第一篇：農(nóng)業(yè)推廣學作業(yè)題答案
農(nóng)業(yè)技術推廣學作業(yè)題答案
第一章 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散原理
一、名詞解釋：
1、相對優(yōu)越性：是指人們認為某項創(chuàng)新比被其所代替的原有創(chuàng)新優(yōu)越的程度。
2、創(chuàng)新的采用：是指采用者個人如何采用一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程。
3、創(chuàng)新的擴散：是指一項創(chuàng)新由最初采用者或采用地區(qū)向外擴散，擴散到更多的采用者或采用地區(qū)，使創(chuàng)新得以普及及應用的過程。
4、發(fā)明：是新技術的發(fā)現(xiàn)。
5、創(chuàng)新：是將發(fā)明應用到經(jīng)濟活動中，為當事人帶來利潤。
二、填空：
1、創(chuàng)新先驅者、早期采用者、早期多數(shù)、后期多數(shù)、落后者
2、無限性、有限性、周期性、創(chuàng)新成果
3、S擴散理論
4、投入階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段
5、世襲式擴散
三、簡答題：
1、創(chuàng)新的特性：相對優(yōu)越性、一致性、復雜性、可實驗性、可觀察性。
2、農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程分為幾個階段：認識階段、興趣階段、評價階段、試用階段、采用階段。
3、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散方式：傳習式擴散方式、接力式擴散方式、波浪式擴散方式、跳躍式擴散方式。
4、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。
5、技術的適用性具體有幾種情況：立即見效的技術和長遠見效的技術、一看就懂的技術和需要學習理解的技術、機械單純技術和需要訓練的技術、安全技術和帶有危險性的技術、單項技術和綜合性技術、個別改進技術和合作改進技術、先進技術和適用技術。
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四、論述題：
1、影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的因素有哪些？
答：首先是經(jīng)營條件的影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的經(jīng)營條件對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴散影響很大，經(jīng)營條件好的農(nóng)民，他們具有一定規(guī)模的土地面積，有比較齊全的機器設備，資金較雄厚，勞動力充裕，經(jīng)營農(nóng)業(yè)有多年經(jīng)驗，他們對創(chuàng)新持積極態(tài)度，容易接受新的創(chuàng)新措施。其次是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術特點的影響，主要取決3個因素，第一技術的復雜程度，第二技術的可分性大小，第三技術的適用性。再有就是看農(nóng)民自身因素的影響，包括了農(nóng)民的年齡、戶主的文化程度、還有家庭關系的影響。最后是其他社會、政治因素包含了這幾方面的內(nèi)容，第一社會價值觀的影響，第二社會機構和人際關系的影響，還有政治因素的影響，以上這些是影響農(nóng)民創(chuàng)新擴散的主要因素。1.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程
答：農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程是指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)，人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即由個別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用，這一過程是創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴散的過程，也是農(nóng)民的心理、行為的變化的過程，典型的創(chuàng)新擴散過程具有明顯的規(guī)律可循，一般要經(jīng)歷4個階段首先是突破階段，突破階段是創(chuàng)新擴散必不可少的第一步，農(nóng)村社區(qū)中的創(chuàng)新先驅者會付出大量心血和勞動來進行各種試驗，他們一旦成功，以令人信服的成果證明，創(chuàng)新可以在當?shù)貞枚颐黠@的時候，就實現(xiàn)了突破。第二是緊要階段這個階段是創(chuàng)新能否進一步擴散的關鍵階段，實際就是創(chuàng)新成果由創(chuàng)新先驅者向早期采用者進行擴散的過程。第三是跟隨階段，有些人剛開始可能不理解創(chuàng)新，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的成功，他們會以極大的熱情主動采用，所以又叫自我推動階段。最后一個階段是從眾階段，這個階段幾乎不需要什么驅動力，而被生活所在的群體所推動，此階段的擴散速率呈不斷減小的趨勢。以上是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程，這些過程也不是固定不變的，應具體問題具體分析。
第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉化原理
一、名詞解釋：
1、科學：是人類對自然界客觀事物存在形態(tài)、結構、性質與內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的認識，是一個系統(tǒng)化的理論體系。
2、技術：是人類為了達到某種目的的所采取的手段。
3、科技成果：是科學與技術的統(tǒng)一體。
4、轉化：為提高生產(chǎn)力水平而對科學研究與技術開發(fā)所產(chǎn)生的具有實用價值的科技成果所進行的后續(xù)試驗、開發(fā)、應用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動。
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5、應用性研究成果：是運用基礎研究成果的原理對一些能夠預見到的應用前景領域進行研究，從而開辟的科學技術途徑和行之有效的新技術、新品種、新方法、新工藝等。
二、填空：
1、物化類有形成果的特點（商品性）（特異性）（時效性）
2、農(nóng)業(yè)科技成果轉化的要素有（轉化主體）（轉化客體）（轉化受體）
3、科技成果依據(jù)表現(xiàn)形式分為（物化類有形科技成果）和（方法技術類無形科技成果）。
4、農(nóng)業(yè)科技成果轉化的社會效益，是建立在（經(jīng)濟）和（生態(tài)效益）基礎之上的更高形式的綜合性效益。
5、市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求和必然趨勢的運行機制是（經(jīng)營）（咨詢）（推廣）
6、衡量成果質量的標準有（創(chuàng)新性）（成熟性）（效益性）（適用性）（實用性）
三、簡答題
1、農(nóng)業(yè)科技成果的類型？
答：按成果性質分類分為基礎性研究成果、應用性研究成果、開發(fā)性研究成果。按成果的表現(xiàn)形式分類分為物化類有形科技成果和方法技術類無形科技成果。
2、農(nóng)業(yè)科技成果的特點？
答：物化類有形成果的特點是商品性、特異性、時效性。技術方法類無形成果的特點是生態(tài)區(qū)域性、效果的不穩(wěn)定性、綜合性和相關性、不可逆轉的時序性、持續(xù)性和應用的分散性。
3、簡答農(nóng)業(yè)科技成果的轉化要素？
答：包括：（1）轉化主體；（2）轉化課題；（3）轉化受體。
4、農(nóng)業(yè)科技成果轉化的社會效益是什么？
答：是建立在經(jīng)濟和生態(tài)效益基礎之上的更高形式的綜合性效益，可將越來越多的人從繁重的體力勞動中解脫出來，從事知識密集型的創(chuàng)造性勞動，從而提高勞動生產(chǎn)率、降低農(nóng)業(yè)從業(yè)人員與社會各業(yè)人員的比例。
5、農(nóng)業(yè)科技成果轉化的評價方法是什么？
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答：（1）產(chǎn)量增減量（2）某些指標的生產(chǎn)率（3）某種資源的利用率（4）某種指標的提高率（5）某種指標的降低率
四、論述題
1、試述我國農(nóng)業(yè)科技成果轉化常見的運行機制是什么？
答：（1）科、教、推三結合的運行機制（2）技、政、物三結合的運行機制(3)農(nóng)業(yè)高新技術科技園的運行機制（4）企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結合的運行機制（5）經(jīng)營、咨詢、推廣三結合的運行機制。
2、農(nóng)業(yè)科技成果轉化的條件是什么？
答：（1）成果質量：包括成果的創(chuàng)新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應性和成果的實用性。（2）轉化系統(tǒng)體系建設：包括：應用成果產(chǎn)出系統(tǒng)、成果鑒定系統(tǒng)和成果推廣系統(tǒng)。（3）農(nóng)民需求。（4）政策與資金。第三章 農(nóng)業(yè)推廣心理學原理
一、名詞解釋：
1、社會心理：是指人們在社會生產(chǎn)、社會生活、社會交往中產(chǎn)生的心理活動及其特征。
2、群體：是通過一定社會關系連接起來的人群集合體。
3、心理定勢：是指在人們的心理活動中，以前形成的心理準備狀態(tài)對后續(xù)同類心理活動的決定作用和定向趨勢。
4、個性：是指一個人的整體精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。
5、興趣：是個體積極探究事物的認識傾向。
6、能力：是與順利完成某種活動有關的個性心理特征。
7、氣質：是個人心理活動的動力特征。
8、性格：是一個人對現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度和習慣了的行為方式的總和。
9、思維：是人腦對客觀事物的間接的概括的反映。
10、情感：是人腦對于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對客觀事物的態(tài)度體驗。
11、意志：是人自覺確定行動目的，并支配行動以實現(xiàn)此目的的心理過程。
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二、填空題：
1、人的心里是人腦的機能，是人腦對（客觀世界）的反映。
2、社會心理包括4方面的研究內(nèi)容即（社會環(huán)境）（社會心理活動）（社會行為）（社會行為的個體差異）
3、個性心理包括（個性傾向性）和個性心理特征。
4、個性心理特征具體表現(xiàn)在一個人的（能力）（氣質）性格等方面。
5、氣質的類型有4種，即（多血質型）（膽汁質型）（黏液質型）（抑郁質型）
6、能力根據(jù)對完成活動的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）
7、心理定勢的類型分為（首因效應）（暈輪效應）（刻板效應）（經(jīng)驗效應）（移情效應）
8、思維的特點是（間接性）（概括性）
三、簡答題：
1、群體有幾種不同的類型？
答：（1）初級群體和次級群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯(lián)合群體和集體
2、群體的作用是什么？
答：主要表現(xiàn)在兩個方面，一是完成群體的任務，實現(xiàn)群體的利益。群體通過對成員的有效組織，使其分工合作，達到群體的目標，二是滿足群體成員的需要。
3、群體意識形成的條件是什么？
答：群體意識的形成需要以下條件首先是共同的目標利益，這是形成群體意識的基礎，其次是合理的獎懲制度，這是群體穩(wěn)定與發(fā)展的重要手段，還有就是自然領袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛，這是群體意識的紐帶。
4、農(nóng)民群體的特征是什么？
答：農(nóng)民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農(nóng)民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質的不確定性（2）群體成員情感聯(lián)系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。
5、影響個性心理形成和發(fā)展的條件是什么？
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答：（1）生理素質（2）社會生活條件（3）教育（4）社會實踐
6、性格的特征是什么？
答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態(tài)度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征
7、農(nóng)業(yè)推廣人員應進行哪些方面的思維訓練？
答：（1）發(fā)散性思維（2）側向思維（3）逆向思維（4）動態(tài)性思維（5）縱向思維與橫向思維相結合。
8、農(nóng)業(yè)推廣人員應具備哪些能力？
答：（1）市場適應能力（2）科學研究與技術開發(fā)能力（3）群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力（4）語言表達能力（5）合作共事能力
9、使用暗示法影響推廣對象要遵循幾點規(guī)律？
答：（1）要遵循感知規(guī)律（2）要區(qū)別不同對象（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件。
10、常見的吸引法有幾種？
答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標吸引。
四、論述題
1、意志的基本特征是什么？農(nóng)業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個基本特征，一是行動的目的性，目的性是人的行為與動物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經(jīng)確定了行為要實現(xiàn)的目標，達到什么水平和效果，這是動物根本不具備的，二是以隨意運動為基礎，三是與克服困難相聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)包括幾個方面，（1）意志的自覺性，是指人對行動的目的及其意義有正確而深刻的認識，并能主動支配行動使之符合該目標的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執(zhí)行決定過程中能夠迅速和堅決的進行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識的調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅韌性是指能以充沛的精力和堅韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅定的實現(xiàn)既定目標的能力。
2、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？
答：主要通過3種方法對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響，首先是勸導法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導、沖擊式勸導、浸潤式勸導。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點、意見、情感等信息，使對
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象在理解和無對抗狀態(tài)下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過各種途徑來引起農(nóng)民的興趣、注意、好奇等心理反應的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標吸引。第四章 農(nóng)民行為改變原理
一、名詞解釋
1.行為 在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配下，按照一定的規(guī)范進行并取得一定結果的活動即行為。2.需要 是指人們對某種事物的渴求或欲望。
3.動機 是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需要而進行活動的意念和想法。
4.行為激勵 就是激發(fā)人的動機、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程。5.感染 是指群體成員對某些心理狀態(tài)和行為模式無意識及不自覺地感受與接受。
二、填空
1.農(nóng)民 2.內(nèi)在的需要 外來的刺激 3.行為 4.自我實現(xiàn) 5.協(xié)調(diào) 不協(xié)調(diào) 不相關 6.強化 弱化 方向引導 7.始發(fā)作用 導向作用 強化作用.內(nèi)在需要 外界刺激物或外界誘因 9.知識的改變 個人行為的改變 10.知識 意向 11.解凍 變化 凍結 12.增加動力 減少阻力 13.參與性 強迫性 14.政策 法律 經(jīng)濟 補貼 15.教育 培訓 試驗 示范 16.現(xiàn)實生產(chǎn)力
三、簡答
1.目的性：人們?yōu)檫_到一定的目的，去采取一定的行為。
可調(diào)節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動的調(diào)節(jié)。
差異性：人的行為受個性心理特征和外部環(huán)境的強烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。
可塑性：人的行為是在社會實踐中學到的，受著家庭、學校及社會的教育與影響，所以一個人的行為會發(fā)生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要
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④尊重需要 ⑤自我實現(xiàn)的需要
3.一是農(nóng)民需要——原動力。大多數(shù)農(nóng)民都有發(fā)展生產(chǎn)、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農(nóng)民行為改變的力量源泉。
二是市場需要——拉動力。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)民有志于參與市場交易，進行商品生產(chǎn)。因此，市場需求拉動著農(nóng)民行為的改變。三是政策導向——推動力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關系國計民生，政府為了國家和社會的需要，要制定相應政策來發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動著農(nóng)民行為的改變。4.①服從。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務。
②從眾。群體對某些行為沒有強制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。
③相容。同一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。
④感染與模仿。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個人傳到另一個人身上，產(chǎn)生連鎖反應，以致形成大規(guī)模的行為反應。群體中自然領袖一般具有較大的感染作用。
5.①強迫和強制使用權利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開影響農(nóng)民的知識水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務 ⑧改變農(nóng)村的社會、經(jīng)濟結構
