第一篇：分析《六韜》的管理思想

《六韜》雖題為呂望所作，實(shí)際上當(dāng)成書于戰(zhàn)國(guó)中后期，是宋代頒定的《武經(jīng)七書》之一，是先秦兵書中集大成之作，受到歷代兵家的重視，曾被譯成西夏文，在少數(shù)民族中流傳?！读w》繼續(xù)了以往兵家的優(yōu)秀思想，又兼采諸子之長(zhǎng)，所以思想內(nèi)容很豐富。在哲學(xué)思想方面反對(duì)巫祝卜筮迷信活動(dòng)，提出了“板反其常”的重要辯證法思想，并論述了“夫存者非存，在于慮亡；樂(lè)者非樂(lè)，在于慮殃”，“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大利不利”，“太強(qiáng)必折，太張必缺”，“無(wú)取于民者，取民者也”等思想。在政治思想方面主張“同天下”、“天下同利”，強(qiáng)調(diào)“重民”、“利民”、“愛民”，認(rèn)為“天下非一人之天下，乃天下人之天下”，“同天下之利者則得天下，擅天下之利者則失天下”，要求君主清靜寡欲，無(wú)為而治，輕徭薄賦，不和民爭(zhēng)利。在軍事方面主張“伐亂禁暴”，“上戰(zhàn)無(wú)和戰(zhàn)”，強(qiáng)調(diào)“知彼知己”，“密察敵人之機(jī)”，“形人而我無(wú)形”，“先見弱于敵”。要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者“行無(wú)窮之變，圖不測(cè)之利”機(jī)動(dòng)靈活地運(yùn)用各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。本文將側(cè)重對(duì)《六韜》的管理思想進(jìn)行初步探究，以期達(dá)到拋磚引玉的目的。

一、彰顯民本思想，主張執(zhí)政為民

主張“同天下”、“天下同利”，強(qiáng)調(diào)“重民”、“利民”、“愛民”，認(rèn)為“天下非一人之天下，乃天下人之天下”，“同天下之利者則得天下，擅天下之利者則失天下”

“大智不智、大謀不謀、大勇不勇、大利不利。利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之。天下者非一人之天下、乃天下之天下也。取天下者，若逐野獸、而天下皆有分肉之心。若同舟而濟(jì)，濟(jì)則皆同其利，敗則皆同其害。然則皆有啟之，無(wú)有閉之也?！庇写笾堑娜瞬混乓穆斆?，有深謀的人不顯露他的謀略，有大勇的人不只憑血?dú)庵?，圖大利的人不只顧自己利益。為天下謀利益的天下人都?xì)g迎他，使天下人受害的，天下人都反對(duì)他。天下不是那一個(gè)人的天下，而是天下人的天下。想取得天下的人，就象獵取野獸一樣，天下人都有分享獵物的心，也好象同船渡河一樣，渡過(guò)了，大家就達(dá)到了共同的目的；失敗了，大家都受害。這樣做，天下人都只有歡迎他的理由而沒有反對(duì)他的理由了。

“無(wú)取于民者，取民者也；無(wú)取于國(guó)者，取國(guó)者也；無(wú)取于天下者，取天下者也。無(wú)取民者，民利之；無(wú)取國(guó)者，國(guó)利之；無(wú)取天下者，天下利之。故道在不可見，事在不可聞，勝在不可知?！辈宦訆Z人民利益的，可以取得人民的擁護(hù)；不掠奪別國(guó)利益的，可以取得別國(guó)的擁護(hù)；不掠奪天下利益的，可以取得天下的擁護(hù)。不掠奪人民利益的人，人民歸向你，這是人民給你的利益；不掠奪別國(guó)利益的，別國(guó)歸向你，這是別國(guó)給你的利益；不掠奪天下利益的，天下人歸向你，這是天下人給你的利益。所以這種方法妙在使人不可見，事機(jī)秘密妙在使人不可聞，勝利妙在使人不可知。

《六韜?順啟第十六》論述奪取和治理天下的根本原則是要和人民的利益一致。指出摘要：“大蓋天下，然后能容天下；信蓋天下，然后能約天下；仁蓋天下，然后能懷天下；恩蓋天下，然后能保天卜；權(quán)蓋天下，然后能不失天下；事而不疑，則天運(yùn)不能移，時(shí)變不能遷。此六者備，然后可以為天下政。故利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之；生天下者，天下德之；殺天下者，天下賊之；徹天下者，天下通之；窮天下者，天下仇之；安天下者，天下恃之；危天下者，天下災(zāi)之。天下者非一人之天下，惟有道者處之?！逼髁可w過(guò)天下，然后才能包容天下；誠(chéng)信蓋過(guò)天下，然后才能約束天下；仁慈蓋過(guò)天下，然后才能懷柔天下；恩惠蓋過(guò)天下，然后才能保有天下；權(quán)力蓋過(guò)天下，然后才能不失天下；遇事果決不疑，就象天體運(yùn)行不能改變，就象四時(shí)變化不能更易一樣。這六個(gè)條件具備了，然后就可以治理天下了。所以為天下人謀利益的，人民就擁護(hù)他；使天下人受禍害的，人民就反對(duì)他；關(guān)心為天下人謀生存的，人民就懷念他的恩德；殺戮天下人的，人民就要?dú)缢?；順?yīng)天下人意愿的，人民就歸向他；造成天下人窮困的，人民就仇視他；使天下人豐衣足食的，人民就依靠他；使天下人遭受危難的，人民就逃離他。天下不是一個(gè)人的天下，只有有道的人，才能做君主。在《守土第七》中指出摘要：守土之要在于“無(wú)疏其親，無(wú)怠其眾，撫其左右，御其四旁”?！叭司貜氖掠诟?，不富無(wú)以為仁，不施無(wú)以合親。疏其親則害，失其眾則敗”。不可疏遠(yuǎn)宗族，不可怠慢民眾，安撫近鄰，控制四方。君主必須發(fā)展經(jīng)濟(jì)，講求富國(guó)之道，國(guó)不富就談不上行仁政，不行仁政就不能團(tuán)結(jié)宗親。疏遠(yuǎn)了宗親就會(huì)受害，失去了人心就會(huì)失敗。

仁義就是“敬其眾，合其親”，就是尊重民意，團(tuán)結(jié)宗親?！熬雌浔妱t和，合其親則喜，是謂仁義之紀(jì)”。尊重民意就能得到人民擁護(hù)；團(tuán)結(jié)宗親就能得到他們的敬愛。這些就是行仁義的準(zhǔn)則。

《國(guó)務(wù)第三》指出摘要：“為國(guó)之大務(wù)，愛民而已”。“愛民奈何？利而無(wú)害，成而無(wú)敗，生而無(wú)殺，和而無(wú)奪，樂(lè)而無(wú)苦，喜而無(wú)怒?！?要給和人民利益而不要損害他們，要促進(jìn)人民生產(chǎn)而不要破壞他們，要保護(hù)人民的生命而不要?dú)⒑λ麄?，要給和人民實(shí)惠而不要掠奪他們，要使人民安樂(lè)而不使他們痛苦，要使人民喜悅而不使他們憤怒?！懊癫皇?wù)則利之；農(nóng)不失時(shí)則成之；省刑罰則生之；薄賦斂則和之；儉宮室臺(tái)榭則樂(lè)之，吏清不苛擾則喜之。民失其務(wù)則害之；農(nóng)失其時(shí)則敗之；無(wú)罪而罰則殺之；重賦斂則奪之；多營(yíng)宮室臺(tái)榭以疲民力則苦之；吏濁苛擾則怒之?！辈皇谷嗣袷ヂ殬I(yè)，就是給了人民利益；不耽誤農(nóng)時(shí)，就是促進(jìn)了人民的生產(chǎn)；不懲罰無(wú)罪的人，就是保護(hù)了人民的生命；少收賦稅，就是給了人民實(shí)惠；少建宮室臺(tái)榭，就能使人民安樂(lè)；官吏清廉不苛擾盤剝，就能使人民喜悅。反之，假如使人民失去職業(yè)，就是損害了他們的利益；耽誤農(nóng)時(shí)，就是破壞了他們的生產(chǎn)；人民無(wú)罪而妄加懲罰，就是殺害；對(duì)人民橫征暴斂，就是掠奪；多修建宮室臺(tái)榭，就會(huì)增加人民的痛苦；官吏貪污苛擾，就會(huì)使人民憤怒?！肮噬茷閲?guó)者，馭民如父母之愛子，如兄之愛弟，見其饑寒則為之憂，見其勞苦則為之悲，賞罰如加于身，賦斂如取已物。此愛民之道也?！?所以善于治國(guó)的君主，統(tǒng)馭人民要象父母保護(hù)子女，兄長(zhǎng)保護(hù)弟妹那樣，見其饑寒就為他憂慮，見其勞苦就為他悲痛，施行賞罰就象自己身受賞罰一樣，征收賦稅就象奪取自己的財(cái)物一樣。這些就是愛民的道理。

《贏虛第二》指出摘要：“君不肖，則國(guó)危而民亂；君賢圣，則國(guó)安而民冶，禍福在君不在天時(shí)。” 君主不賢則國(guó)家危亡而人民變亂；君主賢明則國(guó)家太平而人民安寧。所以國(guó)家禍福在于君主賢和不賢，而不在于天命的變化。

以堯?yàn)槔?，說(shuō)明君主如何才算“賢圣”摘要：“帝堯王天下之時(shí)，金銀珠玉不飾，錦繡文綺不衣，希奇珍異不視，玩好之器不寶，淫佚之樂(lè)不聽，宮垣屋室不堊，甍、桷、椽、楹、不斫，茅茨偏庭不剪，鹿裘御寒，布衣掩形，糲梁之飯，藜藿之羹，不以役作之故，害民耕績(jī)之時(shí)，削心約志，從事乎無(wú)為。吏忠正奉法者尊其位；廉潔愛人者厚其祿。民有孝慈者愛敬之；盡力農(nóng)桑者慰勉之。旌別淑慝，表其門閭，平心正節(jié)，以法度禁邪偽。所憎者，有功必賞；所愛者，有罪必罰。存善天下鰥、寡、孤、獨(dú)，賑贍禍亡之家。其自奉也甚薄，其賦役也甚寡，故萬(wàn)民富樂(lè)而無(wú)饑寒之色。百姓戴其君如日月，親其君如父母?！?帝堯?yàn)榫鲿r(shí)，不用金銀珠玉裝飾，不穿錦繡華麗的衣服，不觀賞珍貴稀奇的物品，不珍藏古玩寶器，不聽淫佚的音樂(lè)，不粉飾宮庭墻垣，不雕飾甍桷椽楹，不修剪庭院茅草，以鹿裘御寒，以布衣遮體，吃粗糧飯，喝野菜湯，不因勞役而誤農(nóng)時(shí)，約束心志而從事清靜無(wú)為。官吏中忠正守法的就升遷爵位，廉潔愛民的就增加奉祿。人民中有孝敬父母、撫愛幼小的就敬重他；盡力從事農(nóng)桑的就慰問(wèn)勉勵(lì)他。區(qū)別善惡良莠，表彰善良人家，提倡公正節(jié)操，以法制禁止奸邪詐偽。對(duì)厭惡的人，他有功必賞；對(duì)喜愛的人，他有罪必罰。贍養(yǎng)鰥寡孤獨(dú)之人，救濟(jì)禍患傷亡之家。至于帝堯自己則是生活儉樸，征用賦稅勞役很少，所以天下萬(wàn)民富足安樂(lè)而沒有饑寒的面容。百姓敬愛他象景仰日月一樣，親近他象親近父母一樣。

二、如何做一個(gè)成熟的管理者？

1.調(diào)查探究，了解下情；言路暢通，公正無(wú)私

在論述君臣之禮時(shí)說(shuō)摘要：作為君王最重要是能洞察下情，作為臣民，最重要是能謙恭馴服。君主要洞察下情，就不能疏遠(yuǎn)臣民；臣民要謙恭馴服，就不能隱瞞意見。君主要普施恩德，臣下要安分守職。普施恩德，要象天空那樣覆蓋萬(wàn)物；安分守職，要象大地那樣穩(wěn)重厚實(shí)。

