第一篇：中端酒店市場(chǎng)成長(zhǎng)空間大

中端酒店市場(chǎng)成長(zhǎng)空間大

目前，我國(guó)中端酒店發(fā)展明顯滯后，市場(chǎng)集中度低，對(duì)比國(guó)外酒店的格局，我國(guó)中端酒店的空間潛力大。

如果說(shuō)經(jīng)濟(jì)型酒店強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)、是睡眠、是安全，那么中端酒店強(qiáng)調(diào)的應(yīng)是個(gè)性、是社交、是品位。有限服務(wù)型的中端酒店，更應(yīng)該突出住宿的核心產(chǎn)品和關(guān)鍵配套產(chǎn)品，突出服務(wù)的專而精，突出客人的體驗(yàn)。

目前，我國(guó)中端酒店發(fā)展明顯滯后，市場(chǎng)集中度低，缺乏具有影響力的品牌，也缺乏成熟的商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)形成了“兩頭重、中間輕”的“啞鈴型”格局。而歐美國(guó)家成熟的酒店市場(chǎng)則呈“橄欖形”發(fā)展，洲際、喜達(dá)屋等國(guó)際品牌集團(tuán)近8成的酒店落在中端，足以證明這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

目前，中國(guó)高端酒店市場(chǎng)國(guó)際品牌占有較大比重，如洲際、萬(wàn)豪、凱悅、希爾頓、索菲特、香格里拉等。在一線城市，這些國(guó)際酒店品牌更是占有主導(dǎo)地位。而本土酒店品牌如錦江、金陵、開元、維景、建國(guó)等僅在二、三線城市具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

和中國(guó)高端酒店市場(chǎng)不同，在中國(guó)低端酒店市場(chǎng)，本土酒店品牌占主導(dǎo)地位，如錦江之星、如家、7天、漢庭、格林豪泰等，而速

8、宜必思等國(guó)際品牌占有的市場(chǎng)份額并不大。

在中國(guó)中端酒店市場(chǎng)，部分國(guó)際品牌如智選假日、雅樂軒等已進(jìn)入，但其優(yōu)勢(shì)地位尚未確立，本土酒店品牌也還在發(fā)展形成中。

本土酒店集團(tuán)：經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中國(guó)本土酒店集團(tuán)已由專注單店經(jīng)營(yíng)，發(fā)展到品牌化、集團(tuán)化、資本化運(yùn)作的嶄新時(shí)代。自2003年后，國(guó)內(nèi)一些知名酒店集團(tuán)通過(guò)包括政府主導(dǎo)型資產(chǎn)重組、市場(chǎng)化等在內(nèi)的多種途徑快速發(fā)展，茁壯成長(zhǎng)。根據(jù)《HOTELS》雜志發(fā)布的2012全球飯店集團(tuán)規(guī)模排名，中國(guó)（含香港）酒店集團(tuán)進(jìn)入前50強(qiáng)的有8家，其中錦江國(guó)際酒店集團(tuán)以1243家酒店、19.3334萬(wàn)間客房名列第9位；如家酒店集團(tuán)以1426家酒店、17.6824萬(wàn)間客房名列第10位。

這表明，中國(guó)本土酒店集團(tuán)已初步形成了一定的規(guī)模，處于成長(zhǎng)期，但與國(guó)際品牌酒店集團(tuán)仍有巨大差距?！吨袊?guó)飯店集團(tuán)（管理公司）2011年度發(fā)展報(bào)告》顯示，2011年，中國(guó)本土酒店集團(tuán)發(fā)展呈現(xiàn)出顯著的成長(zhǎng)性、轉(zhuǎn)型期和市場(chǎng)分化特征，在高端市場(chǎng)上的影響力逐步擴(kuò)大，集團(tuán)收益逐步提升，標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、信息化及發(fā)展質(zhì)量等集團(tuán)“軟實(shí)力”在企業(yè)成長(zhǎng)中的作用增強(qiáng)。

國(guó)際酒店集團(tuán)：全球排名前10位的跨國(guó)酒店集團(tuán)現(xiàn)已全部進(jìn)入中國(guó)，并加快了擴(kuò)張速度。各集團(tuán)紛紛展開多品牌戰(zhàn)略以滿足不斷增長(zhǎng)的各細(xì)分市場(chǎng)需求，并開始布局二、三線城市，包括中西部區(qū)域中心城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)縣級(jí)城市及度假勝地，其中國(guó)的品牌忠誠(chéng)客戶也呈逐步壯大之勢(shì)。

至2012年底，已有40多家跨國(guó)酒店集團(tuán)的70多個(gè)品牌進(jìn)入中國(guó)，共管理著1200多家酒店；其中，洲際酒店集團(tuán)在中國(guó)已擁有超過(guò)140家開業(yè)酒店、超過(guò)150家在建酒店，大中華區(qū)已成為其除美國(guó)以外的全球第二大市場(chǎng)。

經(jīng)濟(jì)型酒店：1997年，中國(guó)第一家國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌“錦江之星”誕生。之后的10多年內(nèi)，如家、格林豪泰、漢庭、7天等本土酒店品牌相繼進(jìn)入市場(chǎng)，并快速發(fā)展壯大。速8和宜必思等國(guó)際經(jīng)濟(jì)型酒店品牌也抓住了發(fā)展機(jī)遇陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店占整個(gè)酒店業(yè)的比例，已經(jīng)從2004年的2%—3%，上升到20%。中國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)已經(jīng)有了8000多家酒店，其中前10位品牌規(guī)模占到了整個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的60%-70%，這個(gè)數(shù)字在2004年時(shí)還只有30%?，F(xiàn)在，前10位的品牌經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)，還在以每年1500家-2000家的規(guī)模發(fā)展。中端酒店市場(chǎng)潛力被關(guān)注