6.①以農(nóng)民為中心的策略 即以提高農(nóng)民本身素質為主的策略。
②以改變環(huán)境為中心的策略 即變革社會環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。
③人與環(huán)境同時改變策略 即提高農(nóng)民素質與改變其工作環(huán)境同時進行。7.①正確確定推廣目標，科學設置推廣項目
②認真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣
③提高推廣人員自身素質，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值
四、論述
1.根據(jù)行為產(chǎn)生模式，人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境和社會環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們（農(nóng)民）表現(xiàn)出
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不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會認知和社會態(tài)度，從而影響人們的行為。不同的人對同一事物有不同的認識、不同的態(tài)度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導致行為的不同。同時，人的性格、氣質、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動機。
2.?應深入了解農(nóng)民的實際需要，啟發(fā)誘導、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。
?分析農(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要層次理論，推廣人員應用對不同地區(qū)（發(fā)達、一般、落后等）和不同個體（生產(chǎn)水平高低等）制訂不同的推廣目標，滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。
（3）分析農(nóng)民需要的主導性。所謂需要的主導性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時期內(nèi)起主導作用，它是關鍵的需要，只要一經(jīng)滿足，就會起較大的效果。
3.根據(jù)現(xiàn)代行為科學理論和社會主義市場經(jīng)濟條件下的農(nóng)業(yè)推廣實踐，農(nóng)民需要、市場需求和政府政策導向是推動農(nóng)業(yè)推廣工作，促進科學技術轉化為生產(chǎn)力的三大動力，其中農(nóng)民需要是原動力，市場需求是拉動力，政策導向是推動力。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動力，是農(nóng)民主動采用新技術積極性的源泉，是內(nèi)因。市場需求和政府政策導向是外來動力，是外因。市場需求是一種誘導力，它可以刺激農(nóng)民萌生欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進而導致農(nóng)民對新技術的追求、興趣直至采用；政府政策導向是一種輔助推動力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)民新技術更快更好地傳播 第五章 農(nóng)業(yè)推廣溝通
一、名詞解釋
1.溝通 是指社會中的個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。
2.人際溝通 就是指推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。
3.農(nóng)業(yè)推廣溝通 是指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動。
4.個人溝通 指個人之間直接面對面，或通過個人媒介如書信、電話等進行的溝通，如農(nóng)家訪問、電話咨詢等。
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5.大眾溝通 指借助大眾傳播媒介如報紙雜志、廣播電視等進行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。
6.溝通主體 指承擔信息交流的個人、團體及組織。7.溝通渠道 是指傳送和接受農(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。8.溝通媒介 指溝通的信息載體和信息傳播工具。
9.農(nóng)業(yè)信息準備 是指推廣人員從多種途徑獲得農(nóng)業(yè)信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準備工作。
10.農(nóng)業(yè)信息編碼 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其他符號來進行表達，以便于傳遞和接受。
11.溝通環(huán)境 是指溝通現(xiàn)象賴以發(fā)生效果的社會的、文化的、心理的背景。12.社會知覺 是指主體對社會環(huán)境中的有關個人或團體特性的知覺。
二、填空
1.直接人際溝通 間接人際溝通 2.傳播者 接受者 信息 媒介 3.正式 非正式 4.語言 非語言 5.交流信息 6.傳送者 接受者7.推廣內(nèi)容 推廣方法 8.溝通主體 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 9.單向 雙向 10.單串型 饒舌型 擴散型 11.聲像宣傳 語言傳播
三、簡答
1.①正式溝通與非正式溝通 ②語言溝通與非語言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通
2.首先由推廣人員進行農(nóng)業(yè)信息準備，然后將這些信息進行編碼，變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去，經(jīng)一定的途徑讓農(nóng)民接受；農(nóng)民在收到信息以后，進行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為，并將行為結果反饋給推廣人員。3.在溝通中，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者，從這個意義上說，兩者是平等的關系。因為無論缺少哪一方，都不能進行溝通。但是農(nóng)業(yè)推廣溝通是農(nóng)業(yè)推廣人員為推廣科學技術這個最終目的來與農(nóng)民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現(xiàn)，而農(nóng)民則以溝通的接收者的面貌出現(xiàn)，兩者互相提供的信息的數(shù)量和作用不能等量齊觀。
在溝通中，是推廣人員主動適應農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應推廣人員，例如，農(nóng)業(yè)推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來決定內(nèi)容和方式。
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雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質不同。
4.①溝通環(huán)境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會知覺因素⑤自我認識因素 ⑥風俗習慣因素 ⑦組織行為因素 5.維護和提高信息源的信譽
信息內(nèi)容要與推廣對象相關
信息的組織與處理應簡單、明了
適當重復信息的關鍵內(nèi)容
運用比較和對比
加強信息反饋
改善溝通環(huán)境
重視溝通網(wǎng)絡
6.擺正“教”與“學”的相互關系
正確處理好與農(nóng)民的關系
采用適當?shù)恼Z言與措辭
善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題
善于利用他人的力量
注意溝通方法的結合使用和必要的重復
四、論述
1.農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術、方法、經(jīng)驗等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對象的實際情況，有針對性地采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。
2.㈠給人留下好的第一印象
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㈡要做農(nóng)民德爾知心朋友 ㈢與農(nóng)民溝通之前先“認同” ㈣要讓農(nóng)民對你感興趣
㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風俗，為農(nóng)民推廣服務 ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用 第六章 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓
一、名詞解釋
1.集體教學法 是在同一時間、場所面向較多農(nóng)民進行的教學。2.示范教學法 是指對生產(chǎn)過程的某一技術的教育和培訓。
3.鼓勵教學法 是通過農(nóng)業(yè)競賽、評比獎勵、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵農(nóng)民學習和應用科研成果、新技術，熟練掌握專業(yè)技能，促進先進技術和經(jīng)驗的傳播。4.農(nóng)業(yè)推廣人員的培訓 是指農(nóng)業(yè)推廣人員職前和在職的學習、培養(yǎng)和訓練提高的過程，也是對推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過程。
5.職前培訓 是指對準備專門從事推廣工作的人員進行就業(yè)前的職業(yè)教育。6.在職培訓 是指推廣組織為了保持和提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學習活動。
7.綠色證書 是指農(nóng)民達到從事某項農(nóng)業(yè)技術工作應具備的基本知識和技能要求，經(jīng)當?shù)卣蛐姓芾聿块T認可的從業(yè)資格憑證，是農(nóng)民從業(yè)的崗位合格證書。
二、填空
1.成年農(nóng)民 2.普及性 實用性 實踐性 時效性 3.農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 生活中 4.組織現(xiàn)場培訓 田間指導 個別接觸 5.技校培訓 成果示范和方法示范 服務咨詢 現(xiàn)場會 6.每月講習班 兩周培訓班 生產(chǎn)推薦項目培訓
三、簡答
1.①理論聯(lián)系實際原則 ②直觀原則 ③啟發(fā)性原則 ④因人施教原則
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2.①場所、設備、經(jīng)費的準備。②教師的聯(lián)系和安排。
③示范場所和實習場所的準備。④課程或培訓內(nèi)容的安排和通知的發(fā)出。
⑤教育培訓過程的各項組織工作。
3.教育和培訓的組織工作做得如何，哪些經(jīng)驗教訓？
培訓內(nèi)容是否合適，還需要在哪些方面進行修改和補充？
參加者是否滿意，有哪些意見和要求？
時間的長短、培訓的場所是否合乎要求？
培訓是否達到了預期的目的？未達到目的的原因是什么？ 4.①集體教學法是在同一時間、場所面向較多農(nóng)民進行的教學。
②示范教學法是指對生產(chǎn)過程的某一技術的教育和培訓。
③鼓勵教學法是通過農(nóng)業(yè)競賽、評比獎勵、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵農(nóng)民學習和應用科研新成果、新技術，熟練掌握專業(yè)技能，促進先進技術和經(jīng)驗的傳播。
④現(xiàn)場參觀教學法 組織農(nóng)民到先進單位進行現(xiàn)場參觀，是通過實例進行推廣的重要方法。5.對農(nóng)村社會進行調(diào)查研究的能力
提出改進當?shù)剞r(nóng)業(yè)教育項目的能力
使用輔助教學設備的能力
安排和組織教學的能力
保存記錄和學報告的能力 6.學習目的明確
較強的認識能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學習時間有限 農(nóng)民之間的相互學習
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7.農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，期望獲得好收益
農(nóng)民是務實主義者，期望解決實際問題
農(nóng)民是生產(chǎn)勞動者，期望幫助決策分析
期望主動關心和鼓勵他們學習新的知識技術
8.更新和進行基礎專業(yè)教育、現(xiàn)代推廣理論和技術的教育
掌握新技術、新信息、更新應用技術
根據(jù)推廣工作需要的專業(yè)教育
掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展形式的主要特征，討論有關任務和工作方法
掌握新的視聽、宣傳工具，補充新的教學手段
四、論述
1.一般說來，一個農(nóng)業(yè)推廣人員所具有的知識是有限的，即使是比較高級的推廣人員，在知識日新月異的今天也會深深感到知識的匱乏。通過在職培訓，不斷地給自己充電，這是每一個農(nóng)業(yè)推廣人員所渴望的。通過在職培訓，一方面可以重新溫習過去學過的知識，結合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內(nèi)容，以適應當前和當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需要，解決自己通過自學所不能解決的問題。只有通過不斷培訓，農(nóng)業(yè)推廣人員才能跟上時代發(fā)展的步伐。第七章 農(nóng)業(yè)推廣組織與人員管理
一、名詞解釋
1.農(nóng)業(yè)推廣組織是構成農(nóng)業(yè)推廣體系的一種職能機構，是具有共同勞動目標的多個成員組織的相對穩(wěn)定的社會系統(tǒng)。
2.農(nóng)業(yè)推廣體系是農(nóng)業(yè)推廣機構設置、服務方式和人員管理制度的總稱。3.教育型農(nóng)業(yè)推廣組織以農(nóng)業(yè)大學（科研院所）設置的農(nóng)業(yè)推廣機構為主，其服務對象主要是農(nóng)民，也可擴延至城鎮(zhèn)居民，工作方式是教育性的。
4.自助型農(nóng)業(yè)推廣組織是一類以會員合作方式而形成的組織機構，具有明顯的自愿性和專業(yè)性農(nóng)民組織。
5.農(nóng)業(yè)推廣人員的素質是指完成和勝任推廣工作所必須具備的思想品質、生理條件、職業(yè)道德、科學技術知識、組織能力、表達能力和心理承受能力的綜合表現(xiàn)。
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二、填空
1.三農(nóng) 2.政府 3.教育 科研 推廣 4.指揮中心 執(zhí)行機構 監(jiān)督機構 反饋機構 5.農(nóng)業(yè)科技知識 農(nóng)民科技文化素質 科技成果轉化 6.指導 7.技術員 推廣研究員 8.培養(yǎng) 考核 晉升
三、簡答
1.①行政型農(nóng)業(yè)推廣組織 ②教育型農(nóng)業(yè)推廣組織 ③項目型農(nóng)業(yè)推廣組織
④企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織 ⑤自助型農(nóng)業(yè)推廣組織
2.①目標性原則 ②層次性原則 ③協(xié)調(diào)性原則 ④整體性原則 ⑤能動性原則 ⑥封閉性原則
3.①推廣者的人事管理 ②對基層推廣者的技術支持 ③推廣者的基礎培訓與高級培訓 ④管理職能 ⑤對基層推廣者的監(jiān)督 ⑥對基層推廣者的評價 4.一要有嚴肅的科學態(tài)度，有勇于吃苦、獻身農(nóng)業(yè)的精神；二要有廣博得業(yè)務知識，有一定的社會經(jīng)驗和市場經(jīng)濟意識；三要有較強的業(yè)務實踐能力，有組織群眾工作的經(jīng)驗和良好的作風?？傊?，推廣人員應是德才兼?zhèn)洹⒁粚６嗄艿亩嗝媸帧?/p>
5.①學科基礎知識 ②管理才能 ③經(jīng)營才能 ④文字表達才能 ⑤口頭表達才能 ⑥心理學、教育學等基礎知識
6.①經(jīng)濟的方法 ②行政的方法 ③思想教育的方法 ④精神激勵法 ⑤法律的方法 ⑥農(nóng)業(yè)推廣人員的資格地位
四、論述
1.㈠確定推廣目標 推廣組織的職能之一就是結合當?shù)卣娃r(nóng)民的需要，為各級推廣對象確定清楚、明確、具有說服力的推廣工作目標。
㈡保持推廣工作的連續(xù)性 推廣組織要根據(jù)本地區(qū)推廣工作長期性的特點，在安排推廣任務時，在使用推廣方法上，在推廣人員、推廣設備、推廣財政支援方面，都突出地保證推廣工作的連續(xù)性。
㈢保持推廣工作的權變性 要求組織形式和組織成員經(jīng)常保持高度的主動性，發(fā)現(xiàn)并利用機會靈活地處理各種復雜局面，建立、培養(yǎng)和發(fā)展同各界的聯(lián)系，以利于發(fā)揮推廣組織所特有的權變性。
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㈣信息交換 生產(chǎn)有時會影響生活問題，經(jīng)濟問題很可能影響政治、社會等問題。因此，建立有利于信息交換的系統(tǒng)是推廣組織極為重要的職能。
㈤控制 推廣組織需要經(jīng)常檢查與目標工作程序有關的實際成就，這就要求組織必須具有對組織成員、工作條件和工作內(nèi)容的調(diào)控能力。
㈥激勵 推廣組織必須具備促進組織內(nèi)部成員積極工作的動力。推廣組織的責任就是創(chuàng)造一種能夠激發(fā)工作人員主動工作的環(huán)境。
㈦評估 組織對推廣機構的組成，對成員工作成績的大小，對推廣措施的實施，對計劃制定的完成程序都需要進行考核。2.㈠應用信息管理強化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務功能
隨著信息技術的推廣應用與信息資源的開發(fā)利用，管理信息化正在往廣度和深度發(fā)展，并進入管理活動與業(yè)務活動綜合信息化的新階段。信息管理滲透于和體現(xiàn)在各種管理的一切方面和全部過程。形勢要求農(nóng)業(yè)推廣部門能適應農(nóng)業(yè)國際化的需要，加強農(nóng)業(yè)推廣的信息基礎設施及網(wǎng)絡建設，對農(nóng)民展開廣泛的咨詢服務，服務內(nèi)容要從產(chǎn)中技術擴展為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民需求的全過程，服務范圍要小到農(nóng)戶、村、鄉(xiāng)，大到縣、市、省或全國。
㈡應用知識管理創(chuàng)建學習型的農(nóng)業(yè)推廣組織
人類社會的經(jīng)濟形態(tài)正逐步由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟向知識經(jīng)濟過度，知識經(jīng)濟已經(jīng)初現(xiàn)端倪。人才和智力資源是知識經(jīng)濟的主要因素，而高素質的員工和具有特別的專業(yè)知識則是競爭成功的關鍵所在，知識管理可以幫助企業(yè)和組織提高員工的素質，充分利用知識，提高生產(chǎn)力和競爭能力。有鑒于此，我們說知識經(jīng)濟時代呼喚知識管理，知識管理是企業(yè)和組織在知識經(jīng)濟環(huán)境下一種必然的戰(zhàn)略性選擇，農(nóng)業(yè)推廣組織也毫不例外。㈢實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術園區(qū)
創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術園區(qū)能以市場為導向，效益為中心，將農(nóng)業(yè)的新技術、新成果、新組織方式和運行機制向農(nóng)民示范，可大大加快農(nóng)業(yè)高新技術成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉化。農(nóng)業(yè)的企業(yè)化是世界行的潮流，只有企業(yè)化才能提高規(guī)模效益和管理水平。
