第一篇：萬(wàn)科的項(xiàng)目跟投制度、產(chǎn)業(yè)鏈合伙人制度揭秘

萬(wàn)科的項(xiàng)目跟投制度、產(chǎn)業(yè)鏈合伙人制度揭秘

持續(xù)達(dá)一年半之久的萬(wàn)科股權(quán)之爭(zhēng)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，很多人轉(zhuǎn)發(fā)王石是岳不群或左冷蟬的文章，而在萬(wàn)科之爭(zhēng)激烈時(shí)也有大量文章黑萬(wàn)科、王石，卻很少有黑寶能的，是寶能比萬(wàn)科優(yōu)秀？還是攻關(guān)的力量？不想浪費(fèi)時(shí)間狹隘的討論個(gè)人恩怨，也不想無(wú)知的被利用。如果真有神奇的力量為萬(wàn)科解圍，萬(wàn)科到底有什么值得動(dòng)用神奇力量的地方？

萬(wàn)科的公告說(shuō)，萬(wàn)科股權(quán)之爭(zhēng)激烈之時(shí)，萬(wàn)科業(yè)績(jī)依然持續(xù)增長(zhǎng)，人員依然保持穩(wěn)定，事業(yè)合伙人和項(xiàng)目跟投制度起到了凝聚團(tuán)隊(duì)的重要作用。

20多年前王石就提出人才是萬(wàn)科的資本，在資金密集型的房地產(chǎn)行業(yè)是很少見(jiàn)的。萬(wàn)科在推行職業(yè)經(jīng)理人制度多年后，從2010年始推行對(duì)賭制度、事業(yè)合伙人、項(xiàng)目跟投多項(xiàng)員工激勵(lì)制度，把員工變成合伙人。

一、對(duì)賭制度

2008年受房地產(chǎn)市場(chǎng)下降的影響，萬(wàn)科的規(guī)模增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)首次出現(xiàn)下降。萬(wàn)科的凈資產(chǎn)收益率（ROE）降低到12.7%，僅略高于當(dāng)時(shí)的社會(huì)平均股權(quán)收益（12%左右），萬(wàn)科開(kāi)始思考：如何實(shí)現(xiàn)盡可能高的ROE水平？

2010年，萬(wàn)科推出了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)對(duì)賭制度，每年請(qǐng)第三方來(lái)計(jì)算社會(huì)平均回報(bào)水平，如果公司ROE超過(guò)社會(huì)平均水平，將從經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（EP）中按規(guī)定比例計(jì)提獎(jiǎng)金；反之，管理團(tuán)隊(duì)就要按照相同的比例賠償公司。

為了保證團(tuán)隊(duì)有賠償能力，EP獎(jiǎng)金作為集體獎(jiǎng)金統(tǒng)一管理，三年內(nèi)不分配到個(gè)人，這三年滾存的集體獎(jiǎng)金，就是管理團(tuán)隊(duì)用來(lái)做對(duì)賭的保證金。

這個(gè)做法效果很明顯，萬(wàn)科的ROE從 2008年的12.65%到2013年的19.65%，回報(bào)率提高了50%，達(dá)到1993年以來(lái)的歷史高位。

二、事業(yè)合伙人制度

萬(wàn)科作為上市公司，股東除了看重企業(yè)的盈利能力以外，還看重股市上的表現(xiàn)，而股價(jià)受到經(jīng)濟(jì)、政策、股市大盤(pán)等多種因素的影響，是管理團(tuán)隊(duì)無(wú)法完全控制的。

雖萬(wàn)科的價(jià)值一直在增長(zhǎng)，但2014年萬(wàn)科股票猛跌，萬(wàn)科管理團(tuán)隊(duì)覺(jué)得這是團(tuán)隊(duì)的恥辱。為了向股東證明，即使在股價(jià)上管理團(tuán)隊(duì)和股東也是共同進(jìn)退的，甚至管理團(tuán)隊(duì)需要比股東承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，2014年4月萬(wàn)科開(kāi)始了事業(yè)合伙人的嘗試，要求萬(wàn)科員工自己掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科的股票，跟股東同聲氣、共冷暖。

（一）事業(yè)合伙人的參與人員

2014年4月23日，萬(wàn)科召開(kāi)事業(yè)合伙人創(chuàng)始大會(huì)，首批1320名萬(wàn)科員工在攝像頭見(jiàn)證下簽署《授權(quán)委托與承諾書(shū)》，他們包括：

1.在公司任職的全部8名董事、監(jiān)事以及高管。2.集團(tuán)公司總部一定級(jí)別以上的員工。3.地方公司一定級(jí)別以上的員工。

事業(yè)合伙人持股計(jì)劃是一個(gè)開(kāi)放的計(jì)劃，將來(lái)會(huì)有更多員工在自愿的原則下加入到計(jì)劃中，現(xiàn)在已有超過(guò)2500多個(gè)員工參與了事業(yè)合伙人計(jì)劃。

