第一篇：即時(shí)激勵(lì)管理辦法

東尚物業(yè)“即時(shí)激勵(lì)”管理辦法

一 概念解釋：

即時(shí)激勵(lì)：組織對(duì)員工行為或階段性成果實(shí)時(shí)做出肯定或否定的及時(shí)的反饋。二 意義：

給對(duì)的行為積極強(qiáng)化：

? 當(dāng)員工的工作結(jié)果或工作行為符合組織要求時(shí)——員工得到激勵(lì)——重復(fù)該行為——再次激勵(lì)——形成習(xí)慣，工作效率得到提高，執(zhí)行力加強(qiáng)。

給錯(cuò)的行為消極強(qiáng)化：

? 當(dāng)員工的行為與公司倡導(dǎo)的價(jià)值觀念完全不符合時(shí)，就要當(dāng)頭棒喝，給予警示，促使其改正，杜絕其他的人再犯此類錯(cuò)誤。三 目的：

對(duì)個(gè)人：行為塑造，幫助員工形成好的習(xí)慣，提升執(zhí)行力； 對(duì)企業(yè)：文化塑造，放大關(guān)鍵行為，形成集體記憶，形成良好的企業(yè)氛圍； 四 激勵(lì)范圍： 正向激勵(lì)：

1、公開表?yè)P(yáng)：

在項(xiàng)目公告欄張貼業(yè)主表?yè)P(yáng)信；

2、月度明星榜：

以項(xiàng)目為單位，當(dāng)月受到業(yè)主明確贊揚(yáng)最多的員工，評(píng)選為當(dāng)月“服務(wù)明星”，公司給予適當(dāng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并將成功服務(wù)案例納入“案例庫(kù)”，同時(shí)作為項(xiàng)目部門儲(chǔ)備干部；

3、總經(jīng)理親筆信：

公司總經(jīng)理以書信形式，每月向受激勵(lì)員工寄語(yǔ)肯定及期望；

4、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：

根據(jù)激勵(lì)范圍，公司給予適當(dāng)現(xiàn)金鼓勵(lì)；

5、最佳執(zhí)行獎(jiǎng)：

針對(duì)項(xiàng)目或部門短期、階段性、目標(biāo)性工作，短于預(yù)計(jì)時(shí)間完成且效果優(yōu)良，公司將頒發(fā)“最佳執(zhí)行獎(jiǎng)”，以采訪紀(jì)實(shí)形式，將相關(guān)人員、事件于項(xiàng)目公告欄； 負(fù)向激勵(lì)：

1、不遵守客戶價(jià)值觀、損害客戶利益，導(dǎo)致投訴：

經(jīng)核實(shí)后，對(duì)當(dāng)事人予以經(jīng)濟(jì)處罰，并在各項(xiàng)目通報(bào)批評(píng)，必要時(shí)候考慮降級(jí)處理；

2、工作失誤導(dǎo)致公司利益受損：

經(jīng)核實(shí)后，對(duì)當(dāng)事人予以經(jīng)濟(jì)處罰，并在各項(xiàng)目通報(bào)批評(píng)，予以警告；

3、承諾工作未實(shí)施，對(duì)公司造成損失及負(fù)面影響： 扣除季度績(jī)效，并在各項(xiàng)目通報(bào)批評(píng)；

4、被證實(shí)有損害公司形象的行為：

據(jù)實(shí)情況予以處罰，并在各項(xiàng)目通報(bào)批評(píng)；

5、被證實(shí)與企業(yè)價(jià)值觀嚴(yán)重不符的行為： 在各項(xiàng)目通報(bào)批評(píng)，必要時(shí)考慮免職或辭退；

6、以公謀私，貪占個(gè)人私利：

在各項(xiàng)目通報(bào)批評(píng)，必要時(shí)考慮免職或辭退； 五 實(shí)施細(xì)則：

1、即時(shí)激勵(lì)對(duì)象以個(gè)人為主體；

2、公司各項(xiàng)目、部門、員工個(gè)人，均可對(duì)工作中出現(xiàn)的激勵(lì)行為及時(shí)收集，填寫《即時(shí)激勵(lì)申請(qǐng)表》報(bào)項(xiàng)目綜合辦，核實(shí)無(wú)誤后上報(bào)公司運(yùn)營(yíng)管理部；

2、激勵(lì)需體現(xiàn)時(shí)效性，激勵(lì)工作以月度為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不予累計(jì)；

