第一篇：把我6年SOHO積累的總結(jié)找客戶方法

把我6年SOHO積累的總結(jié)找客戶方法

1.免費(fèi)B2B * P6 o$ E1 {5 Z0 V1 n3 O2 x# E# }$ y注冊(cè)免費(fèi)B2B是大家常用的一個(gè)方法,但其中的學(xué)問(wèn)可大著呢!大家可能都有一個(gè)體會(huì),注冊(cè)B2B之后就石沉大海了,幾乎沒(méi)有尋盤(pán).也可能你注冊(cè)了無(wú)數(shù)個(gè)B2B,沒(méi)有一個(gè)尋盤(pán).你可能會(huì)抱怨免費(fèi)B2B根本沒(méi)有效果.這里你應(yīng)該是走入了誤區(qū),做了無(wú)用功.SOHO們我想有很多人可能自己都記不清楚你到底注冊(cè)了哪個(gè)網(wǎng)站,往往是見(jiàn)一個(gè)注冊(cè)一個(gè).這就好象狗熊掰棒子,掰一個(gè)掉一個(gè),做了無(wú)用功.不知道大家有沒(méi)有體會(huì),有時(shí)候忽然心血來(lái)潮打開(kāi)很久沒(méi)登陸的一個(gè)免費(fèi)B2B,居然發(fā)現(xiàn)里面有好幾個(gè)尋盤(pán),后悔不已！要知道免費(fèi)的會(huì)員往往排名很靠后的,所以你必須不斷的更新產(chǎn)品,你才有可能排到前面,潛在客戶才有可能找到你.就象我這個(gè)帖子,如果我自己經(jīng)常更新,回答大家的問(wèn)題,我就會(huì)一直排在前面.大家看到這個(gè)帖子的幾率會(huì)增大不少.所以我的建議如下.注冊(cè)一個(gè)B2B 記錄下來(lái),比如你注冊(cè)了30個(gè),你把這30個(gè)B2B的域名,用戶名,密碼,打到一張紙上,貼到墻上,每天瀏覽一便,看有沒(méi)有尋盤(pán),或者有用的買家信息.另外每星期更新一下圖片,或者tradeleads!% n5 W8 K& l!c下面是充分利用免費(fèi)B2B的幾個(gè)小技巧:3 E-J)i0 e1 q A.逆向思維:大部分網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是不開(kāi)放的,但其中也有漏洞.我曾經(jīng)注冊(cè)買家進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)也能查看買家信息.當(dāng)然大部分網(wǎng)站是不行的,但有一部分可以.大家可以去嘗試一下., _.H/ h, B1 q4 k/ X& o8 xB.GOOGLE 搜索買家聯(lián)系方式,其實(shí)大部分B2B是會(huì)提供一部分買家信息的,比如公司名稱,電話,地址等.你可以通過(guò)GOOGLE 搜索找到客戶的網(wǎng)站和郵箱,我想這個(gè)對(duì)大家來(lái)說(shuō)應(yīng)該很容易做到.我也就不多說(shuō)了./ O0 Z& }2 `% F, T C.借力發(fā)力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免費(fèi)的B2B(特別是比較有效的).教大家一個(gè)絕招.就是跟著高手走,你也是高手.我在大學(xué)里運(yùn)動(dòng)會(huì)參加5000米,頭一次參加,沒(méi)想到跑了第二名,我的訣竅就是跟著最厲害的哪個(gè)人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你們行業(yè)外銷做的比較好的幾個(gè)公司,拿公司名字搜索一下,哪個(gè)在GOOGLE 上搜索記錄最多的.應(yīng)該就是做的最好的.大多數(shù)搜索記錄都是他注冊(cè)的B2B,那挨個(gè)注冊(cè)就行了,當(dāng)然里面可能有很多意外驚喜的,慢慢體會(huì)吧!(?1 i7 T$ I;@4 F' @我之所以把免費(fèi)B2B放在最前面是因?yàn)?B2B客戶是直接潛在客戶,畢竟有尋盤(pán)意向,當(dāng)然開(kāi)發(fā)成功的可能性也最大.我想大家現(xiàn)有的客戶中通過(guò)B2B成交的應(yīng)該占5成以上吧.當(dāng)然展會(huì)不能算了.我們說(shuō)的是免費(fèi)的.當(dāng)然多注冊(cè)B2B也能提高你公司的知名度.* y3 e% j0 H0 k/ J' K(a1 c 2.GOOGLE 搜索;O![!B()R1 E 這個(gè)方法其實(shí)也非常不錯(cuò)的.可能有不少福步達(dá)人已經(jīng)發(fā)過(guò)類似的帖子了，我也不多說(shuō)了,簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧 h.J6 `5 e7 k0 W3 ~* O4 b7 w0 RA：GOOGLE 圖片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,輸入你的產(chǎn)品名稱.就會(huì)出來(lái)很多圖片.相對(duì)來(lái)說(shuō)這種方法比較直接,至少你找到的客戶絕對(duì)跟你的產(chǎn)品對(duì)路,但是大部分情況下你找到的是一些網(wǎng)上商店.對(duì)一些SOHO來(lái)說(shuō)也比較好操作,畢竟定單小,風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)高.找到網(wǎng)站之后的工作就是發(fā)開(kāi)信了,呵呵.0 @& ~$ A3 V8 K5 m B: GOOGLE 地圖, 這個(gè)方法就是利用GOOGLE 上的MAP 輸入你的產(chǎn)品找到你想開(kāi)發(fā)的國(guó)家,城市就能找到一些商店或者公司.3 d2 n7 c% K/ Z4 q8 ^/ Z.wC:常規(guī)方法:就是在GOOGLE 上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你做椅子就輸入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客戶.自己根據(jù)自己的產(chǎn)品體會(huì)吧！-^$ S2 `!w3 A7 v.E# v* A D:我認(rèn)為最有效的方法: 輸入你的產(chǎn)品 后面家郵箱后綴,這樣你找到的客戶都會(huì)有郵箱.你就不用費(fèi)力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com

