第一篇：king-北京西集美經(jīng)驗總結(jié)

北京西集美經(jīng)驗總結(jié)

一、接單要點

1、顧客的信心源于你的自信：用您的自信去感染他的深度

A、講解的過程要對品牌和所講的內(nèi)容非常的自信、流暢。以自信的氣勢感染顧客，帶動顧客對我們所講的內(nèi)容和產(chǎn)品非常關(guān)注和信任。

賣套餐是積德，低價賣廚柜是在行善。賣套餐的過程是為顧客創(chuàng)造價值的過程。是積德行善的過程。大信導(dǎo)購的銷售行為是崇高和高尚的！是君子之為。賣套餐越多，顧客的實惠就越多，老顧客就越多。子曰：積善之家必有余慶。B、1】自信源于對產(chǎn)品知識的倒背如流。即使是“謊話”，倒背如流顧客也深信不疑。

2】自信源于對市場的充分調(diào)查，準確掌握市場同款、同類型產(chǎn)品的銷售價格，可以讓我們的報價底氣非常足，非常自信，該掙的錢一定要掙夠，不后悔。

3】自信源于對品牌的真正熱愛和真實了解，對產(chǎn)品的充分了解和挖掘，感染顧客，讓顧客確實相信我們的產(chǎn)品是最好的。

讓員工相信并自信的方法：來自親身體驗——每一個人包括經(jīng)理都親自上門、上抽屜來感受質(zhì)量，電器也親身體驗對比，相信自己的東西確實好，每個員工都不能漏掉。

說辭注意先后順序：老板電器跟我們是一樣的，讓顧客分清以‘我’為主；現(xiàn)在買東西要比真正的性價比，您比比我們的產(chǎn)品的配置，您再看看600多一米的柜子都是什么樣的配置。

4】自信源于所有樣品極端沒有毛病，因為因樣品有毛病走掉的顧客，太冤枉。

C、最好的辦法：讓顧客充分了解四個絕招，演示到位是最好的方法，并且反復(fù)的講，確定顧客真正知道我們四個絕招的好處，從而知道挑選櫥柜的方法；而且無論顧客怎么提問，都要繞到四個絕招。

D、講解最好的方式：以聊天的方式，與顧客迅速拉近距離，產(chǎn)生親切感。E、要領(lǐng)：跟顧客互動：用不斷提問的方式與顧客互動，眼睛要盯著顧客，觀察顧客的反應(yīng)，注意用眼神引導(dǎo)顧客，目的是讓顧客跟著我們的講解去理解我們要講解的內(nèi)容。逼顧客跟自己互動，這樣可以迅速了解顧客是否清楚您想讓他們了解的內(nèi)容，從而確定我們是否要在給他再講一邊

2、接單的機會

A、絕不放過每一個進店的顧客，千萬不要以“專業(yè)”的眼光去判斷任何一個顧客是否是有意向購買我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)眼前的客戶，就是給接單做準備。

B、要求以真誠的微笑去面對每一個顧客，以積極、熱情的態(tài)度去感染每一個顧客。不管有錢沒錢，來者是客，要熱情對待。

C、周一至周五逛商場的顧客，是真正訂單的顧客，千萬不要放過熱情接待、仔細講解的機會。

D、我們的店員都要有如狼似虎的精神，看見顧客就像餓狼看見小羊一樣，要有必須拿下的決心和行動。

3、怎樣踢好臨門一腳

1）學(xué)會給顧客示弱：給顧客拉關(guān)系。在溝通比較充分的基礎(chǔ)上，在月底或“任務(wù)”要求快到的時候，常用的一句話“大姐，你千萬幫我一個忙吧，我這個月還有兩個任務(wù)沒有完成的，您先幫我定以個單，不滿意過這兩天您隨時都可以退，不然，我就要被扣錢了。”

2）替顧客做決定：在我們講解很到位，顧客猶豫不決的時候，我們一定不能放棄，要勇敢的替顧客拿主意。“聽我的，您就定了吧，絕對不讓您后悔”；把顧客不好說的話，不愿意說的話，說出來“不要再猶豫了，您別再受累了，千萬別跑那么多冤枉路”以拉家常的方式替顧客受累“裝房子最累了，在我們店里，不會讓您多花一分錢，做完柜子也保證讓您不后悔。您現(xiàn)在定一樣操心的事情就少一樣，等開始裝修的時候，您可要天天盯著看，還要隨時準備買缺的東西，太累也太操心，您在這里一次都買齊了，您也放心了”給顧客新鮮感“您老是用帥康的，現(xiàn)在產(chǎn)品都升級了，也該換換了”

