第一篇：?jiǎn)滩妓菇o營(yíng)銷人的十個(gè)啟發(fā)范文

喬布斯給營(yíng)銷人的十個(gè)啟發(fā)

2013-06-20 08:19:18 來(lái)源: 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)綜合 有0人參與

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據(jù)黔東網(wǎng)報(bào)道，喬布斯領(lǐng)導(dǎo)蘋果做出了偉大的轉(zhuǎn)變，是他把一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的蘋果變成了世界上規(guī)模最大以及最賺錢的公司?但細(xì)細(xì)想來(lái)，他的硬件似乎并沒(méi)有那么厲害。他不是一名工程師，寫不出一行代碼，沒(méi)有大學(xué)和MBA學(xué)位–他似乎不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

那么，究竟是什么讓他如此偉大?沒(méi)錯(cuò)，就是他與生俱來(lái)的營(yíng)銷天分。用曾在喬布斯手上工作過(guò)的Guy Kawasaki的話來(lái)說(shuō)：“史蒂夫是有史以來(lái)最偉大的營(yíng)銷人員。”

1)尋覓一位好導(dǎo)師

毋庸置疑，喬布斯是一個(gè)天才。但已經(jīng)足夠聰明的他，仍然會(huì)不斷尋覓其他值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。他的第一個(gè)老師是Regis McKenna——硅谷的傳奇營(yíng)銷人。在蘋果還只是一個(gè)存在于車庫(kù)的兩人公司時(shí)，喬布斯就找到了他。在McKenna的幫助下，喬布斯找發(fā)現(xiàn)蘋果的第一個(gè)天使投資人和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)袖——Mike Markkula。他作為一名員工加入了蘋果(有一段時(shí)間他是CEO)并創(chuàng)造了一套蘋果從35年前一直堅(jiān)守到現(xiàn)在的營(yíng)銷原則。

后來(lái)，喬布斯開始與TBWAChiatDay的廣告專家Lee Clow合作，就是他，創(chuàng)造了蘋果在1984年最著名的”Think Different” 廣告。由此，Lee Clow成為喬布斯的終身顧問(wèn)和知心朋友。喬布斯用他的經(jīng)歷告訴我們，無(wú)論你有多優(yōu)秀，一定還是會(huì)有比你懂得更多、更厲害的角色，請(qǐng)努力的找到他們，聽(tīng)聽(tīng)他們都說(shuō)些什么。

2)創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品

蘋果前布道官Kawasak曾說(shuō)過(guò)，“史蒂夫創(chuàng)造的是一個(gè)偉大的產(chǎn)品，而不是那些隨隨便便就拿出來(lái)的東西。大多數(shù)營(yíng)銷人員無(wú)條件接受任何扔向他們的垃圾，在這樣的情況下，即使再賣力的去營(yíng)銷，都只會(huì)像”為豬擦口紅”一樣無(wú)謂。史蒂夫的”秘密”不僅僅是營(yíng)銷，他對(duì)產(chǎn)品的控制也相當(dāng)?shù)膰?yán)格。”

3)堅(jiān)持自己的信念

當(dāng)蘋果電腦在1977年成立時(shí)，喬布斯和Markkula歸納了三個(gè)公司的核心原則。首先，蘋果必須與消費(fèi)者感同身受。第二，蘋果將專注于不多的幾個(gè)領(lǐng)域，并認(rèn)真的將它們做到最好。第三，蘋果將在產(chǎn)品的所有方面輸出它的價(jià)值和風(fēng)格(簡(jiǎn)單、高質(zhì)量)–不僅在產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品的包裝，店面，甚至發(fā)布新聞的方式。

于是，喬布斯在蘋果做出了一項(xiàng)非凡的決定：他堅(jiān)持在蘋果的每一件產(chǎn)品上都使用一致性的設(shè)計(jì)風(fēng)格。你認(rèn)為這很容易?看看你公司的網(wǎng)站吧。所有的部分都看起來(lái)像出自同一雙手嗎?大多數(shù)的網(wǎng)站都看起來(lái)像一個(gè)由風(fēng)格不同的碎片拼湊起來(lái)的科學(xué)怪人。即使你的網(wǎng)站看起來(lái)大體一致，它是否與你的新聞稿緊密配合起來(lái)了呢?與你的店面呢?你的卡車?你的產(chǎn)品包裝呢?喬布斯追求的便是這種空前的統(tǒng)一性。

4)舍得花錢

喬布斯是一個(gè)天生的表演者，并且崇尚商業(yè)大動(dòng)作。一個(gè)最直接的例子便是1984年的新麥金塔商業(yè)廣告。像往常一樣，喬布斯決定將它做出影響。他雇傭了《ET》和《銀翼殺手》的導(dǎo)演雷德利·斯科特，花了90萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)作了一支60秒的廣告，并繼續(xù)投入80萬(wàn)美元將其投放在超級(jí)碗。(當(dāng)時(shí)的170萬(wàn)美元在今天是340萬(wàn)美元)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)你不知道它是否會(huì)成功的時(shí)候。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)蘋果的董事會(huì)討厭這支廣告，一點(diǎn)都不想播放它。

終于，苦盡甘來(lái)。因這則廣告生成的新聞比麥金塔電腦本身都要多得多。

5)創(chuàng)造極佳的體驗(yàn)

蘋果將1984的那次商業(yè)活動(dòng)稱為”事件營(yíng)銷”，意思是如果一個(gè)活動(dòng)具有足夠的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，那么這個(gè)活動(dòng)本身便會(huì)受到熱烈的關(guān)注。不久之后，喬布斯又做了類似的事情。他花了250萬(wàn)美元買下一期《新聞周刊》長(zhǎng)達(dá)四十頁(yè)的廣告位。另外，蘋果著名的事件營(yíng)銷還有”Think Different” and “I’m a Mac”。最重要的是：?jiǎn)滩妓拱l(fā)表的每一個(gè)主題演講，果粉們都會(huì)隔夜排隊(duì)，人氣都要敵得過(guò)披頭士樂(lè)隊(duì)重聚了。

