第一篇：關(guān)于智能鎖營(yíng)銷的思路及具體措施

關(guān)于智能鎖營(yíng)銷的思路及具體措施

初稿

一、營(yíng)銷思路

本公司客戶群主要集中在縣城各大小區(qū)，使用人群以80后為主。第一年的營(yíng)銷思路以宣傳為主，爭(zhēng)取打開(kāi)銷路。宣傳分主動(dòng)和被動(dòng)兩種方式。主動(dòng)方式有免費(fèi)定期使用、向修鎖期間積累客戶推廣等；被動(dòng)方式有在主要小區(qū)投放展示牌、報(bào)紙宣傳、車體宣傳、假日推廣、門頭房推廣、聯(lián)合推廣等。

二、具體措施

（一）主動(dòng)宣傳

1、免費(fèi)定期使用

計(jì)劃選擇人口相對(duì)集中的小區(qū)（比如武夷、旭潤(rùn)等，預(yù)計(jì)在10個(gè)左右），通過(guò)聯(lián)系物業(yè)，每個(gè)擇定小區(qū)選擇1-2名有威望、有影響力的人，為其免費(fèi)提供3個(gè)月的試用。試用期到后，不用者收回，并負(fù)責(zé)原鎖重新安裝。預(yù)計(jì)需要20把鎖。

成本：沒(méi)有留下的鎖會(huì)成為庫(kù)存。

2、向修鎖期間積累客戶推廣

一是針對(duì)既有客戶，建立電子檔案。檔案包括姓名、住址、電話、家庭成員及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。預(yù)計(jì)完成時(shí)限在8月份。

二是針對(duì)首次接觸客戶。在修鎖期間，盡最大可能了解個(gè)人及家庭信息，并做錄音。當(dāng)日由專人根據(jù)錄音完成檔案整理。預(yù)計(jì)截至2016年底，有300左右客戶。

完成檔案整理后，不能加微信的可采取電話推廣。能加微信的建立開(kāi)鎖微信群，定期發(fā)紅包，活躍氣氛，并推廣智能鎖?；蛘哂煽蛻舸鸀橥茝V并適當(dāng)返點(diǎn)。

同時(shí)，凡接觸客戶都會(huì)發(fā)名片，便于對(duì)方聯(lián)系。

成本：兩項(xiàng)任務(wù)需雇人配合完成。雇工為女生，需聲音甜美，五官端正等，月工資在2000元左右。雇工負(fù)責(zé)檔案錄入、整理、電話定期回訪以及看護(hù)門頭等工作。

（二）被動(dòng)宣傳

1、投放展示牌

通過(guò)和物業(yè)聯(lián)系，重點(diǎn)選取人口集中小區(qū)，（比如武夷、旭潤(rùn)等，預(yù)計(jì)在10個(gè)左右）投放展示牌，并給予物業(yè)一定報(bào)酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造價(jià)在600-800元，按小區(qū)3塊計(jì)算，預(yù)計(jì)每個(gè)小區(qū)2000元左右，10個(gè)小區(qū)都安裝，總造價(jià)在2萬(wàn)元左右。第二年稍作維護(hù)可繼續(xù)使用。

2、報(bào)紙宣傳

在商河金點(diǎn)子報(bào)紙上做宣傳，預(yù)計(jì)費(fèi)用在500元左右。

3、車體宣傳以及拉橫幅

一是在商河現(xiàn)有繞城公交車上做宣傳。預(yù)計(jì)費(fèi)用在3000元/年；二是在人流集處，拉道路橫幅。

4、假日推廣（待定）

禮拜天或假日在人口集中處如中潤(rùn)廣場(chǎng)進(jìn)行攤位推廣。派雇員負(fù)責(zé)。

5、門頭房推廣

在南城區(qū)處即繁華地帶，租上下兩間、共計(jì)50平左右的門頭房。一是增加可信度。二是能夠提供后期維護(hù)。三是便于宣傳。預(yù)計(jì)費(fèi)用每年在5-7萬(wàn)元。

6、聯(lián)合推廣（待定）

與修電視的進(jìn)行合作，對(duì)方幫忙推銷，返點(diǎn)給予報(bào)酬。有此類朋友可以接觸。

三、綜述

綜合雇人、租房以及各項(xiàng)宣傳，第一年為打開(kāi)市場(chǎng)成付出的本約在12萬(wàn)左右。通過(guò)兩種推廣方式，預(yù)計(jì)能在年底打開(kāi)局面，其中向修鎖期間積累客戶推廣最有可能實(shí)現(xiàn)突破。

