第一篇：一個(gè)SOHO人的找廠難題

一個(gè)SOHO人的找廠難題

我是一個(gè)SOHO人，在外人眼中SOHO人“不用黎明起，不用擠公車，不用著正裝??”，但其實(shí)做SOHO并不輕松，從談業(yè)務(wù)到打雜都要一人包干，還要承受生活和資金的壓力。以個(gè)人做soho這幾年的經(jīng)歷來說，找訂單倒還算容易，因?yàn)楸緛砭褪菑姆b廠里出來的，有一些客戶資源，但找廠確實(shí)讓我的腦細(xì)胞成群成群的倒下。找客戶其實(shí)并不是最難的，最怕有客戶，有訂單，但找不到合適的工廠，誰(shuí)讓我們是三無人員呢！

今年3月份我就有這么一個(gè)單子，是歐洲做女裝的單子，接到單子后我跟長(zhǎng)期合作的工廠聯(lián)系，誰(shuí)知廠家開口就要漲價(jià)5%，這個(gè)價(jià)格幾乎沒有利潤(rùn)可賺，幾番討價(jià)還價(jià)下來，廠家還是要漲3%，還告訴我說：“現(xiàn)在原料、人力都在漲，匯率還老是波動(dòng)，除了像你這樣的老客戶，一般外貿(mào)單子我們是不接的，搞不好就虧掉了，寧可接一些內(nèi)貿(mào)小單做?！睙o奈之下，我只能在網(wǎng)上找一些工廠的聯(lián)系信息，但聯(lián)系幾個(gè)工廠下來，都是對(duì)方一聽我是SOHO，立馬回絕：“我們不接個(gè)體單子，騙子太多了！”我覺得很委屈，雖然不是公司，但我也是先給錢后出貨，能騙什么呀？

雖然碰了釘子，但我仍然想通過互聯(lián)網(wǎng)來解決找廠這個(gè)難題，畢竟做SOHO時(shí)間、金錢和人力都有限，不可能像外貿(mào)公司那樣出去大范圍的找廠。但這次，我決定找一些紡織服裝行業(yè)的B2B網(wǎng)站，覺得這些行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)些，工廠選擇應(yīng)該也能多些。經(jīng)過搜索和多方對(duì)比，我選擇了一個(gè)專門進(jìn)行紡織服裝訂單交易的B2B平臺(tái)。我當(dāng)初選擇一是看中了它的專業(yè)性，還有就是它上面的服裝加工廠挺多的，各個(gè)地方的都有。而且還免費(fèi)，試試就試試，沒什么損失。我找了幾家廠子進(jìn)行了詢盤，令我沒想到的是在當(dāng)天晚上就收到了回復(fù)。是一家在廣州的加工廠，因?yàn)閺V州那邊做外貿(mào)SOHO的很多，他們好多客戶都是SOHO，對(duì)我也放心，而且從深圳到廣州也方便。幾次商談下來，定了一個(gè)雙方都覺得合適的價(jià)格，接著就是按部就班的排期生產(chǎn)、出貨交付。

其實(shí)SOHO一族在找廠遇到瓶頸的時(shí)候不如選擇電子商務(wù)平臺(tái)試試，好的電子商務(wù)平臺(tái)不僅工廠多、選擇多，而且詢盤速度還那么快，有的時(shí)候甚至網(wǎng)站的工作人員都會(huì)幫忙匹配。我現(xiàn)在一直都在網(wǎng)上發(fā)單、找廠，方便、省時(shí)省力省錢！還交了很多朋友。我的SOHO路變得簡(jiǎn)單了許多。

第二篇：小學(xué)作文：一個(gè)難題（模版）

一個(gè)難題

今天，我遇到一個(gè)難題。

上午，我從興趣班回到家，準(zhǔn)備給金魚喂食，發(fā)現(xiàn)魚食沒有了，那可怎么辦呢?

我平時(shí)不吃一餐飯，感覺肚子餓得前胸貼后背，何況金魚已經(jīng)兩三天沒吃食了。我急得像熱鍋上的螞蟻似的，四處亂躥。

金魚是個(gè)雜食動(dòng)物，除了吃魚食之外，還可以吃一些面包渣、餅干沫之類的食物。于是我翻箱倒柜地找我的零食。我東找找，西翻翻，零食像人間蒸發(fā)似的，跑得無影無蹤。這時(shí)，我突然想起剩飯，于是就跑向廚房，奇怪，連可憐的剩飯也沒有了。這可難倒我了，我一轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)電飯鍋里爺爺剛掏過的米，我好像遇到大救星似的，不管三七二十一，撈了幾顆被泡脹的米往魚缸里放。只見，金魚們像離弦的箭一樣沖向食物。這時(shí)，我才深深地松了口氣。

從今天這件事，我明白一個(gè)道理：遇事要沉著冷靜，多看、多想、多問。

第三篇：成功soho外貿(mào)人每天做什么

成功soho外貿(mào)人每天做什么?Poster：helenhuang1、花1個(gè)小時(shí)在商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè)，說不定會(huì)有所收獲，堅(jiān)持去做會(huì)有收獲的。

2、堅(jiān)持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息

只要客戶沒有明確拒絕，就堅(jiān)持給客戶發(fā)送一些你認(rèn)為客戶會(huì)感興趣的新產(chǎn)品資料，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。

