第一篇：支付寶賬單日記廣告分析

摘要

支付寶是阿里巴巴集團(tuán)于2004年底創(chuàng)辦的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)。現(xiàn)在支付寶注冊(cè)用戶已經(jīng)突破2億，日交易額達(dá)到7億，日交易筆數(shù)達(dá)到400萬(wàn)筆。目前除淘寶和阿里巴巴外，支持使用支付寶交易服務(wù)的商家已經(jīng)超過(guò)46萬(wàn)家：涵蓋B2C、網(wǎng)游、航空旅游酒店、教育繳費(fèi)、公共事業(yè)繳費(fèi)、傳統(tǒng)行業(yè)(物流、保險(xiǎn)等）、海外商戶等領(lǐng)域。

支付寶致力于為中國(guó)電子商務(wù)提供“簡(jiǎn)單、安全、快速”的在線支付解決方案。支付寶公司從2004年建立開(kāi)始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心。作為中國(guó)主流的第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)，不僅從產(chǎn)品上確保用戶在線支付的安全，同時(shí)致力于讓用戶通過(guò)支付寶在網(wǎng)絡(luò)間建立信任的關(guān)系，去幫助建設(shè)更純凈的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。支付寶提出的建立信任，化繁為簡(jiǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)信用體系完善的理念，深得人心。在迎來(lái)成立十周年紀(jì)念之際，支付寶公司推出了全新TVC《賬單日記》，通過(guò)一位女生的成長(zhǎng)經(jīng)歷，表現(xiàn)了十年來(lái)支付寶所記錄下的生活點(diǎn)滴、所帶來(lái)的生活變化，以及“知托付”的品牌理念。

關(guān)鍵詞：情感述求；支付寶時(shí)刻；曬賬單

支付寶《賬單日記》廣告分析

一、支付寶品牌策略

（一）、支付寶品牌定位

支付寶(Alipay)的發(fā)展之始,是淘寶網(wǎng)為了解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個(gè)功能,使用“第三方擔(dān)保交易模式”,買家將貨款透過(guò)支付寶賬戶,向賣家通知發(fā)貨,確認(rèn)收到商品后指令支付寶放款,完成網(wǎng)絡(luò)交易。作為一個(gè)方便使用的網(wǎng)上購(gòu)物交易支付方式,支付寶已被千萬(wàn)人接受和使用。2004年12月,支付寶成為獨(dú)立公司。[1]

（二）、品牌任務(wù):1.樹(shù)立支付寶企業(yè)品牌形象:可信賴的(針對(duì)國(guó)家、合作伙伴、用戶多個(gè)層面);2.實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)支付寶品牌的全面認(rèn)知,了解品牌的內(nèi)涵、外衍。

（三）、傳播策略:品牌傳播進(jìn)一步夯實(shí)支付寶的基石;一個(gè)從功能到感性的概念跳躍,賦予支付寶品牌人文的情感和豐富的含義,來(lái)生動(dòng)地達(dá)到信賴的結(jié)果。

（四）、品牌的核心傳播概念:支付寶品牌的核心傳播概念是:“支付寶知托付?！边@個(gè)概念與支付相關(guān);;反映著我們的時(shí)代,請(qǐng)問(wèn)“誰(shuí)可以托付?”的大問(wèn)題;簡(jiǎn)單，（五）、品牌遠(yuǎn)景設(shè)立：作為非國(guó)有企業(yè),要在認(rèn)知上從一個(gè)支付工具提升到一個(gè)巨大的金融平臺(tái),支付寶品牌必須提升自己的地位和形象到金融機(jī)構(gòu)的層面。

二、《十年賬單》的廣告創(chuàng)意

（一）、廣告內(nèi)容

1、文案：

“生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現(xiàn)了，然後消失，消失之後又再浮現(xiàn)。”——普魯斯特《追憶逝水年華》

2004年，畢業(yè)了，新開(kāi)始。

支付寶最大支出是職業(yè)裝，現(xiàn)在看起來(lái)真的很裝。

06年，3次相親失敗，3次支付寶退款成功。

慢慢明白，戀愛(ài)跟酒量一樣，都需要練習(xí)。

09年，12%的支出是電影票，都是兩張連號(hào)。

全年水電費(fèi)有人代付。

2012年，看到12筆手機(jī)支付賬單，就知道忘帶了26次錢包，點(diǎn)了26次深夜加班餐。

2013年，數(shù)學(xué)23分的我，終于學(xué)會(huì)理財(cái)了，謝謝啊，余額寶。

2014年4月29日，收到一筆情感轉(zhuǎn)賬，是他上交的第一個(gè)月生活費(fèi)(包養(yǎng)你)

每一份賬單，都是你的日記。

十年，三億人的賬單算得清，美好的改變，算不清。

支付寶十年，知托付。[2]

