第一篇：上林大櫻桃品牌運作方案

“上林火山”牌大櫻桃品牌策劃方案

一、“上林火山”大櫻桃品牌策劃背景

1、大櫻桃的藥用價值：

每百克櫻桃中含鐵量多達59毫克，居于水果首位；維生素A含量比葡萄、蘋果、橘子多4～5倍。此外，櫻桃中還含有維生素B、C及鈣、磷等礦物元素。大櫻桃的主要特點如下：

第一、抗貧血，促進血液生成。常食櫻桃可補充體內(nèi)對鐵元素量的需求，促進血紅蛋白再生，既可防治缺鐵性貧血，又可增強體質(zhì)，健腦益智。

第二．防治麻疹 麻疹流行時，給小兒飲用櫻桃汁能夠預(yù)防感染。櫻桃核則具有發(fā)汗透疹解毒的作用。

第三、祛風勝濕，殺蟲 櫻桃性溫熱，兼具補中益氣之功，能祛風除濕，對風濕腰腿疼痛有良效。櫻桃樹根還具有很強的驅(qū)蟲、殺蟲作用，可驅(qū)殺蛔蟲、蟯蟲、絳蟲等。

第四、養(yǎng)顏美容，櫻桃營養(yǎng)、豐富，所含蛋白質(zhì)、糖、磷、胡蘿卜素、維生素C等均比蘋果、梨高，尤其含鐵量高，常用櫻桃汁涂擦面部及皺紋處，能使面部皮膚紅潤嫩白，去皺消斑。

第五，無農(nóng)藥殘留，大櫻桃一般在夏季害蟲還沒有大量繁殖之前成熟，一般不噴施農(nóng)藥，可放心食用。

以上原因大櫻桃具有水果中“人參”美稱

2、上林火山牌大櫻桃特點：

在眾多櫻桃中唯有上林大櫻桃最佳。“脆甜、爽口、清新、回味綿長”這幾乎是吃過上林櫻桃后眾口一詞的評價。為什么同樣的品種、同樣的溫度、1

同樣的管理成果后的口感明顯不一樣，這得益于與上林得天獨厚的自然地理及氣候條件，山東省臨朐縣西上林村大櫻桃，完全生長在（新生界堯山組碧玄巖，少量堿性橄欖玄武巖；巖體中含少量普通輝石、鋯石、鎂鐵尖晶石、鎂鋁榴石、歪長石和藍剛玉等巨晶）“郯廬地震裂帶”火山噴發(fā)形成的玄武巖風化土沙中，1800萬年發(fā)生的那次火山大爆發(fā)形成了馳名中外的 “上林山旺化石”群。玄武巖巖漿來自地球最深部，帶來了大量的礦物質(zhì)，上林火山巖屬于磁鐵性玄武巖，富含鐵元素，上林西部櫻桃園鉆探4-6米以下的玄武巖含鐵量高達40%。因此，上林火山大櫻桃所含鐵元素明顯高于其他地區(qū)的櫻桃的鐵含量。

上林火山大櫻桃，生長在以堯山、吉山、龍條山、鵓鴣山、靈山為主的馬蹄形火山盆地中，開口部分朝向西北。這個地理特點形成了：晚上寒冷的西北風灌入林區(qū)，溫度較低，白天又形成了半盆地式的凹陷區(qū)溫度又較高，因此晝夜溫差很大，為櫻桃的高糖分提供了獨特的地理氣候條件。

3、品牌策劃的原因

由于上林火山櫻桃具有高糖、高鐵、脆口等特點，每年收獲季節(jié)供不應(yīng)求，造成了周邊不具備本條件的櫻桃果農(nóng)到上林冒名出售，嚴重影響上林大櫻桃的聲譽。

特策劃本案已達到與其他產(chǎn)區(qū)櫻桃品牌的明顯區(qū)隔。

二、上林火山大櫻桃品牌策劃事件

1、十年前，西上林村一個櫻桃種植戶在櫻桃地里打井時，發(fā)現(xiàn)打出的礦物質(zhì)能吸住鐵釘，具有一定磁性，后來經(jīng)化驗發(fā)現(xiàn)是磁鐵礦。經(jīng)地質(zhì)部門探測，上林西部玄武巖地貌之下3-15米之間富含磁鐵礦，可以推斷，該區(qū)域的地下水源都經(jīng)過了磁化處理，同樣，該區(qū)域的果品吸收的水分也是磁化水，生長的水果也是磁化水果。

2、種植櫻桃的果農(nóng)都是在自己地里打井用水澆樹、同時吃住在櫻桃園中，發(fā)現(xiàn)原來水壺中水垢消失了，融化了。原來有腎結(jié)石的果農(nóng)癥狀減輕了，有的甚至消失了。玄武巖水，清澈、甘甜、富含礦物質(zhì)，含有極少的能形成結(jié)垢的鈣、鎂離子。

3、該玄武巖地貌下有一條深20米的陡峭山溝，當?shù)厝私小笆垺?，有一條貌似龍型的石條縱穿櫻桃種植區(qū)，該石龍下有一泉眼叫“石龍眼”，該泉的形成估計和該地貌的年齡相仿，在當?shù)匦∮忻麣?，飲用該泉水相傳稱能治百病，鐵別是治療女性月經(jīng)不調(diào)、不孕不育、神經(jīng)衰弱、失眠、腰腿疼痛、老胃病等疾病方面有一定療效。因此，每天都能看到許多善男信女到此取水，由于泉水細小，經(jīng)?？吹脚沙鲩L長的隊伍。實際這不是迷信，估計與該泉水經(jīng)過了磁化，且含有大量的有益稀有元素。