3、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日

可以在節(jié)日（或客戶生日）的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會(huì)覺得很親切，如果這個(gè)客戶從來沒有做過生意，他更會(huì)覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會(huì)因此而產(chǎn)生。使用合適的管理軟件，這個(gè)工作僅會(huì)讓你花費(fèi)5分鐘時(shí)間。

4、花1個(gè)小時(shí)瀏覽所有執(zhí)行中合同的進(jìn)度及跟進(jìn)情況

你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個(gè)人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個(gè)角落。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進(jìn)度。堅(jiān)持定時(shí)瀏覽這些合同情況，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。

5、花1個(gè)小時(shí)和管理人員討論市場(chǎng)情況

堅(jiān)持例會(huì)制度，召開相關(guān)管理人員會(huì)議，不需要很正式場(chǎng)所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時(shí)提交業(yè)務(wù)問題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。臺(tái)灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì)，來總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行。

6、收發(fā)郵件

每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各2次，多多益善。盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問題，那就簡(jiǎn)單地回復(fù)說“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會(huì)讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問題，可以讓客戶安心等待你，而不會(huì)再去尋找更多的其他買家。

為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時(shí)差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機(jī)。

7、做好客戶信息管理工作

尋找一個(gè)合適的外貿(mào)軟件，如果實(shí)在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時(shí)記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。記?。嚎蛻舻脑儽P就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客，忠實(shí)的客戶甚至能傳代（你做過1年下單1000萬(wàn)美元的客戶嗎？如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會(huì)背叛你）。

8、花20分鐘瀏覽一些外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站

主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家。在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，要有針對(duì)性，善于使用搜索的功能。同時(shí)記住，要對(duì)你認(rèn)為有價(jià)值的信息進(jìn)行記錄，這些信息很可能會(huì)讓你走向成功。

9、花1分鐘瀏覽一下人民幣匯率

10、花20分鐘優(yōu)化網(wǎng)站與廣告

11、花20分鐘收集B2B。

B2B, 國(guó)家簡(jiǎn)稱, 國(guó)家全稱,和國(guó)家代號(hào)組合在一起, 就能發(fā)現(xiàn)很多的B2B.在中輸入: B2B 國(guó)家簡(jiǎn)稱或者: 國(guó)家簡(jiǎn)稱 B2B(簡(jiǎn)稱和全稱都可以試)

如:找俄羅斯的B2B,只需在，用同樣的方法再搜.其次,去B2B關(guān)注一下他們的GOOGLE廣告,有時(shí)候能輕松得到B2B網(wǎng)站.1.收到每一個(gè)詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。(特別是馬大蝦哦！)

2、為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個(gè)客戶文檔都新建兩個(gè)子文件夾分別命名為：接收到的郵件，發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導(dǎo)出。

3、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不仿有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶，隨時(shí)出集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對(duì)方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查下對(duì)方國(guó)家所在的時(shí)區(qū)。（VERY IMPORTANT 如果沒有做好調(diào)查分析，怎么能使郵件達(dá)到最大效率呢！例如客戶是歐洲的，時(shí)差比我們少六七個(gè)小時(shí)。如果你早上收到郵件馬上就回只能被埋在郵件的海洋里）

5、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對(duì)方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因?yàn)橘I家一般的時(shí)候不會(huì)上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。

6、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營(yíng)出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品;

7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要記下來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。（indeed）

8、不仿結(jié)交一些同行的朋友，必要的時(shí)候他們說不定可以幫的上你的忙;

9、貨代沒有什么不好，試著交幾個(gè)做貨代的朋友，到時(shí)我們走貨還是哪個(gè)便宜走哪個(gè)。

10、業(yè)佘時(shí)間要多多的學(xué)習(xí)一下英語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)可是做外貿(mào)的工具，要做一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)一定要好的!(可以多來這里逛逛，用英文發(fā)表寫文章或心得體會(huì)，讓Mr Hall 幫忙指點(diǎn)和修改，保證英語(yǔ)會(huì)有很大改進(jìn)。不是我們英語(yǔ)水平低，只是大家太怕犯錯(cuò)誤啦！)

11、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶，是潛在客戶的，多和他們聊聊。

第四篇：一位成功外貿(mào)人的SOHO心得

一位成功外貿(mào)人的SOHO心得

時(shí)間：2013-02-19 13:33 點(diǎn)擊： 8979

Jade,高中畢業(yè)，93年進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，剛開始，只是在公司的外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)工作，10多年后的今天，他已成為一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的SOHO人士。

（一）多年外貿(mào)基礎(chǔ)

在QQ中，Jade是那樣的風(fēng)趣，閑談過后，進(jìn)入話題：“我93年在公司的外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)工作，95年開始做單證，雖說是做單證，但基本上除了接訂單，剩下的整個(gè)外貿(mào)流程都是我在做，從安排生產(chǎn)計(jì)劃，到跟單，做單證，除了辦理退稅，要跟蹤整個(gè)訂單的流程，隨時(shí)掌握動(dòng)向?！?/p>