（二）購(gòu)買(mǎi)股票的資金來(lái)源

管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金進(jìn)入集體獎(jiǎng)金賬戶，每期獎(jiǎng)金封閉運(yùn)行三年，封閉期內(nèi)不兌付到具體個(gè)人，引入融資杠桿交給第三方用于購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科的股票，第四年在付清融資本息、同時(shí)承諾在集體獎(jiǎng)金所擔(dān)負(fù)的返還公司的或有義務(wù)解除后，才可拿到第一年的獎(jiǎng)金。

在資金額度方面，高管有下限要求，投入資金不得低于一定數(shù)額，以確保高管和股東利益的捆綁；非高管的員工有上限要求，投入資金不能超過(guò)一定金額，以降低股價(jià)波動(dòng)給員工帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）事業(yè)合伙人操作方式萬(wàn)科合伙人持股計(jì)劃超越了一般的股權(quán)激勵(lì)，管理層身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一，不僅“共創(chuàng)、共享”，還要“共擔(dān)”，管理層不僅要自己掏錢(qián)買(mǎi)股票，還要引入了杠桿擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)和收益，承受比股東更大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

盈安合伙在2014年5月第一次購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科股票時(shí)，價(jià)格為8.38元；其間11次購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科股票，到2015年1月再次購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科股票時(shí)價(jià)格已為13.26元。

三、項(xiàng)目跟投制度

事業(yè)合伙人制度的參與人群主要是管理團(tuán)隊(duì)，大量員工沒(méi)參與進(jìn)來(lái)，萬(wàn)科隨后推出了與PE相類似的項(xiàng)目跟投制度，要求除舊改及部分特殊項(xiàng)目外，所有新項(xiàng)目配套跟投計(jì)劃，項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須拿出自己的錢(qián)和公司共同投資。

（一）項(xiàng)目跟投的參與人員

1.項(xiàng)目所在區(qū)域公司管理層必須跟投。2.項(xiàng)目所在城市公司管理層必須跟投。3.項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)必須跟投。

4.除集團(tuán)公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以外的其他員工可自愿參與跟投。

（二）跟入的資金占比 2014年4月推出時(shí)的規(guī)則：

員工初始跟投總額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%。

公司對(duì)跟投項(xiàng)目安排額外受讓跟投，其受讓總額不超過(guò)該項(xiàng)目資金峰值的5%，項(xiàng)目所在一線公司跟投人員可在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)，按人民銀行同期同檔次貸款基準(zhǔn)利率支付利息后，額外受讓此份額。

2015年3月30日，萬(wàn)科對(duì)項(xiàng)目跟投制度進(jìn)行了第一次修訂，第二版跟投額度修改為：

初始跟投總額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%，追加跟投總額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的8%。

在2017年1月萬(wàn)科之爭(zhēng)消停之際，萬(wàn)科對(duì)項(xiàng)目跟投制度進(jìn)行了第二次修訂，第三版跟投額度修改為：跟投總額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的10%，取消追加跟投安排。

郁亮介紹：“每個(gè)項(xiàng)目的具體跟投數(shù)量由當(dāng)?shù)毓境蓡T自己協(xié)商，假設(shè)一個(gè)公司有10個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目最少要投入30萬(wàn)元，每個(gè)項(xiàng)目必須投足那么多錢(qián)?！边@種強(qiáng)制性的要求只是為了防止作弊行為的發(fā)生，避免某個(gè)管理層因?yàn)楦粋€(gè)項(xiàng)目利益關(guān)聯(lián)更大，而將資源傾向該項(xiàng)目。

（三）跟投項(xiàng)目收益分配

跟投制度推出時(shí)，跟投人與萬(wàn)科公司按投資比例分配收益。在2017年1月的第三版修改中，加大了跟投人的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

1.設(shè)定門(mén)檻收益率，當(dāng)項(xiàng)目收益率未超過(guò)門(mén)檻收益率時(shí)，優(yōu)先保障萬(wàn)科公司享有門(mén)檻收益率的收益，超過(guò)的收益（如有）才分配給跟投人。

2.設(shè)定超額收益率，當(dāng)項(xiàng)目收益率高于門(mén)檻收益率但不高于超額收益率時(shí)，萬(wàn)科公司與跟投人按投資比例分配收益。3.當(dāng)項(xiàng)目收益率高于超額收益率時(shí)，在超額收益率以內(nèi)對(duì)應(yīng)的收益，萬(wàn)科公司與跟投人按投資比例分配收益；超額收益率以上的收益部分，跟投人按其投資比例對(duì)應(yīng)收益的1.2倍分配收益。就是說(shuō)，在項(xiàng)目效益一般時(shí)，收益可能全部歸萬(wàn)科公司，跟投人可能沒(méi)收益；在項(xiàng)目收益較好時(shí)，跟投人才能按投資比例分配收益；在項(xiàng)目收益很好時(shí)，跟投人才能得到超過(guò)投資比例的收益。

這樣的設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)跟投人努力選取好項(xiàng)目，努力將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)出更好的效果，跟投人才能拿到高收益。

