第一篇：營銷核心競爭力

營銷人的核心競爭力是什么？

技術(shù)類工作者的核心競爭力就是他自己的技術(shù)水平，這種實(shí)力的評估是可以被量化的。

但對于營銷類工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能創(chuàng)造多大的價(jià)值，則很“虛”。

一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)類工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎營銷類工作者很容易被替代。

大家對此有什么看法？你認(rèn)為的營銷類工作者的核心競爭力是什么呢？

用拳頭說話，不說浪漫廢話。

營銷人以賺錢為天職，我只做兩種事：

? 取億萬銷額，為公司賺今天的錢； ? 做驚世大案，為公司賺明天的錢。

乃公居馬上得營銷天下，賺錢以外皆視若兒戲，核心競爭力＝數(shù)量賺錢力×質(zhì)量賺錢力。

數(shù)量賺錢力

以人、事、物、地、景、情，與更多顧客連接。回溯三大營銷時(shí)代：

傳統(tǒng)時(shí)代看見面數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看流量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看觸點(diǎn)。但拳拳到肉，數(shù)量賺錢力無非「與更多顧客連接」。原諒我這一生喪心病狂、機(jī)巧萬端： 機(jī)巧1：通過「人」連接顧客

可以被動(dòng)：以你的自媒體，誘惑付費(fèi)媒體，喚醒口碑媒體。

? 當(dāng)羅永浩（自媒體）先發(fā)布會(huì)后舌戰(zhàn)，（付費(fèi)媒體）爭相報(bào)導(dǎo)，圍觀群眾（口碑媒體）熱議錘子手機(jī)。

? 若我是馬佳佳，現(xiàn)在就出本人同款充氣娃娃，與顧客靈肉連接。

可以主動(dòng)：以銷售代表，將貨與生意鋪向世界。

? 再次向當(dāng)年阿里、腦白金、華為銷售鐵軍致敬。

機(jī)巧2：通過「物」連接顧客

產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就應(yīng)賦予自傳播屬性：

? 且不說可口可樂昵稱瓶，天生為自我表達(dá)與社交饋贈(zèng)存在；

? 當(dāng)雀巢瓶蓋鬧鈴，擰開才能收聲——除順便來一杯咖啡外，是分享誘因；

? 羅胖減肥皂，打開后皂體與說明書由下方掉出——撿肥皂動(dòng)作，還是分享誘因。

機(jī)巧3：通過「事」連接顧客 可以借勢：傍大事件

? 2014冬奧會(huì)，五朵雪絨花只開四朵，奧迪即稱「這事不是我干」。? 柳傳志借「褚橙」炙手可熱之際，推出「柳桃」。

可以造勢：造大事件

事件這事，向來九敗一勝。與其憋一個(gè)Big idea去賭，不如拿十個(gè)Small idea去試——然后擇優(yōu)復(fù)制、修正、放大。

像杜蕾斯官方微博，永遠(yuǎn)在風(fēng)頭浪尖，那就對了。雨夜鞋套、有我不懷孕、無糖避孕套??必中其一。

機(jī)巧4：通過「地」連接顧客 以本文為界：

? 本文之前的「地」，多為有限貨架、中心化；

黃金終端也好，深度分銷也罷，地就一畝三分，全看「地主」之誼——跪下不夠，還得舔！

? 本文之后的「地」，日趨無限貨架、去中心化。不信去數(shù)淘寶有幾排貨架，百度有幾頁廣告。

人口200-400萬劃分為特大城市多不多？羅輯思維用戶近300萬少不少？——問題來了，你選擇將特大城市覆蓋，還是選擇與羅輯思維合作？

與其糾結(jié)「地」，不如關(guān)注「人」——畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，「人」們可隨時(shí)、隨地、隨身購物、分享——正所謂地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

? 直接，讓大量免費(fèi)用戶中的部分付費(fèi)； ? 間接，將大量免費(fèi)用戶賣給電商、游戲；

? 用大數(shù)據(jù)，讓顧客出賣其他顧客——在哪、怎么買、買什么； ? 用社群，榨干粉絲一切價(jià)值；

??

