第一篇：低投入中小品牌廣告運(yùn)作思路

建材企業(yè)品牌建設(shè)：低投入中小品牌廣告運(yùn)作思路

廣告總是靚麗的。她五彩繽紛，她代價(jià)高昂，人們對(duì)她十分熱衷。但是很多時(shí)候廣告也化成泡影，廣告是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中最具風(fēng)險(xiǎn)的投資之一。

有關(guān)這一說(shuō)法已經(jīng)流傳了幾十年，有一位廣告人說(shuō)過(guò)：“用于廣告的錢(qián)有一半打了水漂，搞不清楚的是到底那一半打了水漂”目前大家都有一種共識(shí)：那就是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)階段廣告的效果是越來(lái)越差了，以前，系列廣告一經(jīng)播出，咨詢(xún)電話動(dòng)輒數(shù)十個(gè)，市場(chǎng)就會(huì)明顯有所反映；但在現(xiàn)在，廣告刊出后，咨詢(xún)電話總是寥寥無(wú)幾，市場(chǎng)反映很小，目前，就算是整版廣告也已經(jīng)成為一項(xiàng)常規(guī)武器，沒(méi)有以往的神奇效果了。那么對(duì)于一些中小品牌，廣告預(yù)算少，如何運(yùn)作廣告，才能取得更大的效果呢？

一、正確的認(rèn)識(shí)廣告。

首先我們要要正確的評(píng)估廣告對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)，廣告是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，廣告只是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中的一個(gè)環(huán)節(jié)，做廣告最終是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，廣告不僅僅面向新消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)初次購(gòu)買(mǎi)，更重要的是也要面向老消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售。我們既不要盲目夸大廣告的作用，將市場(chǎng)成敗的全部責(zé)任系于廣告一身，也不能輕視廣告的作用。其次，我們還要充分認(rèn)識(shí)到廣告發(fā)揮作用的條件，廣告必須在產(chǎn)品定位、終端、促銷(xiāo)、公關(guān)、服務(wù)等其他營(yíng)銷(xiāo)要素配合下才能最大限度的發(fā)揮作用。

二、中小品牌廣告的影響因素。

廣告的影響因素，大體有三個(gè)方面，第一是廣告媒體運(yùn)作，包括媒體類(lèi)別、發(fā)布計(jì)劃、發(fā)布量、發(fā)布時(shí)機(jī)、時(shí)段、版面、規(guī)格等等，第二是廣告創(chuàng)作，包括廣告目標(biāo)、訴求對(duì)象、訴求點(diǎn)、訴求方式，以及在策略指導(dǎo)下發(fā)想廣告創(chuàng)意，還有廣告文案、廣告構(gòu)圖等。第三是廣告戰(zhàn)略，由于廣告是講究累計(jì)效應(yīng)的，單次廣告運(yùn)作，其效果畢竟是有限的，只有堅(jiān)持正確的、長(zhǎng)期的、一致的廣告戰(zhàn)略，廣告才能更有效的說(shuō)服消費(fèi)者。影響效果的廣告本身因素，我們還可以從另外一個(gè)角度去理解，即策略、創(chuàng)意、執(zhí)行，無(wú)論是媒體、還是創(chuàng)作、以及戰(zhàn)略，都需要有一個(gè)正確的策略，作為中心，然后再進(jìn)行創(chuàng)意，活化創(chuàng)意，最后再表現(xiàn)執(zhí)行，進(jìn)行撰文、構(gòu)圖、媒體選擇、戰(zhàn)略執(zhí)行。

最后還要分析一下廣告的外在影響因素，社會(huì)文化規(guī)范、風(fēng)土人情、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)收入、保健意識(shí)，均對(duì)廣告效果有著影響：廣告本質(zhì)是一種文化的范疇，保健品廣告的內(nèi)涵必須與消費(fèi)者內(nèi)心的道德規(guī)范相吻合，方能被消費(fèi)者自覺(jué)的接受。

三、中小品牌廣告運(yùn)作原則：

根據(jù)價(jià)值工程學(xué)原理，效果=功能/成本，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，功能就是創(chuàng)意策略，成本主要是媒體費(fèi)用，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，正版廣告的效果并不是半版廣告的一倍，更不是1/4版的四倍。中小品牌的市場(chǎng)由于若干大品牌的先期教育，消費(fèi)者已經(jīng)接受了消費(fèi)的概念，有了保健的意識(shí)，而中小品牌往往具有直觀的品牌名稱(chēng)，能夠體驗(yàn)品牌的基本定位，消費(fèi)者基本清楚產(chǎn)品的作用，廣告不需要大量的說(shuō)理，最重要的是運(yùn)用有效的創(chuàng)意，科學(xué)的提醒消費(fèi)者，因此，中小品牌廣告要采取“優(yōu)創(chuàng)意、小版面，多頻次”的原則，軟文與硬廣告相結(jié)合，最大限度地節(jié)約成本，同時(shí)還要產(chǎn)出最大的效果。

四、廣告具體目標(biāo)：

廣告要想取得預(yù)期的效果，必須明確廣告目標(biāo)。一般來(lái)講，廣告是為了建設(shè)品牌、促進(jìn)銷(xiāo)售，大衛(wèi)·奧格威也說(shuō)過(guò)“廣告是為了銷(xiāo)售，否則便不做廣告”，但對(duì)于具體的品牌廣告，則顯得過(guò)于籠統(tǒng)，不細(xì)致精確，具體目標(biāo)才是重要的，中小企業(yè)制定廣告計(jì)劃，首先要為廣告制定合理可行的具體目標(biāo)。而要確定一個(gè)具體目標(biāo)是否適合作為廣告目標(biāo)，檢驗(yàn)方法是提出這個(gè)問(wèn)題：“該目標(biāo)能否只通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)？”，如果答案是“不能”，那么該目標(biāo)就不能成為廣告直接目標(biāo)。

廣告只是決定銷(xiāo)量眾多因素中的一個(gè)，所以，銷(xiāo)量增加不能作為廣告的具體直接目標(biāo)。

制定廣告具體目標(biāo)要先明確兩個(gè)基本問(wèn)題：“我們要影響誰(shuí)？”“我們要向他們宣傳那些特定利益，傳遞那些歇息？”，企業(yè)可以聘請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)制作發(fā)布廣告，但具體的廣告目標(biāo)一定要由企業(yè)自己制定，而不是廣告公司。

廣告目標(biāo)可以有很多，例如：

1、傳遞信息

2、改變觀念

3、改變態(tài)度

4、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

5、建立聯(lián)系

6、引導(dǎo)行為方向

7、讓受眾放心

8、提醒

9、提供購(gòu)買(mǎi)理由

10、演示

11、吸引潛在顧客前來(lái)查詢(xún)，參與活動(dòng)等。

五、廣告策略模式

1、強(qiáng)化需求的模式：消費(fèi)者的某種需求受到越多的刺激，他就越迫切的想滿足這一需求。我們應(yīng)該采取哪些手段刺激消費(fèi)者需求呢？ 1)樹(shù)敵手段：給自己品牌最擅長(zhǎng)對(duì)付的難題賦予一個(gè)可怕的面貌，或者起一個(gè)可怕的名字，或者以最糟糕的形式將它展示在眾人面前。

抗疲勞的保健品，首先將疲勞綜合癥導(dǎo)致猝死稱(chēng)為“過(guò)勞死”，引起具有相似癥狀的消費(fèi)者恐懼，訴求：“服用**產(chǎn)品，使你遠(yuǎn)離過(guò)勞死”，撬開(kāi)了保健品市場(chǎng)中最為理性的中青年男性市場(chǎng)，獲得了成功。

2)后期效應(yīng)手段；假如消費(fèi)者無(wú)法解決一個(gè)表面無(wú)危險(xiǎn)的疲勞現(xiàn)象，那么我們將他必然陷入的處境嚴(yán)重化、戲劇化。

兒童尿床在許多人眼里是一個(gè)正?，F(xiàn)象，引不起大家的重視，遺尿停產(chǎn)品卻獲得了成功，其廣告策略巧妙地演繹了后期效應(yīng)手段，指出兒童尿床如果不及時(shí)治愈，將會(huì)導(dǎo)致兒童自卑、智力低下，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)下降，尿床成為了少年兒童成長(zhǎng)的大敵，而遺尿停就是兒童尿床的克星。

