第一篇：把我6年SOHO積累的總結找客戶方法

把我6年SOHO積累的總結找客戶方法

1.免費B2B * P6 o$ E1 {5 Z0 V1 n3 O2 x# E# }$ y注冊免費B2B是大家常用的一個方法,但其中的學問可大著呢!大家可能都有一個體會,注冊B2B之后就石沉大海了,幾乎沒有尋盤.也可能你注冊了無數(shù)個B2B,沒有一個尋盤.你可能會抱怨免費B2B根本沒有效果.這里你應該是走入了誤區(qū),做了無用功.SOHO們我想有很多人可能自己都記不清楚你到底注冊了哪個網站,往往是見一個注冊一個.這就好象狗熊掰棒子,掰一個掉一個,做了無用功.不知道大家有沒有體會,有時候忽然心血來潮打開很久沒登陸的一個免費B2B,居然發(fā)現(xiàn)里面有好幾個尋盤,后悔不已！要知道免費的會員往往排名很靠后的,所以你必須不斷的更新產品,你才有可能排到前面,潛在客戶才有可能找到你.就象我這個帖子,如果我自己經常更新,回答大家的問題,我就會一直排在前面.大家看到這個帖子的幾率會增大不少.所以我的建議如下.注冊一個B2B 記錄下來,比如你注冊了30個,你把這30個B2B的域名,用戶名,密碼,打到一張紙上,貼到墻上,每天瀏覽一便,看有沒有尋盤,或者有用的買家信息.另外每星期更新一下圖片,或者tradeleads!% n5 W8 K& l!c下面是充分利用免費B2B的幾個小技巧:3 E-J)i0 e1 q A.逆向思維:大部分網站客戶聯(lián)系方式對免費會員是不開放的,但其中也有漏洞.我曾經注冊買家進去,發(fā)現(xiàn)也能查看買家信息.當然大部分網站是不行的,但有一部分可以.大家可以去嘗試一下., _.H/ h, B1 q4 k/ X& o8 xB.GOOGLE 搜索買家聯(lián)系方式,其實大部分B2B是會提供一部分買家信息的,比如公司名稱,電話,地址等.你可以通過GOOGLE 搜索找到客戶的網站和郵箱,我想這個對大家來說應該很容易做到.我也就不多說了./ O0 Z& }2 `% F, T C.借力發(fā)力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免費的B2B(特別是比較有效的).教大家一個絕招.就是跟著高手走,你也是高手.我在大學里運動會參加5000米,頭一次參加,沒想到跑了第二名,我的訣竅就是跟著最厲害的哪個人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你們行業(yè)外銷做的比較好的幾個公司,拿公司名字搜索一下,哪個在GOOGLE 上搜索記錄最多的.應該就是做的最好的.大多數(shù)搜索記錄都是他注冊的B2B,那挨個注冊就行了,當然里面可能有很多意外驚喜的,慢慢體會吧!(?1 i7 T$ I;@4 F' @我之所以把免費B2B放在最前面是因為,B2B客戶是直接潛在客戶,畢竟有尋盤意向,當然開發(fā)成功的可能性也最大.我想大家現(xiàn)有的客戶中通過B2B成交的應該占5成以上吧.當然展會不能算了.我們說的是免費的.當然多注冊B2B也能提高你公司的知名度.* y3 e% j0 H0 k/ J' K(a1 c 2.GOOGLE 搜索;O![!B()R1 E 這個方法其實也非常不錯的.可能有不少福步達人已經發(fā)過類似的帖子了，我也不多說了,簡單說一下吧 h.J6 `5 e7 k0 W3 ~* O4 b7 w0 RA：GOOGLE 圖片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,輸入你的產品名稱.就會出來很多圖片.相對來說這種方法比較直接,至少你找到的客戶絕對跟你的產品對路,但是大部分情況下你找到的是一些網上商店.對一些SOHO來說也比較好操作,畢竟定單小,風險小利潤高.找到網站之后的工作就是發(fā)開信了,呵呵.0 @& ~$ A3 V8 K5 m B: GOOGLE 地圖, 這個方法就是利用GOOGLE 上的MAP 輸入你的產品找到你想開發(fā)的國家,城市就能找到一些商店或者公司.3 d2 n7 c% K/ Z4 q8 ^/ Z.wC:常規(guī)方法:就是在GOOGLE 上輸入你的產品搜索.比如如果你做椅子就輸入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客戶.自己根據(jù)自己的產品體會吧！-^$ S2 `!w3 A7 v.E# v* A D:我認為最有效的方法: 輸入你的產品 后面家郵箱后綴,這樣你找到的客戶都會有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com

