第一篇：中國企業(yè)走出去十大模式剖析

中國企業(yè)走出去十大模式剖析

標題：中國企業(yè)走出去十大模式剖析

作者：王輝耀（中國歐美同學會商會會長、美歐亞國際商務咨詢公司董事長）

20世紀六七十年代，歐美公司在戰(zhàn)后復蘇的基礎上開始了規(guī)?；淖叱鋈ズ涂鐕?jīng)營，國民財富迅速增長；七八十年代，日本人開始大批量走出去、創(chuàng)建跨國公司，將產(chǎn)品銷向全世界；90年代，韓國人開始了同樣的旅程，大規(guī)模走向亞洲，走向世界；現(xiàn)在，已經(jīng)到了21世紀，該是中國人大踏步走向世界的時候了。走出去的時機是否到來？

現(xiàn)在國內(nèi)有一些學者、企業(yè)家，甚至包括部分官員在走出去的時機問題上還心存疑慮。我認為這是不容置疑的：中國企業(yè)走出去的時代已經(jīng)到來！這是2003年我在《經(jīng)濟觀查報》上發(fā)表的觀點。近兩年來的實踐充分證明了這一點。

自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多人都認為中國的大門已經(jīng)完全敞開，外資可以大踏步地走進來，更多的國際跨國公司涌入中國，中國的市場更加對外開放，中國的對外改革開放從此進入了一個新的格局。我認為這種觀點是不全面的。中國改革開放20多年來從某種意義上來說還基本上是一個單項的開放，一直是引進來，還沒有大踏步地走出去。但是，21世紀的今天，更進一步，從更高更廣的層面來說，我認為中國加入WTO，標志著中國的對外開放進入了一個新的時代，而其一個非常重要和顯要的特征就是越來越多的中國企業(yè)大踏步地走出去，走向國際市場。我們老說狼來了，為什么不能說狼走出去？

如果說WTO以前的20多年間中國對外開放以招商引資為主，那么，進入WTO之后的中國，由于中國企業(yè)也開始享受WTO成員國的優(yōu)惠待遇，中國的對外開放由單向型的招商引資轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向型的對外開放，即中國企業(yè)開始大踏步地走向國際市場，這是中國加入WTO的一個重要的新收獲，也是中國經(jīng)濟改革開放的一個新的時代轉(zhuǎn)折和標志。因此可以說中國加入世界貿(mào)易組織為中國企業(yè)走出去創(chuàng)造了第一個條件。在2001年11月加入世貿(mào)組織后三年多的時間里，隨著中國市場的逐步開放，世貿(mào)組織其他成員也隨之對中國進一步開放市場，提供貿(mào)易投資便利，這將為促進中國企業(yè)“走出去”開展跨國經(jīng)營提供有利條件。第二個條件：目前中國的經(jīng)濟總量居世界第六位，對外貿(mào)易總量已居世界第三位，入世前的2001年中國外貿(mào)進出口額達5100億美元，而截至2004年底，中國對外貿(mào)易總額達到11547億美元，中國的外匯儲備已達6000多億美元。這些都是中國企業(yè)走出去的重要物質(zhì)基礎和必要保障。中國企業(yè)走出去十大模式

中國企業(yè)目前走出去形式多樣，但歸納起來，我認為可以總結(jié)出十大模式。

1、海爾安營扎寨模式：海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

2、TCL品牌共享模式：TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，大大帶動了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點是品牌長期的共享，但從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

3、聯(lián)想借船出海模式：聯(lián)想的模式是一個以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團隊的整合能力。聯(lián)想國際化的進程準備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

4、華衛(wèi)技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式：華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國際市場目標，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達國家市場，形成了自己的品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢，國際銷售已占到公司的銷售的50%，是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術(shù)導向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

5、長虹產(chǎn)品代理模式：長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去一種主要的模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風險。

6、中石油、中海油資源互補模式：中國目前還有不少國有大中型國有企業(yè)在石油，天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導的國有企業(yè)為主，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強可行性研究，加強監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。

7、中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式：中國企業(yè)這些年來，還有一種也可稱為走出去的模式就是到海外上市。中國目前已有上百家的企業(yè)在海外上市，包括中國電信、中國網(wǎng)通、中移動、中聯(lián)通、中石化等一大批國有企業(yè)，也包括亞信、搜狐、UT斯達

康等一大批新經(jīng)濟的企業(yè)。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。

8、溫州星火燎原模式：中國企業(yè)走出去這些年也出現(xiàn)一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。他們利用在海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡，把中國的一些有競爭力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機，分水中國制筆之鄉(xiāng)等，產(chǎn)品燎原到全世界。這種自發(fā)的，經(jīng)常是家族型的企業(yè)往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強行業(yè)協(xié)調(diào)，對當?shù)匚幕睦斫夂驮诤Ｍ庥行虻墓芾恚苊獬霈F(xiàn)象西班牙燒鞋事件的發(fā)生。

9、廣闊天地對外承包工程模式：這種模式是一種相對傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，中國政府對此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排上名中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。隨著伊拉克重建工作的展開，中東局勢的逐步穩(wěn)定，國際承包市場還會給中國企業(yè)帶來更多的機會。

10、大有作為勞務合作模式：勞務合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務出口的一個有巨大潛力的事業(yè)。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務人員、海員、護士、研修生、廚師、甚至家政服務人員方面都有巨大的潛力可挖。現(xiàn)在農(nóng)民工都可以進城務工了，中國也可以鼓勵素質(zhì)高的勞務人員大踏步地走出去。

中國在過去20多年中在這方面也積累了豐富的經(jīng)驗，可以進一步的總結(jié)和提高。

中國企業(yè)要在世界上(包括中國)有競爭性，必須要走出去

中國改革開放20多年了，但一談到開放，似乎就是招商引資，就是把外國公司吸引到中國來。其實，到了21世紀的今天，我覺得對外開放應當包含一層更廣闊的含義，那就是應當鼓勵更多中國的企業(yè)走出去。實際上，今天中國加入WTO后的市場，已經(jīng)成為一個國際市場，很多以前國內(nèi)保護的行業(yè)保護都在逐步消失。中國企業(yè)最終要想在中國市場上有競爭力，就必須在國際市場上有競爭力，在國際市場上練得市場、管理、營銷、資金、人才等一系列國際功夫，也才能在跨國公司群雄爭鹿的中國有發(fā)展和生存的空間。中國企業(yè)欲逐鹿中國，需先征服海外將成為中國今后企業(yè)發(fā)展的一個新方向。

其實，中國人走出國門，早在改革開放之初就已經(jīng)有所嘗試。記得80年代我還在經(jīng)貿(mào)部國外經(jīng)濟合作司工作的時候，當時的業(yè)務就是幫助中國的企業(yè)到海外開發(fā)承包工程、勞務合作和對外投資。時至今日，中國對外承包勞務公司已從當時的幾十家發(fā)展到了數(shù)千家，中國在對外承攬工程、輸出勞務和對外投資方面取得了不小的成績。

據(jù)現(xiàn)商務部國外經(jīng)濟合作司統(tǒng)計，截至2004年底，中國累計設立境外非金融類企業(yè)8300家。2004年對外投資方面，從行業(yè)分布看，主要流向采礦業(yè)，投資額為9.94億美元，占55.12%；商務服務業(yè)3.48億美元，占19.32%；制造業(yè)2.7億美元，占14.92%；批發(fā)和零售業(yè)0.9億美元，占5.01%。從地區(qū)分布看，主要分布在拉丁美洲8.89億美元，占49.3%；亞洲5.15億美元，占28.57%；歐洲2.96億美元，占16%多。對外承包工程完成營業(yè)額144.8億美元，同比增長28.8%，對外勞務合作完成營業(yè)額31.5億美元，同比增長9.8%。

