第一篇：十種最常犯的營銷問題

十種最常犯的營銷問題（上）

一、定位錯位

這是營銷當(dāng)中普遍出現(xiàn)的問題，尤其是在某一品類取得優(yōu)勢的企業(yè)，更容易依靠過去的慣性思維，來對未來的市場定位做出“主觀判斷”，比如世界知名跨國公司美國強(qiáng)生，60年代因?yàn)殚_發(fā)了嬰兒用沐浴露卻不賣貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)確實(shí)一些年輕的女孩子在用，因?yàn)樗齻冊趽?dān)心用成年的化妝美容品，里面的添加劑和重金屬可能對皮膚產(chǎn)生潛在的傷害，強(qiáng)生根據(jù)這一形勢，調(diào)整了定位，針對年輕女性提出擁有嬰兒般的肌膚的訴求，大獲成功。

可是不能躺在功勞本上高枕無憂，2005年強(qiáng)生投資上億美金開發(fā)了針對女性補(bǔ)鈣的全新產(chǎn)品，含有碳酸鈣的巧克力補(bǔ)鈣品——鈣諾，一時間在一線市場上海的地鐵、電視、報紙等許多媒體上大放異彩，免費(fèi)的派送試吃也進(jìn)行的如火如荼，結(jié)果呢，市場和消費(fèi)者并不買賬，為什么這么好的產(chǎn)品，既注重美味、又注重營養(yǎng)的保健食品會滯銷呢？原因其實(shí)很簡單消費(fèi)者對巧克力這種方式補(bǔ)鈣有疑慮，一方面巧克力本身高熱量，讓年輕女性天天吃這樣的鈣片，等于要她們的命，她們忙著瘦身減肥勝過對自己健康關(guān)注，另一方面，對這種形式的補(bǔ)鈣是否有效和專業(yè)有看法，畢竟是糖果，或許給小孩子吃不錯，成年有理性判斷的女性要是補(bǔ)鈣的話會吃專業(yè)廠商的鈣片呢？還是“美味于心，強(qiáng)勁骨骼”的鈣諾呢？

這次我們看到強(qiáng)生投入巨資廣告?zhèn)鞑?，請了國際4A公司，上演了一出美麗的“紫色風(fēng)暴”，便華麗的轉(zhuǎn)身而去，與當(dāng)年開發(fā)嬰兒沐浴露錯位營銷，真是有異曲同工之妙，是不是要換成可愛的寶寶了呢？或許能成功呢？讓我們拭目以待吧。

錯位不可怕，通過市場反饋交了學(xué)費(fèi)再調(diào)整，但是對中小企業(yè)而言要當(dāng)心，可能你不是強(qiáng)生那樣有實(shí)力，錯不起，錯了再來可能就危險了，應(yīng)當(dāng)慎之又慎。

二、太把消費(fèi)者話當(dāng)回事兒

許多企業(yè)每年把市場調(diào)研當(dāng)做一個必要的工作進(jìn)行，筆者也經(jīng)常為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研和市場研究的工作，經(jīng)常遇到一些企業(yè)很喜歡把調(diào)研的數(shù)據(jù)和某些結(jié)論當(dāng)做圭臬，因?yàn)檫@是市場的“真實(shí)反應(yīng)”，每次我也要苦口婆心的給企業(yè)講，有的數(shù)據(jù)和結(jié)論只能只能作為參考，不能太當(dāng)真，因?yàn)楦鞣N原因，受訪者，如消費(fèi)者、員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商他們經(jīng)常會說“假話”，當(dāng)然也很可能是不情愿的或者有意的。如果太當(dāng)真，可能就要出現(xiàn)一些意想不到的事情發(fā)生。

比如已經(jīng)擁有百年歷史的可口可樂公司，1985年，可口可樂公司的高層認(rèn)為現(xiàn)在生產(chǎn)的可樂在口感上并不是很好，可以開發(fā)味道更加的可樂，滿足消費(fèi)者需求，要知道美國人平均一年時間喝的飲料四分之一是可樂，這一變化將是“革命性”的。于是可口可樂公司開展了大規(guī)模的調(diào)研和產(chǎn)品口味測試活動，結(jié)果送出了500萬杯新口味可樂，有90%以上的消費(fèi)者認(rèn)為比以前的可口可樂好喝，愿意購買引用，結(jié)果可口可樂公司拿著這份“真實(shí)有效”的調(diào)研數(shù)據(jù)，向市場推出了全新口味可口可樂，結(jié)果卻大跌眼鏡，那些先前聲明新的要比就得好的消費(fèi)者卻倒打一把，說還是老的好，甚至舉行了抗議，很多人寫信給可口可樂公司要求停止銷售新可樂，還是以前的好，否則就罷買罷喝，可口可樂公司實(shí)在沒辦法，宣布停止新可樂銷售，仍然銷售老味道的可樂，這一舉措使可口可樂損失了上億美金，還好，如果不停售的話，今天可口可樂不知道在哪里？

