第一篇：市場營銷專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書

沈陽工業(yè)大學(xué)工程學(xué)院 市場營銷

專業(yè)大學(xué)三年級(jí) 暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)：

市場營銷專業(yè)大學(xué)三年級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書

一、實(shí)踐基本信息 1．課程類別：實(shí)踐教學(xué) 2．開課對(duì)象：市場營銷專業(yè)（本科）3．學(xué) 時(shí): 1周/1學(xué)分

二、實(shí)踐的性質(zhì)和目的 本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)等方面的工商管理學(xué)科的應(yīng)用型人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。同時(shí)，暑期社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，既是學(xué)生接觸社會(huì)、深入實(shí)際的機(jī)會(huì)，也是學(xué)生加深對(duì)本專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)了解和熟悉的理想途徑。同時(shí)，暑期社會(huì)實(shí)踐也是學(xué)校課堂教學(xué)在社會(huì)的延伸和拓展，學(xué)生通過暑期社會(huì)實(shí)踐，可以從實(shí)踐的角度對(duì)所學(xué)的知識(shí)有新的認(rèn)識(shí)和感觸，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際工作有所了解，也可以為后續(xù)的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)奠定更好的基礎(chǔ)。經(jīng)過大學(xué)二年級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生初步接觸社會(huì)，并且運(yùn)用所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，如《管理學(xué)》、《電子商務(wù)概論》、《貨幣銀行學(xué)》等分析企業(yè)所存在的問題，在大學(xué)二年級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，大三暑期社會(huì)實(shí)踐，達(dá)到以下目的： 1.進(jìn)一步接觸社會(huì)，體驗(yàn)企業(yè)生活，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下實(shí)踐基礎(chǔ)。2.體會(huì)市場營銷學(xué)的基本概念和基本理論。3.了解企業(yè)的市場調(diào)查及分析過程。4.了解企業(yè)的市場細(xì)分和市場定位的具體過程。5.了解企業(yè)產(chǎn)品包裝及商標(biāo)設(shè)計(jì)。6.了解企業(yè)的廣告策略和推銷策略。

三、實(shí)踐的基本內(nèi)容 大三暑期社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生深入接觸社會(huì)、了解社會(huì)，對(duì)所學(xué)的市場營銷理論在實(shí)踐工作中進(jìn)一步檢驗(yàn)的過程，是教學(xué)過程中的重要組成部分，對(duì)大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生具有重要的意義，社會(huì)實(shí)踐的基本內(nèi)容有： 1.深入考察企業(yè)，對(duì)企業(yè)的地理位置、組織機(jī)構(gòu)、人員配置、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、固定資產(chǎn)等有所了解。2.體會(huì)市場營銷學(xué)的基本概念和基本理論，如市場、SWOT分析和競爭戰(zhàn)略分析等。3.了解企業(yè)的市場調(diào)查及分析過程，包括企業(yè)市場調(diào)查方法的運(yùn)用及分析的工具。4.了解企業(yè)的市場細(xì)分和市場定位的具體過程，了解該企業(yè)的核心競爭產(chǎn)品。5.了解企業(yè)產(chǎn)品包裝及商標(biāo)設(shè)計(jì)，體會(huì)包裝及商標(biāo)在企業(yè)營銷過程中的作用。1 6.了解企業(yè)的廣告策略和推銷策略，體會(huì)廣告和推銷在企業(yè)營銷過程中的作用。7.體會(huì)客戶關(guān)系管理在企業(yè)營銷過程中的重要作用。8.每天撰寫日記，記錄與實(shí)踐相關(guān)的內(nèi)容，結(jié)束后撰寫暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

