第一篇：北京探路者戶外用品股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略分析

北京探路者戶外用品股份有限公司

西南民族大學

劉朝鵬

北京探路者戶外用品股份有限公司簡介

北京探路者戶外用品股份有限公司，是一家專業(yè)從事戶外用品研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷售的高新技術企業(yè)。2008年，探路者建成了中國戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強的研發(fā)中心，設計的三項產(chǎn)品榮獲國內最具權威性的工業(yè)設計大獎“紅星獎”。其營銷網(wǎng)絡遍布全國133個大中城市，標準化門店達400余家，目標消費群體第一提及率和頂級商場入駐率均居行業(yè)第一。公司是中國最大的戶外用品企業(yè)，市場銷售量和市場占有率排名第一，擁有自主知識產(chǎn)權的馳名商標“探路者”，也是銷售量前三名中唯一的民族品牌。公司以“周全的戶外保護”為品牌基礎，廣泛采用新材料、新技術、新工藝，不斷推出功能性強、款式新穎、品質可靠的戶外用品。產(chǎn)品涵蓋戶外服裝、戶外功能鞋和戶外裝備三大系列，包括沖鋒衣、滑雪裝、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帳篷、睡袋、登山杖、折疊桌椅、野炊露營用具等。[1]

問題（1）、根據(jù)資料簡要總結該公司過去面臨的宏觀環(huán)境的變化情況

1、政治法律因素

（1）產(chǎn)業(yè)政策的有利支持

國家發(fā)展和改革委員會頒布的《紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出：需培育具有國際影響力的原創(chuàng)品牌，實施品牌戰(zhàn)略應當是穩(wěn)定低端產(chǎn)品市場、開拓中端產(chǎn)品市場，突破高端產(chǎn)品市場。要建立并完善知識產(chǎn)權和品牌保護機制，加強紡織品自主品牌建設的力度，強化企業(yè)品牌意識，吸納國際化的設計人才，提高產(chǎn)品設計能力，加大行業(yè)在產(chǎn)品設計、市場拓展和廣告宣傳方面的投入力度，鼓勵支持企業(yè)積極開展境內外商標注冊，進行國際通行的質量管理體系、環(huán)境管理體系認證，鼓勵紡織各行業(yè)、重點區(qū)域強化行業(yè)品牌、區(qū)域品牌建設，重點支持和培育一批在品牌設計、技術研發(fā)、市場營銷網(wǎng)絡建設方面的優(yōu)勢企業(yè)，建立和擴大國際營銷渠道，提高我國自主品牌的國際競爭力。公司無論從行業(yè)屬性的角度還是從民族品牌品牌發(fā)展的角度來看都符合國家優(yōu)先鼓勵發(fā)展的范疇。[2]

2、國家鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，大單開發(fā)實踐。

3、國家鼓勵企業(yè)積極引進外資。

2、經(jīng)濟因素

2010年3月5日第十一屆全國人民代表大會第三次會議上，溫家寶總理代表國務院向大會作政府工作報告，其中指出：“要繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，根據(jù)新形勢新情況不斷提高政策的針對性和靈活性，把握好政策實施的力度、節(jié)奏和重點。”目前全球金融危機的影響正在逐步消退，我國的宏觀經(jīng)濟環(huán)境整體向好。

戶外用品行業(yè)在我國是一個新興行業(yè)。受益于GDP的高速增長、城鄉(xiāng)居民消費能力逐步提升、城鎮(zhèn)化進程和消費升級，戶外運動這種積極健康生活方式在我國呈現(xiàn)出高速成長的趨勢，正處于快速發(fā)展初期。根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會（COCA）的統(tǒng)計，從2000年到2008年中國的戶外用品市場零售總額以年均48.9%的速度增長，保持著持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢。[3]

3、社會人文因素

近幾年，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，戶外用品的消費量和消費水平也不斷提高，呈現(xiàn)出多樣化、品牌化等特色。

我國國土面積960余萬平方公里，是世界上面積第三大的國家。國土地形復雜多變，有四大高原、四大盆地、四大海域、三大平原，國土星河密布，湖泊島嶼眾多，更有長江、黃河世界前五大河流之二縱貫東西，以及世界屋脊珠穆朗瑪峰巍峨高聳；遼闊的國土也帶來了熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等多樣的氣候；此外，民族眾多，各民族的生活習慣、民族文化豐富多彩；更兼五千年悠久文明史，為嫵媚動人、多姿多彩的大好河山增添文化和歷史氣息。

所有的這些因素都使中國成為一個戶外運動大國、旅游大國。從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發(fā)。在戶外旅游活動蓬勃發(fā)展的背后，就是戶外用品行業(yè)無限的商機。

4、技術因素 戶外用品雖然和體育用品、休閑用品有著異曲同工之妙，但戶外用品與二者的區(qū)別恰恰在技術上。戶外用品屬于高檔休閑運動，它所要求的環(huán)境和參與人的特殊性決定了它的產(chǎn)品性能必定與眾不同。比如登山、滑雪等這些戶外運動都極具危險性，它不僅要求人們的靈敏性和專業(yè)性，更要求產(chǎn)品的性能要過硬，并更加具有專業(yè)質量，在技術上決定了戶外用品它更比一般的休閑體育用品在技術上高性能和高專業(yè)。

戶外用品具備一定的專業(yè)化技術，就必須在材料和創(chuàng)新上下功夫，這些都要求企業(yè)具有高超的研發(fā)設計和創(chuàng)新能力，也需要各類專業(yè)技術人才，所以，要進入這個行業(yè)，門檻具有一定高度，也因此對進入的新企業(yè)形成壁壘。

問題（2）、根據(jù)資料簡要總結該公司過去面臨的業(yè)務行業(yè)環(huán)境的變化情況；

1、潛在進入者的威脅

戶外用品高端市場有著較高的進入壁壘，國際知名品牌如樂斯菲斯、哥倫比亞、奧索卡正穩(wěn)坐著高端市場，他們在品牌設計、營銷開發(fā)、體育資源等方面都早已形成自己的獨特優(yōu)勢，一般潛入者難以攻破其壁壘。

在中端市場上，品牌則較為多，品牌之間差異化不明顯，對專利保護意識不夠強，其它企業(yè)可以通過優(yōu)厚的資金和大量的宣傳輕易攻破其門檻。

綜上所述，探路者雖然擁有其它低端產(chǎn)品不易攻入的優(yōu)勢，如占據(jù)中國戶外品牌領先地位，擁有國內最大規(guī)模的研發(fā)中心等。但目前上尚宜與哥倫比亞、樂斯菲斯 這樣的高端國際品牌直接競爭。

2、現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度

現(xiàn)在中國戶外市場正在由群雄逐鹿時代向勝者為王的時代過渡。下一個十年中國戶外行業(yè)將隨著市場的發(fā)展逐步走向成熟而進入強者恒強的時代。在以品牌為核心競爭力的行業(yè)特征下，新興品牌在中國市場培育和渠道建設上已不具備先機優(yōu)勢。公司在過去的十年里已經(jīng)渡過品牌初創(chuàng)期，在中國戶外用品市場導入階段已樹立了良好的品牌形象，為強者恒強做好了準備。

目前國內戶外用品市場上國內品牌和國際品牌眾多，據(jù) COCA 的統(tǒng)計，截止2008年12月31日，國內共有415個品牌，其中國內品牌151個，國外品牌264個，年度活躍品牌 270 個，其中 95 個是本土品牌，國外品牌 175 個。近幾年國外品牌紛紛看好中國的戶外用品市場并大舉進入，加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。另一方面，越來越多的市場份額被大品牌占據(jù)，行業(yè)內呈現(xiàn)強者越強，弱者越弱的競爭態(tài)勢。據(jù)COCA公布的數(shù)據(jù)，2008年全國415個品牌中，僅有6個品牌的年出貨額大于1億，該6個品牌的出貨額合計為11.2億元，占2008年全年出貨總額的51.38％。

哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（The North Face）、奧索卡（Ozark）等品牌在產(chǎn)品線、市場占有率等幾個方面跟“探路者”品牌較為接近，是公司的主要競爭對手。

根據(jù)國家統(tǒng)計局下屬的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對 2008 年度全國戶外品牌調查匯總結果，按銷售量計算，“探路者”品牌市場占有率為行業(yè)首位，按照銷售額計算，“探路者”品牌市場占有率排名行業(yè)第二位。[4]

3、替代品的威脅

戶外用品的高端市場注重產(chǎn)品的專業(yè)化、差異化及技術含量，因而能夠替代的產(chǎn)品較難找。在中低端市場，戶外服裝和休閑服比較雷同，難以區(qū)別，沒有專業(yè)化區(qū)別，加之目前戶外行業(yè)產(chǎn)品尚沒有行業(yè)標準，僅以價格來作為首選，而休閑服相對價格便宜，所以就比較容易替代戶外服裝。

4、購買商的討價還價能力

戶外用品市場最能體現(xiàn)消費者行為能力的就是高端市場，因為戶外用品更能體現(xiàn)品牌的形象和文化，而高端市場的產(chǎn)品正是品牌形象和文化的最好體現(xiàn)，在高端市場上，品牌同質化形象較少，以專業(yè)和時尚化為主，所以消費者一般不以價格作為參考標準之一，買方的議價能力屬于中等。

5、供應商的討價還價能力

目前，探路者已經(jīng)建立供應商評估和退出機制，形成供應商優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)機制。對供應商的選擇有多種途徑，從保證質量以及交貨時間上都得到了保障，所以，供應商的議價能力較弱。[5] 問題（3）、根據(jù)資料簡要說明該公司內部的價值活動；

（一）營銷網(wǎng)絡

公司在店鋪數(shù)量及規(guī)模上遠超過主要競爭對手，為未來進一步擴大市場份額打下了堅實基礎。截止2009年6月30日，公司在全國（除臺灣省，香港和澳門特別行政區(qū)以外的 31 個省、自治區(qū)和直轄市的 133 個大中城市）擁有直營店和加盟店共計 430 家，其中加盟店 382 家，直營店 48 家。自 2006 年至 2008 年，公司全國店鋪數(shù)量的年復合增長率為 52.74%，其中直營店的年復合增長率為39.03%，加盟店的年復合增長率為54.85%。

（三）研發(fā)設計

公司的研發(fā)設計中心為國內戶外用品企業(yè)規(guī)模最大，創(chuàng)新能力最強的產(chǎn)品研發(fā)設計中心之一，擁有 34 名專業(yè)技術和設計人才，人員配置合理，崗位設置齊全。34 名專業(yè)人員中大多數(shù)是戶外運動的愛好者，對市場感知度較高、對流行時尚觸覺敏銳、創(chuàng)新能力強、能充分理解目標消費群體需求。公司設計能力不斷增強，自主設計的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)步上升，2008年、2007年和2006年研發(fā)的新品數(shù)量分別為444件、368件和272件。公司有多項自主研發(fā)設計產(chǎn)品獲取了中國創(chuàng)新設計紅星獎等獎項。

（四）供應鏈整合管理能力

公司目前已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)的供應鏈管理體系。公司從產(chǎn)品原材料廠商最上游環(huán)節(jié)抓起，建立《原材料供應商備忘錄》并定期更新，向產(chǎn)品生產(chǎn)商推薦，以保證公司能有最優(yōu)價格和質量的原材料供應。同時在委托加工生產(chǎn)階段，公司還建立有產(chǎn)品供應商拓展流程和《合格生產(chǎn)商名錄》以保證公司產(chǎn)品能保質保量地供應市場。在銷售終端方面，對加盟商從審批流程到店鋪開設都有一套深具特色的流程和規(guī)章制度。公司在各個部分運營的銜接協(xié)調上也積累了豐富的經(jīng)驗，并能對快速變化的市場行情作出反應。

（五）豐富的店鋪拓展和管理

經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司積累了豐富實用的店鋪拓展經(jīng)驗，形成一整套較成熟完善的店面拓展機制和流程，包括市場分析、店鋪選址、租賃與購置、工程裝修、道具研發(fā)設計、結算體系等各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度體系。在培養(yǎng)出兼?zhèn)潇`敏的市場嗅覺和勤懇務實作風的店鋪拓展人才的同時，也積累了豐厚的店鋪管理經(jīng)驗，形成較為完善的店鋪管理制度，確保了店鋪操作和管理的規(guī)范化。

（六）管理團隊

公司的核心管理團隊均長期從事戶外用品行業(yè)及相關行業(yè)，其中董事長兼總經(jīng)理盛發(fā)強先生、董事兼常務副總經(jīng)理蔣中富先生均有超過 10 年的本行業(yè)運營管理經(jīng)驗，對野外環(huán)境下的戶外用品有著深刻的體驗和認知。公司核心管理層保持了開放性的管理思維，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，引入相適應的管理人才，8名高管層管理人員分別具有豐富的創(chuàng)業(yè)發(fā)展、世界500強跨國企業(yè)、上市公司、海外留學等經(jīng)驗。相關工作經(jīng)歷均在十年以上，年齡處在35-40歲之間，正處于年富力強的階段。同時公司通過高級管理人員及核心業(yè)務骨干直接持有公司的股份的方式，激勵公司經(jīng)營管理團隊努力提升經(jīng)營業(yè)績，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了保障。[6]

問題（4）、根據(jù)資料了解該公司過去的戰(zhàn)略，總體描述是什么；

總的來說探路者公司以品牌戰(zhàn)略為主，多元化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略較不明顯，缺少文化戰(zhàn)略。

探路者公司以“打造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，將品牌定位為“追求科技創(chuàng)新，為勇敢進取的人提供安全舒適的戶外運動裝備”。品牌戰(zhàn)略的成功實施幫助探路者公司在中國市場競爭如此激烈的大環(huán)境下仍然能夠擁有較高的市場占有率，成為中華民族企業(yè)中的佼佼者。

公司將兩新品牌分別覆蓋城市網(wǎng)購和二三四線消費群體，關注到不同層次的需求，公司新增一戶外休閑子品牌覆蓋二三四線城市的線下消費者。在國內網(wǎng)購快速增長的大背景下，公司建立全新網(wǎng)絡品牌抓住城市網(wǎng)購消費群體。

通過新品牌抓住網(wǎng)購和三四線消費者，在不損害探路者品牌中高端形象的前提下，擴大受眾，加快了公司銷售收入的增長。

問題（5）、試著結合企業(yè)外部環(huán)境分析框架和內部環(huán)境診斷框架評價該公司的戰(zhàn)略。

從探路者目前所具備的的內部優(yōu)勢和外部機會來看，探路者公司品牌戰(zhàn)略的實施是完全正確的，品牌戰(zhàn)略是探路者公司能夠在市場激烈競爭中取得勝利的關鍵。然而單一的品牌戰(zhàn)略也暴露出了探路者公司存在的許多問題。

（1）規(guī)模較小

雖然公司居于內資戶外用品企業(yè)的翹楚地位，但公司目前的資產(chǎn)規(guī)模較小，公司經(jīng)營規(guī)模和資本實力與國際戶外用品運營巨頭相比還有較大的差距，面臨較大競爭壓力。根據(jù)哥倫比亞（Columbia）網(wǎng)站上披露的信息，截止2008年12月 31日哥倫比亞資產(chǎn)總額為114,823.60萬美元，2008年度營業(yè)收入為131,783.50 萬美元。同期公司的資產(chǎn)總額為16,418.26萬元，營業(yè)收入為 21,201.66萬元。因此，拓展融資渠道，加強管理能力，做強做大，提升抗風險能力是探路者發(fā)展的必由之路。