第二篇：智能鎖如何有效推廣 科裕智能門鎖營(yíng)銷的方案

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智能鎖如何有效推廣 科裕智能門鎖營(yíng)銷方案

智能鎖作為近幾年新興的安防產(chǎn)品，發(fā)展前景讓人欣喜。盡管擁有巨大的市場(chǎng)空間，但是由于消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知度和接受程度仍舊偏低，因此無(wú)論是智能鎖生產(chǎn)廠家，還是經(jīng)銷商，在經(jīng)銷智能鎖的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)感到力不從心。為此，小編特意總結(jié)了智能鎖終端營(yíng)銷的三大法寶，希望對(duì)智能鎖銷售起到一定的作用。

一、小區(qū)推廣

機(jī)械鎖時(shí)代，很多人認(rèn)為小區(qū)推廣就是掃樓。

智能鎖時(shí)代，很多人認(rèn)為小區(qū)推廣就是到成熟小區(qū)去擺攤設(shè)點(diǎn)。

從實(shí)用主義角度來(lái)出發(fā)，這樣的觀點(diǎn)不能說(shuō)不對(duì)，看似是開(kāi)展小區(qū)推廣最簡(jiǎn)單有效的辦法，在競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈的年代，總是會(huì)有一定的效果的，但隨著時(shí)代的變遷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這樣的原始模式卻未必

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有多大作用，抱著有棗沒(méi)棗打一竿子的想法有時(shí)候還能勉強(qiáng)有點(diǎn)微利，但稍有不慎就會(huì)剩個(gè)賠本賺吆喝。想做好小區(qū)推廣，我們先來(lái)重新審視一下這個(gè)名詞的含義。

所有圍繞著促進(jìn)目標(biāo)小區(qū)業(yè)主購(gòu)買產(chǎn)品而能夠開(kāi)展的工作都可以算是小區(qū)推廣，通過(guò)結(jié)合智能鎖營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行篩選、排除后，最終可以適用于智能鎖的小區(qū)推廣方法大致有三大類：

1、展示類

1、在小區(qū)內(nèi)部臨時(shí)性的擺攤設(shè)點(diǎn)，半個(gè)月左右一個(gè)周期，三個(gè)月左右可以重復(fù)進(jìn)行；優(yōu)先選入住時(shí)間在3-5年左右或者是有一定老顧客基礎(chǔ)的中成熟小區(qū)；如果是質(zhì)量比較好的新小區(qū)也可以與裝飾公司合作聯(lián)合進(jìn)駐，但要控制費(fèi)用。

2、與小區(qū)物業(yè)合作，在物業(yè)管理處設(shè)立長(zhǎng)期的產(chǎn)品展示；如果自身不具備這種能力，也可以考慮與鎖匠進(jìn)行合作；

3、在小區(qū)外圍開(kāi)設(shè)體驗(yàn)終端或分銷網(wǎng)點(diǎn)，尤其是有2-3個(gè)大型樓盤(pán)比較集中的區(qū)域，可以考慮在人流大的主干道邊上開(kāi)店。

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2、品牌宣傳類

1、在小區(qū)內(nèi)部投放各類硬廣告；

2、針對(duì)小區(qū)投放新媒體廣告，例如微信朋友圈廣告，如果該小區(qū)是智能社區(qū)，也可以在社區(qū)APP上進(jìn)行廣告投放；

3、在小區(qū)外圍投放硬廣告或制作安裝店招、燈箱等，一定要選擇位置比較好的相關(guān)店鋪，甚至可以考慮是空店，即沒(méi)有自己產(chǎn)品展示的店面只要位置好廣告效果佳也可以考慮免費(fèi)制作安裝店招或燈箱；

4、針對(duì)小區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行直投廣告，例如DM、短信、郵件等。

3、直銷類

1、利用小區(qū)內(nèi)已安裝使用產(chǎn)品的老顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，將其發(fā)展成消費(fèi)商；

2、發(fā)動(dòng)小區(qū)內(nèi)各類業(yè)主群中的意見(jiàn)進(jìn)行宣傳、組織團(tuán)購(gòu)；

3、直接發(fā)展小區(qū)代理商或征集樣板房。

上述三大類方式并不是一定要求經(jīng)銷商全部鋪開(kāi)來(lái)做，而是要結(jié)合自身的情況以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況采用針對(duì)性的解決方案，但必須是組合拳，絕不能只想著一招鮮吃遍天，人類總是在不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)、有所改進(jìn)、有所前進(jìn)。同樣，小區(qū)推廣評(píng)估與總結(jié)也十分重要，其目的是總結(jié)成功的方法，同時(shí)也反省不足的地方，以使下次的小區(qū)推廣更加成功。小區(qū)推廣評(píng)估與總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如下：計(jì)劃于落實(shí)情況對(duì)比；小區(qū)成交戶數(shù)、占有率；投入產(chǎn)出比率；推廣經(jīng)驗(yàn)、收獲總結(jié)等。除此之外，還要懂得進(jìn)行資源的拓展。只要在其中某一個(gè)項(xiàng)目有合作過(guò)，通過(guò)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)到其他分支項(xiàng)目，可以使我們少走很多彎路，起到以點(diǎn)帶面的推廣效應(yīng)。