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（四）項(xiàng)目跟投的具體操作

萬(wàn)科在集團(tuán)內(nèi)建立內(nèi)部項(xiàng)目通報(bào)平臺(tái)，任何一個(gè)地方公司若有新的可跟投項(xiàng)目，在集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)展示項(xiàng)目情況，啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)程序，員工可自愿選擇跟或不跟投，跟投者交錢(qián)至負(fù)責(zé)人處，系統(tǒng)公示-認(rèn)購(gòu)-交錢(qián)-等待收益分配。

投資周期短、回報(bào)率好的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目受到追捧，常出現(xiàn)超額申購(gòu)，比如廣州南沙區(qū)的南方公元項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)率達(dá)7倍之多，最后只能搖號(hào)或按比例壓縮跟投額。也有一些項(xiàng)目不被看好的項(xiàng)目則會(huì)受到冷遇。

（五）實(shí)施項(xiàng)目跟投的效果

實(shí)行項(xiàng)目跟投制度后，員工變身合伙人帶來(lái)的改變是顯而易見(jiàn)的，比如： 1.投資項(xiàng)目更優(yōu)化

因?yàn)槔嫦嚓P(guān)，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)竭盡全力去尋覓價(jià)格合理的投資機(jī)會(huì)，拿地更謹(jǐn)慎，努力獲取效益更好的項(xiàng)目。2.決策效率提高

以前萬(wàn)科總部象發(fā)改委似的花費(fèi)大量精力審批項(xiàng)目，現(xiàn)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自己愿意拿錢(qián)投進(jìn)去，總部還有什么理由不同意呢？以前開(kāi)兩小時(shí)的項(xiàng)目決策會(huì)現(xiàn)在五分鐘就解決了。3.運(yùn)營(yíng)效率大幅提高

實(shí)行項(xiàng)目跟投以后，從拿地到開(kāi)盤(pán)平均時(shí)間縮短5個(gè)月，效率大幅提高。

房地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，項(xiàng)目周期縮短，意味資金成本下降周轉(zhuǎn)率提升，利潤(rùn)增加。4.部門(mén)扯皮少了，員工主動(dòng)跨界了

房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、工程、營(yíng)銷等部門(mén)分工明確，一般只專注于自己的部分，如設(shè)計(jì)追求完美，但采購(gòu)認(rèn)為成本過(guò)高；工程要花錢(qián)趕進(jìn)度，而成本不同意多花錢(qián)…… 實(shí)行項(xiàng)目跟投后，各部門(mén)更愿意跨界考慮問(wèn)題了，如廣州南沙南方公元項(xiàng)目，原設(shè)計(jì)英式風(fēng)情商業(yè)街為斜屋頂，行內(nèi)普遍采用水泥瓦，但是水泥瓦價(jià)格高、質(zhì)量一般、施工周期很長(zhǎng)，容易發(fā)生瓦片墜落帶來(lái)安全隱患。

實(shí)行項(xiàng)目跟投后，各個(gè)部門(mén)主動(dòng)配合設(shè)計(jì)部門(mén)尋找替代方案，查到國(guó)外獨(dú)棟HOUSE大面積運(yùn)用的瀝青玻纖瓦，各方面都滿足要求，成本還只是國(guó)內(nèi)水泥瓦的三分之一。采購(gòu)快速找到廠家，經(jīng)考察后決定采用這一新工藝，不單降低費(fèi)用和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，還大大縮短了工期。5.主動(dòng)幫公司節(jié)約成本

以前一些地方公司會(huì)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)專門(mén)建臨時(shí)辦公用房，項(xiàng)目蓋完后拆掉，現(xiàn)在會(huì)選擇租旁邊的農(nóng)民房辦公以節(jié)約成本。6.員工人人變銷售

以前銷售是營(yíng)銷部門(mén)的事，現(xiàn)在員工參與跟投后，主動(dòng)在朋友圈推廣項(xiàng)目；各部門(mén)對(duì)外接觸時(shí)，也會(huì)留意該企業(yè)是不是目標(biāo)客戶…員工變成義務(wù)推銷員，營(yíng)銷費(fèi)用降低了，銷售速度加快了，如廣州南沙區(qū)的南方公元項(xiàng)目，首期推出356套房，15天就賣了326套，去化率近92%。7.員工主動(dòng)加班了

以前員工是上班時(shí)工作，下班時(shí)下班。現(xiàn)在為了充分利用時(shí)間，一些公司白天見(jiàn)業(yè)主、客戶、合作伙伴，晚上回公司開(kāi)內(nèi)部會(huì)議。

8.員工成為義務(wù)監(jiān)督員 以前看到損害公司利益的行為跟自己沒(méi)關(guān)系，舉報(bào)還怕得罪人；現(xiàn)在自己投了錢(qián)，對(duì)損害公司的行為不再是視而不見(jiàn)了，實(shí)名舉報(bào)比以前多了，員工成了義務(wù)監(jiān)督員。

萬(wàn)科的公告顯示，截至2016年6月底，累計(jì)有192個(gè)項(xiàng)目實(shí)施跟投，跟投員工在加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)、節(jié)約成本、促進(jìn)銷售等方面起到非常好的作用，在萬(wàn)科股權(quán)之爭(zhēng)激烈時(shí)，公司銷售依然持續(xù)增長(zhǎng)，一線公司的人員依然保持穩(wěn)定，事業(yè)合伙人和項(xiàng)目跟投制度起到了凝聚團(tuán)隊(duì)的重要作用。

