第一篇：精英培訓(xùn)感想

精英培訓(xùn)感想

這是一個科技發(fā)展日新月異、信息涌動如潮的時代；這是一個大浪淘沙、競爭慘裂、優(yōu)勝劣汰的時代；這是一個追逐個性張揚、強調(diào)自我價值的時代。面對這樣的時代，我們每一家企業(yè)，每一個公司都在思考究竟如何去應(yīng)對由此帶來的種種挑戰(zhàn)，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，都在尋找推動跨越式發(fā)展自我資源和動力因素。

在眾多的資源之中，員工是企業(yè)、公司發(fā)展的第一要素；是推動企業(yè)、公司發(fā)展的最強大力量；也是企業(yè)、公司必須緊緊抓住、努力開發(fā)的最核心資源。員工是企業(yè)一切生產(chǎn)要素中最活躍的因素，也是最具有開發(fā)潛力的資源。每一家企業(yè)和公司，都在極力尋找那些既有淵博知識、高超技能、橫溢才華，又富有使命感，飽含責(zé)任感，能夠忠于職守、嚴于律己、積極主動、甘于奉獻、勇于探索的員工。

做為精英培訓(xùn)第一期中第一小組成員來談?wù)勎覀兊母邢耄?/p>

一、正確做事，更要做正確的事（目標管理與部門目標設(shè)定）

對企業(yè)而言，不可缺少的是效能而非效率----彼得.德魯克 對企業(yè)而言，倡導(dǎo)“正確做事”的工作方法和培養(yǎng)“正確做事”的人與倡導(dǎo)“做正確的事”的工作方法和培養(yǎng)“做正確的事”的人，其產(chǎn)生的效果是截然不同的，前者是保守的，被動接受的，而后者是進取創(chuàng)新的，主動的。

正確做事，更要做正確的事，這不僅僅是一個重要工作方法，更是一種很重要的管理思想。任何時候，對于任何人或者組織而言“做正確的事”都遠比“正確做事”重要。對企業(yè)的生存和發(fā)展而言“做正確的事”是由企業(yè)策略來決定的，“正確做事”則是執(zhí)行問題。如果做的事正確，即使執(zhí)行中有一些偏差，其結(jié)果可能不會致命；但如果做的是錯誤的事情，即使執(zhí)行得完美無缺，其結(jié)果對于企業(yè)來說也肯定是災(zāi)難。

二、態(tài)度決定一切

態(tài)度改變行為，行為改變習(xí)慣，習(xí)慣改變性格，性格改變命運 態(tài)度決定一切，沒有好的態(tài)度，沒有忠誠、敬業(yè)、服從、自動自發(fā)、奉獻、責(zé)任感的態(tài)度和職業(yè)精神，再強的能力，再好的本事也沒用，一切將成為空談。

在生活和工作中，你能夠抵御消極情緒的困擾嗎？你能夠把自己的感情引上正確的方向嗎？你能夠正確地對待不幸和挫折嗎？你能夠?qū)ψ约旱男袨檎嬲撈鹭?zé)嗎？你對自己的前途還抱有充足的信心嗎？每個人身上都蘊含著驚人的潛能，不要認為自己做不到而放棄努力。快樂的人生就是成功的人生，而這需要通過深入的思考，樹立積極的人生態(tài)度，用自信與幽默協(xié)調(diào)自身與外界環(huán)境的關(guān)系，對于過去的沉湎和對未來的盲目都沒有任何意義，只有把握了現(xiàn)在，也就把握了未來，把握了人生。

三、執(zhí)行力

執(zhí)行力不是簡單的戰(zhàn)術(shù)，而是一套通過提出問題，分析問題，采取實際行動的方式來實現(xiàn)目標的系統(tǒng)流程；一門將戰(zhàn)略與實際、人員與流程相結(jié)合，以實現(xiàn)預(yù)定目標的學(xué)問。

1、企業(yè)戰(zhàn)略。任何一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以執(zhí)行的踏實心態(tài)，對企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點進行透徹的分析研究，在這個基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來確定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、人員。領(lǐng)導(dǎo)者除了要以是否具備執(zhí)行能力為標準，積極選拔合適的人員到恰當?shù)膷徫簧?，還要鍛煉員工隊伍的執(zhí)行能力。其中最為關(guān)鍵的三點：首先，領(lǐng)導(dǎo)者要讓員工愛工作，要用各種方法調(diào)動人員的積極性；其次，要讓員工會工作，要通過持續(xù)的教導(dǎo)，提高人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)化素質(zhì)；最后，讓員工有序的工作，只有一支訓(xùn)練有素的隊伍，投入戰(zhàn)斗時才能不亂陣腳，進退有序，才能成為戰(zhàn)無不勝的領(lǐng)導(dǎo)。

3、運營流程。是為員工開展工作提供了明確的指導(dǎo)方向，它把企業(yè)長期的目標分解為一些階段性的任務(wù)。為了完成這些階段性的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)者就不得不做出許多具體的決策，將其整合到整個組織的運營當中，并根據(jù)市場情況的變化及時進行調(diào)整。