4、來自全國的大櫻桃客商專門到上林指名道姓收購上林大櫻桃，他們認為上林大櫻桃，肉厚、甘甜、清口、耐儲藏。大櫻桃批發(fā)市場上，方圓幾十公里的櫻桃種植戶都到上林櫻桃市場批發(fā)出售，都冒充是上林大櫻桃，由于這些櫻桃大都不是在玄武巖地質(zhì)環(huán)境中生長的。達不到火山櫻桃的品質(zhì)，影響了上林火山櫻桃的名聲，急需要進行品牌區(qū)分。

三、品牌核心買點挖掘

1、獨一無二的火山巖漿土壤生長

2、經(jīng)過磁化的水質(zhì)哺育

3、夜間低溫、中午高溫的特殊氣候

4、無公害，沒有使用任何農(nóng)藥。

5、上林櫻桃核心買點：高糖、高鐵、高磁化

6、上林櫻桃藥用特點：養(yǎng)顏美容、益氣補腎、滋陰壯陽、舒筋活血

四、品牌行動方案

1、成立組織：成立專門的“上林火山”大櫻桃品牌行動管理機構(gòu)，負責資金籌措、行動執(zhí)行等。

2、產(chǎn)品行動方案：

以優(yōu)質(zhì)的紅燈籠品種為主要龍頭，打造火山系列產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：火山大櫻桃、火山礦泉水、火山野菜、火山燉雞、火山燒鵝等火山食品等。

3、種植園區(qū)行動方案：

以西上林西部、北部林區(qū)為“上林火山”大櫻桃核心區(qū)域。在園區(qū)交通路口樹立眾多的燈桿廣告牌。在臨朐通往濰坊的公路上，上林區(qū)域的公路兩側(cè)的做燈桿旗，一面：上林火山大櫻桃，另一面：高糖、高鐵、高磁化。

4、產(chǎn)品包裝)必須使用統(tǒng)一專用的紙盒、泡沫盒包裝。

2)包裝的設(shè)計必須專用

5、產(chǎn)品宣傳

1)產(chǎn)品宣傳標語：來自地球深處（或：火山的饋贈）

2）包裝盒子外面的畫面：一個巨大火山正在噴發(fā)出無數(shù)的碩大櫻桃，而不是巖漿，畫面同時出現(xiàn)大大的品牌文字“上林火山”大櫻桃——山東上林。箱子還要打上上林櫻桃的核心賣點：高糖、高鐵、脆口。

3）品牌商標：在山東省注冊“上林火山牌”大櫻桃商標，商標畫面包括：火山加櫻桃，下面有一個變體的“山東上林”二字。

2)印制宣傳單頁：印制5000張4號紙宣傳單，每箱子里放置兩張。

3)印制宣傳海報：印制2000份招貼海報，給每個批發(fā)商10份。

4)印制宣傳掛歷：年底印制3000份“上林火山櫻桃掛歷”。

5)邀請相關(guān)記者前來采訪。

6)編寫農(nóng)民脫貧致富方面的新聞報道

第二篇：多品牌運作管理方案

多品牌運作管理方案（草案）

【前言】

隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，市場競爭已不再受地域的限制，所有企業(yè)都將面對國際企業(yè)競爭國內(nèi)化，國內(nèi)企業(yè)競爭國際化的競爭格局。面對殘酷的競爭，對于現(xiàn)代企業(yè)而言，21世紀的競爭就是品牌的競爭。品牌已成為企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。品牌間的競爭已變?yōu)槠髽I(yè)市場競爭的主要表現(xiàn)形式，品牌競爭力又是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，品牌管理的好壞決定著品牌效益的好壞，而品牌管理制度又決定著品牌管理的運行效果。隨著代理商制的發(fā)展，多品牌代理經(jīng)營是代理商公司擴大規(guī)模、壯大企業(yè)的重要舉措。對于一個多品牌運作的企業(yè)來說，追求的是一個多贏的局面。它不是要求某一個品牌成功，而是要求每一個品牌在內(nèi)部和市場上獲得全面的平衡，形成1+1>2的市場效應(yīng)。

【一】多品牌運作的戰(zhàn)略意義

簡單來說，就是為了做大生意，全方位地打擊競爭對手。

首先，多品牌運作戰(zhàn)略符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律—產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是市場不斷擴大并且不斷被細分的過程。不同的產(chǎn)品針對不同的消費需求被發(fā)展出來然后推向市場，形成品牌區(qū)分，強化定位。而產(chǎn)業(yè)存在不同細分市場的事實為多品牌運作戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

其次，多品牌運作戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段。如果企業(yè)不針對不同需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，它的競爭對手就會這樣做。當市場的主導者主動啟用多品牌運作戰(zhàn)略，并通過清晰定義的多品牌運作組合獲得各種各樣的市場機會的時候，它的競爭對手將難以在市場中找到縫隙和利潤空間。

【二】多品牌運作的管理

多品牌運作管理的重點在于對各品牌的邊界進行嚴格管理。在營銷、后勤、采購、渠道談判、財務(wù)、人才等消費者無法感知的方面，品牌之間可以形成共享，從而充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來的競爭優(yōu)勢。但是，在消費者可以觸及了解的任何領(lǐng)域，必須通過一切手段強化品牌之間的區(qū)分。最重要的是：區(qū)分的核心目的是讓消費者相信自己在受用不同的品牌！不同，才是多品牌運作力量的來源。

我們要做好多品牌運作管理的四個關(guān)鍵要素：

一是品牌策略分眾化，并確保品牌市場定位的卓越，建立全方位的品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)造金字塔框架。

