第一篇：寶潔“聯(lián)系+發(fā)展”創(chuàng)新模式探析

寶潔“聯(lián)系+發(fā)展”創(chuàng)新模式探析

（一）公司簡介

名 稱：成立日期：1837年

寶潔公司，Procter & Gamble，簡稱P&G。

總部地點：美國俄亥俄州辛辛那提 歷史時間： 175年

標語口號：親近生活，美化生活

公司宗旨：為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費者的生活。

經(jīng)營產(chǎn)品：洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理、個人清潔用品及電池等。

基本情況：是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠。

旗下品牌：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、護舒寶、封面女郎、幫寶適、佳潔士、歐樂-B、汰漬、碧浪等。

（二）寶潔：開放的是視角和理念

創(chuàng)新，一直是擁有175年歷史，全球最大的消費品公司寶潔基業(yè)長青、保持活力的源泉。全球8000多名科學家，26個技術(shù)中心，每年20億美元的研發(fā)投入，展示了寶潔的創(chuàng)新實力。但寶潔更愿意與人分享的是在公司外部還有獨立發(fā)明家、創(chuàng)新“偵查員”等網(wǎng)絡(luò)，甚至包括供應(yīng)商、消費者和競爭對手，從廣義上來說，寶潔的研發(fā)團隊是有200萬之多的“集團軍”。

倡導大膽利用外部技術(shù)和資源進行創(chuàng)新的是寶潔前CEO雷富禮。2000年，寶潔遭遇增長瓶頸、業(yè)績下滑，股價6個月間下跌超過50%，雷富禮認為阻礙寶潔持續(xù)增長的是創(chuàng)新模式出現(xiàn)問題。過去，寶潔堅持“自建、自研、自有”的內(nèi)部創(chuàng)新模式，企業(yè)獨立地開發(fā)一切所需的應(yīng)用技術(shù)或解決方案，完整地擁有創(chuàng)新成果的產(chǎn)權(quán)。然而，隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，單純依靠內(nèi)部創(chuàng)新的模式已經(jīng)無法使業(yè)務(wù)保持原先的速度發(fā)展，并且內(nèi)部創(chuàng)新模式不僅耗資靡費，還會導致組織臃腫、協(xié)調(diào)不力等問題。更重要的是，面對瞬息萬變的市場和激烈的競爭，封閉式創(chuàng)新更顯疲態(tài)。為此，雷富禮提出“推倒圍墻”，內(nèi)外部資源結(jié)合，重新發(fā)動創(chuàng)新引擎。

一、站在消費者角度去開放

雷富禮要求寶潔50%的創(chuàng)新要來自開放式創(chuàng)新。在高層的強勢推進下，寶潔研發(fā)、市場等部門都要進行一輪從封閉到開放的觀念上的轉(zhuǎn)變。“大象能夠‘輕松’轉(zhuǎn)身的根源在于寶潔一直以來的價值觀——以消費者為主。”寶潔研發(fā)總裁朱健文說。而雷富禮的一段話更指明了寶潔創(chuàng)新的目標：“消費者是老板。每天寶潔必須在兩個關(guān)鍵時刻贏得消費者，第一個是在商場貨架上，消費者決定是購買寶潔的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品；第二個關(guān)鍵時刻是在消費者家里，他們使用寶潔的產(chǎn)品并判斷它是否真如寶潔承諾的一樣。只有贏得這兩個關(guān)鍵時刻，寶潔才能贏得消費者的忠誠?！薄罢驗槲覀兊暮诵膬r值觀是為消費者服務(wù)，所以不論是自主研發(fā)，還是合作創(chuàng)新，只要能更快更好地滿足消費者的需求，我們就采用。而我們的績效考核標準也以此為據(jù)?！睂殱嵤紫茖W家李剛說。

為此，寶潔建立了科學、嚴謹?shù)南M者需求調(diào)查體系，了解對于現(xiàn)有產(chǎn)品消費者還有什么要求，以及新產(chǎn)品的開發(fā)需求。寶潔的調(diào)查手段也多樣化，從入戶調(diào)查到電話溝通，再到如今的互聯(lián)網(wǎng)手 段，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫，及時捕捉消費者的意見。針對雷富禮提出的與消費者接觸的“兩個關(guān)鍵時刻”，北京寶潔技術(shù)有限公司還設(shè)立了“消費者之家”，里面有模擬的小超市和家庭布置，通過微型攝像機來觀察消費者的實際購買和使用產(chǎn)品的行為，為產(chǎn)品研發(fā)和改進提供意見。比如通過觀察消費者洗衣服的過程，來反應(yīng)人們是否對洗衣粉的味道有要求，是否對溶解度不夠滿意，而這些信息可能就隱藏在消費者日常的一個動作上，如果不是足夠細致和專業(yè)就會忽略。寶潔就通過這樣的實景模擬，力圖掌握消費者最真實的需求，從而為他們研發(fā)、生產(chǎn)出最“貼心”的產(chǎn)品。

二、構(gòu)建共贏的生態(tài)鏈

雷富禮認為，開放式創(chuàng)新不是簡單的外部創(chuàng)新拿來主義，而是強調(diào)一種關(guān)聯(lián)性。于是，2000年，雷富禮提出了“聯(lián)系與發(fā)展”的概念，其理念是“合作創(chuàng)造價值”——為寶潔和合作伙伴創(chuàng)造價值?！奥?lián)系+發(fā)展”的戰(zhàn)略用于寶潔創(chuàng)新的任何方面，從技術(shù)到制造。

2005年，寶潔正式在全球成立了“C+D（即聯(lián)系與發(fā)展）”組織，并于2007年建立了“C+D”網(wǎng)站，寶潔可以將自己的創(chuàng)新需求通過網(wǎng)站公布，尋找解決辦法，而外部的研發(fā)人員或機構(gòu)也可以瀏覽寶潔的創(chuàng)新成果，“C+D”網(wǎng)站成為寶潔的創(chuàng)新資產(chǎn)集市。李剛就是“C+D”組織的一員，他每天都查看上億的網(wǎng)頁、瀏覽全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫和科學文獻，尋找對公司有利的技術(shù)突破和創(chuàng)新項目。在寶潔全球有30多名像李剛一樣的科學家，他們起到了內(nèi)部創(chuàng)新與外部資源溝通的橋梁作用。他們與寶潔各研發(fā)部門主管對接，向他們推薦最新的技術(shù)成果，比如一項研究成果是跟玉蘭油相關(guān)的，但是在洗發(fā)水領(lǐng)域也有利用空間，李剛等人就可以將這些技術(shù)在不同部門之間引導，從更高的視覺去掌握寶潔各業(yè)務(wù)發(fā)展空間和方向，從而提升了開放式創(chuàng)新的效率。

在與合作伙伴的聯(lián)合過程中，寶潔強調(diào)“共贏”。80年代寶潔在中國展開業(yè)務(wù)的時候，供應(yīng)商的技術(shù)和規(guī)模都不成熟，而寶潔對中國市場的認識也不足，因此，寶潔本著“共同學習，共同進步”的原則與合作伙伴一起提高。在內(nèi)部，“聯(lián)系與發(fā)展”的理念還強調(diào)加強跨技術(shù)、跨學科、跨地域和跨業(yè)務(wù)部門之間的聯(lián)系，“寶潔鼓勵不同部門之間更加緊密地合作，進行思想交流。”在寶潔，研發(fā)部門設(shè)有消費者研發(fā)小組，科學家們不只是悶在實驗室里做研究，還經(jīng)常深入消費者身邊去測試產(chǎn)品效果，詢問進一步的需求。有很多靈感都來自于現(xiàn)場調(diào)研。即使雷富禮和現(xiàn)任CEO麥睿博都常常跑到消費者家里及賣場考察，甚至深入偏遠農(nóng)村去跟洗衣服的婦女們聊天，了解他們對洗衣粉和肥皂的使用感受。

三、把“合作”變成寶潔人的一種思維

在寶潔，從新員工入職開始就提倡“合作”——Team Work Collaboration。寶潔人都習慣于按照“如何與周圍的人和資源合作來完成項目”的思維來考慮問題。員工從外部引入新的創(chuàng)意，需要研發(fā)、配方、工藝設(shè)計等部門的配合，他們共同的目標就是如何最有效地做出對消費者最有價值的產(chǎn)品。

作為管理人員，寶潔提倡文化主張，經(jīng)理人的責任不單是把自己的工作做好，考核其工作業(yè)績的另一部分是如何培養(yǎng)團隊。如果一個管理者能夠培養(yǎng)出可以接替自己工作的人，他的年度成績才算完成好的，才有晉升的資格。因此，在寶潔管理層員工的工作計劃中，除了業(yè)務(wù)成績，還有組織貢獻。這種“enabling others”的理念浸透在寶潔創(chuàng)新文化中。

面對研發(fā)項目，創(chuàng)新團隊會定期回顧項目進度：遇到的技術(shù)問題是什么，內(nèi)部是否有這方面的研發(fā)能力，外部有哪些技術(shù)可以解決。負責項目管理的領(lǐng)導者主動引導團隊解決問題，這個過程就是一個微縮的寶潔開放式創(chuàng)新的流程和模型。開放的理念貫穿在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各個環(huán)節(jié)，隨需隨取，靈活而有效。【知識提煉】

1、創(chuàng)新模式：

? 原模式：“自建、自研、自有”的內(nèi)部創(chuàng)新模式，企業(yè)獨立地開發(fā)一切所需的應(yīng)用技術(shù)或解決方案。

? 現(xiàn)模式：“聯(lián)系+發(fā)展”，簡稱“聯(lián)發(fā)”，行動口號是“合作創(chuàng)造價值”，致力于在所有的創(chuàng)新流程中，結(jié)合自身的專業(yè)知識與外部合作伙伴，形成協(xié)同效應(yīng)，最終實現(xiàn)突破性成果。