2、廣告場(chǎng)景：

剛畢業(yè)的女孩在眺望遙遠(yuǎn)的未來(lái)，不知道未來(lái)該怎么走，畫(huà)面唯美，清新的感覺(jué)迎面而來(lái)，畫(huà)面親切，貼近生活。音樂(lè)上配上平靜的女聲，代表性場(chǎng)景的選取切換，刻畫(huà)出一個(gè)女孩的成長(zhǎng)軌跡，接近生活，與短片開(kāi)場(chǎng)前《追憶似水年華》的原文結(jié)合了起來(lái)：“生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現(xiàn)了。然后顯示，消失之后又再浮現(xiàn)，“支付寶，十年知托付”。

（二）、廣告分析：

1、情感述求

廣告利用的是情感述求的方式，在一位女主角通過(guò)支付寶賬單來(lái)回憶自己過(guò)去十年的生活變化，引起消費(fèi)者的情感共鳴，同時(shí)也表明支付寶成立十周年，陪伴公眾十周年，正如廣告文案中所說(shuō)的：十年，三億人的賬單算得清，美好的改變，算不清。這句話是整部廣告的精髓，不知不覺(jué)中就拉近了與觀眾之間的距離。以支付寶十周年這個(gè)主題做的命題作文，明線是主角十年間的成長(zhǎng)，把產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻的伴隨做成暗線穿插其間，給人溫暖的感覺(jué)。

“十年，3億人的賬單算得清，美好的改變算不清?！倍唐⑽淳劢褂谥Ц秾毷旯δ艿淖兓蛘呓缑娴母陌妫峭ㄟ^(guò)一名普通白領(lǐng)十年的人生經(jīng)歷，截取畢業(yè)工作、相親、戀愛(ài)、懷孕等幾個(gè)關(guān)鍵的人生片段，將其與支付寶賬單聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)女生的成長(zhǎng)過(guò)程，也側(cè)面反映了支付寶的十年變化，讓觀眾感覺(jué)較為親切。

2、畫(huà)面唯美，寓意深刻

而且畫(huà)面拍攝唯美，無(wú)論是人物服裝，還是場(chǎng)景采光，均給人清新之感。舒緩的音樂(lè)配上平靜的女聲，代表性場(chǎng)景的選取切換，刻畫(huà)出一個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡。與短片開(kāi)場(chǎng)前《追憶似水年華》的原文結(jié)合了起來(lái)：“生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現(xiàn)了。然后顯示，消失之后又再浮現(xiàn)?！弊詈髠鬟f出“支付寶，十年知托付”這樣的主題，給人印象深刻。

廣告在開(kāi)頭引用了普魯斯特《追憶似水年華》中的一句話，帶有絲絲的寓意，正如生活點(diǎn)滴的變化，更讓我們記憶深刻，支付寶就是抓住了消費(fèi)者憶舊的心理，以賬單的方式來(lái)展現(xiàn)過(guò)去十年支付寶陪伴生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

3、創(chuàng)造“支付寶時(shí)刻”

任何品牌或廣告宣傳的主要目標(biāo)之一就是要擁有一個(gè)“時(shí)刻“。一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)時(shí)代里占據(jù)了一個(gè)瞬間，就等同于多得了一方土地，不僅微妙地把產(chǎn)品與那些飛逝而過(guò)的時(shí)刻連接了起來(lái)，還把我們身處這些時(shí)刻時(shí)候的情感連接了起來(lái)。對(duì)事件的記憶比切身體驗(yàn)更加重要，即使知道有一段回憶不是真的，你也不會(huì)認(rèn)

[3]為它沒(méi)有意義或者是無(wú)聊。很多成功的品牌都打造出了這樣的一個(gè)品牌時(shí)刻，奧利奧餅干的時(shí)刻就是“扭一扭”、“舔一舔”、“泡一泡”的樂(lè)趣吃法;旺旺棒棒冰的時(shí)刻就是“你一半我一半，你是我的另一半”的分享中;mm巧克力豆的時(shí)刻就是“樂(lè)趣擋不住”的趣味中。支付寶十年的這則廣告也是在傾力打造這樣的“支付寶時(shí)刻”，給使用支付寶的日常時(shí)刻賦予更多的情感意義，把十年來(lái)我們每個(gè)人使用支付寶的時(shí)刻與我們當(dāng)時(shí)的情感狀態(tài)相聯(lián)接，把支付寶十年的逐漸變革與十年來(lái)使用支付寶的主力人群的心智情感成長(zhǎng)相結(jié)合，從這個(gè)創(chuàng)意角度來(lái)看，我個(gè)人喜歡支付寶十年的這則廣告處理很棒的兩個(gè)平衡。

