第一篇：中國動畫片的三種商業(yè)模式圖解

中國動畫片的三種商業(yè)模式圖解

一、中國動畫片的市場結(jié)構(gòu)

圖一：中國動畫片的市場與收入結(jié)構(gòu)

研究中國動畫片的商業(yè)模式，首先須簡要地分析中國動畫片的市場與收入結(jié)構(gòu)。

中國動畫片的市場結(jié)構(gòu)，可以分為三個層次：

第一層次是播映市場，即動畫片本身的播出市場（A），包括電視臺、網(wǎng)絡(luò)、移動電視、3G手機電視等傳統(tǒng)視頻或者各種新媒體；

第二層次是直接商品，即直接取材于動畫片本身的圖書、音像制品、彩鈴、彩信等市場； 第三層次是衍生產(chǎn)品，即通過角色形象授權(quán)的衍生產(chǎn)品（B），也就是常說的“品牌授權(quán)”業(yè)務(wù)，包括服裝、玩具、飲料、兒童用品等各種衍生授權(quán)。比如國內(nèi)的《虹貓藍兔》，主要特點是商品的形狀千姿百態(tài)，但是商品上均使用了動畫片中的角色形象。

這樣的動畫片，以角色形象和個性的塑造為中心。

其實，第三層次中還包含一種很重要的商業(yè)模式（C），即開發(fā)生產(chǎn)、銷售以動畫片中的道具形象為原型的商品（以玩具為主），比如動畫片中的車、機器人、刀劍等等。

動畫片《四驅(qū)兄弟》帶動而狂銷的四驅(qū)車系列，《鐵膽火車俠》的電動火車玩具系列??這種類型的動畫片，以道具形象商品的營銷為中心，故事與人物圍繞著道具商品而展開。

二、中國動畫片的三種商業(yè)模式

從播映市場、角色形象授權(quán)、道具形象商品營銷的三種不同商業(yè)路徑，可以簡要地分析出中國動畫片的三種商業(yè)模式，即電視臺模式、動畫公司模式、玩具公司模式（參見下圖）。

圖二：中國動畫片的三種商業(yè)模式

表一：三種不同商業(yè)模式的經(jīng)營導(dǎo)向

表二：三種不同商業(yè)模式的動畫片情況

從上述三份圖表的簡要分析可以看出，A模式是以電視臺為投資主體的，其商業(yè)策略的重點是從整體上經(jīng)營動畫頻道或者少兒頻道，增強電視臺差異化的節(jié)目特色，提高收視率，從而增強電視臺的廣告創(chuàng)收能力。也因此，動畫片的投資只是電視頻道整體經(jīng)營性支出的一部分，其投資回收也只占電視臺全年廣告收入的一部分而已，而不再局限于從動畫片本身來回收投資。

因此，無論是《哪咤傳奇》，還是《小鯉魚歷險記》，從服務(wù)于央視少兒頻道整體經(jīng)營的角度而言，無疑都是成功之作?！吨腥A小子》作為法國電視三臺投資的作品，也是如此。

B模式的動畫片，是眼下動畫業(yè)界的一種普遍模式，但是至今成功率很低。這個模式中最關(guān)鍵的，恰恰也是動畫公司最缺乏的，就是品牌規(guī)劃。本質(zhì)而論，B模式商業(yè)動畫片的第一使命，就是品牌形象的塑造和傳播，從品牌形象（角色造型設(shè)計）、角色個性、故事內(nèi)容（品牌文化）、消費者定位??大部分原創(chuàng)動畫片都是不過關(guān)的，因此，想拉動消費者的購買欲望，難上加難。也因此，大部分B模式下制作出來的動畫片，難于商品化，更談不上產(chǎn)業(yè)化了。

B模式的動畫公司，往往被認為是“不懂市場”的，脫離市場需求的，事實上，閉門造車者確實為數(shù)眾多。B模式的動畫片，是塑造新的卡通形象，倡導(dǎo)一種新的品牌文化，期望去改變大眾，因此，工作重點是通過動畫片播映的“廣而告之”，提高品牌形象的“知名度”，引導(dǎo)、觸動大眾的潛在消費欲望，進而通過品牌授權(quán)來實現(xiàn)收益??但是，這就需要非常多的“廣告”資源和持久的時間，去“營銷大眾”，比如動畫片需要有幾百集的播映長度！這也可以體會到《喜羊羊與灰太郎》的原創(chuàng)動力公司老總盧永強先生撰文《不拋棄，不放棄，總有戲》的苦衷了。同時，品牌作為某個品類的代名詞，是需要產(chǎn)品作為載體的，如果沒有特色的核心產(chǎn)品支撐，品牌是很難立起來的。但是，如今國內(nèi)的原創(chuàng)動畫片，只是在做泛概念化的品牌形象，幾乎完全不去考慮與品牌形象定位相符合的品類是什么，只要有企業(yè)愿意接受形象授權(quán)，哪還去講究什么“產(chǎn)品的特色”??綜合而言，B模式下的動畫片，其失敗率是最高的。C模式的動畫片，其實就是玩具商品的廣告片，可以直接拉動消費市場，創(chuàng)造收入非?？焖?。這是目前國產(chǎn)動畫片的實用之道，廣州奧飛玩具公司是C模式的典型代表之一。

“中國動畫片的三種商業(yè)模式”，其實可以作為決策的一種分析工具，可以比較清晰地界定什么樣的動畫片屬于哪種商業(yè)模式的，其商業(yè)價值何在，并且還可以避免模棱兩可或者盲目決策，提高動畫片投資決策的效率和科學(xué)性。

