第一篇：新夢想英語培訓(xùn)公司營銷方案策劃分析

劍指丹陽——

新夢想英語培訓(xùn)公司進(jìn)軍丹陽

策

劃

書

2013年11月日

劍指丹陽——看我新夢想

目錄

一、計(jì)劃概要

二、公司及產(chǎn)品介紹三、四、五、六、七、營銷環(huán)境分析

市場概況

競爭對(duì)手及新夢想自身分析

營銷戰(zhàn)略

費(fèi)用預(yù)算

2013年11月12日星期二

劍指丹陽——看我新夢想

一、計(jì)劃概要：

（1）2014年一月正式進(jìn)軍丹陽市場，并以丹陽為中心向周邊市場輻射擴(kuò)張。

（2）計(jì)劃初期為初步打開丹陽市場，中期為提高知名度并逐步擴(kuò)張占領(lǐng)丹陽市場，后期徹底占領(lǐng)市場并鞏固維護(hù)市場地位，有計(jì)劃的向丹陽周邊地區(qū)擴(kuò)張。策劃重點(diǎn)放在初期市場的開拓，力求在丹陽英語教育培訓(xùn)市場占有一席之地，穩(wěn)住陣腳，為日后的擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

二、公司及產(chǎn)品介紹：

（1）新夢想公司為南京的專業(yè)英語培訓(xùn)學(xué)校，來自美國圣路易斯，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，多為國外著名高校畢業(yè)的學(xué)生。老師主要以中國海歸老師為主，以高水平外教為特色，主要針對(duì)需要留學(xué)的學(xué)生，提供雅思，托福，留學(xué)口語的培訓(xùn)，和針對(duì)留學(xué)生融入國外學(xué)習(xí)生活的行前培訓(xùn)。

（2）根據(jù)丹陽市場學(xué)員的特殊性，公司將拓展業(yè)務(wù)范圍，開展針對(duì)中小學(xué)和高中生的英語口語、聽力及寫作及的輔導(dǎo)和針對(duì)外企白領(lǐng)等商務(wù)人士的商務(wù)英語培訓(xùn)。

三、營銷環(huán)境分析：

（1）人口環(huán)境分析：丹陽目前常住人口96萬，截止2010年，小學(xué)教育有中心小學(xué)37所，小學(xué)生總數(shù)44808人，初中教育有學(xué)校34所，中學(xué)生總數(shù)25336人，普通高中教育有學(xué)校7所，普通高中生總數(shù)44808人，中等職業(yè)技術(shù)教育學(xué)校有國家級(jí)重點(diǎn)職高、省重點(diǎn)技工學(xué)校各1所，學(xué)生總數(shù)6158人，高等學(xué)歷教育有丹陽廣播電視大學(xué)、2

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教師進(jìn)修學(xué)校、市委黨校、職校高職班、成教、高等自學(xué)考試六種模式，學(xué)生總數(shù)7760人。在英語日益重要的今天，學(xué)習(xí)生活都離不開英語，同時(shí)學(xué)生群體數(shù)量龐大，意味著英語培訓(xùn)市場的前景樂觀。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：2012年，全市實(shí)現(xiàn)GDP830.5億元，城鎮(zhèn)居民可支配收入26631元，農(nóng)民人均純收入13426元。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民消費(fèi)水平高，用于教育的投資所占消費(fèi)比重大。產(chǎn)業(yè)特色鮮明，有天工，丹化，魚躍，大亞，沃德，恒寶、利華等7家境內(nèi)外上市企業(yè)。外資企業(yè)多，對(duì)外貿(mào)易及旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。

（3）文化環(huán)境分析：丹陽歷史文化悠久，底蘊(yùn)深厚。當(dāng)?shù)厥忻裰匾暯逃?，因此成就了良好的教育氛圍和較高的教育水平。主要學(xué)校：丹陽師范學(xué)校，江蘇省丹陽高級(jí)中學(xué)，呂叔湘中學(xué)，丹陽市第五中學(xué)，丹陽市第六中學(xué)，丹陽市第八中學(xué)、丹陽市實(shí)驗(yàn)中學(xué)等。