君主要安詳穩(wěn)健而氣質(zhì)寧?kù)o，要柔和有節(jié)而胸有成竹，要善于和臣民協(xié)商新問(wèn)題而不固執(zhí)已見，對(duì)人要謙虛而無(wú)私，處事要公正而不偏。

管理者要“勿妄而許，勿逆而拒。許之則失守，拒之則閉塞。高山仰止，不可極也；深淵度之，不可測(cè)也。神明之德，正靜其極?！辈灰p率接受，不要簡(jiǎn)單拒絕。輕率接受，輕易喪失主見；反面拒絕，輕易閉塞言路。君主要象高山那樣，使人仰慕效法，要象深淵那樣，使人莫測(cè)其深。英明正確，鎮(zhèn)靜公正，就是準(zhǔn)則。

強(qiáng)調(diào)管理者“目貴明，耳貴聰，心貴智?！币蕴煜轮恳?，則無(wú)不見也；以天下之耳聽，則無(wú)不聞也；以天下之心慮，則無(wú)不知也。輻輳并進(jìn)，則明不蔽矣。

眼睛貴在能看清事物，耳朵貴在能聽到消息。頭腦貴在能考慮周詳。如能使天下人的眼睛都去看，就沒有看不見的事物；使天下人的耳朵都去聽，就沒有聽不到的消息；使天下人的心思都去考慮，就沒有考慮不周的事情。四面八方的情況都匯集到君主那里，君主自然就能洞察一切而不受蒙蔽了。

2.勤奮為善，善于決斷；清正廉潔，是非分明

“見善而怠，時(shí)至而疑，知非而處，此三者道之所止也。柔而靜，恭而敬，強(qiáng)而弱，忍而剛，此四者，道之所起也。故義勝欲則昌，欲勝義則亡，敬勝怠則吉，怠勝敬則滅?！币馑际钦f(shuō)，見到善事卻怠惰不為，時(shí)機(jī)到來(lái)卻遲疑不決，知道不對(duì)卻泰然處之，這三種情況就是先圣治國(guó)之理廢棄的原因。能柔能靜以待己，能恭能敬以待人，能強(qiáng)能弱以接物，能忍能剛以待機(jī)，這四種就是先圣治國(guó)之道能推行的原因。所以正義勝過(guò)私欲，國(guó)家就昌盛；私欲勝過(guò)正義，國(guó)家就衰亡；勤懇勝過(guò)懈怠，國(guó)家就吉祥；懈怠勝過(guò)勤懇，國(guó)家就會(huì)滅亡。

勿以三軍為眾而輕敵，勿以受命為重而必死，勿以身貴而賤人，勿以獨(dú)見而違眾，勿以辯說(shuō)為必然。

以為我軍眾多就輕敵，不要以為任務(wù)重大就拚命，不要以為身居高位就輕視別人，不要固執(zhí)己見而違反眾意，不要把詭辯游說(shuō)當(dāng)成真理。

三、管理者的用人之道

1.有關(guān)人才的標(biāo)準(zhǔn)

《六韜》提出了有關(guān)人才的六條標(biāo)準(zhǔn)。它們是摘要：仁愛、正義、忠實(shí)、誠(chéng)信、勇敢、智謀。《六韜?六守第六》中提出了“仁、義、忠、信、勇、謀”的人才標(biāo)準(zhǔn)；《六韜?論將第十九》中進(jìn)一步闡述了將帥應(yīng)該具備的五種素質(zhì)和應(yīng)當(dāng)避免的十大缺點(diǎn)錯(cuò)誤，即所謂“將有五材十過(guò)”摘要：

太公曰摘要：“所謂五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛人，信則不欺，忠則無(wú)二心。所謂十過(guò)者摘要：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者?！辈⑦M(jìn)一步闡述道摘要：“勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可遺也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，廉潔而不愛人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者可事也，懦而喜任人者可欺也?！庇赂叶p于犧牲的，可以激怒而戰(zhàn)勝他；急躁而急于求成的，可以持久作戰(zhàn)拖垮他；貪婪而好利的，可以賄賂他；仁慈而流于姑息的可以襲擾疲憊他；聰明而膽小怕事的，可以脅迫他；誠(chéng)信而輕信別人的，可以欺騙他；廉潔而近于刻薄的，可以輕悔他；多謀而猶豫不決的，可以忽然襲擊他；堅(jiān)強(qiáng)而剛愎自用的，可以用言詞奉承他（使他輕舉妄動(dòng)，疏忽大意，然后打敗他）；懦弱無(wú)能而好依靠別人的，可以愚弄他。2.有關(guān)人才的考察識(shí)別

如何來(lái)考察某人是否具備這些標(biāo)準(zhǔn)呢？《六韜》從實(shí)踐的觀點(diǎn)出發(fā)，主張給予他們不同的環(huán)境條件看他們的實(shí)際表現(xiàn)，并據(jù)之作出判定摘要：“富之而觀其無(wú)犯；貴之而觀其無(wú)驕；付之而觀其無(wú)轉(zhuǎn)；使之而觀其無(wú)隱；危之而觀其無(wú)恐；事之而觀其無(wú)窮。富之而不犯者仁也；貴之而不驕者義也；付之而不轉(zhuǎn)者忠也；使之而不隱者信也；危之而不恐者勇也；事之而不窮者謀也。”用今天的話，就是使他富裕，看他能否不逾越禮法；給他高位，看他能否不驕不傲；付和他重大任務(wù)，看他是否能堅(jiān)定不移地去完成；授權(quán)他去處理新問(wèn)題，看他是否能不隱瞞欺騙；讓他身臨危難，看他能否臨危不懼；使他處理忽然事變，看他是否能從容應(yīng)對(duì)。富裕而不逾越禮法，就是仁愛；尊貴而不驕傲，就是正義；能堅(jiān)定不移地完成重大任務(wù)，就是忠實(shí)；處理新問(wèn)題能不隱瞞欺騙，就是誠(chéng)信；能夠臨危不懼，就是勇敢；能從容應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，就是有智謀。

《六韜》認(rèn)為，人民不盡力于本職，就不是好人民；士不忠誠(chéng)，就不是好的士；臣不直諫，就不是好臣；官吏不公平廉潔保護(hù)人民，就不是好官吏；宰相不能富國(guó)強(qiáng)兵，妥善處理各項(xiàng)新問(wèn)題，確保君權(quán)的穩(wěn)固，整飭群臣的綱紀(jì)，核查名實(shí)，嚴(yán)明賞罰，使萬(wàn)民樂(lè)業(yè)，這就不是好宰相。

《選將第二十》專門論述選擇和考驗(yàn)將領(lǐng)的方法。太公曰摘要：夫士外貌不和中情相應(yīng)者十五摘要：有賢而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無(wú)至誠(chéng)者，有精精而無(wú)情者，有湛湛而無(wú)誠(chéng)者，有好謀而不決者，有假如敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有詭激而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有嗃嗃而反靜愨意者，有勢(shì)虛形劣而外出無(wú)所不至、無(wú)所不遂者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見其際，此士之外貌不和中情相應(yīng)者也。

有的外似賢良而內(nèi)實(shí)不肖，有的外似善良而實(shí)為盜賊，有的外似恭敬而內(nèi)實(shí)不遜，有的外似謙謹(jǐn)而內(nèi)不至誠(chéng)，有的外似精干而內(nèi)無(wú)才學(xué)，有的外似渾厚而內(nèi)不老實(shí)，有的外多計(jì)謀而內(nèi)不果斷，有的外似果斷而內(nèi)無(wú)作為，有的外似老實(shí)而內(nèi)無(wú)信用，有的外似動(dòng)搖而內(nèi)實(shí)忠誠(chéng)，有的言行過(guò)激而作事卻有功效，有的外似勇敢而內(nèi)心懼怕，有的外表嚴(yán)厲而內(nèi)實(shí)平易近人，有的外貌嚴(yán)厲而內(nèi)心暖和厚道，有的外表虛弱、貌不驚人，但受命出使沒有到不了的地方，沒有完不成的任務(wù)。那些外貌不揚(yáng)，而內(nèi)在品質(zhì)好的人，往往為天下人所看不起，卻獨(dú)為圣人所器重，一般人不知道他們內(nèi)在的才華，非有高明的見識(shí)，是不能看清這些人的實(shí)情的。這就是士的外表和內(nèi)在才華不相一致的情況。

那么，到底如何識(shí)別這些人才呢？

太公曰摘要：知之有八征摘要：一日問(wèn)之以言以觀其辭；二曰窮之以辭以觀其變；三曰和之間諜以觀其誠(chéng)；四曰明白顯問(wèn)以觀其德；五曰使之以財(cái)以觀其廉；六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇；八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢、不肖別矣。

一是提出新問(wèn)題，看他知道得是否詳盡清楚；二是詳盡追問(wèn)看他應(yīng)變的能力；三是用間諜考察，看他是否忠誠(chéng)；四是明知故問(wèn)，看他有無(wú)隱瞞，借以考查他的品德；五是讓他管理財(cái)物，看他是否廉潔；六是用女色試他，看他的操守如何；七是把危難的情況告訴他，看他是否勇敢；八是使他的酒，看他能否保持常態(tài)。這八種考驗(yàn)方法都用了，一個(gè)人的賢和不賢就能區(qū)別清楚了。

3.有關(guān)人才的使用

《六韜》主張，作為君王，應(yīng)當(dāng)推崇德才兼?zhèn)涞娜?，抑制無(wú)德無(wú)才的人，任用忠誠(chéng)信實(shí)的人，除去奸詐虛偽的人。嚴(yán)禁**的行為，制止奢侈的風(fēng)氣。并進(jìn)一步提出應(yīng)當(dāng)警惕六種壞事，七種壞人。即“六傷、七害”（見《六韜?上賢第九》）。所謂“六傷”包括摘要：大修宮室池榭，搞游玩觀賞，歌舞行樂(lè)者；不從事農(nóng)桑，意氣用事，仿效游俠，違犯禁令，不服教導(dǎo)者；營(yíng)私結(jié)黨，排擠賢智，蒙蔽君主者；自高自大，氣焰囂張，里通外國(guó)，不尊重君主的者；輕視爵位，藐視上級(jí)，并以替君主冒險(xiǎn)犯難為恥辱者；強(qiáng)宗大族爭(zhēng)相掠奪，欺壓貧弱者。所謂“七害”包括摘要：第一，沒有智略權(quán)謀，為了獲得重賞高官，強(qiáng)橫恃勇，輕率處戰(zhàn)，企求僥幸立功的，君主切勿用他做將帥。第二，有名無(wú)實(shí)，當(dāng)面一套，背后一套，掩人之善，揚(yáng)人之惡，到處鉆營(yíng)取巧的，君主必須慎重，不能和他共謀大事。第三，外表樸素，衣著粗劣，自稱“無(wú)為”，實(shí)是沽名，自稱無(wú)欲，實(shí)是圖利，這是虛偽的人，君主切不可親近他。第四，冠帶奇異，衣著講究，博聞善辯，空談高論，以此裝點(diǎn)門面，處在簡(jiǎn)陋僻靜的地方，專門誹謗時(shí)俗，這是奸詐的人，君主切不可寵用他。第五，讒言諂媚，不擇手段，以求官爵；魯莽拼命，不計(jì)后果，貪取俸祿；不顧大局，見利就行，高談闊論，取悅?cè)酥?，?duì)于這種人君主切不要任用他。第六，凡從事雕文刻鏤、技巧華飾的奢侈工藝而妨害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人，君主必須加以禁止。第七，用騙人的方術(shù)，奇異的技藝，巫盅左道，符咒妖言，迷惑善良人民的人，君主必須禁止。做君主的方法要象龍頭一樣，高瞻遠(yuǎn)矚，洞察一切，深刻地觀察新問(wèn)題，審慎地聽取意見。對(duì)應(yīng)該斥責(zé)的人不加斥責(zé)，奸臣就會(huì)興風(fēng)作浪；當(dāng)殺的而不殺，大亂隨著就會(huì)發(fā)生，當(dāng)用兵討伐而不討伐，敵國(guó)就會(huì)強(qiáng)大起來(lái)。

