第一篇：成都郵政電影票式幸運卡營銷案例

看電影，送大獎，“郵”你好看！成都局成功開發(fā)影片式幸運卡項目營銷案例

一、背景

2010年，成都局將幸運郵天下項目列為全局賀卡項目的重點業(yè)務進行開發(fā)，在認真總結(jié)去年幸運郵天下業(yè)務發(fā)展不足的情況下，繼續(xù)深挖本地市場，通過3個月的市場摸排、調(diào)查和分析，以及與相關(guān)客戶進行深入地洽談，最終在2010年7月7日與四川省電影公司簽訂了影片式幸運卡合作協(xié)議。第一批試運營的5千張電影票式幸運卡一投放市場，立馬受到消費者的追捧，一天之內(nèi)就被全部搶購一空。

二、營銷過程

（一）充分的市場調(diào)查，是項目成功的基本保障

首先，我們進行了電影市場規(guī)模的調(diào)查，調(diào)查情況是：成都市內(nèi)目前有5大影院，旗下影城數(shù)量共計25個，其中有9家影城的日均最低觀影人數(shù)為2千人次/店。由此可以推算出：我市每年的電影票房收入超過億元，且這一收入規(guī)模為市場鋼性需求，隨著人們文化生活的需求增多，以及蒸蒸日上的電影事業(yè)，這一發(fā)展規(guī)模將是呈現(xiàn)出日益增長的勢態(tài)。

其次，我們針對目前市場中的票務代理情況進行了解，通過一段時間的調(diào)查和實地體驗，發(fā)現(xiàn)目前成都市場中電影票務市場分為兩個版塊：一塊是通過影院店內(nèi)直接銷售，另一塊是消費者通過影院的渠道代理商購買電影兌換券或團體票，看電影前，消費者需要持兌換券或團體票前往影城售票處，兌換電影。而影院的各種渠道代理商主要為三家網(wǎng)站和一家報紙媒體，這一發(fā)現(xiàn)讓我們找到了其中的商機：既然有代理渠道，說明代理商從中是利可得的，成都郵政在市區(qū)范圍內(nèi)坐擁300多個營業(yè)網(wǎng)點，各類客戶4000多家，現(xiàn)成的銷售網(wǎng)點和營銷人員。通過SWOT分析，無論從哪個方面，我們的優(yōu)勢都遠遠大于影院的任何一家代理商，那么我們是不是也可以成為影院的代理商，先從代理做起呢？ 接下來的時間，我們便開始了與各影院之間漫長而艱難的走訪和洽談。談判中主要針對結(jié)算價格、結(jié)算方式以及結(jié)算周期等方面進行了洽談和協(xié)商。

（二）申請項目支撐保障，開展專題項目培訓

簽訂協(xié)議后，我局成立了項目領(lǐng)導小組，由局領(lǐng)導親自牽頭，與市局計財部、市場部等多部門進行協(xié)調(diào)。7月13日，全局舉辦電影票式幸運卡項目培訓工作，該項目正式拉開了序幕。

（三）多方位，多媒體，強勢推廣宣傳

在平面宣傳方面，我們制作了1萬張DM單、2千張大幅海報、100個X展架，并在所有配置有LED燈的營業(yè)網(wǎng)點播放宣傳廣告；在媒介宣傳方面，我們組建了一個成都郵政觀影QQ群，在成都有知名度、人氣較旺的網(wǎng)站中的BBS里發(fā)布廣告信息。

三、營銷成效

從7月13日-7月25日為營銷宣傳推廣和各經(jīng)營單位第一次要數(shù)時段。短短兩周時間全局要數(shù)量就達到4.39萬張，超出市局下達的9月31日前全局完成3萬張的計劃任務。截止8月12日，項目開展一個月的時間，全局銷售型要數(shù)9.063萬張，躋身代理商銷售第一名，并且超出市局下達的12月31日前全局完成6萬張的計劃任務，預計收入226.575萬元。與此同時，還實現(xiàn)了2筆定制型廣告電影票2千張，收入5.5萬元。項目累計總收入為232.075萬元，其中幸運卡收入18.526萬元，項目純利潤收入9.763萬元。

目前，我們正在著手準備將小型郵箱逐步放置于影城的售票處，用于收集回郵的幸運卡，以便我們收集觀影人群的詳細個人信息。而收集到的這類信息，將在一定程度上解決我們的數(shù)據(jù)來源問題，同時還將為日后發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函提供真實、有效、實用的名址信息。