當(dāng)時(shí)工資很低，工作卻十分辛苦，Jade一人頂了4個(gè)人的崗位。另外還經(jīng)常會(huì)受氣，事情做的再好，都只是領(lǐng)導(dǎo)的功勞，稍微出點(diǎn)差錯(cuò)，就會(huì)被貶的一無是處。而工作特別細(xì)心的Jade，做事情十分有耐心，只要經(jīng)過他手里的東西，一般都不會(huì)出差錯(cuò)，這讓他在當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)行業(yè)頗受好評(píng)，辦事也是一路暢通。

因收入與付出反比太大，2000年末，Jade離開了那家工作了10年的公司，雖有不舍，卻也義無反顧。似乎有先見之明的，他曾工作過的國(guó)企，今年已被賣為私企，50%的工人下崗。

（二）從單證到SOHO

有了多年的外貿(mào)基礎(chǔ)，Jade離開那家公司后，給自己配置了一臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真，一部電話，就加入到當(dāng)時(shí)剛剛在國(guó)內(nèi)興起的SOHO一族。

然后現(xiàn)實(shí)并不如想象中的順利，剛出來的Jade，因?qū)κ袌?chǎng)估計(jì)不足，不知以前公司的產(chǎn)品已經(jīng)老化，銷路已經(jīng)衰退，仍然站在原地推銷老公司的產(chǎn)品。6個(gè)月下來，在網(wǎng)上找了很多客戶，也接了很多的詢盤，卻總是在還盤后就不再有任何的消息。

這種情況持續(xù)了半年，Jade終于發(fā)現(xiàn)了問題，因?yàn)樗诘牡胤绞枪ぞ咧l(xiāng)，在離開原公司前，已有很多小廠出現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果沒有一定的技巧，SOHO很難做起來。于是他及時(shí)調(diào)整格局，在網(wǎng)上搜索一些暢銷的及難度比較大的產(chǎn)品。在看了很多國(guó)外的大網(wǎng)站后，Jade才發(fā)現(xiàn)，原來自己一直是坐井觀天，他以前從不知道，自己從事的這一行，竟然有這么多的花樣，而自己原公司的產(chǎn)品，僅僅只是一個(gè)小角落中的細(xì)沙，而且是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夾在其中，根本沒法生存。

Jade選了一些品種后，開始找工廠，向工廠了解產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的用途及使用方法，經(jīng)常跑工廠取經(jīng)，在這個(gè)過程中，邊學(xué)邊推銷。

在這之后的2個(gè)月，有客戶開始詢價(jià)，都會(huì)問一些很專業(yè)的知識(shí)，而這個(gè)時(shí)候的Jade，已經(jīng)能夠以專業(yè)人士的角度來回答問題，讓客人很滿意?！拔业牡谝粋€(gè)客戶和我說：?你很專業(yè)，我們有合作的可能?”。2001年底，Jade的第一個(gè)客人表示要下一個(gè)試訂單。2002年初Jade拿到了第一張單，300美金。SOHO生涯算是從此正式開張。

憶及沒有訂單的那段日子，Jade仍記憶猶新：“當(dāng)時(shí)心里很著急，心情也不好，但我始終相信，我的努力不會(huì)白費(fèi)，我一定會(huì)拼出來，所以，我不放棄，也不會(huì)放棄，我一直在努力，終于還是熬出來了?！比耸且环N很自私的動(dòng)物，Jade原公司的人認(rèn)為他注定要失敗，都在等著看笑話，然而，Jade憑著一份干勁及執(zhí)著的心，向大家證明了他自己。

（三）精彩SOHO歷程

2002年上半年他從網(wǎng)上做了3個(gè)客戶，其它的很多都只是要目錄，寄出去之后就不再有任何消息?！拔铱偨Y(jié)出來，一般人要目錄，都只是拿去做參考，并不一定會(huì)合作。這個(gè)時(shí)候，我就注意了，凡是要目錄的，一律不寄，就說目錄用完，需要等新的目錄出來。要樣品可以提供，快遞費(fèi)倒付，有訂單再返還?！边@時(shí)候，Jade開始著手做網(wǎng)站，與此同時(shí)，他的第一個(gè)美國(guó)客戶開始和他聯(lián)系。這個(gè)美國(guó)客人表示以上的條件都沒有問題，報(bào)價(jià)通過后，就寄了樣品。網(wǎng)站還沒有做好，這個(gè)客人就下了正式訂單7000美金。辭職出來后，這是第一個(gè)金額稍大點(diǎn)的訂單，款到發(fā)貨，付款時(shí)，客人征得同意，扣了200美金的快遞費(fèi)。2002年9月，網(wǎng)站完工，有客人來詢價(jià)，Jade推薦他看網(wǎng)站，來往交流大約一個(gè)月后訂單成交。這是網(wǎng)站做好后的第一個(gè)訂單。生意，也是從此刻慢慢好起來。2002年，共做了大約25000美金。雖然數(shù)目很少，但卻給了當(dāng)時(shí)的Jade無數(shù)的信心。

（四）SOHO經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于現(xiàn)在，很多人都在爭(zhēng)論，到底是該先了解產(chǎn)品再尋找客人還是該找了客人再去熟悉產(chǎn)品，Jade有自己的看法。