為何先前的調(diào)研，大獲好評，后來卻遭來非議呢？這其實(shí)就是人性，人的慣性，一旦接受一件事物后，想改變他非常難，況且是銷售大半個世紀(jì)的創(chuàng)始產(chǎn)品，再加上很多消費(fèi)者把老可樂當(dāng)做最正宗的可樂來看，他們不是在捍衛(wèi)原有可樂，而是在捍衛(wèi)自己很難改變的惰性和麻木的味蕾。那些在調(diào)研中聲稱新可樂好喝的人士，當(dāng)然是為了迎合或者在這種特殊情境下的一種臨時性答案，換一種情境可能就是另外的說法了，每個人都會掩飾自己許多真實(shí)的想法，哪怕對自己的親人，不要說對調(diào)研人員了，很多他自己的都說不清楚的東西，讓他迅速做出判斷，那就只能附和一下了。

調(diào)研工作要好好做，這對我們營銷幫助很大，但是千萬要當(dāng)心，消費(fèi)者和經(jīng)銷商等人士的“真實(shí)的謊言”，他們很多是在過去的即有的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場的情境中作出判斷，往往有不少水分，如你讓一個從來沒用過液晶電視的人，問他想不想今后買一臺的話，這樣的問題多半回答是：當(dāng)然會買的。如果以這樣的得出的調(diào)研結(jié)論，可能就會要大打折扣了。

三、患上產(chǎn)品自戀癥

與太把消費(fèi)者當(dāng)回事兒相反，有一些企業(yè)，尤其是技術(shù)研發(fā)型企業(yè)太把自己當(dāng)回事兒，認(rèn)為自己的產(chǎn)品性能品質(zhì)獨(dú)步天下，無人可及，但是往往這些技術(shù)含量高的產(chǎn)品經(jīng)常銷售停滯，無人問津，這是為何？

筆者見過一位江西景德鎮(zhèn)藥企的負(fù)責(zé)人，據(jù)他稱研究出來一個中藥秘方，對燙傷、燒傷的傷口愈合有奇效，而且基本上沒有什么疤痕，還且拍著胸脯說絕對沒有副作用，可是四年多下來，產(chǎn)品投入市場卻遇到瓶頸。原因在于對產(chǎn)品過于自信，卻對市場和競品了解不足，卻不知這樣的產(chǎn)品早就出現(xiàn)，南京的一些藥店，為了推廣這種燒傷藥，既然找來幾個小姑娘，在她們身上潑熱油，然后用該藥物敷上去，三周后恢復(fù)正常。相比之下，孰優(yōu)孰劣很難說。

但是直到今天還有很多類似的企業(yè)，酒香不怕巷子深，雖然產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，卻市場表現(xiàn)一般，因?yàn)橄M(fèi)者要的不是技術(shù)，而是解決其某種需求的方案和工具，不注重營銷定位、品牌傳播、和渠道建設(shè)，市場教育，再好的產(chǎn)品也往往無人問津，具有諷刺意味的是，許多暢銷的產(chǎn)品往往在品質(zhì)上都不是最好的，價格也并不便宜，但是消費(fèi)者認(rèn)為是好的是核心。占領(lǐng)消費(fèi)者大腦認(rèn)知比開發(fā)一款高精尖的產(chǎn)品更為重要。

四、先進(jìn)模式水土不服

現(xiàn)在許多企業(yè)的老板，熱衷于學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的“管理和營銷理論”，以希望能夠?qū)ψ约旱钠髽I(yè)發(fā)展有所幫助，結(jié)果先進(jìn)模式下嫁到企業(yè)中，往往水土不服，出現(xiàn)陣痛甚至倒退的現(xiàn)象。成長中的痛苦其實(shí)每個人都經(jīng)歷過，長個子就有生長痛嘛。

但是把先進(jìn)模式當(dāng)做教條主義進(jìn)行頂禮膜拜，沒有結(jié)合自身特點(diǎn)加以調(diào)整和完善的話，可能就會出現(xiàn)意想不到的現(xiàn)象，比如曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)光光的新天葡萄酒，還記得當(dāng)年梁朝偉和張曼玉盛裝出場，為新天做代言的情景，多么浪漫和高貴，可是新天葡萄酒要打破陳規(guī)，破壞式創(chuàng)新，要開辟葡萄酒的新世界，以低價和利樂包裝上市，給消費(fèi)者帶來巨大的反差，看著高貴的形象，嘴里喝著利樂包裝的紅酒，不知道心里是什么滋味？品牌價值和產(chǎn)品價值構(gòu)成了極大地沖突，消費(fèi)者會買賬嗎？可能心里犯嘀咕，買回去自己喝，感覺這么低的價格是紅酒嗎？會不會是葡萄汁呢？買去招待客人，那不是把面子丟光了？于是新天發(fā)展不尷不尬，現(xiàn)在被溫商收購，前途未卜？