影片式幸運卡項目是我局函件業(yè)務涉足個人消費市場的一次大膽嘗試，為我局日常賀卡業(yè)務開發(fā)實現(xiàn)了一次突破，更為函件業(yè)務實現(xiàn)長期的、可持續(xù)性發(fā)展和增長提供了平臺，這一項目還將成為我局直郵產(chǎn)品媒體化運作的有力抓手。

四、項目遠景展望

在未來2年時間內(nèi)，在市場占有率方面：我們有信心成為該影城的最大渠道代理商，并成合深度戰(zhàn)略合作伙伴；在市場拓展方面：伴隨影城數(shù)量的增加，我們也將同時開拓新增市場，共同發(fā)展；在收入規(guī)模方面：我們有望突破千萬大關(guān)；在直郵媒體平臺方面：將會建成一個以觀影消費者為主體，直郵產(chǎn)品為載體的直郵產(chǎn)業(yè)鏈終端經(jīng)濟。

五、項目成功關(guān)鍵和啟示

1.充分的市場調(diào)研，并確保調(diào)研數(shù)據(jù)的準確性； 2.鋼性的市場需求；

3.郵政自有營業(yè)窗口和銷售網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢； 4.強勢的推廣宣傳和幸運卡本身的吸引力。

六、銷售型 圖片展示

定制型

成都郵政函件廣告局

劉江菲

2010.8.16

第二篇：郵政賀歲卡營銷探討

當前形勢下郵政賀年卡發(fā)

展思路探討

作者單位：琿春市郵政局作者姓名：黃家奇 完成時間：

2012年10月15

日

論文簡介

一、論文題目

當前形勢下郵政賀年卡發(fā)展思路探討

二、論文題目設(shè)置的理由

本論文選題理由是：郵政賀年卡作為我們郵政企業(yè)的主要業(yè)務之一，地位非常重要，它的發(fā)展情況關(guān)乎郵政企業(yè)的根本利益，在社會發(fā)展速度飛快的今天，郵政賀年卡業(yè)務的發(fā)展提高，勢在必行。

三、論文的中心思想

本論文的中心思想是：通過分析賀年卡業(yè)務的現(xiàn)狀，結(jié)合社會發(fā)展情況，探討一下未來初步可行的發(fā)展方向。

四、主要結(jié)構(gòu)及段落大意

全文主要分幾個段落。

第一段的段落大意是：分析賀年卡業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀 第二段的段落大意是：如何做黨政機關(guān)的賀卡開發(fā) 第三段的段落大意是：事業(yè)單位的賀卡開發(fā) 第四段的段落大意是：銀行業(yè)的賀卡開放 第五段的段落大意是：其他行業(yè)的賀卡開發(fā)

當前形勢下郵政賀年卡發(fā)展思路探討

一、郵政賀年卡業(yè)務現(xiàn)階段發(fā)展現(xiàn)狀

郵政賀年卡的主要作用在于“賀年”，因其內(nèi)在的涵義和獨特的使用價值，曾經(jīng)是人們賀年的主要手段。近年來，隨著現(xiàn)代通信和信息技術(shù)的發(fā)展，人們擁有了電話、網(wǎng)絡、短信、ＱＱ等更為便捷的信息工具之后，使用賀年片（明信片）互致新年問候的熱情逐漸下降，郵政賀年卡對個人客戶的銷售也出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象。要彌補這一“短板”，郵政賀年卡的市場開發(fā)必然要向單位客戶轉(zhuǎn)移，把單位客戶作為重點來開發(fā)，以推進郵政賀卡業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。１郵政賀年卡營銷應開發(fā)政府部門中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和以政府為主導的投資拉動體制，使得各級政府依然在加大招商引資的力度，地方政府非常注重當?shù)匦蜗蠛屯顿Y環(huán)境的宣傳，因而也對郵政賀卡業(yè)務產(chǎn)生了新的需求。各級郵政企業(yè)應緊緊抓住這一機遇，突出做好黨政機關(guān)的賀卡開發(fā)。

二、政府機關(guān)的賀卡開發(fā)

（一）政府部門的賀卡營銷。

政府部門的賀卡營銷應“上行下效”對政府部門的賀卡營銷，要以各級黨委和政府為突破口，充分利用“上級引導”的作用自上而下地開展工作。根據(jù)現(xiàn)在政府的執(zhí)政規(guī)律，在一個地區(qū)或者一個縣（市），只要黨委和政府做了的事情，其他機關(guān)如人大、政協(xié)以及政府所屬的部、委、辦、局等都會相繼效仿。如此開發(fā)可事半功倍。