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二、微信營(yíng)銷

經(jīng)常有朋友加小編微信，問(wèn)小編為什么自己的智能鎖生意總做不好。在這種情況下，小編一般都是習(xí)慣性的先看下這位朋友的微信朋友圈，然后會(huì)反問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：你的微信朋友圈里連一點(diǎn)智能鎖的分享都看不到，怎么可能把它做好呢？

微信的發(fā)展，也讓越來(lái)越多的企業(yè)和商家看到了這一新媒體應(yīng)用在營(yíng)銷領(lǐng)域的意義，于是乎，各種各樣的微信營(yíng)銷的理論、方法層出不窮，甚至微商也隨之而出現(xiàn)，如何利用微信來(lái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣甚至是銷售已經(jīng)成為全社會(huì)的話題，甚至聽(tīng)說(shuō)有企業(yè)專門成立了微信營(yíng)銷部門來(lái)研究探索微信營(yíng)銷的發(fā)展模式。

由此來(lái)說(shuō)，重視微信營(yíng)銷在智能鎖營(yíng)銷中的應(yīng)用已成為必然。

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而與這種趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的是，現(xiàn)在任何企業(yè)、任何商家做微信營(yíng)銷都沒(méi)有一個(gè)成熟的模式，說(shuō)白了，盡管微信營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)展至少有五年以上的時(shí)間了，大家還都是在摸著石頭過(guò)河；那么，到底該如何更好的開(kāi)展智能鎖的微信營(yíng)銷呢，這里就為大家介紹幾種對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)非常實(shí)用有效的方法：

1主動(dòng)在朋友圈分享

作為智能鎖從業(yè)人員尤其是從事銷售方面的，自身就應(yīng)該主動(dòng)在朋友圈多進(jìn)行信息分享，分享的內(nèi)容可包括智能鎖知識(shí)、安全防盜知識(shí)、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業(yè)主合影等，但現(xiàn)實(shí)的情況卻存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)如下：

1、老板或職業(yè)經(jīng)理人發(fā)，員工不發(fā)，或大家都不發(fā)，這種情況會(huì)導(dǎo)致影響力過(guò)?。?/p>

2、要么很久不發(fā)，要么一發(fā)一大堆，或者是每天都發(fā)很多條，這種情況很容易會(huì)被微信好友屏蔽；

3、發(fā)送的內(nèi)容凌亂、不夠吸引人、沒(méi)有可讀性，甚至錯(cuò)別字連篇，這種情況則會(huì)導(dǎo)致負(fù)面效應(yīng)。

上述的三種情況，無(wú)論是哪種都不利于工作的開(kāi)展，建議如下：

1、老板和職業(yè)經(jīng)理人要以身作則；

2、由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一策劃整理微信朋友圈要分享的內(nèi)容，再交由每位團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行發(fā)送；

3、設(shè)立適度的朋友圈分享獎(jiǎng)懲機(jī)制，提升大家進(jìn)行朋友圈分享的積極性；

4、制訂合理的分享頻率，每天1條或每?jī)商?條比較適宜，特殊情況下可每天達(dá)到2-3條，如恰逢大型活動(dòng)，可以活動(dòng)當(dāng)天以較高頻繁進(jìn)行分享。

2激勵(lì)顧客在朋友圈分享

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老顧客的轉(zhuǎn)介紹是智能鎖營(yíng)銷中極為重要的一環(huán)，而如何激勵(lì)老顧客在微信朋友圈內(nèi)進(jìn)行分享，是這一環(huán)節(jié)得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)工作。這一方面使用的最多的手法是曬單送現(xiàn)金或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送現(xiàn)金額度或禮品。

3、微信營(yíng)銷公眾號(hào)或營(yíng)銷推廣平臺(tái)

說(shuō)到微信營(yíng)銷就不得不提微信公眾號(hào)這個(gè)重要的營(yíng)銷利器，公眾號(hào)從2012年8月上線到現(xiàn)在已經(jīng)有四年半時(shí)間了，據(jù)有關(guān)媒體2016年底數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信公眾號(hào)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1200萬(wàn)個(gè)。

但由于智能鎖行業(yè)發(fā)展晚，且廠商實(shí)力均偏弱小，在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方面水平大都一般，當(dāng)然不排除有個(gè)別好的經(jīng)銷商在這方面的水平超過(guò)了大多數(shù)廠家，但更多的是僅僅局限于發(fā)布一些推廣性的文章而已。