無非從一切縫隙嗅出人味與錢味。機(jī)巧5：通過「景」連接顧客 不懂定位？（用文本與圖像）占據(jù)聯(lián)想第一義就好。

? 挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？

? 送長輩黃金酒，遇見收禮還收腦白金，何解？

? 從開始「阿芙就是精油」，到現(xiàn)在「精油就是阿芙」。? 怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，經(jīng)常用腦六個(gè)核桃??

? 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜？——信不信都得連接，信就享受，不信請證偽。? 當(dāng)對勾讓你想起耐克，什么讓你想起阿迪達(dá)斯？

機(jī)巧6：通過「情」連接顧客 無視嘴上不要，身體誠實(shí)就好。

若你兼顧眼球經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì)，顧客也將報(bào)以圍觀、動(dòng)情、參與。LV1：眼球經(jīng)濟(jì)

對姓名被故意拼錯(cuò)不解？那就到社交網(wǎng)絡(luò)吐槽，幫星巴克騙眼球吧。

腹黑店小二告訴你為蝦米星巴克總把你的大名寫錯(cuò) LV2：眼球經(jīng)濟(jì)+情感經(jīng)濟(jì) 陳歐《為自己代言》，尤似桶狹間奇襲；美中不足，勢能多半落在陳歐個(gè)人品牌。

2012年度聚美優(yōu)品全新勵(lì)志大片 聚美優(yōu)品廣告 陳歐 我為自己代言 LV3：眼球經(jīng)濟(jì)+情感經(jīng)濟(jì)+行為經(jīng)濟(jì)

紐巴倫《致匠心》，已近乎木蘭圍獵；眼球共情感齊飛向產(chǎn)品，購買與分享清一色計(jì)二十四番。

New Balance 致匠心

煽得一手好情，將來運(yùn)氣都不會(huì)太壞。

質(zhì)量賺錢力

在于以游戲三要素（玩家、規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)），讓更多顧客成癮。繼續(xù)回溯三大營銷時(shí)代。

傳統(tǒng)時(shí)代看成交率，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看轉(zhuǎn)化率，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看參與感?? 但拳拳到肉，質(zhì)量賺錢力無非讓「更多顧客成癮」。成癮誘因無非黃、賭、毒、煙、酒、愛情、游戲。

抱歉其他給不了，循游戲三要素：玩家、規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)說開。機(jī)巧7：玩家——迫不及待的顧客

理論上，營銷人與市場人、銷售人三位一體：

? 在時(shí)間上對立統(tǒng)一于三種經(jīng)濟(jì)：市場人騙取眼球與情感；銷售人賺取行為。

? 在空間上對立統(tǒng)一于三種人群：市場人騙取受眾與粉絲；銷售人賺取顧客。

? 只市場不銷售是假把式，只銷售不市場是傻把式，市場兼銷售才是好把式。

但理論終是理論；打起真軍來，榨干迫不及待的顧客就盆滿缽滿：

? 因?yàn)槠炔患按?，多半立即購買，二話不說；

? 因?yàn)槠炔患按喟腠槺惴窒怼獙⑵炔患按缝抛鳌干缃回泿拧埂?/p>

繼續(xù)原諒我這一生喪心病狂、機(jī)巧萬端：

? 傳統(tǒng)營銷時(shí)代，殺器是分級與分類。A、所謂分級，因錢而異。

將60%努力用于有購買力、有購買意向的新客； 30%用于維護(hù)熟客；

其余10%愛買不買，順其自然。B、所謂分類，因人而異。

假設(shè)你有一家情趣用品，假設(shè)有這樣一位神秘顧客： 為什么買：【周末與女朋友做羞羞的事】 怎么買：【常在周五和每月十號來】

買什么：【周五買十盒岡本帽子，十號買兩打情趣服飾】 那么，請?jiān)谥芩膫渥阖?，九號備足新貨?/p>

C、至于傳統(tǒng)營銷時(shí)代的市場玩法，多半是「中藥藥渣」——沒用且失效。

ROI生涯一騙無悔——碎片化剩多少受眾給傳統(tǒng)媒體（發(fā)行量、收視率你也信？），剩多少紅利給你（刊例價(jià)你也掏得起？）? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，殺器是精準(zhǔn)+定制。