《六韜?舉賢第十》主張排除干擾，選賢任能。提出了“實(shí)當(dāng)其名，名當(dāng)其實(shí)”的舉賢之道。太公在回答文王“舉賢而不獲其功，世亂愈甚，以致危亡者何也”的迷惑時(shí)說(shuō)摘要：“舉賢而不能用，是有舉賢之名，而無(wú)用賢之實(shí)也。其失在君好用世俗之所譽(yù)，而不得真賢也。君以世俗之所譽(yù)者為賢，以世俗之所毀者為不肖，則多黨者進(jìn)，少黨者退。若是，則群邪比周而蔽賢，忠臣死于無(wú)罪，奸臣以虛譽(yù)取爵位，是以世亂愈甚，則國(guó)不免于危亡?！奔偃缇髡J(rèn)為一般人所稱贊的是賢人，一般人所詆毀的是不賢的人，那么黨羽多的就會(huì)被任用，黨羽少的就會(huì)被排擠。這樣奸邪勢(shì)力就會(huì)結(jié)黨營(yíng)私而埋沒賢人，忠臣無(wú)罪而被置于死地，奸臣用虛名騙取爵位，所以社會(huì)愈加混亂，國(guó)家也就不能避免危亡了。

“以官名舉人，按名督實(shí)，選才考能，令實(shí)當(dāng)其名，名當(dāng)其實(shí)，則得舉賢之道也?！备鶕?jù)各級(jí)官吏應(yīng)具備的條件選拔賢能，再根據(jù)各種官職應(yīng)具備的條件考核在職人員，甄別其才智的高低，考查其能力的強(qiáng)弱，使其德才和官位相當(dāng)，官位和德才相當(dāng)。這就把握著舉賢的原則和方法了。

四、如何激勵(lì)士氣

1.極力的目標(biāo)是達(dá)到統(tǒng)一意志

《六韜?兵道第十二》從用兵的角度提出了統(tǒng)一一直的重要性。指出摘要：用兵的規(guī)律，沒有比統(tǒng)一意志更為重要的了，軍隊(duì)能統(tǒng)一意志，就能行動(dòng)自由，所向無(wú)敵了。能否具有這種力量，都在于君主的所作所為。2.激勵(lì)的關(guān)鍵在于懲惡揚(yáng)善，賞信罰必

《六韜?賞罰第十一》論述了獎(jiǎng)懲的原則和要領(lǐng)。獎(jiǎng)賞是為了鼓勵(lì)好人好事，懲罰是為了懲戒壞人壞事。想獎(jiǎng)賞一人以鼓勵(lì)百人，懲罰一人以警戒眾人，應(yīng)該做到摘要：用賞貴在守信，用罰貴在必行。如能對(duì)于你所見、所聞的事都做到賞信罰必，那么，那些你所未見未聞的事，也都自然會(huì)潛移默化了。賞信罰必就是誠(chéng)信，誠(chéng)信可以暢行于天地，上達(dá)于神靈。

《六韜?將威第二十二》指出摘要：“將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。故殺一入而三軍震者殺之；賞一人而萬(wàn)人說(shuō)者賞之。殺貴大，賞貴小。殺其當(dāng)路珍貴之臣，是刑上極也；賞及牛豎、馬洗廄養(yǎng)之徒，是賞下通也。刑上極、賞下通，是將威之所行也?！敝鲗⒁哉D殺地位高的人來(lái)樹立威信，以獎(jiǎng)賞地位低的人來(lái)體現(xiàn)明察，以嚴(yán)明懲罰來(lái)作到所禁必止，所令必行。因此，殺一人能使全軍震動(dòng)的摘要：就殺他，賞一人能使萬(wàn)人歡喜的，就賞他。誅殺，重在誅殺地位高的人；獎(jiǎng)賞，重在賞賜地位低的人。能誅殺那些有權(quán)有勢(shì)的人物，說(shuō)明刑罰能及于最上層；能獎(jiǎng)賞到牛僮、馬夫等飼養(yǎng)人員，說(shuō)明賞賜能達(dá)到最下層。刑罰能及于最上層，賞賜能達(dá)到最下層；這就說(shuō)明主將的威信能夠貫徹上下了。3.合理授權(quán)，身先士卒

《六韜?立將第二十一》中提出了兩個(gè)重要的管理學(xué)原則摘要：一是用人不疑，合理授權(quán)，二是上下同心，身先士卒。

要想打勝仗，君主就必須給將軍授權(quán)。君親操鉞持首，授將其柄曰摘要：“從此上至天者，將軍制之”。復(fù)操斧持柄，授將其刃曰摘要：“從此下至淵者，將軍制之”。并要求其“見其虛則進(jìn)，見其實(shí)則止，勿以三軍為眾而輕敵，勿以受命為重而必死，勿以身貴而賤人，勿以獨(dú)見而違眾，勿以辯說(shuō)為必然。士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同?！敝挥羞@樣，士卒才能盡其死力而戰(zhàn)，以取得勝利。

“國(guó)不可從外治，軍不可從中御。二心不可以事君，疑志不可以應(yīng)敵?！薄败娭兄?，不聞君命，皆由將出。臨敵決戰(zhàn)，無(wú)有二心。若此，則無(wú)天于上，無(wú)地于下，無(wú)敵于前，無(wú)君于后。是故智者為之謀，勇者為之斗，氣厲青云，疾若馳鶩，兵不接刃，而敵降服，戰(zhàn)勝于外，功立于內(nèi)，吏遷士賞，百姓歡悅，將無(wú)咎殃。是故風(fēng)雨時(shí)節(jié)，五谷豐熟，社稷安寧?！币馑际钦f(shuō)，國(guó)事不應(yīng)受外部的干預(yù)，作戰(zhàn)不能由君主在朝廷內(nèi)遙控指揮。臣懷二心就不能忠心耿耿地侍奉君主，將帥受君主的牽制，疑慮重重就不能專心專意地去對(duì)付敵人。軍中一切事務(wù)，不聽命于國(guó)君而聽命于主將，臨敵決戰(zhàn)，意志統(tǒng)一。這樣，主將就能上不受天時(shí)限制，下不受地形限制，前無(wú)敵人敢于反抗，后無(wú)君主從中牽制。就能使有智謀的人都為他策劃，勇敢的人都為他戰(zhàn)斗，士氣昂揚(yáng)直沖霄漢，行動(dòng)迅速如快馬奔騰，兵未交鋒而敵已降服。戰(zhàn)爭(zhēng)取勝于國(guó)外，功名顯揚(yáng)于國(guó)內(nèi)，官吏都得到晉升，士卒都得到獎(jiǎng)賞，百姓歡欣鼓舞，將帥沒有罪過(guò)。從此風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登，國(guó)家安寧。要“令三軍之眾，攻城爭(zhēng)先登，野戰(zhàn)爭(zhēng)先赴，聞金聲而怒，聞鼓聲而喜”，應(yīng)該怎么辦呢? “將，冬不服裘，夏不操扇，雨不張蓋，名曰禮將；將不身服禮，無(wú)以知士卒之寒暑。出隘塞，犯泥涂，將必先下步，名曰力將；將不身服力，無(wú)以知土卒之勞苦。軍皆定次，將乃就舍，炊者皆熟，將乃就食，軍不舉火，將亦不舉，名曰止欲將；將不身服止欲，無(wú)以知士卒之饑飽。將和士卒共寒暑、勞苦、饑飽，故三軍之眾，聞鼓聲則喜，聞金聲則怒。高城深池，矢石繁下，士爭(zhēng)先登，白刃始合，士爭(zhēng)先赴。士非好死而樂(lè)傷也，為其將知寒署、饑飽之審，而見勞苦之明也?！睂浂觳淮┢ひ?，夏天不用扇子，雨天不張傘蓬，這樣就是禮將；將帥不能以身作則，就無(wú)從心得士卒的冷暖。越過(guò)險(xiǎn)阻地形，通過(guò)泥濘道路，將帥必先下車(馬)步行，這樣就是力將；將帥不身體力行，就無(wú)從心得士卒的勞苦。軍隊(duì)宿營(yíng)就緒，將帥才進(jìn)宿舍，軍隊(duì)的飯菜都已做好，將帥才能就餐，軍隊(duì)沒有照明，將帥也不照明，這樣就是止欲將；將帥不能克制自己，[和士卒共甘苦，就無(wú)以心得士卒的饑飽。由于將帥能同士卒共寒暑、共勞苦、共饑飽，所以全軍官兵聽到前進(jìn)號(hào)令就歡喜，聽到停止號(hào)令就憤怒。即使面臨高城深池，箭石如雨，士卒也能爭(zhēng)先登城，[野戰(zhàn)時(shí)，剛一交鋒，也都能爭(zhēng)先沖擊。并不是士卒愿意犧牲，樂(lè)于傷殘，而是因?yàn)樗麄兩钌畹馗械綄涥P(guān)懷在他們的冷暖、饑飽，體貼他們的辛勞。

第二篇：《六韜》的管理思想

《六韜》的管理思想

《六韜》雖題為呂望所作，實(shí)際上當(dāng)成書于戰(zhàn)國(guó)中后期，是宋代頒定的《武經(jīng)七書》之一，是先秦兵書中集大成之作，受到歷代兵家的重視，曾被譯成西夏文，在少數(shù)民族中流傳。《六韜》繼承了以往兵家的優(yōu)秀思想，又兼采諸子之長(zhǎng)，所以思想內(nèi)容很豐富。在哲學(xué)思想方面反對(duì)巫祝卜筮迷信活動(dòng)，提出了“板反其?！钡闹匾q證法思想，并論述了“夫存者非存，在于慮亡；樂(lè)者非樂(lè)，在于慮殃”，“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大利不利”，“太強(qiáng)必折，太張必缺”，“無(wú)取于民者，取民者也”等思想。在政治思想方面主張“同天下”、“天下同利”，強(qiáng)調(diào)“重民”、“利民”、“愛民”，認(rèn)為“天下非一人之天下，乃天下人之天下”，“同天下之利者則得天下，擅天下之利者則失天下”，要求君主清靜寡欲，無(wú)為而治，輕徭薄賦，不與民爭(zhēng)利。在軍事方面主張“伐亂禁暴”，“上戰(zhàn)無(wú)與戰(zhàn)”，強(qiáng)調(diào)“知彼知己”，“密察敵人之機(jī)”，“形人而我無(wú)形”，“先見弱于敵”。要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者“行無(wú)窮之變，圖不測(cè)之利”機(jī)動(dòng)靈活地運(yùn)用各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。本文將側(cè)重對(duì)《六韜》的管理思想進(jìn)行初步研究，以期達(dá)到拋磚引玉的目的。

一、彰顯民本思想，主張執(zhí)政為民

主張“同天下”、“天下同利”，強(qiáng)調(diào)“重民”、“利民”、“愛民”，認(rèn)為“天下非一人之天下，乃天下人之天下”，“同天下之利者則得天下，擅天下之利者則失天下”

“大智不智、大謀不謀、大勇不勇、大利不利。利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之。天下者非一人之天下、乃天下之天下也。取天下者，若逐野獸、而天下皆有分肉之心。若同舟而濟(jì)，濟(jì)則皆同其利，敗則皆同其害。然則皆有啟之，無(wú)有閉之也。”有大智的人不夸耀他的智慧，有深謀的人不顯露他的謀略，有大勇的人不只憑血?dú)庵?，圖大利的人不只顧自己利益。為天下謀利益的天下人都?xì)g迎他，使天下人受害的，天下人都反對(duì)他。天下不是那一個(gè)人的天下，而是天下人的天下。想取得天下的人，就象獵取野獸一樣，天下人都有分享獵物的心，也好象同船渡河一樣，渡過(guò)了，大家就達(dá)到了共同的目的；失敗了，大家都受害。這樣做，天下人都只有歡迎他的理由而沒有反對(duì)他的理由了。