先進(jìn)的做法的，也已經(jīng)有企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的就是在微信公眾號(hào)基礎(chǔ)上升級(jí)開(kāi)發(fā)出微信營(yíng)銷推廣平臺(tái)，集粉絲管理、顧客管理等為一體，可以形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至是帶有微商城功能，顧客可以在上面直接下單訂購(gòu)并由附近門店提供配送、安裝、售后等服務(wù)工作，這種平臺(tái)，日后將會(huì)得到越來(lái)越多的推廣和應(yīng)用。

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4、善于開(kāi)展微信業(yè)主群營(yíng)銷

現(xiàn)在各小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行溝通聯(lián)系早已從之前的QQ群升級(jí)到了業(yè)主群，這項(xiàng)工作對(duì)人員的個(gè)人要求會(huì)非常高，一般來(lái)說(shuō)要具備如下的幾個(gè)條件：

1、要有較好的溝通能力和專業(yè)知識(shí)，缺一不可；

2、要有一定的價(jià)格決定權(quán)；

3、熱愛(ài)智能鎖銷售甚至是達(dá)到一種狂熱態(tài)度，有著敬業(yè)的精神，那些習(xí)慣了朝九晚五下班便不想工作的人是沒(méi)法做好業(yè)主群營(yíng)銷的；

4、可以主動(dòng)支配一些小費(fèi)用，例如多在業(yè)主群幾發(fā)發(fā)紅包、和大家進(jìn)行互動(dòng)是很有必要的。

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除此之外，在選擇業(yè)主群時(shí)可以先優(yōu)先挑選那些有老顧客的、和群主能夠溝通比較好的業(yè)主群來(lái)開(kāi)展，在意向顧客達(dá)到多人的情況下可以靈活的制定一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策來(lái)刺激成交，另外，對(duì)于群內(nèi)積極進(jìn)行品牌推介甚至是帶單的業(yè)主要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、老顧客轉(zhuǎn)介紹

“開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α?，往往?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。老顧客轉(zhuǎn)介紹對(duì)于智能鎖營(yíng)銷的重要性，其實(shí)已毋庸置疑，但是很多朋友雖然在表面上很重視這項(xiàng)工作，卻沒(méi)有恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒▉?lái)達(dá)到促進(jìn)老顧客轉(zhuǎn)介紹的目的，這樣就會(huì)導(dǎo)致工作無(wú)法有效開(kāi)展，甚至有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)一些讓人哭笑不得的情況，例如有一位經(jīng)銷商朋友就跟小編說(shuō)，前兩天他們做回訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)在2014年安裝智能鎖的顧客（中間一直沒(méi)有回訪過(guò)）在三年的時(shí)間里都沒(méi)有學(xué)會(huì)指紋開(kāi)啟方式的操作，而是一直在使用密碼開(kāi)門，出現(xiàn)這種情況，都讓人覺(jué)得有點(diǎn)匪夷所思了，但如果都是這種情況，老顧客轉(zhuǎn)介紹又何從談起呢？

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1老顧客介紹新客戶的前提條件

老顧客轉(zhuǎn)介紹是有其必要的前提條件的，大致如下：

1、老顧客認(rèn)同產(chǎn)品及企業(yè)；

2、對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生信任感，關(guān)系升華成為朋友；

3、老顧客相信經(jīng)銷商的信譽(yù)，滿意經(jīng)銷商提供的服務(wù)；

4、老顧客在其人脈圈子里有一定的號(hào)召力。

想讓老顧客幫你轉(zhuǎn)介紹，就先來(lái)看看是否滿足上述4個(gè)條件，最起碼要滿足其中的2-3條。而有的人可能會(huì)說(shuō)了，滿足不了怎么辦？沒(méi)有其它辦法，繼續(xù)維護(hù)老顧客直到滿足條件。

2什么樣的老顧客會(huì)幫你介紹新顧客

在實(shí)際操作中，并不是所有老顧客都愿意幫你介紹新顧客，哪怕是你服務(wù)再好，有的人也只是會(huì)在別人有主動(dòng)需求時(shí)才能幫你美言幾句，而且也都會(huì)比較客觀。所以，經(jīng)銷商一定要加強(qiáng)對(duì)于老顧客的分析判斷，找出那些更加可能幫你介紹新顧客的老顧客進(jìn)行突破。如下三類顧客更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹：

1、單純的友誼客戶，純粹是出于朋友之間關(guān)系來(lái)幫忙。

2、喜歡表現(xiàn)、喜歡榮譽(yù)的顧客，主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹，而且不要任何好處；