但是，對外承攬工程、輸出勞務的階段應該是中國企業(yè)走出國門的初級階段。中國企業(yè)要想在世界上真正占有一席之地，還應該積極開展到海外的投資，占領(lǐng)海外的市場，創(chuàng)建中國的全球化公司。此外，在現(xiàn)階段，還應該把“中國制造”和“中國創(chuàng)造”作為走出去的一項重要內(nèi)容，其原材料的供應、零部件的采購、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷等都要服從于國際競爭的要求。在這種經(jīng)濟全球化的浪潮中，中國企業(yè)走出去應該是共識，迫在眉睫。從某種意義上講，中國對外開放的過程，也是中國企業(yè)開始走出去的過程。中國已經(jīng)在一定程度上進入了國際分工的體系，中國許多企業(yè)已經(jīng)或者正在走出去。從廣義角度講，企業(yè)走出去可以分為企業(yè)的產(chǎn)品走出去外貿(mào)出口、企業(yè)的技術(shù)走出去技術(shù)出口、企業(yè)的資金走出去對外投資，以及企業(yè)的人員走出去勞務輸出、工程承包等。走出去大有潛力可挖

改革開放后，特別是加入WTO后，中國在各方面走出去都有了長足的發(fā)展。但我認為，中國在中國制造和產(chǎn)品出口走出去方面還有巨大的潛力可挖。舉例來說，中國2004年出口總值超過1萬億美元，但其中的加工貿(mào)易出口就達3279.9億美元，占出口總值55.3%。加工貿(mào)易占中國出口貿(mào)易占到如此高的比例，尤其是占出口比例超過總出口的半數(shù)以上，這表明中國在加工制造業(yè)方面的優(yōu)勢。但細分起來，中國企業(yè)大部分只掙了一個勞務加工費

我想起90年代我在北美跨國公司任職時，曾到珠江三角洲一帶考察。我發(fā)現(xiàn)東莞一家企業(yè)生產(chǎn)一條牛仔褲成本是兩個美元，但賣到北美就是四五十個美元，是生產(chǎn)成本的20多倍，而其價值鏈中占95%的大量的品牌，設計，管理，市場，營銷，渠道，代理，批發(fā)，零售，甚至包括保險，船運等大量的中間附加值方面，都被外商掙去了。該企業(yè)就只掙了一個勞務費。中國目前3000多億美元加工貿(mào)易出口中，大部分的企業(yè)仍然只是掙了一個勞務費。如果中國的企業(yè)能擴大其價值鏈上的規(guī)模，發(fā)展自己的價值鏈公司，比如中國企業(yè)能拿到其中比勞務收入5%的更多的份額，中國的出口還會有更大的增長，中國的國民生產(chǎn)總值還會有更大的增加，中國年出口就可能不止是5000多億美元，如能增加一倍就可以是10000多億美元，增加兩倍就可以是20000多億美元，而

屆時中國的綜合國力將大大增強。目前，中國從事制造業(yè)出口的從業(yè)人員僅為兩千多萬人，卻每年創(chuàng)造了5000億美元的出口，相當中國GDP的三分之一強，人均產(chǎn)值大大高于一般就業(yè)人口。加入WTO后，中國每年有1000萬到1500萬的農(nóng)村人口流向城市，流向制造業(yè)，如何將這些人口轉(zhuǎn)向制造業(yè)，擴大出口，擴大價值鏈上的份額，是一件大有潛力可挖的偉業(yè)。

創(chuàng)建中國的跨國公司

如何擴大出口規(guī)模，更多地使中國產(chǎn)品走出去，除了繼續(xù)吸引外資，向國外公司開放以外，還應該加快創(chuàng)建中國的跨國公司，提高中國在價值鏈上的經(jīng)營規(guī)模。我記得擔任美國商會主席的安利公司董事會主席史提夫?溫安洛曾說過，中國加入WTO之后，中國企業(yè)應更多地走出去，發(fā)展海外市場。他說，在當前貿(mào)易全球化的情況下，海外市場潛力巨大，中國企業(yè)完全可以在那里找到一些新的資源，學習到新的技術(shù)，開拓一些新的業(yè)務，把“為中國制造”變成“為全球制造”。他以安利為例指出，20多年前，安利公司70%的營業(yè)額來自美國本土，那時它將注意力放在美國國內(nèi)；但在過去的10多年內(nèi)，它把注意力放在海外市場開拓上，現(xiàn)在安利75%的營業(yè)額來自美國海外市場。

當國人談論跨國公司時，往往把它與大型的、巨型的跨國經(jīng)營的公司聯(lián)系起來。但實際上，跨國公司可大可小。自20世紀80年代以來，一批中小型的跨國公司涌現(xiàn)出來。隨著九十年代的全球化與新經(jīng)濟的發(fā)展，中小型的跨國公司迅速地打入了許多新興領(lǐng)域，成為在國際上直接經(jīng)營的重要生力軍。聯(lián)合國把跨國公司定義為由兩個或更多國家實體組成的、在一個經(jīng)營體系下運營且通過股權(quán)與其他方式形成的企業(yè)，不予考慮公司的規(guī)模。而中小型跨國公司，則定義為雇員500人以下的公司(批發(fā)業(yè)為本100人以下，零售業(yè)為50人以下)。

據(jù)估計，在英國和法國，80%左右的跨國公司為中小型的跨國公司。加拿大這類的跨國公司也很多。

改革開放以來，中國已經(jīng)擁有了一批在世界上也排得上名的大跨國公司，如中國銀行，中石油，中石化，中國電力，中遠集團，中集集團等。而目前富有活力的許多中國的跨國企業(yè)如海爾，TCL，華為等在國際市場上大顯身手，僅其產(chǎn)品2004年向國際市場出口就達數(shù)百億美元，占其總營業(yè)額的份額越來越大。隨著2004年末聯(lián)想以“蛇吞象”購并了IBM的PC部門，華為、中興等一批新興的中國公司紛紛把2005年作為企業(yè)的國際化年。可以預計的是隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國還會出現(xiàn)更多的大型的跨國公司。但同時鼓勵成立更多的，真正能有競爭力的、對出口有較大的促進的貿(mào)易型的中小型的中國跨國公司也是當務之急。中國目前在許多產(chǎn)品上都在國際上有競爭力，但要爭取擺脫目前相當普遍的只掙勞務加工費的局面，擴大經(jīng)營份額，獲得價值鏈上更多的回報。重視新華商、海歸和外籍國際人才

中國企業(yè)和中國制造產(chǎn)品要想更快更好地走出去，一個非常需要重視的力量就是新華商、海歸和外國人中的國際人才。中國在過去對外開放的20多年的成功，曾經(jīng)很好地借助和依賴了老華商的力量和網(wǎng)絡，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，20多年來，中國吸引外資的70%以上來自國際上的華商或通過華商牽線搭橋。20多年過去了，許多老華商都退出了歷史舞臺，而新一代的華商則開始在國際舞臺上大顯身手。中國企業(yè)今天要想更好地走出去，則需要很好地重視和利用好各種新華商的資源。全世界的華人目前有5000萬人之多，是一個龐大的網(wǎng)絡。他們中的新一代，受過很好的教育，具有國際化的觀念，熟悉市場經(jīng)濟和新經(jīng)濟，懂經(jīng)營管理和外語，在國外有很好的基礎，可以成為中國企業(yè)走向世界的橋梁和紐帶。

此外，中國已有出國留學人員超過百萬，中國目前尚有近60萬的中國留學生在國外，再加上最近這些年移民國外的中國人，目前在海外有幾百萬熟悉中國大陸的華人，這些人也是中國企業(yè)走向國際的寶貴財富。另外再加上中國國內(nèi)改革開放以來大量成長起來的新一代商人和一大批歸國留學人員，構(gòu)成了一個龐大的新華商群體。

此外，還有不少有掌握國外文化和企業(yè)經(jīng)營管理之道的外籍人才，也可以充分利用，就像許多日本公司一樣，完全用洋人來打天下。

這幾種人中間有許多是能帶領(lǐng)中國企業(yè)走向國際市場的國際化商務人才。他們可以說是中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟接軌的橋梁，是新生經(jīng)濟的傳接者，是創(chuàng)業(yè)大潮中的尖兵，能帶來更多的資金、技術(shù)和人才，能夠涉身企業(yè)管理咨詢，提升中國企業(yè)管理，帶動中國企業(yè)走向國際，打造中國企業(yè)出口信用和品牌，帶動更多的企業(yè)到國際上上市，開辟更廣的國際市場，給中國企業(yè)帶來更多的高效和新觀念。所有這些，都是中國制造業(yè)所需要的人才。如果中國的國有企業(yè)和民營企業(yè)都能充分重視和發(fā)揮大批新華商、海歸和國際人才的作用，則中國制造走出去的價值鏈上一定會有更大的收獲，而不僅是加工產(chǎn)品的勞務費。