3）給顧客約定：約顧客，您下星期一定帶人過來看啊，我在這里等您啊，給顧客一個約定，讓顧客感覺自己有責(zé)任，用我們的熱情感動顧客，應(yīng)約再來。4）死纏爛打：當確定顧客喜歡我們的產(chǎn)品，要有死纏爛打的精神，如果放跑顧客，回來的幾率最多有50%，打死都不能讓顧客走，問顧客還有什么不滿意的，是不是我哪一點沒講清楚，把四個絕招重復(fù)的講，講自己熟悉的東西，非重點或自己不熟悉的地方不問不講，多給顧客重復(fù)挑選好產(chǎn)品的要領(lǐng)，買櫥柜就是板材、五金、環(huán)保--------

4、站在顧客的角度想問題：真正站在顧客的角度考慮講解，才能打動顧客。站在幫助顧客省錢的角度去幫顧客挑東西，真正給顧客省錢。要點，給顧客算賬，拿計算器算錢，把省錢的部分充分給顧客算出來，以顯示的結(jié)果來刺激顧客，把省的錢清清楚楚的算出來。同時清楚的告訴顧客，那個地方減錢（消毒柜部分的門板），那個地方價錢（裝飾板，氣撐），讓顧客明明白白消費

5、始終如一的服務(wù)態(tài)度：不要吝惜一個紙杯?！耙粋€顧客可能要用我們六個杯子”，不要吝惜，六個紙杯可能換來另一個顧客，有很多顧客會為了我們的咖啡而多次光臨拉家常，甚至要給我們帶客戶。尊重顧客，問顧客“您是喝咖啡還是茶”，讓顧客選擇，當顧客猶豫的時候，替顧客做決定“那就喝咖啡吧”，因為咖啡往往給顧客賺便宜的感覺，當然也有一部分顧客為面子不好意思說喝咖啡?？Х扔匈嶅X的感覺。一般中午11點以后，建議顧客喝咖啡，原因是又渴又餓。

二、快速上手

1、注意觀察顧客，俗稱相面，觀察顧客的表情，琢磨顧客的心里

2、講解四個絕招有主有次，有先有后 上門（六句話上門），敲門板（猛料），能迅速震懾住顧客，吸引顧客注意；再講標、環(huán)保（定柜子就看標），有著重，門板、側(cè)板、后背板（緩解，注重細節(jié)，品質(zhì)保障），下結(jié)論，我們?nèi)渴且粋€廠家的產(chǎn)品，沒有外包，外加工的，以整體老保障產(chǎn)品。再站抽屜，再次感受質(zhì)量，更加信任，再量吊柜，體現(xiàn)細節(jié)，感受人性化。

3、算賬要明白，有加有減，有層次

4、不要以為自己講明白了，要多跟顧客互動，把重點的4個絕招重復(fù)的講給顧客，加深記憶。

5、經(jīng)理與店員的配合

A、店長每天填MS表，做該做的事情，經(jīng)理要充分的放手，千萬不要把員工培養(yǎng)成全部依賴經(jīng)理去決定銷售的習(xí)慣。

B、經(jīng)理也要站在員工的角度，體會員工工作的目的，充分的調(diào)動員工的積極性，讓員工知道進銷差價，讓員工掙到該掙的錢，該掙的錢掙夠，才會提高盈利的水平。

C、針對每一個單子做利潤分析，才會去爭取下一個單子的最大利潤 D、讓員工真正知道進銷差價，是銷售還是管理？

知道進銷差價，能加快員工銷售的速度，哪款配哪款，選擇縮小范圍，替顧客做決定，是讓自己掙更多的錢。我們的底線，讓員工真正知道進銷差價，是個硬性指標。在公開進銷差價的前三個月，讓員工自己給自己算工資。E、注意力等于結(jié)果。思想過關(guān)了，老板就掙錢了。成功源于分配 F、學(xué)會真正關(guān)心店員“年齡大了，別累著，少定一個單子沒關(guān)系”，關(guān)心店員的家庭關(guān)系，只有家庭和睦，心情順暢，才能以最好的精神狀態(tài)投入工作。管理員工篇