四、產(chǎn)業(yè)鏈合伙人

在員工參與項(xiàng)目跟投取得明顯效果后，萬(wàn)科考慮讓合作方也加入進(jìn)來(lái)，將產(chǎn)業(yè)鏈上的利益相關(guān)方也變成合作伙伴，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系……

如引入施工單位作為合伙人，偷工減料問(wèn)題是否就能從根源上得到杜絕，工程質(zhì)量得以保證？

如引入資金方作為合伙人，融資是否更容易？資金成本是否會(huì)下降？

萬(wàn)科曾在嘉興做實(shí)驗(yàn)，如旁邊對(duì)手項(xiàng)目提前一個(gè)月出售，萬(wàn)科的項(xiàng)目晚一個(gè)月開(kāi)盤(pán)可能賣不出去。想提前完工開(kāi)賣，要給施工單位加趕工費(fèi)，錢(qián)都付趕工費(fèi)了，賣項(xiàng)目賺的錢(qián)可能還不夠付趕工費(fèi)。

把施工單位變成合伙人后，他主動(dòng)加快進(jìn)度促進(jìn)銷售，項(xiàng)目賣得好賣得快，他也可以拿得早拿得多。在萬(wàn)科之后，項(xiàng)目跟投在房地產(chǎn)行業(yè)蔚然成風(fēng)，許多其他行業(yè)的企業(yè)也在推廣合伙人制度。

萬(wàn)科能成為行業(yè)標(biāo)桿，不只是因?yàn)橐?guī)模，更是因?yàn)槿f(wàn)科不斷學(xué)習(xí)和提升的管理能力吧。

第二篇：股權(quán)投資項(xiàng)目跟投制度

XX創(chuàng)業(yè)投資有限公司

項(xiàng)目跟隨投資管理制度

一、目的為規(guī)范內(nèi)部員工跟隨投資行為，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵人員對(duì)公司投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，根據(jù)創(chuàng)業(yè)投資業(yè)的通行做法制定本制度。

二、跟隨投資的范圍

本辦法所指項(xiàng)目跟隨投資包括對(duì)公司投資項(xiàng)目的以下幾種跟隨投資范圍：

1、項(xiàng)目投資經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)跟隨投資；

2、內(nèi)部其他與項(xiàng)目相關(guān)的員工主動(dòng)自愿跟隨投資；

3、公司董事會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)、其他相關(guān)機(jī)構(gòu)成員主動(dòng)自愿跟隨投資；

4、非本公司員工項(xiàng)目推介人跟隨投資，項(xiàng)目推介人投資額根據(jù)雙方協(xié)商另定，原則上不占用員工跟隨投資的額度。

三、跟隨投資的原則

1、項(xiàng)目跟隨投資是公司為員工提供之投資機(jī)會(huì)，且為個(gè)人獨(dú)立做出之投資決策，以主動(dòng)自愿為原則，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，盈虧自負(fù)。

2、跟隨投資款項(xiàng)全部由員工個(gè)人自籌資金支付。個(gè)人資金可在公司投資后一個(gè)月內(nèi)到位。對(duì)于自愿投資的人員，如在規(guī)定期限內(nèi)資金不能到位，視自動(dòng)放棄投資機(jī)會(huì)。

3、公司將向跟隨投資人員提供投資決策所必要的項(xiàng)目信息，跟投人員應(yīng)對(duì)所有項(xiàng)目信息予以嚴(yán)格保密，如有因疏忽或故意造成項(xiàng)目信息泄露的，公司有權(quán)視情況取消其跟投資格；因泄露信息給公司項(xiàng)目投資帶來(lái)?yè)p失的，公司有追溯其法律責(zé)任的權(quán)利。

4、跟隨投資由公司代為持有股權(quán)，相關(guān)人員需與公司簽訂《委托投資協(xié)議》，并根據(jù)操作要求簽訂相應(yīng)的法律文件及《保密協(xié)議》。

5、公司受托管理基金及聯(lián)合管理基金跟隨投資，需要遵守相關(guān)基金管理協(xié)議的有關(guān)約定。

四、跟隨投資的比例

1、根據(jù)項(xiàng)目及投資額度，公司分配給內(nèi)部的整體跟投額度原則上為項(xiàng)目總投資的 3-10%。

2、由公司提供的項(xiàng)目源，項(xiàng)目組成員選擇自愿跟隨投資。

3、項(xiàng)目經(jīng)理自行開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目源，項(xiàng)目來(lái)源人及項(xiàng)目經(jīng)理原則上必須跟隨投資，跟隨投資的最低限額為5萬(wàn)元，特殊情況另行協(xié)商。

五、跟隨投資額度的分配

1、跟隨投資額度在總額內(nèi)由高到低分配依次為：項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)成員、執(zhí)委會(huì)成員、其他相關(guān)機(jī)構(gòu)成員、其他項(xiàng)目相關(guān)成員。