四、實(shí)踐的基本要求及時(shí)間分配

暑期社會(huì)實(shí)踐采取分散的形式進(jìn)行，學(xué)生自己聯(lián)系企業(yè)，學(xué)生在實(shí)踐過程中，要遵守企業(yè)的紀(jì)律，講文明、懂禮貌，珍惜本次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，具體要求及時(shí)間如下： 序號(hào) 實(shí)踐的具體內(nèi)容 實(shí)踐的時(shí)間分配 1 參觀考察企業(yè) 1天 2 了解企業(yè)的市場調(diào)查及分析過程 1天了解企業(yè)的市場細(xì)分和市場定位的具體過程 1天 4 了解企業(yè)產(chǎn)品包裝及商標(biāo)設(shè)計(jì) 1天 5 了解企業(yè)的廣告策略和推銷策略 1天了解客戶關(guān)系管理在營銷過程中的重要作用 1天了分析該企業(yè)營銷存在的問題，提出應(yīng)對(duì)對(duì)策 1天

五、考核辦法 ⑴開學(xué)一周后上交各項(xiàng)材料； ⑵教師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況、日記記錄情況和實(shí)踐報(bào)告的撰寫情況給出成績： ①學(xué)生表現(xiàn)情況包括出勤、遵守紀(jì)律、對(duì)待本次社會(huì)實(shí)踐的態(tài)度等，由社會(huì)實(shí)踐考勤表及社會(huì)實(shí)踐鑒定表評(píng)定； ②日記要求每天都要認(rèn)真撰寫； ③社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是實(shí)習(xí)結(jié)束后以書面形式對(duì)社會(huì)實(shí)踐全過程進(jìn)行全面的歸納、整理和總結(jié)，要寫出自己的體會(huì)。⑶實(shí)踐成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算公式：出勤及紀(jì)律、日記、實(shí)踐報(bào)告。實(shí)踐成績=0.2*出勤及紀(jì)律+0.3*實(shí)踐日記+0.5*實(shí)踐報(bào)告； 其中：實(shí)踐報(bào)告用A紙打印、不少于3000字。4⑷實(shí)踐成績等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格、不及格。⑸有下列情況之一者，實(shí)踐為不及格： ①未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交各項(xiàng)材料者； ②企業(yè)評(píng)語為不及格者； ③兩次違反實(shí)踐規(guī)定的作息時(shí)間者； ④要求提交的實(shí)踐材料缺少一個(gè)者； ⑤未達(dá)到本次實(shí)踐的基本要求者。經(jīng)管系 2011年7月8日 2

沈陽工業(yè)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐考勤表 填報(bào)日期： 年 月 日 專

業(yè) 班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 實(shí)踐單位 電話 通訊地址 郵編 考勤情況

月 日 簽字 實(shí) 踐 單 位 指 導(dǎo) 教 師 評(píng) 語

單位蓋章 其 指導(dǎo)教師簽名：

它 年 月 日

1、本表由學(xué)生所在實(shí)踐單位每日如實(shí)填報(bào)一次考勤，實(shí)踐單位指導(dǎo)教師須簽字注 和單位蓋章。實(shí)踐結(jié)束后，隨實(shí)踐指導(dǎo)書一并上交，逾期不報(bào)者按缺勤論。

2、本表在實(shí)踐動(dòng)員時(shí)，由學(xué)院如數(shù)發(fā)給學(xué)生。3

沈陽工業(yè)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐鑒定表 學(xué)院 班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 電話 實(shí)踐 單位

郵編 通訊地址 實(shí)踐時(shí)間 年 月 日 至 年 月 日 實(shí)踐單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)（請(qǐng)?jiān)诖_定的符號(hào)上打“√”，A好、B較好、C一般、D差）實(shí)踐紀(jì)律與態(tài)度

A

B

C

D

尊師好學(xué) A B C D 工作能力 A B C D 基礎(chǔ)知識(shí)水平A B C D 對(duì)學(xué)生實(shí)踐表現(xiàn)的總評(píng)價(jià)（請(qǐng)打“√”）： 好 較好 一般

差 實(shí)踐單位鑒定：

單位蓋章 年 月 日 學(xué)校指導(dǎo)教師意見： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 4

第二篇：會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大二暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書

沈陽工業(yè)大學(xué)工程學(xué)院

會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大學(xué)二年級(jí)

暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書

班 級(jí)：

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)大學(xué)二年級(jí)暑期社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)書