中國(guó)旅游研究院發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)相當(dāng)于三、四星級(jí)檔次的酒店超過(guò)4萬(wàn)家，而其中，中端連鎖酒店約為800家，僅占市場(chǎng)的2%。在中端酒店市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)主體由大量傳統(tǒng)單體酒店構(gòu)成，其特點(diǎn)是品牌分散，集中度極低，而連鎖品牌則存在著巨大的成長(zhǎng)與整合空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中端酒店市場(chǎng)的前10名運(yùn)營(yíng)商，目前只有不到5%的市場(chǎng)份額，其余95%的都是很小而且分散的單體酒店。

幾年前，這個(gè)市場(chǎng)洼地得到重視，一批又一批中端酒店品牌猶如雨后春筍般地冒了出來(lái)。創(chuàng)建于2010年的”時(shí)尚旅”酒店品牌就是其中之一。它通過(guò)和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，已在全國(guó)11個(gè)省18個(gè)中心城市的21個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)擁有了自持物業(yè)的21家酒店；2013年6月，錦江股份斥資超過(guò)17億元人民幣，收購(gòu)了“時(shí)尚旅”100%的股權(quán)。

這個(gè)市場(chǎng)其他的品牌也在逐步成長(zhǎng)。2012年7月，凱雷投資集團(tuán)旗下凱雷亞洲基金宣布注資桔子酒店，凱雷將花費(fèi)至少7500萬(wàn)美元來(lái)打造桔子旗下的特色中檔酒店品牌“桔子水晶”；“富驛時(shí)尚”酒店是成立較早的中國(guó)中端酒店品牌，目前擁有25家開業(yè)門店；“維也納”酒店品牌創(chuàng)立于1993年，2010年公司獲得奇力資2000萬(wàn)美元的注資，上市在即，目前擁有70多家開業(yè)門店。

垂涎于中端酒店市場(chǎng)的遠(yuǎn)不止上述幾家，曾在經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的大佬們也把目光投向了這一市場(chǎng)。

華?。ㄔ瓭h庭）2010年正式推出“漢庭全季”，目前已擁有超過(guò)30家開業(yè)門店；在2011年年底，漢庭又收購(gòu)了中檔酒店品牌“星程”，并宣布將推出中高端酒店品牌“禧玥”。2012年3月，7天酒店集團(tuán)宣布正在籌劃一個(gè)定位于中高端的連鎖品牌“Mini五星”，預(yù)計(jì)將于2013年投入運(yùn)營(yíng)。如家的中端品牌“和頤酒店”也早在2008年開始營(yíng)業(yè)。

另外，一些在中國(guó)市場(chǎng)主打豪華酒店的本土酒店集團(tuán)也意識(shí)到了中端酒店市場(chǎng)的潛力，比如，錦江集團(tuán)推出了“商悅”、“白玉蘭”和“錦江都城”品牌，首旅集團(tuán)推出了“譚閣美”，開元酒店集團(tuán)推出了“開元曼居”，港中旅集團(tuán)推出了“旅居”等。洲際酒店集團(tuán)則針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了“智選假日”，目前在中國(guó)開業(yè)酒店已超過(guò)30家，喜達(dá)屋則推出了“雅樂軒”，希爾頓酒店集團(tuán)也計(jì)劃于2013年在中國(guó)引入針對(duì)中端酒店市場(chǎng)的子品牌“花園客?！?。中端酒店市場(chǎng)前景無(wú)限

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年，中國(guó)以人民幣398億元的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超越日本，現(xiàn)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)的國(guó)內(nèi)私人消費(fèi)將在未來(lái)10年以8%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率遞增，到2020年中國(guó)有望成為世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。2011年，中國(guó)邁入了“十二五”時(shí)期（2011年至2015年），象征著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新階段。根據(jù)“十二五”規(guī)劃中的發(fā)展目標(biāo)、政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，中國(guó)對(duì)未來(lái)5年的規(guī)劃著力點(diǎn)已經(jīng)明顯地從追求“國(guó)強(qiáng)”轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)“民富”?！懊窀弧币馕吨袊?guó)中產(chǎn)階級(jí)的形成和壯大。而中端酒店對(duì)較為富裕的中產(chǎn)階級(jí)特別有吸引力，因?yàn)樗麄円呀?jīng)不滿足于經(jīng)濟(jì)型酒店的潔、廉、優(yōu)。

如今，各界普遍預(yù)期中國(guó)中端酒店市場(chǎng)未來(lái)的空間巨大。據(jù)投中集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，2012年，國(guó)內(nèi)共有5家酒店獲得融資，累計(jì)融資規(guī)模達(dá)2.88億美元，在近10年酒店行業(yè)融資規(guī)模中位列第二，僅次于2007年的3.11億美元。而在本輪風(fēng)投潮中，各大PE除了關(guān)注經(jīng)濟(jì)型酒店，還將目光投向了中端酒店。資本大舉進(jìn)入中端酒店領(lǐng)域，很大程度上是看中其龐大的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體。隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的逐步形成，國(guó)人的消費(fèi)力將在中端市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，其消費(fèi)潛力要遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)型酒店消費(fèi)人群。

根據(jù)國(guó)家旅游局公布的《2011年度全國(guó)星級(jí)飯店統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，全國(guó)完整有效統(tǒng)計(jì)的5473家三星級(jí)酒店虧損6.13億元。筆者預(yù)計(jì)，未來(lái)中端三星級(jí)酒店的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。未來(lái)，中端酒店市場(chǎng)中單體酒店數(shù)量也將大幅度減少，單體店要么被淘汰，要么加盟已有的中端連鎖酒店品牌。目前，中國(guó)中端連鎖品牌酒店仍處于起步階段，所占的市場(chǎng)比例仍非常低。但在客戶需求、市場(chǎng)重視、投資涌入三架“馬車”拉動(dòng)下，中端酒店未來(lái)5年將面臨發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)30%以上增長(zhǎng)率，將引發(fā)中國(guó)酒店業(yè)態(tài)的新一輪變革。

如果說(shuō)過(guò)去10年，中國(guó)誕生了一批強(qiáng)大的中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，那么，未來(lái)10年，也將會(huì)誕生一批強(qiáng)大的中國(guó)中端酒店品牌。如果說(shuō)過(guò)去10年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)超越了外國(guó)酒店集團(tuán)，那么我們有充分的理由相信，未來(lái)10年，中國(guó)中端酒店集團(tuán)也有望超越外國(guó)酒店集團(tuán)，中國(guó)中端酒店的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。（文/陳孟超）