yahoo.com, gamil.com , 等等.有時候能意外找到一些大的批發(fā)商的.下面是一些主要國家的公用郵箱后綴.巴基斯坦：@cyber.net.pk* ^7 }.?-V% ~, s3 v.G4 C 阿曼：omantel.net.om(]“ @7 x y8 }6 t* _# e# T* G 意大利：@libero.it(|, $ E9 b* u;I7 S2 G 南非：@webmail.co.za 新西蘭：@xtra.co.nz 新加坡：@pacific.net.sg8 G)D;U1 C# l4 C8 } @FASTMAIL.FM 阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae @eim.ae)U!A/ r, z$ ^!x 敘利亞：@net.sy3 j/ w2 ?& h: ?0 u @scs-net.org @mail.sy 土耳其：@ttnet.net.tr @superonline.com 也門：@yemen.net.ye0 f(U/ ]: M.I @y.net.ye2 B& $ g-l0 Z# c* v8 e 塞浦路斯：@cytanet.com.cy 美國：@aol.com5 Y {0 D;M-L)}5 D @netzero.net @twcny.rr.com0 {' ?1 4 O.n+ H h @comcast.net @warwick.net% p9 x-{0 O9 |/ m/ b0 } @comcast.net* ?& Z' R9 Y(A8 X @cs.com5 z2 L7 h, s” p){: A, T @verizon.net2 r W: s6 Y8 j& q0 ^ 澳大利亞：@bigpond.com: |6 e, Y# {7 p6 P.C)|8 |)y!s 希臘：@otenet.gr 4 d8 b1 Z: u+ i“ `, d+ C 巴基斯坦 : @cyber.net.pk: U$ t4 |# t8 a0 r$ @7 T 印度：@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in l@rediffmail.com0 I* s;@: ?5 ~8 ]5 k/ k @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN, U!}3 ^7 |1 |9 O 新西蘭 :

@xtra.co.nz+ F(H% }1 d2 i# }4 Q2 _ 俄羅斯：@yandex.ru 德國：@t-online.de 以色列：@NETVISION.NET.IL+ z/ `% x, K* O9 @0 p(] 澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU(v% w!D.[4 ^1 |, {0 u5 w/ q 俄羅斯：@MAIL.RU* |4 @0 h, @5 I8 B+ l 泰國：@ADSL.LOXINFO.COM$ Z1 ~& P/ x.i3 ` 敘利亞：@SCS-NET.ORG 阿拉伯聯(lián)合酋長國@EMIRATES.NET.AE, `/ s(d& o!_' s;q' _, o-K(Y 科威特：@QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL3 v2 F-]& f s1 y& Q7 ^” F h6 S* q @netvision.net.il' D2 E$ k c-D(K: n3 M(I/ l5 u @xx.org.il' Q!G)w5 w8 D8 T+ f 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp 贊比亞：@zamnet.zm 阿根廷：@amet.com.ar @infovia.com.ar 馬其頓：@mt.net.mk 幾內亞：@sotelgui.net.gn 墨西哥：@prodigy.net.mx / @3 s;}7 r0 N7 ^1 N1 Z;b 孟加拉：@citechco.net4 m-# k;o5 y& |8 R 意大利：@xxx.meh.es @terra.es$ `/ s-m3 e-Q: m)Q9 O-U 法國：@wannado.fr;n9 m7 k: _# E, J!W, T @mindspring.com @excite.com 津巴布韋：@africaonline.co.zw: M7 J: |3 h-G2 i)K/ c.c @samara.co.zw% k8 Y9 Y4 Z' a' P(A4 I @zol.co.zw @mweb.co.zw0 t(~!`, T-v“ e1 ?4 a 科特迪瓦：@aviso.ci0 [!G# z, g, z7 F8 f8 Z* A @africaonline.co.ci @afnet.net& u5 I% g6 e, m* _.B 納米比亞：@mti.gov.na% W: a7 n: w;B9 O1 l, ~5 O-M% Y @namibnet.com g@iway.na @be-local.com: g.{: `+ A0 p” O$ V 尼泊爾：@infoclub.com.np @mos.com.np+ a7 k;J+ u' u @ntc.net.np“ [& W)?9 J' H 湯加：@kalianet.to$ Y;~.o0 z# k 阿塞拜疆：@mail.ru8 R% ]1 }.k2 A ]2 b, l 印尼：@dnet.net.id(w# n, i3 P)Y” R, J1 V 巴西：@sinos.net9 B4 D6 P7 Y-~ 澳大利亞：@westnet.com.au' Z0 Y7 ]7 V* z3 | @gionline.com.au @cairns.net.au 土耳其：@mynet.com 馬其頓：@mt.net.mk, S9 _# ^$ M6 I1 _ 愛爾蘭：@indigo.ie9 y: e“ F(S5 ] @eircom.net$ k0 K$ ^2 V” t$ y& S' P 聯(lián)合國：@sbcglobal.net x@ntlworld.com“ K)E)g4 A# |” _ 沙特阿拉伯：@nesma.net.sa 蒙古：@mail.mn

