第一篇：終端零庫(kù)存執(zhí)行方案與實(shí)操分析

終端零庫(kù)存執(zhí)行方案與實(shí)操分析

理論上零庫(kù)存的實(shí)現(xiàn)依靠以銷定產(chǎn)的期貨模式，在鞋服零售行業(yè)的終端是難于執(zhí)行的，那么存在終端零庫(kù)存的機(jī)會(huì)是什么呢？

終端實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的機(jī)會(huì)

第一種情況：貨品在一個(gè)銷售周期內(nèi)售馨率為100%自然售完；

第二種情況：庫(kù)存可退回上游供應(yīng)商，若是無(wú)條件退貨其本質(zhì)就是代銷了。

第一種情況實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存那是最好的，是不是每個(gè)款都可以售完呢？這種可能性比較小，故而仍是會(huì)有貨品庫(kù)存產(chǎn)生。第二種情況不管是有條件折價(jià)退貨還是無(wú)條件退貨，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的可能性比是較高的。

庫(kù)存是貨品流動(dòng)沉積的結(jié)果，從右圖我們可以看到在舊模式下，貨品經(jīng)多次轉(zhuǎn)手，逐漸向下家轉(zhuǎn)移，其物流特性是多節(jié)點(diǎn)的單向流動(dòng)，基本上庫(kù)存都是推向終端的；新的超級(jí)終端模式中，貨品是總代或總公司統(tǒng)一 控制雙向無(wú)節(jié)點(diǎn)流動(dòng)的，這為終端實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存提供了一定的可操作性。

那到底超級(jí)終端如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存呢？

零庫(kù)存方案實(shí)施的背景

談及在現(xiàn)有的總代+特許加盟+自營(yíng)這種綜合商務(wù)模式下構(gòu)建超級(jí)終端管理體系的可行性和要點(diǎn)。首先介紹一下超級(jí)終端的概念，即原來(lái)在各層級(jí)下的銷售門店和商場(chǎng)專柜，經(jīng)過(guò)整合將原來(lái)金字塔型架構(gòu)的營(yíng)銷體系變?yōu)楸馄叫?，直接由總代理?duì)終端進(jìn)行管理。超級(jí)終端管理體系包括貨品的價(jià)格體系、營(yíng)銷策略、終端形象、貨品陳列、貨品上下柜，貨品流通和存管的綜合體系，原來(lái)渠道上的各個(gè)部門負(fù)責(zé)配合執(zhí)行。

超級(jí)終端管理體系的優(yōu)勢(shì)在于，敏銳的終端市場(chǎng)反應(yīng)、快速響應(yīng)的貨品調(diào)劑，通過(guò)終端市場(chǎng)的感知系統(tǒng)和后臺(tái)高效的物流支撐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)貨品快速高效的流通為貨品創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，從而減少貨品庫(kù)存和達(dá)到提升營(yíng)業(yè)額。

下面我們從幾個(gè)角度來(lái)分析一下執(zhí)行超級(jí)終端零庫(kù)存的可行性：

（一）、技術(shù)層面：包括兩部分，一個(gè)是信息系統(tǒng)，現(xiàn)在企業(yè)基本使用ERP管理，需要做的是增強(qiáng)與貨品有關(guān)的部分模塊的功能，提升貨品信息的綜合利用率；另一個(gè)是硬件，現(xiàn)在的移動(dòng)終端設(shè)備為數(shù)據(jù)的采集提供了可靠的基礎(chǔ)。

（二）、經(jīng)營(yíng)層面：該鏈條上各節(jié)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者目標(biāo)達(dá)成一致，具備推行變革的主觀能動(dòng)力。

（三）、經(jīng)營(yíng)規(guī)模：具有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模是基礎(chǔ)，因規(guī)模能產(chǎn)生效益，如果經(jīng)營(yíng)規(guī)模（營(yíng)業(yè)額及門店數(shù)量）不大、終端密度不高的話，那么超級(jí)終端體系的優(yōu)勢(shì)就不明顯了，且相關(guān)的物流成本也會(huì)增加。那具體是怎樣的規(guī)模適合超級(jí)終端的VMI供貨模式，這跟品牌的定位、產(chǎn)品線長(zhǎng)短等因素有關(guān)不能一概而論，需具體數(shù)據(jù)分析。

（四）、支撐平臺(tái)：作為后臺(tái)支撐的綜合物流平臺(tái)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是整個(gè)體系的核心，前各環(huán)節(jié)做得再好，如果最終執(zhí)行環(huán)節(jié)落實(shí)不了，一切便是空談，故而對(duì)綜合物流平臺(tái)的建設(shè)和管理尤為重要，須有統(tǒng)一的服務(wù)條款和統(tǒng)一物流服務(wù)商，以前那種貨主指定承運(yùn)商的模式將不再適用，先款后貨的發(fā)貨制度也需變革，更靈活的貨款結(jié)算制度是保證貨品流通的可靠保證。