2、在以上原則基礎(chǔ)上，公司根據(jù)不同項(xiàng)目可跟隨額度的不同比例及實(shí)際情況統(tǒng)籌分配相關(guān)人員的具體跟隨投資額度。

3、本人分配的認(rèn)購(gòu)額度為自愿跟隨投資上限，本人額度使用不完時(shí)可以由部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況分配給其他人員或由其他人員自愿認(rèn)購(gòu)。

4、項(xiàng)目提供者及項(xiàng)目經(jīng)理有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。

六、跟隨投資項(xiàng)目的退出

1、項(xiàng)目上市退出：公司所持股票解禁后拋售退出時(shí)，員工必須與公司同時(shí)退出；如果公司選擇暫不退出，則員工有權(quán)選擇退出。由公司根據(jù)員工授權(quán)的價(jià)格范圍代為拋售退出。由于公司拋售需要一定時(shí)間或會(huì)分批進(jìn)行，故出售價(jià)格理論上為某段時(shí)間內(nèi)的平均股價(jià)。

2、如項(xiàng)目為選擇引入新的投資方收購(gòu)公司所持股權(quán)，或由被投資企業(yè)管理層回購(gòu)?fù)顺觯瑒t員工必須以公司代為談判的同等條件與公司同時(shí)退出。若公司為部分出售股權(quán)，則員工本人股權(quán)也按相同比例出售。

七、跟隨投資員工的離職

1、鑒于員工跟隨投資屬個(gè)人在充分考慮收益風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上的獨(dú)立投資決策，故員工跟隨投資之行為不因員工離職、解聘、退休等因素而受到影響。

2、員工離職后的退出原則同樣以第五條的規(guī)定執(zhí)行。

3、員工離職后跟隨投資協(xié)議之相關(guān)法律文件繼續(xù)有效，員工繼續(xù)承擔(dān)跟隨投資的全部收益或風(fēng)險(xiǎn)。

八、工作安排

1.員工跟隨投資的前期額度分配及相關(guān)法律手續(xù)，以及后期相關(guān)行政、法務(wù)事宜的協(xié)調(diào)由人力資源部負(fù)責(zé)組織。

2.投資期內(nèi)被投資項(xiàng)目的相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息由投資管理部負(fù)責(zé)定期向員工進(jìn)行披露。

3.跟隨投資的資金管理、退出及相關(guān)稅務(wù)統(tǒng)籌由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)落實(shí)。

4.項(xiàng)目經(jīng)理需全程提供必要的配合工作。

九、附則

第一條本辦法解釋權(quán)屬公司執(zhí)委會(huì)。

第二條本辦法自公司頒布之日起實(shí)施。

第三篇：萬(wàn)科轉(zhuǎn)型合伙人制度

郁亮掌舵萬(wàn)科轉(zhuǎn)型：合伙人制度推行未遇阻

被外界視為 “簡(jiǎn)單而暴利”的房地產(chǎn)行業(yè)，今年或迎來(lái)一系列變革。昨日，由中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部舉辦的2014中國(guó)綠公司年會(huì)在南寧舉行，在“房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型”論壇上，國(guó)內(nèi)房企老大萬(wàn)科總裁郁亮現(xiàn)身，介紹了萬(wàn)科目前正在進(jìn)行的一系列轉(zhuǎn)型以及應(yīng)對(duì)措施。郁亮表示，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有較大的影響，萬(wàn)科主要有兩大應(yīng)對(duì)之策，第一是要對(duì)客戶做好服務(wù)；第二是推出“事業(yè)合伙人制”。

萬(wàn)科首推項(xiàng)目合伙制

郁亮此前在萬(wàn)科春季例會(huì)上表示，擬推出“事業(yè)合伙人制度”，這是我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)首次推合伙人制。

據(jù)悉，該合伙人制度即部分項(xiàng)目原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資，員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%。也就是說(shuō)，員工的收益將以一種更直接的方式和公司利益捆綁。

消息發(fā)出后，外界對(duì)于此舉的目的有種種猜測(cè)。對(duì)此，郁亮昨日回應(yīng)稱，“事業(yè)合伙人制度”正在推行當(dāng)中，沒(méi)有遇到困難，因?yàn)檫@是大家都期盼的好事。他強(qiáng)調(diào)，“從執(zhí)業(yè)經(jīng)理提升為事業(yè)合伙人，我們并不只是給老板打工，我們不只是給投資人打工，我們也是為自己打工，我們相信最好的投資，就是投資自己的事業(yè)，我們給個(gè)機(jī)制，讓你投資自己的事業(yè)，這樣共同壯?！?/p>

專家表示，“合伙人制”以往多用于專業(yè)性、獨(dú)立性高的行業(yè)，如律師行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等，萬(wàn)科的試驗(yàn)一旦成功毫無(wú)疑問(wèn)將引領(lǐng)國(guó)內(nèi)房企的變革。走訪多家企業(yè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)