“首先去了解產(chǎn)品行情，找準(zhǔn)產(chǎn)品方向，然后找工廠向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，不懂產(chǎn)品，你沒辦法向客戶推銷.2002年上半年做了幾個(gè)小單，但是只要是臺(tái)灣，新加坡的幾個(gè)客戶，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虛心向工廠學(xué)習(xí),經(jīng)過幾個(gè)月的努力，真正學(xué)到了好多的東西，也大開眼界,發(fā)現(xiàn)原來在公司真是坐井觀天哦，產(chǎn)品范圍太狹小了，發(fā)了很多的郵件出去推銷新學(xué)到的產(chǎn)品。”

Jade認(rèn)為，有了一定的外貿(mào)基礎(chǔ)再做SOHO會(huì)好些。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，功底深一點(diǎn)，有了基礎(chǔ)，對(duì)SOHO操作起來更順手，對(duì)外貿(mào)流程越熟悉越好，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不錯(cuò)的，現(xiàn)在很多從外貿(mào)公司出來的人，都會(huì)帶著自己的客戶出來做SOHO。

“我出來的時(shí)候最困難，原來是做單證、跟單的，一個(gè)客戶都沒有，白手起家。外貿(mào)基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)SOHO很有利，我深有體會(huì)。我在這個(gè)行業(yè)是呆了8年才出來SOHO的，我在倉(cāng)庫(kù)做過1年，財(cái)務(wù)1年，然后是單證、跟單6年，如果算車間就是10年?！?/p>

“如果說在車間只是熟悉單一產(chǎn)品，那在倉(cāng)庫(kù)的一年，就是對(duì)整個(gè)公司的產(chǎn)品都非常的熟悉，非常了解了，然后是單證和跟單，就接著對(duì)外貿(mào)流程，對(duì)產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解和加深。我唯一的優(yōu)點(diǎn)就是做事情非常好耐心,所以在我出來SOHO前，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)外貿(mào)流程有了足夠的了解，自己心中有那么一點(diǎn)點(diǎn)底子,也就給自己壯了一點(diǎn)點(diǎn)膽子。

現(xiàn)在很多人剛接觸外貿(mào)，看到很多人都成了SOHO，覺得這是種時(shí)尚，也加入其中，也許有的人運(yùn)氣好，一試就成，但畢竟只是少數(shù)。做任何事情，都要一個(gè)過程，需要扎實(shí)的功底，需要循序漸進(jìn)的。

曾聽說過Jade跟廠家關(guān)系處理的很好，Jade謙虛地笑了笑：“我是從工廠出來的，也就比較理解工廠的苦衷.一般情況下，只要客戶不將價(jià)格殺的太死，我就不會(huì)降工廠的價(jià)格，即使有時(shí)自己會(huì)賺的非常少。我知道，一分價(jià)錢一分貨，價(jià)格低了，無非是品質(zhì)差了，價(jià)格實(shí)在太低，我寧可不做，錢可以慢慢賺，我只做中、高檔的產(chǎn)品。有時(shí)，趕走客戶也是必然的，可那是沒辦法的事情，我不想只賺一單，我們要的是單單都賺錢，15萬(wàn)美金的訂單我都可以放棄，我追求的是穩(wěn)中取勝。做SOHO，收款要穩(wěn)，品質(zhì)要穩(wěn)，服務(wù)要好，否則怎么能夠站穩(wěn)這一席之地呢。收款沒有保障的我不做.客戶價(jià)格砍得太低，則品質(zhì)沒有保障，我也不做。客戶要求辦的事情，我會(huì)盡量做到最好！”

做外貿(mào)，難免會(huì)遇到客人因產(chǎn)品質(zhì)量或者其它問題而投訴，Jade也不例外。然而卻只是僅僅的一次：“問題不在我，是客戶自己造成的原因。他說要賠，我說我自己造成的原因，賠是理所當(dāng)然，但是做形式發(fā)票的時(shí)候我說得很清楚，你也確認(rèn)了，收到貨說不行，那問題不在我，我當(dāng)然不賠。有將近1年不做了，最近突然下個(gè)訂單過來，證明我的服務(wù)，我的品質(zhì)肯定要比他新找的供應(yīng)商好.因?yàn)橐呀?jīng)停1年，又突然回來找我?！?/p>

在這其中，雖然與客人關(guān)系變的很僵，可Jade仍保持每月聯(lián)系一次，問候一下。所有客人都是這樣，讓客人明白，不管做不做生意，Jade都會(huì)記得他們。

“有個(gè)客戶也是，有半年不下單了，感恩節(jié)我發(fā)了郵件給他，也就是“節(jié)日快樂”之類的，過完節(jié)，居然突然下個(gè)訂單來?！?/p>

一般的中間商都會(huì)頭疼客人看工廠的問題，Jade對(duì)此有著自己的見解：“我們做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的，一般很少會(huì)有客戶來，這是優(yōu)勢(shì)。等他要來了，基本上也做的很熟悉了，直接帶去工廠也無所謂，有好幾個(gè)客戶都是這樣子，也沒出什么問題。甚至有個(gè)客戶，來過中國(guó)后，回去以后自己找的工廠，訂單也下給我一起做，今天接的這一單就是同樣的情況，不過我很少有客戶來?！?/p>

2004年夏天，Jade在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶，交流了一個(gè)月，下了一個(gè)單一品種的100多萬(wàn)的訂單。這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易者來說，是很難得的。