第二篇：中國茶葉十大商業(yè)模式

中國茶葉十大商業(yè)模式

中國茶的戰(zhàn)略困境是冰火兩重天：一小部分中國茶的深度嗜好者，大部分現(xiàn)代人并沒有將茶當(dāng)做生活必需品，反而被咖啡、立頓茶這些非中國茶飲品替代了。中國茶企的核心戰(zhàn)略是兩化：規(guī)?；?、消費品化。

也就是說，必須由領(lǐng)先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中國茶消費小眾化的現(xiàn)狀，重新讓中國茶成為大眾化、日?；纳畋匦杵?。

上述論點是對中國茶產(chǎn)業(yè)破局的戰(zhàn)略結(jié)論，但還不是進行戰(zhàn)略落地（即戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行）設(shè)計的時候。中國茶的復(fù)雜性決定了，在總戰(zhàn)略方向之后，要對茶葉的商業(yè)模式進行梳理，才能為中國茶的各路主體確定企業(yè)的“戰(zhàn)略定位”提供坐標系。戰(zhàn)略目標+商業(yè)模式+戰(zhàn)略定位三點一線之后，才是針對性的茶葉營銷模式設(shè)計。

希望借本次對茶葉商業(yè)模式的完整梳理，讓有志在中國茶產(chǎn)業(yè)掘金的各路主體，看到中國茶的豐饒性與縱深度，為茶品牌創(chuàng)新提供廣闊天地，擺脫戰(zhàn)略錯誤、營銷低級、模式同質(zhì)的中國茶產(chǎn)業(yè)“三宗病”。

商業(yè)模式是企業(yè)獲取收入及利潤的方式，一片小茶葉可以變化出十種商業(yè)模式，每種商業(yè)模式都具備產(chǎn)生強大茶品牌的基礎(chǔ)。

強大品牌是什么概念？按目前茶產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值及TOP10茶企規(guī)模，以成為一個全國性的茶品牌來說，至少是年銷售額10--30億元，如果考慮未來3—5年茶消費的升級，20億元是每種商業(yè)模式下茶品牌老大的目標。

按照產(chǎn)業(yè)生態(tài)的理論，一個第一品牌20億元的品類，將至少有2-3個3-10億元之間的第二陣營品牌，以及眾多1億元以下的地方品牌——這是中國茶營銷的專業(yè)研究及實踐，可以為中國茶產(chǎn)業(yè)做出的最大貢獻，超出了幫助單個茶品牌崛起的價值。

本文所指的茶品牌，皆是以茶葉為基礎(chǔ)，不包含以香精、添加劑調(diào)配的茶飲料。

模式1：品類品牌

釋義：品類茶即是中國茶的六個基本種類，2011版《中國茶經(jīng)》收錄綠茶153種，紅茶3類11種，烏龍茶14種，白茶4種，黃茶4種，黑茶6種。該版茶經(jīng)對烏龍、黑茶、紅茶品種收錄數(shù)量少了點。坊間所謂7萬家中國茶企，絕大部分就是指圍繞六大茶種產(chǎn)業(yè)鏈形成的各類茶葉主體（茶農(nóng)、茶商、茶廠、茶貿(mào)易公司）。

目前水平：六大茶種消費的地方化現(xiàn)象是非常嚴重的，從嚴格意義上看，中國并沒有任何一個茶種實現(xiàn)了“全國化”消費?？上驳氖牵蟛璺N的認知度全面復(fù)蘇，尤其以紅茶、普洱、黑茶、白茶的表現(xiàn)為近5年的亮點。這種復(fù)興伴隨著各種炒作，但本質(zhì)上是中國茶消費化復(fù)興協(xié)奏曲里的一段旋律，市場機會的價值大于炒作的雜音。

目標顧客：除福建、廣東的烏龍茶是全民老少皆飲之外，其他茶種的消費顧客以男性、中年（30歲以上）偏多。

費驅(qū)動力：地方生活習(xí)慣是核心驅(qū)動力，高價茶炒作是第二驅(qū)動力，品牌連鎖專賣店是第三驅(qū)動力。這種驅(qū)動力現(xiàn)狀，決定了品類茶仍然處于消費品化、全國化的初級階段。

市場潛力：普洱、烏龍是虛火，白茶、黑茶有亮點，但后勁不大，綠茶仍處細分品類割據(jù)階段，紅茶崛起迅速——這個格局意味著：白茶、黑茶要走高端化，紅茶、普洱、烏龍都到了全面普及化關(guān)頭，綠茶各品類必須走先樹高端品牌（壟斷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)），然后再大眾化滲透的路線，特別是傳統(tǒng)十大名茶里的茶企。

關(guān)鍵成功要素：按照產(chǎn)業(yè)營銷圖譜里“價值化”與“規(guī)?；眱深愹?qū)動引擎的規(guī)律，制定從品類中快速成為領(lǐng)先品牌的營銷模式，搶奪品類第一品牌制高點。

模式2：渠道品牌

釋義：主要有茶葉市場（茶城）、茶行（零售店）、品牌連鎖店、網(wǎng)店四類，是茶葉銷售的主要形態(tài)。

目前水平：茶葉市場依然是內(nèi)銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網(wǎng)店則是前面三種的電子商務(wù)版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發(fā)展要好，烏龍茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶種要好，如天福、八馬、大益等。顯然，其他茶種確實被“細分品種縱向切碎”了，甚至沒有看到“橫向”做渠道品牌的巨大機會。

目標顧客：渠道品牌的本質(zhì)是生活圈（或商圈）客戶，目標顧客是比較泛化。

消費驅(qū)動力：定價、品質(zhì)、服務(wù)是核心驅(qū)動力，與零售品牌基本相同。

市場潛力：各品類里的全國性渠道品牌不是太多，而是太少，烏龍、普洱的招商加盟品牌很多，但大多對于零售店即渠道品牌的經(jīng)營沒有成熟模式，圈錢、虛火的傾向比較嚴重，沒有按照零售店的消費規(guī)律去設(shè)計運營模式，即使如八馬這樣有大廣告轟炸的品牌，也可能后勁乏力。