“無(wú)取于民者，取民者也；無(wú)取于國(guó)者，取國(guó)者也；無(wú)取于天下者，取天下者也。無(wú)取民者，民利之；無(wú)取國(guó)者，國(guó)利之；無(wú)取天下者，天下利之。故道在不可見，事在不可聞，勝在不可知?！辈宦訆Z人民利益的，可以取得人民的擁護(hù)；不掠奪別國(guó)利益的，可以取得別國(guó)的擁護(hù)；不掠奪天下利益的，可以取得天下的擁護(hù)。不掠奪人民利益的人，人民歸向你，這是人民給你的利益；不掠奪別國(guó)利益的，別國(guó)歸向你，這是別國(guó)給你的利益；不掠奪天下利益的，天下人歸向你，這是天下人給你的利益。所以這種方法妙在使人不可見，事機(jī)秘密妙在使人不可聞，勝利妙在使人不可知。

《六韜?順啟第十六》論述奪取和治理天下的根本原則是要與人民的利益一致。指出：“大蓋天下，然后能容天下；信蓋天下，然后能約天下；仁蓋天下，然后能懷天下；恩蓋天下，然后能保天卜；權(quán)蓋天下，然后能不失天下；事而不疑，則天運(yùn)不能移，時(shí)變不能遷。此六者備，然后可以為天下政。故利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之；生天下者，天下德之；殺天下者，天下賊之；徹天下者，天下通之；窮天下者，天下仇之；安天下者，天下恃之；危天下者，天下災(zāi)之。天下者非一人之天下，惟有道者處之。”器量蓋過(guò)天下，然后才能包容天下；誠(chéng)信蓋過(guò)天下，然后才能約束天下；仁慈蓋過(guò)天下，然后才能懷柔天下；恩惠蓋過(guò)天下，然后才能保有天下；權(quán)力蓋過(guò)天下，然后才能不失天下；遇事果決不疑，就象天體運(yùn)行不能改變，就象四時(shí)變化不能更易一樣。這六個(gè)條件具備了，然后就可以治理天下了。所以為天下人謀利益的，人民就擁護(hù)他；使天下人受禍害的，人民就反對(duì)他；關(guān)心為天下人謀生存的，人民就懷念他的恩德；殺戮天下人的，人民就要?dú)缢?；順?yīng)天下人意愿的，人民就歸向他；造成天下人窮困的，人民就仇視他；使天下人安居樂(lè)業(yè)的，人民就依靠他；使

天下人遭受危難的，人民就逃離他。天下不是一個(gè)人的天下，只有有道的人，才能做君主。在《守土第七》中指出：守土之要在于“無(wú)疏其親，無(wú)怠其眾，撫其左右，御其四旁”。“人君必從事于富，不富無(wú)以為仁，不施無(wú)以合親。疏其親則害，失其眾則敗”。不可疏遠(yuǎn)宗族，不可怠慢民眾，安撫近鄰，控制四方。君主必須發(fā)展經(jīng)濟(jì)，講求富國(guó)之道，國(guó)不富就談不上行仁政，不行仁政就不能團(tuán)結(jié)宗親。疏遠(yuǎn)了宗親就會(huì)受害，失去了人心就會(huì)失敗。

仁義就是“敬其眾，合其親”，就是尊重民意，團(tuán)結(jié)宗親。“敬其眾則和，合其親則喜，是謂仁義之紀(jì)”。尊重民意就能得到人民擁護(hù)；團(tuán)結(jié)宗親就能得到他們的愛戴。這些就是行仁義的準(zhǔn)則。

《國(guó)務(wù)第三》指出：“為國(guó)之大務(wù)，愛民而已”?！皭勖衲魏?？利而無(wú)害，成而無(wú)敗，生而無(wú)殺，與而無(wú)奪，樂(lè)而無(wú)苦，喜而無(wú)怒?！?要給與人民利益而不要損害他們，要促進(jìn)人民生產(chǎn)而不要破壞他們，要保護(hù)人民的生命而不要?dú)⒑λ麄?，要給與人民實(shí)惠而不要掠奪他們，要使人民安樂(lè)而不使他們痛苦，要使人民喜悅而不使他們憤怒?！懊癫皇?wù)則利之；農(nóng)不失時(shí)則成之；省刑罰則生之；薄賦斂則與之；儉宮室臺(tái)榭則樂(lè)之，吏清不苛擾則喜之。民失其務(wù)則害之；農(nóng)失其時(shí)則敗之；無(wú)罪而罰則殺之；重賦斂則奪之；多營(yíng)宮室臺(tái)榭以疲民力則苦之；吏濁苛擾則怒之。”不使人民失去職業(yè)，就是給了人民利益；不耽誤農(nóng)時(shí)，就是促進(jìn)了人民的生產(chǎn)；不懲罰無(wú)罪的人，就是保護(hù)了人民的生命；少收賦稅，就是給了人民實(shí)惠；少建宮室臺(tái)榭，就能使人民安樂(lè)；官吏清廉不苛擾盤剝，就能使人民喜悅。反之，如果使人民失去職業(yè)，就是損害了他們的利益；耽誤農(nóng)時(shí)，就是破壞了他們的生產(chǎn)；人民無(wú)罪而妄加懲罰，就是殺害；對(duì)人民橫征暴斂，就是掠奪；多修建宮室臺(tái)榭，就會(huì)增加人民的痛苦；官吏貪污苛擾，就會(huì)使人民憤怒?！肮噬茷閲?guó)者，馭民如父母之愛子，如兄之愛弟，見其饑寒則為之憂，見其勞苦則為之悲，賞罰如加于身，賦斂如取已物。此愛民之道也?！?所以善于治國(guó)的君主，統(tǒng)馭人民要象父母愛護(hù)子女，兄長(zhǎng)愛護(hù)弟妹那樣，見其饑寒就為他憂慮，見其勞苦就為他悲痛，施行賞罰就象自己身受賞罰一樣，征收賦稅就象奪取自己的財(cái)物一樣。這些就是愛民的道理?！囤A虛第二》指出：“君不肖，則國(guó)危而民亂；君賢圣，則國(guó)安而民冶，禍福在君不在天時(shí)?！?君主不賢則國(guó)家危亡而人民變亂；君主賢明則國(guó)家太平而人民安定。所以國(guó)家禍福在于君主賢與不賢，而不在于天命的變化。

以堯?yàn)槔f(shuō)明君主如何才算“賢圣”：“帝堯王天下之時(shí)，金銀珠玉不飾，錦繡文綺不衣，奇怪珍異不視，玩好之器不寶，淫佚之樂(lè)不聽，宮垣屋室不堊，甍、桷、椽、楹、不斫，茅茨偏庭不剪，鹿裘御寒，布衣掩形，糲梁之飯，藜藿之羹，不以役作之故，害民耕績(jī)之時(shí)，削心約志，從事乎無(wú)為。吏忠正奉法者尊其位；廉潔愛人者厚其祿。民有孝慈者愛敬之；盡力農(nóng)桑者慰勉之。旌別淑慝，表其門閭，平心正節(jié)，以法度禁邪偽。所憎者，有功必賞；所愛者，有罪必罰。存善天下鰥、寡、孤、獨(dú)，賑贍禍亡之家。其自奉也甚薄，其賦役也甚寡，故萬(wàn)民富樂(lè)而無(wú)饑寒之色。百姓戴其君如日月，親其君如父母?！?帝堯?yàn)榫鲿r(shí)，不用金銀珠玉裝飾，不穿錦繡華麗的衣服，不觀賞珍貴稀奇的物品，不珍藏古玩寶器，不聽淫佚的音樂(lè)，不粉飾宮庭墻垣，不雕飾甍桷椽楹，不修剪庭院茅草，以鹿裘御寒，以布衣遮體，吃粗糧飯，喝野菜湯，不因勞役而誤農(nóng)時(shí)，約束心志而從事清靜無(wú)為。官吏中忠正守法的就升遷爵位，廉潔愛民的就增加奉祿。人民中有孝敬父母、撫愛幼小的就敬重他；盡力從事農(nóng)桑的就慰問(wèn)勉勵(lì)他。區(qū)別善惡良莠，表彰善良人家，提倡公正節(jié)操，以法制禁止奸邪詐偽。對(duì)厭惡的人，他有功必賞；對(duì)喜愛的人，他有罪必罰。贍養(yǎng)鰥寡孤獨(dú)之人，救濟(jì)禍患傷亡之家。至于帝堯自己則是生活儉樸，征用賦稅勞役很少，所以天下萬(wàn)民富足安樂(lè)而沒有饑寒的面容。百姓愛戴他象景仰日月一樣，親近他象親近父母一樣。

二、如何做一個(gè)成熟的管理者？

1.調(diào)查研究，了解下情；言路暢通，公正無(wú)私

在論述君臣之禮時(shí)說(shuō)：作為君王最重要是能洞察下情，作為臣民，最重要是能謙恭馴服。君主要洞察下情，就不能疏遠(yuǎn)臣民；臣民要謙恭馴服，就不能隱瞞意見。君主要普施恩德，臣

下要安分守職。普施恩德，要象天空那樣覆蓋萬(wàn)物；安分守職，要象大地那樣穩(wěn)重厚實(shí)。君主要安詳穩(wěn)健而氣質(zhì)寧?kù)o，要柔和有節(jié)而胸有成竹，要善于與臣民協(xié)商問(wèn)題而不固執(zhí)已見，對(duì)人要謙虛而無(wú)私，處事要公正而不偏。

管理者要“勿妄而許，勿逆而拒。許之則失守，拒之則閉塞。高山仰止，不可極也；深淵度之，不可測(cè)也。神明之德，正靜其極?！辈灰p率接受，不要簡(jiǎn)單拒絕。輕率接受，容易喪失主見；反面拒絕，容易閉塞言路。君主要象高山那樣，使人仰慕效法，要象深淵那樣，使人莫測(cè)其深。英明正確，鎮(zhèn)靜公正，就是準(zhǔn)則。

強(qiáng)調(diào)管理者“目貴明，耳貴聰，心貴智。”以天下之目視，則無(wú)不見也；以天下之耳聽，則無(wú)不聞也；以天下之心慮，則無(wú)不知也。輻輳并進(jìn)，則明不蔽矣。

眼睛貴在能看清事物，耳朵貴在能聽到消息。頭腦貴在能考慮周詳。如能使天下人的眼睛都去看，就沒有看不見的事物；使天下人的耳朵都去聽，就沒有聽不到的消息；使天下人的心思都去考慮，就沒有考慮不周的事情。四面八方的情況都匯集到君主那里，君主自然就能洞察一切而不受蒙蔽了。

2.勤奮為善，善于決斷；清正廉潔，是非分明

“見善而怠，時(shí)至而疑，知非而處，此三者道之所止也。柔而靜，恭而敬，強(qiáng)而弱，忍而剛，此四者，道之所起也。故義勝欲則昌，欲勝義則亡，敬勝怠則吉，怠勝敬則滅。”意思是說(shuō)，見到善事卻怠惰不為，時(shí)機(jī)到來(lái)卻遲疑不決，知道不對(duì)卻泰然處之，這三種情況就是先圣治國(guó)之理廢棄的原因。能柔能靜以待己，能恭能敬以待人，能強(qiáng)能弱以接物，能忍能剛以待機(jī)，這四種就是先圣治國(guó)之道能推行的原因。所以正義勝過(guò)私欲，國(guó)家就昌盛；私欲勝過(guò)正義，國(guó)家就衰亡；勤懇勝過(guò)懈怠，國(guó)家就吉祥；懈怠勝過(guò)勤懇，國(guó)家就會(huì)滅亡。

勿以三軍為眾而輕敵，勿以受命為重而必死，勿以身貴而賤人，勿以獨(dú)見而違眾，勿以辯說(shuō)為必然。

以為我軍眾多就輕敵，不要以為任務(wù)重大就拚命，不要以為身居高位就輕視別人，不要固執(zhí)己見而違背眾意，不要把詭辯游說(shuō)當(dāng)成真理。

三、管理者的用人之道

1.關(guān)于人才的標(biāo)準(zhǔn)

