第一篇：直銷金字塔模式與雙軌制度是傳銷嗎？

直銷金字塔模式與雙軌制度請不要被判定為傳銷

很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務(wù)的獎金制度模式時就會聯(lián)想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢供養(yǎng)少數(shù)幾個富翁的制度。尤其是當(dāng)他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結(jié)構(gòu)圖時，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內(nèi)部是怎么樣工作的嗎？那個CPU為什么有一排排的針頭？那些復(fù)雜的像城市地圖的線路板是如何運(yùn)算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調(diào)，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”。很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。

有人曾講過“這個世界上，怕就怕認(rèn)真二字”。我們就不仿來看看傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式結(jié)構(gòu)圖。

產(chǎn)品從廠家出來，給獨(dú)家代理商，再到幾個區(qū)域代理商，再分給市級批發(fā)商再到縣級小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門店，最后才是消費(fèi)者。大量的消費(fèi)者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商，小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商，大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理，區(qū)域代理供養(yǎng)獨(dú)家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質(zhì)疑“直銷或電子商務(wù)的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實(shí)仔細(xì)想想，傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此，比如國酒茅臺，你能拿到某地區(qū)的獨(dú)家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實(shí)實(shí)地把錢層層上交到你這里來。還有當(dāng)年的摩托羅拉手機(jī)在廣東地區(qū)的獨(dú)家代理，諾基亞的獨(dú)家代理等接圖等著他我。們們發(fā)再展來

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構(gòu)

以一個典型的工廠為例。廠長——當(dāng)家人只有一個，副廠長兩、三個，然后是部門經(jīng)理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高??？當(dāng)然是廠長，稍低點(diǎn)的是副廠長，再低點(diǎn)的是經(jīng)理或科長?？傊侨嗽蕉啵べY越低，級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點(diǎn)奉獻(xiàn)青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業(yè)務(wù)能力一定比廠長差嗎？不一定，很可能還更強(qiáng)一些。那么，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業(yè)務(wù)能力有沒有用啊！實(shí)現(xiàn)告訴我們，是沒有用的。除非他當(dāng)?shù)搅苏龔S長，但是正廠長只有一個。有一個辦法，把正廠長干掉，自己當(dāng)正廠長。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠(yuǎn)也當(dāng)不了科長。業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，一輩子也就是個主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。

為什

么

需

要

獎

金

制

度

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社會不斷地發(fā)展，財(cái)富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會也會停止不前。每一個行業(yè)每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會，管理上的職位等級和財(cái)富分配的等級是社會發(fā)展的自然產(chǎn)物。因?yàn)槿擞袘卸枨诳?、能力高低之分。就還必有什須

么有行

一業(yè)

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規(guī)公

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用勤獎

罰金

懶制。

度

合理的財(cái)富分配涉及到復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)，在此我們不作詳細(xì)的討論。只舉幾個常見的現(xiàn)象：比如，保險(xiǎn)公司要如何能做到只賺不賠？它們內(nèi)部的行銷總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理、門店主任、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員等等漸次級別是如何分配一單業(yè)務(wù)的收益？這里面有復(fù)雜的計(jì)算。再比如，彩票行業(yè)，現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營點(diǎn)，彩民每周購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元，但是中末等獎的人多，總數(shù)金額加起來說不定比一等獎還要大。這些都是需要有一個

詳

細(xì)

完

備的分

配

制

度的。

非法傳銷利用了獎金制度導(dǎo)致獎金制度的不良形象

一套獎金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗(yàn)并不斷完善和改進(jìn)的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點(diǎn)從事騙錢的勾當(dāng)。不能因?yàn)橛腥擞貌说缎袃淳筒挥貌说读税?！那我們就都回到原始社會得了。?dāng)然，任何事物也都有缺點(diǎn)，有合法的直銷公司或電子商務(wù)企業(yè)采用雙軌制模式銷售產(chǎn)品失敗的，最終破產(chǎn)拿不出資金兌現(xiàn)給經(jīng)銷商，淪為非法傳銷。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營不善導(dǎo)致金融糾紛的也不計(jì)其數(shù)。（以服裝行業(yè)為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。）