關(guān)鍵成功要素：選址標準、客戶培育模式、生活圈（商圈）營銷——讓每家店都能賺錢，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言與大廣告。

模式3：包裝品牌

釋義：有原葉、原葉茶包、制品茶包三種形態(tài)，以KA、AB、CVS為渠道的超市包裝茶品牌。

目前水平：以立頓為代表的制品茶包一支獨大，原葉袋泡茶包、原葉茶粉袋泡茶包技術(shù)上皆無瓶頸，卻不被重視，原葉（散）包裝茶也沒有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龍潤的普洱Office Tea袋泡茶、帝泊洱的普洱沖調(diào)粉，推廣都不成功。

目標顧客：大眾化，尤其是辦公用茶的理想形態(tài)。

消費驅(qū)動力：口感誘人穩(wěn)定、包裝簡潔個性、價位適中、潮流時尚。

市場潛力：可以在立頓茶之上創(chuàng)造高一價位與品級的全國性乃至世界性中國茶品牌。

關(guān)鍵成功要素：渠道、定價、品質(zhì)、推廣，要按照消費品的規(guī)律認真研究動銷模式。

模式4：茶館品牌 釋義：星巴克式的茶館品牌。

目前水平：個體化、地方化、餐飲化、棋牌室化，主業(yè)錯亂模糊。

目標顧客：混亂。

消費驅(qū)動力：非正餐的娛樂動機。

市場潛力：傳統(tǒng)茶館模式除高端會所級或娛樂性品牌以外，都沒有太大發(fā)展空間，也沒有可復(fù)制的品牌模式。

關(guān)鍵成功要素：投資人的經(jīng)營興趣。

模式5：茶藝品牌

釋義：以教授、訓(xùn)練茶文化、茶藝為主的教育品牌。

目前水平：茶道、茶藝作為琴棋書畫之外的國學(xué)，是進行傳統(tǒng)教育、個性教育的最好載體，少兒茶藝教育、專業(yè)茶藝師認證教育都在各地興起。

目標顧客：少兒、年輕人為主。

消費驅(qū)動力：個性修養(yǎng)。

市場潛力：中國茶藝將會是少兒培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的黑馬，市場潛力巨大。

關(guān)鍵成功要素：課程標準化、定價合理化、師資多元化。

模式6：原液茶飲料品牌

釋義：茶葉原液萃取，不加任何香精、糖精的即飲產(chǎn)飲料。包裝形態(tài)有PET瓶裝，鋁罐裝、鐵罐裝等。

目前水平：瀾滄江、帝泊洱等都推出了普洱原液飲料，皆不成功。日本的原液茶飲料技術(shù)較先進。

目標顧客：尷尬。產(chǎn)品定價較高，在飲料里是高價位產(chǎn)品。

消費驅(qū)動力：原液無糖。但這個說辭驅(qū)動力不夠。

市場潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機會。

關(guān)鍵成功要素：解決消費者利益點與渠道動銷模式，即必須研究清楚究竟什么人會喝，為什么會經(jīng)常喝的戰(zhàn)略問題。

模式7：原液現(xiàn)泡品牌

釋義：在Nessprsso（咖啡機+咖啡原液）技術(shù)啟發(fā)下衍生的原液茶現(xiàn)泡模式。

目前水平：僅見樂泡（Lepod）一個品牌在做探路者。

目標顧客：寫字樓白領(lǐng)。

消費驅(qū)動力：原液現(xiàn)泡、口味豐富、茶水溫度配比科學(xué)、提供了辦公茶的新選擇。

市場潛力：有成為創(chuàng)新茶品牌的機會。

關(guān)鍵成功要素：性價比、普及化的價格門檻、時尚基因。

模式8：禮品茶品牌

釋義：中國萬億禮品產(chǎn)業(yè)里的茶葉品牌。

目前水平：都在做禮盒裝，打禮品訴求，卻沒有一家茶企明白“禮品茶”的做法——如何塑造一個禮品茶的全國性的、符號化的品牌。紅歲、八馬不屬于禮品茶，徽府茶行、國禮徽茶之類的所謂橫向茶產(chǎn)品，是對“橫著做產(chǎn)品”的誤讀。

目標顧客：中國人送禮等級，不同等級有不同的禮，這是禮品茶設(shè)計的原點。什么人都能送的禮品，就不是禮品符號。

消費驅(qū)動力：禮品符號化。

市場潛力：巨大的處女地。

關(guān)鍵成功要素：品牌符號化、產(chǎn)品固定化（性價比）、時尚化。

模式9：茶食品品牌

釋義：主要有茶糕點與茶飯包等，具有中國特色的食品。

目前水平：地方化、特產(chǎn)化、零碎化。

目標顧客：廣譜人群，適應(yīng)性廣，無限制。

消費驅(qū)動力：茶香、健康、口感、特色。

市場潛力：無論是作為功夫茶點心，還是獨立的茶食品，包括煮飯用的茶包（煮出色味營養(yǎng)俱佳的“茶飯”），都有很好的銷售潛力。

關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、品牌化、市場推廣。

模式10：茶鋪（Tea shop）品牌

釋義：類似奶茶鋪、水果撈的原液茶現(xiàn)飲模式。

目前水平：無原葉茶品牌。

目標顧客：年輕男女，街客。

消費驅(qū)動力：茶香、無糖健康、混合口味豐富、解渴營養(yǎng)。

市場潛力：具有發(fā)展出全國性、規(guī)模化連鎖現(xiàn)飲鋪品牌的潛力。

關(guān)鍵成功要素：產(chǎn)品研發(fā)、連鎖模式、供應(yīng)鏈管理。

從上述茶葉十種商業(yè)模式的梳理可以看到，中國茶具有深入現(xiàn)代人生活消費的巨大空間，各茶葉主體需要從戰(zhàn)略與商業(yè)模式角度重新思考企業(yè)的定位與方向。