㈣依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門的公益性任務
在我國，由于農(nóng)民組織和農(nóng)村服務組織不健全，國家興辦推廣體系尤為必要。農(nóng)業(yè)推廣的公益性決定了國家興辦推廣體系的必要性，而且這應該是一個長期的基本方針。
3.(一)政治素質：(1)熱愛本職，服務農(nóng)民；(2)深入基層，聯(lián)系群眾；(3)勇于探索，勤奮求知；(4)尊重科學，實事求是；(5)謙虛真誠，合作共事。
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(二)業(yè)務素質：(1)扎實的學科基礎知識和實踐能力；(2)豐富的農(nóng)村社會學知識和較強社會工作能力；(3)經(jīng)營管理能力；(4)教育學知識和推廣教學能力；(5)語言和文字表達能力。
(三)市場經(jīng)濟條件下特別要強調(diào)(1)經(jīng)營管理能力；(2)信息知識；(3)知識更新能力。
第八章 農(nóng)業(yè)推廣的外部環(huán)境
一、名詞解釋
1.農(nóng)業(yè)推廣外部環(huán)境是指影響農(nóng)業(yè)推廣工作開展的外部環(huán)境因素，是農(nóng)業(yè)推廣工作系統(tǒng)無法控制的。
2．農(nóng)業(yè)推廣的政策環(huán)境：是指直接影響農(nóng)業(yè)推廣工作開展的相關政策。3.地區(qū)發(fā)展補貼：是向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件明顯不利的地區(qū)發(fā)放的補貼。
二、填空
1.法律因素 政策因素 社會因素 2.《史密斯—利弗法》 3.教學 科研 推廣 4.《農(nóng)業(yè)推廣規(guī)程》
5.《中共中央關于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問題的決定》 6.經(jīng)濟發(fā)展水平經(jīng)濟結構
三、簡答
1.《中華人民共和國農(nóng)業(yè)法》于1993年7月2日頒布實施?！掇r(nóng)業(yè)法》共9章66條，對農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營體制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品流通，農(nóng)業(yè)投入，農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)業(yè)教育，農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)環(huán)境保護，法律責任等做出了明確的法律規(guī)定。制定本法的目的是要保障農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的基礎地位，發(fā)展農(nóng)村社會主義市場經(jīng)濟，維護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織和農(nóng)業(yè)勞動者的合法權益，促進農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.努力發(fā)展農(nóng)村社會主義市場經(jīng)濟，進一步解放和發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力，開發(fā)、利用農(nóng)村勞動力、土地和各種資源，增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供應，滿足人民生活和社會經(jīng)濟發(fā)展的需要；在發(fā)展生產(chǎn)的基礎上增加農(nóng)業(yè)勞動者的收入，提高其生活水平，建設共同富裕的文明的新農(nóng)村，逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。3.①由公共基金或財政開支所提供的一般性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務
②為保障糧食安全而提供的儲存補貼
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③糧食援助補貼 ④單親家庭農(nóng)場補貼
⑤一般性農(nóng)業(yè)收入保障補貼 ⑥自然災害救濟補貼
⑦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者退休或轉業(yè)補貼 ⑧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源儲備補貼
⑨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構調(diào)整性投資補貼 ⑩地區(qū)發(fā)展補貼
四、論述 1.答：
㈠始終把農(nóng)業(yè)放在國民經(jīng)濟發(fā)展的首位
㈡長期穩(wěn)定農(nóng)村基本政策
㈢不放松糧食生產(chǎn)，積極發(fā)展多種經(jīng)營
㈣實施科教興農(nóng)
㈤實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
㈥大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，多渠道轉移農(nóng)業(yè)富余勞動力
㈦切實減輕農(nóng)民負擔
㈧實現(xiàn)計劃生育國策
㈨推進農(nóng)村基層民主政治建設
㈩物質文明和精神文明建設一起抓
2.試述影響農(nóng)業(yè)推廣的其它社會、經(jīng)濟環(huán)境有哪些？ 答：
（1）經(jīng)濟環(huán)境：包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟體制結構；（2）社會文化環(huán)境；（3）農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境；（4）推廣工作的行政和組織環(huán)境。第九章 農(nóng)業(yè)推廣方式與方法
一、名詞解釋
1.農(nóng)業(yè)推廣方式 農(nóng)業(yè)推廣體系開展推廣工作的基本組織形式或途徑，它體現(xiàn)了推廣體系的基本指導思想和策略原則。
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2.產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式 是為提高某特定產(chǎn)品的總產(chǎn)量而專門進行推廣的方式。
3.農(nóng)業(yè)推廣方法 農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門和推廣人員為達到推廣目標，對推廣對象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務手段。
4.農(nóng)業(yè)推廣的手段 農(nóng)業(yè)推廣手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術時所利用的各種載體和媒體。
5.大眾傳播法 大眾傳播法是推廣者將農(nóng)業(yè)技術和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾。
6.集體指導法 即在同一類型地區(qū)、生產(chǎn)和經(jīng)營方式相同的條件下，采取小組會議、示范、培訓、參觀考察等方法，集中地對農(nóng)民進行指導和傳遞信息的方法。7.個體指導法 是推廣人員和農(nóng)民單獨接觸，研究討論共同關心或感興趣的問題，是向個別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。
8.現(xiàn)場指導 是指組織農(nóng)民領導、農(nóng)民技術員、科技示范戶及農(nóng)民到試驗、示范現(xiàn)場參觀考察，并對他們進行實地指導，是通過實例進行推廣的重要方法。9.田間插旗法 是在推廣人員走訪農(nóng)戶或田間調(diào)查，未遇到當事人時而采取的一種約定俗成德溝通方法。
10.推廣效率 是指通過某種方法采納某成果的農(nóng)戶數(shù)占成果到戶總數(shù)的百分率。
二、填空
1.農(nóng)業(yè)推廣原則 2.項目選擇 3.自然 生態(tài) 經(jīng)濟 4.科技成果 先進技術 直接生產(chǎn)力 5.試驗 示范 推廣 6.農(nóng)業(yè)增效 農(nóng)村穩(wěn)定 農(nóng)民增收 7.項目計劃 8.大眾傳播法 集體指導法 個別指導法 9.印刷品媒體 視聽媒體 靜態(tài)物象媒體 10.農(nóng)戶訪問 辦公室咨詢 信函咨詢 11.解決問題 考評
三、簡答
1.目前世界上農(nóng)業(yè)推廣方式有：①一般推廣方式 ② 產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式 ③ 培訓和訪問推廣方式 ④ 群眾性推廣方式 ⑤ 項目推廣方式 ⑥ 農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開發(fā)推廣方式 ⑦ 費用共擔（分攤）推廣方式 ⑧ 教育機構推廣方式 2.①介紹農(nóng)業(yè)科技新觀點、新成果，提高廣大農(nóng)民群眾的興趣和認識。②及時發(fā)布天氣預報、病蟲害預測預報等，并提出相應的具體措施。
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③介紹某人成功的經(jīng)驗，以便他人學習。④針對多數(shù)農(nóng)民共同關心的問題提供咨詢。⑤擴大推廣活動的影響。
⑥傳播具有普遍指導意義的技術信息和具有重大效益的信息。⑦強調(diào)或重申重要的信息和建議，以便加強記憶。3.①指導范圍較大，推廣效率高 ②雙向交流信息，信息發(fā)饋及時 ③利于開展討論，達到一致意見 ④注重整體效應，個人難以滿足 4.技術承包方式有哪些？
答：（1）聯(lián)產(chǎn)提成；（2）定產(chǎn)定酬；（3）聯(lián)效聯(lián)質；（4）技術勞務；（5）集團承包。
5.良好的交通和通訊條件，這是個別指導法順利進行的前提和保證。
足夠數(shù)量和高質量的推廣人員。對推廣人員本身有以下要求：①推廣人員要有真才實學的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業(yè)心、責任感和獻身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員態(tài)度謙虛，對農(nóng)民要有愛心、耐心，尊重農(nóng)民；④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個別要求，及時掌握反饋信息。
盡量創(chuàng)造信息指導與物化服務相結合的條件，實現(xiàn)“既開方、有賣藥”，方便群眾，有針對性地解決生產(chǎn)技術問題。
6.訪問要有目的、計劃及準備。如果農(nóng)民提出問題解釋不了，要實事求是地向農(nóng)民講明。
選擇好訪問對象。應重點選擇農(nóng)村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業(yè)戶，以及具有代表性的一般農(nóng)戶。
堅持經(jīng)常訪問，特別在關鍵時期要不失時機地對農(nóng)戶進行訪問，不斷向農(nóng)民提供信息，發(fā)現(xiàn)情況，及時幫助解決問題。
訪問時推廣人員要有同情的態(tài)度，關心農(nóng)戶問題，并有興趣和信心幫助解決。
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做好訪問記錄，盡可能多記、記全，訪問后要及時整理。訪問要有結果，對被訪問農(nóng)戶要進行考評。7.推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料
與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關系 容易促使農(nóng)戶采取新技術的行動 有利于選擇示范戶及各種義務領導人員 有利于增加其他各種推廣方法的效果
四、論述
1.① 科技下鄉(xiāng)是“科教興國”、“科教興農(nóng)”的政策體現(xiàn)，推動了農(nóng)科教、產(chǎn)學研的結合，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。② 科技下鄉(xiāng)為學校與地方、教授與農(nóng)民溝通信息架起了橋梁，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)科技信息的直接傳遞，加速了高校、科研院所科技成果的轉化及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整。③科技下鄉(xiāng)是目前我國農(nóng)業(yè)推廣體系的重要補充?？萍枷锣l(xiāng)一般由農(nóng)業(yè)主管部門牽頭組織，由科研院所和大專院校具體實施，具有技術性強、針對性強、系統(tǒng)性強等特點，能對癥下藥，解決實際問題，加快了科技推廣速度。④科技下鄉(xiāng)是提高農(nóng)民科學文化素質的有效途徑。通過科技下鄉(xiāng)，向農(nóng)民灌輸新思想、新觀念、新理論，增強科技意識。⑤有利于充分發(fā)揮科技院所和大專院校的潛力?？萍枷锣l(xiāng)活動為科研和生產(chǎn)實踐找到了結合點，為教學、科研提供生產(chǎn)中需要研究的新問題、新思路，培養(yǎng)、鍛煉一批理論基礎扎實、實踐經(jīng)驗豐富的科研、教學業(yè)務骨干。⑥科技下鄉(xiāng)有助于農(nóng)村調(diào)查研究，有利于宣傳黨的方針政策。2.一般而言，大眾傳播和直接交流兩類推廣方法的區(qū)別主要可以從以下幾個方面進行比較；
（1）信息流向方面：直接交流是雙向的，大眾傳播是單向的；（2）反饋量方面：直接交流反饋量大，大眾傳播反饋量??；（3）傳播速度方面：直接交流慢，大眾傳播快；
（4）修正信息的可能性方面：直接交流大，大眾傳播?。?/p>
（5）人均有效交往費用方面（或成本方面）：直接交流高，大眾傳播低。3.如何綜合運用農(nóng)業(yè)推廣方法？
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答：農(nóng)業(yè)推廣綜合方法的運用是指選用幾種不同的方法進行合理配合、綜合運用。（1）考慮的因素有：具體推廣內(nèi)容；推廣人員的數(shù)量和質量；推廣對象的文化素質和對技術的接受能力；其他因素。（2）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇：
①不同推廣方法所產(chǎn)生的效果不同：示范參觀是目前中國最有效的推廣方法。②推廣方法選擇考慮的因素：
a.考慮不同技術類型：物化技術采用示范、咨詢服務效果較好；知識型技術采用培訓、印刷品宣傳、巡回指導和科普宣傳效果較好。
b.不同類型地區(qū)采用的方法不同：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，以推廣新技術、新產(chǎn)品、新方法為主。主要采取印發(fā)技術資料、成果示范、方法示范經(jīng)驗交流會等形式推廣技術；經(jīng)濟發(fā)展區(qū)，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導等方式為主；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，推廣方法主要運用大眾傳播、加強個別指導，組織農(nóng)民參觀，拓寬農(nóng)民視野。
c.不同對象采取不同推廣方法：對科技示范戶應注重個別指導；對具有一定技術和文化水平的農(nóng)民應以培訓、經(jīng)驗交流、成果示范、參觀學習等方法為主；對技術文化素質較低的農(nóng)民應以直觀教學為主。第十章 農(nóng)業(yè)推廣試驗與示范
一、名詞解釋
1.開發(fā)性試驗 是指對于某些引進的新技術、新品種、新項目，進行探討性的改進試驗，以尋求該項新技術成果在本地最佳實施方案，使其更加符合當?shù)氐纳a(chǎn)實際，技術的經(jīng)濟效益得到更充分的發(fā)揮。
2.系統(tǒng)誤差 是指在相同條件下，多次測量同一目標量時，誤差的絕對值和符號保持穩(wěn)定；在條件改變時，則按某一確定的規(guī)律而變化的誤差。
3.隨機誤差 指在相同條件下多次測量同一目標量時，誤差的絕對值和符合的變化時大時小，時正時負，沒有確定的規(guī)律，也是不可預定的誤差。
4.成果示范 是指農(nóng)業(yè)推廣專家的直接指導下，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者承包經(jīng)營的土地或科技示范園等特定場地中，把經(jīng)過當?shù)剡m應性和開發(fā)性試驗取得成功的某個單項技術成果或綜合組裝配套技術，嚴格按照其技術規(guī)程要求實施，將其優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來，作為示范樣板，以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當?shù)姆绞焦膭睢⒍卮偎麄冃Х碌倪^程。
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5.方法示范 是指推廣人員利用適宜規(guī)格的植物、動物、農(nóng)機具或其他實物做直觀教具，將某些僅通過語言、文字和圖像來表達顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過實際操作演示與語言傳授相結合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場指導他們親自操作，直至掌握其技能要領的推廣教學方法。
6.技術適應性試驗 是將國內(nèi)外科研單位、大專院校的研究成果，或外地農(nóng)民群眾在生產(chǎn)實踐中總結出的經(jīng)驗成果，引入本地區(qū)、本單位后，在較小規(guī)模上進行的適應性試驗。
7.試驗方案 是指在試驗未進行之前，依據(jù)當?shù)乜萍纪茝V的需要，擬進行哪些方面的試驗，采取何種方法進行試驗，試驗的設計，實施時間、場地，調(diào)查項目及測試儀器解決途徑，期望得到哪些結果，所得結果對當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的意義和作用等，諸項內(nèi)容的一個總體規(guī)劃。，相同條件下chaa
二、填空
1.試驗 示范 2.試驗 示范 3.適應性試驗 開發(fā)性試驗 綜合性試驗 4.適應性 推廣價值 5.改進創(chuàng)新
6.系統(tǒng)誤差 隨機誤差 7.隨機誤差 8.居中性 可比性 等距性 9.短時準確 操作為主講解為輔 農(nóng)民親自操作 10.試驗目的要明確 試驗要有代表性 試驗結果要準確可靠 11.工作概述 技術部分
三、簡答
1.①重復原則 ②隨機原則 ③局部控制原則 ④惟一差異原則
2.①制訂實施計劃 ②試驗物質準備 ③嚴格落實農(nóng)藝操作 ④觀測記載
⑤試驗的收獲
3.試驗總結的過程，也是對研究事物再認識的過程。首先應對觀測數(shù)據(jù)進行科學的歸納，運用統(tǒng)計手段從繁雜的現(xiàn)象中抽象出本質的規(guī)律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規(guī)律形成的原因。以便進行更深入的研究，達到真正意義上的再創(chuàng)新。對一些效果顯著，規(guī)律性較好的試驗可按科技論文形式撰寫并發(fā)表。對某些無規(guī)律可循且效果不顯著的試驗，應及時修改試驗方案，進行下一輪試驗。
4.①技術要成熟可靠 ②示范目標與農(nóng)民和社會生產(chǎn)目標相一致
③具備成果示范的必要條件 ④示范點的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計劃 ②示范地點和示范戶的確定
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③加強指導，創(chuàng)建高質量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計劃的制定 ②方法示范內(nèi)容的準備 ③示范的組織 ④方法示范的實施 ⑤操作練習和回答問題
四、論述
1.國內(nèi)外的推廣實踐證明，在多種不同的技術推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個方面：