yahoo.com, gamil.com , 等等.有時(shí)候能意外找到一些大的批發(fā)商的.下面是一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴.巴基斯坦：@cyber.net.pk* ^7 }.?-V% ~, s3 v.G4 C 阿曼：omantel.net.om(]“ @7 x y8 }6 t* _# e# T* G 意大利：@libero.it(|, $ E9 b* u;I7 S2 G 南非：@webmail.co.za 新西蘭：@xtra.co.nz 新加坡：@pacific.net.sg8 G)D;U1 C# l4 C8 } @FASTMAIL.FM 阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae @eim.ae)U!A/ r, z$ ^!x 敘利亞：@net.sy3 j/ w2 ?& h: ?0 u @scs-net.org @mail.sy 土耳其：@ttnet.net.tr @superonline.com 也門(mén)：@yemen.net.ye0 f(U/ ]: M.I @y.net.ye2 B& $ g-l0 Z# c* v8 e 塞浦路斯：@cytanet.com.cy 美國(guó)：@aol.com5 Y {0 D;M-L)}5 D @netzero.net @twcny.rr.com0 {' ?1 4 O.n+ H h @comcast.net @warwick.net% p9 x-{0 O9 |/ m/ b0 } @comcast.net* ?& Z' R9 Y(A8 X @cs.com5 z2 L7 h, s” p){: A, T @verizon.net2 r W: s6 Y8 j& q0 ^ 澳大利亞：@bigpond.com: |6 e, Y# {7 p6 P.C)|8 |)y!s 希臘：@otenet.gr 4 d8 b1 Z: u+ i“ `, d+ C 巴基斯坦 : @cyber.net.pk: U$ t4 |# t8 a0 r$ @7 T 印度：@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in l@rediffmail.com0 I* s;@: ?5 ~8 ]5 k/ k @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN, U!}3 ^7 |1 |9 O 新西蘭 :

@xtra.co.nz+ F(H% }1 d2 i# }4 Q2 _ 俄羅斯：@yandex.ru 德國(guó)：@t-online.de 以色列：@NETVISION.NET.IL+ z/ `% x, K* O9 @0 p(] 澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU(v% w!D.[4 ^1 |, {0 u5 w/ q 俄羅斯：@MAIL.RU* |4 @0 h, @5 I8 B+ l 泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM$ Z1 ~& P/ x.i3 ` 敘利亞：@SCS-NET.ORG 阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)@EMIRATES.NET.AE, `/ s(d& o!_' s;q' _, o-K(Y 科威特：@QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL3 v2 F-]& f s1 y& Q7 ^” F h6 S* q @netvision.net.il' D2 E$ k c-D(K: n3 M(I/ l5 u @xx.org.il' Q!G)w5 w8 D8 T+ f 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp 贊比亞：@zamnet.zm 阿根廷：@amet.com.ar @infovia.com.ar 馬其頓：@mt.net.mk 幾內(nèi)亞：@sotelgui.net.gn 墨西哥：@prodigy.net.mx / @3 s;}7 r0 N7 ^1 N1 Z;b 孟加拉：@citechco.net4 m-# k;o5 y& |8 R 意大利：@xxx.meh.es @terra.es$ `/ s-m3 e-Q: m)Q9 O-U 法國(guó)：@wannado.fr;n9 m7 k: _# E, J!W, T @mindspring.com @excite.com 津巴布韋：@africaonline.co.zw: M7 J: |3 h-G2 i)K/ c.c @samara.co.zw% k8 Y9 Y4 Z' a' P(A4 I @zol.co.zw @mweb.co.zw0 t(~!`, T-v“ e1 ?4 a 科特迪瓦：@aviso.ci0 [!G# z, g, z7 F8 f8 Z* A @africaonline.co.ci @afnet.net& u5 I% g6 e, m* _.B 納米比亞：@mti.gov.na% W: a7 n: w;B9 O1 l, ~5 O-M% Y @namibnet.com g@iway.na @be-local.com: g.{: `+ A0 p” O$ V 尼泊爾：@infoclub.com.np @mos.com.np+ a7 k;J+ u' u @ntc.net.np“ [& W)?9 J' H 湯加：@kalianet.to$ Y;~.o0 z# k 阿塞拜疆：@mail.ru8 R% ]1 }.k2 A ]2 b, l 印尼：@dnet.net.id(w# n, i3 P)Y” R, J1 V 巴西：@sinos.net9 B4 D6 P7 Y-~ 澳大利亞：@westnet.com.au' Z0 Y7 ]7 V* z3 | @gionline.com.au @cairns.net.au 土耳其：@mynet.com 馬其頓：@mt.net.mk, S9 _# ^$ M6 I1 _ 愛(ài)爾蘭：@indigo.ie9 y: e“ F(S5 ] @eircom.net$ k0 K$ ^2 V” t$ y& S' P 聯(lián)合國(guó)：@sbcglobal.net x@ntlworld.com“ K)E)g4 A# |” _ 沙特阿拉伯：@nesma.net.sa 蒙古：@mail.mn