3)社會(huì)懲罰手段：假如消費(fèi)者不能解決他的問(wèn)題，那我們就將他所面對(duì)的重要社會(huì)后果戲劇化。

肝炎患者不僅要承受的病痛的折磨，還會(huì)受到社會(huì)的歧視，找不到工作，參加社會(huì)活動(dòng)被拒絕，產(chǎn)品的出現(xiàn)，解決了患者的問(wèn)題。

兒童近視產(chǎn)品則訴求孩子將來(lái)升學(xué)、參軍、工作受到限制，要盡早的治療保健，會(huì)還給孩子光明的未來(lái)等等。

4)訴諸指標(biāo)的廣告手段：從品牌的研制、發(fā)展、使用范圍中提煉出一個(gè)特別的指標(biāo)加以宣傳，讓消費(fèi)者從中得出質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論。

a)使用者的有效認(rèn)定：證言式廣告，即消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法或?qū)＜业耐扑]。b)權(quán)威單位的推薦：比如**學(xué)會(huì)、**研究院等等，能夠有效地提高廣告的可信度。

c)產(chǎn)地：地域品牌能樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的認(rèn)知。

2、合乎規(guī)范的廣告模式：消費(fèi)者之所以喜歡某一品牌，是為了避免或消除一種（與其規(guī)范和價(jià)值相左的）的內(nèi)心沖突。

兒女為父母購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，父母年齡大了，身體不好，但是兒女卻是很忙，無(wú)暇孝順父母，內(nèi)心不安，只有借助送能讓父母滿意的禮品表達(dá)心意。孝，是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，看看黃金酒的廣告，一句“想喝，讓你的兒子給你買(mǎi)去”，充分體現(xiàn)現(xiàn)了這一模式的精髓，買(mǎi)黃金酒就是孝；那么，不買(mǎi)就是不孝了。

丈夫或妻子為家庭做出了貢獻(xiàn)，健康狀況下降，妻子或丈夫深?lèi)?ài)對(duì)方，內(nèi)心不安，送**產(chǎn)品，這是補(bǔ)腎產(chǎn)品常用的策略。

3、訴諸情感的廣告模式：向消費(fèi)者說(shuō)明，服用產(chǎn)品能夠產(chǎn)生某種積極的情感，使消費(fèi)者喜歡品牌。

1)家庭生活、男女之間的性吸引力，將產(chǎn)品巧妙的融入到消費(fèi)者的情感生活之中。補(bǔ)腎產(chǎn)品廣告策略經(jīng)常訴求，由于男性功能障礙，無(wú)法進(jìn)行正常的夫妻生活，導(dǎo)致妻子的不滿，久而久之，家庭出現(xiàn)危機(jī)，這時(shí)，產(chǎn)品就像英雄一樣從天而降，解決了危機(jī)，生活又重新步入幸福軌道。

2)社會(huì)認(rèn)可、事業(yè)生涯、朋友、社交圈子等。3)針對(duì)送禮市場(chǎng)的廣告宣傳。

4、訴諸習(xí)慣的廣告模式：

消費(fèi)者之所以喜歡你們公司產(chǎn)品，是因?yàn)樗麩o(wú)意識(shí)的習(xí)慣使用這種產(chǎn)品，這句話背后的意思是：消費(fèi)者把他人事的所有品牌自動(dòng)的歸入他頭腦中的概念“抽屜”中。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子：有一種治療咽喉炎產(chǎn)品，消費(fèi)者習(xí)慣將其放入“重癥治療藥”，這個(gè)概念抽屜中，因此只在他們確實(shí)疼痛難忍時(shí)才服用。而另一些咽喉炎的醫(yī)藥產(chǎn)品，消費(fèi)者把他放入“保健、糖果”這個(gè)概念抽屜中，稍有不適就吃，不停的吃。

5、訴諸身份廣告模式

消費(fèi)者之所以喜歡某一種產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品使他自己更覺(jué)得尊貴，也在他人面前盡顯身份。醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中，洋參類(lèi)可以賦予其目標(biāo)顧客希望得到的身份認(rèn)知，具有社會(huì)成就，在朋友圈里，在工作中，在社會(huì)上均如此。因而有著較佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。

六、廣告文案基本格式：

最基本的廣告文案格式有硬廣告和軟文，在此基礎(chǔ)上，還可分為品牌廣告、論說(shuō)體、新聞體、詩(shī)歌體科普短文、故事性軟文等。我們?cè)诖藢⒆罨镜膹V告文案格式表述如下：

1、提出問(wèn)題

2、分析問(wèn)題

3、解決問(wèn)題

4、為什么

5、實(shí)際效果

七、媒體運(yùn)作：

1、確定目標(biāo)階層：重點(diǎn)是要研究目標(biāo)階層的生活形態(tài)及媒體接觸習(xí)慣，以確定媒體選擇和發(fā)布時(shí)機(jī)。

2、確定媒體目標(biāo)：首先制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上在訂出媒體目標(biāo)，確定所應(yīng)投入的媒體費(fèi)用，這是根據(jù)市場(chǎng)操作者的雄心和膽識(shí)來(lái)設(shè)定的媒體預(yù)算，同時(shí)各市場(chǎng)還應(yīng)考慮以下四點(diǎn)因素：

1)最低媒體投入量：廣告如果要發(fā)揮作用，必須要達(dá)到最低媒體投入量，廣告必須有一定的積累，方能產(chǎn)生應(yīng)有的效果。

2)市場(chǎng)規(guī)模：較大的市場(chǎng)需要較大量的投入；

3)媒體環(huán)境：媒體多的、媒體環(huán)境復(fù)雜的市場(chǎng)需要較大的投入； 4)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)往往需要較大的投入。

3、分析市場(chǎng)要素：

1)競(jìng)爭(zhēng)者：首先要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行初步分析，包括要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的范圍先做一番了解，然后對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者所使用的媒體及發(fā)布時(shí)間、方法也要掌握，最后估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用的媒體費(fèi)用。

2)市場(chǎng)時(shí)機(jī)：掌握我們所處的市場(chǎng)地位，分析一下市場(chǎng)占有率，同時(shí)考慮產(chǎn)品淡、旺季對(duì)運(yùn)作媒體的影響因素。

3)整合推廣：現(xiàn)代的市場(chǎng)推廣講究整合，而廣告只是市場(chǎng)推廣的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)布廣告一定要與終端、活動(dòng)、促銷(xiāo)等策略緊密配合，方能發(fā)揮最大效果，各媒體之間也要加強(qiáng)整合，不要迷信單一媒體的效果，要明確影響廣告效果的最重要的因素是各媒體的整合。

4、媒體的選擇：在對(duì)目標(biāo)階層、媒體目標(biāo)和市場(chǎng)要素分析的基礎(chǔ)上，就可以確定具體的媒體，不論采取何種媒體策略，媒體選擇是首先要確定的。

1)媒體覆蓋人群：首先要對(duì)媒體所覆蓋的人群進(jìn)行分析，重點(diǎn)選擇能覆蓋品牌目標(biāo)對(duì)象的媒體。

2)對(duì)媒體進(jìn)行量的考慮，包括電臺(tái)、電視的收聽(tīng)率、收視率等，報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行方式等。

3)對(duì)創(chuàng)意策略的影響：控制較嚴(yán)的媒體會(huì)影響廣告的創(chuàng)意策略，使廣告效果下降；控制較松的媒體可以充分的表現(xiàn)廣告創(chuàng)意策略，發(fā)揮廣告效果。4)媒體權(quán)威性的考慮：媒體的可信度也是影響廣告效果的因素，有些價(jià)格高、控制嚴(yán)的媒體，我們也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)布廣告，以提高廣告的可信度，最大限度的促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