“關(guān)鍵還是我對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，他來看過工廠。貨做了3個(gè)月出完，錢基本上都到位了。他需要了解的所有產(chǎn)品信息，他了解的和不了解的我都能夠解答給他，所以我們對(duì)產(chǎn)品一定要熟，對(duì)于產(chǎn)品，我們要讓客戶心服口服。千萬(wàn)不能讓客戶覺得你是個(gè)門外漢。”

（五）給SOHO新加入者的話

“SOHO這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)發(fā)展的很快，很多外貿(mào)公司的朋友都出來做了，我希望已經(jīng)走上SOHO之路的和準(zhǔn)備走上SOHO之路的朋友們，大家在SOHO路上一路走好，一帆風(fēng)順！希望大家接更多的生意，更多的單

第五篇：破解一個(gè)難題,打造一個(gè)亮點(diǎn)實(shí)施方案(初稿)

南堡開發(fā)區(qū)希望路街道辦

關(guān)于“破解一個(gè)難題，打造一個(gè)亮點(diǎn)”活動(dòng)的實(shí)施方案

為進(jìn)一步鞏固和拓展“創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)成果，更好地圍繞中心，服務(wù)大局，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引向深入，根據(jù)南堡開發(fā)區(qū)黨工委《關(guān)于在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中集中開展“破解一難題、打造一個(gè)亮點(diǎn)”活動(dòng)的通知》文件精神，結(jié)合街道辦實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以“抓黨建、帶多建、促共建”的目標(biāo)，以“圍繞中心，服務(wù)大局”為核心，以“構(gòu)建和諧街道”為主線，結(jié)合街道工作實(shí)際，打造亮點(diǎn)，破解難點(diǎn)，切實(shí)解決街道辦基層黨組織建設(shè)中存在的突出問題以及工作中反映的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

二、總體要求

全面貫徹落實(shí)中央和省、市委“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的總體部署，按照基層黨組織“五個(gè)好”、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員“五個(gè)模范”的要求，緊密結(jié)合街道辦工作實(shí)際、街道基層組織建設(shè)實(shí)際、黨員隊(duì)伍建設(shè)實(shí)際，集中破解難題、打造亮點(diǎn)，并以此為載體提高行動(dòng)力，增強(qiáng)活動(dòng)的實(shí)效性，推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧，使社區(qū)居民得到實(shí)惠，街道基層黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)水平得到提高。

三、方法步驟

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保成效。街道辦成立“破解一難題、打造一個(gè)亮點(diǎn)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由劉淑云任主任擔(dān)任，副組長(zhǎng)由畢 錦劍副書記、王景海副主任擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)活動(dòng)小組辦公室，辦公室成員由街道組織員辦和街道宣傳辦工作人員擔(dān)任。在活動(dòng)中要推行“一線工作法”，堅(jiān)持誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，按照責(zé)任制分工，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，形成領(lǐng)導(dǎo)親自謀劃、親自部署、切實(shí)實(shí)施的良好局面。

2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。組織召開“破解一難題、打造一個(gè)亮點(diǎn)”活動(dòng)工作會(huì)議，根據(jù)街道辦實(shí)際確定街道工作的難點(diǎn)和亮點(diǎn)。充分利用社區(qū)櫥窗、手機(jī)短信平臺(tái)和群眾喜聞樂見的方式加大活動(dòng)宣傳力度，讓該活動(dòng)在街道社區(qū)做到全覆蓋，從而形成良好的活動(dòng)氛圍。

3、發(fā)動(dòng)群眾，廣泛參與。街道辦各黨支部要深入群眾，在群眾中廣泛宣傳，讓社區(qū)群眾積極投身到該活動(dòng)中來，形成上下啟動(dòng)，廣發(fā)參與的良好局面。

4、精心謀劃，分步進(jìn)行。本次活動(dòng)要明確目標(biāo)、明確責(zé)任、要做到事前有計(jì)劃、計(jì)劃中有目標(biāo)、目標(biāo)中有要求、要求中有時(shí)限，并且要著力做好事中的督導(dǎo)和事后的總結(jié)工作；要做到任務(wù)有分解，街道把任務(wù)分解到社區(qū)，社區(qū)把任務(wù)分解到具體的承辦人，并建立任務(wù)考核評(píng)比機(jī)制。本次活動(dòng)具體分為三步：第一步是調(diào)查研究，制定方案（2010年10月18日前完成）；第二步是加強(qiáng)組織，強(qiáng)力實(shí)施（2010年10月18日-2011年6月15日）；第三步是考核評(píng)比，表彰先進(jìn)（2011年6月16日-6月30日）。

四、激活載體、開拓創(chuàng)新，努力打造街道工作新亮點(diǎn)

1、“黨建基地”打造基層黨建工作新格局。要克服缺經(jīng)費(fèi)、缺場(chǎng)地等困難，通過整合現(xiàn)有資源，成立“黨建示范基地”。該基地要有一定規(guī)模，功能要全，標(biāo)準(zhǔn)要高，要有會(huì)議室、理論培訓(xùn)室；還要有黨員多功能活動(dòng)室、閱覽室、網(wǎng)絡(luò)電教室。