日耳曼：@tiscali.co.uk 瑞典：@caron.se

;a3 A9 u6 f.L 南非：@vodamail.co.za3 x9 {.[7 z2 f9 a7 `# c 奧地利：@eunet.at

希臘：@spark.net.gr: D0 o/ i!X(_3 {)E 波蘭：@swiszcz.com

法國：@club-internet.fr7 m, h* a' m5 { z(s3 U 挪威：@walla.com

埃及：@rawagegypt.com

/ X-N ~9 L!i1 G# c3 m9 Q!c(n* g(N0 E* v3.海關數(shù)據(jù): 這其實是最真實的客戶信息,包括客戶的進口量,客戶聯(lián)系方式甚至部門經理的郵箱都能找到.當然中國的肯定要收費的,但是世界上許多國家的海關數(shù)據(jù)還是可以免費查到的.下面提供一個加拿大海關的進口商數(shù)據(jù)庫.可以免費查詢.http://004km.cn+ ^)F1 ^.B4 w/ G3 V 004km.cn8 O1 f' X1 h4 k)z, A.k.N每個行業(yè)都有自己的一些論壇比如國內家具行業(yè)，機械行業(yè)等等。國外也一樣。在GOOGLE 里搜你的產品加FORUM，BBS，BULLITIN BOARD 就可以搜到。.{* _# i;Z$ `“ Q;A;x/ ^ 7．通過一些B2B網站的免費信息，有許多新建的B2B網站為了宣傳會購買一些買家資料免費發(fā)放，大家只要注意搜一下就能找到，為了避免廣告嫌疑，我在這里也不說了，大家可以自己去找。當然也有些商業(yè)網站一直是免費提供買家信息的比如以下兩個：” C(o.j7 d2 e/ r8 K f3 F www.yutrade.net

http://trade.swissinfo.net 這兩個網站我想大部分人都知道，我只是說明一種思維方式。每天都會產生許多這種網站。方法只是磚，后面的思維方式才是玉！

免費網站推廣：有網站的SOHO可能沒有太多的錢推廣自己的網站，其實有好多免費的方法可以推廣網站的，比如用一些免費軟件。ETRADE，WEBCEO都不錯的。還有一些其他的SEO軟件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去嘗試一下.

第二篇：外貿人找客戶經驗方法大總結

外貿人找客戶經驗方法大總結

我們九九外貿網根據(jù)很多外貿網友的經驗總結出了以下文章，如有更多方法請大家多多補充，如果覺得好請把本文發(fā)給你的朋友一起分享哦。

找客戶首先呢，要想做成外貿單子無非就是展會洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說下客戶如何找到你，一般有如下幾種方式：

1.購買B2B網站的會員，自然就是在家收詢盤了，這種辦法最簡單，花費也不小。

2.購買相關搜索引擎的產品關鍵字排名，需要對你的產品做科學的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，主要是要選好關鍵字、定好價格，而且要求你的網站做的專業(yè)、可信、實用。不然有可能你的錢就白花了。

3.做一個外貿類型的網站，通過SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費比較少，效果也還不錯。

4.將你的公司登陸到黃頁性質的網站中，這個與B2B網站差不多，還是有一定效果的。

5.在國外購買平面廣告，一般公司估計花費不起。

以上幾點可以結合起來使用效果更加，重點就是先要有一個符合老外習慣的英文網站，切記。

再說下如何去找客戶，并且是免費的方法哦，詳細介紹下：

1.注冊免費的B2B網站

很多外貿新手都知道要注冊免費的B2B，這也是最常用的一個辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊了N多的B2B網站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒什么詢盤，感覺在做無用功，為什么?