累計(jì)投入超過4億元，為何帶來這樣的局面，酒肯定是沒問題，地球人都知道新疆葡萄最好，那是哪里出了問題呢？對了就是把國外新模式當(dāng)做圣經(jīng)來中國做葡萄酒的普及推廣，可惜中國市場還未到這那個階段，本身紅酒消費(fèi)量還很低，紅酒本身在很多情況下代表著身份和品位，新天改變即有規(guī)則，未能注意到具有中國特色的紅酒市場和紅酒消費(fèi)群。出現(xiàn)問題在所難免。

其實(shí)所謂的理論也好，模式也罷，是否適合當(dāng)時的市場環(huán)境，是否為消費(fèi)者創(chuàng)造真正的價值，是否能夠堅(jiān)持這一模式不動搖，是否能因地制宜、因時制宜靈活的應(yīng)用，不單單是靠學(xué)習(xí)模仿來的，更是真刀真槍在市場中錘煉而來的。

忽視營銷滯后期

許多中小企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)不錯，也做了不少推廣，銷量就是不見起色，比如現(xiàn)在出來的定位于都市女性白領(lǐng)的高端雜志《心理》，由于內(nèi)容涉及心理學(xué)，定價較高每本20元，在中國這個普遍對心理學(xué)抱有特別看法的國家，發(fā)展近三年的時間里，發(fā)行量并沒有顯著地突破，后來推出了小開本的雜志，每本15元，現(xiàn)在打算進(jìn)行免費(fèi)贈送的地步，為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，除了雜志本身定位和內(nèi)容以外，主要因素還是有些曲高和寡，如果能夠堅(jiān)持下去，或許有突破。

這說明了，即便再好的產(chǎn)品如果和市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者的認(rèn)知存在差距的話，哪怕進(jìn)行大規(guī)模的品牌傳播也不一定有效，因?yàn)槭袌龇磻?yīng)總有一個滯后期，可能是三個月，也可能三年，像一直堅(jiān)持做豆?jié){機(jī)的山東九陽，此前雖然做了大量的市場推廣工作，但是關(guān)鍵時刻在關(guān)鍵地點(diǎn)做關(guān)鍵的事情，通過三聚氰胺門事件讓自己獲得了突飛猛進(jìn)的躍升，這個因?yàn)橥獠恳蛩氐闹卮笞兙衷斐傻挠绊懯巧钸h(yuǎn)的，但是如果沒有大環(huán)境的變化，有些有潛質(zhì)的產(chǎn)品還是要堅(jiān)持下去，度過這個市場接受的“滯后期”。當(dāng)初小型家用打印機(jī)普及用了整整11年的時間，在市場多變的情況下，抓住市場機(jī)遇，創(chuàng)造有利條件，加速市場的發(fā)育成熟，是我們每一個營銷人要做的重要工作。

五、把價格戰(zhàn)當(dāng)常規(guī)武器

當(dāng)前，幾乎所有的行業(yè)都面臨價格戰(zhàn)的沖擊，價格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn)，自己不發(fā)動，可能對手就可能發(fā)動，打到?jīng)]有利潤，直到虧損為止，常規(guī)戰(zhàn)必然變成消耗戰(zhàn)，實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)將被市場淘汰。例如空調(diào)市場原本3000多元的1.5匹空調(diào)，經(jīng)過價格戰(zhàn)的洗禮，最便宜到了千元，這樣空調(diào)的品質(zhì)就很難保證，沒有辦法不打不行。

長此下去，企業(yè)就進(jìn)入到了比拼降低成本泥潭，可是這樣總有極限，很難像格蘭仕微波爐實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先的價格戰(zhàn)獲勝者，許多企業(yè)忘記了除了價格，企業(yè)存在的核心命題就是為客戶創(chuàng)造價值，進(jìn)而帶來更高持久的收益，沒有創(chuàng)造價值的營銷戰(zhàn)，很容易被競品替代，淪為價格戰(zhàn)的犧牲品，我們看到即便在金融危機(jī)這樣惡劣的形式下，像海爾還是堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給消費(fèi)者創(chuàng)造更高的滿意度，還是在堅(jiān)持產(chǎn)品的不懈創(chuàng)新，開發(fā)了專門用來洗嬰兒尿布的安全洗衣機(jī)。在價格戰(zhàn)面前，人人平等，可以打的頭破血流，你死我活，在價值戰(zhàn)面前，人人不平等，可以為多樣化的市場和消費(fèi)者提供更加周到人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，每家企業(yè)都能發(fā)展。

那么創(chuàng)造價值是不是一件很難的事情呢？我們看看LG的巧克力手機(jī)，和現(xiàn)在推出的冰激凌手機(jī)，把誘人的食物顏色和造型，應(yīng)用在手機(jī)的外觀，制造出一種帶有甜蜜感覺的女性手機(jī)，它們有三種誘人“口味”：香草(白色)、草莓(粉色)和開心果(淺藍(lán)色)，實(shí)際上激活了消費(fèi)者感官，產(chǎn)生沖動購買的欲望，喚起本身良好的情緒體驗(yàn)，將手機(jī)做成了可愛誘人的“食品”，為消費(fèi)者自我表現(xiàn)時尚溫柔的一面帶來了新的道具和解決方案，熱賣當(dāng)然是必然的。