因?yàn)橛辛穗娔X軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺，我們不再需要去考慮那些復(fù)雜的數(shù)學(xué)計(jì)算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業(yè)績與收入是多少。一個良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調(diào)起經(jīng)銷商的極積性，并嚴(yán)格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級而不是少數(shù)幾個富翁。它讓經(jīng)銷商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業(yè)務(wù)能力。能力越強(qiáng)，收入越多。您的前輩只會幫您，而不會怕你能力強(qiáng)了超過他。

第二篇：傳銷 直銷 制度比較

傳銷 直銷 制度比較

1。安利制度加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。

2.富迪制度是多線雙軌制與級差制完美結(jié)合，三檔投資方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（鉆石卡），可以發(fā)展五個區(qū)，前期可以先發(fā)展兩個區(qū)，大區(qū)業(yè)績給公司，小區(qū)給個人和團(tuán)隊(duì)分配，業(yè)績只升不降，每月不歸零，可拿三代獎及領(lǐng)導(dǎo)獎，銷售最高免費(fèi)拿60%的貨物，以及傭金獎差異獎和同等級別的團(tuán)隊(duì)5%獎，每介紹一人提10%組織獎，還有福利獎等。這家直銷公司獎金制度最為人性化，獎金制度目前同行業(yè)中最好也最高，產(chǎn)品過硬，投資時機(jī)最佳，國內(nèi)最大最有潛力最有社會責(zé)任的民族直銷企業(yè)，也是政府給予高度重視和關(guān)照的直銷公司。

3。雅芳制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎只能拿三代,后期收入少.4。玫琳凱制度前期定美容包收入較高,但上級別要求較高.中期收入一般.5?？祵毴R制度反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿獎金。較安利有進(jìn)步。

6。美樂家制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，要求會員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格。它說到95%是回購率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個人才，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。

7。優(yōu)莎娜是雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門。雙軌的優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開太多的橫排；缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢。它在全球業(yè)績一般，特別是在中國的國情下，制度很難適應(yīng)中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時雙軌惹的禍，在國家直銷管理?xiàng)l理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對不允許雙軌的存在。如泰國明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現(xiàn)，否則，中國開了雙軌的先河，中國直銷將會如洪水猛獸無法收場。

8。立新制度是開三個橫排就能拿到最高獎勵，這個最高獎勵是說獲得專利獎，但是它的制已經(jīng)改了N次，制度的好壞還要靠市場的檢驗(yàn)。

9.歐瑞蓮制度是一個入門費(fèi)低，初期能很快賺到錢，在中期有一次性獎，中期比較高，并且培養(yǎng)一個獨(dú)立經(jīng)銷商也可以拿到領(lǐng)導(dǎo)獎，也就是說可以拿無限代的領(lǐng)導(dǎo)獎，這是一個培養(yǎng)忠誠顧客，留住人才，培養(yǎng)人才，激發(fā)人的潛能的制度。市場反應(yīng)好，能很好的適應(yīng)中國政府的要求，同時也很適應(yīng)市場的要求，一定會發(fā)揮出強(qiáng)大的威力。歐瑞蓮是歐洲第一的直銷公司，在全球58個國家中22個第一名，21個第二名，在大多的市場都戰(zhàn)勝了安利和雅芳。也是具備了以小博大的勢力。

10.天獅制度是累級的三三制，在前期容易達(dá)成,很容易啟動市場,但是累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,以至在天獅的高層流失率很高.11。南方李錦記制度是雙月累積，級別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個人級別上到10%后,就拿不到差價(jià)了,在前期的收入較少.12。如新制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，在發(fā)達(dá)資本主義國家對于追求挑戰(zhàn)的人來說很有吸引力，但在發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度

第三篇：直銷與傳銷深度分析

直銷與傳銷深度分析

要講清楚直銷和傳銷的概念很不容易，因?yàn)槠渲邪母鞣N偏見、誤解，甚至家破人亡的悲劇。畢竟在各種利益、情感的交織下我們的判斷很難再做到公正客觀了。我接受各位批評的誠懇態(tài)度下客觀地來分析一下直銷（傳銷）。