四、細節(jié)決定一切。

生活中，每個人都離不開細節(jié)。細節(jié)是成功的基礎(chǔ)，或者說是成功的引導(dǎo)者。細節(jié)的特點首先在于“小”。每個人做事不能好高騖遠，不求實際，總想一步做大自己。這種空想式的做法不知耽誤和毀害了多少人----他們過高的估計自己的的才智，不從細小事情做起，往往把自己的人生大夢想搭建在一個沒有根基的空中樓閣里。一旦風(fēng)雨襲來，就會全面崩塌。因此“細節(jié)決定一切”的三要素很重要。第一：從小做起。第二：“微”。所謂“微”是指看問題的精細角度，并且能從中找到自己突破難題的方法。

第三：“做”。所謂“做”即敢想敢做，把自己的目標變成人生大目標。

五、管理就是溝通（跨部門溝通與沖突管理、部屬培育與工作教導(dǎo)）、1、領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通是相輔相成的。要成為一個成功的領(lǐng)導(dǎo)，你就必須非常擅于人與人之間的溝通。

2、3、語言有塑造現(xiàn)實的能力，這既有好的一面，也有不好的一面。傾聽不是一項輕松的技巧。缺乏技巧的傾聽會造成嚴重的后果，而有效的傾聽會產(chǎn)生正面的積極的效果。然而傾聽作為一種領(lǐng)導(dǎo)手段，其作用經(jīng)常被低估。而溝通的最高境界是具備把握別人傾聽投入程度的能力，這會讓你根據(jù)對方需要調(diào)節(jié)自己講話的內(nèi)容。

4、通過使用謹慎的，能產(chǎn)生實際意義的溝通方式----包括宣言、承諾、請求、邀請、講故事和幽默，我們才能大幅度提高效率。

5、領(lǐng)導(dǎo)者是通過超乎異常的承諾和至高的要求來領(lǐng)導(dǎo)別人。

第二篇：銷售精英的感想

銷售精英

現(xiàn)在的工作者大部分都干著銷售的職業(yè),但是真正問幾個人什么是銷售,沒幾個人會說出它的精髓.銷售,從狹義上說是販賣產(chǎn)品及服務(wù);從廣義來說是除了賣產(chǎn)品及服務(wù)之外的，也就是賣觀念,點子,信念以及價值.任何客戶不是在買產(chǎn)品本身,而是用產(chǎn)品本身及服務(wù)目的幫助他解決問題.因為人類行為的動機是追求快樂,逃避痛苦及可行性.所以作為銷售員,要積極推廣自己的產(chǎn)品去解決客戶的痛苦,使客戶找到快樂,在客戶不需要我們產(chǎn)品的時候知道我們,當客戶需要時找到我們.

銷售從人性上講: 銷,就是銷自己,讓自己看上去象個好產(chǎn)品.內(nèi)外兼修.售,就是觀念,價值觀以及信念.客戶相信自己看到的事實,對企業(yè)的規(guī)模,生產(chǎn)力;對產(chǎn)品的質(zhì)量以及價格還有對銷售員的素質(zhì),工作能力,觀念.客戶往往買的是良好的感覺,因為他們是理性思維,感性決策.感覺良好,客戶就會感覺爽,就會購買產(chǎn)品.銷售人員賣,就是賣好處以及價值.在最短的時間推銷產(chǎn)品的好處以及價值, 去減輕客戶的痛苦,讓他們在使用產(chǎn)品獲得快樂.對于銷售人員來說,知道自己產(chǎn)品的好處和價值遠遠不夠,溝通說服是很重要的.首先,要多問少說,設(shè)計一些開放式的問題,約束式的問題,選擇式或者反問式問題把客戶真正的需要問出來.其次是聆聽,聆聽是一種禮物,互相能夠建立信賴感,情緒同步,態(tài)度誠懇.再其次是贊美,贊美是真誠發(fā)自內(nèi)心的,只是一個微笑也好, 讓客戶感受到你的溫暖.銷售人員要時刻準備充分,身體健康是外在準備,還要有精神,陽光心態(tài),要有自己的信念,對自己的產(chǎn)品有信心, 要有職業(yè)操守,這些是內(nèi)在準備.要發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求,用老板的心態(tài)工作.要解決客戶的反對意見,先讓客戶知道產(chǎn)品的價值,適不適合他,再來談價格,價格不等于成本,價格等于價值.要和客戶說自己有，別人沒有的優(yōu)勢.還要不斷的增強競爭力.老板服務(wù)好員工,員工服務(wù)好老板,內(nèi)外一致,人員不流失就有競爭力.總結(jié)歸攏就是銷售人員不但要自己內(nèi)外兼修,還要對自己的產(chǎn)品100%有信心,還要不斷的改進產(chǎn)品，使產(chǎn)品有競爭力,擁有別人沒有的優(yōu)勢.要積極有效的和客戶溝通,把產(chǎn)品的好處和價值賣給客戶,使客戶的利益達到最大化.

第三篇：實戰(zhàn)精英培訓(xùn)

濟寧海匯現(xiàn)貨實戰(zhàn)精英培訓(xùn)班（主持人）

大家好：

經(jīng)過精心籌備，為期3天的濟寧海匯現(xiàn)貨實戰(zhàn)精英培訓(xùn)班正式開班了，在這里非常感謝大家能在百忙當中抽出時間，參加這次培訓(xùn)。