此前有傳言稱，萬(wàn)科可能會(huì)進(jìn)入其他行業(yè)。對(duì)此，郁亮昨日表示，“以前有很多傳說(shuō)，說(shuō)萬(wàn)科不想做房地產(chǎn)，改行做別的，做互聯(lián)網(wǎng)，做生物技術(shù)等，我們思考的結(jié)論是，需要用新的思想武裝自己，但目標(biāo)只有一個(gè)，把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做好，把原來(lái)的業(yè)務(wù)做好，而不是改行做別的東西?！?/p>

不過(guò)郁亮強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)科在未來(lái)的轉(zhuǎn)型中，必須考慮互聯(lián)網(wǎng)的影響。他稱，萬(wàn)科走訪學(xué)習(xí)過(guò)很多公司，除了一家做基金的公司，其他公司分別是阿里巴巴、騰訊、海爾和小米，“傳統(tǒng)企業(yè)，包括小米、海爾這樣的，我們要接上云端，要上天，用互聯(lián)網(wǎng)新的思想武裝自己，我自己觀察，未來(lái)的時(shí)代，無(wú)論是上天入地，都要做得好，才能夠在下一步勝出，不接地氣不可能成功，光接地氣沒(méi)有云端思想的可能也不會(huì)成功，這是我們的觀察?！?/p>

郁亮在現(xiàn)場(chǎng)表示，對(duì)此他有三點(diǎn)思考，第一點(diǎn)，對(duì)新的事務(wù)，只有放開(kāi)心胸，去擁抱它才能真正理解，而只有真正理解，我們才知道什么是合適的距離；第二點(diǎn)，比變化更重要的是，你要找到背后的不變，這些不變的東西是什么，否則只

是隨波逐流而已；第三點(diǎn)，新的時(shí)代大幕揭開(kāi)的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做的，不是遠(yuǎn)離自己的領(lǐng)域，而是尋找新的伙伴，利用新的工具，將原有業(yè)務(wù)做得更好。

第四篇：萬(wàn)科合伙人制度

萬(wàn)科合伙人制度相關(guān)資料

一、事業(yè)合伙人制度概念

萬(wàn)科的合伙人制度采用了傳統(tǒng)的股東治理路線，即通過(guò)增持公司股份加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)層控制力。

萬(wàn)科設(shè)計(jì)了兩個(gè)制度，一是跟投制度，對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊城改造及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員，必須跟隨公司一起投資。員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目峰值的5%。二是股票機(jī)制，將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，也就是200多人的EP（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）獎(jiǎng)金獲得者將成為萬(wàn)科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬(wàn)科的股票，未來(lái)的EP獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票。

二、事業(yè)合伙人制度特點(diǎn)

1、掌握自己的命運(yùn)；

2、形成背靠背的信任；

3、做大事業(yè)；

4、分享成就。

換言之，不是大換血或發(fā)股票，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化。

三、事業(yè)合伙人制度作用

1、跟有效的管理市值和鞏固經(jīng)營(yíng)層的控制權(quán)。

2、改變?nèi)f科從投資買(mǎi)地到銷售結(jié)算這一項(xiàng)目操作全流程的所有行為。改善運(yùn)營(yíng)效率，形成背靠背的信任，進(jìn)而創(chuàng)造最大價(jià)值。

3、更有效地激勵(lì)經(jīng)營(yíng)層，無(wú)論是集團(tuán)層面的持股計(jì)劃，還是項(xiàng)

目層面的跟投制度，從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶?，這種身份上的轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的變化是顯而易見(jiàn)的。

4、通過(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，能夠在未來(lái)十年里把萬(wàn)科越做越大，徹底改變管理方式，不僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度，通過(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，更好地解決投資者和員工之間的利益分享。

5、時(shí)刻保持新的生命力，不斷地讓優(yōu)秀的合伙人加入，不斷新陳代謝，把萬(wàn)科做得更大、更優(yōu)秀，保證團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

四、事業(yè)合伙人制度意義—防止公司控制權(quán)的旁落。

萬(wàn)科2013年年報(bào)顯示，萬(wàn)科第一大股東為華潤(rùn)股份有限公司，持股僅14.7%，而包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬(wàn)科最大的個(gè)人股東劉元生。

華潤(rùn)入股萬(wàn)科以來(lái)，一直以純財(cái)務(wù)投資者的身份出現(xiàn)，對(duì)萬(wàn)科內(nèi)部具體業(yè)務(wù)從未干涉過(guò)。

但作為一家股權(quán)高度分散的公司，萬(wàn)科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅：股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購(gòu)。萬(wàn)科建立事業(yè)合伙人制度或可以避免上述問(wèn)題，它的提出也是出于這種考慮。從創(chuàng)始人王石引入華潤(rùn)，自己變?yōu)閷I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始，萬(wàn)科就是一家沒(méi)有實(shí)際控制人的公司，管理層對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和決策享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。其弱點(diǎn)則是，管理層持股極少，在董事會(huì)席位亦不多，與公司并無(wú)生死共存亡的關(guān)系，無(wú)法與“野蠻人”拼死到底；一旦公司控制權(quán)旁落，職業(yè)經(jīng)理人和公司前景堪憂。