3、運(yùn)營(yíng)管理部于收到《即時(shí)激勵(lì)申請(qǐng)表》5個(gè)工作日時(shí)間內(nèi)，組織相關(guān)部門討論，確定激勵(lì)方式，并反饋責(zé)任部門；

4、已確定的激勵(lì)行為，實(shí)行“實(shí)時(shí)兌現(xiàn)”的原則，最晚于次月5日前完成激勵(lì)工作；

5、即時(shí)激勵(lì)各種對(duì)象，將在公司各項(xiàng)目、部門公告。

即時(shí)激勵(lì)文件.xls

第二篇：即時(shí)激勵(lì)篇

即 時(shí) 激 勵(lì) 篇

設(shè)立即時(shí)激勵(lì)的意義

◆ 即時(shí)激勵(lì)是管理層的重要工作

——缺乏即時(shí)激勵(lì)使員工對(duì)工作的正確與否無(wú)法作出判斷，很難養(yǎng)成良好的習(xí)慣，最終導(dǎo)致工作效率的降低

◆ 即時(shí)激勵(lì)是公司的油門系統(tǒng)

——為公司的戰(zhàn)略執(zhí)行加速！

◆ 即時(shí)激勵(lì)就是過程糾偏

——即時(shí)激勵(lì)是公司的戰(zhàn)略糾偏系統(tǒng)，他告訴所有的人：什么是對(duì)，什么是錯(cuò)!

◆ 即時(shí)激勵(lì)就是要促使員工行為改變

——有效的即時(shí)激勵(lì)能夠形成集體記憶，促使員工養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣！提高工作效率。

◆ 即時(shí)激勵(lì)與績(jī)效考核激勵(lì)的區(qū)別

——薪酬激勵(lì)體現(xiàn)的是社會(huì)公平，即時(shí)激勵(lì)體現(xiàn)的是公司戰(zhàn)略。即時(shí)激勵(lì)對(duì)人行動(dòng)的促進(jìn)，比薪酬的激勵(lì)要來得直接和快速!

不同即時(shí)激勵(lì)的方法、目的及實(shí)施要點(diǎn): 1.最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng):

當(dāng)月銷售 目的:

讓所有員工向 3.沖線獎(jiǎng)

當(dāng)天員工突破某個(gè)業(yè)績(jī)高度,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).獎(jiǎng)勵(lì)金額20元.周一到周五,根據(jù)店鋪營(yíng)業(yè)額不同,個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到1000或1400獎(jiǎng)勵(lì)20元,若達(dá)到2000或2800元?jiǎng)t獎(jiǎng)勵(lì)40元,以此類推.超過

相互間不斷的分享總結(jié)經(jīng)驗(yàn).獎(jiǎng)金發(fā)放在下月的店長(zhǎng)會(huì)時(shí)進(jìn)行發(fā)放,并對(duì)店長(zhǎng)

所代表的店鋪進(jìn)行表?yè)P(yáng),讓該店長(zhǎng)分享他獲勝的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也要挑起其他店長(zhǎng)的挑戰(zhàn)心理.6.額外獎(jiǎng)

可參考<店鋪氣氛篇>中的 店鋪游戲 環(huán)節(jié), “大富翁”、“聚寶盆”、“尋寶者”“雙胞胎”、“小組奪冠”(生活館)、“芝麻開花節(jié)節(jié)高”等.目的:

不斷刺激員工的激情,保持良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,使店鋪

業(yè)績(jī)及個(gè)人業(yè)績(jī)得到不斷的突破和提升.實(shí)施要點(diǎn): 不斷監(jiān)督到各個(gè)人的業(yè)績(jī)及開單情況,對(duì)每個(gè)時(shí)段

不斷總結(jié),發(fā)現(xiàn)問題,針對(duì)不同的問題用不同的游戲去解決,獎(jiǎng)勵(lì)金額不宜過高,在1元---10元間.