3、比較現(xiàn)實(shí)的客戶，主動(dòng)要求有提成或其它形式回報(bào)；

3由哪些人來(lái)參與老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的開(kāi)展

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對(duì)于智能鎖經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，老板、店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員、安裝維修服務(wù)人員都應(yīng)該成為老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的參與者。

1、老板（或職業(yè)經(jīng)理人）：管理層的重視與操作理念是做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的先決條件，而且不僅要重視，甚至還需要以身作則，起到表率作用，讓所有員工都充分認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的重要性；

2、店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員：實(shí)現(xiàn)老顧客轉(zhuǎn)介紹的過(guò)程中，有幾項(xiàng)重要工作是要依靠店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，一是顧客檔案管理，二是回訪，三是免費(fèi)上門維保，而且店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)是最早與顧客接觸并促成成交的人員，他們的一言一行都直接影響到了老顧客對(duì)于經(jīng)銷商、產(chǎn)品、品牌等方面的綜合印象；

3、安裝維修服務(wù)人員：現(xiàn)在仍是有很多經(jīng)銷商將此項(xiàng)工作外包，表面看是節(jié)省了成本，但對(duì)老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的開(kāi)展卻帶來(lái)了非常不利的影響，這是因?yàn)榘惭b維修服務(wù)人員是用戶眼中的產(chǎn)品與技術(shù)，只要外請(qǐng)人員有些頭腦，就可以通過(guò)留電話、加微信等方式將你的老顧客資源悉數(shù)掌握；另外，一旦產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)故障，顧客首先時(shí)間是會(huì)想到找安裝維修人員來(lái)進(jìn)行解決，這樣一來(lái)，外請(qǐng)服務(wù)人員更容易建立起與顧客之間的溝通紐帶。

4學(xué)會(huì)舍才有得

俗話說(shuō)：禮輕情義重；中國(guó)是禮儀之邦，《禮記?曲禮上》也在說(shuō)：來(lái)而不往非禮也。只要你把顧客當(dāng)成朋友，平時(shí)多些關(guān)心問(wèn)候，重要節(jié)假日或提供免費(fèi)上門維保時(shí)帶一些小禮物，盡管成本不高，但顧客肯定會(huì)明白你心所想，只要他對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)滿意了，轉(zhuǎn)介紹又有什么難處呢？

總之，想要做好營(yíng)銷，不能只注重發(fā)揮其長(zhǎng)處而忽略了它同樣能成為營(yíng)銷致命傷的缺點(diǎn)，多認(rèn)識(shí)營(yíng)銷上要注意的問(wèn)題，那么你的營(yíng)銷就會(huì)比別人做得更加好。

第三篇：營(yíng)銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區(qū)

（李開(kāi)封）

業(yè)務(wù)員是能給企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流和產(chǎn)生直接收入的人員，是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)最重要的員工，每個(gè)卓越的公司都有一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，那么作為田秀才市場(chǎng)中心的一員，我們應(yīng)該如何做好自己的片區(qū)呢？下面給大家講幾個(gè)小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒(méi)得，做市場(chǎng)也是如此,要做好你的片區(qū),就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場(chǎng)、向客戶投資（如開(kāi)推廣會(huì)、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報(bào)。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒(méi)味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說(shuō)明一個(gè)什么道理呢？在片區(qū)中，我們應(yīng)該把有限的資源（如時(shí)間、精力、費(fèi)用），投入到重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品上去運(yùn)作，打造出幾個(gè)明星產(chǎn)品和根據(jù)地市場(chǎng)，這樣才能產(chǎn)生好的業(yè)績(jī)。

3、當(dāng)天空下雨時(shí),我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準(zhǔn)備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個(gè)天,但我們可以改變我們頭頂?shù)哪瞧?我們有時(shí)無(wú)法去改變大環(huán)境,但我們可以改變我們的小環(huán)境。雖然目前農(nóng)藥企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，近幾年病蟲(chóng)害發(fā)生不嚴(yán)重，農(nóng)藥產(chǎn)能供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這些情況我們都無(wú)法改變，但是我們的片區(qū)內(nèi)，我們應(yīng)該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺(jué)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和空缺，如一些常年不大發(fā)生的小蟲(chóng)子，平時(shí)不太注重的小面積經(jīng)濟(jì)作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。

第四篇：智能鎖管理功能操作說(shuō)明書(shū)

業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

智能鎖具管理

智能鎖管理功能 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

Longshine 二〇一三年七月

業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

智能鎖具管理

目 錄 2 3 需求描述...................................................................................................................1 業(yè)務(wù)目的...................................................................................................................1 智能鎖管理業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)...................................................................................1 3.1 智能鎖檔案管理.............................................................................................1 3.1.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述..........................................................................................1