Jean-Louis Gassee–一位負(fù)責(zé)蘋果全球營(yíng)銷的前高管表示，喬布斯了解故事的重要性,并將它一次又一次的運(yùn)動(dòng)在蘋果的商業(yè)活動(dòng)中。“人們都希望感受到一些故事，這就是為什么對(duì)于現(xiàn)在的蘋果大家有如此多的抱怨。因?yàn)楝F(xiàn)在的蘋果沒(méi)有故事了。”

6)保守秘密，創(chuàng)造神秘感

人們?yōu)樘O果的事件排起長(zhǎng)隊(duì)，原因除了喬布斯那搖滾明星般的魅力，更多的是他作為一個(gè)懸念大師為粉絲們創(chuàng)造的驚喜，人們認(rèn)為他總有可能隨時(shí)公布一些令人驚嘆的東西。在蘋果產(chǎn)品發(fā)布的前幾個(gè)月，他便將開始泄漏一些信息。首先是一個(gè)提示，然后是謠言，接著又有其他謠言來(lái)反駁先前謠言。這些信息大多數(shù)都是誤傳，但它驅(qū)使人們?yōu)橹偪竦牟聹y(cè)。

但當(dāng)喬布斯真正向世界展示了iPhone之后，人們還是會(huì)一直津津樂(lè)道它一整年。不斷有設(shè)計(jì)師創(chuàng)建自己的假想版本的蘋果手機(jī)。喬布斯還有一個(gè)著名的梗：“一件事?！本驮谀阋詾橐粋€(gè)新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束快要接近尾聲時(shí)，他會(huì)說(shuō)，“哦,還有一件事，”然后拿出一個(gè)驚艷全場(chǎng)的設(shè)計(jì)。大多數(shù)營(yíng)銷人員都會(huì)在一開始就迫不及待的告訴每個(gè)人盡可能多的、有關(guān)他們產(chǎn)品的信息。喬布斯的所作所為卻恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加興奮。

7)找到一個(gè)對(duì)手

講故事的第一個(gè)規(guī)則就是：好看的戲劇都需要沖突。也就是說(shuō)，在營(yíng)銷的過(guò)程中，你需要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘋果最初的對(duì)手是IBM。然后變成了微軟。最近，喬布斯讓谷歌和他的Android操作系統(tǒng)站在了新的對(duì)立方。在每種情況下，喬布斯給觀眾的情景設(shè)定都是相同的：壞家伙想要接管世界并且摧毀它，而我們可以阻止這一切發(fā)生。

(看看喬布斯這次演講的內(nèi)容：他將IBM定位為一個(gè)“想要接管這個(gè)世界”的邪惡帝國(guó)，這將創(chuàng)建}一個(gè)IBM主導(dǎo)和控制的未來(lái)“，而蘋果是“唯一的希望”和“唯一的力量”，可以確保人們的自由?！?

很多營(yíng)銷人員回避這種修辭。他們害怕會(huì)受到反彈和傷害，所以一般表現(xiàn)的像缺愛(ài)的孩子，非常希望得到每個(gè)消費(fèi)者的愛(ài)。可以肯定的是，創(chuàng)造一個(gè)敵人這樣的做法絕對(duì)是高風(fēng)險(xiǎn)的，特別是如果你選擇了一個(gè)強(qiáng)大而有力的敵人時(shí)。但喬布斯相信，想要賣出商品，你必須首先做出一些行動(dòng)。如果你想要發(fā)起一次革命，你需要有一個(gè)用來(lái)反抗的對(duì)象。

8)將粉絲變成布道者

喬布斯做過(guò)的最重要的事情可能就是把客戶變成激情倡導(dǎo)蘋果品牌的布道者。每當(dāng)有新的Iphone上市時(shí)，我們都無(wú)法忽略那些在徹夜在蘋果店外排隊(duì)的粉絲們，即使這支蘋果只是對(duì)去年iPhone做出了一些小小的改進(jìn)?？梢钥隙ǖ氖牵麄儾皇菫榱四侵щ娫挼仍谀莾旱?。他們是站在那里表達(dá)自己對(duì)蘋果的支持，就像球迷在鐘愛(ài)的球隊(duì)比賽前會(huì)身著球隊(duì)的顏色一樣。果粉們不認(rèn)為自己是顧客。他們覺(jué)得自己是蘋果的一部分，代表著一種高于自己的使命。

9)不要過(guò)多的談?wù)摦a(chǎn)品

1984年的那支商業(yè)廣告里并沒(méi)有出現(xiàn)太多麥金塔電腦的畫面。只有在最后十秒才給了麥金塔電腦一些鏡頭。同樣的，”Think Different”也是一樣，廣告中壓根就沒(méi)有談?wù)撊魏闻c產(chǎn)品相關(guān)的信息，而是暗示什么樣的人會(huì)被這臺(tái)電腦所吸引。在”I’m a Mac”廣告中，喬布斯用人物代替了產(chǎn)品本身–用兩種不同性格的人代表兩種不同的電腦。

看看下面這個(gè)廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里根本就沒(méi)有展示任何有關(guān)電腦的圖像。

10)使用圖片，而不是文字

上面的廣告包含了十個(gè)單詞，即使在今天，蘋果在其網(wǎng)站和廣告上都投入了巨大的努力，用盡可能少的文字來(lái)表達(dá)意思。這種舉動(dòng)的部分原因是為了延續(xù)蘋果簡(jiǎn)潔的核心價(jià)值，同時(shí)也因?yàn)閱滩妓挂庾R(shí)到圖像才是更有力量的“說(shuō)書人”。

關(guān)于這個(gè)，我最喜歡的一個(gè)例子是MacBook Air，喬布斯出現(xiàn)在舞臺(tái)上，從信封把苗條的筆記本電腦拿出來(lái)。這一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，比千言萬(wàn)語(yǔ)更令人印象深刻。

再來(lái)看看這支蘋果最近為其拍照功能推出的新廣告。在這則一分鐘的廣告中，唯一出現(xiàn)的營(yíng)銷信息僅僅只是視頻結(jié)尾處那五秒鐘的畫外音：“每一天,用iphone拍攝的照片與比其他任何相機(jī)都多。”

