Mylar,電子料,包材以及耗材方面的購(gòu)買(mǎi),對(duì)原有的庫(kù)存從之前的30天下降到7天之內(nèi)并及時(shí)處理不良以及呆料.時(shí)間2006年4月到2006年9月公司蘇州888網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司公司性質(zhì)民營(yíng)公司公司規(guī)模500人以上
行業(yè)通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門(mén)采購(gòu)
職位采購(gòu)員
工作描述畢業(yè)后在新海宜公司實(shí)習(xí)了五個(gè)月的時(shí)間,主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)五金,斷路器,電感等
機(jī)柜里面的電子料等!
求職意向
工作類(lèi)型全/兼職
地區(qū)蘇州
行業(yè)通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備;建筑/建材/工程;通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù);家具/家電/
工藝品/玩具/珠寶;醫(yī)療/護(hù)理/衛(wèi)生
職能采購(gòu)員
期望薪水4500-5999/月
到崗時(shí)間一個(gè)月內(nèi)
自我評(píng)價(jià)1.4年開(kāi)發(fā)包裝,五金,辦公用品材料,另外還有2年電阻,軟性印刷電路板以
及背光材料的經(jīng)驗(yàn),突出的成本意識(shí)。
2.熟悉電子制造加工行業(yè)作業(yè)流程,物流報(bào)關(guān)程序,了解ISO標(biāo)準(zhǔn)。
3.庫(kù)存管理能力出眾,ADS(平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù))控制在8天以?xún)?nèi)。遠(yuǎn)低于公司
15天的要求。
4.熟練使用MRP系統(tǒng),深入理解企業(yè)信息管理流程。
5.工作主動(dòng),解決問(wèn)題能力出眾,有強(qiáng)烈的責(zé)任感,適應(yīng)高壓力情況下工作。
6.掌握溝通技巧,擅長(zhǎng)與人協(xié)作,富有團(tuán)隊(duì)意思。
7.有豐富的談判經(jīng)驗(yàn),掌握談判技巧。
語(yǔ)言能力
語(yǔ)言類(lèi)別英語(yǔ)掌握程度熟練
特長(zhǎng)
善于和別人溝通,做事踏實(shí),另外,做任何事都講究效率。做事干練在從事的五年的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)更多關(guān)于工作方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并在工作中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀方面,然后充分發(fā)揮自己,還有在工作中一致得到老板以及同事的賞識(shí)和認(rèn)同,并且還帶了不下十個(gè)新人,將自己所學(xué)的東西以最簡(jiǎn)單和快捷的途徑傳授給新人,以便為公司更早和更有效的作出貢獻(xiàn)!