從未來茶產(chǎn)業(yè)資源的發(fā)展趨勢看，如果仍然千軍萬馬在一條道（第一、第二種模式）上，資本投向高度同質(zhì)，不僅不能利用中國茶葉的產(chǎn)能、推動中國茶的日常消費化，而且必將在優(yōu)質(zhì)資源集中化、壟斷化的收官階段，對中國茶農(nóng)、茶商乃至中國茶產(chǎn)業(yè)造成巨大傷害。

中國茶營銷，必須呼吁、幫助中國茶在上述十種商業(yè)模式上，塑造“領(lǐng)先品牌”，以榜樣的力量，帶動中國茶產(chǎn)業(yè)形成以“消費拉動產(chǎn)業(yè)鏈”的良性生態(tài)系統(tǒng)。

中國茶既是一門技術(shù)活，又是一個需要大資本撬動、激活的產(chǎn)業(yè)。但只有資源、技術(shù)、大資本，卻不知道戰(zhàn)略方向、不選擇商業(yè)模式，上游茶園并購是低投資回報率的盲動，營銷活動（代言人、廣告等投入）是花拳繡腿的假把式，不會對塑造品類或商業(yè)模式的第一品牌有真正驅(qū)動力。

用戰(zhàn)略視野洞察、商業(yè)模式定位指導(dǎo)、設(shè)計中國茶企的營銷，才是快速成就第一品牌、投資回報率（ROI）最高、最快的破局正道與王道。

第三篇：中國十大成功商業(yè)模式

序

目前企業(yè)之間的競爭已不再是簡單的產(chǎn)品層級的競爭而是商業(yè)模式的競爭。企業(yè)必須根據(jù)自身的資源與稟賦、結(jié)合外部環(huán)境，選擇一個適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，并且隨著客觀環(huán)境的變化不斷加以創(chuàng)新，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢與核心競爭力。

簡而言之，商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造營收與利潤的手段和方法。盡管這在概念上并沒什么驚人之處，但每一個商業(yè)模式創(chuàng)新卻成為人們關(guān)注的焦點。這不僅因為在某一行業(yè)，由于商業(yè)模式不同而使企業(yè)的價值與盈利能力有天壤之別，更是因為基于某種創(chuàng)意所形成的商業(yè)模式創(chuàng)新，不僅顛覆了傳統(tǒng)的盈利模式或發(fā)展模式，還成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的決定性因素。

改革開放以來，中國諸多企業(yè)的成功緣于偶然而失敗歸于商業(yè)模式者比比皆是。實際上，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是這一模式創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風(fēng)險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是這一模式是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單的拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷地修正才能保持企業(yè)持久的生命力。因而，借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。

成功商業(yè)模式的主要特征中國十大成功商業(yè)模式

首先，基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成。商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)為以技術(shù)為基礎(chǔ)、依托產(chǎn)業(yè)價值鏈、著力管理創(chuàng)新的方式。其中，基于產(chǎn)業(yè)價值鏈這一外生因素的價值定位、盈利源選擇、盈利點選擇是至關(guān)重要的。因此，依托產(chǎn)業(yè)價值鏈挖掘商業(yè)機會、展開商業(yè)模式創(chuàng)新成為商業(yè)模式建構(gòu)與實踐的分水嶺。而商業(yè)模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依賴于對產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解。目前，將某一環(huán)節(jié)或細分領(lǐng)域做深、做專、拔高，或?qū)⒉煌a(chǎn)業(yè)的價值鏈條實現(xiàn)耦合，成為做強做大企業(yè)的主流。而縱向一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)整合，適合一個全新產(chǎn)業(yè)初期，但不能當(dāng)做長期發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，有獨特的、持久的盈利模式。商業(yè)模式最為關(guān)注的不是交易的內(nèi)容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于實現(xiàn)營收與利潤，因而盈利模式是成功商業(yè)模式的核心要素。同時，一個盈利模式必須有一定的價值主張及運營機制的導(dǎo)向和支撐，因而是成功商業(yè)模式的集中體現(xiàn)。成功的商業(yè)模式必須具備一定的獨特性與持久性。所謂“獨特性”，就是能構(gòu)成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，且在同一行業(yè)中難以被競爭對手所模仿或采用；所謂“持久性”是指能夠支持企業(yè)持續(xù)贏利。

最后，具有一定的原創(chuàng)性或較強的創(chuàng)新性。創(chuàng)新是一種商業(yè)模式形成的邏輯起點與原動力，也是一種商業(yè)模式區(qū)別于另一種商業(yè)模式的決定性因素。因而創(chuàng)新性成為成功的商業(yè)模式的靈魂與價值所在?，F(xiàn)階段，我國企業(yè)商業(yè)模式的形成有多種路徑，從經(jīng)濟發(fā)展階段來看，“成功商業(yè)模式”不必苛求完全原創(chuàng)但也不能完全模仿，需要將中國人的特定思維或特質(zhì)與特殊的市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境相結(jié)合，形成經(jīng)世致用的商業(yè)模式。改革開放以來我國成功的商業(yè)模式主要來源于兩個層次：一是具有完全的原創(chuàng)性，或在關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)了突破形成了較為濃厚的原創(chuàng)性；二是模仿或借鑒了國外最新的商業(yè)模式，進行了一定創(chuàng)新，但具有濃厚的中國特色。