5)媒體選擇策略：

a)考慮媒體的權(quán)威性，以提高品牌功效可信度，加深理解度，對(duì)各終端市場(chǎng)進(jìn)行支持，同時(shí)配合銷(xiāo)售。

b)場(chǎng)選擇媒體，確定電臺(tái)、電視、報(bào)紙等媒體費(fèi)用預(yù)算比例。

c)在確定媒體大類(lèi)后，再細(xì)化選擇各媒體，報(bào)紙要確定：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)、生活報(bào)、晨報(bào)、女報(bào)等，電臺(tái)要確定：人民臺(tái)、交通臺(tái)、經(jīng)濟(jì)臺(tái)、文藝臺(tái)等；電視要確定：無(wú)線臺(tái)、有線臺(tái)、電視劇臺(tái)、體育臺(tái)、生活臺(tái)、綜藝臺(tái)等。

d)在細(xì)化各媒體后，要進(jìn)一步確定電視、電臺(tái)的時(shí)段、節(jié)目、長(zhǎng)度、主持人等；報(bào)紙的版面，有頭版、尾版、報(bào)頭下、國(guó)際新聞版、文藝版、體育版、健康版、生活版等，尺寸，有整版、半版、通欄等。

孫子兵法云：善戰(zhàn)者必先求勢(shì)，廣告就是營(yíng)銷(xiāo)的“勢(shì)”，中小企業(yè)利用有效廣告巧妙造勢(shì)，必能產(chǎn)生較大的市場(chǎng)沖擊力，創(chuàng)造流行的消費(fèi)觀念，開(kāi)創(chuàng)良好的銷(xiāo)售局面。

淺談中小企業(yè)做品牌的基本思路及常見(jiàn)問(wèn)題

關(guān)于中小企業(yè)如何打造品牌的文章有很多，很多品牌專(zhuān)家也提出了低成本打造品牌的觀點(diǎn)，這都充分說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)策劃人對(duì)中小企業(yè)群體的重視，另一方面也說(shuō)明中小企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的重要地位，筆者作為一名入行不久的新人，也對(duì)中小企業(yè)如何做品牌提出些不成熟的想法，希望能對(duì)廣大中小企業(yè)有所幫助，同時(shí)希望得到同行的批評(píng)與指正。

品牌常識(shí)，不得不知

做品牌首先要明白品牌的定義及與其相關(guān)的一些概念，如果不理解這些基本知識(shí)，而張口閉口大談特談品牌，那就有點(diǎn)讓人貽笑大方了。

1、關(guān)于品牌的定義，目前在業(yè)界還沒(méi)有形成定論有很多種說(shuō)法，筆者比較認(rèn)同菲利普科特勒博士對(duì)品牌的定義：品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。

2、關(guān)于品牌的資產(chǎn)，品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌美譽(yù)度、品牌聯(lián)想度和品牌忠誠(chéng)度是品牌的五項(xiàng)重要資產(chǎn)，也是被提及率最高的品牌專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，筆者認(rèn)為把它們看做是品牌在消費(fèi)者心目中發(fā)展的五個(gè)階段更為準(zhǔn)確。

3、關(guān)于品牌的定位，指品牌想在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中占據(jù)何種位置，首先要著眼于目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，其次對(duì)品牌形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性并傳播品牌價(jià)值，從而在目標(biāo)顧客心中樹(shù)立該品牌的獨(dú)特位置。

4、關(guān)于品牌的文化，品牌文化是品牌價(jià)值的動(dòng)力之源，與品牌歷史淵源相適宜的個(gè)性化品牌形象，獨(dú)特的具有豐富內(nèi)涵的品牌文化的全面體現(xiàn)；品牌文化突出了企業(yè)外在的宣傳、整合優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)品牌理念有效地傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，品牌文化是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華。

5、關(guān)于品牌的延伸，指在市場(chǎng)上已有相當(dāng)知名度與影響力的品牌，被運(yùn)用到新的產(chǎn)品或服務(wù)上，以減少新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種策略，同時(shí)希望能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)和獲得消費(fèi)者的青睞；品牌延伸主要分為橫向延伸和縱向延伸，橫向延伸是指向與現(xiàn)在品牌無(wú)緊密關(guān)系的產(chǎn)品或服務(wù)延伸，縱向延伸是指向現(xiàn)在品牌的同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)延伸；無(wú)論是橫向延伸還是縱向延伸，都必須非常慎重，因?yàn)楝F(xiàn)在品牌已在消費(fèi)者心目中留下了固定的印象，想讓消費(fèi)者接受一個(gè)新產(chǎn)品有很大難度。

6、關(guān)于品牌的分類(lèi)，筆者認(rèn)為按照載體可分為國(guó)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和個(gè)人品牌；按照市場(chǎng)范圍可分為全球品牌、全國(guó)品牌和區(qū)域品牌。

品牌建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃

做品牌雖無(wú)神秘可言，但還是有一些規(guī)律和方法的，如果能夠遵循這些規(guī)律和方法，品牌建設(shè)就會(huì)事半功倍，如果相關(guān)負(fù)責(zé)人總是主觀臆斷或是根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)做品牌，那品牌建設(shè)可能就會(huì)事倍功半，筆者認(rèn)為做品牌有以下規(guī)律和方法：

1、關(guān)于品牌命名，好的名稱(chēng)是成功的開(kāi)始，在品牌多如牛毛的今天，要想讓消費(fèi)者記住可不是一件容易的事；關(guān)于品牌命名的原則，筆者認(rèn)為有以下四點(diǎn)：簡(jiǎn)單易識(shí)別記憶、上口易快速傳播、易產(chǎn)生美好豐富聯(lián)想和尊重民族風(fēng)俗習(xí)慣。

2、關(guān)于品牌定位，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)方向可以選擇，一是做專(zhuān)業(yè)品牌，在行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)；二是做區(qū)域品牌，在區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)；無(wú)論企業(yè)選擇哪一種方式，都必須從企業(yè)自身現(xiàn)實(shí)情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況兩方面因素去考慮。

3、關(guān)于品牌架構(gòu)，從市場(chǎng)的角度去看，品牌架構(gòu)主要有三種類(lèi)型：一是多品牌架構(gòu)，例如日化行業(yè)的納愛(ài)斯集團(tuán)，它旗下現(xiàn)有納愛(ài)斯、雕牌、超能、百年潤(rùn)發(fā)等品牌；二是副品牌架構(gòu)，例如家電行業(yè)的海爾集團(tuán)，海爾是母品牌，它旗下的小神童洗衣機(jī)就是副品牌；三是單一品牌架構(gòu)，例如服裝行業(yè)的李寧集團(tuán)，它只有李寧一個(gè)品牌；至于企業(yè)選擇哪種品牌架構(gòu)方式，與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及所處行業(yè)有很大關(guān)系。

4、品牌傳播，傳播是品牌騰飛的翅膀，若沒(méi)有傳播，品牌很難發(fā)展；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)在的傳播渠道簡(jiǎn)直是讓人眼花繚亂，中小企業(yè)由于資金實(shí)力有限，無(wú)法在大眾媒體上長(zhǎng)期宣傳，所以必須根據(jù)企業(yè)自身情況，和所處市場(chǎng)環(huán)境的情況，選擇一種或幾種適合企業(yè)的傳播方式。

5、關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的載體，品牌形象的好壞很大程度上取決于產(chǎn)品和服務(wù)的好壞；記得蒙牛董事長(zhǎng)牛根生說(shuō)過(guò)“小勝憑智，大勝靠德”，做企業(yè)同樣如此，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)急功近利舍本逐末，忽視企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，那么即使做起來(lái)也只是名牌而非品牌。

品牌建設(shè)，加速有道

很多中小企業(yè)為了能夠快速樹(shù)立起品牌，往往采取一些嘩眾取寵的招數(shù)提高品牌知名度，希望能夠吸引消費(fèi)者的眼球，結(jié)果經(jīng)常是偷雞不成蝕把米，一些企業(yè)的心情可以理解，但不能為了做品牌，而不擇手段，這樣的結(jié)果往往是事與愿違；筆者認(rèn)為以下三種方式對(duì)快速樹(shù)立品牌有一定幫助。