你可能會想免費的B2B就是這樣的，為付費的會員作嫁衣的，根本是沒有效果的.我感覺你沒有系統(tǒng)的去使用B2B網站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個注冊一個，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網站連帳號都忘記了.其實有時候忽然打開一個很久沒打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個尋盤的，后悔也沒用了！

大家知道一般的B2B網站免費的會員比付費的會員排名靠后，只有你不斷的更新

信息以及在產品的描述和關鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認為你注冊一個B2B就記錄一個，比如你注冊了50個，你就把這50個B2B的網站地址，用戶名，密碼，注冊時間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時候可以打印出來放在桌子上面，然后計劃下每天看其中的幾個有沒有有價值的信息.另外最好每個星期更新一下你產品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！下面再說幾個使用免費B2B的小技巧：

(1)學會逆向思維，大部分B2B網站客戶聯(lián)系方式對免費會員是保密的，但有時候你注冊個買家會員進去，說不定也能查看其他買家的信息.我只是說一個方法，大家可以嘗試一下。

(2)還有一些B2B網站是會提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個辦法大家應該也能想到吧。

(3)向行業(yè)高手學習，很多新人老是抱怨沒有高手教，其實不管是哪一行，出來工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學.開動你的腦筋，把你的產品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會發(fā)現(xiàn)他們都注冊了很多B2B或者其他什么外貿網站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿網站上挨個注冊吧，說不定還有很多意外驚喜哦！

2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會有你要找的客戶，一般的網頁搜索估計大家都會，我就就在這邊總結下Google的各種搜索小技巧。

(1)Google圖片搜索，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產品名稱.就會出來很多圖片.然后進入那些網站，判斷下是否是進口商或批發(fā)商，另外還可以知道產品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。

(2)Google地圖，這個方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的產品名稱和你你想開發(fā)的國家，就能找到一些商店或者公司。

(3)網頁搜索：就是在Google上輸入你的產品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入： buy mp4，looking for mp4，mp4 importer(s)，mp4 distributer 等.有時候會搜索到很多B2B網站，你可以在搜索框中寫buy mp4 –alibaba就可以在結果中排除阿里的站了.呵呵，再根據(jù)自己的產品慢慢體會吧。

(4)郵箱搜索：輸入你的產品名稱加上目標國際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@indiatimes.com的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索“mp4 import @indiatimes.com”等等.有時候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個郵箱抓取工具，結合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供

一批主要國家的常用郵箱后綴。

巴基斯坦：@cyber.net.pk

阿曼：omantel.net.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.co.za

新西蘭：@xtra.co.nz

新加坡：@pacific.net.sg，@FASTMAIL.FM

阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae，@eim.ae

土耳其：@ttnet.net.tr，@superonline.com，@mynet.com

美國：@aol.com，@netzero.net，@twcny.rr.com，@comcast.net，@warwick.net，@comcast.net，@cs.com，@verizon.net

希臘：@otenet.gr

印度：@indiatimes.com，@vsnl.com，@wilnetonline.net，@cal3.vsnl.net.in，@rediffmail.com，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN

俄羅斯：@yandex.ru

德國：@t-online.de，@gmx.net

澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU

俄羅斯：@MAIL.RU

泰國：@ADSL.LOXINFO.COM

阿拉伯聯(lián)合酋長國： @EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

阿根廷：@amet.com.ar，@infovia.com.ar

墨西哥：@prodigy.net.mx

意大利：@terra.es

法國：@wannado.fr，@mindspring.com，@excite.com

印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net

澳大利亞：@bigpond.com，@westnet.com.au，@gionline.com.au，@cairns.net.au

瑞典：@caron.se

奧地利：@eunet.at

波蘭：@swiszcz.com

法國：@club-internet.fr

挪威：@walla.com

埃及：@rawagegypt.com

另外說下如何找某個國家的常用郵箱呢?比如你要找德國的郵箱，你在德國版的Google中搜索email，排在前面的就是德國人喜歡用的郵箱了。

(5)文檔搜索，在Google中點擊高級搜索，在文件格式中選擇pdf，xls，ppt

中的一種格式，關鍵字寫你的產品名稱，就可以搜索到很多有用的資料了，仔細看有很多公司的采購計劃，依次選擇其它的幾種格式還有更多驚喜呢，我們也提供了一個外貿專業(yè)版的Google搜索，大家也可以試一試。

以上關于google搜索的更詳細說明請查看這個文章： /html/experience/2009/08/1262095.html

3.海關數(shù)據(jù)：應該是最真實的客戶信息了，一般海關提單中包進口商和出口商的信息，貨物的詳細，運輸?shù)姆绞降?本站提供北美海關數(shù)據(jù)供大家查詢！

4.各國駐外大使館：大使館有為本國企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務.我國的大使館也不例外.不過最厲害的還是美國人.中國的大家可以去商務部網站查詢，美國地址是?bsp_cat=80141700#bsp-256

