第一篇：成功促銷的五個(gè)關(guān)鍵問題

“促銷”是全球經(jīng)典營銷理論中營銷4P之一，足顯其在市場營銷方面的重要性。我們也看到，在市場上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無一例外地開展促銷。另據(jù)相關(guān)報(bào)道，從全球的廣告與促銷對比中看，到了1991年，美國市場促銷費(fèi)用更是占整個(gè)市場推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。

作為營銷人員，不論是做營銷策劃還是做一線銷售，都需要根據(jù)市場需要制定有針對性的促銷方案并在批準(zhǔn)后實(shí)施。同時(shí)在4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）中能讓銷售人員有自主發(fā)揮空間的只有促銷和渠道，但渠道有時(shí)還受到企業(yè)渠道模式的限制，因此促銷成為銷售人員提升市場銷量最為直接和唯一的利器。

近年來，由于快速消費(fèi)品行業(yè)競爭的日益加劇和各大品牌對促銷的加大投入。企業(yè)或銷售人員如何成功開展全國性市場或區(qū)域市場促銷活動(dòng)以提升品牌和拉升銷量，成為廠家和銷售人員非常關(guān)心的一個(gè)問題。有的廠家甚至還在總部和分支機(jī)構(gòu)專門設(shè)立了促銷經(jīng)理這樣的職位，足見對促銷的重視。

但市場的反應(yīng)往往事與愿違，大量的促銷費(fèi)用的投入并沒有帶來銷量上的大幅提升。以至于有的廠家和銷售人員不得不發(fā)出這樣的感嘆：“不做促銷不行，做促銷也不行！”記得曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)流傳過這樣兩句話：第一句是“不做廣告是等死，做廣告是找死”，第二句是“企業(yè)50%的廣告費(fèi)打了水漂?！蔽蚁?，這兩句話用在現(xiàn)在的促銷上應(yīng)該很合適！為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？我將在以后關(guān)于快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展規(guī)律及企業(yè)應(yīng)對策略中詳細(xì)說明，在此不在詳述。

與此同時(shí)，我們從市場上關(guān)于促銷書籍和文章的暢銷、暢讀，從行業(yè)網(wǎng)站上

關(guān)于促銷話題的高點(diǎn)擊率，也說明了目前企業(yè)和銷售人員促銷困惑的存在和對解決之道需求的迫切。因此，本人想結(jié)合自己多年的快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，和各位一起探討成功促銷的話題。

人認(rèn)識一件事物首先要搞清楚這件事物是什么？也就是說首先要搞清楚促銷是什么，為什么要促銷（掌握常識）？其次要搞清楚如何運(yùn)用這個(gè)事物，也就是如何做促銷（掌握技巧），最后是如何保證運(yùn)用事物的高正確率（不是100%），也就是說如何讓10次促銷9次成功（掌握本質(zhì)和原理）。這就是認(rèn)識論的三個(gè)層次。今天，我們要討論的就是認(rèn)識論的最高層次——促銷的本質(zhì)和原理。

記得華南理工大學(xué)的陳春花教授于2006年出版的《中國管理10大解析》中一再呼吁中國企業(yè)要“回歸管理本質(zhì)”。本人認(rèn)為這是對中國企業(yè)管理偏離正確軌跡的及時(shí)吶喊！在營銷理論、觀念、概念等“亂花漸欲迷人眼”的中國營銷界，呼喊回歸營銷管理的本質(zhì)同樣迫切！

而促銷的困惑正是由于企業(yè)和銷售人員偏離的正確的軌跡，忽略了促銷本質(zhì)所致。因此，與其營銷界在倡導(dǎo)促銷的出奇和創(chuàng)新，還不如呼吁促銷本質(zhì)的回歸。因?yàn)橹挥姓莆樟吮举|(zhì)才不會偏離正確的方向，才不會背離促銷的本意。新也好，奇也罷，嘩眾取寵，外強(qiáng)內(nèi)干的促銷、費(fèi)用的浪費(fèi)及不如意的結(jié)果終究不是企業(yè)和營銷人員所希望看到的。

回歸促銷的本質(zhì)，就是還促銷一個(gè)本來的面貌，就是不違背促銷的基本原理。

本人總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，促銷要回歸本質(zhì)，要不違背其基本原理。那么，一個(gè)促銷活動(dòng)至少能漂亮的回答以下五個(gè)問題。

第一個(gè)問題，消費(fèi)者知不知道你在做促銷。

這就是解決促銷信息的告知問題。倘若消費(fèi)者不知道你的促銷信息，即使你的促銷策劃和執(zhí)行的再好，也是竹籃打水一場空，這就如同一場無人喝彩的歌會畢竟稱不上好歌會！好酒在巷深處無人知曉又有什么用？做得不好的促銷好在還賺個(gè)吆喝，一個(gè)不被消費(fèi)者所知的促銷就連吆喝也賺不到。所以，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)如何讓更多的人知道這是前提。

在實(shí)際的操作中，我們可以利用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、終端等很多傳播工具來達(dá)到這一目的（當(dāng)然如何運(yùn)用這些工具不在我們今天的討論之列）。

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在具體操作時(shí)，要注意的是：

第一，并不是知道的人越多越好，你要考慮到告知的成本。

第二，你要告知的是你的目標(biāo)客戶而不是所有的人。因此在媒介的選擇上要“分眾”。

第三，成功的促銷總是花最少的錢達(dá)到最好的效果，因?yàn)槊看未黉N企業(yè)都在犧牲利潤。例如做讓利1元的特價(jià)，假如某個(gè)區(qū)域有1000個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，促銷時(shí)全來了，企業(yè)就犧牲了1000元的利潤。倘若只來了300人，企業(yè)就犧牲了300元的利潤。從這個(gè)例子來看，來的人越多和利潤犧牲越大是一組矛盾。你如何權(quán)衡？

成功的促銷總是用短期的刺激來帶來長期的效果，也就是說醉翁之意不在酒。以讓利1元的特價(jià)促銷為例，理想的促銷結(jié)果是：我們希望1000個(gè)人當(dāng)中有20%-30%的人直接參與（抽獎(jiǎng)促銷自然另當(dāng)別論），70%-80%的人由于促銷的影響在促銷結(jié)束后購買，100%的人知道這次促銷。因此，企業(yè)在評估促銷質(zhì)量時(shí)，考核促銷當(dāng)期的銷量顯然是不科學(xué)的。這也是為什么企業(yè)一個(gè)區(qū)域的一個(gè)促銷活動(dòng)費(fèi)用都在萬元以上的主要原因，因?yàn)?000個(gè)人都來了。而企業(yè)用犧牲利潤換銷量的方法顯然不是最好的方法。這就如同評判一個(gè)企業(yè)營銷的還壞不是看你銷量有多少？而是看你利潤有多少？是一個(gè)道理。

我認(rèn)為促銷的本質(zhì)就是爆破一個(gè)點(diǎn)去影響一個(gè)面。而非爆破所有的點(diǎn)！淺顯的說就是利用杠桿原理，用一個(gè)點(diǎn)撬動(dòng)整個(gè)預(yù)期市場。

第二個(gè)問題，知道了，消費(fèi)者愿不愿意來？

這就是解決促銷的吸引力問題。記住一個(gè)沒有吸引力的促銷即使就在消費(fèi)者的家門口她也不會來。消費(fèi)者的時(shí)間也是有價(jià)值的，不要以為消費(fèi)者整天沒事干