4、記錄生活與消費(fèi)主義的平衡。剝開(kāi)這個(gè)廣告的情感外殼，故事的內(nèi)核就是主人公借助支付寶這一工具用消費(fèi)來(lái)記錄生活，現(xiàn)實(shí)生活的確存在著甚至就是“我買故我在”，但人們普遍還是難以接受這種用物化的、依靠消費(fèi)來(lái)辨別個(gè)性記錄生活的方式，支付寶的實(shí)質(zhì)還是花錢的工具，但將其包裝成為了消費(fèi)與成長(zhǎng)的見(jiàn)證者而非消費(fèi)主義的促成者。[4]所有的廣告其實(shí)都存在著夸大了廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)在你生活當(dāng)中的地位這樣的問(wèn)題，但這支廣告對(duì)于消費(fèi)行為的抓取則是以少見(jiàn)大，以消費(fèi)行為的小見(jiàn)消費(fèi)意義的大，每個(gè)人其實(shí)都能自然地回想起自己的支付寶時(shí)刻，不一定是與廣告表現(xiàn)的個(gè)人情感與成長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴，卻至少能意識(shí)到支付寶在自己生活中扮演的角色，有利于支付寶的品牌內(nèi)涵的傳遞。

5、支付寶功能的再次展現(xiàn)

整個(gè)廣告二百多字的廣告文案，卻包含了支付、代付、支持退款、水電費(fèi)、電影票選座、轉(zhuǎn)賬、余額寶理財(cái)?shù)瘸^(guò)十項(xiàng)支付寶的功能與特色，這種嵌入式的梳理對(duì)于支付寶的深度用戶來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品功能的再次提醒，對(duì)于較淺層次的用戶來(lái)說(shuō)，則是很好的產(chǎn)品功能推介，從而了解并開(kāi)始使用更多的支付寶功能。這類周年梳理式的廣告很容易過(guò)于針對(duì)深度的用戶進(jìn)行廣告訴求，加深了用戶的品牌忠誠(chéng)深度卻忽視了淺層用戶接觸產(chǎn)品功能的寬度，這一支廣告則能給淺層用戶更多進(jìn)一步深入使用的理由和機(jī)會(huì)。支付寶產(chǎn)品自身的偉大意義也讓這一支廣告沒(méi)那么造作，甚至打動(dòng)人心。

三、媒體投放

時(shí)間：2014年8月開(kāi)始投放

媒體：CCTV-1等電視媒體和優(yōu)酷等的網(wǎng)絡(luò)媒體

先是在媒體上投放了時(shí)長(zhǎng)兩分鐘的《賬單日記》廣告，后又推出了支付寶十年賬單的平面廣告，“支付寶我的十年賬單有話說(shuō)”和“支付寶錢包—我有我的方式”繼續(xù)宣傳支付寶十周年。

四、活動(dòng)策劃

《賬單日記》的廣告，先是在媒體上投放了時(shí)長(zhǎng)兩分鐘的《賬單日記》廣告，后又推出了支付寶十年賬單的平面廣告，并引起了全民曬賬單的熱潮，在雙十二在前，很多人的微信朋友圈里都被這個(gè)支付寶十周年賬單刷屏了。支付寶又推出了“支付寶我的十年賬單有話說(shuō)”和“支付寶錢包—我有我的方式”等平面廣告繼續(xù)宣傳支付寶十周年，文案中運(yùn)用了大量的網(wǎng)絡(luò)詞匯，詼諧幽默，使曬賬單、“剁手黨”成為全民熱。

五、整合營(yíng)銷

支付寶在十周年之際，不僅推出了兩分鐘的視頻廣告，引起消費(fèi)者情感的共鳴，又做了一系列賬單日記的平面廣告，繼續(xù)持續(xù)支付寶十周年的宣傳。最后形成了全民曬賬單的線下活動(dòng)。支付寶十周年的宣傳利用賬單日記的方式，引起消費(fèi)者情感的共鳴，傳遞出“支付寶，十年知托付”這樣的主題。

參考文獻(xiàn)

[1]、支付寶百度百科

[2]、摘自搜狗搜索《賬單日記》文案

[3]、摘自靈獅（北京）廣告公司《深藏在支付寶十年賬單背后的信息》一文，作者不詳

[4]、摘自《盤(pán)點(diǎn)：2014年最受關(guān)注十大營(yíng)銷案例》一文，中國(guó)電子商務(wù)研究中心

第二篇：廣告分析

題

目：淺析寶潔與聯(lián)合利華的廣告策略

學(xué)

院：

文學(xué)院 班

級(jí)：

中文文秘083 姓

名：

許友華

學(xué)

號(hào)：

0801022100 任課教師：

翟英棟

2011 年 12 月 11 日

從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中，淺析寶潔

和聯(lián)合利華的廣告策略

摘要：在日用品市場(chǎng)，寶潔和聯(lián)合利華都是市場(chǎng)大鱷，占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，占據(jù)了成功。本文以汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品為例，比較兩者廣告策略的不同，從而比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

關(guān)鍵詞：廣告策略 寶潔 聯(lián)合利華 接近生活 名人效應(yīng) 在日用消費(fèi)品行業(yè)中，寶潔和聯(lián)合利華聯(lián)合占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的絕大半壁江山，在各個(gè)方面都有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但都很成功?，F(xiàn)以洗衣粉為例，如汰漬洗衣粉的廣告和奧妙洗衣粉的廣告，來(lái)比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