此外，在中國企業(yè)國際化的管理上，也必須要利用好真正的國際化人才。聯(lián)想收購IBM個人電腦事業(yè)部后，整個公司的工作語言都將從中文轉(zhuǎn)向英文。其實，真正的轉(zhuǎn)變是人才的轉(zhuǎn)變，是如何啟用大批量的國際化人才，這才是聯(lián)想整合企業(yè)國際化的一個關(guān)鍵所在！

總之，中國企業(yè)走出去是一項方興未艾的偉業(yè)。中國已經(jīng)是一個在世界上排名第三的貿(mào)易大國，正在向世界貿(mào)易強國邁進。中國在新的世紀一條主要的富國強民之路就是融入到全球經(jīng)濟之中，和世界經(jīng)濟全面接軌。中國企業(yè)大踏步走出去的時代已經(jīng)到來！

第二篇：中國企業(yè)全球化十大模式

中國企業(yè)在全球化的道路上，根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點，發(fā)展出了各自不同的模式

海爾安營扎寨模式

海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是中國企業(yè)在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多銷售自己在當?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

TCL品牌共享模式

TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國施耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，帶動了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點是品牌長期的共享，但也有很大的風險，從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

聯(lián)想借船出海模式

聯(lián)想的模式是一個以小博大的賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最關(guān)鍵的還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團隊的整合能力。聯(lián)想國際化的進程準備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名、成為奧運的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

華為技術(shù)領(lǐng)先模式

華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國家市場目標，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達國際市場，形成了自己品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢，國際銷售已占到公司銷售的50%，是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術(shù)導向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

長虹產(chǎn)品代理模式

長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去的一種主要模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風險。

中石油、中海油資源互補模式

中國目前還有不少大中型國有企業(yè)在石油、天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導的國有企業(yè)為主，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強可行性研究，加強監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。

中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式

中國企業(yè)這些年來還有一種也可稱為走出去的模式，就是到海外上市。中國目前已有上百家的企業(yè)在海外上市，包括中國電信、中國網(wǎng)通、中移動、中聯(lián)通、中石化等一大批國有企業(yè)，也包括新浪、亞信、搜狐、UT斯達康，盛大等一大批新經(jīng)濟的企業(yè)。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。

溫州星火燎原模式

中國企業(yè)走出去的這些年也出現(xiàn)了一種方興未艾的星星之火、可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。他們利用在海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡，把中國的一些有競爭力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機等，產(chǎn)品燎原到全世界。這種自發(fā)的、通常是家庭型的企業(yè)往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強行業(yè)協(xié)調(diào)、對當?shù)匚幕睦斫夂驮诤Ｍ庥行虻墓芾?，避免出現(xiàn)像西班牙燒鞋事件的發(fā)生。

對外承包工程模式

這種模式是一種相對傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。在這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，中國政府對此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排上名的中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。隨著伊拉克重建工作的展開、中東局勢的逐步穩(wěn)定，國際承包市場還會給中國企業(yè)帶來更多的機會。

勞務合作模式

勞務合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務出口的一個有巨大潛力的事業(yè)。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務人員、海員、護士、研修生、廚師、甚至家政服務人員方面都有巨大的潛力可挖?，F(xiàn)在農(nóng)民工都可以進城務工了，中國也可以鼓勵素質(zhì)高的勞務人員大踏步地走出去。中國在過去20多年中在這方面也積累了豐富的經(jīng)驗，可以進一步總結(jié)和提高。

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第三篇：中國企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢分析及戰(zhàn)略選擇

中國企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢分析及戰(zhàn)略選擇

——理事、北京仁達方略管理咨詢有限公司 李亞麗

摘要：在《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》中指出，要堅持有條件的企業(yè)“走出去”，按照國際商業(yè)規(guī)則到境外投資，擴大互利合作和共同開發(fā)。這將是我們長期實行的重要戰(zhàn)略。中國企業(yè)應在“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的指導下,發(fā)揮優(yōu)勢，制定逐步占領(lǐng)國際市場的多種策略,實施多渠道、多層次、多方式相互交織的戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞:中國企業(yè);“走出去”戰(zhàn)略;開放經(jīng)濟的條件下，中國的發(fā)展離不開世界。隨著世界經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟集團化和政治多極化格局的形成,中國要想謀求更大的發(fā)展,必須要以更加積極的姿態(tài)“走出去”。

一、“走出去”戰(zhàn)略的理論依據(jù)及內(nèi)涵

1、“走出去”戰(zhàn)略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場理論就是這一戰(zhàn)略思想的理論基石。

在1848年的《共產(chǎn)黨宣言》中,馬克思指出:“資產(chǎn)階級由于開拓了世界市場,使一切國家的生產(chǎn)和消費都成為世界性的了……”在這里,馬克思對世界市場已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的闡述,并指出,這一世界市場并不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟領(lǐng)域,而且表現(xiàn)在文化的、倫理道德的和政治的領(lǐng)域,其發(fā)展的結(jié)果是相互依賴的加強,民族的局限性和區(qū)域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國家都不可能在自給自足、閉關(guān)自守的情況下高速發(fā)展其經(jīng)濟,都必須參與到世界市場中去。況且,社會主義本身要求在世界市場基礎上實行普遍的交往和全面的開放發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略正是積極參與世界市場的一個重大舉措,也是世界市場發(fā)展的一種必然勢。馬克思的世界市場理論是 “走出去”戰(zhàn)略的理論基石和思想淵源。

2、“走出去”戰(zhàn)略的內(nèi)涵

“走出去”戰(zhàn)略又稱為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、海外經(jīng)營戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略或全球經(jīng)營戰(zhàn)略。

從微觀層面講，“走出去”戰(zhàn)略是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，實施主體是各類企業(yè)。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更是國家戰(zhàn)略，中國通過進一步擴大對外開放，利用國內(nèi)外兩個市場和兩種資源，更大程度地參與國際分工和國際市場競爭。

實施“走出去”戰(zhàn)略就是鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)進行對外投資和跨國經(jīng)營，主動參與各種形式的國際經(jīng)濟技術(shù)合作，拓展國際市場，培育跨國公司，增強國際競爭力，為經(jīng)濟發(fā)展開辟新的空間，并促進我國與其他國家和地區(qū)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。

二、我國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢

1、區(qū)位優(yōu)勢

一是資源區(qū)位，部分資源的區(qū)域?qū)Ｓ行院蛥^(qū)位指定性，形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢；二是產(chǎn)業(yè)區(qū)位，中國的企業(yè)總體上是以資源為依托發(fā)展起來的，資源的比較優(yōu)勢形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢（而對特殊資源的開發(fā)則形成企業(yè)的特殊優(yōu)勢）；三是市場區(qū)位，中國市場既有與世界市場的同一性，也有其區(qū)域市場的獨特性，創(chuàng)造了需求的多樣性，構(gòu)成市場的區(qū)位優(yōu)勢。

2、政策支持優(yōu)勢

由于特殊的成長背景，中國企業(yè)在政策支持方面具有自己的優(yōu)勢。特別是在改革開放的經(jīng)濟條件下，有效利用各種規(guī)則和政策支持，仍是中國市場經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的重要特點。

3、要素稟賦優(yōu)勢 企業(yè)開展海外投資活動必須以比較優(yōu)勢為出發(fā)點。根據(jù)我國勞動力成本低廉以及目前階段性實物相對過剩而非資金過剩、企業(yè)規(guī)模較小和經(jīng)營機制與管理水平有待提高的現(xiàn)實，積極開展境外加工貿(mào)易是我們現(xiàn)實的選擇，且實踐證明比較容易取得成功。20世紀90年代中期以來，我國在境外建成了一批頗具影響的項目，低廉的勞動力資源和管理成本顯示出巨大的優(yōu)勢。

