第一篇：詳解裝飾公司提成制度及項(xiàng)目經(jīng)理制度

詳解裝飾公司提成制度及項(xiàng)目經(jīng)理制度

那么，裝飾公司提成制度和項(xiàng)目經(jīng)理制度具體是什么意思啊？ 先看看項(xiàng)目經(jīng)理：

項(xiàng)目經(jīng)理，實(shí)際上并不是裝飾公司的正式員工，他們和裝飾公司簽定的合同也不是用人合同，而是工程承包合同。實(shí)際上他們就是手上有一些不同工種的工人的一個(gè)裝修隊(duì)伍。

他們會(huì)選擇一個(gè)或幾個(gè)裝飾公司進(jìn)行掛靠，向裝飾公司交納5000到2萬不等的保證金，然后，從裝飾公司獲得業(yè)務(wù)，自己組織人員對(duì)業(yè)主家里的裝修進(jìn)行施工，按照裝飾公司設(shè)計(jì)師的圖紙和思路進(jìn)行施工，并且接受裝飾公司的質(zhì)量監(jiān)理的監(jiān)督，要完成公司規(guī)定的施工質(zhì)量和設(shè)計(jì)造型，并且負(fù)責(zé)在施工過程的人員工序安排，材料組織（統(tǒng)一配送的是指定地點(diǎn)）等工作。

然后，他們會(huì)根據(jù)施工的進(jìn)度，向裝飾公司接款，一般是在裝飾公司收到業(yè)主的進(jìn)度款之后，同時(shí)負(fù)責(zé)向工人和材料商（不含統(tǒng)一配送的）結(jié)帳。

那么，這個(gè)就是項(xiàng)目經(jīng)理制度。

而裝飾公司是怎么通過提成轉(zhuǎn)包的啊，小部分裝飾公司（家裝，下同）有形式的不同，但是，應(yīng)該說市場(chǎng)上90%以上的裝飾公司都是這樣運(yùn)作的。

裝飾公司首先通過管理層設(shè)定部門，分配任務(wù)，然后，靠廣告，活動(dòng)，銷售人員，口碑等各種銷售渠道獲得顧客的初次拜訪，剩下的事情，就是一一對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行溝通，設(shè)計(jì)，報(bào)預(yù)算，全部談好后，簽定合同，顧客支付首期款。

然后，設(shè)計(jì)師把這個(gè)單子交給工程部門，工程部門，召集一些項(xiàng)目經(jīng)理，進(jìn)行分包，在這個(gè)過程中，將會(huì)對(duì)總價(jià)進(jìn)行提成，而這個(gè)提成，有2種主要形式：

1.總價(jià)固定提成，比如提成25%，合同總價(jià)是4萬，那么，直接4萬提1萬，3萬轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理。

2.項(xiàng)目提成，按每個(gè)不同的項(xiàng)目進(jìn)行核算，比如，裝飾公司報(bào)的水電工工價(jià)這個(gè)項(xiàng)目，是22，但是，可能包給項(xiàng)目經(jīng)理的，可能是16。最后項(xiàng)目的總和，是包給項(xiàng)目經(jīng)理的金額。目前看來，這個(gè)方式運(yùn)用得多一點(diǎn)，上一種方式，容易造成裝飾公司和設(shè)計(jì)師為了簽單，亂打折，漏項(xiàng)，專門做一些不賺錢的項(xiàng)目，因?yàn)楣潭ㄌ岢?，裝飾公司和設(shè)計(jì)師的利潤(rùn)是保證了的。轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理后，實(shí)際上，裝飾公司還應(yīng)該做幾件事情：

1.設(shè)計(jì)師的施工跟進(jìn)和購(gòu)買材料的搭配跟進(jìn)，在每次有造型和收口關(guān)系的時(shí)候，設(shè)計(jì)師實(shí)際上是應(yīng)該去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)的，但是，這個(gè)工作實(shí)際上很多設(shè)計(jì)師是沒有做的。然后，顧客購(gòu)買主材的時(shí)候，設(shè)計(jì)師是應(yīng)該有搭配建議的（當(dāng)然，除非高端的，這樣的情況應(yīng)該不超過2，3次），但是，這點(diǎn)很多設(shè)計(jì)師也是沒有做好的，呵呵，有積極的，很多是為了回扣去的。2.工程部要經(jīng)常巡查工地，驗(yàn)收工序，保證項(xiàng)目經(jīng)理的材料和工藝按合同預(yù)算上的施工，但是，這點(diǎn)，的確也是有大量的公司沒有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔細(xì)。3.服務(wù)部門的進(jìn)程溝通。4.財(cái)務(wù)人員的收款溝通，這點(diǎn)，到是大多數(shù)公司做好了的。5.完工驗(yàn)收，售后服務(wù)。有些做得好，有些做得不好。那么，裝飾公司為什么愿意轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理，讓項(xiàng)目經(jīng)理也分一點(diǎn)??？主要原因就是施工管理的問題：

所有的家裝，和生產(chǎn)產(chǎn)品是不一樣的，都是非標(biāo)的，并且都是手上做的東西，有很多現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整的事情。工人很關(guān)鍵。而現(xiàn)在的工人，水品和工作態(tài)度差距是很大的，并且，工人都是做記件的，實(shí)際上對(duì)企業(yè)是沒有紀(jì)律性和忠誠(chéng)度的，一個(gè)家裝就需要前后上10個(gè)工人，很明顯，一個(gè)中等裝飾公司一個(gè)月的銷量大約在20到80套，平均50套，不太可能去請(qǐng)200個(gè)300個(gè)裝修工人，一個(gè)大裝飾公司，一月銷量100到400套，平均200套，不太可能去請(qǐng)1000個(gè)裝修工人。這個(gè)和工廠的工人不一樣，是很難管理的。除非給底薪，給保險(xiǎn)，但是，目前業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，沒有那個(gè)裝飾公司有這么大的膽子。

然后，工地的管理，一般來說，一個(gè)人的精力是有限的，一年也就是只能管理20到50套工地，平均也就是30多套，多了，是沒有辦法管理的，要出亂子的。而工地的管理，卻是需要很多經(jīng)驗(yàn)的人去管，那種培養(yǎng)才從學(xué)校里面出來的人，不管理論知識(shí)多好，也是一般都管不好的，施工，主要是經(jīng)驗(yàn)，還有，這些人是喊不住工人的。

而項(xiàng)目經(jīng)理，一般是做工出身，有充足的工地管理經(jīng)驗(yàn)。然后，他手上的工人，很多是同鄉(xiāng)，親戚，徒弟，師兄第等等，喊得做，壓得做。

所以，在這種情況下，除非是很小的裝飾公司，或個(gè)別的，幾乎都采用了提成+項(xiàng)目經(jīng)理制度。實(shí)際上，這樣的制度，本身是最適合裝飾公司的一個(gè)模式，也是施工管理最好的模式。但是，為什么大家對(duì)這個(gè)制度有這么大的意見啊？實(shí)際上并不是制度的本身，而是執(zhí)行的問題：

1.很多設(shè)計(jì)師沒有起到真正設(shè)計(jì)師的作用，只是銷售員和畫圖員。

2.工程部的監(jiān)控工作沒有作好。

3.部分公司轉(zhuǎn)包價(jià)格很低，造成項(xiàng)目經(jīng)理包過來后，為了賺錢，偷工減料，用假貨，加項(xiàng)，亂收錢。

4.為了業(yè)務(wù)，承諾很多，最后，為了利潤(rùn)，卻不完成承諾。

5.售后服務(wù)沒有做好。

那么，這些現(xiàn)象，實(shí)際和這個(gè)制度無關(guān)，也并不是全部的裝飾公司這些都沒有做到，但是，因?yàn)檠b飾公司搞的信息不對(duì)稱，甚至有很多項(xiàng)目經(jīng)理，為了業(yè)務(wù)（私單），就開始大量宣傳，是裝飾公司的制度造成的，是提成造成的，是轉(zhuǎn)包造成的，最好不要找裝飾公司裝，找項(xiàng)目經(jīng)理裝私單，造成了大家對(duì)這個(gè)制度的妖魔化。

然后，我們很多人認(rèn)為，裝飾公司的提成就是裝飾公司的利潤(rùn)，實(shí)際上，這個(gè)看法是非常錯(cuò)誤的，我們來看看一個(gè)裝飾公司的費(fèi)用（這個(gè)費(fèi)用不含市場(chǎng)上大約有20%到30%的公司，業(yè)務(wù)量小，不正常，可能要倒閉的，他們的費(fèi)用比例很高）： 1.設(shè)計(jì)師工資 目前，設(shè)計(jì)師基本都是采用了底薪加提成的方式，而底薪，一般是800到2500（主流，更加高的就是經(jīng)理級(jí)），提成一般是3%到6%。設(shè)計(jì)普通的3%，設(shè)計(jì)好的5%，6%。那么，實(shí)際上，我們的設(shè)計(jì)師，一個(gè)月平均下來，大約能夠簽到5萬左右的單子（淡旺季拉平），當(dāng)然，有一些高端設(shè)計(jì)師，一個(gè)月可以平均到20萬，30萬，但是，也有大量的新設(shè)計(jì)師，3個(gè)月才一套2萬。

換句話說，實(shí)際上設(shè)計(jì)師的工資，加底薪占了合同總額的5%到8%，越高端的設(shè)計(jì)師，比例越大。2.銷售人員的工資

除了個(gè)別銷量比較小的公司，一般都有銷售人員，他們的提成大約在1.2個(gè)點(diǎn)，底薪也很低，大約在800到1200，所以，他們只能占合同總額的3到4個(gè)點(diǎn)，并且，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)并不一定是他找來的，所以，整體他們只能站平均1到3個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。

3.工程部門費(fèi)用

按每10套一個(gè)人計(jì)算，大約站1%。4.材料人員，財(cái)務(wù)人員，內(nèi)勤人員

這個(gè)平均大約是在1%到2%左右。5.管理人員（含市場(chǎng)部人員）

這個(gè)東西根據(jù)公司的不同模式，大約站了整個(gè)銷售額的3%到8%。實(shí)際上，我們看到，對(duì)于一個(gè)裝飾公司來說，人員工資大約站了合同總額的11%到22% 然后，除去廣告外，還有一些費(fèi)用：

