第一篇：我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

大二開了一門課程，商業(yè)計(jì)劃，很開心，因?yàn)槭遣úɡ蠋煹恼n，一直很喜歡波波老師。一學(xué)期的課程很快結(jié)束了，這一學(xué)期，我主要學(xué)到了商業(yè)計(jì)劃的寫作方法，主要內(nèi)容，市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品的生命周期，品牌的概念，包裝的設(shè)計(jì)與包裝策略，競(jìng)爭(zhēng)策略，定價(jià)的影響因素等。

商業(yè)計(jì)劃是指在戰(zhàn)略導(dǎo)向下通過(guò)確定的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的一切計(jì)劃和行動(dòng)方案，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，包括企業(yè)籌資、融資等活動(dòng)在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，是企業(yè)融資成功的重要因素之一。

老師主要講解了市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌和競(jìng)爭(zhēng)策略。

收獲

一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為：市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)需求和潛在需求的總和。根據(jù)購(gòu)買者不同，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)將市場(chǎng)分為：個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。我主要學(xué)習(xí)了消費(fèi)者市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容：購(gòu)買對(duì)象，影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素兩個(gè)方面。文化因素，社會(huì)因素，個(gè)人因素，心理因素等綜合決定了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，消費(fèi)者的購(gòu)買行為決定了消費(fèi)額度，消費(fèi)額度又決定了消費(fèi)市場(chǎng)的大小。市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)為正確的制定消費(fèi)計(jì)劃和策略提供了有利的依據(jù)。首先，它是管理決策和提高經(jīng)濟(jì)效益的必要條件，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)行為之前，對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，預(yù)測(cè)它的發(fā)展趨勢(shì)，是獲得經(jīng)濟(jì)利益的必要準(zhǔn)備，它對(duì)提高生產(chǎn)部門和企業(yè)的效益是顯而易見(jiàn)的；其次，它可以減少經(jīng)濟(jì)行為的盲目性，大大降低錯(cuò)誤的決策帶來(lái)的不必要的損失，它可以準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)消費(fèi)者的喜好和需求，從而生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，；再次，它可以加強(qiáng)社會(huì)各個(gè)生產(chǎn)部門之間的聯(lián)系，促進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)的商品流通；最后通過(guò)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，了解消費(fèi)者的需求狀況，包括需求數(shù)量，需求結(jié)構(gòu)極其需求發(fā)展變化的規(guī)律，使企業(yè)獲得利潤(rùn)，消費(fèi)者得到了滿足，一箭雙雕。

二、市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地、識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。

我認(rèn)為，市場(chǎng)調(diào)研最重要的是市場(chǎng)營(yíng)銷信息的調(diào)研，信息就是金錢，調(diào)研的信息是企業(yè)生產(chǎn)的前提，營(yíng)銷系統(tǒng)很清楚的反映了各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。市場(chǎng)調(diào)研主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者營(yíng)銷策略的調(diào)研。通過(guò)各個(gè)渠道的信息的搜集，體現(xiàn)了調(diào)研對(duì)市場(chǎng)的整體性作用，信息的征集又減少了資源的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了資源的最優(yōu)利用。在創(chuàng)業(yè)中，先期的市場(chǎng)調(diào)研工作可以帶給我很好的導(dǎo)向，可以減少我資金和資源的浪費(fèi)，給我創(chuàng)業(yè)的大體方向一個(gè)指引，可以達(dá)到事半功倍的效果。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)認(rèn)為：營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系，以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普~科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人進(jìn)行交換，已獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。我覺(jué)得，營(yíng)銷不只是對(duì)于商品而言，對(duì)于思想同樣適用。無(wú)論對(duì)于商品還是思想，營(yíng)銷出去就是成功的一半，營(yíng)銷有四項(xiàng)基本功能：1，發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需要；2，指導(dǎo)企業(yè)決策；3，開拓市場(chǎng)；4，滿足消費(fèi)者的需要。企業(yè)要想成功，就要以顧客為中心，一切從顧客出發(fā)，向顧客推銷自己的商品，使得顧客從心里產(chǎn)生想要了解商品的欲望，從而產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望。

四、品牌

品牌，是指企業(yè)給自己的產(chǎn)品所起的商業(yè)名字，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用作一個(gè)賣主或賣主集團(tuán)的標(biāo)示，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別。的知名品牌有很多，如可口可樂(lè)，海爾，SONY等，它們不只是一個(gè)品牌、標(biāo)識(shí)，更是一種身份象征和價(jià)值理念，是代表了其所屬的公司或企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)及社會(huì)中的地位和發(fā)展態(tài)勢(shì)，品牌不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)行為產(chǎn)生一種導(dǎo)向。品牌是企業(yè)或者公司的核心，是其產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，也是消費(fèi)者分辨同類商品的重要因素。比如可口可樂(lè)、蘋果，人們聽(tīng)到這兩個(gè)名字，很自然的心里就會(huì)形成一種想法：高端產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者口碑好，市場(chǎng)占有率高，更新速度快等，這就是品牌帶給人們的影響。產(chǎn)品會(huì)給公司或企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，而品牌則帶來(lái)了無(wú)形的效益，是企業(yè)的搖錢樹，對(duì)于不同品牌的同種商品，在消費(fèi)者購(gòu)買的決策過(guò)程中，可以方便消費(fèi)者選擇，縮短消費(fèi)者的決策過(guò)程。