以上從人物的主觀思想、市場(chǎng)的客觀情況、現(xiàn)實(shí)的軟、硬件條件，四個(gè)方面做了簡(jiǎn)要的分析，不管是品牌商或超級(jí)總代理如具備上述要點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)具備執(zhí)行超級(jí)終端管理模式的基本要素和可行性。

超級(jí)終端零庫(kù)存管理體系支撐要點(diǎn)：

（1）、超級(jí)終端體系更像是一個(gè)超級(jí)的商業(yè)伙伴聯(lián)盟，維系這個(gè)聯(lián)盟的繩索是這條供應(yīng)鏈上參與各方的利益分配制度?？偛俊⑼鈪f(xié)廠商、代理商、物流公司、商場(chǎng)、門店等均是供應(yīng)鏈上的一個(gè)支點(diǎn)；信息、資金、貨品流通這三條線則是供應(yīng)鏈上重要的紐帶，那一條掉了，都將影響整個(gè)鏈條，故而創(chuàng)新的營(yíng)利模式是超級(jí)終端管理體系的核心重點(diǎn)。

（2）、支撐這個(gè)體系的后臺(tái)物流運(yùn)作，是成敗的關(guān)鍵。在超級(jí)終端體系中涉及多個(gè)制度的調(diào)整，如貨品配發(fā)制度、配發(fā)渠道管理等，和貨品分析中心建設(shè)，這個(gè)中心主要是對(duì)貨品的熱度進(jìn)行研究，從而決定增產(chǎn)和減產(chǎn)，以及貨品的調(diào)撥，可以說(shuō)是整個(gè)VMI的中樞神經(jīng)。

（3）、超級(jí)終端管理體系也是一個(gè)跨越多層面的體系，整合工作尤為重要，有效的利用原有的資源和平臺(tái)，減少重復(fù)建設(shè)和資金投入，做到四兩撥千斤、借雞生蛋是值得深思和考慮的。

（4）、循序漸進(jìn)和大膽引入新概念是不可或缺的，機(jī)制的改變應(yīng)是基于長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)收集和分析的，當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)也很重要，但是僅依靠經(jīng)驗(yàn)拍腦袋那就很危險(xiǎn)了。沒(méi)有創(chuàng)新的改革難有卓越的成績(jī)，循序漸進(jìn)則是成功的保險(xiǎn)器。

在這樣的體制下的供應(yīng)鏈更趨向一條直線，鏈條上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的利益再一次重新分配，同時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步分散，當(dāng)然利益的分配更趨合理，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該算是一種利益聯(lián)盟。

結(jié)合以上的系統(tǒng)思考，有關(guān)超級(jí)終端零庫(kù)存方案的制定就顯得順?biāo)浦郏瑒傂砸c(diǎn)如下：

前提：

體制改革，變代理終端為超級(jí)終端，即品牌商（或總代）直接控制終端門店的貨品上下架，作為超級(jí)終端貨品的掌門人（品牌商或大型代理），必須擁有一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)來(lái)支持貨品的投放轉(zhuǎn)移決策。核心：

體制變革的核心其實(shí)是整個(gè)鏈條中參與者的利益分配改革。方案：

(A):通過(guò)融資控股取得控制權(quán)，原來(lái)的經(jīng)營(yíng)者變成股東，參與日常的經(jīng)營(yíng)和管理，其余貨品銷售定價(jià)、鋪貨、下柜、貨品流通和庫(kù)存由總代理承擔(dān)，終端實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存；(B):總代理控制和承擔(dān)貨品的流動(dòng)，加盟商無(wú)條件的接受總代理的貨品調(diào)劑和安排，庫(kù)存全部返還總代理，總代理根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)給予不同的扣點(diǎn)；(C):總代理統(tǒng)一提供物流服務(wù)，貨品由各渠道商執(zhí)行控制，總代理有條件的回收貨品（莊家根據(jù)終端銷售指標(biāo)完成情況制定梯階的貨品回流制度）執(zhí)行：

主要闡述在總代理操盤情況下的執(zhí)行要點(diǎn)：

1、預(yù)防：在總體的訂單規(guī)模上事先下調(diào)一定的幅度拿貨或生產(chǎn)；

2、干預(yù)：通過(guò)終端感知系統(tǒng)及時(shí)掌握終端的貨品熱度，及時(shí)調(diào)整貨品策略或補(bǔ)單生產(chǎn)或下柜換地銷售；