1.場(chǎng)租，辦公費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)等，實(shí)際不大，設(shè)備折舊，實(shí)際不大，估計(jì)也就2%。2.廣告宣傳，活動(dòng)等等費(fèi)用，這些費(fèi)用，根據(jù)公司的不同，大約站2%到10%。

那么，我們可以看到，實(shí)際上，對(duì)于絕大多數(shù)裝飾公司來說，他們的費(fèi)用，站了合同金額的15%到34%之間，只要不是裝修隊(duì)，工作室，低于15%的費(fèi)用的公司將會(huì)很少，但是，高于34%的公司也比較少（不含虧損的那20%，30%）。然后，這個(gè)費(fèi)用還有一個(gè)規(guī)律，一般情況下，銷量越大的裝飾公司，面對(duì)的顧客群越高端的裝飾公司，他的費(fèi)用比例就越大。那么，我們來看看，裝飾公司一般提成多少： 1.高端的大公司：大約在35%到40%以上 2.中端的大公司：大約在28%到33%左右。3.高端的中等公司：大約在30%到35%。4.高端的小公司：大約在25%到35%。5.中低端的中等公司：大約在20%到25%。6.中端的中大公司：大約在25%到30%。7.中端的小公司：大約在20%到25%。8.中低端的小公司：大約在18%到22%。

注意，我說到這個(gè)數(shù)據(jù)，大家不要專門去找那些提成最少的哈，暈，提成最少的是工藝最差，材料最差，服務(wù)最差，業(yè)務(wù)最差的小公司。我剛才說了，費(fèi)用有不同的，你的獲得也有不同的，要根據(jù)自己的需要去選擇，并不代表提成40%的公司不能選擇的。

實(shí)際上，我們可以看到，對(duì)于一個(gè)正常經(jīng)營(yíng)的裝飾公司來說，純利也就是5%到10%這個(gè)區(qū)間，而家裝公司，做大是非常困難的，畢竟不是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，即使今年，重慶最大的家裝公司，我估計(jì)真實(shí)上億銷量的無非就是1.2家了，上5000萬的，應(yīng)該也沒有超過10家，實(shí)際上，目前市場(chǎng)上年銷售額500萬以下的家裝公司，可能占了50%，500到1000萬的，可能站了30%，1000到2000萬的，可能站了15%，2000萬以上的，也不過5%。

當(dāng)然，5%到10%的純利，對(duì)于我們材料商，特別是敷料類別的，肯定是很高的，不過不是成品，不容易出量的，所以，這個(gè)利潤(rùn)，無論如何是無法說成暴利的。呵呵，我們可以看到，裝飾公司廣告漫天飛，看起名氣很大，你在看看，坐別墅的人，可能家裝公司和家裝材料商，比例就少得可憐了。然后，我們看看，項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)包的價(jià)格：

根據(jù)公司的要求，檔次，工藝水品，材料好壞的不同，一般項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)包價(jià)格純基礎(chǔ)裝修（注意，我說的是純基礎(chǔ)裝修，以前有個(gè)帖子專門講這個(gè)觀點(diǎn)的，大家可以看看），一般轉(zhuǎn)包成170到250一平方的，呵呵，這個(gè)東西肯定是一分錢一分貨了，不過，有些裝飾公司在統(tǒng)一配送的材料上吃錢非常的厲害，很多看起是240，實(shí)際上材料上可能要吃10幾元的。不過，目前，大多數(shù)的裝飾公司并沒有在材料上吃錢或2個(gè)點(diǎn)出費(fèi)用。因?yàn)檫@個(gè)材料價(jià)格太亮了，項(xiàng)目經(jīng)理自己進(jìn)甚至可能還要便宜點(diǎn)。除非是很出名的高端的才有吃很多錢的資格，否則，最后有人要造反的。呵呵。

那么，實(shí)際上項(xiàng)目經(jīng)理也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，實(shí)際上需要花3萬到20萬的資金進(jìn)行運(yùn)作的，而他自己，卻是沒有工資的。

實(shí)際上，現(xiàn)在很多公司轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理，只給他留了可能就是10%左右的空間，這個(gè)空間，實(shí)際上也就只能作為項(xiàng)目經(jīng)理的工資的，還不能算成利潤(rùn)，如果一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，只靠10%，可能一月平均的收入也就是5000.6000的，而他下面的工人，可能收入就要更加高。

如果，出現(xiàn)了，裝飾公司連給項(xiàng)目經(jīng)理的空間，連10%都不到，甚至一點(diǎn)都沒有，那么，這套家裝，一定是偷工減料，甚至做假了。因?yàn)闆]有人會(huì)自己投資金，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，累，結(jié)果，不說賺錢，連工資都包不做，沒有人做這個(gè)事情的。但是，公司留足了10%，并不代表項(xiàng)目經(jīng)理就要按規(guī)范做了，如果裝飾公司工程部門監(jiān)督不嚴(yán)格，項(xiàng)目經(jīng)理本身的職業(yè)道德也一般，依然他們是要想15%的。也是要偷工的。

實(shí)際上，項(xiàng)目經(jīng)理，做公司的單子，只是維持費(fèi)用和養(yǎng)工人，他們賺錢，更多的不是在這個(gè)上面，而是私單或者說自己接的單子，那么，他們的價(jià)格，一般是要比公司包給他們的價(jià)格高10%到15%左右，才會(huì)做的，這個(gè)也是目前我們很多裝修隊(duì)伍的價(jià)格體系，一般是毛利在20%左右，出去10%的自己工資，5%的各種費(fèi)用（公司轉(zhuǎn)的就沒有這些），最少還有5%的純利。

另，清包工并不能說是能夠便宜太多，因?yàn)闆]有設(shè)計(jì)，服務(wù)，管理，前后銜接，售后等等服務(wù)，雖然很多裝飾公司或裝修隊(duì)這點(diǎn)都做得不一定好，不過也是價(jià)值10%到20%的。然后，自己的精力，你找的施工隊(duì)伍，帶頭的那個(gè)人也不可能只給你報(bào)工人的工錢的，做一套 他是額外要得1000多2000多的，否則是沒有人做的。

呵呵，我覺得我們裝修行業(yè)，包括建材行業(yè)，很悲哀。我們這個(gè)行業(yè)，的確很不正規(guī)，的確整人的很多，該被顧客罵。不過很多罵成暴利，那就是非常之冤枉的，呵呵，很少有行業(yè)象家裝行業(yè)這么薄的利潤(rùn)了。君不見，建材市場(chǎng)開得比百貨市場(chǎng)還要多，裝飾公司和裝修隊(duì)比火鍋館還要多，呵呵，市場(chǎng)容量可比別人差多了，這么多人做，怎么可能有暴利？暴利只存在做的人少的行業(yè)。

更加悲哀的是，我們家裝建材裝修行業(yè)，做了這么多整顧客的事情，偷工減料，假貨，欺騙，都有，結(jié)果啊，TMD做這些事情發(fā)起大財(cái)被人罵還想得通嘛，結(jié)果是做這些事情，自己也沒有賺到什么錢，僅僅是生存下去，不劃算啊，還不如打工。

什么時(shí)候，我們這個(gè)行業(yè)，學(xué)會(huì)真正的透明化，我就是這個(gè)模式，我就是這個(gè)費(fèi)用，我就是該賺這個(gè)錢，付出了勞動(dòng)，付出了資金，付出了服務(wù)，承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，憑什么不能光明正大的賺錢，不賺錢吃什么，喝什么？賺合理的利潤(rùn)，是一件很光榮的事情，又不是丟臉的事情，怕什么說，為什么不堅(jiān)持。

不要老是去做，本來是該300的事情，成本280，賺20，該賺。結(jié)果，為了業(yè)務(wù)，270去答應(yīng)顧客，還告訴顧客，做的是300的事情。承諾300的承諾。做進(jìn)去了后，采取各種不好的手段，去把成本降低到250，還是賺20，累不累。一個(gè)賺20問心無愧，顧客也得到了真正的質(zhì)量。一個(gè)賺20被人罵死，顧客得到一堆垃圾，不劃算啊。

第二篇：公司提成制度（范文）

貿(mào)易人員提成制度

第一條 為明確職責(zé)權(quán)限及責(zé)任劃分, 兌現(xiàn)激勵(lì)和獎(jiǎng)懲.充分地調(diào)動(dòng)銷售積極性，有效地開發(fā)新客戶，有效地完成銷售指標(biāo)，促進(jìn)公司的發(fā)展，特制定本制度。第二條 適用范圍: 1.與公司建立正式勞動(dòng)關(guān)系并享受基本工資的業(yè)務(wù)人員;2.與公司沒有建立正式勞動(dòng)關(guān)系, 只是掛靠公司且僅享受業(yè)務(wù)提成的業(yè)務(wù)人員.第三條 對(duì)外銷售襄汾縣金泉鑄造有限責(zé)任公司與襄汾縣龍騰達(dá)化工有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品按照純利潤(rùn)的25%提成；內(nèi)銷提成按照出廠價(jià)格的2%計(jì)算。

第四條 屬于銷售襄汾縣金泉鑄造有限責(zé)任公司與襄汾縣龍騰達(dá)化工有限公司以外的產(chǎn)品按照純利潤(rùn)的40%提成。

第五條 進(jìn)口:按照純利潤(rùn)的20%計(jì)算提成.第六條 盈虧公式=結(jié)匯貨款-采購(gòu)成本-物流費(fèi)用-銀行費(fèi)用-出口退稅利息-業(yè)務(wù)費(fèi)用+出口退稅

第七條 物流費(fèi)用包括：海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，港雜費(fèi)，制冷費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，提單電放費(fèi)，制單費(fèi)，場(chǎng)站費(fèi)，碼頭操作費(fèi)，及農(nóng)殘檢測(cè)費(fèi)，商檢費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。