第二篇：酒店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

酒店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

前言

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的生活素質(zhì)得到大幅度提高，作為衡量一個(gè)人，或-一個(gè)社會(huì)的生活質(zhì)數(shù)------旅游業(yè)，必須有明顯的市場(chǎng)反應(yīng)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的度假方式------旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時(shí)尚趨勢(shì)。

一、酒店概述

波蘇特快捷酒店總部位于江蘇省連云港市贛榆縣，近年來(lái)，在社會(huì)濟(jì) 大發(fā)展的環(huán)境中，贛榆這個(gè)海邊城市也一步步的強(qiáng)大起來(lái)，最近幾年，贛榆展出另外一番景象，在沿海地帶，贛榆開發(fā)了維多利亞新區(qū)，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，令人心曠神怡，各大院校也都喬遷至此，也同時(shí)引來(lái) 為數(shù)不少的開發(fā)商。波蘇特，言簡(jiǎn)意賅，通俗易懂，意為經(jīng)過(guò)一波三折的職 場(chǎng)打拼、口腔舌戰(zhàn)，疑惑是旅途的兇險(xiǎn)、舟車勞頓，您都將安全降落我家，我們將給您提供做好的服務(wù)，給您家的溫馨與呵護(hù)。我們打造的是一家“五 心”級(jí)酒店，酒店包括住宿，餐飲，溫泉，各種娛樂健身活動(dòng)應(yīng)有盡有。

二、周邊情況

（1）位于維多利亞新區(qū)，交通方便。

（2）所處位置是贛榆美食一條街，商業(yè)展示面較好。

（3）距著名旅游景點(diǎn)10分鐘車程，休閑旅游方便。

（4）酒店緊鄰城市中心，有利于酒店宣傳推廣。

（5）酒店附近云集政府部門，贛榆區(qū)政府辦公室、贛榆區(qū)政協(xié)、人大、國(guó)地資源局、房管局、教育局等，居住于此，辦事方便。

（6）酒店位于新區(qū)，各大高校云集。

（7）酒店地處海邊，萬(wàn)頃大海盡在腳下。

（8）酒店交通方便，各路公交，酒店設(shè)有往返市區(qū)的專線巴士。

三、市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)簡(jiǎn)介

連云港市贛榆縣，城郊常駐人口約10萬(wàn)左右。加上外來(lái)流動(dòng)人口及消費(fèi)人士，不少于15萬(wàn)。基本屬于本地消費(fèi)城市。城市娛樂設(shè)施簡(jiǎn)單，主要項(xiàng)目為：賓館、KTV、洗浴休閑等。但除賓館、KYV外其他項(xiàng)目相對(duì)屬于不健全狀態(tài)，休閑娛樂主要集中賓館居多。消費(fèi)群體趨向于中年化，大多年青人在外地發(fā)展。即有條件消費(fèi)群體。

2、賓館業(yè)發(fā)展前景

目前贛榆縣賓館數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足于滿足消費(fèi)者的需求。全城賓館數(shù)量大概在70家左右（不含小旅社、招待所）擁有客房數(shù)量在2000間左右，而稍微上規(guī)模的賓館僅3家、其次就是小型類似于商務(wù)酒店的賓館約20來(lái)家。其他客房在20間左右的小型旅館居多，位置主要集中在贛榆汽車站附近和新區(qū)。根據(jù)酒店行業(yè)賓館與人口比例調(diào)查分析報(bào)告：一個(gè)城市的旅館客房量和人口比例為最低為5%以。那么從以上數(shù)據(jù)析；

150000 * 5% = 7500間。從數(shù)據(jù)顯示贛榆的客房數(shù)量不到分析數(shù)據(jù)的20% 從消費(fèi)人次百分比分析：人口總數(shù)/4（家庭人口）=消費(fèi)對(duì)象 * 10% =實(shí)際消費(fèi)數(shù)量。那么分析羅山縣

150000 / 4 =37500人 * 10% =3750人

從以上兩組數(shù)據(jù)表明，贛榆的賓館客房數(shù)量對(duì)市場(chǎng)而言是供不應(yīng)求。而從賓館的檔次來(lái)看。目前還沒有一家算得上檔次的賓館，也無(wú)法滿足消費(fèi)者的虛榮心，根據(jù)城市的高速發(fā)展，人均GDP的增長(zhǎng)，追求消費(fèi)的檔次也越來(lái)越高，那么贛榆高檔次的賓館是未來(lái)城市發(fā)展的趨勢(shì)。

2、同行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)

數(shù)量、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況地理位置.賓館總數(shù)量數(shù)據(jù)：為70家左右，客房數(shù)量總數(shù)大約2000間按客房數(shù)量統(tǒng)計(jì)：

40間房以上：6家。其中羅山賓館99間，大新華79間

20到40間的：40家左右

20間房以下：20家左右

賓館性質(zhì)及規(guī)模分類

商務(wù)型賓館：40多家，多為客房，部分有美容美發(fā)（帝都）

家庭賓館：20多家，少量配有餐廳

快捷連鎖型：2家，全客房

酒店賓館型：3家

普陀山賓館：政府辦事接待型，99間房配套電腦房、多媒體會(huì)議室，宴會(huì)廳，包廂、足浴等休閑娛樂

怡發(fā)大酒店：酒店型賓館，79間房配套餐飲，宴會(huì)廳，美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì)

目前整個(gè)贛榆賓館業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況均達(dá)85%以上，旺季時(shí)可達(dá)95%—100%以上