第三篇：投稿激勵(lì)管理辦法

投稿激勵(lì)管理辦法

一、目的

為加強(qiáng)公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳，樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)全體員工積極性，增強(qiáng)凝聚力，公司鼓勵(lì)員工向公司內(nèi)、外新聞媒體積極投稿，特制訂本辦法。

二、適用范圍

公司全體員工。

三、稿件要求

1、稿件形式

1.1對(duì)內(nèi)：公司網(wǎng)站 1.1.1專欄征稿

1.1.2新聞簡(jiǎn)訊、、評(píng)論、報(bào)告文學(xué)等新聞?lì)惛寮?1.1.3攝影及美術(shù)作品：圖片新聞、其他圖片資料； 1.1.4工作隨想類。

1.2對(duì)外：社會(huì)刊物、行業(yè)媒體

1.2.1管理及技術(shù)論文；

1.2.2其他符合報(bào)刊某個(gè)欄目主題的文章。

2、稿件版權(quán)

2.1各類稿件必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，符合國(guó)家的法律法規(guī)及公司的相關(guān)規(guī)定；

2.2稿件必須為原創(chuàng)作品，主題突出，內(nèi)容健康，并且體現(xiàn)積極向上的精神面貌；

2.3稿件版權(quán)歸作者本人所有。

3、投稿方式

3.1文字稿件要求提供書面文本，并附電子版提交； 3.2圖片原則上要求有電子版 3.3對(duì)內(nèi)：公司網(wǎng)站

3.4對(duì)外：社會(huì)刊物、行業(yè)媒體，要求必須注明投稿者的單位為“常州愛斯特空調(diào)設(shè)備有限公司”

四、稿酬標(biāo)準(zhǔn)

1、對(duì)內(nèi)：公司網(wǎng)站

1.1以稿件字?jǐn)?shù)為稿酬設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：每10字計(jì)1元，上限為200元/篇。1.2新聞簡(jiǎn)訊類以條為單位計(jì)酬，10元/條。

1.3攝影圖片、美術(shù)作品類以幅為單位計(jì)酬，10元/幅。

2、對(duì)外：社會(huì)刊物、行業(yè)媒體

2.1在國(guó)家、省、市級(jí)新聞媒體發(fā)表的稿件所在刊物或媒體正本，以及稿費(fèi)通知單或稿費(fèi)發(fā)放有效證明為憑據(jù)。

2.2在市級(jí)報(bào)紙、雜志等媒體發(fā)表的稿件，以稿酬的1倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

2.3在省級(jí)報(bào)紙或雜志等媒體發(fā)表的新聞?lì)惛寮?，以稿酬?.2倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 2.4在國(guó)家級(jí)報(bào)紙或雜志等媒體發(fā)表的新聞?lì)惛寮?，以稿酬?.5倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

3、無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外，同一稿件，不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)，以最高金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

五、稿酬支付

1、來稿一經(jīng)采納，投稿人有權(quán)根據(jù)稿酬標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取稿酬。

2、投稿人在投稿時(shí)應(yīng)同時(shí)注明公司名稱、部門、真實(shí)姓名，聯(lián)系電話等信息，以便稿酬及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)放到投稿人手中；

3、稿費(fèi)由市場(chǎng)部、人事行政部、財(cái)務(wù)部核算完成后，每月初在公告欄張貼稿酬領(lǐng)取通知，由投稿人自行到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。

六、本管理規(guī)定由人事行政部負(fù)責(zé)解釋、修改，自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。

*****空調(diào)設(shè)備有限公司

二0一三年六月六日

第四篇：?jiǎn)T工激勵(lì)管理辦法

員工激勵(lì)管理辦法

1、目的：

充分利用所擁有資源，采取激勵(lì)措施讓員工有持續(xù)、長(zhǎng)久的工作積極性，增強(qiáng)公司凝聚力，使公司高效能的運(yùn)轉(zhuǎn)，提高公司績(jī)效，實(shí)現(xiàn)公司的既定目標(biāo)。

2、適用范圍：

本辦法適用于公司員工激勵(lì)的需求調(diào)查、策劃、政策制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)、反饋等過程的控制。

3、職責(zé)：

3.1 人力資源部負(fù)責(zé)組織調(diào)查員工個(gè)人需求，設(shè)計(jì)公司激勵(lì)體系，制定、修改激勵(lì)政策；

3.2 人力資源部負(fù)責(zé)組織激勵(lì)管理的宣傳和培訓(xùn)；

3.3 各級(jí)主管及管理人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的激勵(lì)政策，并及時(shí)將激勵(lì)方面的信息反饋給人力資源部；