首先我介紹一下主講老師。擔(dān)任本次培訓(xùn)授課任務(wù)的濱州分公司分析師劉明強老師，劉明強老師，他在現(xiàn)貨交易過程中，邊實戰(zhàn)，邊總結(jié)，邊分析，成為現(xiàn)貨交易分析界的精英，他分析技術(shù)指標精確到位，看趨勢漲跌眼光獨到準確，指導(dǎo)分析客戶500多人，運營資金幾千萬以上，具有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的操盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，我希望學(xué)習(xí)期間每一位參加培訓(xùn)的學(xué)員都要好好珍惜這次寶貴的學(xué)習(xí)機會，按時上課，專心聽講，認真做好筆記，勤學(xué)好問，積極操練，切實做到學(xué)有所獲，學(xué)而能用，盡早成為現(xiàn)貨行業(yè)的行家里手。

為確保我們順利完成這次培訓(xùn)任務(wù)，請大家注意以下兩點：首先每天要保證按時到場，提前都把手機調(diào)到靜音或震動，遵守課堂培訓(xùn)紀律，堅持做到不遲到不早退，不隨意出入、缺勤、沒有非常特殊的情況不要隨便請假。其次要聽從培訓(xùn)班工作人員的行政安排。

首先有請公司宋老師給我們講話。

謝謝宋老師！現(xiàn)在有請劉老師，上臺授課！歡迎！

謝謝劉老師精彩演講，大家現(xiàn)在休息10分鐘，10:10分上課

非常感謝劉老師一上午的精彩演講，謝謝，稍后請大家跟隨工作人員到酒店2樓餐廳用餐。用餐之后，2:30開始

謝謝劉老師精彩演講，大家現(xiàn)在休息10分鐘，4:00開始授課

非常感謝劉老師的精彩演講，劉老師講的內(nèi)容很詳細，方式生動。具有很強的操作性和實用性，分析理論聯(lián)系實際，有理有據(jù)，為我們下一步在現(xiàn)貨交易過程中指明了方向，堅定了必勝、必贏的信心和決心。讓我們再次感謝劉老師毫無保留的把自己日積月累的寶貴經(jīng)驗傳授給我們，大家聽了一天的課程，肯定勞累，但是我覺得還是非常值得的，然后請到新竹園酒店2樓餐廳用餐。用餐后好好休息，明天9:00開始上課,希望準時出勤。明天的安排的內(nèi)容是實戰(zhàn)分析，涉及重要的操作技能，請大家準時到場。

大家好！歡迎大家參加濟寧海匯現(xiàn)貨實戰(zhàn)精英培訓(xùn)班，經(jīng)過前一天的學(xué)習(xí)大家肯定收獲頗多，我希望大家能理論聯(lián)系實戰(zhàn)的方式聽取今天課程。

現(xiàn)在有請劉老師，上臺！

謝謝劉老師精彩演講，大家現(xiàn)在休息10分鐘，10:10分開始授課 非常感謝劉老師一上午的精彩演講，謝謝，稍后請大家跟隨工作人員到酒店2樓餐廳用餐。用餐之后，課程2:30,開始上課

謝謝劉老師精彩演講，大家現(xiàn)在休息10分鐘，4:00-5:30提問時間 讓我們再次感謝劉老師謝謝。下面安排的時間是提問時間，兩天來大家有什么疑問的地方，提問前，請先舉手示意，下面開始！

非常感謝劉老師的兩天的精彩演講，讓我們再次感謝劉老師毫無保留的把自己日積月累的寶貴經(jīng)驗傳授給我們，希望大家能課下認真總結(jié)，實踐分析，明天安排在公司進行實盤操作，針對自己在操作的問題進行現(xiàn)場咨詢和解答。望各位學(xué)員總結(jié)問題，積極參與。然后請到新竹園酒店2樓餐廳用餐。

眾所周知，幾乎每個金融投資平臺的成員結(jié)構(gòu)都是 市場（例如股市 期貨 現(xiàn)貨）主力莊家（做市商）代理商（如證券公司期

貨公司 現(xiàn)貨代理商）散戶等幾個主要成員單位組建。其中市場，代理商，主力均為市場中主動權(quán)較高的群體，唯有散戶始終處在被動的局面，因此，散戶要想賺錢，首先要充分了解市場，了解主力，了解想要賺的錢是誰的錢？用什么方法來賺？

首先我們來了解市場，市場的組建主要由國家牽頭，其目的是為了在世界領(lǐng)域爭奪定價權(quán)，首先要在國內(nèi)實現(xiàn)商品電子化交易，以電子化合約的形式實現(xiàn)商品貿(mào)易，在國內(nèi)完善電子化交易后，再通過和國際現(xiàn)貨市場的接軌，達到與世界商品巨頭在價格定價權(quán)上抗衡。因此，組建市場屬于國家的行為，之所以國內(nèi)市場眾多，且管理市場的權(quán)利皆下方到各地方政府，是因為國家在組建現(xiàn)貨市場，需要地方政府的支持，這是其一。其二，地方政府在發(fā)展過程中必定會出現(xiàn)一些問題，當問題出現(xiàn)時，國家出面糾正，一方面市場發(fā)展得到了逐步完善，且國家也可通過此方式，為現(xiàn)貨市場的發(fā)展留一條后路，因為錯的始終是地方政府，國家始終是以正確的姿態(tài)展現(xiàn)在眾人面前，這樣市場不但得到了發(fā)展完善，關(guān)鍵時刻也可出面維穩(wěn)局面。

以上所示，可以理解為，市場象征著深厚的背景與實力，也象征著有穩(wěn)定盈利的能力，于是市場扮演的這個角色永遠都不會虧錢（理論上如此，但是現(xiàn)實中很多愚蠢的市場還是虧損累累）