想想看，你的公司還能更消費(fèi)者創(chuàng)造更多什么樣的價值呢？待續(xù)。

第二篇：考生常犯的十種語法錯誤

考生常犯的十種語法錯誤

1、主謂不一致

中文不存在主謂一致的問題，因此很多考生在寫英文句子時意識不到這一點(diǎn)。在英語中，主謂一致的問題在一般現(xiàn)在時中出現(xiàn)較多，特別是在第三人稱單數(shù)的謂語動詞上容易出現(xiàn)。當(dāng)主語和謂語之間插入成分較多、主語離謂語較遠(yuǎn)時，這類錯誤更容易出現(xiàn)。另外在定語從句中，由于從句的謂語動詞和先行詞被連詞隔開，考生也容易忽略從句的主謂一致問題。此外，there be句型中be動詞的單復(fù)數(shù)要根據(jù)be動詞后面的名詞單復(fù)數(shù)而定。來看下面的幾個例句。

例1：Those examination questions is very familiar to me.評析：主語是復(fù)數(shù)名詞，謂語應(yīng)該用are，不應(yīng)該用is。

更正：Those examination questions are every familiar to me.例2：A school who has famous professors are more worthy for students to choose.評析：主句的主語和謂語之間有定語從句，相隔較遠(yuǎn)，因此考生容易犯主謂不一致的錯誤。主句的謂語還是應(yīng)當(dāng)根據(jù)主句的主語a school來決定。

更正：A school who has famous professors is more worthy for students to choose.例3：Doing housework has some advantages that is good for children’s future.評析：That引導(dǎo)的定語從句的謂語應(yīng)當(dāng)根據(jù)先行詞advantages而決定，先行詞是復(fù)數(shù)名詞，因此that引導(dǎo)的定語從句謂語應(yīng)當(dāng)用are。

更正：Doing housework has some advantages that are good for children’s future.例4：There is so many people competing for a position.評析：There be句型的謂語應(yīng)當(dāng)根據(jù)be動詞后面的名詞決定。名詞people是復(fù)數(shù)，因此be動詞應(yīng)該用are。

更正：There are so many people competing for a position.2、一個簡單句中出現(xiàn)兩個謂語動詞

很多考生在寫作時只是根據(jù)中文的思維和感覺寫，對于英文中一個簡單句只能有一個謂語動詞的規(guī)則不夠敏感，容易在一個簡單句中出現(xiàn)兩個或兩個以上謂語動詞，這是明顯違反語法的。在there be句型中特別容易出現(xiàn)兩個謂語動詞的錯誤?？忌鷳?yīng)當(dāng)記?。阂粋€簡單句只能有一個謂語動詞，當(dāng)出現(xiàn)兩個謂語動詞的時候，要將其中一個轉(zhuǎn)化成恰當(dāng)?shù)姆侵^語形式或者轉(zhuǎn)化成從句的謂語。請看下面的例子。

例5：There are so many people compete for a position.評析：There be句型中的be動詞本身就是這個句子的謂語動詞，后面不能再出現(xiàn)謂語動詞。這時，可以將后面的動詞轉(zhuǎn)化為非謂語動詞的形式，或者轉(zhuǎn)化成從句的謂語動詞。

更正1：There are so many people competing for a position.更正2：There are so many people who compete for a position.例6：I, nonetheless, believe that my job and my social life are both play an essential role in my daily happiness.評析：在這個句子中，are和play是兩個謂語動詞，不能一起用。系動詞is/am/are可以和現(xiàn)在分詞一起用于表進(jìn)行，可以和過去分詞一起用于表被動，也可以和不定式一起用于表將來，但是不能和動詞原形一起用。

更正1：I, nonetheless, believe that my job and my social life are both playing an essential role in my daily happiness.更正2：I, nonetheless, believe that my job and my social life both play an essential role in my daily happiness.3、動詞原形作主語

動詞原形不能作主語。祈使句會用動詞原形開頭，但句子只是省略了主語，而不是沒有主語，而且寫作也極少用到祈使句?？梢宰髦髡Z的成分包括名詞、代詞、動名詞、不定式、主語從句和形式主語it。

例7：I insist that join a sports team is the best way for us to make new friends.評析：句中的動詞原形join不能作賓語從句的主語，可以轉(zhuǎn)化成動名詞再作主語。更正：I insist that joining a sports team is the best way for us to make new friends.4、句子殘缺

句子必須有謂語動詞才稱得上完整?？忌趯懽髦杏袝r會出現(xiàn)句子沒有謂語動詞的情況，或是從句缺主語，這都屬于殘缺句子。

例8：That’s why I against that people find a job just for money.評析：Against是介詞，不能作謂語，可以在前面加系動詞am。

更正：That’s why I am against that people find a job just for money.例9：I enjoy it very much when chat and play with my friends.評析：該句中when引導(dǎo)的從句缺乏主語，句子殘缺，需要補(bǔ)充主語I。

更正：I enjoy it very much when I chat and play with my friends.5、情態(tài)動詞后面沒有跟動詞原形