五、競(jìng)爭(zhēng)策略

“第一戰(zhàn)略權(quán)威”邁克爾~波特提出，任何一個(gè)企業(yè)都面臨五種競(jìng)爭(zhēng)威脅：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力和顧客討價(jià)還價(jià)的能力。對(duì)于一家成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天立足于行業(yè)中，有推銷，有品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果把企業(yè)比作是一個(gè)人的話，品牌是外表，那么競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)的靈魂，它正視了企業(yè)的內(nèi)涵和發(fā)展方向。如果畢業(yè)我決定創(chuàng)業(yè)的話，我會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)策略看作重中之重，在我企業(yè)的內(nèi)部對(duì)抗或影響上述提到的五種威脅，是自己處于最佳位置。

反思

商業(yè)計(jì)劃對(duì)于社會(huì)生產(chǎn)總過(guò)程有著不可忽視的作用。社會(huì)生產(chǎn)總過(guò)程的包括生產(chǎn)，分配，交換，消費(fèi)，生產(chǎn)的社會(huì)性質(zhì)決定分配、交換、消費(fèi)的社會(huì)性質(zhì)、對(duì)象、水平和結(jié)構(gòu)極其具體方式。商業(yè)計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)有著不可忽視的作用，首先，它可以為生產(chǎn)提供先行條件，減少資源的浪費(fèi)，對(duì)生產(chǎn)部門內(nèi)部的調(diào)節(jié)起著導(dǎo)向作用；其次，對(duì)于分配過(guò)程來(lái)說(shuō)，可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)分配，提高資源利用率，對(duì)有限的、相對(duì)稀缺的資源進(jìn)行合理配置，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；再次，交換是商品發(fā)展的必要條件，反作用社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展水平，人類歷史上，由產(chǎn)品交換發(fā)展到商品交換，商品交換又由簡(jiǎn)單商品交換到簡(jiǎn)單商品流通，進(jìn)而發(fā)展到現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商品流通；最后，在消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃起著商品導(dǎo)向作用，它影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，無(wú)形中對(duì)顧客的消費(fèi)行為產(chǎn)生影響，一方面刺激了社會(huì)消費(fèi)，另一方面推動(dòng)了消費(fèi)者成熟消費(fèi)心理的形成。

對(duì)于馬斯洛需求，生理需求是最基本的，再往上依次為安全需求，社會(huì)需求，尊重需求，自我實(shí)現(xiàn)需求。商業(yè)計(jì)劃可以針對(duì)不同消費(fèi)者的不同購(gòu)買需要形成不同的商品消費(fèi)導(dǎo)向。它的實(shí)用性較強(qiáng)，可以滿足人們的物質(zhì)需要；滿足人們的渴望，如安全，防衛(wèi)，護(hù)身的需要；可以顯示自己所處的社會(huì)地位和社會(huì)階層，形成一定的社會(huì)威望。商業(yè)計(jì)劃是一門綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，為管理學(xué)，營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)等學(xué)科做了極其重要的鋪墊。我學(xué)習(xí)這門學(xué)科的不足之處在于沒(méi)有很好的運(yùn)用到實(shí)際生活中，只是對(duì)其中的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的了解而非抽絲剝繭。我選擇了波波老師的會(huì)展經(jīng)濟(jì)方向，沒(méi)別的原因，我就是奔波波老師去的，想學(xué)點(diǎn)兒干的。在大三的學(xué)習(xí)中，我不會(huì)有絲毫的懈怠，會(huì)集中經(jīng)歷學(xué)習(xí)我選擇的所有課程，這其中當(dāng)然也包括最重要的英語(yǔ)，這不僅是對(duì)波波老師的尊敬，也是要給自己一個(gè)交代，想學(xué)點(diǎn)兒真的有用的東西，很想。引用教材P1 引用：教材P 67 引用：教材P76~78 引用：摘自，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 引用：菲利普科特勒《營(yíng)銷管理》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，引用：教材P88 引用：教材P91 摘自：筆記