《六韜》提出了關(guān)于人才的六條標(biāo)準(zhǔn)。它們是：仁愛、正義、忠實(shí)、誠(chéng)信、勇敢、智謀?！读w?六守第六》中提出了“仁、義、忠、信、勇、謀”的人才標(biāo)準(zhǔn)；《六韜?論將第十九》中進(jìn)一步闡述了將帥應(yīng)該具備的五種素質(zhì)和應(yīng)當(dāng)避免的十大缺點(diǎn)錯(cuò)誤，即所謂“將有五材十過(guò)”： 太公曰：“所謂五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛人，信則不欺，忠則無(wú)二心。所謂十過(guò)者：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者。”并進(jìn)一步闡述道：“勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可遺也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，廉潔而不愛人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者可事也，懦而喜任人者可欺也?！庇赂叶p于犧牲的，可以激怒而戰(zhàn)勝他；急躁而急于求成的，可以持久作戰(zhàn)拖垮他；貪婪而好利的，可以賄賂他；仁慈而流于姑息的可以襲擾疲憊他；聰明而膽小怕事的，可以脅迫他；誠(chéng)信而輕信別人的，可以欺騙他；廉潔而近于刻薄的，可以輕悔他；多謀而猶豫不決的，可以突然襲擊他；堅(jiān)強(qiáng)而剛愎自用的，可以用言詞奉承他（使他輕舉妄動(dòng)，疏忽大意，然后打敗他）；懦弱無(wú)能而好依賴別人的，可以愚弄他。

2.關(guān)于人才的考察識(shí)別

如何來(lái)考察某人是否具備這些標(biāo)準(zhǔn)呢？《六韜》從實(shí)踐的觀點(diǎn)出發(fā)，主張給予他們不同的環(huán)境條件看他們的實(shí)際表現(xiàn)，并據(jù)之作出判斷：“富之而觀其無(wú)犯；貴之而觀其無(wú)驕；付之而觀其無(wú)轉(zhuǎn)；使之而觀其無(wú)隱；危之而觀其無(wú)恐；事之而觀其無(wú)窮。富之而不犯者仁也；貴之而不驕者義也；付之而不轉(zhuǎn)者忠也；使之而不隱者信也；危之而不恐者勇也；事之而不窮者謀

也?！庇媒裉斓脑?，就是使他富裕，看他能否不逾越禮法；給他高位，看他能否不驕不傲；付與他重大任務(wù)，看他是否能堅(jiān)定不移地去完成；授權(quán)他去處理問(wèn)題，看他是否能不隱瞞欺騙；讓他身臨危難，看他能否臨危不懼；使他處理突然事變，看他是否能從容應(yīng)對(duì)。富裕而不逾越禮法，就是仁愛；尊貴而不驕傲，就是正義；能堅(jiān)定不移地完成重大任務(wù)，就是忠實(shí)；處理問(wèn)題能不隱瞞欺騙，就是誠(chéng)信；能夠臨危不懼，就是勇敢；能從容應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，就是有智謀。

《六韜》認(rèn)為，人民不盡力于本職，就不是好人民；士不忠誠(chéng)，就不是好的士；臣不直諫，就不是好臣；官吏不公平廉潔愛護(hù)人民，就不是好官吏；宰相不能富國(guó)強(qiáng)兵，妥善處理各項(xiàng)問(wèn)題，確保君權(quán)的穩(wěn)固，整飭群臣的綱紀(jì)，核查名實(shí)，嚴(yán)明賞罰，使萬(wàn)民樂(lè)業(yè)，這就不是好宰相。

《選將第二十》專門論述選擇和考驗(yàn)將領(lǐng)的方法。太公曰：夫士外貌不與中情相應(yīng)者十五：有賢而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無(wú)至誠(chéng)者，有精精而無(wú)情者，有湛湛而無(wú)誠(chéng)者，有好謀而不決者，有如果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有詭激而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有嗃嗃而反靜愨意者，有勢(shì)虛形劣而外出無(wú)所不至、無(wú)所不遂者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見其際，此士之外貌不與中情相應(yīng)者也。

有的外似賢良而內(nèi)實(shí)不肖，有的外似善良而實(shí)為盜賊，有的外似恭敬而內(nèi)實(shí)不遜，有的外似謙謹(jǐn)而內(nèi)不至誠(chéng)，有的外似精干而內(nèi)無(wú)才學(xué)，有的外似渾厚而內(nèi)不誠(chéng)實(shí)，有的外多計(jì)謀而內(nèi)不果斷，有的外似果斷而內(nèi)無(wú)作為，有的外似老實(shí)而內(nèi)無(wú)信用，有的外似動(dòng)搖而內(nèi)實(shí)忠誠(chéng)，有的言行過(guò)激而作事卻有功效，有的外似勇敢而內(nèi)心懼怕，有的外表嚴(yán)肅而內(nèi)實(shí)平易近人，有的外貌嚴(yán)厲而內(nèi)心溫和厚道，有的外表虛弱、貌不驚人，但受命出使沒有到不了的地方，沒有完不成的任務(wù)。那些外貌不揚(yáng)，而內(nèi)在品質(zhì)好的人，往往為天下人所看不起，卻獨(dú)為圣人所器重，一般人不知道他們內(nèi)在的才華，非有高明的見識(shí)，是不能看清這些人的實(shí)情的。這就是士的外表和內(nèi)在才華不相一致的情況。

那么，到底如何識(shí)別這些人才呢？

太公曰：知之有八征：一日問(wèn)之以言以觀其辭；二曰窮之以辭以觀其變；三曰與之間諜以觀其誠(chéng)；四曰明白顯問(wèn)以觀其德；五曰使之以財(cái)以觀其廉；六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇；八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢、不肖別矣。

一是提出問(wèn)題，看他知道得是否詳盡清楚；二是詳盡追問(wèn)看他應(yīng)變的能力；三是用間諜考察，看他是否忠誠(chéng)；四是明知故問(wèn)，看他有無(wú)隱瞞，借以考查他的品德；五是讓他管理財(cái)物，看他是否廉潔；六是用女色試他，看他的操守如何；七是把危難的情況告訴他，看他是否勇敢；八是使他的酒，看他能否保持常態(tài)。這八種考驗(yàn)方法都用了，一個(gè)人的賢與不賢就能區(qū)別清楚了。

3.關(guān)于人才的使用

《六韜》主張，作為君王，應(yīng)當(dāng)推崇德才兼?zhèn)涞娜?，抑制無(wú)德無(wú)才的人，任用忠誠(chéng)信實(shí)的人，除去奸詐虛偽的人。嚴(yán)禁**的行為，制止奢侈的風(fēng)氣。并進(jìn)一步提出應(yīng)當(dāng)警惕六種壞事，七種壞人。即“六傷、七害”（見《六韜?上賢第九》）。所謂“六傷”包括：大修宮室池榭，搞游玩觀賞，歌舞行樂(lè)者；不從事農(nóng)桑，意氣用事，仿效游俠，違犯禁令，不服教導(dǎo)者；營(yíng)私結(jié)黨，排擠賢智，蒙蔽君主者；自高自大，氣焰囂張，里通外國(guó)，不尊重君主的者；輕視爵位，藐視上級(jí)，并以替君主冒險(xiǎn)犯難為恥辱者；強(qiáng)宗大族爭(zhēng)相掠奪，欺壓貧弱者。所謂“七害”包括：第一，沒有智略權(quán)謀，為了獲得重賞高官，強(qiáng)橫恃勇，輕率處戰(zhàn)，企求僥幸立功的，君主切勿用他做將帥。第二，有名無(wú)實(shí)，當(dāng)面一套，背后一套，掩人之善，揚(yáng)人之惡，到處鉆營(yíng)取巧的，君主必須慎重，不能與他共謀大事。第三，外表樸素，衣著粗劣，自稱“無(wú)為”，實(shí)是沽名，自稱無(wú)欲，實(shí)是圖利，這是虛偽的人，君主切不可親近他。第四，冠帶奇特，衣著講究，博聞善辯，空談高論，以此裝點(diǎn)門面，處在簡(jiǎn)陋僻靜的地方，專門誹謗時(shí)俗，這是奸詐的人，君主切不可寵用他。第五，讒言諂媚，不擇手段，以求官爵；魯莽拼命，不計(jì)后果，貪取俸祿；不顧大局，見利就行，高談闊論，取悅?cè)酥?，?duì)于這種人君主切不要任

用他。第六，凡從事雕文刻鏤、技巧華飾的奢侈工藝而妨害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人，君主必須加以禁止。第七，用騙人的方術(shù)，奇特的技藝，巫盅左道，符咒妖言，迷惑善良人民的人，君主必須禁止。

做君主的方法要象龍頭一樣，高瞻遠(yuǎn)矚，洞察一切，深刻地觀察問(wèn)題，審慎地聽取意見。對(duì)應(yīng)該斥責(zé)的人不加斥責(zé)，奸臣就會(huì)興風(fēng)作浪；當(dāng)殺的而不殺，大亂隨著就會(huì)發(fā)生，當(dāng)用兵討伐而不討伐，敵國(guó)就會(huì)強(qiáng)大起來(lái)。

《六韜?舉賢第十》主張排除干擾，選賢任能。提出了“實(shí)當(dāng)其名，名當(dāng)其實(shí)”的舉賢之道。太公在回答文王“舉賢而不獲其功，世亂愈甚，以致危亡者何也”的疑惑時(shí)說(shuō)：“舉賢而不能用，是有舉賢之名，而無(wú)用賢之實(shí)也。其失在君好用世俗之所譽(yù)，而不得真賢也。君以世俗之所譽(yù)者為賢，以世俗之所毀者為不肖，則多黨者進(jìn)，少黨者退。若是，則群邪比周而蔽賢，忠臣死于無(wú)罪，奸臣以虛譽(yù)取爵位，是以世亂愈甚，則國(guó)不免于危亡?！比绻髡J(rèn)為一般人所稱贊的是賢人，一般人所詆毀的是不賢的人，那么黨羽多的就會(huì)被任用，黨羽少的就會(huì)被排擠。這樣奸邪勢(shì)力就會(huì)結(jié)黨營(yíng)私而埋沒賢人，忠臣無(wú)罪而被置于死地，奸臣用虛名騙取爵位，所以社會(huì)愈加混亂，國(guó)家也就不能避免危亡了。

“以官名舉人，按名督實(shí)，選才考能，令實(shí)當(dāng)其名，名當(dāng)其實(shí)，則得舉賢之道也?！备鶕?jù)各級(jí)官吏應(yīng)具備的條件選拔賢能，再根據(jù)各種官職應(yīng)具備的條件考核在職人員，甄別其才智的高低，考查其能力的強(qiáng)弱，使其德才與官位相稱，官位與德才相當(dāng)。這就掌握著舉賢的原則與方法了。

四、如何激勵(lì)士氣

1.極力的目標(biāo)是達(dá)到統(tǒng)一意志

《六韜?兵道第十二》從用兵的角度提出了統(tǒng)一一直的重要性。指出：用兵的規(guī)律，沒有比統(tǒng)一意志更為重要的了，軍隊(duì)能統(tǒng)一意志，就能行動(dòng)自由，所向無(wú)敵了。能否具有這種力量，都在于君主的所作所為。

2.激勵(lì)的關(guān)鍵在于懲惡揚(yáng)善，賞信罰必

《六韜?賞罰第十一》論述了獎(jiǎng)懲的原則和要領(lǐng)。獎(jiǎng)賞是為了鼓勵(lì)好人好事，懲罰是為了懲戒壞人壞事。想獎(jiǎng)賞一人以鼓勵(lì)百人，懲罰一人以警戒眾人，應(yīng)該做到：用賞貴在守信，用罰貴在必行。如能對(duì)于你所見、所聞的事都做到賞信罰必，那么，那些你所未見未聞的事，也都自然會(huì)潛移默化了。賞信罰必就是誠(chéng)信，誠(chéng)信可以暢行于天地，上達(dá)于神靈。