（二）政府部門的賀卡制作。政府部門的賀卡制作應因地制宜市（縣）以上黨委、政府，有側(cè)重地開發(fā)一些高端賀卡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級部門則可根據(jù)當?shù)仫L土人情，各具特色，多多益善；村一級政府部門可重點發(fā)展信卡型賀年卡，力爭做到一鎮(zhèn)一卡、一村一卡。

三、郵政賀年卡營銷應挖掘事業(yè)單位

在我國龐大的事業(yè)單位中，文教、衛(wèi)生是“大戶人家”，且有一定的賀卡需求因素。事業(yè)單位的賀卡營銷，首先要做好校園和醫(yī)療醫(yī)藥方面的賀卡開發(fā)。

（一）校園賀卡的開發(fā)。

校園賀卡的開發(fā)向縱深推進校園賀卡應繼續(xù)走好“應用性”路子。在做好學生自發(fā)使用的宣傳發(fā)動工作的同時，還要做好學校領(lǐng)導和老師的開發(fā)工作。如：老師和家長除平時使用電話聯(lián)系之外，逢年過節(jié)還可以通過賀卡（明信片）方式進行溝通，這樣會顯得更溫馨、更禮貌、更融洽；學校與家長的溝通，如通報學校的教育情況、交流學生的學業(yè)成績以及公示學校收費等情況使用賀卡就更加透明、方便?，F(xiàn)在許多民辦高校、私立幼兒園都在利用廣告信函的方式，向社會、家長介紹學校情況招攬生源。這種形勢加以轉(zhuǎn)換，所有學校均可借鑒。

（二）醫(yī)藥市場的開發(fā)。

醫(yī)藥市場的開發(fā)實施分類開發(fā)醫(yī)藥市場應細分為“醫(yī)”和“藥”兩類市場。隨著醫(yī)療保險的不斷發(fā)展和醫(yī)保定點醫(yī)療單位的擴展，醫(yī)院、醫(yī)保藥店以及計劃生育、疾病防控等單位都有追蹤、回訪和信息反饋的工作需要。郵政可先針對二線醫(yī)院以及非公有制醫(yī)院、醫(yī)保藥店，制作郵寄“問候＋回訪＋推介”的賀年卡取得經(jīng)驗之后，再逐步向公立三甲以上醫(yī)院推廣。對已經(jīng)有意向或者正在實施“患者康復回訪卡”的醫(yī)院，應加緊介入，爭取在康復回訪卡上增加賀年卡的祝福涵義，并進一步把回訪卡做成賀年卡。若能盡快根據(jù)醫(yī)保信息，建立起為醫(yī)療單位和藥店提供郵寄服務的數(shù)據(jù)庫，就更有利于醫(yī)療市場的賀卡開發(fā)。

四、郵政賀年卡營銷應關(guān)注銀行業(yè)

在一些原國有商業(yè)銀行中，郵政賀卡大多已有了平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)。但隨著許多新興股份制銀行的出現(xiàn)，銀行類賀卡又有了新的增長點。因此，郵政需在鞏固老客戶的同時，適時做好新興銀行的賀卡開發(fā)工作。

（一）采用“賬單轉(zhuǎn)換”

“賬單轉(zhuǎn)換”是開發(fā)新興銀行賀卡最簡單、快捷的方法即隨１２月賬單附寄賀卡，或者用信卡型賀卡替代全年最后一期的信用賬單（包括對公賬單），一并寄發(fā)給銀行客戶既完成了銀行賬單的寄送，又擴大了賀卡的份額。

（二）共同開發(fā)“問候卡”

一些銀行已經(jīng)建立了在年終使用問候卡向客戶致以問候的慣例。對于這些銀行，可動員其把新年問候卡改制成賀年卡，或者把賀年卡與銀行已有的問候卡合并開發(fā)，由郵局為其提供制作和郵寄一條龍服務，從而把問候卡發(fā)展成為賀年卡。

五、郵政賀年卡在其他行業(yè)的營銷。郵政賀年卡應圍繞商業(yè)、旅游業(yè)和工業(yè)企業(yè)商業(yè)、旅游業(yè)和工業(yè)企業(yè)，大多都有利用明信片促銷和征詢意見的基礎(chǔ)，需要分別完善和充實，使之與賀年卡相互補充。