二是品牌塑造差異化，依托品牌定位發(fā)揮認知杠桿效應(yīng)，占據(jù)消費心智，使金字塔的每一部分更堅固。

三是集約化利用營銷、通路及傳播等公司資源平臺，整合品牌群，打造堅實的金字塔底座。

四是運用資本杠桿，完善“金字塔”，并通過品牌改造，創(chuàng)造更強大的整體優(yōu)勢。

這四大要素相輔相成，其協(xié)同整合優(yōu)勢在未來將逐步釋放，金字塔的市場影響力與輻射力也將同步提升。

（一）多品牌運作管理的組織形式

無論是按渠道劃分還是按品牌劃分都有其利弊。

確的選擇，是渠道還是按品牌進行部分劃分。

建議：設(shè)立品牌管理部、市場銷售部、采購部和后勤保障部。

品牌管理部，負責品牌的調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的確定、市場規(guī)劃的提出； 市場銷售部，主要以銷售和渠道運作為主；

采購部，負責各品牌各類品項產(chǎn)品的采購計劃和實施； 后勤保障部，是提供各方面后勤保障服務(wù)的。

職能不同，分工不同，就不會造成品牌部和市場部的“左右互搏”。這種形式對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和能力要求很高，因為業(yè)務(wù)員要對不同品牌的功能和銷售政策都有了解。品牌部的主要職能在于策劃設(shè)置與管控，市場部則主要負責在不同渠道中的銷售。值得說明的是，在整體運作過程中有一“分合”的原則需要注意，即在單一渠道中，根據(jù)渠道的容量，品牌能合就合，能分就分。打破部門之間的“墻”。部門設(shè)立之后，協(xié)調(diào)能力是保證多品牌運營能否成功的關(guān)鍵。

（二）人力資源配備

從人員配置上來說，服務(wù)部門和業(yè)務(wù)部的人員合理的比例是 0.8：1。如果小于這個比例，業(yè)務(wù)部門人員多，服務(wù)人員少，就象一部車一樣，發(fā)動機強，但后臺不強，車開起來就容易發(fā)飄；如果大于這個比例，服務(wù)人員多，業(yè)務(wù)人員少，車動力不足，就跑不起來。所以做好部門協(xié)調(diào)工作的前提是，設(shè)置好部門之間的人員比例。

（三）考核管理

一是對業(yè)務(wù)人員的考核，二是對品牌的考核。品牌不同，暢銷度不同，對經(jīng)銷商公司的貢獻率也不同。對于重點品牌的業(yè)務(wù)員要單獨考核，其它非重點考核品牌設(shè)置統(tǒng)一考核標準。另外，每年年底經(jīng)銷商要對所代理的品牌的利潤率進行考核，如果一個品牌長期不能給公司代理利潤的話，那么就要進行淘汰。

（四）資金管理

在運作實務(wù)時，公司的資金運作，特別是資金的周轉(zhuǎn)速度尤為重要。在資金分配——資金運作——資金再分配的全過程中，如何合理高效地使用資金，是公司面臨的最重要問題。

1、要體現(xiàn)合理安全。

運作前提是將投入資金合理分配給各品牌，必須結(jié)合各項條件（如：品牌、行業(yè)、產(chǎn)品、市場及客戶認知度、新品牌和成熟品牌的差異等），經(jīng)過詳細的市場調(diào)查后方可進行安全分配。

2、資金運作過程要體現(xiàn)良性高效。A、制訂回款計劃

遵循由下至上的原則，由各目標客戶進行生意運作，各區(qū)業(yè)務(wù)代表依據(jù)上月品牌(包括各品項)及上年同期業(yè)績情況做出當月銷售、回款計劃表。目的在于：核訂實際目標客戶群應(yīng)收商品資金存量、應(yīng)收貨幣資金回籠額度標準。(見下表)

B由品牌部經(jīng)理制訂當月品牌銷售、回款計劃匯總表，對當月資金回籠情況做出綜合分析，做好商品資金——貨幣資金轉(zhuǎn)化的基本統(tǒng)計。C、制訂當月進貨、付款計劃

(見下表)

D、核定庫存及進貨量

以實際目標客戶群的周銷量、月均銷量、回款量來核定公司安全庫存量，幫助目標客戶做好安全庫存量和進貨量，能使資金達到一個合理水平，能有效利用可用貨幣資金配合代理品牌、廠方政策進行各品牌市場運作，充分使用資金和政策的資源。公司可以依據(jù)本月或上同期業(yè)務(wù)部門制訂的上述基本圖表和實際情況，制訂下一個月資金運作計劃。

3、資金再分配過程要做到專款專用。

資金運作的基本循環(huán)過程是回籠資金的一個再分配過程。嚴格做到?？顚Ｓ檬顷P(guān)鍵?；厥裁纯钣喪裁簇?，可以使一些運作不暢的品牌資金及時被發(fā)現(xiàn)，并可以采取相應(yīng)措施，迅速回籠資金，最大限度地避免各品牌資金相互擠占所造成的“資金順暢”假象，這種假象對今后投入資金的整體運作將產(chǎn)生潛在危機。(見下圖)

目標客戶也在變化，那么，就代理品牌廠方的銷售政策而言，也會做相應(yīng)的調(diào)整。所以，公司要建立一套科學的方法來動態(tài)分析和管理生意，尤其是對資金再分配，更要嚴格把握住專項管理的原則。

第三篇：絲綢之路廣告品牌運作管理辦法

絲綢之路廣告品牌運作管理辦法

目錄

第一章總 則

第二章 絲綢之路廣告管理

第三章 附則

第一章 總 則

第一條為了加強絲綢之路品牌的管理和監(jiān)督，保障和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜钠椒€(wěn)、健康發(fā)展，維護公司的合法權(quán)益，不斷提升品牌價值，制定本品牌管理辦法。

第二條 在新疆地區(qū)使用“絲綢之路”以“絲綢之路廣告”從事各項行為、活動的分公司、辦事處及合作伙伴，必須遵守本品牌管理辦法。以獨立核算、自負責任為原則。

第三條 本管理辦法所稱絲綢之路品牌，是指和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┧鶕碛械淖陨虡?，專業(yè)信息直郵廣告媒體專利權(quán)包含DM業(yè)態(tài)、商業(yè)模式的絲綢之路品牌。和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜慕?jīng)營模式為所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的運營原則。