（2）終端店鋪數(shù)量和質量尚需進一步提高

公司目前主要通過加盟商的人力和財力拓展營銷網(wǎng)絡。但由于各地加盟商的管理能力和資金實力參差不齊，難于確保所有加盟商借助自身力量獲得長期高速成長的優(yōu)質店鋪資源。同時，加盟商與公司同步發(fā)展的能力及其穩(wěn)定性也會影響品牌的高速穩(wěn)定發(fā)展。為適應未來業(yè)務發(fā)展的需要，公司的直營店鋪需精細化發(fā)展，營銷網(wǎng)絡的穩(wěn)定性尚需提高。

（3）信息管理系統(tǒng)跟不上業(yè)務發(fā)展的需要

信息管理系統(tǒng)落后是現(xiàn)在整個戶外用品行業(yè)的現(xiàn)狀，公司也不例外，雖然現(xiàn)在初步引進了ERP管理系統(tǒng)，但尚沒有覆蓋全部運營流程和所有零售終端。部分店鋪的銷售記錄還依靠手工，這樣的信息系統(tǒng)很難應對快速變化的市場行情，不利于捕捉顧客需求信息和快速補貨，與國外競爭對手存在較大的差距。

（4）產(chǎn)品差異化不夠明顯

由于戶外服裝一般不適用于春夏，所以不易做到差異化。戶外品牌越來越注重功能，這些都是國內品牌與國外品牌的差距所在。企業(yè)品牌定位仍然屬于中低高檔之間，不排除被替代的可能。（5）產(chǎn)品較為單一，缺少多樣化戰(zhàn)略（6）企業(yè)發(fā)展凝聚力不強，缺少文化戰(zhàn)略

因此，探路者應該利用其品牌優(yōu)勢、技術創(chuàng)新能力優(yōu)勢、產(chǎn)品管理能力優(yōu)勢、市場地位優(yōu)勢、營銷能力優(yōu)勢，集合產(chǎn)業(yè)政策、國內經(jīng)濟發(fā)展的機遇，實行一體化戰(zhàn)略。同時公司應利用戶外運動的多樣性，以及不同地區(qū)人們的習慣、氣候條件等，劃分不同的市場領域，實施多樣化戰(zhàn)略。公司應該通過其內部的管理方式改變、信息傳遞的及時性、交叉性，建立起其特有的、符合其戰(zhàn)略發(fā)展需要的企業(yè)文化，加強企業(yè)的凝聚力，避免家族企業(yè)經(jīng)營而帶來的不良影響。作為先進的民族企業(yè)，在品牌中注入民族文化也可以幫助企業(yè)提升凝聚力。[7]同時探路者應該充分利用行業(yè)政策優(yōu)勢，加強產(chǎn)品差異化的研究。

參考文獻

1、北京探路者戶外用品股份有限公司官方網(wǎng)http://004km.cn/

2、紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要 3、2009-2012中國戶外用品行業(yè)投資前景與分析報告，中國紡織協(xié)會，2012

4、北京探路者戶外用品股份有限公司2008年年報

5、余迎麗，北京探路者戶外用品股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 2012-10-15

6、北京探路者戶外用品股份有限公司招股說明書

7、黃玉.給品牌注入民族文化。時代經(jīng)貿2011（04）

第二篇：探路者戶外用品公司商業(yè)計劃書

探路者戶外用品公司商業(yè)計劃書

一、摘要

在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，形成了一個新的市場消費點。市場潛在、100億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

在激情的2006年5月，厚積爆發(fā)的探路者終于問世，探路者系列產(chǎn)品不僅體現(xiàn)出更多細節(jié)人性化精心設計，其優(yōu)良品質和合理定價還突出了其高性價比。

二、公司介紹

探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于2006年，公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設計與 開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設與優(yōu)化、供應鏈整合與管理，在全國建立了連鎖零售網(wǎng)絡，向廣大消費者提供性能可靠、外觀時尚的戶外用品。公司持續(xù)提升質量、創(chuàng)新、服務三方面的核心競爭力，堅持自主品牌的發(fā) 展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，以“提供周全的戶 外保護”為品牌基礎，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術、新工藝，覆蓋戶外生活 各個領域，既能滿足極限愛好者高山探險的需求，更面向大眾倡導積極健康的 戶外休閑生活方式?！疤铰氛摺逼放剖枪咀詈诵?、最具價值的資產(chǎn)。2007 年，探路者品牌被 認定為“中國馳名商標”，并成為“2008 年北京奧運會特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中 國戶外用品行業(yè)的兩項唯一。2009 年，著名企業(yè)家、登山家王石先生擔綱“探 路者”品牌形象代言人；公司也成為中國南北極考察隊獨家專用產(chǎn)品提供商，標志著產(chǎn)品品質和綜合實力被高度認同。

技術研發(fā)與產(chǎn)品設計是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領時尚、詮釋品 味、創(chuàng)造經(jīng)典是公司技術研發(fā)與產(chǎn)品設計的使命。公司擁有十項專利，設計的 七項產(chǎn)品榮獲國內設計界最具權威性的“紅星獎”。2008 年，公司建成了中國 戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強的研發(fā)設計中心。

公司擁有中國戶外行業(yè)規(guī)模最大的營銷網(wǎng)絡，覆蓋全國30 個省（市、區(qū)）133 個大中城市，標準化店面近500 家。公司的集團客戶業(yè)務專為大型企事業(yè) 單位提供快捷便利的訂單支持和服務，產(chǎn)品還遠銷至國外。2009 年，國家統(tǒng)計4 局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調查統(tǒng)計顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國市場 同類產(chǎn)品銷量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者的發(fā)展注入了新的活力。公司將做好創(chuàng)業(yè) 板的排頭兵，致力于發(fā)展成為國際一流的戶外品牌運營企業(yè)，成為中國最受社 會尊重、最受員工歡迎的企業(yè)之一。

公司的業(yè)務模式是在上游主抓研發(fā)設計技術、在下游主抓營銷與市場、中 間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。

三、產(chǎn)品

綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動者要面對突如其來的天氣變化：如 暴風驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風寒效應等情況，戶 外用品必須具備對人體全面保護的功能性特點。同時針對近年來消費者對休閑 時尚的要求越來越高的特點，探路者公司研發(fā)技術中心以引領時尚、創(chuàng)造經(jīng)典、詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費者

提供款式時尚新穎、功能齊全、質量可靠的戶外產(chǎn)品。探路者戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。

四、技術與研發(fā)

研發(fā)技術中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

公司長期重視產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)基礎實力雄厚。2008 年兩季，公司 研發(fā)設計團隊共設計推出482 款新款產(chǎn)品，包括服裝、鞋、裝備等，實際上市 的產(chǎn)品達259 款，其中三項產(chǎn)品更是榮獲國內最具權威性的工業(yè)設計大獎“紅 星獎”。2009 年，探路者以城市系列、曠野系列、探索系列的概念推出不同設 計風格的產(chǎn)品，細分了消費者目標群體市場，以吸引不同需求的戶外用品購買 者。在關注款式設計的同時，公司亦在產(chǎn)品功能的設計、特殊材料的聯(lián)合開發(fā) 和使用上投入資源。目前公司擁有的雙橋支撐保護保健鞋墊、鞋頭保護結構、一種防水透氣裝置及裝有此裝置的防水透氣鞋底等三項實用新型專利技術。此 外，公司還擁有七層復合底臺減震系統(tǒng)、QUICK TREK 快速調節(jié)背負系統(tǒng)、AIR VENTILATION SYSTEM 空氣接觸背負系統(tǒng)等核心技術。