日耳曼：@tiscali.co.uk 瑞典：@caron.se

;a3 A9 u6 f.L 南非：@vodamail.co.za3 x9 {.[7 z2 f9 a7 `# c 奧地利：@eunet.at

希臘：@spark.net.gr: D0 o/ i!X(_3 {)E 波蘭：@swiszcz.com

法國(guó)：@club-internet.fr7 m, h* a' m5 { z(s3 U 挪威：@walla.com

埃及：@rawagegypt.com

/ X-N ~9 L!i1 G# c3 m9 Q!c(n* g(N0 E* v3.海關(guān)數(shù)據(jù): 這其實(shí)是最真實(shí)的客戶信息,包括客戶的進(jìn)口量,客戶聯(lián)系方式甚至部門(mén)經(jīng)理的郵箱都能找到.當(dāng)然中國(guó)的肯定要收費(fèi)的,但是世界上許多國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)還是可以免費(fèi)查到的.下面提供一個(gè)加拿大海關(guān)的進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù).可以免費(fèi)查詢.http://004km.cn+ ^)F1 ^.B4 w/ G3 V 004km.cn8 O1 f' X1 h4 k)z, A.k.N每個(gè)行業(yè)都有自己的一些論壇比如國(guó)內(nèi)家具行業(yè)，機(jī)械行業(yè)等等。國(guó)外也一樣。在GOOGLE 里搜你的產(chǎn)品加FORUM，BBS，BULLITIN BOARD 就可以搜到。.{* _# i;Z$ `“ Q;A;x/ ^ 7．通過(guò)一些B2B網(wǎng)站的免費(fèi)信息，有許多新建的B2B網(wǎng)站為了宣傳會(huì)購(gòu)買一些買家資料免費(fèi)發(fā)放，大家只要注意搜一下就能找到，為了避免廣告嫌疑，我在這里也不說(shuō)了，大家可以自己去找。當(dāng)然也有些商業(yè)網(wǎng)站一直是免費(fèi)提供買家信息的比如以下兩個(gè)：” C(o.j7 d2 e/ r8 K f3 F www.yutrade.net

http://trade.swissinfo.net 這兩個(gè)網(wǎng)站我想大部分人都知道，我只是說(shuō)明一種思維方式。每天都會(huì)產(chǎn)生許多這種網(wǎng)站。方法只是磚，后面的思維方式才是玉！

免費(fèi)網(wǎng)站推廣：有網(wǎng)站的SOHO可能沒(méi)有太多的錢推廣自己的網(wǎng)站，其實(shí)有好多免費(fèi)的方法可以推廣網(wǎng)站的，比如用一些免費(fèi)軟件。ETRADE，WEBCEO都不錯(cuò)的。還有一些其他的SEO軟件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去嘗試一下.

第二篇：外貿(mào)人找客戶經(jīng)驗(yàn)方法大總結(jié)

外貿(mào)人找客戶經(jīng)驗(yàn)方法大總結(jié)

我們九九外貿(mào)網(wǎng)根據(jù)很多外貿(mào)網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下文章，如有更多方法請(qǐng)大家多多補(bǔ)充，如果覺(jué)得好請(qǐng)把本文發(fā)給你的朋友一起分享哦。

找客戶首先呢，要想做成外貿(mào)單子無(wú)非就是展會(huì)洽談，你去找客戶或者客戶找你，先說(shuō)下客戶如何找到你，一般有如下幾種方式：

1.購(gòu)買B2B網(wǎng)站的會(huì)員，自然就是在家收詢盤(pán)了，這種辦法最簡(jiǎn)單，花費(fèi)也不小。

2.購(gòu)買相關(guān)搜索引擎的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名，需要對(duì)你的產(chǎn)品做科學(xué)的分析和規(guī)劃，才能有的放矢，主要是要選好關(guān)鍵字、定好價(jià)格，而且要求你的網(wǎng)站做的專業(yè)、可信、實(shí)用。不然有可能你的錢就白花了。

3.做一個(gè)外貿(mào)類型的網(wǎng)站，通過(guò)SEO方式獲取專業(yè)流量，從而獲取訂單，這種方式花費(fèi)比較少，效果也還不錯(cuò)。

4.將你的公司登陸到黃頁(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站中，這個(gè)與B2B網(wǎng)站差不多，還是有一定效果的。

5.在國(guó)外購(gòu)買平面廣告，一般公司估計(jì)花費(fèi)不起。

以上幾點(diǎn)可以結(jié)合起來(lái)使用效果更加，重點(diǎn)就是先要有一個(gè)符合老外習(xí)慣的英文網(wǎng)站，切記。

再說(shuō)下如何去找客戶，并且是免費(fèi)的方法哦，詳細(xì)介紹下：

1.注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

很多外貿(mào)新手都知道要注冊(cè)免費(fèi)的B2B，這也是最常用的一個(gè)辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊(cè)了N多的B2B網(wǎng)站，也發(fā)了N的信息，但是收效甚微壓根就沒(méi)什么詢盤(pán)，感覺(jué)在做無(wú)用功，為什么?

你可能會(huì)想免費(fèi)的B2B就是這樣的，為付費(fèi)的會(huì)員作嫁衣的，根本是沒(méi)有效果的.我感覺(jué)你沒(méi)有系統(tǒng)的去使用B2B網(wǎng)站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊(cè)了多少B2B，發(fā)現(xiàn)一個(gè)注冊(cè)一個(gè)，發(fā)完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網(wǎng)站連帳號(hào)都忘記了.其實(shí)有時(shí)候忽然打開(kāi)一個(gè)很久沒(méi)打理的B2B，居然發(fā)現(xiàn)里面還有幾個(gè)尋盤(pán)的，后悔也沒(méi)用了！

大家知道一般的B2B網(wǎng)站免費(fèi)的會(huì)員比付費(fèi)的會(huì)員排名靠后，只有你不斷的更新

信息以及在產(chǎn)品的描述和關(guān)鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認(rèn)為你注冊(cè)一個(gè)B2B就記錄一個(gè)，比如你注冊(cè)了50個(gè)，你就把這50個(gè)B2B的網(wǎng)站地址，用戶名，密碼，注冊(cè)時(shí)間以及使用的感受寫(xiě)到Excel中，必要的時(shí)候可以打印出來(lái)放在桌子上面，然后計(jì)劃下每天看其中的幾個(gè)有沒(méi)有有價(jià)值的信息.另外最好每個(gè)星期更新一下你產(chǎn)品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復(fù)制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！下面再說(shuō)幾個(gè)使用免費(fèi)B2B的小技巧：