3、止血：當(dāng)通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)貨品滯銷果斷的對(duì)該款的貨品進(jìn)行新品折價(jià)促銷，同時(shí)亦可帶動(dòng)其它款類貨品銷售；

4、補(bǔ)救：總代理作為庫(kù)存的承擔(dān)者，也不必太擔(dān)心，可以將下架的貨品翻新后存儲(chǔ)，待到下季做新品折價(jià)貨和配售。

終端零庫(kù)存可能引發(fā)的后續(xù)問(wèn)題：

（1）在銷售終端零庫(kù)存的體制下，所有過(guò)季貨品將流回總部，終端的庫(kù)存壓力沒(méi)有了，終端的營(yíng)銷管理可能因此懈怠，貨品銷售管理力度減弱。

（2）總部終端市場(chǎng)管理工作負(fù)擔(dān)增加，這種體制下，終端的業(yè)績(jī)一定程度上依賴上級(jí)的指導(dǎo)和調(diào)控，總部在終端市場(chǎng)管理的工作上成本會(huì)增加。

（3）為執(zhí)行終端零庫(kù)存制度，支持的物流平臺(tái)提供的應(yīng)是精細(xì)物流的服務(wù)，因此為支持貨品能有效快速流通，物流費(fèi)用將會(huì)增加。（4）在終端零庫(kù)存的制度下庫(kù)存的壓力都將傾瀉到總部，如庫(kù)存量過(guò)大可能會(huì)引起的資金量供應(yīng)短缺，影響下一季的鋪貨計(jì)劃，錯(cuò)過(guò)銷售的黃金季節(jié)又產(chǎn)生新一輪的庫(kù)存。

實(shí)操案例分析

某知名運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，貨品主要以時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)系列成衣和鞋為主，貨品分春夏和秋冬兩大季，每一季的款式在1100個(gè)左右。原來(lái)在江蘇有蘇南、蘇北兩個(gè)營(yíng)銷公司，傳統(tǒng)商務(wù)模式經(jīng)營(yíng)（總代、二代、單店加盟、自營(yíng)）兩個(gè)營(yíng)銷公司一個(gè)側(cè)重代理，一個(gè)側(cè)重自營(yíng)零售，兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)、兩套人馬各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，總公司根據(jù)其訂單分別將貨品配發(fā)個(gè)各個(gè)營(yíng)銷公司，再由營(yíng)銷公司向下級(jí)配發(fā)，08年全年?duì)I業(yè)額7600多萬(wàn)。09年開(kāi)始嘗試供應(yīng)鏈改革，初步在江蘇大區(qū)試行大物流制度和貨品總部控制制度，總部撤掉原來(lái)分屬兩個(gè)營(yíng)銷公司的倉(cāng)庫(kù)和物流組，由總部統(tǒng)一其物流和貨品配發(fā)，只保留市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的功能在營(yíng)銷公司，營(yíng)銷公司對(duì)貨品沒(méi)有所有權(quán)，換句話說(shuō)原來(lái)營(yíng)銷公司的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到總部了（這是終端零庫(kù)存的初級(jí)形態(tài)），總部用一系列的指標(biāo)來(lái)管理營(yíng)銷公司和代理商，對(duì)代理商實(shí)行有條件的退貨制度。下面我們通過(guò)一些數(shù)據(jù)來(lái)看這個(gè)案例。（表一）

表一

該季是在08年訂下的計(jì)劃，故而在數(shù)據(jù)上看不出什么特別的，經(jīng)營(yíng)情況也一般。總部利用年初空閑時(shí)間同物流供應(yīng)商共同研究討論物流戰(zhàn)略，對(duì)雙方信息系統(tǒng)進(jìn)行集成，由物流供應(yīng)商為該品牌提供VMI的庫(kù)存管理信息及倉(cāng)儲(chǔ)和貨品配送一體化服務(wù)。（表二）

表二

該季總部對(duì)江蘇兩個(gè)公司下的訂單進(jìn)行分析后有意的消減10%下單生產(chǎn)，實(shí)際入庫(kù)貨品只有計(jì)劃的90%，由于執(zhí)行了大物流系統(tǒng)和貨品總部管控，貨品的周轉(zhuǎn)率大幅調(diào)高，貨品的配發(fā)更具靈活性，江蘇大區(qū)各終端的可銷售貨品不減反增（原來(lái)貨品到各區(qū)后變成各區(qū)自己的財(cái)產(chǎn)，A地滯銷的貨品，即使B地很暢銷，雖然總部的管理部門會(huì)對(duì)各地的終端市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行跟蹤和指導(dǎo)，但由于財(cái)務(wù)等更方面的原因，貨品難以有效的流通），由于貨品的可售量增加，終端貨品種類豐富貨品充裕，故當(dāng)季貨品銷售量環(huán)比上季增加13.6%，庫(kù)存率環(huán)比減少13.6%，09年江蘇大區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億元，同比上一年度增長(zhǎng)44.74%，終端數(shù)