3、酒店客源分析

·按性質(zhì)分類：

·行政:主要分布于羅山賓館、大新華酒店、帝都賓館

·商務(wù)：大新華酒店、羅山賓館、其他定價(jià)在100—150元的其他商務(wù)賓館 ·休閑：分布于各類酒店

·按年齡分析：

30歲以下：分布于較低檔賓館，消費(fèi)能力較低，消費(fèi)群體少。占消費(fèi)群體比例的30%

30到45歲：酒店型賓館和商務(wù)賓館。是這個(gè)城市消費(fèi)的主流。占消費(fèi)群體比例的50%

45以上：消費(fèi)群體少、多用于應(yīng)酬待客。占20%

·按消費(fèi)分析：

公費(fèi)、他費(fèi)：政府招待、單位應(yīng)酬等、宴請(qǐng)休閑40%

自費(fèi)：60%

·按季節(jié)分析

贛榆季節(jié)消費(fèi)性不是很明顯，除春節(jié)，清明及其他國(guó)家長(zhǎng)假日外出務(wù)工的人群回歸消費(fèi)

其他時(shí)間均無(wú)明顯變化

旺季：春節(jié)、清明、中秋、五一、十一。賓館開房率可達(dá)100%以上本店與同業(yè)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

·抽選贛榆三家規(guī)模相對(duì)較好與本店競(jìng)爭(zhēng)較大的賓館進(jìn)行分析 ·普陀山賓館 ·優(yōu)勢(shì)：1政府名義，保護(hù)性強(qiáng)、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)名氣大、品牌效應(yīng)明顯 ?2有穩(wěn)定客源，形成習(xí)慣性消費(fèi)、政府招待

?3價(jià)格多元化、房型多元化。從普通標(biāo)間120到豪華套間358元適合多層人士選擇

?4配套功能齊全，可帶動(dòng)循環(huán)消費(fèi)

·劣勢(shì)：1設(shè)施設(shè)備陳舊，通風(fēng)采光差、空氣流通性差

?2客房小空間布置老化、簡(jiǎn)單，檔次不高。床上用品陳舊 ?3衛(wèi)生條件差、隔音效果差、私密性不強(qiáng)

?4管理服務(wù)水平較差、無(wú)明顯銷售措施，屬于守株待兔 ·怡發(fā)大酒店

·優(yōu)勢(shì)：1地理位置優(yōu)越

2營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)名氣大、品牌效應(yīng)明顯

3有穩(wěn)定客源，形成習(xí)慣性消費(fèi)、政府招待4外在形象較好，能滿足一定客戶的虛榮心5客房空間大，通風(fēng)采光性能較好

·劣勢(shì)1整體檔次不高，客房設(shè)施老套，沒新鮮感2衛(wèi)生差、空氣流通性。衛(wèi)生間狹窄

3床墊舒適度不好、隔音效果極差，4服務(wù)質(zhì)量客房管理一般、無(wú)明顯銷售措施，屬于守株待兔 ·本店與同業(yè)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

·優(yōu)勢(shì)： 1 開業(yè)時(shí)間短、客房配置新，全（超屏電腦）衛(wèi)生條件，隔音效果比較強(qiáng)、空間比較舒適客房創(chuàng)意相對(duì)比較進(jìn)步、床上用品新舒適度強(qiáng)服務(wù)水平相對(duì)比較好安全性強(qiáng)（保護(hù)性強(qiáng)）

·劣勢(shì)：1剛剛起步，沒有穩(wěn)定的客源

2個(gè)性化服務(wù)還未齊全無(wú)明顯銷售措施

四、調(diào)查結(jié)論

贛榆城市形象將迅速邁上一個(gè)新的臺(tái)階，贛榆旅游，商務(wù)活動(dòng)必將出現(xiàn)一 派前所未有的氣象，前往贛榆觀光、旅游、商務(wù)洽談人流數(shù)量將大大增加，波蘇特酒店潛力的巨大則是顯而易見了。

綜上所述，我公司認(rèn)為波蘇特快捷酒店的建設(shè)和市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的，市場(chǎng)潛 力巨大。整個(gè)項(xiàng)目可操作性也很強(qiáng)，方式也很多。只要后期管理跟上投資回 報(bào)是豐厚的。我們對(duì)此很有信心。

第三篇：中端品牌部題目

中端品牌部法律題目

一、單選題

1．依照我國(guó)《商標(biāo)法》規(guī)定，下列哪個(gè)選項(xiàng)可以作為商標(biāo)提出注冊(cè)申請(qǐng)（）

A.海浪的聲音 B.玫瑰花的氣味 C.鳥鳴的聲音 D.風(fēng)景圖片

（正確答案：D）

2．以下哪一選項(xiàng)不屬于不予注冊(cè)并禁止使用的情形（）A.就商品申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)是復(fù)制他人未在中國(guó)注冊(cè)的馳名商標(biāo)，容易導(dǎo)致混淆的 B.商標(biāo)中有商品的地理標(biāo)志，而該商品并非來(lái)源于該標(biāo)志所標(biāo)示的地區(qū)，誤導(dǎo)公眾的

C.就不相同商品申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)是復(fù)制已經(jīng)在中國(guó)注冊(cè)的馳名商標(biāo)，誤導(dǎo)公眾，致使該馳名商標(biāo)注冊(cè)人的利益可能受到損害的

D.經(jīng)授權(quán)，代理人以自己的名義將被代理人的商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)，且被代理人未提出異議的

（正確答案：D）

3．注冊(cè)商標(biāo)需要改變其標(biāo)志的，應(yīng)當(dāng)（）A.重新提出注冊(cè)申請(qǐng) B.重新提出變更申請(qǐng) C.及時(shí)辦理報(bào)備手續(xù) D.先申請(qǐng)注銷原注冊(cè)商標(biāo)（正確答案：A）

4．注冊(cè)商標(biāo)的有效期限為（）A.一年 B.二年 C.三年 D.十年

（正確答案：D）

5．工程師甲根據(jù)其單位指派開發(fā)出碳酸飲料配方后，乙公司利用高薪聘書請(qǐng)甲到本公司工作，甲便攜帶該飲料配方到乙公司受聘。根據(jù)我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定（）

A.甲應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，乙不承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任 B.乙應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，甲不承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任 C.甲乙都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任 D.甲乙都不應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任（正確答案：C）