一、實(shí)踐基本信息

1．課程類別：專業(yè)實(shí)踐

2．開課對(duì)象：會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科學(xué)生 3．學(xué)時(shí): 1周/1學(xué)分

二、實(shí)踐的性質(zhì)和目的會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)培養(yǎng)的是從事會(huì)計(jì)行業(yè)的應(yīng)用型人才，除掌握系統(tǒng)的理論知識(shí)和原理外，還需要了解會(huì)計(jì)核算的實(shí)際運(yùn)作程序。暑期社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，既是學(xué)生接觸社會(huì)、深入實(shí)際的機(jī)會(huì)，也是學(xué)生加深對(duì)本專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)了解和熟悉的理想途徑。同時(shí)，暑期社會(huì)實(shí)踐也是學(xué)校課堂教學(xué)在社會(huì)的延伸和拓展，學(xué)生通過暑期社會(huì)實(shí)踐，可以從實(shí)踐的角度對(duì)所學(xué)的知識(shí)有新的認(rèn)識(shí)和感觸，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際工作有所了解，也可以為后續(xù)的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)奠定更好的基礎(chǔ)。通過暑期社會(huì)實(shí)踐，達(dá)到以下目的：

1.初步接觸社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)生活與學(xué)校生活的不同。

2.運(yùn)用所學(xué)的《管理學(xué)》知識(shí)，了解所實(shí)踐企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、銷售情況等。

3.運(yùn)用所學(xué)的《會(huì)計(jì)學(xué)》知識(shí), 了解所實(shí)踐企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算概況,包括會(huì)計(jì)崗位的設(shè)置、企業(yè)會(huì)計(jì)核算制度及會(huì)計(jì)處理方法等。

4.進(jìn)一步認(rèn)識(shí)采用會(huì)計(jì)的方法對(duì)一個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算的程序及方法。

三、實(shí)踐的基本內(nèi)容

暑期社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生剛剛接觸社會(huì)、了解社會(huì)，對(duì)所學(xué)理論在實(shí)踐工作中進(jìn)行初步檢驗(yàn)的過程，是教學(xué)過程中不可缺少的一部分，實(shí)踐的基本內(nèi)容有：

1.參觀考察企業(yè)，對(duì)企業(yè)的地理位置、組織機(jī)構(gòu)、人員配置、經(jīng)營理念、企業(yè)文化、固定資產(chǎn)等有所了解。

2.初步認(rèn)識(shí)與會(huì)計(jì)核算相關(guān)的主要單據(jù)如入庫單、發(fā)票、支票等。

3.收集與企業(yè)會(huì)計(jì)核算相關(guān)的資料即某一個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表，通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解企業(yè)的經(jīng)營情況即企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤情況。

4.了解會(huì)計(jì)核算對(duì)該企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的影響。5.熟悉出納崗位的工作職責(zé)、內(nèi)容。

6.每天撰寫日記，記錄與實(shí)踐相關(guān)的內(nèi)容，結(jié)束后撰寫暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

四、實(shí)踐的基本要求及時(shí)間分配

暑期社會(huì)實(shí)踐采取分散的形式進(jìn)行，學(xué)生自己聯(lián)系企業(yè)，學(xué)生在實(shí)踐過程中要遵守企業(yè)的紀(jì)律，講文明、懂禮貌，珍惜本次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，具體要求及時(shí)間如下：

⑴參觀考察企業(yè)，了解企業(yè)的概況。（1天）⑵收集該企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的相關(guān)資料。（1天）⑶熟悉出納崗位的工作內(nèi)容、崗位職責(zé)。（1天）

⑷熟悉會(huì)計(jì)核算的原始單據(jù)如入庫單、支票、發(fā)票等原始憑證。（1天）⑸了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的影響。（1天）

⑹了解該企業(yè)會(huì)計(jì)核算的崗位設(shè)置、企業(yè)所采用的會(huì)計(jì)處理方法及會(huì)計(jì)政策。（1天）⑺根據(jù)某月份會(huì)計(jì)報(bào)表，分析企業(yè)某一個(gè)月的經(jīng)營情況。（1天）