第八條 業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的費(fèi)用包括：公司1.5%的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi),車輛使用費(fèi)，電話費(fèi)，交通費(fèi)，住宿費(fèi)，快遞費(fèi)，招待費(fèi),應(yīng)扣銀行費(fèi)等業(yè)務(wù)進(jìn)行中發(fā)生的費(fèi)用以及本制度中未提及而實(shí)際發(fā)生的等費(fèi)用.第九條:對(duì)于代理業(yè)務(wù).代理費(fèi)按照出口總金額的1-3%收取(按照出口金額大小靈活掌握).代理費(fèi)用不足600元的按照600元收取。不占用公司資金的代理和轉(zhuǎn)證等業(yè)務(wù)，公司只收取代理費(fèi)并從利潤(rùn)中扣掉匯款手續(xù)費(fèi)及銀行費(fèi)用.如果想提前拿到退稅的,退稅部分公司按照六個(gè)月的時(shí)間計(jì)算退稅利息。業(yè)務(wù)員按業(yè)務(wù)純利潤(rùn)的40%分取提成。占用公司資金的代理業(yè)務(wù)，不收取代理費(fèi)，公司與其利潤(rùn)**分成.第十條 損失承擔(dān)

1.因違規(guī)操作, 越權(quán)操作等帶來的直接和間接損失，全部由業(yè)務(wù)人員個(gè)人承擔(dān)，并按公司相關(guān)制度予以處罰。

2.業(yè)務(wù)操作過程中因業(yè)務(wù)人員工作失誤或疏忽大意造成的直接或間接損失，由業(yè)務(wù)人員個(gè)人承擔(dān)。

3.因不可抗力因素造成的損失，經(jīng)查證屬實(shí)的，業(yè)務(wù)員承擔(dān)20%，公司承擔(dān)80%。

4.造成的損失從業(yè)務(wù)員未發(fā)提成和工資中扣除，當(dāng)季度不夠抵扣的，逐月逐季度累計(jì)抵扣，直到抵扣完成為止。

5.如果出現(xiàn)國(guó)外客戶索賠的情況，客戶應(yīng)當(dāng)提供充分的證明材料（外國(guó)權(quán)威部門出具的檢驗(yàn)報(bào)告、與國(guó)外客戶聯(lián)系索賠的往來函電、與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商聯(lián)系索賠的往來函電、出口發(fā)票、出口合同、業(yè)務(wù)員情況說明）。資料齊全且不屬于業(yè)務(wù)人員操作不慎的情況下，索賠損失公司與個(gè)人各負(fù)擔(dān)一半；資料不全，全部損失由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)。

第十一條 提成兌現(xiàn): 提成每季度兌現(xiàn)一次(每季度后七個(gè)工作日內(nèi))，具體兌現(xiàn)比例如下： 1.按照季度實(shí)際結(jié)匯計(jì)算提成, 未結(jié)匯的訂單在下個(gè)季度計(jì)算.2.本季度沒有虧損業(yè)務(wù)且季度利潤(rùn)指標(biāo)完成的，發(fā)放總提成額的100%。

3.沒有完成季度利潤(rùn)指標(biāo)的,按照總提成的80%發(fā)放.其余20%年底統(tǒng)算完成全年利潤(rùn)指標(biāo)后補(bǔ)發(fā).4.如果三個(gè)季度連續(xù)虧損的，公司考慮予以辭退，且業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)全部損失。

第三章 說明: 1.銀行費(fèi)用包括: 銀行利息,國(guó)內(nèi)扣費(fèi),國(guó)外扣費(fèi), 信用證通知費(fèi),銀行的其他各種手續(xù)費(fèi)和其他因資金而發(fā)生的各種費(fèi)用.業(yè)務(wù)所用資金依據(jù)實(shí)際占用金額,天數(shù)的年利息6%計(jì)算占用利息.使用出口押匯取得的資金按照實(shí)際押匯利率計(jì)算利息.2.業(yè)務(wù)員出差前可根據(jù)情況提前從財(cái)務(wù)預(yù)借現(xiàn)金作為出差費(fèi)用，最高限額為2000元(接待國(guó)外客戶來訪按照特殊情況處理).出差回來后費(fèi)用按財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定五天內(nèi)到財(cái)務(wù)報(bào)銷、清賬.嚴(yán)格按照不清前賬不再借款的規(guī)定；掛靠業(yè)務(wù)員不享受借款的規(guī)定.3.公司財(cái)務(wù)部為每位業(yè)務(wù)人員(包括掛靠業(yè)務(wù)人員)建立個(gè)人臺(tái)帳,并將上述業(yè)務(wù)人員應(yīng)該個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用記入個(gè)人臺(tái)帳,在每個(gè)季度計(jì)算提成時(shí)扣除.4.公司鼓勵(lì)和要求業(yè)務(wù)人員建立自己的業(yè)務(wù)臺(tái)帳.每個(gè)季度計(jì)算提成時(shí)，業(yè)務(wù)人員可以提前提供自己計(jì)算的提成表，以便與財(cái)務(wù)核對(duì)。

5.除新開發(fā)客戶或特殊情況除外，凡利潤(rùn)率低于3%的訂單原則上不予批準(zhǔn)；在保證風(fēng)險(xiǎn)的前提下，新開發(fā)客戶的第一筆訂單可適當(dāng)降低利潤(rùn)率比例。

6.在公司工作滿一年的業(yè)務(wù)員利潤(rùn)指標(biāo)為純利潤(rùn)6萬元，每季度至少完成1.5萬元的業(yè)務(wù)利潤(rùn)指標(biāo)，指標(biāo)完成情況按季度考核，年底統(tǒng)算.第四章 公司對(duì)業(yè)務(wù)過程中吃回扣、虛報(bào)采購(gòu)價(jià)格及各種費(fèi)用等損害公司利益、謀求個(gè)人私利的行為，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理.情節(jié)嚴(yán)重的，移交司法機(jī)關(guān)處理。

本制度自2010年12月1日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸青島華昊國(guó)際貿(mào)易有限公司.隨情況變化公司可對(duì)本制度內(nèi)容適時(shí)進(jìn)行修訂。.

第三篇：裝飾設(shè)計(jì)公司工程項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)制度

項(xiàng)目經(jīng)理

●項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理）崗位職責(zé)

1．在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行ISO9002質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。

2．項(xiàng)目經(jīng)理是公司在該工程項(xiàng)目的代理人，代表公司對(duì)工程項(xiàng)目全面負(fù)責(zé)。

3．遵守國(guó)家和地方政府的政策法規(guī)，執(zhí)行公司的規(guī)章制度和指令。在該項(xiàng)目中代表公司履行合同執(zhí)行中的有關(guān)技術(shù)、工程進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、結(jié)算與支付等方面工作。

4．主持制定項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)、質(zhì)量計(jì)劃及總體計(jì)劃和年、季、月施工進(jìn)度計(jì)劃。

5．深入施工現(xiàn)場(chǎng)，處理矛盾，解決問題。不斷完善經(jīng)濟(jì)制度，搞好經(jīng)濟(jì)效益，主持項(xiàng)目盈虧分析。

6．搞好施工現(xiàn)場(chǎng)管理和精神文明建設(shè)，關(guān)心職工生活，確保安全生產(chǎn)，保障職工人身、財(cái)產(chǎn)的安全。依法參與涉及職工利益的重大決策，維護(hù)職工利益，做好困難補(bǔ)助工作，并對(duì)病、傷、殘職工的慰問。

7．做好項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理工作，保證各文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞和反饋，及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算、清算。

●總則

面工作負(fù)有直接責(zé)任。

第五條 項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)行組織管理、計(jì)劃管理、施工及技術(shù)管理、質(zhì)量管理、資源管理、安全文明施工管理、外聯(lián)協(xié)調(diào)管理、竣工交驗(yàn)管理。

第六條 組織做好工程施工準(zhǔn)備工作、對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行全面管理，完成公司下達(dá)的施工生產(chǎn)任務(wù)及各項(xiàng)主要工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

第七條 組織編制工程施工組織設(shè)計(jì)，組織并進(jìn)行施工技術(shù)交底。

第八條 組織編制工程施工進(jìn)度計(jì)劃、做好工程施工進(jìn)度實(shí)施安排，確保工程施工進(jìn)度按合同要求完成第九條 抓好工程施工質(zhì)量及材料質(zhì)量的管理，保證工程施工質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，樹公司形象，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。

第十條 對(duì)施工安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，重視安全施工，抓好安全施工教育、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，保證現(xiàn)場(chǎng)施工安全。

第十一條 組織落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)中安全技術(shù)措施，組織并監(jiān)督工程施工中安全技術(shù)交底和設(shè)備設(shè)施驗(yàn)收制度的實(shí)施。

第十二條 對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問題，組織制定措施并及時(shí)解決。對(duì)上級(jí)提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問題要定時(shí)、定人、定措施予以解決。

第十三條 發(fā)生事故，要做好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與搶救工作并及時(shí)上報(bào)，組織配合事故的調(diào)查，認(rèn)真落實(shí)制定的防范措施，吸取事故教訓(xùn)。

第十四條 重視文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康工作開展，積極創(chuàng)建文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康模范工地。

第十五條 勤儉辦事，反對(duì)浪費(fèi)，力行節(jié)約，加強(qiáng)對(duì)原材料機(jī)具、勞動(dòng)力的管理，努力降低工程成本。

第十六條 建立健全和完善用工管理手續(xù)，外包隊(duì)使用必須及時(shí)向有關(guān)部門申報(bào)。嚴(yán)格用工制度與管理，適時(shí)組織上崗安全教育，對(duì)外包隊(duì)的健康與安全負(fù)責(zé)，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作。

第十七條 組織處理工程變更洽商，組織處理工程事故、問題糾紛協(xié)調(diào)、組織工程自檢、配合甲方階段性檢查驗(yàn)收及工程驗(yàn)收、組織做好工程撤場(chǎng)善后處理

第十八條 組織做好工程資料臺(tái)帳的收集、整理，建檔、交驗(yàn)規(guī)范化管理。

第十九條 樹立公司利益第一的宗旨，維護(hù)公司的形象與聲譽(yù)，潔身自律，杜絕一切違法行為的發(fā)生

第二十條 協(xié)助配合公司其他部門進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

第二十一條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

虛心學(xué)習(xí)與努力鉆研，不斷提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平。

第四篇：裝飾公司材料采購(gòu)制度

一、裝飾公司材料采購(gòu)制度

（一）、材料采購(gòu)人員應(yīng)本著對(duì)公司高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，在保證材料質(zhì)量的前提下，努力降低公司經(jīng)營(yíng)成本。