2、創(chuàng)新實踐：時刻把消費者放在中心位置。1）消費者調(diào)查體系：

? 設(shè)立消費者之家：模擬小超市和家庭布置，通過微型攝像機來觀察消費者的實際購買和使用產(chǎn)品的行為，為產(chǎn)品研發(fā)和改進提供意見。

? 設(shè)立消費者研發(fā)小組：除了實驗室研究，還深入消費者身邊測試產(chǎn)品效果，詢問進一步需求；通過入戶調(diào)查、電話溝通及互聯(lián)網(wǎng)手段，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫，及時捕捉消費者的意見。2）兩個關(guān)鍵時刻：第一個是在商場貨架上，消費者決定是購買寶潔的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品；第二個關(guān)鍵時刻是在消費者家里，他們使用寶潔的產(chǎn)品并判斷它是否真如寶潔承諾的一樣 3）征集需求實現(xiàn)方法：將自己的創(chuàng)新需求通過網(wǎng)站公布，尋找解決辦法。

4）思考或工作習慣：如何與周圍的人和資源合作來完成項目，充分利用整合外部資源；定期回顧項目進度：遇到的技術(shù)問題是什么，內(nèi)部是否有這方面的研發(fā)能力，外部有哪些技術(shù)可以解決。

（三）寶潔：創(chuàng)新沒有邊界

“假若你擁有一項美白面膜的專利配方，你既想讓這款面膜投入市場，讓更多的人享受美白帶來的快樂，但苦于沒有資金，并且不愿花太多精力在經(jīng)營品牌或生意上，怎么辦？ 或許你可以考慮和寶潔合作。”

這是寶潔“聯(lián)系+發(fā)展”中文網(wǎng)站的開場白。擁有9000 名研發(fā)人員的寶潔早已不滿足于其全球28個研發(fā)中心的力量來支撐每年5%~7%的增長目標，寶潔如今更寄望于“外腦”來獲得持續(xù)增長。

一、變研發(fā)為聯(lián)發(fā)

消費品市場向來品牌忠誠度較低，許多人購買產(chǎn)品時往往是出于新鮮嘗試而非仔細考量。作為消費品制造大王，寶潔深知必須用持續(xù)創(chuàng)新的功能和產(chǎn)品吸引消費者的目光。正因為如此，寶潔一直把創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的重要地位。事實上，擁有170 余年歷史的寶潔，向來不缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新精神。這家公司在漫長的歷史中發(fā)明了第一種用于全自動洗衣機的合成洗衣粉“汰漬”，第一塊一次性嬰兒 紙尿片“幫寶適”，還有第一管含氟防蛀牙膏“佳潔士”。

然而，在上個世紀末，寶潔的創(chuàng)新研發(fā)與傳統(tǒng)商業(yè)模式出現(xiàn)了摩擦：企業(yè)陷入停滯狀態(tài)，創(chuàng)新產(chǎn)品很少，內(nèi)部大量的研發(fā)成果因為沒有配套的戰(zhàn)略規(guī)劃反而成了負擔！

出現(xiàn)這種難堪的局面，與寶潔長期以來堅持的封閉式創(chuàng)新不無關(guān)系。封閉式創(chuàng)新是一種企業(yè)內(nèi)部的良性封閉循環(huán)，創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)被企業(yè)嚴密地保護著，其他企業(yè)無法獲得這些創(chuàng)新而為自己謀利。企業(yè)對外部的關(guān)注，也只是更多地在乎競爭對手的研發(fā)動態(tài)、市場占有情況等。在這種情況下，寶潔與消費者的關(guān)系是： 寶潔推出新產(chǎn)品，消費者被動接受。

在知識壟斷的時代里，封閉式創(chuàng)新模式可謂大放異彩。然而，隨著全球創(chuàng)新環(huán)境的變化，很多專利已由集約式轉(zhuǎn)向分散式，由一個企業(yè)掌握全部專利的時代慢慢瓦解。大學、研究機構(gòu)和高學歷的人增多，創(chuàng)新的源頭逐漸增加。同時，研究成果面臨更多的機會。市場競爭加快以后，產(chǎn)品生命周期縮短，在內(nèi)部轉(zhuǎn)化出現(xiàn)困難時，很多科研成果會選擇與新資本、新企業(yè)等進行接觸，尋求更多的合作轉(zhuǎn)化方式。

換言之，在企業(yè)外部創(chuàng)新資源如此豐富的今天，企業(yè)已不能承擔包攬一切創(chuàng)新的重任。如果仍然勉強為之，會極大降低企業(yè)的創(chuàng)新效率。當然，知識分散化也帶來了新的機遇，那就是直接導致實踐的集中化。一個企業(yè)不需要自己做出最完美的創(chuàng)新成果，一樣也能獲勝：因為它可以整合內(nèi)外的各種資源，及時、充分地利用不同的創(chuàng)新技術(shù)的視角、創(chuàng)新方式把各種技術(shù)整合在一起，不斷衍生出新產(chǎn)品和新服務(wù)。

時代的變化被臨危受命的寶潔CEO 雷富禮看在眼中，記在心里。1999 年，上任之初的雷富禮力排眾議提出了“開放式創(chuàng)新”，將寶潔的心臟———研發(fā)（Research＆Develop）擴展為聯(lián)發(fā)（Connect &Develop），即聯(lián)合外部研究機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、個人甚至競爭對手來開發(fā)新市場新產(chǎn)品。當時，這位新掌門提出2010 年要將外部創(chuàng)新做到50%時，絕大多數(shù)人認為是天方夜譚，因為1999 年時這個數(shù)字只有10%。然而，神奇的雷富禮不但達到了目標，還比預設(shè)的2010 年提前了4 年。這位管理大師在多年后回憶往事的《游戲顛覆者》一書中道出了真諦：隨著知識產(chǎn)權(quán)市場的擴張，擁有創(chuàng)造能力已經(jīng)不再是企業(yè)的絕對優(yōu)勢，通過收集、轉(zhuǎn)移、融合等手段將技術(shù)為己所用，才是寶潔真正的競爭優(yōu)勢，“一個與世隔絕、自以為能夠解決所有問題的公司是會失去很多機會的”。

二、技術(shù)經(jīng)紀人的“ 火種”

借助外部資源進行開放式創(chuàng)新，其最大優(yōu)點是降低了自行研發(fā)的費用和失敗的概率，這種創(chuàng)新模式無須像對待公司員工那樣對外部研發(fā)人員進行管理。同時，由于研發(fā)成果是現(xiàn)成的，拿來即用，因此不僅無須承擔研發(fā)過程中的風險，更縮短了從發(fā)現(xiàn)市場機會到獲得收益之間的時間。

寶潔雇有9000 名科研及工程人員，而在公司之外工作的研發(fā)人員卻高達幾百萬人。在寶潔看來，現(xiàn)在多學科融合的趨勢越來越明顯，產(chǎn)品的更新周期越來越快，像以前單靠內(nèi)部研發(fā)無疑是效率十分低下的。而忽視如此巨大的外部人才庫，更是缺乏開放式創(chuàng)新的思維。為了更好地發(fā)揮外部人才庫的作用，寶潔創(chuàng)建了名為“技術(shù)經(jīng)紀人”的企業(yè)偵察小組。經(jīng)過將近5 年的發(fā)展，該小組已經(jīng)擁有近百名全職“偵察員”。

這是一支由創(chuàng)新型獵頭組成的團隊，他們不隸屬于任何一個部門，也不受既有制度的約束。這些從實驗室里解放出來的技術(shù)經(jīng)紀人由一名總經(jīng)理領(lǐng)導，他們被分別派到歐洲、中國、日本、印度和拉丁美洲，搜索能夠創(chuàng)造新消費的機會。他們的主要工作就是搜尋與公司相關(guān)的創(chuàng)新。他們訪問 政府和學校的實驗室，與主要的科學家和教授建立聯(lián)系，走進貿(mào)易展覽會，甚至在超市里面游蕩。所有這一切都是為了搜尋可以借鑒的創(chuàng)新，對寶潔現(xiàn)有的產(chǎn)品進行改進或者創(chuàng)造新的產(chǎn)品。

正所謂“星星之火可以燎原”，這些技術(shù)經(jīng)紀人更像開放式創(chuàng)新思維的“火種”，通過自己的工作不斷改進公司的創(chuàng)新率、外部聯(lián)系程度和銷售的增長，進而“改變了整個公司的文化，讓每一個人都關(guān)注外部的變化。”

寶潔負責品客薯片的團隊曾想到一個新創(chuàng)意，他們想通過在薯片上打出食用顏料的圖案和文字來吸引消費者的眼球。然而，從技術(shù)上來說，這需要一個每分鐘噴印3.4 億滴的印刷系統(tǒng)，這讓寶潔的研發(fā)人員感到為難。于是，分布在世界各地的技術(shù)經(jīng)紀人迅速展開行動，利用它的全球聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，找到了一個由意大利某大學教授經(jīng)營的面包作坊，該教授曾經(jīng)發(fā)明了在蛋糕或曲奇上打印可食用圖像的噴墨打印方法。寶潔隨即采用了這個方法，并為北美品客薯片銷售帶來了兩位數(shù)的增長。

又如，寶潔研發(fā)人員在為玉蘭油尋找一項抗皺配方的時候，曾經(jīng)一籌莫展。然而，在歐洲的一個技術(shù)會議上，臺下的技術(shù)經(jīng)紀人聽到法國Sederma 公司正在研發(fā)一種全新的肽化合物，能夠促進細胞再生和傷口愈合。他們覺察到這很可能就是寶潔需要的關(guān)鍵技術(shù)。于是，技術(shù)經(jīng)紀人迅速與該公司取得聯(lián)系，并通過一系列試驗后買下了該專利。于是，頗受歡迎的玉蘭油“新生煥膚”系列面世了，并實現(xiàn)了高達20 億美元的銷售額。