（一）商業(yè)賀年卡

為商業(yè)賀年卡提供增值服務商業(yè)是商品市場的前沿行業(yè)，素以廣告促銷而著稱，對接受和使用賀年卡會有較好的適應性和較高的積極性。商業(yè)賀年卡應以“實用型賀卡”為重點，突出發(fā)揮賀年卡維系商家與客戶關(guān)系的作用，通過郵政已有的單位和個人數(shù)據(jù)庫，以商業(yè)類客戶和潛在客戶為對象，制作和郵寄賀年卡。同時為其提供增值服務，如在賀年卡中附寄廣告函、優(yōu)惠券、信譽卡等，凸現(xiàn)郵政賀卡的更多優(yōu)勢。

（二）旅游賀年卡

旅游賀年卡可取而代之目前在旅游業(yè)中，許多賓館、旅店、景點和旅行社，每年都自行制作一些形式各異的非郵賀卡，分別寄送給老客戶、大客戶、單位客戶和關(guān)系客戶等，發(fā)展郵政賀卡的主要做法是加強滲透，以郵政卡取代非郵卡，合作開發(fā)，各得其利。

（三）工業(yè)賀年卡

讓工業(yè)賀年卡為郵政添“金”產(chǎn)品生產(chǎn)廠家使用賀卡（明信片）是一個比較穩(wěn)固的市場。較大廠家的“客服”（售后服務），大多采用總付郵費的辦法，分期分批向客戶發(fā)送明信片來征求客戶意見，了解產(chǎn)品質(zhì)量和使用情況。郵政可以抓住年終廠家集中發(fā)送或郵寄回訪卡的機會，引導客戶制作賀卡型客戶意見反饋卡，或者把賀年卡與收件人總付郵費的回函卡等結(jié)合起來，根據(jù)不同需求，實行分別制作，合并寄發(fā)，亦可為郵政賀卡的開發(fā)再添一“金”。

第三篇：郵政營銷案例

郵政營銷案例－住房公積金告知商函營銷案例

一、寄遞告知單的背景分析

1、住房公積金告知單是住房公積金管理部門務實為民的一項有力舉措，是政府部門構(gòu)建和諧社會，完善部門形象，轉(zhuǎn)變政府職能的具體表現(xiàn)。在我國南方經(jīng)濟發(fā)達省份，告知單已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。

2、了解自己住房公積金的情況是廣大職工的迫切需求，廊坊市人大、政協(xié)多次提案并呼吁營造基層普通勞動者個人收益的透明化環(huán)境。

3、面對越來越多的問題和投訴，住房公積金管理部門也迫切希望通過一定的方式，讓職工知道單位給自己的繳費情況和中心自身資金運作情況。

二、可行性分析

1、通過第三方寄遞住房公積金告知單是透明資金運作，防范資金風險的一種重要手段。同時也是住房公積金管理部門創(chuàng)建和諧社會，提高公信力，惠及普通職工的一項重要措施。

2、寄遞告知單可以讓企業(yè)與個人了解自己的住房公積金具體情況，保證了普通職工的合法權(quán)益。

3、寄遞告知單是宣傳住房公積金相關(guān)政策與法律法規(guī)的一個重要途徑。

4、廊坊市郵政局依托全市遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡，愿意為廊坊住房公積金管理中心提供優(yōu)質(zhì)服務，特別是在寄送住房公積金告知單業(yè)務上展開全面合作。

5、郵政部門協(xié)助廊坊住房公積金管理中心建立綜合信息數(shù)據(jù)庫，對住房公積金繳納人員姓名、地址信息進行動態(tài)管理。

三、合作內(nèi)容

1、由廊坊住房公積金管理中心委托廊坊市郵政局寄送住房公積金告知單。

2、住房公積金告知單分為對公告知單和個人告知單兩種。

①、個人告知單詳細列出了繳存人的本年繳存數(shù)、上年結(jié)轉(zhuǎn)數(shù)、提取數(shù)、利息和賬戶余額等信息，使繳存人對自己的繳存情況一目了然。

②、對公告知單則詳細列出了單位繳存情況，為各繳存單位公積金繳存管理工作提供便利。

3、告知單搭載業(yè)務宣傳資料，促進住房公積金知識普及。

四、合作方式

1、廊坊住房公積金管理中心與廊坊市郵政局簽訂框架協(xié)議。

2、由廊坊住房公積金管理中心協(xié)調(diào)，要求其資金托管銀行對資金帳戶內(nèi)單位、個人住房公積金用戶寄遞告知單，所發(fā)生費用由托管銀行承擔。

3、廊坊市郵政局分別與托管銀行簽訂寄遞協(xié)議。

五、郵寄方案

1、前期準備工作

①、郵政部門成立“住房公積金告知單項目”小組，全面對此項目負責。②、項目小組對“住房公積金告知單”寄遞對象姓名、地址、郵編數(shù)據(jù)進行整理、核實。核實采取對單位上門核實、電話核實、信件核實等方式進行。