（二）、本公司的材料采購(gòu)由設(shè)計(jì)人員確定品種、規(guī)格；由工程部負(fù)責(zé)詢價(jià)；在洽談過程中必須由兩人以上參加。

（三）、材料采購(gòu)人員應(yīng)熟悉建材市場(chǎng)，熟練掌握市場(chǎng)行情。積極采取各種有效手段保證材料的及時(shí)供應(yīng)。

（四）、大宗材料的采購(gòu)應(yīng)當(dāng)事先簽定供銷合同，并報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心存檔。

（五）、材料采購(gòu)人員在購(gòu)銷過程中玩忽職守、以權(quán)謀私，在材料質(zhì)量、價(jià)格上給公司造成損失的，公司將視情節(jié)輕重給予處罰，直至辭退；情節(jié)嚴(yán)重的可追究其法律責(zé)任。創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

二、裝飾公司市場(chǎng)部管理制度

（一）、嚴(yán)格遵守公司的考勤制度，不準(zhǔn)遲到早退。

（二）、著裝、談吐、儀表要得體大方。

（三）、應(yīng)把一天的工作在下班之前向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（四）、要有團(tuán)隊(duì)精神，主倡員工之間的團(tuán)結(jié)合作理念。

（五）、每天要保持良好的心態(tài)，去開拓市場(chǎng)尋找市場(chǎng)。

（六）、不許從事第二職業(yè)，不得擅用公司之名來謀取私利。

（七）、要以誠(chéng)待人，與客戶要保持良好的關(guān)系。

（八）、對(duì)工作要有極強(qiáng)的責(zé)任心，做事從公司的整體利益出發(fā)，不要把任何個(gè)人感情帶到工作中。

（九）、應(yīng)勤奮工作、積極開拓市場(chǎng)，為公司建立一個(gè)廣泛的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

（十）、要熟悉市場(chǎng)、人工費(fèi)、材料費(fèi)及材料的品種、規(guī)格、用途等。

（十一）、對(duì)客戶要用普通話流利的講出家庭裝修施工過程。

（十二）、尊重客戶合理化建議。

（十三）、對(duì)有意向的客戶要多講解，多了解客戶的需求，直到客戶滿意。

（十四）、接單后要積極配合設(shè)計(jì)師做圖、預(yù)算、施工。

（十五）、做好施工完畢后的保修服務(wù)工作。

（十六）、了解合肥所有小區(qū)銷售居住情況和小區(qū)中住戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

（十七）、對(duì)待客戶要熱情、真誠(chéng)，要讓客戶信賴、滿意。

（十八）、極開展市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)

三、裝飾公司設(shè)計(jì)部管理規(guī)定

（一）、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)考勤制度，不準(zhǔn)遲到、早退。

（二）、保持工作桌面的整潔，不隨處亂扔垃圾。

（三）、人員電腦應(yīng)專人專用，如人為損壞，由當(dāng)事人賠償。下班以后，需將電源切斷，違者扣考評(píng)分1分。

（四）、有事外出時(shí)，經(jīng)部門經(jīng)理同意后填寫《外出公干登記表》，事后準(zhǔn)確注明回公司時(shí)間。

（五）、設(shè)計(jì)人員上門量房時(shí)，應(yīng)理會(huì)客戶的意圖，標(biāo)注尺寸要明確。施工圖需經(jīng)圖紙會(huì)審以后方可出圖。

（六）、在與客戶交談中，要靈活應(yīng)變，尊重客戶的合理化建議。

（七）、嚴(yán)守公司秘密，嚴(yán)禁私自將公司的文件、技術(shù)資料帶出，違者視情節(jié)輕重給予嚴(yán)肅處理。

（八）、努力與工程部、客戶服務(wù)部等部門配合，處理好工程施工中所出現(xiàn)的各種問題。

（九）、工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，做到精益求精。

（十）、多與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，做到熱情、真摯、信賴、滿意

（四）、施工操作管理制度

1、施工單位負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理）在開工前須通讀工程技術(shù)文件（工程預(yù)算、施工方案、施工合同），并就技術(shù)文件中相關(guān)執(zhí)行條款與相關(guān)人員溝通，做好通讀筆記，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)問題予以重視，以利施工。

2、須按工程合同文件要求制定施工計(jì)劃（人員安排及施工進(jìn)度），并報(bào)監(jiān)理員審核備案。

3、正式施工前，聯(lián)系業(yè)主與主要工作人員（監(jiān)理員、現(xiàn)場(chǎng)管理員、施工工人）一 道召開工程預(yù)備會(huì)議，向業(yè)主介紹主要工作人員及配合人員，介紹施工程序，方便業(yè)主配合。

4、統(tǒng)一按企業(yè)制定的《施工工藝規(guī)范》施工。

5、嚴(yán)格按設(shè)計(jì)方案施工。在施工過程中，如發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案有誤的，須及時(shí)通知

設(shè)計(jì)師修改方案。

6、隱蔽工程施工前須由設(shè)計(jì)師、業(yè)主、項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行施工定位，客戶簽字認(rèn)可后，方能施工。

7、隱蔽工程完工，須及時(shí)通知業(yè)主驗(yàn)收，驗(yàn)收合格業(yè)主簽字認(rèn)可后方能進(jìn)行下道工序施工。

8、施工過程中，如因客戶需增加施工工程，施工單位負(fù)責(zé)人須及時(shí)通知合同簽署人或設(shè)計(jì)師，及時(shí)簽署《工程變更確認(rèn)單》及設(shè)計(jì)方案。

9、須嚴(yán)格按合同約定組織施工，不得無故延誤工期，對(duì)客戶因增加施工工程或其他原因?qū)е率┕すて谘悠诘?，須及時(shí)通知合同簽署人，辦理延期手續(xù)。

10、工程完工，須由項(xiàng)目經(jīng)理先行驗(yàn)收合格后交工程監(jiān)理員驗(yàn)收，然后交客戶驗(yàn)收。

11、工程結(jié)算完畢，施工單位負(fù)責(zé)人須將施工現(xiàn)場(chǎng)各種管理表格交相關(guān)部門，并由公司、工程管理部出具結(jié)算意見，結(jié)算中心進(jìn)行結(jié)算分配；未按規(guī)定上交相關(guān)管理表格的，不予結(jié)算。

（五）、施工現(xiàn)場(chǎng)管理制度

1、進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)日，須將施工單位標(biāo)志牌、安全警示牌、消防器材、施工現(xiàn)場(chǎng)管理表格、施工許可證、醫(yī)藥箱等置放或懸掛在醒目處。

2、工程進(jìn)度安排表、施工人員名單等文字內(nèi)容須填寫完善、清晰。

3、須根據(jù)施工工人進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間辦理相應(yīng)的居留手續(xù)。

4、施工工人須統(tǒng)一穿著工服、佩帶上崗證。

5、施工工人須著裝整齊，不得穿破損嚴(yán)重工服及穿拖鞋施工。

6、施工現(xiàn)場(chǎng)不得生火或使用電爐做飯、燒水、取暖。

7、施工用料須分門別類堆放整齊，置于干爽地段。

8、每日施工完畢，須清理施工現(xiàn)場(chǎng)，做到無垃圾堆積。

9、妥善保管業(yè)主提供裝修用料及室內(nèi)原有須保留設(shè)施，對(duì)易損件須加以保護(hù)處理。

10、遵守物業(yè)管理單位的相關(guān)規(guī)定，不得違章作業(yè)。

11、施工過程中，須關(guān)閉施工現(xiàn)場(chǎng)大門，不得干擾鄰居日常生活。

12、對(duì)參觀樣板房客戶或其他來訪者，須熱情接待并對(duì)相關(guān)問題給予解答。

13、施工現(xiàn)場(chǎng)不得留非施工人員居住或長(zhǎng)時(shí)間逗留。

14、施工工人不得在施工現(xiàn)場(chǎng)抽煙或打架斗毆；不準(zhǔn)酒后進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場(chǎng)嬉笑打鬧。不準(zhǔn)在墻壁上亂涂亂畫。不準(zhǔn)在施工現(xiàn)場(chǎng)蓄意破壞。

15、工余時(shí)間，留宿工人不得賭博或進(jìn)行其他影響鄰居休息的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)(004km.cn)

16、工程竣工，須做到人走場(chǎng)清、窗明幾凈。

（六）、工程驗(yàn)收管理制度

1、工程驗(yàn)收分隱蔽工程驗(yàn)收、竣工工程驗(yàn)收兩種。

2、隱蔽工程施工完畢，項(xiàng)目經(jīng)理須及時(shí)通知工程監(jiān)理員進(jìn)行自驗(yàn)。

4、經(jīng)工程監(jiān)理員驗(yàn)收合格后，項(xiàng)目經(jīng)理通知業(yè)主進(jìn)行驗(yàn)收。

5、業(yè)主驗(yàn)收合格或業(yè)主無時(shí)間驗(yàn)收同意監(jiān)理員驗(yàn)收的，經(jīng)業(yè)主簽字認(rèn)可后方能進(jìn)行下道工序施工。

6、隱蔽工程驗(yàn)收資料由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)落實(shí)后，交施工合同簽署人保管，做收款及結(jié)算憑據(jù)。

7、竣工工程驗(yàn)收，須由項(xiàng)目經(jīng)理在工程竣工前三天通知監(jiān)理員進(jìn)行竣工工程初檢，初檢合格于竣工日再次驗(yàn)收，監(jiān)理員驗(yàn)收合格后，通知業(yè)主驗(yàn)收。

8、業(yè)主驗(yàn)收前，項(xiàng)目經(jīng)理須對(duì)施工工程量自行核實(shí)，并報(bào)合同簽署人。

9、業(yè)主驗(yàn)收時(shí)，須由項(xiàng)目經(jīng)理、監(jiān)理員、合同簽署人一道進(jìn)行；合同簽署人、項(xiàng)目經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行工程量驗(yàn)收，監(jiān)理員、項(xiàng)目經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行工程質(zhì)量驗(yàn)收。