A、基于搜索也好，當(dāng)他對搜索引擎輸入「XX哪里有賣」，「XX旗艦店」，「XX專VOI柜在哪」等等等等（精準(zhǔn)），通過搜索競價(jià)，將其引入官方網(wǎng)店（定制）。

B、基于行為也罷，若他曾訪問過官方網(wǎng)店，曾在官方網(wǎng)店購物，甚至曾用輸入法輸入、曾在輸入框?qū)懴孪嚓P(guān)關(guān)鍵詞??就通過各類DSP（精準(zhǔn)），用你的內(nèi)容塞滿他一切瀏覽場景（定制）。

C、基于購買力與購買意向？返利網(wǎng)站、導(dǎo)購網(wǎng)站、促銷網(wǎng)站、門戶購物專區(qū)，截至目前人傻錢多（精準(zhǔn)+定制）；在超市微信服務(wù)號（精準(zhǔn)）對代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食譜APP（精準(zhǔn)）推送食材（定制）；在植入視頻（精準(zhǔn)）推送所植入產(chǎn)品（定制）?? E、基于天氣？對霧霾中的北京受眾（精準(zhǔn)）推送空氣凈化器（定制）。F、基于交通？對堵車中的各地受眾（精準(zhǔn)）推送二手車收購（定制）。G、基于肢體動(dòng)作？以體育用品公司為例，從智能手機(jī)的陀螺儀與傳感器獲取場景，對戶外運(yùn)動(dòng)中的外地受眾（精準(zhǔn)）推送戶外裝備（定制），對北京受眾（精準(zhǔn)）推送室內(nèi)健身器材（定制）；對靜坐中的白領(lǐng)（精準(zhǔn)）推送健身辦公椅。H、請做填空題：

基于_______，對 _______（精準(zhǔn)）推送 _______（定制）。

機(jī)巧8：規(guī)則——欲罷不能的體驗(yàn) 借一句臺詞：

大多數(shù)人對他們活著并不懂得心存感激，讓我們來玩一個(gè)游戲。但我意不在殺，在藏。

將「好玩與耐玩」藏入一切觸點(diǎn)，炸裂三種經(jīng)濟(jì)、三種媒體、三種人群。如：

? 好玩且耐玩的產(chǎn)品

曾在箭頭所示位置，↓，藏入哆啦a夢主題曲八音盒。

好玩且耐玩的價(jià)格 小米的F碼，想買羅輯思維真愛特供月餅？可以「向一個(gè)人要」、「向多個(gè)人要月餅」，或「送人月餅」。? 好玩且耐玩的渠道

加多寶「你敢喊 我就敢送」，把自動(dòng)售貨機(jī)玩到高潮： ?

加多寶“你敢喊我就敢送”線下活動(dòng)紀(jì)實(shí)

好玩且耐玩的宣傳

微信紅包，塞滿人性與營銷邏輯。

搶紅包，因?yàn)榛蜇澙坊蚝闷婊蛐湃位驈谋姟?dāng)然，還有可能是純手欠。

發(fā)紅包，因?yàn)榛蜓b逼或攀比或互惠——當(dāng)然，還有可能用1塊錢?；貏?。分享，因?yàn)榛蜢乓蚣?dòng)或自黑——當(dāng)然，還有可能是向親愛的討喜。再加過年的環(huán)境聯(lián)想與紅包習(xí)俗、微信的社交強(qiáng)關(guān)系，紅包數(shù)量稀缺與金額隨機(jī)?? 微信紅包讓微信支付一分自己錢不花，一夜間春滿大地。