非要來參加你的促銷。因此，在促銷的吸引力上就要設(shè)計(jì)好。當(dāng)然吸引力來自于很多方面，可能消費(fèi)者為你的讓利而來，如特價(jià)活動(dòng)，產(chǎn)品比平時(shí)便宜；也可能是因?yàn)槟阈缕娴拇黉N禮品而來，產(chǎn)品倒是無所謂。（外資企業(yè)擅長這一點(diǎn)）；也可能因?yàn)槟闫恋拿琅疅嵛璞硌荻鴣?；也可能因?yàn)樽约旱暮⒆幼е獊淼鹊?。如何制造這個(gè)吸引點(diǎn)是消費(fèi)者來不來的關(guān)鍵。

在具體的操作中，要注意的是：

第一，吸引點(diǎn)要針對你的目標(biāo)消費(fèi)群，千萬不要把不相干的人叫來了，看熱鬧的人叫來了，而該來的卻沒來。

第二，把握促銷的力度。力度的大小直接影響企業(yè)犧牲利潤的多少。如在快速消費(fèi)品行業(yè)，特價(jià)的幅度你是選擇10%還是20%？這是需要考慮的。刺激太小，消費(fèi)者不感興趣——不來！刺激太大又有兩個(gè)問題：第一個(gè)問題，明明幅度選擇10%就可以對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引，你卻幅度選擇20%，其實(shí)浪費(fèi)了10%。第二個(gè)問題，促銷幅度過大意味著企業(yè)利潤的犧牲更大，依據(jù)邊際效應(yīng)原理，大的幅度無法帶來同比例的影響和效果。

第三個(gè)問題，消費(fèi)者想來，但能不能來！

這就是解決促銷的時(shí)間和地點(diǎn)安排是否方便消費(fèi)者的問題。例如一個(gè)好的促銷活動(dòng)消費(fèi)者知道了，也想來，但你卻正好安排在她工作的時(shí)間，所以想來也來

不了，除非她為了你的促銷而請假?；蚴悄惆才诺牡攸c(diǎn)離她家太遠(yuǎn)，她要參加坐公交車特別不方便，還要轉(zhuǎn)車（特別是大城市這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題），所以想來也來不了，除非她為了參加你的促銷而花上幾十元的打的費(fèi)。因此，如何合理的安排促銷的時(shí)間和地點(diǎn)非常關(guān)鍵。

在具體的操作中，我們需要注意的是：

第一，選擇適合消費(fèi)者來的時(shí)間。因此，在快速消費(fèi)品行業(yè)，一般企業(yè)的短期促銷都安排在節(jié)假日或周末。當(dāng)然在此你還要關(guān)注其他方面的信息，例如我服務(wù)過的一個(gè)單位遇到的真實(shí)案例，做促銷的那天由于沒提前看天氣預(yù)報(bào)，下起了傾盆大雨，結(jié)果參與的人比預(yù)測的減少了70%，活動(dòng)效果大打折扣，但錢卻花出去了。還有一次，在安排促銷的當(dāng)天正好遇到當(dāng)?shù)卦诟阋淮未笮偷牟势惫为?jiǎng)活動(dòng)，結(jié)果人全部被吸引過去了，連活動(dòng)的促銷員也沒能幸免。所以，記住關(guān)注和促銷有關(guān)的所有細(xì)節(jié)。因?yàn)槟愕拇黉N不僅和你的策劃有關(guān)系，還和天氣、彩票刮獎(jiǎng)等有關(guān)系。

第二，選擇方便消費(fèi)者來的地點(diǎn)。在快速消費(fèi)品行業(yè)，促銷的地點(diǎn)通常會選擇在鬧市或人流量大的賣場。當(dāng)然在此你也要關(guān)注相關(guān)的信息，如選擇在鬧市和好的地點(diǎn)費(fèi)用比較高，或許有一個(gè)費(fèi)用低又能達(dá)到同樣效果的不在鬧市的地點(diǎn)；你活動(dòng)的周圍有沒有其他有吸引力的活動(dòng)（最好考察以你的促銷點(diǎn)為圓心，四周步行10-15分鐘的范圍區(qū)域，當(dāng)然更大力度的影響可能要讓你的考察范圍更大。在活動(dòng)的當(dāng)天，會不會有道路封閉或戒嚴(yán)的事情發(fā)生等，這些都是要你在促銷前

認(rèn)真考慮的。

第四個(gè)問題，消費(fèi)者來了，參與得是否滿意。

這就是解決促銷活動(dòng)現(xiàn)場的控制和管理問題。消費(fèi)者既然高興而來，你總不能讓她掃興而去！如果是這樣，下次再有什么促銷活動(dòng)你也不要再指望她來參加了。消費(fèi)有時(shí)候就是為了享受過程。同時(shí)如果消費(fèi)者不滿意，她會將這種不滿意傳播給更多的人。因此，如何讓消費(fèi)者在參與的過程中滿意，是促銷執(zhí)行的關(guān)鍵。

在具體的操作中，我們要注意的是：

第一，讓參與的方式簡潔化。記得我服務(wù)過的一個(gè)企業(yè)做一個(gè)“憑報(bào)紙廣告兌換產(chǎn)品”的促銷活動(dòng)。由于銷售人員操作缺乏經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)過程中出現(xiàn)了兩個(gè)問題：第一個(gè)問題是，沒有告知消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要出示身份證，但在活動(dòng)現(xiàn)場卻提出了這樣的要求，很多消費(fèi)者沒有帶身份證，造成跑來一趟無法兌獎(jiǎng)的狀況，消費(fèi)者意見很大；第二個(gè)問題，讓參與的消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)簽名，而有的年齡大的消費(fèi)者不會簽名，兌獎(jiǎng)人員堅(jiān)持促銷方案的執(zhí)行原則，造成促銷現(xiàn)場混亂。因此，促銷活動(dòng)一定要在流程的設(shè)計(jì)上方面消費(fèi)者參與。

第二，準(zhǔn)備一定要充分。在活動(dòng)開展前，一定要將產(chǎn)品、禮品、人員、表格等物品準(zhǔn)備齊全，避免在促銷過程中出現(xiàn)短缺。還是上面的案例，地點(diǎn)是濟(jì)南泉城廣場的沃爾瑪。活動(dòng)當(dāng)天人來的很多，可到兌獎(jiǎng)時(shí)間時(shí)，兌獎(jiǎng)人員還沒到，兌

獎(jiǎng)的消費(fèi)者在賣場出口擺起了長隊(duì)，不滿的消費(fèi)者對沃爾瑪進(jìn)行了投訴。接著在兌獎(jiǎng)過程中由于預(yù)測失誤，中途兌獎(jiǎng)禮品中斷，消費(fèi)者議論紛紛。后來兌獎(jiǎng)員說遲到是因?yàn)槎萝嚕譅柆攲Υ耸且欢亲硬粷M。

第三，現(xiàn)場布置很關(guān)鍵。在促銷開展前，一定要進(jìn)行現(xiàn)場的布置，突出體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的相關(guān)信息。因?yàn)槲覀冎来黉N活動(dòng)的開展達(dá)到好的企業(yè)宣傳效果比當(dāng)日銷售了多少產(chǎn)品更重要（要看以后銷售了多少）。因此，可以采取易拉寶、條幅、宣傳畫、彩旗、噴繪等宣傳形式對現(xiàn)場進(jìn)行生動(dòng)化布置。