第二篇：我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

以前不知道商業(yè)計(jì)劃是什么，更不知道商業(yè)計(jì)劃對(duì)我們有什么用，只是單純的理解為那是領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以為只是上面的需要我們?nèi)?zhí)行的政策的概括，可是自從學(xué)習(xí)了于老師的課，讓我對(duì)商業(yè)計(jì)劃有了更深層次的認(rèn)識(shí)，原來(lái)商業(yè)計(jì)劃是指在戰(zhàn)略導(dǎo)向下通過(guò)確定的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的一切計(jì)劃和行動(dòng)方案，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件。

學(xué)習(xí)了于老師的課讓我在未來(lái)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)道路上多了一項(xiàng)和別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在課堂上于老師生動(dòng)激情的好不忸怩做作的講課模式深深地吸引了我的目光我的思維，可以這么說(shuō)學(xué)習(xí)這門課時(shí)我?guī)缀鯊膩?lái)沒(méi)有溜號(hào)過(guò)，使我不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，時(shí)刻給自己“充電”。求知的欲望使我樹立了信心。

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件。

一．幾點(diǎn)收獲

（一）在課本內(nèi)容方面的收獲

1.通過(guò)對(duì)商業(yè)計(jì)劃課的學(xué)習(xí)我了解了我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的原因：創(chuàng)業(yè)融資尤其是小微企業(yè)初創(chuàng)階段、企業(yè)為擴(kuò)大規(guī)模上市新產(chǎn)品擴(kuò)大到新市場(chǎng)等進(jìn)行融資或?qū)で蠛献骰锇?、出售企業(yè)。因此人們要制定完善的商業(yè)計(jì)劃，以滿足人們對(duì)既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以及商業(yè)計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)中占據(jù)著怎樣重要的地位。如：1999年馬云創(chuàng)立了阿里巴巴，他發(fā)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)具有很大的商機(jī)，這塊肉真的很肥，所以他為此擬定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書，才有今時(shí)今日阿里巴巴和淘寶的壯大。就像馬云所說(shuō)“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上。”在當(dāng)今時(shí)代要想成功必須具備全球性的視野、分享性、開闊的胸懷，以及能夠承擔(dān)責(zé)任。一個(gè)人的成功絕對(duì)不是偶然的只有通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澩晟频挠?jì)劃才能更加準(zhǔn)確的抓住商機(jī)，取得最終的成功?！皣薄?，也叫微博客，是源于美國(guó)Twitter，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬(wàn)注冊(cè)用戶，估計(jì)現(xiàn)在應(yīng)該超過(guò)一億多了吧。新浪網(wǎng)站可能就是抓住人天生的“傳播欲”和web2.0科技的完美結(jié)合，讓簡(jiǎn)單的“生活語(yǔ)錄體”想不紅都難。正是因?yàn)樗麄冇杏?jì)劃的實(shí)施完美的商業(yè)計(jì)劃書，才有了電子商務(wù)快速發(fā)展的今天。所以說(shuō)商業(yè)計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)管理中占據(jù)了重要的地位。

2.通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃我知道了商業(yè)計(jì)劃書不是隨隨便便就能做出來(lái)的，它有固定的格式以及固定的程序，不能天花亂墜的什么都寫，他的每一步都與整篇計(jì)劃環(huán)環(huán)相扣，正所謂一步錯(cuò)步步錯(cuò)。其中的滋味只有真正身在其中的人才能明白。

3.在商業(yè)計(jì)劃的課堂上于老師也給我們講解了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)課程，這個(gè)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我明白了理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，只有適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的商業(yè)計(jì)劃書才是一份好的商業(yè)計(jì)劃書。在現(xiàn)實(shí)中，在工作中我只有更好的與身邊的同事合作才能不斷地進(jìn)步。

（二）在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面的收獲

1.于老師在企業(yè)工作了十七年，在課堂授課過(guò)程中，總是時(shí)不時(shí)的將他本身的經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)給我，我從中獲得了很大的啟示：在你還沒(méi)有嶄露頭角的時(shí)候，你要忍著，同時(shí)要有一種越挫越勇的斗志，只有你擁有昂揚(yáng)的斗志，與那份執(zhí)著向前的毅力你才能夠成功，但當(dāng)你出展頭角的時(shí)候要收起圍繞在你身邊的光芒，謙虛使人進(jìn)步驕傲使人落后這是亙古不變的真理。

2.當(dāng)我迷茫時(shí)，我就會(huì)想起于老師的話：“我能做什么？我能把什么做好？”認(rèn)真的思考過(guò)后，就會(huì)覺(jué)得我的生活又充滿了陽(yáng)光，我似乎找到了前進(jìn)的方向。

3.于老師給我們介紹了好多的好書，也許我現(xiàn)在沒(méi)有勇氣去讀，因?yàn)槲抑兰词棺x了也不一定會(huì)讀完，因?yàn)槲覜](méi)有那么多的閱歷，我的思想還沒(méi)有那么成熟，我沒(méi)有辦法去領(lǐng)會(huì)其中的深刻意義，所以我寧愿以后再去欣賞。