街道辦要在黨建工作中借助“黨建示范基地”這個(gè)學(xué)習(xí)、宣傳、教育、培訓(xùn)的平臺(tái)，通過開展形式多樣、不拘一格的各種主題實(shí)踐及技能培訓(xùn)，加強(qiáng)社區(qū)黨支部與廣大黨員之間的聯(lián)系和溝通，創(chuàng)新黨員教育管理方式和工作方法，充分發(fā)揮黨員在社區(qū)建設(shè)、管理、服務(wù)中的先鋒模范作用，提高社區(qū)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建“一流街道、創(chuàng)文明城區(qū)”提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

2、激活載體，建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，以黨員遠(yuǎn)程教育為特色，利用南堡開發(fā)區(qū)黨建網(wǎng)、唐山黨建網(wǎng)等資源，逐漸形成街道黨建工作信息化新格局。一是搭建網(wǎng)絡(luò)管理建平臺(tái)。科學(xué)整合電腦、電視、手機(jī)短信等現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)傳媒資源，充分發(fā)揮其信息化廣、存儲(chǔ)量大、傳播速度快等特點(diǎn)，依托南堡開發(fā)區(qū)黨建網(wǎng)，搭建數(shù)字化、科學(xué)化、信息化的基層黨建工作新平臺(tái)。二是開辟黨建專欄。開辟“黨建網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)”欄目，建立網(wǎng)上支部，開通社區(qū)黨支部空間，實(shí)現(xiàn)社區(qū)黨員信息、支部情況全覆蓋。三是資源共享效果實(shí)。網(wǎng)絡(luò)管理要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代科技與基層黨建工作的有機(jī)結(jié)合，豐富創(chuàng)新黨的工作方法和手段，拓寬各級(jí)黨組織之間的溝通聯(lián)系渠道。

3、加強(qiáng)“雙育模式”建設(shè)。要按照黨性教育和技能培訓(xùn)相結(jié)合、提高素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)就業(yè)相結(jié)合的原則，采取“黨性教育+技能培訓(xùn)”模式，成立南堡開發(fā)區(qū)希望路街道辦黨員“雙育”模式示范基地。

為確?！半p育”模式實(shí)施的有效性，“雙育”模式示范基地要科學(xué)安排培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)專業(yè)，每期“雙育”培訓(xùn)歷時(shí)30天左右，其中開展黨性教育時(shí)間一般不少于1周，黨性教育課一般占總課時(shí)的1／3。“雙育”模式示范基地確保每季度在街道、社區(qū)的基層黨組織辦班4期，企業(yè)黨支部辦班2期，受訓(xùn)單位黨員參訓(xùn)率和到課率均達(dá)100％。

4、繁榮社區(qū)文化，打造“一居一品”文化品牌。一是成立街道辦文化體育協(xié)會(huì)。街道辦各社區(qū)要根據(jù)自身特點(diǎn)組建成立秧歌隊(duì)、盤鼓隊(duì)、空竹隊(duì)、曲藝隊(duì)、象棋隊(duì)、書畫協(xié)會(huì)等文化體育組織。二是開辟社區(qū)文化廣角。開辟一個(gè)適合居民娛樂健身的文化廣角，給居民創(chuàng)造一個(gè)休閑、娛樂、健身的空間。三是打造特色樓宇文化。結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日以樓宇為單位組織居民開展文化活動(dòng)，增加居民交流互動(dòng)。

5、提升居民品味，舉辦“社區(qū)講壇”?！吧鐓^(qū)講壇”要以“傳播先進(jìn)文化、引領(lǐng)科學(xué)生活、培養(yǎng)書香社區(qū)、提升居民品味”為宗旨，按照“關(guān)注民生、啟迪民智、服務(wù)居民”的要求，為社區(qū)居民免費(fèi)提供文化駕馭服務(wù)。定期邀請(qǐng)市區(qū)有一定相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人員為社區(qū)居民講禮儀風(fēng)采、健康知識(shí)、法律常識(shí)，以此提升 社區(qū)居民生活品味，讓居民掌握更多的知識(shí)。

五、上下一心、攻堅(jiān)克難，全力破解街道工作新難題

（一）加強(qiáng)社區(qū)環(huán)境整治，還居民一個(gè)良好的生活環(huán)境。1.抓好環(huán)境衛(wèi)生綜合治理。對(duì)我區(qū)違章搭建，亂堆亂放、衛(wèi)生環(huán)境差、居民衛(wèi)生意識(shí)差等問題進(jìn)行專項(xiàng)整治。2.建立環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效機(jī)制。建立健全衛(wèi)生監(jiān)管機(jī)制，確定責(zé)任區(qū)，明確責(zé)任人，制定獎(jiǎng)懲措施，定期對(duì)我區(qū)環(huán)境進(jìn)行檢查評(píng)比，將評(píng)比結(jié)果公布于眾。3.聯(lián)合執(zhí)法，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。由開發(fā)區(qū)衛(wèi)生部門、城建部門、城管部門和街道辦成立衛(wèi)生聯(lián)查行動(dòng)小組，對(duì)我區(qū)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法檢查，徹底解衛(wèi)生釘子戶問題。4.打造亮點(diǎn)，提升創(chuàng)衛(wèi)品味，提高居民創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)。打造具有一定規(guī)模的創(chuàng)衛(wèi)文化長(zhǎng)廊，發(fā)布創(chuàng)衛(wèi)公益廣告，在廣大居民中形成大家共同參與的良好局面。5.抓好物業(yè)管理服務(wù)工作。進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)物業(yè)管理，制定物業(yè)管理考評(píng)辦法，將創(chuàng)衛(wèi)工作和社區(qū)物業(yè)管理有機(jī)結(jié)合起來。