第四，要信守承諾。在這里要說的是，首先在時(shí)間上要信守承諾，不遲來，不早走，嚴(yán)格按告知的時(shí)間執(zhí)行。其次，在兌現(xiàn)上要信守承諾。如有的企業(yè)對促銷品的總額會有限制，但如果實(shí)際的促銷品贈出比計(jì)劃的要多，也要按規(guī)定兌現(xiàn)，活動(dòng)后再向公司特別說明。

第五個(gè)問題，你有沒有讓消費(fèi)者將促銷信息告訴他人。

這就是解決促銷信息的再傳播問題。我們說過促銷就是希望企業(yè)費(fèi)用投入的少卻讓更多的人知道和參與。這就如同福利彩票，希望買的人越多，但希望中獎(jiǎng)的人越少。也如同保險(xiǎn)，希望投保的人越多，但希望出事的人越少（索賠就少）。因此，讓參與的消費(fèi)者進(jìn)行促銷信息的再傳播是擴(kuò)大促銷效果的關(guān)鍵。

在具體的操作中要注意的是：

第一，對消費(fèi)者的參與表示感謝和祝福。當(dāng)一個(gè)人對某一件事滿意時(shí)，她會主動(dòng)的去告訴周圍的人。一句普通的話有時(shí)最暖人心。對消費(fèi)者表示感謝和祝福會增加消費(fèi)者對此次促銷參與的滿意度。

第二，對促銷信息進(jìn)行提示和提前告知。首先，提示消費(fèi)者活動(dòng)將在什么時(shí)候結(jié)束，時(shí)間不多，要將這個(gè)促銷好消息告訴親友。其次，提示公司下次將在什么時(shí)候舉行什么樣的促銷活動(dòng)，希望她再來參加。

如果你的促銷活動(dòng)能很好的回答以上的五個(gè)問題，那么就說明你的促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行是符合促銷基本原理的?；谶@個(gè)條件，你再在各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行有益的嘗試和創(chuàng)新，活動(dòng)的效果才會更好。但促銷的成功涉及的因素很多，關(guān)注所有的細(xì)節(jié)很重要。但遵循了基本的原來，最起碼促銷正確的方向不會偏離。

本人一再強(qiáng)調(diào)不要因?yàn)橹活櫷獗矶雎粤藢?shí)實(shí)在在的促銷內(nèi)容。也不要因?yàn)榫植慷雎粤藨?yīng)該考慮的促銷整體，也不要因?yàn)樽非笸庠诘姆睒s而忽略促銷的本質(zhì)。

哲學(xué)對本質(zhì)的定義是：“指一件事物或一個(gè)過程在生生不息的宇宙萬物及其有機(jī)整體中有別于其他事物、其他過程的內(nèi)在基本特征?！薄掇o海》這樣界定原理：“所謂原理,通常是指科學(xué)的某一領(lǐng)域或部門中具有普遍意義的基本理論。以大量實(shí)踐為基礎(chǔ),正確性為實(shí)踐所檢驗(yàn)與確定。從原理出發(fā)可以推演出各種具

體的定理、命題等，從而對進(jìn)一步實(shí)踐起指導(dǎo)作用?！薄冬F(xiàn)代漢語詞典》(修訂本)給原理下的定義是:“帶有普遍性的、最基本的、可以作為其他規(guī)律的基礎(chǔ)的規(guī)律，具有普遍意義的道理。”

回歸促銷的本質(zhì)，就是找回促銷的基本原理。就是回到正確的促銷路子上來。只有這樣才能還促銷一個(gè)原貌，才能消除促銷困惑！

回歸促銷本質(zhì)，值得企業(yè)和銷售人員去思考！

第二篇：酒水成功促銷

酒水成功促銷三絕技

當(dāng)全國秋季糖酒會在濟(jì)南“鳴鑼開場”時(shí)，酒水經(jīng)銷商也迎來了他們的白酒銷售旺季。一個(gè)個(gè)促銷活動(dòng)，在商場，在酒店，在各個(gè)銷售終端，又會紛紛上演。面對眾多白酒品牌的促銷活動(dòng)，究竟誰會是贏家？促銷的經(jīng)銷商們，又會是“幾家歡樂幾家愁”？

營銷專家告訴我們，促銷只是營銷中的一部分，它并不是營銷的主干和重點(diǎn)；但是現(xiàn)實(shí)告訴我們，促銷還是相當(dāng)重要。做到成功促銷，有許多決定性因素，其中哪個(gè)是最關(guān)鍵的決定性因素呢？通過投票結(jié)果統(tǒng)計(jì)得知，其中有三個(gè)選項(xiàng)得到了較高的支持：

C 創(chuàng)新的促銷花樣能夠事半功倍

E 面對消費(fèi)者的告知的廣泛性、有效性

B 廠家多方位支持，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷

絕技一：促銷創(chuàng)新

雖然現(xiàn)在促銷活動(dòng)已經(jīng)泛濫，消費(fèi)者看到酒水種種促銷活動(dòng)已經(jīng)不是那么“激動(dòng)”了，但是終端促銷還是少不了，在促銷時(shí)可以選擇在在促銷手段和形式上加以創(chuàng)新，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，從而達(dá)到推動(dòng)銷售的目的。

促銷創(chuàng)新的方式有很多種，例如比如服務(wù)促銷：多給顧客方便，功夫在“暗處”。舉一個(gè)案例說明：在酒菜沒有上桌之前，消費(fèi)者習(xí)慣人多是很無聊，喜歡看看就近的東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。某一白酒抓住該切入點(diǎn)，給顧客提供以下服務(wù)。例如：

1、為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時(shí)注入自己的品牌名稱和廣告語。例如該白酒品牌統(tǒng)計(jì)以下品類是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴，在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功，男人愛喝的酒等等。

2、特色的藝術(shù)型牙簽盒，注有自己品牌名稱，一桌兩個(gè)。若顧客喜歡，也可以作為飲用該白酒的小贈品。

還有如活動(dòng)促銷：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關(guān)鍵；曾經(jīng)有某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店做出有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，就是針對不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

酒企業(yè)所采用的促銷手段，讓消費(fèi)者心理接受才是根本。在創(chuàng)新中，思考創(chuàng)意點(diǎn)子過程中，要開放思想，大膽設(shè)想，比如聯(lián)合其它食品、快消品共同做促銷等等。

絕技二：對消費(fèi)者的告之

一、告知是促銷成功的關(guān)鍵；

二、消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

三、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息；

四、堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；

五、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；

六、收款臺、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。

通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣，而且也是筆者調(diào)查時(shí)，最受營銷專家推崇和支持的一個(gè)關(guān)鍵因素。

絕技三：廠商協(xié)作

成功促銷，應(yīng)該是廠商精誠協(xié)作的“結(jié)晶”。在本次調(diào)查中，大部分酒水商貿(mào)公司的老板、管理者、業(yè)務(wù)員都選擇了“廠家多方位支持，協(xié)助經(jīng)銷商做好促銷”這個(gè)選項(xiàng)。

廠家在做好消費(fèi)者工作的同時(shí)，還要做好銷售渠道的工作。要做好銷售渠道的推廣力，包括提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，這些都可以通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、暗扣等手段激發(fā)經(jīng)銷商、終端老板、終端服務(wù)人員的積極性，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)促銷員，等等。