量136個(gè)。（表三）

表三

2010年總部進(jìn)一步對(duì)物流規(guī)劃進(jìn)行深化，對(duì)分布在不同區(qū)域的終端進(jìn)行劃分，建立24H、48H終端到貨響應(yīng)機(jī)制，確保貨品及時(shí)上柜銷售，同時(shí)要求物流供應(yīng)商增加各物流節(jié)點(diǎn)的信息采集和控制，及時(shí)掌握貨品物流動(dòng)態(tài)。訂單方面繼續(xù)沿用上一季度訂單減少10%的策略下單生產(chǎn)，另對(duì)09年春夏季下架中的15萬(wàn)貨品進(jìn)行翻新配發(fā)，由于貨品準(zhǔn)備充分，物流配發(fā)響應(yīng)快速，貨品得以搶先在終端市場(chǎng)鋪貨上柜銷售。銷售量環(huán)比上季增長(zhǎng)3.36%，同比09年春夏增長(zhǎng)16.96%，庫(kù)存率降到18.64%。

通過(guò)以上事例我們可以看到大物流體系和總部貨品控制度對(duì)推行終端零庫(kù)存提供了可操作性，精細(xì)化的物流支持平臺(tái)是有力的保障。（請(qǐng)關(guān)注下期——精細(xì)化物流平臺(tái)的建設(shè)與管理）

第二篇：實(shí)操競(jìng)賽活動(dòng)游戲方案

2016年消防加強(qiáng)月知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)方案

1.智勇大闖關(guān)：

（a）游戲簡(jiǎn)介：場(chǎng)地是接近近10米空地，但在賽道無(wú)規(guī)則放置5個(gè)障礙物，這一關(guān)需要雙人合作完成，其中一隊(duì)員蒙住眼睛，站在出發(fā)點(diǎn)，另一人在一側(cè)提醒指引隊(duì)友跨越障礙物。

（b）游戲規(guī)則：隊(duì)員不得碰到障礙物，每碰到一次賽時(shí)加5S，5個(gè)障礙闖關(guān)完成后,另一隊(duì)員隨機(jī)抽取一個(gè)答題卡回答問(wèn)題，每多抽取一次答題卡加5s,正確回答5道題算通關(guān)，五關(guān)通過(guò)完成答題用時(shí)最少者為最佳成績(jī)。

（c）游戲道具：3個(gè)紙箱、20個(gè)飲料瓶、1個(gè)籃球、1個(gè)塑料筐、操場(chǎng)羽毛球網(wǎng) 試題箱、秒表

（d）工作人員： 需要2個(gè)

備注：通關(guān)時(shí)間大于5分鐘者，此關(guān)成績(jī)按5分鐘計(jì)算

2.保齡球大作戰(zhàn)

(a)游戲簡(jiǎn)介：與人相距10米處放置10瓶飲料，用籃球擊倒10瓶飲料后抽取一張答題卡需正確回答5題，用時(shí)最短者為勝，每多抽取一張答題卡總成績(jī)加5s。

(b)游戲規(guī)則：兩人合作，一人擊打，一人終點(diǎn)為隊(duì)友擺放飲料瓶、撿籃球

(b)游戲道具：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地劃線、飲料瓶10個(gè)、籃球 1個(gè)、試題箱1個(gè)

(c)工作人員：2人

3.雙人合作運(yùn)氣球

(a)游戲簡(jiǎn)介：場(chǎng)地為10米賽道，賽道上不規(guī)則的放置有5張答題卡，兩人共同協(xié)作，用后背運(yùn)送一氣球，手臂要放置胸前，不得碰觸氣球，途中兩人輪流撿取賽道答題卡，終點(diǎn)回答途中撿取的試題，全部正確回答則完成通關(guān)，回答錯(cuò)誤要隨機(jī)抽取試題箱內(nèi)題目回答，每抽取一次加10S，通關(guān)用時(shí)最少者為最佳成績(jī)。

