第一篇：銷售的革命讀后感—羅歡

讀銷售的革命有感

明天可以做的事，應(yīng)當今天就去做，今天可以做的事，應(yīng)該馬上就去做．這是我最喜歡的一句銷售名言，它教會我怎樣做一個積極，高效率的銷售人員！

在我看多這本銷售的革命之前，關(guān)于銷售，我知之甚少，總以為會說話，性格樂觀，溝通能力強就夠了！但是在看完這本書之后我發(fā)現(xiàn)，這還遠遠不夠！以前我對銷售的理解很片面，我認為能夠站在客戶的角度上為自己獲取最大利益就是銷售。認為能在銷售領(lǐng)域把自己賣個好點的價錢就算是銷售成功，現(xiàn)在看來那與這里的銷售策略與銷售理念還差的很多。

銷售的革命這本書將銷售的形式，銷售的過程，銷售中所遇到的問題，現(xiàn)代銷售的理念，剖析的淋漓盡致！給我?guī)砹硕恳恍碌母杏X，對于銷售我有了自己新的觀念和想法！

在本書的一開始，書的介紹部分為讀者提出了若干問題，首先其先從客戶的角度出發(fā)，道出了我認為銷售的最重要一部分，在現(xiàn)實社會中，要作為一名成功的銷售者，對于客戶的銷售方式的變革的把握，是非常重要的。其次在我看來，每位成功的銷售人士，很可能都是一位成功的心理學(xué)家，即使沒有經(jīng)過專項的培訓(xùn)，他們也會在銷售過程中不斷的學(xué)習(xí)感悟，假如一名銷售員對自己眼前的客戶一點了解都沒有，用對待其他客戶的方式來解決問題，我想很可能不能達到自己預(yù)期的目的，在戰(zhàn)場上我們有知己知彼，百戰(zhàn)不殆的說法，在銷售這門大學(xué)問中我想這樣的策略也是必須的，只有我們知道了客戶的銷售理念，銷售方式，個人的一些特點，我們才能對癥下藥，取得事半功倍的效果。其實我們看我們周圍的一些飯館，買衣服的商家，老板，他們也是對此非常重視，尤其在人群固定集聚的地方，就像我們學(xué)校的飯?zhí)靡粯?，競爭很激烈，但是就是有很多生意很好，很多比較清涼，對于那些生意好的，你可以看得出來，她們的笑容很多，飯菜很多，也很好吃，最主要的是他們知道學(xué)生在乎什么，喜歡什么樣的服務(wù)方式，其實對于學(xué)生來說，首要的是態(tài)度好，其次就是物美價廉者，這兩者是主體，對于每個地方我想這都應(yīng)該是不變的！拿下客戶你基本上就拿下的訂單，這要求你對客戶能有一個提前深入的了解，這就是要你時刻記住站在客戶的角度上，實現(xiàn)在即的最大價值！那樣你才能游刃有余，成竹在胸！

而在后面的幾個問題中，如三大銷售模式，在什么時間，什么形式下，采用什么樣的銷售模式，怎樣用技術(shù)為客戶增加價值，怎樣利用多渠道為客戶創(chuàng)造新的價值等等，其實我們不難從中發(fā)現(xiàn)這些都和客戶有關(guān)，甚至是以客戶需求為中心，進行銷售過程的！因此，客戶在我們現(xiàn)代銷售理念中是第一位的，這點本書的一開始就提到了，我也非常贊同!其次就是我們在銷售環(huán)節(jié)中遇到的各種問題，在后面的章節(jié)一一給予解決，這為我們還在銷售迷途的人來說無疑是雪中送炭！

本書的第一章介紹的是 ：新銷售：從傳播價值到創(chuàng)造價值，本書分別從現(xiàn)代銷售的理念的變革，銷售方式的改變，現(xiàn)代客戶的銷售特點等方面進行了分析！從我們新技術(shù)的推廣與應(yīng)用，客戶需求的改變，我們存在常規(guī)是銷售的理念也應(yīng)該隨之而變，公司和客戶需要的不再只是對于新信息，新技術(shù)的傳播，而是對于銷售的產(chǎn)品怎樣能使其增值，怎樣從中創(chuàng)造出更大的價值，這才是公司和客戶所看重的東西！公司開始根據(jù)客戶的需求打造與其對應(yīng)的銷售團隊，這對于公司能不斷創(chuàng)新，立足于現(xiàn)在銷售行業(yè)中很重要的部分，我們需要這樣的人才，簡單的說就是能適合客戶的口味的銷售人員，我們需要他們深入的產(chǎn)品信息，需要有深厚的銷售功底和作為一名銷售人員的素質(zhì)，不但需要其能為公司的新產(chǎn)品，新技術(shù)進行傳播推廣，而且更重要的是需要其能為客戶創(chuàng)造新的，更大的價值，這樣對于公司和客戶都是必須具備的，就像書中說到的一樣，公司的生存是取決于各部門為客戶創(chuàng)造的直接的和有形的價值的能力，銷售員不僅需要為客戶傳播價值，更需要為其創(chuàng)造價值，這就要我們擁有更多的這種觀念和特質(zhì)，為公司為客戶提供最適合的銷售服務(wù)！本章的最后提到了利益與成本的關(guān)系，我覺得要把成本用到最低，把收益做到最大，這恐怕是每個公司希望看到的吧，但是現(xiàn)實中這種情況基本上發(fā)生不了，那對于我們就應(yīng)該根據(jù)不同的客戶類型，為其打造不同的銷售模式，就如 書中的三大客戶類型，對應(yīng)的三種銷售類型一樣，但是這種劃分要按照價值類型分類，這樣才能使每種銷售類型能達到最大的銷售價值。對于其中的戰(zhàn)略型客戶，我比較感興趣，也也許我接觸的比較少，我覺得從內(nèi)在價值型和外在價值型的客戶里對于現(xiàn)在的銷售領(lǐng)域中存在著一定的規(guī)律和模式化的東西，而戰(zhàn)略型客戶將會是在未來主流的客戶類型，假如我們只是局限在一個或某幾個領(lǐng)域中的銷售，那么這樣的銷售不會有很多的發(fā)展，和很長遠的路途，銷售的局限性將會直接體現(xiàn)在正常的工作生活中，而跨領(lǐng)域的直接或者間接的項目合作，技術(shù)支持與交流等方面的拓展，對于本公司的長遠發(fā)展是有著很重要的作用，也許和我們做的銷售項目沒有任何的關(guān)系，但是從戰(zhàn)略合作的角度上看對于以后的公司的發(fā)展是一種潛在的客戶資源！同時，我認為對于任何一種客戶類型，我們都要隨時準備著各種情況的發(fā)生，對于一名成功的銷售員來說，隨機應(yīng)變，不死套模式化的東西變得尤為重要！

本書的第二章介紹的是全新的采購世界：價值如何重新決定采購采購決策，對于本章的學(xué)習(xí)，我感觸良多，本章將我對于上一章關(guān)于價值和銷售方式之間的疑惑解決掉了，在我們一心投入產(chǎn)品的制作和技術(shù)的不斷改良時，消費者的購買心理和購買方式在逐漸的發(fā)生變化，在新的競爭環(huán)境下，更多的商家涌入，各種各樣的技術(shù)產(chǎn)品開始泛濫，消費者對價值的判斷越來越敏感，甚至只要商品的價格提高一點點，在消費者心理都會產(chǎn)生很大的抵觸心理和情緒，這樣的現(xiàn)實中的購買環(huán)境與形式，迫使商家開始對生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本進行改革，這樣開始重組其生產(chǎn)職位，壓縮生產(chǎn)人員，提高生產(chǎn)效率，成千上萬的職位被大幅度削減，這樣卻是極大的傷害了不同職業(yè)層次人的情感，消費者不再相信工作具有怎樣的確定性，這樣在不同程度上影響了消費者的心理，他們開始無意識的出現(xiàn)在購買上的躊躇和謹慎的心理障礙，不再大膽的相信原來的消費習(xí)慣，對產(chǎn)品的價值更加敏感，在我看來這已經(jīng)進入了一個循環(huán)，在這個循環(huán)中，消費者的購買方式和購買心理將會直接刺激商家在生產(chǎn)模式，交易模式上不斷進行改進。消費者價值觀的變化讓人越來越難以捉摸，他們的消費是變化無常的，價值好的，質(zhì)量好符合自己要求的，在消費者心理還得選擇其中最好的，在消費者心理產(chǎn)品的忠誠度在持續(xù)下降，在大多數(shù)消費者心理，我要怎樣去選擇自己喜歡的產(chǎn)品，這完全是自己的主觀意愿，并不是因為你的產(chǎn)品又怎樣的吸引人的東西，怎樣的好，也許他們對此一點興趣也沒有，在后來的電子商務(wù)的出現(xiàn)中，消費者更是充當了其中重要的角色，把自己的主觀性發(fā)揮到了極致，企業(yè)采購的方式對這樣的影響也是巨大的，從利用，選購，合作和經(jīng)營風(fēng)險四個象限看，各種新的購買方式和銷售方式正在錯綜復(fù)雜的相互影響，最終達成共識，消費者的購買決策影響到了產(chǎn)品的生產(chǎn)，賣方的很多銷售改變，在此，價值的體現(xiàn)為我們提供了依據(jù)！

本書的第三章提出了對應(yīng)第二章中出現(xiàn)的購買新決策的三大銷售模式，首先我們應(yīng)該意識到解決這個問題的前提，我們要根據(jù)消費者的主要動機需求來改進我們的銷售環(huán)節(jié)與銷售模式，最重要的還是一點，為消費者創(chuàng)造價值，而且是在購買過程中去創(chuàng)造，他們不再關(guān)心商品在廠家那里有什么樣的功能，不再關(guān)心你怎樣去介紹它具有怎樣的功能，怎樣的優(yōu)勢，則、這些也許他比你了解的多，傳播價值并不是他們需要的，他們感興趣的是我買了這個商品后，在使用過程中能獲得比起表面更多的一些價值呢？我們一般看的就是一些比較好的售后服務(wù)吧，保換，保修，報廢之后可以換取什么等等之類的。逐漸的我們因?qū)ι厦娴倪@些問題三大銷售模式誕生了，交易型銷售，顧問型銷售以及企業(yè)型銷售，對于三種銷售模式書中作了很詳細的分析，這樣的分析也對于很多企業(yè)在銷售這個領(lǐng)域中提供了很大的參考依據(jù)，但是我個認為三種銷售模式固然很好，但是我想在現(xiàn)實社會中我們并不能生搬硬套，把每一個銷售現(xiàn)象都給他找一個模式把它具體化，我想這樣的銷售方式很有局限性，我們的采購象限就是這樣的，具有很大的局限性，因此我們就要努力打破這種現(xiàn)象，在這里我也不想說那種銷售模式好，對于每一種銷售模式都有自己的特點，只要我們使銷售模式與客戶類型相匹，這就是最好的了，再通過對價值創(chuàng)造進行投入，使其能為三種銷售模式服務(wù)，這樣銷售才能穩(wěn)定，才不會讓你在關(guān)鍵時刻手忙腳亂的，讓自己立足于激烈的競爭環(huán)境中并且屹立不倒！