1、借助代言人的力量，明星代言已不是新話題，明星代言的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越小了，國(guó)家近兩年也開(kāi)始了對(duì)明星代言的監(jiān)管；但這并不能說(shuō)明明星代言沒(méi)有了市場(chǎng)，只要企業(yè)慧眼識(shí)珠，能夠找到適合企業(yè)及產(chǎn)品的代言人，對(duì)提高品牌知名度及認(rèn)知度還是有很大幫助的。

2、借助網(wǎng)絡(luò)的力量，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，網(wǎng)絡(luò)的威力日益凸顯，目前已經(jīng)有不少成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就在于可以四兩撥千斤，只要你有足夠新的創(chuàng)意和高超的推廣策略，你就可以成功。

3、借助社會(huì)熱點(diǎn)的力量，借助社會(huì)熱點(diǎn)制造事件營(yíng)銷(xiāo)或者是公益營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的公關(guān)能力和經(jīng)驗(yàn)有較高的要求，一是要有把握或創(chuàng)造社會(huì)熱點(diǎn)的能力；二是要具備把社會(huì)熱點(diǎn)與企業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)的能力，三是要具備調(diào)動(dòng)政府機(jī)關(guān)和新聞媒體等社會(huì)資源的能力，四是要具備充分調(diào)動(dòng)群眾積極性的能力。

駁“中小企業(yè)做品牌是找死”之謬論。

記得一些人曾說(shuō)過(guò)“中小企業(yè)做品牌是找死，不做品牌是等死”，持此觀點(diǎn)的人之所以認(rèn)為中小企業(yè)不應(yīng)該做品牌，可能基于以下兩方面考慮：一是做品牌需要花費(fèi)大量錢(qián)財(cái)，企業(yè)尚不具備這個(gè)實(shí)力；二是做品牌需要一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，中小企業(yè)正處在起步階段，應(yīng)該把主要資源和精力放在企業(yè)發(fā)展上面。筆者并不贊同“中小企業(yè)做品牌是找死”的觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為：做品牌與企業(yè)的發(fā)展并不矛盾，做品牌不但不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，而且還會(huì)有助于企業(yè)的發(fā)展；同時(shí)企業(yè)的發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)品牌價(jià)值的提升，二者應(yīng)該是相輔相成相得益彰的關(guān)系才對(duì)。

第二篇：絲綢之路廣告品牌運(yùn)作管理辦法

絲綢之路廣告品牌運(yùn)作管理辦法

目錄

第一章總 則

第二章 絲綢之路廣告管理

第三章 附則

第一章 總 則

第一條為了加強(qiáng)絲綢之路品牌的管理和監(jiān)督，保障和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜钠椒€(wěn)、健康發(fā)展，維護(hù)公司的合法權(quán)益，不斷提升品牌價(jià)值，制定本品牌管理辦法。

第二條 在新疆地區(qū)使用“絲綢之路”以“絲綢之路廣告”從事各項(xiàng)行為、活動(dòng)的分公司、辦事處及合作伙伴，必須遵守本品牌管理辦法。以獨(dú)立核算、自負(fù)責(zé)任為原則。

第三條 本管理辦法所稱(chēng)絲綢之路品牌，是指和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┧鶕碛械淖?cè)商標(biāo)，專(zhuān)業(yè)信息直郵廣告媒體專(zhuān)利權(quán)包含DM業(yè)態(tài)、商業(yè)模式的絲綢之路品牌。和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜慕?jīng)營(yíng)模式為所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的運(yùn)營(yíng)原則。

第四條 和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┙y(tǒng)一負(fù)責(zé)全疆分公司、辦事處及合作伙伴的管理工作。和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹谛陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴共同做好區(qū)域內(nèi)的“絲綢之路”品牌管理、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行工作。

公司媒介推廣部、區(qū)域品牌授信部、專(zhuān)刊策劃部、外聯(lián)部、客服部、法務(wù)部、人力資源（培訓(xùn)）部、行政部、財(cái)務(wù)部等有關(guān)部門(mén)在各自職責(zé)范圍內(nèi)，配合各品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴做好“絲綢之路”品牌運(yùn)營(yíng)工作。

第二章絲綢之路品牌管理

第五條和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹诟餍陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴在被授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧并承擔(dān)各品牌管理中心及分公司經(jīng)營(yíng)期間的一切法律、經(jīng)濟(jì)責(zé)任。和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣?1-

司）在一個(gè)行政區(qū)劃內(nèi)只設(shè)立一家分公司并授予其特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、“絲綢之路”商標(biāo)使用權(quán)、專(zhuān)業(yè)信息直郵廣告媒體專(zhuān)利使用權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等各項(xiàng)合法權(quán)利。禁止私印、偽造、變?cè)旖z綢之路品牌。

第六條和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹诟餍陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴可以變更責(zé)任人；變更負(fù)責(zé)人時(shí)要向總公司提交申請(qǐng)，經(jīng)總公司同意后方可變更。

第七條絲綢之路品牌充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。跨區(qū)域的業(yè)務(wù)，應(yīng)積極推薦該區(qū)域內(nèi)的分公司承攬。實(shí)行廣告業(yè)務(wù)代理。DM綜合性刊物，不得跨區(qū)域承攬業(yè)務(wù)。

第八條 和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹谛陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)統(tǒng)一使用《和田絲綢之路廣告》名稱(chēng)；不得無(wú)故干涉分公司的經(jīng)營(yíng)核算權(quán)。

第九條和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┰谛陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴實(shí)行責(zé)任人負(fù)責(zé)制度。

第十條印制絲綢之路品牌DM的品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)嚴(yán)格按照和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┑慕y(tǒng)一規(guī)定印制，建立絲綢之路品牌印制管理制度和保管措施。專(zhuān)刊標(biāo)題及內(nèi)容根據(jù)《印刷品廣告管理辦法》和《廣告法》及相關(guān)行政規(guī)章制作發(fā)布，否則由此引發(fā)的法律責(zé)任由分公司自行承擔(dān)。

絲綢之路品牌的使用和管理實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制度。

第十一條 各品牌管理中心監(jiān)管范圍內(nèi)分公司、辦事處及合作伙伴違反品牌管理辦法，各品牌管理中心應(yīng)及時(shí)糾正并上報(bào)（附處理意見(jiàn)）總公司，總公司視情況予以處理。

第十二條 絲綢之路品牌應(yīng)當(dāng)使用中文印制。民族自治地方的絲綢之路品牌，可以加印當(dāng)?shù)匾环N通用的民族文字。有實(shí)際需要的，也可以同時(shí)使用中外兩種文字印制。不得違反國(guó)家語(yǔ)言文字的有關(guān)規(guī)定。

第十三條 各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心、地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴使用絲綢之路品牌，應(yīng)當(dāng)在本新疆地區(qū)、地方區(qū)域范圍以?xún)?nèi)使用；區(qū)域范圍以行政區(qū)劃為準(zhǔn)。目前尚未在境外使用絲綢之

路品牌。

禁止在區(qū)域外使用絲綢之路品牌。

第十四條分公司發(fā)行的DM廣告應(yīng)當(dāng)自完成出版印刷之日起3日內(nèi)，向總公司郵寄10份樣本備案存檔。

第十五條廣告收費(fèi)應(yīng)當(dāng)合理、公開(kāi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)辦法應(yīng)當(dāng)向總公司備案。

第十六條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)使用正規(guī)票據(jù)，合法納稅。每期在月底結(jié)算后在次月5日前應(yīng)向總公司提交統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表。

第十七條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)積極配合和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┚S權(quán)行動(dòng)、統(tǒng)一使用絲綢之路VI識(shí)別系統(tǒng)，按時(shí)參加公司總部、各區(qū)域管理中心舉辦的研討會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、內(nèi)部交流活動(dòng)，全面打造絲綢之路活力團(tuán)隊(duì)。第十八條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心組建分公司及辦事處要向總公司申辦備案。

第十九條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)《“絲綢之路”特許經(jīng)營(yíng)加盟協(xié)議書(shū)》的條款行事。第二十條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及合作伙伴與總公司變更、終止、解除、協(xié)議書(shū)到期后仍要履行競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)、保密義務(wù)；否則，和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰咀肪科溥`約責(zé)任并賠償因此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