情態(tài)動詞后面必須跟動詞原形，不能跟動詞的其他形式。

例10：We must limiting the time that children spend in watching TV.評析：句中must是情態(tài)動詞，后面必須跟動詞原形，不能跟現(xiàn)在分詞。

更正：We must limit the time that children spend in watching TV.例11：Admittedly, the good food may contributes to an enjoyable vacation.評析：句中may是情態(tài)動詞，后面必須跟動詞原形，不能跟第三人稱單數(shù)形式。更正：Admittedly, the good food may contribute to an enjoyable vacation.6、兩個簡單句之間缺乏連詞

如果用逗號連接兩個簡單句，那句子之間必須有恰當(dāng)?shù)倪B詞，不能只用逗號來連接。例12：Many Chinese students are good at their studies, they don’t have much social

experience.評析：逗號連接的是兩個獨(dú)立的含有主謂結(jié)構(gòu)的句子，兩個句子之間是轉(zhuǎn)折關(guān)系，必須加上表轉(zhuǎn)折的連詞(如but)，不能只用逗號連接。

更正：Many Chinese students are good at their studies, but they don’t have much social experience.例13：I am a boy, I am strong.評析：I am a boy和I am strong是兩個簡單句，中間可以加連詞，可以用分號，可以寫成兩句話，或是把其中一句改為非謂語結(jié)構(gòu)，但是不能只用逗號連接。

更正1：I am a boy, and I am strong.更正2：I am a boy;I am strong.更正3：I am a boy.I am strong.更正4：Being a boy, I am strong.7、從句獨(dú)立成句

從句必須依附于主句而存在，單獨(dú)一個連詞引導(dǎo)的從句不能用句點(diǎn)和主句隔開而獨(dú)立成句。

例14：It is more helpful for children to make mistakes and learn from their own mistakes.Because making mistakes sometimes is the best way to avoid more mistakes and to cultivate some valuable characters.評析：Because引導(dǎo)的原因狀語從句不能單獨(dú)成句，必須依附于主句而存在?？梢园褍删湓掃B成一句，或是把原因狀語從句改為以it is because或this is because開頭的句子。

更正1：It is more helpful for children to make mistakes and learn from their own mistakes because making mistakes sometimes is the best way to avoid more mistakes and to cultivate some valuable characters.更正2：It is more helpful for children to make mistakes and learn from their own mistakes.This is because making mistakes sometimes is the best way to avoid more mistakes and to cultivate some valuable characters.8、詞性誤用

考生在記單詞的時候容易只記單詞的意思，不注意詞性和用法，導(dǎo)致名詞、動詞、形容詞、副詞之間詞性誤用的情況。這樣的錯誤比較嚴(yán)重，應(yīng)該避免。

例15：He worked industrious all day.評析：句中的industrious是形容詞，不能修飾動詞。形容詞用于修飾名詞，副詞可以修飾動詞、形容詞和副詞。

更正：He worked industriously all day.9、代詞錯誤

代詞方面的錯誤主要是代詞與其所指代的名詞單復(fù)數(shù)不一致。

例16：As a person, sooner or later, they will meet some problems.評析：句中的they作為復(fù)數(shù)代詞與其所指代的名詞person單復(fù)數(shù)不一致，應(yīng)用單數(shù)形式的代詞。

更正：As a person, sooner or later, he or she will meet some problems.10、介詞后面跟動詞原形

介詞后面不能跟動詞原形，必須跟名詞或動名詞。

例17：People splash water to each other for celebrate their new year.評析：介詞for后面不能跟動詞原形celebrate，可以改為動名詞形式。更正：People splash water to each other for celebrating their new year.

第三篇：十種最浪漫求婚方式

中國最大的求婚策劃公司,要求婚就找：藍(lán)色印象求婚策劃

十種最浪漫求婚方式

求婚最典型方式是：男的單膝跪地，取出一只裝著戒指的盒子，然后請求女的同意在他的身邊度過余生。這樣的求婚作為最經(jīng)典的方式沿用至今。不過，現(xiàn)在的女人也許希望更煽情、更浪漫而且更有新意的求婚方式，甚至,可以根本不按照這樣的程序。下面小編為你介紹十種最完美的求婚方式。

1.登峰造極

如果你的女友是運(yùn)動型，你可以在一天的攀巖活動之后，站在山峰的至高點(diǎn)向她求婚。其他可行的方法包括：跳傘時在半空中，潛水時在深海中，如此等等。

2.錄像表心意

制作一盤向她求婚的錄像帶很可以打動她的心，特別是如果你能夠同她一起觀看這盤錄像。

她一定會高興得跳起來，立刻就要和你去度蜜月??