通過技術(shù)經(jīng)紀人穿針引線般的工作，目前寶潔與超過400 個供應(yīng)商、高校、零售商、制造商甚至是競爭對手公司保持著聯(lián)發(fā)方面的合作伙伴關(guān)系。這串長長的名單里包括了杜克大學、哥倫比亞大學、巴斯夫、GE、惠氏、高露潔、聯(lián)合利華、惠普、3M、迪士尼、沃爾瑪?shù)纫幌盗袡C構(gòu)和公司。

三、共贏的創(chuàng)新合作

數(shù)據(jù)顯示，寶潔每年投入的研發(fā)費用大大高于競爭對手，幾乎是聯(lián)合利華的兩倍，同時也約為雅芳、高樂士、勁量、漢高、金佰利、歐萊雅和利潔時的總和。然而，令人尷尬的是，1990 年代后期寶潔的一次內(nèi)部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司每年投入了15 億美元研發(fā)資金，研制出了令人咋舌的約2.7 萬項專利，利用率卻只有10%；真正在市場上獲得成功的創(chuàng)新產(chǎn)品比率，也僅維持在35%左右的行業(yè)平均水平上。

寶潔一直試圖化解這樣的尷尬，如何為大量的專利尋求外部需求者？ 如何打破封閉的實驗室尋求更切合消費者需求的技術(shù)和服務(wù)？ 對于無數(shù)沒有走向研發(fā)階段或者中途擱置的創(chuàng)意，在開放式創(chuàng)新思維主導下，寶潔大膽提出了出售“包袱專利”的口號。

為了提高寶潔對專利的使用效率，雷富禮制定了一項標準： 如果寶潔的某項專利在3 年內(nèi)沒有被公司內(nèi)的任何部門采用，那么就將其出售給別人，甚至包括競爭對手。對此，有人可能會覺得難以接受，事實上，聰明的寶潔是通過把自己所用不到的好創(chuàng)意在合適的地方實現(xiàn)價值，在實現(xiàn)共贏的同時也為寶潔獲利。例如，寶潔研制出了一種“透皮控釋給藥”技術(shù)，讓糖尿病患者可以像貼膏藥一樣直接將藥物貼在皮膚上治療。寶潔將其放在專業(yè)網(wǎng)站上出售，一家專門研究藥物傳導的小公司最終成了寶潔的生意伙伴。又如，寶潔將羅漢果提取物應(yīng)用于飲料產(chǎn)品的專利權(quán)，就使一家中國公司成為了許多頂級飲料品牌的供應(yīng)商。

除了出售專利，寶潔在開放式創(chuàng)新的道路上還以非凡的勇氣和魄力實現(xiàn)共贏的目標：與競爭對手合作！

在亞洲市場，擁有蘇菲、媽咪寶貝品牌的日本尤妮佳(Unicharm)是寶潔在女性護理用品和紙尿 褲產(chǎn)品方面的競爭對手，但尤妮佳一款主要面對日本市場的速易潔除塵

撣卻激起了寶潔的興趣。不久，這對昔日的冤家對頭牽手走上了合作的道路。寶潔不僅要求尤妮佳幫自己在加拿大工廠里興建了一模一樣的生產(chǎn)線，甚至還原樣使用了后者的產(chǎn)品廣告。此次合作堪稱寶潔開放式創(chuàng)新的典范：寶潔相當于創(chuàng)造了一個新的產(chǎn)品品類，幾乎不做改進就推向了北美市場，并取得了巨大的成功；擁有該產(chǎn)品專利的尤妮佳則借由寶潔強大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，將其地方性的創(chuàng)新成果推廣到了全球。

現(xiàn)在，寶潔的開放式創(chuàng)新活動已經(jīng)達到了良性循環(huán)的共贏程度，在寶潔的合作伙伴名錄中，競爭對手的名字越來越多。

四、“ 創(chuàng)意集市” 橫空出世

在創(chuàng)建自己的開放式創(chuàng)新網(wǎng)站“創(chuàng)意集市”以前，寶潔多數(shù)是利用中介公司網(wǎng)站建立與其他研發(fā)機構(gòu)和個人的聯(lián)系。寶潔在InnoCentive、Yet2 和NineSigma 等網(wǎng)站上扮演求解人的角色，在非公開的論壇內(nèi)匿名發(fā)帖，描述自己的難題并且給出懸賞金額。任何人都可以看到此類信息，如果他能提供解決方案并且被寶潔選中，那就可以“揭榜”，并得到賞金。類似的成功例子不勝枚舉，最為典型的Spin Brush 電動牙刷技術(shù)就是寶潔通過中介網(wǎng)絡(luò)從一位發(fā)明家手中花4.75 億美元買來的。便宜簡單的旋轉(zhuǎn)電動牙刷上市后大受歡迎，讓一整排的傳統(tǒng)牙刷頓時失色。

哈佛商學院的研究表明，寶潔向外界發(fā)出求助，大約29%的問題會在三周內(nèi)得到解決。2006 年，已有超過半數(shù)的寶潔新產(chǎn)品和技術(shù)通過這個途徑取得。2007 年，其收到個人企業(yè)家、大學、研究所和公司提交的創(chuàng)意超過5000個，其中有200 多個創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品并已上市。目前，新品達到財務(wù)目標的比率也增長到了50%。依靠這些技術(shù)中介網(wǎng)站，寶潔和全球范圍內(nèi)的眾多科學家和工程師成為朋友，研發(fā)生產(chǎn)力提高了近60%，創(chuàng)新成功率提高兩倍多，而創(chuàng)新成本下降了20%。

借助中介網(wǎng)站求購技術(shù)方案的經(jīng)歷讓寶潔得到啟發(fā)，推倒研發(fā)室的圍墻，變自主研發(fā)為聯(lián)發(fā)，面向全球招募創(chuàng)意，用開放式創(chuàng)新和外部智慧解決公司、消費者之需。2007 年10 月，寶潔開發(fā)了自己的2.0 版“創(chuàng)意集市”———“聯(lián)系＋發(fā)展”網(wǎng)站，并最終成為其開放式創(chuàng)新的核心策略之一。

通過這個被寶潔稱為“創(chuàng)意集市”的網(wǎng)站，無論是企業(yè)還是研究機構(gòu)，甚至普通消費者，都能成為這家世界最大的日用消費品公司的合作伙伴。在這里，你可以瀏覽寶潔的需求及創(chuàng)新成果。若你手上的創(chuàng)新成果剛好符合寶潔的需求，便可以根據(jù)提示提交方案，并在8 周內(nèi)獲得回復。未收到回復前，可隨時登陸系統(tǒng)查詢方案審核情況。在寶潔的眼中，合適的方案可以是一款適合寶潔的創(chuàng)新產(chǎn)品，一項新技術(shù)，一種新的商業(yè)模式，甚至是有創(chuàng)意的商標、包裝和設(shè)計。而除了為寶潔提供創(chuàng)意資產(chǎn)的合作者，希望獲得許可使用寶潔的商標、技術(shù)等其他創(chuàng)新資產(chǎn)的人同樣可以通過“創(chuàng)意集市” 和這家跨國企業(yè)成為朋友。

截至2009 年4 月，“創(chuàng)意集市” 英文網(wǎng)站收集到了3700 多個方案，已有幾十個項目進入到了寶潔的深度評估環(huán)節(jié)。然而，在“聯(lián)系+發(fā)展”全球網(wǎng)站收到的方案中，來自中國的不足20 個，來自日本市場的也僅有30 個。如何挖掘和充分利用亞洲創(chuàng)意力量，也正是寶潔眼下發(fā)布中文和日文網(wǎng)站的初衷。2009 年3 月，寶潔啟動“聯(lián)系+發(fā)展”中文和日文網(wǎng)站，將這個創(chuàng)新的法寶搬到了亞洲。令人驚喜的是，不到半個月的時間，中文網(wǎng)站的瀏覽量已經(jīng)突破10000 次，通過這個平臺提交的方案超過了20 個，接近英文網(wǎng)站上線至今在中國獲得方案的總數(shù)。在傳統(tǒng)封閉式創(chuàng)新世界中，寶潔曾經(jīng)笑傲江湖；而在開放式創(chuàng)新浪潮中，寶潔也勇于打破規(guī)則，走出了一條富有特色的創(chuàng)新道路。正如帶領(lǐng)寶潔走出開放式創(chuàng)新道路的雷富禮所說：“寶潔希望既有內(nèi)部基礎(chǔ)來創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán)，又有聯(lián)發(fā)的信息結(jié)構(gòu)創(chuàng)造智力伙伴；寶潔將實驗室打破并雙管齊下，意圖不是尋找發(fā)明創(chuàng)造，而是發(fā)現(xiàn)市場機會，最終目的是為消費者創(chuàng)造價值?！?/p>

【知識提煉及延伸】

1、變研發(fā)為聯(lián)發(fā)：1999年雷富禮提出，即聯(lián)合外部研究機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、個人甚至競爭對手來開發(fā)新市場新產(chǎn)品。

2、開放式創(chuàng)新的益處：通過借助外部資源進行創(chuàng)新降低了自行研發(fā)的費用和失敗的概率；不僅無須承擔研發(fā)過程中的風險，更縮短了從發(fā)現(xiàn)市場機會到獲得收益之間的時間。