分析了許多人關(guān)于直銷和傳銷的區(qū)別討論，大多都是從產(chǎn)品優(yōu)劣、制度層級、政府法規(guī)、發(fā)展下線等方面加以區(qū)分和解釋，這些分析也不乏可取和有見解之處。但這些都是直銷（傳銷）的外在表現(xiàn)形式，有時候界限往往很難認(rèn)定。就比如一款護(hù)膚品，有的人用的效果好覺得物有所值、有些人用著沒有效果就有“偽劣產(chǎn)品”嫌疑。制度、法規(guī)就更加難以認(rèn)定和規(guī)范了。這樣人們就會陷入主觀判斷或擬定一系列標(biāo)準(zhǔn)去判斷直銷或傳銷了。其實(shí)無論直銷還是傳銷它的實(shí)質(zhì)就是一種獎勵制度、或者說一種游戲規(guī)則。直銷或傳銷只是同一種制度的不同表現(xiàn)形式，當(dāng)產(chǎn)生的危害作用大于正向價(jià)值時，法律定義為非法直銷或傳銷，而正向價(jià)值大于危害影響時，就定義為合法的直銷。從中我們就可以明確一個概念：判斷任何事物、制度優(yōu)與劣的標(biāo)準(zhǔn)是它有沒有為社會創(chuàng)造價(jià)值、給個人創(chuàng)造價(jià)值，并且這些價(jià)值是明顯大于可預(yù)見的危害的！否則即使不道德的、惡的。搞清了概念和判斷標(biāo)準(zhǔn)，接下來就可以分析一家直銷企業(yè)的優(yōu)劣了。分析任意一家企業(yè)其實(shí)就是分析它的商業(yè)模式，而分析一個商業(yè)模式可以從五個維度來進(jìn)行判斷，分別是需求、產(chǎn)品、頻度、盈利模式、營銷方式。

1.需求：這里指真實(shí)的需求，需求引導(dǎo)產(chǎn)品。如果這個需求是普遍存在的、長久持續(xù)的、市場還有潛力的，那么這個企業(yè)值得期待。

2.產(chǎn)品：產(chǎn)品是一家企業(yè)的核心競爭力，質(zhì)量過關(guān)、安全有效的產(chǎn)品以及有技術(shù)專利或技術(shù)壁壘的產(chǎn)品是保持這家企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

3.頻度：即消費(fèi)的頻繁程度，是快消品還是耐用品，產(chǎn)品的被消費(fèi)頻率決定了一家企業(yè)能否長期穩(wěn)定的發(fā)展和更新迭代速度。

4.盈利模式：一般商品它的利潤約在30%左右，有科研、技術(shù)研發(fā)的，競爭少的商品純利潤可達(dá)50%甚至以上。關(guān)于商品的價(jià)格和成本我們不能單純的作比較，有些產(chǎn)品所含的科技成分、研發(fā)設(shè)計(jì)成本、市場開拓、行政公關(guān)等方面的投入也不能忽視。但最終產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值還是由消費(fèi)者使用所獲得的實(shí)際益處來加以權(quán)衡評判。因此一家直銷企業(yè)的定價(jià)策略必須要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)來擬定，這也是我們判斷這家企業(yè)能否不以持續(xù)發(fā)展下線獲取盈利的依據(jù)！任何一家公司最終都是由消費(fèi)者支撐起收益的，真實(shí)的消費(fèi)者人數(shù)決定了這家企業(yè)的真實(shí)收益。

5.營銷方式：對于直銷企業(yè)來說，它的營銷方式就是它的直銷制度。關(guān)于直銷制度它是有不少優(yōu)勢的，比如專業(yè)度比賣場高、開發(fā)忠實(shí)客戶、回款快、營銷和管理成本低、直銷人員創(chuàng)業(yè)成本低、制度公平、挖掘潛能等。然而在實(shí)際操作過程中，由于直銷企業(yè)缺乏有效管理、人性逐利、個人道德等問題往往由銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)發(fā)展成為“拉人頭”的制度游戲。另外，直銷往往先從熟人、朋友推薦開始，引發(fā)人際關(guān)系惡化，在需求不匹配時極容易引發(fā)周圍人的反感，這也是限制直銷良性發(fā)展的瓶頸之一！直銷企業(yè)本身的制度模式也很重要，決定它能吸納的人才數(shù)量和發(fā)展速度。直銷行業(yè)主要有四種模式，雙軌制、太陽線制度、矩陣制、混合制。太陽線制下一個團(tuán)隊(duì)圍繞一個核心直銷員運(yùn)作，能力強(qiáng)者收入能相應(yīng)匹配。但在高業(yè)績壓力、歸零制下直銷者管理成本、資金成本極高，在此模式下人往往淪為制度的產(chǎn)物，產(chǎn)品的主導(dǎo)作用大大降低。雙軌制是較新型的直銷制度，每個直銷員只需要管理兩條下線，模式簡單、容易復(fù)制，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，成功概率提高。因此，在判斷一家直銷企業(yè)制度優(yōu)劣的時候，需要考慮它的運(yùn)行模式、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、獎金制度與你個人的能力、資源、條件是否契合匹配。