（二）“四位一體”破解信訪、上訪難題。

上訪事件，群眾事件，一直是困擾我區(qū)社會(huì)和諧發(fā)展的老大難問題。如何破解這一瓶頸是街道黨委亟待解決的問題。在工作中我們要緊緊圍繞“定紛止?fàn)?，息事寧人”這一主旨，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)考核，破解信訪、上訪難題。一是提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)防范。1.堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé)，親自抓、親自管，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、具體辦，其它領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓、協(xié)助管的工作原則，在街道上下提高 認(rèn)識(shí)，形成合力。2.完善領(lǐng)導(dǎo)包案制度。包案領(lǐng)導(dǎo)要親自接待上訪群眾，親自聽取上訪群眾的意見，認(rèn)真研究上訪事件的原因，制定徹底解決問題的方案。二是責(zé)任到人，促進(jìn)矛盾的及時(shí)化解。1.按照“誰(shuí)引發(fā)矛盾，誰(shuí)負(fù)責(zé)解決”的原則，把問題直接交辦到引發(fā)矛盾的單位和主管部門，做到問題沒查清不放過，問題沒解決不放過，群眾不滿意不放過，確保上訪問題依法妥善解決。2.對(duì)于由于工作責(zé)任，工作措施不落實(shí)，玩忽職守，排查矛盾糾紛不力，導(dǎo)致矛盾進(jìn)一步升級(jí)，引發(fā)重大群眾事件所造成惡劣影響的責(zé)任人要追究其責(zé)任。三是綜合治理入手，形成合力。1.加強(qiáng)街道綜合治理、民政、信訪、社區(qū)等部門之間的配合，綜合運(yùn)用政策、經(jīng)濟(jì)、行政等措施采取教育、協(xié)商、調(diào)節(jié)等工作方法妥善處理群眾上訪問題，把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到“小矛盾不出社區(qū)，大矛盾不出街道”。2.樹立全局觀，采取遇到問題集體協(xié)商的方法，積極協(xié)調(diào)工作中遇到的責(zé)任交叉，步調(diào)不一致，思想不統(tǒng)一的問題。四是健全機(jī)制，形成正確導(dǎo)向。1.建立矛盾排查機(jī)制。對(duì)上訪突出問題加強(qiáng)排查，依法做到大事化小，小事化了。2.建立信訪渠道工作機(jī)制。建立務(wù)實(shí)有序、高效暢通的信訪綠色通道，進(jìn)一步拓展群眾反映問題的渠道，實(shí)行首辦責(zé)任制。把上訪變下方，改變工作方法，加強(qiáng)信訪干部的作風(fēng)建設(shè)。3.工作下移，轉(zhuǎn)變職能。把群眾工作的位置前移，把群眾工作的中心下移，盡量在問題產(chǎn)生前將矛盾化解。

（三）破解城區(qū)計(jì)劃生育三大難題，不斷提升計(jì)生管理水平。隨著我區(qū)城市化進(jìn)程的不斷加快，城區(qū)人口逐年增加，居住不斷分散，人口流動(dòng)性不斷加強(qiáng)，計(jì)生管理難度也日益突出，加之，街道計(jì)生辦僅有2名工作人員，而且所管轄的面積大（6平方公里），生活小區(qū)多（28個(gè)小區(qū)），人員構(gòu)成復(fù)雜，情況各異，在實(shí)際工作中很容易形成計(jì)生管理服務(wù)“盲區(qū)”。

1、摸清底數(shù)，建立人口檔案。由計(jì)生部門、街道計(jì)生辦牽頭，公安、工商等部門配合，對(duì)我區(qū)人口信息特別是流動(dòng)人口信息進(jìn)行一次全面的大摸底。一是嚴(yán)格劃分責(zé)任區(qū)。在每個(gè)責(zé)任區(qū)確定責(zé)任人，實(shí)行人口區(qū)域化管理。二是拉網(wǎng)排查，徹底摸清底數(shù)。成立排查小組，對(duì)人口的性別、年齡、職業(yè)、婚姻、戶籍進(jìn)行逐一登記，做到人對(duì)戶，戶對(duì)數(shù)。

2、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理。實(shí)行“雙居工程”（居住地管理，居民化服務(wù)），建立健全“統(tǒng)籌管理、服務(wù)均等、信息共享、區(qū)域協(xié)作、雙向考核”工作機(jī)制，實(shí)行流動(dòng)人口全區(qū)“一盤棋”管理。一是嚴(yán)格落實(shí)流動(dòng)人口“證件”管理。加強(qiáng)流出、流入人口的管理，育齡群眾外出前必須到居委會(huì)登記領(lǐng)取《流動(dòng)人口婚育證明》；流出育齡婦女必須按要求及時(shí)寄回《孕檢證明》等。二是建立“三個(gè)聯(lián)合”加強(qiáng)流入人口管理。聯(lián)合公安、工商、勞動(dòng)等部門對(duì)工商管理、治安防范、勞動(dòng)用工等與計(jì)生工作有機(jī)結(jié)合。創(chuàng)建“以房管人”，“以企管人”的計(jì)生工作新模式。