二．幾點(diǎn)反思

1.學(xué)習(xí)是沒(méi)有止境的，學(xué)習(xí)知識(shí)不能只看表面，要深層次的去追尋其真正的內(nèi)涵。

2.商業(yè)計(jì)劃已影響著我們的商業(yè)運(yùn)作模式，它圍繞客戶的越來(lái)越個(gè)性化的“需求”在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中開展對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的預(yù)測(cè)，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的。

3.創(chuàng)業(yè)不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是一種理性行為，在創(chuàng)業(yè)前，我們做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是非常有意義的。一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力的條件之一。

三．幾點(diǎn)建議

1.老師在課堂上與同學(xué)之間的互動(dòng)太少，多數(shù)時(shí)間都是老師講我聽(tīng)，不利于知識(shí)的理解與吸收。

2.就像老師用六味地黃丸舉例的時(shí)候應(yīng)找一些藥品包裝的圖片，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都沒(méi)有具體的接觸過(guò)著種藥，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，例如我。

四．總結(jié)

無(wú)可置疑的對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)信息的載體，通過(guò)計(jì)劃書中的信息，風(fēng)險(xiǎn)投資商可以評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者是否真正有投資或者經(jīng)營(yíng)價(jià)值。一份好的商業(yè)計(jì)劃會(huì)幫助投資人更好的做決定，增加創(chuàng)業(yè)成功幾率，為自己取得最大利益。

參考文獻(xiàn)：

于湛波商業(yè)計(jì)劃理論與實(shí)務(wù)，一頁(yè)第一段，課堂講義

朱海雄商業(yè)計(jì)劃書編寫指南電子工業(yè)出版社，2002年

第三篇：我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

這學(xué)期即將結(jié)束，我的大二的生活就要接近尾聲了，我的大三的生活即將要開始了。這一學(xué)期我經(jīng)歷了太多太多，也似乎長(zhǎng)大了很多很多。一句話就是：“水深火熱，冰火重天”！

這半學(xué)期我接觸了從前從沒(méi)有接觸過(guò)的學(xué)科《商業(yè)計(jì)劃》，也接觸了讓人“聞風(fēng)喪膽”的于老師，以前只是聽(tīng)傳說(shuō)，現(xiàn)在卻近距離接觸了，通過(guò)這門課也讓我對(duì)于老師有了新的認(rèn)識(shí)。感覺(jué)并不是傳說(shuō)中的那個(gè)樣子，嚴(yán)厲中帶著慈祥，嚴(yán)肅里又有幽默，有點(diǎn)像個(gè)老頑童！

個(gè)人對(duì)商業(yè)計(jì)劃的理解

1商業(yè)計(jì)劃是指在戰(zhàn)略導(dǎo)向下通過(guò)確定的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的一切計(jì)劃和行動(dòng)方案，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，對(duì)一個(gè)企業(yè)的新生發(fā)展有很大的幫助。

2商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，是企業(yè)融資成功的重要元素之一，它對(duì)開展活動(dòng)很有幫助。

3商業(yè)計(jì)劃書是吸引投資家的一個(gè)重要的報(bào)告性文件，這樣的文件并不需要有多么的激情澎湃只要有條理，思路清晰就可以，讓投資商一目了然即可。即反應(yīng)全面，投資風(fēng)險(xiǎn)一目了然！

雖然自己只是學(xué)習(xí)了一些商業(yè)計(jì)劃的皮毛！但是基本的商業(yè)計(jì)劃思維還是有的，也可以說(shuō)是入門弟子了！如果想要提高，還要多多閱讀的，因?yàn)槲以谶@方面的閱讀量確實(shí)是少的可憐！只靠上課的內(nèi)容是不行的，我一定會(huì)繼續(xù)努力加油！

商業(yè)計(jì)劃思維在生活中的運(yùn)用

每一種理論都是從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)，在反過(guò)來(lái)應(yīng)用于實(shí)踐！

如果當(dāng)初星巴克的老總沒(méi)有這種思維和這種敏感性，也不可能有這樣的成功，星巴克的成功在于成功的思維，出色的商業(yè)敏感性和成功的管理，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果哈慈沒(méi)有這種思維和這種敏感性，也不可能有當(dāng)初的輝煌，但哈慈最后卻偏離了軌道，除了管理的問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得思維和對(duì)商業(yè)的敏感性的錯(cuò)誤也占有很大部分。

記得當(dāng)初老師講過(guò)彩色豆腐的應(yīng)用實(shí)例，這就是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃思維在現(xiàn)實(shí)生活中很好的應(yīng)用實(shí)例。他成功了，并且也改變了自己的生活現(xiàn)狀！