第四條 和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┙y(tǒng)一負責全疆分公司、辦事處及合作伙伴的管理工作。和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹谛陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴共同做好區(qū)域內(nèi)的“絲綢之路”品牌管理、運營、發(fā)行工作。

公司媒介推廣部、區(qū)域品牌授信部、?？邉澆?、外聯(lián)部、客服部、法務(wù)部、人力資源（培訓）部、行政部、財務(wù)部等有關(guān)部門在各自職責范圍內(nèi)，配合各品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴做好“絲綢之路”品牌運營工作。

第二章絲綢之路品牌管理

第五條和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹诟餍陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴在被授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)、進行經(jīng)營、自負盈虧并承擔各品牌管理中心及分公司經(jīng)營期間的一切法律、經(jīng)濟責任。和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣?1-

司）在一個行政區(qū)劃內(nèi)只設(shè)立一家分公司并授予其特許經(jīng)營權(quán)、“絲綢之路”商標使用權(quán)、專業(yè)信息直郵廣告媒體專利使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)等各項合法權(quán)利。禁止私印、偽造、變造絲綢之路品牌。

第六條和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹诟餍陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴可以變更責任人；變更負責人時要向總公司提交申請，經(jīng)總公司同意后方可變更。

第七條絲綢之路品牌充分體現(xiàn)團隊協(xié)作精神?？鐓^(qū)域的業(yè)務(wù)，應(yīng)積極推薦該區(qū)域內(nèi)的分公司承攬。實行廣告業(yè)務(wù)代理。DM綜合性刊物，不得跨區(qū)域承攬業(yè)務(wù)。

第八條 和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹谛陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)統(tǒng)一使用《和田絲綢之路廣告》名稱；不得無故干涉分公司的經(jīng)營核算權(quán)。

第九條和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┰谛陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴實行責任人負責制度。

第十條印制絲綢之路品牌DM的品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)嚴格按照和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┑慕y(tǒng)一規(guī)定印制，建立絲綢之路品牌印制管理制度和保管措施。?？瘶祟}及內(nèi)容根據(jù)《印刷品廣告管理辦法》和《廣告法》及相關(guān)行政規(guī)章制作發(fā)布，否則由此引發(fā)的法律責任由分公司自行承擔。

絲綢之路品牌的使用和管理實行專人負責制度。

第十一條 各品牌管理中心監(jiān)管范圍內(nèi)分公司、辦事處及合作伙伴違反品牌管理辦法，各品牌管理中心應(yīng)及時糾正并上報（附處理意見）總公司，總公司視情況予以處理。

第十二條 絲綢之路品牌應(yīng)當使用中文印制。民族自治地方的絲綢之路品牌，可以加印當?shù)匾环N通用的民族文字。有實際需要的，也可以同時使用中外兩種文字印制。不得違反國家語言文字的有關(guān)規(guī)定。

第十三條 各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心、地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴使用絲綢之路品牌，應(yīng)當在本新疆地區(qū)、地方區(qū)域范圍以內(nèi)使用；區(qū)域范圍以行政區(qū)劃為準。目前尚未在境外使用絲綢之

路品牌。

禁止在區(qū)域外使用絲綢之路品牌。

第十四條分公司發(fā)行的DM廣告應(yīng)當自完成出版印刷之日起3日內(nèi)，向總公司郵寄10份樣本備案存檔。

第十五條廣告收費應(yīng)當合理、公開，收費標準和收費辦法應(yīng)當向總公司備案。

第十六條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)使用正規(guī)票據(jù)，合法納稅。每期在月底結(jié)算后在次月5日前應(yīng)向總公司提交統(tǒng)計、財務(wù)報表。

第十七條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)積極配合和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┚S權(quán)行動、統(tǒng)一使用絲綢之路VI識別系統(tǒng)，按時參加公司總部、各區(qū)域管理中心舉辦的研討會、業(yè)務(wù)培訓、內(nèi)部交流活動，全面打造絲綢之路活力團隊。第十八條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心組建分公司及辦事處要向總公司申辦備案。

第十九條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)嚴格依據(jù)《“絲綢之路”特許經(jīng)營加盟協(xié)議書》的條款行事。第二十條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及合作伙伴與總公司變更、終止、解除、協(xié)議書到期后仍要履行競業(yè)禁止義務(wù)、保密義務(wù)；否則，和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰咀肪科溥`約責任并賠償因此造成的經(jīng)濟損失。

第二十一條違反絲綢之路品牌管理辦法規(guī)定的行為包括：

(一)未按照規(guī)定印制“絲綢之路”或者發(fā)布的DM廣告不符合規(guī)定的；

(二)未按照規(guī)定向公司郵寄印刷品樣本備案的；

(三)未按照規(guī)定向公司提交統(tǒng)計、財務(wù)報表的；

對有前款所列行為之一的品牌管理中心、分公司和合作伙伴，除接受相關(guān)部門的查處外，同時總公司責令其限期整改，并對責任人進行相應(yīng)的內(nèi)部處理。有前款所列兩種或者兩種以上行為的，可以分別處理。

第二十二條違反絲綢之路品牌管理辦法，品牌管理中心、分公司或者合作伙伴未繳、少繳權(quán)益金的，由總公司對分公司及責任人進行處理，可以并處未繳、少繳權(quán)益金3倍以下的違約處理。

第二十三條未經(jīng)總公司批準，以絲綢之路品牌名義從事業(yè)務(wù)外其他活動的給予相應(yīng)的處理，造成總公司財產(chǎn)損失的，對責任人要追究其相關(guān)的責任。第二十四條有本辦法禁止的行為之一，依照有關(guān)條款處理；責任人所造成的公司經(jīng)濟損失由其賠償；情節(jié)嚴重的，取消品牌管理中心、分公司的資格；對分公司、辦事處及合作伙伴的處理依據(jù)為本管理辦法。