3.4 總經(jīng)理負(fù)責(zé)為員工激勵(lì)的實(shí)施配置相應(yīng)的資源；

4、工作程序：

4.1 員工個(gè)人需求調(diào)查：

4.1.1 每年人力資源部組織對(duì)員工個(gè)人需求進(jìn)行調(diào)查，設(shè)計(jì)并發(fā)放員工需求調(diào)查問卷，內(nèi)容包括員工五大方面的需求：

生理的需求； 安全的需求； 社交的需求； 尊重的需求； 自我實(shí)現(xiàn)的需求；

4.1.2 回收、統(tǒng)計(jì)、分析員工需求調(diào)查問卷，編制員工《需求一覽表》，對(duì)員工的各類需求進(jìn)行排序，了解百分率較高的員工需求，確定公司能滿足的部門及滿足的程度如何，調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么，將這些需求整理、歸類，制定相應(yīng)的激勵(lì)政策和機(jī)制幫助員工滿足這些需求； 4.2 激勵(lì)機(jī)制建立策劃：

4.2.1 激勵(lì)方法和措施，公司采取的激勵(lì)方法和措施主要有以下幾種： 目標(biāo)激勵(lì)：通過推行目標(biāo)管理責(zé)任制，將目標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的壓力，努力完成任務(wù)；

領(lǐng)導(dǎo)行為示范：通過各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。參與激勵(lì)：建立員工參與管理，提出合理化建議的制度和員工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí)；

榮譽(yù)激勵(lì)：對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等；

物資激勵(lì)：增加員工工資、生活福利、保險(xiǎn)、發(fā)放獎(jiǎng)金、生活用品、工資晉級(jí)；

考評(píng)激勵(lì)：實(shí)施績(jī)效考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣；

競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：提倡公司內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勝劣汰 尊重激勵(lì)：尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果；

關(guān)懷激勵(lì)：對(duì)員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮物；

信息激勵(lì)：交流企業(yè)、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如發(fā)布欄、匯報(bào)制度、員工接待日制度。

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4.2.2 激勵(lì)原則和策略，在實(shí)施激勵(lì)時(shí)應(yīng)注意以下原則和策略：

激勵(lì)要因人而異。不同員工的需求不同，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)也會(huì)不盡相同；

獎(jiǎng)罰分明和適度。物資獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都影響到激勵(lì)的效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。

公平性。公平性是員工激勵(lì)管理中一個(gè)很重要的原則，機(jī)會(huì)均等，并努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；

激勵(lì)要有足夠的力度。對(duì)突出貢獻(xiàn)者予以重獎(jiǎng)，對(duì)造成巨大損失的予以重罰； 構(gòu)造員工分配格局的合理落差。適當(dāng)拉開分配差距。使員工在反差對(duì)比中建立持久的追求動(dòng)力。

4.2.3 人力資源部根據(jù)激勵(lì)政策和機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)及員工個(gè)人需求的調(diào)查情況，核算實(shí)施激勵(lì)需要配置的資源和激勵(lì)成本，人力資源經(jīng)理每年初編制員工激勵(lì)資源配置表，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.2.4 公司制定并實(shí)施目標(biāo)管理和考核辦法，設(shè)立工作目標(biāo)任務(wù)，并進(jìn)行考核，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

4.2.5 公司制定并實(shí)施績(jī)效考核管理制度，對(duì)工作績(jī)效進(jìn)行考核，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

4.3 激勵(lì)政策和激勵(lì)制度方案的建立：

4.3.1 人力資源部對(duì)公司可以滿足的員工需求進(jìn)行認(rèn)真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化（可操作化），同時(shí)計(jì)算出公司為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同，將各類需求進(jìn)行等級(jí)劃分，成本越高的需求，等級(jí)越高。對(duì)公司貢獻(xiàn)越大，公司能滿足的需求就越大。

4.3.2 人力資源部根據(jù)公司員工需求的類型和等級(jí)，制定公司的激勵(lì)政策；

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短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合，按績(jī)效和貢獻(xiàn)獲取不同等級(jí)的激勵(lì)分配，嚴(yán)格執(zhí)行各類激勵(lì)制度方案。

4.3.3 人力資源部依據(jù)激勵(lì)政策設(shè)計(jì)并制定激勵(lì)制度方案，激勵(lì)制度方案的設(shè)計(jì)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)計(jì)。獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括晉資、獎(jiǎng)金和福利待遇。公司制定并實(shí)施工作獎(jiǎng)懲管理辦法，對(duì)獎(jiǎng)懲的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法進(jìn)行規(guī)定。