第一，成果示范不同于試驗，試驗雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。而成果示范是在適應性和可發(fā)性試驗的基礎上進行，成果質量在創(chuàng)新性、成熟性、效益性、適應和實用性等方面，經(jīng)過了驗證和改進，加之有嚴格的技術操作，預期效果一般情況下優(yōu)于當?shù)卦械氖褂眉夹g。由于示范點設在擬推廣區(qū)的生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境中，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結果的優(yōu)越性，通過參觀、交流還可以了解到示范技術的基本操作過程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發(fā)。
第二，在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，生產(chǎn)者的科技素質偏低，分析判別新事物的能力較差，受“耳聽為虛，眼見為實”思維定勢的影響，不愿意接受一些抽象而空洞的說教式的技術傳授。成果示范避免了一般技術傳授的欠缺，示范過程可使仿效者充分使用視覺、聽覺、觸覺等所有感覺去考察認識新事物，并進行自己分析、判斷，所以可有效地說服持有疑慮態(tài)度的生產(chǎn)者采納新技術。
2.成果示范是在農(nóng)業(yè)推廣人員的指導下，將在當?shù)亟?jīng)實驗成功的某項科技成果組裝配套技術或某項實際種植經(jīng)驗有計劃地在一定面積上進行實際應用，做出樣板，示范給其他農(nóng)民，引起他們的興趣，鼓勵推動他們共同效仿的推廣方法。要發(fā)揮成果示范的作用，應該：
(一)堅持成果示范原則(1)有計劃；(2)與農(nóng)民目標一致；(3)示范點有代表性；(4)取得當?shù)仡I導的合作；(5)技術正確，示范有把握；(6)有相應的物資和資金配套。
(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶；(3)做好觀察記載；(4)及時組織示范參觀；(5)做好示范的總結評價工作。第十一章 農(nóng)業(yè)推廣信息服務
一、名詞解釋
1.信息 是對客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過感知或認識后的再現(xiàn)。
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2.農(nóng)業(yè)推廣信息 是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部、農(nóng)村社會等各個領域、各個層次產(chǎn)生并發(fā)揮作用的信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動相關的信息資源。3.信息采集 是指為了更好的掌握和應用信息，對其進行的聚合和集中。4.信息處理 是指把收集來的大量的原始信息進行篩選和鑒別、分類、加工、存貯，使之成為二次信息的活動。
5.信息加工 是根據(jù)不同目的和用途對原始信息進行濃縮、改寫和計算分析的活動。
6.正式的信息傳播過程 是指借助信息傳播者來進行信息傳播的過程。7.信息能力 是指一個人收集、傳遞、利用信息，指導實踐的本領和技能。
二、填空
1.信息服務 2.制訂采集計劃 反饋用戶信息 3.各種文獻資料 報刊雜志 各種官方文件 4.初始 中間 終止 5.信息源 傳播者 傳播媒介 受傳者 6.知識性 技術性 7.農(nóng)業(yè)科技圖書 8.記錄型 實物型 思維型 9.密集度 有效性 10.統(tǒng)計法 會計法 文字信息研究法
三、簡答
1.①信息的價值性 ②信息的時效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農(nóng)業(yè)資源信息 ②農(nóng)業(yè)政策信息 ③農(nóng)業(yè)科技信息 ④農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 ⑤農(nóng)業(yè)教育信息 ⑥農(nóng)產(chǎn)品市場信息 ⑦農(nóng)業(yè)經(jīng)濟信息 ⑧農(nóng)業(yè)人才信息 ⑨農(nóng)業(yè)推廣管理信息 3.①主動、及時原則 ②真實、可靠原則 ③針對需要原則 ④全面系統(tǒng)原則 ⑤計劃性原則 ⑥預見性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識別信息能力 ⑤管理信息能力
5.①權威性。它是記載新技術、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品的權威出版物
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②快速性。公布發(fā)表內(nèi)容比一般出版物要快得多 ③詳盡性。技術內(nèi)容詳盡、具體、可靠 ④完整性。
⑤多樣性。種類繁多，圖文并茂
6.①地區(qū)分類法 ②時間分類法 ③內(nèi)容分類法 ④主題分類法 ⑤綜合分類法
7.①文字紙張存儲技術 ②縮微存儲技術 ③聲像存儲技術 ④光盤存儲技術 ⑤電子計算機存儲技術 8.要自覺地樹立信息意識
充分利用各種渠道收集信息
分析信息，及時使用信息
注意改善有利于發(fā)揮信息能力的環(huán)境條件
四、論述 1.㈠多維服務
政策、經(jīng)濟、科技、市場、價格以及鄉(xiāng)情民意信息，不僅是各級領導決策的需要，而且也是各類經(jīng)濟組織、科研單位以及農(nóng)民家庭經(jīng)營的迫切需要；它不僅是農(nóng)業(yè)部門本身的需要，而且也是各地區(qū)、各部門經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。因此在農(nóng)業(yè)信息服務對象上，應由定向服務轉向多維服務。
㈡特色服務
農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等多種行業(yè)，所涉及的學科多種多樣，所以提供信息服務也應因地制宜，切忌一般化。要找準位置，認清目標，發(fā)揮優(yōu)勢，搞出特色。要反對大而全或小而全的做法，把過去一般化服務提高到具有本部門本專業(yè)信息個性的特色服務上來。㈢開放服務
市場經(jīng)濟一個明顯特征就是它的開放性。在市場經(jīng)濟條件下，信息是資源的財富。為了適應新體制的需要，加強對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村服務，就是迅速改變過
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去的各自分割、封閉狀態(tài)，加強信息交流，盡可能向基層開放，向農(nóng)民開放，向社會開放。㈣高效高質服務
目前農(nóng)業(yè)信息最大的弱點是：編發(fā)少、傳遞慢、效率低。然而信息服務的基本要求就在于快速、高效。要做到高質量服務，就要有高素質。與此同時，加速信息傳遞自動化建設，從而使農(nóng)業(yè)信息在市場經(jīng)濟體制建立過程中發(fā)揮更大的作用。
2．答：農(nóng)業(yè)推廣信息的作用表現(xiàn)在：
①農(nóng)業(yè)推廣信息是引起農(nóng)民行為改變的誘因。②農(nóng)業(yè)推廣信息是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的依據(jù)。③農(nóng)業(yè)推廣信息是發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)的命脈。④農(nóng)業(yè)推廣信息在農(nóng)業(yè)各部門間可起聯(lián)系紐帶作用。第十二章 農(nóng)業(yè)推廣項目及其管理
一、名詞解釋
1.農(nóng)業(yè)推廣項目 是農(nóng)業(yè)推廣計劃的具體體現(xiàn)，按項目進行農(nóng)業(yè)推廣的計劃管理，是推廣計劃得到落實的保證措施之一，是農(nóng)業(yè)推廣管理的重要組成部分。2.項目的成熟性 是指項目的可靠性和相對穩(wěn)定性，這是保證項目推廣取得成功的基本條件。
3.推廣措施 是指項目承擔單位在實施項目過程中準備采取的措施。4.成果鑒定證書 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結論。
5.項目驗收 是項目下達部門對項目承擔單位的推廣工作完成情況的一種考核。
二、填空
1.申報程序 計劃實施 總結驗收 2.為農(nóng)民服務 農(nóng)民利益 3.可行性研究
4.推廣項目申報書 成果鑒定證書 項目簡介 5.論證評估 合同書 實施計劃
6.會議 7.組織實施 管理 8.項目主持人 9.管理單位
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10.建立定期報告制度 組織項目聯(lián)查 11.鑒定 申請報獎 12.現(xiàn)場驗收 會議驗收 檢測驗收
三、簡答
1.按行業(yè)部門分 有種植業(yè)項目、養(yǎng)殖業(yè)項目、工副業(yè)項目、引導消費項目、家政指導項目，也可分為農(nóng)、林、牧、副、漁推廣項目。
按專業(yè)分 有土肥、種子、植保、栽培、飼養(yǎng)、防疫、放養(yǎng)、捕撈等。
按科學性之分 有試驗項目、示范項目、推廣項目、開發(fā)項目等。
按時間分 有長期推廣項目、中期推廣項目和短期推廣項目。
按項目來源分 有自立項目、委托項目、承擔上級項目、合作項目等。2.①科研成果 ②農(nóng)民群眾的先進經(jīng)驗 ③技術改進成果 ④引進技術 3.①國家需要。②市場需要。③農(nóng)民需要。④專家意見。
4.一是設置項目的目的意義和達到目標；二是項目所要求解決的問題和達到的經(jīng)濟技術指標，以及分年度推廣量及范圍等；三是項目技術要點和創(chuàng)新點，重點論述為實現(xiàn)項目預定目標采取和哪些技術措施；四是完成項目任務應抓好哪幾項工作，包括任務的分解、試驗示范點的安排、配套物資的供應、技術考察指導、推廣方法的確定、推廣經(jīng)費的籌措與具體使用以及需要解決的其它問題；五是建立和加強組織領導，主要是行政領導、技術指導和物資服務小組的組成及活動安排，項目參加人的確定和其他具體要求等。
5.①分級管理 ②分類管理 ③封閉式管理 ④合同管理 ⑤項目承包和經(jīng)濟責任制 ⑥綜合管理
6.①立項依據(jù)和意義 ②項目取得的成績 ③項目的主要技術改進 ④完成項目任務的工作方法 ⑤對項目的評價和建議 7.①推廣工作完成情況 ②研究工作現(xiàn)場和實物 ③旁證材料 ④分析、檢測報告 ⑤經(jīng)費決算報告
四、論述
1．（1）項目具有先進性：①優(yōu)于原來的生產(chǎn)技術，并適合當?shù)氐纳a(chǎn)條件；②可保護自然資源，有較好的生態(tài)效益；③有利于提高勞動生產(chǎn)率。
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（2）項目具有成熟性：項目可靠、穩(wěn)定。
（3）項目具有適應性：需要考慮項目對當?shù)刈匀粭l件和生產(chǎn)條件的適應性。（4）項目產(chǎn)品具有市場需求。
（5）項目的技術要求和農(nóng)民的接受能力相一致。（6）項目要符合農(nóng)民的需要。
2.農(nóng)業(yè)推廣計劃項目申報書一般應包括以下幾部分內(nèi)容：
?申報項目基本情況介紹。這主要包括：項目名稱，主要參加單位，技術依托單位，成果來源，研制起止時間，成果鑒定情況，成果水平，成果應用情況，科研投入經(jīng)費，成果獲獎情況等內(nèi)容。
?申報推廣的理由及詳細內(nèi)容。這部分是考核項目的重要依據(jù)，第一，要寫明推廣什么，其中包括推廣項目的技術內(nèi)容、原理及工藝路線和國內(nèi)外同類技術的比較等；第二，要闡明推廣的必要性及推廣范圍預測；第三，已應用推廣情況；第四，典型實施范例的經(jīng)濟、社會效益分析。
?技術依托單位基本情況。這部分內(nèi)容除闡明技術依托單位的名稱、性質、地址外，主要是闡明技術依托單位在項目實施中所具有的人力、物力、財力及組織能力等。
?推廣措施。是指項目承擔單位在實施項目過程中準備采取的措施，一般包括推廣方式、布點情況、推廣進度安排、主要協(xié)作關系等方面的論述。3.推廣項目的完成質量如何在很大程度上由項目的總結反映出來，因此要認真作好項目的總結，在寫法上要做到：觀點明確，概念清楚，內(nèi)容充實，重點突出，科學性強，實事求是，語言精練，邏輯性強。要寫好項目總結，首先，要充分掌握項目實施的實際情況，必要時要對一些問題進行調(diào)查，要把能說明問題、揭露本質、有一定代表性的事例寫進去。有了項目實施的素材之后，還要對之加以歸納，形成概念。第二，項目總結要突出重點，項目總結既能概括全貌又要把某些問題和方面加以重點闡述。第三，寫項目總結時要推敲觀點，主要是對觀點是否明確，形成概念和提出的問題是否確切、深刻、鮮明，進行反復推敲，增強項目總結的科學性。
第十三章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務
一、名詞解釋
1.市場環(huán)境 是指影響農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的一系列外部因素，它與市場營銷活動密切相關。
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2.地點策略 就是營銷的渠道策略，即如何選擇產(chǎn)品從制造商轉移到消費者的途徑。
3.促銷 就是推廣機構運用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務傳送到目標市場，并引起農(nóng)民的興趣，激發(fā)農(nóng)民的動機，滿足農(nóng)民的需要，達到服務的目的。
4.決策 是從為了達到同一目標的多種可供選擇的方案中，選定一種比較滿意方案的行為。
5.經(jīng)營決策 是指對農(nóng)業(yè)推廣機構所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動最終要達到的奮斗目標，以及為實現(xiàn)這一目標需要解決的問題而做出的最佳選擇和決定。
6.商品品牌 就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，又稱“牌子”。7.折扣定價 指為了刺激消費者大量購買，可以對商品的基本價格作一定幅度的調(diào)整，給予購買者以價格上的好處。
8.地區(qū)定價 經(jīng)營者根據(jù)購買者的地區(qū)分布和交貨條件來定價。
9.差別定價 根據(jù)不同目標市場，不同產(chǎn)品形式，不同銷售時間實行有差別的價格，從而滿足不同的需求，擴大銷售，增加收益。
10.促銷手段 是幫助顧客了解和認識商品特征，誘導顧客購買以實現(xiàn)營銷目的的一種手段。
11.談判 是人們?yōu)榱藵M足需要，為了改變相互關系而交換觀點和利益，為了取得一致而進行的磋商協(xié)議。
二、填空
1.信息和物資 技術 貯運、加工和銷售 2.用戶 3.價值和使用價值 生產(chǎn)與流通 增產(chǎn)和節(jié)約 4.法律 法規(guī) 政策 5.服務農(nóng)民 6.預測目標市場的需求量 分析自己的競爭優(yōu)勢 選擇市場定位戰(zhàn)略 7.產(chǎn)品 地點 促銷 價格 8.溝通產(chǎn)銷 傳遞商品信息 指導消費 9.用證據(jù)說服 用道理說服 用信譽說服
三、簡答
1.通過農(nóng)業(yè)推廣機構全程系列化服務，解決農(nóng)民生產(chǎn)和生活中的各種實際問題，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的正常運轉，實現(xiàn)各生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，獲得最
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佳效益。同時，通過開展經(jīng)營服務，增強推廣機構的實力和活力，提高推廣人員的工作和生活待遇，穩(wěn)定和發(fā)展推廣隊伍，促進農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。2.①贏利性原則 ②技物結合原則 ③農(nóng)民自愿性原則 ④符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 ⑤適應農(nóng)民需求層次原則
3.①用戶觀念 ②質量觀念 ③服務觀念 ④價值觀念 ⑤效益觀念⑥競爭觀念 ⑦創(chuàng)新觀念 ⑧信息觀念 ⑨時效觀念 ⑩戰(zhàn)略觀念 4.發(fā)現(xiàn)問題，確定決策目標
擬定各種備選方案
評價和選擇方案
決策方案的實施
5.及時搜集了解國家有關產(chǎn)品質量的法規(guī)信息。使自己向市場提供的產(chǎn)品符合質量法規(guī)的要求。
了解其他生產(chǎn)者的質量狀況。質量也是一種競爭手段，優(yōu)質優(yōu)價是市場規(guī)律。
及時了解科研部門推出的新品種、新技術，從中掌握產(chǎn)品質量的變動信息，以確定自己的產(chǎn)品質量標準。
經(jīng)常調(diào)查、研究消費者（目標市場）對產(chǎn)品質量的要求。這種要求經(jīng)常發(fā)生變化，成為生產(chǎn)經(jīng)營者確定產(chǎn)品質量的重要“坐標”。6.做好準備，以便及時、準確地處理好各種詢問和意見
必須有實效地解決用戶所提出來的實際問題，這比笑臉相迎更為重要。
提供給用戶多種可供選擇的服務價格和服務合同。
在保證服務質量的前提下，可把某些服務項目轉包給有關服務部門。不能怕用戶提意見，應把此看成搞好生產(chǎn)經(jīng)營的重要信息來源。
7.①導入，介紹認識 ②概說，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態(tài)度觀點 ④交鋒，為滿足自身利益而努力 ⑤妥協(xié)，互相作適度讓步 ⑥協(xié)議，拍板簽字
四、論述
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1.促銷技巧雖然有本能、個性的特點等先天因素的影響，但更大程度上是可以學到的，通過理論知識的學習，模擬訓練和實踐，是可以提高促銷技巧的，促銷的技能主要應從公關技能和專業(yè)技能加以訓練。
公關技能的培養(yǎng)訓練 包括：①強烈的公關意識，時刻不忘樹立單位和個人的形象，同農(nóng)民進行經(jīng)常的溝通和傳播，不失時機，發(fā)掘一切可能機會，最大限度地宣傳推廣組織和項目；②高度的法律意識，知法、守法、護法；③較強的組織管理能力，善于自如地組織各種公關活動，如慶典會、新聞發(fā)布會、座談會、展覽會、宴會等，并設計會場、會議程序和主持會議。能恰當?shù)剡\用各種組織手段，如集權、分權、授權、賞與罰、激勵等；④較強的社交能力，有效地協(xié)調(diào)疏通各種社會關系，創(chuàng)造良好的人際關系環(huán)境，廣結善緣，搞好四方關系，爭取農(nóng)民理解；⑤心理分析技巧，自信豁達的風度，開朗和善的性格，廣泛的興趣愛好，并且能快速了解農(nóng)民的心理需求；⑥表達能力和技巧，做到信息豐富，言能達意，富有幽默，反應靈敏；⑦創(chuàng)新應變能力，要解放思想，打破框框，想他人不敢想，做他人不敢做的事，要有超前預測和臨場應變能力，能臨陣不驚，保持理智。專業(yè)技能的訓練 包括：①農(nóng)業(yè)知識；②農(nóng)產(chǎn)品加工及農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料市場、信息及行情；③國家農(nóng)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)導向；④農(nóng)業(yè)推廣中的新聞傳播、廣告設計、攝影技巧等。
2.商品營銷中樹立品牌意識是為了實現(xiàn)以下目的：
（1）便于賣者進行經(jīng)營管理；（2）品牌注冊后受法律保護，具有排他性；（3）有利于建立穩(wěn)定的客戶群；（4）有助于市場細分和定位；（5）有利于利用品牌強化產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品競爭能力。第十四章 農(nóng)業(yè)推廣寫作與演講
一、名詞解釋
1.可行性論證 是指根據(jù)社會需求、現(xiàn)實條件、經(jīng)濟、社會、生態(tài)效應等情況，從技術、資源、人、財、物等因素考慮，在立項前，對項目進行定性、定量分析，論證其可行性的報告性材料。
2.調(diào)查報告 是在對客觀事物或社會問題調(diào)查研究后，將所得認識和結論準確、精煉、系統(tǒng)地寫出來的書面報告。