? 請做改錯(cuò)題：

以好玩與耐玩為旨，改進(jìn)自己公司一切觸點(diǎn)。

機(jī)巧9：獎(jiǎng)勵(lì)——無法抗拒的產(chǎn)品

棄劍已久，我只用拳頭。

想讓產(chǎn)品被視為無法抗拒的獎(jiǎng)勵(lì)，必在「性比、價(jià)比」上都登峰造極。

? 性比，游戲性。但凡非工業(yè)品，產(chǎn)品是1，營銷是0：

A、沒1，0是0、00、000?? B、有1，0是10、100、1000?? 兩條比較標(biāo)準(zhǔn)，供參考：

A、以企業(yè)視角看，產(chǎn)品是否耐玩，是否好玩？ B、以顧客視角看，產(chǎn)品是否具備自傳播屬性？ 不符合任一條，就讓它胎死腹中。? 價(jià)比，感知價(jià)值。

從物有所值，到物超所值。Lv

1、物有所值

以Why-How-What黃金圈法則，生動(dòng)化呈現(xiàn)產(chǎn)品解決方案。以白加黑為例：

Why（為什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒藥。How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。

What（是什么）：白片撲爾敏少（安眠成分），黑片撲爾敏多。Lv

2、物超所值

可能是顛覆與定義，像iPhone般顛覆智能手機(jī)，iPad般定義平板電腦??但你我臣妾做不到?？梢允菑?fù)制與改良：

A、模糊實(shí)際價(jià)格。送贈(zèng)品、滿額贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、掃碼支付、向第三方收費(fèi)??【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW裝BYD引擎】 B、強(qiáng)化附加價(jià)值。老羅的「魅力人格體」是創(chuàng)始人附加價(jià)值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加價(jià)值；三只松鼠的箱/袋/器/夾/巾是體驗(yàn)價(jià)值 ；無印良品的生活方式附加價(jià)值；海底撈你學(xué)不會(huì)的服務(wù)附加價(jià)值?? ? ? 請做計(jì)算題：

為什么明知成本僅$247，果粉對iPhone 6依然無法抗拒？ 如何把你成本$N的產(chǎn)品，賣成$10N都無法抗拒的獎(jiǎng)勵(lì)？

營銷人的核心競爭力＝數(shù)量賺錢力×質(zhì)量賺錢力

數(shù)量賺錢力，即以人、事、物、地、景、情，與更多顧客連接（機(jī)巧1-6）。

? 質(zhì)量賺錢力，即以游戲三要素（玩家、規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)），讓更多顧客成癮（機(jī)巧7-9）。

? 為公司賺今天與明天的錢，換取自己的Money，Power，Respect。?

第二篇：核心競爭力

種科102王丹20100144201孔明組 組長：熊勝達(dá)

企業(yè)管理試卷

1.核心競爭力概念：核心能力是指企業(yè)內(nèi)存在的一組技術(shù)和技能的集合體，這些技術(shù)和技能 既包括硬技術(shù)，也包括軟技術(shù)。作者：康榮平與柯銀斌發(fā)表時(shí)間：1999年