6、快樂工作

不能給員工施加壓力，充分表揚員工的優(yōu)點，用員工的長處，讓員工快樂的工作。對員工，只提優(yōu)點，不提缺點，真正替員工考慮。讓員工舒服，如果員工對老板不滿，積累到一定程度，一定會爆發(fā)。讓員工真正為自己掙錢，讓員工瘋起來。

7、快速接單流程

顧客問什么問題，都回到—我們這款正在搞活動（拉倒我們能上門的抗菌、吸塑柜，用勺子，樣塊敲門板，提醒顧客注意），特劃算——你看、你看（順手打開吊柜兩善門）——柜子不刺鼻、不辣眼，環(huán)保，板好、膠好——聞樣塊（兩塊樣塊放在臺面上）——看板材，量尺寸，18厚，兩邊密實中間松，握釘好——看質(zhì)量——先上抽屜——后上門——再講鉸鏈，任意定位（三次定門，最后小拇指拉柜門）——報價，不管顧客要不要，這時都要堅決報價。我們現(xiàn)在還有個套餐更劃算，不講細節(jié)，來，坐下來給您算算。（按四米地柜，兩米吊柜計算），再算一款套餐的價格，電器任加一款。再減兩者的差價。注意，為了讓顧客買套餐，我們的報價，地柜套餐差200，吊柜差100，總款差1000元，等于煙機1999元套餐只花999元購買，讓顧客心動。如果顧客對煙機感興趣，就接著講煙機等產(chǎn)品知識。注意：如果顧客覺得滿意，在不超過顧客的心里預(yù)期上再想辦法加另外電器，多賣一件電器。如果顧客還未下決定，在詢問顧客剛才講的有什么不清楚的，強調(diào)購買的標準，把四個絕招有重點的再講一遍。細節(jié)知識看顧客反應(yīng)，以快速接單為目的。

——西集美全體導(dǎo)購

2011年4月

第二篇：The Lion King影評

The Lion King影評

The Lion King is a glorious animation that praises justice and love, castigates evil and conspiracy, shows respect to the principle of the circle of life, and discloses a philosophy of the whole life.After viewing the film, I would like to share my impressions of this moving animation from the notes taken in the class here.Blood is thicker than water

This proverb is embodied thoroughly in this movie.Simba grows up with the company of his parents' love.His mother Sarabi is gentle and elegant.Although she is not mentioned frequently in the movie, but the audience can infer that Simba' s good manner is owe to her utmost care.While Simba' s father Mufasa is serious and mighty.He teaches his son skills to survive – such as pouncing – and principle which would be useful to Simba in his whole life, such as“ There' s more to being a king than getting your way all the time.” “ As a king, you need to understand that balance of life and respect all the creatures.” “ Being brave doesn’t mean looking for trouble” and so on.Once realizing Simba is in danger, Mufasa will run to rescue his son immediately.I Believe that most of whom have seen the movie will be moved by this scene: Mufasa runs to the gorge and saves Simba from being trampled to death by the

stampeding wildebeests, he leaps and dodges, comes close to Simba, holds him in mouth and puts his son in a safer place.But when he claws himself up the steep cliff side and tries to get on, he is pushed back down into the gorge by Scar and died.What makes Mufasa ignore the danger coming to him and run to rescue his son? What makes the audience so moved and can' t help tearing? Yes, it is the love of Mufasa, the truly and deeply love which is willing to be given but for no feedback from a great father.A friend in need is a friend indeed

Simba is in a loss after his father' s death.He runs away from the pride lands and faints from exhaustion on an open plain.Fortunately, Pumbaa and Timon save him just in time.They carry Simba to a shady place and wait until the lion cub comes to, and then they keep Simba in their place and share their problem-free philosophy with him, just as Timon tells Simba“ You should put your past behind you”.So the phrase” Hakuna Matata“ helps Simba to release from depression and self-condemning, and their friendship makes Simba live happily there.Then Simba' s another friend-

Rafiki appears, he is glad to see Simba is still alive, but at the same time, he also hopes Simba to exert himself and take the

responsibility to be the king again.So one day, Rafiki finds Simba and leads Simba deep into the forest.He helps Simba to” see“ his

father.The lion cub is inspired by the late king, and clears the puzzle in his heart.Rafiki also conducts Simba to find a way to

future and to take his responsibility that owes to him.” The past can hurt, but the way I see it you can either run from it or learn from it.“ Simba chooses the latter and goes back to his kingdom to challenge Scar.Surely his loyal friends-Timon, Pumbaa and