(b)游戲道具：現(xiàn)場(chǎng)制作賽道、答題卡片、氣球

(c)工作人員：3人（一人賽道放置答題卡及試題箱，1人計(jì)時(shí)）4.水帶接龍(a)游戲簡(jiǎn)介：

(d)運(yùn)動(dòng)員站在起跑線要求：消防水帶平行向南鋪開(kāi)，中間無(wú)打結(jié)；消防水帶一端連接到消防轉(zhuǎn)換頭上，另一端連接在噴頭上，裁判員判定合格后，再全部收起；以上項(xiàng)目完成后，進(jìn)入答題環(huán)節(jié)，一隊(duì)員隨機(jī)抽取一個(gè)答題卡回答問(wèn)題，每多抽取一次答題卡加5s,正確回答5道題算通關(guān)，比賽成績(jī)以完成項(xiàng)目的時(shí)間記錄。

(b)游戲道具：消防水帶卷，噴頭，答題卡片(c)工作人員：2人

5.滅火戰(zhàn)神(a)游戲簡(jiǎn)介：

(e)發(fā)令哨響后，開(kāi)始計(jì)時(shí)A運(yùn)動(dòng)員提滅火器從起點(diǎn)出發(fā)，將滅火器交給B運(yùn)動(dòng)員（距起點(diǎn)30米）跑至著火點(diǎn)，將火撲滅同時(shí)舉手喊好，計(jì)時(shí)員報(bào)出時(shí)間火未滅者，總成績(jī)加5S，未在上風(fēng)向滅火者加60s。一隊(duì)員隨機(jī)抽取一個(gè)答題卡回答問(wèn)題，每多抽取一次答題卡加5s,正確回答5道題算通關(guān)

(b)游戲道具：滅火器，火盆，秒表，哨子(c)工作人員：3人

第三篇：電焊工實(shí)操比賽方案

安徽省第四屆“徽匠”建筑技能大賽

實(shí)操比賽

電 焊 工 比 賽 方 案

安徽省第四屆“徽匠”建筑技能大賽組委會(huì)

二○一○年七月

一、焊工實(shí)操比賽賽場(chǎng)規(guī)則

1、參賽選手應(yīng)提前30分鐘帶上自備工具持參賽證、身份證進(jìn)入賽場(chǎng)指定區(qū)域，并進(jìn)行抽簽登記，確定參賽序號(hào)和工位號(hào)，遲到20分鐘者取消比賽資格，凡中途棄權(quán)者，必須在比賽開(kāi)始30分鐘后經(jīng)監(jiān)考人員準(zhǔn)許方可離開(kāi)賽場(chǎng)。

2、除參賽選手及大賽賽場(chǎng)工作人員外。其余人員一律不得進(jìn)入賽場(chǎng)。

3、比賽開(kāi)始與終了時(shí)間，由總監(jiān)考統(tǒng)一發(fā)令，參賽選手不得延長(zhǎng)時(shí)間。

4、在比賽過(guò)程中，如：設(shè)備出現(xiàn)故障、停電或非選手所致原因而停機(jī)，選手應(yīng)向監(jiān)考人員及時(shí)提出，經(jīng)總監(jiān)考同意后，按修理或調(diào)換設(shè)備的時(shí)間確定其延長(zhǎng)比賽時(shí)間。

5、電焊機(jī)由組委會(huì)統(tǒng)一編號(hào)，按選手的抽簽號(hào)，確定工位號(hào)，領(lǐng)取焊接試件和焊接材料后，自行組裝，然后將比賽的試件分別按規(guī)定的高度、部位和要求固定在焊接架上。試件固定在焊接架上后，施焊過(guò)程中（包括中間清理焊縫）不準(zhǔn)變換位置和方向。如遇清理焊縫試件變位，應(yīng)在監(jiān)考人員監(jiān)督下恢復(fù)到原來(lái)位置。施焊時(shí)不準(zhǔn)坐、靠（將身子靠在焊接架子和試件上）、扶（將一只手扶在焊接架和試件上）施焊。焊件未焊完不準(zhǔn)取下（不包括最后清理）。

6、試件每個(gè)選手一套。試件裝配前應(yīng)檢查所領(lǐng)試件是否符合要求。一般不準(zhǔn)調(diào)換，若有疑異，由總監(jiān)負(fù)責(zé)決定是否調(diào)換。

7、試件在裝配過(guò)程中不慎裝錯(cuò)，由選手自己修復(fù)不準(zhǔn)調(diào)換。

8、試件的鈍邊、間隙及板材的反變形均不作規(guī)定由焊工自定。

9、所有焊接均為單面焊雙面成型，背面不得有墊板，第一層焊縫（打底）至少有一個(gè)接頭。

10、焊接過(guò)程中每層焊道（表面焊道除外）只準(zhǔn)在換焊條接頭部位修磨，其余部位不得修磨。正反表面的焊縫不準(zhǔn)修磨、焊補(bǔ)，否則該項(xiàng)為零分。