同時公司擁有良好的對外研發(fā)技術合作基礎，在長期的發(fā)展過程中，探路 者公司研發(fā)中心已與多家知名公司（學府）建立良好的研發(fā)合作關系，并與北 京服裝學院簽訂了《產(chǎn)學研合作協(xié)議》，擁有良好的研發(fā)技術合作及人才交流產(chǎn) 學研結合的基礎。知識產(chǎn)權專利和工藝技術基礎條件

公司一直重視對自主知識產(chǎn)權的保護，在公司成立之初就注冊了“探路者”、“TOREAD”、及“視野”圖像商標，現(xiàn)已在戶外服裝、鞋品、裝備等類別全部12 注冊了公司自主知識產(chǎn)權商標，公司擁有該商標及其相關LOGO 等使用的一切 權利。同時，公司擁有10 項知識產(chǎn)權專利和大量擬報專利的科技成果。部分研發(fā)科技成果已轉化形成防水透氣鞋、沖鋒衣等高科技產(chǎn)品，取得了良好的經(jīng)濟 收益。公司自主研發(fā)設計的“帝力可加熱沖鋒衣”、“馬里可加熱沖鋒褲”、“尼爾徒步鞋”、“明斯克40 升背包”等四項參賽產(chǎn)品榮獲2009 中國創(chuàng)新設計紅星獎，2008 公司自主研發(fā)設計的三項產(chǎn)品也曾獲得此項殊榮。

研發(fā)技術中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

1、創(chuàng)新材料的研發(fā)：防水、防風、透氣、抗菌、延展性、環(huán)保是戶外面料 的重要因素，重點包括PU Foam 材料（透氣、抗菌）、綠色環(huán)保材料、納米新 材料（自清潔）、夜光材料（防護）、Toread 防水透氣新材料、傳統(tǒng)面料創(chuàng)新開 發(fā)，部分成果已取得初步成效；

2、產(chǎn)品特性結構的研究，重點包括戶外楦型研究、戶外版型研究、運動性 能增強（減振結構）、會呼吸的防水系統(tǒng)、按摩系統(tǒng)、人體工程學背負系統(tǒng)技術、鞋帶系統(tǒng)、慢回彈背負系統(tǒng)、仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效；

3、先進的加工及生產(chǎn)技術研發(fā)：重點包括電子系統(tǒng)（控溫、GPS、手表）、電子調溫技術、隱形衣（電子鏡像、波吸收屏蔽）、充氣保溫技術、全透氣科技、能量功能轉換科技、智能發(fā)光科技、激光切割無縫壓膠技術和表面分割線貼車 耐磨拼條技術的研發(fā)；

4、創(chuàng)意設計及評估技術：重點包括飛翔服、助力鞋、飄浮包的創(chuàng)意設計及14 評估。探路者公司研發(fā)技術中心把創(chuàng)意設計及評估技術逐步引入研發(fā)設計過程 中，不斷增強其自身研發(fā)實力，創(chuàng)造經(jīng)典、引領時尚，滿足各類戶外用品消費 者的需求。創(chuàng)意設計是在基礎設計的基礎上,為指導目標融入了“與眾不同的設 計理念——創(chuàng)意”，而企業(yè)理念又高于創(chuàng)意和先于創(chuàng)意。因此先明確探路者企業(yè) 的理念和戶外用品的特點，設計師再制定設計創(chuàng)意，它要求創(chuàng)意設計作品必須 脫離具象化或在具象化的基礎上做創(chuàng)意

五、管理團隊與組織

公司現(xiàn)有研發(fā)技術人才40 人，生產(chǎn)管理人才35 人，預計2010 年新招聘研發(fā)技術人才20 人，生產(chǎn)管理人才 15 人，2011 年新招聘研發(fā)技術中心人才20 人，生產(chǎn)管理人才15 人。包括服裝 設計、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開發(fā)、美術、新材料新能源、文化、環(huán)保等 行業(yè)的專業(yè)人才，組成強有力的研發(fā)技術和生產(chǎn)管理團隊。

我們是一群年輕的團隊，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對這個行業(yè)很了解，同時我們又都各有所長，大家彼此了解，互相信任，團結一心，目標一致，形成一個完美的團隊組合。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。

六、．市場分析

1、市場分析

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2、競爭分析

戶外用品專賣店和百貨商場店等銷售形式已經(jīng)在我國的大、中城市普遍發(fā)展，國外一些戶外用品品牌也千方百計地進入我國市場。根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會 的《中國戶外用品2008 調查報告》，2008 年活躍在中國市場的戶外品牌總 數(shù)為270 個，比2007 年增長17.39％。2000 年至2008 年戶外用品零售銷售總 額年均增長率達到48.9％，出貨總額年均增長率達到49.3％，中國戶外用品行 業(yè)正在成為中國發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。將來中國除了是世界最大的戶外用品 生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大的戶外用品消費市場。競爭尤為激烈。

3、市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

專業(yè)人士（立場堅定的戶外運動愛好者）：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專

業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。

七．營銷計劃

1．營銷策略

產(chǎn)品策略：質量第一，服務為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運動俱樂部。

促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。

2．營銷方案：

1．聚集人氣最關鍵

戶外用品商店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。

2.連鎖經(jīng)營是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

3.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務

調查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡郵購業(yè)務。

4.組織活動可擴大銷售量

目前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。

5.會員制是一種趨勢

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng)、掃描。還為會員提供有關自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說，現(xiàn)在VIP會員已有20多人，普通會員發(fā)展到510人。

6.要有自己的戶外俱樂部

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。當然，戶外活動應該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

八、生產(chǎn)計劃

公司累積了多年的外包生產(chǎn)管理運作經(jīng)驗，對生產(chǎn)商有嚴格的選擇 標準，已與幾十家外包生產(chǎn)商建立了良好的合作關系，并且在生產(chǎn)的過程中全 程進行質量控制，其中，生產(chǎn)階段由生產(chǎn)管理中心的跟單員負責，產(chǎn)品入庫時 由運營中心的品檢員負責。公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理團隊35 人，均具有長期的外包生 產(chǎn)管理經(jīng)驗，全面保障公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)的質量和研發(fā)工藝的實現(xiàn)。

九．財務預測

序號 項目名稱 單位 數(shù)量單價（元）金 額 備注

(萬元)

（一）房產(chǎn)購置 M2 2000 27000 5400

（二）建筑工程費 400 辦公室 M2 400 2000 80 裝修費

服裝設計開發(fā)區(qū) M2 150 2000 30

裝備設計開發(fā)區(qū) M2 90 2000 18

鞋類設計開發(fā)區(qū) M2 100 2000 2017

技術專區(qū) M2 60 2000 12 會議室 M2 30 2000 6 裝修費

小會議室(2-3 個)M2 30 2000 6

實驗室 M2 440 2000 88 裝修費

性能測試實驗室 M2 300 2000 60

暖體假人測試區(qū) M2 60 2000 12

無菌實驗室 M2 40 2000 8

低溫實驗室 M2 40 2000 8 研發(fā)室 M2 240 2000 48 裝修費

樣品開發(fā)室 M2 80 2000 16

三維立體體型研究區(qū)M2 80 2000 16

人體功學研究區(qū) M2 80 2000 16 戶外環(huán)境體驗室 M2 240 2000 48 裝修費

風雨屋體驗測試區(qū) M2 60 2000 12

攀巖體驗測試區(qū) M2 80 2000 16

足底環(huán)境體驗測試區(qū)M2 100 2000 20

樣品陳列室

M2

190 2000 38 裝修費

服裝樣品區(qū) M2 60 2000 12

鞋品樣品區(qū) M2 50 2000 10

裝備樣品區(qū) M2 50 2000 10

新技術樣品區(qū) M2 30 2000 6 材料室 M2 120 2000 24 裝修費

服裝材料區(qū) M2 40 2000 8

鞋品材料區(qū) M2 30 2000 6

裝備材料區(qū) M2 30 2000 6

高新材料區(qū) M2 20 2000 418 生產(chǎn)管理專區(qū) M2 340 2000 68 裝修費

（三）設備購置 202

電腦 臺 30 5000 15

實驗設備 130

辦公設備 30 交通車輛 輛 1 270000 27

（四）人員工資 人 20 120

（五）培訓費 人 80 50

（六）房產(chǎn)稅費 400 含契稅

（七）其他不可預見費 28

合計總投資 6600

十．風險管理

1．風險分析：野營活動多是高收入白領的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風險是單個老板無法防范的。