改革開放后中國十大成功商業(yè)模式

筆者認為，改革開放以來我國的“十大成功商業(yè)模式”來源于一批在持續(xù)經(jīng)營、盈利能力、核心競爭力、增長態(tài)勢、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè)。

騰訊產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。盈利模式：

在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

阿里巴巴產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務(wù)。創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機會，使中小企業(yè)降低對傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時通過消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標+水泥”模式的典范。

招商銀行產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標準的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。盈利模式及盈利能力：通過擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。蘇寧電器產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位。盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項目、通過降低整個供應(yīng)鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個供應(yīng)鏈的效率，進而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。

百度產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴大盈利來源。

華為產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：以客戶需求為驅(qū)動，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。盈利模式：主要依靠整個通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期賺錢。

以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，**在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。

巨人產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費+道具收費”的模式，但實質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費者的消費習(xí)慣、消費決策處境、消費心理、消費心態(tài)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場。

比亞迪產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)塑造藍海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

聯(lián)想產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用**情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場優(yōu)勢，逐步以產(chǎn)業(yè)后端（市場）的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力，進而以產(chǎn)業(yè)中端（資本）的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端（技術(shù)）的控制力。

對上述商業(yè)模式進行梳理不難發(fā)現(xiàn)：中國十大成功商業(yè)模式

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

這表明，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營機制等有機結(jié)合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調(diào)性、價值、風(fēng)險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個性，不能簡單地拷貝或復(fù)制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。

第四篇：中國STEM教育創(chuàng)業(yè)及其商業(yè)模式

中國STEM教育創(chuàng)業(yè)及其商業(yè)模式

一 從中美STEM教育說起

早在上世紀90年代克林頓任美國總統(tǒng)的時期，就多次在公開致辭里表達了對STEM教育的重視。美國人有一個普遍認識，一個國家綜合實力取決于創(chuàng)新能 力，而創(chuàng)新能力取決于新生勞動力創(chuàng)新水平，新生勞動力是指從幼兒園到大學(xué)年齡段的人群。而新生勞動力是否能夠具備創(chuàng)新能力和水平，取決于這個國家在科學(xué)（S）、技術(shù)（T）、工程（E）、數(shù)學(xué)（M）四大門類學(xué)科的教育水平。之后歷屆美國政府無一例外地都表達了對STEM教育的支持。在2015財政，奧 巴馬政府的財政預(yù)算中就包含投向STEM領(lǐng)域的“培養(yǎng)下第一代創(chuàng)新者“的1.7億美金。

這里插播個段子：據(jù)說為了了解中國高速發(fā)展的原因，美國派了一個專家團到中國調(diào)研STEM教育發(fā)展情況；中國聽說美國在大力提倡STEM教育，也向美國派出了一支考察團，彼此了解一下對方的STEM教育狀況。

中國團的考察結(jié)果是：NB！美國的科技教育領(lǐng)先中國太多了，因為美國學(xué)生從小學(xué)甚至更早就開始進行動手實操。

美國考察團也很緊張，因為他們發(fā)現(xiàn)：臥槽？中國60%到70%的大學(xué)生的專業(yè)竟然都集中在STEM四大領(lǐng)域。

現(xiàn)在問題來了，雖然兩國都很重視STEM教育，在兩國，STEM教育又有何不同？（順便說一句，后來市場又在STEM的基礎(chǔ)上加入了A即arts（藝術(shù)），變成了STEAM）1 STEM概念引進中國

在中國，真正意義上的科技教育（科學(xué)教育及技術(shù)教育）2000年后才開始逐漸成型。首先是一些民間科普教育機構(gòu)零星出現(xiàn)，但這些機構(gòu)多以傳播科學(xué)知識為主，對動手實操并沒有太重視。

而體制內(nèi)開始了解美國的STEM概念則是在10年后，2010年中國市場上引進STEM概念的主要是兩家主打拼插積木產(chǎn)品的公司，一家是主攻公立學(xué)校采購的智慧天下，一家是大名鼎鼎的樂高，當(dāng)時樂高主要做的是課外培訓(xùn)市場的生意。

跟科學(xué)知識普及不同，STEM的概念不僅意味著對科學(xué)現(xiàn)象和科學(xué)知識的系統(tǒng)的認知，更強調(diào)動手和實操，因為技術(shù)教育是一種探究性教育。2 重視程度和教研條件差距相當(dāng)大

前面那個段子并非空穴來風(fēng)，它的確真實地反映了中美兩國STEM教育發(fā)展的差異。在中國，STEM教育主要是放在高等教育階段進行，更注重理論及認 知的培養(yǎng)；而美國則注重從小在生活中、深入骨髓地對學(xué)生進行方法論、實操方面的培育。除了年齡段之外，科學(xué)教育和技術(shù)教育內(nèi)容在學(xué)習(xí)過程中的占比中美也正 好相反。

從課程內(nèi)容和授課形式上，STEM教育在中國的雛形是勞技課??呃，勞！技！課！中國K12學(xué)校專門的科技教育類的功能室使用率有多高，上課過程是 否有意思，這些問題在應(yīng)試教育的背景下其實是不值一提的。而近十年中國提倡在K12教育中引入科技教育內(nèi)容，現(xiàn)在不少幼兒園已開了科學(xué)課，小學(xué)也有信息技 術(shù)機器人和科學(xué)課，初中有機器人的課程，高中則有通用技術(shù)課和綜合實踐課程，的確進步不小哦。