除了物質(zhì)等激勵(lì)手段，還要做好客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做些客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，使讓終端多推多賣。針對消費(fèi)者，酒水企業(yè)可以成立專門的消費(fèi)者俱樂部，建立消費(fèi)者VIP系統(tǒng)，經(jīng)常舉行一些針對消費(fèi)者的活動(dòng)，如參觀企業(yè)、座談等，針對VIP消費(fèi)者，買酒給予特殊的優(yōu)惠和積分，不同的積分可以兌換不同的獎(jiǎng)品，積分達(dá)到一定的額度還可以免費(fèi)參加企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，這樣就會牢牢抓住消費(fèi)者的心智，培養(yǎng)出一大批忠實(shí)的消費(fèi)群體，這也是實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的一個(gè)方法。針對消費(fèi)者VIP系統(tǒng)的建設(shè)，八部營銷擁有成熟的理論系統(tǒng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)在區(qū)域市場培養(yǎng)大批的忠誠消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。

選項(xiàng)F是

“三絕技”的基本功

誠然，選項(xiàng)F“只要產(chǎn)品好，一切都會好”是成功促銷的最根本要素，它是使用“三絕技”達(dá)到成功促銷的基本功。

產(chǎn)品做促銷首先要質(zhì)量過硬，現(xiàn)在的消費(fèi)者都趨于理智，他們有分辨產(chǎn)品質(zhì)量的能力，如果為了促銷而通過降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式降低成本就不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可。不僅要質(zhì)量過硬，還要注意到，不要讓消費(fèi)者對該產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生質(zhì)疑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，科學(xué)的促銷方法，才能實(shí)現(xiàn)成功促銷。

總之，對于當(dāng)前競爭日趨白熱化、促銷手法大多雷同的酒類市場而言，酒企業(yè)必須協(xié)助經(jīng)銷商，通過核心競爭力、不一樣的競爭優(yōu)勢的角度，挖掘打造企業(yè)獨(dú)特的核心競爭力，對手不具備或者缺少的競爭優(yōu)勢，并以此為核心，建立有針對性、有目的性的創(chuàng)新營銷系統(tǒng)，這一系統(tǒng)因?yàn)槭橇可泶蛟焖孕Ч麜?，酒企業(yè)和經(jīng)銷商只要能夠廣開思路，就必然能夠在這個(gè)白酒銷售旺季里，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速良性動(dòng)銷。

第三篇：成功作文五個(gè)“放”

成功作文五個(gè)“放”

寫作是運(yùn)用書面語言表達(dá)思想，進(jìn)行交流的重要方式，也是作者觀察世界、認(rèn)識世界和創(chuàng)造性闡述世界的過程。新的課程標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生要多角度去觀察生活，力求表達(dá)對自然、社會、人生獨(dú)特的感受和真切的體驗(yàn)。如何去獲得這些獨(dú)特的感受和真切的體驗(yàn)?zāi)?？怎樣才能寫出真情靈動(dòng)的作文呢？

一、放開眼界，學(xué)會“攝影”

魯迅說過：“如果要?jiǎng)?chuàng)作，第一要觀察”而現(xiàn)實(shí)生活是文學(xué)創(chuàng)作的唯一源泉。所以，寫作教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生接觸生機(jī)盎然的大自然，深入到異彩紛呈的社會生活中，培養(yǎng)學(xué)生的生活作文思想。告訴學(xué)生：你們的眼睛是最好的“攝像機(jī)”只要處處留心，這架高科技的“攝像機(jī)”就能隨時(shí)隨地拍下無數(shù)亮麗的風(fēng)景：看白云如何悠然飄蕩？鮮花怎樣吐蕊綻放？草兒如何扭著腰肢跳舞？風(fēng)兒怎樣褪去樹木的秋裝？操場上，同學(xué)們生龍活虎的游戲場面；體育場上，運(yùn)動(dòng)健兒的矯健英姿；文藝匯演上，同學(xué)、老師婀娜翩躚的舞姿；集市上琳瑯滿目的繁華；春天百花爭艷的壯觀；夏夜流螢點(diǎn)點(diǎn)的靈動(dòng)，“秋風(fēng)秋雨愁煞人”的凄涼，冬雪圣潔無比的高雅；清早噴薄的晨霧，傍晚如血的殘陽??只要真正投入自然的懷抱，充分利用眼睛的攝像功能，作文會因生活而美麗。例如，我要求學(xué)生寫《請你猜猜他（她）是誰》，同學(xué)們當(dāng)場對人物的外貌特征給予描繪，這樣人物的外貌特征就個(gè)性十足地躍然紙上了。再引導(dǎo)他們聯(lián)系實(shí)際，從生活中尋找素材，這樣，就避免了千人一面的雷同現(xiàn)象。

二、放耳聆聽、學(xué)會“錄音”

“眼觀四向，耳聽八方”。耳朵對于我們來說，實(shí)在是一個(gè)不可多得的“錄音機(jī)”。即使你用眼睛拍來了再多精彩的畫面，缺乏有聲語言的間入，就少了些許靈氣，些許活力。運(yùn)動(dòng)場上，因?yàn)橛辛艘魂嚫哂谝魂嚨臍g呼喝彩，才顯得熱鬧非凡；劇院里，因?yàn)橛辛艘魂囉株嚨恼坡?、歡笑聲，才使舞臺藝術(shù)風(fēng)景這般獨(dú)好。學(xué)了《聽聽那冷雨》后，我布置學(xué)生寫《感受秋雨》的作文時(shí)，我讓學(xué)生到雨中去接受雨的滋潤與撫摸。認(rèn)真觀察，仔細(xì)傾聽，結(jié)果，有人干脆將文題改為《聽雨》。為讀者表演了一首“春雨變奏曲”效果非同凡響。所以，引導(dǎo)

學(xué)生放耳聆聽，才能感受人間的美妙。聽村莊的雞鳴狗叫，夏夜的蛙聲陣陣；聽春燕的呢喃，百靈的歡歌；聽雨水的嘩啦，；聽蕩氣回腸的《梅花三弄》，也聽柔腸百結(jié)的《二泉吟》；聽集市上粗獷嘈雜的叫賣；，也聽父母師長溫文爾雅的教誨；聽潑婦罵街的辛辣刻薄，也聽官場上的“拍馬溜須”。用你的耳朵仔細(xì)聆聽，你會聽到禾苗拔節(jié)，殘雪消融的聲音，也能聽到陽光歌唱的聲音。錄下這些，作文時(shí)定能真切感人。

三、放手把握，學(xué)會“復(fù)制”

生活中，許多東西，只有接觸了，撫摸了，才能抓住特點(diǎn)，寫得入微?！笆高B心”因而，你不妨鼓勵(lì)學(xué)生去摸摸泥鰍，感受生命的靈動(dòng)；摸摸狗兒的皮毛，感受生命的輕柔；摸摸父母額上的皺紋，感受生命的淪桑??并及時(shí)對耳聞目睹的現(xiàn)象進(jìn)行復(fù)制，否則，時(shí)間的浪潮或許會連同“底片”一起沖走。因此可以引導(dǎo)學(xué)生隨時(shí)記載實(shí)驗(yàn)課的興趣盎然；記載辯論會上正反方辯手唇槍舌劍、毫不相讓的激烈場景；記載演講時(shí)初上講臺的心慌意亂；記載參加十八歲成人宣誓儀式時(shí)的特有氛圍以及內(nèi)心激動(dòng)欣喜；記載人生歷程中的無數(shù)個(gè)第一次的酸甜苦辣??這樣及時(shí)記下生活中的喜怒哀樂。有了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，何愁寫不出話來又選不好素材呢？