四、市場概況：

（1）市場分析：

①英語培訓(xùn)市場基本狀態(tài)分析：英語培訓(xùn)市場可以說是近年來發(fā)展最快、需求最大的市場之一。根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院的消費(fèi)研究院報(bào)告（SSIC），中國2009年約有50,000所英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，年銷售額約有300億元，并以年增長率30%的高速增長。報(bào)告還指出，在未來10年內(nèi)，中國的英文培訓(xùn)市場有可能達(dá)到5000億元的規(guī)模。同樣在丹陽這個(gè)市場，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，良莠不齊，既有韋伯這類知名公司以及以新概念一類的初高中英語培訓(xùn)，也有數(shù)量眾多的小機(jī)構(gòu)和家教類輔導(dǎo)。在中小城市，家長十分關(guān)注孩子英語應(yīng)試能力的提高，傾3

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向于選擇家教進(jìn)行補(bǔ)課式培訓(xùn)。另一方面，商務(wù)人士，白領(lǐng)階層人數(shù)不及學(xué)生群體，但收入高偏重選擇高檔次的培訓(xùn)課程，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言利潤空間大。

②消費(fèi)者市場分析：英語培訓(xùn)的消費(fèi)者在丹陽可以主要?jiǎng)澐譃榘最I(lǐng)階層為代表的商務(wù)人士和初高中生為代表的學(xué)生群體。

a.以白領(lǐng)為代表的訴求對(duì)象的基本特征：十分重視自身外語水平的提高，謀求職場上的進(jìn)一步發(fā)展，時(shí)間價(jià)值觀念強(qiáng)，閑暇時(shí)間較少，愿意選擇高檔次的學(xué)習(xí)環(huán)境，并付出較高的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。

b.以學(xué)生為代表的訴求對(duì)象的基本特征：平時(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)重，課外時(shí)間少，丹陽高三學(xué)生甚至周末都沒有閑暇時(shí)間。重視自身英語的應(yīng)試能力，選擇輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)受家長和老師的影響較大，自主選擇一般較少。同時(shí)受同學(xué)的影響大，大多是群體報(bào)班學(xué)習(xí)，依賴性強(qiáng)。

（2）市場前景：新夢想在丹陽的市場前景總體來說是比較廣闊的，現(xiàn)有的市場并沒有達(dá)到飽和，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和教育水平的提高，英語培訓(xùn)的需求也會(huì)隨之逐步增加。在韋伯這類以出國留學(xué)和商務(wù)人士英語培訓(xùn)為主打品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭下，以及各類家教輔導(dǎo)對(duì)學(xué)生群體市場的爭奪下，當(dāng)務(wù)之急是抓緊時(shí)間進(jìn)入丹陽市場，站穩(wěn)腳跟，提高公司知名度從而逐步搶占市場。

五、競爭對(duì)手及新夢想自身分析：

（1）競爭對(duì)手分析：

a.韋伯：韋博優(yōu)勢在于資深外籍教師為學(xué)生創(chuàng)造前所未有的全英語環(huán)境，外教均來自于歐洲和英聯(lián)邦國家，具有TESOL資格證書4

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及豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的資深英語母語外教。獨(dú)特的VIP小班模式的教學(xué)配以英語角、社交俱樂部、網(wǎng)上課程、特色應(yīng)用課程等一系列以鍛煉聽說讀寫能力為目地的強(qiáng)化互動(dòng)個(gè)性化學(xué)習(xí)。目前韋伯已經(jīng)在丹陽市場經(jīng)營2年，生源穩(wěn)定，資金雄厚。另一方面，韋博國際英語在學(xué)員調(diào)整課程及退課方面處理的不是很恰當(dāng)，缺乏人性化，學(xué)員利益易受到損害，從而導(dǎo)致在學(xué)員中的口碑不是很理想。相對(duì)于同類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，韋伯的收費(fèi)偏高，只有具備良好的經(jīng)濟(jì)能力的人群才能負(fù)擔(dān)，因而面向招收的學(xué)員一定程度上受到局限。而且目前韋伯沒有大規(guī)模向在校初高中生群體市場進(jìn)軍，集中于出國留學(xué)的高等教育學(xué)生群體和白領(lǐng)階層。