二、多選題

6.馳名商標(biāo)應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)事人的請(qǐng)求，作為處理涉及商標(biāo)案件需要認(rèn)定的事實(shí)進(jìn)行認(rèn)定。認(rèn)定馳名商標(biāo)應(yīng)當(dāng)考慮以下哪些因素（）。

A．相關(guān)公眾對(duì)該商標(biāo)的知曉程度 B．該商標(biāo)使用的持續(xù)時(shí)間

C．該商標(biāo)的任何宣傳工作的持續(xù)時(shí)間、程度和地理范圍 D．該商標(biāo)作為馳名商標(biāo)受保護(hù)的記錄（正確答案：ABCD）

7.國(guó)家制定《商標(biāo)法》的目的是為了（）A．加強(qiáng)商標(biāo)管理，保護(hù)商標(biāo)專用權(quán)

B．促使生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者保證商品和服務(wù)質(zhì)量

C．維護(hù)商標(biāo)信譽(yù)，以保障消費(fèi)者和生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者的利益 D．促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（正確答案：ABCD）

8.著作權(quán)的內(nèi)容包括以下哪些（）A.發(fā)表權(quán)

B.保護(hù)作品完整權(quán) C.表演權(quán) D.出租權(quán)

（正確答案：ABCD）

9.甲提供資金，乙組織丙和丁以鄉(xiāng)村教師戊為原型創(chuàng)作小說(shuō)《小河彎彎》，在創(chuàng)作中丙寫提綱，丁寫初稿，丙修改，戊提供了生活素材，乙提供了一些咨詢意見。對(duì)此哪些人可以作為小說(shuō)作者（）A.甲 B.乙 C.丙 D.丁 E.戊

（正確答案：CD）

10.下列哪些情況使用作品，可以不經(jīng)著作權(quán)人許可，不向其支付報(bào)酬，但應(yīng)當(dāng)指明作者姓名、作品名稱（）

A.為報(bào)道時(shí)事新聞，在報(bào)紙、期刊、廣播電臺(tái)等媒體中不可避免的再現(xiàn)或引用已經(jīng)發(fā)表的作品

B.在咖啡廳播放他人發(fā)表的作品歌曲

C.為個(gè)人學(xué)習(xí)、研究，使用他人已經(jīng)發(fā)表的作品 D.將已經(jīng)發(fā)表的作品改成盲文出版（正確答案：ACD）

三、判斷題

11.未經(jīng)許可，將他人的肖像申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，給他人肖像權(quán)造成或者可能造成損害的，系爭(zhēng)商標(biāo)應(yīng)當(dāng)不予核準(zhǔn)注冊(cè)或者予以撤銷。（）（正確答案：√）

12.甲乙合作創(chuàng)作了一部小說(shuō)，后甲希望出版小說(shuō)，乙無(wú)故拒絕。甲把小說(shuō)上傳至自己博客并保留了乙的署名，故甲侵犯了乙的著作權(quán)。（）（正確答案：×）

13.廣播電臺(tái)、電視臺(tái)播放他人未發(fā)表的作品，應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人的許可，并支付報(bào)酬。（）（正確答案：√）

14.馳名商標(biāo)是指眾所周知，家喻戶曉的商標(biāo)（）（正確答案：×）

15.對(duì)有證據(jù)證明是侵犯他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的物品，工商行政管理部門可以查封或者扣押。（）（正確答案：√）

16.甲單位作為受讓方與乙單位簽定了商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。協(xié)議簽定后，在該協(xié)議約定的轉(zhuǎn)讓被核準(zhǔn)之前，甲單位已經(jīng)開始使用乙單位的注冊(cè)商標(biāo)，甲單位的行為并不違法。（）（正確答案：√）

17.注冊(cè)商標(biāo)到期未申請(qǐng)續(xù)展，商標(biāo)局可以撤銷該注冊(cè)商標(biāo)。（）（正確答案：×）

18.在同一種或類似商品上，將與他人注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的標(biāo)志作為商品名稱或者商品裝潢使用，誤導(dǎo)公眾的；構(gòu)成侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的行為。（）（正確答案：√）

19.甲公司有“順”牌啤酒商標(biāo)，與乙啤酒公司簽定了獨(dú)占使用商標(biāo)許可合同，甲公司看市場(chǎng)旺季就又繼續(xù)生產(chǎn)了“順”牌啤酒，而且銷量很好。（）（正確答案：×）

20.一個(gè)經(jīng)營(yíng)者先注冊(cè)了“玫瑰”商標(biāo)為正商標(biāo)，在同一指定商品又注冊(cè)了“紅玫瑰”和“黃玫瑰”等，紅玫瑰和黃玫瑰則與“玫瑰”構(gòu)成了集體商標(biāo)。（）（正確答案：×）

出題人：許思炯

第四篇：隨心所欲的中端單反

隨心所欲的中端單反……佳能60D

作者：李斯

單反相機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的走近一般消費(fèi)人群，但是在得到了完美畫質(zhì)的同時(shí)，那種隨心的創(chuàng)意小拍攝是否要開始靠后期處理才能得到滿意的效果了呢？或者，在背著不輕的單反相機(jī)以及各種鏡頭之外，還要隨手拿一個(gè)DC做為備用呢？但是如果你發(fā)現(xiàn)了一臺(tái)既能滿足創(chuàng)意拍攝，又能得到完美畫質(zhì)，而且還是旋轉(zhuǎn)屏幕的中端單反相機(jī)的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)選擇它呢？它就是佳能EOS家族的新成員……60D。

我以前用過(guò)EOS 30D，所以在剛拿到這臺(tái)60D的時(shí)候，簡(jiǎn)單的熟悉了一下新的按鍵位置，就開始了拍攝試用。

1800萬(wàn)有效像素的CMOS影像傳感器，3英寸104萬(wàn)像素的可旋轉(zhuǎn)顯示屏，DIGIC 4處理器，全高清1080P的視頻拍攝功能和每秒5.3張的連拍速度等等這些都讓我感覺到了這款相機(jī)的價(jià)值。