《六韜?將威第二十二》指出：“將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。故殺一入而三軍震者殺之；賞一人而萬(wàn)人說(shuō)者賞之。殺貴大，賞貴小。殺其當(dāng)路貴重之臣，是刑上極也；賞及牛豎、馬洗廄養(yǎng)之徒，是賞下通也。刑上極、賞下通，是將威之所行也?！敝鲗⒁哉D殺地位高的人來(lái)樹立威信，以獎(jiǎng)賞地位低的人來(lái)體現(xiàn)明察，以嚴(yán)明懲罰來(lái)作到所禁必止，所令必行。因此，殺一人能使全軍震驚的：就殺他，賞一人能使萬(wàn)人歡喜的，就賞他。誅殺，重在誅殺地位高的人；獎(jiǎng)賞，重在賞賜地位低的人。能誅殺那些有權(quán)有勢(shì)的人物，說(shuō)明刑罰能及于最上層；能獎(jiǎng)賞到牛僮、馬夫等飼養(yǎng)人員，說(shuō)明賞賜能達(dá)到最下層。刑罰能及于最上層，賞賜能達(dá)到最下層；這就說(shuō)明主將的威信能夠貫徹上下了。

3.合理授權(quán)，身先士卒

《六韜?立將第二十一》中提出了兩個(gè)重要的管理學(xué)原則：一是用人不疑，合理授權(quán)，二是上下同心，身先士卒。

要想打勝仗，君主就必須給將軍授權(quán)。君親操鉞持首，授將其柄曰：“從此上至天者，將軍制之”。復(fù)操斧持柄，授將其刃曰：“從此下至淵者，將軍制之”。并要求其“見其虛則進(jìn)，見其實(shí)則止，勿以三軍為眾而輕敵，勿以受命為重而必死，勿以身貴而賤人，勿以獨(dú)見而違眾，勿以辯說(shuō)為必然。士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同?！敝挥羞@樣，士卒才能盡其死力而戰(zhàn)，以取得勝利。

“國(guó)不可從外治，軍不可從中御。二心不可以事君，疑志不可以應(yīng)敵?！薄败娭兄?，不聞君

命，皆由將出。臨敵決戰(zhàn)，無(wú)有二心。若此，則無(wú)天于上，無(wú)地于下，無(wú)敵于前，無(wú)君于后。是故智者為之謀，勇者為之斗，氣厲青云，疾若馳鶩，兵不接刃，而敵降服，戰(zhàn)勝于外，功立于內(nèi)，吏遷士賞，百姓歡悅，將無(wú)咎殃。是故風(fēng)雨時(shí)節(jié)，五谷豐熟，社稷安寧?！币馑际钦f(shuō)，國(guó)事不應(yīng)受外部的干預(yù)，作戰(zhàn)不能由君主在朝廷內(nèi)遙控指揮。臣懷二心就不能忠心耿耿地侍奉君主，將帥受君主的牽制，疑慮重重就不能專心專意地去對(duì)付敵人。軍中一切事務(wù)，不聽命于國(guó)君而聽命于主將，臨敵決戰(zhàn)，意志統(tǒng)一。這樣，主將就能上不受天時(shí)限制，下不受地形限制，前無(wú)敵人敢于抵抗，后無(wú)君主從中牽制。就能使有智謀的人都為他策劃，勇敢的人都為他戰(zhàn)斗，士氣昂揚(yáng)直沖霄漢，行動(dòng)迅速如快馬奔騰，兵未交鋒而敵已降服。戰(zhàn)爭(zhēng)取勝于國(guó)外，功名顯揚(yáng)于國(guó)內(nèi)，官吏都得到晉升，士卒都得到獎(jiǎng)賞，百姓歡欣鼓舞，將帥沒有罪過(guò)。從此風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登，國(guó)家安寧。

要“令三軍之眾，攻城爭(zhēng)先登，野戰(zhàn)爭(zhēng)先赴，聞金聲而怒，聞鼓聲而喜”，應(yīng)該怎么辦呢? “將，冬不服裘，夏不操扇，雨不張蓋，名曰禮將；將不身服禮，無(wú)以知士卒之寒暑。出隘塞，犯泥涂，將必先下步，名曰力將；將不身服力，無(wú)以知土卒之勞苦。軍皆定次，將乃就舍，炊者皆熟，將乃就食，軍不舉火，將亦不舉，名曰止欲將；將不身服止欲，無(wú)以知士卒之饑飽。將與士卒共寒暑、勞苦、饑飽，故三軍之眾，聞鼓聲則喜，聞金聲則怒。高城深池，矢石繁下，士爭(zhēng)先登，白刃始合，士爭(zhēng)先赴。士非好死而樂(lè)傷也，為其將知寒署、饑飽之審，而見勞苦之明也?！睂浂觳淮┢ひ拢奶觳挥蒙茸?，雨天不張傘蓬，這樣就是禮將；將帥不能以身作則，就無(wú)從體會(huì)士卒的冷暖。越過(guò)險(xiǎn)阻地形，通過(guò)泥濘道路，將帥必先下車(馬)步行，這樣就是力將；將帥不身體力行，就無(wú)從體會(huì)士卒的勞苦。軍隊(duì)宿營(yíng)就緒，將帥才進(jìn)宿舍，軍隊(duì)的飯菜都已做好，將帥才能就餐，軍隊(duì)沒有照明，將帥也不照明，這樣就是止欲將；將帥不能克制自己，[與士卒共甘苦]，就無(wú)以體會(huì)士卒的饑飽。由于將帥能同士卒共寒暑、共勞苦、共饑飽，所以全軍官兵聽到前進(jìn)號(hào)令就歡喜，聽到停止號(hào)令就憤怒。即使面臨高城深池，箭石如雨，士卒也能爭(zhēng)先登城，[野戰(zhàn)時(shí)]，剛一交鋒，也都能爭(zhēng)先沖擊。并不是士卒愿意犧牲，樂(lè)于傷殘，而是因?yàn)樗麄兩钌畹馗械綄涥P(guān)懷在他們的冷暖、饑飽，體貼他們的辛苦

第三篇：erp管理思想分析 (6)

全寫是 Enterprise Resourse Planning,漢語(yǔ)是--企業(yè)資源規(guī)劃!是一種現(xiàn)代的企業(yè)管理軟件或者說(shuō)管理思想!

ERP系統(tǒng)的概念及其管理思想

本世紀(jì)90年代初，美國(guó)著名的IT分析公司Gartner Group Inc.根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)IT（Information Technology）的發(fā)展和企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需要，預(yù)測(cè)在信息時(shí)代今后制造業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生的變革，并提出了企業(yè)資源計(jì)劃ERP

（Enterprise Resource Planning）這個(gè)概念。

近幾年來(lái)，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，IT技術(shù)的飛速發(fā)展，Internet/Intranet技術(shù)和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，人類已從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代跨入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性變化。顧客需求瞬息萬(wàn)變、技術(shù)創(chuàng)新不斷加速、產(chǎn)品生命周期不斷縮短、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這些構(gòu)成了影響現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的三服力量：顧客（Customer）、競(jìng)爭(zhēng)（Competition）和變化（Change）（簡(jiǎn)稱3C）。過(guò)去在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)以降低成本的大型企業(yè)已難以取得今天市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)去在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)規(guī)則、“科層制”管理模式和以MRPII應(yīng)用為主的管理手段已經(jīng)不再適用于今天企業(yè)的發(fā)展，甚至嚴(yán)重影響到企業(yè)的生存。為了適應(yīng)以“顧客、競(jìng)爭(zhēng)和變化”為特征的外部環(huán)境，企業(yè)必須要進(jìn)行管理思想上的革命（Revolution）、管理模式與業(yè)務(wù)流程上的重組（Reengineering）、管理手段上的更新（Reform）（漢普公司稱之為3R），這從而在全球范圍內(nèi)引發(fā)了一場(chǎng)以業(yè)務(wù)流程重組BPR（Business Process Reengineering）為主要內(nèi)容的管理模式革命和以ERP系統(tǒng)應(yīng)用為主體的管理手段革命。

一、ERP系統(tǒng)的發(fā)展歷程

ERP系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)管理軟件系統(tǒng)。為了完整地了解ERP這個(gè)概念，需要首先回顧一下ERP系統(tǒng)的發(fā)展歷程。

在十八世紀(jì)工業(yè)革命后，人類進(jìn)入工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主體是制造業(yè)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)就是產(chǎn)品生產(chǎn)成本上的競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)?；笊a(chǎn)（Mass Production）是降低生產(chǎn)成本的有效方式。由于生產(chǎn)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，大生產(chǎn)給制造業(yè)帶來(lái)了許多困難，主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)所需的原材料不能準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)或供應(yīng)不足；零部件生產(chǎn)不配套，且積壓嚴(yán)重；產(chǎn)品生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)和難以控制，勞動(dòng)生產(chǎn)率下降；資金積壓嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，資金使用效率降低；市場(chǎng)和客戶需求的變化，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃難以適應(yīng)?？傊?，降低成本的主要矛盾就是要解決庫(kù)存積壓與短缺問(wèn)題。

為了解決這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，1957年，美國(guó)生產(chǎn)與庫(kù)存控制協(xié)會(huì)（APICS）成立，開始進(jìn)行生產(chǎn)與庫(kù)存控制方面的研究與理論傳播。隨著六十年代計(jì)算機(jī)的商業(yè)化應(yīng)用開始，第一套物料需求計(jì)劃MRP（Material Requirements Planning）軟件面世并應(yīng)用于企業(yè)物料管理工作中。在七十年代，人們?cè)诖嘶A(chǔ)上，一方面把生產(chǎn)能力作業(yè)計(jì)劃，車間作業(yè)計(jì)劃和采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃納入MRP中，同時(shí)在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，加入來(lái)自車間，供應(yīng)商和計(jì)劃人員的反饋信息，并利用這些信息進(jìn)行計(jì)劃的平衡調(diào)整，從而圍繞著物料需求計(jì)劃，使生產(chǎn)的全過(guò)程形成一個(gè)統(tǒng)一的閉環(huán)系統(tǒng)，這就是由早期的MRP發(fā)展而來(lái)的閉環(huán)式MRP，閉環(huán)式MRP將物料需求按周甚至按天進(jìn)行分解，使得MRP成為一個(gè)實(shí)際的計(jì)劃系統(tǒng)和工具，而不僅僅是一個(gè)訂貨系統(tǒng)，這是企業(yè)物流管理重大發(fā)展。

閉環(huán)MRP系統(tǒng)的出現(xiàn)，使生產(chǎn)計(jì)劃方面的各種子系統(tǒng)得到了統(tǒng)一。只要主生產(chǎn)計(jì)劃真正制訂好，那么閉環(huán)MRP系統(tǒng)就能夠很好運(yùn)行。但這還不夠，因?yàn)樵谄髽I(yè)的管理中，生產(chǎn)管理只是一個(gè)方面，它所涉及的是物流，而與物流密切相關(guān)的還有資金流。這在許多企業(yè)中是由財(cái)會(huì)人員另行管理的，這就造成了數(shù)據(jù)的重復(fù)錄入與存貯，甚至造成數(shù)據(jù)的不一致性。降低了效率，浪費(fèi)了資源。于是人們想到，應(yīng)該建立一個(gè)一體化的管理系統(tǒng)，去掉不必要的重復(fù)性工作，減少數(shù)據(jù)間的不一致性現(xiàn)象和提高工作效率。實(shí)現(xiàn)資金流與物流的統(tǒng)一管理，要求把財(cái)務(wù)子系統(tǒng)與生產(chǎn)子系統(tǒng)結(jié)合到一起，形成一個(gè)系統(tǒng)整體，這使得閉環(huán)MRP向MRP II前進(jìn)了一大步。最終，在八十年代，人們把制造、財(cái)務(wù)、銷售、采購(gòu)、工程技術(shù)等各個(gè)子系統(tǒng)集成為一個(gè)一體化的系統(tǒng)，并稱為制造資源計(jì)劃（Manufacturing Resource Planning）系統(tǒng)，英文縮寫還是MRP，為了區(qū)別物料需求計(jì)劃系統(tǒng)（亦縮寫為MRP）而記為MRP II。MRP II可在周密的計(jì)劃下有效地利用各種制造資源、控制資金占用、縮短生產(chǎn)周期、降低成本，但它僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部物流、資金流和信息流的管理。它最顯著的效果是減少庫(kù)存量和減少物料短缺現(xiàn)象。