3.1.2 操作說(shuō)明..............................................................................................1 3.2 鎖具發(fā)放和回收管理.....................................................................................2 3.2.1 3.2.2 3.3 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述..........................................................................................2 操作說(shuō)明..............................................................................................2

智能鎖具安裝（拆回）管理.........................................................................7 3.3.1 3.3.2 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述..........................................................................................7 操作說(shuō)明..............................................................................................7

3.4 智能鎖開(kāi)鎖記錄查詢.....................................................................................9 3.4.1 3.4.2 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述..........................................................................................9 操作說(shuō)明..............................................................................................9

3.5 智能鎖具信息查詢.......................................................................................10 3.5.1 3.5.2 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述........................................................................................10 操作說(shuō)明............................................................................................10

3.6 開(kāi)鎖權(quán)限管理...............................................................................................12 3.6.1 3.6.2 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述........................................................................................12 操作說(shuō)明............................................................................................12

3.7 臨時(shí)開(kāi)鎖權(quán)限申請(qǐng).......................................................................................13 3.7.1 3.7.2 3.7.3 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述........................................................................................13 流程結(jié)構(gòu)............................................................................................14 操作說(shuō)明............................................................................................14 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

智能鎖具管理 需求描述

由于需要將智能電子門鎖納入營(yíng)銷系統(tǒng)管理，需要新增智能鎖具檔案管理、鎖具發(fā)放管理、智能鎖具安裝管理、智能鎖具拆回管理、授權(quán)管理、上下行通訊管理等功能。業(yè)務(wù)目的

營(yíng)銷系統(tǒng)目前沒(méi)有把智能電子門鎖納入標(biāo)設(shè)管理，標(biāo)設(shè)中目前沒(méi)有智能鎖的全壽命管理的描述，需要新增電子門鎖建檔，發(fā)放，安裝等管理功能。智能鎖管理業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

3.1 智能鎖檔案管理

3.1.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

智能鎖具建檔、檔案修改管理。同時(shí)支持智能鎖具信息導(dǎo)入功能。支持對(duì)智能鎖具機(jī)械密碼管理，保障密碼安全性

3.1.2 操作說(shuō)明 資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具檔案管理，如下圖：

2、輸入管理單位、序列號(hào)、開(kāi)鎖密碼密文、狀態(tài)等信息(帶*必須輸入)，如業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

智能鎖具管理

下圖：

3、點(diǎn)擊【保存】按鈕，保存成功。

還可以點(diǎn)擊【導(dǎo)出模板】按鈕，導(dǎo)出Excel模板，把需要建檔的鎖具資產(chǎn)錄入文檔里，然后選擇文件，點(diǎn)擊【導(dǎo)入建檔】，然后點(diǎn)擊【保存】按鈕，建檔成功。

3.2 鎖具發(fā)放和回收管理

3.2.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

支持可授權(quán)智能鎖（電子門鎖）的發(fā)放與回收。3.2.2 操作說(shuō)明

領(lǐng)用時(shí)需要先做部門領(lǐng)用再做個(gè)人領(lǐng)用，而退回時(shí)要先做個(gè)人退回，再做部門退回。

3.2.2.1 部門領(lǐng)用

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發(fā)放和回收管理，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

智能鎖具管理

2、點(diǎn)擊【部門領(lǐng)用】tab頁(yè)，根據(jù)序列號(hào)、資產(chǎn)編號(hào)等條件查詢出智能鎖資產(chǎn)，如下圖：

3、選擇記錄，選擇領(lǐng)用單位、領(lǐng)用部門、領(lǐng)用人員，點(diǎn)擊【確定】按鈕，領(lǐng)用成功。

3.2.2.2 個(gè)人領(lǐng)用

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發(fā)放和回收管理，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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2、點(diǎn)擊【個(gè)人領(lǐng)用】tab頁(yè)，根據(jù)序列號(hào)、資產(chǎn)編號(hào)等條件查詢出智能鎖資產(chǎn)，如下圖：

3、點(diǎn)擊【確定】按鈕，個(gè)人領(lǐng)用成功。

注：如果資產(chǎn)沒(méi)有做部門領(lǐng)用，在個(gè)人領(lǐng)用的時(shí)候是查詢不到記錄的。業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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3.2.2.3 個(gè)人退回

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發(fā)放和回收管理，如下圖：

2、點(diǎn)擊【個(gè)人退回】tab頁(yè)，根據(jù)序列號(hào)、資產(chǎn)編號(hào)等條件查詢出智能鎖資產(chǎn)，如下圖：

3、點(diǎn)擊【確定】按鈕，退回成功。

3.2.2.4 部門退回

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發(fā)放和回收管理，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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2、點(diǎn)擊【部門退回】tab頁(yè)，根據(jù)序列號(hào)、資產(chǎn)編號(hào)等條件查詢出智能鎖資產(chǎn)，如下圖：