我們都知道這則格言：“少即是多?！贝蠖鄶?shù)人贊同這種觀點(diǎn)，尤其當(dāng)它涉及到文字的時(shí)候。但我們?yōu)槭裁床贿@樣做呢?可能因?yàn)楹?jiǎn)潔本身并非是一件容易的工作。正如馬克·吐溫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“如果有更多的時(shí)間，我想寫更簡(jiǎn)短的故事。”

來(lái)源：Hubspot，編譯：allison

第二篇：淺談喬布斯對(duì)我的啟發(fā)

淺談喬布斯對(duì)我的啟發(fā)

2011年10月5日，喬布斯離世。對(duì)于他，大多數(shù)都會(huì)從他對(duì)蘋果的創(chuàng)造以及這又如何改變世人生活入手去懷念他。因?yàn)槲以谶@方面了解甚少，所以自然也就沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)。但是從現(xiàn)在全世界對(duì)于蘋果產(chǎn)品的狂熱追求以至于有學(xué)生為買蘋果而賣腎，可見(jiàn)喬布斯真的是用自己的力量改變了一個(gè)世界，甚至于創(chuàng)造了一個(gè)世界，這個(gè)世界就是蘋果。

沒(méi)有喬布斯，就沒(méi)有今天的蘋果帝國(guó)：1977年的Apple II、1984年的Macintosh、1998年的iMac、2001年的iPod、2007年的iPhone和2010年的iPad；沒(méi)有喬布斯，也就沒(méi)有蘋果這個(gè)商業(yè)神話！

然而作為一個(gè)剛剛走進(jìn)大學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果要我從計(jì)算機(jī)的角度談?wù)剢滩妓沟呢暙I(xiàn)，可能我暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)能力，我還要跟老師繼續(xù)學(xué)習(xí)。所以，現(xiàn)在我更希望從喬布斯本人一生的發(fā)展軌跡以及他的名言來(lái)淺談一下喬布斯對(duì)我的啟發(fā)！

敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，成功也好，失敗也罷?？陀^冷靜地從失敗中分析自我，反躬自省，哪里跌倒哪里爬起，拿得起放的下，是喬布斯給我的第一個(gè)啟發(fā)。事實(shí)上，喬布斯也被冠之以喬幫主的美名，這或許和他在蘋果時(shí)從一個(gè)創(chuàng)始人的身份被掃地出門不無(wú)關(guān)聯(lián)，看來(lái)喬布斯的事跡也有一些豪杰情節(jié)。然而真正打動(dòng)我的是并不是他的這段經(jīng)歷，而是他在面對(duì)這頗有諷刺意味的情節(jié)時(shí)所持的態(tài)度！我想這或者是他人生中最為低谷的時(shí)侯，從自己一手創(chuàng)立的事業(yè)被迫離開，我想很多人會(huì)因此一蹶不振。然而喬布斯在事后提到說(shuō)這件事時(shí)卻評(píng)價(jià)，“當(dāng)時(shí)我沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但是現(xiàn)在看來(lái)，被蘋果計(jì)算機(jī)開除，是我所經(jīng)歷過(guò)最好的事情?！闭\(chéng)然，苦難是把雙刃劍，苦難也能鍛造人的品格。再次回歸蘋果的喬布斯，不再以自我為中心，對(duì)同事謙遜有禮。我想正是這次打擊和苦難給了他進(jìn)一步剖析自我，提升自我的機(jī)會(huì)，而這也為他后來(lái)重返蘋果帶領(lǐng)蘋果邁向更大成就埋下伏筆。我有時(shí)在想，如果是我，面對(duì)這種打擊，將會(huì)以何種態(tài)度面對(duì)？我會(huì)怨天尤人，或是牢騷滿腹？我想喬布斯給了我答案。

對(duì)任何細(xì)節(jié)都不要放過(guò)，追求完美，是喬布斯給我的第二個(gè)啟發(fā)。當(dāng)一名工程師在工作一天半后終于上交了第一臺(tái)Mac電腦的Finder軟件時(shí)，喬布斯問(wèn)他這是否是他所能做到的最好程度，該工程師否認(rèn)，但表示自己對(duì)此已經(jīng)很滿意，喬布斯將軟件歸還給他，并要求其重新再做一遍，當(dāng)達(dá)到最好程度時(shí)再上交。我想正是喬布斯的這種對(duì)自我和屬下的苛求以及對(duì)自身潛能的不斷開拓才造就了蘋果的前衛(wèi)和其事業(yè)的成就?，F(xiàn)在我們這一代人總是習(xí)慣于得過(guò)且過(guò)，習(xí)慣于中國(guó)人的傳統(tǒng)思維“差不多行了”，我想這種思想是極為可怕的，它很容易讓我們迷失自己，失去一個(gè)又一個(gè)開拓自我的機(jī)會(huì)。所以我想，人有時(shí)就該逼自己，逼至極致，成功方可在望！

隨時(shí)保有緊迫感和危機(jī)感，惜時(shí)如金，更重要的是牢記置之死地而后生的道理，這是喬布斯給我的第三點(diǎn)啟發(fā)?！拔颐刻煸缟隙紩?huì)照鏡子，自問(wèn)：‘如果今天是此生最后一日，我今天要做些什么？’??提醒自己快死了，是我在人生中下重大決定時(shí)，所用過(guò)最重要的工具。因?yàn)閹缀趺考隆型饨缙谕?、所有名譽(yù)、所有對(duì)困窘或失敗的恐懼—在面對(duì)死亡時(shí)都消失了，只有最重要的東西才會(huì)留下?！蔽蚁脒@段話讓我感觸頗多，常常我們習(xí)慣于認(rèn)為還有一個(gè)明天，還有一個(gè)明年，我們還有很多時(shí)間，很多機(jī)會(huì)。如果，換個(gè)想法，把每天都當(dāng)生命中的最后一天來(lái)過(guò)，那么我們每天生命的質(zhì)量和效率必將得到極大提高。更重要的是，這樣的思考將會(huì)幫助我們擺脫眾多羈絆，讓我們真正獲得屬于自己的人生自由！