我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該先學(xué)會(huì)商業(yè)計(jì)劃的思維，然后在學(xué)會(huì)做商業(yè)計(jì)劃！其實(shí)思維形成的過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃形成的過(guò)程！不要刻意去強(qiáng)調(diào)如何去做好一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，而是應(yīng)該鍛煉如何形成一個(gè)商業(yè)計(jì)劃思維。假如你耗費(fèi)時(shí)間去仔細(xì)完善一份商業(yè)計(jì)劃，只為了進(jìn)一步確保你的商業(yè)模式足夠可靠，這反而會(huì)阻礙你步向成功！

收獲

商業(yè)計(jì)劃特點(diǎn)

商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)：1.簡(jiǎn)明扼要，緊扣主題，以吸引讀者為主。

2.闡述真正重要關(guān)鍵的問(wèn)題是整個(gè)計(jì)劃內(nèi)容的高度概

括。

3.用詞專業(yè)，但也要通俗，讓人一目了然。

4.沒(méi)有篇幅限制，只要將項(xiàng)目闡述明白，讓投資方明了

即可。

5.計(jì)劃完成后最后撰寫摘要。

6.應(yīng)盡可能量化企業(yè)目標(biāo)，提供至少兩年的月現(xiàn)金流和

生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

7.必須簡(jiǎn)要闡明企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，至少提

供頭四年的預(yù)計(jì)季度損益賬戶以及其后的年損益賬戶

商業(yè)計(jì)劃書的基本要求：1簡(jiǎn)介完整

2直入主題，開門見(jiàn)山

3進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

4評(píng)估自己的商業(yè)計(jì)劃

7展示管理團(tuán)隊(duì)

8組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫作智囊團(tuán)

商業(yè)計(jì)劃的基本步驟：1準(zhǔn)備階段，制定商業(yè)計(jì)劃的工作計(jì)劃（包括商業(yè)計(jì)劃的目的和宗旨，商業(yè)計(jì)劃的篇幅與總體框架，商業(yè)計(jì)劃編

寫的日程安排，確定編訂小組的人員構(gòu)成，組建商業(yè)計(jì)

劃小組，收集資料）

2起草階段，包括草擬執(zhí)行綱要，執(zhí)行綱要是商業(yè)計(jì)劃最

重要的組成部分

3補(bǔ)充、修改、完善、定稿，包裝商業(yè)計(jì)劃并裝訂成冊(cè)

商業(yè)計(jì)劃書因?yàn)楦爬ǖ娜?，包括企業(yè)的整個(gè)概述，投資風(fēng)險(xiǎn)等，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，讓投資者了解任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但也是可控的！

商業(yè)計(jì)劃書要把產(chǎn)品的所有的細(xì)節(jié)都要介紹出來(lái)，包括競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，了解市場(chǎng)，行動(dòng)方法，管理隊(duì)伍的素質(zhì)，最后還要有出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃這門課程讓我明白和懂得了很多，老師運(yùn)用自己豐富的閱歷和經(jīng)歷，列舉很多生活中的實(shí)例來(lái)讓我們更好的理解這門課程，商業(yè)計(jì)劃確實(shí)很難，學(xué)習(xí)起來(lái)很費(fèi)力，如果沒(méi)有生動(dòng)，貼近的生活實(shí)例，我也不會(huì)很快入門。為了這些實(shí)例，老師肯定在課下花了很多時(shí)間準(zhǔn)備！

很喜歡老師上課時(shí)激情澎湃的樣子，尤其是笑的樣子，很慈祥的！隨性為蔡依林的“伴舞”，很優(yōu)美，哈哈。當(dāng)然，我們犯錯(cuò)誤時(shí)生氣的樣子也是很可怕的！嗚嗚。老師有時(shí)候還以玩笑式的把課程內(nèi)容講出來(lái)，讓我記憶深刻，一點(diǎn)都不覺(jué)得無(wú)聊，覺(jué)得每次上課時(shí)間過(guò)得很快，還沒(méi)聽(tīng)夠呢。

反思

我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)會(huì)這種商業(yè)計(jì)劃的思維更重要！多進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查，不能只空談?dòng)?jì)劃而缺少鍛煉，人的閱歷多了，你寫的商業(yè)計(jì)劃就會(huì)更成熟，就能吸引更多的投資！一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是需要實(shí)踐的，可以實(shí)踐的商業(yè)計(jì)劃才算一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃，所以在構(gòu)思一份商業(yè)計(jì)劃的之前，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1：首先應(yīng)組建一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)總能給出優(yōu)秀的構(gòu)想，人不可能是十全十美的，組建一個(gè)互補(bǔ)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)就能恰到好處的彌補(bǔ)相互的不足，使計(jì)劃書更加完美。市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)和構(gòu)想是商業(yè)計(jì)劃的靈魂！團(tuán)隊(duì)是目前為止最重要的要素，其次是市場(chǎng)，最后才需要一個(gè)好點(diǎn)子，好計(jì)劃。