(1)學(xué)會(huì)逆向思維，大部分B2B網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是保密的，但有時(shí)候你注冊(cè)個(gè)買家會(huì)員進(jìn)去，說(shuō)不定也能查看其他買家的信息.我只是說(shuō)一個(gè)方法，大家可以嘗試一下。

(2)還有一些B2B網(wǎng)站是會(huì)提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過(guò)Google或者Yahoo等搜索引擎繼續(xù)查找客戶其它資料，我想這個(gè)辦法大家應(yīng)該也能想到吧。

(3)向行業(yè)高手學(xué)習(xí)，很多新人老是抱怨沒(méi)有高手教，其實(shí)不管是哪一行，出來(lái)工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學(xué).開(kāi)動(dòng)你的腦筋，把你的產(chǎn)品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找?guī)讉€(gè)大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續(xù)在搜索引擎中搜索下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都注冊(cè)了很多B2B或者其他什么外貿(mào)網(wǎng)站，ok現(xiàn)在你就隨著這些公司到那些外貿(mào)網(wǎng)站上挨個(gè)注冊(cè)吧，說(shuō)不定還有很多意外驚喜哦！

2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會(huì)有你要找的客戶，一般的網(wǎng)頁(yè)搜索估計(jì)大家都會(huì)，我就就在這邊總結(jié)下Google的各種搜索小技巧。

(1)Google圖片搜索，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產(chǎn)品名稱.就會(huì)出來(lái)很多圖片.然后進(jìn)入那些網(wǎng)站，判斷下是否是進(jìn)口商或批發(fā)商，另外還可以知道產(chǎn)品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。

(2)Google地圖，這個(gè)方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的產(chǎn)品名稱和你你想開(kāi)發(fā)的國(guó)家，就能找到一些商店或者公司。

(3)網(wǎng)頁(yè)搜索：就是在Google上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入： buy mp4，looking for mp4，mp4 importer(s)，mp4 distributer 等.有時(shí)候會(huì)搜索到很多B2B網(wǎng)站，你可以在搜索框中寫(xiě)buy mp4 –alibaba就可以在結(jié)果中排除阿里的站了.呵呵，再根據(jù)自己的產(chǎn)品慢慢體會(huì)吧。

(4)郵箱搜索：輸入你的產(chǎn)品名稱加上目標(biāo)國(guó)際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@indiatimes.com的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索“mp4 import @indiatimes.com”等等.有時(shí)候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個(gè)郵箱抓取工具，結(jié)合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供

一批主要國(guó)家的常用郵箱后綴。

巴基斯坦：@cyber.net.pk

阿曼：omantel.net.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.co.za

新西蘭：@xtra.co.nz

新加坡：@pacific.net.sg，@FASTMAIL.FM

阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae，@eim.ae

土耳其：@ttnet.net.tr，@superonline.com，@mynet.com

美國(guó)：@aol.com，@netzero.net，@twcny.rr.com，@comcast.net，@warwick.net，@comcast.net，@cs.com，@verizon.net

希臘：@otenet.gr

印度：@indiatimes.com，@vsnl.com，@wilnetonline.net，@cal3.vsnl.net.in，@rediffmail.com，@sancharnet.in，@NDF.VSNL.NET.IN，@DEL3.VSNL.NET.IN

俄羅斯：@yandex.ru

德國(guó)：@t-online.de，@gmx.net

澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU

俄羅斯：@MAIL.RU

泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)： @EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

越南：@hn.vnn.vn，@hcm.fpt.vn，@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

阿根廷：@amet.com.ar，@infovia.com.ar

墨西哥：@prodigy.net.mx

意大利：@terra.es

法國(guó)：@wannado.fr，@mindspring.com，@excite.com

印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net

澳大利亞：@bigpond.com，@westnet.com.au，@gionline.com.au，@cairns.net.au

瑞典：@caron.se

奧地利：@eunet.at

波蘭：@swiszcz.com

法國(guó)：@club-internet.fr

挪威：@walla.com

埃及：@rawagegypt.com

另外說(shuō)下如何找某個(gè)國(guó)家的常用郵箱呢?比如你要找德國(guó)的郵箱，你在德國(guó)版的Google中搜索email，排在前面的就是德國(guó)人喜歡用的郵箱了。

(5)文檔搜索，在Google中點(diǎn)擊高級(jí)搜索，在文件格式中選擇pdf，xls，ppt

中的一種格式，關(guān)鍵字寫(xiě)你的產(chǎn)品名稱，就可以搜索到很多有用的資料了，仔細(xì)看有很多公司的采購(gòu)計(jì)劃，依次選擇其它的幾種格式還有更多驚喜呢，我們也提供了一個(gè)外貿(mào)專業(yè)版的Google搜索，大家也可以試一試。

以上關(guān)于google搜索的更詳細(xì)說(shuō)明請(qǐng)查看這個(gè)文章： /html/experience/2009/08/1262095.html

3.海關(guān)數(shù)據(jù)：應(yīng)該是最真實(shí)的客戶信息了，一般海關(guān)提單中包進(jìn)口商和出口商的信息，貨物的詳細(xì)，運(yùn)輸?shù)姆绞降?本站提供北美海關(guān)數(shù)據(jù)供大家查詢！

4.各國(guó)駐外大使館：大使館有為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù).我國(guó)的大使館也不例外.不過(guò)最厲害的還是美國(guó)人.中國(guó)的大家可以去商務(wù)部網(wǎng)站查詢，美國(guó)地址是?bsp_cat=80141700#bsp-256