3.空中“要挾”

一種更公開的方式是利用你們一起坐飛機(jī)的機(jī)會。你可以請求機(jī)長通過無線電通話系統(tǒng)將你的求婚傳達(dá)給身邊的女友。例如，你可以請機(jī)長說：“我們正飛行在青藏高原的上空，再有將近40分鐘就可以到達(dá)目的地。順便說一句，安娜，李可問你他是否有幸能夠娶你為妻?！痹诒娔款ヮブ拢嘈拍愕玫降闹豢赡苁且粋€“愿意”，當(dāng)然，還有安全降落。

4.高速路上

設(shè)想她正在開車回家的路上，前面廣告牌上的皮鞋廣告突然變成了“露露，你愿意嫁給我嗎?”這一定能夠使你的求婚事半功倍。不僅如此，來來往往的車輛都會了解你的心意，并且祝福你成功。他們還會祝愿你的露露別因?yàn)檫^于興奮而撞到牌子上。

5.銀幕為媒

你勉強(qiáng)同意陪她去看最新上映的超級言情大片。就在影片正式開演之前，播放了只有一行字幕的加片：“馬雅，你愿意做我的妻子嗎?”雖然你不會因?yàn)榫膶?dǎo)演此片而榮獲奧斯卡獎，至少它會作為浪漫一幕被記錄在該電影院的“院史”之中。

6.收音機(jī)傳情

如果你知道她會在每天的某個固定時間收聽某個固定的廣播節(jié)目，點(diǎn)播節(jié)目的方法一定可以贏得她的歡心。

7.“邪惡淫蕩”

向愛人求婚的終極方式應(yīng)該是在一次銷魂蝕骨的做愛過程中。如果你能夠在她沉醉于高潮的美妙感覺

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時提出結(jié)婚的要求，那一定是“攻無不破，戰(zhàn)無不克”。一個能夠讓她的肉體和精神同時達(dá)到興奮極至的男人，她怎么能夠拒絕，又怎么能夠忘懷?

8.愛情警察

當(dāng)然，做到這一點(diǎn)有些難度，它需要真正的“警察叔叔”進(jìn)行配合。不過，如果在她開車時，被警察叫到一邊，然后收到一張“求婚罰單”，實(shí)在是很有新意的感受。

9.月光奏鳴曲

帶著你的愛人前往海灘、泳池，已換好泳裝的你倆可盡情演繹“月光奏鳴曲”。

10.海邊絮語

利用美麗浪漫的海生物傳遞你的愛之盟誓是利用美好周遭環(huán)境最浪漫的一種方式，在海邊的月光下散布時，你可把結(jié)婚鉆戒放在玲瓏的貝殼里由當(dāng)?shù)氐耐林『⑺徒o她，她定會為你的浪漫情思所感動。

第四篇：工作存在十種問題

十種現(xiàn)象是：

1、腦袋空；

2、眼界窄；

3、耳朵軟；

4、鼻子堵；

5、嘴巴多；

6、肚量??；

7、手太長；

8、腳步懶；

9、能力弱；

10、個性差。

1、學(xué)習(xí)氛圍不濃，存在腦袋空的問題。一些班子不同程度地表現(xiàn)出學(xué)習(xí)不深的問題--年紀(jì)大了不想學(xué)、工作多了沒空學(xué)、時間長了放松學(xué)，特別是一些領(lǐng)導(dǎo)干部陷于事務(wù)和應(yīng)酬之中，沒有深入學(xué)習(xí)鉆研的時間和精力，往往憑經(jīng)驗(yàn)干工作，講資格擺架子。由于學(xué)習(xí)不深，因而導(dǎo)致在把握宏觀形勢不準(zhǔn)，工作視野不寬、創(chuàng)新思路不多，工作沒有闖勁，缺乏特色，不能與時俱進(jìn)，在績效考核中自然只能落后于他人了。我們發(fā)現(xiàn)，這次進(jìn)入末等的有兩家單位就是因?yàn)檎甙盐詹划?dāng)，學(xué)習(xí)遠(yuǎn)未跟上，業(yè)績乏善可陳造成的。

2、發(fā)展思路不清，存在眼界窄的問題。也就是我們常常說的宏觀的視野，戰(zhàn)略的眼光，大局意識不強(qiáng)，對整個系統(tǒng)的思路、盤子不清楚、不科學(xué)，重點(diǎn)不突出，措施不得力，執(zhí)行不到位。特別是面對國際國內(nèi)復(fù)雜變化的形勢，我市周邊地市你追我趕的態(tài)勢，感到工作壓頭，信心不足，長期處于畏難情緒，求穩(wěn)怕亂、小富即安、甘于平庸。那么對國家出臺的一攬子經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，實(shí)施的“中部崛起”戰(zhàn)略，賦予我市“兩型社會”試驗(yàn)區(qū)敏感性不強(qiáng)，不能爭取主動，不能理清思路，錯失發(fā)展良機(jī)，沒有抓到項(xiàng)目發(fā)展機(jī)遇。