到90年代中后期，現(xiàn)實(shí)社會(huì)開始發(fā)生革命性變化，即從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代開始步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)所處的時(shí)代背景與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)就是在這種時(shí)代背景下面世的。在ERP系統(tǒng)設(shè)計(jì)中考慮到僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必須把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動(dòng)，滿足企業(yè)利用一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期進(jìn)一步提高效率和在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)也考慮了企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，不僅組織“大批量生產(chǎn)”，還要組織“多品種小批量生產(chǎn)”。在這兩種情況并存時(shí)，需要用不同的方法來(lái)制定計(jì)劃。

二、ERP系統(tǒng)與MRPII的區(qū)別

ERP是在MRPII基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展的企業(yè)管理系統(tǒng)，為了進(jìn)一步弄清ERP系統(tǒng)的概念及其主要功能，需要弄清ERP與MRPII之間的區(qū)別。

1、在資源管理范圍方面的差別

MRPII主要側(cè)重對(duì)企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物等資源的管理，ERP系統(tǒng)在MRP II的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了管理范圍，它把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動(dòng)、以及供應(yīng)商的制造資源整合在一起，形成企業(yè)一個(gè)完整的供應(yīng)鏈（Supply Chain）并對(duì)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理，這些環(huán)節(jié)包括訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、實(shí)驗(yàn)室管理、項(xiàng)目管理、配方管理等。

2、在生產(chǎn)方式管理方面的差別

MRP II系統(tǒng)把企業(yè)歸類為幾種典型的生產(chǎn)方式來(lái)進(jìn)行管理，如重復(fù)制造、批量生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)、按訂單裝配、按庫(kù)存生產(chǎn)等，對(duì)每一種類型都有一套管理標(biāo)準(zhǔn)。而在80年代末、90年代初期，企業(yè)為了緊跟市場(chǎng)的變化，多品種、小批量生產(chǎn)以及看板式生產(chǎn)等則是企業(yè)主要采用的生產(chǎn)方式，單一的生產(chǎn)方式向混合型生產(chǎn)發(fā)展，ERP則能很好地支持和管理混合型制造環(huán)境，滿足了企業(yè)的這種多角化經(jīng)營(yíng)需求。

3、在管理功能方面的差別

ERP除了MRPII系統(tǒng)的制造、分銷、財(cái)務(wù)管理功能外，還增加了支持整個(gè)供應(yīng)鏈上物料流通體系中供、產(chǎn)、需各個(gè)環(huán)節(jié)之間的運(yùn)輸管理和倉(cāng)庫(kù)管理；支持生產(chǎn)保障體系的質(zhì)量管理、實(shí)驗(yàn)室管理、設(shè)備維修和備品備件管理；支持對(duì)工作流（業(yè)務(wù)處理流程）的管理。

4、在事務(wù)處理控制方面的差別

MRP II是通過(guò)計(jì)劃的及時(shí)滾動(dòng)來(lái)控制整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，它的實(shí)時(shí)性較差，一般只能實(shí)現(xiàn)事中控制。而ERP系統(tǒng)支持在線分析處理OLAP（Online Analytical Processing）、售后服務(wù)及質(zhì)量反饋，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的事前控制能力，它可以將設(shè)計(jì)、制造、銷售、運(yùn)輸?shù)韧ㄟ^(guò)集成來(lái)并行地進(jìn)行各種相關(guān)的作業(yè)，為企業(yè)提供了對(duì)質(zhì)量、適應(yīng)變化、客戶滿意、效績(jī)等關(guān)鍵問(wèn)題的實(shí)時(shí)分析能力。

此外，在MRPII中，財(cái)務(wù)系統(tǒng)只是一個(gè)信息的歸結(jié)者，它的功能是將供、產(chǎn)、銷中的數(shù)量信息轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值信息，是物流的價(jià)值反映。而ERP系統(tǒng)則將財(cái)務(wù)計(jì)劃功能和價(jià)值控制功能集成到整個(gè)供應(yīng)鏈上，如在生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)中，除了保留原有的主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃和能力計(jì)劃外還擴(kuò)展了銷售執(zhí)行計(jì)劃SOP和利潤(rùn)計(jì)劃。

5、在跨國(guó)（或地區(qū)）經(jīng)營(yíng)事務(wù)處理方面的差別

現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織單元之間、企業(yè)與外部的業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)調(diào)變得越來(lái)越多和越來(lái)越重要，ERP系統(tǒng)應(yīng)用完善的組織架構(gòu)，從而可以支持跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的多國(guó)家地區(qū)、多工廠、多語(yǔ)種、多幣制應(yīng)用需求。

6、在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)方面的差別

隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的應(yīng)用，使得ERP系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈信息進(jìn)行集成管理。ERP系統(tǒng)采用客戶/服務(wù)器（C/S）體系結(jié)構(gòu)和分布式數(shù)據(jù)處理技術(shù)，支持Internet/Intranet/Extranet、電子商務(wù)（E-business、E-commerce）、電子數(shù)據(jù)交換EDI，此外，還能實(shí)現(xiàn)在不同平臺(tái)上的互操作。

三、ERP系統(tǒng)的管理思想

ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必須把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動(dòng)，滿足企業(yè)利用全社會(huì)一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期進(jìn)一步提高效率和在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

2、體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系統(tǒng)支持對(duì)混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是“精益生產(chǎn)LP（Lean Production）”的思想，它是由美國(guó)麻省理工學(xué)院（MIT）提出的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系。即企業(yè)按大批量生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)時(shí)，把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，企業(yè)同其銷售代理、客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，已不再簡(jiǎn)單地是業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，而是利益共享的合作伙伴關(guān)系，這種合作伙伴關(guān)系組成了一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈，這即是精益生產(chǎn)的核心思想。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)遇有特定的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求時(shí)，企業(yè)的基本合作伙伴不一定能滿足新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的要求，這時(shí)，企業(yè)會(huì)組織一個(gè)由特定的供應(yīng)商和銷售渠道組成的短期或一次性供應(yīng)鏈，形成“虛擬工廠”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個(gè)組成部分，運(yùn)用“同步工程（SE）”，組織生產(chǎn)，用最短的時(shí)間將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，時(shí)刻保持產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。

3、體現(xiàn)事先計(jì)劃與事中控制的思想

ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系主要包括：主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、銷售執(zhí)行計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和人力資源計(jì)劃等，而且這些計(jì)劃功能與價(jià)值控制功能已完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。

另一方面，ERP系統(tǒng)通過(guò)定義事務(wù)處理（Transaction）相關(guān)的會(huì)計(jì)核算科目與核算方式，以便在事務(wù)處理發(fā)生的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性。從而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資金的來(lái)龍去脈，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，改變了資金信息滯后于物料信息的狀況，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)做出決策。

此外，計(jì)劃、事務(wù)處理、控制與決策功能都在整個(gè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實(shí)現(xiàn)，要求在每個(gè)流程業(yè)務(wù)處理過(guò)程中最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的工作潛能與責(zé)任心，流程與流程之間則強(qiáng)調(diào)人與人之間的合作精神，以便在有機(jī)組織中充分發(fā)揮每個(gè)的主觀能動(dòng)性與潛能。實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的響應(yīng)速度。

總之，借助IT技術(shù)的飛速發(fā)展與應(yīng)用，ERP系統(tǒng)得以將很多先進(jìn)的管理思想變成現(xiàn)實(shí)中可實(shí)施應(yīng)用的計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)。盡管如此，ERP系統(tǒng)中也存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，ERP系統(tǒng)雖然考慮了企業(yè)怎樣適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化以及怎樣利用全社會(huì)一切市場(chǎng)資源快速高效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，但并未從根本上考慮知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的迅速變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程與業(yè)務(wù)管理流程動(dòng)態(tài)調(diào)整的要求。目前的ERP系統(tǒng)一般是以一種預(yù)先固定好的模式結(jié)構(gòu)提供給用戶，企業(yè)在建立其管理系統(tǒng)時(shí)，一是軟件無(wú)法靈活地適應(yīng)地個(gè)性化的企業(yè)管理流程要求，這就不得不要求企業(yè)管理流程需按ERP系統(tǒng)中的固有模式去運(yùn)作，否則要經(jīng)過(guò)二次開發(fā)才能使用；二是一旦ERP系統(tǒng)實(shí)施完畢，企業(yè)在需要進(jìn)行管理與業(yè)務(wù)流程重整時(shí)，很難真正達(dá)到從組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)流程全面重整的效果，即現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能制約了企業(yè)的動(dòng)態(tài)重整過(guò)程。因此，ERP系統(tǒng)的進(jìn)一步發(fā)展需要將管理模式與軟件系統(tǒng)相分離，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)重整過(guò)程。

第二，ERP系統(tǒng)的發(fā)展起源于制造業(yè)并主要應(yīng)用于制造業(yè)（工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)），可以說(shuō)ERP的先進(jìn)管理思想在制造業(yè)管理上發(fā)揮得淋漓盡致。雖然ERP系統(tǒng)可以應(yīng)用于非制造業(yè)，如ERP中的財(cái)務(wù)管理、分銷管理和人力資源管理等功能，這時(shí)將難以完整地體現(xiàn)ERP的先進(jìn)管理思想。在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)行業(yè)，ERP在服務(wù)業(yè)的應(yīng)用，特別是在跟蹤客戶服務(wù)和實(shí)現(xiàn)在線客戶服務(wù)（如同國(guó)外HelpDesk類軟件系統(tǒng)的功能）方面，難以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶服務(wù)需求的快速響應(yīng)和高滿意度。

第三，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)價(jià)值主要是有形資本（包括實(shí)物與資金）與無(wú)形資本的價(jià)值，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后期，人們認(rèn)識(shí)到人力資源及其資本價(jià)值。而今在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智力資本已開始成為企業(yè)價(jià)值的重要組成部分。為了提升企業(yè)智力資本價(jià)值，人們認(rèn)識(shí)到知識(shí)管理（包括知識(shí)的獲取、加工處理、共享使用等）的重要性。ERP系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部或企業(yè)供應(yīng)鏈上如何建立知識(shí)管理體系與管理手段方面還是一片空白。

第四，ERP系統(tǒng)雖然提供了對(duì)工作流（Work Flow）的管理，但ERP系統(tǒng)中的工作流與ERP系統(tǒng)功能組成的業(yè)務(wù)流程（Business Process）并沒有緊密融合在一起，從而沒有形成對(duì)業(yè)務(wù)處理過(guò)程的控制與管理。

隨著IT技術(shù)與現(xiàn)代管理思想的進(jìn)一步發(fā)展，ERP系統(tǒng)的功能還將不斷發(fā)展。ERP系統(tǒng)的發(fā)展與應(yīng)用必將會(huì)推動(dòng)我國(guó)企業(yè)管理水平的提高，必將極大地提升我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

ERP系統(tǒng)的成功應(yīng)用模式

北京漢普管理咨詢有限公司 張后啟 博士

一、信息技術(shù)應(yīng)用的“黑洞”

計(jì)算機(jī)是在六十年代初開始應(yīng)用于企業(yè)管理，它在信息處理方面的先進(jìn)性可以促進(jìn)企業(yè)管理規(guī)范化與管理創(chuàng)新。人們預(yù)期，計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)將會(huì)極大地提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。然而事實(shí)表明，在九十年代以前，計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)在企業(yè)的應(yīng)用并沒有給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期可見的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)八十年代，美國(guó)企業(yè)在信息技術(shù)（Information Technology, 即IT）應(yīng)用上投資了10,000億美元。盡管投資巨大，但白領(lǐng)人員的生產(chǎn)率在整個(gè)八十年代實(shí)質(zhì)上并沒有發(fā)生變化。在1975至1985這十年期間，藍(lán)領(lǐng)工人數(shù)量減少了6%，實(shí)際產(chǎn)出增長(zhǎng)了15%，表面上看勞動(dòng)生產(chǎn)率提高了21%。但在這同一期間，白領(lǐng)工人數(shù)量增長(zhǎng)了21%，與實(shí)際產(chǎn)出增長(zhǎng)15%相比，生產(chǎn)率下降了6%。這些投資并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們稱之為“生產(chǎn)率悖論”，而眾多的企業(yè)則認(rèn)為他們?cè)谛畔⒓夹g(shù)應(yīng)用方面的投資掉進(jìn)了“黑洞”。另?yè)?jù)我國(guó)有關(guān)方面調(diào)查，八十年代，我國(guó)企業(yè)在應(yīng)用MRP II系統(tǒng)方面已投資過(guò)80億元人民幣，但是應(yīng)用成功率不到10%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的更是寥寥無(wú)幾。