風(fēng)光、運(yùn)動(dòng)、夜景人像等場(chǎng)景模式就多做贅述了，這些功能很普遍，今天想介紹一下60D的創(chuàng)意自動(dòng)模式，創(chuàng)意濾鏡功能。雖然這些創(chuàng)意濾鏡在佳能最近出的數(shù)碼相機(jī)中都有不同程度的應(yīng)用，但是請(qǐng)大家注意，60D是一臺(tái)中端單反數(shù)碼相機(jī)。它可以讓你在追求畫質(zhì)的同時(shí)不用再帶著有創(chuàng)意功能的DC到處跑，節(jié)約了攝影包內(nèi)的空間，也解決了倒換器材的麻煩。

【圖片】

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60D最吸引我的除了畫質(zhì)、創(chuàng)意濾鏡功能外，就是它那個(gè)3英寸104萬(wàn)有效像素的可旋轉(zhuǎn)的LCD屏幕了。很多攝影愛好者都參與過(guò)群拍的活動(dòng)，尤其是像我這樣個(gè)子不高又?jǐn)D不到前面的影友更是體會(huì)到那種拍不到的痛苦，60D的旋轉(zhuǎn)屏幕卻幫我解決了這個(gè)問(wèn)題，我可以將它舉過(guò)頭頂，通過(guò)旋轉(zhuǎn)屏來(lái)觀看畫面，進(jìn)行拍攝。強(qiáng)大的中端單反相機(jī)再配以旋轉(zhuǎn)屏幕，無(wú)論是拍攝活動(dòng)還是某個(gè)產(chǎn)品，都可以完全勝任。

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再來(lái)看看程序曝光模式下拍攝的照片，63區(qū)雙重測(cè)光的功能完美的演繹出模特表現(xiàn)的每一個(gè)瞬間。

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綜上所述，做為一名攝影愛好者甚至職業(yè)攝影師，你是不是也對(duì)佳能EOS 60D產(chǎn)生了濃厚的興趣呢？

感謝XXX提供的相機(jī)試用機(jī)會(huì)以及模特？？、？？的精彩表現(xiàn)。

第五篇：中端說(shuō)明會(huì)主持詞

2011年5月21日

一、會(huì)前提示

各位來(lái)賓，各位朋友，歡迎參加由中國(guó)人民人壽濟(jì)南市分公司舉辦的5·18客戶服務(wù)節(jié)感恩答謝會(huì)，本次答謝會(huì)將在9點(diǎn)30分正式開始，接下來(lái)為各位來(lái)賓做相關(guān)的友情提示：（讀片子）

各位來(lái)賓，在您入場(chǎng)的時(shí)候我們的工作人員已經(jīng)將公司的資料先行遞送到您的手中，在等待的時(shí)間里您可以先了解一下我們中國(guó)人民人壽的相關(guān)資訊。因?yàn)樵谏院蟮沫h(huán)節(jié)中我們專門設(shè)置了幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，運(yùn)氣就在自己手中，祝各位來(lái)賓好運(yùn)多多。

會(huì)議稍后正式開始，敬請(qǐng)期待。

今天到場(chǎng)的有我們中國(guó)人民人壽的老客戶，也有一些是我們中國(guó)人民人壽的新朋友，相信在座各位來(lái)賓已經(jīng)對(duì)中國(guó)人民人壽有一定的了解和認(rèn)識(shí)，為更進(jìn)一步的享受中國(guó)人壽所帶來(lái)的貼心服務(wù)，接下來(lái)請(qǐng)各位來(lái)賓和我一起欣賞由中央電視臺(tái)和中國(guó)人壽聯(lián)合錄制的大型宣傳片《自強(qiáng)致遠(yuǎn)的中國(guó)人壽》。

感謝各位來(lái)賓的欣賞

二、開場(chǎng)

尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，大家上午好！

在這個(gè)滿是喜悅的日子里，中國(guó)人民人壽又一次迎來(lái)了5·18客戶服務(wù)節(jié)，特別舉辦本次客戶感恩答謝會(huì)，一方面是給在座的各位來(lái)賓提供彼此交流的平臺(tái)，另一方面是向各位來(lái)賓展示公司的最新資訊以及推薦能夠滿足客戶需求的保障計(jì)劃，我們還為此答謝會(huì)精心準(zhǔn)備了超值大禮，衷心的祝愿各位來(lái)賓能夠在這樣一個(gè)美好的上午度過(guò)難忘而愉快的時(shí)間。下面請(qǐng)?jiān)试S我隆重的宣布：中國(guó)人民人壽5·18客戶服務(wù)節(jié)，感恩答謝會(huì)現(xiàn)在開始。三，與共和國(guó)同生共長(zhǎng)的“中?！?/p>

今天到場(chǎng)的有我們中國(guó)人民人壽的老客戶，也有一些是我們中國(guó)人民人壽的新朋友，相信在座各位來(lái)賓已經(jīng)對(duì)中國(guó)人民人壽有一定的了解和認(rèn)識(shí)，為更進(jìn)一步的享受中國(guó)人民人壽來(lái)的貼心服務(wù)，接下來(lái)請(qǐng)各位來(lái)賓和我一起欣賞由中央電視臺(tái)和中國(guó)人民人壽聯(lián)合錄制的大型宣傳片《致高致遠(yuǎn)的中國(guó)人民人壽》。在這里稍微提示一下，欣賞完視頻后，我們?cè)O(shè)置了《有獎(jiǎng)問(wèn)答》環(huán)節(jié)，答案全部在視頻短片里！請(qǐng)各位認(rèn)真欣賞，積極回答問(wèn)題！爭(zhēng)取拿到更多的獎(jiǎng)品！

感謝各位來(lái)賓的欣賞

我們的問(wèn)題是。。。。

三、互動(dòng)