2、寄遞方式

①、采取國家標準信封寄遞，信封上體現(xiàn)“住房公積金告知單”和住房公積金管理中心宣傳內(nèi)容。

②、信容正面為“住房公積金”明細，背面為銀行部門業(yè)務宣傳內(nèi)容。③、采用“平信掛投”方式，確保妥投率達到95％以上。

④、信封、信容由郵政部門進行設(shè)計，經(jīng)住房公積金管理中心同意后進行印制。

3、寄遞頻次

以月或季度為一個頻次進行寄遞。

4、費用預算

①、“住房公積金告知單”（不分本埠外埠）郵寄費：1 元/件。②、信封制作費、內(nèi)頁印制費、封裝費用由廊坊市郵政局承擔。

③、如遇國家郵政資費調(diào)整，雙方協(xié)議期滿后上述費用標準作相應調(diào)整。

郵政數(shù)據(jù)庫商函營銷案例（公益事業(yè)方面）公益事業(yè)營銷背景：

紅十字會是以發(fā)揚人道、博愛、奉獻的紅十字精神，保護人的生命和健康，促進人類和平進步事業(yè)為宗旨，是從事人道主義工作的社會救助團體，太原市紅十字會是國際紅十字組織在我市的唯一機構(gòu)。改革開放以來，在政府及社會各界的支持下，逐漸成為“扶貧濟困 愛心飛揚”的紐帶，始終以人道、博愛、奉獻為宗旨，圍繞社會人道需求，堅持公正公開原則，用好匯聚愛心的每一分善款，傳遞好每一份愛心，扎實搞好博愛助醫(yī)、助困、助學等公益事業(yè)，讓困難群眾共沐博愛陽光，共享和諧社會的溫暖。

“博愛一日捐”募捐活動是由中國紅十字總會倡導、委托市紅十字會實施的常態(tài)性社會公益募捐行動。2007年5月啟動以來。匯集了300余萬元的愛心善款，開展了博愛助醫(yī)、助學、助困、博愛送萬家等系列救助活動，對我市7700余戶城鄉(xiāng)困難家庭、100名貧困大學生、高中生、30名貧困家庭先心病患兒、30名貧困家庭白血病兒童、11名大病或意外事件的貧困職工、居民等困難群體提供了救助。又是一個播種愛心的春天，在今年 “5.8世界紅十字日”來臨之際，由于宣傳經(jīng)費有限，太原市紅十字會就如何宣傳？如何籌集更多的愛心資金？進入了深深的思考??。

作為郵政企業(yè)來講，如何既能為公益事業(yè)服務，又能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，是我們目前所思考的問題，也是太原市郵政局推進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展重要一環(huán)。近年來，郵政函件得到了快速的發(fā)展，我們的各項業(yè)務飛速增長，但是我們在坐下來總結(jié)時心理總感到有一絲擔憂，這是為什么呢？馮紅旗局長在年初函件業(yè)務發(fā)展研討會上一語點破：“大力發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函、功能性封片業(yè)務的關(guān)鍵是在于如何搭建政務類宣傳服務平臺，構(gòu)建函件長效木本業(yè)務”，我們年年做項目，項目年年重新做，就是缺乏長效平臺、缺乏項目的可延續(xù)性。如能與太原市紅十字會合作，借助政府平臺，根據(jù)不同時期的宣傳要求，以商函形式，分階段向全社會寄發(fā)紅十字倡議書，既能打造政務類平臺，又能帶動函件業(yè)務快速增長，于是我們積極轉(zhuǎn)變思路，進行大膽嘗試。營銷方案：

營銷策劃方案以一條主線貫穿，分為若干個階段，根據(jù)太原紅十字會不同階段宣傳特點以“攜手博愛 構(gòu)建和諧 愛心責任 共建家園”為主題，先后制作了三份營銷策劃書，主要包含內(nèi)容有四方面：

1、中國郵政信函是傳承中國數(shù)千年文化傳統(tǒng)溝通情感的有效載體，郵政數(shù)據(jù)庫商函以客戶目標精確、針對性強的特點被稱為“帶著瞄準器的廣告促銷媒體”以及郵政網(wǎng)絡的優(yōu)勢。

2、太原紅十字會作為社會公益組織如何進行全社會廣泛的勸募，由紅十字會發(fā)出階段性倡議書，太原市郵政局負責第三方廣告冠名招商，企業(yè)通過產(chǎn)品廣告搭載進行產(chǎn)品宣傳。