在接下來的三章里，本書分別介紹了三種銷售模式在現(xiàn)代銷售領(lǐng)域中發(fā)揮的作用，和一些團隊在這三種模式下所取得的成功案例。對于現(xiàn)在的這三種銷售模式，他們分別針對著具有不同消費觀念的客戶，能起到對癥下藥的作用，比如交易型銷售，在這種銷售模式下，一般針對的是客戶在意的是商品的內(nèi)在價值，他可能已經(jīng)對這種產(chǎn)品了如指掌，對它具有的一些功能都很熟悉，這樣我們不在會從我們的本質(zhì)最初的銷售理念出發(fā)，為其傳播其本身的一些信息，可以直接進入交易話題，很多時候我們遇到的都是老客戶，中間環(huán)節(jié)都可以不要，甚至可以通過電話就可以達成協(xié)議。在交易型銷售中，人們往往對產(chǎn)品的價值要求特別嚴格，當然需要商家能夠創(chuàng)造其中的價值肯定不可少，但是這種模式下，這種情況是不可能發(fā)生的，客戶會越來越要求能夠降低價格，尤其是一些老客戶，為了達成他們的醫(yī)院，很多商家就開始自己的生產(chǎn)變革，從降低成本入手，已達到降低產(chǎn)品價格，這樣才能留住自己的客戶源，同時也加強了自己在同一行業(yè)中的競爭力度！而在顧問型銷售中，它具有比交易型銷售模式更加優(yōu)越的條件，那就是在整個銷售環(huán)節(jié)中能為客戶創(chuàng)造價值，這是我們前面你就已經(jīng)提到過的，這對于整個銷售體系長遠發(fā)展有著舉足輕重是我作用，它以創(chuàng)造客戶價值作為銷售的策略，而對于我們現(xiàn)在的銷售隊伍來說，銷售隊伍觀念的轉(zhuǎn)變和實際工作中的靈活運用是需要一個相當長的時間；業(yè)績的提升也需要多種手段并舉而且還不能互相沖突，銷售團隊的成長是一個長期過程，新人的成長也是需要一定的周期，而且還要一個規(guī)范化的培訓(xùn)過程；同時銷售業(yè)績的提升也需要一個好的銷售領(lǐng)導(dǎo)及正確的銷售管理方法。為客戶創(chuàng)造價值，注重銷售能力的培養(yǎng)。具備價值創(chuàng)造的考核措施。這些都是我們整個銷售團隊中必須去執(zhí)行的銷售理念。對于這三種銷售模式，我覺得他們基本上已經(jīng)涵蓋了整個銷售領(lǐng)域所遇到的一切銷售問題，很多時候我們無法真正分清他們到底屬于哪一種銷售模式，但是我們能夠很容易的將其拿下，那么這樣的的情況下，我們不必非得去找出一種固定的模式來匹配它，我們更應(yīng)該做的是對于每一種類型的客戶，我們都能夠隨機應(yīng)變，處理的得心應(yīng)手，我想這種情況也是我們將這三種銷售模式已經(jīng)徹底理解，并且運用的很好的時候了！在余下的內(nèi)容里，本書分別接紹了，關(guān)于集中銷售模式的流程和在這些銷售模式下所遇到的問題，并且為我們詳細解決了這些難題，讓我們在以后的銷售活動中有據(jù)可查，有向可學(xué)，為優(yōu)秀的銷售流程提出了經(jīng)典的七大特點，而且在重新創(chuàng)造并獲取新的價值方面開通了渠道，對于這種渠道的利與弊，以及在未來的發(fā)展方面也是闡述的非常透徹，在最后一章中我覺得道出了銷售的精髓和主力軍，關(guān)于銷售隊伍的建設(shè)我想對于每個企業(yè)都有自己的方式方法，它的四個告誡，四種變革，三種考核，基本上把我們對于銷售團隊的打造方式逐一解決，在四大告誡中，我覺得最后一條尤為重要，對于一個銷售團隊，沒有過硬的領(lǐng)軍人物，是在是很難談有很大的發(fā)展前途與潛力，這是每個企業(yè)必須慎重的問題，在對于四種變革的描述中，我深深體會到?jīng)]有創(chuàng)新與變革，就沒有前途和未來，在我們固守的思想中尋求新的突破與發(fā)展，這對于整個企業(yè)的銷售體系有很大的補強和改進，對于三種考核方式，我覺得對癥下藥是最好不過的了，這也是提高我們銷售人員整體素質(zhì)的最好方式！

對于銷售我有著自己的想法，那就是充滿激情地投入銷售，馬云說過，短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。對銷售人員來說，亦是如此。銷售人員被拒絕是最常見的現(xiàn)象，而這個時候保持自己的激情不受影響，堅持下去，這是很重要的。激情有助于你克服恐懼，有助于你事業(yè)成功，賺到更多的錢，享受更健康、更富裕、更快樂的生活!激情是這個世界上最有價值、也是最富有感染力的一種情感。激情不僅僅是一種外在表現(xiàn)，一旦你獲得了激情，它就會占據(jù)你的內(nèi)心。只有你自己充滿了激情，你的談話對象才會容易變得充滿激情！我推崇快樂銷售，健康銷售！之后我們自己的積極熱情的態(tài)度融入銷售活動中，運用自己良好的技術(shù)和職業(yè)道德去征服你的客戶，讓他們對你的形象和銷售理念心悅誠服，要明白你的職責(zé)，還有你不單單代表的是自己，走出去你身上還有公司的形象，這點我想是每一位銷售人員必須時刻記在心里的。從投簡歷開始，我就已經(jīng)開始了解各種有關(guān)銷售的東西，并且開始學(xué)習(xí)CCNA，因為我認為想要做一名成功的銷售員，必須具備良好的技術(shù)，這樣在銷售過程中你才能得以服眾，才能為公司做出最好的銷售業(yè)績，曾今一位學(xué)長給我說過，每一位做過銷售的人，其實他們的技術(shù)都是相當過硬的，雖然我想到目前為止我還不是他們其中的一類，但是我相信通過我的不斷努力，總有一天我會達到那個高度的！

這本書讀了兩遍，也許見解只是片面的，膚淺的，望貴公司出批評意見。之后，我想我會在多讀幾遍，我想每一次我都應(yīng)該會有新的收獲，因為我想這本書具有的真正東西還有很多有待我的探索與發(fā)現(xiàn)，但是至少從現(xiàn)在開始我對于銷售的理解和工作觀念有了一個新的變化！這也是我在今后的銷售工作中以一種飽滿的熱情去投入的動力！

第二篇：論文教育教學(xué)--羅歡

淺談體育教育教學(xué)中感受的主要問題

單位：楊村第十小學(xué)

姓名：羅歡 2013-11-28

摘 要：《新課程標準》對小學(xué)體育課堂教學(xué)提出了更高的要求，教師應(yīng)在現(xiàn)代教學(xué)理念的指導(dǎo)下，采取行之有效的教學(xué)策略，促進小學(xué)體育教學(xué)水平的穩(wěn)步提升。

關(guān)鍵詞：新課程標準；小學(xué)體育；課堂教學(xué)策略

前言

《新課程標準》對于小學(xué)體育的教學(xué)內(nèi)容并沒有給出明確具體的硬性規(guī)定，而是給出了明確的目標，即要求體育教師在指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握體育基本知識與技能的同時，培養(yǎng)學(xué)生對于體育的興趣，進而養(yǎng)成終身體育的良好習(xí)慣，以促進學(xué)生的健康發(fā)展。因此，教師在體育課堂教學(xué)過程中，應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，改進教學(xué)策略，積極創(chuàng)設(shè)有效課堂，以促進《新課程標準》的貫徹執(zhí)行。筆者在小學(xué)體育課堂教學(xué)實踐中，認真鉆研與備課，注重反思與總結(jié)，使得體育課堂煥然一新，現(xiàn)簡述如下，與同行共分享。

進入學(xué)海成為一名教師已將近兩個月了，在這兩個月的教學(xué)中，我學(xué)到了很多東西。這也說明，自己作為一個新教師，在教學(xué)方面存在著很大的不足。教師這一職業(yè)確實是非常辛苦的，不僅擔(dān)負著教學(xué)工作，更擔(dān)負著管理同學(xué)的重擔(dān)。是學(xué)生的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的主力軍。下面就來淺談一下這兩個月來的教育教學(xué)心得體會：

一、教學(xué)方面

1.體育教學(xué)中如何滲透德育教育

德育教育不是形成一種知識體系，而是要形成一種道德信念以及與此相適應(yīng)的行為方式、生活方式，即讓學(xué)生過一種好的健康的生活。為此，在體育教學(xué)中落實德育教育，首先要把德育知識的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到自我判斷、自我選擇、自我教育等品德能力培養(yǎng)的軌道上來，避免品德評價的盲目性，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用。其次，要實現(xiàn)德育教育由強制性向民主性轉(zhuǎn)變，充分利用體育教學(xué)相對動態(tài)的課堂環(huán)境，通過師生、學(xué)生之間、民主、平等的交流與合作，智慧地把學(xué)生引向既定目標，啟發(fā)學(xué)生進行自我教育和自我評價，培養(yǎng)學(xué)生的自我道德判斷能力、道德行為選擇能力和抑制不良影響的“免疫能力”。這種自育的能力養(yǎng)成，有助于學(xué)生走出校門后也能適應(yīng)社會的變化。這樣才能使體育教學(xué)中的德育教育真正實現(xiàn)由灌輸性向?qū)嵺`性轉(zhuǎn)變，通過學(xué)生的親自參與實踐，使學(xué)生形成知行統(tǒng)一的良好人格。例如，在體育課的耐久跑或跨欄跑中，常有學(xué)生摔倒后立即爬起繼續(xù)參加練習(xí)的生動事例，教師應(yīng)及時給予恰當?shù)墓膭钆c表揚，這樣其他同學(xué)也會深受鼓舞和感動，對培養(yǎng)學(xué)生道德自育能力以及勇敢頑強、拼搏進取、為班級集體爭光的精神是很有作用的。又如，體操中的保護與幫助可培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心他人、團結(jié)協(xié)作的優(yōu)良品質(zhì)；隊列隊形的練習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生組織紀律性和朝氣蓬勃的精神面貌；值日生輪流借還體育器材和整理場地，可以培養(yǎng)他們熱愛集體、熱愛公益勞動和愛護公物，并逐步學(xué)會對自己的行為負責(zé)的良好品質(zhì)。

2.處理好德育教育中“形”與“質(zhì)”的關(guān)系

在體育教學(xué)中滲透德育教育時一定要摒棄形式主義，摒棄理論空話與教條，認清新時期德育教育的基本問題，不能夸大或只做表面文章。在這里，有必要再提一下體育教師的道德人格問題，因為它決定著教師以身作則，以身立教。由于體育教學(xué)的特殊性，與其它學(xué)科教師相比，體育教師與學(xué)生之間更存在著一種“親密性”，在這種“親密接觸”中，體育教師可能比其他教師更多一份人格暗示與輻射。因此，體育教師要以自己語言的優(yōu)美、行為的文雅、生活的樸實、衣著的整潔、態(tài)度的積極、思想的進步和作風(fēng)的正派，給學(xué)生以耳濡目染。所以，體育教師首先應(yīng)具有希望在學(xué)生身上建構(gòu)起來的普通公民道德，還必須率先修養(yǎng)希望學(xué)生們在體育教學(xué)過程中養(yǎng)成的一些特有的良好品質(zhì)（如尊重他人、公平競爭、敢于爭先、民主、果敢等）?！吧碚秊閹?，學(xué)高為范”，教師必須實事求是，腳踏實地地去完善自己?？梢哉f，當體育教學(xué)中的“育”與教師人格不一致時，真正起到有效性教育作用的只能是在言傳身教中的教師的道德修養(yǎng)，而不是“育”。最后，在宣揚與實現(xiàn)“快樂體育”的同時，在體育教學(xué)中落實德育教育也完全可以使其成為一種“愉快德育”，成為一種樂于接受的德育，一種讓學(xué)生個性盡情舒展的德育，一種能促使學(xué)生健康人格可持續(xù)發(fā)展的德育。