剛才呢，有幾位客戶通過(guò)積極回答問(wèn)題拿到了獎(jiǎng)品，沒有拿到獎(jiǎng)品的來(lái)賓呢不要感

到不平衡不開心，因?yàn)橄旅孢€有機(jī)會(huì)得到更多的獎(jiǎng)品。。。

各位來(lái)賓，我們舉辦此次答謝會(huì)也是希望各位來(lái)賓能夠在百忙之中享受最貼心的服務(wù)。您平常一定工作非常忙碌，為了讓您徹底放松疲憊的心靈和身軀，我們專門設(shè)置了開心互動(dòng)的環(huán)節(jié)。只要來(lái)賓朋友踴躍參與，就有可能獲得大禮一份。

游戲規(guī)則是這樣子的，待會(huì)呢音響師會(huì)播放幾段音樂，在音響師播放完，大家積極舉手說(shuō)出這首歌的名字，但是一定是等我說(shuō)開始以后才可以舉手，早舉手的是不算數(shù)的。

音樂播放完以后呢只要您迅速的舉手，并且回答正確，就有精美的禮品贈(zèng)送。為了一會(huì)讓大家能迅速的舉手啊，我們提前先做一個(gè)熱身活動(dòng)，當(dāng)我說(shuō)右手的時(shí)候，請(qǐng)您迅速舉起您的左手，當(dāng)我說(shuō)左手的時(shí)候請(qǐng)您迅速舉起您的右手?？凑l(shuí)不僅舉的正確而且反應(yīng)迅速，那么接下來(lái)的環(huán)節(jié)中，您獲取禮品的機(jī)會(huì)也就越大。????????

感謝傾情參與我們互動(dòng)的各位朋友，現(xiàn)場(chǎng)很多朋友都很遺憾沒有搶到第一，沒有關(guān)系，在稍后的精彩環(huán)節(jié)中，我們?yōu)楦魑粊?lái)賓提供了很多超值驚喜大禮，就看各位朋友能不能把握住手上的機(jī)會(huì)了。

四、資訊發(fā)布

中國(guó)人民人壽的發(fā)展離不開在座各位的支持與關(guān)注。通過(guò)開場(chǎng)宣傳片的介紹，相信各位來(lái)賓已經(jīng)對(duì)中國(guó)人民人壽有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。成立于1949年10月20日，與新中國(guó)同期誕生，隸屬國(guó)務(wù)院。在國(guó)家政策及自身雄厚實(shí)力的發(fā)展下，我們中國(guó)人民人壽一路高奏凱歌，一路演繹輝煌。承蒙大家對(duì)我公司的厚愛，我公司作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，一直以來(lái)，秉承“人民保險(xiǎn)，造福于民”的企業(yè)使命。2010年成功入選“世界500強(qiáng)”，位居371位；成功護(hù)航世博，亞運(yùn)；榮獲“2010年中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”；CCTV中國(guó)品牌---“中國(guó)驕傲”；被鳳凰衛(wèi)視評(píng)為“最值得信賴”和“最具社會(huì)責(zé)任感保險(xiǎn)公司”等榮譽(yù)。歷史蘊(yùn)含價(jià)值，光榮成就未來(lái)，我想這不僅是中國(guó)人保的驕傲，也是我們中華民族的驕傲！所有這一切也使得中國(guó)人保成為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。

中國(guó)人民人壽之所以取得今天輝煌的成績(jī)完全離不開在座各位長(zhǎng)期的關(guān)注、信任與支持，有您的信賴我們會(huì)做的更好。在這里，我鄭重的向您承諾：我們將會(huì)以更加專業(yè)、謹(jǐn)慎、周到、熱情的服務(wù)來(lái)回饋廣大客戶。所以，在今天答謝會(huì)上，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)人民人壽對(duì)在座各位的真誠(chéng)蒞臨和長(zhǎng)期的信任與支持表示衷心的感謝！謝謝你們！

五、回饋大講堂

如果說(shuō)2008年的南方雪災(zāi)、汶川地震喚醒了我們國(guó)民的人性，那全球股市震蕩、金融危機(jī)便是激起了國(guó)人的理性。這個(gè)理便是理財(cái)。人們?cè)诶碡?cái)?shù)倪^(guò)程中，越來(lái)越注重財(cái)富的安全以及風(fēng)險(xiǎn)的防范。老百姓如何管住錢，如何管好錢，如何在這種動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下確保錢生錢，借助本公司6·30全面上市，更好的回饋各位來(lái)賓我們特別邀請(qǐng)到了一位資深金融理財(cái)規(guī)劃師杜金山先生，他將對(duì)我們所關(guān)心的問(wèn)題提供解決的思路和方法，請(qǐng)?jiān)试S我非常榮幸的向各位介紹一下杜先生：（片子）

相信各位來(lái)賓期待已久，接下來(lái)就借助我們熱情的掌聲有請(qǐng)王先生！

六、獎(jiǎng)品介紹

（產(chǎn)品發(fā)布）

做好明天的規(guī)劃，讓理財(cái)成為今天的習(xí)慣，通過(guò)杜先生 生動(dòng)、生活化的講解，相信您對(duì)家庭理財(cái)有了全新的認(rèn)識(shí)與感受，并對(duì)如何規(guī)劃您的財(cái)富有了更深的認(rèn)識(shí)和進(jìn)一步的打算。掌聲再一次送給杜金山先生。

各位來(lái)賓，為了答謝各位對(duì)中國(guó)人民人壽的信賴以及對(duì)民族壽險(xiǎn)業(yè)的大力支持，值公司全面上市之際，特別為今天簽單的來(lái)賓贈(zèng)送幾樣豪情大禮，在前期的互動(dòng)環(huán)節(jié)里獲得幸運(yùn)的嘉賓以及還想擁有幸運(yùn)的嘉賓請(qǐng)注意了，這可是本場(chǎng)答謝會(huì)最后的一次幸運(yùn)機(jī)會(huì)了，所以請(qǐng)各位一定要把握住這最后的幸運(yùn)。首先讓我們一起來(lái)了解一下我們的幸運(yùn)大禮。

相信看過(guò)以上禮品的詳細(xì)介紹后，很多來(lái)賓都對(duì)他們產(chǎn)生了極大的興趣，都在想著如何能馬上擁有他們，因?yàn)檫@是我們平時(shí)簽單所享受不到的。