汰漬是世界上第一種合成洗衣粉，由于汰漬洗衣粉的出現(xiàn)，結(jié)束了人類歷史上長(zhǎng)達(dá)2000余年的皂洗時(shí)代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來(lái)，為機(jī)洗時(shí)代的到來(lái)提供了條件，素有洗衣世界的奇跡盛名，追根溯源來(lái)說(shuō)，汰漬比奧妙的歷史要悠久，而且在洗衣世界的地位也更重要，但是在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間上，汰漬卻比奧妙略晚了兩年，這應(yīng)該是一個(gè)劣勢(shì)，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上，人們還是有點(diǎn)戀舊的，接受了一樣新事物，接觸的越早就會(huì)覺(jué)得它越好，這其中還摻雜了一點(diǎn)品牌效應(yīng)在里面。但從目前的市場(chǎng)份額上來(lái)看，兩者實(shí)際上是共同領(lǐng)先，不分上下。對(duì)于兩種品牌洗衣粉同時(shí)成功的影響因素有很多，現(xiàn)在我從廣告作品的角度出發(fā)，比較分析兩者的廣告策略。

廣告策略是實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告策略的各種具體手段和辦法，是戰(zhàn)略的細(xì)分和措施，常見(jiàn)的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。產(chǎn)品策略又包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品周期策略?，F(xiàn)以產(chǎn)品策略為例比較汰漬和奧妙的廣告策略。

在產(chǎn)品定位策略上，汰漬的實(shí)體定位是更卓越品質(zhì)，帶來(lái)七大潔凈驚喜，（1）迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動(dòng)力。（2）超強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖口污垢等日常頑固污漬。（3）亮白出眾：連最易發(fā)黃變舊的白色衣服經(jīng)多次洗滌后仍舊保持亮白潔凈。（4）幻彩如新：是彩色衣服始終保持亮麗鮮艷。（5）輕松易漂：采用易漂洗配方，幫您省電，省時(shí)間，漂洗更徹底，義務(wù)更干凈。（6）不傷手：超強(qiáng)潔力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。（7）持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物晾干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。汰漬的觀念定位是，不費(fèi)勁，更干凈，潔凈芳香一整天，舒緩愉悅每一刻，寶潔旗下每一款超越潔凈，以香氛為主打賣點(diǎn)的洗滌產(chǎn)品，這種熏香是專門針對(duì)中國(guó)女性對(duì)于薰衣草的偏好設(shè)計(jì)的。

奧妙的實(shí)體定位是專門針對(duì)“中國(guó)污漬”，為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國(guó)污漬”的洗衣粉，研發(fā)部門做足了功課。由市場(chǎng)部門做調(diào)查，請(qǐng)消費(fèi)者填寫(xiě)最經(jīng)常遇到的若干種污漬。從收集上來(lái)的包括水果、食品、調(diào)味品、顏料、人體分泌物和環(huán)境中的100多種污染物中，歸納了99種最常見(jiàn)的污漬。而后，由研發(fā)部門用3個(gè)月的時(shí)間到生活中去搜集污漬。緊接著是最難的配方設(shè)計(jì)階段，用了整整半年的時(shí)間，研發(fā)團(tuán)隊(duì)才給每一種污漬都找到了“克星”。奧妙洗衣粉的洗滌劑酶制劑采用了全球最大的酶制劑公司諾維信的多重復(fù)合酶，比常用的單一蛋白酶具有更強(qiáng)的去污能力。并且，其獨(dú)特的多元表面活性劑復(fù)配體系和酶制劑配方體系能有效滲入纖維深處，通過(guò)化學(xué)能和機(jī)械能的雙重作用，降低污漬分子和纖維之間的作用力，從而使污漬更容易的脫離衣物纖維。

奧妙的觀念定位是洗衣更輕松，奧妙為了解決水質(zhì)的問(wèn)題，采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的助劑體系螯合水中的鈣鎂離子，降低水質(zhì)硬度，滿足了中國(guó)不同地域水質(zhì)的要求，使洗滌劑能發(fā)揮出最佳的作用，并保證被洗去的污漬懸浮在水溶液中，不再沉積到織物上。

從廣告策略類型上來(lái)看，寶潔和聯(lián)合利華都屬于推薦式廣告策略，汰漬的廣告作品中是以著名演員海清向一位家庭主婦推薦使用汰漬洗衣粉去清洗兒子的臟衣服；奧妙的滾廣告作品中是在過(guò)年的街上，一個(gè)小姑娘看見(jiàn)，大家都在推薦使用奧妙洗衣粉去除污漬。唯一不同的是汰漬洗衣粉的廣告策略中夾雜了一些猜謎式的廣告策略，在廣告的開(kāi)始，海清只是提供一袋洗衣粉給家庭主婦，洗衣粉上套了一個(gè)白色的袋子，看不清牌子，知道最后才解開(kāi)外衣，原來(lái)是汰漬洗衣粉，這種手法可以抓住受眾的好奇心，延長(zhǎng)人們對(duì)廣告的感受時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)廣告的記憶。