2：計(jì)劃與實(shí)踐結(jié)合，因?yàn)檫@樣計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)踐不斷調(diào)整，好的商業(yè)計(jì)劃是需要在實(shí)踐中檢測(cè)是否符合市場(chǎng)需求。一句話就是與其反復(fù)完善，不如付諸實(shí)踐

3在吸引投資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃要做的完美，但是在取得投資的前提下，可以計(jì)劃就可以放寬要求，不需要白費(fèi)時(shí)間去把那些玩意搞成40頁(yè)的文檔，可以把節(jié)約的時(shí)間用于市場(chǎng)調(diào)研等

以上就是我對(duì)于學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃后的反思，觀點(diǎn)不是很成熟！是我個(gè)人的一些觀點(diǎn)！

商業(yè)計(jì)劃的學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，從這門課程當(dāng)中，我收獲了很多，也明白自身的很多不足，老師也在平時(shí)指出我的一些缺點(diǎn)和毛病，比如英語(yǔ)程度，商業(yè)敏感性，閱讀量等，我會(huì)努力去改變自己，不斷地去改變，完善，改變，完善??人生就是一個(gè)不斷修正自己的一個(gè)過(guò)程！很幸運(yùn)在大學(xué)可以遇見(jiàn)于老師，就像我在高中遇見(jiàn)張老師一樣，人生中遇見(jiàn)好的導(dǎo)師確實(shí)是非常重要！張老師改變了高中時(shí)的我，在大學(xué)里，我一定會(huì)好好努力的！和老師學(xué)習(xí)未來(lái)上戰(zhàn)場(chǎng)所需的十八般武藝！

最后謝謝老師，老師對(duì)于這門課程注入很多心血，感謝老師的精心準(zhǔn)備，課堂上的激情澎湃！幽默的講課方式，對(duì)大家的嚴(yán)厲要求！千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話，就是“謝謝你，于老師”，如果再幽默一點(diǎn)就是“謝謝你，于老師，做鬼我都不會(huì)放過(guò)你！”

第四篇：學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

------心夢(mèng)工作室

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)方向

袁雪峰

2013年11月29日星期五

我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃的收獲與反思

海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾推薦《禮物》說(shuō)人生有三天，昨天、今天和明天。有些人每天雖然工作很多，但可以安排的僅僅有條；同樣有些人每天工作很少，但總感覺(jué)有忙不完的事，生活混亂的一塌糊涂,勞累也勞神。這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，人的問(wèn)題，每個(gè)人的計(jì)劃不同，安排不同，就造成了生活的不同。

社會(huì)是精英的社會(huì)，在整個(gè)社會(huì)的發(fā)展過(guò)程中，總是由精英在主導(dǎo)。商業(yè)計(jì)劃的學(xué)習(xí)使我懂得了很多東西，第一節(jié)課的學(xué)習(xí)就使我在心里樹立了精英的觀念，懂得了給自己的定位要比較高一點(diǎn)，對(duì)自己的要求要嚴(yán)苛一點(diǎn)，面對(duì)工作更要嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心，養(yǎng)成這些好的習(xí)慣，成為一個(gè)知理論、能動(dòng)手的工作型能手，擁有一個(gè)更高的起點(diǎn)，成為一個(gè)合格、優(yōu)秀、成功的職業(yè)人。

在商業(yè)計(jì)劃這門課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，給我最深感受的首先是于老師你，很特別，你很嚴(yán)肅，也可以說(shuō)是很嚴(yán)苛，但那種對(duì)我們的負(fù)責(zé)與關(guān)愛(ài)是掩飾不住的，我們也都可以深深的感覺(jué)到。你的嚴(yán)厲是對(duì)我們也是對(duì)我最好的鞭策，每一個(gè)由高中過(guò)渡到大學(xué)的學(xué)生，都有了一顆放飛了的心，自制力簡(jiǎn)直差的嚇人，每一堂課總是有25%的人說(shuō)話，25%的人睡覺(jué)，40%的人玩手機(jī)，5%的人自己都不知道自己在干什么，也許只有5%的人在學(xué)習(xí)，這就造成了課堂的混亂，上課質(zhì)量的下降。而唯一能夠不同，改變這種狀況的，只能是嚴(yán)厲，甚至是暴利。同時(shí)也只有老師你的課堂達(dá)到了95%以上的學(xué)習(xí)率，也使那些愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生擁有了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