（快速簽單獎(jiǎng)）

今天還特地為各位嘉賓準(zhǔn)備了快速簽單獎(jiǎng)，凡現(xiàn)場(chǎng)簽單額度10000元以上，且3日內(nèi)交費(fèi)的前六名客戶，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送玉石降壓枕一個(gè)。

（交流時(shí)間）

接下來(lái)我們特意為各位安排開放式服務(wù)交流時(shí)間，也同時(shí)給所有到場(chǎng)的客戶開通綠色通道。對(duì)于理財(cái)您還有哪些疑問(wèn)，您可以向您身邊的業(yè)務(wù)代表進(jìn)行咨詢，他們會(huì)站在最專業(yè)的角度，給您最完善的解答。

所有在綠色通道時(shí)間里遞交的保單，不僅可以獲得盛世產(chǎn)品給您帶來(lái)的全方位的收益，還有機(jī)會(huì)獲得不同于平常的豪情大禮，同時(shí)您的保單還可以享受快速核保、快速生效等等特殊待遇。各位來(lái)賓，這所有的特殊待遇只有在今天的綠色通道中迅速簽單您才可以享受。現(xiàn)在綠色通道的大門已經(jīng)向大家敞開。

親愛的朋友，心動(dòng)不如行動(dòng)，希望您把握機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

（唱單詞）

親愛的嘉賓朋友，我榮幸的向大家報(bào)告，第一位選擇我們的瑞鑫計(jì)劃的嘉賓是由我們XXXX客戶經(jīng)理邀請(qǐng)的，年投資，您將獲得公司為您準(zhǔn)備的禮品，有請(qǐng)我們的禮儀小姐，為我們的工作人員做以登記。也為我們的嘉賓送上我們的禮品。讓我們對(duì)這位擁有全方位投資計(jì)劃和保障計(jì)劃的客戶表示熱烈的祝賀和良好的祝愿！

牛年行牛運(yùn)，牛年行大吉。萬(wàn)事順心，事事如意。心想事成，幸福美滿。身體健康，萬(wàn)事如意。家庭幸福，事業(yè)順心。萬(wàn)事大吉，天天開心。

1、各位來(lái)賓，各位朋友，盛世如水，隨需而變。它不僅可以滿足你在不同時(shí)間不

同需求更可以解決您各年齡段的財(cái)務(wù)問(wèn)題。

2、盛世產(chǎn)品，可以用一張保單拿走您一生的擔(dān)憂，如此全面形產(chǎn)品是我們公司以

及同行業(yè)所有公司前所未有的。

3、盛世更是整個(gè)行業(yè)升級(jí)換代的最有價(jià)值的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

4、各位來(lái)賓，我們的盛世計(jì)劃就是一款您尋找多年的，一款保障全面的養(yǎng)老醫(yī)療

儲(chǔ)蓄保值計(jì)劃。

5、各位來(lái)賓，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致銀行利率進(jìn)入下降通道，國(guó)家還要考慮人民幣進(jìn)一步

貶值，為緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)的對(duì)于家庭影響，我們現(xiàn)在一定要要考慮一套適合自己

家庭的儲(chǔ)蓄保值計(jì)劃。而盛世就是一套全面的養(yǎng)老醫(yī)療保值保障計(jì)劃。

09年，建司60周年慶典，公司大力回饋給予我們支持的新老客戶，希望所有

客戶都能用最小的成本解決更多問(wèn)題,能用最小的成本滿足更多需求。盛世就

是公司給您提供的最好的產(chǎn)品。

7、各位來(lái)賓，今天您的生活，是由昨天的您決定的。而您明天的生活則是由今天的您選擇的。為了明天的您可以生活的更加幸福美滿，今天您一定要給自己及

家人選擇這款盛世計(jì)劃，因?yàn)樗梢越鉀Q明天的你所面臨的所有困擾。

再次重申，今天在綠色通道簽單的客戶除了可以獲得我們盛世產(chǎn)品的全方位收益，還可以獲得公司為您準(zhǔn)備的豪情大力，心動(dòng)不如行動(dòng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，請(qǐng)您把握住今天這難得的機(jī)會(huì)，仔細(xì)與您身邊專業(yè)的的客戶經(jīng)理進(jìn)一步溝通。我們的綠色通道還有10分種，還有10分鐘，請(qǐng)大家把握住這絕佳的機(jī)會(huì)。

各位來(lái)賓，最后一次提示，我們的綠色通道還有1分鐘的時(shí)間，請(qǐng)工作人員環(huán)視一下現(xiàn)場(chǎng)，看還有沒有遞交意想保單的佳賓，請(qǐng)各位來(lái)賓把握住最后一分鐘的時(shí)間。相信事業(yè)成功的您一定是因?yàn)槟看喂麛嗟臎Q定。

好，交流時(shí)間到，恭喜以上所有選擇瑞鑫計(jì)劃的來(lái)賓，答謝會(huì)后您可以直接到一

樓大廳辦理相關(guān)手續(xù)，公司會(huì)幫助您盡快生效，享受公司提供的特殊待遇。對(duì)于暫時(shí)還沒有簽單的來(lái)賓，如果您還有什么不明白的地方，請(qǐng)若們優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在會(huì)后再給您做詳細(xì)的講解。

（結(jié)束語(yǔ)）

各位佳賓，歡樂的時(shí)光總是短暫，期待的日子卻總是漫長(zhǎng)；但結(jié)束只是新的開始，相識(shí)只是起點(diǎn)，無(wú)論您是否選擇了我們的產(chǎn)品，都希望今天的說(shuō)明會(huì)可以對(duì)您的家庭理財(cái)有所幫助。最后，為了答謝在座各位新老朋友對(duì)中國(guó)人壽一直以來(lái)的大力支持，所有參會(huì)來(lái)賓都會(huì)獲得一份精美的禮品，會(huì)后請(qǐng)?jiān)陂T口簽到出領(lǐng)取，請(qǐng)各位來(lái)賓按照順序排隊(duì)領(lǐng)取。衷心的祝愿各位身體健康、萬(wàn)事如意、返程愉快。

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