在當(dāng)前全球企業(yè)投資IT應(yīng)用已超出其他資本品投資的情況下，這種現(xiàn)象尤其不合情理。毫無(wú)疑問(wèn)，信息技術(shù)應(yīng)用提高業(yè)務(wù)處理效率的潛能是存在的，但問(wèn)題是如何才能釋放這種替能。這需要我們首先分析一下信息技術(shù)應(yīng)用失敗的原因。

二、信息技術(shù)應(yīng)用失敗的原因

信息技術(shù)應(yīng)用沒有釋放其替能的原因之一就是企業(yè)在應(yīng)用信息技術(shù)時(shí)，總是沿用舊的或業(yè)已存在的方式做事，而不是注重工作應(yīng)該怎樣做，然后考慮應(yīng)用信息技術(shù)來(lái)輔助實(shí)現(xiàn)它。辦公自化系統(tǒng)的應(yīng)用就是一個(gè)很好的例子。應(yīng)用辦公自動(dòng)化信息系統(tǒng)夢(mèng)想“無(wú)紙化辦公”，其結(jié)果導(dǎo)致更多的紙張使用。不管報(bào)告是否有價(jià)值，報(bào)告愈來(lái)愈多，格式愈來(lái)愈漂亮。人們不惜化去數(shù)天時(shí)間去寫報(bào)告并繪有精美的圖表等以期高一級(jí)管理層對(duì)自己工作的認(rèn)可或批準(zhǔn)。因?yàn)樵谵k公自動(dòng)化軟件上修改文字和圖表實(shí)在太容易以致人們一遍又一遍地進(jìn)行修改完善以使得到每一級(jí)管理層的欣賞。問(wèn)題就在于處理辦公事務(wù)的流程和方式?jīng)]有改變。

在應(yīng)用信息技術(shù)為顧客提供服務(wù)方面，也會(huì)經(jīng)常導(dǎo)致一些問(wèn)題。運(yùn)行計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)直接模擬手工業(yè)務(wù)處理方式和處理流程，將會(huì)對(duì)很多不合理或無(wú)效的工作（也許手工業(yè)務(wù)處理方式下必須存在）進(jìn)行計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，由于人們必須按照計(jì)算機(jī)的要求工作而不是按照顧客的要求辦事，從而有可能導(dǎo)致工作效率不如手工方式。人們經(jīng)常認(rèn)識(shí)到對(duì)流程進(jìn)行一些改變是有益的，但往往因?yàn)橐淖冇?jì)算機(jī)系統(tǒng)的成本太高和太費(fèi)時(shí)間而被擱置。因而人們經(jīng)常認(rèn)為信息技術(shù)應(yīng)用會(huì)導(dǎo)致不靈活而不是靈活，信息技術(shù)應(yīng)用根本達(dá)不到預(yù)期想象的效果。

第四篇：思想分析

思想分析

尊敬的營(yíng)黨支部：

在這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中本連人員思想在大體上比較穩(wěn)定，但存在一些小情況。為了準(zhǔn)確把握全連的思想情況，切實(shí)掌握全連思想動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)政治工作的預(yù)見性、針對(duì)性和科學(xué)性，確保部隊(duì)內(nèi)部安全穩(wěn)定，尤其是假期安全順利。為各項(xiàng)工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)。采取匯報(bào)分析等方法，對(duì)全連思想情況進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查了解和分析研究。現(xiàn)將全連當(dāng)前的思想分析情況匯報(bào)如下：

一、臨近期末，學(xué)習(xí)壓力非常大，還有三門考試，而且快放假了思想比較浮躁。全連都在認(rèn)真學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)積極性不高?；旧鲜且?yàn)榭荚嚨膲毫Σ湃W(xué)習(xí)的。主要是各方面事情太多，比如體能考核給大家壓力太大，大部分的時(shí)間和精力都用在了那些事情上面，學(xué)習(xí)落下一些以后在想補(bǔ)回來(lái)不太容易。所以所有的學(xué)習(xí)任務(wù)都擠到了期末。很多人臨近期末感覺學(xué)了一學(xué)期的課還跟新課一樣，就等著劃重點(diǎn)、給題以后背題。

第五篇：思想分析 文檔

“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”，老兵退伍既是軍營(yíng)生活的終結(jié)，也是人生旅途中的新起點(diǎn)。隨著當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀念的沖擊和挑戰(zhàn)也不可避免地影響著部隊(duì)官兵思想。對(duì)于官兵中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題、新思潮，官兵的價(jià)值取向呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，給合當(dāng)前部隊(duì)思想政治工作帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對(duì)于老兵退伍工作開展得好壞，可以看出一個(gè)中隊(duì)干部的管理水平。對(duì)于，做好當(dāng)前老兵的退伍工作，既是中隊(duì)干部管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是思想政治工作的一個(gè)重要方面。

一、當(dāng)前退伍老兵的思想分析

一是未實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿望的失落心理.臨近退伍的老兵，每個(gè)人都會(huì)對(duì)自己幾年來(lái)的軍旅生活作一番回顧和總結(jié)。對(duì)于每個(gè)即將面臨退伍的老兵來(lái)說(shuō)，肯定是自己在部隊(duì)服役期間把自己的愿望實(shí)現(xiàn)了，自然就滿心歡喜；如果說(shuō)自己的理想沒有一個(gè)或者是多個(gè)達(dá)到，哪心里肯定就會(huì)一些不平衡。然而對(duì)于各式各樣的憂煩縈繞在心頭，認(rèn)為自己的前途無(wú)望，覺得對(duì)不起父母，無(wú)顏見家鄉(xiāng)父老等等。這類委屈感、失落感、吃虧感的存在，妨礙了退伍老兵在服役期間的得失以及自我價(jià)值的正確評(píng)判，然而就會(huì)把社會(huì)規(guī)范、部隊(duì)紀(jì)律規(guī)定視為與個(gè)人利益相對(duì)立的東西，采取公開或不公不開的方式，違反條令條例，甚至觸犯法律法規(guī)。其突出特征就是“對(duì)著干”，其行為不受理智控制，在工作中，對(duì)自己所謂看不慣的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生一種情緒上的反感，與領(lǐng)導(dǎo)唱對(duì)臺(tái)戲，對(duì)組織上安排的工作，不服從、不執(zhí)行，軟拖硬頂，最后導(dǎo)致發(fā)生各種各樣的問(wèn)題。

二是社會(huì)上“安置難”、“就業(yè)難”.當(dāng)前面臨老兵退伍當(dāng)中，大部分人員是來(lái)自農(nóng)村，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的相對(duì)落后，對(duì)自己回老家之后能不能找到工作感到心中沒底，加上大多數(shù)戰(zhàn)士家長(zhǎng)都希望自己的孩子繼續(xù)留在部隊(duì)里面有個(gè)好的發(fā)展。

三是對(duì)工作的松懈心理。大多數(shù)同志在退伍前，都能夠珍惜在部隊(duì)的最后時(shí)光，保持過(guò)去的工作熱情和干勁，站好最后一班崗。但是也有一部分同志在面臨退伍前認(rèn)為個(gè)人需要得到滿足的，再干已沒有必要，個(gè)人需要沒有得到滿足的，則可能認(rèn)為自己就這樣了，再干也是白搭。說(shuō)“受苦的日子終于結(jié)束了”，四是對(duì)軍營(yíng)產(chǎn)生留戀心理。絕大多數(shù)退伍同志在結(jié)束軍旅生活時(shí)都會(huì)對(duì)軍營(yíng)依依不舍，充滿了留戀的感情。軍營(yíng)里雖苦猶樂(lè)的生活、充滿刺激的訓(xùn)練，在大腦皮層上打下了深深的烙??；同志間互幫互學(xué)、互諒互讓的同志愛、戰(zhàn)友情，在心田里留下了縷縷溫馨。這種留戀是人之常情，也是一種高尚的情感。但總是沉湎于過(guò)去，也容易使人裹足不前，延緩對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)。

二、解決上述問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施

一是要摸清思想底數(shù)。在老兵退伍工作展開前，中隊(duì)干部特別是主官，要有計(jì)劃地與中隊(duì)滿服役期的老戰(zhàn)士逐個(gè)談心.調(diào)查摸底全面掌握服現(xiàn)役期滿士兵的情況，摸清每個(gè)老戰(zhàn)士對(duì)走留的態(tài)度，家庭的實(shí)際情況，個(gè)人有什么要求和困難。談心時(shí)，要想方設(shè)法摸準(zhǔn)真實(shí)情況，掏得心里話，謹(jǐn)防“高姿態(tài)”的大話、套話、假話和根據(jù)往年的退伍原則和數(shù)量，結(jié)合中隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的需要，提前商擬走留對(duì)象名單。在此基礎(chǔ)上,有針對(duì)性地做好各種人員的思想工作，力求把思想工作做在前面，把矛盾化解在平時(shí)，保持士兵思想穩(wěn)定，為展開退役工作創(chuàng)造良好條件.二是注重為老兵分憂解難。面對(duì)即將退伍的老兵，由于來(lái)自社會(huì)各方面的壓力，他們的心靈正處于一個(gè)非常脆弱的時(shí)期，這時(shí)就需要帶兵人要將心比心，針對(duì)退伍老兵在退伍期間的心理特點(diǎn)，加大與退伍的老兵們交心談心活動(dòng)，對(duì)他們?cè)诜燮陂g為部隊(duì)建設(shè)、社會(huì)穩(wěn)定和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展所做的奉獻(xiàn)給予充分肯定。同時(shí)，通過(guò)個(gè)別談心，認(rèn)真傾聽?wèi)?zhàn)士的心聲，及時(shí)掌握他們想什么、有什么樣的要求、需要什么樣的幫助，了解后，根據(jù)部隊(duì)的實(shí)際情況，最大限度地為他們解決一些實(shí)際困難，讓他們真正體會(huì)到部隊(duì)的溫暖和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，從而使他們自覺地站好最后一班崗。

三是講究管理方式方法，尊重老兵的意見。對(duì)服役期將滿的老兵，往往自尊心比較強(qiáng)，所以在對(duì)他們最后一個(gè)階段時(shí)間進(jìn)行管理時(shí)，要講究方式方法。最重要的是要尊重他們。因?yàn)槔媳际侵辽俳?jīng)過(guò)兩年以上的部隊(duì)教育訓(xùn)練并多次參加滅火作戰(zhàn)和搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，有著較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；只有真正調(diào)動(dòng)起他們的積極性和參與中隊(duì)建設(shè)的主動(dòng)性。對(duì)于一些偶然犯錯(cuò)誤的同志要采取個(gè)別批評(píng)他們，四是要積極開展活動(dòng)。為充分發(fā)揮官兵工作的主動(dòng)性和積極性，進(jìn)一步激發(fā)潛能，在老兵退伍期間，開展一些形式多樣的配合活動(dòng)，開展“學(xué)老兵、敬老兵、贊老兵”活動(dòng)。(1)是學(xué)老兵政治覺悟；(2)是學(xué)老兵業(yè)務(wù)技能；(3)是學(xué)老兵奉獻(xiàn)精神；(4)是學(xué)老兵管理方法。多措并舉、穩(wěn)步推進(jìn)，使部隊(duì)生活始終保持團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的良好局面，同時(shí)也分散一些老兵的思想，不要讓他們有太多的時(shí)間來(lái)想同一個(gè)問(wèn)題，從而使他們的思想得到穩(wěn)定，從而為退伍期間部隊(duì)的安全穩(wěn)定奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。