3、通過多方合作實現(xiàn)共贏以及合作后可以預測達到的效果。

4、我局后續(xù)要開展的工作，價格結(jié)算辦法，雙方的責任與義務，并共同起草發(fā)文推動項目運行。

開發(fā)過程：

1、在今年年初，根據(jù)我局函件業(yè)務超長規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略，以打造政務類為平臺、擴展商務類為支撐、服務家務類為落腳點，圍繞“重大節(jié)日、重大事件、重大活動”開展項目營銷，當?shù)弥屑t十字會有廣泛宣傳需求時，立即派出有經(jīng)驗的營銷策劃人員借郵政賀卡回訪機時，對紅十字會進行初步的接觸。通過溝通了解到，由于紅十字會的宣傳費用是由財政部門統(tǒng)一計劃下?lián)?，每年宣傳費用都是入不敷出，雖然紅十字會社會宣傳極為迫切，但又苦于沒有多余的宣傳經(jīng)費。在掌握情況后，我局立即成立專門的營銷項目組，進行了反復項目論證，決定采用第三方付費的形式進行營銷創(chuàng)新，制作了“愛心飛揚構(gòu)建和諧”營銷策劃書。并委派函件業(yè)務局賈俊副局長帶領(lǐng)營銷策劃人員登門營銷，主動與太原紅十字會的會長進行接觸，向紅十字會具體介紹了郵政商函的作用以及雙方合作所能取得的成效，方案立刻得到了紅十字會領(lǐng)導的贊許，當場和我局簽署長期合作協(xié)議，并決定首批制作三萬封商業(yè)廣告信函。

2、五月份，隨著安徽省阜陽市兒童手足口病疫情的不斷蔓延，患病人數(shù)不斷增多，“EV71”病毒猶如“SARS”病毒引起國人的恐慌。圍繞這一重大事件，我局精心組織策劃“規(guī)范健康習慣 遠離疾病困繞”——兒童傳染性疾病預防宣傳手冊方案。由太原市紅十字會牽頭，太原市衛(wèi)生局發(fā)文，太原市郵政局負責廣告招商以及服務支撐，動員社會力量，面向市內(nèi)600余所托幼機構(gòu)20萬小朋友及家長寄發(fā)《幼兒傳染性疾病防治手冊》，以兒歌和卡通小故事的形式普及疾病預防知識，開展愛國衛(wèi)生運動，強化公眾健康教育，切實抓好手足口病等各項傳染性疾病的防控工作。原定在6月1日前當作六一兒童節(jié)的禮物，發(fā)送到小朋友手中，但由于突發(fā)紋川特大地質(zhì)災害，致使項目推后一個月，目前正在緊張的招商中。

3、五月十二日，我國四川汶川縣發(fā)生里氏8.0級特大地質(zhì)災害，當天晚上紅十字領(lǐng)導通過電視新聞了解到此次地震涉及面廣、危害性強，憑著職業(yè)的敏感意識，會長在十三日零晨1點與太原函件業(yè)務局賈局長進行電話緊急聯(lián)系，雙方達成一致，調(diào)整工作重點，針對四川汶川縣特大地質(zhì)災害，營銷策劃部緊急制作了“奉獻愛心從我做起”策劃書，立刻起用郵政商函渠道寄發(fā)“情系災區(qū)、心牽災民”勸募倡議書，調(diào)用數(shù)據(jù)庫名址8萬條，面向中高收入人群、高檔小區(qū)、中小企業(yè)寄發(fā)掛號信進行勸募，收到了良好的效果。在此次合作過程中，我局領(lǐng)導了解到目前紅十字會人員出現(xiàn)嚴重不足的情況后，馬上克服困難抽出三名精兵強將，以志愿者的身份加入了抗震救災的工作；當了解到捐贈、咨詢電話接聽十分繁重時，立即協(xié)調(diào)郵政11185信息平臺作為地震捐贈解答熱線，做為太原市紅十字會的服務支撐平臺，5月15日，11185信息平臺又增加為民政局地震捐贈解答熱線，同時我局率先向四川災區(qū)及紅十字會開通免費匯款業(yè)務。5月19日，張副市長在視察紅十字會工作時對太原郵政局支持公益事業(yè)發(fā)展給予表揚和肯定，并當場表示如果郵政局在今后的工作中遇到什么困難，政府一定給予協(xié)助和支持。營銷效果：