美國又是怎么上課的呢？以小學(xué)的一堂建構(gòu)課程為例，中國用的是塑料積木，美國則用大沙盤，還有微縮的小磚塊，自己可以調(diào)配水泥，學(xué)生得通過了解建筑 的結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定性，最后完成微縮房屋景觀的構(gòu)建。在美國的STEM教育中貫穿著一個理念，就是大量地把真實世界的工業(yè)產(chǎn)品微縮化進入到課堂教育和家庭教育 中，微型機床之類的設(shè)備并不罕見。二 中國STEM教育的問題和機會 1 STEM教育問題在哪

（1）升學(xué)考試壓力導(dǎo)致課內(nèi)不重實操。

在中國教育體系里，科技教育做得不夠，根本問題在于升學(xué)考試制度的壓力。進入初中和高中的孩子沒有太多時間上動手課程，通用技術(shù)等課程雖然都已經(jīng)進 行了十年了，但是幾乎在中國各個省通用技術(shù)實驗室的利用率都非常低。因為不是高考考試的主要科目，很多學(xué)校為了完成教學(xué)計劃，老師用三分之一的時間把理論 課講完，大量動手實操是不被鼓勵的。而恰恰通用技術(shù)課是以實踐為主、理論為輔的。雖然每年對初高中的科技教育政府的采購?fù)Χ?，但如果現(xiàn)有考試升學(xué)不發(fā)生變 化，動手實操課程的發(fā)展還是有瓶頸的。（2）低齡學(xué)生家長對科技教育態(tài)度好轉(zhuǎn)，但又不純粹，孩子中學(xué)后選擇放棄。

中國家長對科技教育的態(tài)度也有所改觀，但現(xiàn)在還是矛盾心態(tài)。最早，家長們只有很少的比例愿意讓孩子在科技教育方面花精力，但絕大多數(shù)還是熱衷于升學(xué) 考試培訓(xùn)。慢慢地，年輕一代的家長肯定了科技教育的價值，開始在小學(xué)階段培養(yǎng)孩子的科技素養(yǎng)，但等孩子小學(xué)畢業(yè)，科技教育就又幾乎被放棄掉了。2 STEM教育的機會在哪

（1）“減負”要求為STEM開了條縫

這個狀況當(dāng)前的確有所轉(zhuǎn)變，政府開始提倡幼兒園和小學(xué)愉快教學(xué)，減輕教學(xué)負擔(dān)，很多城市的小升初壓力也在減輕，小學(xué)階段的孩子可以“玩科技”的時間 變多了。有數(shù)據(jù)表明，在中國參加科技教育的黃金年齡層次是5歲到12歲，也就是幼兒園中班到小學(xué)五年級，從市場情況看，這一年齡段的孩子最愿意參與學(xué)習(xí)的 三大領(lǐng)域的依次是藝術(shù)、科學(xué)和體育。機會看點：

腦補一下：以科技教育為代表的素質(zhì)教育在政府層面得到支持。以北京為例，2014年1月份，北京市教委正式發(fā)文，將在全市范圍推行“中小學(xué)生課外活 動計劃”。北京各區(qū)縣、學(xué)?？稍谛瞧谝恢列瞧谖?5:30至17:00的課外時間安排學(xué)生活動，每周不少于3天，每天不低于1小時。通過課外活動計劃，讓中小學(xué)生逐步掌握至少兩項體育技能，體育、藝術(shù)、科技等方面的興趣和素養(yǎng)得到進一步培養(yǎng)。

而且，上述通知提出：按照“政府主導(dǎo)、社會支持、學(xué)校組織、學(xué)生自愿”的原則，提倡通過政府“購買社會服務(wù)”的形式，開展體育、文藝、科普等形式多樣的社團活動。（2）“創(chuàng)客”概念拉動STEM教育，現(xiàn)有創(chuàng)客人才素質(zhì)和國外相比差太多，政府和市場都意識到了。“創(chuàng)客”概念在中國的發(fā)展以及人才問題也催生了創(chuàng)客教育市場。近兩年“創(chuàng)客”這個詞很火，北上廣以及許多城市都出現(xiàn)了不少創(chuàng)客組織，但口號喊了很 久，絕大多數(shù)創(chuàng)客組織都還在玩公益、設(shè)計、想法、市場活動，卻沒有能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化，這也與國內(nèi)創(chuàng)客教育、科技教育理念和水平有關(guān)。在美國，“創(chuàng)客” 這個概念強調(diào)從虛擬變成現(xiàn)實的過程，從一開始就以商業(yè)化為目的，而不是憑空幻想，要真實地把產(chǎn)品做出來，對生活和經(jīng)濟產(chǎn)生影響。機會看點

接觸創(chuàng)業(yè)者最多的資本界也做出了不同反應(yīng)。在美國，資本對民間創(chuàng)客教育或者是所謂的課外科技教育的青睞度不如中國，這是因為美國的公立學(xué)校教育體系 健全、理念也先進，校內(nèi)教學(xué)活動就可以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和動手能力，市場對科技教育培訓(xùn)的需求并不是太強烈。在美國，創(chuàng)客教育類的企業(yè)，更多的是做產(chǎn)品、做體 驗，而不是做培訓(xùn)。美國資本追逐的創(chuàng)客項目多為技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用研發(fā)，而不是創(chuàng)客教育本身。

對于中國創(chuàng)業(yè)者的好消息是，由于STEM教育基礎(chǔ)薄弱，在中國，創(chuàng)客教育、科技教育可以成為一個大產(chǎn)業(yè)的重要分支。這兩年，樂博樂博、鯊魚公園、寓樂灣、蘿卜太辣科技一批教育科技公司先后獲得投資。三 中國創(chuàng)業(yè)者怎么玩STEM教育 1 看看大的思路（1）市場怎么分割的？

我們可以把科技教育分為校內(nèi)和校外兩塊。校內(nèi)教育又分為課內(nèi)和課外兩部分，像在北京，中小學(xué)下午三點半放學(xué)后，學(xué)生可在校園里自主選擇、免費參加各種興趣活動，這就是校內(nèi)課外學(xué)習(xí)。校外則可分為機構(gòu)培訓(xùn)模式和家庭親子教育。機會看點