職位系列的設(shè)計(jì)。為了避免晉升途徑的單一化，晉升采用行政管理職位系列和專業(yè)技術(shù)職位系列。詳見公司職位等級(jí)劃分表。

員工培訓(xùn)開發(fā)方案的設(shè)計(jì)。培訓(xùn)主要從三方面進(jìn)行，即知識(shí)技能類、基本素質(zhì)類和能力類。公司制定并實(shí)施培訓(xùn)管理程序及相應(yīng)的各類培訓(xùn)方案計(jì)劃； 4.3.4 人力資源部組織相關(guān)人員對(duì)激勵(lì)政策和激勵(lì)制度方案進(jìn)行討論，評(píng)審和修改。激勵(lì)制度方案經(jīng)總經(jīng)理審批后發(fā)布實(shí)施。4.4 員工激勵(lì)的實(shí)施和監(jiān)控：

4.4.1 各部門依據(jù)公司制定的激勵(lì)政策，在工作或項(xiàng)目進(jìn)行中或結(jié)束后對(duì)員工進(jìn)行不同等級(jí)的激勵(lì)行為。

4.4.2 人力資源部對(duì)員工激勵(lì)的實(shí)施過程、結(jié)果進(jìn)行檢查、監(jiān)督，對(duì)激勵(lì)效果進(jìn)行驗(yàn)證。收集各類激勵(lì)反饋的信息，對(duì)激勵(lì)政策的充分性、適宜性、實(shí)施的有效性進(jìn)行評(píng)價(jià)。每年末對(duì)員工激勵(lì)情況進(jìn)行總結(jié)，編制員工激勵(lì)情況總結(jié)報(bào)告。

4.4.3 發(fā)現(xiàn)激勵(lì)實(shí)施過程中存在的問題和偏差，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，按人力資源改進(jìn)管理程序?qū)嵤└倪M(jìn)。

4.4.4 根據(jù)公司發(fā)展需要，對(duì)激勵(lì)政策或激勵(lì)制度方案進(jìn)行不斷的修改，完善和創(chuàng)新。

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第五篇：薪酬激勵(lì)管理辦法

為通過有效的薪酬激勵(lì)制度促進(jìn)我公司員工進(jìn)行積極的項(xiàng)目推廣、市場(chǎng)拓展、行業(yè)突破；促使員工提高工作激情和學(xué)習(xí)主動(dòng)性；形成公司內(nèi)部員工之間、團(tuán)隊(duì)之間的規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。使我公司在傳媒信息化行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷突破，取得跨越式發(fā)展，特制訂《薪酬激勵(lì)管理辦法》。

該管理辦法主要涵蓋了基本薪酬制度、項(xiàng)目推廣激勵(lì)、企業(yè)文化激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)四個(gè)部分。作為公司內(nèi)部制度云南A3傳媒責(zé)任有限公司擁有對(duì)該《辦法》的解釋權(quán)和修改權(quán)。

第一章 基本薪酬制度

第一條、員工收入構(gòu)成員工的薪酬構(gòu)成為：基本薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金。其中基本薪資組成為：底薪+加班費(fèi)+工齡工資；績(jī)效獎(jiǎng)金組成為：月度績(jī)效+年終績(jī)效+職務(wù)工資。

第二條、績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方式

月度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算以項(xiàng)目推廣收益作為計(jì)算基數(shù)，以項(xiàng)目總收入或總利潤(rùn)進(jìn)行百分比提成。年終績(jī)效獎(jiǎng)金以公司全年經(jīng)營(yíng)情況，以員工職級(jí)及貢獻(xiàn)作為依據(jù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。

第二章 項(xiàng)目推廣激勵(lì)

第一條、項(xiàng)目推廣激勵(lì)方式

按項(xiàng)目相應(yīng)收益計(jì)提片區(qū)整體獎(jiǎng)勵(lì)，詳見各項(xiàng)業(yè)務(wù)激勵(lì)辦法附件。

第二條、激勵(lì)分配方式

1、在建項(xiàng)目分配方式

片區(qū)內(nèi)部員工分配比例為：

片區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)勵(lì)總額×10%+（獎(jiǎng)金總數(shù)×80%）/片區(qū)人數(shù)； 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)勵(lì)總額×10%+（獎(jiǎng)金總數(shù)×80%）/片區(qū)人數(shù)； 其他片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金=（獎(jiǎng)金總數(shù)×80%）/片區(qū)人數(shù)。