追隨自己的本心和直覺(jué)，做自己的神，讓自己主宰自己的生命，真正活出自由，是喬布斯給我的第四點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)啟發(fā)?！安灰寗e人的意見(jiàn)淹沒(méi)了你內(nèi)在的心聲。最重要的，擁有跟隨內(nèi)心與直覺(jué)的勇氣，你的內(nèi)心與直覺(jué)多少已經(jīng)知道你真正想要成為什么樣的人”。很多時(shí)候，我們不得不被很多世俗牽絆，我們可能會(huì)每時(shí)每刻做著我們并不喜歡的工作，我們可能在忙碌中忘記自己真正要選擇的路，我們可能會(huì)在追隨別人中了卻一生。如果是這樣，我想很有可能，我們的一生即使不是碌碌無(wú)為，也必將是了無(wú)生趣。因此，大膽追隨自己的腳步，才能過(guò)上自己真正想要的生活！

喬布斯走了，但他并沒(méi)有帶走一切，而是留下了太多太多。這其中，不全是他的蘋果帝國(guó)，還應(yīng)包括他的傳奇一生。誠(chéng)然，喬布斯的成功很難復(fù)制；誠(chéng)然，寧波重金打造喬布斯式人才的消息讓人覺(jué)得有些好笑，有些中國(guó)特色。但是，喬布斯身上的閃光點(diǎn)并非不可復(fù)制，雖然無(wú)可否認(rèn)，他自己的偏執(zhí)，乖戾等等也成為他性格的致命傷，但這并不能掩蓋他的閃光點(diǎn)！我們作為當(dāng)代中國(guó)大學(xué)生，看到的不應(yīng)當(dāng)僅僅是他在計(jì)算機(jī)，在手機(jī)等領(lǐng)域的成就，不應(yīng)只是成為他各種超炫的蘋果產(chǎn)品的追捧者。要作為一個(gè)真正的蘋果教主的虔誠(chéng)信徒，除了拉動(dòng)蘋果消費(fèi)而外，我們更應(yīng)思考這個(gè)教的靈魂內(nèi)涵-----即蘋果究竟為何成功，喬布斯究竟為何成功！冷眼觀察他的軌跡，我相信，終有一天，我們也會(huì)找到屬于自己的軌跡！

第三篇：十個(gè)營(yíng)銷經(jīng)典故事

十個(gè)營(yíng)銷經(jīng)典故事

找馬

從前，有個(gè)秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時(shí)，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。他找了一整天，沒(méi)見(jiàn)著馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。第三天，他又見(jiàn)到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒(méi)有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬。考試時(shí)間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

營(yíng)銷啟示：尋找客戶是每個(gè)營(yíng)銷者每天所做的首要工作。但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候，首先應(yīng)思考這個(gè)問(wèn)題：顧客可以為我們帶來(lái)什么？我們需要的是什么顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營(yíng)銷者是不會(huì)找到自己的顧客的。

這是誰(shuí)的錯(cuò)誤

公司里新招了一批職員，老板抽時(shí)間與大家見(jiàn)個(gè)面?！包S燁（hua)?！比珗?chǎng)一片靜寂，沒(méi)有人應(yīng)答。老板又念了一遍。一個(gè)員工站起來(lái)，怯生生地說(shuō)：“我叫黃燁（ye)，不叫黃燁（hua)?！比巳褐邪l(fā)出一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然?！皥?bào)告經(jīng)理，我是打字員，是我把字打錯(cuò)了?！币粋€(gè)精干的小伙子站起來(lái)，說(shuō)道。“太馬虎了，下次注意?！崩习鍝]揮手，接著念下去。沒(méi)多久，打字員被提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個(gè)員工則被解雇了。

營(yíng)銷啟示：機(jī)敏的打字員！提升這樣的員工做公關(guān)經(jīng)理理所當(dāng)然。推銷自己良機(jī)難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識(shí)而犯下大忌：在公開場(chǎng)合使人難堪。

與眾不同的自我推銷

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)程序，他把自己尋找的“每日一得”都輸入計(jì)算機(jī)，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時(shí)，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買主的購(gòu)物包中。一個(gè)月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無(wú)論在什么時(shí)間，約翰尼的結(jié)賬臺(tái)前排隊(duì)的人總要比其它賬臺(tái)多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對(duì)顧客說(shuō)：“大家多排幾隊(duì)，請(qǐng)不要都擠在一個(gè)地方?！笨墒菦](méi)有人聽(tīng)他的話，顧客們說(shuō)：“我們都排約翰尼的隊(duì)，因?yàn)槲覀兿胍摹咳找坏谩！?營(yíng)銷啟示：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來(lái)有兩點(diǎn)：一是時(shí)刻想著為顧客創(chuàng)造快樂(lè)；二是與眾不同的推銷方式。

營(yíng)銷無(wú)處不在某大企業(yè)開講座，參加人員多達(dá)100人，其中有許多女性。講師來(lái)到講臺(tái)上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一個(gè)響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來(lái)聲音來(lái)自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門經(jīng)理，嫻雅、文靜，不少男同事對(duì)她都懷有愛(ài)意。事實(shí)上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個(gè)會(huì)場(chǎng)時(shí)候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個(gè)禮，說(shuō)：“失禮之處，務(wù)請(qǐng)?jiān)?，我這幾天的腸胃有點(diǎn)消化不良，真抱歉?！?/p>

營(yíng)銷啟示：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營(yíng)銷無(wú)時(shí)不在，營(yíng)銷無(wú)處不在?？贫髟谏钥v即逝的機(jī)會(huì)中成功地推銷了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。

出 門

古時(shí)候，有兩個(gè)兄弟各自帶著一只行李箱出遠(yuǎn)門。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都?jí)旱?喘不過(guò)氣來(lái)。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。忽然，大哥停了下來(lái)，在路邊買了一根扁擔(dān)，將兩個(gè)行李箱一左一右掛在扁擔(dān)上。他挑起兩個(gè)箱子上路，反倒覺(jué)得輕松了很多。營(yíng)銷啟示：在我們?nèi)松拇蟮郎?，肯定?huì)遇到許許多多的困難。但我們是不是都知道，在前進(jìn)的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時(shí)恰恰是為自己鋪路？