第二十五條絲綢之路品牌廣告業(yè)務(wù)承接登記管理

（一）凡需制作發(fā)布絲綢之路DM廣告，要求廣告主（以下稱廣告客戶）必須持營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法律法規(guī)所要求提供的證明文件和證明材料。

（二）廣告業(yè)務(wù)員與廣告主洽談業(yè)務(wù)成交后，如實依法簽定廣告承攬合同。合同中要注明廣告的內(nèi)容、廣告媒介、發(fā)布地點、發(fā)行數(shù)量、規(guī)格、費用、支付方式和時間及其他要求。

（三）承攬業(yè)務(wù)成交后，廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)廣告主的廣告內(nèi)容，依《中華人民共和國廣告法》等相關(guān)法律法規(guī)要求廣告主提供證明文件及材料。第二十六條絲綢之路品牌廣告業(yè)務(wù)審核制度

（一）廣告審查人員應(yīng)根據(jù)廣告內(nèi)容，依據(jù)廣告法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定，依法審查客戶提供的證明、證件，對證明證件不全的提出補充證明文件的意見。

（二）認真依法審查廣告內(nèi)容的真實性和合法性，審查廣告形式、內(nèi)容是否符合法律、法規(guī)及社會主義精神文明建設(shè)。

（三）發(fā)布廣告的內(nèi)容、時間等，不得超出廣告已登記審批的內(nèi)容、時間等，如需要更改應(yīng)重新申辦廣告登記審批。任何單位和個人不得偽造，變造或者轉(zhuǎn)讓廣告審查決定文件。

第二十七條絲綢之路品牌廣告檔案管理制度

（一）辦理完廣告承接業(yè)務(wù)登記手續(xù)后，應(yīng)將廣告登記審批表、廣告合同、承接登記記錄及廣告證明、證明材料、廣告的樣本等整理存檔。

（二）如客戶的廣告內(nèi)容在一年內(nèi)有變更，應(yīng)依法重新審查有關(guān)的廣告證明、證件材料，審查辦理登記后一并存檔。

（三）廣告業(yè)務(wù)檔案實行保存制度，檔案材料從登記日起計算。

第二十八條廣告主，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴在廣告活動中應(yīng)當依法訂立書面合同，明確各方的權(quán)利和義務(wù)。

第二十九條廣告主，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴不得在廣告活動中進行任何形式的不正當競爭。第三十條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴，應(yīng)當具有必要的專業(yè)技術(shù)人員、制作設(shè)備，并依法登記辦理分公司或者辦事處，方可從事絲綢之路品牌DM廣告業(yè)務(wù)活動。

第三十一條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)向總公司提供絲綢之路DM廣告覆蓋率、發(fā)行量等資料并應(yīng)當真實。

第三十二條法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止生產(chǎn)、銷售的商品或者提供的服務(wù)，以及禁止發(fā)布廣告的商品或者服務(wù)，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴不得設(shè)計、制作、發(fā)布廣告。第三十三條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴實施總公司專利的，必須通過簽訂《“絲綢之路”特許經(jīng)營加盟協(xié)議書》取得專利的使用權(quán)。各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及個體無權(quán)允許合同規(guī)定以外的任何單位或者個體實施總公司擁有的專利。

第三十四條廣告主，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴利用印刷品發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥等商品的廣告和法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當進行審查的其他廣告，應(yīng)當依照有關(guān)法律和行政法規(guī)規(guī)定取得相應(yīng)的廣告審查批準文件，并按照廣告審查批準文件的內(nèi)容發(fā)布廣告。

第三十五條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴應(yīng)當在每期固定形式印刷品廣告首頁頂部位置標明“絲綢之路”品牌固定形式印刷品廣告名稱、總公司的名稱和登記證號、期數(shù)、發(fā)布時間、統(tǒng)一標志“DM”。

第三十六條固定形式印刷品廣告的首頁和底頁應(yīng)當為廣告版面。各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴從事

固定形式印刷品廣告業(yè)務(wù)時不得使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、?？热菀着c報紙、期刊相混淆的用語。

第三十七條 和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┩ㄟ^簽訂《“絲綢之路”特許經(jīng)營加盟協(xié)議書》，許可各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴使用其注冊商標?？偣颈O(jiān)督各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴使用總公司的注冊商標，各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司及合作伙伴應(yīng)當保證使用總公司注冊商標的絲綢之路品牌DM廣告的質(zhì)量。

第三十八條各新疆地區(qū)內(nèi)的品牌管理中心，地方品牌管理中心、分公司、辦事處及合作伙伴不得向第三者泄露總公司擁有的經(jīng)營技術(shù)秘密、商業(yè)秘密及有損總公司利益的情報，其員工不得向第三者泄露上述秘密；在協(xié)議書解除后仍應(yīng)對總公司提供的上述秘密負有保密責任。

第三章 附則

第三十九條和田絲綢之路廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆偣荆┰谛陆貐^(qū)的品牌管理中心和新疆地區(qū)地方品牌管理中心及下屬的各縣、區(qū)分公司、辦事處及合作伙伴運營DM時應(yīng)嚴格依據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國民合同法》及相關(guān)法律法規(guī)、行政規(guī)章、地方性法規(guī)。否則產(chǎn)生的法律、經(jīng)濟責任由其責任人負責承擔。

本品牌管理辦法自2012年1月1日起施行。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)運作方案[范文模版]

山東天久國際貿(mào)易有限公司

網(wǎng)

絡(luò)

推

廣

運

營

方

案

網(wǎng)絡(luò)推廣運營方案

一、定位：

（一）市場定位：

1、鎖定全國造紙行業(yè)及造紙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，（造紙廠、造紙機械、造紙化工、造紙原材料、彩印、包裝、造紙輔料產(chǎn)品），提供全程服務(wù)；