5.通過(guò)一些商業(yè)目錄站或者黃頁(yè)，比如：

我們也整理了一批實(shí)用外貿(mào)實(shí)用行業(yè)站，點(diǎn)擊查看詳細(xì)。

6.行業(yè)論壇找客戶，要知道每個(gè)行業(yè)都有自己的一些論壇，你在Google中搜你的產(chǎn)品加FORUM，BBS等就可以搜到，進(jìn)去混混，看最目標(biāo)就去和他們聊聊，很大機(jī)會(huì)能開(kāi)發(fā)到新客戶的哦。

7.通過(guò)一些外貿(mào)網(wǎng)站的免費(fèi)信息，有許多新建的B2B網(wǎng)站為了宣傳會(huì)把一些買家資料免費(fèi)發(fā)放，大家可以經(jīng)常搜索B2B網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)新的就立刻注冊(cè)說(shuō)不定會(huì)有驚喜哦！

8.博客推廣：找個(gè)免費(fèi)的英文博客，注冊(cè)個(gè)賬戶，先發(fā)點(diǎn)自己的介紹，等過(guò)了審核期，再發(fā)布點(diǎn)產(chǎn)品的信息留下聯(lián)系方式，效果還不錯(cuò)哦.大家都可以在Google中搜索”free blog”找到那些博客。

9.在付費(fèi)B2B網(wǎng)站找客戶，搜索到目標(biāo)以后，找有會(huì)員賬戶的朋友幫忙查看聯(lián)系方式尋求幫助。

10.下載個(gè)skype，在搜索聯(lián)系人的時(shí)候?qū)懮夏惝a(chǎn)品的關(guān)鍵字，多半那些名字中有產(chǎn)品關(guān)鍵字的老外就是你的目標(biāo)客戶哦，但是也不要貿(mào)然去和他們聊天，可以搜索下他們的資料，找到郵箱發(fā)信或者有準(zhǔn)備的去開(kāi)發(fā)客戶。順便說(shuō)下skype主要還是用來(lái)給老外打電話和練習(xí)口語(yǔ)哦。

以上說(shuō)的那么多方法，其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，關(guān)鍵是如何去根據(jù)自己的情況靈活運(yùn)

用，上面的方法希望對(duì)大家有所幫助。

當(dāng)然其實(shí)聯(lián)系上客戶只是成功的第一步，后面還有開(kāi)發(fā)信如何發(fā)送、怎么寫(xiě)、用什么郵箱等都值得研究，以后我們九九網(wǎng)會(huì)慢慢介紹給大家，再送大家2個(gè)免費(fèi)打國(guó)際長(zhǎng)途的網(wǎng)站bueno和returnees，希望對(duì)你有幫助。

最后大家如果能有更好的方法也希望能告訴我們，分享給更多人。

第三篇：找礦方法總結(jié)

找礦方法：為了找礦所采用的工作方法和技術(shù)措施的總稱

(1)地質(zhì)方法: 地質(zhì)填圖法遙感地質(zhì)法礫石找礦法(據(jù)礦體露頭被風(fēng)化后，產(chǎn)生的礦礫（或與礦化有關(guān)的巖礫），在重力、水流、冰川的搬運(yùn)下，散布的范圍大于礦床的范圍；利用此原理，沿山坡、水系或冰川活動(dòng)地帶研究追索進(jìn)而尋找礦床的方法。)重砂找礦法(步驟 重砂取樣陶冼 編錄和野外鑒定 重砂礦物的分析鑒定重砂成果圖的編制)

(2)化探方法:簡(jiǎn)稱化探，是指系統(tǒng)地測(cè)量天然物質(zhì)（如巖石、水、空氣或生物）中的地球化學(xué)性質(zhì)（如某些元素的微跡含量），發(fā)現(xiàn)與礦化或礦床有關(guān)的地球化學(xué)異常。分為巖石測(cè)量水系沉積物測(cè)量生物測(cè)量同位素測(cè)量水化學(xué)測(cè)量氣體測(cè)量

(3)物探方法: 簡(jiǎn)稱?物探?，即運(yùn)用物理的原理研究地質(zhì)構(gòu)造和解決找礦勘探中有關(guān)問(wèn)題的方法。它以各種巖石

和礦石的密度、磁性、電性、彈性、放射性等物理性質(zhì)的差異為研究基礎(chǔ)，用不同的物理方法和物探儀器，探測(cè)天然的或人工的地球物理場(chǎng)的變化，通過(guò)分析、研究所獲得的物探資料，推斷、解釋地質(zhì)構(gòu)造和礦產(chǎn)分布情況。分為磁法 電法地震 重力核地球物理

(4)綜合應(yīng)用:區(qū)化掃面作為先導(dǎo)，地質(zhì)填圖為基礎(chǔ)，地質(zhì)地化綜合剖面橫切異常；物探確定礦體的地下延伸情況，地表探槽、近地表平硐，再進(jìn)行鉆探。

找礦地質(zhì)條件：(1)巖漿巖條件（一、巖漿巖的成分特征與成礦的關(guān)系

二、巖漿巖時(shí)代和成礦時(shí)代的關(guān)系

三、巖漿巖空間分布與成礦及其分布規(guī)律）(2)構(gòu)造地質(zhì)條件（構(gòu)造對(duì)成礦的控制全球性、區(qū)域性、局部或更小。）(3)地層條件（主要控制外生沉積礦床、層控礦床）(4)巖相古地理?xiàng)l件（一、巖相對(duì)沉積礦床的控制

二、巖相-古地理?xiàng)l件對(duì)層控礦床的控制）(5)巖性條件(6)變質(zhì)條件(7)風(fēng)化和地貌條件(8)地球化學(xué)條件

成礦規(guī)律：（1）成礦時(shí)間分布規(guī)律形成特定礦產(chǎn)組合的這段地質(zhì)時(shí)期礦產(chǎn)在成礦時(shí)代上分布是不均勻的。