2．風險預防：

1．優(yōu)質的服務

優(yōu)質的配套服務是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭T制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓練、旅游心得交流等，并設立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提

高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的基礎上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2．過硬的產(chǎn)品

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關用品的質量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴把質量關，不能貪便宜。此外，如今這一領域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。

十一、退出策略

如果說風險投資的進入是為了取得收益，那么退出則是為了實現(xiàn)收益。只有退出，風險投資才能重新流動起來；只有退出，收益才能算真正實現(xiàn)；只有退出，風險投資家才能將資金投向下一個項目，賺取更多的利潤?？梢哉f，策劃退出是風險投資家從開始尋找項目就著手考慮的問題。一旦退出時機到來，風險投資家就應當機立斷，萬不可優(yōu)柔寡斷。

探路者戶外用品公司的推出渠道是公開上市 ：公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過I-PO，投資可得到相當好的回報。

根據(jù)北京具有證券從業(yè)資格的北京六合正旭資產(chǎn)評估有限公司出具的報告，探路者戶外用品公司評估價值為 3,7730000萬元。

通過研發(fā)成果轉化 為高新技術戶外產(chǎn)品，提升生產(chǎn)管理效率，降低外包生產(chǎn)的成本，探路者戶外用品公司顯著凈利潤的增長；通過出售研發(fā)成果直接獲得經(jīng)濟收入。隨著本項目的成功實施，公司自主研發(fā)創(chuàng)新實力的不斷增強，外包生產(chǎn)管 管理效率持續(xù)提升，將促進公司凈利潤的持續(xù)提升，增加探路者產(chǎn)品的市場占有 率，為公司帶來顯著的經(jīng)濟效益。不斷縮小和國際品牌在產(chǎn)品方面的差距，突出探路者產(chǎn)品行業(yè)差異和 優(yōu)勢，為消費者提供物美價廉的高科技戶外用品，不斷提高公司的綜合競爭力。經(jīng)過三到五年的努力探路者戶外用品公司將會成功上市。

第三篇：用友U8軟件成功應用探路者戶外用品

用友U8軟件成功應用探路者戶外用品

北京信友恒基軟件有限公司是用友集團旗下暢捷通信息技術股份有限公司在北京地區(qū)的三星級授權經(jīng)銷商，是我市專業(yè)致力于財務、ERP、CRM、HR軟件服務的高科技企業(yè)。公司2008年建立，介于北二環(huán)與北三環(huán)之間，交通便利。我公司歷時3年發(fā)展，逐步形成了自身獨具特色的應用解決方案體系、規(guī)范的實施方法與知識產(chǎn)品體系，在為企業(yè)提供軟件應用服務的同時，強調對企業(yè)進行全方位的知識轉移與知識產(chǎn)品培訓，逐步凝聚成了“信友恒基------用友軟件服務專家”的服務品牌。我們本著“責任、真誠、服務”的理念，為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，是北京地區(qū)具有重要影響的用友軟件服務經(jīng)銷商。我公司倡導多元化的發(fā)展模式，為客戶提供多元化產(chǎn)品，充分滿足客戶不同方面的需求。我公司也是北京金萬維有限公司的銀牌代理商，同時還是用友表單北京地區(qū)白金合作伙伴。

公司一直在努力，為助力企業(yè)幸福成長，為推動企業(yè)信息化、促進企業(yè)發(fā)展做出積極貢獻。

對于用友U8軟件在戶外用品行業(yè)的應用居然很多，但是此次與北京探路者戶外用品的合作也是一個非常重要的。

北京探路者戶外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設計、組織外包生產(chǎn)、銷售。公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設與優(yōu)化、供應鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營銷售相結合的啞鈴型品牌經(jīng)營模式，在全國建立連鎖零售網(wǎng)絡，向廣大消費者提供性能可靠、外觀時尚的戶外用品。2007年，探路者品牌被認定為“中國馳名商標”，并成為“北京2008年奧運會特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國戶外用品行業(yè)的兩項唯一。2008年，公司建成了中國戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強的研發(fā)中心，設計的三項產(chǎn)品榮獲國內最具權威性的工業(yè)設計大獎“紅星獎”。公司的營銷網(wǎng)絡遍布全國200多個大中城市，標準化門店近700家。十年來，探路者以年均復合增長率超過50%的速度健康成長，譜寫了中國戶外企業(yè)的傳奇篇章。

發(fā)展戰(zhàn)略：探路者以“打造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護”為品牌基礎，持續(xù)打造“質量、創(chuàng)新、服務”三個核心競爭力。探路者立志從優(yōu)秀邁向卓越，成為中國戶外行業(yè)領導型企業(yè)和國際一流的戶外品牌運營商。1.戶外用品行業(yè)特點

戶外用品指的是參加各種探險旅游及戶外活動時需要配置的一些服裝、用品、設備。戶外用品包括：帳篷、背包、睡袋、繩套、冰鎬、頭盔、羽絨衣褲、防風衣褲、毛衣褲、炊具、爐具、多功能水壺、指北針、望遠鏡、防水燈具、刀具等。戶外用品零售專賣是指以上述戶外用品、設備銷售為主的連鎖零售專賣店。戶外用品的高度個性化導致的產(chǎn)品復雜性決定了管理的復雜性，表現(xiàn)在：

流行周期短、季節(jié)性強，市場瞬息萬變

產(chǎn)品多樣，管理復雜 預測生產(chǎn)的高庫存高風險

生產(chǎn)計劃多變

復雜的經(jīng)營管理 2.業(yè)務管理模式

公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設與優(yōu)化、供應鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營銷售相結合的啞鈴型品牌經(jīng)營模式，在全國建立連鎖零售網(wǎng)絡。

3.IT規(guī)劃與應用目標

整體規(guī)劃：用友的總賬、供應鏈、分銷、零售、人力資源、辦公自動化、商業(yè)智能的一體化信息化管理解決方案平臺。

應用目標：對于渠道及終端信息的采集，異地物流、商流、資金流的全面管控。

因此，通過上述U8在探路者戶外用品的合作在整個戶外用品行業(yè)的開拓起著重要的作用。

公司網(wǎng)站：http://004km.cn 聯(lián)系電話:010-62225266-16或56191891 聯(lián)系人：孔女士

E-mail：2651542708@qq.com

聯(lián)系地址：北京海淀區(qū)學院南路38號智慧大廈1107A 郵編：100082

第四篇：北京農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

北京農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

一、招錄崗位及人數(shù)

（一）總行部門共148個崗位，招聘目標人數(shù)若干。（請點擊查看：總行職能部門專業(yè)人員崗位職責及專業(yè)條件）

（二）城區(qū)支行招錄崗位為對公客戶經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、綜合柜員和大堂經(jīng)理，招聘目標人數(shù)若干。（請點擊查看：城區(qū)管轄支行專業(yè)人員崗位職責及專業(yè)條件）