總的來(lái)說(shuō)，從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中看，寶潔和聯(lián)合利華的廣告都接近生活，接近消費(fèi)者，以現(xiàn)實(shí)生活為背景，針對(duì)實(shí)際生活中消費(fèi)者可能會(huì)面對(duì)的各種污漬和洗衣問(wèn)題，制作廣告作品，利用廣告作品回答消費(fèi)者這款洗衣粉可以幫您解決的洗衣問(wèn)題，以及它與其它洗衣粉的不同之處。它們的廣告策略都很很成功。

在廣告的具體拍攝方面，聯(lián)合利華的廣告策略是全球性的策略，品牌代言人一貫是中外著名女明星，然而對(duì)于講究實(shí)惠的中國(guó)人而言，寶潔的做法也許更具有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚麗的女生。

從促銷策略上看，寶潔促銷策略最明顯的特點(diǎn)是一種產(chǎn)品承諾一個(gè)訴求點(diǎn)。另一個(gè)特點(diǎn)是在報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等主要媒體投入大量的廣告費(fèi)用，采取持續(xù)的廣告攻勢(shì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的影響。這種持續(xù)的廣告攻勢(shì)不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是向公眾傳遞寶潔的營(yíng)銷概念。聯(lián)合利華更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)學(xué)者差異化促銷方式。在新產(chǎn)品上市時(shí)，通常都會(huì)投入大量的人力物力進(jìn)行地毯式廣告攻勢(shì)。在很短的時(shí)間內(nèi)，將新產(chǎn)品的訴求功效傳遞給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購(gòu)買并在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)。到了產(chǎn)品的成熟期，聯(lián)合利華往往會(huì)采取營(yíng)銷組合的促銷方式，利用旗下知名品牌之間的合作，較好的達(dá)到促銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

［1］（美）菲利普．科特勒（Philp Kotler）:營(yíng)銷管理（第12版）［M］.上海：上海人民出版社,2006：9

［2］馬寧.寶潔與聯(lián)合利華——全球兩大日化帝國(guó)的品牌行銷策略［M］.北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2006.

［3］甘碧群.品牌問(wèn)題探究［M］.上海：外國(guó)經(jīng)濟(jì)管理出版社,2003：1.

第三篇：廣告分析

廣告分析

1凌仕廣告

P：兩款沐浴露對(duì)比，凸顯凌仕產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，方式就是以眾美女的目光來(lái)體現(xiàn)。但廣告的方式及內(nèi)容略顯低俗。

講:廣告通過(guò)兩個(gè)男人洗澡后的效果來(lái)表達(dá)產(chǎn)品帶來(lái)的“媚動(dòng)誘惑”這一主題。一個(gè)男的洗完澡非常吸引目光，一個(gè)洗完澡被人嫌棄。由此突出了該產(chǎn)品的過(guò)人之處。但是該廣告之中呢，所選的場(chǎng)景還有女人們的穿著還有目光都是顯得有點(diǎn)低俗，不適合青少年和小孩子觀看，所以該廣告效果一般。2舒膚佳廣告

P：廣告不尊重動(dòng)物以及人與動(dòng)物友愛(ài)相處的原則。引發(fā)養(yǎng)寵物一類人的不滿，給小孩子造成動(dòng)物臟不與動(dòng)物親近觀念。

講：作為一個(gè)動(dòng)物保護(hù)組織，寵物擁有者不滿寶潔公司的廣告——舒膚佳沐浴露廣告五大臟東西篇，引導(dǎo)公眾以為寵物很臟，以為孩子不可以和寵物和平共處。他們認(rèn)為這是一個(gè)影響惡劣不負(fù)責(zé)任的廣告，不是一家負(fù)責(zé)任和有基本常識(shí)的企業(yè)所為。

我們倡導(dǎo)體內(nèi)外驅(qū)蟲(chóng)和免疫保證寵物的衛(wèi)生。

寶潔公司停播該廣告并消除惡劣影響，向?qū)櫸飺碛姓叩狼福鞑フ_的寵物衛(wèi)生護(hù)理知識(shí)。舒膚佳五大臟東西篇顯示除菌效果極好用后清爽 尤其對(duì)寶寶帶來(lái)更多的呵護(hù) 免受細(xì)菌的滋擾，這一部分的廣告宣傳目的還是達(dá)到的。3力士廣告

P：三則廣告都給人使用力士沐浴露魅力無(wú)限的感覺(jué)。以舒淇和白色的的背景，還有高跟鞋還有衣服纏在欄桿上一系列顯示了力士的時(shí)尚感以及閃亮冰爽釋放美麗的主題。但最后一躍而下尚需斟酌。