河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠(chéng)的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來(lái)。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下，無(wú)論如何也休想渡河打柴了。無(wú)功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。師傅問(wèn)其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋果，遞給師傅說(shuō)，過(guò)不了河，打不了柴，見(jiàn)河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個(gè)蘋果摘來(lái)了。后來(lái)，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

營(yíng)銷啟示：在營(yíng)銷的世界里有走不完的路，也有過(guò)不了的河。過(guò)不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。在營(yíng)銷的海洋放飛你的夢(mèng)想！!黃帝問(wèn)路

上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說(shuō)：“知道啊!”黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?” 那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。

營(yíng)銷啟示：有些在營(yíng)銷領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)??”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空歡喜一場(chǎng)

有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說(shuō)國(guó)王食言。國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”

營(yíng)銷啟示：我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得 比他更好?！被颉八?，我也一定能?！笨上撬麖膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了。” 聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦?！甭?tīng)后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!

營(yíng)銷啟示： 有許多人對(duì)營(yíng)銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的營(yíng)銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。關(guān)于這種小鳥有個(gè)古老的神話傳說(shuō)：在遠(yuǎn)古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴營(yíng)銷啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！

本教材對(duì)電子電器產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)等方面進(jìn)行了分析，對(duì)電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的選擇做了介紹；對(duì)電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略促銷策略，分別結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際作了專門講述等。

一個(gè)好的促銷品應(yīng)是獨(dú)一無(wú)二的，能讓消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)促銷品加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。通俗點(diǎn)說(shuō)，促銷品應(yīng)該是產(chǎn)品的妻，而非妓，它是企業(yè)產(chǎn)品的賢內(nèi)助。

——深圳市某公司市場(chǎng)總監(jiān) >市場(chǎng)總監(jiān)朱建宇

和大賣場(chǎng)的良好溝通很重要！溝通好可以有1000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，溝通不好只有100萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。為什么呢？溝通好的時(shí)候順風(fēng)順?biāo)?，要什么資源和支持大賣場(chǎng)都配合，溝通不好的時(shí)候要什么沒(méi)什么，生意簡(jiǎn)直就沒(méi)法做。

——某位供應(yīng)商

在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，先讓中間商賺到錢！

——可口可樂(lè)公司的營(yíng)銷30個(gè)準(zhǔn)則之一

促銷的效果，不在于費(fèi)用的多少，而在于傳播力的大小。

——金星啤酒集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理閆治民

營(yíng)銷經(jīng)典故事

爹對(duì)兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。

兒子說(shuō)，可我愿意自己找！

爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說(shuō)，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。

比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還??！

爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁！

比爾蓋茨說(shuō)，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說(shuō)，我給你推薦一個(gè)副總裁！

世界銀行的總裁說(shuō):不行,爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿。

世界銀行的總裁說(shuō): 啊，這樣，行！

第四篇：十個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷故事

十個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷故事

十個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷故事

1．黃帝問(wèn)路上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?” 牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說(shuō)：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?” 那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。啟示：

有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道聽(tīng)途說(shuō)何足為信

孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋，人家才恍然大悟。孔子很感慨地說(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢?” 啟示

推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事?wèn)題也多。我們不時(shí)會(huì)聽(tīng)到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。

3.空歡喜一場(chǎng) 有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說(shuō)國(guó)王食言。

國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？” 啟示

我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得比他更好?！被颉八?，我也一定能?！笨上撬麖膩?lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

4.兩頭鳥

從前，某個(gè)國(guó)家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè)地相處。

另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。

如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣!和談無(wú)法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死去了。啟示

這個(gè)故事給我們的啟示是。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠(chéng)布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。

5.公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。

從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了?！?聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路?！?老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。

走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦?！?聽(tīng)后，那老人臉紅了。

“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!啟示

有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

6.精衛(wèi)填海

精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

關(guān)于這種小鳥有個(gè)古老的神話傳說(shuō)：

在遠(yuǎn)古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。啟示

小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！

7.一字千金

戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。當(dāng)時(shí)秦園的相國(guó)(官名，相當(dāng)于后來(lái)的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽(yáng)的城門上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書一個(gè)字的，相國(guó)賞他千金。幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書的不足之處?！秴问洗呵铩氛娴耐昝赖皆鰷p一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國(guó)，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見(jiàn)也不敢提出來(lái)就是了。啟示

后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。

8.將腦袋打開一毫米

美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。

記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。

不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。

董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。

會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!” 總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來(lái)開會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分?” “總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)?！昂?”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。

那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm?？偛民R上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？

這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。啟示

一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。

當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。

9.撥苗助長(zhǎng)

每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(zhǎng)得非常慢。

他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(zhǎng)得高，長(zhǎng)很快呢? 想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(zhǎng)得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。啟示

從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(zhǎng)。農(nóng)夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎(jiǎng)金或分紅，而鼓勵(lì)組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。

10.自我獎(jiǎng)賞

在臺(tái)灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：

臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計(jì)。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。啟示

那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià)，是生命中愉悅的獎(jiǎng)賞。生命必須付出代價(jià)，要?jiǎng)诳?，要?jiǎng)?lì)煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來(lái)給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

第五篇：李開復(fù)十個(gè)啟發(fā)Mic感恩5

1，自己的案例成功

? ? ? ? ? ? 【酒店全力以赴換古碟撿垃圾被領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)團(tuán)圍住的故事】 【給顧客幫助的故事沈陽(yáng)李姐互幫互助】

【酒店瓶蓋學(xué)以致用的故事二選一買倆本書陳安之的書】 【陳安之機(jī)構(gòu)堅(jiān)持到底的故事總共公司48人最后勝我一個(gè)】 【在天智有位老總照單全收用了倆個(gè)本的故事】 【相信自己故事，有很多人說(shuō)我不行，讓我轉(zhuǎn)行】