二、招聘條件

（一）基本條件

1.應聘總行職能部門崗位需同時具備以下基本條件：

——35周歲（含）以下；

——具有全日制國民教育序列大學本科及以上學歷，并取得相應學位； ——具有較強的學習能力和文字表達能力，一定的團隊管理能力，具有良好的職業(yè)道德及操守，能夠保守工作秘密；

2.應聘城區(qū)支行崗位需同時具備以下基本條件：

——38周歲（含）以下；

——具有國民教育序列全日制大學本科及以上學歷，并取得相應學位；

（二）專業(yè)條件

1.應聘總行職能部門崗位需具備：

——應聘前臺、中臺相關部門者需具有3年以上銀行從業(yè)經(jīng)驗，應聘后臺相關部門者需具有3年以上相關工作經(jīng)驗。

——具有商業(yè)銀行總行工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

——附件1所列具體專業(yè)要求。

2.應聘城區(qū)支行崗位需具備：

——應具有2年以上銀行工作經(jīng)驗。

——附件2所列具體專業(yè)要求。

（三）其他條件

1.遵紀守法，堅持原則，公正廉潔，具有高度的責任心，具備良好的職業(yè)道德和品行操守。

2.無違法違紀行為和不良記錄，無重大崗位風險責任。

3.身心健康，儀表端莊。

三、報名須知

（一）應聘人員登陸我行門戶網(wǎng)站()，點擊“人才招聘”，在線填寫、提交簡歷，每人僅能報考一個崗位，選擇調劑一個崗位。

（二）本次招聘筆試、面試等相關信息均由我行統(tǒng)一通知入選者，請應聘者保持聯(lián)系電話暢通。

（三）我行尊重和維護應聘者的隱私權，對應聘者的信息嚴格保密，未被錄用人員的應聘材料恕不退還。

第五篇：關于北京王府井百貨(集團)股份有限公司的分析研究報告

浙江財經(jīng)大學東方學院

《證券分析》期末報告

關于北京王府井百貨（集團）股份有限公司的分析研究報告

成員姓名 許杰科 孔澤珉 王振 所在班級 11金融4班

成員學號 1120400125/1120410224/1120320136 成 績

2013年12月16日

目錄

一、北京王府井百貨（集團）股份有限公司發(fā)展歷程與發(fā)展概況...................................3

二、北京王府井百貨（集團）股份有限公司融資歷史與主要機構股東持股情況...........4

（一）融資歷史............................................................................................4

（二）主要機構股東（十大股東）持股情況............................................5

三、北京王府井百貨（集團）股份有限公司主要業(yè)務.......................................................6

（一）專注于百貨零售，嘗試新業(yè)態(tài)（新店向大型購物中心延伸）....6

（二）大型購物中心對百貨業(yè)態(tài)的新引力越來越大................................6

四、北京王府井百貨（集團）股份有限公司戰(zhàn)略及定位...................................................6

（一）經(jīng)營模式轉型....................................................................................6

（二）定位于中高消費群體，布局全國的百貨連鎖企業(yè)........................7

（三）外部擴張自96年開始，已有17年................................................7

（四）服務品牌、運營功能及硬件設施的升級........................................8

五、北京王府井百貨（集團）股份有限公司文化...............................................................8

（一）人才建設............................................................................................9

（二）合作伙伴............................................................................................9

（三）榮譽資質............................................................................................9

六、北京王府井百貨（集團）股份有限公司運營業(yè)務分析...............................................9

（一）SWOT分析.......................................................................................9

（二）波特五力分析..................................................................................10

七、北京王府井百貨（集團）股份有限公司經(jīng)營數(shù)據(jù).....................................................10

（一）公司規(guī)模優(yōu)勢顯著，業(yè)績增長穩(wěn)定..............................................11

（二）公司正努力完成從傳統(tǒng)百貨向自有購物中心的轉變..................12

（三）資產(chǎn)注入預期給予市場想象空間..................................................12

八、行業(yè)特點、風險因素及業(yè)績預測.................................................................................12

（一）行業(yè)特點..........................................................................................12

（二）風險因素..........................................................................................14

（三）未來兩年業(yè)績預測..........................................................................14

附：北京王府井百貨（集團）股份有限公司結構.............................................................15 摘 要：王府井在全國的百貨連鎖發(fā)展取得了業(yè)內公認的成功。30%以上的門店實現(xiàn)當年開業(yè)當年盈利，絕大多數(shù)門店經(jīng)過 1-2 年的培育即可進入盈利期，開店成功率高達 90%以上?？鐓^(qū)域發(fā)展布局合理，擁有處于不同發(fā)展階段的門店梯次，其競爭優(yōu)勢在于長期穩(wěn)定互利共贏的供應商合作機制和龐大的忠誠顧客群，且擁有擁有豐富經(jīng)驗的一流管理團隊和良好的市場形象和品牌美譽度。

關鍵字：百貨公司；證券交易；團隊

一、北京王府井百貨（集團）股份有限公司發(fā)展歷程與

發(fā)展概況

北京王府井百貨（集團）股份有限公司，簡稱“王府井百貨”，前身是享譽中外的“新中國第一店”——北京市百貨大樓，創(chuàng)立于1955年。公司經(jīng)過五十八年的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，現(xiàn)已成為國內專注于百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的最大零售集團之一，也是在上海證券交易所掛牌的上市公司。

公司1991年組建集團，1993年改組股份制，1994年完成社會公募后公司股票在上海證券交易所上市。1996年在全國推進百貨業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略。2000年9月與東安集團實現(xiàn)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組，成為北京最大的零售集團。2004年，公司入選商務部重點扶植的全國20家大型流通企業(yè)。2010年在王府井國際層面成功引入戰(zhàn)略投資集團。2011年，作為商業(yè)企業(yè)唯一入選北京十大影響力企業(yè)。2011年，在中國企業(yè)品牌競爭力評選中，王府井百貨在商業(yè)企業(yè)中居首位。

長期以來，王府井百貨矢志不渝地探索一條民族商業(yè)發(fā)展壯大之路，在不斷改革創(chuàng)新與實踐中完成了從傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨的轉型，實現(xiàn)了由地方性企業(yè)向全國性企業(yè)、由單體型企業(yè)向連鎖化、規(guī)?；瘓F的轉變。自1996年在廣州開設第一家百貨連鎖店起，目前王府井百貨在全國六大經(jīng)濟區(qū)域20個城市內開業(yè)運營或即將開業(yè)運營30家大型百貨連鎖店，構筑起以北京為中心，遍及華南、華北、華中、西南、西北、東北等重要經(jīng)濟區(qū)域的百貨連鎖網(wǎng)絡，銷售規(guī)模近220億元，經(jīng)濟效益是全國業(yè)內最好的百貨零售集團 之一，公司的資產(chǎn)收益率、投資收益率、現(xiàn)金流等指標都是國內A股上市公司中佼佼者之一，由此被國家商務部評為國內零售業(yè)發(fā)展最健康的企業(yè)。

目前集團旗下?lián)碛械纳虉霭ǎ罕本┦邪儇洿髽恰⒈本〇|安市場、北京長安商場、北京雙安商場、北京王府井百貨hQ尚客（大鐘寺店），北京王府井百貨大興店，廣州王府井，武漢王府井，成都王府井、成都王府井購物中心，包頭王府井青山店、昆區(qū)店，重慶王府井解放碑店、沙坪壩店，南寧王府井，呼和浩特王府井，長沙王府井，洛陽王府井，西寧王府井（1、2店），烏魯木齊王府井，太原王府井，昆明王府井，蘭州王府井，株洲王府井，鄂爾多斯王府井，福州王府井，湛江王府井，鄭州王府井，撫順王府井。秉承“人性購物、人文服務”的理念，王府井商場深受消費者的喜愛，基本在當?shù)厥袌鎏幱陬I導或領先地位。隨著市場的變化，公司在經(jīng)營業(yè)態(tài)上也不斷創(chuàng)新完善，由百貨業(yè)態(tài)向購物中心延伸，由線下向線上延伸，進一步滿足消費者的需求變化。