4、海外華人網(wǎng)絡優(yōu)勢

上百年來分散在全球各地的5700多萬華人和由他們編織的已有相當規(guī)模的海外華人網(wǎng)絡是一筆巨大的無形資產(chǎn)，充分利用這一資產(chǎn)對成功實施“走出去”戰(zhàn)略具有重大意義。

5、我國良好的國際關(guān)系和信譽優(yōu)勢

改革開放以來，中國實行全方位外交政策，與世界上絕大多數(shù)國家和地區(qū)建立了良好的外交關(guān)系，并廣泛開展了多項經(jīng)濟技術(shù)合作。在此過程中樹立的良好國際形象和信譽，為中國企業(yè)跨國經(jīng)營活動的進一步擴大和發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

三、我國企業(yè)“走出去”的劣勢

1、立法滯后

在全球跨國投資風起云涌、形式多樣和中國境外加工貿(mào)易快速發(fā)展的背景下，中國海外投資尚無有效的法律依據(jù)進行投資促進、保護和管理，已嚴重滯后于形勢的發(fā)展和需要。目前，中國的海外投資管理政策基本上是針對投資的審批，投資促進政策以新建企業(yè)為主，而對海外上市、兼并、收購等國際通行投資方式?jīng)]有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監(jiān)管沒有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

2、審批制度不適應市場經(jīng)濟要求 具體來說，一是審批內(nèi)容有些不符合市場經(jīng)濟的成份；二是投資限額的規(guī)定限制了企業(yè)的投資決策權(quán)；三是審批手續(xù)復雜，時間過長，導致一些項目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模和再投資；五是對民營企業(yè)和三資企業(yè)的海外投資按國有企業(yè)的管理辦法層層報批，不利于其開展境外投資活動。一些企業(yè)為避免麻煩，索性避開政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報數(shù)字與實際投資數(shù)的差額轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或?qū)馔顿Y收入截留用于再投資，而現(xiàn)行政策卻難以克服上述問題。

3、企業(yè)海外投資戰(zhàn)略不明確

到海外投資設廠是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是直接參與國際市場競爭的一種有效途徑，是更高層次的國際化經(jīng)營方式。但中國絕大多數(shù)企業(yè)尚未意識到這點，沒有將海外投資臵于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度考慮，缺乏海外投資的中長期計劃。由此導致企業(yè)對外投資動機不明，隨意性較強。另外，國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題仍然困擾著企業(yè)，其管理體制也難以適應國際化經(jīng)營的需要。

4、資金與人才匱乏

資金短缺與融資困難是我國現(xiàn)有“走出去”企業(yè)的共同弱點，這在很大程度上阻礙了其跨國經(jīng)營的步伐，并制約了技術(shù)的創(chuàng)新和進步。此外，我國跨國企業(yè)從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)和企業(yè)家素質(zhì)還有待提高，與跨國經(jīng)營的激烈競爭相匹配的高素質(zhì)人才仍是一大缺口。

5、技術(shù)劣勢

中國企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢技術(shù)少，且創(chuàng)新能力也很弱，所事的大多是低附加值、低技術(shù)含量的勞動密集項目（資源開發(fā)及初級加工等），這在很大程度上制約了企業(yè)國際競爭力的提高。

四、我國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇

當前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國的入世及產(chǎn)業(yè)升級給企業(yè)帶來了新的機遇；同時全球性的經(jīng)濟衰退和投資風險加大也對中國實施“走出去”戰(zhàn)略提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。我國企業(yè)在實施“走出去”的戰(zhàn)略過程中，要發(fā)揮優(yōu)勢，改善不利條件。

１、企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)進入國際市場首先應培育自身的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡、組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定國際化戰(zhàn)略及其實施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應環(huán)境變化而確定的長期目標和行動方針，企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，因此每個企業(yè)都應該選擇適合自身的國際經(jīng)營戰(zhàn)略。

國際化企業(yè)是推進經(jīng)濟國際化的主體，因而企業(yè)的國際化發(fā)展是我國發(fā)展開放型經(jīng)濟的重要組成部分。國際化企業(yè)是企業(yè)國際化經(jīng)營的結(jié)果。企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營，一般都經(jīng)過商品國際化、國外生產(chǎn)和跨國公司３個階段。

從純粹的國內(nèi)企業(yè)到成熟的國際企業(yè)，是一個跨度很大的過程，而企業(yè)的經(jīng)濟技術(shù)實力、組織功能和適應外部環(huán)境變化的能力都需要有一個逐步積累的過程，因此企業(yè)的國際化總是表現(xiàn)為一個漸進的過程。企業(yè)國際化首先面臨的一個戰(zhàn)略抉擇就是選擇什么樣的途徑來實現(xiàn)國際化。我國企業(yè)既要積極發(fā)展國際化經(jīng)營，又要謹慎地穩(wěn)步推進，切忌一哄而上。企業(yè)在選擇國際化戰(zhàn)略和確定國際化經(jīng)營模式時，必須從實際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的特點和條件、國際市場環(huán)境的變化選擇合適的途徑。

從現(xiàn)實來看，21世紀初我國企業(yè)依然應選擇出口作為主要跨國經(jīng)營方式，中小型企業(yè)和那些已進入國際市場而又不愿大量投資的大型企業(yè)，還應以直接出口為主，通過擴大出口，開拓國際市場，為企業(yè)的進一步發(fā)展打下基礎。隨著企業(yè)實力和規(guī)模的壯大及國際經(jīng)營能力的提高，再轉(zhuǎn)換到國外生產(chǎn)的方式。已有豐富直接出口經(jīng)驗和大規(guī)模出口的大中型企業(yè)，作為我國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力，應轉(zhuǎn)換到國外生產(chǎn)的方式，爭取早日成為世界級的跨國公司。至于國外生產(chǎn)的具體方式，企業(yè)可根據(jù)自身資源和實力，以及目標市場的環(huán)境和需求，來做出選擇。一般來說，企業(yè)實力雄厚，而目標市場國家對進口設臵了較高障礙，但對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實和潛在購買力和需求很大，這時可考慮采取直接投資的方式。否則，應采取出口或?qū)ν夂献鞯姆绞健?/p>

２、產(chǎn)業(yè)和投資區(qū)位的選擇

中國企業(yè)應根據(jù)自己的經(jīng)營目標、技術(shù)水平和實力來考慮目標市場和投資區(qū)位戰(zhàn)略。

（1）資源性投資仍是我國近期海外投資的重點?，F(xiàn)階段獲取制約我國經(jīng)濟發(fā)展的生產(chǎn)性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點。高精尖技術(shù)也是我國最為稀缺的資源，尋求高新技術(shù)資源是我國海外資源性投資的另一個重點。

（2）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)以及超導材料等方面已接近或達到世界先進水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)市場需求不足和利用率低，而在國際市場則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應向消費和需求層次較高的發(fā)達國家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時，我國高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達國家建立R&D機構(gòu)，或與發(fā)達國家同類企業(yè)聯(lián)盟，吸收當?shù)丶夹g(shù)成果，開發(fā)適合當?shù)氐漠a(chǎn)品。

（3）專有技術(shù)。主要指我國具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林、中國國畫、中醫(yī)中藥、手工藝品以及傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區(qū)，還可以通過海外華人網(wǎng)絡向全球市場開拓。

（4）中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。改革開放后我國引進的不少生產(chǎn)流水線，經(jīng)過20年的發(fā)展，許多已出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對過剩，如彩電生產(chǎn)能力高于國內(nèi)需求60%，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開工率為30%，洗衣機開工率43.4%，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品達到75%，這些產(chǎn)品擴大出口又受到各國貿(mào)易保護主義的限制。因此，這類技術(shù)應盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟發(fā)展水平比我國更低一檔的發(fā)展中國家，或繞過壁壘直接進入發(fā)達國家。（5）標準技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織、機械制造業(yè)等，其產(chǎn)品多趨標準化，市場競爭的關(guān)鍵在于商品價格，而影響價格的主要因素是原材料和勞動力等成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動力低廉、交通便利的鄰國和發(fā)展中國家，并向第三國出口。