（四）“三措并舉”破解出生人口性別比不斷升高的難題。一是宣傳到位。利用廣播、發(fā)放宣傳單多種形式，進(jìn)行聲勢(shì) 浩大的綜合治理出生性別比升高問題法制宣傳。通過深入地宣傳，使群眾深刻認(rèn)識(shí)到性別比失調(diào)的危害性，為綜合治理出生人口性別比工作營(yíng)造良好的社會(huì)輿論氛圍。二是清理清查到位。開展專項(xiàng)治理活動(dòng)，通過計(jì)生、衛(wèi)生、藥監(jiān)等部門的密切協(xié)作，集中時(shí)間和人員，對(duì)全區(qū)開展計(jì)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)、人員及終止妊娠藥品銷售點(diǎn)進(jìn)行重新審查、登記。三是打擊到位。加強(qiáng)孕情管理，對(duì)所有持二孩證的育齡婦女逐個(gè)見面，監(jiān)測(cè)孕情。

（五）與其它部門搞好聯(lián)動(dòng)，避免各行其事。

隨著社會(huì)事業(yè)的發(fā)展和城市管理重心的下移，一些部門的工作也隨之進(jìn)入社區(qū)，街道辦的紐帶作用也日益突出，但是一些部門的工作進(jìn)入社區(qū)不和街道、居委會(huì)打招呼，對(duì)社區(qū)工作和居民生活造成了很大的影響。如何解決各部門和街道辦在工作上的有機(jī)聯(lián)動(dòng)是當(dāng)前急需解決的問題。一是建立社區(qū)工作準(zhǔn)入制度。任何工作進(jìn)入社區(qū)都要事先和街道、居委會(huì)打招呼，說明事情的原因、情況和目的。影響居民正常生活的不準(zhǔn)進(jìn)入，損害居民利益的不準(zhǔn)進(jìn)入，造成不良影響的不準(zhǔn)進(jìn)入。二是建立督導(dǎo)責(zé)任制度。例如舊樓改造、下水道疏通、天然氣入戶等民心工程在施工工程中一定要有居委會(huì)工作人員進(jìn)行監(jiān)督，避免由于施工而造成的噪音擾民，垃圾遍地，廢料亂扔，其它設(shè)施被破壞等現(xiàn)象的發(fā)生。三是建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。要加強(qiáng)和其它部門的聯(lián)系和工作上的聯(lián)動(dòng)，多為其它部門提供工作上的便利。社區(qū)的人、物、事街道、居委會(huì)最了解，居民的情、意、心街道、居委會(huì)最清楚，各居委會(huì)充 分發(fā)揮群眾基礎(chǔ)好的優(yōu)勢(shì)多為其它部門提供工作上的支持。

（六）破解流動(dòng)黨員管理難，居委會(huì)無黨員建支部問題。目前社區(qū)黨員數(shù)量日益增多，分布結(jié)構(gòu)相對(duì)分散，流動(dòng)性較大，黨員構(gòu)成呈現(xiàn)先出“多、大、廣、散”的特點(diǎn)，多就是數(shù)量在逐漸增多，大就是流動(dòng)性大，廣就是分布廣，散就是結(jié)構(gòu)散。

1、抓好流到黨員進(jìn)出登記管理制度。目前黨員流動(dòng)性大，不穩(wěn)定在所難免。為此，我們要加強(qiáng)黨員的登記管理，及時(shí)掌握信息、及時(shí)變更名冊(cè)，防止名冊(cè)混亂和信息不正確現(xiàn)象出現(xiàn)，同時(shí)要做好流動(dòng)黨員的管理，特別是外出務(wù)工、經(jīng)商的黨員管理要經(jīng)?；⒅贫然?。

2、建立黨員發(fā)展制度，擴(kuò)大發(fā)展黨員范圍。認(rèn)真做好黨員的發(fā)展工作，使黨的隊(duì)伍不斷注入新鮮血液，各社區(qū)黨支部要根據(jù)自身的實(shí)際情況，依法擴(kuò)大發(fā)展黨員人群范圍。例如：西苑居委會(huì)要根據(jù)自身特點(diǎn)實(shí)行黨員“雙重發(fā)展，雙重管理”，即：雖然南鹽黨員黨關(guān)系不在本社區(qū)但在不影響其正常的組織生活的情況下，可以參加本支部的組織活動(dòng)。關(guān)于部分南鹽退休人員入黨心情迫切，又熱衷于社區(qū)活動(dòng)，可以根據(jù)相關(guān)政策發(fā)展成本黨支部黨員。

六、總結(jié)考核

該活動(dòng)結(jié)束時(shí)街道辦將對(duì)各科室、居委會(huì)的任務(wù)完成情況進(jìn)行全面的總結(jié)評(píng)比，評(píng)比按照優(yōu)（100%完成）、良（95%以上完成）、差（未完成95%）進(jìn)行考核。對(duì)于考核優(yōu)的部門和個(gè)人將給予表彰，對(duì)于未完成工作的部門和個(gè)人要求寫出整改措施。

街道辦各科室、居委會(huì)要以“破解一難題、打造一個(gè)亮點(diǎn)”活動(dòng)”為契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、開拓創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻(xiàn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，為我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境！

（后附責(zé)任、目標(biāo)分解表）

希望路街道辦黨委 二〇一〇年十月十八日