2.微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、海爾的售后服務(wù)、戴爾的直銷這是這些企業(yè)的核心競爭力，每一個(gè)成功企業(yè)都有自己的絕招，這是他們經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)積累練就的，我們當(dāng)然不容易偷過來，因?yàn)榫毦鸵婚T絕招要經(jīng)過開發(fā)，培養(yǎng)，不斷鞏固，更新的過程！不付出一番功夫，怎么能練就這門絕招，他們經(jīng)過若干年的驗(yàn)證，補(bǔ)充，形成相對穩(wěn)定的章程，以此作為自己經(jīng)營公司的章法，準(zhǔn)則，這是適合自己所處的環(huán)境，符合自己公司未來發(fā)展的要求，按此絕招是公司決策者實(shí)現(xiàn)自己對公司愿望目前而言是最合適的方法！是決策者經(jīng)過多方面的考慮為自己的公司量身打造的！我們從他的公司學(xué)習(xí)這個(gè)絕招，可能會(huì)是邯鄲學(xué)步，適合他的公司并不一定會(huì)適合自己，因?yàn)槊總€(gè)人是不一樣，經(jīng)營理念會(huì)不相同，很可能日后的這個(gè)絕招會(huì)與決策者的經(jīng)營理念相沖突，這就得不償失了！

Zippo打火機(jī)的質(zhì)量是消費(fèi)者欣賞的方面，zippo打火機(jī)的創(chuàng)始人也看到了這方面的影響，他制定了zippo打火機(jī)終身免修的規(guī)定，任何zippo打火機(jī)只要損毀了都可以在zippo旗艦店得到維修，zippo的管理者認(rèn)識到了消費(fèi)者對質(zhì)量的渴望，把制造好的產(chǎn)品，使顧客有良好的產(chǎn)品體驗(yàn)而不懈的努力，在經(jīng)營活動(dòng)中所有的活動(dòng)都會(huì)圍繞這一條活動(dòng)，我們看似一個(gè)企業(yè)只有一個(gè)絕招，其實(shí)是他們?nèi)粘５娜魏位顒?dòng)都是為這個(gè)絕招服務(wù)，不敢偏離絕招太遠(yuǎn)！如果一個(gè)企業(yè)想要做大，但有沒有多少的耐心，很可能就不會(huì)把質(zhì)量看的太重，他們從zippo學(xué)習(xí)了保證產(chǎn)品的質(zhì)量是多么的重要，但是在日常經(jīng)營活動(dòng)中，對于已經(jīng)銷售的產(chǎn)品的過多關(guān)注會(huì)消耗公司不小的資源，如果一個(gè)公司不是真正地把質(zhì)量放在自己的心間，那么很難堅(jiān)持下去，公司不會(huì)是一帆風(fēng)順的，會(huì)有危機(jī)，處理危機(jī)是需要錢，資源的！如果不是真心要做一個(gè)有品質(zhì)的公司，那么很難再這個(gè)時(shí)候公司不會(huì)采取輕視質(zhì)量的方法，當(dāng)然你可能不會(huì)將質(zhì)量下降的太多，但是很可能不會(huì)再有像zippo火機(jī)可以防彈那種變態(tài)質(zhì)量，也不會(huì)在這方面有更多的投入，因?yàn)槟愕钠渌矫嬉呀?jīng)難以為繼！我們大多數(shù)公司都會(huì)意識質(zhì)量對于消費(fèi)者的重要性，任何忽視這個(gè)反面的公司都是不會(huì)成功的，但是又有誰能做到像zippo火機(jī)做的那樣極致，這顯然需要你堅(jiān)定的信念，對這樣的經(jīng)營理念毫不懷疑，充滿信心，否則你遲早是要棄它而去的！

核心競爭力這個(gè)方面，決策者一定要確定這是你的公司發(fā)展壯大所必需的，無論發(fā)生什么樣的困難，你的公司都要把它放在第一位，不能以犧牲核心競爭力的利益來保護(hù)公司，種科102王丹20100144201孔明組 組長：熊勝達(dá)