1、太原市郵政局通過營銷創(chuàng)新，與太原市紅十字會建立了長期合作關(guān)系，打造了政務類使用平臺，擴展了商務類的使用，建立了數(shù)據(jù)庫商函長效業(yè)務。

2、太原紅十字會項目的運做勢必會增加數(shù)據(jù)庫商函的廣泛使用，同時也擴大了郵政的知名度和美譽度，擴展了郵政商函的使用范圍。本次項目營銷所帶來的效益具有長期、不間斷性，營銷成果將在未來幾年內(nèi)都會顯現(xiàn)。

3、太原紅十字會項目的成功運做，在一定程度上明確了我們今后發(fā)展的一種思路，通過項目復制，而真正的做大政務類市場，并巧借政府之力，打造 11185郵政信息平臺，同時也得到了政府的認可，為今后政府營銷奠定了基礎(chǔ)。

4、截止五月底，太原紅十字會項目共寄發(fā)數(shù)據(jù)庫商函11.2萬封，形成收入35.2萬元，預計可帶動全年商函收入100萬元左右。營銷體會：

1、郵政商函是以傳承傳統(tǒng)文化為載體，是公益組織宣傳自身形象，向社會群體進行溝通、宣傳和勸募的一個平臺，通過營銷創(chuàng)新采用第三方付費的方式，實現(xiàn)多方共贏的局面，其具有良好發(fā)展前景。

2、紅十字會項目項目的成功實施，一是目標明確，主題清晰；二是策劃工作到位，根據(jù)宣傳重點，進行營銷策劃；三是準備充分，我局對該項目做了大量的準備工作；四是服務到位，從營銷策劃、設(shè)計、制作到寄遞，從數(shù)據(jù)庫到11185信息平臺，提供了全方位的服務支撐。

第四篇：“財險杯”消防知識宣傳有獎答題幸運卡營銷案例

“財險杯”消防知識宣傳有獎答題幸運卡營銷案例

穆棱市郵政局

一、營銷背景

2009年11月9日新消防法頒布實施，我局緊緊抓住這一契機，著手策劃2010年郵政賀卡消防知識宣傳項目，希望通過該項目與穆棱市消防大隊進一步合作，同時擴大我局2010年賀卡收入規(guī)模。

二、開發(fā)過程

1、捕捉商機，方案先行。得知新消防法頒布實施后，我局就積極對消防大隊進行前期的營銷服務，對消防大隊的宣傳需求進行深入了解，精心策劃了“財險杯”新消防法知識宣傳有獎答題幸運卡營銷方案，以周到、盡責的態(tài)度得到消防大隊領(lǐng)導的認同，營銷初見成效。

2、反復溝通，爭取支持。我局主動與消防大隊領(lǐng)導重點宣傳了我們幸運卡的用途，不僅讓廣大市民從中學到消防常識、了解火災急救措施，還可參加“幸運郵天下”抽獎活動，一舉兩得。于是，聯(lián)合舉辦了“消防知識”宣傳教育活動。最大化的拓展消防宣傳陣地，在宣傳教育活動中切實增強廣大人民群眾的消防安全意識和自防自救能力，努力構(gòu)建全方位、多層次、寬領(lǐng)域、立體化的消防宣傳工作新格局，努力使社會單位成為消防宣傳的載體，受教育群眾成為消防宣傳的對象。

3、設(shè)計新穎、周到服務。在產(chǎn)品設(shè)計方面，我局從有獎幸運卡產(chǎn)品的新穎性、功效性、文化性等方面作以介紹，并根據(jù)客戶提出的需求反復不下十余次修訂方案和產(chǎn)品的樣稿，最終確定采取本冊式幸運卡為宣傳載體，消防大隊為主辦單位，穆棱市財產(chǎn)保險公司為冠名單位，郵政局為協(xié)辦單位，三家聯(lián)合組織開展消防知識有獎答題活動，成功開發(fā)本冊式幸運卡2000冊，形成收入5萬元。

三、營銷效果

1、此項宣傳方案得到了消防大隊的高度認同，在全市范圍內(nèi)大力推廣，促使我局與消防大隊形成了牢固的合作關(guān)系。

2、努力營造一種具有特色的“消防安全”輿論氛圍，提高廣大市民加強消防安全的法律法規(guī)意識，得到了社會的一致好評。

四、營銷體會

1、緊抓時點，積極切入。

郵政業(yè)務的發(fā)展與全國大環(huán)境、地方經(jīng)濟有著密切的關(guān)系，我局時刻關(guān)注全國性的時點、熱點問題，尋找機會，準確切入。2.深入了解，有備而行。