3.小學(xué)體育教育中德育滲透淺談

體育具有特殊的精神作用，它能把人們團結(jié)在一起，它能使人積極向上勇于創(chuàng)新，它能促使個性、獨特氣質(zhì)的形成。所以學(xué)校體育教育不僅是強體魄、長知識、增技能,更重要的一方面是讓學(xué)生的思想道德素質(zhì)得到培養(yǎng)和發(fā)展。在體育教學(xué)中滲透德育，關(guān)鍵是要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實際情況，充分利用體育自身的優(yōu)勢，大膽創(chuàng)新，有的放矢地使德育工作貫穿于學(xué)校體育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)之中。只有不斷的探尋滲透的方法才能最大限度地發(fā)揮德育滲透的力度，促進學(xué)生健康成長。關(guān)鍵詞： 體育教學(xué) 滲透 德育 以學(xué)生為本

在小學(xué)體育中對學(xué)生進行思想品德教育是毫無疑問的，半個世紀以來，國家一直是這樣要求的，廣大體育教師也一直是這樣做的，學(xué)校教育的目的是使學(xué)生在體、智、德、美等方面全面發(fā)展，成為有理想、有文化、有紀律的社會主義新人，德育與體育又是學(xué)校教育的兩個重要組成部分。在體育教學(xué)中貫徹德育，應(yīng)該做到以學(xué)生為本，這樣，才能從學(xué)生的心理特點出發(fā)，系統(tǒng)地構(gòu)建德育的環(huán)節(jié)。通過把學(xué)生推上德育的主體地位，讓學(xué)生做到自我認識，自我評價，自我激勵，自我總結(jié)。教育者退入后臺，只做點撥，不做指令，盡量發(fā)揮學(xué)生的主體作用。教師要做到： 1.尊重學(xué)生——樹立平等意識；

2.幫助學(xué)生——樹立服務(wù)意識；

3.影響學(xué)生——樹立師表意識；

4.相信學(xué)生——樹立民主意識；

5.倡導(dǎo)競爭合作的學(xué)生關(guān)系。

德育滲透，就是要在“以學(xué)生為本”，充分尊重學(xué)生身心發(fā)展的前提下，把德育本身的目標與體育學(xué)科教材所含的德育因素，自然、有機地結(jié)合起來，使德育內(nèi)容在潛移默化的體育教學(xué)過程中，內(nèi)化為學(xué)生個體的思想品德。

二、教學(xué)方面

（一）課上 1.備課

積極參加本年級組組織的教研活動，仔細聽，認真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。備好課，寫好教案。備課時認真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容。2.上課

不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時，注意對學(xué)困生進行面對面的輔導(dǎo)，課后及時做課后記，找出不足。3.備課

我利用課余時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。在當天有課的時候努力做到能夠下晚自習(xí)輔導(dǎo)學(xué)生，增強對當天內(nèi)容的消化。

（二）分層教學(xué)

1.體育課堂教學(xué)中學(xué)生分層的必要性

長期以來小學(xué)體育教學(xué)由于受到班級授課制的束縛,教師從備課、授課、輔導(dǎo)、考察到評價,很難顧及到好、中、差各類學(xué)生的差異,使得優(yōu)等生吃不飽,低等生吃不了,因此極大地限制了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。目前,體育課堂教學(xué)面臨的一個難題就是如何科學(xué)地對待學(xué)生之間客觀存在的差異,如何全面提高學(xué)生的身體素質(zhì),實現(xiàn)教學(xué)素質(zhì)化目標,又使體育教學(xué)適應(yīng)學(xué)生的個體差異。我們認為,應(yīng)當重視學(xué)生差異的存在,開展課堂分層教學(xué)研究,針對學(xué)生的特點,滿足不同學(xué)生的心理發(fā)展需要,在班級授課中把集體教學(xué)與個體化教學(xué)結(jié)合起來。體育教學(xué)分層的依據(jù)是學(xué)生個體的差異,課堂教學(xué)分層目標要求教學(xué)必須采取與學(xué)生學(xué)習(xí)可能達到的水平相適應(yīng)的方法進行分層施教。2.體育課堂教學(xué)分層教學(xué)的優(yōu)點

（1）符合實際出發(fā)和因材施教的教學(xué)原則

同步教學(xué)中滲透異步教學(xué),分層教學(xué)突破了傳統(tǒng)的班級授課形式,在班級的框架下,將集體教學(xué)、小組教學(xué)和個別教學(xué)有機結(jié)合起來,實現(xiàn)班級授課形式下的異步教學(xué),進而解決教學(xué)要求的整齊劃一性與學(xué)生實際學(xué)習(xí)可能的差異性之間的矛盾。

（2）有利于學(xué)生個性得到全面充分的發(fā)展

分層教學(xué)以學(xué)生的實際差異為出發(fā)點,從學(xué)生的認知發(fā)展水平和知識基礎(chǔ)的個別差異、不同學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容有不同要求制定分層次的教學(xué)目標,安排教學(xué)程序,為學(xué)生的個別化學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,為學(xué)生選擇不同層次的多樣化學(xué)習(xí)提供可能,以滿足他們的不同要求與興趣。（3）可以使每個學(xué)生學(xué)有所得,學(xué)有所成

通過分層施教、分層練習(xí),讓每個學(xué)生都擁有同等的學(xué)習(xí)機會和發(fā)展機會,使學(xué)習(xí)困難學(xué)生擺脫困境,學(xué)習(xí)優(yōu)良的學(xué)生脫穎而出,使每一個學(xué)生都在原有的基礎(chǔ)上得到不同程度的提高。3.體育課堂教學(xué)分層教學(xué)的實施

（1）應(yīng)全面了解自己的學(xué)生

對自己的教學(xué)對象的了解程度如何,是分層教學(xué)成敗的關(guān)鍵。作為教師在制定各層次教學(xué)目標、要求授課計劃和教學(xué)方法之前,必須對學(xué)生的情況作一番深入細致的調(diào)查了解。雖然學(xué)生面廣,量大,但要搞好分層教學(xué),必須對學(xué)生的年齡、性別、身體形態(tài)身體素質(zhì)、生理機能、運動基礎(chǔ)、心理素質(zhì)以及性格、愛好、個性特點等進行了解,按學(xué)生的實際情況進行分層教學(xué)。

（2）應(yīng)熟悉和掌握課程標準,把握教學(xué)總體目標

課程標準是實施體育教學(xué)的根本依據(jù)。只有熟悉和掌握他,我們才能以此為基礎(chǔ)合理制定各水平段層次的教學(xué)目標。才能搞好分層教學(xué)。

（3）合理的劃分層次

教學(xué)層次的劃分不是簡單的教學(xué)分組,而是將教學(xué)對象根據(jù)其相關(guān)因素,按遞進關(guān)系劃分成若干不同群體。體育課中的層次劃分主要以身體發(fā)育、身體素質(zhì)、健康情況、體育基礎(chǔ)、興趣、意志品質(zhì)等因素為依據(jù)。當然不同項目還有其不同標準,那就要依據(jù)實際出發(fā),分別對待了。當然分層教學(xué)的層次劃分也不是一成不變的,它可隨教材的變化而變化,在這個內(nèi)容上我們可以分兩至三層,換一個教材可能就分三至四層。如在技巧前滾翻教學(xué)時,我按學(xué)生技能水平設(shè)臵三個練習(xí)層次:在幫助下完成動作;獨立完成動作;創(chuàng)設(shè)技巧動作。在投擲教學(xué)中,我則根據(jù)考核成績優(yōu)秀、良好、及格、仍需努力四個等級進行分層。同樣,這個學(xué)生在這項教材中分在這個層,在那個教材中就可能分到另一層。一些爆發(fā)力較好但身體協(xié)調(diào)性較差的學(xué)生在跑步、跳躍中能分在優(yōu)等生層次,而在體操、跳繩中則會處于中、低層次。因此,我們在劃分層次時,應(yīng)注意以下幾點: 首先：要注意有利于調(diào)動學(xué)生的積極性。不能把劃分到低層次的學(xué)生稱為“差生”,更不能歧視低層次的學(xué)生,而是要一視同仁,更多的給予他們鼓勵。

其次：要注意靈活性。任何學(xué)生都有其所長亦有其短,在分層次時切忌不可把任何一名學(xué)生長期臵于低層次中學(xué)習(xí),否則對于他的心理上的健康成長會造成不利的影響。

最后：要注意各層次的連續(xù)性。分層次教學(xué),不是把各個層次機械的分開,低、中層次教學(xué)只是一個階段,他們最終應(yīng)向高層次發(fā)展,所以要注意各個層次的銜接,保持其連貫性。要讓每個學(xué)生明確該層次的目標,要求,學(xué)習(xí)重點,也應(yīng)鼓勵每個學(xué)生努力向高層次發(fā)展,培養(yǎng)他們的進取心。

（4）合理制定不同層次的教學(xué)目標,采用不同的教學(xué)方法

不同層次的教學(xué)目標應(yīng)該與各層次的學(xué)生的水平、能力相適應(yīng),要根據(jù)教學(xué)目標的需要,采用不同的教學(xué)方法。例如我在教授技巧后滾翻時,由于學(xué)生的能力存在個體差異,教學(xué)手段過于單一或統(tǒng)一,就會出現(xiàn)好的學(xué)生“吃不飽”,差的學(xué)生“吃不了”的現(xiàn)象。針對這一問題,我在設(shè)計教法時遵循因材施教的原則,在前滾翻教學(xué)時,將學(xué)生按技能水平的高低分成三個學(xué)練小組:“斜坡”前滾翻,前滾翻,連續(xù)前滾翻,鼓勵學(xué)生根據(jù)自身能力選擇練習(xí)內(nèi)容,這樣使學(xué)生有了新的目標,促進了練習(xí)的積極性,體會成功的樂趣,學(xué)習(xí)效果也會大大提高,確保了每個學(xué)生都得到發(fā)展。

讓每個學(xué)生都有所得,依據(jù)自身情況出發(fā),因材施教,已成為今天素質(zhì)教育的一部分,分層教育也是我們體育教學(xué)質(zhì)量提高的一個有效方法,是實施成功體育,終身體育的有效基石,讓我們繼續(xù)努力,為新時代的體育教學(xué)盡一份力!