3、成立偵察小組：名為“技術(shù)經(jīng)紀人”，由創(chuàng)新獵頭組成，不隸屬于任何一個部門，也不受既有制度的約束，偵察員分別被派到國外搜索能夠創(chuàng)造新消費的機會，搜尋與公司相關(guān)的創(chuàng)新。

4、創(chuàng)建“創(chuàng)意集市”：

? 利用中介公司網(wǎng)站建立與其他研發(fā)機構(gòu)和個人的聯(lián)系。并在網(wǎng)站上扮演求解人的角色，? 在非公開的論壇內(nèi)匿名發(fā)帖，描述自己的難題并且給出懸賞金額。任何人都可以看到此類信息，如果他能提供解決方案并且被寶潔選中，那就可以“揭榜”，并得到賞金。

5、寶潔創(chuàng)新類型：共分為四類。

? 商業(yè)創(chuàng)新：利用現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)，用不同的方式跟消費者交流，讓消費者更清楚產(chǎn)品的功能。然后，用同種去做成本方面的創(chuàng)新，讓新的技術(shù)能夠到達不同層次的消費者。? 可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新：指在現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里不斷推陳出新，研發(fā)出新的技術(shù)和產(chǎn)品。? 轉(zhuǎn)變性的可持續(xù)性創(chuàng)新：在前一種創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，帶給消費者全新的功能。

? 顛覆性市場創(chuàng)新：即能夠開辟一片新的市場，或者或者能給現(xiàn)有產(chǎn)品，提供一個更簡單、低價或更方便的替代品。顛覆性創(chuàng)新理論是由Innosight公司的創(chuàng)始人，哈佛大學商學院的商業(yè)管理教授，創(chuàng)新大師——克萊頓·克里斯坦森在哈佛所做的研究工作而總結(jié)提出的理論。1997年，在《創(chuàng)新者的困境：當新技術(shù)使大公司破產(chǎn)》一書中，首次提出了“顛覆性技術(shù)一詞。

第二篇：創(chuàng)新發(fā)展思路和模式

創(chuàng)新發(fā)展思路和模式，加快函件業(yè)務(wù)發(fā)展

一、進一步提高對加快函件業(yè)務(wù)發(fā)展重要性、緊迫性的認識

1、函件業(yè)務(wù)是中國郵政的專營業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)，是衡量一個國家、地區(qū)郵政發(fā)展水平的主要標志之一。因此，各局要高度重視函件業(yè)務(wù)發(fā)展，真正把函件業(yè)務(wù)作為“一把手”工程來抓，真正把函件業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)和重點業(yè)務(wù)，深入研究分析函件業(yè)務(wù)市場，認真逐項落實函件業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營措施，堅決扭轉(zhuǎn)目前函件業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的局面。

2、發(fā)展函件業(yè)務(wù)的市場空間廣闊。一是商業(yè)信息傳遞市場需求大。從國內(nèi)外廣告市場的發(fā)展來看，廣告銷售額的增長要遠遠高于GDP的發(fā)展速度，中國是一個新興的發(fā)展中國家，通過函件傳遞商業(yè)信息的市場潛力巨大；二是從商函廣告占媒體廣告市場的份額來看，美國郵政商函業(yè)務(wù)收入所占分額將近20%，而中國郵政商函收入所占份額僅3％；三是市場經(jīng)濟國家人均使用函件量遠遠超過我國，美國是650多件、歐洲國家是450多件，連印度也有近20件，而我國現(xiàn)在人均函件量還不足10件。以上三個方面，說明中國郵政的函件業(yè)務(wù)是極具潛力的業(yè)務(wù)，是大有作為的業(yè)務(wù)。

3、函件業(yè)務(wù)是高效業(yè)務(wù)。一是函件業(yè)務(wù)的可變成本低，效益高。特別商函業(yè)務(wù)中的賬單、促銷類商函、郵資封片，固定成本高但可變成本較低，對收支差額貢獻率都在50％以上，規(guī)模效益十分明顯。二是國外郵政函件業(yè)務(wù)收入比重和利潤比重都是第一位的。如荷蘭，函件業(yè)務(wù)收入占郵政收入比重近50％，利潤所占比重達70％以上，德國郵政函件業(yè)務(wù)收入占郵政收入的比重為28．4％(2003年)，利潤所占比重達763％，而中國郵政函件業(yè)務(wù)收入的比重僅10％左右，而且是虧損業(yè)務(wù)，主要原因是網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大、固定成本高，業(yè)務(wù)規(guī)模沒有做大。

二、創(chuàng)新函件業(yè)務(wù)的發(fā)展思路和模式，推進函件業(yè)務(wù)發(fā)展郵電分營以來，省局高度重視函件業(yè)務(wù)發(fā)展，各市縣局也把函件業(yè)務(wù)作為“一把手”工程，加大投入，加快發(fā)展，取得了較好的成效。但要進一步加快發(fā)展，各局普遍反映難度很大，感覺發(fā)展后勁不足，函件業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展尚未破題。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是多方面的，重要原因之一就是在發(fā)展思路和營銷模式上延用分解目標，考核獎罰，關(guān)系營銷等發(fā)展郵政業(yè)務(wù)的辦法，對具有媒體性質(zhì)的函件廣告業(yè)務(wù)的市場特點、客戶需求、發(fā)展規(guī)律缺少深入研究和分析。對此，我們要創(chuàng)新函件業(yè)務(wù)發(fā)展思路和營銷模式，引入傳媒業(yè)的理念，加快函件業(yè)務(wù)發(fā)展，重點要做好以下幾項工作：一是努力打造郵政商函媒體品牌，讓社會各界和廣大公眾認識并接受這一媒體；二是擁有足夠數(shù)量的商函媒體受眾，就是要做好名址數(shù)據(jù)庫和投遞工作；三是媒體經(jīng)營和廣告經(jīng)營分開，整合社會資源，大力培育社會造信公司和發(fā)展中郵廣告代理商；四是關(guān)注廣告客戶的投入回報，增強客戶對使用郵政商函的信心，不斷增加郵政商函業(yè)務(wù)的“回頭客”，促進郵政函件業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

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三、加強領(lǐng)導，精心組織落實重點工作

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1、切實抓好業(yè)務(wù)宣傳，打造商函業(yè)務(wù)的知名品牌宣傳的方式應(yīng)多種多樣，可采取大眾媒體廣告、商函廣告、報刊軟文廣告、召開用戶座談會和商函媒體和業(yè)務(wù)推介會等形式加大宣傳力度。省局將投入專項宣傳費用，牽頭組織商函品牌宣傳，請各市縣局密切配合，投入資金，共同做好商函品牌宣傳。

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2、切實抓好商函名址數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作今年商函名址庫建設(shè)工作，省局已下達通信執(zhí)行令，各局要認真按照省局通信執(zhí)行令的要求做好名址庫的建設(shè)和維護工作，同時，各局要根據(jù)業(yè)務(wù)需求，加大個性化名址庫的建設(shè)力度，為商函客戶提供足夠數(shù)量的有效受眾。國家局下半年將組織全國地址庫的建設(shè)，這是一項名址庫建設(shè)的重要基礎(chǔ)工作，今后所有名 址庫建設(shè)，都以地址庫為基準，實現(xiàn)地址的唯一性和信息的集合性。各局要按照省局的布署精心組織好這項工作，確保按國家局的要求實現(xiàn)10月份上線。

3、積極抓好投遞改革和投遞網(wǎng)優(yōu)化工作

投遞網(wǎng)絡(luò)是郵政的優(yōu)勢之一，完善的投遞網(wǎng)是郵政核心競爭力的重要內(nèi)容。當前郵政投遞能力不足，質(zhì)量不高對商函業(yè)務(wù)的發(fā)展制約較大，因此，各局要加大力度抓好投遞網(wǎng)的改革和優(yōu)化工作。改革和優(yōu)化的目標是確保各類郵件、報刊按規(guī)定頻次時限妥投到戶，通過加強信報箱建設(shè)維護管理，大城市推進信報分投，試行普遍服務(wù)和商業(yè)服務(wù)分網(wǎng)運作，發(fā)展城市社區(qū)郵政代理等多種方式，進一步增強郵政投遞能力，提高郵政提供有效受眾的能力，以迅速準確、安全、方便的服務(wù)吸引社會各方面樂于采用郵政渠道傳遞商業(yè)信息。

4、大力抓好賬單業(yè)務(wù)的發(fā)展賬單業(yè)務(wù)在發(fā)達國家郵政函件業(yè)務(wù)中占很大的比重，是發(fā)展函件業(yè)務(wù)的重點。各局要本著把賬單由客戶的成本中心變?yōu)槔麧欀行牡乃悸?，把賬單業(yè)務(wù)變?yōu)橄嚓P(guān)賬單客戶宣傳業(yè)務(wù)和企業(yè)形象的媒體，對客戶的業(yè)務(wù)推介要從引導服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和針對不同客戶提供個性化服務(wù)入手，開拓賬單業(yè)務(wù)的新局面，下半年，全省賬單業(yè)務(wù)要實現(xiàn)新的突破，其中沿海的福州、廈門、泉州、漳州、莆田等局在大力抓好電信、移動、聯(lián)通、銀行、保險、醫(yī)保等行業(yè)賬單的基礎(chǔ)上，要進一步開拓電力、煤氣、自來水等公用事業(yè)類賬單業(yè)務(wù)；山區(qū)的三明、南平、龍巖、寧德等局要全面拓展通信和金融行業(yè)的賬單業(yè)務(wù)。國家局已下文要求寄發(fā)郵儲賬單業(yè)務(wù)，省局將下文專門布署，各局要充分重視、精心組織，確保按時完成郵儲寄送對賬單的工作。要力爭全省賬單業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入比去年同期增長80％以上。各局要成立賬單業(yè)務(wù)攻關(guān)領(lǐng)導小組，一把手要親自抓好組織和公關(guān)工作，確保今年賬單業(yè)務(wù)的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。