11、參賽焊工不得在試件上做任何暗記，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)試板作廢。

12、焊條應(yīng)使用到規(guī)定長(zhǎng)度50-60mm，焊接完成后，連同未用完的焊條一道放置于工位器具旁，一并收繳。

13、兩項(xiàng)操作不分前后順序，并可交叉進(jìn)行焊接，總的焊接時(shí)間為90分鐘（包括最后清理時(shí)間）。參賽選手須在接到賽場(chǎng)發(fā)出開(kāi)始計(jì)時(shí)的統(tǒng)一信號(hào)后才可以施焊。比賽結(jié)束時(shí)賽場(chǎng)發(fā)出結(jié)束信號(hào)，立即停止焊接。

14、比賽完畢，各選手應(yīng)認(rèn)真清理焊件表面的藥渣、飛濺，焊縫應(yīng)是原始狀態(tài)。清理好焊件按監(jiān)考要求放在指定位置。

15、參賽選手施焊時(shí)所用的勞保用品及輔助工具均自備（見(jiàn)選手準(zhǔn)備表）。

二、技能比賽工位、平面布置圖

參賽時(shí)間：2010年10月14-15日 參賽地點(diǎn)：安徽建工技師學(xué)院

三、比賽方案

實(shí)操比賽試件示意圖

四、備料清單

（1）材料準(zhǔn)備（由考場(chǎng)準(zhǔn)備）

備注：1.試件坡口均要求采用機(jī)械加工方法；

2.試件為板狀試件應(yīng)矯正平整。

（2）設(shè)備準(zhǔn)備（由考場(chǎng)準(zhǔn)備）

（3）檢測(cè)工具準(zhǔn)備（由考場(chǎng)準(zhǔn)備）

五、自帶工具用具清單

第四篇：校園音樂(lè)節(jié)實(shí)操方案

ICIA 20T校園音樂(lè)季企劃案

大綱：

一、主題

二、主題的提出

三、廣告主題定位以及呈現(xiàn)形式

四、廣告主題背景以及活動(dòng)詳情

五、營(yíng)銷策略推出周邊產(chǎn)品

六、媒體表現(xiàn)形式

一、主題: 1、20T音樂(lè)節(jié)，一秒鐘變音樂(lè)狂人！

2、20T音樂(lè)節(jié)，hold住你整個(gè)青春！

2、音樂(lè)嗨翻天，就在20T校園音樂(lè)季。

3、20T的音樂(lè)，你能承受嗎

4、你的青春，丟在了20T!

二、主題的提出 ：

T：噸位.分子量.動(dòng)力。

導(dǎo)語(yǔ)1：

你知道20T嗎？T不僅僅是噸位是分子量是動(dòng)力，更是

一種生活態(tài)度，它代表著充分享受音樂(lè)與生活，是給大家的一個(gè)屬于青春的節(jié)日。一切屬于青春的元素都將在這里出現(xiàn)，也包括

游蕩在空氣中的激昂因子、青春荷爾蒙與對(duì)未來(lái)的憧憬。

最爆發(fā)，最激情，最浪漫，最新鮮，最玩味，最感動(dòng)，最懷舊的青春音樂(lè)，就在20T！

導(dǎo)語(yǔ)2:

2種元素music+young man

20噸的音樂(lè)

200場(chǎng)音樂(lè)會(huì)

2000個(gè)樂(lè)隊(duì)參與

20000的到場(chǎng)人數(shù)

20萬(wàn)人的影響力

20T只為年輕人，只為好音樂(lè)！

導(dǎo)語(yǔ)3：

你愛(ài)藍(lán)調(diào)，她愛(ài)搖滾。而他愛(ài)電子樂(lè)。沒(méi)關(guān)系，你的偏好，20T通殺??！20T滿足你對(duì)音樂(lè)的挑剔，對(duì)品味的潔癖！

三、廣告主題定位以及呈現(xiàn)形式

1、主題框架：

狂想的青春——狂想曲

（噸位、重量級(jí)）青澀的愛(ài)戀——進(jìn)行曲

（特殊的分子量）熱血的歲月——交響曲

（永久的原動(dòng)力）

2、針對(duì)群體定位和目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告表現(xiàn)的主題

根據(jù)大學(xué)四年整個(gè)過(guò)程制定出三個(gè)主題。

第一階段，有很多天馬行空的想法，做了很多瘋狂的事。第二個(gè)階段，青澀懵懂的時(shí)期，對(duì)愛(ài)情萌生了許多想法。第三個(gè)階段，后大學(xué)時(shí)代，充滿了激情的熱血奮斗。