2、新拓展項(xiàng)目分配方式

片區(qū)內(nèi)部員工分配比例為：

項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人績(jī)效獎(jiǎng)金=（獎(jiǎng)金總數(shù)×70%）/片區(qū)人數(shù)+（獎(jiǎng)金總數(shù)×20%）

片區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)勵(lì)總額×10%+（獎(jiǎng)金總數(shù)×70%）/片區(qū)人數(shù)

片區(qū)其他人員績(jī)效獎(jiǎng)金=（獎(jiǎng)金總數(shù)×70%）/項(xiàng)目參與人數(shù) 注：項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人不限定為片區(qū)經(jīng)理，可以是片區(qū)任何其他員工。

第三條、新行業(yè)項(xiàng)目拓展激勵(lì)

新行業(yè)項(xiàng)目拓展，經(jīng)公司證實(shí)是有效的行業(yè)項(xiàng)目拓展并成功開展后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)的，除原有的終端及平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策外，視項(xiàng)目可持續(xù)拓

展性及對(duì)公司貢獻(xiàn)度大小，可一次性獎(jiǎng)勵(lì)片區(qū)最低5000元以上獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金分配方式參考第二條“新拓展項(xiàng)目分配方式”。

第四條、技術(shù)開發(fā)人員及行政人員激勵(lì)方式

1、獎(jiǎng)勵(lì)方式：按單項(xiàng)開發(fā)軟件銷售收入及公司經(jīng)營(yíng)收益的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

2、分配方式：

技術(shù)總工：按自主開發(fā)軟件銷售金額的10%計(jì)提單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)籌分配技術(shù)開發(fā)人員；

行政主管：按公司經(jīng)營(yíng)收益的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

其他人員：按公司經(jīng)營(yíng)收益的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

第三章 企業(yè)文化激勵(lì)

為促進(jìn)公司學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，設(shè)立企業(yè)文化激勵(lì)，具體方式如下：

第一條、獲得資質(zhì)激勵(lì)

員工在工作之余，考取相應(yīng)的技術(shù)及能力資質(zhì)，公司給予相應(yīng)的學(xué)習(xí)補(bǔ)助激勵(lì)。

第二條、獲獎(jiǎng)激勵(lì)

員工參與公司產(chǎn)品技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)并獲獎(jiǎng)，按獎(jiǎng)項(xiàng)重要程度予以資金獎(jiǎng)勵(lì)。

第三條、稿費(fèi)激勵(lì)

員工利用工作之余，在學(xué)術(shù)性刊物及網(wǎng)站、合作伙伴刊物及網(wǎng)站、新聞媒體上發(fā)表學(xué)術(shù)性、技術(shù)性、市場(chǎng)分析等文章，公司按照重要程度給予稿費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

第四條、特殊崗位津貼

針對(duì)兼職內(nèi)訓(xùn)人員或外部顧問等專門崗位獎(jiǎng)勵(lì)。

第四章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)

第一條、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽激勵(lì)

設(shè)立季度及業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽指標(biāo)，對(duì)競(jìng)賽優(yōu)勝的片區(qū)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行休假、考察、學(xué)習(xí)等激勵(lì)。

第二條、業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽激勵(lì)

公司按期組織技術(shù)類、營(yíng)銷類業(yè)務(wù)技能比賽，對(duì)獲獎(jiǎng)員工以資鼓勵(lì)。

（終端銷售單價(jià)-公司出庫(kù)價(jià)）×50%=片區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)總額

（其中，獎(jiǎng)勵(lì)總額的70%為現(xiàn)獎(jiǎng)，于計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)的次月發(fā)放，其余30%計(jì)入個(gè)人年終獎(jiǎng)）

二、平臺(tái)軟件銷售收入獎(jiǎng)勵(lì)：平臺(tái)軟件銷售收入×15%×50%;

三、以上獎(jiǎng)勵(lì)均以合同簽訂并收取首筆款項(xiàng)為計(jì)提條件，并按客戶付款比例于次月計(jì)算現(xiàn)獎(jiǎng)發(fā)放，計(jì)入年終獎(jiǎng)部分于年終發(fā)放。

四、如終端銷售出票價(jià)格超出2000元/臺(tái)，超出部分產(chǎn)生稅費(fèi)由片區(qū)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用承擔(dān)。