五、考核辦法

⑴開學(xué)回來一周后上交各項(xiàng)材料；

⑵教師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況、日記記錄情況和實(shí)踐報(bào)告的撰寫情況給出成績： ①學(xué)生表現(xiàn)情況包括出勤、遵守紀(jì)律、對(duì)待本次社會(huì)實(shí)踐的態(tài)度等，由社會(huì)實(shí)踐考勤表及社會(huì)實(shí)踐鑒定表評(píng)定；

②日記要求每天都要認(rèn)真撰寫；

③社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是實(shí)習(xí)結(jié)束后以書面形式對(duì)社會(huì)實(shí)踐全過程進(jìn)行全面的歸納、整理和總結(jié)，要寫出自己的體會(huì)。

⑶實(shí)踐成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算公式：出勤及紀(jì)律、日記、實(shí)踐報(bào)告。

實(shí)踐成績=0.2*出勤及紀(jì)律+0.3*實(shí)踐日記+0.5*實(shí)踐報(bào)告； 其中：實(shí)踐報(bào)告用A4紙打印、不少于3000字。⑷實(shí)踐成績等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格、不及格。⑸有下列情況之一者，實(shí)踐為不及格： ①未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交各項(xiàng)材料者 ②企業(yè)評(píng)語為不及格者；

③兩次違反實(shí)踐規(guī)定的作息時(shí)間者；

④要求提交的實(shí)踐鑒定表、日記、實(shí)踐報(bào)告缺少一個(gè)者； ⑤未達(dá)到本次實(shí)踐的基本要求者。

經(jīng)管系

2007年7月5日

填報(bào)日期：年月日

第三篇：市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)目的本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)，獲得實(shí)際的工作知識(shí)和技能，進(jìn)一步掌握和鞏固所學(xué)的技術(shù)、理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素質(zhì)。把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的應(yīng)用型人才，順利地完成從理論階段到實(shí)際應(yīng)用階段的過渡，提高其綜合實(shí)踐能力，達(dá)到職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。同時(shí)，通過社會(huì)實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)學(xué)校的辦學(xué)思想及人才培養(yǎng)方向以便及時(shí)獲得社會(huì)反饋信息，根據(jù)市場需求不斷改進(jìn)學(xué)校的教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、基本要求

1、按照專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排專業(yè)實(shí)習(xí)日程，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

2、學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)期間必須服從管理，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律、規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。

3、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位安排的工作，做好實(shí)習(xí)日記，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

4、對(duì)于違反實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章的學(xué)生，必須立即停止其實(shí)習(xí)，并報(bào)學(xué)校予以處理。

5.學(xué)生因病、因事不能參加實(shí)習(xí)的，必須辦理請(qǐng)假手續(xù)，報(bào)系領(lǐng)導(dǎo)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。否則，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實(shí)習(xí)生最后一周回校準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報(bào)告。（具體時(shí)間由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師另行通知）

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

校外

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容是遵循現(xiàn)行市場對(duì)營銷人員的素質(zhì)能力要求，針對(duì)適應(yīng)企業(yè)市場營銷工作現(xiàn)狀而開展的，目的是將專業(yè)理論知識(shí)融于實(shí)際應(yīng)用操作中，使學(xué)生全面掌握開展市場營銷活動(dòng)的某一項(xiàng)或幾項(xiàng)技能和方法，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和專業(yè)實(shí)踐的技能，幫助學(xué)生在今后的在校學(xué)習(xí)過程中確定自己的方向與目標(biāo)，同時(shí)加速學(xué)生對(duì)現(xiàn)代市場的適應(yīng)能力。

（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品的種類、經(jīng)營范圍，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或組織過程，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，近二年來主要產(chǎn)品成本、利潤情況；

企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、職能、營銷人員的構(gòu)成及考核辦法；企業(yè)目前產(chǎn)品銷售市場分布范圍及同行業(yè)競爭狀況。