2，什么是謙虛？【不知道，第一次看見(jiàn)，第一次知道】

? 1.自古以來(lái)，中國(guó)人就有謙虛的美德，有很多的格言，謙受益，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后，等等的詞匯，? 1.古希臘著名哲學(xué)家，他總是謙虛的說(shuō)，【我唯一知道的就是自己的無(wú)知】 ? 2.愛(ài)呢斯坦說(shuō)【像小孩一樣的幼稚】發(fā)明家牛頓謙虛的說(shuō)【我就象在海邊玩耍的小孩，什么也不明白】

? 3。音樂(lè)大師貝多芬謙虛的說(shuō)【我只學(xué)會(huì)了幾個(gè)音符】

?（在這些偉大的人物看來(lái)，自己的【不知道】正是探索未知世界奧秘的動(dòng)力，因?yàn)樗麄兪冀K對(duì)未知領(lǐng)或充滿好奇心，所以才不段的有新發(fā)現(xiàn)，從不知，變?yōu)?，只知? 正如一個(gè)哲人所言，無(wú)論什么時(shí)候，永遠(yuǎn)不要以為自己已經(jīng)知道了一切，這個(gè)道理，無(wú)論在學(xué)習(xí)還是處事和工作會(huì)成為你成功的絆腳石，? 【博士和研究所所長(zhǎng)和副所長(zhǎng)釣魚上廁所的故事】

? 【中國(guó)文學(xué)之一蔡元培與法國(guó)漢學(xué)家伯希和自認(rèn)是中國(guó)通一次畫展的故事】

? 【美國(guó)幽默大師卓別林表演長(zhǎng)途跋涉一個(gè)觀眾提醒紐扣的故事】

3，人工作一段時(shí)間為什么會(huì)覺(jué)得累，沒(méi)意思呢？【發(fā)現(xiàn)工作的樂(lè)趣】

? 1.【是因?yàn)?，浮躁，重?fù)，緊張，失望，等等厭倦了名譽(yù)以利益控制】 ? 2.工作的樂(lè)趣不是天生的，而是靠工作的自信，毅力，謙虛，堅(jiān)持，工作的樂(lè)趣完全在一念之間，人的一生中可以沒(méi)有很大的名望，也可以沒(méi)有財(cái)富，但不可以沒(méi)有工作的樂(lè)趣，工占領(lǐng)了人生的很大部分時(shí)間，如果從中得到的是厭倦與失望，那么人的一生不是痛苦一生嗎，如果在工作中厭倦名與利，那人的一生不過(guò)與沉重，如果想發(fā)現(xiàn)工作的樂(lè)趣，就要改變自己是工作的奴才，要讓自己成為工作的主人，無(wú)止境的日夜工作正如無(wú)止境的追求玩樂(lè)，如果工作不是為了生存，而是為了生活中的意義，這洋會(huì)讓我們給自己的生活添加光彩。

? 案例：三個(gè)石匠，同樣雕塑石像，有人問(wèn)他們，你在這里做什么？他們其中的一個(gè)人是這洋說(shuō)的，你看到了嗎，正在修石頭，修完這個(gè)石頭我就可以回家了，這種人視工作為懲罰，在他的嘴里突出的一個(gè)字叫【累】另一個(gè)人說(shuō)你看到了嗎，我正在做雕塑，這是一份辛苦的工作，但是酬勞很高，畢竟我有太太和四個(gè)孩子，他們需要溫飽，這種人永遠(yuǎn)視工作為負(fù)擔(dān)，在他的嘴里經(jīng)常突出的一句名言叫【養(yǎng)家糊口】第三個(gè)人放下錘子說(shuō)，驕傲 的指著石頭說(shuō)，你看到了嗎，我正在做一件工藝品，這種人永遠(yuǎn)一工作為榮，一工作做樂(lè)，在他的嘴里突出的一句話叫【很有意思】

4，這不關(guān)我的事，這不是我的錯(cuò)【對(duì)外對(duì)內(nèi)這都是我們的事，這都是我們的錯(cuò)】

? 在一個(gè)企業(yè)中，有些員工對(duì)于出現(xiàn)的失誤，第一反應(yīng)尋找責(zé)任方，最好把責(zé)任推的一干二凈，實(shí)在無(wú)法推卸責(zé)任的情況下，就想好如何解釋出現(xiàn)錯(cuò)誤的客觀理由，讓老板覺(jué)得這個(gè)錯(cuò)誤是無(wú)法避免的，而不是由他個(gè)人能力不夠?qū)е碌模@就是不敢承擔(dān)責(zé)任的表現(xiàn)，一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的員工，首先想到的是如何控制這個(gè)失誤有可能造成下一步的損失，讓后在找哪個(gè)方面沒(méi)做好，這洋的員工往往被公司尊重，被老板重用。

? 【可口可樂(lè)某分公司招聘管理人員，一拉寶躺在地上的故事】

? 【生產(chǎn)食品公司老板在外地出差告訴下屬財(cái)務(wù)去公司預(yù)防下雨的故事】 ? 【克里剎車員，暴風(fēng)雪，火車追尾的故事】

? 【蘋果總裁李開復(fù)在技術(shù)部門公司的營(yíng)運(yùn)不好，公司員工工作欠佳，李開復(fù)精心策劃的書信，交給領(lǐng)導(dǎo)解決了運(yùn)營(yíng)狀況和員工的氣勢(shì)】 ? 【一家公司招聘最后就剩下三個(gè)，老板讓他們?nèi)齻€(gè)搬茶幾，把茶幾腿搬碎，老板問(wèn)是誰(shuí)弄段的，1，這不關(guān)我的事情，我不是你們公司的員工。2，我看這事情應(yīng)該找生產(chǎn)場(chǎng)上去，是廠商出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)該叫他陪，3這的確是我們般的時(shí)候不小心弄碎的，如果我們移動(dòng)小心一點(diǎn)據(jù)不會(huì)壞了，】