第五篇：萬(wàn)科“中年危機(jī)”后自新 合伙人確立項(xiàng)目跟投機(jī)制

萬(wàn)科“中年危機(jī)”后自新 合伙人確立項(xiàng)目跟投機(jī)制

在合伙人制度公開(kāi)后不久，萬(wàn)科在3月28日的股東會(huì)上對(duì)該制度做出了進(jìn)一步表述。據(jù)萬(wàn)科介紹，為進(jìn)步細(xì)化新的合伙人機(jī)制，萬(wàn)科目前已在著手準(zhǔn)備建立項(xiàng)目的跟投制度。對(duì)于這一制度，相關(guān)分析更多的是認(rèn)為通過(guò)這一制度能為萬(wàn)科中高層帶來(lái)更多的發(fā)展空間。與跟投制度一同宣布的還有萬(wàn)科大幅提高分紅派息的消息，而這也正是萬(wàn)科對(duì)于外界多年質(zhì)疑其不重視股東權(quán)益的一次反正。

對(duì)于推進(jìn)跟投制度給予中高層更多自主發(fā)展空間，再加上大幅提高分紅比例，外界認(rèn)為這是萬(wàn)科在提出“小股操盤(pán)”輕資產(chǎn)運(yùn)作概念后，在企業(yè)發(fā)展理念和公司治理的一大進(jìn)步。不過(guò)，也還是有分析認(rèn)為，在諸多制度化安排中，未來(lái)一旦跟投投資失敗萬(wàn)科高管們?nèi)萑潭扔卸喔呱胁淮_定；通過(guò)跟投與建立合伙人制度的機(jī)制，能否破解以前職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展瓶頸的難題，從而迎來(lái)萬(wàn)科與職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的雙贏局面亦還難說(shuō)。

萬(wàn)科合伙人項(xiàng)目跟投5%

根據(jù)股東大會(huì)上的消息，萬(wàn)科目前已在著手準(zhǔn)備建立項(xiàng)目跟投制度，即對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊改及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%。

同時(shí)，為激發(fā)員工參與項(xiàng)目跟投熱情，萬(wàn)科還將對(duì)跟投項(xiàng)目安排額外受讓跟投，投資總額不超過(guò)該項(xiàng)目資金峰值的5%，且遵循市場(chǎng)化運(yùn)作原則。項(xiàng)目所在一線跟投人員可以在支付市場(chǎng)基準(zhǔn)貸款利率后，選擇受讓此份額。

對(duì)于跟投制度，萬(wàn)科總裁郁亮的解釋是，通過(guò)跟投，員工成為項(xiàng)目合伙人，有助于形成背靠背的信任，進(jìn)一步激發(fā)公司內(nèi)的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)造性，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。

除通過(guò)跟投制度來(lái)為管理層謀取更多的利益外，萬(wàn)科今年在分紅比例上也有了一定幅度提高，這也算是提早兌現(xiàn)了萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石在2012年股東上回應(yīng)“希望給予萬(wàn)科三年時(shí)間達(dá)到分紅持續(xù)增長(zhǎng)”的承諾。

根據(jù)萬(wàn)科分紅方案顯示，萬(wàn)科2013年分紅派息將以分紅派息股權(quán)登記日股份為基數(shù)，每10股派送人民幣4.1元(含稅)現(xiàn)金股息，由此計(jì)算，萬(wàn)科用于分紅的現(xiàn)金超45億元。相比2012年，2013年萬(wàn)科分紅比例由15.79%大幅提高至29.87%，上升程度接近一倍，每股股息同比增長(zhǎng)127.8%。

同時(shí)，郁亮還表示，此次的大規(guī)模派息并非一次性特例，而是長(zhǎng)期分紅政策。未來(lái)會(huì)在目前29.87%的基礎(chǔ)上，繼續(xù)穩(wěn)步提升派發(fā)現(xiàn)金紅利占合并報(bào)表凈利潤(rùn)的比例。

不管是考慮員工利益建立跟投制度還是照顧股東利益大幅提高分紅比例，相關(guān)分析認(rèn)為萬(wàn)科在為員工、股東謀取更多利益方面已做出實(shí)質(zhì)性的改變，同時(shí)，萬(wàn)科也在未來(lái)可以通過(guò)投資回報(bào)機(jī)制及股權(quán)權(quán)益回報(bào)等方面改變來(lái)留住更多的發(fā)展人才。

這一點(diǎn)，萬(wàn)科董秘譚華杰早前也表示，在萬(wàn)科“小股操盤(pán)”輕資產(chǎn)運(yùn)作情況下，錢(qián)不再重要，但人特別重要，在這種情況下很是需要保留人才，因此，推行事業(yè)合伙人制度也基于這方面的考慮。

為更好的留住人才，而提供帶有創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的跟投制度，或能為管理層帶來(lái)更多的益處，但譚華杰補(bǔ)充指，為保證其余投資人的利益，建立合伙人制度同時(shí)也是強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制?！叭绻皇前l(fā)工資的話，公司經(jīng)營(yíng)的好壞跟員工是沒(méi)有多大關(guān)系的，但如果發(fā)獎(jiǎng)金的話在發(fā)獎(jiǎng)金之前還是有關(guān)系的，這樣的約束機(jī)制是長(zhǎng)期的”。