10、驗(yàn)收完畢，簽署驗(yàn)收表，對(duì)業(yè)主提出整改要求的工程予以注明，并在約定期限整改，并執(zhí)行復(fù)驗(yàn)；復(fù)驗(yàn)合格后，須在驗(yàn)收表上予以說明，并須業(yè)主簽字認(rèn)可。

11、驗(yàn)收合格后，做好工程交接工作，施工工人撤離施工現(xiàn)場(chǎng)。

五、工程監(jiān)理制度

1、監(jiān)理工作須由企業(yè)培訓(xùn)考核合格的人員擔(dān)任。

2、工程監(jiān)理部經(jīng)對(duì)監(jiān)理人員指派監(jiān)理工程。

3、工程監(jiān)理部對(duì)監(jiān)理人員工作情況、工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行統(tǒng)一管理。

4、擔(dān)任監(jiān)理員工作人員，須向企業(yè)交納一定數(shù)額保證金，保證金在監(jiān)理員工作無過

失情況下，監(jiān)理員離開監(jiān)理崗位前所監(jiān)理的最后一個(gè)工程竣工結(jié)算二年后退回，但不計(jì)利息。

5、監(jiān)理員所分配監(jiān)理工程開工前，須按項(xiàng)目經(jīng)理安排，按時(shí)參加開工預(yù)備會(huì)議。

6、監(jiān)理員對(duì)其所分管的工程須對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)理并對(duì)監(jiān)理情況進(jìn)行記錄：

（1）工程資料登記：施工地址、業(yè)主（聯(lián)系人）姓名、業(yè)主聯(lián)系電話、施工單位、施工單位負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話、施工工程量、主要用料、日施工時(shí)間、工程開竣工時(shí)間、技術(shù)難點(diǎn)要點(diǎn)等。

（2）對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理開工前通讀工程技術(shù)文件情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（3）對(duì)工程開工預(yù)備會(huì)議情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（4）對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的工程進(jìn)度安排、人員安排、工器具準(zhǔn)備情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（5）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理用品陳設(shè)擺放情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（6）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)施工人員安全文明施工情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（7）對(duì)施工單位是否按設(shè)計(jì)方案施工、按工程預(yù)算施工情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。（8）對(duì)施工用料采購(gòu)?fù)緩郊安牧掀焚|(zhì)進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（9）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放情況及清潔情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（10）對(duì)施工操作程序及工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（11）對(duì)施工單位遵守施工地物業(yè)管理單位要求情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

（12）對(duì)工程驗(yàn)收情況及退場(chǎng)交接情況進(jìn)行監(jiān)理并記錄。

7、監(jiān)理員對(duì)其所分配監(jiān)理的工程，最少要按開工預(yù)備會(huì)議、材料進(jìn)場(chǎng)、隱蔽工程驗(yàn)收、施工檢查、竣工初檢、竣工驗(yàn)收六個(gè)階段到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作八次（其中施工檢查三次）。

8、監(jiān)理員對(duì)監(jiān)理過程中發(fā)現(xiàn)的一般性問題及時(shí)處理或執(zhí)罰；處理結(jié)果與業(yè)主發(fā)生分歧的，可交工程管理部經(jīng)理直至質(zhì)管副總協(xié)商處理。

9、監(jiān)理員在監(jiān)理過程中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理有重大違紀(jì)事件（如炒單、使用偽劣材料等）時(shí)，須及時(shí)向工程管理部經(jīng)理或質(zhì)管副總反映，并協(xié)助相關(guān)工作人員對(duì)違紀(jì)事件進(jìn)行處理。本文由中青創(chuàng)業(yè)原創(chuàng)

10、監(jiān)理員須于每月將工作情況向工程監(jiān)理部經(jīng)理匯報(bào)。

11、每個(gè)工程竣工完畢三日內(nèi)，監(jiān)理員須將監(jiān)理記錄交工程監(jiān)理部經(jīng)理，做結(jié)算依據(jù)。

12、監(jiān)理員按其所監(jiān)理工程的結(jié)算總額3%提取監(jiān)理費(fèi)；因監(jiān)理失職，導(dǎo)致結(jié)算額未能按實(shí)際工程量收取時(shí)，監(jiān)理員須按損失部分的40%承擔(dān)責(zé)任。

六、施工安全制度

1、臨時(shí)用電要規(guī)范，做到兩極保護(hù)，正確使用標(biāo)準(zhǔn)配電箱。施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電，應(yīng)有專業(yè)人員完成。

2、施工中嚴(yán)禁損壞房屋原有絕熱設(shè)施。

3、嚴(yán)禁損壞受力鋼筋。

4、嚴(yán)禁超荷載集中堆放物品。

5、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)要穿工作服、工作帽，要自覺遵守消防安全生產(chǎn)規(guī)定和文明施工十不準(zhǔn)規(guī)定。

6、拆墻、砌墻，要防護(hù)設(shè)施，要定型化，并安全可靠。

7、高處作業(yè)，必須搭好腳手架，做好安全防護(hù)。

8、機(jī)械設(shè)備要安全，防護(hù)裝備要齊全。

9、各種機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備和防護(hù)用品要定期檢測(cè)。

10、腳手架要牢固。做好安全防護(hù)。

七、消防保衛(wèi)制度

1、預(yù)防為主，防護(hù)結(jié)合，綜合治理，確保平安。

2、教育措施到位，責(zé)任到人。

3、明火作業(yè)，需經(jīng)審批。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)禁止吸煙。

5、要建立防火安全責(zé)任制。

6、在編制施工圖組織，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)都有防火安全要求。

4、不準(zhǔn)違反消防安全規(guī)定、無證操作施工機(jī)具。

8、禁在運(yùn)行中的管道，裝有易燃易爆的容器和受力構(gòu)件上進(jìn)行焊接和切割。

10、施工現(xiàn)場(chǎng)要有滅火裝置。

八、裝飾公司連 鎖 店 管 理 制 度

一、員工正常上下班須按規(guī)定簽到，不得代簽。遵守公司規(guī)，章制度，服從指揮。

二、員工請(qǐng)假須提前申請(qǐng)，并清楚列明原因；注明請(qǐng)假時(shí)間，報(bào)由主管批準(zhǔn)生效。逾期須及時(shí)補(bǔ)報(bào)。

三、遲到早退30分鐘以上作曠工半天處理，曠工一天扣除十天工資，遲到早退5分鐘以內(nèi)扣款5元；遲到早退5-10分鐘以內(nèi)扣款10元；早退10分鐘以上扣款20元。

四、外出做活動(dòng)、量房、到總公司匯報(bào)工作等，需填寫《外出公干登記表》，并經(jīng)店長(zhǎng)同意后，方可離店。

九、裝飾公司加盟連鎖店管理制度

（一）、加盟連鎖總則

目前安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司在安徽省成功地開設(shè)了若干直營(yíng)店和加盟店，并己形成一定的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效應(yīng)。安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司在設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、市場(chǎng)開發(fā)協(xié)調(diào)運(yùn)作方面均具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上規(guī)范化操作，良好的信譽(yù)使安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司能穩(wěn)定地立足于行業(yè)領(lǐng)先位置。

安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司加盟店是安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司連鎖體系中的終端客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，客戶可以在各加盟店得到安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的裝飾服務(wù)。加盟店管理采用安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司裝飾所提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模式，由各加盟店自行投資經(jīng)營(yíng)。安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司的加盟店管理模式是一套經(jīng)過驗(yàn)證的有效管理模式，幫助各加盟店在設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工以及管理、服務(wù)水平上得到提高。由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，客戶能在各個(gè)不同的安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司加盟店中，感受到一樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。這包括各加盟店執(zhí)行統(tǒng)一的人事管理組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一的視覺識(shí)別系統(tǒng)（招牌、布局、制服等），統(tǒng)一的工程預(yù)結(jié)算制度，統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。加盟店在采用了安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理之后，將有以下優(yōu)勢(shì)，以確保金大陸裝飾各加盟店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1、“金大陸裝飾”這一品牌在合肥及全省家裝市場(chǎng)中享有極好聲譽(yù)，加入連鎖體系可使安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司立即躍升為最具市場(chǎng)潛力的專業(yè)設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工的知名裝飾企業(yè)。

2、使加盟店管理風(fēng)險(xiǎn)小而效力高。

3、擁有非常完善的經(jīng)營(yíng)管理體系及材料配送服務(wù)。

4、以安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司強(qiáng)大的行業(yè)技術(shù)力量為依托，經(jīng)驗(yàn)豐富的專家為橋梁，加盟者將了解到當(dāng)今市場(chǎng)上最新的技術(shù)資料，掌握第一手市場(chǎng)資訊。

5、有安徽金大陸集團(tuán)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持、共享域內(nèi)信息。

（二）、加盟條件

連鎖經(jīng)營(yíng)的投資人可以是自然人或法人：

1、自然人：無不良財(cái)務(wù)記錄，有實(shí)際投資經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人資信度良好，且個(gè)人資產(chǎn)5萬元以上。

2、法人：合法經(jīng)營(yíng)，無不良經(jīng)營(yíng)記錄，公司凈資產(chǎn)不低于10萬元。

提供面積100平方米的寫字樓或門面作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

認(rèn)同安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司的企業(yè)文化，以誠(chéng)信為本，辦企業(yè)不急功近利。

愿意接受安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司的統(tǒng)一管理。

有現(xiàn)代服務(wù)意識(shí)和團(tuán)對(duì)合作精神。

（三）、合作方式

1、股份制合作形式：

合作方有意向加入到安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司的發(fā)展事業(yè)中，并以資金或部分有形資產(chǎn)入股的形式合作。

（1）投資與股份所占比例：合作方投入資金（含有形資產(chǎn)凈值）

所占股份為49%；安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司投入資金（包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)），所占股份為51%。