5、積極拓展促銷廣告商函業(yè)務(wù)〖CX〗促銷廣告商函是一項潛力很大的業(yè)務(wù)，發(fā)展廣告商函業(yè)務(wù)，關(guān)鍵要提高客戶對廣告商函的認知度。發(fā)達國家的普遍做法是通過推廣直效營銷的理念，使客戶充分了解商函廣告在各項廣告媒體中的差異化優(yōu)勢。發(fā)展促銷廣告商函的關(guān)鍵是要擁有足夠數(shù)量和針對性強的名址庫，各局要根據(jù)客戶需求，充分重視為大客戶建立個性化名址庫，積極抓好促銷商函業(yè)務(wù)的發(fā)展。各局應(yīng)對促銷廣告商函的客戶和潛在客戶進行全面的分析，組織客戶經(jīng)理上門做好宣傳工作，沿海局要實現(xiàn)協(xié)議客戶比去年增長50%以上，山區(qū)局協(xié)議客戶增長30％以上，確保今年全省促銷廣告商函業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入比去年增長36％以上。

6、進一步抓好企業(yè)郵資封、郵資廣告明信片和企業(yè)拜年卡等業(yè)務(wù)的發(fā)展企業(yè)郵資封、片、卡是商函中收支差貢獻率較高的業(yè)務(wù)品種，一是各局要充實重視抓好門票明信片的發(fā)展，特別是年客流量在30萬人以上的旅游景點，如福州的鼓山和西湖、廈門的鼓浪嶼、南平的武夷山、莆田的湄洲島、寧德的太姥山、龍巖的冠豸山等。要做好門票明信片門禁系統(tǒng)的開發(fā)，使門票明信片成為一項長效業(yè)務(wù)。相關(guān)局要成立項目帶動領(lǐng)導抓好落實；二是要進一步抓好200萬專用郵資圖項目，未開發(fā)項目的市局年內(nèi)要實現(xiàn)突破，去年開發(fā)項目的局要在年底前完成項目的開發(fā)；三是要精心組織好2005年賀年有獎明信片和企業(yè)金卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年有獎明信片品種多、做了很多方面的改進，各局一定要認真組織好銷售工作，特別是重視做好代理銷售，積極抓好郵政有獎明信片進超市、進書店、進百貨，擴大銷售網(wǎng)點。企業(yè)金卡業(yè)務(wù)要做到早策劃、早安排，力爭今年發(fā)展企業(yè)金卡業(yè)務(wù)打好翻身仗。各局要積極鼓勵社會上廣告公司代理企業(yè)金卡業(yè)務(wù)，充分用好國家局企業(yè)金卡的酬金政策，力爭今年全省企業(yè)金卡攬收量比去年增長50％以上。

7、用傳媒業(yè)的理念和模式發(fā)展中郵專送廣告業(yè)務(wù) 郵送廣告今年上半年出現(xiàn)下滑，主要原因是部份客戶自辦和其它夾報廣告的競爭。目前策劃、設(shè)計、文案人才較為缺乏是郵政商函廣告公司發(fā)展中郵專送廣告業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)。因此，應(yīng)采取引進傳媒業(yè)理念和模式來創(chuàng)新郵送廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，廈門局在這方面取得了一些成效，本冊型中郵發(fā)展得較好，他們的經(jīng)營模式是積極發(fā)展代理；福州局近期和福州“九龍寶鼎”廣告公司聯(lián)合創(chuàng)辦《郵你家》本冊型中郵，采用名址庫寄送，郵送廣告業(yè)務(wù)也取得一些進展。要進一步總結(jié)廈門、福州局的經(jīng)驗，積極摸索用傳媒業(yè)理念和模式發(fā)展郵送廣告業(yè)務(wù)的新路子。同志們，函件業(yè)務(wù)是郵政的核心業(yè)務(wù)，抓好函件業(yè)務(wù)的發(fā)展是全體郵政員工的一項重要戰(zhàn)略任務(wù)，我們一定要正視困難，堅定信心，上下共同努力，確保全年函件業(yè)務(wù)發(fā)展計劃的順利完成。與此同時，要不斷更新觀念，拓寬思路，引進傳媒業(yè)的經(jīng)營理念和模式，突破商函發(fā)展瓶頸，開創(chuàng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的新局面。

第三篇：促進義烏模式的創(chuàng)新發(fā)展

促進義烏模式的創(chuàng)新發(fā)展

地處浙江中部山區(qū)的義烏自然資源匱乏，“自古以來是窮鄉(xiāng)”，但改革開放以來在既無政策傾斜、又無外來投資的情形下，義烏卻一躍成為全球首屈一指的小商品市場。

5.8萬個攤位，2.5萬家工業(yè)企業(yè)以全球最低的價格提供著全球50萬種商品目錄中的32萬種商品，每天接待客人20萬人，1000多個集裝箱從這里運往世界200多個國家和地區(qū)。80多個國家和地區(qū)的7000多名客商常駐義烏,義烏正在培育著一個輻射全球的大商圈。義烏目前正在努力建設(shè)國際性商貿(mào)城市。這一城市定位，充分表明了商貿(mào)業(yè)在全市經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要地位。因而，研究義烏經(jīng)濟，必須從市場和商貿(mào)入手，考察義烏同與其商業(yè)往來密切的區(qū)域之間經(jīng)濟互動共贏的發(fā)展歷程，以及相關(guān)聯(lián)的前后向產(chǎn)業(yè)鏈的形成，進而探究義烏經(jīng)濟騰飛的機理與奧秘，并對今后的發(fā)展趨勢做出合理的預期。

“義烏商圈”，指的是國內(nèi)外所有與義烏市場或企業(yè)有著緊密經(jīng)濟聯(lián)系的經(jīng)濟主體和區(qū)域，既包括前向的產(chǎn)業(yè)支撐區(qū)域，也包括后向的產(chǎn)品銷售區(qū)域，以及由此形成的區(qū)域經(jīng)濟分工合作與交流網(wǎng)絡(luò)。這些經(jīng)濟主體和區(qū)域的共同特征是：它們或借助義烏中國小商品城市場這一平臺，把自身的產(chǎn)品銷往各地；或通過義烏市場，采購來自全國各地乃至國外的小商品。義烏中國小商品城市場在這一流通過程中起到了樞紐和關(guān)鍵作用，以它為中心把國內(nèi)外的許多貿(mào)易商與生產(chǎn)者聯(lián)系在一起，形成了一個巨大的區(qū)域分工合作網(wǎng)絡(luò)，這便是我們所關(guān)注的“義烏商圈”。

義烏的最大優(yōu)勢在于經(jīng)過20多年的努力，培育了中國乃至全世界規(guī)模最大、人氣最旺、績效最好的小商品市場。目前，義烏小商品市場面積260萬平方米，經(jīng)營商位5.8萬個，經(jīng)營人員20多萬人。市場內(nèi)匯集了34個行業(yè)生產(chǎn)的1502大類、32萬種商品，2005年實現(xiàn)市場成交額389億元。全市由市場貿(mào)易帶動的制造業(yè)企業(yè)達2萬多家，2005年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值600億元。義烏工業(yè)經(jīng)濟的高速增長與小商品市場的集聚、輻射功能是分不開的。也正是在實施“興商建市”總體發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，通過以商促工、貿(mào)工聯(lián)動，以義烏本地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展為標志，形成了“義烏商圈”的核心層，并使其輻射范圍越來越廣。

要促進“義烏商圈”健康、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展，義烏必須在經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略上加大創(chuàng)新力度。具體而言，在城市發(fā)展戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，主要是繼續(xù)推進建設(shè)國際性商貿(mào)城市的進程；在區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，主要是在區(qū)際合作中努力培育“總部經(jīng)濟”，發(fā)揮浙中商務(wù)中心的作用；在市場發(fā)展戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，主要是不斷拓展“義烏商圈”的范圍，并且使更多市場主體通過國際化而獲得盡可能大的規(guī)模經(jīng)濟。

“義烏商圈”是在“義烏模式”原有特征的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它的核心是市場的功能拓展和國際化。不論市場的功能拓展還是國際化趨勢，都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程，要求我們在發(fā)展理念、運作方式、具體措施上作出較大的轉(zhuǎn)變，歸結(jié)為一句話，就是要創(chuàng)新“義烏模式”。如果說，經(jīng)過20多年義烏小商品市場的發(fā)展和“義烏模式”的形成，是一種在“雞毛換糖”傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，由改革開放推動的制度變遷和“原始創(chuàng)新”，那么，而今要切實推進“義烏商圈”的發(fā)展，必須注重在小商品市場的發(fā)展中實現(xiàn)管理、技術(shù)、人才、資金等多種要素的集成創(chuàng)新，以及借鑒、引進國外現(xiàn)代商貿(mào)的經(jīng)營理念、方式、人才并與義烏實際

相結(jié)合的再創(chuàng)新。實現(xiàn)包括觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等在內(nèi)的“義烏模式”的創(chuàng)新，是推動義烏小商品市場的發(fā)展邁上新臺階的內(nèi)在要求和必然趨勢。以推動城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展為己任，樹立建設(shè)浙中商務(wù)中心的目標