二、北京王府井百貨（集團）股份有限公司融資歷史與主要

機構股東持股情況

（一）融資歷史

1993 年 2 月，經(jīng)北京市體改委京體改辦字[1993]12 號文件批準，本公司通過定向募集股份改組設立，后經(jīng)北京市國有資產(chǎn)管理局文件（京國資字[1993]141 號）確認，北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營公司成為本公司國家股股權持股單位，即本公司控股股東。

1997 年 3 月，經(jīng)北京市國有資產(chǎn)管理局通知（京國資商[1997]163 號）確認，原由北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營公司持有的本公司國家股劃撥至北京市京聯(lián)發(fā)投資管理中心，本公司控股股東變更為北京市京聯(lián)發(fā)投資管理中心。

2007 年 7 月，北京市京聯(lián)發(fā)投資管理中心將其持有的本公司國家股轉讓給北京北控商業(yè)投資有限責任公司。同時，北京北控商業(yè)投資有限責任公司名稱變更為北京王府井國際商業(yè)發(fā)展有限公司。本公司控股股東變更為北京王府井國際商業(yè)發(fā)展有限公司。2010 年 12 月 24 日，公司第二十六屆股東大會審議通過公司向北京王府井國際商業(yè)發(fā)展有限公司和成都工投資產(chǎn)經(jīng)營有限公司非公開發(fā)行股票事項。截至 2011 年末，公司非公開發(fā)行股票發(fā)行事宜已完成，募集現(xiàn)金總額為 1,237,000,000.00 元，扣除發(fā)行費用 24,183,126.18 元，募集現(xiàn)金凈額為1,212,816,873.82 元。發(fā)行完成后公司股份總數(shù)增至 462,768,088 股。

2012 年 7 月 6 日，公司第二十九屆股東大會審議通過發(fā)行公司債券的事項。2012 年 10 月 26日，本次公司債券的發(fā)行工作完成，本期債券分為 5 年期固定利率品種（品種一）和 7 年期固定利率品種（品種二）。其中品種一的票面利率為 4.94%，品種二的票面利率為 5.20%，品種一和品種二初始發(fā)行規(guī)模均為 11 億元，本期債券總額為 22 億元。2012 年 11 月 27 日起，上述公司債券在上交所掛牌交易。

（二）主要機構股東（十大股東）持股情況

控股股東： 北京王府井國際商業(yè)發(fā)展有限公司(持有北京王府井百貨(集團)股份有限公司股份比例：49.27%）

最終控制人： 旗下上市公司一覽北京市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(持有北京王府井百貨(集團)股份有限公司股份比例：32.03%）

參股或控股公司：36 家，其中合并報表的有31 家。

（北京王府井百貨（集團）股份有限公司主要機構持股情況來源：上海證券交易所）

三、北京王府井百貨（集團）股份有限公司主要業(yè)務

（一）專注于百貨零售，嘗試新業(yè)態(tài)（新店向大型購物中心延伸）

根據(jù)《零售業(yè)態(tài)分類》（GB/T18106-2004），零售業(yè)可分為食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、直銷、自動售貨亭、電話購物等 18 種業(yè)態(tài)。自成立以來，公司一直專注于百貨業(yè)態(tài)，經(jīng)營方式從單體經(jīng)營發(fā)展為連鎖經(jīng)營，目前已先后在北京、廣州、武漢、成都、包頭、重慶、長沙、呼和浩特、洛陽、西寧、烏魯木齊等十二個城市開設了十九家連鎖百貨店。

（二）大型購物中心對百貨業(yè)態(tài)的新引力越來越大

作為為數(shù)不多的全國布點的百貨企業(yè)，王府井長期專注于百貨零售業(yè)務，并在百貨零售領域積累了較為成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗，公司在單一百貨零售領域進行擴張的意圖明顯。然而，隨著零售行業(yè)新業(yè)態(tài)的不斷延伸，消費、娛樂和餐飲消費比重的上升，消費行為的細分化、個性化需求更加強烈，尤其是綜合性購物中心的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，不排除公司進行多元化業(yè)務形態(tài)的嘗試。未來，公司有可能在不同地區(qū)形成以傳統(tǒng)百貨、現(xiàn)代百貨、主題百貨和購物中心等多業(yè)態(tài)的百貨零售企業(yè)。

四、北京王府井百貨（集團）股份有限公司戰(zhàn)略及定位

公司堅持“一業(yè)多主，多種經(jīng)營，零售為本，全方位發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，切實維護全體股東的權益，取得最好的經(jīng)濟效益。

（一）經(jīng)營模式轉型

在傳統(tǒng)發(fā)展模式遭遇瓶頸之際，戰(zhàn)略轉型已成為零售類公司的重要出路。為應對新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊，以及新技術革命和消費者需求變化給零售行業(yè)帶來革命性變革，同時結合公司多年來的發(fā)展經(jīng)驗和特點，公司啟動了以“變革與創(chuàng)新”為主題的的戰(zhàn)略轉型項目，圍繞規(guī)模發(fā)展、6 業(yè)務格局、經(jīng)營模式、全渠道及新技術應用、管控規(guī)模與組織架構、體驗式服務等六個模塊展開，并聘請國際知名咨詢機構麥肯錫和 IBM 進行戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，開展對消費者行為變化的深入研究，設立創(chuàng)新實驗室，啟動 O2O 業(yè)務模式，整合線上線下資源，并積極進入購物中心和奧特萊斯業(yè)態(tài)，重新定位企業(yè)未來發(fā)展方向。

（二）定位于中高消費群體，布局全國的百貨連鎖企業(yè)

作為國內現(xiàn)代百貨業(yè)態(tài)的代表，王府井將目標客戶定位于注重時尚和生活品味的現(xiàn)代消費者。目前來看，時尚類商品在公司占據(jù)最為重要的位置，其中時裝衣著占總銷售收入的50%左右，化妝品和珠寶首飾占比在25%左右，其他類型的商品如家居、家電等日常用品約占25%。商品結構狀況決定了其對于所處商圈的嚴格要求，王府井的店面一般位于省會城市核心商業(yè)區(qū)的黃金地段，同時對于所有的商圈、交通狀況、預期客流量、目標消費群、可用經(jīng)營面積、周邊競爭程度以及物業(yè)的價格都有較高的要求（來源：09可轉債公告）。

（三）外部擴張自96年開始，已有17年

自1996年在廣州開設第一家百貨連鎖店起，目前王府井百貨在全國六大經(jīng)濟區(qū)域20個城市內開業(yè)運營或即將開業(yè)運營30家大型百貨連鎖店，構筑起以北京為中心，遍及華南、華北、華中、西南、西北、東北等重要經(jīng)濟區(qū)域的百貨連鎖網(wǎng)絡，銷售規(guī)模近220億元，經(jīng)濟效益是全國業(yè)內最好的百貨零售集團之一，公司的資產(chǎn)收益率、投資收益率、現(xiàn)金流等指標都是國內A股上市公司中佼佼者之一，由此被國家商務部評為國內零售業(yè)發(fā)展最健康的企業(yè)。

王府井2013年全國門店分布圖

（四）服務品牌、運營功能及硬件設施的升級

服務品牌從國內的中低檔品牌升級為世界級得一線品牌，運營功能從單一的商業(yè)服務功能升級為集體斜線、娛樂、商務、商業(yè)等綜合性服務功能。在硬件設施配套、建筑整體技術利用等硬件方面全面升級，體現(xiàn)國際前沿水準。