四、放活思維，學(xué)會“剪輯”

寫作藝術(shù)必須源于生活又高于生活。因而，必須對原始的“錄像帶”進(jìn)行“剪輯”。選擇與你表達(dá)中心有關(guān)的材料留下，而那些暫時(shí)不用的“鏡頭”可不能全部放棄，一概否決。寫作時(shí)要根據(jù)話題或命題的需要，依照文章立意的需要，果斷舍棄與中心無關(guān)的材料，才能有力地突出中心，選擇一個(gè)合適的角度來剪裁素材，才能使材料煥發(fā)奇效。不妨讓學(xué)生們準(zhǔn)備一個(gè)小巧的摘抄本，收藏起這些來自生活的第一感覺，如此日積月累，就不愁作文時(shí)無從下筆了。

五、放心感悟，學(xué)會“編劇”

弄來了真實(shí)感人的素材，還必須引導(dǎo)學(xué)生放飛思緒，深入淺出，從題材上挖掘內(nèi)涵，進(jìn)行藝術(shù)加工。給學(xué)生足夠的時(shí)間去思考，去清理，去感悟。把精粹沉淀，讓靈感升華。如給學(xué)生們聽《漁舟唱晚》的音樂時(shí)，教師除了引導(dǎo)學(xué)生欣賞旋律的優(yōu)美外，還要引導(dǎo)他們展開

想象的翅膀；想象出一幅生動(dòng)的畫面：在斜陽里，波光粼粼的江面上，漁民滿載而歸的情景。不光想象精彩的畫面，還鼓勵(lì)他們用自己的語言去想像一篇作文；或根據(jù)一些符號去想像；或根據(jù)一面段文字去想象??有了原汁原味的生活素材，學(xué)會了開拓創(chuàng)新的手法，寫出真情洋溢又文采飛揚(yáng)的作文，自然不在話下了。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，要寫出好文章，極其重要的一點(diǎn)就是必須具備直接的或間接的生活體驗(yàn)，俄國作家托爾斯泰說過：“多篩多洗才能得到黃金”。引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)生活，感受生活，打動(dòng)學(xué)生的思想感情，撥動(dòng)學(xué)生心中的琴弦，讓學(xué)生不僅用智慧，而且用整個(gè)心靈感知周圍世界。學(xué)生有了親歷的實(shí)踐和切身的感悟，就要真情放言，訴諸語言文字，實(shí)話實(shí)說，不加修飾和矯揉造作，寫出內(nèi)容充實(shí)，真摯感人、震撼人心的絢麗篇章，引起讀者的共鳴。

第四篇：新時(shí)期扶貧開發(fā)工作必須著力解決好五個(gè)關(guān)鍵問題

新時(shí)期扶貧開發(fā)工作必須著力解決好五個(gè)關(guān)鍵問題

--對新時(shí)期扶貧開發(fā)工作的調(diào)查與思考

河北省人民政府副省長

宋恩華

黨的十六大確立了全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，從我省的實(shí)際看，全面建設(shè)小康社會 重點(diǎn)在農(nóng)村，難點(diǎn)在貧困地區(qū)。貫徹落實(shí)十六大精神，搞好新時(shí)期扶貧開發(fā)工作，最根本的 是要增強(qiáng)緊迫感，抓住機(jī)遇，加快貧困地區(qū)脫貧與發(fā)展步伐，為全面建設(shè)小康社會奠定基礎(chǔ)。2002年，我到壩上地區(qū)、太行山區(qū)和黑龍港流域三個(gè)貧困片的25個(gè)貧困縣，做了一些調(diào)查 研究。通過調(diào)研，我更深刻地認(rèn)識到，提高扶貧開發(fā)成效，加快貧困地區(qū)脫貧致富奔小康步伐，必須拿出真正管用的實(shí)招，努力在觀念、路子、體制、措施、隊(duì)伍等關(guān)鍵問題上下功夫、求突破。

一、觀念要更新

從調(diào)查的情況看，當(dāng)前貧困地區(qū)干部群眾在扶貧開發(fā)與發(fā)展經(jīng)濟(jì)方面仍不同程度地存在著一些落后觀念。主要表現(xiàn)，一是認(rèn)為扶貧就是救濟(jì)，就是簡單地給錢給物，等靠要思想還比較 嚴(yán)重；二是小富即安，溫飽即足，缺乏敢于富、求大富的膽識和氣魄；三是習(xí)慣于土里刨食、種田糊口、封閉保守的自然經(jīng)濟(jì)模式，缺乏市場經(jīng)濟(jì)、開放經(jīng)濟(jì)意識。這些落后觀念嚴(yán)重制約著貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要通過教育引導(dǎo)、培訓(xùn)示范、政策推動(dòng)，促進(jìn)干部群眾摒棄舊觀念，樹立新觀念。

1、發(fā)展的觀念。發(fā)展是解決問題的關(guān)鍵，是徹底擺脫貧困的根本出路，必須 把發(fā)展作為脫貧致富、富民強(qiáng)縣的第一要?jiǎng)?wù)。開發(fā)式扶貧，就是以市場為導(dǎo)向，搞好產(chǎn)業(yè)開發(fā)，改善生產(chǎn)條件，拓寬增收渠道，變“輸血”為“造血”，不斷提高貧困地區(qū)自我積累和 自我發(fā)展的能力。搞好新時(shí)期扶貧開發(fā)工作，必須堅(jiān)持走開發(fā)式扶貧的路子。康?？h近年來 變救濟(jì)式扶貧為開發(fā)式扶貧，鼓勵(lì)扶持貧困群眾興辦生

態(tài)工程項(xiàng)目，發(fā)展小尾寒羊、食用菌 和錯(cuò)季蔬菜等產(chǎn)業(yè)，加快了脫貧致富步伐。

2、自立自強(qiáng)觀念。路在人走，事在人為，業(yè)在人創(chuàng)。貧困地區(qū)干部群眾自身 的努力，是改變貧窮落后面貌的決定性因素。必須牢固樹立自立自強(qiáng)、艱苦奮斗的觀念，靠苦干實(shí)干巧干擺脫貧困。靈壽縣王家溝村是個(gè)水庫移民村，1990年人均純收入僅為85元。96 年以來，該村兩委班子帶領(lǐng)群眾發(fā)揚(yáng)愚公移山精神，搬掉三座山，填平四道溝，造地200畝，開發(fā)荒山2600畝，種板栗74000棵。2002年全村人均收入1900多元，一舉擺脫了貧困。

3、市場觀念。要按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律組織扶貧開發(fā)工作。一些地方采用招標(biāo)、承包的辦法建設(shè)較大型扶貧工程，租賃、拍賣小型水利工程和設(shè)施，獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助群眾自發(fā)搞的扶貧項(xiàng)目，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的積極性，提高了扶貧開發(fā)成效。要充分發(fā)揮典型示范的作用，增 強(qiáng)農(nóng)民群眾的市場意識，以市場為導(dǎo)向，按市場需求確定產(chǎn)業(yè)，組織生產(chǎn)，進(jìn)而使他們了解 大市場、適應(yīng)大市場、走進(jìn)大市場。