5.通過一些商業(yè)目錄站或者黃頁，比如：

我們也整理了一批實用外貿實用行業(yè)站，點擊查看詳細。

6.行業(yè)論壇找客戶，要知道每個行業(yè)都有自己的一些論壇，你在Google中搜你的產品加FORUM，BBS等就可以搜到，進去混混，看最目標就去和他們聊聊，很大機會能開發(fā)到新客戶的哦。

7.通過一些外貿網站的免費信息，有許多新建的B2B網站為了宣傳會把一些買家資料免費發(fā)放，大家可以經常搜索B2B網站，發(fā)現(xiàn)新的就立刻注冊說不定會有驚喜哦！

8.博客推廣：找個免費的英文博客，注冊個賬戶，先發(fā)點自己的介紹，等過了審核期，再發(fā)布點產品的信息留下聯(lián)系方式，效果還不錯哦.大家都可以在Google中搜索”free blog”找到那些博客。

9.在付費B2B網站找客戶，搜索到目標以后，找有會員賬戶的朋友幫忙查看聯(lián)系方式尋求幫助。

10.下載個skype，在搜索聯(lián)系人的時候寫上你產品的關鍵字，多半那些名字中有產品關鍵字的老外就是你的目標客戶哦，但是也不要貿然去和他們聊天，可以搜索下他們的資料，找到郵箱發(fā)信或者有準備的去開發(fā)客戶。順便說下skype主要還是用來給老外打電話和練習口語哦。

以上說的那么多方法，其實萬變不離其宗，關鍵是如何去根據(jù)自己的情況靈活運

用，上面的方法希望對大家有所幫助。

當然其實聯(lián)系上客戶只是成功的第一步，后面還有開發(fā)信如何發(fā)送、怎么寫、用什么郵箱等都值得研究，以后我們九九網會慢慢介紹給大家，再送大家2個免費打國際長途的網站bueno和returnees，希望對你有幫助。

最后大家如果能有更好的方法也希望能告訴我們，分享給更多人。

第三篇：找礦方法總結

找礦方法：為了找礦所采用的工作方法和技術措施的總稱

(1)地質方法: 地質填圖法遙感地質法礫石找礦法(據(jù)礦體露頭被風化后，產生的礦礫（或與礦化有關的巖礫），在重力、水流、冰川的搬運下，散布的范圍大于礦床的范圍；利用此原理，沿山坡、水系或冰川活動地帶研究追索進而尋找礦床的方法。)重砂找礦法(步驟 重砂取樣陶冼 編錄和野外鑒定 重砂礦物的分析鑒定重砂成果圖的編制)

(2)化探方法:簡稱化探，是指系統(tǒng)地測量天然物質（如巖石、水、空氣或生物）中的地球化學性質（如某些元素的微跡含量），發(fā)現(xiàn)與礦化或礦床有關的地球化學異常。分為巖石測量水系沉積物測量生物測量同位素測量水化學測量氣體測量

(3)物探方法: 簡稱?物探?，即運用物理的原理研究地質構造和解決找礦勘探中有關問題的方法。它以各種巖石

和礦石的密度、磁性、電性、彈性、放射性等物理性質的差異為研究基礎，用不同的物理方法和物探儀器，探測天然的或人工的地球物理場的變化，通過分析、研究所獲得的物探資料，推斷、解釋地質構造和礦產分布情況。分為磁法 電法地震 重力核地球物理

(4)綜合應用:區(qū)化掃面作為先導，地質填圖為基礎，地質地化綜合剖面橫切異常；物探確定礦體的地下延伸情況，地表探槽、近地表平硐，再進行鉆探。

找礦地質條件：(1)巖漿巖條件（一、巖漿巖的成分特征與成礦的關系

二、巖漿巖時代和成礦時代的關系

三、巖漿巖空間分布與成礦及其分布規(guī)律）(2)構造地質條件（構造對成礦的控制全球性、區(qū)域性、局部或更小。）(3)地層條件（主要控制外生沉積礦床、層控礦床）(4)巖相古地理條件（一、巖相對沉積礦床的控制

二、巖相-古地理條件對層控礦床的控制）(5)巖性條件(6)變質條件(7)風化和地貌條件(8)地球化學條件

成礦規(guī)律：（1）成礦時間分布規(guī)律形成特定礦產組合的這段地質時期礦產在成礦時代上分布是不均勻的。

（2）空間上的分布規(guī)律指礦產集中地產出在地質發(fā)展史相近、成礦作用有共性相似性的地區(qū)。

（3）礦產的共生組合規(guī)律

找礦標志：是指那些直接或間接指示礦產存在或可能存在的現(xiàn)象和線索

（1）地質標志：a礦體露頭b鐵帽金屬硫化物礦體原生露頭氧化露頭酸性活動組分淋濾不溶物礦物（針鐵礦、褐鐵礦等）聚集成礦c近礦圍巖蝕變

在成礦過程中，圍巖遭受熱液和圍巖之間發(fā)生物質交換形成蝕變巖石，不同的礦化有特定的圍巖蝕變。利用圍巖蝕變的分帶等現(xiàn)象進行礦體的定位預測d礦物學-地球化學標志