這只能是解決了公司燃眉之急，更大的困難還是回來到你的面前的！核心競爭力就是一個(gè)簡單的詞語，經(jīng)過我們漫長的公司活動(dòng)，不斷的開發(fā)，培養(yǎng)，鞏固，更新，這個(gè)過程是不能停止的，這樣才能形成適合自己的絕招！從這方面看，絕招確實(shí)是學(xué)不來的，我們是要從那些成功公司的活動(dòng)中，看到他們是把這個(gè)絕招放在什么樣的位置，不能整天掛在嘴上，這樣長時(shí)間下去就不靈了，也不能不管不顧這樣到用的時(shí)候你又拿不起來了，在公司相對穩(wěn)定的發(fā)展過程中保持核心競爭力不是件難事，但是當(dāng)公司遇到一些麻煩，這是通過犧牲核心競爭力可以得到改善是，這些成功的公司是怎樣協(xié)調(diào)核心競爭力與企業(yè)利益的關(guān)系的！

個(gè)人認(rèn)為形成自己的核心競爭力就是形成一個(gè)自己認(rèn)為是對的，無論發(fā)生什么都不會(huì)輕易改變的一個(gè)策略，核心競爭力也是企業(yè)的生命之源，如果你犧牲了核心競爭力的利益，那么企業(yè)也將隨之改變，企業(yè)也是有獨(dú)立的屬性的！

3.企業(yè)管理的核心競爭力：通過這門課我們學(xué)到了很多管理學(xué)的知識，雖然不是很深，但足夠我們這些農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)子日后使用，學(xué)習(xí)過這門課之后，我們再次看待從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的團(tuán)體，就會(huì)從比較專業(yè)的方面去觀察，從中學(xué)習(xí)到值得借鑒的地方！

我們學(xué)習(xí)的農(nóng)學(xué)的學(xué)子之前沒有接觸過經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識，沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，教學(xué)安排的時(shí)間不長，老師所在的科研團(tuán)隊(duì)為我們的學(xué)習(xí)作了安排，首先在內(nèi)容方面利用有限的時(shí)間給我們講解企業(yè)管理內(nèi)容中較為重要的內(nèi)容，在教學(xué)過程中盡可能多的給我們提供實(shí)例供我們學(xué)習(xí)參考理解，不過多的涉及管理學(xué)方面術(shù)語！老師將我們沒班分為若干個(gè)組，交代一些日常作業(yè)，通過同學(xué)們上交作業(yè)的情況得到反饋，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以此調(diào)整自己的教學(xué)安排！

4.可能是由于教學(xué)的時(shí)間比較緊迫的緣故吧！我們在課堂上小組討論的時(shí)間不多，雖然有課下的作業(yè)，但下課了，同學(xué)真的很難為了學(xué)習(xí)聚在一塊兒的！

建議課堂上多些學(xué)生討論的時(shí)間，或許時(shí)間會(huì)比較緊，我們在討論問題之前老師可以給一些參考，給我們一些提示，這樣我們在討論時(shí)可以有個(gè)方向，縮短團(tuán)隊(duì)得到自己答案的時(shí)間！

第三篇：核心競爭力

（一）何為核心競爭力？

“核心競爭力”已成為市場領(lǐng)域最常提及的詞匯之一?！昂诵母偁幜Α本褪窍鄬τ诟偁帉κ值?、獨(dú)特的、不易被模仿的、并能夠?yàn)楣井a(chǎn)生價(jià)值的核心能力和優(yōu)勢資源。尋求核心競爭力的實(shí)質(zhì)就是在是在產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的時(shí)代實(shí)行差異化行銷、個(gè)性化行銷。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢資源，找到有別于競爭者的突出優(yōu)勢，使其成為公司永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

如何打造七藝廣告公司的核心競爭力？

要實(shí)現(xiàn)這些，首先我們必須盡可能從“主流”中獨(dú)立出來。我們不再是遵守金科玉律的廣告公司。在老牌的大廣告公司強(qiáng)調(diào)客戶部、創(chuàng)意部和嫌介部分工的同時(shí)，我們打通了上迷部門之間的墻，把客戶部、媒介部和創(chuàng)意部聚在一起頭腦風(fēng)幕，我們可以形成更多可被使用用新“媒介”創(chuàng)意，同時(shí)為適應(yīng)某一特定的創(chuàng)意也有機(jī)會(huì)開發(fā)更多的媒介形式，即使是傳統(tǒng)的媒介，在運(yùn)用上也講究新的形式和手段。我們特別重視動(dòng)態(tài)過程中媒介傳播，而不是先有 廣告策略、創(chuàng)意策略再形成媒介策略。