b.英語家教：英語家教的優(yōu)勢在于上門服務(wù)讓學(xué)生可以避免前往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，節(jié)省時(shí)間，安全放心。一對(duì)一輔導(dǎo)效果好，課程安排也可以根據(jù)學(xué)員的進(jìn)度及時(shí)調(diào)整。但不足之處是家教老師水平良莠不齊，真正優(yōu)秀和具備良好的英語綜合能力的較少，不及大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資隊(duì)伍優(yōu)秀。

（2）新夢想SWOT分析：

優(yōu)勢（Strength）：新夢想擁有專業(yè)的外教，師資隊(duì)伍雄厚，能夠?yàn)閷W(xué)員提供純正地道的英語培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，是一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)市場的差異做出及時(shí)調(diào)整，制定戰(zhàn)略搶占市場。

劣勢（Weakness）：新夢想在丹陽的知名度亟待提高，初次進(jìn)入市場宣傳推廣難度大，想要撼動(dòng)韋伯的地位需要制定長期合理5

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劍指丹陽——看我新夢想 的規(guī)劃。在進(jìn)入丹陽之前主要針對(duì)出國留學(xué)的學(xué)生，提供雅思、托福和出國口語的培訓(xùn)，以及針對(duì)留學(xué)生融入國外學(xué)習(xí)生活的行前培訓(xùn)，并沒有涉及小學(xué)，初高中生這一學(xué)生群體市場的英語培訓(xùn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)。改變方向需要整合內(nèi)部資源，而且成本會(huì)很高，一定程度上會(huì)弱化原有的產(chǎn)品定位。初進(jìn)丹陽，如何取得學(xué)生家長的信賴十分重要也很艱巨，英語培訓(xùn)這種消費(fèi)具有一定的依賴性，一般消費(fèi)者不會(huì)輕易改變自己之前的進(jìn)行培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

機(jī)會(huì)（Opportunity）：在丹陽的小、初高中生英語培訓(xùn)市場，大型專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還未進(jìn)軍。當(dāng)?shù)爻醺咧猩谂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)英語的情況非常普遍，新夢想通過專業(yè)的培訓(xùn)、良好的氛圍、優(yōu)秀的師資隊(duì)伍和公道的價(jià)格可以吸引家長和學(xué)生的注意力。

威脅（Threaten）：主要競爭對(duì)手韋伯實(shí)力雄厚，可能也會(huì)一定程度上轉(zhuǎn)變方向，進(jìn)行小，初高中生的英語培訓(xùn)，加劇競爭壓力。眾多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然規(guī)模不大，但數(shù)量多，占有相當(dāng)大的市場。環(huán)球雅思作為潛在的競爭對(duì)手即將進(jìn)駐丹陽，也會(huì)要求在英語培訓(xùn)市場分一杯羹。

六、營銷戰(zhàn)略：

（1）市場定位：

①目標(biāo)市場：

以丹陽市場為主攻目標(biāo)，形成本土強(qiáng)勢產(chǎn)品，逐步尋求周邊省市的市場。以小、初、高中學(xué)生和企業(yè)高薪白領(lǐng)為目標(biāo)訴求對(duì)象。

②品牌定位：

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相對(duì)于其他英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，新夢想將自己定位為“讓家長放心讓學(xué)員省心的便民英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)”以期達(dá)到“給你想要學(xué)的英語”，高額的學(xué)習(xí)費(fèi)用，漫長的學(xué)習(xí)過程往往會(huì)讓學(xué)員半途而廢，但是新夢想會(huì)用平民的價(jià)格VIP的享受幫助你真正學(xué)好英語。（2）銷售策略——渠道策略：