（2）礦物學標志：重砂法、人工重砂法地球化學標志：分散暈、原生暈、次生暈、氣暈、水暈

(3)生物標志特殊的植物、植物變種、銅草等

(4)人工標志地名、老礦坑、老硐、煉渣等，某些礦產之間據(jù)地名找到礦體，如：湖北鐵山鐵礦，安徽銅官山銅礦，玉門的石油河，錫礦山的銻礦

(5)地球物理標志磁異常、電異常、重力異常、放射性異常等物探異常

礦體地質：以礦體為研究對象，其基本任務是研究礦體各種標志的變化性，目的在于闡明礦體各種標志的變化性特征或變化規(guī)律，為選擇合理勘探方法及礦床的工業(yè)評價提供依據(jù)。其研究意義:對于礦床的勘查和開采，影響最大的礦石品位、類型、礦體的厚度、形態(tài)、規(guī)模及產狀的變化。而以上礦體特征值的變化性研究是礦床勘查的基礎，是劃分勘探類型的基本依據(jù)，考慮勘探經濟效益的基礎，同時也是礦體評價時的主要依據(jù)。

第四篇：外貿客戶方法總結

一個企業(yè)要成功的將自己的產品推銷出去，首先是要有客戶源，客戶源是基礎，是產品生產出來能夠賣出去的一個保障點。如何通過有效的途徑來尋找客戶源，本人總結了一下幾點方法：

1.普通法。各國Google，輸入我們的關鍵詞LED，LED bulbs，LED street light，LED tube，LED lamps等幾個我們重要產品的關鍵詞，可以輸入不同關鍵詞來查找，當然會出現(xiàn)重復性公司，所以每找一個國家要做好相應的公司名稱的記錄，這樣有重復的公司校隊后就可以很快排除掉。

2.google精細法。google查找很籠統(tǒng)，出現(xiàn)很多信息量，google高級搜索法，相對于google法比較精確點，包括里面輸入關鍵詞，多少條信息，以及輸入語言，然后進行搜索，一般在語言這塊我都是輸入常用的英語，即使不是英語國家也可以用輸入英語來查找，也比較方便。

3.圖片法。圖片法是個很直接，很直觀的方法，在google圖片這行輸入我們產品的關鍵詞。比如產品關鍵詞+國家域名，會出現(xiàn)很多產品圖片，在圖片下面有具體的網站公司。

4.地址法。比如你在某個網站上看到一條不全的信息，有時候也可以用通過地址法來找到具體的公司名稱。這個方法也是有效的。

5.黃頁法。通過各國當?shù)攸S頁老查找我比較常見的方法，但不是每個黃頁都是有效的，但是這是找每個國家必須要用的一種普通方法。

6.大型搜索網站。比如龍之向導網站，里面涵括了黃頁，b to b，以及各所搜索引擎，這些都是可以輸入產品關鍵詞查找的。也可以通過世界黃頁，里面有很多國家的網站來查找，這也是種方法。

大型網站推薦

免費型

龍之向導：http:///

多個國家的搜索網址：http:///search-by/keyword收費型：

瑪雅國際買家數(shù)據(jù)倉庫：

該網站的email 需要購買，但是可以根據(jù)上面提供的公司名稱，電話，地址這些信息，通過google查處可以部分找到信息，這也是一種有效的信息資源。

7.公司之間的鏈接。有些公司與公司之間會出現(xiàn)很多相關產品的鏈接，但不是每個公司就有鏈接，所以查看一個公司的時候要仔細看公司的條目欄，這種方法也是比較容易把握的。

8.展會協(xié)會法。有些公司網站中會出現(xiàn)一些展會協(xié)會之類的，這些展會協(xié)會下面往往有很多參展商名單目錄，通過這些也可以逐步

舍取。

9.各國駐中國商贊處。這個網址里介紹了各國的概況，政策法規(guī)，市場調研等很多信息，重要的是企業(yè)名錄這塊，里面有會出現(xiàn)進口商，出口商名單，這里面的企業(yè)是多元化的，需要各企業(yè)的產品介紹來確認是否與我們產品有關?？梢钥隙ǖ氖抢锩嬲业降南嚓P公司并不多，但這也是找客戶的一種途徑。