老師你是霸道的，同時(shí)也是幽默的，我很喜歡上你的課，既可以學(xué)到知識(shí)，也能夠使我不至于感到沉悶，每一節(jié)課我都會(huì)在歡樂(lè)中渡過(guò)，甚至下課了都會(huì)有種意猶未盡的感覺(jué)，老師你是教我們的眾多老師中唯一一個(gè)不是照著書讀的老師，你呢，給我的感覺(jué)就像大海，永遠(yuǎn)的深不可測(cè)，給我們樹立了一個(gè)很好的榜樣，一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，讀書的榜樣，讓我們?nèi)W(xué)習(xí)，去努力，去超越。

現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，豐富的物資基礎(chǔ)是整個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)。各方面的競(jìng)爭(zhēng)以經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)為主，整個(gè)社會(huì)生活以經(jīng)濟(jì)生活為主，又整個(gè)經(jīng)濟(jì)的主體以商業(yè)、貿(mào)易為主。商業(yè)計(jì)劃的學(xué)習(xí)將會(huì)對(duì)我適應(yīng)社會(huì)，征戰(zhàn)社會(huì)的能力起到很大的提高，這將對(duì)我的人生起到很大的作用。

在商業(yè)計(jì)劃的學(xué)習(xí)中，首先我知道了商業(yè)計(jì)劃是一種在戰(zhàn)略導(dǎo)向下，通過(guò)確定的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的一切計(jì)劃和行動(dòng)方案，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的企業(yè)更是一金難求。那么如何為企業(yè)尋求資金就顯得尤為重要了，所以商業(yè)計(jì)劃書的重要性就不言而喻了。

商業(yè)計(jì)劃書可以使你有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，籌資，融資，增加商業(yè)活動(dòng)成功的概率，為企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理提供必要的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以從某種意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

那么要怎樣才能寫好一份商業(yè)計(jì)劃書呢？

首先，我們要知道構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵要素與商業(yè)計(jì)劃書的基本構(gòu)成。

構(gòu)成：

（1）摘要

（2）主體——1）公司簡(jiǎn)介2）管理團(tuán)隊(duì)3）產(chǎn)業(yè)分析

4）市場(chǎng)分析5）營(yíng)銷6）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

7)企業(yè)的管理8）財(cái)務(wù)管理9）企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃

撤出計(jì)劃

（3）附錄

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)信息的載體，通過(guò)該計(jì)劃書中的信息，風(fēng)險(xiǎn)投資商可以評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否真正具有投資或者經(jīng)營(yíng)價(jià)值；另外通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，還可以初步判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資人的基本素質(zhì)和辦事風(fēng)格。對(duì)此我認(rèn)為，我們必須要在做一份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候認(rèn)真，精準(zhǔn)，做好各方面的分析，全面細(xì)致透出亮點(diǎn)。

學(xué)習(xí)該課程的過(guò)程中，我懂得了怎樣才能夠成為一個(gè)合格、成功的職場(chǎng)人，商業(yè)人。對(duì)于我來(lái)說(shuō)作為一個(gè)成功的職業(yè)人，首先必須要擁有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能夠抓住任何一個(gè)有利于己方的商機(jī)，并作出合理的判斷，做出合理的商業(yè)計(jì)劃書，達(dá)到商業(yè)利益最大化。我不僅學(xué)會(huì)了怎樣才可以做出一份合理的商業(yè)計(jì)劃，同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎樣安排我的生活，更樹立了一種學(xué)習(xí)態(tài)度，我知道一種好的習(xí)慣是一個(gè)人成功的開始，也是一個(gè)人成功的必要保證。

如果問(wèn)我，我學(xué)習(xí)到了什么，我想我會(huì)說(shuō)是知識(shí)；如果問(wèn)我，我有什么感悟，我想我一定會(huì)說(shuō)是一種思想。然后就需要我運(yùn)用這些知識(shí)和思想去形成一種能力，而這種能力就是我以后吃飯生存的保證。

我學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃有成功也有失敗，失敗的是自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中有很多的不足，到現(xiàn)在也做不出一個(gè)可以執(zhí)行的完美商業(yè)計(jì)劃書；成功的是我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了很多的道理，學(xué)會(huì)了應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)，怎樣掌控自己，怎樣成為一個(gè)成功的職業(yè)人。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，我想我必須學(xué)會(huì)專業(yè)的知識(shí)，擁有可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的能力，必須培養(yǎng)自己良好的商業(yè)嗅覺(jué)，和敏銳的尋找商機(jī)的能力，成為一個(gè)成功的，有能力，有思想的職業(yè)人。

我知道這門課程的學(xué)習(xí)對(duì)我很重要，我也認(rèn)為這門課程的開設(shè)很成功，給了我們很多我們需要的東西。最后謝謝我的老師，謝謝你對(duì)我的教導(dǎo)，對(duì)我的關(guān)懷，希望以后還可以繼續(xù)接受您的教導(dǎo)。