4、開放觀念。進(jìn)一步解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，優(yōu)化環(huán)境，引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)、人才和管理經(jīng)驗(yàn)，借助外力，發(fā)展自己。豐寧縣充分發(fā)揮毗鄰京津的區(qū)位優(yōu)勢，加強(qiáng)與京津地區(qū)有關(guān)部門和大專院校的聯(lián)系，引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)、人才服務(wù)于扶貧 開發(fā)。2002年引進(jìn)域外資金2.06億元，利用外資124萬美元，加上歷年的續(xù)建項(xiàng)目，全縣共 實(shí)施投資千萬元以上項(xiàng)目22項(xiàng)，年內(nèi)可直接或間接使64萬貧困人口人均增收142元。

二、路子要找準(zhǔn)

我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一些地方至今還沒有跳出“扶貧-脫貧-返貧”的怪圈，豐年溫飽、災(zāi)年 返貧、飽而復(fù)饑、暖而復(fù)寒，掉進(jìn)了“低收入-低生產(chǎn)力水平-低收入”的貧困陷阱。“地 越種越多、糧越來越少、環(huán)境越來越壞、錢越來越少”，是這一現(xiàn)象的集中體現(xiàn)。造成這一 現(xiàn)象的原因，是那里扶貧開發(fā)的思路還不清楚，路子沒找準(zhǔn)。徹底改變這一現(xiàn)象，必須堅(jiān)持 發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的路子，用產(chǎn)業(yè)開發(fā)統(tǒng)領(lǐng)和帶動(dòng)扶

貧開發(fā)各項(xiàng)措施的落實(shí)。確立和培育特色產(chǎn)業(yè)必須堅(jiān)持有所為、有所不為，以當(dāng)?shù)刭Y源為基礎(chǔ)，但又不單純依賴現(xiàn)有資源，要努力尋找 和培育新的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。從我省的實(shí)際看，要特別注重以水定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以水定發(fā)展規(guī)模。必須以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求確定產(chǎn)品品種和發(fā)展規(guī)模，保證適銷對路。必須突出重點(diǎn)，集中力量重點(diǎn)發(fā)展

一、兩個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，集中連片開發(fā)，形成氣候，形成拳頭。必須堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的道路，扶持壯大帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，為貧困群眾提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)，形成貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，提升特色產(chǎn)業(yè)的層次和水平，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣。概括地說，就是要“打優(yōu)勢仗、走特色路、唱地方戲”。 對我省的三個(gè)貧困片，應(yīng)因地制宜，分類指導(dǎo)，各找各的突破口，各打各的優(yōu)勢仗，各走各 的脫貧路。

1、壩上地區(qū)。共有6個(gè)扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣、769個(gè)重點(diǎn)村、64.5萬貧困和 低收入人口。這一片區(qū)地處高寒，無霜期短，土壤沙化、草場退化、堿化問題突出，但這里 耕地較多，草場廣闊，氣候條件獨(dú)特。這一地區(qū)扶貧開發(fā)必須與生態(tài)農(nóng)業(yè)工程建設(shè)相結(jié)合，搞好“一退雙還”，防沙治沙，改善生態(tài)環(huán)境，先實(shí)現(xiàn)綠起來，在此基礎(chǔ)上，大力發(fā)展舍飼 圈養(yǎng)畜牧業(yè)，優(yōu)質(zhì)牧草、錯(cuò)季蔬菜、甜菜、食用菌等產(chǎn)業(yè)，做到林、草牧協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)富 起來。這一地區(qū)還應(yīng)大力發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)。尚義縣重點(diǎn)發(fā)展了蔬菜、口蘑、畜牧三大扶貧主導(dǎo) 產(chǎn)業(yè)，菜、菌、畜三個(gè)產(chǎn)業(yè)覆蓋了全縣70%的重點(diǎn)村和貧困戶，帶動(dòng)貧困戶人均增收240元。

2、山區(qū)。共有26個(gè)扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣、3680個(gè)重點(diǎn)村、249.22萬貧困和 低收入人口。這一片區(qū)人均耕地少，土質(zhì)差，水資源匱乏，但荒山、荒灘、荒坡等非耕地資 源和礦產(chǎn)資源較豐富。必須立足于山、水、田、林、路綜合治理，大搞山區(qū)開發(fā)，大力發(fā)展 林果業(yè)、畜牧業(yè)、食用菌、建材業(yè)和礦產(chǎn)開發(fā)，有條件的地方還可以發(fā)展旅游業(yè)。阜平縣采 取政策調(diào)動(dòng)、服務(wù)助動(dòng)、典型帶動(dòng)、干部推動(dòng)的“四動(dòng)”措施，大力發(fā)展林果業(yè)、畜牧水產(chǎn) 業(yè)、石材加工業(yè)和旅游業(yè)，四大

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，逐步成為“脫貧致富產(chǎn)業(yè)”。

3、黑龍港流域。共有20個(gè)扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣、2653個(gè)重點(diǎn)村、25628萬 貧困和低收入人口。這一片區(qū)土地大多干旱鹽堿，水資源嚴(yán)重不足，但人均耕地相對較多，光照條件好，交通便利。這里應(yīng)在改造中低產(chǎn)田地的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展蔬菜、花生、牧草、藥材、果品等經(jīng)濟(jì)作物和畜牧業(yè)，尤其要重點(diǎn)發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)和旱作農(nóng)業(yè)。同時(shí)依托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng) 業(yè)資源和便利的交通條件，發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)。巨鹿縣針對本縣干旱鹽堿的實(shí)際，把耐旱耐堿 的串枝紅杏、金銀花和枸杞作為特色產(chǎn)業(yè)，通過政策扶持、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、示范帶動(dòng)等措施，使三大基地面積分別達(dá)到6.5萬畝、6萬畝和5萬畝，同時(shí)圍繞三大特色產(chǎn)業(yè)建成了一批龍頭加工企業(yè)。目前，該縣人均純收入中來自三大產(chǎn)業(yè)的就達(dá)600多元，真正成了富民強(qiáng)縣的支 柱產(chǎn)業(yè)。 調(diào)研中我感到，在貧困地區(qū)發(fā)展養(yǎng)羊業(yè)和食用菌產(chǎn)業(yè)，投資小、見效快，成功率高，覆蓋面 廣，家家都能干，戶戶都受益。因此，貧困地區(qū)應(yīng)重點(diǎn)支持直接解決群眾溫飽、增加農(nóng)民收 入的養(yǎng)殖業(yè)。張北縣饅頭營鄉(xiāng)鄭油坊村從2002年開始，利用養(yǎng)羊基金，發(fā)展小尾寒羊養(yǎng)殖。目前，該村小尾寒羊已發(fā)展到1635只，實(shí)現(xiàn)收入20萬元。村支部書記高興地對我說：“養(yǎng)殖 業(yè)真正讓我們得到了實(shí)惠，一頭牛，五只羊，家家戶戶奔小康?！豹?/p>

三、體制要?jiǎng)?chuàng)新

我在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，越是貧困落后的地區(qū)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制殘留越嚴(yán)重，改革開放越滯后，市場化程度越低?？梢哉f，貧困地區(qū)之所以貧困落后，一方面是受資源條件束縛，但從深層次看，更重要的是受體制束縛。從這個(gè)意義上說，貧困地區(qū)要徹底擺脫貧困，必須破除制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體制性障礙，加快推進(jìn)體制改革步伐。體制創(chuàng)新的根本目標(biāo)是健全和完善社會主義市 場經(jīng)濟(jì)體制。