（2）管理形式：按照股份制性質(zhì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理。

2、專業(yè)（家裝行業(yè)）咨詢服務(wù)形式：

（1）合作方不須注入金大陸品牌和使用金大陸的商標(biāo)，只須導(dǎo)入金大陸的管理模式和操作流程，或只須導(dǎo)入局部操作流程的服務(wù)形式。

（2）咨詢服務(wù)內(nèi)容：主要針對(duì)合肥以外城市的家庭裝飾公司提供家庭裝飾行業(yè)行政管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、工程施工管理、業(yè)務(wù)操作流程、客戶資源管理等項(xiàng)目咨詢服務(wù)。

2、特許加盟形式（子公司性質(zhì)）

將安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾工程有限公司的管理模式、操作流程和企業(yè)商標(biāo)全部導(dǎo)入加盟公司的合作。

（四）、連鎖費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)：

針對(duì)不同連鎖方式及不同地區(qū)的城市市場(chǎng)情況，我們暫定如下標(biāo)準(zhǔn)（見附表）

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)解釋：

1、保證金：加盟單位在導(dǎo)入企業(yè)品牌后的使用、維護(hù)信譽(yù)保證金；

2、加盟費(fèi)：企業(yè)品牌導(dǎo)入、商標(biāo)使用許可費(fèi)、無形資產(chǎn)共享的綜合收費(fèi)；

3、三年管理費(fèi)：企業(yè)投入加盟單位前期的協(xié)助組建機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)啟動(dòng)、員工培訓(xùn)等方面投入；正運(yùn)作過程中的跟蹤管理投入；

4、管理體系輸出費(fèi)：企業(yè)現(xiàn)有管理體系購(gòu)買費(fèi)；

5、人力資源輸出費(fèi)：根據(jù)加盟單位需要企業(yè)輸出的人力資源工資、社保及其他福利待遇費(fèi)用； 1、2、3、5條適用于特許加盟形式（子公司性質(zhì)）的連鎖，4條適用于專業(yè)咨詢服務(wù)形式的連鎖；上述標(biāo)準(zhǔn)的套用，由我公司連鎖管理部通過實(shí)地考查并對(duì)市場(chǎng)情況分析之后核定。

（五）、雙方的責(zé)任

1、安徽金大陸集團(tuán)合肥裝飾公司的責(zé)任：

（1）提供CIS企業(yè)統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)加盟方享受品牌及無形資產(chǎn)。（2）加盟者享有金大陸裝飾全省性廣告和展覽活動(dòng)的參與權(quán)和受益權(quán)。

（3）提供現(xiàn)代化管理模式和經(jīng)驗(yàn)。

（4）提供專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)。

（5）獲得金大陸裝飾品牌使用權(quán)及授權(quán)證書（6）區(qū)域保護(hù)政策的支持。

（7）統(tǒng)一的宣傳材料及工作服裝、辦公經(jīng)營(yíng)用品。

（8）專業(yè)人員的選聘、推薦和培訓(xùn)。

2、加盟連鎖店的責(zé)任

（1）按期按量完成上交總部的特許權(quán)使用費(fèi)。

（2）服從總部的統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)。

（3）按照金大陸裝飾連鎖營(yíng)運(yùn)規(guī)則進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

（4）維護(hù)金大陸集團(tuán)的品牌美譽(yù)度。

十、裝飾公司辦公環(huán)境及著裝禮儀管理制度

（一）、員工著裝應(yīng)樸素大方，服裝整齊，清潔，上班或洽談業(yè)務(wù)時(shí)必須著工作服，佩帶工號(hào)牌上崗。

（二）、員工儀表應(yīng)端莊，整潔：

1、頭發(fā)潔凈整齊，勤洗、勤剪、勤梳理。

2、口腔清潔，不帶異味。指甲不異過長(zhǎng)，注意修剪。

（三）、員工應(yīng)保持優(yōu)雅的姿勢(shì)和動(dòng)作，具體要求是：

1、站姿：兩腳著地，腰背挺直，兩臂自然，不聳肩。會(huì)見客戶出席儀式站立場(chǎng)合，或在長(zhǎng)輩、上級(jí)面前，不得把雙手交叉抱在胸前。

2、坐姿：上身端正，下身自然，雙手自然放在腿上，不要把手夾在兩腿之間；雙腿不要叉開，不要翹二郎腿，更不能抖動(dòng)。要移動(dòng)椅子的位置時(shí)，應(yīng)先把椅子放在應(yīng)放的地方，然后再坐。

3、行姿：行走時(shí)下巴微收，挺胸收腹，步履輕松矯?。翰灰俗帜_，不要把手插進(jìn)口袋，也不要背著手或叉著腰走路，更不能邊走邊吃東西；兩人同行不要勾肩搭背，幾人同行距離不要拉得太開以免擋道。

4、公司內(nèi)與同事相遇應(yīng)點(diǎn)頭行禮表示致意。

5、握手時(shí)用普通站姿，并目視對(duì)方眼睛。握手時(shí)脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢。伸手時(shí)同性間應(yīng)先向地位低或年紀(jì)輕的，異性間應(yīng)先向男方伸手。

6、出入房間的禮貌：進(jìn)入房間，要先輕輕敲門，聽到應(yīng)答再進(jìn)。注意敲門聲音的大小和間隔時(shí)間。進(jìn)入后，回手關(guān)門，不能大力、粗暴。進(jìn)入房間后，如對(duì)方正在講話，要稍等靜候，不要中途插話，如有急事要打斷說話，也要看住機(jī)會(huì)。而且要說：“對(duì)不起，打斷您們的談話”。

7、遞交物件時(shí)，如遞文件等，要把正面、文字對(duì)著對(duì)方的方向遞上去，如是鋼筆，要把筆尖向自己，使對(duì)方容易接著；至于刀子或剪刀等利器，應(yīng)把刀尖向著自己。

8、走通道、走廊時(shí)要放輕腳步。無論在自己的公司，還是對(duì)訪問的公司，在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說話，更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓。不能搶走。

9、與同事或客戶交談時(shí)應(yīng)盡量使用普通話，不可在辦公室內(nèi)大聲喧嘩，口出穢語及不文雅動(dòng)作，如：挖鼻等。以免影響他人工作。

10、中午用餐后，應(yīng)自行將桌面打掃干凈，避免影響他人的工作。

11、對(duì)待物品應(yīng)輕拿輕放，借用他人或公司的東西，使用后及時(shí)送還或歸還原處。

12、不隨意翻看他人文件、資料等。

（四）、員工每天提前10分鐘到崗，做好清潔及準(zhǔn)備工作，盡量避免私人物品堆放于桌上。

（五）、員工工作時(shí)間應(yīng)面帶微笑、保持良好的精神風(fēng)貌，不將私人感情帶入工作中。

（六）、辦公時(shí)間不談?wù)撆c工作無關(guān)事宜，不看與工作無關(guān)的報(bào)紙雜志，不到其它辦公室隨意走動(dòng)閑聊。吃零食、化妝。

（七）、除接待來客外，禁止在辦公室吸煙。

（八）、正確、迅速、謹(jǐn)慎地打、接電話。

1、電話來時(shí)，聽到鈴響，至少在第二聲鈴響前取下話筒。通話時(shí)先問候，并自報(bào)公司、部門。如：“您好，金大陸集團(tuán)辦公室”，對(duì)方講述時(shí)要留心聽，并記下要點(diǎn)。未聽清時(shí)，及時(shí)告訴對(duì)方，結(jié)束時(shí)禮貌道別，待對(duì)方切斷電話，自己再放話筒。

2、通話簡(jiǎn)明扼要，不得在電話中聊天。不使用免提鍵，以免影響他人。

3、對(duì)不指名的電話，判斷自己不能處理時(shí)，可坦白告訴對(duì)方并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉(zhuǎn)交前，應(yīng)先把對(duì)方所談內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要告訴接收人。

4、工作時(shí)間內(nèi)，不得打私人電話。

十一、裝飾公司車輛管理制度

（一）、為加強(qiáng)車輛管理，特制定本制度。

（二）、本制度中所指車輛系指公司的客、貨車輛。

（三）、車輛應(yīng)由專職司機(jī)駕駛，需由他人駕駛時(shí)，應(yīng)盡駕駛?cè)素?zé)任，但不得交無駕照人員駕駛，否則發(fā)生一切后果由專職司機(jī)負(fù)責(zé)，并參照有關(guān)規(guī)定予以處罰。專職司機(jī)負(fù)責(zé)車輛的檢查、保養(yǎng)與維修，確保行車安全。

（四）、與車輛相關(guān)的證件、保險(xiǎn)卡等資料由駕駛?cè)藛T保管。如有遺失，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由駕駛?cè)藛T負(fù)責(zé)。

（五）、車輛行駛途中應(yīng)注意安全，遵守交通規(guī)則，若違規(guī)罰款由司機(jī)承擔(dān)。

（六）、各部門用車，應(yīng)事前申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理同意，統(tǒng)一安排、調(diào)度。杜絕一人一車、一事一車的浪費(fèi)現(xiàn)象。

（七）、車輛不得運(yùn)載任何與業(yè)務(wù)無關(guān)的職員或物品，客戶例外。

（八）、司機(jī)根據(jù)行車?yán)锍?、時(shí)間，以及用車部門，準(zhǔn)確填寫車輛行駛記錄表，以保證車輛的節(jié)能降耗。

十二、裝飾公司獎(jiǎng)懲制度

為了更好地激勵(lì)員工努力工作，增強(qiáng)企業(yè)的忠誠(chéng)度和凝聚力，特制定本制度。

（一）、書面獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)合并使用

1、書面獎(jiǎng)勵(lì)

（1）通報(bào)表揚(yáng)（2）良好表現(xiàn)（3）優(yōu)秀表現(xiàn)

（4）優(yōu)異表現(xiàn)（5）杰出表現(xiàn)

2、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)

（1）良好表現(xiàn)100元（2）優(yōu)秀表現(xiàn)300元

（3）優(yōu)異表現(xiàn)500元（4）杰出表現(xiàn)800元

3、獎(jiǎng)勵(lì)特例

季度最佳員工評(píng)選：公司按照目標(biāo)任務(wù)，對(duì)完成或超額完成任務(wù)的員工，於每季度評(píng)選出一名最佳業(yè)務(wù)員，并頒發(fā)《榮譽(yù)證書》及現(xiàn)金500元予以獎(jiǎng)勵(lì)。