再說主力（做市場），不管什么投資平臺，包括實物貿(mào)易在內(nèi)（比如抄大蒜，蘋果等）都有大資金在掌控著行情，現(xiàn)貨平臺亦是如此，大資金向來都有享受特權(quán)的待遇，比如資金量大，大到可以控制盤面的行情走勢，再比如主力可以通過后臺看到散戶在任何價位下的單量，行情走勢中，MACD,KDJ等指標總在不停的變化，很多人參照此類指標進行操作，殊不知，行情的演變，是先有行情變化，再有指標的變動，所以行情每一個變動，都可以理解為主力的意圖，動機，出發(fā)點。如果價格漲了，毫無疑問盤面上被套的空單一定比多單多，如果這個推理成立，那么主力莊家扮演的這個角色也不可能虧錢。

再說代理商，代理商相對比較容易理解，和熟知的證券公司一樣，代理了市場的市場開發(fā)權(quán)和推廣權(quán)，回報和自身的開發(fā)能力及效率成正比，主要收入來源均為傭金，由于現(xiàn)貨代理商目前未形成規(guī)模，加上政府還未對行業(yè)進行最終的規(guī)范，所以現(xiàn)貨代理商的規(guī)模也是魚龍混雜，大小規(guī)模不一。代理商的主要優(yōu)勢為，即使賺不到太多的利潤，但是也不至于構(gòu)成虧損，一般代理商都是量力而行，根據(jù)自身的開發(fā)能力，制定代理公司的規(guī)模。

至于散戶，7虧2賺1平，這個比例我覺得很科學(xué)，和實際上幾乎差不多，散戶之所以大部分都會虧損，那是因為幾個占主動權(quán)的群體都需要賺錢，市場要賺，主力要賺，甚至代理商也要賺錢，那大家都要賺錢，誰來虧錢？當然眾多的散戶自然就充當了這個角色。當然也不是所有散戶都會虧錢，在和擁有主動權(quán)的主力博弈中，也是有漏洞可鉆，主力也不是無懈可擊。因此散戶要想賺到想賺的利潤，必須了解主力的操盤手法。

上回講到散戶欲賺取想賺的利潤，須了解行情的結(jié)構(gòu)及演變過程，再通過主力操盤手法找到主力的漏洞以達到獲利的目的。那就讓我們來了解下主力是通過什么手段來獲利的。不管是中遠期，還是即期連續(xù)合約，當合約上架后，首先主力會建倉，隨著建倉量逐步加大，下檔成成交量呈階梯式攀升，這個過程中參與操作的散戶并不多，主力在建倉階段也不會有過多的獲利動機，但至少不能讓散戶很輕松的把錢賺走。主力在建倉期間還有一個重要的任務(wù)就是誘單，套單，所以在此期間，會培養(yǎng)散戶在一個方向內(nèi)能賺錢的習(xí)慣（比如主力意圖后市上漲，就會在套單期間刻意讓空單賺錢，多單始終難以獲利）久而久之，大部分散戶被培養(yǎng)成一個方向的操作思路，加上行情本身就是一個方向再走，更容易讓散戶養(yǎng)成一個方向操作的習(xí)慣，這個過程大約從合約上架后，運作一個半月左右，可完成套單的工作。當主力把大量的多單或空單套在設(shè)定好的方向后，會迅速啟動行情，脫離散戶持倉成本，快速套住散戶，眾多散戶的心理都是，一旦被套后舍不得斬倉止損，或者想等解套就出局的想法，只有絕少部分散戶能果斷的斬倉出局觀望，即使斬倉出局，也是虧損出局，這部分散戶是主力預(yù)料之中的，所以價格脫離成本價向某個方向突破后會迎來一小階段的整理，這是主力留給散戶最后一次低虧損斬倉的機會，當然在次過程中主力還會重復(fù)套單的手法，把之前溜掉的一部分散戶再次套進去，散戶經(jīng)過一而再，再而三的折騰，慢慢也就疲倦了，一小部分散戶再次被套后，迷茫的不知所措，眼睜睜看著單子一步步被深套其中。

這時候，主力因為套住了大量的單方向的單子，朝相反的方向拉升，拉升的幅度越大，就意味著散戶的虧損幅度越大，主力賺的錢就越多，所以主力不會輕易改變方向，即使有少數(shù)散戶做了順勢單，主力也會通過洗盤的手法把他們趕下去，只有少數(shù)散戶熟知主力操盤手法或被洗過程中不愿意止損出局的才能僥幸獲利。

當行情演變到這個階段，恭喜你，賺大錢的時候到了，如果你能判斷出主力拉升的階段行情，而且熟知主力的操盤手法，加上有足夠的自信不被洗盤出局，那么主力是拿你一點辦法也沒有，這時候主力和你之前一改以往的立場，你占主動，他占被動局面了。

結(jié)合以上所述，行情結(jié)構(gòu)演變過程歸納為以下幾部分，建倉期 套單期（大約一個半月）脫離成本拉升期，以上幾個環(huán)節(jié)，主力在建倉期套單期均有改動行情走勢的空間，唯有套單完成后主力不會改變方向，除非拉升過程中，大量的散戶出貨，或者拉升幅度足以讓大部分散戶爆倉，這時才會有改變方向的可能，但是這種可能在即期連續(xù)合約可見，中原期合約由于只有三個月的交易時間交易規(guī)則限制，幾乎不可能做到。所以，在建倉期，套單期，實在忍不住了可以短線操作，耐心等待拉升階段的行情到來，因為此時賺錢更加穩(wěn)妥，回報更為豐厚，也是散戶占主動的唯一時期。