第三篇：市場營銷 讀后感2 銷售的革命 讀后感

《銷售的革命》 讀后感

09工商（4）班 席彩昵

最近花了大概一周的時間，看了人大版2009年3月出版，雷克漢姆和德文森蒂斯執(zhí)筆，由陳敘老師翻譯，由孫路弘老師解讀的《銷售的革命》一書，從本質(zhì)上來說，該書寫的是，圍繞銷售的本質(zhì)：為客戶創(chuàng)造價值基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的一整套前瞻的、有路線可尋的、銷售的革命理論方法。

雷克漢姆及德文森蒂斯認為銷售隊伍的使命是為客戶創(chuàng)造新的價值，所有的銷售工作是圍繞著為客戶創(chuàng)造新的價值來實現(xiàn)的。而客戶是分為內(nèi)在型價值客戶、外在型價值客戶以及戰(zhàn)略價值型客戶。從我方企業(yè)自身來說，除了目前暫時未有發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略價值型客戶之外，內(nèi)在價值型客戶和外在價值型客戶都有，企業(yè)的產(chǎn)品線也有面向這兩類不同的客戶。價值等于利益減去成本，對于內(nèi)在價值型客戶，自身的某幾個產(chǎn)品線面向他們進行銷售的時候，主要要考慮降低銷售成本和增加購買的便利性；對于其他幾個產(chǎn)品線，可替代性或可選擇性難度高的時候，注重顧問式銷售，在采購過程的開始，就注意為客戶創(chuàng)造價值，除了在采購環(huán)節(jié)本身我方不能創(chuàng)造價值之外，其他階段都可以創(chuàng)造價值。應(yīng)對新采購的辦法，就是在整個采購過程中創(chuàng)造價值，當然客戶覺察到價值并想要得到它的時候，這個價值才有意義。應(yīng)對客戶的采購模式，采用不同的銷售方式與之進行業(yè)務(wù)合作，雖然我方同時有采用的交易型和顧問型的銷售方式，但是對客戶的價值類型沒有進行有效的判斷，之前部分銷售人員以交易型為主，部分銷售人員以顧問型為主，不分客戶的價值類型，導(dǎo)致實施的效果不好。

有了銷售模式，勢必要有對應(yīng)的銷售流程來進行有效的管理。在交易型銷售中，通過簡化程序或更換更便宜的方法和渠道降低交易成本，為客戶增加購買的便利性和靈活性。對于我們的可替代難度低的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)上訂購、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)即時通信服務(wù)、郵件服務(wù)等，將主要的面向終端用戶的銷售交給渠道去做，和其他沒有競爭的合作伙伴發(fā)展共有的渠道體系，采用訂單而非合同的形式降低審批的復(fù)雜度，同時提供通用的質(zhì)保和售后維修標準。在顧問型銷售中，采用個體流程，設(shè)置流程路標的形式設(shè)置界限，同時將銷售步驟和采購流程進行對接，設(shè)計能夠增加客戶價值的流程銷售步驟。在我方現(xiàn)在的角度來說，和用戶一起探討存在的問題及是否需要解決以及解決的范圍，和用戶一起發(fā)掘需求；和用戶探討解決問題的幾個可行辦法，并進行評估；消除購買者的技術(shù)風(fēng)險（在這個階段可能會存在產(chǎn)品測試或試用的問題）、管理風(fēng)險和付款風(fēng)險以及服務(wù)風(fēng)險；通過合適的商務(wù)流程和客戶簽訂購買合同（購買決策）；配合用戶實施所選擇的方案，并進行有效的培訓(xùn)和提供持續(xù)的按商務(wù)條款規(guī)定的服務(wù)。除了在和客戶簽訂購買合同是由相關(guān)部門規(guī)定創(chuàng)造的價值之外（非我方創(chuàng)造），其他的環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)造價值給客戶，并讓客戶覺察到和認可需要這種價值。其實現(xiàn)在的商務(wù)招標采購流程一般還是需要招標，雖然前期工作我們做了，按照一般的規(guī)定來說，還是需要走招標流程，對客戶來說，即使技術(shù)參數(shù)是以我方為主，但是也符合了現(xiàn)代采購單位需要的招標商務(wù)流程規(guī)定，避免了外界的質(zhì)疑，對客戶來說也創(chuàng)造了一定的價值。至少一般成交價格要低于預(yù)算價值，客戶的投入成本也得到了一定的節(jié)省。

對于雷克漢姆在書中提到渠道應(yīng)該為誰增加價值，這個應(yīng)該是沒有異議的，他們的客戶是終端用戶，當然應(yīng)該為終端客戶創(chuàng)造價值。對于供應(yīng)商應(yīng)該為誰增加價值，其實這個也好回答，誰給我錢，我就為誰創(chuàng)造價值，對于我們的某些可替代品或可選擇品難度低的產(chǎn)品線，主要是為渠道創(chuàng)造價值，對于可替代品或可選擇品難度高的產(chǎn)品線，一般是采用顧問式銷售，一般是進行直銷，我們的客戶主要是終端用戶，這個時候，就是為終端用戶創(chuàng)造價值，對于這些產(chǎn)品線，單位簽約的系統(tǒng)集成商渠道和金牌銷售商渠道（這兩個渠道有顧問式銷售能力）的，給他們創(chuàng)造價值，這個和書中雷克漢姆的意思應(yīng)該一致，和孫老師的意思應(yīng)該也是一致的，因為作為我們從事的安全和通信類產(chǎn)品，在使用顧問式銷售的時候，存在通過渠道銷售和直接銷售的兩種方式進行，誰給錢誰是大爺，當然需要為他們創(chuàng)造價值。必須建立和銷售方式相適應(yīng)的渠道類型。對于可替代性強的產(chǎn)品，打算在當?shù)氐碾娔X商情年刊上的供應(yīng)商聯(lián)系方式處登記聯(lián)絡(luò)方式和主要可替代產(chǎn)品或可選擇產(chǎn)品難度低的產(chǎn)品線的采購信息，以及基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷和支持淘寶在內(nèi)的B2B的在線銷售模式試點，和其他非競爭對手的合作伙伴開發(fā)共有渠道，通過部分廠家或分銷商的銷售進行代銷試點，配置幾個專職的電話營銷專員，在單位的網(wǎng)站上提供銷售信息和相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)信息，支持郵件、即時通信、電話的服務(wù)方式，通過政府或行業(yè)協(xié)會和經(jīng)銷商朋友，尋找采購單位的采購聯(lián)系方式，進行直郵

采購信息的試點，在電腦城經(jīng)銷電腦及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代理商推進可替代性難度低的產(chǎn)品線的銷售通路。對于采用顧問式銷售的產(chǎn)品，聯(lián)系技術(shù)能力強的SI、特約經(jīng)銷商或?qū)ｉT做安全和通信的授權(quán)經(jīng)銷商和沒有沖突廠家的銷售以及服務(wù)外包提供商，進行合作試點，除了自身的直銷隊伍之外，開發(fā)之前的老客戶的轉(zhuǎn)介紹銷售方式，即降低部分銷售成本，也便于有顧問式銷售能力的人和客戶打交道，從在發(fā)掘需求階段就創(chuàng)造客戶價值；同時保留基于互聯(lián)網(wǎng)的郵件、網(wǎng)站、即時通信、VOIP電話的技術(shù)服務(wù)方式，降低維護成本，以合理的價格提供給客戶，為客戶創(chuàng)造更多的利益，節(jié)省更多的銷售和服務(wù)成本、增加客戶采購的便捷性體驗。對于顧問式銷售項目的渠道沖突，采用項目報備機制，當然項目報備需要一定的信息量，信息量不足的不算報備合格；同時設(shè)定一定的檢查標準，項目變動信息必須定期更新，一定時間內(nèi)沒有更新，需要重新報備（此時其他經(jīng)銷商也可以報備），連續(xù)兩個報備周期沒有成交的客戶，如果有其他合作伙伴有更詳細的報備信息和可以實證更好關(guān)系的報備，就支持后者；對特殊行業(yè)客戶和重要行業(yè)渠道，采用定制型號。在顧問式銷售中，對于某些經(jīng)銷商做了工作，但是最后中標是其他經(jīng)銷商或SI中標的，給予一定的經(jīng)濟利益補貼。

在顧問型銷售中，以創(chuàng)造客戶價值作為銷售的策略，銷售隊伍觀念的轉(zhuǎn)變和實際工作中的靈活運用是需要一個相當長的時間；業(yè)績的提升也需要多種手段并舉而且還不能互相沖突（培訓(xùn)、薪酬體系、指導(dǎo)部門、招聘、銷售工具、銷售過程優(yōu)化等）；銷售團隊的成長是一個長期過程，新人的成長也是需要一定的周期，而且還要一個規(guī)范化的培訓(xùn)過程；同時銷售業(yè)績的提升也需要一個好的銷售領(lǐng)導(dǎo)及正確的銷售管理方法。銷售變革來臨的時候，需要在以下幾個方面做好變革手段：需要具備價值創(chuàng)造的銷售愿景。必須建立適合價值創(chuàng)造的組織結(jié)構(gòu)：對于交易型銷售，采用屬地化組織銷售職能部門，其他部門密切配合，精簡部門和優(yōu)化采購過程，使得其方便、快捷和沒有麻煩；對于顧問型銷售，圍繞客戶來組織，一般認為以客戶、產(chǎn)品或行業(yè)屬性、垂直管理為好，因為更利于理解客戶的業(yè)務(wù)，以解決方案為中心、以客戶為中心、支持靈活可定制的，為客戶創(chuàng)造價值。注重銷售能力的培養(yǎng)。具備價值創(chuàng)造的考核措施。

只有主動適應(yīng)銷售時代的變革，積極為客戶創(chuàng)造價值，才可以得到更多的回報。雷克漢姆大師及德文森蒂斯大師、譯者陳敘老師和解讀孫路弘老師，讓我們銷售人員，從客戶的類型、銷售的模式、適應(yīng)客戶的采購過程、銷售流程管理優(yōu)化、銷售渠道建設(shè)、銷售變革的手段多個方面讓我們從更高層面來適應(yīng)銷售變革的需要，有一個更宏觀的認識，感謝他們，謝謝他們。

第四篇：攻心銷售觀后感——王歡

看了劉一秒的攻心銷售，讓我覺得會銷售一定會說話，光會說話還不行，一定要說到點上，可以吸引對方，讓對方采取行動。銷售就是財富。銷售要有活力，要有激情才能成功。

1、銷售的終極意義就是說話，說話只有一個目的，就是讓對方采取行動，我們做任何事都離不開銷售，銷售的能力大于其它一切能力。當我聽到這些話之后，對銷售有了概念，特別是聽了銷售的五顆心，對我的觸動非常大，我理解到，當工作中有問題存在，我們應(yīng)積極商討與面對，這樣團隊和我們個人才會有進步，如果只是挑別人的不是，或視而不見，那會沒有進步，同時也失去了一次成長與鍛煉的機會，只有敢說、敢干、敢解決、你才能得到發(fā)展。

2、所以想要年輕就成功，就要和年輕有結(jié)果的人學(xué)習(xí)自從看完劉一秒的攻心銷售后頗有感觸，一開頭老師就說到'每個人都喜歡有激情有活力的人'。有激情的人讓生活充滿信心。而每個成功的人士都是有激情有活力的人。抓住機會，而不是等待別人去選擇他，主動出擊的人成功率都比較大。

3、成功人士的銷售之道'財富來自認識你的人和你認識的人'。要想達到任何結(jié)果，必須要跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。

4、劉一秒說一邊拼命換名片，一邊丟名片的現(xiàn)狀，我們必須在自己的書房或宿舍里貼上自己換來的名片，反復(fù)學(xué)習(xí)顧客的資料。在換名片時要在名片后面注明見面地點，時間，事件，過段時間主動和對方聯(lián)系時，你們的感情就會更近一步。那么合作的事就會很容易。

第五篇：林清玄《清歡》讀后感

林清玄《清歡》讀后感1

這個暑假，我讀了著名作家林清玄的一本書：《清歡》。這本書讓我的精神世界越來越美好。

讀了這本書，可以讓人勾起回憶。有時，我也會把所有的書翻找出來，一本本理清楚，或看看里面的內(nèi)容，撫去那舊日的灰塵，這是過去的留給你的標志，不用刻意去想，只要去翻翻已沉睡的書紙，你會想起往事，微風(fēng)吹過，回憶會像飄絮飛來，久久回蕩在你的身邊，一些雜念被抹去。

讀了這本書，可以讓人品味現(xiàn)在。生活中，少了看書，雖不會有特大的問題，但就好似吃主菜沒有飲料或湯一樣，缺乏了興趣，生活就不會太有趣，像少了調(diào)味料；它可以讓人在繁雜中有新穎，因為書中有故事啊，如果你身臨其境，和它一起生活著，感受著，等于在過兩種不同的生活。

讀了這本書，可以讓人展望未來。你所碰到的，想過的，以及談過的事。從書中你可以知道別人關(guān)于這個話題的思想他們的看法，有的人，得到了啟發(fā)，修正它，有了一個較好的轉(zhuǎn)折點；有的'人不修正，但通過這也更加堅定自己了，這樣，對人生很有幫助，設(shè)立自己的目標和夢想或前程。