10.國際求購網。是我最近發(fā)現(xiàn)的一個比較好的網站，里面會更新每天或次日求購節(jié)能燈的信息，里面買家需要什么類型的燈，型號瓦數(shù)有些都說明的很具體，所以我個人認為比較典型比較好，重點推薦。

市場開發(fā)：東歐國家

白俄羅斯、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、格魯吉亞、摩爾多瓦、俄羅斯、烏克蘭，民主德國、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞、斯洛文尼亞、克羅地亞、波黑、塞黑、馬其頓、阿爾巴尼亞

已找客戶：波蘭，捷克，斯洛伐克，還包括亞洲的韓國，馬來西亞。南非洲的巴西，非洲的南非。共同點：都有1到2個的回復，都是詢問價格，對產品感興趣。不同點：查找方法的不同點，非洲基本上都是運用搜索引擎查找以及利用google，阿里巴巴網站，鏈接法。亞洲與非洲方法類似，還運用了展會的方法，圖片法。比如，香港國際秋季燈飾展，比較大的展會，信息量大。

網址：http:///fair/exlist/hklightingfairae-sc/香港貿發(fā)局香港國際秋季燈飾展/參展商名單.htm。

南美洲查找過程中，發(fā)現(xiàn)了廣交會的采購商http://gjh-enterprise.com/歐洲國家找的波蘭，捷克，斯洛伐克，運用的方法基本上也是黃頁，google高級搜索，網站鏈接，阿里巴巴網站，圖片法基本上都是可以嘗試的，但目前找的斯洛伐克，可提供的搜索網址都用處不大，用google 方法是最通用的。

總結：

1.歐洲市場還是比較有潛力的，信息資料還是不錯，發(fā)展的空間較大。

2.方法適用性，得具體國家具體分析。不同的國家查找的有些方法不一定適用，比如黃頁殘缺，搜索網站打不開等，但是可以多方面的嘗試各種方法。

3.嘗試換用不同關鍵詞。同一個網址，輸入不同的關鍵詞，出現(xiàn)的信息量也不同，要多變動關鍵詞。

4.運用方法的頻繁性。地址法，各國駐中國商贊處，展會協(xié)會法這些方法我平時相對運用的較少，其他方法都是經常使用，以后要注意運用關注較少的這些方法。

5.開發(fā)客戶進一步方法。通過msn可以直接聊天，skype電話聯(lián)系，前提是email回復過對我們產品感興趣的客戶，要不然冒昧電話過去，別人多數(shù)以為是推銷而不愿多講。這塊方面，本人還是比較欠缺的，有待鍛煉。

以上就是我個人平時尋找外國客戶的方法及體會，可能查找的方法還有各種各樣，如果大家有好的建議或是方法，可以互相學習互相交流。

2011年4月26日

第五篇：七年級找規(guī)律方法總結

有理數(shù)及其運算篇

【核心提示】

有理數(shù)部分概念較多，其中核心知識點是數(shù)軸、相反數(shù)、絕對值、乘方.一、通過數(shù)軸要嘗試使用“數(shù)形結合思想”解決問題，把抽象問題簡單化.二、相反數(shù)看似簡單，但互為相反數(shù)的兩個數(shù)相加等于0這個性質有時總忘記用

三、絕對值是中學數(shù)學中的難點，它貫穿于初中三年，每年都有不同的難點，我們要從七年級把絕對值學好，理解它的幾何意義.四、乘方的法則我們不僅要會正向用，也要會逆向用，難點往往出現(xiàn)在逆用法則方面.【核心例題】

例1計算：

例2已知有理數(shù)a、b、c在數(shù)軸上的對應點分別為A、B、C(如右圖).化簡1111 ???......?1?22?33?42006?2007a?a?b?c?b.1??1??1???1??1?例3 計算：?1???1???1???...??1???1??

?100??99??98??3??2?

例

4計算：2-22-23-24-……-218-219+220.字母表示數(shù)篇

【核心提示】

用字母表示數(shù)部分核心知識是求代數(shù)式的值和找規(guī)律.求代數(shù)式的值時，單純代入一個數(shù)求值是很簡單的.如果條件給的是方程，我們可把要求的式子適當變形，采用整體代入法或特殊值法.例 1152=225=100×1（1+1）+25，252=625=100×2（2+1）+25 352=1225=100×3（3+1）+25，452=2025=100×4（4+1）+25?? 752=5625=，852=7225=（1）找規(guī)律，把橫線填完整；（2）請用字母表示規(guī)律;（3）請計算20052的值.例2如圖①是一個三角形，分別連接這個三角形三邊的中點得到圖②，再分別連接圖②中間小三角形三邊的中點，得到圖③.S表示三角形的個數(shù).（1）當n=4時，S=，（2）請按此規(guī)律寫出用n表示S的公式.n=2,S=5n=1,S=1n=3,S=9