快捷回復(fù)給：善本

第四篇：精英100培訓(xùn)心得體會

精英100培訓(xùn)心得體會

（一）很幸運此次能參加市辦組織的“精英100”培訓(xùn)班，感觸良多。培訓(xùn)之前，感覺自己眼光太短淺，看事情比較主觀，思想也不主動積極，像是井底之蛙。聽到市辦花書記以及金融界的專家老師授課，有如醍醐灌頂，收益頗豐，學(xué)習(xí)回來后有幾點心得體會。

一、內(nèi)憂外患，增強危機意識

花書記講道，人無遠慮，必有近憂。農(nóng)信社一路走來，途經(jīng)風(fēng)雨無數(shù)，內(nèi)憂信貸資產(chǎn)質(zhì)量、員工思想素質(zhì)等；現(xiàn)如今國家經(jīng)濟增速放緩、民營銀行與互聯(lián)金融的愈演愈烈、利率市場化、存款保險金制度的相繼出臺等諸多外部因素已形成外患。我想，如果我們信合人仍然站在原來的基礎(chǔ)上看問題，站在以前的角度思考問題，我們勢必將變得越來越被動，對市場將越來越失去把控力。因此，增強危機意識尤其必要。從屋子里走向屋外，從被動變主動；由等顧客上門變成出門尋找優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶。例如，個別點往年投放貸款都是等客上門，我們的有些信貸員也是一副高姿態(tài)，不主動溝通聯(lián)系客戶，實質(zhì)上已經(jīng)錯過了很多好的客戶，這很大一部分原因是沒有危機意識。在以后的工作中，我會做好貸款的營銷工作，從被動的等客上門變?yōu)橹鲃拥嘏c客戶溝通對接，盡心盡力做好本職工作。

二、轉(zhuǎn)變思想，主動市場營銷

精準鎖定客戶需求，制訂營銷方案，這句話誰都會講。但是要做到真正以客戶為中心我認為主要是從思想上要有轉(zhuǎn)變，只有先轉(zhuǎn)變思想，摒棄以前的傳統(tǒng)觀念，才會有機會鞏固現(xiàn)在信用社的地位，才會爭得應(yīng)有地位。有的客戶經(jīng)理說：“四大國有銀行也做”小微“,其它商業(yè)銀行更是把”小微“當成主打，我們做習(xí)慣了”三農(nóng)“品牌的來做”小微“,成功率真是微乎其微。”我不贊成這種思想觀念，這種觀念太過于固步自封，不利用我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型趨勢。如果我們老是思量著怎么回到過去，不思量著怎樣發(fā)展未來，前路肯定不容樂觀。在現(xiàn)在這種競爭壓力的環(huán)境下，我們必須突破原有的思維，主動走出去，積極營銷，在營銷產(chǎn)品的同時營銷農(nóng)信社（農(nóng)商行）的形象，不斷提升“老百姓自己的銀行”的品牌號召力。轉(zhuǎn)變了自己的思想才會改變別人的看法，主動營銷市場才會有更好的前景。

三、學(xué)以致用，做好轉(zhuǎn)型先鋒

學(xué)而時習(xí)之，不亦樂乎。這次學(xué)習(xí)讓我知道了實戰(zhàn)的重要性，任何事情都是先動手去做，才有可能完成，如果開始就有畏難情緒，那么事情肯定是干不成的。我寧愿自己是一只笨鳥，也不愿意做只懂得紙上談兵的趙括。結(jié)合我所在點情況，因為點位于城郊結(jié)合部，近兩年正值拆遷，攬儲競爭壓力大，同時信貸投放更是一個大難題。從培訓(xùn)班學(xué)習(xí)回來之后，我立馬對老師所講的理論知識進行了實踐消化，帶著客戶經(jīng)理對點5公里處的“寧紅國際商貿(mào)城”進行了信貸需求調(diào)查，通過“掃街”模式，對該商貿(mào)城的信貸需求進行總體分析。在走訪過程中，也碰到了其他商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理，跟我們做著同樣的事。通過走訪我也在思考如何做好轉(zhuǎn)型的先鋒，要努力做到三勤，即“手勤、腳勤、嘴勤”,“手勤”對每家商戶所需求的類型進行歸類，建立客戶電子資料檔案，然后再制定合理的方案；“腳勤”多跑客戶、拜訪客戶，不要閉門營銷；“嘴勤”多問，正確地問、問正確的事。

時不我待，只爭朝夕。通過培訓(xùn)教育，我會把我的工作激情帶給身邊的每位同事，為信合事業(yè)奉獻自己的力量。（修水縣聯(lián)社 梁大敏）

精英100培訓(xùn)心得體會

（二）：他山之石 可以攻玉

11月28日—12月4日，我有幸參加了由市辦組織的“精英100”培訓(xùn)。各位授課老師結(jié)合當前的經(jīng)營形勢和發(fā)展階段的特點，提了許多新觀點、新舉措和新理念，感觸至深，啟迪深遠。特別是將工作中的很多困惑與理論進行驗證后，體會也就來得更深刻、共鳴也變得更強烈。尤其是聆聽了花書記關(guān)于“因勢而變，擁抱變化”的講話，使我找到了如何成為一名合格的員工、為信合事業(yè)發(fā)展貢獻自己力量的答案。