3、堅(jiān)持原則不夠，存在耳朵軟的問題。有的是一把手帶班不力、約束隊(duì)伍不力，一個主要原因就是有些主要領(lǐng)導(dǎo)干部原則性不強(qiáng)，耳根子太軟，對政策的決策不能正確落實(shí)、執(zhí)行；有的甚至是聽風(fēng)就是雨，偏聽偏信，不能公道正派；有的為了所謂的和氣，和稀泥、當(dāng)老好人；堅(jiān)持原則不夠，不敢抓不敢管。結(jié)果不但班子成員出現(xiàn)了問題，下面的二級機(jī)構(gòu)也出現(xiàn)了問題。有的是副職缺位，對分管的工作和部門沒有擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡責(zé)任。你好我好大家都好，就是工作業(yè)績不好，群眾評價不好。有的是隊(duì)伍疲塌，內(nèi)部管理不是很嚴(yán)，干部職工紀(jì)律散漫，甚至打牌賭博。那么這次績效考核結(jié)果中排名靠后的單位有的班子中連續(xù)兩年都有干部進(jìn)入重點(diǎn)考察范圍，這除了個人本身以外，應(yīng)該說與某些干部得過且過，耳根子軟，原則性不強(qiáng)有很大關(guān)系。

4、香臭是非不辨，存在鼻子堵的問題。特別是在一些大是大非面前，鼻塞、耳堵、耳聾，沒有是非觀念，沒有香臭之分，什么人都敢交，什么錢都敢拿，什么話都敢說，什么事都敢干。有的熱衷于玩樂享受，個別干部甚至驕奢淫逸，在社會上反響很大，影響很不好。有的甚至腐化墮落，原經(jīng)委黨組副書記宋勇毅，在去年的績效考核中就被誡勉，通過深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重的違紀(jì)違法問題，已移交司法部門處理。原市政協(xié)副秘書長周黎明因涉嫌貪污受賄犯罪，被依法追究刑事責(zé)任，也是多年考核靠后的一個同志，市委決定依照有關(guān)程序，免去2人的職務(wù)，我們要對此引以為戒。

5、對象場合不分，存在嘴巴多的問題?，F(xiàn)在社會輿論認(rèn)為我們地下組織部長多，地下紀(jì)委書記多，地下宣傳部長多，就是東家長李家短，好起哄，說三道四。一下子談這個領(lǐng)導(dǎo)講些什么話，一下子那個領(lǐng)導(dǎo)在某單位表了什么態(tài)，一下子張三雙規(guī)了，李四調(diào)走了，嘴巴多的現(xiàn)象在不同程度上存在，影響一個地方風(fēng)氣的良好轉(zhuǎn)變，影響了干部作風(fēng)的純潔，有的甚至信謠傳謠。

6、胸懷胸襟不寬，存在肚量小的問題。有的干部，總是怨天尤人。一遇到困難或挫折，不是從自身查找原因，而是牢騷滿腹，埋怨組織和領(lǐng)導(dǎo)。這種干部，感覺自以為是。自以為自己都是正確的，別人都是錯誤的，容不下人，容不下事。有的是謀人不謀事，面和心不和，相互拆臺，拉幫結(jié)派。其結(jié)果是班子離心離德，一盤散沙。有的單位連續(xù)多年排名靠后，后來了解是班子內(nèi)訌、鬧不團(tuán)結(jié)，班子互評得分最低。我想這樣的班子是不可能創(chuàng)造良好的工作業(yè)績的，也不可能贏得公眾的信賴。那么首先要解決是班子成員肚量小的問題。

7、權(quán)力管束不嚴(yán)，存在手太長的問題。存在嚴(yán)重的索拿卡要，自由裁量權(quán)過大。手伸得太長，伸到企業(yè)，伸到基層，伸到各單位，伸到人民群眾中，要這要那。給好處好辦事，不給好處亂辦事不辦事，基層群眾反映頗多。這樣損害了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，損害了干部形象，所以綜合得分不高。

8、工作作風(fēng)不實(shí)，存在腳步懶的問題?？冃Э己耸且粋€領(lǐng)導(dǎo)測評、成員互評、社會公認(rèn)評估的一個綜合評價體系。腳步懶就是不作為，你的形象怎么樣、群眾口碑怎么樣，很大程度取決于你的務(wù)實(shí)，你的干事。有的班子是由于單位性質(zhì)、工作的關(guān)系，而影響了社會公認(rèn)評估分值。但這也一定程度上說明了我們的作風(fēng)還有待改善。不可否認(rèn)，少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)班子和一些領(lǐng)導(dǎo)干部仍然存在作風(fēng)不實(shí)的問題。如作風(fēng)飄浮，形式主義、官僚主義在群眾中反映存在，特別是脫離實(shí)際、脫離基層的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，開會聽匯報多，下基層少，交流調(diào)研解決問題更少。接觸群眾，面對問題時也是方法簡單粗暴。有的不僅問題沒有解決，反而造成新的積怨。當(dāng)然，這樣就得不到人民群眾的認(rèn)可。有的工作只是罰款不服務(wù)，只上班不上心，只跑上不顧下，這都是影響我們評估得分低的原因。

9、綜合素質(zhì)不高，存在能力弱的問題。在一些地方，一些單位，個別領(lǐng)導(dǎo)干部確實(shí)存在心有余而力不足的問題。在服務(wù)能力、工作水平方面還有待改進(jìn)，得不到服務(wù)對象的認(rèn)可。這就是我們常講的，人吃了虧戲不好看，確實(shí)還有一個提高能力的問題。