3、兩種層現(xiàn)形式：

1、一場(chǎng)晚會(huì)分三個(gè)時(shí)間段展現(xiàn)主題，三面舞臺(tái)，表現(xiàn)三個(gè)主題?；顒?dòng)主題內(nèi)容及周邊產(chǎn)品

融合于一場(chǎng)晚會(huì)，此后每場(chǎng)復(fù)制。2、18個(gè)高校18場(chǎng)巡回，每6場(chǎng)一個(gè)周期，主打相應(yīng)主題，每個(gè)主題活動(dòng)內(nèi)容，周邊產(chǎn)品都不一樣。

四、廣告主題背景以及活動(dòng)詳情

廣告主題背景

1、狂想的青春——狂想曲（20噸的青春，揮霍起來(lái))主題：

讓青春無(wú)忌，讓音樂(lè)肆虐

嗨翻天演唱會(huì)

導(dǎo)語(yǔ)：

每個(gè)人在青澀的歲月里，都會(huì)有很多不羈的想法，有很多天馬行空的夢(mèng)幻，狂想的青春，你們，還記得嗎？

2.青澀的愛(ài)戀——進(jìn)行曲

(T分子量，愛(ài)情就像分子，對(duì)位才能吸引。)懷舊。主題：20歲的愛(ài)情，T現(xiàn)在還好嗎？

導(dǎo)語(yǔ)：音樂(lè)不僅是一首歌曲，有時(shí)T是一種情感的寄托，有時(shí)T是一段回憶的承載。有時(shí)，T會(huì)給你一個(gè)難忘的畫面。

熱血的青春——交響曲（動(dòng)力青春）

主題：1.最懷戀的歲月，最對(duì)味的音樂(lè)！

2.為愛(ài)而生，為音樂(lè)而生

導(dǎo)語(yǔ)：

經(jīng)過(guò)歲月洗練以后剩下那鉆石一樣璀璨的記憶，或許我們都能在20T，找到自己的影子，找到自己關(guān)于時(shí)光的記憶，關(guān)于青春的記憶。

活動(dòng)詳情：

1、狂想的青春對(duì)應(yīng)活動(dòng) 活動(dòng)一：青春狂想曲，嗨翻20T!

邀請(qǐng)到知名DJ輪番上陣打碟，狂歡直至深夜，三面臺(tái)設(shè)計(jì)，每一個(gè)臺(tái)代表一個(gè)主題，主辦方更專門為觀眾規(guī)劃了露營(yíng)區(qū)，飲食區(qū)。每6個(gè)高校一個(gè)主題，實(shí)行聯(lián)票制。

2、青澀的愛(ài)戀對(duì)應(yīng)活動(dòng) 活動(dòng)一：我20T，我愛(ài)音樂(lè)

(我20噸，我愛(ài)音樂(lè)，20個(gè)分子量的戀愛(ài)，我愛(ài)音樂(lè)，我們有20牛的動(dòng)力，我們愛(ài)音樂(lè)）

借媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）與觀眾互動(dòng)，講述歌曲背后的故事，甄選你的音樂(lè)故事，拍攝回憶短片或做報(bào)刊專題，采訪不同類型的人，讓他們回憶美好青春，感慨當(dāng)年的同時(shí)想起當(dāng)年的她，當(dāng)年的自己，以及當(dāng)年陪伴在他們身邊的歌曲。

在演唱會(huì)開(kāi)頭播放，也可在電視媒體播放。

找切入點(diǎn)旨在介紹20T音樂(lè)節(jié)。

活動(dòng)二：友情一杯子、愛(ài)情一杯子、青春一杯子

屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)模擬星光大道設(shè)置短程紅地毯與巨幅簽名海報(bào)，該位置剛好是最好視覺(jué)點(diǎn)，可免費(fèi)留下現(xiàn)場(chǎng)畫面，體驗(yàn)一把明星感受。

亦可購(gòu)買愛(ài)情宣言杯等，印制現(xiàn)場(chǎng)照片。亦可用拍立得拍下閃照珍藏！

3、熱血的歲月對(duì)應(yīng)活動(dòng)

活動(dòng)四：潮人生活館-愛(ài)生活曬潮物，愛(ài)20T愛(ài)潮流

曬出自己收藏的潮流物品如： Nike 限量款梅西版跑鞋

Levi's 501限量款牛仔褲、邁克杰克遜紀(jì)念版演唱會(huì)CD

屆時(shí)設(shè)置區(qū)域進(jìn)行展覽。讓潮流人士來(lái)我們的音樂(lè)節(jié)，享受音樂(lè)的同時(shí)，欣賞膜拜已久的潮流物品。

活動(dòng)

五、換換愛(ài)，whywhylove(以物易物)