（6）適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動力缺乏，不適應發(fā)達國家的資本密集型設備和技術(shù)。而我國的一些勞動密集型技術(shù)則比較適應，我國這類企業(yè)不僅可以直接出口產(chǎn)品，還可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓開拓發(fā)展中國家市場。

3、我國企業(yè)進入國際市場的模式選擇。企業(yè)進入國際市場主要有三種模式：一是貿(mào)易式進入，如通過代理商、經(jīng)銷商或直接設立境外銷售機構(gòu)，開拓國際市場；二是契約式進入，如通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)協(xié)議等，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標、管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)；三是投資式進入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購和合資經(jīng)營等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營資源。以上三種模式各有利弊。貿(mào)易式進入的優(yōu)點是經(jīng)營成本低，靈活性強，風險較低。缺點是容易受貿(mào)易壁壘阻礙，對目標市場控制程度較低，還會受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進入是低風險、低費用的市場進入方式。其優(yōu)點是既可以把企業(yè)的部分費用分擔出去，又可從技術(shù)反饋中獲利，還便于進入那些對進口和投資實行嚴格限制的國家；缺點是對國外市場不能進行有效控制，未來擴展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業(yè)競爭力優(yōu)勢的最佳選擇。投資式進入市場，可繞開貿(mào)易壁壘，是企業(yè)積極利用生產(chǎn)國際化協(xié)作以降低成本的有效途徑。

實際上，企業(yè)進入市場的方式并非是單一的，可能會幾種方式同時并用。這取決于企業(yè)對客觀情況和自身條件的判斷，包括目標國家的市場、環(huán)境、生產(chǎn)、地理位臵、外部經(jīng)濟關(guān)系和文化差異等，及國內(nèi)的有關(guān)情況。企業(yè)進入某一給定產(chǎn)品的目標市場的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。企業(yè)應對目標國家市場的投資環(huán)境及候選產(chǎn)品項目做出審慎的評估和篩選，并對可行的進入模式進行利潤收益、風險等方面的對比分析，最后確定進入模式。當今世界，經(jīng)濟全球化進程加快，綜合國力競爭日趨激烈，世界各國紛紛主動參與國際競爭與合作。我們一定要深刻認識加快實施“走出去”戰(zhàn)略的重要性和緊迫性，分析我國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢、劣勢，努力在“走出去”中發(fā)展壯大自己，在日益激烈的國際競爭中牢牢掌握加快我國經(jīng)濟發(fā)展的主動權(quán)。

參考文獻: ?1? 高成興.國際貿(mào)易教程?Ｍ?.北京:中國人民大學出版社,1998.?2? 曾國平.重慶市實施“走出去”戰(zhàn)略的對策研究?Ｍ?.重慶:重慶大學課題組,2001.?3? 陳啟杰.現(xiàn)代國際市場營銷學?Ｍ?.上海:上海財經(jīng)大學出版社,2000 ?4? 白明韶.樂觀面對精心準備———關(guān)于企業(yè)入世應對措施的探討?ＥＢ ＯＬ?.ｗｗｗ.ｇｚａｓｓ.ｇｄ.ｃｎ,2001-12-08.?5? 《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》人民出版社，2005

第四篇：中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考

中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考

20***283 西方經(jīng)濟學 黃珊 開放經(jīng)濟的條件下，中國的發(fā)展離不開世界。隨著世界經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟集團化和政治多極化格局的形成,中國要想謀求更大的發(fā)展,必須要以更加積極的姿態(tài)“走出去”。

一.“走出去”戰(zhàn)略的理論依據(jù)及內(nèi)涵

“走出去”戰(zhàn)略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場理論就是這一戰(zhàn)略思想的理論基石。在1848年的《共產(chǎn)黨宣言》中,馬克思指出:“資產(chǎn)階級由于開拓了世界市場,使一切國家的生產(chǎn)和消費都成為世界性的了??”在這里,馬克思對世界市場已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的闡述,并指出,這一世界市場并不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟領(lǐng)域,而且表現(xiàn)在文化的、倫理道德的和政治的領(lǐng)域,其發(fā)展的結(jié)果是相互依賴的加強,民族的局限性和區(qū)域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國家都不可能在自給自足、閉關(guān)自守的情況下高速發(fā)展其經(jīng)濟,都必須參與到世界市場中去。況且,社會主義本身要求在世界市場基礎上實行普遍的交往和全面的開放發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略正是積極參與世界市場的一個重大舉措,也是世界市場發(fā)展的一種必然勢。馬克思的世界市場理論是 “走出去”戰(zhàn)略的理論基石和思想淵源。

“走出去”戰(zhàn)略又稱為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、海外經(jīng)營戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略或全球經(jīng)營戰(zhàn)略。從微觀層面講，“走出去”戰(zhàn)略是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，實施主體是各類企業(yè)。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更是國家戰(zhàn)略，中國通過進一步擴大對外開放，利用國內(nèi)外兩個市場和兩種資源，更大程度地參與國際分工和國際市場競爭。實施“走出去”戰(zhàn)略就是鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)進行對外投資和跨國經(jīng)營，主動參與各種形式的國際經(jīng)濟技術(shù)合作，拓展國際市場，培育跨國公司，增強國際競爭力，為經(jīng)濟發(fā)展開辟新的空間，并促進我國與其他國家和地區(qū)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。

二.中國企業(yè)“走出去”的必要性

經(jīng)濟全球化已是現(xiàn)代世界經(jīng)濟不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，目前各國企業(yè)開展國際化經(jīng)營成為一種潮流。并推動著經(jīng)濟全球化的進程。在新的國際經(jīng)濟環(huán)境中，中國企業(yè)能否利用國外資源和國際市場為自己拓展生存空間，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展并在發(fā)展經(jīng)濟中取得新的突破，是關(guān)系到中國經(jīng)濟今后發(fā)展全局和前景的重大戰(zhàn)略問題?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略是中國適應經(jīng)濟全球化潮流的客觀需要，對實現(xiàn)中國國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展和中國企業(yè)自身發(fā)展有著深遠的意義。

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展．我國國內(nèi)資源供求矛盾日益突出。充分利用國際資源，從國外輸入國內(nèi)匱乏的自然資源和生產(chǎn)要素是緩解中國資源供需矛盾的重要途徑。推動企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略，進行資源開發(fā)型海外投資，開辟新的原料來源，對于我國經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

目前，市場飽和、生產(chǎn)過剩和內(nèi)需不足已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟運行中的主要矛盾。中國企業(yè)有必要通過國際化經(jīng)營向境外轉(zhuǎn)移過剩生產(chǎn)能力，從而可以使國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力向國外延伸，為國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供更大的發(fā)展空間來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。

據(jù)世貿(mào)組織反傾銷委員會統(tǒng)計，中國企業(yè)在遭受的“反傾銷調(diào)查”和“反傾銷措施”兩項數(shù)字上，連續(xù)11年成為全球第一。每年受此影響的出口商品達到400億一500億美元。應對反傾銷的方法，除了借助世貿(mào)組織的爭端解決機制

求得解決以外，更為有效的方法就是繞開貿(mào)易壁壘，將國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售變?yōu)閲馍a(chǎn)、國外銷售，到海外設立企業(yè)，利用內(nèi)部化就地生產(chǎn)、就地銷售。這不但有利于緩解我國與他國的貿(mào)易摩擦，而且有利于促進我國對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展。

在紡織、機電等擁有相對優(yōu)勢的中國企業(yè)，通過投資于相對欠發(fā)達或經(jīng)濟水平低的國家和地區(qū)，既輸出了技術(shù)，占領(lǐng)了市場，又獲得了投資收益。另外，通過在工業(yè)發(fā)達、技術(shù)先進的國家和地區(qū)合資或合營企業(yè)，可以學習對方先進技術(shù) 歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清和管理經(jīng)驗，及時了解世界前沿動態(tài)和國際行情，優(yōu)化國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營活動?？傊?，通過“走出去”戰(zhàn)略，中國企業(yè)可在全球市場獲得廣泛的接觸和交流機會，開闊眼界，擴寬思路，掌握國際通用規(guī)則，熟悉國際化運作，最終提升中國企業(yè)的國際競爭力，加快催生和培育中國的跨國公司。