百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。數(shù)字是最直觀、最生動的表達。從吳志堅博士的課程中我們了解到，截至2014年上半年，阿里小貸累計發(fā)放貸款突破2000億，服務(wù)的小微企業(yè)達80萬家，不良率小于1%.這樣的成績對于擁有同樣員工數(shù)的我們，可能是天方夜譚，但數(shù)據(jù)卻證明互聯(lián)金融已經(jīng)在等待著我們的追趕，轉(zhuǎn)變理念已刻不容緩。一是居安思危。清醒地認識到農(nóng)信社目前面臨的嚴峻形勢，客觀地分析工作中存在的問題及不足，以便在今后的工作中取長補短。二是推陳出新。充分利用自身后發(fā)優(yōu)勢，借鑒別人的成功經(jīng)驗，因地制宜的創(chuàng)新出適宜的金融產(chǎn)品和營銷方案。三是反客為主。改變以往“等客上門”的官商作風(fēng)，變被動服務(wù)為主動營銷，深入“四區(qū)”,挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，提高市場占有率。

問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！安恢皇且獙W(xué)會做人做事，更要學(xué)會作秀?！边@是馬藝老師在課堂上講的最多的一句話，也是給我印象最深的一句話。每年都會遇到的高考，在不一樣的營銷方案下有了3個月攬儲1500萬的業(yè)績；簡單的反假幣宣傳告訴你必須做成營銷方案后，結(jié)果就有了讓人意想不到的創(chuàng)新。不難看出，我們?nèi)钡牟皇菭I銷人才，缺的只是營銷思維的培養(yǎng)，建立長效培養(yǎng)機制勢在必行。一是創(chuàng)造需求。通過量化任務(wù)考核指標，為培養(yǎng)營銷人才提供內(nèi)在需求；二是創(chuàng)造動力。()積極鼓勵員工參加各類職稱考試，對獲取證書的給予相應(yīng)獎勵；三是創(chuàng)造平臺。通過實現(xiàn)青年人才庫、“精英100”等培養(yǎng)機制常態(tài)化，以點帶面，逐步形成事事全員積極參與的良好氛圍。

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。今年以來，受經(jīng)濟下行壓力不斷增大的影響，大部分小微企業(yè)經(jīng)營困難，為我們貸款投放帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。聽劉毅老師講IPC微貸技術(shù)，無疑象穿透云霧的一縷陽光，讓我們豁然開朗。從技術(shù)層面看，IPC微貸技術(shù)更注重根據(jù)資料進行分析，通過實地采集客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)交叉校驗出第一還款來源可靠性；從產(chǎn)品優(yōu)勢看，IPC微貸業(yè)務(wù)實現(xiàn)了無需抵押物、放貸時間短等區(qū)別于傳統(tǒng)小微貸款的特點；從培育機制看，德州銀行的成功案例為我們詮釋了如何培養(yǎng)一名合格的客戶經(jīng)理。借鑒IPC微貸技術(shù)的優(yōu)點，運用到實際工作中，必將為我們開辟新的利潤增長點。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。雖然花書記的講話帶給我更多的是強烈的能力危機感，但同時也讓我感受到身上所肩負的責(zé)任與使命。也許你我只是員工中普普通通的一員，可是只要你堅定信心、學(xué)以致用，即使你身處“沙漠”,也必將它變成“綠洲”;如果你消極觀望、不思進取，任你機遇應(yīng)接不暇，終將空手而歸。為此，我們必須正視，越是有壓力，越要有方向；越是有困難，越要有信心。只要我們堅定攻堅克難的信心和決心，積極主動投入到轉(zhuǎn)型發(fā)展的大潮中，就一定能化挑戰(zhàn)為機遇、變不利為有利，不斷為農(nóng)村信用社又好又快發(fā)展添磚加瓦。

精英100培訓(xùn)心得體會

（三）：積極推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 走差異化競爭特色發(fā)展之路

11月21日—26日，來自全市11個成員行社的近100名精英，相聚在省聯(lián)社廬山西海培訓(xùn)中心，聆聽了市辦花榮斌書記及專業(yè)外聘老師的精彩授課，并結(jié)合實際工作情況開展了互動與交流。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟金融形勢和競爭日趨激烈的市場格局，市辦舉行此次培訓(xùn)班是很適宜的，也是很有必要的，更為九江農(nóng)信社系統(tǒng)思想理念轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新及2015年百日營銷活動開展作了深入動員和打下了理論基礎(chǔ)。就我個人而言，通過培訓(xùn)，增強了危機感、使命感、責(zé)任感，獲取了知識、開拓了視野、更新了觀念，同時還與兄弟行社同仁交流了看法，收益匪淺。回顧這次學(xué)習(xí)之旅、啟智之旅、收獲之旅，主要有以下幾點體會。

一、“內(nèi)憂外患”,轉(zhuǎn)型迫在眉睫

十年前，農(nóng)信社面臨的是生存危機。自2004年省聯(lián)社成立以來，這10年農(nóng)信社經(jīng)歷了突飛猛進的發(fā)展，改革崛起、規(guī)模擴張成為過去十年農(nóng)信社發(fā)展的主旋律，在體制、機制和自身實力方面有了大幅的提升。十年后的今天，我們面臨的是發(fā)展危機?；〞浽谡n上說：“我們現(xiàn)在的處境是‘內(nèi)憂外患’，想想經(jīng)常夜不能寐，從外部看，利率市場化、互聯(lián)金融、金融脫媒、存款保險制度推出等帶來了巨大挑戰(zhàn)；從內(nèi)部看，粗放式經(jīng)營，不良貸款居高不下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單