3、選擇回退單位、回退部門、回退人員，點(diǎn)擊【確定】按鈕，回退成功。注：如果資產(chǎn)沒(méi)有做個(gè)人退回，在部門退回查詢不到資產(chǎn)。業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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3.3 智能鎖具安裝（拆回）管理

3.3.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

能進(jìn)行智能鎖具的安裝和拆除，同時(shí)記錄操作信息，包括操作人、操作時(shí)間、作業(yè)動(dòng)作和對(duì)應(yīng)事物。并且此功能需要有單獨(dú)功能菜單，同時(shí)在流程中安裝信息錄入環(huán)節(jié)也能做相應(yīng)操作。

3.3.2 操作說(shuō)明

3.3.2.1 智能鎖安裝

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具安裝（拆回）管理，如下圖：

2、點(diǎn)擊【智能鎖安裝】tab頁(yè)，根據(jù)計(jì)量箱資產(chǎn)號(hào)、計(jì)量點(diǎn)臺(tái)區(qū)編號(hào)等條件，查詢出計(jì)量箱記錄，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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注：計(jì)量箱必須是運(yùn)行狀態(tài)的，不是運(yùn)行狀態(tài)的查詢不到。

3、選擇安裝人員、安裝時(shí)間，填寫(xiě)安裝位置、安裝原因，選擇需要安裝鎖具的序列號(hào)，點(diǎn)擊【安裝】按鈕，安裝成功。

注：選擇序列號(hào)時(shí)，鎖具必須做過(guò)部門和個(gè)人領(lǐng)用，否則無(wú)法按照。

3.3.2.2 智能鎖拆回

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具安裝（拆回）管理，如下圖：

2、點(diǎn)擊【智能鎖拆回】tab頁(yè)，根據(jù)計(jì)量箱資產(chǎn)號(hào)、計(jì)量點(diǎn)臺(tái)區(qū)編號(hào)等條件，查詢出計(jì)量箱記錄，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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3、選擇拆回人員、拆回時(shí)間，填寫(xiě)拆回位置、拆回原因，點(diǎn)擊【確定】按鈕，拆回設(shè)備成功。

3.4 智能鎖開(kāi)鎖記錄查詢

3.4.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

根據(jù)條件查詢以前的開(kāi)鎖記錄 3.4.2 操作說(shuō)明

1資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖開(kāi)鎖記錄查詢，如下圖：

業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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2、選擇開(kāi)鎖人員、序列號(hào)、開(kāi)鎖時(shí)間等條件，點(diǎn)擊查詢【查詢】按鈕，可以查詢出開(kāi)鎖記錄，如下圖：

3.5 智能鎖具信息查詢

3.5.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

能查詢出智能鎖具的詳細(xì)信息，包括資產(chǎn)號(hào)、鎖具序列號(hào)、加密后的開(kāi)鎖密碼、鎖具類型、掛裝點(diǎn)、型號(hào)、廠家、管理單位等各項(xiàng)信息。

3.5.2 操作說(shuō)明

1資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具查詢，如下圖：

業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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2.選擇管理單位、序列號(hào)、狀態(tài)、類型等條件，點(diǎn)擊【查詢】按鈕，查詢鎖具記錄，如下圖：

3、選擇一條鎖具記錄，點(diǎn)擊【確定】按鈕，可以查看該智能鎖具的詳細(xì)信息，如下圖：

業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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3.6 開(kāi)鎖權(quán)限管理

3.6.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

分配、刪除開(kāi)鎖權(quán)限 3.6.2 操作說(shuō)明

3.6.2.1 分配權(quán)限

1資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>開(kāi)鎖權(quán)限管理，如下圖：

2、點(diǎn)擊【分配權(quán)限】tab頁(yè)，根據(jù)資產(chǎn)編號(hào)、序列號(hào)、計(jì)量箱編號(hào)等條件查詢出鎖具記錄，如下圖：

3、選中該條記錄，選擇授權(quán)人員，點(diǎn)擊【授權(quán)】按鈕，授權(quán)成功。業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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3.6.2.2 分配權(quán)限

1資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>開(kāi)鎖權(quán)限管理，如下圖：

2.點(diǎn)擊【權(quán)限解除】tab頁(yè)，根據(jù)根據(jù)資產(chǎn)編號(hào)、序列號(hào)、計(jì)量箱編號(hào)等條件查詢出授權(quán)鎖具記錄，如下圖：

注;如果該鎖具沒(méi)有分配過(guò)權(quán)限，則查詢不出記錄。

3、選中該記錄，點(diǎn)擊【解除權(quán)限】按鈕，解除成功。

3.7 臨時(shí)開(kāi)鎖權(quán)限申請(qǐng)