讀了這本書，可以讓人豐富知識。知識是人的資本，知識可以讓人了解這個充滿神秘的世界；可以讓人在困境中擺脫；可以用文明且智慧的方式去戰(zhàn)勝對手；可以使人的科技水平更發(fā)達，這種讀過書后的完美氣質(zhì)會顯露無疑，讓人看上去有文化的底蘊，這種無形的力量激勵你不斷進步。

讀了這本書，可以讓人提高修養(yǎng)。修養(yǎng)是人讀書長久后形成的氣場，它是種修行，可以讓你靜下心來，翻開封面，書香氣彌漫在你的周圍，不久，那一個個故事浸透了心靈，你會知道生活以外的事，有坐過山車；有漫步溪邊；有輕踱落葉；有暢玩山水，多姿豐富，一言不盡，五彩繽紛。讀了這本書，可以讓人陶冶情操。它是一種娛樂的方式，而且讀書可以讓人身心愉悅，以調(diào)節(jié)血管的均勻流動，會讓你整個人更舒適，它讓你漫游大海、暢懷森林、豪放草原、翱翔天空、尋覓大陸、攀巖高山、翻越丘陵，它就像無垠的宇宙，我們雖然永遠到達不了盡頭，但給我們以充實。

莎士比亞曾說：“書籍是全世界的營養(yǎng)品，生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。”它就像一只小船，把我們從狹窄的河道帶進無邊的海洋；“書籍蜿蜒伸入我們的心靈，詩人的詩句在我們的血流里舒緩地滑行……”英國的哈慈利特曾這樣說道；“清歡”里說過，“在世俗的生活中，宇宙，天堂，永恒，無限，神圣……都是那么遙遠，可是當一個人深深融入一粒沙，一朵花，一只百靈鳥，也就進入了生之密境?！蔽膶W(xué)能給人帶來安慰，快樂，與美麗的微笑。文學(xué)的終極是什么？沒有終極，在一些作家的境界里，今天比昨天有理想，今天就成功了；今天比昨天有智慧，今天就成功了；今天比昨天更寬容，今天就成功了，今天比昨天有領(lǐng)悟，今天就成功了；今天比昨天更懂得美好的生活，今天就成功了。

讀書讓人超凡脫俗，還可以更上一層樓，書中自有黃金屋，長久了便造成了這種嫻靜氛圍，讀書是人生坎坷路上的潤滑劑；智慧的光澤將露水注入我們干枯的心田。

勤奮能點燃智慧的火苗，懶惰才是埋葬天才的墳?zāi)?，讓我們讀書，使精神世界更美好吧！

林清玄《清歡》讀后感2

少年時代讀到蘇軾的一闕詞，非常喜歡，到現(xiàn)在還能背誦：“細雨斜風(fēng)作小寒，淡煙疏柳媚晴灘，入淮清洛漸漫漫，雪沫乳花浮午盞，蓼茸蒿筍試春盤。人間有味是清歡?！边@闕詞，寫蘇軾和朋友到郊外去游玩，在南山里喝了浮著雪沫乳花的小酒，配著春日山野里的蓼菜、茼蒿、新筍以及野草的嫩芽。所以能深記這闕詞。主要是愛極了最后一句——“人間有味是清歡！”

那么，“清歡”是什么呢？

清歡，不同于“人生在世不稱意，明朝散發(fā)弄扁舟”的自我放逐，不同于“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”的盡情歡樂，也不同于“人生不相見，動如參與商”的那種無奈。當一個人感覺野菜的清香勝過了山珍海味，或者看出路邊的石頭也許比鉆石更有魅力，或者覺得聆聽林間鳥鳴比提籠遛鳥更令人感動，或者體會了靜靜品一壺茶比吃一頓喧鬧的晚宴更能清洗心靈……他就懂得了“清歡”。

我們活在這個世界上，有千百種人生。我們活在這個世界上，有千百種人生。文天祥的是“人生自古誰無死，留取丹心照漢青”，我們很容易體會到他的壯懷激烈。歐陽修的是“人生自是有情癡，此恨不關(guān)風(fēng)與月”，我們很能體會到他的綿綿情恨。納蘭性德是“人到情多情轉(zhuǎn)薄，而今真?zhèn)€不多情”，我們也不難會意到他無奈的哀傷。甚至于像王國維的“人生只似風(fēng)前絮，歡也零星，悲也零星，都作連江點點萍！”那種對人生無常所發(fā)出的刻骨的感觸，也依然能夠知悉?？墒?，“清歡”就難了！

我們想在路邊好好地散個步，可是人聲不斷地呼吼而過，一天里，幾乎沒有純?nèi)话察o的一刻。

我們到館子里，想要吃一些清淡的小菜，幾乎不可得。過多的油、過多的醬、過多的鹽和味精已經(jīng)成為中國菜最大的特色。我們有時只想和朋友啜一盅茶，飲一杯咖啡，可惜的是，心情也有了，朋友也有了，就是找不到約會的地方，即使是山中或海邊。凡是人的足跡可以到的地方，就有了垃圾、污穢和吵鬧。

我當學(xué)生的時候，有一位朋友住在圓通寺的山下，我們常常沿著上山的石階，走走，坐坐，停停，看看。我們順手拈下山道兩旁熟透的木槿花，吸著花朵底部的花露，感覺清香勝蜜，心里遂有一種春天才會有的歡愉。

后來，朋友到國外去了。我又去了一趟圓通寺，寺院的門口擺滿各種攤子。有一攤是兒童坐的機器馬，嘰里咕嚕的童歌震撼半山。有兩攤是賣香腸的攤子，烤烘香腸的白煙正向那古寺的大佛飄去。一位母親因為不準她的孩子吃香腸而揍打著兩個孩子，高亢的哭聲尖厲而急促……我連圓通寺的`寺門都沒有進去，便沉默地轉(zhuǎn)身離開了。

下山時的心情是不堪的，想到星散的朋友，心情只是悲傷，只是惆悵，浮起的是一闋詞和一首詩，詞是李煜的“高樓誰與上，長記秋晴望。往事一成空，還如一夢中！”詩是李覯的：“人言落日是天涯，望極天涯不見家；已恨碧山相阻隔，碧山還被暮云遮！”那時正是黃昏，在都市煙塵蒙蔽了的落日中，真的看到了一種悲劇似的橙色。

生在這個時代，眼要清歡，找不到青山綠水；耳要清歡，找不到寧靜和諧；鼻要清歡，找不到干凈空氣；舌要清歡，找不到蓼茸篙筍；身要清歡，找不到清涼凈土；意要清歡，找不到智慧明心?，F(xiàn)代人的歡樂，是到油煙爆起的啤酒屋去吃炒蟋蟀，是到不見天日的卡拉ok去亂唱一氣，是到胡亂搭成的鄉(xiāng)間山莊去豪飲一番，是到狹小的房間里做重復(fù)摸牌的方城之戲……為什么現(xiàn)代人反而以濁為歡、以清為苦呢？

清歡是不講究物質(zhì)條件的，它只講究心靈的品味。我們擁有的物質(zhì)世界愈大，清歡就愈容易失去。這使我想起東坡的另一首詩來：“梨花淡白柳深青，柳絮飛時花滿城；惆悵東南一枝雪，人生看得幾清明？”

蘇軾憑著東欄看著欄外的梨花，滿城都飛著柳絮時，梨花也開了遍地，東欄的那株梨花卻從深青的柳樹間伸了出來，仿佛雪一樣的清麗，有一種惆悵之美，但是，人生能看這么清明可喜的梨花能有幾回呢？這正是千古風(fēng)流人物的性情，這正是清朝畫家盛大士在《溪山臥游錄》中說的：“凡人多一分世故，即多一分機智。多一分機智，即少卻一分高雅?！薄吧街泻嗡校恐豢勺逾鶒?，不堪持贈君，自是第一流人物?！?/p>

第一流人物是什么人物？第一流人物，是能體會人間清歡滋味的人物！第一流人物，是在污濁的人間也能找到清歡滋味的人物！

林清玄《清歡》讀后感3

在一個手機軟件上，我無意間聽到了林清玄的文章，當時的第一感是樸素、柔和，沒有華麗的辭藻與冠冕堂皇的修飾，讓人讀了心神十分寧靜。于是在暑假里我果斷地拿起了林清玄的一本《清歡》。

林清玄的文風(fēng)是超然，總是加入許多宗教的色彩，使他的文章變得神圣而體現(xiàn)出無常。他喜歡引用一些禪學(xué)大師與佛教高人的話與故事，豐富自己的文章，更顯得神圣。

在一些人的眼里，林清玄的文筆甚是古怪，比如《清歡》中的某篇文章的標題就是“玩物上智”，我們都說玩物喪志，可他的觀點卻完全不同。對于古董的喜愛，他卻偏偏喜歡上了，還要再過一個月再來買，看看那件古董還在不在，再判斷自己與古董有沒有因緣，最終決定買不買，這與那些對某些物件要傾其所有當即買下的古董家不一樣，我認為林老先生買古董的方式正如他所說：“

這樣，當然不免遺珠之憾，遺珠也就遺珠吧！滄海如此之大，偶爾的遺珠也不必記掛吧！”。如此置無價藝術(shù)于身外之人，實在令人嘆服。

另一篇文章更是讓我會心一笑，“剪刀·石頭·紙”講述了這個時代手工的缺乏，無論什么地方的人都在趨于一個相同的方面發(fā)展，這是非?？杀?，幸好，還有林清玄，他懂得手工的魅力，他懂得手工禮物讓人感動的地方?！拔ㄒ荒茏屢粋€民族在世界人中保有獨特面目的是精密的'手工吧！”

他會犀利的語言抨擊文學(xué)家的做作，“第四個詩人”就是批判了那些華麗而空虛的文學(xué)作品，只求金碧輝煌，不求實學(xué)。有一瓶很古老而醇香的酒，四個詩人遇見了，前三個詩人開始用大段大段的詩詞來描述酒的香氣，而第四個詩人一口氣喝光了那瓶酒，他告訴他們：“我太遲鈍了，沒有那樣的境界，我看不見酒的芬芳，聽不見香的歌唱，也感覺不到翅膀的拍動，我只有用嘴喝它，希望我的感官可以更靈敏，把我提升到你們的境界?！蹦侨齻€詩人多么可笑用不存在的東西自欺欺人，這就是一個樸素的作家最痛恨的東西吧。

林清玄《清歡》讀后感4

清歡，一個淡雅的字眼，它出自蘇軾的浣溪沙“細雨斜風(fēng)作小寒，淡煙疏柳媚清灘。入淮清洛漸漫漫。雪沫乳花浮午盞，廖茸蒿筍試春盤。人間有味是清歡。”

想必林清玄的《人間有味是清歡》就是從這里有感而發(fā)的吧。

林清玄眼中的清歡，是在清靜中，享受淡雅的歡愉，是一種悠閑，清靜，自由與舒服的`生活狀態(tài)。作者年輕時，喜好到處游玩?；蝻嬕粔夭杌蚺酪淮紊?。但是，現(xiàn)在舊地重游時，卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的一切都如加快了腳步，再也找不到原來的那種感覺了?，F(xiàn)有的是汽車喇叭的”嗡嗡作響”，街上行人匆匆的腳步，就連茶樓，也是煙霧環(huán)繞，讓人喘不過氣。

“清歡”是生命的減法。在我們舍棄了世俗的追逐和欲望的捆綁，回到最單純的歡喜，是生命里最有滋味的情境。

“清歡”就是豐子愷筆下的“人散后，一鉤新月天如水”；陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”清歡………代表這是一種高雅的文化。