推進城鎮(zhèn)化，充分發(fā)揮區(qū)域中心城市的集聚、輻射作用，是城鄉(xiāng)區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵之一。約占全省土地面積35．75％、人口20．91％的浙江中西部地區(qū)，目前工業(yè)化、城市化和經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平較低，欠發(fā)達縣、鄉(xiāng)、村比較集中，但這一地區(qū)也具有自身的區(qū)位、資源、人才等優(yōu)勢。其中一個獨特優(yōu)勢，就是擁有堪稱欠發(fā)達地區(qū)共同致富的典型之一的“義烏模式”和集聚輻射功能極強的義烏中國小商品城市場。事實上，義烏中國小商品市場和“義烏模式”既是義烏及其周邊縣市廣大群眾的共同創(chuàng)造，又對周邊縣市經(jīng)濟發(fā)展起到了重要的帶動作用，以致周邊的大部分地區(qū)、尤其是欠發(fā)達縣區(qū)都無不注重利用中國小商品城市場這一共享式交易平臺，大力開展來料加工、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。這充分表明，“義烏商圈”既是輻射全國乃至全世界的，更是浙江中西部地區(qū)共創(chuàng)、共享、共榮的創(chuàng)業(yè)平臺。把義烏建設(shè)成為浙中商務(wù)中心，使之成為“義烏商圈”的核心，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建浙江中西部地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)區(qū)際互動、城鄉(xiāng)互動、產(chǎn)業(yè)互動、內(nèi)外互動、國內(nèi)外互動，是浙江省實現(xiàn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵和重點之一。要建設(shè)浙中商務(wù)中心，促進整個浙江中西部地區(qū)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，義烏自身就必須進一步樹立大局意識，不斷深化改革開放，增強自主創(chuàng)新能力，提高經(jīng)濟增長質(zhì)量。

更新觀念，推動中國小商品城市場的功能轉(zhuǎn)變

中國小商品城市場的產(chǎn)生，是民間力量誘致和政府強力推動的結(jié)果。在當前市場面臨功能弱化危險的情況下，義烏更應(yīng)精心組織、科學規(guī)劃，拓展市場的發(fā)展空間。中國小商品城市場要適應(yīng)經(jīng)濟全球化和我國發(fā)展外向型經(jīng)濟的需要，堅持走開拓國際市場的路子，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合，做到企業(yè)上檔次、產(chǎn)品創(chuàng)名牌、產(chǎn)業(yè)樹特色、經(jīng)營出國門；尤其是“商城集團”等龍頭企業(yè)更要把市場的經(jīng)營能力提高到一個新的水平，采取多種渠道、多種方式融入國際市場。

形成商務(wù)成本洼地，促進“總部經(jīng)濟”發(fā)展

推進“義烏商圈”的發(fā)展必須堅持維護良好的發(fā)展環(huán)境，著力營造義烏城市和市場的新形象，形成商務(wù)成本洼地，促進“總部經(jīng)濟”發(fā)展。為此，首先必須在更高層次上加強投資軟環(huán)境的建設(shè)，為國內(nèi)外各類企業(yè)的公平競爭提供更好的服務(wù)和更多的共享資源。因而必須高度重視以市場為中心的多個“產(chǎn)業(yè)鏈”的培育，使商務(wù)活動的各種要素得到更為合理的配置。其次，必須大力引進和培養(yǎng)高素質(zhì)人才，形成人才高地。義烏的人才優(yōu)勢主要是在長期的“雞毛換糖”傳統(tǒng)和改革開放后的商貿(mào)實踐中培育出的大批民間經(jīng)商人才，他們頭腦靈活、見多識廣、吃苦耐勞、敢冒風險，他們或以他們?yōu)楹诵牡膱F隊仍然是推動義烏經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量。但必須看到，隨著小商品市場和整個義烏經(jīng)濟日益國際化，尤其是義烏作為浙中商務(wù)中心的地位日益確立，不僅義烏原有的經(jīng)營人才必須擴張、更新、提高，而且必須大力提高現(xiàn)有公務(wù)員隊伍的素質(zhì)，大量引進科學技術(shù)、宏觀經(jīng)濟、公共管理、城鄉(xiāng)規(guī)劃、人文社科、外經(jīng)外貿(mào)等各類人才，并使他們安下心、扎下根、使上勁。再次，必須培育“四個中心”，加快國際性商貿(mào)城市建設(shè)。義烏的城市發(fā)展目標是“國際性商貿(mào)城市”，這一定位與建設(shè)“義烏商圈”和浙中商務(wù)中心的構(gòu)想是完全一致的。為了加快建設(shè)國際性商貿(mào)城市的進

程，必須精心培育并充分發(fā)揮義烏中國小商品城市場作為國際小商品展示中心、國際小商品信息中心、國際物流中心和區(qū)域金融中心的功能。

第四篇：創(chuàng)新數(shù)字電視發(fā)展模式

創(chuàng)新數(shù)字電視發(fā)展模式

各位領(lǐng)導、各位嘉賓：

很榮幸地參加由天柏集團組織的2009數(shù)字電視融合創(chuàng)新新戰(zhàn)略研討會。我來自山西東南部的晉城，一個不太出名的小市，受到主辦方的邀請，到會介紹創(chuàng)新數(shù)字電視發(fā)展模式的情況，顯得有點自不量力，好在我們對創(chuàng)新的理解是一種“不唯書、不唯上、只唯實”的理解，所以在我們自己的那塊小天地里大膽地進行了一些別人還沒怎么做的實踐，今天拿出來和大家交流，必定有很多值得推敲的地方，敬請大家諒解。

晉城市廣電網(wǎng)絡(luò)公司在晉城市有一張統(tǒng)一的大網(wǎng)，戶數(shù)有45萬戶，五縣一區(qū)通過子母公司的體制整合到了一塊兒。目前光纜覆蓋已通 達全市84個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2146個行政村，網(wǎng)絡(luò)收入不足億元。

晉城市數(shù)字電視在2008年起步，但醞釀這件事情是在2005年，一直不敢動，自己算不來帳，怎么算怎么賠，擔心拖垮了剛剛有了起色的公司。同時，看到一些啟動的單位遇到社會這么多的不同意見，也是心有余悸。經(jīng)過我們與多家合作商談判，很難有一家能接受我們保本經(jīng)營的合作方式，最后我們和天柏集團實際上簽訂了一份信譽合同，這是一張開出誠信的承諾，換取了別人大的讓步，在別人有所擔心的狀態(tài)下開始了我們的合作。晉城市用7個月的時間完成了市區(qū)數(shù)字電視全面整體轉(zhuǎn)換，關(guān)閉了模擬電視信號，打了一個漂亮的整轉(zhuǎn)仗，創(chuàng)造了數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的“晉城速度”，結(jié)果也出乎我們自己的預料。這里邊固然有我們超 常規(guī)的符合晉城實際的工作方法，也有公司上下的拼命精神和敢于擔當?shù)呢熑胃?。但政府支持、百姓理解才是最重要的。晉城市政府把數(shù)字電視作為為市區(qū)老百姓辦的16件實事之一，連續(xù)3年每年撥給我們300萬的財政補貼，我們的市長對待所有不理解的上訪信件一個不批，這給了我們最大的勇氣和信心。數(shù)字電視最難的是送了機頂盒需要2—3年才能收回成本，在分析了我們這個相對不開放、相對還不太富裕的地區(qū)實際情況后，我們果斷做出了不賣付費節(jié)目，制訂了只要一次性付清3年的數(shù)字電視基本收視費，付費包全部免費贈送這一經(jīng)營策略，可以說，這一招救了我們。市區(qū)65%以上的老百姓全部響應(yīng)了我們收3年基本收視費贈送付費節(jié)目的這一舉措，使我們擺脫了資金周轉(zhuǎn)的困難，一下子就步入了良性發(fā)展的階 段。我們從中得到了一個很大的啟示，那就是在我們這樣一個欠發(fā)達地區(qū)買電視節(jié)目看，響應(yīng)不會太多，應(yīng)該算是曲高和寡，這種觀念為我們下一步發(fā)展互動電視產(chǎn)生了很深的影響。

晉城數(shù)字電視整轉(zhuǎn)之后，我們一方面感謝市民們對我們的支持，一方面我們又感覺到對他們有所虧欠，因為數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換之后，不少的市民認為數(shù)字電視并沒有給他們帶來像我們宣傳的那樣的好處，他們對增加電視節(jié)目數(shù)量從而增加收視費的強行做法也并不買帳或認同。這種看法隨著他們每天觀看太多的頻道而產(chǎn)生的疲勞心理日趨明顯。發(fā)展數(shù)字電視怎么樣能像政府要求我們的那樣，把實事做實，把好事做好，成了我們的一塊心病。另一方面，電信運營商推出的IPTV業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)視頻節(jié)目都在沖擊著電視市場，爭奪著老百姓的眼球。地面數(shù)字電視、直播衛(wèi)星、CMMB也在抗衡著我們已有的競爭優(yōu)勢。因此，數(shù)字電視不往前發(fā)展，必然會面臨不進則退的被動局面。同時，我們隱約覺得數(shù)字電視發(fā)展之后，我們不往前走，政府也會拋棄我們，因為政府更關(guān)心數(shù)字電視在信息化和民生方面有所作為。如果我們不在這方面做出點事來，再丟掉行政的支持和推動，只能和其他電信運營商一樣單純靠市場打拼，而我們的財務(wù)狀況、運營經(jīng)驗、營銷理念卻遠在電信運營商之下。劣勢逼出了勇氣，晉城廣電認識到非啟動互動電視不可，不往前走，就得后退。