三.我國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢和劣勢

我國具有良好的區(qū)位優(yōu)勢。一是資源區(qū)位，部分資源的區(qū)域?qū)Ｓ行院蛥^(qū)位指定性，形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢；二是產(chǎn)業(yè)區(qū)位，中國的企業(yè)總體上是以資源為依托發(fā)展起來的，資源的比較優(yōu)勢形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢（而對特殊資源的開發(fā)則形成企業(yè)的特殊優(yōu)勢）；三是市場區(qū)位，中國市場既有與世界市場的同一性，也有其區(qū)域市場的獨特性，創(chuàng)造了需求的多樣性，構(gòu)成市場的區(qū)位優(yōu)勢。

由于特殊的成長背景，中國企業(yè)在政策支持方面具有自己的優(yōu)勢。特別是在改革開放的經(jīng)濟條件下，有效利用各種規(guī)則和政策支持，仍是中國市場經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的重要特點。

企業(yè)開展海外投資活動必須以比較優(yōu)勢為出發(fā)點。根據(jù)我國勞動力成本低廉以及目前階段性實物相對過剩而非資金過剩、企業(yè)規(guī)模較小和經(jīng)營機制與管理水平有待提高的現(xiàn)實，積極開展境外加工貿(mào)易是我們現(xiàn)實的選擇，且實踐證明比較容易取得成功。20世紀90年代中期以來，我國在境外建成了一批頗具影響的項目，低廉的勞動力資源和管理成本顯示出巨大的優(yōu)勢。

我國的立法比較滯后。在全球跨國投資風起云涌、形式多樣和中國境外加工貿(mào)易快速發(fā)展的背景下，中國海外投資尚無有效的法律依據(jù)進行投資促進、保護和管理，已嚴重滯后于形勢的發(fā)展和需要。目前，中國的海外投資管理政策基本上是針對投資的審批，投資促進政策以新建企業(yè)為主，而對海外上市、兼并、收購等國際通行投資方式?jīng)]有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監(jiān)管沒有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

我國的審批制度不適應市場經(jīng)濟要求。具體來說，一是審批內(nèi)容有些不符合市場經(jīng)濟的成份；二是投資限額的規(guī)定限制了企業(yè)的投資決策權(quán)；三是審批手續(xù)復雜，時間過長，導致一些項目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模和再投資；五是對民營企業(yè)和三資企業(yè)的海外投資按國有企業(yè)的管理辦法層層報批，不利于其開展境外投資活動。一些企業(yè)為避免麻煩，索性避開政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報數(shù)字與實際投資數(shù)的差額轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或?qū)馔顿Y收入截留用于再投資，而現(xiàn)行政策卻難以克服上述問題。

四.我國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇

當前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國的入世及產(chǎn)業(yè)升級給企業(yè)帶來了新的機遇；同時全球性的經(jīng)濟衰退和投資風險加大也對中國實施“走出去”戰(zhàn)略提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。我國企業(yè)在實施“走出去”的戰(zhàn)略過程中，要發(fā)揮優(yōu)勢，改善

不利條件。

企業(yè)進入國際市場首先應培育自身的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡、組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定國際化戰(zhàn)略及其實施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應環(huán)境變化而確定的長期目標和行動方針，企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，因此每個企業(yè)都應該選擇適合自身的國際經(jīng)營戰(zhàn)略。

國際化企業(yè)是推進經(jīng)濟國際化的主體，因而企業(yè)的國際化發(fā)展是我國發(fā)展開放型經(jīng)濟的重要組成部分。國際化企業(yè)是企業(yè)國際化經(jīng)營的結(jié)果。企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營，一般都經(jīng)過商品國際化、國外生產(chǎn)和跨國公司３個階段。從純粹的國內(nèi)企業(yè)到成熟的國際企業(yè)，是一個跨度很大的過程，而企業(yè)的經(jīng)濟技術(shù)實力、組織功能和適應外部環(huán)境變化的能力都需要有一個逐步積累的過程，因此企業(yè)的國際化總是表現(xiàn)為一個漸進的過程。企業(yè)國際化首先面臨的一個戰(zhàn)略抉擇就是選擇什么樣的途徑來實現(xiàn)國際化。我國企業(yè)既要積極發(fā)展國際化經(jīng)營，又要謹慎地穩(wěn)步推進，切忌一哄而上。企業(yè)在選擇國際化戰(zhàn)略和確定國際化經(jīng)營模式時，必須從實際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的特點和條件、國際市場環(huán)境的變化選擇合適的途徑。

從現(xiàn)實來看，21世紀初我國企業(yè)依然應選擇出口作為主要跨國經(jīng)營方式，中小型企業(yè)和那些已進入國際市場而又不愿大量投資的大型企業(yè)，還應以直接出口為主，通過擴大出口，開拓國際市場，為企業(yè)的進一步發(fā)展打下基礎。隨著企業(yè)實力和規(guī)模的壯大及國際經(jīng)營能力的提高，再轉(zhuǎn)換到國外生產(chǎn)的方式。已有豐富直接出口經(jīng)驗和大規(guī)模出口的大中型企業(yè)，作為我國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力，應轉(zhuǎn)換到國外生產(chǎn)的方式，爭取早日成為世界級的跨國公司。至于國外生產(chǎn)的具體方式，企業(yè)可根據(jù)自身資源和實力，以及目標市場的環(huán)境和需求，來做出選擇。一般來說，企業(yè)實力雄厚，而目標市場國家對進口設置了較高障礙，但對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實和潛在購買力和需求很大，這時可考慮采取直接投資的方式。否則，應采取出口或?qū)ν夂献鞯姆绞健?/p>

中國企業(yè)應根據(jù)自己的經(jīng)營目標、技術(shù)水平和實力來考慮目標市場和投資區(qū)位戰(zhàn)略。

資源性投資仍是我國近期海外投資的重點?，F(xiàn)階段獲取制約我國經(jīng)濟發(fā)展的生產(chǎn)性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點。高精尖技術(shù)也是我國最為稀缺的資源，尋求高新技術(shù)資源是我國海外資源性投資的另一個重點。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)以及超導材料等方面已接近或達到世界先進水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)市場需求不足和利用率低，而在國際市場則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應向消費和需求層次較高的發(fā)達國家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時，我國高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達國家建立R&D機構(gòu)，或與發(fā)達國家同類企業(yè)聯(lián)盟，吸收當?shù)丶夹g(shù)成果，開發(fā)適合當?shù)氐漠a(chǎn)品。

專有技術(shù)。主要指我國具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林、中國國畫、中醫(yī)中藥、手工藝品以及傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區(qū)，還可以通過海外華人網(wǎng)絡向全球市場開拓。

中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。改革開放后我國引進的不少生產(chǎn)流水線，經(jīng)過20年的發(fā)展，許多已出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對過剩，如彩電生產(chǎn)能力高于國內(nèi)需求60%，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開工率為30%，洗衣機開工率43.4%，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品達到

75%，這些產(chǎn)品擴大出口又受到各國貿(mào)易保護主義的限制。因此，這類技術(shù)應盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟發(fā)展水平比我國更低一檔的發(fā)展中國家，或繞過壁壘直接進入發(fā)達國家。

標準技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織、機械制造業(yè)等，其產(chǎn)品多趨標準化，市場競爭的關(guān)鍵在于商品價格，而影響價格的主要因素是原材料和勞動力等成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動力低廉、交通便利的鄰國和發(fā)展中國家，并向第三國出口。

適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動力缺乏，不適應發(fā)達國家的資本密集型設備和技術(shù)。而我國的一些勞動密集型技術(shù)則比較適應，我國這類企業(yè)不僅可以直接出口產(chǎn)品，還可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓開拓發(fā)展中國家市場。