雙休日，與家人去登山，“蟬噪林愈靜，鳥鳴山更幽”，這似乎是登山的理想境界，但在山道上，全是熙熙攘攘的游人，遠遠望去，像一條長龍，期間還不時夾雜著商販的叫賣聲。爬到山頂，卻看不到成片的松林，而是滿眼的高樓大廈，“會當臨絕頂，一覽眾山小”也只能是腦海中的景物了，吹過來的風(fēng)夾雜著污濁的空氣，連“清”都沒有更別說“清歡”了。

“清歡”是不受物質(zhì)的束縛的，沒有外在條件的。它是發(fā)自內(nèi)心的情意，只要心中有情，處處都有清歡。

人間處處是清歡，在孤燈下翻著富有墨香的書，或提筆揮毫；或飲一口茶，體會茶香彌漫。

林清玄《清歡》讀后感5

讀林清玄是起于語文課上的一篇課外閱讀《溫一壺月光下酒》。當時讀到三段就已被這溫柔、溫暖、溫馨的筆觸打動，未曾看著后邊兒的大量詩詞人物就斷下心來定要好好地讀一讀林清玄。等讀到后邊兒的人物佐證，才曉得這書還是得多讀，肚子里裝的幾斤幾兩，讀書時都得派上用場。只那時下手太快，書已到手，也就略去了這文化不夠的問題，還是想從林先生的筆下感悟到哪怕一絲半點兒的性靈。

讀《清歡》是起于一首名為《陶然四季》的歌。詞是我很喜歡的一位詞作者擇荇所寫。曲中多是二十四節(jié)氣的串聯(lián)描繪，充滿了淳樸的田園生活氣息和古代勞動人民順應(yīng)天時的智慧。而其中的“清歡百味，不過粗茶飯。陰晴冷暖，無非布衣衫”也使我對清歡二字產(chǎn)生了特殊的感情。正值外邊兒的語文補課也正提到了蘇軾的“人間有味是清歡”，看來清歡這書是迫不及待地等著我去翻閱。于是我不得不在數(shù)本林先生的.書中率先啟封了那一本《清歡》。也正是這本《清歡》開啟了我對于心之境界的追尋。

天曉不因鐘鼓動，月明非為夜行人。

天空并非因為鼓聲響起而現(xiàn)出光明，月光也并非為了照亮行人而垂影空中。

林先生告訴我們，人們所感受到的一切的一切都是自然的規(guī)律更替，而并非有人力相左，之所以有人在這之中留下了情絲萬千，皆是源于他們心中的那片景致。

此處不經(jīng)意讓我想起了王國維先生的“一切景語皆情語”。

只要心中有詩，看何物不是詩；只要心中有愛，看何處不是充滿了愛。相反地，若是我將愁苦淤在心中，那哪怕是百花齊放、黃鸝歡鳴，也只會徒添了煩惱罷了。張繼落榜聽到寺中鐘聲，既是悲情又是撫慰。這其中內(nèi)涵，皆因心中所想不同而現(xiàn)出不同的風(fēng)貌。

外物不為己力所改，吾心卻因吾念而執(zhí)。

用心去感，萬物皆有靈。用何心去感，萬物皆有何靈。此乃一悟。

我贊美眼前的茶、遠方的油菜花，還有將永遠在心里飛舞的紫色梧桐花，因為我贊美！

天下之大，美何處無存？都市中的我們或許是與鋼筋水泥相處得太久，以致忘記了世上還有那么多值得贊美的事物。

茶美、梧桐美、桃花美……

山美、水美、天空美……

泥土有香、陽光有味，連空氣都流存著美的氣息……

人人都可以發(fā)現(xiàn)這些美，人人都可以忽視這些美。

而林先生說，文學(xué)家“是在一切中看出美”。

茶品起來美，制作起來也美；梧桐落葉時美，光溜著肅穆蕭條的時候也美；桃花開時美，桃花敗后也美……美無處不存，卻又善于偽裝。文學(xué)家總是慧眼，能識出好些美來。我們卻“開竅”不久，還得細細地尋找一番才是。

我贊美生命的偉大、贊美造物的神奇；我也贊美生命的衰敗、年華的老去。善用發(fā)現(xiàn)美的眼睛。此乃二悟。

心里總是不忘對你真誠的祝福，就像夜夜不忘升起的星星。

這是林先生去杭州時，一位少女讀者贈與他的裝滿水土的瓶子上印刻著的兩行小字。

林先生就著這瓶水土、信件與小字談到愛的表達。

我很欣賞贈以水土這樣的方式，讀到這篇時甚至不覺眼眶濕潤。這也是我為什么將此篇內(nèi)容記載在這“三悟”中的最后一悟的原因。

我從未收到過水土這樣的禮物，也從未看到身邊有誰收到過這種“廉價”又“不美觀”的禮物。同學(xué)之間常送的大都是些包裝精美的東西，或是一句簡單的“生日快樂”，甚至通過網(wǎng)絡(luò)送你一只虛擬的蛋糕或是一束虛擬的鮮花。我羨煞了古之人的折柳挽留之情，時常對于這種近處的“送禮程序”感到力不從心——這使我不能感受到愛，或者說，這使我無法感受到他們的真心。我不知屏幕那一頭的人心中是否真的有個我，還是做套程序，以免我會“懷恨在心”？

林先生此處的表達愛的方式我大抵是能夠明了的，其中唯美的意境卻真真是讓我落了淚來。

我將你放在心上；我對你微笑；我真誠的注視著你，這便是最好的愛。

此，乃三悟。

清歡二字，我時常將它譯為清淡的歡愉。沒有豪情萬丈、沒有壯志凌云、沒有霸主雄心、也沒有濃墨重彩，味道寡淡卻回味深長。就像面里面最簡單的一碗陽春面，也像是行走間不經(jīng)意低頭看到的那一朵野花。有心之人從中細品，悟出好些美來；粗心之人則粗粗略去，匆匆走過當下。

林先生將“清歡”與“淳喜”放在一起，也因此有了“清淳齋”，我卻依舊對這清歡二字情有獨鐘。

清歡何處尋？且從吾心悟！

林清玄《清歡》讀后感6

陽春三月，漫天紛飛的柳絮，像蒲公英一樣傳遞著生命的美景，宛如一位婀娜多姿的美妙少女輕盈緩緩地顯露，豐富迷人的情感，鶯歌燕舞的色彩，帶給人們不盡的遐思與感動。讓生命更從容，心靈更輕盈。

一個初春的假日，村莊那一片寂靜、柔謐，清晰鮮美的空氣可人的讓我陶醉，仿佛飄向人間天堂，所有困惑和迷茫被詩情畫意的景象、清凈與快樂淹沒。我聆聽著微風(fēng)吹過的細語，嗅花香的浪漫，聽枝頭小鳥的呢喃，這樣詩意般氣息又如何不美，又如何不夠閑情呢？就是在這份美景中我打開電腦，開始閱讀人民網(wǎng)推薦的于丹新作《人生有味是清歡》，讓疲累的身心得到一份安寧，享受一份恬適，為自己奢侈的放任一點時間，給自己一個舒心的微笑。

本書講述了作者對人生、文化、社會、生活的再度思考，也是她50年來首度自剖成長經(jīng)歷和心路歷程的一部哲理散文集。作品以更多的關(guān)注中國傳統(tǒng)文化經(jīng)典對生命的意義為重點，讓我體會生命流逝中的溫馨與感動。 成為美好生活不懈精神追求的原動力。書中延續(xù)了于丹作品的獨特風(fēng)格，細膩寧靜、娓娓道來，以小見大，意味深長，處處引經(jīng)據(jù)典，她從生命、成長、幸福、閑情、行走、流年六個部分，與讀者一起分享人生的酸、甜、苦、辣，同時也有許多學(xué)者的哲思，小到一本書、一碗牛肉面、一座城、一個節(jié)日……在作者于丹的筆下都被賦予了生命，一個個小故事被奇妙的語言描述得淋漓盡致、流暢輕盈、靈動鮮活，深奧的道理也變得淺顯易懂，絲絲入扣。書中針對人們面臨的心靈困惑和幸福困境，聊人生，談幸福，講傳統(tǒng)文化，品古典之美，讓我讀出心靈雞湯的味道。

作者于丹的文字如人，簡約而別有趣味。她寫少年時喜歡宋祁的句子，“浮生長恨歡娛少，肯愛千金輕一笑。為君持酒勸斜陽，且向花間留晚照。”而中年況味，手中的酒杯換了茶盞，不勸斜陽。因為，過于勉強也是一種虛幻，珍惜只有在真實的前提下才能成立。她說，當你對生活不滿時，看看自己是否珍惜了已經(jīng)擁有的？正如我們常說的一句話：“當你因為沒有鞋穿而哭泣的時候，想想那些失去雙腳的人?！逼鋵?，你看我，我看你，人人都有一些被別人羨慕的幸福，但不要虛構(gòu)著別人的幸福，浪擲了自己手中握住的價值。讀后不禁讓人豁然開朗。這本書的內(nèi)容并不光談人的'心靈感觸，還有接地氣的家庭教育經(jīng)驗，如談到“不要苛求自己的孩子是全才，能夠真實、坦率地活著，有陽光、健康的心態(tài)就好……尊重每一個孩子的個體差異，尊重快樂，尊重成長”。此外還有生活中的美食感悟：“星云大師用大把時光烹制出食材本身香氣的菌湯，讓我頓悟到，吃飯，從某種意義上來說就是與天地結(jié)緣?！?/p>

作為當代知識分子，于丹通過對傳統(tǒng)文化的大力詮釋與傳播，探尋著解決當代人生存和心靈問題的鑰匙。諸如，所有節(jié)日中，清明究竟有什么樣的獨特意味呢？于丹解釋說，這里蘊含著血脈之情，蘊含著眷戀，以及我們在長輩生前沒來得及懂得的那些深深的懺悔，還有他們走后魂牽夢縈、每到夜半都會驚醒的深深惆悵。幸虧我們還有一個大節(jié)叫作清明，我們可以去祭奠，可以去緬懷，可以告訴那些父母俱全的人，能做多少就做多少；我們也可以在風(fēng)清景明的日子里采一朵花，種一棵樹，放一只風(fēng)箏，仰望一朵流云。就在這個日子里，我們的魂魄能和所有的親人在天上相逢。 書名“人間有味是清歡”，取自宋代大文豪蘇軾的《浣溪沙》。蘇軾之意，似有淡出仕途的意思。按現(xiàn)在的說法，就是平平淡淡才是真；或者說，保持快樂的心情活著。很顯然，于丹在書中選取了后者的意思。就像于丹所說：“人間有味是清歡，所有含蓄婉轉(zhuǎn)、深沉內(nèi)斂的事物，都只是為了更好地沉淀，洗盡鉛華。如果有一天，當你踏遍歲月千山萬水，嘗遍世情風(fēng)霜百味，依舊可以回到最初的明朗、清白，則為真正的樸素，真正的清歡?！?/p>

人生中每一個腳印或多或少總會留下些痕跡，每一步都不會白走，驀然回首，你會發(fā)現(xiàn)那一路的坎坷與崎嶇成就的是一路的風(fēng)景。走過歲月，走過朝夕，一路走來留下或深或淺，或直或曲，或腳步凌亂。就像作者于丹一樣有夢想和執(zhí)著的信念，有堅強的腳步，走向?qū)儆谧约旱暮ｉ熖炜?，擁清風(fēng)入懷，望風(fēng)輕云淡?；蛟S，唯有人生的五線譜——酸甜苦辣咸，才能標以人生不同時值的音符，讓自己的《命運交響曲》演繹的節(jié)奏明晰，情緒激昂，奏出生命中最動人的樂章。從而，讓自己的思想內(nèi)涵得以唯美詮釋，這樣的人生，即使沒有鮮花，沒有掌聲，卻是真實無悔，永遠鮮活生動的。跋涉在生命的長河，年華似水緩緩地流淌，感受著四季不同的色彩，感悟歲月的寧馨悠然與靜美！