2、中外企管網(wǎng)面向所有企業(yè)，推廣管理培訓信息、管理課程、管理知識、管理案例、管理光碟、管理書籍等，可以提升企業(yè)管理水平，凝聚團隊戰(zhàn)斗力，加強企業(yè)的的執(zhí)行力等；

3、中國資源整合網(wǎng)面向的是所有企業(yè)，推廣資源信息、項目開發(fā)、融資信息、新產(chǎn)品上市、投資信息、加盟信息、人脈信息等

4、全國范圍內(nèi)招商加盟，打造全新的營銷網(wǎng)絡(luò)，輻射全國各個角落；

5、全國范圍內(nèi)發(fā)展聯(lián)盟單位，實現(xiàn)資源整合；復(fù)利全國；

（二）客戶定位：

1、造紙行業(yè)，造紙原料、造紙化工、造紙機械、彩印、包裝、造紙輔料及其它造紙相關(guān)企業(yè)；

2、所有生產(chǎn)、貿(mào)易、加工、店鋪、加盟店等企業(yè)都可以成為我們的用戶；

3、聯(lián)盟單位：協(xié)會、商會、培訓機構(gòu)，于造紙、培訓、融資相關(guān)的機構(gòu)；

4、加盟商：網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司等尋求招商加盟；

5、找客戶要找大客戶、影響力大的客戶，選擇優(yōu)質(zhì)客戶群；

（三）網(wǎng)絡(luò)特色定位；

1、可以享受三個網(wǎng)站的資訊；三個網(wǎng)站的推廣宣傳；

2、最全、最新的造紙行業(yè)資訊，便捷、最新的市場信息、專業(yè)信息服務(wù)人員。

3、最快獲取造紙各行業(yè)所需信息，造紙類產(chǎn)品信息發(fā)布服務(wù)、報價服務(wù)、企業(yè)業(yè)形象宣傳、企業(yè)產(chǎn)品快速推廣

4、為造紙行業(yè)權(quán)威資訊發(fā)布平臺，整合中國多家造紙行業(yè)協(xié)會的信息資料以及眾多知名造紙廠家及原料供應(yīng)廠家、造紙設(shè)備制造廠家、造紙化工廠家，獲取中國造紙業(yè)業(yè)第一手資訊及動態(tài)，這些

數(shù)據(jù)被媒體廣泛引用。

5、為企業(yè)管理中遇到的難題給予解答、指導、幫助，讓企業(yè)管理水平得到快速提升；最新企業(yè)管理資料及課程信息

6、讓企業(yè)合理利用手中的資源，擴大企業(yè)規(guī)模，找到更好的發(fā)展項目；

7、我們是中國最大、最專業(yè)的造紙行業(yè)資訊、信息交流平臺。

8、相較阿里巴巴：我們是行業(yè)網(wǎng)站，更專業(yè)，更有針對性（來我們網(wǎng)站的會員、用戶全是造紙行業(yè)的），在我們多站發(fā)布的信息更容易被客戶查找。廣告更加醒目直關(guān)。（打開網(wǎng)站就可以看到）。

9、相較紙業(yè)聯(lián)訊，我們是宣傳和推廣并重，資訊和服務(wù)兼顧，紙業(yè)聯(lián)訊只是信息服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣這塊不行，對企業(yè)的立品營銷幫助不大。

10、為企業(yè)發(fā)布新聞報道，提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度，11、在我們網(wǎng)站為企業(yè)做正面宣傳（必須是真實的）。

12、為企業(yè)發(fā)布供求信息，讓更多的目標客戶找到你。

13、為企業(yè)提供最新的產(chǎn)品供求信息，報價等服務(wù)，為企業(yè)的采購、出售提供報價信息決策。

二、服務(wù)項目：

1、發(fā)展會員：企業(yè)可以成為三個網(wǎng)絡(luò)的會員單位；享受會員服務(wù)；

2、新聞中心：國內(nèi)、國外、最新的造業(yè)行業(yè)、新聞資訊實時報道。

3、名企專欄：為知名企業(yè)開專欄進行報道，宣傳企業(yè)。

4、圖片廣告：在網(wǎng)站醒目位置放上企業(yè)的圖標，或宣傳廣告。

5、市場分析：最新造紙市場行情，咨詢。

6、人力資源：最新的造紙人才信息、獵頭信息。

7、紙漿：各種最新紙漿報價，到貨信息、市場行情。

8、廢紙：國廢、廢到貨信息，行情報價，隨時為你服務(wù)。

9、輔料機械：各造紙機輸料、造紙機械設(shè)備信息。10、11、12、13、14、商情速遞：最新產(chǎn)品實時產(chǎn)品、原料商情信息、報價服務(wù)。行情分析：定期將客戶感興趣的信息傳遞給客戶。市場動態(tài)：對你定制的信息動態(tài)，實時跟蹤分析。期貨供求：最新期貨動態(tài)，倉庫庫存。技改信息：最新行業(yè)技術(shù)服務(wù)，企業(yè)改造信息。

三、銷售目標定位：

1、B2B銷售：直接面對客戶，開發(fā)客戶；

2、A2B銷售：開發(fā)聯(lián)盟單位，如：協(xié)會、商會、培訓機構(gòu)等；

3、B2C銷售：招商加盟，開發(fā)全國加盟代理商企業(yè)單位；

四、收費標準：

1、三個網(wǎng)站會員價格：7980元；兩個網(wǎng)站會員5980元；一個網(wǎng)站會員3980元；（如直接推銷可以推銷三個網(wǎng)站，和客戶談到一定程度，根據(jù)客戶講價情況公司最低優(yōu)惠價格不低于2980元；）