必須謀劃市場化取向體制改革，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，而不能光靠行政手段。要進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)變政府職能，解決越位、錯(cuò)位、缺位的問題，努力做到該管的一定管好，不該管的堅(jiān)決

不管，切實(shí)把政府職能轉(zhuǎn)變到經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理、公共事務(wù)上來，形成行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制。切實(shí)精簡機(jī)構(gòu)和人 員，減少審批事項(xiàng)，簡化程序，提高辦事效率，營造優(yōu)于別人的發(fā)展環(huán)境。

推進(jìn)投融資體制改革。加快農(nóng)村信用社管理體制改革，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社在扶貧開發(fā)中的主力軍作用。改進(jìn)貸款方式，提高金融服務(wù)水平，增加對貧困地區(qū)的信貸投放。堅(jiān)持“誰開發(fā)、誰受用，誰投資、誰受益”的原則，加大招商引資力度，多渠道利用社會資金，解決貧困地區(qū)資金匱乏造成“貧血”和資金外流的問題。充分發(fā)揮扶貧資金的“啟動(dòng)器”和引導(dǎo)功 能，調(diào)動(dòng)群眾投入的積極性，形成以農(nóng)戶投入為主體，政府扶貧資金為導(dǎo)向，信貸、外資和社會投入為補(bǔ)充的多渠道、多元化的投入體系。

深化農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制改革。對一些地方的草地、林地、灘涂、荒山荒坡，還沒有實(shí)行承包經(jīng)營的，要加快推行承包責(zé)任制等與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的經(jīng)營體制，提高資源使用效率。在堅(jiān)持長期穩(wěn)定以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制的前提下，按照依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，推進(jìn)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革，積極探索租賃、入股、有償轉(zhuǎn)讓、置換等 多種流轉(zhuǎn)方式，逐步發(fā)展土地規(guī)模經(jīng)營，提高土地使用效益。鼓勵(lì)搞好土地流轉(zhuǎn)，按照“依法、自愿、有償”的原則，進(jìn)行土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營和集約經(jīng)營，流轉(zhuǎn)時(shí)必須保證農(nóng)民的合法利益，流轉(zhuǎn)后能促進(jìn)農(nóng)民增收。

建立和完善農(nóng)村市場體系。加快培育包括工業(yè)品市場、農(nóng)副產(chǎn)品市場、生產(chǎn)資料市場特別是生產(chǎn)要素市場在內(nèi)的市場體系。要下大力加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)，也可結(jié)合本地實(shí)際，發(fā)展一批具有特色的批發(fā)市場。積極發(fā)展農(nóng)村販銷隊(duì)伍和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，培育壯大各類市場主體。

探索和完善扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣管理機(jī)制和扶貧資金的投入使用機(jī)制。一是建立激勵(lì)約束機(jī)制。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別重點(diǎn)縣的領(lǐng)導(dǎo)只想爭“帽子”、爭資金，而沒有把精力放在扶貧開發(fā)工作上。這個(gè)問題

如得不到徹底解決，勢必影響重點(diǎn)縣扶貧工作。今后，要對扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，獎(jiǎng)優(yōu)罰差。對那些領(lǐng)導(dǎo)重視，工作成效顯著的縣，在扶貧資金分配 上予以獎(jiǎng)勵(lì)；對工作不力、成效不大的縣，酌情扣減扶貧資金；對連續(xù)幾年扶貧工作不見成效的，要調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子。對重點(diǎn)村實(shí)行“交鑰匙”工程，在正常年景下，只要各項(xiàng)扶貧政策措施落實(shí)到位，重點(diǎn)村必須按規(guī)劃如期脫貧出列。二是建立資金捆綁使用機(jī)制。將涉農(nóng)資金捆綁使用，解決以往資金使用分散造成扶貧效果不理想的問題。各縣可按照“統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng) 籌安排，渠道不亂，性質(zhì)不變，相對集中，配套使用，確保效益，各記其功”的原則，把資 金捆綁起來集中使用，使各方面資金有機(jī)結(jié)合，形成合力，辦一兩件關(guān)系扶貧開發(fā)全局的大 事。三是建立資金滾動(dòng)投入機(jī)制。張家口市“周轉(zhuǎn)羊”的扶持方式就很有代表性。他們用扶貧資金購買基礎(chǔ)母羊發(fā)放給貧困戶，一段時(shí)間后，貧困戶返還一部分小母羔羊，用于扶持其他貧困戶，這種做法實(shí)現(xiàn)了資金無償滾動(dòng)使用，擴(kuò)大了扶持面，提高了資金使用效益。張北 縣前年利用基金購買周轉(zhuǎn)羊3714只，發(fā)放到19個(gè)村的700多戶，年底實(shí)現(xiàn)收入200多萬元。去 年回收1400只，又發(fā)放到11個(gè)村的280多戶，帶動(dòng)了更多的農(nóng)戶脫貧致富。省扶貧辦今年將 拿出專項(xiàng)資金在壩上推廣這一做法。

四、措施要治本

做好新時(shí)期的扶貧開發(fā)工作，必須標(biāo)本兼治，重在治本。

1、大力發(fā)展教育和科技。治窮先治愚，富民先富腦。貧困地區(qū)人口素質(zhì)低，科技力量薄弱。發(fā)展教育和科技，是實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾脫貧致富的治本之策。必須清醒地認(rèn)識到，現(xiàn)在消滅一個(gè)文盲，就等于將來消滅一個(gè)貧困戶。因此，必須大力發(fā)展 基礎(chǔ)教育，增加教育投入，切實(shí)搞好教育布局的調(diào)整，普及九年制義務(wù)教育，確保不再出現(xiàn) 新的文盲。積極開展成人職業(yè)教育和技術(shù)培訓(xùn)，爭取讓每個(gè) 青壯年勞動(dòng)力掌握一到兩門實(shí) 用 技術(shù)。同時(shí)，還要發(fā)動(dòng)科研機(jī)構(gòu)、大專院校，向貧困地區(qū)提供成熟可靠，容易掌握，同 貧困農(nóng)戶解決溫飽、增加收入直接有關(guān)的實(shí)用技術(shù)，并通過扎扎實(shí)實(shí)的工

作，落實(shí)到具體項(xiàng) 目和產(chǎn)業(yè)上，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

2、減少農(nóng)民。富裕農(nóng)民，必須減少農(nóng)民。要采取措施，積極引導(dǎo)農(nóng)村人口向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。一是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，保證農(nóng)產(chǎn)品加工增值，吸納 貧困人口從事二、三產(chǎn)業(yè)。巨鹿河北燕南集團(tuán)有限公司是我省最大的玉米淀粉、淀粉糖綜合 深加工企業(yè)，目前一年可以“吃掉”15萬噸玉米，納稅700萬元，吸納了1600多名農(nóng)民進(jìn)廠 務(wù)工。二是組織勞務(wù)輸出。按照“公平對待、合理引導(dǎo)、完善管理、搞好服務(wù)”的原則，善 待民工，搞好勞務(wù)輸出。使農(nóng)民開闊視野、增長見識、學(xué)習(xí)技術(shù)、積累資金，提高脫貧致富 的能力。張北縣近幾年多渠道輸出勞務(wù)，去年全縣輸出勞力57萬人，增收億元以上。三是 積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)。按照“突出特色，產(chǎn)業(yè)立鎮(zhèn)”的要求，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體私營 經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入小城鎮(zhèn)。