第五篇：!學(xué)習(xí)計(jì)劃與反思

學(xué)習(xí)計(jì)劃與反思

湘淥實(shí)驗(yàn)中學(xué) 初三年級(jí) 81班徐芊

課前自學(xué)

課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。做好了課前自學(xué)，不僅可以培養(yǎng)自學(xué)能力，而且可以提高學(xué)習(xí)新課的興趣，掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。知道自己有哪些問(wèn)題弄不懂，主要精力應(yīng)集中在解決哪個(gè)或哪幾個(gè)問(wèn)題上。對(duì)新教材有個(gè)初步的了解，就可以集中精力對(duì)付新課的重點(diǎn)和自己理不懂的難點(diǎn)，配合老師授課，及時(shí)消化新知識(shí)和掌握新技能。新知識(shí)是建立在對(duì)舊知識(shí)的深透理解的基礎(chǔ)上的，課前自學(xué)若發(fā)現(xiàn)與新課相關(guān)的舊知識(shí)掌握不牢時(shí)，一定要回過(guò)頭去把有關(guān)的舊課弄懂。

專心上課

上課是學(xué)生理解和掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展認(rèn)識(shí)能力的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。按上面要求做好課前自學(xué)，學(xué)生就能更專心地上課?！皩W(xué)然后知不足”，往往這時(shí)學(xué)生的注意力高度集中，大腦處于優(yōu)勢(shì)興奮狀態(tài)，能更為主動(dòng)和靈活地接受老師授課。

及時(shí)復(fù)習(xí)

課后及時(shí)復(fù)習(xí)能加深和鞏固對(duì)新學(xué)知識(shí)的理解和記憶，系統(tǒng)地掌握新知識(shí)以達(dá)到靈活運(yùn)用的目的。所以，科學(xué)的、高效率的學(xué)習(xí)，必須把握“及時(shí)復(fù)習(xí)”這一環(huán)。復(fù)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短，可根據(jù)教材難易和自己理解的程度而定。要抓住新教材的中心問(wèn)題，對(duì)照課本和聽(tīng)講筆記，將所學(xué)的新知識(shí)與有關(guān)舊知識(shí)，聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行分析比較，進(jìn)一步弄懂新課中的每一個(gè)基本概念，使知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，加深鞏固對(duì)新教材的理解。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，對(duì)一些重要而又需要記住的基本概念和基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)盡可能通過(guò)理解加以記憶。一邊復(fù)習(xí)，一邊將自己的復(fù)習(xí)成果寫在復(fù)習(xí)筆記本上。勤動(dòng)腦與勤動(dòng)手相結(jié)合。

獨(dú)立作業(yè)

克服做作業(yè)的盲目性。做練習(xí)的目的是為了加深對(duì)新知識(shí)的理解和掌握運(yùn)用新知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的方法，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在時(shí)間允許的情況下，可根據(jù)自己的實(shí)際知識(shí)水平，適當(dāng)?shù)剡x做一些難度較大的有代表性的綜合性練習(xí)題，發(fā)展思維能力，培養(yǎng)靈活運(yùn)用知識(shí)解決較復(fù)雜問(wèn)題的技能。

解決疑難

認(rèn)真分析作業(yè)做錯(cuò)的原因。將做錯(cuò)了的作業(yè)重新做一遍。經(jīng)過(guò)反復(fù)獨(dú)立思考，如果還弄不清做錯(cuò)作業(yè)的原因可請(qǐng)教老師和同學(xué)，直至弄懂為止。進(jìn)行系統(tǒng)小結(jié)，通過(guò)積極的獨(dú)立思考，達(dá)到全面、系統(tǒng)、深刻、牢固地掌握知識(shí)和發(fā)展認(rèn)識(shí)能力的重要環(huán)節(jié)。

課外學(xué)習(xí)

課外學(xué)習(xí)活動(dòng)是學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)的補(bǔ)充和繼續(xù)，它不僅能豐富我們的文化科學(xué)知識(shí)，加深和鞏固課內(nèi)學(xué)習(xí)的知識(shí)，而且能滿足和發(fā)展我們的興趣愛(ài)好，培養(yǎng)我們獨(dú)立學(xué)習(xí)和工作的能力，激發(fā)他們的求知欲望和學(xué)習(xí)的積極性。要盡可能與課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容相結(jié)合。課外學(xué)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間要適當(dāng)，不要影響正常的課堂學(xué)習(xí)，身體鍛煉和社會(huì)活動(dòng)。要注意勞逸結(jié)合。在課外學(xué)習(xí)活動(dòng)中，要盡力做到學(xué)練結(jié)合，手腦并用，把學(xué)習(xí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。要爭(zhēng)取老師的指導(dǎo)提高課外學(xué)習(xí)活動(dòng)的效果。

Thefuturebelongstothosewhobelieve inthebeautyofit.（未來(lái)屬于那些相信未來(lái)之美麗的人們。）