2、聯(lián)盟單位發(fā)展會員只向公司上交1000元/個會員，其他費用1980元留作聯(lián)盟單位費用；

3、企業(yè)專訪：5000元/次；刊登在網(wǎng)站上一年；

4、圖片廣告：800——10000元/月，據(jù)據(jù)位置調(diào)整。

5、招商加盟：

（1）加盟代理商需交納保證金，省級加加盟代理商保證金50000元；市級加盟代理商保證金30000元；區(qū)縣級加盟代理商保證金10000元；

（2）加盟代理商發(fā)展會員只向公司上交1000元/個會員，其他費用1980元留作聯(lián)盟單位費用；

（3）加盟代理商必須完成每年的目標；省級代理商500萬，市級代理商300萬，區(qū)縣級代理商100萬；否則按比例扣除保證金；

（4）加盟代理條件：A、必須在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ籅、有一定的人脈資源；C、有雄厚的資金基礎(chǔ)；D、有獨立法人的合法企業(yè)；

五、銷售方法：

1、打電話：通過電話營銷發(fā)展，開發(fā)客戶群；

2、發(fā)短信：通過對意向客戶和有手機號客戶老板實行發(fā)短信銷售方法，讓客戶更了解產(chǎn)品；

3、發(fā)電子郵件：給客戶發(fā)送公司的郵件；

4、發(fā)傳真：給客戶發(fā)送產(chǎn)品傳真信息；

5、發(fā)信件：把公司的產(chǎn)品信息利用信件傳達給客戶；

6、上門推銷：直接上門面對客戶進行銷售；

7、廣告聯(lián)盟：同廣告公司聯(lián)盟，他給你做廣告，你可以給他在網(wǎng)上宣傳；

8、利用人脈：朋友、親戚、關(guān)系等合理利用推廣產(chǎn)品，可以讓朋友推銷給他提成；

9、利用各種會議：特別是行業(yè)會議、展會等機會推廣網(wǎng)絡(luò)知名度，發(fā)展會員宣傳；

10、利用演講機會，推廣網(wǎng)絡(luò)會員的好處；

11、網(wǎng)絡(luò)營銷：在網(wǎng)上開發(fā)客戶，跟蹤落實成交；

12、堅持對每一個用戶采用不同的銷售方法（以上方法），向客戶推銷，直到客戶成交為止；絕不放棄；

第五篇：家政公司運作方案

家政服務(wù)公司運作方案

一、確立公司的企業(yè)文化

企業(yè)的信念：

公司的信念：以消費者的需求為永恒追求，并通過一點一滴的辛勤勞動，使我們成為家政服務(wù)業(yè)的一流企業(yè)，并致力于創(chuàng)造健康快樂的新生活。

公司的目標：以勞動服務(wù)客戶，以質(zhì)量贏得客戶，以信譽立足社會，以辛勤勞動，分享快樂團結(jié)員工，創(chuàng)北京一流家政服務(wù)名牌。

公司的精神：愛祖國，愛人民，愛勞動和愛生活是事業(yè)的力量源泉；團結(jié)、奉獻、創(chuàng)新、敬業(yè)是企業(yè)精神的精髓。

公司的員工：吃苦耐勞、訓練有素、忠于職守的員工是公司的最大財富，以人為本，尊重勞動，服務(wù)大眾，是我們事業(yè)長遠發(fā)展的根本所在。

文化底蘊：人天生平等，不分貴賤，勞動只有分工不同,沒有高低貴賤之分，成功路不同，各有各成就，三百六十行，行行出狀元，生命的真諦在于服務(wù)大眾，快樂人生，勞動，服務(wù)，并快樂著，這就是我們的人生信條。

社會責任：我們以勞動報國和服務(wù)為民為己任，以企業(yè)發(fā)展為社會福址作貢獻；我們?yōu)樽鎳姆睒s、為民族的振興、為自己和親人的幸福而奮斗不止。

共同利益：公司的利益來源于社會，回報社會。主張按勞動多少，質(zhì)量高低進行分配，努力在顧客、員工與公司之間建立穩(wěn)固的利益共同體，實現(xiàn)共同致富、共同快樂，分享人生。

二、家政服務(wù)內(nèi)容：

1、保姆，家教，鐘點工，陪護，接送小孩上學；

2、家庭保潔，洗衣做飯；

3、代換煤氣，修理門鎖，水電安裝，清潔玻璃；

4、家電維修，電腦維護，清洗抽油煙機等；

5、搬家，家庭裝飾，消費咨詢，投資咨詢；

6、上門送餐，上門廚師、代人購物、送禮、代駕；

7、文字、圖象處理，鐘點秘書，城市向?qū)?，?yīng)召司機；

8、休閑服務(wù)：陪老人聊天、下棋、上門按摩、浴足、洗頭（兩人以上同時上門，以保安全）家政服務(wù)流程：

三、建立家政服務(wù)的保障制度

目前，家政服務(wù)供求雙方、家政服務(wù)公司與服務(wù)員和用人家庭的責權(quán)利不明確，有的服務(wù)協(xié)議不規(guī)范，有的不要求簽訂服務(wù)協(xié)議，導致雙方權(quán)益保障沒有依

據(jù)，家政服務(wù)員與用人家庭發(fā)生糾紛爭議難以處理。

由于家政服務(wù)員的社會保障和工作期間的傷害、致殘、死亡等問題沒有妥善的解決辦法，致使供求雙方均存在后顧之憂，家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展步履維艱。

為了解決上述問題，解決家政服務(wù)人員與用人家庭的后顧之憂，我們采取以下的辦法：

一是保證家政服務(wù)人員的品行，對家政服務(wù)員嚴格審核，規(guī)范培訓，努力加強他們的職業(yè)道德。

二是保證家政服務(wù)客戶的適合性。公司在每為一個客戶提供家政服務(wù)前，都要派人到客戶家作實地考察，了解內(nèi)情，凡屬單身男子家庭、無本地戶口家庭，以及有不良品行和違法違紀前科者，一律謝絕提供家政服務(wù)。