5，工作小事不認(rèn)真【細(xì)節(jié)決定未來(lái)】

? 汪中求先生在【細(xì)節(jié)決定成敗】一書所說(shuō)，能做大事的人實(shí)在太少了，多數(shù)人的多數(shù)情況總是只能做一些具體的事情，瑣碎的事情，單調(diào)的事情，也許過(guò)于平談，也許雞毛蒜皮，但這是工作，是生活，是成就大事不可缺少的基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)決定成敗的道理，在職場(chǎng)尤其使用，? 小事情不能小看，細(xì)節(jié)方顯魅力，以認(rèn)真的態(tài)度做好工作崗位上的每一件小事，以責(zé)任心對(duì)待細(xì)節(jié)，只有把小事情做好了，才能在工作崗位上創(chuàng)造更大的價(jià)值，我們?cè)诠ぷ魃弦牡艄ぷ鞯母≡暌恍┟。⒅丶?xì)節(jié)，從小事情做起，在今天的社會(huì)上，有許多員工，有很多員工胸懷大致，滿腔抱負(fù)，但往往成功是從小事情做起的，從細(xì)小值為的地方開始，天下大事，必做于細(xì)，天下難事，必成于易，立大志，干大事，精神固然可嘉，但是只有腳踏實(shí)地從小事情做起，從點(diǎn)滴做起，心思細(xì)致，注意抓住細(xì)節(jié)，才能養(yǎng)成做大事情的那種周密的作風(fēng)，、? 【小巧剛從學(xué)校出來(lái)在IT公司給老板資料的故事，字，粗細(xì)不均勻，格式不對(duì)，老板說(shuō)如果讓客戶看到我們對(duì)事情不細(xì)心，經(jīng)常打折扣，客戶還會(huì)信任我們嗎？】

? 【美國(guó)石油大王洛克菲勤38滴焊接的故事】 ? 【王永慶提高米的質(zhì)量的故事】

? 案例；有三個(gè)人去一家公司面試主管，1管理學(xué)院畢業(yè)的，2商學(xué)院畢業(yè)，3民高校畢業(yè)的，先而言之，肯定是管理商學(xué)院錄用了，可是是民高校的

被錄用了，在整個(gè)應(yīng)聘過(guò)程中，他們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)部分上下，各有千秋，難分伯仲，最后總經(jīng)理親自面試，總經(jīng)理出了一道題，題目是，假定公司需要采購(gòu)4999封信，你需要從公司那多少錢，幾分鐘后，應(yīng)聘者都交了滿意答卷，1答案是，430元，總經(jīng)理問(wèn)他是怎么算的，就當(dāng)采購(gòu)5000封信算吧，可能是要400元，其他雜費(fèi)就30元，答者應(yīng)對(duì)如流，總經(jīng)理沒(méi)說(shuō)什么，2答案是415美元，他的解釋，假定5000封信，大概400左右，另外可能需要15元，總經(jīng)理沒(méi)有表態(tài)，? 3答案是；419.42元時(shí)，總經(jīng)理有些驚訝，立刻問(wèn)，能解釋一下嗎，當(dāng)讓可以，該同學(xué)回答，每封信8分錢，4999封信，是399.92元，汽車回來(lái)11元，午餐5元，到目的還有2公里三輪車3，5元總計(jì)419.42元，總經(jīng)理說(shuō)你們回去等通知吧，最后民高校被錄用了，【小陳去面試簡(jiǎn)歷的故事】

6，工作不主動(dòng)【凡是正確立刻主動(dòng)】

? ? ? ? ? ? ? 認(rèn)識(shí)拖延的原因；

1發(fā)現(xiàn)任務(wù)本身沒(méi)有吸引力

2發(fā)現(xiàn)任務(wù)困難度很大，超過(guò)你的能力 3已形成了工作的拖延，習(xí)慣性拖延 4對(duì)工作缺芝責(zé)任感 克服拖延；

【完成任務(wù)，給自己獎(jiǎng)勵(lì)】【別人監(jiān)督】【認(rèn)識(shí)拖延的嚴(yán)重后果；如果拖延將會(huì)怎么樣？如果將工作拖后在做會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果】

? 【一個(gè)信息官三年時(shí)間升位總信息官，后來(lái)他覺(jué)得公司給提供了，車，房子，薪水，最后不主動(dòng)出擊導(dǎo)致一無(wú)所有】【某企業(yè)有個(gè)誰(shuí)有不愛(ài)接的項(xiàng)目，老板說(shuō)了好長(zhǎng)時(shí)間，最后有個(gè)新來(lái)的員工接手，最后成功做成，得到老板的賞識(shí)加了三倍的薪水】

7，老是換工作【忠誠(chéng)老板的好處】

? 忠誠(chéng)可以帶來(lái)，升值的機(jī)會(huì)，可以帶來(lái)很多的錢，可以贏得老板的信任，可以帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)和能力 ? 【自己酒店的故事】

8，說(shuō)三道四【贊美別人會(huì)得到大家的認(rèn)可】

? 多贊美別人——不用花錢，就能使人快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢？

? 多看對(duì)方的有點(diǎn)不要老看對(duì)方的缺點(diǎn)？ 案例;現(xiàn)在的結(jié)果=以后的結(jié)果

9, 不喜歡規(guī)章在制度【規(guī)章制度打造人才】

? 【自己從陳安之機(jī)構(gòu)出來(lái)為什么有人要我】 ? 【小樹成才的故事】

10，說(shuō)話不誠(chéng)實(shí)【誠(chéng)實(shí)贏得別人的信任】

? 誠(chéng)實(shí)是一種承諾，也是一種誠(chéng)信 ? 這洋才能贏得別人對(duì)你的信任

? 誠(chéng)信是一種智慧，不論企業(yè)或個(gè)人，信用一旦建立起來(lái)，就會(huì)形成一種無(wú)形的力量，成為一種無(wú)形的財(cái)富，一個(gè)誠(chéng)信不欺，一諾千金的人往往容易

得到認(rèn)可，獲得幫助，從某種意義上說(shuō)，誠(chéng)信就是一個(gè)人的生存資本，正如哲學(xué)家康德所說(shuō)；誠(chéng)信比一切智謀更好，而且他是智謀的基本條件； ? 【湯姆和朋友復(fù)試發(fā)傳單最后湯姆被錄用的故事】 ? 【摩根無(wú)資金成為保險(xiǎn)公司的股東的故事】 ? 【島村芳雄是赫赫有名的繩索大王富商，他答應(yīng)客戶5角錢一條繩索，結(jié)果供應(yīng)商給他的也是5角，他第一次賠錢，他找到供應(yīng)商說(shuō)他賠錢，供應(yīng)商給他降價(jià)，后來(lái)又找到客戶說(shuō)他賠錢，客戶給他提價(jià)，最后賺一角錢】