由于我局在策劃營銷方案和推介產(chǎn)品時，深入地了解了客戶的想法，才成功的完成此項營銷。3.項目推進，擴大收入。

隨著郵政賀卡營銷計劃目標的逐年增長，單槍匹馬的營銷策略已經(jīng)不能滿足需求，以項目求發(fā)展勢在必行。以大客戶帶動大項目，以大項目形成規(guī)模收入；以項目為核心，真誠服務客戶，幫助客戶實現(xiàn)預期目標，才有可能實現(xiàn)更加長遠深入的合作和可觀的收益。

以上是穆棱局關(guān)于2010年 “財險杯”新消防法知識宣傳有獎答題幸運卡的營銷案例匯報，歡迎大家批評指正，謝謝大家！

第五篇：化肥營銷郵政案例

山西?、朽]政局ⅩⅩ縣郵政局

化肥銷售營銷案例

化肥銷售營銷案例

一、營銷背景

服務“三農(nóng)”是黨中央、國務院推出的一項新的“愛民、惠民”政策，農(nóng)資分銷業(yè)務是郵政服務“三農(nóng)”的重要內(nèi)容，是發(fā)展縣區(qū)分銷業(yè)務的重點。ⅩⅩ縣全縣轄有11個21個行政村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?0.66萬人以農(nóng)、林、牧為主的綜合大縣，主要以磷肥、鉀肥、復合肥、氮肥四大類十幾種化肥為主，其中由于復合肥料價位相對較高，使用量相對少一些，但總的農(nóng)資化肥市場需求量很大，市場前景廣闊。從目前農(nóng)資市場情況看，由于農(nóng)村物流體系尚未建全，農(nóng)村流通渠道不暢，部分流通產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證問題，成為影響農(nóng)民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要因素。

二、開發(fā)過程及營銷策略

按照集團省公司提出的分銷專業(yè)在農(nóng)村市場大有作為，潛力很大，是郵政發(fā)展的一項重要業(yè)務的總體要求，在年初我局按市局的總體安排部署，成立了郵政分銷專業(yè)，開發(fā)農(nóng)村的市場。市局局長親自向省公司領(lǐng)導匯報、借款，為推動業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。加強渠道能力建設(shè)，激活資源，強力實施渠道精英發(fā)展模式。通過激活內(nèi)部資源，實施渠道經(jīng)營的發(fā)展模式。利用已建成的各極村郵站成熟的資源優(yōu)勢，作為農(nóng)資銷售的主渠道，原則上，每個村級發(fā)展一戶加盟站，對有銷售能力的加盟店簽訂了銷售合作協(xié)議書，明確銷售數(shù)量，結(jié)算金額和結(jié)算帳期，保證市場的供需和資金的回籠。

提前開展市場調(diào)查

我局分成三組對所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的耕種面積、農(nóng)作物、植物情況和農(nóng)資的市場需求，進行市場調(diào)查，相關(guān)領(lǐng)導實施分點包片負責制。一方面確保存量市場的穩(wěn)中有升，保證市場的需求量。另一方面，挖掘潛在客戶需求市場，保領(lǐng)導組按責任區(qū)域走村串巷，對當?shù)胤N植戶面積、使用的品種和需要量進行統(tǒng)計，做到心中有數(shù)。加強產(chǎn)品宣傳營銷

在年初，我局組織相關(guān)人員深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有針對性的將我局銷售的“金大地”復合肥宣傳資料放到農(nóng)民手中，并現(xiàn)場對化肥的效果和使用注意事項進行了講解，讓用戶明白了投入與產(chǎn)出及物超所值的道理。通過面對面的講解與溝通，受到廣大農(nóng)民的信賴。作為國有大型企業(yè)，我局充分運用“郵政品牌“來向用戶做擔保，向廣大農(nóng)民朋友進行了公開承諾，從而使農(nóng)民朋友用上了郵政銷售的化肥心里更放心，為開通農(nóng)村市場業(yè)務營造了良好的氣氛。加強管理及時清欠

欠費收回是做好此項業(yè)務的一個終結(jié)點。對內(nèi)，我局將欠費清理列為工作組人員事項考核中的一項重要指標，按照“誰主管、誰負責、誰經(jīng)手、誰負責”的管理原則，建立責任追究制度。并進行上門清欠，定期對帳，即加深了合作關(guān)系，又促進了欠費的清繳，2011年化肥銷售欠費為0。

三、營銷效果

2011年，我局共銷售、配送化肥325噸，在全省96個縣局中名

列前茅。

ⅩⅩ市郵政局ⅩⅩ縣分局