通過以上的分析，可以發(fā)現(xiàn)，一個好的直銷企業(yè)很難遇到，即使遇到，它的系統(tǒng)也未必能和你相匹配。而直銷企業(yè)不會對人進(jìn)行篩選，不適合的、投機(jī)的、好奇的紛紛加入，導(dǎo)致人員管理失控，各種負(fù)面消息接踵而至。

如果以上5點(diǎn)都能通過，那么至少可以判斷這家企業(yè)是能夠?yàn)樯鐣?chuàng)造價(jià)值的，那為社會創(chuàng)造價(jià)值的直銷企業(yè)就是合法直銷了嗎？答案是否定的，還要看是否為個人創(chuàng)造了價(jià)值！舉兩個例子：A向B推薦一副刀叉，這副刀叉是A國最好最多人用的產(chǎn)品，但B平時用筷子從不用刀叉進(jìn)食，然而A繼續(xù)告訴他：你不用刀叉沒關(guān)系，但你買下它就可以代理我的產(chǎn)品，然后你再賣給其他人來賺錢。B買下了刀叉并嘗試在B國售賣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里沒有人愿意使用刀叉，一副也沒買出去。于是B就借用A的方法嘗試賣給C，C也相信了，就這樣C傳D、D傳F，直到B國最后一個相信的人買了一堆刀叉沒法賣出去時，A則賺得盆缽滿銀回國了。這個例子中我們看到A做的是合法買賣（產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)），A、B、C、D都是知道風(fēng)險(xiǎn)并自愿購買的。前面的經(jīng)營的人確實(shí)賺得了錢，創(chuàng)造了個人價(jià)值。然而從B國的社會價(jià)值角度看這其實(shí)形成了一種傳銷（產(chǎn)品不流通、偽需求），即便刀叉為A國提供了巨大的社會價(jià)值或A帶著開拓B國新飲食文化目的來的。再看第二個例子：甲公司開發(fā)了一種高品質(zhì)狗糧，招募一批直銷員去銷售。直銷員乙推銷給丙顧客，丙家里養(yǎng)了條寵物狗，于是立馬購買了，從乙那里得知自己再去推薦別人就可以做生意，于是丙就向三個朋友丁、戊、己推薦了產(chǎn)品，其中丁也養(yǎng)了寵物狗，但戊和己不養(yǎng)寵物，戊雖然不養(yǎng)寵物但自己有很多同學(xué)養(yǎng)寵物，心想自己不用也沒關(guān)系，我可以介紹給需要的同學(xué)用，正好自己也可以賺點(diǎn)外快。最后的己礙于情面被迫買下了產(chǎn)品，但平時生活拮據(jù)，于是想方設(shè)法買給別的朋友，不管對方有沒有寵物狗，從中獲利之后一發(fā)不可收拾，不僅自己推銷，還鼓動沒錢的朋友一起推銷，開始一批批培訓(xùn)拉進(jìn)來的下線——人人創(chuàng)業(yè)，快速致富。這也是一個比較常見的例子，對于這個例子比第一個例子更為復(fù)雜。從甲公司的商業(yè)模式分析來看，這是一家能為社會提供一定價(jià)值的產(chǎn)品的企業(yè)，并且也為一部分人創(chuàng)造了價(jià)值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同學(xué)）。但到了己及其下線，就很難保證每個人都受益了，甚至被坑入伙。因此好產(chǎn)品到了己這里就成了拉人創(chuàng)業(yè)的鼓吹工具和噱頭了，雖然甲公司依然是合法直銷公司，然而己則可定性為非法傳銷。因此發(fā)展不特定人群為自己下線結(jié)果不可預(yù)知的傳播形式極易轉(zhuǎn)化為傳銷。