（2）空間上的分布規(guī)律指礦產(chǎn)集中地產(chǎn)出在地質(zhì)發(fā)展史相近、成礦作用有共性相似性的地區(qū)。

（3）礦產(chǎn)的共生組合規(guī)律

找礦標(biāo)志：是指那些直接或間接指示礦產(chǎn)存在或可能存在的現(xiàn)象和線索

（1）地質(zhì)標(biāo)志：a礦體露頭b鐵帽金屬硫化物礦體原生露頭氧化露頭酸性活動(dòng)組分淋濾不溶物礦物（針鐵礦、褐鐵礦等）聚集成礦c近礦圍巖蝕變

在成礦過(guò)程中，圍巖遭受熱液和圍巖之間發(fā)生物質(zhì)交換形成蝕變巖石，不同的礦化有特定的圍巖蝕變。利用圍巖蝕變的分帶等現(xiàn)象進(jìn)行礦體的定位預(yù)測(cè)d礦物學(xué)-地球化學(xué)標(biāo)志

（2）礦物學(xué)標(biāo)志：重砂法、人工重砂法地球化學(xué)標(biāo)志：分散暈、原生暈、次生暈、氣暈、水暈

(3)生物標(biāo)志特殊的植物、植物變種、銅草等

(4)人工標(biāo)志地名、老礦坑、老硐、煉渣等，某些礦產(chǎn)之間據(jù)地名找到礦體，如：湖北鐵山鐵礦，安徽銅官山銅礦，玉門(mén)的石油河，錫礦山的銻礦

(5)地球物理標(biāo)志磁異常、電異常、重力異常、放射性異常等物探異常

礦體地質(zhì)：以礦體為研究對(duì)象，其基本任務(wù)是研究礦體各種標(biāo)志的變化性，目的在于闡明礦體各種標(biāo)志的變化性特征或變化規(guī)律，為選擇合理勘探方法及礦床的工業(yè)評(píng)價(jià)提供依據(jù)。其研究意義:對(duì)于礦床的勘查和開(kāi)采，影響最大的礦石品位、類型、礦體的厚度、形態(tài)、規(guī)模及產(chǎn)狀的變化。而以上礦體特征值的變化性研究是礦床勘查的基礎(chǔ)，是劃分勘探類型的基本依據(jù)，考慮勘探經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，同時(shí)也是礦體評(píng)價(jià)時(shí)的主要依據(jù)。

第四篇：外貿(mào)客戶方法總結(jié)

一個(gè)企業(yè)要成功的將自己的產(chǎn)品推銷出去，首先是要有客戶源，客戶源是基礎(chǔ)，是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)能夠賣出去的一個(gè)保障點(diǎn)。如何通過(guò)有效的途徑來(lái)尋找客戶源，本人總結(jié)了一下幾點(diǎn)方法：

1.普通法。各國(guó)Google，輸入我們的關(guān)鍵詞LED，LED bulbs，LED street light，LED tube，LED lamps等幾個(gè)我們重要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以輸入不同關(guān)鍵詞來(lái)查找，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)重復(fù)性公司，所以每找一個(gè)國(guó)家要做好相應(yīng)的公司名稱的記錄，這樣有重復(fù)的公司校隊(duì)后就可以很快排除掉。

2.google精細(xì)法。google查找很籠統(tǒng)，出現(xiàn)很多信息量，google高級(jí)搜索法，相對(duì)于google法比較精確點(diǎn)，包括里面輸入關(guān)鍵詞，多少條信息，以及輸入語(yǔ)言，然后進(jìn)行搜索，一般在語(yǔ)言這塊我都是輸入常用的英語(yǔ)，即使不是英語(yǔ)國(guó)家也可以用輸入英語(yǔ)來(lái)查找，也比較方便。

3.圖片法。圖片法是個(gè)很直接，很直觀的方法，在google圖片這行輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。比如產(chǎn)品關(guān)鍵詞+國(guó)家域名，會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品圖片，在圖片下面有具體的網(wǎng)站公司。

4.地址法。比如你在某個(gè)網(wǎng)站上看到一條不全的信息，有時(shí)候也可以用通過(guò)地址法來(lái)找到具體的公司名稱。這個(gè)方法也是有效的。

5.黃頁(yè)法。通過(guò)各國(guó)當(dāng)?shù)攸S頁(yè)老查找我比較常見(jiàn)的方法，但不是每個(gè)黃頁(yè)都是有效的，但是這是找每個(gè)國(guó)家必須要用的一種普通方法。

6.大型搜索網(wǎng)站。比如龍之向?qū)ЬW(wǎng)站，里面涵括了黃頁(yè)，b to b，以及各所搜索引擎，這些都是可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找的。也可以通過(guò)世界黃頁(yè)，里面有很多國(guó)家的網(wǎng)站來(lái)查找，這也是種方法。

大型網(wǎng)站推薦

免費(fèi)型

龍之向?qū)В篽ttp:///

多個(gè)國(guó)家的搜索網(wǎng)址：http:///search-by/keyword收費(fèi)型：

瑪雅國(guó)際買家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)：

該網(wǎng)站的email 需要購(gòu)買，但是可以根據(jù)上面提供的公司名稱，電話，地址這些信息，通過(guò)google查處可以部分找到信息，這也是一種有效的信息資源。

7.公司之間的鏈接。有些公司與公司之間會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)產(chǎn)品的鏈接，但不是每個(gè)公司就有鏈接，所以查看一個(gè)公司的時(shí)候要仔細(xì)看公司的條目欄，這種方法也是比較容易把握的。

8.展會(huì)協(xié)會(huì)法。有些公司網(wǎng)站中會(huì)出現(xiàn)一些展會(huì)協(xié)會(huì)之類的，這些展會(huì)協(xié)會(huì)下面往往有很多參展商名單目錄，通過(guò)這些也可以逐步