3、積極穩(wěn)妥地搞好搬遷移民。在部分山區(qū)和深山區(qū)，生產(chǎn)、生活條件惡劣，一方水土難養(yǎng)一方人。一般的扶持措施很難奏效，靠大量的投入去改造這些地方的生存條 件成本太高。在這些地區(qū)，實(shí)行搬遷移民是解決貧困問題的治本措施，是最現(xiàn)實(shí)、最有效的 出路，也可以說是一場革命。今后，省里應(yīng)拿出專項(xiàng)資金開展搬遷移民。蔚縣、平山縣按照 “搬得出來，穩(wěn)得下來，富得起來”的要求，堅(jiān)持農(nóng)民自愿、市場主導(dǎo)、政府引導(dǎo)的原則，采用縣城安置、中心鎮(zhèn)安置、中心村安置和零星安置等多種形式，有組織有計(jì)劃地開展搬遷 移民工作，取得了較好的效果。蔚縣幾年來累計(jì)移民近萬人，平山縣2002年搬遷656人，都 從根本上解決了一些村的貧困問題。

4、因地制宜地搞好并村工作。山壩地區(qū)人少村小、居住分散。例如，赤城縣有300多個(gè)行政村，竟有1300多個(gè)自然村。對這樣的地方，還按常規(guī)的辦法，以村為單 位進(jìn)行扶持，幫助他們村村通電、通水、通路、建學(xué)校，是不現(xiàn)實(shí)的，也是不經(jīng)濟(jì)的。要解 決這些分散自然村的脫貧問題，必須跳出就地扶貧的小圈子，有計(jì)劃有組織地進(jìn)行并村，建 立中心村，降低扶貧成本，提高扶貧成效。從今年開始，要對這樣的地方進(jìn)行調(diào)查摸底，科 學(xué)規(guī)劃，結(jié)合退耕還林還草、生態(tài)建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)，合理并村，建設(shè)中心村，從根本上解 決貧困問題。

五、隊(duì)伍要過硬

做好新時(shí)期的扶貧開發(fā)工作，必須建設(shè)高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。

1、縣級班子建設(shè)。搞好扶貧開發(fā)工作，關(guān)鍵在縣，關(guān)鍵在縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)。在重點(diǎn)縣任職，比在其他地方工作承受著更大的壓力，也肩負(fù)著更大的責(zé)任。重點(diǎn)縣領(lǐng)導(dǎo) 干部更應(yīng)樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)重點(diǎn)縣領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，選配一批政治素 質(zhì)好、事業(yè)心強(qiáng)、熟悉農(nóng)村工作、富有開拓精神的優(yōu)秀干部進(jìn)入縣級領(lǐng)導(dǎo)班子，特別要選配 好黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，一任接著一任干，帶領(lǐng)群眾艱苦奮斗，擺脫貧困奔小康。

2、基層組織建設(shè)。送錢送物，不如有個(gè)好支部。貧困地區(qū)解決溫飽、脫貧致富的經(jīng)驗(yàn)各有千秋，但一條共同的經(jīng)驗(yàn)，就是都有一個(gè)好的班子。因此，貧困地區(qū)要把加 強(qiáng)黨支部建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作，結(jié)合扶貧開發(fā)，逐個(gè)整頓鄉(xiāng)村領(lǐng)導(dǎo)班子，改變基層組織軟 弱渙散甚至癱瘓的狀況，建立一支永遠(yuǎn)不走的工作隊(duì)。

3、科技隊(duì)伍建設(shè)。要培訓(xùn)一批有熱情、懂技術(shù)的基層技術(shù)人員，充分發(fā)揮“土專家”、“田秀才”的作用，幫助貧困地區(qū)建立農(nóng)技推廣和服務(wù)體系，徹底改變一些地 方存在的“網(wǎng)破、線斷、人散”的局面。要推廣技術(shù)承包的做法。制定優(yōu)惠政策，從大專院 校、科研單位聘請專家傳授新技術(shù)，培訓(xùn)技術(shù)人員。順平縣近些年堅(jiān)持聘請河北農(nóng)大的專家、教授定期到縣傳授林果生產(chǎn)技術(shù)，解決技術(shù)難題，使該縣林果業(yè)保持了良好的發(fā)展勢頭，成為群眾增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

4、幫扶隊(duì)伍建設(shè)。目前，我省有近萬名干部和科技人員在貧困地區(qū)開展幫村扶貧，這是幫助貧困地區(qū)加快發(fā)展的骨干力量。各級組織、扶貧部門和派出單位，應(yīng)切實(shí) 加強(qiáng)對幫扶干部的培訓(xùn)和管理，提高他們的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，還要在生活上關(guān)心愛護(hù)他 們，為他們解除后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲椒鲐氶_發(fā)工作中去，更好地發(fā)揮作用。

5、扶貧開發(fā)隊(duì)伍建設(shè)。要適應(yīng)新時(shí)期扶貧開發(fā)的要求，加強(qiáng)扶貧開發(fā)隊(duì)伍自身建設(shè)，提高工作水平。在管好用好扶貧款物的同時(shí)，把工作著力點(diǎn)放在認(rèn)真謀劃扶貧工 作的大思路、根本出路上來，創(chuàng)造性地制定更優(yōu)惠政策并抓好落實(shí)，真正成為能夠承擔(dān)扶貧 開發(fā)任務(wù)的強(qiáng)有力的工作隊(duì)伍。

第五篇：自我介紹及關(guān)鍵問題

2.自我介紹：1.準(zhǔn)備6分鐘左右的小短文，千萬別想利用自我介紹拖時(shí)間，而且試想審核官天天聽孩子們城市介紹，興趣愛好，換了誰都會膩煩的，所以你的亮點(diǎn)應(yīng)該在你的專業(yè)，比如你為什么會選這個(gè)專業(yè)，出于什么興趣愛好或是什么事情。

2.留學(xué)德國的原因：德國佬的馬屁還是要拍的，但千萬不要說太多大道理，最好還是以事實(shí)說明。

3.資金準(zhǔn)備情況，月花費(fèi)數(shù)，有無打工傾向：對于這類問題一定要堅(jiān)定的說父母承擔(dān)，月花費(fèi)在650Euro左右，絕不會打工。

4.讀完書會回國嗎：同上，堅(jiān)定的說“回”，原因也就是離父母近啊，中國發(fā)財(cái)機(jī)會多啊之類的。

5.有無女友，親戚：同上，“沒有”。

6.計(jì)劃申請什么大學(xué)：這里要說明的是，中國的專業(yè)分的很細(xì)，什么一個(gè)學(xué)院分幾個(gè)專業(yè)，一個(gè)專業(yè)又要分幾個(gè)方向，而德國沒有，因此在審核的時(shí)候一定要把自己將來所學(xué)課程的范圍放大，要不然你說一個(gè)很小的方向，審核官會認(rèn)為你雖然能去德國，但你入學(xué)面會很窄！同時(shí)，你還得根據(jù)你的實(shí)力說想去的學(xué)校，切忌好高騖遠(yuǎn)。