通過以上兩個例子，可以看到直銷和傳銷同根同源，合法的直銷與非法的傳銷之間有時是很難區(qū)分的，又是極易轉(zhuǎn)化變質(zhì)的！一個健康的直銷網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為一定是人人都能收益的。消費(fèi)者買到了對自己有實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品，而傳播者賺到相應(yīng)的報(bào)酬。

不過若要說直銷模式由于存在各種各樣的問題和互聯(lián)網(wǎng)的興起而衰亡、淘汰，本人不敢茍同。互聯(lián)網(wǎng)直銷雖然是真正意義上去除中間環(huán)節(jié)的直銷方式，然而并不適合所有的產(chǎn)品。沒有品牌和知名度的產(chǎn)品需要承擔(dān)大量的廣告和營銷支出，另外需要專業(yè)指導(dǎo)和一對

一、現(xiàn)場服務(wù)的產(chǎn)品也難以實(shí)現(xiàn)。這里不得不提到戴爾和小米的直復(fù)式直銷，只有這類有營銷能力的耐用產(chǎn)品可以采用這種模式直銷或單層級直銷（僅以個人銷售業(yè)績計(jì)算提成）。絕大多數(shù)日化用品、營養(yǎng)保健品、農(nóng)副產(chǎn)品等重復(fù)購買率高的產(chǎn)品需要由直銷員來維護(hù)和跟進(jìn)才能培養(yǎng)忠實(shí)的客戶，而這是廣告?zhèn)鞑ズ颓纻鞑ルy以做到的！（多層級的直銷模式可以免去重復(fù)推銷和內(nèi)部搶單的弊端。）因此在部分行業(yè)領(lǐng)域，直銷制度和產(chǎn)品依然是共生共榮的關(guān)系！

直銷作為一種營銷傳播手段還有更多的潛力可以挖掘，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)今，企業(yè)對直銷員的規(guī)范管理和認(rèn)證、信用記錄、投訴反饋等有助于直銷模式的良性健康發(fā)展。另外大數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以一定程度地鑒別出投機(jī)分子和傳銷分子。挖掘真實(shí)的需求是事業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的前提。企業(yè)必須在快速發(fā)展和健康良性發(fā)展間取得平衡！

第四篇：直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別

直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別

（一）直銷是企業(yè)銷售其產(chǎn)品的一種渠道模式

直銷是一種無店鋪銷售方式，是營銷渠道的一種，從其產(chǎn)生來看，是營銷渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒有什么神秘之處。其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。

傳銷不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道模式，而是一種欺詐手段。

從形式上看，傳銷活動與直銷渠道似乎是相同的，其中也涉及到產(chǎn)品，于是會有人會以此作為爭辯傳銷的合法性。從實(shí)質(zhì)上看，直銷與傳銷是截然不同的。直銷渠道中如果沒有產(chǎn)品，沒有使用價(jià)值的產(chǎn)品，就會變得毫無意義，渠道就無法持續(xù)存在；而傳銷活動中可以沒有具有任何使用價(jià)值的產(chǎn)品。甚至可以是磚頭瓦塊、人頭或符號，即使如此，傳銷活動還可以繼續(xù)下去。

一種商業(yè)活動中的產(chǎn)品必須有實(shí)際的使用價(jià)值，這一點(diǎn)在辨別直銷與傳銷時非常重要，即一種渠道模式存在的合理性必須表現(xiàn)為它能夠?yàn)槠髽I(yè)銷售產(chǎn)品服務(wù)，為消費(fèi)者獲得產(chǎn)品服務(wù)，為整個經(jīng)濟(jì)體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的流通服務(wù)。如果沒有這三層涵義，那它就沒有存在的必要性。

傳銷恰恰在這三個層面上否定了自己，第一，它不是作為企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道而出現(xiàn)的，第二，他并沒有讓消費(fèi)者獲得必要的產(chǎn)品，第三，它對整個社會來講，也不具備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通的功能。