3.典型經(jīng)驗調(diào)查 指對具有典型意義的先進性單位成功經(jīng)驗或個人先進事跡總結分析，以點帶面，對全局或面上工作起推動或示范作用的一類報告。4.科技簡報 指科研、推廣、企事業(yè)單位內(nèi)部及其上、下、平級單位之間，用來反映科技領域內(nèi)的科研動態(tài)、推廣進展、情況交流、問題調(diào)研、信息報道的一種簡短文字材料。
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5.工作簡報 是重點反應本部門科研、推廣、生產(chǎn)管理等方面工作情況的定期或長年性簡報。
二、填空
1.文字表達能力 語言表達能力 2.科技論文 3.技術論文 4.知識性 技術性 5.技術服務 技術開發(fā) 技術轉讓 6.工作簡報 專題簡報 會議簡報
三、簡答
1.選擇有創(chuàng)新的問題
選擇有爭論的問題
選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際中急需解決的重大問題
選擇與自身條件，能力相適應的題目 2.①樸實通俗原則 ②深入淺出原則
③科學規(guī)范原則 ④事實教育原則
3．包括：（1）可行性論證；（2）項目申請報告。
具體作用分別為：（1）可行性論證：在項目立項前可對項目進行定性、定量分析，論證其可行性；（2）項目申請報告：作用是向上級主管部門提出開展項目研究的請求，是立項的依據(jù)。
四、論述
1.吃盡訓練苦，才獲成功甜。要想成為演說家，必須苦練基本功，付出辛勤汗水?；竟τ柧?，既要掌握一定原則，又要運用正確的練習方法，才能事半功倍?；竟τ柧殤莆盏脑瓌t主要有：
?虛心學習，博采眾長，融會貫通，總結創(chuàng)新。形成自己獨特的演講風格。?持之以恒，知難而進。具有“不到長城非好漢，語不驚人誓不休”的精神。?不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習，百折不撓。關于演講練習方法，常見的有以下幾種形式：
?單項練習即將發(fā)音、語氣、語速、姿勢、手勢等逐一練習，各個擊破。
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?綜合練習即將單項練習有機協(xié)調(diào)結合起來，進行綜合練習，體會其中原理與技巧。
?個人練習即“沒事偷著練”，好處是，可以身心放松，尋求最佳形式。?當眾練習練兵千日戰(zhàn)時用，自練終需亮相時。自練一定程度要敢于“公開”，可分兩步：首先請家人、親朋好友傾聽，以便糾正“當局者迷”之缺點不足；逐漸完善。然后再公開“拋頭露面”，實演實講。應鼓足勇氣、爭取首戰(zhàn)告捷。以后多多實踐，悉心體會，定會使你的演講水平日新月異。2.(1)選好主題：主題的選擇應考慮適合當?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)生活需要。
（2）選好材料：圍繞主題選擇材料，注重材料的真實性、典型性、新穎性等。（3）注重演講稿的結構與形式：把主題和材料有機結合起來，常見的結構形式有：①議論式。②敘述式。
（4）注意語言修辭：做到用詞準確，科學規(guī)范，掌握不同場合的語言運用技巧。（5）寫好演講的開頭和結尾 第十五章 農(nóng)業(yè)推廣工作的評價
一、名詞解釋
1.綜合效益原則 是指在評價時必須對項目的經(jīng)濟效益、社會效益及生態(tài)效益進行綜合評價，也就是要掌握三個效益統(tǒng)一的原則。
2.經(jīng)濟效益 是指生產(chǎn)投入、勞動投入與新技術推廣的產(chǎn)值的比較。
3.社會效益 是指農(nóng)業(yè)推廣項目應用后給社會提供優(yōu)質、豐富產(chǎn)品，滿足人們的物質和精神生活的需要，促進社會安定，提高農(nóng)民素質，促進農(nóng)村兩個文明建設和社會發(fā)展的效果。
4.生態(tài)效益 是指項目推廣應用對生物生長發(fā)育環(huán)境和人類生存環(huán)境的影響效果。
5.推廣項目的產(chǎn)投比 是指實施某一農(nóng)業(yè)推廣項目的總產(chǎn)出的產(chǎn)值與總投入費用之間的比例，它是評估項目實施實績的一個重要方面。
6.推廣度 是反映單項技術推廣程度的一個指標，指實際推廣規(guī)模占應推廣規(guī)模的百分比。
7.推廣率 是評價多項農(nóng)業(yè)技術推廣程度的指標，指推廣的科技成果數(shù)占成果總數(shù)的百分比。
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二、填空
1.確定評價人員 編制評價報告 2.收集評價資料 3.審查評價結論 編制評價報告 4.項目的反應評價 專家評價 5.對比法（比較分析法）平行對比法 分組對比法 6.關鍵指標法 綜合評分法 加權平均指數(shù)法
三、簡答
1.為決策者進一步?jīng)Q策提供依據(jù)
為實現(xiàn)項目總體目標提供依據(jù)
為檢驗實施方案的正確性提供依據(jù)
為提高推廣管理工作效率提供依據(jù) 2.對推廣決策的評價 對農(nóng)業(yè)推廣目標的評價 對規(guī)劃、計劃執(zhí)行結果的評價
對農(nóng)業(yè)推廣效益的評價 對推廣項目實施結果的評價 3.推廣資金管理評價
推廣物資管理評價
推廣機構及人員參與項目實施能力評價 農(nóng)業(yè)推廣檔案管理和農(nóng)業(yè)信息服務評價 對推廣方法的評價 對農(nóng)民行為改變的評價
4.設計評價整理綱要，明確規(guī)定各種統(tǒng)計分組和各項匯總指標
對原始調(diào)查資料進行審核和訂正
按整理表格的要求進行分組、匯總和計算
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對整理好的資料進行再審核和訂正
編制評價圖表或評價資料匯編
四、論述
1.完成一項推廣工作應及時評價和判斷該項工作哪些方面是有效率或高效率的，哪些方面是無效率或低效率的，以便總結過去，肯定成績，找出差距，明確不足，展望未來，做出決策，以利再戰(zhàn)。具體來講，對推廣工作的評價可以起到以下作用。
?評價可以評定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測算其取得的效益大小，如推廣人員作用發(fā)揮的程度、完成任務的情況、推廣機構內(nèi)部各子系統(tǒng)工作協(xié)調(diào)的狀況，以及整個機構發(fā)揮整體功能的大小，推廣工作方式、方法使用正確程度等。?評價可以透視整個推廣工作中的問題和成績，有哪些教訓與經(jīng)驗，達到揚長避短和存優(yōu)去劣的目的，以利更好地改進工作，提高推廣工作效率和效果。?評價可以剖析推廣項目的經(jīng)費使用情況，以及在推廣工作中教訓和經(jīng)驗的成因。分清主次，便于考慮今后工作中投資額和經(jīng)費開支的去向。
?評價可以幫助推廣人員端正服務態(tài)度，提高工作能力和改進工作作風。同時，也可窺視到農(nóng)民對推廣內(nèi)容的態(tài)度和行為改變程度，便于發(fā)現(xiàn)處于萌芽狀態(tài)的好與壞的苗頭，加以發(fā)揚或糾正，使推廣工作順利發(fā)展。
?評價可以檢查推廣計劃的合理性和可行性，為未來的推廣計劃項目計劃和技術更新提供依據(jù)，并確定正在進行的項目是否繼續(xù)進行。
?評價可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標、措施提供科學依據(jù)。
2．步驟包括：（1）明確評價范圍與內(nèi)容；（2）選擇評價標準與指標；（3）確定評價；（4）收集評價資料：確定收集資料的內(nèi)容；掌握收集資料的方法；（5）實施評價工作；（6）編制評價報告。
評價方法包括：（1）定量評價方法：包括對比法、綜合評價法；（2）定性評價方法：是對事物性質進行分析研究的方法，如對農(nóng)業(yè)推廣工作成效進行分析。第十六章 農(nóng)業(yè)推廣學的研究方法
一、名詞解釋
1.半結構訪談 當訪談的框架是受控制的時候，在訪談的過程中融入?yún)⑴c式的方法，則會使訪談具有更多的對話式的、非正規(guī)的訪談者和被訪談者就某一主題進行輕松交談的特點。
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2.問卷調(diào)查法 是通過填寫問卷來收集資料的一種方法，這種方法適用于大規(guī)模的農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查，可以從面上收集到大量資料，用統(tǒng)計方法處理，使其數(shù)量化，進行定性分析，求出總體趨勢。
3.案例研究 是研究者以科學的態(tài)度從掌握的文獻中攝取資料，幫助了解事實真相，并發(fā)現(xiàn)事物之間內(nèi)在聯(lián)系的方法。
二、填空
1.社會學 經(jīng)濟學 農(nóng)學 2.實地調(diào)查法 實地研究法 試驗法 3.選題 計劃 實施 總結 4.資料收集 實驗設計實施 資料初步整理
5.資料分析 假設檢驗 撰寫研究論文或報告
三、簡答
1.①承續(xù)性課題 ②再生性課題 ③熱門性課題
④創(chuàng)見性課題 ⑤開始性課題
2.①研究的目的意義 ②明確研究內(nèi)容 ③研究提綱或研究方案的擬定
④確定研究方法 ⑤制定研究實施計劃 ⑥制定研究的組織、資金、物質等具體計劃 3．（1）設法在短期內(nèi)建立與調(diào)查對象的相互信賴關系；（2）回答方式盡量簡單；（3）敏感性問題最好迂回設問；（4）不記名問卷；（5）草擬問卷時請有經(jīng)驗的同志幫助審閱修改。
四、論述
1.個體訪談的主要步驟
?準備調(diào)查大綱和必要工具
?選定調(diào)查對象
?約定時間和地點 ?實地訪談 ?訪談的詳細記錄
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?對資料的分析和提出假設等 注意事項
?被訪談者的選擇與要調(diào)查的內(nèi)容相一致 ?注意了解被訪談者的個人經(jīng)歷和知識背景 ?訪談者應具有相關主題的背景知識和實踐經(jīng)驗
?訪談者能理解被訪談者的語言并具有較熟練的交流技巧
2.由于有的問卷內(nèi)容是在了解調(diào)查對象的心理活動。而一個人的心理活動，往往是不輕易讓別人知道的。因此，雙方不一定能積極合作。有時，被調(diào)查者還會隱瞞真情，偽答應付，這都會給調(diào)查的可靠性帶來影響。這是問卷法的最大缺點。因此，在擬定問卷時，一定要特別慎重，這就必須：①設法在短期內(nèi)與調(diào)查對象建立相互信賴的關系。由于實地調(diào)查時間不能太長，所以在調(diào)查雙方還沒有良好的溝通基礎時，最好不要馬上應用調(diào)查對方的心理活動的問卷。待時機成熟，關系融洽之后，再調(diào)查對方的心理反應，結果可能更真實一些。②回答方式越簡單越好，應當盡量避免難以回答的問題出現(xiàn)。③屬于敏感性的問題，最好迂回設問。④使用不記名的問卷，可使調(diào)查資料可靠性增加。⑤草擬的問卷，最好請有經(jīng)驗的同志過目修改或大家共同酌情確定。
3.研究程序包括：（1）選題：包括承續(xù)性課題、再生性課題、熱門性課題、創(chuàng)建性課題、開始性課題；（2）制定計劃：包括研究的目的意義、研究內(nèi)容、研究方案、研究方法、實施計劃、組織、物資和資金；（3）實施過程：包括資料收集、實驗設計實施和資料初步整理。（4）總結：包括資料分析、假設檢驗和撰寫研究論文。
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第二篇：農(nóng)業(yè)推廣學作業(yè)題共五套
農(nóng)業(yè)推廣學作業(yè)題
（一）一、名詞解釋（每題5分）1.廣義農(nóng)業(yè)推廣 2.成果示范 3.方法示范
4.農(nóng)業(yè)技術市場
二、簡答題（每題10分）
1.簡答農(nóng)業(yè)技術市場的構成要素。
2.農(nóng)業(yè)推廣方法有哪幾類？
3.影響農(nóng)民行為變化的因素有哪些？
三、論述題
1.農(nóng)業(yè)推廣工作從狹義到廣義并發(fā)展到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣，工作內(nèi)容發(fā)生了那些變化？這些變化是由那些因素所說決定？(20分)
2.目前農(nóng)村社會中農(nóng)民在接受創(chuàng)新的過程中形成了哪幾種不同的類群？他們在接受新技術的速度上有何差異以及造成這些差異的因素有哪些？（20分）
3.試述如何實施農(nóng)民培訓。（10分）
農(nóng)業(yè)推廣學作業(yè)題
（二）一名詞解釋（每題5分）1.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣 2.創(chuàng)新
3.集體指導 4.大眾傳播
二簡答題（每題10分）
1.簡答農(nóng)民采用創(chuàng)新的認識過程有幾個階段？
2.簡答如何實施農(nóng)民培訓。
3.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新在傳播中有哪些制約因素？
三論述題
1.使農(nóng)民行為發(fā)生變化的因素有那些？請用圖表述農(nóng)民行為產(chǎn)生的機理，并說明與農(nóng)業(yè)推廣工作有何關聯(lián)？(20分)
2.農(nóng)業(yè)推廣方法有哪幾類?在農(nóng)業(yè)推廣過程中怎樣綜合運用這些方法。(20分)
3.試述成果示范的實施程序。(10分)
農(nóng)業(yè)推廣學作業(yè)題
（三）一、名詞解釋（每題5分）1．農(nóng)業(yè)科技成果 2．行為 3．動機 4．溝通
5．集體教學法
二簡答題（每題10分）1．簡答創(chuàng)新的特性
2．簡答農(nóng)業(yè)科技成果的類型
3．簡答農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素
三論述題
1．試述論文的格式及寫作要求（15分）
2．試述農(nóng)業(yè)推廣教育的教學原則（10分）
3．影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴散的因素（20分）
農(nóng)業(yè)推廣學作業(yè)題
（四）一、名詞解釋（每題5分）1．雙向溝通
2．現(xiàn)場參觀教學
3．教育型農(nóng)業(yè)推廣組織 4．傳播媒介 5．科普文章
二簡答題（每題10分）1．簡答創(chuàng)新采用者的分類
2．簡答農(nóng)業(yè)科技成果的特點
3．簡答農(nóng)業(yè)推廣溝通的基本要領
三論述題
1．試述農(nóng)業(yè)推廣語言特點及原則（10分）
2．試述農(nóng)業(yè)推廣教育的特點（15分）
3．試述科技成果轉化的企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結合運行機制的類型及特點（20分）
農(nóng)業(yè)推廣學作業(yè)題
（五）一、名詞解釋（每題5分）1．單向溝通 2．示范教學法 3．農(nóng)業(yè)推廣體系 4．信息加工
5．可行性論證
二簡答題（每題10分）1．簡答農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程
2．簡答改變農(nóng)民行為的基本策略
3．簡答論文的選題原則
三論述題
1．試述“營銷4P”市場營銷組合策略（15分）
2．試述創(chuàng)新“S型”擴散理論及其應用（20分）
3．試述農(nóng)民學習心理（10分）
東北農(nóng)業(yè)大學網(wǎng)絡教育學院
農(nóng)業(yè)推廣學作業(yè)題參考答案
作業(yè)題一參考答案
一、名詞解釋
1．廣義農(nóng)業(yè)推廣指除推廣農(nóng)業(yè)技術外，還包括教育農(nóng)民、組織農(nóng)民、培養(yǎng)農(nóng)民義務領袖及改善農(nóng)民生活水平。
2．成果示范是指在農(nóng)業(yè)推廣人員指導下把在當?shù)亟?jīng)試驗取得成功的技術或經(jīng)驗，在農(nóng)民自己承包的土地上經(jīng)營或作業(yè)，將實際效果展示出來，以引起周圍其他農(nóng)民的興趣，鼓勵并督促他們效仿的農(nóng)業(yè)推廣方法。
3．方法示范是指在農(nóng)業(yè)推廣工作中，通過實際操作向農(nóng)民展示某種技能的推廣方法。
4.農(nóng)業(yè)技術市場：是指農(nóng)業(yè)技術買賣的場所。
二、簡答題
1.簡答農(nóng)業(yè)技術市場的構成要素。
賣方；買方；農(nóng)業(yè)技術；中介機構
2．（1）個別指導。（2）集體指導。（3）大眾傳播。
⑥培訓效果分析
3.農(nóng)民行為變化的因素有哪些？
(1)人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境（地理、地貌、氣候等）和社會環(huán)境（社會政治、經(jīng)濟、文化、道德、習俗等）。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會認知和社會態(tài)度，從而影響人們的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。
三、論述題
1．工作內(nèi)容的變化：（1）狹義的農(nóng)業(yè)推廣是指單純的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導，以增加農(nóng)民收入。（2）廣義農(nóng)業(yè)推廣除推廣農(nóng)業(yè)技術外，還包括教育農(nóng)民、組織農(nóng)民、培養(yǎng)農(nóng)民義務領袖及改善農(nóng)民生活水平。（3）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣則以信息服務為主并幫助農(nóng)民獲得必要的知識和技能以便更好地利用這些信息。
決定因素：（1）市場需求。（2）科技進步。（3）國家經(jīng)濟政策。（4）社會進步。
2．農(nóng)民類群：（1）創(chuàng)新先驅者。（2）早期采用者。（3）早期多數(shù)。（4）后期多數(shù)（5）落后者。
接受新技術的速度依次減慢。
原因：（1）農(nóng)民自身因素：農(nóng)民文化程度、年齡、創(chuàng)新的采用動機等。（2）經(jīng)營條件：土地面積、資金、勞動力等。（3）農(nóng)業(yè)技術自身的特點：技術的復雜程度、技術的實用性等。（4）其他社會、政治因素：社會價值觀、人際關系、政治因素。
3．（1）教師應具備的素質：對農(nóng)村社會的調(diào)查研究能力、組織教學能力、使用輔助教學設備的能力。
（2）了解農(nóng)民學習心理
（3）實施農(nóng)民培訓
①培訓時間的確定
農(nóng)業(yè)推廣的培訓時間應貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后整個過程，并盡可能利用夜間、雨天、冬閑等生產(chǎn)空隙時間，安排和組織農(nóng)民培訓。這樣可把培訓與農(nóng)事季節(jié)結合起來，使農(nóng)民在接受培訓的同時，又可以通過親自生產(chǎn)實踐來加以驗證。在每一次具體培訓實施過程中，上課時間還應依據(jù)各地農(nóng)民的作息時間來靈活掌握。
②選好培訓的地點
農(nóng)民職業(yè)技術培訓應在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級組織實施。農(nóng)民到鄉(xiāng)里集中培訓，一般能夠當天往返，可方便農(nóng)民，并大大降低培訓費用。
但對一些專業(yè)技術性較強的培訓，如村防疫員、農(nóng)機駕駛員等，許多鄉(xiāng)、鎮(zhèn)尚不具備培訓條件，就應把培訓到集中到縣里辦，以保證質量
③培訓師資的確定
培訓的成功與否與教學人員的水平有密切關系，因此在選擇和使用培訓教師上必須倍加仔細。對農(nóng)民的技術培訓應當有一支專兼職結合，兼職為主的師資隊伍。依據(jù)培訓方法和內(nèi)容的不同，可以聘請高等農(nóng)業(yè)院校、農(nóng)業(yè)科研單位、推廣部門、生產(chǎn)和經(jīng)營單位等社會化服務體系中的技術人員乃至進步農(nóng)民作為培訓教師。
④培訓對象的通知及報到注冊
⑤教學內(nèi)容與教學方法
教學內(nèi)容：培訓的內(nèi)容是否符合參加培訓農(nóng)民的生產(chǎn)實際需要，直接關系到培訓的成敗。有時培訓內(nèi)容難以同時滿足每一位參加培訓農(nóng)民的需要，這時就要以大多數(shù)農(nóng)民感興趣的內(nèi)容為主要教學內(nèi)容。
教學方法的選擇：參與式教學、多種教學方法的并用、直觀教學
⑥培訓效果分析
培訓效果取決于被培訓者的學習態(tài)度及教師的教學方法與內(nèi)容。對教師而言應充分利用課間休息時間與學員聊天，直接了解學員對課程的理解程度，鼓勵學員提出建議和新的需求。
作業(yè)題二參考答案
一、名詞解釋
1.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：把有用的信息傳授給人們，然后幫助這些人獲得必要的知識與技能以便更好的利用這些信息的過程。