11，不配合同事【互幫互助】

? 【戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，楚梁在邊界種瓜的故事 楚王看梁王的瓜長(zhǎng)得特好，就給拔掉了，楚王并沒(méi)有拔掉梁王的瓜秧，還偷偷的幫他澆水】

12，不按時(shí)完成任務(wù)找借口【保證完成任務(wù)，找方法】

? 【洛克非勤，買了一片土地，可蓋的房子沒(méi)人買，洛克非勤得知聯(lián)合國(guó)沒(méi)有辦公地方，于是他捐給聯(lián)合國(guó)辦公地點(diǎn)，最后房?jī)r(jià)上漲】

? 【把木梳賣給和尚故事，1，跑了好幾座寺院，被和尚打，最終感動(dòng)了小和尚買了一把，2，給善男信女梳頭用買了10把，2，對(duì)方丈說(shuō)，凡來(lái)進(jìn)香者，多有一顆誠(chéng)心，寺院有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事，你書法好，刻上，積善梳，然后作為贈(zèng)品，方丈聽(tīng)了大喜，立刻買下1000把】 ? 【雷克洛，淘金，買礦泉水的故事】

? 【王爽到公司當(dāng)雜工的故事同事不愛(ài)做的事情都讓他做最后公司上市當(dāng)了董事長(zhǎng)的秘書】】

13浪費(fèi)公司的資源【老板喜歡節(jié)約的員工】

?，【很多員工存在的這洋的一個(gè)誤區(qū)，錢是企業(yè)的，不花白不花，何必為企業(yè)節(jié)約那，在他們的意識(shí)中，即使浪費(fèi)了，也是企業(yè)的資源，和自己沒(méi)關(guān)系，對(duì)于節(jié)約他們抱著這洋的態(tài)度，平時(shí)在工作中也是大手大腳，能多話就不少花，隨意的浪費(fèi)公司的各種辦公用品，產(chǎn)品資料，嚴(yán)重?fù)p害公司的利潤(rùn)，給企造成了無(wú)法估計(jì)的損失。最后企業(yè)只有倒閉】

? 【王媛到公司很受大家的歡迎但是沒(méi)有多久大家覺(jué)得他總是帶一些，杯子，筷子，餐盒，都不用一次性的，還告訴同事們也帶，后來(lái)引起大家的反對(duì)，告訴了老板，老板把他叫到辦公室，大家得意的想，老板可定批評(píng)他，沒(méi)想到的是老板沒(méi)有批評(píng)把他的所作所為成了，管理制度，不久，就提拔他當(dāng)經(jīng)理了】

? 【把企業(yè)當(dāng)成自己的公司，自己打電話私聊浪費(fèi)電話費(fèi)的故事】

? 【小楊和小李的試用期的故事，他倆表現(xiàn)的都很不錯(cuò)，星期六的晚上，小楊出去玩了回來(lái)的很晚，小李就問(wèn)你回來(lái)這么晚你的屋子的燈怎么不關(guān)啊，小楊說(shuō)反正是公司的又不是你的，不回來(lái)就不關(guān)唄，這話正好讓經(jīng)理聽(tīng)到了，最后開除，】

14，不感恩領(lǐng)導(dǎo)和公司【感恩領(lǐng)導(dǎo)和公司給于的平臺(tái)】

? [飛利浦來(lái)倆名員工面試，主考官問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得你以前共組的那個(gè)

單位怎么樣，1個(gè)說(shuō)我們那個(gè)公司簡(jiǎn)直要制度沒(méi)制度，領(lǐng)導(dǎo)也不好，同事每天吵的像個(gè)老母雞是的，主管簡(jiǎn)直就是個(gè)叫驢，真難以想象這倆年是怎么過(guò)來(lái)的，2我們公司誰(shuí)笑管理制度有在于提高，但是正因?yàn)檫@個(gè)小的公司成就了我的工作經(jīng)驗(yàn)，才能有勇氣站在這里和您交流，所以我感謝我以前的小公司和老板給我我的平臺(tái)】

? 【希爾頓保潔員幫人指路到令個(gè)酒店的故事，那個(gè)人問(wèn)他你的態(tài)度為什么這么好，工作為什么這么認(rèn)真，他說(shuō)如果沒(méi)有這個(gè)酒店，我們家的老小就沒(méi)有人養(yǎng)護(hù) 了，所以我感謝我的酒店給于我的生活養(yǎng)育】

? 【杰克韋爾奇，GE集團(tuán)的工程師，工作一年了，他的年薪10500美元，后來(lái)又給他漲了1000美元，他很高興，后來(lái)他了解到，其他的人和他的工資是一樣的，他對(duì)此很生氣，抱怨公司真是個(gè)這種做法簡(jiǎn)直就是官僚做法，他每天工作，整日抱怨，無(wú)心工作，他的領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)他說(shuō)照這樣下去，你只會(huì)浪費(fèi)GE的舞臺(tái)，難道你不希望能在這個(gè)舞臺(tái)的中央嗎？有一次公司走了個(gè)主管，他就申請(qǐng)去當(dāng)這個(gè)主管，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他說(shuō)你現(xiàn)在的能力還不夠，說(shuō)你的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不夠，韋爾奇十分惱火，回去把自己的想法整理出來(lái)，交給領(lǐng)導(dǎo)，交了幾次，最后領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)讓他適應(yīng)一下，果然真的成功了，第八年的時(shí)候韋爾奇當(dāng)上總經(jīng)理，1972年2月份當(dāng)上副董事長(zhǎng)，1981年當(dāng)上董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官，他終于站到了GE集團(tuán)的這個(gè)大舞臺(tái)的中央的時(shí)候，他說(shuō)我感謝我的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)的那句話，當(dāng)我一次抱怨的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)難道你不希望能站到這和舞臺(tái)的中英嗎?