企業(yè)進入國際市場主要有三種模式：一是貿(mào)易式進入，如通過代理商、經(jīng)銷商或直接設立境外銷售機構(gòu)，開拓國際市場；二是契約式進入，如通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)協(xié)議等，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標、管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)；三是投資式進入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購和合資經(jīng)營等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營資源。以上三種模式各有利弊。貿(mào)易式進入的優(yōu)點是經(jīng)營成本低，靈活性強，風險較低。缺點是容易受貿(mào)易壁壘阻礙，對目標市場控制程度較低，還會受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進入是低風險、低費用的市場進入方式。其優(yōu)點是既可以把企業(yè)的部分費用分擔出去，又可從技術(shù)反饋中獲利，還便于進入那些對進口和投資實行嚴格限制的國家；缺點是對國外市場不能進行有效控制，未來擴展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業(yè)競爭力優(yōu)勢的最佳選擇。投資式進入市場，可繞開貿(mào)易壁壘，是企業(yè)積極利用生產(chǎn)國際化協(xié)作以降低成本的有效途徑。

實際上，企業(yè)進入市場的方式并非是單一的，可能會幾種方式同時并用。這取決于企業(yè)對客觀情況和自身條件的判斷，包括目標國家的市場、環(huán)境、生產(chǎn)、地理位置、外部經(jīng)濟關(guān)系和文化差異等，及國內(nèi)的有關(guān)情況。企業(yè)進入某一給定產(chǎn)品的目標市場的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。企業(yè)應對目標國家市場的投資環(huán)境及候選產(chǎn)品項目做出審慎的評估和篩選，并對可行的進入模式進行利潤收益、風險等方面的對比分析，最后確定進入模式。當今世界，經(jīng)濟全球化進程加快，綜合國力競爭日趨激烈，世界各國紛紛主動參與國際競爭與合作。我們一定要深刻認識加快實施“走出去”戰(zhàn)略的重要性和緊迫性，分析我國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢、劣勢，努力在“走出去”中發(fā)展壯大自己，在日益激烈的國際競爭中牢牢掌握加快我國經(jīng)濟發(fā)展的主動權(quán)。

第五篇：中國企業(yè)走出去面臨的障礙及對策

中國企業(yè)如何“走”出去

班級：07市場營銷 林靜 摘要：

作為中國對外開放的最新表現(xiàn)形式，中國企業(yè)走出去，是一個必須實施的戰(zhàn)略。這跟中國的改革開放整個的大背景和中國崛起的大環(huán)境都密切相關(guān)。先從中國企業(yè)走出的條件著手，列舉出中國已經(jīng)“走”出去或正在向此方向努力的企業(yè)的模式，在此基礎上分析出中國企業(yè)走出去面臨的各種障礙，并就其應對措施進行了闡述。

關(guān)鍵詞：

走出去 ；障礙 ；措施

引言：

最近中國五礦17億美元現(xiàn)金收購澳礦，不久前中國鋁業(yè)也宣布通過建立合資公司和認購可轉(zhuǎn)換債券的方式向力拓集團投資195億美元，從而刷新了中國企業(yè)海外直接投資的紀錄，這一事件再次激發(fā)了長期以來有關(guān)“中國企業(yè)走出去”的爭議。

一、中國企業(yè)走出的條件已經(jīng)成熟

首先就是我們現(xiàn)在國民的GDP收入到了一定階段，而根據(jù)國際上的這種專家還有目前咱們業(yè)內(nèi)一般的認為，人均收入，在GDP達到一千美元以后，這個走出去就達到一個階段。我們現(xiàn)在是人均三千美元的GDP，所以我覺得，這個從國民層面準備來講，已經(jīng)成熟。另外，從產(chǎn)業(yè)的角度來講，50年代歐美企業(yè)走出去，60年代日本企業(yè)走出去，70、80年代，韓國、東南亞一些企業(yè)走出去，到了90年代，特別是今天到了二十一世紀，我覺得必須是中國企業(yè)走出去的時代。改革開放30年了，中國不可能永遠只把外資、外企“引進來”，自己的資本和企業(yè)卻不“走出去”，更不能把兩萬億美元的外匯儲備放在那里貶值。到目前這個階段，對外開放不能只是單向的開放，必須是雙向的，全方位的開放，如果說是雙向的全方位的開放的話，中國企業(yè)也必須要走出去。從這三個層面來講，我覺得都是到了非常成熟的中國企業(yè)走出去的時候。

二、中國企業(yè)走出去的十大模式

1.海爾安營扎寨模式。

海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

2.TCL品牌共享模式。

TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，以期帶動TCL 產(chǎn)品的出口，也帶動TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點是品牌長期的共享，但從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

3.聯(lián)想借船出海模式。

聯(lián)想的模式是一個以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團隊的整合能力。聯(lián)想國際化的進程準備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

4.華為技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式。

華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國際市場目標，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達國家市場，形成了自己的品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢，國際銷售已占到公司的銷售的50%，是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術(shù)導向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

5.長虹產(chǎn)品代理模式。

長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去一種主要的模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風險。

6.中石油、中海油資源互補模式。

中國目前還有不少國有大中型國有企業(yè)在石油，天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要“走出去”尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導的國有企業(yè)為主，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強可行性研究，加強監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。

7.中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式。

中國企業(yè)這些年來，還有一種也可稱為“走出去”的模式就是到海外上市。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠“走出去”借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。

8.溫州星火燎原模式。

中國企業(yè)“走出去”這些年也出現(xiàn)了一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。這種自發(fā)的，經(jīng)常是家族型的企業(yè)往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積“走出去”的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強行業(yè)協(xié)調(diào)，對當?shù)匚幕睦斫夂驮诤Ｍ庥行虻墓芾?，避免出現(xiàn)像西班牙燒鞋事件的發(fā)生。

9.海外戰(zhàn)略股權(quán)并購模式，如中投公司投資黑石公司和摩根斯坦利公司，工行投資南非標準銀行，國開行投資巴克萊銀行，中國平安投資富通集團等。這種模式是戰(zhàn)略投資，不一定參加管理，可以獲得雙方合作關(guān)系提升，獲得股份增值的空間等。但缺點是這種投資往往風險很大，而且是一種長線投資，很多年后才能看到效果。

10.對外承包工程和勞務合作模式。

這種模式是一種相對傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，中國政府對此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排得上名的中國跨國承包公司。勞務合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務出口的一個有巨大潛力的事業(yè)。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務人員、海員、護士、研修生、廚師，甚至家政服務人員方面都有巨大的潛力可挖。

由以上模式可看出，中國企業(yè)在“走出去”的過程中，通過在海外建立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地，以及與國外知名企業(yè)合作、吸納海外風險投資等各種方式，拓展自身的發(fā)展空間，也在世界市場上改寫了“中國制造”的概念。同時在中國企業(yè)加速“走出去”時，各種各樣的障礙在所難免，對此需要保持清醒的頭腦和高度的重視。

三、中國企業(yè)走出去的十大障礙

1.政治障礙。

比如，2007年4月1日，俄羅斯全面禁止外國人在露天市場從事零售貿(mào)易的法律正式生效，致使近20萬華商受到影響。這種政治風險是單個企業(yè)難以抗拒的。

2.勞工問題。

近年來，在海外的中國企業(yè)中，勞資糾紛問題發(fā)生的頻率越來越高。一方面我方企業(yè)勞工權(quán)益保護意識有待提高，另一方面當勞資糾紛發(fā)生時，當?shù)卣鄰墓と死娉霭l(fā)，給企業(yè)處理此類問題帶來了難度。上海汽車并購韓國雙龍就因為工會的強硬干擾而使企業(yè)險些走入死境。

3.技術(shù)壁壘、知識產(chǎn)權(quán)特別是技術(shù)標準的困擾。

標準本來是一個公開的概念，專利是一個私有的、獨占的概念。發(fā)達國家先設好了一個標準，發(fā)展中國家必須按他的游戲規(guī)則辦，這個標準因此變成專利，實際上阻礙了自由貿(mào)易。要反制這個規(guī)則不是靠企業(yè)能做得到的，需要整個國家的力量來做這件事。商務部2007年在WTO談判當中，已經(jīng)提交了這個議題。