2.所謂創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)”。
3.集體指導：在同一時間，同一地點，一次給許多人進行培訓的農(nóng)業(yè)推廣方法。
4．大眾傳播：是推廣者將農(nóng)業(yè)技術和信息經(jīng)過選擇加工，通過大眾媒體傳播給廣大農(nóng)民的推廣方法。
二、簡答題
1．簡答農(nóng)民采用創(chuàng)新的認識過程有幾個階段？
（1）認識階段。（2）興趣階段。（3）試用階段。（4）評價階段。（5）采用階段。
2.簡答如何實施農(nóng)民培訓。
（1）教師應具備對農(nóng)村社會的調(diào)查研究能力、組織教學能力、使用輔助教學設備的能力。
（2）了解農(nóng)民學習心理
（3）實施農(nóng)民培訓
①培訓時間的確定
②選好培訓的地點
③培訓師資的確定
④培訓對象的通知及報到注冊
⑤教學內(nèi)容與教學方法要適合農(nóng)民向需要
3.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新在傳播中有哪些制約因素？
(1)經(jīng)營條件的影響；
(2)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術特點；
(3)農(nóng)民的自身因素影響；
(4)其他社會政治因素影響。
三、論述題
1.使農(nóng)民行為發(fā)生變化的因素有那些？請用圖表述農(nóng)民行為產(chǎn)生的機理，并說明與農(nóng)業(yè)推廣工作有何關聯(lián)？
(1)人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境（地理、地貌、氣候等）和社會環(huán)境（社會政治、經(jīng)濟、文化、道德、習俗等）。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會認知和社會態(tài)度，從而影響人們的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。
(2)農(nóng)民行為產(chǎn)生機理：
需要
動機
行為改變
需要滿足
新需要
(3)關聯(lián):
（1）農(nóng)業(yè)推廣應依據(jù)農(nóng)民需要提供技術與信息服務；（2）應用期望、激勵調(diào)動農(nóng)民積極性；（3）提高推廣人員素質，增大推廣期望值；（4）推廣目標的實現(xiàn)程度取決于推廣人員及其合作者。
2.農(nóng)業(yè)推廣方法有哪幾類?在農(nóng)業(yè)推廣過程中怎樣綜合運用這些方法。
農(nóng)業(yè)推廣方法：（1）大眾傳播：包括，文字傳播、視聽媒介傳播及靜態(tài)陳列傳播；（2）集體指導：包括，方法示范、成果示范、培訓、農(nóng)業(yè)報告會等；（3）個別指導：包括，農(nóng)戶訪問、辦公室咨詢、田間實地指導、植物醫(yī)院及電話、信函咨詢等。
推廣方法的綜合運用：
（1）依據(jù)技術創(chuàng)新的不同類型選擇不同的推廣方法；（2）依據(jù)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平選擇推廣方法；（3）依據(jù)農(nóng)民的科學文化水平選擇推廣方法。
3.試述成果示范的實施程序。
(1)制訂示范計劃
內(nèi)容主要包括：示范的內(nèi)容、時間、地點、規(guī)模，預期指標，生產(chǎn)資料的來源及保障，觀摩學習人員的范圍，組織形式，參觀時期，講解內(nèi)容，技術人員和示范農(nóng)戶的義務和權利，觀察調(diào)查項目及方法等。
(2)示范地點（場所）和示范戶的確定
(3)加強指導，創(chuàng)建高質量的示范樣板 應將示范技術的要點及相關知識耐心地傳授給示范戶中的技術帶頭人，示范技術的每個關鍵環(huán)節(jié)必須親自參加。此外，還應幫助示范戶協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)資料的供給等困難事項，只有這樣，才能使示范技術成果的優(yōu)越性充分挖掘出來。
(4)觀察記載 應按計劃要求及時、準確地講行觀察記載，并將平均數(shù)記入觀察調(diào)查記載表中，作為資料保存供總結使用。
錄象可給參觀者帶來更多的方便，它可使示范的過程較直觀、系統(tǒng)地重現(xiàn)出來，可提高示范的影響效果。
(5)組織觀摩 首先由推廣人員介紹示范的技術概況和本次參觀的主要內(nèi)容，并發(fā)放有關資料。接下來就是分組實地觀摩，示范負責人和示范戶要在帶領參觀過程中，及時解答參觀者的各種咨詢，并對某些不同觀點交換意見。最后到一個固定場所觀看錄像，由示范負責人、示范戶代表和有關的領導人做總結發(fā)言。
作業(yè)題三參考答案
一、名詞解釋（每題5分）
1．農(nóng)業(yè)科技成果：農(nóng)業(yè)科技成果是指通過鑒定（或審定）的“在農(nóng)業(yè)各個領域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗、推廣應用，所提出的能夠推動農(nóng)業(yè)科學進步，具有明顯經(jīng)濟效益、社會效益并通過鑒定或被市場機制所證明的物質、方法或方案”。
2．行為：在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配下，按照一定的規(guī)范進行并取得一定結果的活動即行為。
3．動機（Motive）是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需要而進行活動的意念和想法。
4．溝通：它是指社會中的個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。即指在社會交往中，人們借助共同的符號系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、記號及手勢等，彼此交流各自的觀點、思想、興趣、情感、愛好、知識等各種各樣的信息的過程。
5．集體教學法是在同一時間、場所面向較多農(nóng)民進行的教學。
二簡答題（每題10分）
1．簡答創(chuàng)新的特性（1）.相對優(yōu)越性 相對優(yōu)越性是指人們認為某項創(chuàng)新比被其所取代的原有創(chuàng)新優(yōu)越的程度。（2）一致性 一致性是指人們認為某項創(chuàng)新同現(xiàn)行的價值觀念、以往的經(jīng)驗以及潛在采用者的需要相適應的程度。（3）復雜性 復雜性是指人們認為某項創(chuàng)新理解和使用起來相對困難的程度。（4）可試驗性 可試驗性是指某項創(chuàng)新可以小規(guī)模地被試驗的程度。（5）可觀察性 可觀察性是指某項創(chuàng)新的成果對其他人而言顯而易見的程度。
2．簡答農(nóng)業(yè)科技成果的類型
（1）依成果性質分類：基礎性研究成果；應用性研究成果；開發(fā)性研究成果；
（2）依據(jù)成果的表現(xiàn)形式分類：物化類有形科技成果；方法技術類無形科技成果；；
3．簡答農(nóng)業(yè)推廣溝通的要素
（1）溝通主體：溝通主體又分為傳送者與接受者；
（2）溝通客體：溝通客體指溝通的信息內(nèi)容。農(nóng)業(yè)推廣溝通客體主要由信息、情感、思想等構成。信息作為溝通客體極為普遍。（3）溝通渠道
（4）溝通媒介
三論述題
1．試述論文的格式及寫作要求
按照論文的一般分類方法，科技論文可分為科學論文與技術論文兩種。推廣論文一般屬于后者。盡管不同刊物，對論文格式的要求有所不同，但歸納起來，技術論文類一般包括：
（1）標題。一個好的論文標題可以使讀者“先睹為快，欲閱下文”。推廣論文的標題應具有確切、鮮明、醒目、簡潔等特點。
（2）作者署名。
（3）摘要（有的刊物用內(nèi)容提要）。摘要是對論文內(nèi)容準確而不加評論地簡短陳述。內(nèi)容包括研究目的、方法、成果和結論。摘要不能太長，一般要求200字左右（有的刊物要求同時有英文摘要）。
（4）關鍵詞。為適應信息檢索、情報查新需要，每篇論文需要提煉出3～8個關鍵詞。
（5）正文。推廣論文類論文一般由前言、材料與方法、結果與分析、討論與結論等部分組成。前言說明寫作目的，介紹主要內(nèi)容及與本論文相關的前人研究狀況等；材料與方法介紹論文涉及的相關材料與研究方法；結果與分析運用簡潔的語言，對研究結果進行充分合理的分析；討論或結論是根據(jù)研究結果分析和歸納出來的觀點，同時分析存在的問題，提出今后研究方向等。
（6）參考文獻。
2．試述農(nóng)業(yè)推廣教育的教學原則
（1）理論聯(lián)系實際原則
農(nóng)民學習和掌握科學技術知識的最終目的是為了解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活中遇到的實際問題。因此，農(nóng)業(yè)推廣教育就要針對當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際中存在的現(xiàn)實問題進行廣泛的調(diào)查研究，了解農(nóng)民目前的迫切需求。同時，要十分注意在教學過程中把知識傳授和實踐指導相結合，貫徹學中干、干中學的教學原則。
（2）直觀原則
農(nóng)業(yè)推廣教育的對象是農(nóng)民，他們學習的目的、心理活動、文化素質和學識水平等方面與在校學生有所不同。他們最現(xiàn)實，不但要親眼看到，親手摸到，而且還渴望了解取得成果的過程。把“看”、“講”、“做”有機結合起來，使抽象的理論具體化、直觀化，這樣，對農(nóng)民才具有強勁的吸引力和說服力，才能獲得良好的推廣教育效果。
（3）啟發(fā)性原則
充分調(diào)動農(nóng)民學習的積極性，啟發(fā)農(nóng)民發(fā)表意見，提出不同見解，讓農(nóng)民根據(jù)他們自己的經(jīng)驗和知識，決定取舍，培養(yǎng)農(nóng)民對農(nóng)業(yè)推廣教育的內(nèi)容進行評判的良好習慣，并通過對話、交流看法等方式創(chuàng)造和諧、融洽的氣氛，使學習成為主動參與、自覺自愿的行為。
（4）因人施教原則
貫徹因人施教原則，首先要做好調(diào)查研究工作，掌握農(nóng)民的學習特點，并根據(jù)調(diào)查結果制定出相應的教學計劃，采用適當?shù)慕虒W方法和手段，達到良好的推廣教育效果。一般來說，對于創(chuàng)新熱情不高，比較保守求穩(wěn)的農(nóng)民，采用典型引路，耐心示范的辦法，用事實說話；對于文化程度較低，經(jīng)濟條件較差的農(nóng)民，要注意在力所能及的情況下幫助解決他們的困難，堅定他們的學習信心，加強輔導；對于實踐經(jīng)驗豐富，有一定文化程度，經(jīng)營能力較強的農(nóng)民，則要引導他們對農(nóng)業(yè)科技理論知識的學習，促進他們知識的更新，提高科學文化水平。
3．影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴散的因素
（1）經(jīng)營條件的影響
中等規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)戶采用農(nóng)業(yè)新技術比小規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶增加。在我國，就種植業(yè)來說，土質不同，土地分散。這種很小規(guī)模的生產(chǎn)，從采用創(chuàng)新方面看顯然是一種制約因素。
（2）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術特點的影響
農(nóng)業(yè)創(chuàng)新自身的技術特點對其采用的影響主要取決于三個因素：
第一，技術的復雜程度。第二，技術的可分性大小。第三，技術的適用性。
（3）農(nóng)民自身因素的影響
農(nóng)民的年齡；戶主文化程度；家庭關系的影響：①家庭的組成。②戶主年齡與性別。③農(nóng)業(yè)經(jīng)營和家庭經(jīng)濟計劃。④親屬關系和宗族關系。
（4）其他社會、政治因素
社會價值觀的影響；社會機構和人際關系的影響；政治因素的影響
作業(yè)題四參考答案
一、名詞解釋（每題5分）
1．雙向溝通：在溝通中，若發(fā)信息者與接受者地位不斷交換，信息與反饋往返多次，即為雙向溝通。
2．現(xiàn)場參觀教學：組織農(nóng)民到先進單位進行現(xiàn)場參觀，是通過實例進行推廣的重要方法。
3．教育型農(nóng)業(yè)推廣組織：以農(nóng)業(yè)大學（科研院所）設置的農(nóng)業(yè)推廣機構為主，其服務對象主要是農(nóng)民，也可擴延至城鎮(zhèn)居民，工作方式是教育性的。
4．傳播媒介：指信息傳播的通道，又稱傳播媒體、傳播渠道等。
5．科普文章：是科技論文的一種，其特點是用深入淺出、生動活潑的語言，闡述科學道理，從而使深奧的理論和科技知識得以普及。
二簡答題（每題10分）
1．簡答創(chuàng)新采用者的分類
第一種類型叫“創(chuàng)新先驅者”，第二種類型叫“早期采用者”，第三種類型叫“早期多數(shù)”，第四種類型叫“后期多數(shù)”，第五種類型叫“落后者”。
2．簡答農(nóng)業(yè)科技成果的特點
（1）物化類有形成果的特點：商品性；特異性；時效性。
（2）技術方法類無形成果的特點：生態(tài)區(qū)域性；效果的不穩(wěn)定性；綜合性和相關性；不可逆轉的時序性。
3．簡答農(nóng)業(yè)推廣溝通的基本要領
（1）擺正“教”與“學”的相互關系
在溝通過程中，推廣人員應具備教師和學生兩種身份，既是教育者，要向農(nóng)民傳遞有用信息，同時又是受教育者，要向農(nóng)民學習生產(chǎn)經(jīng)驗，傾聽農(nóng)民的反饋意見。
（2）正確處理好與農(nóng)民的關系
與農(nóng)民一起討論所關心的問題，幫助他們排憂解難，取得農(nóng)民信任，使農(nóng)民感到你不是“外來人”，而是“自己人”。
（3）采用適當?shù)恼Z言與措辭 要盡可能采用適合農(nóng)民的簡單明了、通俗易懂的語言。
（4）善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題
（5）善于利用他人的力量
（6）注意溝通方法的結合使用和必要的重復
三論述題
1．試述農(nóng)業(yè)推廣語言特點及原則
（1）農(nóng)業(yè)推廣語言特點
易懂易記，簡單明了；實用實效，可行易行，應使科學原理通俗化，復雜技術簡單化，經(jīng)過推廣人員的語言加工，深理淺釋，使高深科技理論和高難復雜技術，易于掌握，可行易行；生動形象，樸實無華。
（2）農(nóng)業(yè)推廣語言運用原則
樸實通俗原則；深入淺出原則；科學規(guī)范原則；事實教育原則。
2．試述農(nóng)業(yè)推廣教育的特點
（1）普及性
農(nóng)業(yè)推廣教育是一項面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，面向農(nóng)村的社會教育工作。以廣大農(nóng)民為對象，涉及農(nóng)村的千家萬戶。
（2）實用性
現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)推廣教育的主要對象是成年農(nóng)民，他們學習的目的并不是為了儲備知識，而是為了解決生產(chǎn)、生活中遇到的實際問題，完全是為了應用。
（3）實踐性
農(nóng)業(yè)推廣教育是一項實踐性很強的工作。它是根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際的要求，按照試驗、示范、技術培訓和技術指導、服務這一程序實施的。在這一過程中不僅要向農(nóng)民傳授新知識、新技能和新技術，幫助農(nóng)民消除采用新技術的疑慮，轉變他們的態(tài)度和行為，而且還要同他們一起進行實驗，向他們提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等服務。
（4）時效性
農(nóng)業(yè)推廣教育的時效性包含：一層含義是，現(xiàn)代科學技術的發(fā)展日新月異，新技術的更新周期日益縮短，一項新成果如果不及時地推廣應用，就會降低或失去推廣的價值；另一層含義是，農(nóng)民對于科學技術的需要，往往是“近水解渴”，要求立竿見影。
3．試述科技成果轉化的企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結合運行機制的類型及特點
（1）類型第一類，是一些有眼光的企業(yè)家，根據(jù)傳統(tǒng)工業(yè)投資回報率較低的現(xiàn)實，紛紛將資金轉向投資回報率較高的農(nóng)業(yè)領域。第二類，是一些大型企業(yè)或外向型食品、果蔬菜類加工企業(yè)，為了提高產(chǎn)品質量，降低成本，增加市場競爭力，確保穩(wěn)固的原料來源而建立的生產(chǎn)基地。第三類，是部分科研（企業(yè)、民營）育種單位，為了保證良種質量，提高市場占有率，結合專業(yè)特點而建立的良種繁育基地。
（2）特點
以經(jīng)濟利益為紐帶，價值規(guī)律作用顯著；含有風險共負，利益分享的成分，調(diào)動和加強了企業(yè)和農(nóng)戶兩方的積極性和責任心。
通過定單農(nóng)業(yè)的形式，實現(xiàn)了小單元分散經(jīng)營與大規(guī)模生產(chǎn)的有機結合，解決了產(chǎn)供銷分離的問題。
延伸了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條，增加了農(nóng)產(chǎn)品附加值，有利于增加農(nóng)民收入。
企業(yè)承擔產(chǎn)前預測、產(chǎn)中的技術服務和產(chǎn)后的包銷，掌握著運作的主動權。
受市場特別是外貿(mào)形勢影響，這種結合很不穩(wěn)定。
企業(yè)投資開發(fā)或引進技術成果，既減輕了國家負擔，又吸納了大量技術人員。
作業(yè)題五參考答案
一、名詞解釋（每題5分）
1．單向溝通：單向溝通指發(fā)信息者與接受者地位不變。
2．示范教學法：是指對生產(chǎn)過程的某一技術的教育和培訓。
3．農(nóng)業(yè)推廣體系：是農(nóng)業(yè)推廣機構設置、服務方式和人員管理制度的總稱。
4．信息加工：是根據(jù)不同目的和用途對原始信息進行濃縮、改寫和計算分析的活動。
5．可行性論證：是指根據(jù)社會需求、現(xiàn)實條件、經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益等情況，從技術、資源、人、財、物等因素考慮，在立項前，對項目進行定性、定量分析，論證其可行性的報告性材料。
二簡答題（每題10分）
1．簡答農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程
（1）突破階段：農(nóng)村社區(qū)中的創(chuàng)新先驅者（如科技示范戶、科技帶頭人等）一旦試驗成功，以令人信服的成果證明，創(chuàng)新可以在當?shù)貞枚倚Ч黠@的時候，就實現(xiàn)了“突破”，突破階段是創(chuàng)新擴散必不可少的第一步。
（2）緊要階段：緊要階段實際上就是創(chuàng)新成果由創(chuàng)新先驅者向早期采用者進行擴散的過程。
（3）跟隨階段：“早期多數(shù)”的這部分農(nóng)民認為創(chuàng)新有利可圖也會積極主動采用。
（4）從眾階段：當創(chuàng)新的擴散已形成一股勢不可擋的潮流時，個人幾乎不需要什么驅動力，而被生活所在的群體所推動，被動地“隨波逐流”。
2．簡答改變農(nóng)民行為的基本策略
根據(jù)B=f（P，E），式中，B代表農(nóng)民行為；P代表個人特性；E代表環(huán)境。
該式表明，農(nóng)民行為受個人特性和外界環(huán)境共同影響，要改變行為，必須改變個人特性，或改變外界環(huán)境。
（1）以農(nóng)民為中心的策略；（2）以改變環(huán)境為中心的策略；（3）人與環(huán)境同時改變策略。
3．簡答論文的選題原則
（1）選擇有創(chuàng)新的問題選擇別人尚未研究或雖有研究，但不完整、不全面的問題。創(chuàng)新是推廣論文生命力的具體體現(xiàn)。創(chuàng)新必須以解決農(nóng)業(yè)推廣、農(nóng)村發(fā)展、科學管理等實際問題需要為出發(fā)點。
（2）選擇有爭論的問題
（3）選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際中急需解決的重大問題這是推廣論文選題的最基本原則。不解決實際問題的論文是沒有價值的。
（4）選擇與自身條件，能力相適應的題目
三論述題
1．試述“營銷4P”市場營銷組合策略
（1）產(chǎn)品（Product）策略 農(nóng)業(yè)推廣機構和農(nóng)技中介機構應開動腦筋，積極開發(fā)出市場需要的，有利于增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生活質量，穩(wěn)固農(nóng)業(yè)根基，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟的服務項目和產(chǎn)品。