一、員工責(zé)任缺失等更讓人揪心。”在這樣一個背景下，開展點轉(zhuǎn)型，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，真正走出一條差異化特色發(fā)展之路具有重要的現(xiàn)實意義。

古人云：“安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡”,我們要時刻保持危機意識，從危機中尋求轉(zhuǎn)機。點轉(zhuǎn)型的核心理念是“以客戶為中心”,實現(xiàn)點由交易核算型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變，為此，我們必須加強對當前經(jīng)濟金融形勢的研判，明確市場定位，從界定點功能、營銷隊伍建設(shè)、加快電子銀行及中間業(yè)務(wù)發(fā)展等方面入手，加快轉(zhuǎn)型步伐，并通過服務(wù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)需求的更新，從而在轉(zhuǎn)型中提升對地方經(jīng)濟的貢獻度，提升廣大客戶的忠誠度和滿意度。

二、“轉(zhuǎn)變作風(fēng)”,力解當務(wù)之急

多年來，部分員工還是“老一套”,官辦銀行、等客上門、不求進取的思想依然存在，工作上只圖輕松，不圖實干，學(xué)習(xí)性、積極性、主動性較差，團隊感不強，沒有做到全員營銷。作為一名縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員，要及時更新理念、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，從自身做起，帶好頭，打造一個有凝聚力、創(chuàng)造力的營銷團隊，提升營銷能力。結(jié)合市辦的條線管理，建立點負責(zé)人、個人客戶經(jīng)理、前臺三個營銷層級，點主動對接轄內(nèi)前100位存貸款客戶，儲蓄所對接前50位存款客戶，實現(xiàn)按條線責(zé)任到人、考核到人，形成人人有壓力、個個有動力的良性氛圍。還要真正把文明規(guī)范服務(wù)貫徹于業(yè)務(wù)拓展的始終，更要得其精髓，不能流于形式，并把此項工作與點建設(shè)的標準化結(jié)合起來，通過軟硬件兩方面提升信合品牌的感召力，為優(yōu)質(zhì)銀行、現(xiàn)代銀行建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

三、“以人為本”,培訓(xùn)重中之重

“培訓(xùn)是員工最好的福利”,學(xué)習(xí)可以使人開闊視野、增長才干。通過學(xué)習(xí)，深切體會到了以前的老思想、老觀念已跟不上知識更新的步伐，“學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退”.特別是在當今經(jīng)濟金融形勢發(fā)展日趨復(fù)雜的形勢與背景下，對金融高管人員的專業(yè)知識、管理水平、綜合素質(zhì)提出了更高的要求。今年我相繼參加了廈門、深圳、省聯(lián)社井岡山、廬山西海培訓(xùn)中心、九江市辦等各種層級的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)金融、電商平臺、產(chǎn)品創(chuàng)新與點轉(zhuǎn)型、理財、投資銀行、外匯業(yè)務(wù)等專業(yè)知識，充實和完善了自我。在這次學(xué)習(xí)前后，恰逢利率市場化又向前推進了一步，存款保險制度即將于2015年1月正式推出，中小金融機構(gòu)如何在利率市場化條件下生存和發(fā)展，是擺在每一個信合人面前的嚴峻課題?！吧趹n患，死于安樂”,作為一名高管人員的憂患和危機意識，也更促使我在今后工作中，要不斷加強學(xué)習(xí)，努力完善自我，提高自身管理能力和工作水平，做一名合格的信合員工；同時，要不斷探索員工培訓(xùn)的新路徑，充分發(fā)揮基層業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶”作用，健全培訓(xùn)考核機制，將內(nèi)部培訓(xùn)與員工繼續(xù)教育和自我學(xué)習(xí)有機結(jié)合，鼓勵員工參加銀行從業(yè)、會計師、審計師等職業(yè)資格考試，建立一支業(yè)務(wù)精干、政治過硬的高素質(zhì)人才隊伍，更好地應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

“做還有機會，不做就沒有任何機會”,面對當前復(fù)雜的經(jīng)濟金融形勢，我們不能等、不能靠，要積極作為，身處這個最好也是最壞的時代，只有理念和行動并行，才能讓轉(zhuǎn)型更有力量，才能打造現(xiàn)代化的商業(yè)銀行，才能適應(yīng)未來發(fā)展的需要。

第五篇：精英專升本大學(xué)語文備考感想

精英專升本：大學(xué)語文備考感想，只要開始永遠不遲

在高考結(jié)束的時候，我就考慮過專升本這條路，甚至在那個時候開始就不斷地關(guān)注專升本的信息。但與大多數(shù)人一樣，在時間充足可以慢慢準備的時候我沒有珍惜，一直到最后的時候才真的恐慌起來。慶幸的是結(jié)果我成功了。在此我想說明一個道理：時間是先決條件，但并不是決定性的條件。我一直相信只要開始永遠不遲。

一、考試內(nèi)容準備

第一階段是務(wù)實基礎(chǔ)。在考試之前，一定要對考試大綱做個細致了解。從今年的考試大綱可以了解到兩方面內(nèi)容。一是試卷內(nèi)容比例：語言知識約20分，文學(xué)知識約10分，實用文知識約10分，閱讀約40分，寫作約70分（其中實用文寫作約20分，文學(xué)寫作約50分）。二是題型比例：選擇題20分，填空題20分，閱讀分析題40分，寫作題70分。有了這兩方面的信息就可以開始研究戰(zhàn)術(shù)了。