第二十一條違反絲綢之路品牌管理辦法規(guī)定的行為包括：

(一)未按照規(guī)定印制“絲綢之路”或者發(fā)布的DM廣告不符合規(guī)定的；

(二)未按照規(guī)定向公司郵寄印刷品樣本備案的；

(三)未按照規(guī)定向公司提交統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表的；

對(duì)有前款所列行為之一的品牌管理中心、分公司和合作伙伴，除接受相關(guān)部門(mén)的查處外，同時(shí)總公司責(zé)令其限期整改，并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)部處理。有前款所列兩種或者兩種以上行為的，可以分別處理。

第二十二條違反絲綢之路品牌管理辦法，品牌管理中心、分公司或者合作伙伴未繳、少繳權(quán)益金的，由總公司對(duì)分公司及責(zé)任人進(jìn)行處理，可以并處未繳、少繳權(quán)益金3倍以下的違約處理。

第二十三條未經(jīng)總公司批準(zhǔn)，以絲綢之路品牌名義從事業(yè)務(wù)外其他活動(dòng)的給予相應(yīng)的處理，造成總公司財(cái)產(chǎn)損失的，對(duì)責(zé)任人要追究其相關(guān)的責(zé)任。第二十四條有本辦法禁止的行為之一，依照有關(guān)條款處理；責(zé)任人所造成的公司經(jīng)濟(jì)損失由其賠償；情節(jié)嚴(yán)重的，取消品牌管理中心、分公司的資格；對(duì)分公司、辦事處及合作伙伴的處理依據(jù)為本管理辦法。

第二十五條絲綢之路品牌廣告業(yè)務(wù)承接登記管理

（一）凡需制作發(fā)布絲綢之路DM廣告，要求廣告主（以下稱(chēng)廣告客戶）必須持營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法律法規(guī)所要求提供的證明文件和證明材料。

（二）廣告業(yè)務(wù)員與廣告主洽談業(yè)務(wù)成交后，如實(shí)依法簽定廣告承攬合同。合同中要注明廣告的內(nèi)容、廣告媒介、發(fā)布地點(diǎn)、發(fā)行數(shù)量、規(guī)格、費(fèi)用、支付方式和時(shí)間及其他要求。

（三）承攬業(yè)務(wù)成交后，廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)廣告主的廣告內(nèi)容，依《中華人民共和國(guó)廣告法》等相關(guān)法律法規(guī)要求廣告主提供證明文件及材料。第二十六條絲綢之路品牌廣告業(yè)務(wù)審核制度

（一）廣告審查人員應(yīng)根據(jù)廣告內(nèi)容，依據(jù)廣告法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定，依法審查客戶提供的證明、證件，對(duì)證明證件不全的提出補(bǔ)充證明文件的意見(jiàn)。

（二）認(rèn)真依法審查廣告內(nèi)容的真實(shí)性和合法性，審查廣告形式、內(nèi)容是否符合法律、法規(guī)及社會(huì)主義精神文明建設(shè)。

（三）發(fā)布廣告的內(nèi)容、時(shí)間等，不得超出廣告已登記審批的內(nèi)容、時(shí)間等，如需要更改應(yīng)重新申辦廣告登記審批。任何單位和個(gè)人不得偽造，變?cè)旎蛘咿D(zhuǎn)讓廣告審查決定文件。

第二十七條絲綢之路品牌廣告檔案管理制度

（一）辦理完廣告承接業(yè)務(wù)登記手續(xù)后，應(yīng)將廣告登記審批表、廣告合同、承接登記記錄及廣告證明、證明材料、廣告的樣本等整理存檔。

（二）如客戶的廣告內(nèi)容在一年內(nèi)有變更，應(yīng)依法重新審查有關(guān)的廣告證明、證件材料，審查辦理登記后一并存檔。

（三）廣告業(yè)務(wù)檔案實(shí)行保存制度，檔案材料從登記日起計(jì)算。

第二十八條廣告主，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴在廣告活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)依法訂立書(shū)面合同，明確各方的權(quán)利和義務(wù)。

第二十九條廣告主，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴不得在廣告活動(dòng)中進(jìn)行任何形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。第三十條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴，應(yīng)當(dāng)具有必要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、制作設(shè)備，并依法登記辦理分公司或者辦事處，方可從事絲綢之路品牌DM廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)。

第三十一條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)向總公司提供絲綢之路DM廣告覆蓋率、發(fā)行量等資料并應(yīng)當(dāng)真實(shí)。

第三十二條法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)，以及禁止發(fā)布廣告的商品或者服務(wù)，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴不得設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布廣告。第三十三條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴實(shí)施總公司專(zhuān)利的，必須通過(guò)簽訂《“絲綢之路”特許經(jīng)營(yíng)加盟協(xié)議書(shū)》取得專(zhuān)利的使用權(quán)。各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及個(gè)體無(wú)權(quán)允許合同規(guī)定以外的任何單位或者個(gè)體實(shí)施總公司擁有的專(zhuān)利。

第三十四條廣告主，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴利用印刷品發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥等商品的廣告和法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)進(jìn)行審查的其他廣告，應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)法律和行政法規(guī)規(guī)定取得相應(yīng)的廣告審查批準(zhǔn)文件，并按照廣告審查批準(zhǔn)文件的內(nèi)容發(fā)布廣告。

第三十五條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)當(dāng)在每期固定形式印刷品廣告首頁(yè)頂部位置標(biāo)明“絲綢之路”品牌固定形式印刷品廣告名稱(chēng)、總公司的名稱(chēng)和登記證號(hào)、期數(shù)、發(fā)布時(shí)間、統(tǒng)一標(biāo)志“DM”。

第三十六條固定形式印刷品廣告的首頁(yè)和底頁(yè)應(yīng)當(dāng)為廣告版面。各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴從事

固定形式印刷品廣告業(yè)務(wù)時(shí)不得使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、專(zhuān)刊等容易與報(bào)紙、期刊相混淆的用語(yǔ)。

第三十七條 和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┩ㄟ^(guò)簽訂《“絲綢之路”特許經(jīng)營(yíng)加盟協(xié)議書(shū)》，許可各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴使用其注冊(cè)商標(biāo)?？偣颈O(jiān)督各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴使用總公司的注冊(cè)商標(biāo)，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及合作伙伴應(yīng)當(dāng)保證使用總公司注冊(cè)商標(biāo)的絲綢之路品牌DM廣告的質(zhì)量。

第三十八條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴不得向第三者泄露總公司擁有的經(jīng)營(yíng)技術(shù)秘密、商業(yè)秘密及有損總公司利益的情報(bào)，其員工不得向第三者泄露上述秘密；在協(xié)議書(shū)解除后仍應(yīng)對(duì)總公司提供的上述秘密負(fù)有保密責(zé)任。

第三章 附則

第三十九條和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┰谛陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴運(yùn)營(yíng)DM時(shí)應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)民合同法》及相關(guān)法律法規(guī)、行政規(guī)章、地方性法規(guī)。否則產(chǎn)生的法律、經(jīng)濟(jì)責(zé)任由其責(zé)任人負(fù)責(zé)承擔(dān)。

本品牌管理辦法自2012年1月1日起施行。

第三篇：廣告投入計(jì)劃

廣告投入計(jì)劃

一、前期宣傳階段

1、投放目的：項(xiàng)目亮相、形象展示、招攬客戶；

2、投放時(shí)期：3~5個(gè)月；

3、投放方式：集中在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)及周邊，單頁(yè)、短信、網(wǎng)絡(luò)等