（2）地點（Place）策略
地點策略就是營銷的渠道策略，即如何選擇產(chǎn)品從制造商轉移到消費者的途徑。盡管推廣機構的總部可以放在城市的大學或研究院里，但其工作場所應放在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的第一線。
（3）促銷（Promotion）策略
隨著市場經(jīng)濟的不斷深化和規(guī)范化，農(nóng)民對促銷有了一定程度的認識。實際上，促銷就是推廣機構運用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務傳送到目標市場，并引起農(nóng)民的興趣，激發(fā)農(nóng)民的動機，滿足農(nóng)民的需要，達到服務的目的。
（4）價格（Price）策略
這一策略必須考慮目標市場上的競爭性質、法律政策限制、購買者對價格的可能反應，同時也要考慮折扣、折讓、支付期限、信用條件等相關問題。定價是具有重要意義的決策，需要審慎認真。
2．試述創(chuàng)新“S型”擴散理論及其應用
（1）階段性規(guī)律及其應用根據(jù)擴散曲線中不同時間擴散速率的特性變化，可把其分為4個不同時期，即：
①投入階段；②發(fā)展階段；③成熟階段；④衰退階段。與此4個階段相對應，農(nóng)業(yè)推廣學家提出了推廣工作的4個時期，即：①試驗示范期；②發(fā)展期；③推廣期；④交替期。
（2）時效性規(guī)律及其應用造成農(nóng)業(yè)創(chuàng)新衰退的原因是多方面的，主要是各種“磨損”所致。主要有：①無形磨損。②有形磨損。③政策性磨損。④價格磨損。⑤人為磨損。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的時效性說明一項創(chuàng)新的應用時間不是無限的，具有過期失效和過時作廢的特點。因此，創(chuàng)新出臺后，必須盡早組織試驗，果斷決策，進入示范；加快發(fā)展期速度，使其盡快從早期試驗階段進入成熟期，讓其在“青壯年”時期充分發(fā)揮效益；要盡可能延長成熟期，延緩衰退，特別要防止過早衰退。
（3）交替性規(guī)律及其應用一項具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新壽命有限，不可能長盛不衰，而新的研究成果又在不斷涌現(xiàn)，這就形成了新舊創(chuàng)新的不斷交替現(xiàn)象。根據(jù)交替性規(guī)律，推廣工作者要不斷地推陳出新，就是說在一項創(chuàng)新尚未出現(xiàn)衰退的跡象時，就應該不失時機地、積極地引進、開發(fā)和儲備新的項目，保證創(chuàng)新交替的連續(xù)和發(fā)展；也要選擇適應的交替點，既要使前一項創(chuàng)新充分發(fā)揮其效益（不早衰），又要使后一項創(chuàng)新及時進入大面積應用階段（無斷橋）。
3．試述農(nóng)民學習心理（1）農(nóng)民學習的特點
學習目的明確；較強的認識能力和理解能力：農(nóng)民的認識能力正是建立在已有的實踐經(jīng)驗和感性知識基礎之上的。他們在多年的生產(chǎn)、生活中形成的各種知識與豐富的經(jīng)驗，對理解當前的感知對象（科學技術），有著在校學生不能比擬的優(yōu)越性，從而產(chǎn)生了較強的認識能力和理解能力；精力分散，記憶力較差；學習時間有限；農(nóng)民之間的相互學習：在實踐中常常是向其他農(nóng)民學習的東西多于農(nóng)業(yè)推廣人員所教的東西。農(nóng)民之間的相互學習，是一種重要的方式。
（2）農(nóng)民學習的心理期望
農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，期望獲得好收益；農(nóng)民是務實主義者，期望解決實際問題；農(nóng)民是生產(chǎn)勞動者，期望幫助決策分析；期望主動關心和鼓勵他們學習新的知識技術；一些年紀較大的農(nóng)民當學生，心理有“屈就”的情緒，因為產(chǎn)生自卑感而不會主動表示對推廣人員的期望。這些農(nóng)民希望推廣人員能主動關心他們的問題，同他們親切地、平等地討論問題，并且鼓勵他們學習新的知識技術。
第三篇：農(nóng)業(yè)推廣習題答案
P1451、為什么農(nóng)業(yè)科技成果在大規(guī)模推廣前必須進行試驗？
答：每一項農(nóng)業(yè)新技術成果都有其很強的生態(tài)區(qū)域選擇性及技術經(jīng)濟局限性，適應于一定的環(huán)境條件和范圍。在實際應用中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個開放的系統(tǒng)，自然條件、社會經(jīng)濟條件都不盡一致，這就要求對于一些不確定因素較多的研究成果，在大規(guī)模推廣應用之前，必須進行試驗，一方面驗證該技術成果在當?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)條件方面的適應性以及社會經(jīng)濟價值方面的實用性；另一方面通過接近大田及生產(chǎn)規(guī)模的試驗，在原引進技術成果基礎上進行再創(chuàng)新、補充和完善技術環(huán)節(jié)，尋求符合當?shù)貙嶋H的最佳技術參數(shù)，為規(guī)模生產(chǎn)管理提供可靠的技術規(guī)范和技術標準。
2、怎樣擴大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果示范的影響？
答：成果示范是把科技成果的優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來，以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當?shù)姆绞焦膭?、敦促他們效仿的過程。針對大多數(shù)農(nóng)民在接受和采用農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新過程中“眼見為實”的心理特征，我們應立足面向市場經(jīng)濟的實際，充分發(fā)揮自身的理念和技術優(yōu)勢，通過創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、建設特色農(nóng)業(yè)技術示范基地和培養(yǎng)高質量農(nóng)業(yè)科技示范戶，進行各種農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的成果示范，吸引廣大農(nóng)民共同參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的示范、生產(chǎn)和經(jīng)營，擴大農(nóng)業(yè)科技新成果示范的影響。
在成果示范過程中，應注意：采用的技術必須是經(jīng)過適應性試驗的成熟可靠的技術，示范目標與農(nóng)民和社會生產(chǎn)目標要相一致，應具備成果示范的必須條件，示范點應便于參觀，布局要考慮輻射范圍。在實施過程中，應科學制定示范計劃，選擇示范地點確定示范戶，加強指導與服務，及時解決關鍵技術問題，以使示范技術成果的優(yōu)越性充分展示出來，在建設示范樣板的同時，必須保留就技術對照，并樹立示范區(qū)標志吸引參觀者的注意力，還應做好觀察記載，收集保留有價值的影像資料，使示范過程較直觀、系統(tǒng)地重現(xiàn)出來，有效彌補參觀學習中時間和空間的限制，提高示范樣板的影像效果，最后，應把握最好時機，組織觀摩和交流。
第四篇：繼續(xù)教育農(nóng)業(yè)作業(yè)題
一、專業(yè)課思考題
1、谷物收獲的方法有哪些？說明其主要的優(yōu)缺點
答：1.分段收獲法:用多種機械分別完成割、捆、運、堆垛、脫粒和清選等作業(yè)方法。如用割曬機將谷物割倒,然后用人工打捆,運到場上再用脫谷機進行脫谷和清選。這種方法使用的機械構造簡單,設備投資較少,但勞動生產(chǎn)率較低,收獲損失也較大。這種方法在我國的邊遠山區(qū)或落后的廣大農(nóng)村比較常見。
2.聯(lián)合收獲法(直收):運用聯(lián)合收割機在田間一次完成收割、脫粒和清選等全部作業(yè)的方法。這種方法可以大幅度地提高勞動生產(chǎn)率,減輕勞動強度,并減少收獲損失。但由于谷物在禾稈上成熟度不一致,脫下的谷粒中必有部分是不夠飽滿,因而影響總收獲量。另外,適時收獲的時間短(5~7天),機器全年利用率低,每臺機器負擔的作業(yè)面積小,糧食的烘干、晾曬和儲存也有困難。
3.兩段聯(lián)合收獲法:先用割曬機將谷物割倒,并成條地鋪放在高度為15~20cm的割茬上,經(jīng)3~5天晾曬使谷物完全成熟并風干,然后用裝有拾禾器的聯(lián)合收獲機進行撿拾、脫粒和清選。
2、自走式谷物聯(lián)合收獲機都由哪些裝置組成？說明其工作過程
答：由收割臺、輸送裝置、脫粒裝置、分離裝置、清選裝置、糧箱、發(fā)動機、傳動裝置、行走裝置、液壓裝置、電氣裝置、操縱裝置、駕駛室等組成自走式聯(lián)合收獲機的結構。
工作過程：
切割：拔禾輪將作物拔向切割器，切割器將作物割下后由拔禾輪拔倒在割臺上。
輸送：割臺螺旋推運器將作物推集到割臺中部，并由其上的伸縮扒指將作物送入傾斜輸送器，再由輸送鏈耙將作物喂入滾筒。
脫粒：大部分谷粒連同穎殼雜穗和碎稿經(jīng)凹板的柵格篩孔落到階狀輸送器，長莖桿和少量谷粒被拋送到逐稿器上。
分離：在逐稿器的抖動拋送作用下，谷粒和雜穗短稿落到鍵底，然后落在階狀輸送器上（長莖桿被拋到草箱或地面）。
清糧：在階狀輸送器和篩子的抖動輸送過程中，谷物和穎殼雜物逐漸分離，在落到上篩和下篩的過程中，受到風扇氣流吹散作用，穎殼碎稿被吹出機外。
谷粒由谷粒開運器送入糧箱，未脫凈的斷穗經(jīng)復脫二次脫粒后再送回階狀輸送器，再次清選。
3、結合實際工作，簡述農(nóng)業(yè)機械化的作用
答：農(nóng)業(yè)機械化就是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中利用機械代替手工和畜力作業(yè)，減
輕農(nóng)民勞動強度，提高生產(chǎn)效率：農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分。農(nóng)業(yè)裝備作為具有科技含量的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，是一種先進的生產(chǎn)力。隨著我國工業(yè)化、城市化和現(xiàn)代化目標的提出，以及國民經(jīng)濟的迅速增長，我國經(jīng)濟已由過去農(nóng)業(yè)支持工業(yè)、為工業(yè)提供積累轉向反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村，工業(yè)與農(nóng) 業(yè)、城市與農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展的階段。同時，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的科技含量和性能也在大幅度提高。
首先，農(nóng)業(yè)裝備不僅可以減輕勞動強度，提高生產(chǎn)效率，而且可以降低成本，提高效益。
其次，大型高效農(nóng)業(yè)裝備的應用，可以使農(nóng)村勞動力得以向城市和二、三產(chǎn)業(yè)轉移，具有促進我國工業(yè)化和城市化的重要作用。
第三，保護性耕作幾句，低牌坊、低噪音和低震動的農(nóng)用動力，農(nóng)村新能源和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟等“綠色”農(nóng)業(yè)裝備的開發(fā)利用，有利于環(huán)境保護，對社會經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定和快速發(fā)展具有重要作用和意義。
第四，增加和有效使用節(jié)水灌溉、設施農(nóng)業(yè)、農(nóng)田水利建設裝備和大型高效農(nóng)機具等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備，可以有效的提高物質裝備對農(nóng)業(yè)發(fā)展的支撐能力，對于低于自然災害和防范農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險，加強和提高我國農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力具有重要意義。
我們只有對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備和農(nóng)業(yè)機械化及其地位有了全面、正確和科學地認識，并且認識隨著時代的發(fā)展與時俱進，才能始終樹立正確和科學的思想觀念，才能指導我們所從事的事業(yè)沿著正確的道路發(fā)展，并將其推向高潮，從而走向成功。
4、結合實際工作，簡述我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的制約因素及發(fā)展途徑。答：制約因素：
1農(nóng)機產(chǎn)品水平低，性能差，不適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的需要
2農(nóng)業(yè)機械的裝備結構不合理，大中型拖拉機數(shù)量少，不能適應農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)的需要
3農(nóng)業(yè)機械化與農(nóng)藝配合不默契，不利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展
4農(nóng)業(yè)機械化的管理未能適應現(xiàn)代化信息技術的發(fā)展，制約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)健康發(fā)展
發(fā)展途徑：
1找準農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的切入點，走農(nóng)民購買與國家扶持相結合的道路
2因地制宜，根據(jù)農(nóng)業(yè)機械化技術的難易程度，分項目依次推進全過程的農(nóng)業(yè)機械化
3利用現(xiàn)代化信息技術，規(guī)范和提高農(nóng)業(yè)機械化管理水平
4推進土地適度規(guī)模經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展
5培養(yǎng)高素質的農(nóng)業(yè)機械化科技人才，加強交流與合作
二、TRIZ理論基礎思考題
1、簡述TRIZ理論的定義、核心思想、主要內(nèi)容和體系架構。學習本門課程有哪些好處？
答：TRIZ理論是由前蘇聯(lián)發(fā)明家阿利赫舒列爾(G.S.Altshuller)在1946年創(chuàng)立的，Altshuller也被尊稱為TRIZ之父。1946年，Altshuller開始了發(fā)明問題解決理論的研究工作。當時Altshuller在前蘇聯(lián)里海海軍的專利局工作，在處理世界各國著名的發(fā)明 專利過程中，他總是考慮這樣一個問題：當人們進行發(fā)明創(chuàng)造、解決技術難題時，是否有可遵循的科學方法和法則，從而能迅速地實現(xiàn)新的發(fā)明創(chuàng)造或解決技術難題呢？答案是肯定的！Altshuller發(fā)現(xiàn)任何領域的產(chǎn)品改進、技術的變革、創(chuàng)新和生物系統(tǒng)一樣，都存在產(chǎn)生、生長、成熟、衰老、滅亡，是有規(guī)律可循的。人們?nèi)绻莆樟诉@些規(guī)律，就能能動地進行產(chǎn)品設計并能預測產(chǎn)品的未來趨勢。以后數(shù)十年中，Altshuller窮其畢生的精力致力于TRIZ理論的研究和完善。在他的領導下，前蘇聯(lián)的研究機構、大學、企業(yè)組成了TRIZ的研究團體，分析了世界近250萬份高水平的發(fā)明專利，總結出各種技術發(fā)展進化遵循的規(guī)律模式，以及解決各種技術矛盾和物理矛盾的創(chuàng)新原理和法則，建立一個由解決技術，實現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)的各種方法、算法組成的綜合理論體系，并綜合多學科領域的原理和法則，建立起TRIZ理論體系。
核心思想：TRIZ理論的核心思想包括三個方面：第一，無論是一個簡單的產(chǎn)品還是復雜的技術系統(tǒng)，其核心技術都是遵循客觀規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進化規(guī)律和模式；第二，各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力；第三，技術系統(tǒng)發(fā)展的理想狀態(tài)是用最少的資源實現(xiàn)最大數(shù)目的功能。
主要內(nèi)容：（1）創(chuàng)新思維方法與問題分析方法；（2）技術系統(tǒng)進化法則；（3）技術矛盾解決原理；（4）創(chuàng)新問題標準解法；（5）發(fā)明問題解決算法ARIZ；
（6）基于物理、化學、幾何學等工程學原理而構建的知識庫。
體系架構：（1）8大技術系統(tǒng)進化法則；（2）IFR最終理想解；（3）40個發(fā)明原理；（4）39個通用參數(shù)和阿奇舒勒矛盾矩陣；（5）物理矛盾和分離原理
（6）物-場模型分析；（7）76個標準解法；（8）ARIZ 發(fā)明問題解決算法；
（9）科學原理知識庫
TRIZ理論成功地揭示了創(chuàng)造發(fā)明的內(nèi)在規(guī)律和原理，著力于澄清和強調(diào)系統(tǒng)中存在的矛盾，其目標是完全解決矛盾，獲得最終的理想解。它不是采取折衷或者妥協(xié)的做法，而且它是基于技術的發(fā)展演化規(guī)律研究整個設計與開發(fā)過程，而不再是隨機的行為。實踐證明，運用TRIZ理論，可大大加快人們創(chuàng)造發(fā)明的進程而且能得到高質量的創(chuàng)新產(chǎn)品。
2、資源有哪些類型？請為信息資源和能源資源舉例。
答：資源有哪能些類型：信息同能源、材料并列為當今世界三大資源。信息資源舉例：
信息資源是指人通過一系列的認識和創(chuàng)造過程，采用符號形式儲存在一定載體（包括人的大腦）之上的，可供利用的全部信息。信息資源與企業(yè)的人力、財力、物力和自然資源一樣同為企業(yè)的重要資源，且為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。
一種觀點是狹義的理解，認為信息資源是指人類社會經(jīng)濟活動中經(jīng)過加工處理有序化并大量積累起來的有用信息的集合。另一種觀點是廣義的理解，認為人類社會信息活動中積累起來的信息、信息生產(chǎn)者、信息技術等信息活動要素的集合。信息資源包括下述幾個部分：1人類社會經(jīng)濟活動中經(jīng)過加工處理有序化并大量積累起來的信息、信息生產(chǎn)者；2為某種目的而生產(chǎn)信息的信息生產(chǎn)者的集合；3加工、處理和傳遞信息的信息技術的集合；4其他信息活動要素（如信息設備、設施、信息活動經(jīng)費等）的集合。信息資源是企業(yè)生產(chǎn)及管理過程中所涉及到的一切文件、資料、圖表和數(shù)據(jù)等信息的總稱。它涉及到企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動過程中所產(chǎn)生、獲取、處理、存儲、傳輸和使用的一切信息資源，貫穿于企業(yè)管理的全過程。信息同能源、材料并列為當今世界三大資源。信息資源廣泛存在于經(jīng)濟、社會各個領域和部門。是各種事物形態(tài)、內(nèi)在規(guī)律、和其他事物聯(lián)系等各種條件、關系的反映。隨著社會的不斷發(fā)展，信息資源對國家和民族的發(fā)展，對人們工作、生活至關重要，成為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源。它的開發(fā)和利用是整個信息化體系的核心內(nèi)容。
舉例能源資源：
（1）按其形態(tài)、特性或轉換和利用的層次進行分類。世界能源委員會推介分類：固體燃料、液體燃料、氣體燃料、水能、核能、電能、太陽能、生物質能、風能、海洋能和地熱能。按形成，可分為從自然界直接取得且不改變其基本形態(tài)的一次能源或初級能源，如煤炭、石油、天然氣、太陽能、風能、水能、生物質能、地熱能等；經(jīng)過自然的或人工的加工轉換成另一形態(tài)的二次能源，如電能、汽油、柴油、酒精、煤氣、熱水氫能等。
（2）按能否再生，可分為能夠不斷得到補充供使用的可再生能源，如風能；須經(jīng)漫長的地質年代才能形成而無法在短期內(nèi)再生的不可再生能源，如煤、石油等。