“校內(nèi)”、“校外”、“課內(nèi)”、“課外”，這是STEM市場的切入細節(jié)。不懂這個概念，不要談玩STEM教育。知道了這些概念，也就可以開始思考體制內(nèi)、體制外分別怎么玩，哪里存在機會。

（2）先研究公立校為啥沒做好？

國內(nèi)公校的校內(nèi)科技教育為什么沒做好？大概有五個方面原因。A資金問題，很多學(xué)校沒有美國那樣好的教學(xué)條件。

B我國體制內(nèi)教育思想根深蒂固，這是“重認知輕實踐”的指導(dǎo)思想因素。

C師資問題，絕大多數(shù)K12學(xué)校沒有專門做創(chuàng)客類教育的老師，有的學(xué)校雖有科技輔導(dǎo)員，但在學(xué)校的地位是邊緣化的，而語文、體育、音樂老師臨時被調(diào)配兼做科技輔導(dǎo)員的情況也屢見不鮮。

D中國師范類大學(xué)很少有科技教育方面的專業(yè)。

E體制內(nèi)科技教育研發(fā)水平較弱，包括課程研發(fā)以及教學(xué)工具、設(shè)備的研發(fā)。機會看點

公立學(xué)?？萍冀逃谡n程、產(chǎn)品、師資、研發(fā)這幾方面的缺失，給了民營教育很大機會。這幾個核心點，創(chuàng)業(yè)者如果一個都沒做好，恐怕懸。2 看看政府采購

現(xiàn)在，政府和民間創(chuàng)業(yè)團隊都在推動科技教育。屬于體制內(nèi)的課內(nèi)市場，課程涉及科技教育的部分，往往是政府采購教學(xué)器材，限制比較多，資金結(jié)算期也比較長。但第二課堂的校內(nèi)課外部分，很多城市的政府已有明文規(guī)定鼓勵采購社會教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)。

僅以北京為例，北京市教育委員會在“關(guān)于在義務(wù)教育階段推行中小學(xué)生課外活動計劃的通知”明確規(guī)定“市財政按照義務(wù)教育階段實際在校生人數(shù)，城區(qū)生 均每年400元，遠郊區(qū)縣生均每年500元標準將經(jīng)費撥至各區(qū)縣，由區(qū)縣統(tǒng)籌安排使用??經(jīng)費使用主要用于學(xué)生體育、藝術(shù)、科技等活動。包括外聘教師費 用、場地租用費、低值易耗品購置費，以及購買社會服務(wù)產(chǎn)生的費用等?！苯刂?014年底，北京義務(wù)教育階段在校學(xué)生為112.8萬人，北京市每年用于科 技、體育藝術(shù)的校內(nèi)培訓(xùn)經(jīng)費達5億。3 看看純市場的模式

校外的部分，不少培訓(xùn)機構(gòu)也發(fā)現(xiàn)了科技教育的商機，與不斷涌現(xiàn)的科技教育類機構(gòu)合作辦學(xué)或加盟合作。

目前中國科技教育市場的玩家大概有拼插式機器人教育領(lǐng)域的樂博樂博、好小子機器人、RobotC樂博士、樂高等，以及科普教育領(lǐng)域的鯊魚公園、小牛 頓等，還有創(chuàng)客及科技創(chuàng)新教育機構(gòu)寓樂灣、蘿卜太辣等。寓樂灣、樂博樂博、鯊魚公園、蘿卜太辣科技等教育科技公司也先后得到了投資。

現(xiàn)在大多數(shù)的競爭就主要集中在校外的社會培訓(xùn)方面。這其中，以拼插式積木為主要內(nèi)容的機器人教育機構(gòu)基本都以開門店和加盟為主營模式，目前市場已經(jīng)呈現(xiàn)出紅海的趨勢。而真正做體制內(nèi)科技創(chuàng)新教育生意的比較少。4 總結(jié)下國內(nèi)STEM教育主流商業(yè)模式 主流的商業(yè)模式有三種。

A 做校內(nèi)課內(nèi)生意，向?qū)W校賣器材，基本不涉及教研。

B 做校內(nèi)課外的生意，向?qū)W校輸出課程、教材器材以及師資，或與學(xué)校分賬。同時運行這三種模式的寓樂灣，在與公立學(xué)校的合作辦學(xué)上，據(jù)說經(jīng)營效果還不錯。

C 90%的機構(gòu)都通過開門店“直營+加盟”的方式在擴張，向門店賣課程器材并收取加盟費，以樂博樂博、鯊魚公園為代表。

除了這三種模式之外，還有一些創(chuàng)新模式。例如寓樂灣通過校外合作辦學(xué)的“輕運營”模式，并不收取品牌加盟費，目前其擴張速度驚人。同時，寓樂灣與新東方在線酷學(xué)網(wǎng)建立創(chuàng)客教育頻道，即將上線幾十部“小創(chuàng)客微電影”。四未來挑戰(zhàn)和癥結(jié)所在 1 創(chuàng)新和科研是最大挑戰(zhàn)

國內(nèi)創(chuàng)客教育剛剛興起，年銷售收入能有幾千萬量級只有寓樂灣、樂博樂博、小牛頓、樂高、博識教育幾家，可以說市場增量依舊存在。跑馬圈地雖然熱鬧，但未來將拉開差距的是創(chuàng)新和科研，這也是創(chuàng)客教育市場最大的挑戰(zhàn)。