①③②

【核心練習】

1、觀察下面一列數(shù)，探究其中的規(guī)律：

11111—1，?，?，23456①填空：第11，12，13三個數(shù)分別是，； ②第2008個數(shù)是什么？

③如果這列數(shù)無限排列下去，與哪個數(shù)越來越近？.2、觀察下列各式: 1+1×3 = 22, 1+2×4 = 32, 1+3×5 = 42,??請將你找出的規(guī)律用公式表示出來:

找規(guī)律方法總結：

一、基本方法——看增幅

增幅相等；增幅不相等（增幅有規(guī)律、增幅無規(guī)律）；

二、基本技巧

（一）標出序列號：找規(guī)律的題目，通常按照一定的順序給出一系列量，要求我們根據(jù)這些已知的量找出一般規(guī)律。找出的規(guī)律，通常包序列號。所以，把變量和序列號放在一起加以比較，就比較容易發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。

例如，觀察下列各式數(shù)：0，3，8，15，24，??。試按此規(guī)律寫出的第100個數(shù)是（），第n個數(shù)是（）。練習：

（1）、2、9、28、65.....（2）、3、4、8、16.......（二）公因式法：每位數(shù)分成最小公因式相乘，然后再找規(guī)律，看是不是與n,或2n、3n有關。

例如：1，9，25，49，（），（），的第n項為（）。

（三）有的可對每位數(shù)同時減去第一位數(shù)，成為第二位開始的新數(shù)列，然后用

（一）、（二）技巧找出每位數(shù)與位置的關系。再在找出的規(guī)律上加上第一位數(shù)，恢復到原來。

例：2、5、10、17、26??

（四）有的可對每位數(shù)同時加上，或乘以，或除以第一位數(shù)，成為新數(shù)列，然后，在再找出規(guī)律，并恢復到原來。

例 ： 4，16，36，64，？，144，196，? ？

（五）同技巧

（四）、（五）一樣，有的可對每位數(shù)同加、或減、或乘、或除同一數(shù)（一般為1、2、3）。當然，同時加、或減的可能性大一些，同時乘、或除的不太常見。

（六）觀察一下，能否把一個數(shù)列的奇數(shù)位置與偶數(shù)位置分開成為兩個數(shù)列，再分別找規(guī)律。

三、基本步驟

1、先看增幅是否相等，如相等，用基本方法

（一）解題。

2、如不相等，綜合運用技巧

（一）、（二）、（三）找規(guī)律

3、如不行，就運用技巧

（四）、（五）、（六），變換成新數(shù)列，然后運用技巧

（一）、（二）、（三）找出新數(shù)列的規(guī)律

4、最后，如增幅以同等幅度增加，則用用基本方法

（二）解題

四、練習題

1、找規(guī)律題

0，3，8，15，24，?? 2，5，10，17，26，??0，6，16，30，48，??（1）第一組有什么規(guī)律？

（2）第二、三組分別跟第一組有什么關系？（3）取每組的第7個數(shù)，求這三個數(shù)的和？

2、白黑白黑黑白黑黑黑白黑黑黑黑白黑黑黑黑黑排列的珠子，前2002個中有幾個是黑的？ 3、32?12=852?32=16

五、對于數(shù)表

1、先看行的規(guī)律，然后，以列為單位用數(shù)列找規(guī)律方法找規(guī)律

2、看看有沒有一個數(shù)是上面兩數(shù)或下面兩數(shù)的和或差 圖形數(shù)表類練習：

【例1】(2005年寧夏回自治區(qū)中考題)“”代表甲種植物，“

”代表乙種植物，為美

72?52=24 ……用含有N的代數(shù)式表示規(guī)律

化環(huán)境，采用如圖所示方案種植。按此規(guī)律，第六個圖案中應種植乙種植物 株。

【例2】（樂山市2006年初中畢業(yè)會考）例如、觀察下列數(shù)表：

根據(jù)數(shù)列所反映的規(guī)律，第行第列交叉點上的數(shù)應為______.【例3】（海南省2006年初中畢業(yè)升考）例如，用同樣規(guī)格的黑白兩種顏色的正方形瓷磚按下圖方式鋪地板，則第（3）個圖形中有黑色瓷磚塊，第個圖形中需要黑色瓷磚塊（用含的代數(shù)式表示）.這一題的關鍵是求第個圖形中需要幾塊黑色瓷磚？