4、有以下情形按程序酌情給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)

（1）好人好事樂於助人者。（2）敢於維護(hù)公司利益，同不法分子作斗爭(zhēng)者。

（3）提出合理方法或改進(jìn)建議被采用并取得良好的交果者。

（4）改進(jìn)工作流程，提高效率降低成本顯著者。（5）發(fā)現(xiàn)、排除事故隱患，避免重大損失或傷害者。

（二）、行政處罰與經(jīng)濟(jì)處罰合并使

1、行政處罰

（1）口頭警告示（2）輕微過失（3）一般過失

（4）來重過失（5）惡意過失

2、經(jīng)濟(jì)處罰

（1）輕微過失50元（2）一般過失100元

（3）嚴(yán)重過失200元（4）惡意過失、立即除名

3、處罰分類

（1）輕微過失、一般過失和來重過失的有效期都為一個(gè)月；如在輕微過失有效期內(nèi)再次觸犯任何輕微過失，則視為一般過失；如在一般過失有效期內(nèi)再次觸犯輕微過失，將視為嚴(yán)重過失；如在嚴(yán)重過失

有效期內(nèi)再次觸犯任何過失，將視為惡意過失。

（2）在處罰過失行為外，公司對(duì)未例的任何有損企業(yè)利益企業(yè)形象，破壞企業(yè)團(tuán)結(jié)，違章違紀(jì)等過失作業(yè)相應(yīng)處理。

4、有下列情形者，給予口頭警告處理。

（1）不能嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，不按時(shí)上報(bào)計(jì)劃以及工作進(jìn)展情況；

（2）在辦公場(chǎng)所大聲喧嘩，嚴(yán)重干擾他人工作；

（3）上班時(shí)間閑聊、吃零食、打瞌睡、看無關(guān)書報(bào)；

（4）外出公干不填登記表，未經(jīng)批準(zhǔn)者；（5）在工作時(shí)間離崗串崗，未負(fù)工作使命而離崗

第五篇：裝飾公司薪酬制度

裝飾公司薪酬制度

每個(gè)公司都有自己的一套規(guī)章制度，都有一些符合實(shí)際的激勵(lì)機(jī)制，以下是一裝飾公司薪酬制度詳細(xì)的內(nèi)容。

一、總則

第一條薪酬釋義：

是對(duì)員工為公司所做出的貢獻(xiàn)和付出的努力的補(bǔ)償，同時(shí)充分考慮工作性質(zhì)、員工的技能與經(jīng)驗(yàn)。

第二條范圍：

公司全體員工。

第三條目的：

配合企業(yè)改制，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)性，以達(dá)到公司吸引人才，激勵(lì)、留住人才的目的。

第四條原則。

1、公平性原則：按勞計(jì)酬，以體現(xiàn)外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平，在確定員工薪酬時(shí)以職位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)及行業(yè)薪酬水平為依據(jù)。

2、成本性原則：薪酬水平與整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系，將工資總額根據(jù)內(nèi)完成的產(chǎn)值控制在一定的范圍內(nèi)。

3、激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過工資晉級(jí)或激勵(lì)性績(jī)效工資的設(shè)置激發(fā)員工工作積極性。

第五條薪酬結(jié)構(gòu)：

基本工資＋績(jī)效工資+附加工資

第六條薪酬體系：

根據(jù)員工的工作特點(diǎn)，將公司薪酬制度分為高層管理人員的年薪制、非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)員工工資制度、項(xiàng)目部員工工資制度、設(shè)計(jì)部員工工資制度以及外聘人員的工資制度。

二、薪酬結(jié)構(gòu)

第七條公司員工薪酬收入包括以下幾個(gè)組成部分：

（一）基本工資：由員工的職位或職稱確定的工資單元，是員工考勤、季度、獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)。

（二）績(jī)效工資：由員工的工作業(yè)績(jī)確定的工資單元，包括提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)等。

（三）附加工資，由員工的工齡和公司規(guī)定的福利保障等確定的工資單元，包括工齡工資、一般福利、三險(xiǎn)一金統(tǒng)籌以及公司為員工代交的個(gè)人收入所得稅。

第八條基本工資：

參照原崗位工資的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司固定工資總額，調(diào)整薪酬水平和級(jí)差。由于工作性質(zhì)的不同，將基本工資標(biāo)準(zhǔn)劃分為管理系列和技術(shù)系列，管理系列人員由行政職務(wù)確定基本工資，技術(shù)系列人員由技術(shù)職稱確定基本工資（詳見附表一、二）。

第九條管理系列基本工資：

（一）適用范圍：高層管理人員、人力資源部、財(cái)務(wù)部、辦公室、技術(shù)部、計(jì)算機(jī)中心。

（二）管理職類：管理職位劃分為總經(jīng)理(黨委書記)、副總經(jīng)理（黨委副書記）、中層正職、主管和一般職員等五個(gè)職類。每個(gè)職類的工資標(biāo)準(zhǔn)分為五個(gè)檔次，相鄰職類交叉一檔。

（三）基本工資的初次確定：?jiǎn)T工在現(xiàn)職職類（或高于現(xiàn)職）中的任職年限除以三取整后得出數(shù)即為對(duì)應(yīng)的檔次。取整后大于或等于五的員工定檔為五檔。特殊情況由總經(jīng)理辦公會(huì)研究員工的基本工資可破格確定。

（四）對(duì)工勤人員不再單獨(dú)設(shè)置職類，工勤人員的起薪從一般管理職類的最低檔開始，特殊情況由總經(jīng)理辦公會(huì)討論后可定在高檔。

第十條技術(shù)系列基本工資：

（一）適用范圍：設(shè)計(jì)部；項(xiàng)目部；技術(shù)部專業(yè)技術(shù)管理人員。

（二）職稱職類：?jiǎn)T工職稱劃分為正高級(jí)職稱、高級(jí)職稱、中級(jí)職稱、助理職稱和員級(jí)職稱等五個(gè)職類。每個(gè)職類的工資標(biāo)準(zhǔn)分為五個(gè)檔次，相鄰職類交叉一檔。

（三）基本工資的確定：?jiǎn)T工獲取職稱年限除于三取整后得出數(shù)即為對(duì)應(yīng)的檔次。取整后大于或等于五的員工定檔位五檔。特殊情況由總經(jīng)理辦公會(huì)研究員工的基本工資可破格確定。

（四）既具有專業(yè)職稱又具有職務(wù)的技術(shù)系列員工依據(jù)兩個(gè)系列中對(duì)應(yīng)檔次高者確定。

（五）無職稱人員不再單獨(dú)設(shè)立職類，起薪點(diǎn)為員級(jí)職類的最低檔。特殊情況由總經(jīng)理辦公會(huì)研究可定在高檔。

第十一條基本工資的調(diào)整：分為公司整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整

第十二條整體調(diào)整：是依據(jù)內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值確定的固定工資總額，統(tǒng)一調(diào)整基本工資水平。

第十三條個(gè)別調(diào)整：根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和職稱、崗位變動(dòng)決定。

（一）考核調(diào)整。內(nèi)考核結(jié)果“優(yōu)”者或連續(xù)二年考核結(jié)果為“良”者，基本工資等級(jí)在本職類內(nèi)晉升一檔。連續(xù)兩年考核結(jié)果為“差”的員工工資等級(jí)下調(diào)一級(jí)，對(duì)于連續(xù)三年考核結(jié)果為“差”的員工進(jìn)行待崗處理。

（二）職稱變動(dòng)調(diào)整。技術(shù)系列員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng)，則工資等級(jí)變動(dòng)到相應(yīng)職稱職類系列的基本工資。

（三）職位變動(dòng)調(diào)整。員工職位在同一職類內(nèi)發(fā)生變動(dòng)則基本工資不變，員工職位在不同職類內(nèi)變動(dòng)則基本工資調(diào)整到相應(yīng)的職類中的最低檔。

（四）在管理系列和技術(shù)系列之間變動(dòng)，按原基本工資和變動(dòng)后崗位對(duì)應(yīng)基本工資中高者確定

第十四條基本工資的用途

基本工資是員工收入中的基礎(chǔ)部分，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：

（一）行政管理人員的季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)計(jì)算基數(shù)；

（二）加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；

（三）事病假工資計(jì)算基數(shù)；

（四）外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；

（五）其他基數(shù)。

第十五條績(jī)效工資

績(jī)效工資包括提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)和特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等幾種形式。

（一）提成工資是項(xiàng)目部員工獲取合同后按合同金額提取的獎(jiǎng)金。

（二）項(xiàng)目獎(jiǎng)是設(shè)計(jì)部員工在項(xiàng)目上完成一定產(chǎn)值后公司按規(guī)定給予的一定獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）季度獎(jiǎng)金是為激勵(lì)非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員做好綜合管理和服務(wù)而設(shè)立的獎(jiǎng)金，每季度依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放。

（四）年終獎(jiǎng)金是內(nèi)所完成產(chǎn)值對(duì)應(yīng)工資總額的剩余部分的再分配，面向全體員工，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年終獎(jiǎng)金下年初支付。

（五）特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：是公司對(duì)做出突出貢獻(xiàn)員工一次性獎(jiǎng)勵(lì)，特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)由部門提出申請(qǐng)經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議定。

第十六條附加工資：

（一）工齡工資：?jiǎn)T工內(nèi)部工齡每年5元，外部工齡每年2元：工齡以12月30日為核算日起，不足一年的按一年計(jì)算。

（二）生活補(bǔ)貼、交通、通訊補(bǔ)貼按公司有關(guān)規(guī)定或國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（三）餐費(fèi)補(bǔ)貼每月115元。

（四）一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。

（五）住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)由公司和員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。

（六）個(gè)人所得稅，在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān)，超出范圍的由員工個(gè)人承擔(dān)。

第三章年薪制

第十七條本制度的適用范圍是公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、下屬公司的總經(jīng)理及董事會(huì)批準(zhǔn)的其他重要崗位。

第十八條實(shí)行年薪制的崗位應(yīng)是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠按一年的完整經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行評(píng)估。第十九條薪酬結(jié)構(gòu)：基本年薪＋效益年薪+附加工資