（二）了解市場營銷方案的情況，包括企業(yè)銷售計(jì)劃的內(nèi)容及編制方法；企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略目標(biāo)及主要戰(zhàn)略措施；企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析及評(píng)價(jià)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)、銷售、結(jié)算和其他方面，包括新產(chǎn)品的開發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)周期分析及其相應(yīng)的對(duì)策；新產(chǎn)品開發(fā)過程和各種定價(jià)方法及策略；企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，并運(yùn)用理論知識(shí)進(jìn)行分析；企業(yè)銷售合同簽訂的具體內(nèi)容和程序；企業(yè)產(chǎn)品銷售合同簽訂至產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，各部門之間的互相聯(lián)系；如何辦理有關(guān)銀行結(jié)算；企業(yè)外匯結(jié)算程序等；企業(yè)產(chǎn)品廣告的形式、內(nèi)容以及辦理手續(xù)；企業(yè)推銷產(chǎn)品的主要公關(guān)模式及其分析；企業(yè)產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品包裝的策略；產(chǎn)品說明書的編寫情況；銷售服務(wù)工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業(yè)產(chǎn)品是否受到來自國際市場的影響以及企業(yè)采取的相應(yīng)對(duì)策等。

六、實(shí)訓(xùn)組織

1、本次實(shí)習(xí)采用指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，每名指導(dǎo)教師分別帶領(lǐng)9-11名學(xué)生。進(jìn)入實(shí)習(xí)單位以后學(xué)生服從指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排，遵守單位的規(guī)章制度，并與指導(dǎo)教師保持經(jīng)常聯(lián)系。

2、領(lǐng)隊(duì)教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)要求。為保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)教師應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，努力提高實(shí)習(xí)效果。

3、實(shí)習(xí)的總結(jié)。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)進(jìn)行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改革實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，實(shí)習(xí)總結(jié)交系主任審閱后由教研室存檔。

七、成績考核

1、考核方式：考核以實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師考評(píng)加實(shí)習(xí)單位考核

2、考核內(nèi)容：實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)周志、單位實(shí)習(xí)成績考核

3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操作過程評(píng)價(jià)占70%；實(shí)訓(xùn)報(bào)告占30%。

實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，要具備實(shí)習(xí)單位開具的實(shí)習(xí)證明，包括實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)及對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做出的鑒定。

八、注意事項(xiàng)

1、實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守校規(guī)校紀(jì)和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守法律法規(guī)。

2、實(shí)習(xí)期間注意交通安全和人身安全。

3、實(shí)習(xí)期間注意維護(hù)學(xué)校的形象，維護(hù)個(gè)人形象。

營銷教研室2010年4月15日

第四篇：市場營銷專業(yè)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

尋尋覓覓，作為一個(gè)營銷系市場營銷專業(yè)的學(xué)生，或者作為一個(gè)銷售人員，尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ)，就像尋找著生命中的另一半。在xx年的暑假，我找到了我的初戀——聯(lián)想。說是一種初戀的感覺，其實(shí)一點(diǎn)也不過分。成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐，在聯(lián)想的賣場里迎接著一個(gè)又一個(gè)顧客，一次又一次地述說我對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測(cè)他內(nèi)心的想法。讓我總有用不完的體力，揮灑不完的激情。

在這兩天風(fēng)雨交加的入職體驗(yàn)中，我與我情人都有怎樣的收獲呢？是賣出兩臺(tái)聯(lián)想一體機(jī)的交易數(shù)量？是嘗試電話追蹤可能產(chǎn)生交易的聯(lián)想顧客？是認(rèn)識(shí)了一批聯(lián)想電腦的銷售人員？

我想以上的種種無疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動(dòng)的收獲之一，但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對(duì)話。

參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn)，聽啦很多聯(lián)想的前輩對(duì)聯(lián)想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號(hào)的聯(lián)想賣場實(shí)踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識(shí)和實(shí)際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。