其次，為品牌創(chuàng)造活力。那怎樣利斷一個(gè)品牌是否有活力呢?對于這個(gè)，人們的看法通常都是很表面的。并不是說那些在門戶網(wǎng)站上點(diǎn)擊率很高的品牌就是有活力，也不是說印有你的商標(biāo)的帽子被眾多名流戴著出現(xiàn)在酒吧，那你這個(gè)品牌就很有活力。不斷重復(fù)商業(yè)口號不能創(chuàng)造活力，而只會(huì)讓人感到陳詞濫調(diào)，像是為了廣告而廣告。雖然廣告學(xué)的教義中強(qiáng)調(diào)“連續(xù)性、一致性、相關(guān)性和震撼性”，但一成不變的廣告動(dòng)作，雖然讓老顧客可能覺得連貫，但新碩客只會(huì)覺得又是老一套。創(chuàng)造品牌活力最好的方式是:產(chǎn)生突變、引起關(guān)注—把作品融入流行文化，人們通過流行丈化接觸它、談?wù)撍⒁运鼮闃?、為它瘋狂、為它生氣。它能用更少的錢帶來更多的影響，能夠更深地滲入丈化，能超緊密地將品牌與那些享受新生活的年輕消費(fèi)群聯(lián)系起來。

再次創(chuàng)造一種嵌入式的溝通(它直接能和消費(fèi)者的生活發(fā)生聯(lián)系)?，F(xiàn)代消費(fèi)者不再僅僅是消費(fèi)，他們挑選并使用、接受并吸收消化當(dāng)今復(fù)雜丈化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使自己成為與眾不同的個(gè)體。怎樣才能真正接觸到獨(dú)特自我的現(xiàn)代新消費(fèi)者呢?你雷要提供給他們真正需要和會(huì)使用的文化產(chǎn)品，最好的效果是消費(fèi)者不但能武裝他們自己，還能向朋友展示。起碼必須是非常酷非常有趣卻又很有用的小玩意，如果能體現(xiàn)品牌的某種原創(chuàng)藝術(shù)、傳說或提供誤樂就更好了。

最后強(qiáng)調(diào)廣告的實(shí)用性。有一個(gè)讓廣告人頭疼的說法:“我們的廣告費(fèi)有一半都被浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”。廣告似乎魷像極限運(yùn)動(dòng)，愈味著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。廣告除了傳遞信息，能否在某一特定的方面幫到人們呢?假想有個(gè)廣告能變?yōu)榭梢杂鋹偱笥训男⊥嬉?，或是有個(gè)廣告能幫你找到丟失的構(gòu);或是在你想吃零食的時(shí)候有種廣告真的能帶助你消化;

第四篇：核心競爭力（模版）

核心競爭力

我覺得核心競爭力就是存在的價(jià)值,當(dāng)別人想完成某件事情的時(shí)候想到你,并且這種存在的價(jià)值是不可復(fù)制的,如果可以復(fù)制，那么你做的事情別人同樣可以做，那么你就沒有存在的價(jià)值了，最終肯定會(huì)消失。

對一個(gè)企業(yè)來說,所有的核心競爭力都體現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)上,產(chǎn)品就是一個(gè)載體,而根本就是人或團(tuán)隊(duì),因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都是人或團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的