講：該廣告文案符合語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了的原則，兩句話就概括利益點(diǎn)，“肌膚由內(nèi)而外清透冰爽”，開(kāi)門見(jiàn)山得說(shuō)出該產(chǎn)品的功能，“當(dāng)然要炫耀一下”，就起到了動(dòng)員作用，可以強(qiáng)化刺激，使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品。

其次產(chǎn)品選用舒淇做代言人，使人很快聯(lián)想到“性感，時(shí)尚，保養(yǎng)得當(dāng)”之類的詞語(yǔ)，很符合該產(chǎn)品的定位，也能刺激銷售。

另外因?yàn)槭窃谙奶焱茝V冰爽沐浴露，所以該廣告的場(chǎng)景底色大都選用白色和藍(lán)色使用白色和藍(lán)色為底色的場(chǎng)景，很符合冰爽沐浴露所帶來(lái)的感覺(jué)，使該廣告與這一時(shí)期的時(shí)空情況有機(jī)結(jié)合起來(lái)。美中不足的是該廣告設(shè)計(jì)人從樓上跳下來(lái)炫耀的場(chǎng)景雖然有震撼力，但是這種超脫現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)有時(shí)會(huì)引起觀眾的反感，也會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響。所以對(duì)于如何使廣告既有震撼力又不會(huì)帶來(lái)消極的影響的問(wèn)題還要好斟酌一下。4卡枚爾廣告

P：樹(shù)立魅惑香氛，賦予高貴氣質(zhì)的產(chǎn)品形象，由氣質(zhì)由我，香薰卡枚爾的廣告詞來(lái)表達(dá)。以及提高卡梅爾的知名度。

講：每個(gè)人都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，每種氣質(zhì)都散發(fā)一種獨(dú)特的香味，無(wú)論是充滿創(chuàng)意和品位的浪漫型，還是知性、富有內(nèi)涵的優(yōu)雅型，亦或是活潑燦爛的明媚型，每一種氣質(zhì)總能散發(fā)獨(dú)特的魅力，吸引出一種獨(dú)特的愛(ài)情?？稜枌ｉT

針對(duì)不同的氣質(zhì)的女性，為他們量身定做。柔美的中學(xué)生、明媚的大學(xué)生、優(yōu)雅的職業(yè)女性、神秘的性感尤物、浪漫的熱戀中的女性、充滿激情的居家女人，你需要的氣質(zhì)卡枚爾的都可以給你。表現(xiàn)的形式就是幾個(gè)畫(huà)面。完全把卡枚爾想表達(dá)的意圖表現(xiàn)出來(lái)了。5六神廣告

P：廣告主題十分明確，以“冰涼超爽，全家共享”為主題，定位清晰，貫穿整個(gè)廣告中，具有很強(qiáng)的的感染力。

講：這個(gè)廣告的整個(gè)畫(huà)面給我們一種清爽、涼快的感覺(jué)，炎炎夏日里伴隨有這樣的清爽的沐浴露是件非常舒適的美事，可以看出的訴求點(diǎn)非常的明確。畫(huà)面由李冰冰、沐浴露、文案以及海洋背景構(gòu)成，沒(méi)有多余的，每一樣都恰到好處，畫(huà)面上，冰冰以沖浪的姿勢(shì)，將人物與產(chǎn)品放在了左邊，吸引注意，以藍(lán)色為畫(huà)面的主色調(diào)，更加凸顯了廣告要表現(xiàn)的出題，干凈涼爽；以海洋為背景，再一次強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)。以特殊的字體來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品，在“涼”和“享”上，巧妙地用了葉子，自然聯(lián)想到中藥成分對(duì)于清熱功能的促進(jìn)，突出了六神的清爽形象，沐浴露的購(gòu)買主要決定于女性，以冰冰代言，十分具有說(shuō)服力。

第四篇：公交廣告分析

在哪里刊登廣告才能使每個(gè)人都成為你的廣告受眾呢？

（答案是）交通廣告——是指一種將印刷廣告安放于汽車以及其他交通工具內(nèi)，或者是汽車候車亭和火車站內(nèi)的廣告。它作為一種重要的傳輸媒介能夠使廣告遍及各個(gè)年齡層，不同收入和不同背景的消費(fèi)者。無(wú)論是乘坐汽車的家庭成員或?qū)I(yè)人士，還是購(gòu)物或在校的學(xué)生，又或是在城鎮(zhèn)四處尋覽的游客，你的廣告都會(huì)引起他們的注意。