Rafiki-all gather to help him, just as Timon says: ” If it' s important to you, we' re with you till the end." They fight bravely, and defeat the evil Scar, clear the path for Simba to be crowned king of Pride Rock at last.Conclusion can be drawn that it is the firm friendship that supports Simba, makes him feel that he is not alone, gives him strength and helps him to triumph.The spirit of looking back bravely and forward hopefully

Before the truth uncovered, Simba thinks he himself leads to his father’s death.He runs out of pride land, and runs from the past as well.The voice of himself “What would it prove anyway? It won’t change anything.You can’t change the past” dwelt on in his mind.But under the help of Rafiki, Simba finally knows that he doesn’t have to change the past.Since it had already happened, it’s no use to regrets doing it, the wise way is just let it be, but not forgetting the experience gained from it.So his Father’s words “You are more than what you have become.You must take your place in the circle

of life” rekindle in Simba a long forgotten ambition to rule, finally he faces his past bravely, gets the sense of responsibility and goes back to fight for his kingdom with the help of his loyal company.The lion king’s rough experience inspire me a lot.Surely, there are indeed many things that makes us feel painful and fearful.

第三篇：king畢業(yè)實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié)

為期八周的實習(xí)生活彈指一揮間即將劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任?；叵氲谝惶焯みM四中時的心情，真是激動，興奮又害怕。反復(fù)在心里打著一個問號，我能勝任這講臺嗎？如今，8個星期的實習(xí)工作已接近尾聲，我們的成長是可見的，從開始上課的羞澀拘謹、慌亂緊張到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。四中給了我太多難忘的記憶：以老師身份真正站上講臺的興奮和緊張，被學(xué)生稱為“老師”時的激動不已??

這次實習(xí)的內(nèi)容是初

一、初二的計算機教學(xué)和對教務(wù)工作的一些輔助工作包括中考報名信息的處理和中考英語口語考試的考場安排，時間雖然只有四十多天，但我們獲益匪淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，要認真?zhèn)湔n，在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，分析學(xué)情，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細具體，從復(fù)習(xí)導(dǎo)入到講授新課都要精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點突出。課后要反思，總結(jié)教學(xué)中的不足，進行二次教案的編寫。在每次正式上課之前，鄧老師都會查看我們的教案并給出寶貴的意見，糾正我們不足。然后我們修改教案和課件再上課以提高教學(xué)質(zhì)量。課后再對我們進行評課，指出我們的長處和不足，以求下次課上的更好。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面耐心細致的給我們提供很多指導(dǎo)，我非常感謝她。

其二，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想講好課，除了計算機基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對常用軟件都能熟練操作。作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等。另外，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。在我上收發(fā)郵件時，突然服務(wù)器出故障，學(xué)生不能上網(wǎng)發(fā)郵件。這時幸好有鄧老師在一旁幫忙檢修，控制課堂紀律。還有像蒲老師，帶四個班，這樣同樣的教學(xué)內(nèi)容要講四遍，這就要求老師要有不斷創(chuàng)新的精神，要有這個毅力去上好同樣的內(nèi)容。

其三，因為計算機專業(yè)的特殊性，如果我們只會書面教學(xué)，按部就班地把書本的內(nèi)容教給學(xué)生，為了教書而教課，那就會失去教學(xué)的效果和意義。鄧老師也對我們說在課堂上要引入一些與生活息息相關(guān)的知識來聯(lián)系教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生覺得計算機這門學(xué)科有用，從而對其產(chǎn)生興趣。是要讓學(xué)生學(xué)會運用知識，而不是有了知識不知道怎么用。

此次實習(xí)雖已結(jié)束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。

第四篇：《THE LION KING I》觀后感

《THE LION KING I》觀后感

地理科學(xué)與旅游學(xué)院1101班 李小梅 學(xué)號：1110800

21《THE LION KING I》（《獅子王1》）是在1994年上映的一部美國動畫片，是華特迪士尼公司的巔峰之作。雖說現(xiàn)在離上映時間已經(jīng)過去接近20年了，目前仍然作為動畫電影的經(jīng)典之作出現(xiàn)在銀幕上。影片曲折的劇情、優(yōu)美的音樂、鮮活的人物形象是其獲得好評的原因。