4、投放細(xì)節(jié)：以單頁(yè)及短信為主、其它次之；

5、預(yù)計(jì)費(fèi)用:30萬(wàn)；

二、銷(xiāo)售宣傳階段

1、投放目的：提高項(xiàng)目知名度、促進(jìn)客戶成交；

2、投放時(shí)期：2~4個(gè)月；

3、投放方式：根據(jù)前階段廣告投入效果而定；

4、預(yù)計(jì)費(fèi)用：30萬(wàn)；

三、銷(xiāo)售尾期階段

1、投放目的：提升園區(qū)形象、促成客戶持續(xù)成交；

2、投放時(shí)期：3~5個(gè)月；

3、投放方式：根據(jù)前階段廣告投入效果而定；

4、預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬(wàn)；

第四篇：公司改制后運(yùn)作思路

新公司運(yùn)作大會(huì)講話稿提綱

一、公司改制基本情況介紹（略）

二、新公司組織架構(gòu)、部門(mén)設(shè)置及人事任免決定

1、新公司組建后，其管理層次將由原來(lái)的五級(jí)管理層次減至三級(jí)管理層次，即總經(jīng)理級(jí)、經(jīng)理級(jí)、員工級(jí)。管理層次的減少，將有利于提高辦事效率。

2、在部門(mén)設(shè)置上，新組建的公司設(shè)五個(gè)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，即企業(yè)發(fā)展部、項(xiàng)目建設(shè)部、合約部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部和綜合部。各部門(mén)崗位編制暫定為32人，各部門(mén)職責(zé)及人員編排具體如下：

1）公司領(lǐng)導(dǎo)層

總經(jīng)理1名，由姚文軍擔(dān)任

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、管理目標(biāo)的制訂、實(shí)施和落實(shí)。經(jīng)理助理1名，由陳嘉擔(dān)任

主要職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制訂、分解、實(shí)施、檢查和落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和管理目標(biāo)。

2）企業(yè)發(fā)展部

部門(mén)負(fù)責(zé)人：鄔明

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期可行性分析、論證、跟蹤及信息搜集與分析；

負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期拆遷、勘察、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目報(bào)建及前期證照手續(xù)辦理。

主要崗位編制：8名

1、企業(yè)發(fā)展部經(jīng)理1名，2、經(jīng)理助理1名

3、CI策劃師1名

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃師1名

5、規(guī)劃工程師1名

6、協(xié)調(diào)專(zhuān)員2名

7、規(guī)劃報(bào)建員1名

3）項(xiàng)目建設(shè)部

部門(mén)負(fù)責(zé)人：趙金強(qiáng)

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目在施工設(shè)計(jì)、施工管理、銷(xiāo)售、物業(yè)及項(xiàng)目后期證照辦理

等方面的督辦及協(xié)調(diào)工作

主要崗位編制：6名

1、項(xiàng)目建設(shè)部經(jīng)理1名

2、經(jīng)理助理1名

3、水暖工程師1名

4、電氣工程師1名

5、土建工程師2名

4）計(jì)劃財(cái)務(wù)部

部門(mén)負(fù)責(zé)人：張世學(xué)

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)及融資、資本運(yùn)作管理

主要崗位編制：4名

1、財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名

2、會(huì)計(jì)2名

3、出納1名

5）合約部

部門(mén)負(fù)責(zé)人：魏德慧

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同談判、簽定、審核、管理

主要崗位編制：4名

1、合約部經(jīng)理1名

2、造價(jià)師3名

5）綜合部

部門(mén)負(fù)責(zé)人：成和彬

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司行政、人事日常事務(wù)及法律事務(wù)處理。

主要崗位編制：8名

1、綜合部經(jīng)理1名

2、總經(jīng)理秘書(shū)1名

3、行政秘書(shū)1名

4、前臺(tái)接待員1名

5、人力資源專(zhuān)員1名；

6、機(jī)要員1名；

7、司機(jī)2名。

公司新的組織架構(gòu)和部門(mén)基本職責(zé)確定后，各部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)在兩周內(nèi)根據(jù)公司確定的基本原則制定本部門(mén)具體工作職責(zé)及部門(mén)員工崗位描述，并將上述工作任務(wù)匯總后交綜合部，綜合部組織會(huì)審后以公司文件形式下發(fā)各部門(mén)。

三、新公司運(yùn)作思路

1、切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念和工作作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)由“生產(chǎn)性”公司向“經(jīng)營(yíng)性”公司轉(zhuǎn)變。

公司改制，實(shí)際上是一種經(jīng)營(yíng)機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制的改變。公司由原來(lái)的國(guó)有體制變?yōu)楝F(xiàn)在的私營(yíng)股份制公司，其管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、用人機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制將與改制前的公司有著本質(zhì)的區(qū)別。如何在激烈的市場(chǎng)中求生存、求發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)由“生產(chǎn)性”公司向“經(jīng)營(yíng)性”公司轉(zhuǎn)變，將是新公司組建后我們?cè)谧拿恳晃粏T工都必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。實(shí)事求是地講，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)，我們還有許多員工心理準(zhǔn)備不足，知識(shí)技能不夠，過(guò)去較寬松工作環(huán)境下的自由散漫，得過(guò)且過(guò)的工作狀態(tài)可以肯定地說(shuō)已成過(guò)去，新公司運(yùn)作機(jī)制無(wú)疑將帶來(lái)一場(chǎng)管理體制上的革命，“高效”“靈活”“創(chuàng)新”將成為新公司運(yùn)作的主流。因此，轉(zhuǎn)變我們的思想觀念和工作作風(fēng)，以全新的工作姿態(tài)和工作面貌投入到新的工作中去，學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中找“飯碗”，求發(fā)展，這是新公司運(yùn)作對(duì)我們提出的最起碼的要求。

2、建立和完善公司兩大經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，即經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。

1）公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)：為公司的“龍頭”系統(tǒng)，主要任務(wù)是通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)造利潤(rùn)，其根

本在于創(chuàng)造企業(yè)的“效益”。該系統(tǒng)主要由總經(jīng)理負(fù)責(zé)落實(shí)，并由以下核心人員或部門(mén)組成。

總經(jīng)理；

企業(yè)發(fā)展部；

計(jì)劃財(cái)務(wù)部。

2）公司管理系統(tǒng)：為公司的“基礎(chǔ)”系統(tǒng)，主要任務(wù)是通過(guò)管理達(dá)到“省錢(qián)”的目的，其根本在于提高企業(yè)的“效率”。該系統(tǒng)主要由總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)組織落實(shí)。并由以下核心人員或部門(mén)組成。

總經(jīng)理助理；

綜合部；

項(xiàng)目建設(shè)部；；

合約部。

3、建立和完善部門(mén)經(jīng)理責(zé)任制，嚴(yán)格部門(mén)經(jīng)理的考核和獎(jiǎng)懲制度。

部門(mén)經(jīng)理是公司經(jīng)營(yíng)管理的中堅(jiān)力量，是公司管理體系中的中流砥柱，規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?zé)權(quán)機(jī)制是一個(gè)公司邁向成功的前提和基礎(chǔ)。公司改制前，實(shí)事求是地講，我們有部分部門(mén)經(jīng)理是不稱(chēng)職的，沒(méi)有當(dāng)好管理者角色，新公司運(yùn)作后，公司將加大對(duì)部門(mén)經(jīng)理的管理力度和授權(quán)力度，具體地講，就是公司定期對(duì)各部門(mén)經(jīng)理下達(dá)該部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)后，全權(quán)由各部門(mén)經(jīng)理組織實(shí)施，部門(mén)經(jīng)理對(duì)目標(biāo)完成情況和部門(mén)員工工作狀態(tài)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并由總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)部門(mén)根據(jù)工作目標(biāo)完成情況對(duì)部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)懲，至于部門(mén)經(jīng)理對(duì)下屬員工如何獎(jiǎng)懲，公司授權(quán)部門(mén)經(jīng)理根據(jù)公司的相關(guān)制度進(jìn)行處理。當(dāng)然，在對(duì)部門(mén)經(jīng)理權(quán)力下放的同時(shí)，公司會(huì)加強(qiáng)對(duì)部門(mén)經(jīng)理的監(jiān)管力度，并建立一套完善的權(quán)力約束機(jī)制，要讓部門(mén)經(jīng)理始終感覺(jué)到權(quán)力是一把“雙刃劍”。