我認(rèn)為 企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)的創(chuàng)新能力，產(chǎn)品可以仿制，服務(wù)可以模仿，唯有創(chuàng)新能力是無法模仿的。小企業(yè)通過創(chuàng)新可以發(fā)展壯大自己，搶占市場份額 而大企業(yè)忽視創(chuàng)新則會(huì)失去以往的優(yōu)勢，漸漸衰落 最終被市場淘汰。當(dāng)然創(chuàng)新不是說有就有的，需要企業(yè)組建具有優(yōu)秀創(chuàng)新能力的科研團(tuán)隊(duì)，并培養(yǎng)企業(yè)每個(gè)員工的創(chuàng)新意識。鼓勵(lì)員工改進(jìn)設(shè)備，開發(fā)新的技術(shù)。每項(xiàng)技術(shù)設(shè)備的改進(jìn)都給企業(yè)帶來巨大的收益。同時(shí)企業(yè)要對科研有足夠的投資，回報(bào)是需要投資的。比爾蓋茨曾經(jīng)說過，即使如今的微軟帝國崩潰了，只要他的人才團(tuán)隊(duì)在，他的微軟帝國就能復(fù)興。

舉個(gè)例子來說,大家都知道中國的四大門戶網(wǎng)站么?(門戶網(wǎng)站:提供各種綜合信息的網(wǎng)站)，淘寶不是，因?yàn)樗惶峁┚C合的信息

新浪-------資源豐富，微博（如果新郎沒有微博，它還會(huì)存在么？我覺得會(huì)，因?yàn)樗觅Y訊也是很豐富，特別是財(cái)經(jīng)新聞；那么要是沒有資訊呢？我覺得也是可以的，同樣它的微博已經(jīng)擁有了相當(dāng)大的用戶群，已經(jīng)相當(dāng)成熟四大門戶網(wǎng)站了。所以我個(gè)人覺得它的核心競爭力可以有兩個(gè)，就是信息資源和微博）

網(wǎng)易-------郵箱，社區(qū)（評論有意思）（如果沒有郵箱。。如果沒有社區(qū)。。）

騰訊-------年輕用戶群體（如果沒有龐大的年輕的用戶群體，騰訊還有存在的價(jià)值么？）

搜狐-------搜索（當(dāng)然搜狐在門戶網(wǎng)站里的搜索功能還是挺有競爭力的，但是我們知道搜索引擎我們通常還是用百度，所以我覺得搜狐處在一個(gè)挺尷尬的位置，資訊沒有新浪做的好，搜索沒有百度做的好，他得核心競爭力不突出）

另外我覺得不僅僅企業(yè)具有核心競爭力，人也要有自己的核心競 爭力，這個(gè)核心競爭力可以是你說我口才特別好，那么我覺得你應(yīng)該去市場營銷或者公關(guān)；你說我非常有創(chuàng)新能力，那你可以搞科研開發(fā)新的產(chǎn)品…

第五篇：核心競爭力

產(chǎn)品核心競爭力

一、和面機(jī)

純銅電機(jī)，加厚不銹鋼面桶，精鋼面刀，質(zhì)保時(shí)間長，售后保障，低故障率。

二、烤爐

微觀精控，3D加熱，電子定時(shí)，大容量，無磁不銹鋼，自主控溫。

三、展示柜

多檔位調(diào)控，高清鋼化玻璃，大箱體，防漏水設(shè)計(jì)，雙層隔熱玻璃，LED照明燈，快速除霧。

四、蒸飯柜

發(fā)泡門，快速加熱保溫，厚角鐵框架，無指紋不銹鋼，一體式控制開關(guān)。

五、制冰機(jī)

快速制冷，堅(jiān)固精鋼機(jī)身，智能電子面板，整體發(fā)泡，高效熱交互器，自動(dòng)清洗，振動(dòng)小，噪音低。

六、冷柜

不銹鋼門鉸，調(diào)節(jié)式層架，PVC門封條，整體發(fā)泡，全銅管制冷，多檔控溫，品牌壓縮機(jī)，整體式工作臺，節(jié)能省電，邊框有發(fā)熱絲除霜。