為什么要采用公交廣告呢？

人們不能忽視它。

你不用擔(dān)心它會(huì)像電視一樣被關(guān)掉。

它可以把信息傳遞給司機(jī)和乘客們，不管他們的耳朵在聽(tīng)什么廣播。

它那巨大的，五彩繽紛的，富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)足以吸引人們的注意。

它傳遞的對(duì)象十分廣泛。

它使廣告在設(shè)計(jì)尺寸和位置上具有了很大的靈活性。

曾經(jīng)，因?yàn)轭檻]乘坐公車的人們的理解能力、購(gòu)買能力的不同，廣告主試圖避免在交通工具內(nèi)做廣告。難道那些有消費(fèi)欲望的受眾都買不起車嗎？現(xiàn)在，因?yàn)榄h(huán)境因素以及公共交通部門在各個(gè)公交站點(diǎn)提供免費(fèi)的停車場(chǎng)這一計(jì)劃受到普遍歡迎，使得很大一部分商業(yè)人士、教師、大學(xué)生還有各種不同類型的工人們選擇把車停在購(gòu)物中心的免費(fèi)停車場(chǎng)，自己乘坐公交車上下班。這為他們節(jié)省了很大一筆停車費(fèi)以及車的耗損與保養(yǎng)的費(fèi)用，而且乘公交車還為人們提供了機(jī)會(huì)來(lái)溫習(xí)材料準(zhǔn)備早會(huì)或?qū)W習(xí)，或者在一天的緊張忙碌開(kāi)始之前讓他們有時(shí)間放松精神或集中精力。那些在公交車內(nèi)部的廣告平均可以被乘客們注意30到40分鐘，如果你的廣告在車內(nèi)，就可以讓人們整個(gè)一路都在看你的廣告。

通過(guò)公交車廣告，你不僅可以把廣告信息傳遞給車內(nèi)形形色色的顧客，而且還可以利用傳統(tǒng)的車身外部的廣告標(biāo)志把你的產(chǎn)品告訴更多的人。由于形式和尺寸上的多種多樣，車身外的廣告可以很有效地把你的廣告信息傳遞給數(shù)以千計(jì)的人們，不管他們是開(kāi)著車的還是普通路人。公共汽車行駛穿梭在城市中，可以經(jīng)過(guò)購(gòu)物中心、大學(xué)、商業(yè)區(qū)、娛樂(lè)中心、超級(jí)市場(chǎng)、劇院、會(huì)堂這些場(chǎng)所，它的路線幾乎包括了整個(gè)市區(qū)。不管是本地的顧客還是外來(lái)的旅游者，都無(wú)法不注意你的移動(dòng)廣告。

車身廣告的樣式：

主要的、大型的廣告牌一般都設(shè)置在公共汽車的兩個(gè)側(cè)面，它們是車身所有廣告中最大最明顯的，并用鋁架固定好的。小一些的廣告標(biāo)志就設(shè)置在車的尾部。當(dāng)你開(kāi)車等待紅燈，或者遇到塞車時(shí)，又恰巧前面就是一輛公共汽車，那么你就不得不去看那車后的廣告，等到可以開(kāi)車離開(kāi)的時(shí)候，想必你對(duì)那個(gè)廣告早已熟悉了。

相比之下，車內(nèi)的廣告就小許多，而且只能被車內(nèi)的乘客們看到。它們一般設(shè)置在車窗的上部，當(dāng)然還有位于司機(jī)后面的，用來(lái)與乘客保持分界的牌子上也可以設(shè)置廣告。有的公交車的路線會(huì)經(jīng)過(guò)中學(xué)或大學(xué)校園，因此，可以建議公交公司在這些車內(nèi)設(shè)置上你的產(chǎn)品廣告牌，以便讓那些年輕的顧客們知道、了解的你的廣告。

當(dāng)然，如果想取得良好的廣告效果，擴(kuò)大廣告的影響力，你可以把一輛公交車的內(nèi)外廣告位置全買下來(lái)，租用一些這樣的“超級(jí)公交車”或者說(shuō)“廣告公交車”來(lái)舉辦一些特別的活動(dòng)一定會(huì)非常有趣的。

在過(guò)去的幾年里，在美國(guó)的一些城市里，流行起了把整個(gè)公交車都“包”起來(lái)做廣告，這是前所未有的，這種廣告多半是以為某公司、某產(chǎn)品或者是某一博物館的宣傳為主題的，有的甚至是把整個(gè)車包裝起來(lái)為征兵運(yùn)動(dòng)做宣傳的。即使你所在的城市里還沒(méi)有這種廣告，那么它也會(huì)很快出現(xiàn)的，所以不用為做第一個(gè)“吃螃蟹的人”而感到憂慮和擔(dān)心，你可以大膽嘗試這種廣告宣傳。人們對(duì)這種巨大的移動(dòng)廣告是不可能視而不見(jiàn)的，它反而會(huì)引起大家的好奇心和興趣。不過(guò)，這種把整個(gè)汽車都包裝起來(lái)做廣告是一個(gè)花費(fèi)巨大的項(xiàng)目，因此你最好以簽合同的方式來(lái)租，這樣可以把一年的廣告租金降到最低。如果你的資金預(yù)算充足并且你的公司或產(chǎn)品適合在公共汽車上做廣告，那么隨著公交汽車行駛的的里程不斷增加，你的廣告就能被越來(lái)越多的人知道，你也就越能從這種廣告中受益。如果你能租下大量的車體廣告或者簽下長(zhǎng)期的租用合同，還能享受到租金價(jià)格上的折扣。