3.7.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

用于臨時(shí)新增開(kāi)鎖權(quán)限 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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3.7.2 流程結(jié)構(gòu)

開(kāi)始臨時(shí)權(quán)限申請(qǐng)否審批是否通過(guò)是臨時(shí)權(quán)限回收結(jié)束 3.7.3 操作說(shuō)明

資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>臨時(shí)開(kāi)鎖權(quán)限申請(qǐng)，如下圖：

1臨時(shí)權(quán)限申請(qǐng)，填寫(xiě)申請(qǐng)?jiān)?，點(diǎn)擊【保存】按鈕，申請(qǐng)?jiān)虮４娉晒?，然后點(diǎn)擊【申請(qǐng)權(quán)限】按鈕，彈出查詢對(duì)話框，選擇需要申請(qǐng)權(quán)限的鎖具，選擇后，點(diǎn)擊【發(fā)送】，發(fā)送下一環(huán)節(jié)，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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2、權(quán)限審批，在待辦工單查詢到申請(qǐng)的工單，雙擊打開(kāi)工單，在審批結(jié)果選擇通過(guò)或不通過(guò)，點(diǎn)擊【保存】按鈕，保存成功，然后發(fā)送，如下圖：

3、臨時(shí)開(kāi)鎖權(quán)限回收，在待辦工單里，查詢到申請(qǐng)工單，雙擊進(jìn)行處理，發(fā)送，如下圖：

業(yè)務(wù)操作說(shuō)明書(shū)

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注：這一步要在智能鎖具開(kāi)鎖后，在發(fā)送，發(fā)送后，就好將權(quán)限回收。

第五篇：國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)問(wèn)題解析

國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)問(wèn)題分析

現(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)各大家裝賣場(chǎng)，越來(lái)越多的出現(xiàn)了智能鎖具，這里面包括指紋鎖、密碼鎖、酒店電子鎖等各種高中檔智能鎖具。

但是很多鎖具經(jīng)銷商都代理了多種品牌，其中有美國(guó)第吉爾、廣東賓利智能鎖具、上海太豪鎖具、浙江康居鎖具、浙江派斯特五金等等。而這些品牌，除了業(yè)內(nèi)人士能說(shuō)出名字外，對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是很陌生的。鎖具的品牌意識(shí)還有待提高呀。

另外一個(gè)問(wèn)題就是我們經(jīng)常能看到意大利、美國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)和法國(guó)的進(jìn)口鎖具，每把零售價(jià)都比較高。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，進(jìn)口鎖因?yàn)槭蹆r(jià)高，利潤(rùn)也要優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌，除了外觀和質(zhì)量外，主要是進(jìn)口智能鎖具在宣傳上投入的精力要比國(guó)產(chǎn)品牌多得多，長(zhǎng)期占據(jù)中高端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌，目前只能在中低端市場(chǎng)“搶食”，高端的市場(chǎng)還只有賓利鎖等少數(shù)幾家有所進(jìn)入，多數(shù)還是國(guó)外品牌占據(jù)市場(chǎng)。其實(shí)重要原因就是因?yàn)槔麧?rùn)薄，才使得企業(yè)的品牌意識(shí)變差。許多發(fā)達(dá)國(guó)家的鎖具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)走上了產(chǎn)品配套化、系列化的道路。而國(guó)內(nèi)鎖具企業(yè)一提起多元化發(fā)展，很多企業(yè)不相信鎖具業(yè)能賺大錢，自然也不愿意投入更多的精力，能維持現(xiàn)狀就行了。一方面企業(yè)利潤(rùn)薄，所以投入的品牌意識(shí)少，品牌不強(qiáng)大，利潤(rùn)也就高不起來(lái)，無(wú)法跟國(guó)外的鎖具品牌相抗衡。所以就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析說(shuō)，相對(duì)落后的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)體制、經(jīng)營(yíng)方法不能使現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源和生產(chǎn)要素得到最好的配置和利用，這個(gè)現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)鎖具企業(yè)非常普遍；同時(shí)，國(guó)際性商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則制定權(quán)仍然掌握在外資企業(yè)手中。在許多層面，很多企業(yè)容易顧及眼前利益，而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在不具備強(qiáng)大實(shí)力去制定對(duì)自己有利的規(guī)則前，就不可能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

所以目前走在行業(yè)前列的幾家智能鎖具廠家，已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到了品牌的重要性，已經(jīng)開(kāi)始慢慢加大品牌的投入力度。相信在不久的將來(lái)，國(guó)內(nèi)的指紋鎖、密碼鎖、電子鎖等智能鎖品牌一定能在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占有自己應(yīng)有的份額。