舍取。

9.各國(guó)駐中國(guó)商贊處。這個(gè)網(wǎng)址里介紹了各國(guó)的概況，政策法規(guī)，市場(chǎng)調(diào)研等很多信息，重要的是企業(yè)名錄這塊，里面有會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口商，出口商名單，這里面的企業(yè)是多元化的，需要各企業(yè)的產(chǎn)品介紹來(lái)確認(rèn)是否與我們產(chǎn)品有關(guān)?？梢钥隙ǖ氖抢锩嬲业降南嚓P(guān)公司并不多，但這也是找客戶的一種途徑。

10.國(guó)際求購(gòu)網(wǎng)。是我最近發(fā)現(xiàn)的一個(gè)比較好的網(wǎng)站，里面會(huì)更新每天或次日求購(gòu)節(jié)能燈的信息，里面買家需要什么類型的燈，型號(hào)瓦數(shù)有些都說(shuō)明的很具體，所以我個(gè)人認(rèn)為比較典型比較好，重點(diǎn)推薦。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：東歐國(guó)家

白俄羅斯、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、格魯吉亞、摩爾多瓦、俄羅斯、烏克蘭，民主德國(guó)、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞、斯洛文尼亞、克羅地亞、波黑、塞黑、馬其頓、阿爾巴尼亞

已找客戶：波蘭，捷克，斯洛伐克，還包括亞洲的韓國(guó)，馬來(lái)西亞。南非洲的巴西，非洲的南非。共同點(diǎn)：都有1到2個(gè)的回復(fù)，都是詢問(wèn)價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品感興趣。不同點(diǎn)：查找方法的不同點(diǎn)，非洲基本上都是運(yùn)用搜索引擎查找以及利用google，阿里巴巴網(wǎng)站，鏈接法。亞洲與非洲方法類似，還運(yùn)用了展會(huì)的方法，圖片法。比如，香港國(guó)際秋季燈飾展，比較大的展會(huì)，信息量大。

網(wǎng)址：http:///fair/exlist/hklightingfairae-sc/香港貿(mào)發(fā)局香港國(guó)際秋季燈飾展/參展商名單.htm。

南美洲查找過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了廣交會(huì)的采購(gòu)商http://gjh-enterprise.com/歐洲國(guó)家找的波蘭，捷克，斯洛伐克，運(yùn)用的方法基本上也是黃頁(yè)，google高級(jí)搜索，網(wǎng)站鏈接，阿里巴巴網(wǎng)站，圖片法基本上都是可以嘗試的，但目前找的斯洛伐克，可提供的搜索網(wǎng)址都用處不大，用google 方法是最通用的。

總結(jié)：

1.歐洲市場(chǎng)還是比較有潛力的，信息資料還是不錯(cuò)，發(fā)展的空間較大。

2.方法適用性，得具體國(guó)家具體分析。不同的國(guó)家查找的有些方法不一定適用，比如黃頁(yè)殘缺，搜索網(wǎng)站打不開(kāi)等，但是可以多方面的嘗試各種方法。

3.嘗試換用不同關(guān)鍵詞。同一個(gè)網(wǎng)址，輸入不同的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的信息量也不同，要多變動(dòng)關(guān)鍵詞。

4.運(yùn)用方法的頻繁性。地址法，各國(guó)駐中國(guó)商贊處，展會(huì)協(xié)會(huì)法這些方法我平時(shí)相對(duì)運(yùn)用的較少，其他方法都是經(jīng)常使用，以后要注意運(yùn)用關(guān)注較少的這些方法。

5.開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)一步方法。通過(guò)msn可以直接聊天，skype電話聯(lián)系，前提是email回復(fù)過(guò)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶，要不然冒昧電話過(guò)去，別人多數(shù)以為是推銷而不愿多講。這塊方面，本人還是比較欠缺的，有待鍛煉。

以上就是我個(gè)人平時(shí)尋找外國(guó)客戶的方法及體會(huì)，可能查找的方法還有各種各樣，如果大家有好的建議或是方法，可以互相學(xué)習(xí)互相交流。

2011年4月26日

第五篇：七年級(jí)找規(guī)律方法總結(jié)

有理數(shù)及其運(yùn)算篇

【核心提示】

有理數(shù)部分概念較多，其中核心知識(shí)點(diǎn)是數(shù)軸、相反數(shù)、絕對(duì)值、乘方.一、通過(guò)數(shù)軸要嘗試使用“數(shù)形結(jié)合思想”解決問(wèn)題，把抽象問(wèn)題簡(jiǎn)單化.二、相反數(shù)看似簡(jiǎn)單，但互為相反數(shù)的兩個(gè)數(shù)相加等于0這個(gè)性質(zhì)有時(shí)總忘記用

三、絕對(duì)值是中學(xué)數(shù)學(xué)中的難點(diǎn)，它貫穿于初中三年，每年都有不同的難點(diǎn)，我們要從七年級(jí)把絕對(duì)值學(xué)好，理解它的幾何意義.四、乘方的法則我們不僅要會(huì)正向用，也要會(huì)逆向用，難點(diǎn)往往出現(xiàn)在逆用法則方面.【核心例題】

例1計(jì)算：

例2已知有理數(shù)a、b、c在數(shù)軸上的對(duì)應(yīng)點(diǎn)分別為A、B、C(如右圖).化簡(jiǎn)1111 ???......?1?22?33?42006?2007a?a?b?c?b.1??1??1???1??1?例3 計(jì)算：?1???1???1???...??1???1??

?100??99??98??3??2?