在準備基礎(chǔ)知識階段選擇正確的教材和練習(xí)很重要。語言知識、文學(xué)知識和實用文知識這40分我們是可以努力爭取的，至于閱讀理解和文學(xué)寫作，大家都差不多水平。字音、字形、形近字、音近字、詞類活用、一詞多義、通假字、古今字等都可以通過準備而破關(guān)的。這部分的知識，可以從教材和練習(xí)中總結(jié)，不難的。教材和練習(xí)都可以在精英專升本官網(wǎng)上找到，挺實用的。在此我建議，對于自己已經(jīng)掌握的內(nèi)容就不要做過多的糾纏，直接把時間和精力放在自己不熟悉的字詞上。最好準備一個錯題錦集，把同音字、形近字、音近字和易混淆字做個總結(jié)可有利于記憶。

對于我來說最大的問題在于語病和文學(xué)常識。因此需要對照著知識點進行總結(jié)。常見的語法錯誤主要有搭配不當，成分殘缺，語序不當，句式雜糅等，了解這些就可以診斷語病了。對于這部分知識，精英專升本編輯的教材上有總結(jié)，同學(xué)們可以參考。對于文學(xué)常識，只能靠記憶和積累。可以利用時間軸來對記憶文學(xué)常識，即把同一時期的名人名作進行總結(jié)記憶，用時間來把這些內(nèi)容串起來。文學(xué)常識對于后面的詩歌鑒賞和文言文解題也有一定的幫助。了解作者的背景，履歷和生活的時代對于鑒賞和理解主題思想有很大的作用。

最后是實用文寫作。對于這部分，只要認真研讀相關(guān)書籍及掌握相關(guān)知識，就能輕車熟路的解決了。對于各個文種的定義和使用范圍一定要弄清楚。對于給定的材料，正確的判斷出文種，再把這個文種結(jié)構(gòu)補全分數(shù)就不會很低。文學(xué)寫作，一定要細讀材料。正確理解材料信息和思想就不會寫離題。行文的思路和結(jié)構(gòu)一定要清晰明確。

第二階段是查漏補缺。經(jīng)過一輪的復(fù)習(xí)后，對于考試內(nèi)容有了整體的感知和了解。接著就是通過模擬試卷來進行實際演練和查漏補缺。對于自己擅長的部分，要求穩(wěn)中求勝。對于自己薄弱的部分，就要務(wù)實提升。對于自己欠缺的部分，要不斷補充完善，盡量拿分。結(jié)合演練情況和自身情況，決定這一輪的復(fù)習(xí)戰(zhàn)略。除此之外，還要自己掌握一些課外知識。吃透教材上的每篇文章和知識點，并將其相關(guān)聯(lián)的知識也一并吸收。

最后階段是強化沖刺。把前面做過的練習(xí)和試題進行總結(jié)。對于每種題型的解題技巧進行總結(jié)。每種題型都有既定的解題模式，然后把實際內(nèi)容和掌握的知識套進去。即使碰到自己不會的題目也不要驚慌，不要空白處理，可以打擦邊球。分析下題目的要求，然后將你認為有關(guān)的內(nèi)容按照模式套進去。

二、考試心態(tài)的準備

第一，對于自己有個清晰的了解，制定一個適合自己的計劃和目標。成功始于一個好的計劃，而計劃的制定就取決于對自己的認識。我們要因人制宜，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)效果和模式，制定一個適合自己短期發(fā)展的方向。目標，可以定的高一點。這樣可以起到鞭策作用。

第二，自制力和毅力。專升本，完全靠自學(xué)。不像高中有教師在后面逼迫著，也不向大學(xué)有定額要求。這個時候，一定要穩(wěn)住陣腳?？梢耘紶柗趴v，不一定全天候備戰(zhàn)，但一定要學(xué)的有效率。一旦進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，就要投入所有心力去準備。學(xué)就要學(xué)的充分，玩就要玩得盡興。

第三，切忌心浮氣躁，要樂觀積極。誰都有煩躁和消極的想法。但是不要讓這種消極情緒控制你。在準備期間，某位戰(zhàn)友說我好樂觀。然后我說盡人事努力準備就好了，而且考試并不只拼知識，還拼運氣。我不會的，沒準其他人也不會。我只要將自己會的，做到最好就好了。至于不會的，可以趕上去。然而到最后五天時，我真的很氣餒，想放棄。但是我最終還是堅持下來了，還取得了不錯的成績。原來這條路這么坎坷。但是，最終我還是走完了。

最后說一句老套的話，考試時卷面一定要保持整潔，字跡清晰端正。卷面正如一個人的臉，人總喜歡看到美好的顏面而不是潦草邋遢的。至于補習(xí)班，上總比不上好。在教材和資料這方面還是很有利的，而且有老師的指導(dǎo)，可以少走些彎路。

在這段時間里，我覺得自己的心智得到了又一次的磨練，又一次的蛻變，又一次的洗禮。哪怕是前面荒廢了那么長的時間，哪怕只是后面二十天的奮發(fā)，我也盡人事了。人生最悲哀的事情就是想一千次，卻沒做一次。所以，懷有夢想的同學(xué)們，不管結(jié)果如何，努力的嘗試一次吧。