10、黨性意識不強(qiáng)，存在個性差的問題。有的缺乏黨性鍛煉，缺乏宗旨意識，萬事以自我為中心，任憑個人個性張揚(yáng)，沒有大局意識，沒有合作意識，沒有服從意識，更沒有組織意識。有的甚至連會都開不攏，開到半途可以憤然離場，像這樣的領(lǐng)導(dǎo)干部首先是要加強(qiáng)黨性鍛煉，個性要服從黨性。

第五篇：揭秘微信營銷十種最有效的拓客方式

揭秘微信營銷十種最有效的拓客方式

壹言談?分享即營銷第33場

大家好，今天我來回答一下關(guān)于如何通過微信拓展客戶和微信推廣的所有問題，這是基于微信功能拓展客戶最基本的操作。我將這些技巧用營銷思維變化組合形成的營銷思維無比強(qiáng)大，今天這堂課只是作為入門。2013年我給一家家電連鎖企業(yè)做營銷顧問僅僅通過搖一搖這一招創(chuàng)造了當(dāng)日銷售258萬的銷售業(yè)績，任何方法，死磕總會有效果。現(xiàn)在，跟著我先了解點(diǎn)基礎(chǔ)吧。第一、雷達(dá)加好友打開微信，添加朋友——雷達(dá)加好友功能，就可以通過雷達(dá)搜索到附近同時打開雷達(dá)的好友。這個功能適合于各種線下聚會、論壇等面對面添加好友拓展人際關(guān)系，一些招商活動組織人可以通過這種方式把潛在顧客轉(zhuǎn)移到個人上進(jìn)行維護(hù)；第二、面對面建群 一群好友大家見面相互認(rèn)識，打開微信——添加朋友——面對面建群，輸入同一個數(shù)字，不認(rèn)識的一群人就這樣開始認(rèn)識了。第三、附近的人打開微信——發(fā)現(xiàn)——附近的人，就可以跟附近的人打招呼，拓展業(yè)務(wù)。在打招呼前可以先看一下對方的微信朋友圈，如果對方微信昵稱下面有個微信朋友圈那個小圈圈的標(biāo)識，說明他的朋友圈允許陌生人查看十張圖片，可以根據(jù)朋友圈最近的十張圖片判斷是否有潛在合作機(jī)會以及找到接近的話題。第四、微信群二維碼 這是目前最有效的一種方式。以目標(biāo)客戶感興趣的話題建立一個微信群，生成微信群二維碼，將微信群二維碼放到目標(biāo)客戶出現(xiàn)的地方，讓目標(biāo)客戶掃描進(jìn)群。第五、QQ好友和手機(jī)通訊錄 這是一個很傳統(tǒng)的方式，你要把手機(jī)通訊錄和QQ好友轉(zhuǎn)化成你的微信好友，通過QQ助手就可以把你原來手機(jī)通訊錄的好友導(dǎo)到你的手機(jī)里面，再去打招呼去添加，真是能夠批量增加好友的一個策略，因?yàn)楝F(xiàn)在很多軟件可以批量的加好多好友，你倆打招呼有一定的作用，我不主張這樣。QQ好友和手機(jī)通訊錄是強(qiáng)關(guān)系；第六、微信群 微信群已經(jīng)被公認(rèn)為當(dāng)今最有效的人脈及目標(biāo)客戶聚集地，作為一名真正的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人至少會有20個以上的500人微信群，潛在客戶資源可以說取之不盡用之不竭，利用好微信群足以。第七、搖一搖 如果你實(shí)在找不到客戶，就坐在家里玩搖一搖吧，實(shí)在不行就多注冊幾個號一起搖，再不行就是把微信放到跑步機(jī)上搖。通過一對一搖一搖找顧客，恐怕是最笨的辦法了。高明的做法是，通過現(xiàn)場搞促銷和路演活動，用搖一搖抽獎的方式將潛在顧客搖到手機(jī)中來。玩法很簡單，現(xiàn)場參與的人一起搖，搖到指定現(xiàn)場手機(jī)的微信里前幾名的將獲得獎品，當(dāng)同時搖的時候，潛在客戶會一次性搖到手機(jī)，之后以搖獎人的身份打招呼添加好友即可。第八、漂流瓶 注冊很多的小號不斷的拋勵志漂流瓶第九、通過公眾平臺 把圖文分享出去，粉絲來加你，加你之后就可以導(dǎo)到你的個人微信上。就像你現(xiàn)在看到我的這篇文章，然后就關(guān)注我的公眾號一樣。第十、微信二維碼 將微信二維碼投放到所有目標(biāo)客戶出入的地方，讓潛在顧客通過掃描二維碼聯(lián)系上我們。以上十種方式，僅僅基于微信功能的抓潛方式，十種方式加上營銷思維，不斷變幻組合才是真正營銷高手。點(diǎn)擊閱讀原文，立即加入特訓(xùn)班，掌握更絕的絕活（支持支付寶、信用卡、微信支付）