換換我的最愛(ài)，開(kāi)始

冒險(xiǎn)游戲

愛(ài)生活、愛(ài)潮流、愛(ài)打扮、愛(ài)音樂(lè)

我愛(ài)吉他，更愛(ài)拍立得

我愛(ài)單反，更愛(ài)小輪車

設(shè)置一個(gè)換物廣場(chǎng)：潮流達(dá)人可以進(jìn)行自由交換。

五、宣傳策略：周邊產(chǎn)品

推出產(chǎn)品：

狂想的青春——狂想曲周邊產(chǎn)品：

1、音符形狀的水袋，可重復(fù)灌裝可樂(lè)等飲料。水袋上有LOGO 主打理念：可以吸的音樂(lè)。

2、印制紀(jì)念T，20Tlogo外，按照年代，印刷具有一定音樂(lè)影響力的人物頭像。如：約翰列儂、披頭士（男女生都要顧及，明星圖像要全面）3、20T貼紙

青澀的愛(ài)戀——進(jìn)行曲周邊產(chǎn)品

1、愛(ài)情一杯子，免費(fèi)照現(xiàn)場(chǎng)照，印愛(ài)情宣言杯，制造永恒的回憶。

2、拍立得快閃的照片

熱血的歲月——交響曲周邊產(chǎn)品

3、產(chǎn)品徽章：印有20T logo或則個(gè)人頭像

4、有聲音的拖鞋

20T

六、媒體表現(xiàn)形式

基本會(huì)在報(bào)紙，雜志，電視，收音機(jī)，傳單，戶外廣告，車廂廣告等發(fā)放廣告。

1.紙媒廣告策略 武漢晚報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、第一生活等紙媒進(jìn)行合作。例子1歌曲背后的故事

與第一生活合作出專題，采訪不同行業(yè)的人敘述最青春歲月里做過(guò)的瘋狂事。青澀愛(ài)情的片段，熱血奮斗的激情故事以及那個(gè)階段最愛(ài)的歌曲,分享歌曲背后的故事，回顧當(dāng)時(shí)的心情，找切入點(diǎn)介紹我們的音樂(lè)節(jié)。比如：

1、采訪者講訴曾經(jīng)的愛(ài)情故事，某首歌曲貫穿這段回憶，到如今每每聽(tīng)到某首歌曲都會(huì)出現(xiàn)各種畫面，不禁陷入回憶中。

2、也可采訪資深樂(lè)迷講述第一次接觸最愛(ài)音樂(lè)的場(chǎng)景，比如第一次接觸電子樂(lè)，第一次認(rèn)識(shí)某位明星才迷上搖滾樂(lè)。

2.電視廣告策略 畫面：視頻

1.采訪不同行業(yè)不同職業(yè)的人，敘述一段難忘事。

如：記得那個(gè)時(shí)候最愛(ài)的歌曲是。。，如今各自散落在天下.而音樂(lè)

日久彌新，畫面歷歷在目，感情依舊強(qiáng)烈。

2.精英人士，承受的壓力體現(xiàn)噸位，T。在都市中努力奮斗，成為各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，即使壓力的存在，也不阻擋不了他們對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)。

3.廣播廣告策略

1、每一個(gè)主題邀請(qǐng)觀眾參與，講述各自青春歲月里的往事，那個(gè)

年代的歌曲，分享歌曲背后的故事。

2、借用鏘鏘三人行模式，邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)行主題討論.如：我20T我愛(ài)音樂(lè)，各種人群，各個(gè)行業(yè)的人闡述自己對(duì)青春的態(tài)度

第五篇：素描實(shí)操考試方案

2013/2014學(xué)年第二學(xué)期

《素描》期末實(shí)操考核方案

專業(yè)：計(jì)算機(jī) 班級(jí)：2013級(jí) 命題人：肖敏考試時(shí)間：2014.6

一．題目（項(xiàng)目）

靜物組合寫生

二．實(shí)訓(xùn)器材

8開(kāi)素描紙、鉛筆、橡皮、畫板、夾子等。

三．考核時(shí)間

3小時(shí)

四．考核要求（有詳細(xì)內(nèi)容、細(xì)則及分值）

1．試題形式 主卷繪畫測(cè)試

采用專業(yè)試題，試題由主講教師自行命制，試題主要考核學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)素描知識(shí)、基本素描造型能力的掌握，同時(shí)考核學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和獨(dú)立思考、創(chuàng)新的能力；

2．教師擺出靜物讓學(xué)生進(jìn)行寫生，試題分值滿分100分。

五．考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（每道題的配分、扣分情況）

1、構(gòu)圖（10分）；

2、比例結(jié)構(gòu)|（40分）；

3、明暗調(diào)子（40分）；

4、整體（10分）。