第二十條年薪總額由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定，分基本年薪和效益年薪兩部分。

第二十一條基本年薪為年薪總額的60%，按月平均發(fā)放。

第二十二條效益年薪為年薪總額的40%，根據(jù)年終經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核結(jié)果發(fā)放。超出目標(biāo)效益年薪按超出目標(biāo)的比例累進(jìn)增加，低于目標(biāo)按低于目標(biāo)比例累進(jìn)減少。計(jì)算公式為：效益年薪=效益年薪基數(shù)*A

A可由下表查出：

B<0.60.60.70.80.911.11.21.31.41.5>1.5

A00.10.20.60.811.21.41.82.43.24

B為目標(biāo)完成率=實(shí)際完成產(chǎn)值/計(jì)劃產(chǎn)值

第二十三條總經(jīng)理年薪的確定：每年初由董事會(huì)與總經(jīng)理簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年薪總額?？己擞啥聲?huì)負(fù)責(zé)。

第二十四條副總經(jīng)理年薪的確定：每年初由董事會(huì)和總經(jīng)理根據(jù)副總經(jīng)理在完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的地位和作用確定其與總經(jīng)理年薪的掛鉤比例。考核由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，董事會(huì)監(jiān)督。

第四章非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員的工資制度

第二十五條適用范圍：

中層管理人員、人力資源部、財(cái)務(wù)部、辦公室、計(jì)算機(jī)中心、技術(shù)部及多種經(jīng)營(yíng)部員工。

第二十六條工資結(jié)構(gòu)：基本工資+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+附加工資

第二十七條季度獎(jiǎng)金：季度獎(jiǎng)依據(jù)員工的季度考核結(jié)果確定，按季度發(fā)放，計(jì)算公式為：季度獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)*個(gè)人季度考核系數(shù)

其中：獎(jiǎng)金基數(shù)=基本工資*（3/2）

第二十八條年終獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)金依據(jù)員工的考核結(jié)果和公司經(jīng)營(yíng)成果確定，年底一次性發(fā)放，計(jì)算公式為：

獎(jiǎng)金=基本工資*效益調(diào)整系數(shù)*個(gè)人考核系數(shù)

其中：效益調(diào)整系數(shù)=年終用于非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員的獎(jiǎng)金總額/非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員的基本工資總額

第二十九條特殊職位的工資結(jié)構(gòu)：

技術(shù)部專業(yè)技術(shù)崗位:基本工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+附加工資

其中：項(xiàng)目獎(jiǎng)由人力資源部依據(jù)具體的項(xiàng)目核定項(xiàng)目總獎(jiǎng)金到技術(shù)部，技術(shù)部長(zhǎng)根據(jù)考核情況提出二次分配方案報(bào)人力資源部審批后發(fā)放到個(gè)人。項(xiàng)目獎(jiǎng)每季度核算一次。多種經(jīng)營(yíng)部：基本工資+特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+附加工資

其中：特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)由公司高層依據(jù)多種經(jīng)營(yíng)部拓展新業(yè)務(wù)取得的成果給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

第五章項(xiàng)目部人員工資制度

第三十條適用范圍：項(xiàng)目部全體人員

第三十一條工資結(jié)構(gòu)：基本工資+提成獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+附加工資

第三十二條提成獎(jiǎng)：

（一）提成獎(jiǎng)是依據(jù)每位項(xiàng)目部人員完成年初簽訂的基本目標(biāo)合同額后對(duì)超出的部分實(shí)行超額累進(jìn)提成。各類人員基本合同和超額提成比例年初由項(xiàng)目部部長(zhǎng)參加的公司總經(jīng)理辦公會(huì)議定。提成表格格式如下：

完成值400萬600萬800萬1000萬

提成比例0%%%

（二）對(duì)每個(gè)項(xiàng)目簽定合同后，經(jīng)人力資源部審核后計(jì)為員工個(gè)人合同額。提成獎(jiǎng)每季度核算一次。

第三十三條年終獎(jiǎng)：

年終獎(jiǎng)=（個(gè)人內(nèi)完成合同額/內(nèi)合同總額）*項(xiàng)目部年終獎(jiǎng)總額第三十四條特殊職位的工資結(jié)構(gòu)：

項(xiàng)目部部長(zhǎng)：基本工資+提成獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+附加工資

其中：提成獎(jiǎng)是依據(jù)整個(gè)項(xiàng)目部合同額的完成情況確定的累進(jìn)提成，提成基數(shù)和提成比例由人力資源部參加的總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定。

季度獎(jiǎng)是依據(jù)季度職責(zé)考核確定的獎(jiǎng)金

年終獎(jiǎng)=年終獎(jiǎng)基數(shù)*年終考核系數(shù)

其中：年終獎(jiǎng)基數(shù)為項(xiàng)目部總獎(jiǎng)金的8%

年終考核系數(shù)依據(jù)部門完成的合同額、方案中標(biāo)率、部門費(fèi)用等綜合指標(biāo)確定。方案主管：基本工資+提成獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+附加工資

其中：季度獎(jiǎng)依據(jù)季度職責(zé)考核結(jié)果確定

方案人員：基本工資+方案獎(jiǎng)+提成獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)金+附加工資

其中：方案獎(jiǎng)是按照公司有關(guān)規(guī)定（另行規(guī)定）對(duì)方案設(shè)計(jì)人員的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入項(xiàng)目部費(fèi)用，方案制作與否由公司和項(xiàng)目部長(zhǎng)聯(lián)合決定

提成獎(jiǎng)：對(duì)每個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目按固定比例單獨(dú)提成，不設(shè)基本目標(biāo)

預(yù)算人員：基本工資+提成獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)金+附加工資

其中：提成獎(jiǎng)：對(duì)每個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目按固定比例單獨(dú)提成，不設(shè)基本目標(biāo)

第六章設(shè)計(jì)部人員工資制度

第三十五條適用范圍：設(shè)計(jì)部所有人員。

第三十六條工資結(jié)構(gòu)：基本工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+附加工資

第三十七條項(xiàng)目獎(jiǎng)：

（一）項(xiàng)目獎(jiǎng)是每位設(shè)計(jì)人員完成公司規(guī)定的基本產(chǎn)值后對(duì)超出的部分實(shí)行超額累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。各類人員的基本產(chǎn)值和超額提成比例年初由技術(shù)部部長(zhǎng)參加的公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定。

（二）對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，由設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)平衡肥瘦后獎(jiǎng)產(chǎn)值下達(dá)到項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目結(jié)束后，由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)綜合考核結(jié)果核算設(shè)計(jì)人員的產(chǎn)值，經(jīng)設(shè)計(jì)部長(zhǎng)審核后報(bào)人力資源部審批備案，計(jì)入員工個(gè)人產(chǎn)值額，作為獎(jiǎng)金核算的依據(jù)。項(xiàng)目獎(jiǎng)每季度核算一次。

第三十八條年終獎(jiǎng)：

年終獎(jiǎng)=（個(gè)人產(chǎn)值/設(shè)計(jì)部總產(chǎn)值）*設(shè)計(jì)部年終獎(jiǎng)總額

第三十九條特殊職位的工資結(jié)構(gòu)：

設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)：基本工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+附加工資

其中：項(xiàng)目獎(jiǎng)：是依據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)部產(chǎn)值的完成情況確定的累進(jìn)提成獎(jiǎng)，提成基數(shù)和提成比例由人力資源部參加的總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定

季度獎(jiǎng)：根據(jù)管理職責(zé)季度考核系數(shù)確定

年終獎(jiǎng)=年終獎(jiǎng)基數(shù)*年終考核系數(shù)

其中：年終獎(jiǎng)基數(shù)為設(shè)計(jì)部年終獎(jiǎng)金總額的3%

年終考核系數(shù)：由人力資源部根據(jù)設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)的設(shè)計(jì)產(chǎn)值、回款、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、客戶滿意度等指標(biāo)確定。

專業(yè)主管：基本工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)

其中：季度獎(jiǎng)依據(jù)季度管理職責(zé)考核結(jié)果確定。

第七章外聘人員工資制度

第四十條適用范圍：臨時(shí)雇傭或與公司有長(zhǎng)期合約的高級(jí)技術(shù)人才

第四十一條工資制度：協(xié)議工資+績(jī)效工資

第四十二條協(xié)議工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放。

第四十三條績(jī)效工資：由公司根據(jù)外聘人員在項(xiàng)目中做出業(yè)績(jī)結(jié)合行業(yè)慣例給予一定的項(xiàng)目獎(jiǎng)金或項(xiàng)目提成。

第四十四條外聘人員與公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定外聘人員的薪酬、發(fā)放方式和工作內(nèi)容，包括責(zé)任和義務(wù)等。

第四十五條聘任外部人員由部門提出申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定。或由高層管理人員根據(jù)工作需要指定使用外聘人員。

第四十六條外聘人員的工資總額不得突破公司工資總額的10%

第八章其他

第四十七條新進(jìn)員工試用期薪酬規(guī)定：

（一）調(diào)入新員工試用期間按擬聘任職位或技術(shù)職稱對(duì)應(yīng)工資的80%發(fā)放，試用期間除享有附加工資外，無其他獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）新入公司的大中專院校學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的待遇如下：

大專生及大專以下基本工資為800元/月，享有附加工資

本科生基本工資為1000元/月，享有附加工資

碩士生基本工資為1400元/月，享有附加工資

博士生基本工資為2000元/月，享有附加工資

第四十八條脫產(chǎn)培訓(xùn)人員的工資：

脫產(chǎn)培訓(xùn)人員工資在培訓(xùn)期間僅發(fā)放基本工資和附加工資。

第四十九條季度獎(jiǎng)金的發(fā)放：季度獎(jiǎng)金在下一季度按月平均發(fā)放。

第五十條員工加班工資或請(qǐng)假扣發(fā)工資按公司有關(guān)考勤規(guī)定執(zhí)行

第五十一條月工資于每月月初發(fā)放。

第九章附則

第五十二條本制度所未規(guī)定的事項(xiàng)，按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。未盡事宜由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第五十三條本制度的修改由人力資源部負(fù)責(zé)，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審批后執(zhí)行。