如果你現(xiàn)在不想租下整個(gè)汽車的廣告位置，你可以買下車體的一個(gè)側(cè)面和后面的廣告位，或者是車的側(cè)面再加車的前部，這樣與其他的廣告主一起分享這個(gè)廣告載體。當(dāng)然，如果你只想買下車的前部或后部的廣告位也是沒(méi)問(wèn)題的。

不管你的戶外廣告牌是否完美，或者你的交通廣告只是反復(fù)重復(fù)著一個(gè)廣告信息，只要能把對(duì)這二者的運(yùn)用很好地融合在一起，那么它們將發(fā)揮巨大的作用，產(chǎn)生意想不到的效果。這種結(jié)合一方面能讓你的廣告經(jīng)久穩(wěn)定的矗立在那里，同時(shí)又可以隨著公交車的移動(dòng)而走向四方，擴(kuò)大宣傳范圍。

設(shè)計(jì)和計(jì)劃

當(dāng)你在考慮公交車廣告的設(shè)計(jì)方案時(shí)，就把它看成是一塊移動(dòng)的廣告牌，人們不可能很長(zhǎng)時(shí)間地關(guān)注你的廣告信息，所以，最好使用明快鮮艷的顏色來(lái)吸引眾人的注意，并用簡(jiǎn)潔的幾個(gè)詞來(lái)表達(dá)明確的主題，這樣往往能取得較好的廣告效果。

不論你是在車內(nèi)還是車外，或者是租下整輛車做廣告，如果你的產(chǎn)品有很廣泛的市場(chǎng)需求，你可以在合同期內(nèi)要求你的公共汽車走一些特定的線路或者許多不同的線路，以此來(lái)爭(zhēng)取讓你的公交廣告覆蓋最廣泛的需求受眾，公交公司會(huì)為你提供一份完整的路線圖。

“如果你計(jì)劃經(jīng)常要刊登交通廣告，可以與當(dāng)?shù)氐钠嚬臼袌?chǎng)經(jīng)理聯(lián)系，在下一批的印刷計(jì)劃中登載廣告。印刷計(jì)劃一般一年更新一次，所以，如果你決定刊登的話，最好使用那種在一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)過(guò)時(shí)的普通廣告?！?/p>

第五篇：OPPO廣告分析

我所選擇的廣告OPPO的2010年的廣告作品，通過(guò)“女主角為了追求自己想要的生活而提出辭職”這一故事情節(jié)來(lái)表現(xiàn)出新一代年輕人勇敢追求自己想要的生活，其廣告片中所播放出的文案（做你喜歡的Just follow your heart）就是一種情感訴求，跟目標(biāo)人群產(chǎn)生一種共鳴----年輕的新一代追求自己喜歡的，做自己。OPPO其實(shí)是廣東步步高公司發(fā)展的一個(gè)品牌，為了塑造這個(gè)品牌的高端形象，公司不惜花巨資打造此品牌。根據(jù)大衛(wèi)·奧格威的品牌形象塑造理論，可以看出此品牌的廣告最主要的目標(biāo)是塑造品牌形象，通過(guò)在廣告中與消費(fèi)者心中產(chǎn)生共鳴從而通過(guò)這一形象（即年輕、時(shí)尚、唯美的高端品牌形象）來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求。所以可以說(shuō)，步步高公司不是在賣產(chǎn)品而是在賣產(chǎn)品的品牌形象。

因?yàn)榇藦V告是為了塑造整個(gè)OPPO的年輕、時(shí)尚、唯美的高端形象，為了配合產(chǎn)品定位,其廣告片中配合其韓系風(fēng)格的訴求定位,廣告導(dǎo)演和演員均來(lái)自韓國(guó),拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。充分的表現(xiàn)出一種年輕人追求時(shí)尚的概念，再加上俊男靚女的演出塑造出一種唯美的廣告畫(huà)面，這都很符合廣告戰(zhàn)略中，步步高公司為了轉(zhuǎn)型，改變品牌形象，擺脫過(guò)去家電廠商的形象實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型。在媒介選擇上，選擇電視作為媒介載體來(lái)播放廣告，并且把OPPO的廣告與湖南衛(wèi)視牽手，,以O(shè)PPO冠名的“超級(jí)女聲”每晚重復(fù)數(shù)次的以“我的音樂(lè)夢(mèng)想世界OPPO MP4” 為主題的廣告讓OPPO成為家喻戶曉的品牌。因?yàn)樾乱淮贻p人追求字的音樂(lè)夢(mèng)想，再加上超級(jí)女聲紅遍中國(guó)之際，廣告給受眾傳達(dá)了OPPO年輕時(shí)尚的品牌形象的信息所以。這一系列的“我的音樂(lè)夢(mèng)想世界 OPPO”的主題廣告，讓步步高公司的品牌形象成功的轉(zhuǎn)型，是廣告抓住了受眾的心理訴求，與其產(chǎn)生共鳴的結(jié)果。