三是簽訂相關(guān)的合同，包括客戶與公司簽定相關(guān)的責任合同，以確保家政員在客戶家中工作的人身安全，確保家政服務(wù)員在服務(wù)中不損害客戶利益；公司與家政服務(wù)人員簽訂勞動聘用合同：這樣明確客戶、家政服務(wù)員和公司的責、權(quán)、利，確保各方利益，使得大家都放心。

四是保險，公司與保險公司通力合作，給每個簽約二年期以上的家政服務(wù)員購買商業(yè)保險，保障因工產(chǎn)生的傷、病、殘、死等不可預(yù)測的風險，為簽約一年以上的客戶辦理一份家庭財產(chǎn)保險，并探索開展家政服務(wù)整體保險（即由保險公司對家政服務(wù)過程中出現(xiàn)的種種意外損失進行保險的方法）。

通過上述措施，充分保障各方利益，并完整解決各方的后顧之憂。

四、實行培訓制度, 提高員工素質(zhì)

家政服務(wù)員國家職業(yè)標準包括職業(yè)概況，職業(yè)的基本要求、工作要求等，并將家政服務(wù)員職業(yè)等級定為初級、中級、高級三個等級（相應(yīng)于國家職業(yè)資格五級、四級、三級），按級別分列出相應(yīng)工作內(nèi)容，技能要求和相關(guān)知識等。我們的培訓，必須嚴格按照家政服務(wù)員國家職業(yè)標準進行，培訓分兩種，一是系統(tǒng)培訓，內(nèi)容是對家政服務(wù)員進行系統(tǒng)的培訓；二是對工作中的家政服務(wù)人員進行的不定期的短期培訓，主要培訓內(nèi)容是工作中的難點和新技能、新技巧，并解決工

作中出現(xiàn)的各種問題。

系統(tǒng)培訓的內(nèi)容：

1、公司情況培訓，包括公司規(guī)章制度，服務(wù)范圍、企業(yè)文化、公司宗旨、服務(wù)流程等。2、3、4、5、6、7、8、9、家政服務(wù)職業(yè)道德培訓。家政服務(wù)禮儀。家政服務(wù)安全自衛(wèi)常識 商品采購常識 家居常識 廚藝培訓 醫(yī)藥常識

嬰幼兒、孕婦、老人、病人護理常識

10、家電使用常識 短期培訓的內(nèi)容：1、2、3、4、5、6、了解、分析家政服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題 尋求解決政服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題的辦法 解決家政服務(wù)員的心理困惑

加強家政服務(wù)員、公司、客戶的溝通與理解 加強家政服務(wù)新技能、技巧的培訓 提高家政服務(wù)員的綜合素質(zhì)

五、建立管理機構(gòu)及管理制度

公司機構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理、招工部、客戶服務(wù)部、綜合業(yè)務(wù)部 總經(jīng)理：負責全面工作。

招工部：負責家政服務(wù)員的招工、培訓、聘用等工作。

客戶服務(wù)部：負責接待客戶、與客戶簽定服務(wù)合同、安排家政服務(wù)員工作，跟蹤客戶服務(wù)、處理客戶各種問題。

綜合業(yè)務(wù)部：負責公司的后勤保障、公關(guān)、項目開拓等工作。

管理制度：包括公司章程、公司管理細則、家政服務(wù)員工作細則、培訓制度、客戶跟蹤服務(wù)制度、信息反饋制度等。

六、具體運作方案：

1、運作方式：利用有限責任公司這種現(xiàn)代企業(yè)制度，所聘用的家政服務(wù)人員以公司員工身份給客戶服務(wù)，而不是一般的中介公司。客戶將費用交給公司，家政服務(wù)員的工資由公司發(fā)放，其收入與其服務(wù)完全成正比。所有家政服務(wù)員都經(jīng)過公司嚴格培訓，實施服務(wù)前、中、后的全程跟蹤管理，嚴格保證家政服務(wù)質(zhì)量。

2、完善內(nèi)部管理：制定相應(yīng)的管理制度，定期召開工作會議，分工明確，各司其職，完善收入分配制度和獎懲制度，鼓勵多勞多得，鼓勵創(chuàng)新，提倡、培養(yǎng)嚴謹、團結(jié)、合作、輕松的團隊精神。

七、營銷策劃及廣告宣傳

1、廣告目標：是人們知道該公司，短期內(nèi)提高公司業(yè)績，增加客戶數(shù)量。逐漸地讓整個雇主群都知道該公司、了解該公司、信賴該公司，最終把公司打造為北京市家政服務(wù)行業(yè)的知名企業(yè)。

2、目標市場：短期內(nèi)重點面對公司周邊的中高檔大型社區(qū)，逐漸地擴大范圍，最終占領(lǐng)一定市場。

3、服務(wù)內(nèi)容定位：以普通日常服務(wù)為主（如：家庭保姆、鐘點工、醫(yī)院陪護服務(wù)、搬家、清洗抽油煙機等普通生活服務(wù)），同時努力發(fā)展家庭營養(yǎng)配餐、嬰幼兒撫育指導、家庭護理等高層次服務(wù)，并是其成為主體。

4、廣告表現(xiàn)：

①建立公司網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)推廣我們的服務(wù)； ②通過報刊、社區(qū)雜志、戶外廣告、電梯廣告等傳媒做一些廣告；

③通過一些公益性舉措提高知名度和美譽度（如免費為一些五保老人提供

家政服務(wù)等）；

④與一些商家聯(lián)系推出促銷活動； ⑤與小區(qū)管理部門聯(lián)系推廣我們的服務(wù)； ⑥做“易拉寶”及宣傳單到公共場所宣傳