在中國抄襲瘋狂的環(huán)境里，很容易出現(xiàn)代工廠與創(chuàng)客教育公司停止合作后仿制產(chǎn)品向販賣的情況，而加盟門店也容易在學(xué)會課程教法后自立門戶，另尋渠道自行采購器材，但缺失教研能力、教材東拼西湊對學(xué)生是極大的傷害。

對于這種風(fēng)險，除了把控好代工環(huán)節(jié)外，創(chuàng)客教育機構(gòu)只能通過不斷創(chuàng)新、更新教材，引進優(yōu)秀的教研人才、尋找“外腦”，不斷研發(fā)出與時俱進、技術(shù)含量 更高、更易被學(xué)生認可的課程和設(shè)備器材，同時形成一套自己的方法論。像寓樂灣教研團隊與東南大學(xué)出版社合作已正式出版了中國第一套完整的青少年科技及創(chuàng)客 教材。

讓學(xué)校、學(xué)生、家長認可，能實現(xiàn)學(xué)生的成就感，激發(fā)創(chuàng)造力，這是最關(guān)鍵的。2其他挑戰(zhàn)

在保證教學(xué)質(zhì)量方面，還需注重老師隊伍的選拔和培訓(xùn)。就拿寓樂灣來說，在校內(nèi)課外教學(xué)上，寓樂灣會對體制內(nèi)老師提供培訓(xùn)服務(wù)。對于校外各門店的老 師，寓樂灣會有一套涉及理論、實操、表現(xiàn)力等多維度的選拔標準，統(tǒng)一培訓(xùn)通過考核后方可上崗，老師的薪酬等級會根據(jù)家長的評價和續(xù)班率決定。

第五篇：2012中國商業(yè)模式評選大賽拉開序幕

2012中國商業(yè)模式評選大賽拉開序幕

近日，新一代領(lǐng)導(dǎo)班子上任，國家創(chuàng)新改革發(fā)展提上日程，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展，再次成為了商界人士關(guān)注的焦點，引起了廣泛的熱議。此時，國內(nèi)第一個由權(quán)威學(xué)術(shù)機構(gòu)發(fā)起主辦的 “2012中國商業(yè)模式評選大賽”活動也正式拉開了序幕。

據(jù)了解，“2012中國商業(yè)模式評選大賽”活動是由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院、《新財富》雜志聯(lián)合主辦，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心提供學(xué)術(shù)支持，中國商業(yè)活動網(wǎng)承辦。大賽依托北京大學(xué)匯豐商學(xué)院權(quán)威的商業(yè)模式學(xué)術(shù)理論以及豐富的商業(yè)模式研究資源，聯(lián)合國內(nèi)20多家知名財經(jīng)雜志、風(fēng)險投資機構(gòu)、權(quán)威評審專家以及主流財經(jīng)媒體全程參與調(diào)研的方式，以傳播商業(yè)模式創(chuàng)新理念，樹立行業(yè)創(chuàng)新典范，引發(fā)中國企業(yè)思考商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑。

獲悉，本屆大賽強大陣容專家評審團由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長魏煒教授、國內(nèi)知名風(fēng)險投資機構(gòu)高層、權(quán)威財經(jīng)媒體高管、知名企業(yè)家等共同組成，將對參評企業(yè)進行全面的商業(yè)模式評估，評選出2012年通過最佳商業(yè)模式而獲得巨大成長的標桿企業(yè)，總結(jié)并表彰為推動中國企業(yè)應(yīng)對激烈競爭的商業(yè)模式，推動商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，為風(fēng)險投資機構(gòu)提供高價值的商業(yè)模式投資指引。

據(jù)北大匯豐商學(xué)院EDP副主任葉芳女士介紹，本次商業(yè)模式評選活動匯聚了來自國內(nèi)各地的600多家具有代表性的優(yōu)秀企業(yè)、20多位獨具視角財經(jīng)媒體人、多名學(xué)術(shù)權(quán)威專家，可謂是名流云集，精英薈萃。大賽為期長達7個月之久，并設(shè)置了豐富多彩的活動內(nèi)容，商業(yè)模式訓(xùn)練營、路演、頒獎典禮等盡享無限精彩，充分展現(xiàn)企業(yè)魅力。

據(jù)悉，為了更好的促進和支持企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展創(chuàng)新，大賽評審團將對參評企業(yè)進行一對一深度調(diào)研，通過初評、入圍調(diào)研、項目路演、復(fù)評等流程方式，最終逐步篩選出本次“2012中國商業(yè)模式評選大賽”活動的獲獎企業(yè)。此次商業(yè)模式評選活動主要設(shè)有10個2012中國10大商業(yè)模式獎、3個 2012中國商業(yè)模式創(chuàng)新獎、1個最具成長潛力商業(yè)模式獎、1個最佳團隊獎。

活動期間，將有數(shù)家國內(nèi)主流財經(jīng)媒體將對此次最佳商業(yè)模式評選活動，進行及時全面的跟蹤報道，如《新財富》、《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券市場周刊》、和訊網(wǎng)、金融界、全景網(wǎng)、騰訊財經(jīng)、新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)、中國經(jīng)營報、《第一財經(jīng)日報》、《財經(jīng)》、《哈佛商業(yè)評論》、《財新》、《世界經(jīng)理人》、《富布斯》、《經(jīng)理人》、《經(jīng)濟觀察報》 等，并有知名財經(jīng)電視節(jié)目《對話商業(yè)模式》專場錄制。活動結(jié)束后，主辦方也將對所有參評企業(yè)的案例統(tǒng)一集結(jié)成書選入《2012中國最佳商業(yè)模式》，對所有參評企業(yè)的品牌宣傳方面，都將是一次不容錯過的好機遇。如果你想報名參與活動，敬請留意官方活動網(wǎng)站：http://bmp.phbs.pku.edu.cn/hd/index.aspx