（3）按對環(huán)境影響程度，可分為清潔型能源，如風能；污染型潮汐能發(fā)電機能源，如煤炭。
（4）按利用情況，可分為在現(xiàn)有經(jīng)濟和技術條件下，已經(jīng)大規(guī)模生產(chǎn)和廣泛使用的常規(guī)能源，如石油、天然氣、水能和核裂變能等；目前正在推廣使用的新能源，如太陽能、海洋能、地熱能、生物質能等。新能源大部分是天然和可再生的，是未來世界持久能源系統(tǒng)的基礎。
（5）按來源分為四類：一是來自太陽的能量，包括太陽輻射能和間接來自太陽能的煤炭、生物能等；二是蘊藏于地球內(nèi)部的地熱能，三是各種核燃料，即原子核能；四是月亮、太陽等天體對地球的相互吸引所產(chǎn)生的能量，如潮汐能。
（6）按形成，可分為從自然界直接取得且不改變其基本形態(tài)的一次能源或初級能源，如地熱能；經(jīng)過自然的或人工的加工轉換成另一形態(tài)的二次能源，如火電。
3、每逢下大雪，機場需要用強力鼓風機來清除跑道上的積雪。如果在積雪很厚的情況下，強力鼓風機往往也不能有效地清除積雪。這里的技術矛盾是什么？ 答：在下大雪的時候，機場往往用強力鼓風機來清除跑道上的積雪。積雪厚度和強力鼓風機氣流的大小是兩個技術矛盾的參數(shù)，積雪越厚鼓風機的氣流就越大，積雪越薄鼓風機的氣流就越小，但是，如果在積雪量很大的情況下，強力鼓風機往往也不能有效地清除積雪。解決方法：我們可以用“周期性動作”原理來解決這個技術矛盾。脈沖裝置讓空氣流按照一定的脈沖頻率排出。這種脈沖氣流的除雪效率是相同功率、連續(xù)氣流除雪效率的兩倍。
4、請用技術系統(tǒng)完備性法則解釋帆船運輸系統(tǒng)。
答：一個完整的技術系統(tǒng)必須包括以下四個部分：動力裝置、傳輸裝置、執(zhí)行裝置、控制裝置。動力裝置：從能量源獲取能量,轉化為系統(tǒng)所需的能源。傳輸裝置，把能量或場傳遞給執(zhí)行裝置。執(zhí)行裝置對系統(tǒng)作用對象實施功能,常稱為“工具”，控制裝置，控制其他組件如何協(xié)調(diào),以實現(xiàn)功能。
第五篇：農(nóng)業(yè)推廣復習題(答案版)
一、名詞解釋
1.農(nóng)業(yè)推廣：組織與教育或溝通農(nóng)民，改變農(nóng)民行為的過程。2.推廣服務系統(tǒng)：指推廣人員、組織機構及其所處的生存空間與環(huán)境。
3.需要：是人們在生活實踐中感到某種欠缺而力求獲得滿足時的一種心理狀態(tài)，也即個體對生活實踐中所需客觀事物在頭腦中的反映，或者說，是指人們對某種目標的渴求或欲望。4.動機：是由內(nèi)在需要及外來刺激引發(fā)的，是一個人為滿足某種需要而進行活動的意念或想法。
5.效價：又目標價值，指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價。6.行為操縱：在農(nóng)民沒有意識到的情況下影響他們的知識水平和態(tài)度。
7.溝通：指在一定的社會環(huán)境下，人們利用共同的符號系統(tǒng)如語言、文字、圖像、記號及身體語言等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程，是社會信息在人與人之間的交流、理解與互動的過程。
8.正式溝通： 指按照組織明文規(guī)定的結構系統(tǒng)和信息流動的路徑、方向以及特定媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。
9農(nóng)業(yè)推廣溝通：指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向推廣對象了解需要，提供信息、傳授知識、交流感情，最終提高推廣對象的素質與技能，改變其態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種信息交流活動。
10.創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術、產(chǎn)品或設備，也可以是新的方法或思想。
11.創(chuàng)新的采用：指某一個體從最初知道某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應，到最后決定在生產(chǎn)實踐中進行實際應用的過程。
11.創(chuàng)新的擴散：指某項創(chuàng)新在一定時間內(nèi)，通過一定的渠道，在某一社會系統(tǒng)的成員之間被傳播的過程。
13.大眾傳播法：指農(nóng)業(yè)推廣人員將有關農(nóng)業(yè)信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過各種大眾傳播媒介傳遞給農(nóng)業(yè)推廣對象的方法。
14.集體指導法：又群體指導或團體指導，指推廣人員在同一時間同一空間內(nèi)對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行指導和傳播信息的方法。
15.個別指導法：是推廣人員和個別推廣對象接觸與溝通，討論共同關心或感興趣的問題，并向其提供信息和建議的推廣方法。
16.項目可行性研究報告：指根據(jù)社會需求、現(xiàn)實條件、經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益等實際情況，從技術、資源、人、財物等因素考慮，在農(nóng)業(yè)推廣項目立項之前，對項目進行定性，定量分析，討論起項目是否可行所形成的報告性文字材料。
17.項目申請報告：是申請科研課題立項，策劃科研開展的一種文件，它的表達形式是科研項目申請書。18.科技實驗報告：是把這種實驗的目的、原理、設計、方法、過程、結果及其分析寫成的文字總結材料。
19.成果示范：指運用以點帶面的輻射原理，在一些特定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營場所，如各類農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、示范基地、專業(yè)合作社、示范戶農(nóng)民及其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者承包經(jīng)營的土地、種植場、養(yǎng)殖場、加工廠等，把實驗以取得成功的新技術，嚴格按照其技術規(guī)程要求實施，使其優(yōu)越性充分展現(xiàn)出來，作為示范樣板，供其周圍相關的生產(chǎn)經(jīng)營者觀摩學習，以引起接受和采納興趣、激情和信心，促使其效仿，加速農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的一種推廣形式和過程。20.方法示范：推廣人員對那些僅通過語言、文字和圖像等信息資料難以準確表達或者采用者理解起來比較困難的操作性技能或技巧，如公豬去勢、產(chǎn)蛋雞鑒別、果樹修剪、西瓜整枝等技術，通過演示講解、實際操作體驗、討論交流等多種方式相結合的形式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場指導他們親自演練直至掌握其技能要領及基本技術原理的推廣教學方法。21.多因素試驗：在同一實驗中同時研究兩個或兩個以上的因素。22.單因素試驗：在同一實驗中只研究某一個因素的若干處理的實驗。
23.農(nóng)業(yè)推廣培訓：指對包括各類農(nóng)業(yè)推廣對象以及農(nóng)業(yè)推廣工作者在內(nèi)的人員所進行的有關推廣工作的培訓與教育活動。
24.農(nóng)業(yè)推廣咨詢：是針對推廣對象的需要與問題，把有用的信息傳遞給推廣對象，并幫助其有效地應用這些信息，改善其生產(chǎn)與生活狀況的服務過程。
25.農(nóng)業(yè)應用性研究成果：以基礎性研究成果的原理和知識為依據(jù)，科技人員在將基礎性研究成果進一步轉化為應用技術和物質產(chǎn)品過程中取得的具有應用價值且行之有效的新技術、新品種、新方法、新工藝等。
26.農(nóng)業(yè)科技成果：農(nóng)業(yè)科技人員通過腦力勞動和體力勞動創(chuàng)造出來并且得到有關部門或社會認可的有用的知識產(chǎn)品的總稱。
27.物化類有形科技成果：借助或直接采用相關學科的技術工藝或途徑，把基礎性成果的科學知識賦予在一些有直接應用價值的載體中，形成新的物質形態(tài)的有形成果，如農(nóng)業(yè)動植物新品種、新的疫苗，新材料、新型肥料、農(nóng)藥、植物生長調(diào)節(jié)劑，新的農(nóng)業(yè)器械和設備等。28.農(nóng)業(yè)推廣信息：為各類推廣對象提供生產(chǎn)與生活咨詢服務和有關決策參考、涉及農(nóng)村發(fā)展各個領域的信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動相關的信息資源。
29.農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)：為了實現(xiàn)組織的整體目標，以農(nóng)業(yè)知識、農(nóng)業(yè)自然資源數(shù)據(jù)、科技成果、市場需求信息為內(nèi)核，利用數(shù)據(jù)庫、模擬模型、人工智能、多媒體等技術，對農(nóng)業(yè)推廣信息進行系統(tǒng)的綜合處理，輔助各級管理決策的計算機硬件、軟件、通訊設備及有關人員的統(tǒng)一體。
30.農(nóng)業(yè)推廣指導員：就是基層的農(nóng)業(yè)推廣人員，是直接開展各項農(nóng)業(yè)推廣活動并指導農(nóng)村居民參與農(nóng)業(yè)推廣工作的專業(yè)推廣人員。
二、填空題 1.農(nóng)業(yè)推廣的框架模型中包含 推廣服務系統(tǒng)和目標團隊系統(tǒng)兩個子系統(tǒng)。2.美國的合作農(nóng)業(yè)推廣法《史密斯—利弗法》最早是于(1914)年通過的。3.創(chuàng)新采用者通?？煞譃?創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)、和 落后者 5種類型。
4.創(chuàng)新采用過程通?？梢苑譃?認識階段)、(興趣階段)、(評價階段)、(實驗階段)和(采用階段)5個階段。
5．創(chuàng)新決策的類型主要有(個人選擇型)、(集體決定型)和(權威決定型)3種。6．根據(jù)信息傳播方式的不同，可將農(nóng)業(yè)推廣方法分為 大眾傳播法、集體指導法 和 個別指導法 三大類。
7.農(nóng)業(yè)推廣工作的基本程序可分為(項目選擇與確定)、(小面積實驗)、(成果與方法示范)、(培訓與咨詢服務)、(普及推廣)和(結果評價)6個步驟。
8.農(nóng)業(yè)推廣論文的選題需要遵循(需要性原則)、(創(chuàng)新性原則)和(可行性原則)基本原則。9．按試驗因素的多少，農(nóng)業(yè)推廣試驗可以分為 單因素實驗、多因素實驗和 綜合性實驗3種主要類型。
10.試驗誤差的來源主要是(系統(tǒng)誤差)，(偶然誤差)和(過失誤差)。11．農(nóng)業(yè)推廣培訓需求的分析方法包括 培訓需求調(diào)查、能力研究、任務分析、工作表現(xiàn)分析 4種。
12.農(nóng)業(yè)科技成果按其研究性質的不同，可以分為 農(nóng)業(yè)基礎性研究成果、農(nóng)業(yè)應用性研究成果、和 農(nóng)業(yè)開發(fā)性研究成果 三大類。
13．咨詢具有 服務性、經(jīng)營性、專業(yè)性、客觀性的特點。14．農(nóng)業(yè)推廣人員管理的方法主要有 經(jīng)濟方法、行政方法、思想教育法、精神激勵法 和 法律方法5種。
三、簡答題
1.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣模式有哪幾類？
答：1.傳遞服務模式2.合同約束模式3.意識啟蒙模式4.參與服務模式5.綜合咨詢模式 2.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的主要特征有哪些? 答：1.推廣工作的內(nèi)容由狹義的農(nóng)業(yè)技術推廣擴展到推廣對象生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務2.推廣的目標由單純的增產(chǎn)增收發(fā)展到促進推廣對象生產(chǎn)的發(fā)展與生活的改善3.推廣的指導理論更強調(diào)以溝通為基礎的行為改變和問題解決原理4.推廣的策略方式更重視由下而上的項目參與方式5.推廣方法重視以溝通為基礎的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法6.推廣組織形式多元化7.推廣管理科學化、法制化8.推廣研究方法更加重視定量方法和實證方法。3.農(nóng)業(yè)推廣的社會直接功能有哪些？ 答：1.增進推廣對象的基本知識與信息 2.提高務農(nóng)人員的生產(chǎn)技術水平3.提高推廣對象的生活技能
4.改變推廣對象的價值觀念、態(tài)度和行為 5.增強推廣對象的自我組織與決策能力
4.人的行為主要有哪些特征? 答：1.目的性2.調(diào)控性3.差異性4.可塑性5.創(chuàng)造性 5.群體意識形成的條件有哪些？
答：1.共同的目標利益2.合理的獎懲制度 3.自然義務領導人物 4.親近和友愛
6.簡述需要層次理論包括哪些內(nèi)容？
答：1.生理需要2.安全需要3.社交需要4.尊重需要5.自我實現(xiàn)需要 7.簡述農(nóng)業(yè)推廣溝通技巧？
答：1.在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友
2.熟悉當?shù)仫L俗習慣，了解農(nóng)民心里
3.采用適當?shù)恼Z言與措辭4.信息處理應簡單明了并層次清楚 5.適當重復和比較信息的關鍵內(nèi)容與特點
6.利用肢體語言，講究溝通藝術7.善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題 8.強化信息反饋 8.簡述溝通網(wǎng)絡的分類？
答：1.鏈式溝通網(wǎng)絡2.輪式溝通網(wǎng)絡3.Y式溝通網(wǎng)絡 4.擴散型溝通網(wǎng)絡5.全通道型溝通網(wǎng)絡 9.農(nóng)業(yè)推廣溝通由哪些要素組成? 答：1.推廣內(nèi)容信息 2.推廣方法溝通 10.創(chuàng)新的特性可以從哪些方面來理解？
答：1.相對優(yōu)越性2.一致性3.復雜性4.可實驗性5.可觀察性 11.創(chuàng)新擴散過程通常分為哪幾個階段? 答：1.突破階段2.關鍵階段3.自我推動階段4.浪峰減退階段 12.創(chuàng)新采用率的影響因素主要有哪些? 答：1.潛在采用者對創(chuàng)新特性的認識2.創(chuàng)新決策的類型 3.溝通渠道的選擇4.社會系統(tǒng)的性質5.變革者的努力程度 13.簡述大眾傳播推廣法的特點？
答:1.信息傳播具有很高的權威性2.信息傳播具有很好的時效性 3.信息溝通一般是單向的 14.簡述參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本步驟？
答：1.準備階段2.問題確認階段3.方案優(yōu)選階段4.行動階段 5.信息反饋與成果擴散階段 15.簡述農(nóng)戶訪問的基本要領？
答：進行農(nóng)戶訪問的推廣人員在與農(nóng)民溝通過程中要注意創(chuàng)造輕松的交談氣氛，必須尊重農(nóng)民，態(tài)度要和藹；在交談中，盡可能維持雙向溝通，并虛心誠懇、耐心聽取農(nóng)民的意見和要求；避免觸及個人隱私；做好訪問記錄。16.如何理解推廣語言“樸實通俗”的原則？
答：1.要求語言要親切，態(tài)度要和藹、誠懇，體現(xiàn)與對方之間的平等與尊重；2.要求講專業(yè)技術問題時要盡量使用農(nóng)民自己的語言； 3.要求語言要通俗易懂，以便農(nóng)民接受。17.簡述農(nóng)業(yè)推廣語言運用原則？
答：1.樸實通俗的原則2.深入淺出的原則3.科學規(guī)范的原則 4.事實教育的原則
18.農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意那些問題？
答：1.基于真實性2.突出典型性3.強調(diào)吸引性4.滿足主題需要性 19.簡述農(nóng)業(yè)推廣試驗的基本要求？
答：1.實驗的針對性要強，目的要明確2.實驗條件要有代表性 3.實驗數(shù)據(jù)要翔實，結果要準確可靠4.實驗結果要能夠重復
20.推廣人員對農(nóng)民進行新技術方法示范時，需要做好哪些方面的準備工作？
答：1.根據(jù)示范對象需求，確定示范教學內(nèi)容2.根據(jù)技術內(nèi)容的特點，制定示范教學計劃
3.根據(jù)現(xiàn)場示范的要求，準備教具材料4.根據(jù)學員的素質特征，合理安排方法示范環(huán)節(jié) 21.怎樣擴大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果示范的影響? 答：1.充分體現(xiàn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果的優(yōu)越性，激發(fā)農(nóng)民接受和采納新技術的欲望2.提供新技術實施的實際過程，增強農(nóng)民采用新技術的信心
3.培養(yǎng)技術普及人才，完善技術規(guī)程，為大規(guī)模推廣提供技術保障 22.農(nóng)業(yè)推廣培訓教師的能力要求有哪些? 答：1.具有與有關各方合作共事的能力2.農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)研的能力
3.制訂和實施農(nóng)業(yè)教育與培訓項目計劃的能力4.應用現(xiàn)代教學設備的能力5.培訓教學的組織的能力6.培訓檔案建立和培訓報告編制能力 23.簡述農(nóng)業(yè)推廣培訓的基本方式？
答：1.專題培訓2.現(xiàn)場會3.經(jīng)驗交流會4.巡回指導5.科技下鄉(xiāng) 6.農(nóng)業(yè)科技展覽7.農(nóng)業(yè)科技示范園8.科技蹲點 24.簡述農(nóng)業(yè)推廣咨詢的基本方法？
答：1.辦公室咨詢或定點咨詢2.信函咨詢3.電話咨詢4.網(wǎng)絡咨詢 25.農(nóng)業(yè)推廣咨詢的新型模式有哪些? 答：1.農(nóng)業(yè)科技家教2.農(nóng)業(yè)專家大院 26.農(nóng)業(yè)科技成果的構成條件有哪些? 答：1.四個步驟：（1.選題、論證和總體方案設計2.觀察、思維和實驗驗證3.示范、推廣和生產(chǎn)應用
4、調(diào)查總結和完善提高）
2.三種創(chuàng)新（1.新發(fā)現(xiàn)2.新發(fā)明3.改進與提高）3.兩點意義（1.理論上的學術價值2.生產(chǎn)上的實用價值）4.一個前提（得到社會的認可）
27.影響農(nóng)業(yè)科技成果推廣的主要因素有哪些？ 答：1.成果的質量2.成果轉化系統(tǒng)的完善性
3.用戶對農(nóng)業(yè)科技成果的需求和認可 4.農(nóng)業(yè)科技成果推廣的政策與投入保證 28．簡述農(nóng)業(yè)推廣人員管理的主要內(nèi)容？
答：1.人力資源規(guī)劃2.招聘與解聘3.人員甄選4.定向5.員工培訓 6.業(yè)績考核7.職業(yè)發(fā)展及晉升與福利8.員工關系與工作條件 29.農(nóng)業(yè)科技成果推廣的方式主要有哪些? 答：1.項目推廣2.綜合服務3.技術承包4.技術轉讓5.技術入股 6.技術開發(fā)7.公司加農(nóng)戶8.農(nóng)民合作組織加農(nóng)戶 30.簡述信息的基本特征和形態(tài)？
答：形態(tài)：1.數(shù)據(jù)信息2.文本信息3.聲音信息 4.圖像信息5.多媒體信息
基本特征：1.普遍性和無限性2.客觀性和主觀性3.價值性和共享性 4.動態(tài)性和時效性5.可傳遞性和交換性6.依靠性和主導性 31.農(nóng)業(yè)推廣信息的種類和來源分別有哪些? 答：種類：1.農(nóng)村政策信息2.農(nóng)村市場信息3.農(nóng)業(yè)資源信息
4.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息5.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息6.農(nóng)業(yè)科技信息7.農(nóng)業(yè)教育與培訓信息8.農(nóng)業(yè)人才信息9.農(nóng)業(yè)推廣管理信息10.農(nóng)業(yè)自然災害信息
來源：1.政府涉農(nóng)機構2.農(nóng)業(yè)科研機構3.與農(nóng)民相關的高校和學術團體4.基層實驗、示范與推廣單位5.圖書館6.涉農(nóng)出版社7.涉農(nóng)雜志社和報社8.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料說明書9.專利文獻10.互聯(lián)網(wǎng)信息
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