人間有味是清歡，告訴我們：當我們沿著夢想的道路一路前行時，也別忘了停下來看一看四時風(fēng)雨，用心去聽，用心去感，憑借著這份人生之趣，我們可以活出一個人間正道是滄桑的完美人生。

林清玄《清歡》讀后感7

清清淡淡的茶香飄來，清香襲人。生命就像這壺茶，轉(zhuǎn)眼，就消失了。純潔的天使與神圣的天堂如此遙遠，人們畏懼死亡，祈禱著。然而，死亡來臨只是一瞬間，奪去了幾十年長長的生命。死亡就是這么殘忍。

初升的太陽，有多少人留意了它從群山中緩緩升起的樣子；

洶涌的大海，有多少人留意了它從遠方漲上去的樣子；

歌唱的鳥兒，有多少人留意傾聽它悅耳美妙、清脆動聽的歌聲；

閃爍的星光，有多少人留意了它閃啊閃，究竟有幾顆……

人就是這樣，總抱怨自己沒有幸福，其實，留意了它們，幸福就已經(jīng)滿滿的了?；蛟S有人也留意了它們，卻不認為那就是幸福，幸福就在眼前溜走了。

人的一生追求的就是幸福，一生都在追求著的人，卻總是帶著遺憾死去。其實，那些人不明白，結(jié)束了痛苦的追求，帶著真誠的微笑死去，也是一種幸福啊。

生的`意義在于幸福地生，死的意義在于幸福地死。

很多追求的幸福是開寶馬，住別墅。其實，真正的，幸福的意義在于“清”。并不是一桌大魚大肉全家分吃才是幸福，相反，一碟茴香豆，一碗咸飯加上兩塊路邊八毛錢一個的燒餅或是油條，幸福就來了。而又有的時候，與朋友痛飲一杯啤酒，還不如到山間去，和山中的老道士下了一盤棋，品一壺清茶，這或許就是幸福的根本吧！可人們還是在網(wǎng)吧、酒吧中消磨時光，消磨一生，痛苦地活著，又痛苦地死去。也許吧，世界上的萬事萬物不可能永恒，人們情愿無聊地度過一生。死亡終有一天會來臨，如果一生幸福，就不會懼怕它。

一個人，如果能永遠保持清歡——行清、聲清、心清。那么，生與死對他來說是一樣的。行清容易，聲清不難，但心清，即使與天地渾為一體，保持嬰兒一般善良、純潔，心也難以清。人生本來就短，若不珍惜現(xiàn)在，心，還會清么？

人生的玄機在于感受幸福與創(chuàng)造幸福，而不是盲目地去尋找它。

清清淡淡的茶香飄來，那么清。生命就像這茶香，轉(zhuǎn)眼就消失了。但是，我們能做到的，就是去創(chuàng)造茶香與享受茶香。

林清玄《清歡》讀后感8

記得書中有一篇寫的是作者尋找三生石。提起三生石，總有一種很真切的感覺。雖然覺得這是迷信，但我從心底還是相信緣的。小時候總覺得北京很大，走到哪里都是新鮮的；漸漸的，我長大了世界變小了，中國就是國土面積再廣闊，也是地球上的一小部分而已；地球就是能容納再多的人，也是宇宙中不易察覺的一點罷了?！吧烊鐪婧Ｖ械囊凰冢松囊蚓壐右凰谥炼恕?，正是因為如此，我們的緣分更加有價值，我們的相遇更值得珍藏。我信緣，不為別的，提醒自己要珍惜，用心相認，生活很充實。

在這個科學(xué)革命技術(shù)發(fā)展的時代，人們測出了你的智商情商，人們知道你的出生不過要感謝你的父母，人們算出了你和陌生人之間不過相隔七個人，人們爭論的不再是贖罪還是永生，不再探討靈魂的歸屬與緣分的延續(xù)，人們持著解剖刀，望著電腦屏幕，分析著大腦還是心臟停止工作才能定義死亡……

此非批判科學(xué)，非諷刺發(fā)展。相反，未知的事物逐漸呈現(xiàn)在眼前，朦朧的面紗被一一揭開，正是由于不斷的進步我們才能更好的認識自己，與周圍和諧相處，所謂知己知彼嘛。

可總覺得少了些什么，我們仰望星空的次數(shù)越來越少，我們不再注意路上的花、腳邊的沙，不再出神的望云，不再……是的，當這一切都習(xí)以為常的時候，無詩的`時代便誕生了。有人會說，沒有詩也并不可怕，世界原先就是沒有詩的。沒錯，沒有詩對自然是不會有任何影響的，它們也不是因為有了詩才存在的，但是沒有了詩，人的價值何以體現(xiàn)呢？曾自以為高高在上的人類就這樣與動植物混為一談了嗎？沒有詩，“傷春悲秋故無以名狀，而天翻地覆也不會形容”，這樣的時代，我們還能讓它繼續(xù)下去嗎？

其實“詩”也很簡單，把握當下，體會安歇，欣賞美。是如此，就連溫泉散發(fā)的硫磺氣味，也會被描述成淡淡的香氣。宛如在沙漠遇到一朵紅花。

今天你“詩”了嗎？捧起腳邊的沙，捕捉流過的霞，人人都可享用的繁華，是活在飽滿的當下。

一直喜歡一句簡單的話，有種惜緣的感覺：對自己好一點，因為這一生并不長；對身邊的人好一點，因為下輩子不一定能遇上……

林清玄《清歡》讀后感9

《林清玄散文》收錄了林清玄先生兩個創(chuàng)作時期的優(yōu)秀作品。林清玄初登文壇，將自己的朝氣與激情更多地傾注在鄉(xiāng)土中，代表作有《少年行》、《鴛鴦香爐》等。隨后，他沒有拘泥于鄉(xiāng)土散文的創(chuàng)作，嘗試著將東方美學(xué)理念和佛教哲學(xué)情懷融為一體，開始了以“菩提系列”為代表的創(chuàng)作生涯的第二個時期，也進入了他個人創(chuàng)作的全盛時期，散文集收錄了大量該時期的優(yōu)秀作品，如《佛鼓》、《先之四書》等。

林清玄的散文是清幽而大氣的，在寧靜中透露著激越，在冷峻中保持者溫煦，在流動中體現(xiàn)著凝注。他繼承了佛家廣博的智慧與胸懷，輕輕一揮手袖，便裝凌云的壯志，巧妙地幻化為柔美月光下心香的雋永與人性的溫情。

他在一篇名為《海拔五百》的散文中寫道：“登山專家只看見山頂，不像我們，能享受海拔五百的樂趣”。我曾被這行文字感動很久。我們正在一種叫做“征服”的驅(qū)使中日漸遺落了一種知足常樂的平和心境，于是，我們只能努力想象“高處不勝寒”的孤冷，卻對半山腰的迷人景致視而不見。殊不知，沒有了自由的心情與平靜的心態(tài)，再宏偉的目標終究是空想罷了。還記得林清玄向我們描述的那名住在林中的年輕人，當人們問他為何不到山外打工時，他的口吻不容置疑：“這是我的家?！焙芏嗳硕荚诎档乩锍靶λ?，然后回望城市的華燈萬盞，“從遠處看，每一個人的家只是一個小小的窗口”，怎比那茫茫林海的無邊無際？在年輕人的眼中，森林中的.一切生靈，都在冥冥中傳

遞著廣博與自然，帶給他家的熟識氣息；不會忘記林先生筆下那位賣餛飩的老人，他總是在深夜敲起清越的木魚，向老主顧傳達著生意的信號，卻不致中斷熟睡者的美夢，更在不經(jīng)意間溫暖了遲睡者的心靈。正是這平凡樂器奏出的平凡音響，委婉的傳達著這位老者的淡泊心態(tài)，使串串云淡風(fēng)清的聲音久久在心靈在上空回繞……

這聲音與那“海拔五百”，“以林為家”的境界合奏著同一支曲子，便是“清歡”。那是一種歡愉后的平靜，無奈后的超脫，放逐后的回首，混沌后的釋然。我們正在日益豐富的物質(zhì)世界里，多了一份機智，少了一份閑適；多了一份世故，少了一份高雅。什么時候，我們才能在塵世中重溫“蓼茸蒿筍試看盤，人間百味是清歡”的淡泊心境，在紅塵中傲對“惆悵東南一枝雪，人生看得幾清明”的心靈叩問？我唯有在一片佛鼓聲中虔誠祈禱……

林清玄《清歡》讀后感10

最近我讀了一本書《清歡》，它的作者是著名作家林清玄，它，主要講述了：如果一個人內(nèi)心的愛還不夠充滿，但只要心中有關(guān)懷、善意、溫柔，只要把這些表達出來，不久，內(nèi)心的情感也會變得充沛！在生活中，宇宙、天堂等這些事物，都是那么遙遠，可是當一個人深深的融入了某些事物，那么也就可以觸手可及了。

在生活中，我們總投靠父母，無論在做什么事，總是喜歡選擇訴說，向父母說明困難，而不是自己動腦筋，動手解決。日常的雜事，也少不了父母的幫忙，不管現(xiàn)是用餐還是娛樂，父母的關(guān)懷和照顧總是無微不至。

學(xué)習(xí)空間里，老師又在不停的催促。幫助我們批改作業(yè)、糾正錯誤，他們就像燃燒著的蠟燭。樸實無華的'老師，往往日夜操勞。

生活在現(xiàn)代的城市里，是沒有什么清歡的，仔細看一看大街小巷并沒有什么清歡。原來綠蔭蔭的草坪，是留給孩子們放風(fēng)箏的，可是現(xiàn)在草坪沒了，建起了一棟棟房屋，大街上隨時有垃圾，大大小小，堆滿了廢物，隨處可見到痰，細菌彌漫在空中，大城市里的每一個角落都受到了污染。

唯有在書中，我們可以找到那在生活中虛無縹緲的“清歡”。

生活中我們所碰到的，想過的，談過的事，都讓我們歷歷在目。從書中我們可以知道別人對于這個話題，他們的看法和見解，有的人，受到了啟發(fā)，人生有了個轉(zhuǎn)折點，有的人似懂非懂，但也通過這更加堅定自己了，這樣，對人生設(shè)立自己的目標和夢想或前程很有幫助。

有時，我也會把我所有看過的書翻出來，重新翻看里面的內(nèi)容，便會想起往事，回憶會像柳絮一樣飛來，停留在你腦海的最深處。

讀書是一種娛樂的方式，而且讀書可以讓人沁人心脾，會讓我整個人更舒適，它就像無垠的宇宙，我們雖然永遠到達不了盡頭，但給了我們充實的生活。

莎士比亞曾說：“書籍是全世界的營養(yǎng)品，生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。”在我看來，他就像一只小船，把我們從狹窄的河道帶進無邊的海洋。

我認為，知識可以讓人進一步了解這個世界，可以讓人在困境中擺脫，可以使人的科技水平更發(fā)達，讓人看上去有文化的底蘊，這種無形的力量激勵你不斷進步。

讀書讓人超凡脫俗，能讓人更上一層樓。讀書是人生坎坷路上的潤滑劑，智慧的光澤將露水注入我們干枯的心田，勤奮能點燃智慧的火苗，懶惰才是埋葬天才的原因。

所以，讓我們開始走向讀書之路，不僅能夠修身養(yǎng)性，還能增加自己的知識，讓我們更上一層樓！

林清玄《清歡》讀后感11

《清歡》是林清玄先生的人生主題經(jīng)典散文集，這些文章讀來如行云流水，通俗易懂卻又不失高遠深沉，風(fēng)趣幽默卻又不失讓人深省，平淡直白卻又不失含蓄雋永，主要表達了林清玄先生的所悟之理。