4.沒有能力做好事后整合。在海外都有過大手筆收購業(yè)務的京東方和TCL兩家企業(yè)均宣布發(fā)生巨額虧損，其中，京東方虧損近10億元，TCL虧損近7億元。總結(jié)兩家公司的教訓時不難發(fā)現(xiàn)，雖然海外收購迅速擴大了企業(yè)規(guī)模，但卻應了那句老話：大不一定強。完成收購后這兩家公司都存在與被收購企業(yè)在品牌、技術(shù)、生產(chǎn)與企業(yè)文化等各方面的整合問題。整合不力直接導致了企業(yè)海外

經(jīng)營陷于困境，同時還將母公司拖入虧損的泥潭。

5.中國企業(yè)品牌與質(zhì)量的意識淡薄，不僅是產(chǎn)品，還包括包裝。

6.制度性的因素的制約。比如在體制上的制約，包括人事、薪酬、審批的手續(xù)、外匯的管理等等。

7.反傾銷等保護主義色彩濃厚的貿(mào)易摩擦。金融危機對全球投資造成嚴重打擊，不少國家為了渡過危機，重新拾起保護主義壁壘，對跨國投資也造成一定障礙。此外，在一些領(lǐng)域，一些國家對本國商業(yè)的保護或者地方情緒作祟，這些摩擦使中國企業(yè)走出去的步伐屢屢受阻。

8.沒有符合企業(yè)實際適應東道國政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境與文化環(huán)境的商業(yè)模式。

9.缺乏大量的國際化經(jīng)營人才，無法適應國際規(guī)范的管理機制與運營模式。

中國企業(yè)走出去遇到了種種困難，要化解這些困難，除了企業(yè)自己的努力，還需要政府和社會各界的幫助。

四、化解中國企業(yè)海外投資風險的對策

1.在各大中心城市設立中國企業(yè)走出去咨詢中心。

加拿大各個城市都有加拿大企業(yè)走出去的中心。改革開放三十年，現(xiàn)在中國企業(yè)要走出去，可以由商務部牽頭，在各個大的城市中心，建立一個中國企業(yè)走出去的咨詢中心，為這些想走出去的企業(yè)做一些指導性的服務。目前商務部正在著手信息匯集工作,與世界一百多個國家的經(jīng)商處、商務處派出的機構(gòu)聯(lián)絡,了解當?shù)氐耐顿Y環(huán)境與法規(guī),并進行深層加工整理,弄清哪個國家哪個地方適合中國投資,適合什么樣的企業(yè)和行業(yè)投資,為中國企業(yè)提供信息服務。

2.完善金融體系，創(chuàng)新金融政策，鼓勵企業(yè)海外抄底。

現(xiàn)在去海外抄底是很好的時機，借鑒發(fā)達國家海外投資的促進與管理經(jīng)驗,在加強對海外投資的保護的基礎上,加大投資促進力度,特別是要加快和完善國內(nèi)金融服務價格政策體系的建設,為企業(yè)走出去開展海外投資和工程承包項目提供優(yōu)惠貸款、擔保及保險等更多的服務。對于有實力的企業(yè),允許帶資承包項目,積極探索BOT等融資方式,幫助企業(yè)拓展市場,提高競爭力。加強金融服務和監(jiān)管功能,重要的是要將商業(yè)銀行納入政府對海外投資、境外資源開發(fā)、境外加工貿(mào)易及對外工程承包項目的商業(yè)貸款的審批管理過程,由相關(guān)的商業(yè)銀行部門負責審查項目的風險并進行可行性評估,提高商業(yè)銀行的積極性,改變普遍存在的“借貸”現(xiàn)象。另外，政府應該幫助有條件的民營企業(yè)參與“海外抄底”。許多優(yōu)秀的民營企業(yè)甚至比國企經(jīng)營更務實、策略更靈活、更富有效率，但卻不像國企那樣擁有雄厚的資金保障以及獲得貸款。政府是否也可以考慮出臺政策，讓民營企業(yè)可以用房產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)等做抵押獲得資金進行海外并購和投資，以及在稅收和人才招聘上提供方便。例如浙江橫店集團的照明電子系列產(chǎn)品領(lǐng)先世界先進水平,在世界照明產(chǎn)品領(lǐng)域保持了技術(shù)上的競爭優(yōu)勢,95%以上的產(chǎn)品遠銷國外。

3.政府與民間良性互動，積極應對知識產(chǎn)權(quán)困擾。

關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)保護和反傾銷的問題，政府應該加強交涉的力度。美國和西方很多國家政府為本國企業(yè)說話的沖動是非常強烈的。在反傾銷的問題上，在知識產(chǎn)權(quán)的問題上，做得不對的應該改，但是如果是濫用了反傾銷，濫用了知識產(chǎn)權(quán)的一些做法，濫用了商標法的做法，那么就要理直氣壯地提出來，不能讓中國企業(yè)吃啞巴虧。

4.提前對投資國進行調(diào)查研究，制定詳細、嚴謹?shù)目尚行匝芯繄蟾妗?/p>

每一個企業(yè)對自己是否走出去，一定要有清醒的目的，作出一個商業(yè)的判斷，對投資國進行調(diào)查研究，制定詳細、嚴謹?shù)目尚行匝芯繄蟾?。而不是盲目響應政府的號召，來一個政治運動走出去，這樣走出去，十個有九個會敗陣回來。

5.吃透國家參與簽訂的各種國際投資保護協(xié)定，在企業(yè)投資發(fā)生風險后，積極尋求國家主管部門和相關(guān)國際機構(gòu)的幫助。

政府在這方面要做很多努力，幫助中國企業(yè)走出去，營造一個更好的氣氛。中國企業(yè)走出去，就像一個孩子遠走高飛，到一個陌生的環(huán)境里面，更需要母親的關(guān)愛，更需要國家的關(guān)愛。政府應積極和國外簽訂投資保護協(xié)議，簽訂一些對保護公民的領(lǐng)事方面的條約，這些方面都是非常重要；中國企業(yè)的員工在國外出現(xiàn)問題的時候，中國大使館、中國政府要在第一時間作出反應。

6.利用進出口銀行、出口信用保險公司等政策性金融力量，為企業(yè)“走出去”增設保障。

以往利用政策性金融手段的多為外貿(mào)企業(yè)，實際上這些政策性金融機構(gòu)同樣也可作為企業(yè)控制對外投資風險的“防火墻。

7.善于選拔使用國際化人才，特別是所在國本土人才。

如果真正有一批具有國際視野，了解國外的政治、經(jīng)濟，法律，人文環(huán)境的這樣一些人才的話，中國企業(yè)走出去，就會順利得多。但是培養(yǎng)一批國際化的人才，不是一天兩天可以做到，所以在這個方面，也要借助于外力，也就是應該在國際化的，走出去的過程當中，盡可能的利用當?shù)氐娜瞬?，利用當?shù)氐娜瞬艦槠髽I(yè)服務?，F(xiàn)在華爾街大量的人才失業(yè)，裁員十萬，中間有很多是中國的留學人員，很多是華裔的人才，這是中國吸納高端國際化人才的很好的機會。

8.增強社會責任意識，積極回報當?shù)厣鐣?/p>

中國企業(yè)對外投資起步較晚，除了在技術(shù)、管理、資金等方面的差距外，不適應國際競爭環(huán)境，風險防范意識不強，特別是不善于處理企業(yè)經(jīng)濟利益與社會效益的關(guān)系，是“走出去”的中國企業(yè)所面臨的普遍問題。要注意與當?shù)厣鐓^(qū)搞好關(guān)系，做一個負責任的企業(yè)公民，這樣就能更好地融入當?shù)厣鐣?，順利實現(xiàn)本土化生存發(fā)展

金融危機在打擊全球資本流動的同時，對中國來說也是一個難得的機遇。中國可以充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，在一些成熟的領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C會。比如，2008年中國對外投資中金融類投資增長就很快，增速達741％。只要努力克服困難，中國的企業(yè)是可以站在世界市場的高端，更多的企業(yè)也將進入世界五百強。

參考文獻：

1.趙偉：《 中國企業(yè)“走出去”——政府政策取向與典型案例分析》，經(jīng)濟科學出版社，2004年8月1日

2.王其輝：《國際經(jīng)濟合作》，第3期

3.吳先明：中國企業(yè)對外直接投資論，經(jīng)濟科學出版社，2003年4月