譚華杰舉例稱，一線總經(jīng)理拿了塊地，地還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完，他就離職了，你用薪酬這種制度是沒(méi)辦法保證你跟他們與公司始終共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，但只要他買(mǎi)了這塊地，且承擔(dān)了這塊地今后經(jīng)營(yíng)收益的所有風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能促使他與供公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

“中年危機(jī)”漩渦后的自新

有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)是此次萬(wàn)科推出的跟投制度相互制衡的兩因素，但歸根結(jié)底外界更多是認(rèn)為，萬(wàn)科此次變革除意在實(shí)現(xiàn)管理層個(gè)人利益價(jià)值體現(xiàn)的同時(shí)，也為進(jìn)一步建立和完善萬(wàn)科特色的職業(yè)經(jīng)理人制度。

而在合伙人制度框架下進(jìn)一步細(xì)化的跟投制度，是否能健完善萬(wàn)科保全人才的機(jī)制？

對(duì)此，相關(guān)分析人士指出，萬(wàn)科此次推出的合伙人跟投制度，與深圳華為集團(tuán)為解決老員工激勵(lì)問(wèn)題而實(shí)施的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制在推行上有可類似考察之處，成功與否的關(guān)鍵，都需看企業(yè)能為跟投人提供多大資金支持及一旦投資失敗后企業(yè)與跟投者的容忍度又是多少。

“對(duì)于企業(yè)員工來(lái)說(shuō)實(shí)施跟投計(jì)劃好比如創(chuàng)業(yè)，最主要顧慮就是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。而在較大風(fēng)險(xiǎn)下，如果企業(yè)給予創(chuàng)業(yè)者的薪酬太低，而一旦創(chuàng)業(yè)失敗又將面臨過(guò)重的懲罰，那么他們寧愿選擇保守消沉”。

資料顯示，2000年，深圳華為集團(tuán)為了解決老員工問(wèn)題鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，將華為非核心業(yè)務(wù)與服務(wù)業(yè)務(wù)，以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式社會(huì)化，先后成立內(nèi)創(chuàng)公司依托華為平臺(tái)為其產(chǎn)品提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，由此也為企業(yè)內(nèi)部員工提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，還有分析指出，萬(wàn)科此舉在激勵(lì)現(xiàn)有管理層的同時(shí)，也是在一定程度上探討如何解決當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人面臨職業(yè)天花板時(shí)的抉擇問(wèn)題。

據(jù)了解，近年來(lái)，萬(wàn)科先后有多位高管離職，其中包括2011年1月離職的副總裁級(jí)別的徐洪舸、肖楠；2011年6月離職的上海區(qū)域總經(jīng)理劉愛(ài)明；2011年8月離職的萬(wàn)科執(zhí)行副總裁袁伯銀、2012年7月離職的萬(wàn)科前副總裁杜晶等。

而在這一場(chǎng)萬(wàn)科陷中年危機(jī)漩渦背后，外界更多的是認(rèn)為，離職高管在萬(wàn)科遇到了發(fā)展瓶頸，擁有的發(fā)展空間受限。其中，副總裁級(jí)別的徐洪舸、肖楠辭職時(shí)，其對(duì)外透露的辭職緣由則正是基于想自主創(chuàng)業(yè)的考慮。

“創(chuàng)業(yè)是肯定的，如果沒(méi)有干一番事業(yè)的打算，我們也不會(huì)從萬(wàn)科的位置上退下來(lái)了”，肖楠曾如是表明其對(duì)創(chuàng)業(yè)的決心。目前來(lái)看，兩位創(chuàng)業(yè)意愿也均已付諸實(shí)踐，辭職后徐洪舸跟肖楠聯(lián)合在深圳創(chuàng)辦了深圳市里城投資發(fā)展有限公司。

同時(shí)，于2012年7月離開(kāi)萬(wàn)科的萬(wàn)科前副總裁杜晶也加入了深圳市同創(chuàng)房地產(chǎn)有限公司，而與其一起加入的還包括幾乎同一時(shí)間離職的萬(wàn)科前深圳公司副總經(jīng)理陶翀富、萬(wàn)科前惠州萬(wàn)科總經(jīng)理王曉東、萬(wàn)科前深圳公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅霆、西安萬(wàn)科副總經(jīng)理章曉任。

值得一提的是，目前同創(chuàng)在售的項(xiàng)目為同創(chuàng)新作，而在其廣告宣傳中明確寫(xiě)到，“5位萬(wàn)科前總經(jīng)理、30余位前萬(wàn)科骨干精英，20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，合計(jì)開(kāi)發(fā)超過(guò)80個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)面積逾1000萬(wàn)平方米”。

現(xiàn)在萬(wàn)科多位前高管均已離巢，選擇了自主創(chuàng)業(yè)、另?yè)衿脚_(tái)等諸多發(fā)展道路，但有意思的假設(shè)是，若再回到從前，萬(wàn)科已有合伙人制度與跟投機(jī)制，這些萬(wàn)科前高管們會(huì)否做出同樣的抉擇？