例如：第一眼看到聯(lián)想賣場，第一反應(yīng)是：這不是我所聽到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實(shí)上，賣場里把“體驗(yàn)區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域。經(jīng)過兩天的觀察，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)賣場的布局?jǐn)[設(shè)是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u場”不是“店面”。賣場需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以賣場布局也要相應(yīng)的調(diào)整。

聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人-店-貨”可是，她沒有提及到其中的權(quán)重，在實(shí)踐中，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場上，在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中，“人”無疑是最重要的。

聯(lián)想的暑促賣場擁有不錯(cuò)的銷售人員——金蘭達(dá)員工，也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦，但是并不總能修成正果，其中有著很多無奈的擦肩而過。

金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長一段時(shí)間之后，顧客似乎有了購買的意愿，小催在臨門一腳的時(shí)候，想跟顧客確定訂單的時(shí)候，顧客突然說“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在后面對(duì)他說“您看是什么原因，這部機(jī)子沒看好嘛！”多么無奈和悲情的一句無力話語。

要達(dá)成更多的交易，要讓跟多愛聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細(xì)心地去觀察每一個(gè)顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分，從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法，并告訴他們，“你需要這個(gè)產(chǎn)品；你可以買得起這個(gè)產(chǎn)品；你值得擁有這個(gè)產(chǎn)品；”

以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場的體驗(yàn)，我會(huì)不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我，讓自己的暑假更加充實(shí)，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價(jià)值。

第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文指導(dǎo)書-131110

市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文指導(dǎo)書

畢業(yè)論文是市場營銷專業(yè)一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)大學(xué)階段學(xué)生學(xué)習(xí)情況的綜合檢驗(yàn)，旨在培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，鍛煉學(xué)生的邏輯思維能力，也為以后專業(yè)論文的寫作積累經(jīng)驗(yàn)。

一、基本要求

1.主動(dòng)性

撰寫畢業(yè)論文是對(duì)學(xué)生科學(xué)研究能力的培養(yǎng)，它與其他教學(xué)環(huán)節(jié)的性質(zhì)有所不同，學(xué)生在整個(gè)過程中應(yīng)處于主動(dòng)地位，只能請(qǐng)求指導(dǎo)教師指導(dǎo)選題和寫作方法，畢業(yè)論文必須是學(xué)生獨(dú)立研究的成果。

2.創(chuàng)新性

畢業(yè)論文不應(yīng)是對(duì)前人學(xué)術(shù)成果的簡單整理、歸納，而應(yīng)具有一定的創(chuàng)見性。

3.實(shí)用性

撰寫論文應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際。要盡量選取對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)意義的選題作為研究的對(duì)象，力求使論文的內(nèi)容和結(jié)果能回歸到營銷實(shí)踐中去。

二、畢業(yè)論文撰寫的基本程序

1.選題

選題就是選定論文寫作的方向，它是畢業(yè)論文至關(guān)重要的一環(huán)。學(xué)生應(yīng)根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況，并征得指導(dǎo)教師得同意后，確定選題。選題確定后不得隨意更換選題，如有變更需經(jīng)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，并報(bào)教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科備案。

2.調(diào)查研究，收集資料

通過對(duì)所選題目的調(diào)查研究、收集資料，熟悉該問題當(dāng)前的研究現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行分析、闡述。收集論文資料應(yīng)與畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合。

3.擬定論文提綱

論文提綱要從文章的全局著眼，處理好論文中各個(gè)組成部分之間的比例關(guān)系；擬寫的內(nèi)容要齊全，能初步構(gòu)成文章的輪廓；論文提綱應(yīng)送交指導(dǎo)教師審定后，方可開始撰寫論文。