互動電視和誰合作，我們沒有框框，想到全國去走走。2009年5月，公司分兩路對全國部分省會城市和地市開展數(shù)字電視互動業(yè)務(wù)的考察和調(diào)研。北邊到了北京、包頭、寧夏、鄭 州，南邊到了杭州、嘉興、上海?；貋矸治銮闆r，認為全國互動電視業(yè)務(wù)基本上屬于起步階段，個別發(fā)展好的也僅是剛剛突破藩籬。我們看到發(fā)展起來的地方最大的問題是形不成規(guī)模，用戶接入速度太遲緩，投入和產(chǎn)出不對稱，現(xiàn)在的問題是不搞互動電視不行，但經(jīng)濟效益太差又撐不起底氣來?；与娨曂七M規(guī)?；l(fā)展，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)成了我們最需破解的難題。這時候，我們到了上海，我們的老合作伙伴天柏集團又一次給了我們驚喜。我們過去使用天柏的機頂盒，天柏此次提出了一種寬窄帶一體化的網(wǎng)絡(luò)改造解決方案，它不需要更換機頂盒，只需要在原來的機頂盒上加裝一個“小貓”，就可以實現(xiàn)雙向互動業(yè)務(wù)，這對于我們這些財力薄弱、融資能力較差的地方網(wǎng)絡(luò)看到了希望。寬窄帶一體化網(wǎng)絡(luò)改造方案投資低，可以平滑 升級，進有進路，退有退路。它為全網(wǎng)覆蓋提供了低成本實現(xiàn)的可能性，這種方案我們自身能承受得起，不用在老百姓身上再打道道，實施起來容易得到百姓的支持和歡迎。如果我們選擇雙向?qū)拵У慕鉀Q方案，就很難有足夠的資金完成全網(wǎng)覆蓋的思路。沒有全網(wǎng)，我們的用戶零零星星，就不能做規(guī)模業(yè)務(wù)，也就不能產(chǎn)生規(guī)模效益。我們知道，電信運營商的劣勢在于多家運營，用戶割據(jù)。我們的優(yōu)勢在于一地一網(wǎng)，家家戶戶。我們一定要認準優(yōu)勢，擴展優(yōu)勢。第一，剛才講到的，我們有一張統(tǒng)一的大網(wǎng)，家家都看電視；第二，電視屏幕大，適合家庭多人收看，有俗稱客廳優(yōu)勢；第三，我們有遙控器這種適合普遍人的操作手段；第四，廣電是大眾傳媒。大眾屬性、大眾品質(zhì)、大眾需求、大眾服務(wù)。如果我們的雙向業(yè)務(wù)都從大 眾出發(fā)，這必將成為我們不同于其他比較優(yōu)勢。但是，我們也有心煩的事。晉城屬于農(nóng)民數(shù)量居多的城市，年年為收視費難收發(fā)愁?，F(xiàn)在節(jié)目頻道多了，收視費也更多了，有的用戶安了數(shù)字電視又準備退了。如果老百姓在付了數(shù)字電視基本收視費、付費節(jié)目收視費，再付互動電視基本包收視費，顯然不單單是在經(jīng)濟實力上承受不了的問題，更多的是在心理上對收費制度的逆反。我們總是用大量的不斷加多的電視節(jié)目塞飽老百姓，他們認為這是我們賺錢的花樣，本來就吃不動還要給，有點像硬攤派?，F(xiàn)在老百姓急于想看一些新鮮的東西，作為一個地方網(wǎng)絡(luò)公司，我們有義務(wù)滿足他們的要求，出路是在看電視之外的用電視上下功夫。通過用電視，開發(fā)地域性產(chǎn)品，提高信息化服務(wù)水平，關(guān)注民生問題，喚起民眾參與，推進政府 支持，集合行業(yè)進入。這一切成了我們用電視的基本對象和方向，它給我們打開了互動電視一個新的領(lǐng)域，尋找出一個新的發(fā)展角度。我們要打造出廣播電視的互聯(lián)網(wǎng)，通過用電視來顛覆老百姓看電視的傳統(tǒng)，讓百姓看到一個比互聯(lián)網(wǎng)還有優(yōu)勢的互動電視網(wǎng)。

一個具有優(yōu)勢的互動電視網(wǎng)必然如上所說，是一個有規(guī)模的大網(wǎng)，也是我們晉城正在打造的全網(wǎng)覆蓋這樣一個概念，這是其一。其二，在這個網(wǎng)上跑的東西必須是大多數(shù)觀眾所喜愛的。不管是看電視的也罷，用電視的也罷，這里的內(nèi)容、這里的節(jié)目能夠集萃起來，就需要一個完全開放的平臺。在技術(shù)上，要支持大家都能進入這樣的平臺，否則，再好的網(wǎng)絡(luò)也難創(chuàng)造良好的效益。這里講的是沒有門戶之見，沒有割據(jù)利益的融合，融合是件非常難的事。我們需要有遠見的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商、平臺搭建者和節(jié)目運營商共同來打造，再好的網(wǎng)絡(luò)舞不起內(nèi)容的龍頭，就不會是一個有作為的網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的龍頭作用，不僅是要把好的節(jié)目獨自創(chuàng)辦出來，獨自運營起來，還應(yīng)該是有博大的胸懷讓所有的網(wǎng)絡(luò)運營商共享，這樣才能獲得最大的規(guī)模效應(yīng)，才能帶動全社會的發(fā)展。目前節(jié)目商各自壁壘的現(xiàn)狀需要盡快打破。有了規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，有了開放的平臺，余下的就是應(yīng)該找到一種獲取規(guī)模效益的經(jīng)營模式?，F(xiàn)在通行的辦法是把互動電視打造成一個像有線付費電視一樣的經(jīng)營模式，有一個基本付費包，劃一塊內(nèi)容給它，交了基本包的費用可以任其點播。另一塊兒，就是收費包，批出多塊單獨收費的業(yè)務(wù)，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的辦法。這種方法，似乎保證了節(jié)目運營商的利益，其實它也限制 了眾多用戶的進入。我們已經(jīng)看到，數(shù)字電視基本包和收費包分離的做法，并沒有使大量的消費人群產(chǎn)生購買節(jié)目的沖動。相反，大家把他視作商家謀利的圈套。賣節(jié)目現(xiàn)在已成了一個瓶頸，特別是我們這樣的中小城市，賣節(jié)目幾乎成為不可能。比如歐洲足球頻道，我們賣這個頻道1年才100元，我們通過彩票中心來幫著推動，一年時間才賣出去不到100張，所以我們想嘗試在經(jīng)營模式上進行更大的改革，想推動互動電視無門檻進入。也就是去掉基本包，去掉互動電視基本收視費，讓百姓無負擔進入，選擇好，收看了再付錢，完全的、自主的滿足自己的需要，一點不存在搭貨、搭配，需要什么就買什么，這種經(jīng)營模式和全網(wǎng)覆蓋結(jié)合起來，必然會產(chǎn)生規(guī)模的效應(yīng)。如果非要有一點門檻，那也將是一個低門檻準入。并且 在雙向網(wǎng)絡(luò)改造期間不收費，讓老百姓先嘗到甜頭，形成點擊習慣，再到愛不釋手。網(wǎng)絡(luò)改造期間，如一上手就收費未必是個好辦法，他還不知道里邊有什么東西就先提出收費要求，會嚇退他。就是有了全網(wǎng)基礎(chǔ)，也未必會有規(guī)模效益，退一步，進兩步的讓利辦法有時會收到奇效的。

最后我還是想返回來談?wù)劰?jié)目內(nèi)容所涉及到的用電視的這一部分。在用電視的經(jīng)營理念上，我們提出要掙政府的錢，掙行業(yè)的錢，不是盯住老百姓口袋里的錢，就是說，我們要通過服務(wù)政府、服務(wù)行業(yè)獲取節(jié)目生產(chǎn)的資金，獲取為他們提供服務(wù)應(yīng)得的利益，而老百姓只需參與這些節(jié)目，收視這些節(jié)目，來激發(fā)起政府行業(yè)更加積極的辦好這些節(jié)目的熱情。在我們準備的欄目中，我們設(shè)置了權(quán)威查詢、社會 調(diào)查等業(yè)務(wù)。權(quán)威查詢業(yè)務(wù)是要依托數(shù)字電視互動平臺，全力打造政務(wù)查詢、市民服務(wù)和商務(wù)互動查詢平臺，還有陽光政務(wù)、晉城名牌、美食廣場、人才市場等來提供服務(wù)類的信息服務(wù)。我們還嘗試著和人大聯(lián)合籌辦社會調(diào)查，對民主法制一些方面向社會進行民間調(diào)查，組織互動平臺民意投票，與統(tǒng)計局城調(diào)隊搞各種商務(wù)調(diào)查，然后出售調(diào)查結(jié)果，參與的老百姓也可在其中獲取積分，獲取獎勵，或收到物質(zhì)的收獲，或得到免費點播節(jié)目的優(yōu)惠。這個互動節(jié)目就這樣在互利雙贏的基礎(chǔ)上熱鬧起來。

現(xiàn)在的廣告播出受到諸多方面的限制，理由是播節(jié)目時中插廣告影響觀眾的收看，所以各個管理部門都在不停的打壓和縮減廣告播放的范圍，縮減廣告播放的時間，我們是否可以這樣，把一些受限制廣告集中在一塊兒，把它 分門別類，讓觀眾自由地點播收看，然后獲得積分，難推廣的廣告可以多獲積分，讓商家買單，然后百姓拿著積分再去獲得免費點播節(jié)目。這樣，廣告不再是一個令人生厭的東西，廣告商也加大了投入的信心，我們也間接地獲得了大量的廣告收益。當然這些指導思想還要在我們實踐過程中不斷完善，我們將盡可能地創(chuàng)造出更多的百姓所需要的，百姓所樂于接受的互動內(nèi)容。在接近民生，推動民主政治上，互動電視平臺也將發(fā)揮前所未有的作用。

