第一篇：股份(合伙)運作廣告公司方案廣告運作可行性方案

股份(合伙)運作廣告公司方案廣告運作可行性方案

股份(合伙)運作廣告公司方案廣告運作可行性方案

一、前 言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報．這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗.究其原因，無非是以下幾點：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性,成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外，銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分；

對內(nèi)，合理的獎懲模式是團隊管理和人際關(guān)系良好的組合。

在廣告行業(yè)營業(yè)總額每年30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。要在眾多同行中脫穎而出，除了學(xué)習(xí)我們必定需要更多的創(chuàng)新，要成長，首先必須生存，要生存對支出與收入我必需要精打細(xì)算！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出組建廣告公司的啟動資金，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金：

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設(shè)備的購買；

c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

d.注冊資金；

e.團隊組建

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任；

ii.非工資費用支出：

1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%——65%；

2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費、招待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%——5%；

3.場地/設(shè)備費：除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設(shè)備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%——4%；

4.公司開支：公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)自己的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設(shè)計印刷制作等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；

4、其它如：策劃、活動等。

連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費用(股份所得)。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤?，關(guān)系的建立以及長久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失，這是我對公司團隊組建的一些意見。

五、管 理

對于任何公司而言,管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展,如同人的性格造就人的命運.很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進(jìn)手法,個人認(rèn)為漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活,塾不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患,如:人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況.集合本人8年廣告從業(yè)及管理經(jīng)驗，廣告公司管理需解決以下問題：（心得部份重點簡略，勿怪）

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

因廣告公司一般會采員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。太多的經(jīng)驗告訴我們，好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、合作運行模式

從市場經(jīng)濟框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力,增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、合作股份劃分

（簡略）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)帳目的核對權(quán)，參照公司制度．

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定，有事項雙方協(xié)商不下，公司全體員工開會討論決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn);財務(wù)為獨立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則；

公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余50%雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化,如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是我方單方面一個初步構(gòu)思，如有不妥，你方有何意見，彼此可以商談改進(jìn)。

第二篇：廣告公司組建運作可行性方案

廣告公司組建運作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內(nèi)：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關(guān)系良好的組合。在廣告行業(yè)營業(yè)總額每30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是香河，地處國家經(jīng)濟戰(zhàn)略環(huán)渤海經(jīng)濟圈中心地帶，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業(yè)入駐香河，各個億萬元項目開工建設(shè)，新農(nóng)村改造如火如荼，香河的廣告市場必將迎來一次全新的機遇與挑戰(zhàn)。

當(dāng)前香河廣告業(yè)在短短的一兩年內(nèi)就新增幾十上百家，可以說是香河的廣告業(yè)風(fēng)起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠(yuǎn)見卓識，更沒有戰(zhàn)略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠(yuǎn)見卓識的，有戰(zhàn)略方案的廣告公司。

我們要立足香河，放眼環(huán)渤海！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設(shè)備的購買；

c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

d.注冊資金；

e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%； 2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費、招待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設(shè)備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設(shè)計印刷制作等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費用。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本

質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要。客戶前期的溝通，關(guān)系的建立以及長久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進(jìn)手法，漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

廣告公司應(yīng)采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、運行模式

從市場經(jīng)濟框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續(xù)）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)賬目的核對權(quán)，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；

財務(wù)為獨立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則；

公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進(jìn)。

第三篇：廣告公司組建運作可行性方案

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廣告公司組建運作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。對內(nèi)：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關(guān)系良好的組合。

在廣告行業(yè)營業(yè)總額每30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是香河，地處國家經(jīng)濟戰(zhàn)略環(huán)渤海經(jīng)濟圈中心地帶，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業(yè)入駐香河，各個億萬元項目開工建設(shè)，新農(nóng)村改造如火如荼，香河的廣告市場必將迎來一次全新的機遇與挑戰(zhàn)。

當(dāng)前香河廣告業(yè)在短短的一兩年內(nèi)就新增幾十上百家，可以說是香河的廣告業(yè)風(fēng)起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠(yuǎn)見卓識，更沒有戰(zhàn)略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠(yuǎn)見卓識的，有戰(zhàn)略方案的廣告公司。

我們要立足香河，放眼環(huán)渤海！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設(shè)備的購買；

c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

d.注冊資金；

e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%； 2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費、招待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設(shè)備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設(shè)計印刷制作等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費用。從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要?？蛻羟捌诘臏贤?，關(guān)系的建立以及長久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進(jìn)手法，漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

廣告公司應(yīng)采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、運行模式

從市場經(jīng)濟框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續(xù)）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)賬目的核對權(quán)，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；

財務(wù)為獨立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則； 公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進(jìn)。

第四篇：廣告公司組建運作可行性方案報告

廣告公司組建運作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內(nèi)：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關(guān)系良好的組合。在廣告行業(yè)營業(yè)總額每30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是陽泉，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業(yè)入駐陽泉，各個億萬元項目開工建設(shè)，新農(nóng)村改造如火如荼，陽泉的廣告市場必將迎來一次全新的機遇與挑戰(zhàn)。

當(dāng)前陽泉廣告業(yè)在短短的一兩年內(nèi)就新增幾十上百家，可以說是陽泉的廣告業(yè)風(fēng)起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠(yuǎn)見卓識，更沒有戰(zhàn)略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠(yuǎn)見卓識的，有戰(zhàn)略方案的廣告公司。

我們要立足陽泉，放眼全國！

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設(shè)備的購買；

c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

d.注冊資金；

e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%； 2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費、招待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設(shè)備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；

3、各類設(shè)計印刷制作等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；

4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略

合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費用。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要。客戶前期的溝通，關(guān)系的建立以及長久的維護(hù)，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴(yán)謹(jǐn)而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進(jìn)一到2名優(yōu)秀人員作為重點培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管 理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進(jìn)手法，漸進(jìn)的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

廣告公司應(yīng)采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、運行模式

從市場經(jīng)濟框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。

2.有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、股份劃分

（未定，待續(xù)）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)賬目的核對權(quán)，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；

財務(wù)為獨立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則；

公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其 他

考慮市場變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進(jìn)。

第五篇：廣告公司組建運作可行性方案報告

廣告公司組建運作可行性方案報告

一、前 言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進(jìn)入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認(rèn)知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

二、支 出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設(shè)備的購買； c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理； d.注冊資金； e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

a.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。b.非工資費用支出： 1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%； 2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進(jìn)行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費、招待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設(shè)備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、收 入

收入來源：借助與樊西各大市場簽定獨媒體開發(fā)營運合同為契機，聯(lián)合各市場運營部門合作開發(fā)市場內(nèi)各大商家業(yè)務(wù)。如：印刷設(shè)計制作、廣告設(shè)計制作、活動策劃、廣告發(fā)布代理等。廣告收入的主要架構(gòu)：

公司成立前期，借助與樊西各大市場簽定獨媒體開發(fā)營運合同為契機，在樊西市場內(nèi)租賃辦公地點開發(fā)市場內(nèi)客戶。

1、媒體開發(fā)代理，各類戶外媒體代理發(fā)布；

3、各類設(shè)計印刷制作等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；（名片、畫冊、宣傳單、廣告、導(dǎo)示、標(biāo)牌等前期采用外包形式賺取中間差價。）

4、活動策劃、開業(yè)慶典、禮儀服務(wù)等。

連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費用。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹(jǐn)慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。前期團隊結(jié)構(gòu)： 客戶服務(wù)： 策劃、設(shè)計： 財務(wù)： 執(zhí)行：