人們?yōu)榍鍤g苦惱，為人間的渾濁而苦惱，為找不到一方凈土而苦惱。眼欲清歡，找不到高山遠水；鼻欲清歡，找不到清新空氣；耳欲清歡，找不到平靜之處；舌欲清歡，找不到淡水山蓼；身欲清歡，找不到寸方凈土，心欲清歡，找不到靜心之地。而在林清玄的心靈里，卻是在復(fù)雜的世界里，做一個簡單的.人，以清靜心看世界，以歡喜心過生活。

對啊，為什么人們要以濁為歡，以清為苦；以憩為歡，以勞為苦？

讀了《清歡》，我開始有了一些明悟：明悟了苦的本真，明悟了歡的事實，明悟了什么應(yīng)是什么。

可是，真正能體驗清歡的地方在哪里？真正能體會清歡的人有哪些？真正能喜歡上清歡的人又有多少？

回想我自己，我又能在這茫茫又渾渾的大千世界里做什么？又有何處可供我一得清歡？先前似乎我能做的只有守著我們那小千世界的書房罷了。

讀了林清玄的《清歡》讓我深有感悟，我有幸體會到了清歡。我能回老家，看那高山流水，呼吸那純正空氣，品嘗那鄉(xiāng)間美味，體味那人間凈土，聽風(fēng)兒拂過樹梢的聲音……

人間有味是清歡，體會清歡難，我卻能在林清玄先生的引導(dǎo)下享受清歡，真乃三生有幸。

林清玄《清歡》讀后感12

我，從心底喜歡這本書，在我心中，許多喊不出、不敢喊的真實，總是和書中的內(nèi)容相映。許多被現(xiàn)代人所控制住的欲望，在這本書中釋放出來，使人的心靈瞬間受到洗禮，使無論多污濁的心也變得純潔無暇，這正應(yīng)驗了林清玄名字的一個字——清，清得像水，像冰、像雪，清清白白地度過一生。而在這本書中，有許多平常人想不到的道理，這也應(yīng)驗了他名字中的另一個字——玄，玄得神秘，玄得透徹，林清玄在“清”中度過一生，如一杯茉莉花茶，他在生活中找到了人生的`玄機，并告訴了我，以及讀過此書的人們。

我在這本書中最喜歡、最欣賞，也對我影響最大的是《清歡》這篇文章。的確，與其去吃烤肉，不如吃雞湯面；與其去唱卡拉OK，不如去山上高歌一曲；與其去喝酒，不如去品茶；與其去大排檔，不如去農(nóng)家樂；與其去打牌，去斗地主，不如去山林中，找個地方坐下，倒上一杯茶，與朋友邊品茶邊下棋，這才是人生真正意義所在。煙與酒，還有噪音污濁了我們的腦子。如果你已經(jīng)在這個深淵中，就讀這本書吧，免得你的心靈變得烏黑，毫無光澤，失去了鉆石的色彩。

總的說來，這是一本非常經(jīng)典的書。適合不同年齡的人來讀它，對我們這些懵懂的少年來說，它對我們?nèi)松膯l(fā)很大。它使我們的心變得純真、變得善良、變得美麗、變得莊重。林清玄的心，總是如此清澈，不然如何引導(dǎo)我們擁有一顆積極向善的心呢？林清玄的人生，總是能悟出人生的玄機，否則，如何能從一草一木中獲得人生的真諦呢！

林清玄《清歡》讀后感13

在世俗的生活中，宇宙、天空、永恒、無限、神圣、天使……都是那么遙遠，可是當一個人深深融入一粒沙、一朵花、一只百靈鳥，也就進入了生之秘境。

—題記

夏日靜好，如水的日子散發(fā)著淡淡的清歡，嗅著一盞茶的馨香，手里捧著《清歡》，陽光投灑在書間，墨香攜著悠然的心境，品著避開車水馬龍后的寂靜，末了，靜靜地沉醉在書海中。

《清歡》由林清玄所著。作者通過自己豐富的人生閱歷告訴我們享受清歡的意義。林清玄認為“清歡”的境界是很高的，它可以說是清靜的歡喜，是來自對平靜的疏淡的簡樸的生活的一種熱愛，但在現(xiàn)代繁華都市能享受這種“清歡”嗎？我想在路邊安靜地散步，可是人聲車聲不斷地呼吼而過，一天里，幾乎沒有清靜的一刻；我想認真欣賞山水美景，但是也無暇欣賞了，凡是有人的足跡可以到的地方有了垃圾，就有了臭穢，就有了吵鬧！我想……

這本書令我最印象深刻的一篇就是《三生石》。提起三生石，我就感覺熟悉。我相信人類是有前世的。而在這篇文章中，我與作者的想法不謀而合，作者從知道三生石的`傳說再到后來在杭州尋三生石，作者也覺得這一切是前世的期約。世界之大，在茫茫人海中，能遇到一個知己的人很不容易，這就是冥冥之中的緣分吧。所以我們要好好珍惜身邊關(guān)心你的人，以愛為燈，穿越時空；以美為光，照亮生命。當然，生命中極珍貴的偶然除了因緣還有很多。喝茶、創(chuàng)作、生活是人生的必然，但喝到永難忘懷的好茶、寫出動人心魄的文章，體會感動肺腑的生活純屬難得。

夏陽燦爛，茶香不散，輕輕合上書，輕嗅著茶香與墨香交織的芬芳，凝視著被陽光籠成金黃的“清歡”二字，心中也在輕嘆：人間有味是清歡，這一刻我體會到了一絲“清歡”！

林清玄《清歡》讀后感14

在這個短暫的寒假里，時間很緊，許多事等著我去完成。開學(xué)的日子一天天逼近，從書店買來的《清歡》至今還在床頭躺著。幾天前，我終于那起了這本書，淡淡的封面，很柔。時間不多了，不知為何，當我翻開第一頁，于是我就決定要堅持讀完它。

很快，我就將它翻完了。讀這本書時，淡淡的感覺便從字里行間里流露出來，跟封面給人的感覺好像好像。沉醉在其中，便覺周圍的空氣也開始變的清新，不在那么沉重了。我喜歡這種淡淡的感覺。

初看書里的.文章，多是先描寫一種事物，再引出一番人生哲理。但這些并不是敞露在眼前，還需細細品味，才嘗出一番好滋味。

這些文章中最令我感興趣的有兩點。

一是多次提到了禪說。如在《突然襲來的鐘聲》中寫道：“石門慈照禪師說：‘天地與我同根，萬物與我一體。諸上座！維那打鐘，還覺心痛也無？若不覺痛，與古人相違；若覺痛，為什么含笑上來？直須仔細！’”這是告訴我們要用心聽聞每一個鐘聲，因為每一生都是一次深情地，覺悟地呼喚！又如在《第四個詩人》一文中，作者提到青原惟信禪師說的話：“老僧三十年前，未參禪時，見山是山，見水是水。及至后來，親見知識，有個入處，見山不是山，見水不是水。而今得個休歇處，依前見山只是山，見水只是水?！边@是勸戒我們要活在當下，活在美麗的當下，見山是山，見水是水。做自己，回到直樸，真切，天然的自己，你管別人怎么看，怎么想，怎么說，只在乎自己的純心。

不僅如此，文中還出現(xiàn)了禪詩，禪事。可見作者與禪有著很大的淵源，這令我對禪有了新的見解，有了深深向往之情。

還有一樣另我感興趣的是——茶道。作者在《茶中香味，只有一時》《喝茶是美好的事》中都提到自己很愛喝茶，喝茶是因為父親，老了喝茶還在茶中體悟到人生。我也喝過茶，卻未曾有過這種感覺。于是有了一份新的興致和一份新的情感再去喝茶，去走進茶中的大千世界。

讀完之后，我感嘆作者能在讀物中，讀出了不尋常我所體悟不出來的哲理，并將這些哲理用于創(chuàng)造自己的文學(xué)道路上；我還感嘆他不追求世俗的觀念，本著一份淡然的心，超然物外。這樣的偉大頓時令我萌生敬畏之情，難以忘懷。

林清玄《清歡》讀后感15

讀了《清歡》我深有感觸，因為讓我想起了大都市里的人追求世俗的生活正應(yīng)證了《清歡》中一段話，現(xiàn)代人的歡樂，是到油煙爆起，衛(wèi)生堪慮的啤酒屋去吃蟋蟀，是到黑無暗地不見天日的卡拉OK去亂唱一氣，是到鄉(xiāng)村野店，胡亂搭成的土雞山莊去豪飲一番。以及到狹小的房間里做方城之戲，永遠重復(fù)著摸牌的一個動作。

“為什么現(xiàn)代人不能過著清歡的生活，反而以油為歡，以清為苦呢？”

是啊！現(xiàn)在的人以俗為樂，以濁為歡，他們的身上只有俗這個字，像這種人會懂得清歡嗎？

這篇文章告訴了我們生活在一片世俗的城市里，是永遠找不到清歡的，當一個人以濁為樂的時候。就很難體會到生命那種清明的清爽的滋味，只能被世俗代替。而在“歡樂已盡，濁心再起”的時候，人間只會愈來愈無味了，世間也會越來越世俗，根本體會不到歡愉。這篇文章，帶給了我深深的體會，清歡這種清淡的.歡愉不是來自別處，而是來自對平靜的疏淡的，簡樸遠離繁華的生活的一種熱愛。

正是人們生活在世俗中，對這種生活從沒有了追求，所以也不明白清歡的樂趣。

當人們盡情享受著大都市里的一切繁華與昌盛，享受著那種假的寧靜實際上是多么悲慘。不會體會到清歡不會體會到那種簡樸，疏淡，平靜的生活的悠閑與自在。永遠品嘗不到清歡的樂趣，清歡是一種真正脫離世俗而追求清淡的愉悅，而有些生活在大都市里的人仍滿腦子盡是世俗的想法。已經(jīng)與世俗合為一體了，哪里還追求清歡。是??！世俗已侵占了他們的心，高興了，就跑到充滿濃熏煙油味的小地方去吃著一些不衛(wèi)生的燒烤，那些燒烤背后是那惡心不衛(wèi)生的制作過程。而且還說一些粗話，猜拳。

不高興還打人，這些就是我們生活的大城市充滿了太多的世俗，我們無奈，清歡的蹤影沒有了，其實這篇文章傳遞給我們的是，現(xiàn)代人丟失了對簡樸生活的熱愛，失去了清歡，從而變得墮落。而對失去了清歡林清玄先生則是發(fā)出了一種哀嘆。人們走向了世俗，拋棄了清歡，清歡為什么沒人追求，正是人們已經(jīng)對這種簡樸的生活有了厭惡，才去追求那世俗。

想想過著那種寧靜生活與世隔絕的人，他們追求著真善美、追求著清歡多么幸福。是啊！那才是一種自然一種真實的快樂，而不是那些“愚蠢”者所認為的世俗的快樂。難道清歡就這樣在人們記憶的長河中被抹去。世俗成為了人們的新追求，這便是我對這篇文章的感受。我希望人們都覺醒吧，棄惡從善，放棄世俗吧，選擇清歡，想想山中的垃圾，想想海中的易拉罐，想想那些堆放在街上的垃圾廢物。人們你們還覺得這些污染不夠嗎？不覺得被世俗“渲染”得不夠嗎？