第一次看獅子王是初一的時候，還記得是中央6電影頻道播放的。當電視里出現(xiàn)辛巴的爸爸木法沙對他說：他會成為天上的星星，永遠守護著他的那一幕的時候，我的眼淚竟不知不覺地就留下來了。好久之前，有人曾經(jīng)這樣對我說過，我的奶奶。奶奶也跟我說過同樣的話，說完沒幾年，奶奶就真的走了。雖說自己知道那是騙人的話，但是每次看到漫天的星星，都會覺得溫暖，都會覺得那里有一顆是屬于我的，它是我的奶奶。小獅子辛巴在刀疤的設(shè)計下，背著“殺父的罪名”逃跑了，離開了自己的王國，自己的母親和自己青梅竹馬娜娜。在逃難終于到了兩個好朋友，丁滿和彭彭。雖然他倆救小獅子的目的是為了獅子長大后可以保護他們，但是正是他倆幫助辛巴度過了最難過的時期，也成了日后幫助獅子王重歸榮耀大地（The Pride Rock，獅子們的王國）的好幫手。當娜娜遇到辛巴并請求辛巴回去的時候，丁滿和彭彭哭的那樣傷心，真說明他們已經(jīng)當辛巴是他們的好朋友了，不再是抱著當初的目的了。

“Hakuna Matata”丁滿和彭彭他倆最喜歡唱的歌曲，翻譯過來就是“快快樂樂，無憂無慮”，確實，他們也是無憂無慮，在森林里過得自由自在，過得一天是一天。辛巴卻一直抱著對父親的內(nèi)疚，直到回到榮耀大地，正面挑戰(zhàn)刀疤時才有真正放下了。人不能一直在逃避，只有鼓起勇氣面對了，才會真正過得開心快樂。另外，影片中的音樂也十分動聽，如Circle Of Life（生生不息）、I Just Can't Wait to Be King（我迫不及待想要成為國王）、Hakuna Matata（哈庫拉馬塔塔）和 Under The Stars（在星空下）等等，因為這部電影里面好聽的音樂，我也成了一名Original Sound Track（OST，原聲音樂）愛好者了。下面是Circle Of Life的歌詞，覺得挺好的，就復(fù)制了過來：

From the day we arrive on the planet

自從那一天我們來到那個星球

and blinking, step into the sun 眨著眼走入陽光中

There’s more to see than can ever be seen

想要看到的總比能夠看到的要多

More to do than can ever be done

想要做的事情永遠做不完

There's far too much to take in here

想要學(xué)習(xí)的卻永遠無止境

More to find than can ever be found

那兒有你永遠尋不完的寶藏

But the sun rolling high through the sapphire sky

但日出日落，穿過湛藍的天空

Keeps great and small on the endless round

把偉大和渺小融入這無盡的輪回之中

It's the Circle of Life

這是生命之輪回

And it moves us all through despair and hope

它讓我們感動，在所有的絕望和希望當中

through faith and love

在忠誠和愛當中

Till we find our place on the path unwinding in the Circle

直到在只有一個方向的輪回之路中找到屬于自己的位置

The Circle of Life

生命之輪回

《獅子王》，教會人以正直，以勇氣，以真誠，更給人以感動。如果不是它，我就不會變成超級動畫迷了，哈哈！

第五篇：Mr. King致辭中文翻譯

th

James L.King

State Director

（署長）

New York State SBDC Central Administration

（美國紐約州中小企業(yè)發(fā)展中心總署）

Ladies and Gentlemen, Friends and Honored Guests:

尊敬的各位來賓，女士們，先生們，朋友們：

It is a great pleasure to attend the China Dongying International Petroleum &

Petrochemical Equipment & Technology Exhibition.First of all, I would like to take this opportunity to thank the organizing committee, People’s Government of Shandong Province and Dongying City, and Mr.Xie Chuanli, the Chief Secretary, for the invitation to this great occasion for international exchange and to further our partnership and future of cooperation.Our future together is great.非常榮幸參加本屆中國（東營）國際石油石化裝備與技術(shù)展覽會。首先，借此機會向籌備委員會，山東省人民政府，東營市政府以及（籌委會？？）秘書長Xie ChuanLi？先生表示誠摯的感謝，感謝他們盛情邀請參加這一旨在建立伙伴關(guān)系，深化合作發(fā)展的國際交流盛會。我們的攜手合作將能創(chuàng)造更為美好的明天。