4.撰寫論文初稿

論文提綱只是為論文描繪了一個(gè)輪廓，論文撰寫要求論文增加豐富的內(nèi)容，因此在初稿寫作過程中，要注意合理安排論文結(jié)構(gòu)，序論、本論、結(jié)論三個(gè)組成部分缺一不可。序論應(yīng)通過現(xiàn)狀或歷史回顧提出問題，確立論點(diǎn)，闡明其意義，并對(duì)論文簡要進(jìn)行整體概述，以增強(qiáng)其可讀性。本論的寫作應(yīng)遵循事物本身的邏輯關(guān)系或事物的本質(zhì)規(guī)律，合理安排論點(diǎn)和論據(jù)，做到論點(diǎn)清楚，論據(jù)充分，邏輯性強(qiáng)。結(jié)論的撰寫要對(duì)本論的分析論證過程予以綜合概括，引出基本論點(diǎn)，即課題的答案，答案應(yīng)簡明而具體，使讀者能洞悉作者的獨(dú)到見解，另外對(duì)本課題的研究尚有哪些問題未得到解決，自己對(duì)解決這些問題的設(shè)想可安排在結(jié)論部分之中。

5.論文修改

論文初稿（手寫稿）完成后，需交指導(dǎo)教師審閱，聽取修改意見。修改時(shí)，應(yīng)注意論點(diǎn)是否鮮明準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)層次是否嚴(yán)謹(jǐn)合理，文字是否運(yùn)用恰當(dāng)，論文格式是否符合學(xué)校的要求。修改要經(jīng)過二稿后才能正式定稿。

6.定稿與打印裝訂

經(jīng)過對(duì)論文的反復(fù)推敲修改，確信無誤后即可定稿，還要依據(jù)答辯意見修改并經(jīng)答辯委員會(huì)審閱同意后，方可按學(xué)校要求的統(tǒng)一格式正式打?。ㄕ撐恼荆?，裝訂成冊(cè)，連同提綱、初稿、二稿、論文周記、實(shí)習(xí)報(bào)告（日記）以及上述材料電子版一同上交指導(dǎo)教師，統(tǒng)一交商學(xué)院存檔。

三、畢業(yè)論文要求

按教務(wù)處關(guān)于畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）要求的規(guī)定，1.學(xué)生應(yīng)于畢業(yè)實(shí)習(xí)前，寫出論文提綱。主要內(nèi)容是論文中的論點(diǎn)、論據(jù)、擬解決的問題，按邏輯關(guān)系列示出來。論文提綱經(jīng)指導(dǎo)教師審閱，簽字同意后進(jìn)入論文的后續(xù)階段。

2.學(xué)生應(yīng)對(duì)畢業(yè)論文期間所作的相關(guān)工作做好記錄，認(rèn)真填寫《畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）周記》、實(shí)習(xí)日記與實(shí)習(xí)報(bào)告，以便于更好地完成論文的寫作。

3.論文字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于15000字，另外，還需寫出論文的中文摘要（400字以內(nèi)），外文摘要（400個(gè)單詞內(nèi)）。列出外文參考文獻(xiàn)最低兩篇，中文參考文獻(xiàn)最低八篇，最后由指導(dǎo)教師對(duì)論文寫出評(píng)語。

4.在畢業(yè)論文撰寫階段，學(xué)生應(yīng)按設(shè)計(jì)任務(wù)書上要求的時(shí)間進(jìn)度，按時(shí)完成各階段的工作。

5.論文答辯

論文答辯分為公開答辯、小組答辯和二次答辯。答辯程序?yàn)椋?/p>

（1）學(xué)生在限定的時(shí)間內(nèi)介紹自己的論文，重點(diǎn)介紹選題依據(jù)、論文主要結(jié)構(gòu)內(nèi)容、自己的見解以及對(duì)課題的展望。

（2）學(xué)生答辯，學(xué)生就答辯教師對(duì)論文提出有關(guān)問題進(jìn)行回答。指導(dǎo)教師實(shí)行回避制度。

6.成績?cè)u(píng)定

畢業(yè)論文成績由論文成績、答辯成績、論文周記成績構(gòu)成，其中論文撰寫部分成績50分，由指導(dǎo)教師和評(píng)閱人評(píng)定，答辯部分成績占45分，由答辯小組評(píng)定，論文周記占5分，由指導(dǎo)教師評(píng)定。

市場營銷教研室

2013年11月