（二）直銷的成功關(guān)鍵在客戶群定位

直銷作為一種產(chǎn)品銷售渠道模式，其特征在于它強(qiáng)烈的市場指導(dǎo)性。不言而喻，渠道總是引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品流向顧客，或者說是流向目標(biāo)市場。作為渠道，任何一種模式都具有明確的市場指導(dǎo)性，但是，不同的渠道模式在市場指導(dǎo)性的強(qiáng)弱上存在這差別，各種形式的零售店如百貨店和專業(yè)店之間存在著市場指導(dǎo)性的差別，百貨店服務(wù)的市場對象較為廣泛，專業(yè)店服務(wù)的市場對象較為狹窄。渠道模式上的這種差別在店鋪模式與無店鋪模式之間是表現(xiàn)得更加明顯，即店鋪模式是開門迎客，無店鋪模式，是上門服務(wù)。

直銷渠道的市場指向性，來源于企業(yè)產(chǎn)品與顧客需要之間的互動關(guān)系，而傳銷的市場指向性則與此無關(guān)。直銷總是與有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，直銷需要這種產(chǎn)品，企業(yè)提供這種產(chǎn)品，通過直銷渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，從整個社會來看，實(shí)現(xiàn)了商品的流通這是直銷渠道存在的主要目的。傳銷中的產(chǎn)品，如果有使用價(jià)值的話，也不是傳銷活動的主要目的，傳銷活動的主要目的與其產(chǎn)品無關(guān)，與市場對該產(chǎn)品的需要無關(guān)，它可以傳人頭、傳符號，也就無所謂市場的指向性，不成其為一種產(chǎn)品銷售的渠道。如果傳銷也具有市場指向性，那么，無非是說傳銷尋找的是那些容易被蒙騙的群體，絕不是以的消費(fèi)需要為線索的目標(biāo)群體。

（三）直銷模式中的價(jià)格因素

渠道策略與價(jià)格策略是營銷企業(yè)組合策略中的兩個重要方面，渠道的基本功能是把企業(yè)的產(chǎn)品送到顧客手中，價(jià)格的基本功能是收回生產(chǎn)經(jīng)營成本、實(shí)現(xiàn)利潤，既相互獨(dú)立又相輔相成。作為直銷模式的成功與否并不直接依賴于產(chǎn)品價(jià)格的高低，企業(yè)既可以通過低價(jià)策略滲透市場，也可以通過高價(jià)策略短期內(nèi)取得回報(bào)，重心是把產(chǎn)品送到目標(biāo)顧客手中，獲得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)銷售，收回成本與利潤。

傳銷活動則把產(chǎn)品或符號傳遞中的價(jià)格作為主要牟利手段。其價(jià)格特點(diǎn)在于，上線的每一次承接都是超額利潤的實(shí)現(xiàn)，下線的每一次傳遞都是巨額成本的付出。傳銷網(wǎng)絡(luò)的中間環(huán)節(jié)要想能夠盈利，就必須向下線收取高價(jià)；當(dāng)每個環(huán)節(jié)都以某種倍數(shù)擴(kuò)展開去，利益就會沿著傳銷網(wǎng)絡(luò)逆行傳遞，使上線獲得最大利益，而沿著傳銷網(wǎng)絡(luò)一環(huán)一環(huán)地向下延伸，網(wǎng)絡(luò)的邊緣就是大多數(shù)無法向下繼續(xù)擴(kuò)展，無法收回成本，也無法獲取夢中的高額回報(bào)的受害者。他們不是以通過產(chǎn)品的獲得滿足其需要的消費(fèi)者，這有悖于產(chǎn)品流通渠道的基本特征。

（四）直銷是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

直銷是企業(yè)選擇產(chǎn)品流通渠道的決策內(nèi)容之一，而不是企業(yè)營銷活動的全部。作為營銷組合的四個關(guān)鍵要素之一，渠道決策需要與產(chǎn)品決策、價(jià)格決策以及促銷決策密切配合，構(gòu)成企業(yè)營銷活動的基本模式。