五、北京王府井百貨（集團）股份有限公司文化

“一團火”精神，是王府井百貨企業(yè)之魂，一直受到社會各界的充分肯定和高度贊譽，是中國商業(yè)追求自我完善的象征，被樹為商業(yè)的旗幟。伴隨著王府井百貨在全國的迅速發(fā)展，一團火精神撒播到中華大地。50多年來，王府井百貨培養(yǎng)出以張秉貴為代表的7位全國勞動模范、數(shù)十位全國商業(yè)系統(tǒng)和北京市的模范?！耙粓F火”精神，已成為公司企業(yè)文化的重要組成部分，同時也是中國商業(yè)文化的優(yōu)秀代表。

（一）人才建設

王府井百貨擁有一支具有國際經(jīng)營理念和高職業(yè)素質的管理團隊，擁有進貨管理、營銷策劃、視覺籌劃、賣場管理以及戰(zhàn)略布局研究、商店開發(fā)建設等領域眾多商界精英和專業(yè)人才。

（二）合作伙伴

公司在擴大規(guī)模發(fā)展的同時，更加注重運營質量，不斷調整商品結構，提高經(jīng) 營能力，使公司的品牌集合力和市場競爭力進一步提升，廣泛受到了著名品牌商和業(yè)內人士的肯定，并結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。我們已經(jīng)與近百家重點品牌企業(yè)及眾多功能資源客戶簽訂了工商戰(zhàn)略協(xié)議和聯(lián)盟，與雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、香奈兒、SKⅡ等一批一線化妝品牌、麥當勞、肯德基、必勝客等功能客戶建立并加強了合作關系，很多戰(zhàn)略合作伙伴跟隨著我們的發(fā)展步伐，進入了各地的新門店，加快了公司發(fā)展的速度和提高了發(fā)展質量。

（三）榮譽資質

半個世紀以來，以先進的理念、驕人的業(yè)績，使企業(yè)獲得國家及地方的各類榮譽300余項，是當之無愧的榮譽企業(yè)。王府井百貨集團是中國零售業(yè)綜合實力最強、知名度最高的企業(yè)之一。先后榮獲：全國紅旗單位、全國優(yōu)秀企業(yè)金馬獎、全國城市商業(yè)服務文明經(jīng)營示范單位、2003年中國零售百強企業(yè)、全國先進企業(yè)、重合同守信譽單位。2004年在國家商務部公布的全國連鎖經(jīng)營30強中，王府井百貨位居百貨業(yè)連鎖企業(yè)第一位。

六、北京王府井百貨（集團）股份有限公司運營業(yè)務分析

（一）SWOT分析

1.優(yōu)勢(Strengths)：

（1）傳統(tǒng)百貨業(yè)龍頭企業(yè)，營業(yè)總收入位居行業(yè)第一，目前已開門店29家，分布在16個省及直轄市，行業(yè)經(jīng)驗豐富；（2）管理層著力改善經(jīng)營狀況，近年利率穩(wěn)步上升；

（3）公司儲備項目數(shù)量多，未來業(yè)績提升空間較大；

2.劣勢(Weakness)：

（1）公司自有物業(yè)比率偏低，存在一定的經(jīng)營性風險；

（2）近年公司加快擴張步伐，對資金需求較為強烈，財務壓力相對較大；

3.機遇(Opportunities)：

（1）近三年公司主動加快了擴張步伐，培育期門店數(shù)占公司總門店數(shù)的30%以上；

（2）控股股東收購春天百貨，未來存在資產(chǎn)注入可能；

4.威脅(Threats)：

（1）電商、大型超市、便利店等對百貨行業(yè)沖擊較大，分流了相當數(shù)量的客戶；

（2）租金、人工工資大幅上漲，可能會降低公司的業(yè)績水平

（二）波特五力分析

七、北京王府井百貨（集團）股份有限公司經(jīng)營數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)百貨業(yè)龍頭企業(yè)，營業(yè)總收入位居行業(yè)第一，目前已開門店29家，分布在16個省及直轄市，行業(yè)經(jīng)驗豐富。目前正穩(wěn)步實施全國連鎖擴張，同時開始多元化業(yè)態(tài)發(fā)展之路。

（一）公司規(guī)模優(yōu)勢顯著，業(yè)績增長穩(wěn)定

數(shù)據(jù)來源：公司公告

從2006-2012年的公司營業(yè)收入和凈利潤看，基本每年都實現(xiàn)穩(wěn)定增長

（二）公司正努力完成從傳統(tǒng)百貨向自有購物中心的轉變

從公司公告中整理收集的數(shù)據(jù)看，從2012年-2014年，公司就將推出10個左右新開大型購物中心，這也體現(xiàn)了公司正努力轉變發(fā)展重心，從初級的傳統(tǒng)百貨進化成現(xiàn)代自有購物中心。

（三）資產(chǎn)注入預期給予市場想象空間

2013年初，公司控股股東收購春天百貨股權。盡管目前春天百貨單店盈利能力一般，但其在王府井未進入的廈門、貴陽、青島等地區(qū)均有多家門店布點，若兼并春天百貨，將有望實現(xiàn)兩大品牌渠道互補、供應商共享的雙贏結果。

同時，春天百貨接近50%的自有物業(yè)占比也有助于提升目前上市公司的水平，降低未來租金大幅上漲等不可控的經(jīng)營風險。

八、行業(yè)特點、風險因素及業(yè)績預測

（一）行業(yè)特點

中長期來看，中國消費增長的黃金時代才剛剛開始，消費升級趨勢明顯。短期來看，社會消費品零售總額的增速會隨著GDP增速下滑而放緩，但仍能體現(xiàn)出高于GDP的增長，具備防御性。國內的商業(yè)零售行業(yè)主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

1、大市場：我國人口眾多，市場規(guī)模龐大，但目前商品流通渠道仍很落后，零售企業(yè)在今后將取得長足發(fā)展。

2、小企業(yè)：我國零售行業(yè)屬于完全競爭型行業(yè)，市場集中度低，單個企業(yè)規(guī)模均較小。在經(jīng)濟較為發(fā)達的國家，各零售業(yè)態(tài)前三位的零售商大約能占據(jù)60%以上的市場份額，而我國除家電零售業(yè)外，百貨和超市業(yè)的市場份額均較為分散。

3、高增長：近年來我國零售業(yè)增長速度一直高于GDP增長速度以及居民收入增長速度。

4、競爭激烈：一方面是國內企業(yè)之間的相互競爭，另一方面是國內企業(yè)與外資之間的競爭。不同業(yè)態(tài)參與競爭的雙方也有所不同，超市業(yè)主要是內資與外資之間的競爭，家電業(yè)則主要是內資之間的競爭。

5、電子商務快速發(fā)展，對行業(yè)沖擊較大。

（二）風險因素

1、公司加快擴張腳步，對資金要求較高，財務壓力大；

2、公司自有物業(yè)比較低，未來可能面對租金大幅上漲等風險；

3、新開門店培育期過長，盈利時間晚于預期的風險；

4、全球經(jīng)濟不景氣，導致消費需求大幅下降的風險；

（三）未來兩年業(yè)績預測

王府井采用的是連鎖百貨向外擴張的形式，有可能進行全國性連鎖，異地兼并收購，公司業(yè)績有望得到穩(wěn)步增長。此外，王府井當前還有外資并購概念，這對于二級市場的股價提升是很有力度的。股價走勢方面，王府井歷經(jīng)幾年調整，當前股價已形成向上突破走勢，近期更是加速上揚。

附：北京王府井百貨（集團）股份有限公司結構