推行經(jīng)理責(zé)任制的目的，就在于讓部門(mén)經(jīng)理真正擔(dān)當(dāng)起職業(yè)經(jīng)理人的責(zé)任來(lái)，把該管的事管徹底，提高部門(mén)工作效率。經(jīng)理權(quán)責(zé)制的推行，必將觸動(dòng)經(jīng)理的每一根神經(jīng)，充分調(diào)動(dòng)部門(mén)工作積極性和增強(qiáng)員工的責(zé)任感，徹底改變公司“和平共處”“有福同享”的管理現(xiàn)狀，達(dá)到“權(quán)責(zé)明確”“管理規(guī)范”“獎(jiǎng)懲分明”“以變制變”的管理目的。

4、建立和完善三大機(jī)制。

1）用人機(jī)制。

在用人機(jī)制上，公司將逐步營(yíng)造“人人都是人才”“賽馬不相馬”用人氛圍，并將通過(guò)嚴(yán)格的考核，實(shí)行能者上，庸者下用人機(jī)制。

2）激勵(lì)機(jī)制。

在激勵(lì)機(jī)制上，公司將通過(guò)薪酬杠桿對(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)、對(duì)公司有較大貢獻(xiàn)的員工加以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)不求上進(jìn)，不思進(jìn)取，不求有功，但求無(wú)過(guò)的員工加大懲罰力度，直至淘汰。

3）約束機(jī)制。

在約束機(jī)制上，公司將通過(guò)規(guī)范、健全的監(jiān)督管理機(jī)制來(lái)預(yù)防和控制員工的不規(guī)范行為和損害公司利益的行為。

5、建立和完善四大基本制度體系

1）行政管理制度：這是公司日常辦公秩序的基石。在行政管理制度建設(shè)上，我的基本思路是強(qiáng)化制度執(zhí)行力度，樹(shù)立制度權(quán)威；減少管理層次，加大管理幅度，提高工作效率；加大各級(jí)管理人員的管理力度和授權(quán)力度，增強(qiáng)管理層責(zé)任感；明確部門(mén)職責(zé)和操作流程，規(guī)范部門(mén)業(yè)務(wù)運(yùn)作；加大成本控制力度，降低經(jīng)營(yíng)成本；建立和健全約束監(jiān)督機(jī)制，有效推行目標(biāo)管理。

2）人事管理制度：這是公司勞資管理的基石。在人事管理建設(shè)上，我們將始終圍

繞“以人為本”的用人宗旨，用好人，盤(pán)活人；公司的薪酬、福利將充分體現(xiàn)“多勞多得”“創(chuàng)新優(yōu)先”的激勵(lì)機(jī)制；

3）財(cái)務(wù)管理制度：公司財(cái)務(wù)管理的基石。

4）合同管理制度：公司經(jīng)營(yíng)管理的基石。公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展主要通過(guò)合同的簽訂、履行、變更、終止和索賠來(lái)體現(xiàn)。因此，搞好合同管理，是我們順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有力保障。在合同類(lèi)別上，公司目前主要有三種，即工程合同、財(cái)務(wù)合同、行政辦公類(lèi)合同，這三類(lèi)合同主要由合約部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、綜合部管理。對(duì)于公司所有合同的簽訂和審批，實(shí)行簽、審、批分離制度，即合約部對(duì)合同價(jià)格條款獨(dú)立行使復(fù)核權(quán)，計(jì)劃財(cái)務(wù)部對(duì)合同支付條款獨(dú)立行使復(fù)核權(quán)，綜合部對(duì)合同法律條款獨(dú)立行使復(fù)核權(quán)，所有合同只有經(jīng)以上三個(gè)部門(mén)行使復(fù)核權(quán)后，才由總經(jīng)理或其授權(quán)代理人批準(zhǔn)生效。經(jīng)批準(zhǔn)生效后的合同原件及其與合同履行有關(guān)的來(lái)往函件原件，均由綜合部檔案室集中保管，各業(yè)務(wù)部門(mén)只保存合同復(fù)印件。

以上四大基本制度為公司綱領(lǐng)性文件，其它方面的管理細(xì)節(jié)一切以此為基礎(chǔ)來(lái)展開(kāi)，只有這樣才能確保制度的統(tǒng)一、完整和規(guī)范。

四、對(duì)員工的要求和希望

各位員工，公司的改制對(duì)我們既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。說(shuō)它是一種機(jī)遇，是因?yàn)楦闹坪蟮墓緦⒁砸环N靈活的、全新的模式和機(jī)制運(yùn)作，每位員工都將獲得更大的發(fā)展空間和施展才華的舞臺(tái)，并由此獲得豐厚的回報(bào)。說(shuō)它是一種挑戰(zhàn)，是因?yàn)槲覀兇蠹叶紝⒚鎸?duì)無(wú)情的市場(chǎng)，我們不得不與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“短兵相接”，誰(shuí)擁有了市場(chǎng)，誰(shuí)就在市場(chǎng)中取得主動(dòng)權(quán)，相反，失去了市場(chǎng)，也就意味著失去了一切。正因?yàn)槿绱?，所以我們必須時(shí)刻保持清醒的頭腦和高度的責(zé)任心。但是，通過(guò)公司改制這段時(shí)間來(lái)看，部分員工斗志松懈了，組織紀(jì)律煥散了，特別是部分素質(zhì)較好的員工也表現(xiàn)出了不應(yīng)有的懶散狀況，這是我們不愿看到的?？陀^地講，公司改制需要更換一批不符合公司要求的員工，補(bǔ)充一批新鮮血液，但是，任何一個(gè)公司改制，都需要保留一批業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，操作技能較強(qiáng)的員工，我們新公司也不例外，對(duì)于這批員工，我相信他們是能夠適應(yīng)公司發(fā)展需要的，公司也會(huì)極力換留，相反，遇到一點(diǎn)挑戰(zhàn)就自暴自棄的員工，決不是公司想繼續(xù)留用的員工。所以我希望目前在崗的員工應(yīng)當(dāng)立即行動(dòng)起來(lái)，以一種良好的心態(tài)、飽滿的熱情和高昂的斗志一如既往地投入到當(dāng)前的工作中去，為新公司的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

第五篇：市場(chǎng)部運(yùn)作思路

市場(chǎng)部運(yùn)作思路

一、市場(chǎng)部運(yùn)作基本設(shè)想

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，市場(chǎng)部是營(yíng)銷(xiāo)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是市場(chǎng)部的龍頭。

市場(chǎng)部運(yùn)作首先圍繞營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)策劃）這個(gè)核心工作與流程（盡管比較虛），先支持現(xiàn)有的渠道銷(xiāo)售。

然后逐步推動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣和新產(chǎn)品策劃三項(xiàng)具體的工作與流程（逐步做實(shí)）。

二、市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的四個(gè)步驟

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP）：市場(chǎng)細(xì)分化、客戶目標(biāo)化、產(chǎn)品定位化；

（1）市場(chǎng)細(xì)分化：根據(jù)市場(chǎng)信息與整理分析，對(duì)市場(chǎng)需要特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，而不是根據(jù)產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。譬如國(guó)家級(jí)三甲醫(yī)院、地市級(jí)醫(yī)院、縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院的傳統(tǒng)簡(jiǎn)單分類(lèi)，再譬如綜合醫(yī)院、專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)醫(yī)院的簡(jiǎn)單分類(lèi)。

可以根據(jù)市場(chǎng)需求特征進(jìn)行分類(lèi)：如分成A、B、C、D、E、F六類(lèi)。同時(shí)說(shuō)明：市場(chǎng)需求特征的分類(lèi)是市場(chǎng)部核心工作，是一項(xiàng)創(chuàng)新的、極富挑戰(zhàn)性的長(zhǎng)期戰(zhàn)略性工作。

（2）客戶目標(biāo)化：根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化界定出適合我們公司產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營(yíng)理念的終端客戶，即目標(biāo)客戶群。

譬如終端醫(yī)院分類(lèi)中A、B、C、D、C、F六類(lèi)中A、B、C、D四類(lèi)適合我們公司，可能是我們公司的目標(biāo)客戶群。

（3）產(chǎn)品定位化：根據(jù)不同類(lèi)別的目標(biāo)客戶的需要特征，對(duì)公司

產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行有效定位，可能通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)矩陣找出最佳組合，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位。