直銷渠道模式的時間主要集中在化妝品與保健品等品種上，但并不是所有的化妝品和保健品都采取了這種渠道模式，其結(jié)果也是各有千秋。選擇直銷渠道模式銷售產(chǎn)品往往出于這樣一種考慮：第一，產(chǎn)品信息與消費(fèi)知識的重要性；第二，產(chǎn)品戰(zhàn)士于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)交流的重要性；第三，重復(fù)購買的幾率與顧客忠誠度的重要性；第四，建立人際關(guān)系的重要性。作為一種渠道模式，直銷的經(jīng)典做法是渠道的唯一性，既直銷企業(yè)的產(chǎn)品完全通過直銷渠道銷售，而不通過其他店鋪渠道銷售。消費(fèi)者要想獲得直銷企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品，就只有通過直銷渠道獲得。

傳銷活動所借助的模式是從事傳銷企業(yè)的全部內(nèi)容，而不是渠道決策的內(nèi)容。這是因?yàn)椋旱谝?，傳銷活動可以不需要產(chǎn)品銷售，且往往如此；第二，產(chǎn)品的消費(fèi)滿足更不可能，即使有產(chǎn)品銷售，但那決不是催參與傳銷的主要目的；第三，與產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容，如產(chǎn)品信息和消費(fèi)知識、產(chǎn)品展示和消費(fèi)感受都不重要了；第四，忠誠度己任機(jī)關(guān)系被嚴(yán)重扭曲。通過上述對比，可以明顯地看出，傳銷并不是一種渠道模式，鎖定的也不是以產(chǎn)品消費(fèi)為滿足的目標(biāo)群體，也不是企業(yè)營銷的選擇，而是一種赤裸裸的欺詐模式。

第五篇：傳銷與直銷的概念詮釋

什么是直銷？

直銷就是刪除了代理商、批發(fā)商、中間商、廣告等眾多的中間環(huán)節(jié)，是將產(chǎn)品由生產(chǎn)廠家直接銷售給消費(fèi)者的手里的一種營銷模式。

省去的所有中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，由廠家直接支付給中間傳遞信息的消費(fèi)者。

是將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者的一種銷售方式。直銷正式進(jìn)入中國是1990年。第一個進(jìn)入中國的是雅芳公司。

2005年11月1日，我國《直銷管理?xiàng)l例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點(diǎn)大大增加，他們的共同特點(diǎn)就是無店鋪銷售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過分銷商，直接到用戶手中。在這里給廣義的直銷一個確定概念：（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進(jìn)口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營銷方式才是真正意義的直銷。

傳銷是沒有產(chǎn)品的，或者以產(chǎn)品為幌子，真正見不到實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以發(fā)展人頭為主！或者有些傳銷公司有產(chǎn)品但是產(chǎn)品已經(jīng)違背了產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，產(chǎn)品首先沒有質(zhì)量保證和售后服務(wù)的，那么今天我們?nèi)绾畏治鰝麂N和直銷呢？羅麥公司傳的是什么，傳給我們大家的是健康的理念和高科技產(chǎn)品，而且羅麥公司是拿牌的合法公司，是受國家保護(hù)和支持的，公司有實(shí)體公司在北京懷柔區(qū)，而且在山東，西安，上海都設(shè)立有科研機(jī)構(gòu)！公司注冊資金八千萬，向國家繳納了2000萬保證金，與國家商務(wù)部簽訂了50年直銷合同這個是可以查到的，可以到國家商務(wù)部網(wǎng)站去查！第十六家拿牌合法公司，今天我們可以舉個例子，合法與非法的問題，比如一對夫妻，如果同居的話就要取得結(jié)婚證件，如果沒有拿到結(jié)婚證件就屬于非法同居，您說對吧，那么今天我們加盟羅麥也就是利用自己日用品的使用消費(fèi) 來換取羅麥終身全球代理商資格其實(shí)從事羅麥很簡單的 不需要你推銷而只要在互聯(lián)網(wǎng)上把一些網(wǎng)民聚集起來同時也可以介紹給我們身邊的親人以及朋友，由點(diǎn)到面，網(wǎng)絡(luò)+地面無限延伸！讓他們成為北京羅麥公司的顧客或者代理商就可以了 然后在老師的幫助下 在互聯(lián)網(wǎng)上 推廣我們民族企業(yè)北京羅麥公司的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會 就可以獲取公司給我們的回報(bào) 那么朋友您知道什么是消費(fèi)資本論嗎？是消費(fèi)者在購買企業(yè)的商品之后，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的消費(fèi)視同對企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把該企業(yè)利潤的一定比例返還給消費(fèi)者。