I congratulate the Organizing Committee on the opening of the Fourth China(Dongying)International Petroleum and Petrochemical Equipment & Technology Exhibition held in Dongying.第四屆中國國際石油石化裝備與技術(shù)展覽會在東營隆重開幕，我在此向籌委會對展會開幕表示熱烈祝賀。

The advancement of petroleum and petrochemical technology and equipment is a common interest to the United States and China.This event is a great opportunity to promote the exchange and cooperation between our two countries for petroleum related equipment, technology development and investment.The New York State SBDC places the highest importance on business relations and cooperation with China and has

established an unparalleled network and partnership with Chinese government agencies and the business community at different levels.We believe that such close and strong links will greatly benefit the businesses and technology development of both countries.石油石化裝備與技術(shù)的發(fā)展進步是中美兩國所共同關(guān)心的利益。本次展會為兩國就石油裝備、技術(shù)發(fā)展與投資方面加強交流與合作提供了良好的機會。美國紐約州中小企業(yè)發(fā)展中心總署極為重視與中國的商貿(mào)聯(lián)系與合作，并與中國各級政府機構(gòu)以及各商業(yè)團體建立了空前緊密的交流網(wǎng)絡(luò)。我們相信這一緊密堅實的伙伴關(guān)系將會大大促進兩國經(jīng)貿(mào)與技術(shù)共同發(fā)展。

New York State is the home to many businesses in different industries.New York State is the second largest state in exporting for the USA.The New York State SBDC is the largest network of small business assistance in the United States.The SBDC serves the

businesses by providing expert management, technical, and financial assistance to start-up and existing businesses across the whole state.紐約州是美國各個行業(yè)中的眾多公司創(chuàng)業(yè)的地方，也是美國出口第二大州。紐約州中小企業(yè)發(fā)展中心總署擁有全美最大的商務(wù)援助的網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)楸局葜行∑髽I(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展提供專業(yè)的技術(shù)、管理以及金融支持。

The NYS/SBDC’s International Business Program has strategically decided to position New York State’s small and medium sized businesses to take maximum advantage of business and trade opportunities in the world market, especially targeting the Chinese market.Over the past few years, we have forged cooperative relations and partnership in China with government agencies, industrial parks, economic development zones, and businesses in various fields.The NYS/SBDC expects to have a continuously growing relationship with China in international business cooperation.美國紐約州中小企業(yè)發(fā)展中心總署積極調(diào)整策略，鼓勵紐約州中小企業(yè)充分利用全球市場，特別是要重視中國市場所提供的商貿(mào)機會。在過去的幾年里，我們同各級中國政府、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)以及各領(lǐng)域的公司締建合作伙伴關(guān)系，我們希望在將來能同中國繼續(xù)深化這一國際商貿(mào)領(lǐng)域的合作。

I am impressed by the geographic advantages, enthusiasm and potentials of the

businesses in Dongying in international business and trade cooperation.As a partnering organizer of the Exhibition, we have promoted this event within our business network and encouraged enterprises to actively participate.New York businesses are responsive, dynamic, and interested in working closely with their Chinese counterparts and partners to develop industrial and consumer markets.This forum has created a good opportunity to exchange ideas, to promote understanding and friendship, display advanced technology and products and to facilitate the cooperation.pave the way for businesses on both sides to expand the field of cooperation and open a broader and profitable international market.東營市在國際商貿(mào)合作領(lǐng)域所具有的地理優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿σ约皷|營人的熱情給我留下了深刻的印象。作為此次展會的合作承辦方之一，我們也通過自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)積極宣傳并鼓勵企業(yè)參加此次盛會，我們也得到了紐約州各界熱情響應(yīng)，他們愿與中方相關(guān)企業(yè)及合作伙伴緊密合作，不斷開拓工業(yè)與消費市場。此次高層論壇為我們交流思想，增進理解，加深友誼提供了寶貴的機會；也為我們展示新技術(shù)、新產(chǎn)品搭建了良好的平臺，必將拓寬雙方合作交流領(lǐng)域，開啟更廣泛更有商業(yè)前景的國際市場。

I would also like to take this opportunity to invite our friends and business representatives to visit us and New York businesses for further exchanges and exploration of business opportunities.我也想借此機會歡迎各界朋友、各位商業(yè)代表到紐約州參觀考察，同我們一起加強商務(wù)交流，尋求合作機會。

I wish the Exhibition a great success!

預(yù)祝本次展會取得圓滿成功！

Thank you.