譬如終端醫(yī)院分類(lèi)中的A類(lèi)是國(guó)家三級(jí)醫(yī)院，與現(xiàn)有產(chǎn)品（如現(xiàn)有的麻醉產(chǎn)品和護(hù)理產(chǎn)品）與未來(lái)產(chǎn)品（如血濾等）結(jié)合，明確哪些是比較適合A類(lèi)客戶的產(chǎn)品與配套的服務(wù)，以及新產(chǎn)品和服務(wù)。

2、客戶價(jià)值組合套餐與價(jià)值主張（USP）：基本價(jià)值、附加價(jià)值、關(guān)系價(jià)值

（1）客戶價(jià)值組合套餐：不同的目標(biāo)客戶類(lèi)別，必須體現(xiàn)不同客戶價(jià)值的組合套餐，可以分成現(xiàn)狀的組合套餐和未來(lái)的組合套餐。

譬如A類(lèi)客戶（國(guó)家三級(jí)醫(yī)院）的基本價(jià)值包括高品質(zhì)、包裝精美和較高的價(jià)格等，附加價(jià)值包括周到的送貨和售后服務(wù)（可以設(shè)計(jì)成一級(jí)服務(wù)或星級(jí)服務(wù)）、技術(shù)活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)等，關(guān)系價(jià)值包括代理商關(guān)系、省辦主任和渠道經(jīng)理個(gè)人層面的關(guān)系，以及公司高管、品牌和形象等公司層面的關(guān)系。

（2）客戶價(jià)值主張：不同的目標(biāo)客戶類(lèi)別，必須體現(xiàn)不同的客戶價(jià)值理念。譬如A類(lèi)客戶（國(guó)家三級(jí)醫(yī)院）的客戶價(jià)值主張可以針對(duì)基本價(jià)值提出：品質(zhì)高于一切!或關(guān)懷無(wú)微不至！等。

需要說(shuō)明的是客戶價(jià)值主張與廣告語(yǔ)比較接近，可以成為公司的廣告語(yǔ)或市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主題口號(hào)。

（3）客戶價(jià)值補(bǔ)充（與研發(fā)結(jié)合）：客戶價(jià)值組合套餐包括現(xiàn)狀和未來(lái)兩類(lèi)，現(xiàn)狀客戶價(jià)值組合套餐支持現(xiàn)有的渠道銷(xiāo)售，而未來(lái)的、創(chuàng)新的客戶價(jià)值組合套餐需要與產(chǎn)品研發(fā)有效結(jié)合，形成產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。

3、品牌策劃與包裝（CIS）：理念策劃與包裝（MI）、行為策劃與包裝（BI）、視覺(jué)策劃與包裝（VI）

（1）品牌理念的策劃與包裝（MI）：圍繞駝人集團(tuán)的企業(yè)文化與核心價(jià)值觀，結(jié)合客戶價(jià)值主張來(lái)進(jìn)行品牌理念的提煉。

譬如A類(lèi)客戶（三級(jí)醫(yī)院）可以提出：品質(zhì)至上，人文關(guān)懷！

（2）品牌行為的策劃與包裝（BI）：圍繞品牌傳播的主要媒體與渠道進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)的策劃與包裝。

譬如針對(duì)A類(lèi)客戶（三級(jí)醫(yī)院）的媒體宣傳、學(xué)術(shù)活動(dòng)等。

（3）品牌視覺(jué)的策劃與包裝（VI）：圍繞品牌傳播的主要視覺(jué)表現(xiàn)進(jìn)行品牌表現(xiàn)的策劃與包裝。

譬如針對(duì)A類(lèi)客戶的宣傳資料、展臺(tái)風(fēng)格、產(chǎn)品包裝和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等，甚至參與的人員衣著都要根據(jù)A類(lèi)客戶的特征進(jìn)行有效的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)。

4、整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（IMC）：整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象、整合營(yíng)銷(xiāo)路徑、整合營(yíng)銷(xiāo)方式

（1）整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：必須明確營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的不同目標(biāo)客戶類(lèi)別具體的人員對(duì)象，譬如醫(yī)院院長(zhǎng)、科室主任等。

（2）整合營(yíng)銷(xiāo)路徑：不同營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象有不同的營(yíng)銷(xiāo)傳播路徑，譬如廣告媒體、會(huì)務(wù)活動(dòng)等，不同的對(duì)象有不同的媒體和活動(dòng)接觸。

（3）整合營(yíng)銷(xiāo)方式：不同營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和路徑，最終要落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)方式上，主要包括四類(lèi)——（人員）推銷(xiāo)、（會(huì)務(wù)）活動(dòng)、（媒體）廣告和（政府和醫(yī)院）公關(guān)。

二、市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的五個(gè)方面

1、渠道部——人員銷(xiāo)售計(jì)劃：即整合營(yíng)銷(xiāo)方式中的（人員）推銷(xiāo)。通過(guò)目標(biāo)客戶分類(lèi)、現(xiàn)狀的產(chǎn)品組合定位和客戶價(jià)值組合套餐，利用品牌形象的策劃和包裝工具，針對(duì)客戶主要對(duì)象（院長(zhǎng)和科室）制定產(chǎn)品推銷(xiāo)行動(dòng)方案。

人員銷(xiāo)售計(jì)劃包括四個(gè)方面：人員銷(xiāo)售目標(biāo)、主要指標(biāo)、主要路徑和措施，以及配套的人員分工和財(cái)務(wù)預(yù)算。

2、市場(chǎng)部——會(huì)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃：即整合營(yíng)銷(xiāo)方式中的（會(huì)務(wù)）活動(dòng)。通過(guò)目標(biāo)客戶分類(lèi)、現(xiàn)狀的產(chǎn)品組合定位和客戶價(jià)值組合套餐，利用品牌形象的策劃和包裝工具，針對(duì)主要對(duì)象（院長(zhǎng)和科室）制定（會(huì)務(wù)）活動(dòng)行動(dòng)方案。

會(huì)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃包括四個(gè)方面：會(huì)務(wù)活動(dòng)目標(biāo)、主要指標(biāo)、主要路徑和措施，以及配套的人員分工和財(cái)務(wù)預(yù)算。

3、市場(chǎng)部——品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：即整合營(yíng)銷(xiāo)方式中的（媒體）廣告。通過(guò)目標(biāo)客戶分類(lèi)、現(xiàn)狀的產(chǎn)品組合定位和客戶價(jià)值組合套餐，利用品牌形象的策劃和包裝工具，針對(duì)主要對(duì)象（院長(zhǎng)和科室）制定品牌運(yùn)營(yíng)行動(dòng)方案。

品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃包括四個(gè)方面：品牌運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、主要指標(biāo)、主要路徑和措施，以及配套的人員分工和財(cái)務(wù)預(yù)算。

4、大客戶部——公關(guān)計(jì)劃：即整合營(yíng)銷(xiāo)方式中的（政府和院長(zhǎng)）公關(guān)。通過(guò)目標(biāo)客戶分類(lèi)、現(xiàn)狀的產(chǎn)品組合定位和客戶價(jià)值組合套餐，利用品牌形象的策劃和包裝工具，針對(duì)主要對(duì)象（政府職能和院長(zhǎng)）制

定公關(guān)行動(dòng)方案。

公關(guān)計(jì)劃包括四個(gè)方面：公關(guān)目標(biāo)、主要指標(biāo)、主要路徑和措施，以及配套的人員分工和財(cái)務(wù)預(yù)算。

5、市場(chǎng)部——新產(chǎn)品/新服務(wù)策劃計(jì)劃：即客戶價(jià)值組合套餐中的未來(lái)與創(chuàng)新。圍繞不同目標(biāo)客戶群的需求特征，針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品服務(wù)與客戶價(jià)值的差距，以及潛在的需求和趨勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)和客戶價(jià)值創(chuàng)新策劃，并制定出新產(chǎn)品/新服務(wù)策劃與設(shè)想的行動(dòng)方案。

新產(chǎn)品/新服務(wù)策劃計(jì)劃包括四個(gè)方面：新產(chǎn)品/新服務(wù)策劃目標(biāo)、主要指標(biāo)、主要路徑和措施，以及配套的人員分工和財(cái)務(wù)預(yù)算。