民生一卡通是我們正在推出的一檔重要的用電視的欄目。它是由我們作中介，也就是用網(wǎng)絡(luò)作中介，把商家、消費者、銀行聯(lián)合起來，組織起來，為民服務(wù)的一種贏利模式，它的最終結(jié)果是大家都贏。企業(yè)或賣掉了產(chǎn)品，或收取了服務(wù)的費用，百姓獲得了方便，銀行 獲得了資金，政府獲得了美譽，我們是對給他們服務(wù)帶來的好處的多少，來和他們談應(yīng)該給我們的利益。也就是我們要變收一家的錢，獲一家的利，變?yōu)槎囝^獲利。樹立起提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓參與者心甘情愿的付錢的這樣一種贏利模式。這些服務(wù)下到水、電、燃氣、暖氣、電視收視費的交費，百姓持卡購物，各種餐飲、娛樂的消費，上到政府一些服務(wù)項目的交費，這樣我們提供了一張中介服務(wù)網(wǎng)，溝通和滿足了各方面的需求。但是這種業(yè)務(wù)的推動還遇到了一些問題，因為這次會議還要討論這些問題，所以就不詳細說了。

晉城市互動電視業(yè)務(wù)才剛剛起步，由策劃變?yōu)楝F(xiàn)實還有一段很長的路要走，有些事情通過我們的努力是可以做到的，有些事情是需要在座的給予大力支持才能夠做到的。在這方 面，天柏集團、上海文廣給了我們很大的支持，使我們在業(yè)務(wù)內(nèi)容、技術(shù)保障上松了一口氣，但是要想做大做強，就需要更多的運營商和我們攜起手來打造，我們誠摯的歡迎更多的有志于在用電視領(lǐng)域發(fā)揮作用的研發(fā)機構(gòu)向這新的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，歡迎大家到我們那兒去，完成你們的試驗，完善我們的理念，共同構(gòu)建一個你中有我、我中有你、利益共享的新天地。

謝謝大家。

第五篇：創(chuàng)新黨建模式 增強發(fā)展意識

創(chuàng)新黨建模式 增強發(fā)展意識

——馬關(guān)仁和阿峨新寨版畫協(xié)會黨支部助農(nóng)增收紀實

文/楊思清

http://004km.cn 發(fā)布時間：2010-11-25 09:54:33 星期四 來源： 大 中 小

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地處云南省東南部的馬關(guān)縣是一個典型的邊境貧困縣，國境線長138公里，與越南的老街、河江兩省的箐門、新馬街、黃樹皮、猛康四縣接壤。阿峨新寨村位于馬關(guān)縣仁和鎮(zhèn)東南部，距縣城19公里，全村居住著漢、壯、苗等5個民族，共有105戶465人，其中壯族441人，占總?cè)丝诘?5%，是典型的壯族世居寨子。近年來，阿峨新寨版畫協(xié)會黨支部找準黨建工作與民族文化建設(shè)的結(jié)合點，充分發(fā)揮黨支部在版畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的帶動作用，圍繞農(nóng)民增收目標，創(chuàng)新黨建工作新模式，把支部建在協(xié)會上，以“支部＋協(xié)會＋農(nóng)戶”模式推進壯族農(nóng)民版畫健康發(fā)展，促進農(nóng)民群眾增收致富，讓農(nóng)民群眾過上了幸福美好生活。

明確支部職能 找準工作定位

一是發(fā)揮服務(wù)職能。推行“支部+協(xié)會+農(nóng)戶”模式，實行“雙向進入，交叉任職”，支部成員任協(xié)會理事，黨員會員任政策宣傳員、技術(shù)指導員、信息聯(lián)絡(luò)員。版畫協(xié)會黨支部定期開展工作研究討論，制定版畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，找準版畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子，為協(xié)會會員和版畫愛好者提供技術(shù)指導和業(yè)務(wù)培訓，暢通銷售渠道，為培育和發(fā)展版畫產(chǎn)業(yè)搭建平臺。二是發(fā)揮帶動職能。把政治素質(zhì)好、懂管理、善經(jīng)營的返鄉(xiāng)知識青年、退伍軍人、致富能手、版畫愛好者發(fā)展成協(xié)會會員，把協(xié)會會員中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成黨員，為協(xié)會和黨支部注入新鮮血液，增強協(xié)會和黨支部的生機與活力。通過采取政策引導、典型示范、黨員帶頭等方式，帶動農(nóng)民發(fā)展版畫產(chǎn)業(yè)。截止目前，協(xié)會發(fā)展會員50名，會員黨員13名，培養(yǎng)入黨積極分子5名。

三是發(fā)揮組織職能。協(xié)會黨支部把零散的群眾組織起來，創(chuàng)新培訓方式，為版畫愛好者搭建施展才華和創(chuàng)作交流平臺。多次邀請省、州、縣的有關(guān)專家到村舉辦版畫創(chuàng)作知識培訓班，先后選送24名版畫協(xié)會會員到云南藝術(shù)學院等高等院校觀摩學習，縣委從縣文化局選派1名版畫專業(yè)創(chuàng)作人員到阿峨村任黨總支副書記，對版畫創(chuàng)作進行專題輔導和培訓。今年9月份，縣委和縣人民政府在阿峨新寨成功舉行了全國農(nóng)民版畫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展座談會，來自孟加拉國及國內(nèi)的著名畫家云集新寨暢談農(nóng)民版畫，對阿峨新寨村壯族農(nóng)民版畫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到了積極推動作用。通過培訓和交流，協(xié)會成功創(chuàng)作出了20余幅套色木刻版畫，實現(xiàn)了版畫創(chuàng)作從黑白版畫向套色版畫發(fā)展的突破。

發(fā)揮表率作用 改善版畫創(chuàng)作環(huán)境

一是抓示范引導。協(xié)會黨支部以壯族“三月三”、“六郎節(jié)”等壯族節(jié)日為活動載體，組織協(xié)會黨員在群眾中進行現(xiàn)場雕刻演示，現(xiàn)場講解，充分發(fā)揮示范、教育和帶動作用，調(diào)動群眾創(chuàng)作版畫熱情。

二是抓幫帶培養(yǎng)。組織黨員開展“一幫一”活動，建立黨員聯(lián)系戶制度，通過強帶弱、富帶貧、先進帶后進等“黨群互助”方式，解決群眾版畫創(chuàng)作中的資金、技術(shù)、信息等困難和問題。目前，協(xié)會黨支部共建立黨員“一幫一”對子8個。

三是抓硬件建設(shè)。協(xié)會黨支部針對版畫發(fā)展中缺資金、無場地的實際，積極向上級爭取項目和資金，修繕進村道路，建成展覽室、制作室，大大方便了版畫專家、干部群眾進村指導和參觀學習，為版畫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

擴大宣傳提品牌 暢通渠道抓增收

協(xié)會黨支部高度重視外宣工作，搶抓銷售機遇，積極組織會員參加各種文化產(chǎn)業(yè)博覽會及各地美術(shù)作品展等，到全國各地找市場、謀銷路，建立銷售網(wǎng)絡(luò)點，通過采取有力措施加以宣傳和推銷，有效提升了阿峨新寨農(nóng)民版畫的知名度。與普者黑景區(qū)簽訂版畫代銷協(xié)議，現(xiàn)版畫已遠銷國內(nèi)各大中城市、旅游景點以及法國、日本、韓國等國家和地區(qū)。有10余幅作品被選送到日本參加展出，200余幅作品參加省、州、縣有關(guān)美術(shù)作品展覽；100余幅作品遠銷東南亞和歐洲；15幅作品參加文化部“群星獎”評審，分別榮獲銅牌獎、優(yōu)秀作品獎、佳作獎和榮譽獎；有36幅作品入選“大連市農(nóng)民畫展”；3幅作品在《民族畫報》上發(fā)表；作品《農(nóng)家樂》被州委、州政府作為紀念品贈送給中央電視臺“心連心”藝術(shù)團，作品《故居》等20余幅版畫被國家領(lǐng)導作為國禮贈送給外國領(lǐng)導。截至目前，版畫協(xié)會黨支部共創(chuàng)作農(nóng)民版畫1700余幅，實現(xiàn)版畫銷售收入40萬余元，協(xié)會會員人均收入近8000元，其中有3名協(xié)會會員年收入均在2.8萬元左右。

夯實經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ) 推動特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

協(xié)會黨支部根據(jù)版畫產(chǎn)業(yè)處于起步階段、致富渠道單一的實際，提出“打牢版畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，積極發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，拓寬群眾增收渠道”的發(fā)展思路，積極帶動村民發(fā)展經(jīng)濟作物，助推民族文化升級，促進農(nóng)民群眾增收。

一是強化科技培訓。由協(xié)會黨員、“致富能手”與貧困群眾結(jié)成幫扶對子，傳授技術(shù)和交流信息，邀請農(nóng)、林、牧等科技人員對群眾進行培訓。截至目前，共舉辦科技培訓25期1250余人次，共結(jié)成科技共同致富對子26對，向貧困群眾贈送科技書籍132冊。二是發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)。主動向上級爭取煙水工程項目、優(yōu)惠政策和資金扶持，建成煙水工程3公里和1個由14座烤房組成的烤房群。2010年，共有17戶群眾種植烤煙290畝，預計收入63.8萬元，戶均收入達3.75萬元。

三是建立冬桃基地。先后兩次組織21名群眾到開遠市玉來村東洪綠色產(chǎn)業(yè)有限公司考察“中華冬桃2號”產(chǎn)業(yè)，通過對品種市場前景、本村自然條件等進行多方咨詢和深入分析，與公司簽訂了種植合同和回收保護價格，實行訂單種植。目前，全村有85戶種植中華冬桃，面積達236.5畝，2009年開始掛果，當年實現(xiàn)收入120余萬元。另外，版畫協(xié)會黨支部黨員積極發(fā)揮經(jīng)濟致富“領(lǐng)頭羊”作用，帶頭試種雜交紅薯、草果、八角、櫻桃等經(jīng)濟作物，起到了很好的示范帶動作用，收到了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。