例

4計(jì)算：2-22-23-24-……-218-219+220.字母表示數(shù)篇

【核心提示】

用字母表示數(shù)部分核心知識(shí)是求代數(shù)式的值和找規(guī)律.求代數(shù)式的值時(shí)，單純代入一個(gè)數(shù)求值是很簡(jiǎn)單的.如果條件給的是方程，我們可把要求的式子適當(dāng)變形，采用整體代入法或特殊值法.例 1152=225=100×1（1+1）+25，252=625=100×2（2+1）+25 352=1225=100×3（3+1）+25，452=2025=100×4（4+1）+25?? 752=5625=，852=7225=（1）找規(guī)律，把橫線填完整；（2）請(qǐng)用字母表示規(guī)律;（3）請(qǐng)計(jì)算20052的值.例2如圖①是一個(gè)三角形，分別連接這個(gè)三角形三邊的中點(diǎn)得到圖②，再分別連接圖②中間小三角形三邊的中點(diǎn)，得到圖③.S表示三角形的個(gè)數(shù).（1）當(dāng)n=4時(shí)，S=，（2）請(qǐng)按此規(guī)律寫(xiě)出用n表示S的公式.n=2,S=5n=1,S=1n=3,S=9

①③②

【核心練習(xí)】

1、觀察下面一列數(shù)，探究其中的規(guī)律：

11111—1，?，?，23456①填空：第11，12，13三個(gè)數(shù)分別是，； ②第2008個(gè)數(shù)是什么？

③如果這列數(shù)無(wú)限排列下去，與哪個(gè)數(shù)越來(lái)越近？.2、觀察下列各式: 1+1×3 = 22, 1+2×4 = 32, 1+3×5 = 42,??請(qǐng)將你找出的規(guī)律用公式表示出來(lái):

找規(guī)律方法總結(jié)：

一、基本方法——看增幅

增幅相等；增幅不相等（增幅有規(guī)律、增幅無(wú)規(guī)律）；

二、基本技巧

（一）標(biāo)出序列號(hào)：找規(guī)律的題目，通常按照一定的順序給出一系列量，要求我們根據(jù)這些已知的量找出一般規(guī)律。找出的規(guī)律，通常包序列號(hào)。所以，把變量和序列號(hào)放在一起加以比較，就比較容易發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。

例如，觀察下列各式數(shù)：0，3，8，15，24，??。試按此規(guī)律寫(xiě)出的第100個(gè)數(shù)是（），第n個(gè)數(shù)是（）。練習(xí)：

（1）、2、9、28、65.....（2）、3、4、8、16.......（二）公因式法：每位數(shù)分成最小公因式相乘，然后再找規(guī)律，看是不是與n,或2n、3n有關(guān)。

例如：1，9，25，49，（），（），的第n項(xiàng)為（）。

（三）有的可對(duì)每位數(shù)同時(shí)減去第一位數(shù)，成為第二位開(kāi)始的新數(shù)列，然后用

（一）、（二）技巧找出每位數(shù)與位置的關(guān)系。再在找出的規(guī)律上加上第一位數(shù)，恢復(fù)到原來(lái)。

例：2、5、10、17、26??

（四）有的可對(duì)每位數(shù)同時(shí)加上，或乘以，或除以第一位數(shù)，成為新數(shù)列，然后，在再找出規(guī)律，并恢復(fù)到原來(lái)。

例 ： 4，16，36，64，？，144，196，? ？

（五）同技巧

（四）、（五）一樣，有的可對(duì)每位數(shù)同加、或減、或乘、或除同一數(shù)（一般為1、2、3）。當(dāng)然，同時(shí)加、或減的可能性大一些，同時(shí)乘、或除的不太常見(jiàn)。

（六）觀察一下，能否把一個(gè)數(shù)列的奇數(shù)位置與偶數(shù)位置分開(kāi)成為兩個(gè)數(shù)列，再分別找規(guī)律。

三、基本步驟

1、先看增幅是否相等，如相等，用基本方法

（一）解題。

2、如不相等，綜合運(yùn)用技巧

（一）、（二）、（三）找規(guī)律

3、如不行，就運(yùn)用技巧

（四）、（五）、（六），變換成新數(shù)列，然后運(yùn)用技巧

（一）、（二）、（三）找出新數(shù)列的規(guī)律

4、最后，如增幅以同等幅度增加，則用用基本方法

（二）解題

四、練習(xí)題

1、找規(guī)律題

0，3，8，15，24，?? 2，5，10，17，26，??0，6，16，30，48，??（1）第一組有什么規(guī)律？

（2）第二、三組分別跟第一組有什么關(guān)系？（3）取每組的第7個(gè)數(shù)，求這三個(gè)數(shù)的和？

2、白黑白黑黑白黑黑黑白黑黑黑黑白黑黑黑黑黑排列的珠子，前2002個(gè)中有幾個(gè)是黑的？ 3、32?12=852?32=16

五、對(duì)于數(shù)表

1、先看行的規(guī)律，然后，以列為單位用數(shù)列找規(guī)律方法找規(guī)律

2、看看有沒(méi)有一個(gè)數(shù)是上面兩數(shù)或下面兩數(shù)的和或差 圖形數(shù)表類練習(xí)：

【例1】(2005年寧夏回自治區(qū)中考題)“”代表甲種植物，“

”代表乙種植物，為美

72?52=24 ……用含有N的代數(shù)式表示規(guī)律

化環(huán)境，采用如圖所示方案種植。按此規(guī)律，第六個(gè)圖案中應(yīng)種植乙種植物 株。

【例2】（樂(lè)山市2006年初中畢業(yè)會(huì)考）例如、觀察下列數(shù)表：

根據(jù)數(shù)列所反映的規(guī)律，第行第列交叉點(diǎn)上的數(shù)應(yīng)為_(kāi)_____.【例3】（海南省2006年初中畢業(yè)升考）例如，用同樣規(guī)格的黑白兩種顏色的正方形瓷磚按下圖方式鋪地板，則第（3）個(gè)圖形中有黑色瓷磚塊，第個(gè)圖形中需要黑色瓷磚塊（用含的代數(shù)式表示）.這一題的關(guān)鍵是求第個(gè)圖形中需要幾塊黑色瓷磚？