選擇初高中學(xué)生為市場銷售的最佳切入點(diǎn)，用最小的投資，最短的期限，搭起形成最具影響力的銷售平臺(tái)，是新夢想成功的關(guān)鍵所在。

① 搭建平臺(tái)策略：新夢想力求與學(xué)校合作，通過營銷公關(guān)爭取機(jī)會(huì)在丹陽各大學(xué)校舉辦“攜手新夢想，我為英語狂”的巡回演講，擴(kuò)大知名度的同時(shí)展開營銷，長期與校方合作。② 終端布點(diǎn)：終端布點(diǎn)環(huán)境選擇——

a.公園，大型商業(yè)賣場→開展親子互動(dòng)類活動(dòng)，以英語小知識(shí)競猜的活動(dòng)并贈(zèng)送小禮品吸引注意力，旨在提升在家長中的地位，吸引中小學(xué)生前往體驗(yàn)學(xué)習(xí)。

b.學(xué)校附近眼鏡店，文具店→張貼宣傳海報(bào)，預(yù)算允許的情況下可以與店方合作，在眼鏡布，眼鏡盒，店鋪門前設(shè)報(bào)名點(diǎn)，互利共贏。此類地方布點(diǎn)可以很大程度上提升品牌知名度。c.學(xué)校內(nèi)→LED電子屏幕，校園及教室內(nèi)以公益標(biāo)語搭配廣告的方式間接滲透到學(xué)生群體中，包括免費(fèi)課程表的提供，印有廣告的筆記本等。

d.高檔商業(yè)區(qū)寫字樓→以傳單和投放廣告的方式宣傳，吸引白領(lǐng)人群。

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終端布點(diǎn)工作要有專人負(fù)責(zé)，對(duì)布點(diǎn)情況及時(shí)匯成終端檔案動(dòng)態(tài)表，每半個(gè)月寄往銷售中心；同時(shí)終端布點(diǎn)要定時(shí)調(diào)整，以2個(gè)月調(diào)整期為宜，也要保持在一定區(qū)域范圍內(nèi)布點(diǎn)的穩(wěn)定性。

（3）促銷及產(chǎn)品推廣活動(dòng):

①學(xué)校巡回演講活動(dòng)：學(xué)校巡回演講時(shí)現(xiàn)場或班級(jí)團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)發(fā)放免費(fèi)講義等資料體現(xiàn)對(duì)學(xué)子的關(guān)懷，間接展現(xiàn)優(yōu)秀的英語培訓(xùn)水平。

②設(shè)置VIP會(huì)員卡，針對(duì)長期學(xué)習(xí)的學(xué)員給予優(yōu)惠。③冬令營和夏令營活動(dòng)，吸引學(xué)員，寓教于樂，提升影響力。④贊助市內(nèi)以及自己舉辦英語征文，演講競賽活動(dòng)，獲得媒體報(bào)道的同時(shí)相當(dāng)于間接廣告宣傳了，辦好這類活動(dòng)可以產(chǎn)生良好的口碑，獲得家長學(xué)生的信賴。

七、費(fèi)用預(yù)算：

學(xué)校推廣宣傳 12萬

廣告投放 8萬

市場調(diào)研費(fèi)用 3萬

布點(diǎn)場所費(fèi)用 5萬

小組成員：

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第二篇：英語培訓(xùn)營銷策略分析

教育培訓(xùn)行業(yè)營銷策略詳細(xì)分析

第一、廣告。廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段

電視廣告：除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

平面媒體：報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播；相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。

網(wǎng)絡(luò)廣告：大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù)；“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播，無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播；

第二、活動(dòng)。目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營銷、路演、說明會(huì)、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的情況下，活動(dòng)營銷將會(huì)成為在各個(gè)營銷傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營銷真正實(shí)現(xiàn)了營銷的高成功率。

第三、DM。在營銷傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅(jiān)持長期采用贈(zèng)送英語主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

第四、促銷。在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅(jiān)持進(jìn)行。

第五、公共關(guān)系。塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。

第六、網(wǎng)站。網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此；無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用；而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

第三篇：漂流公司宣傳策劃營銷方案

漂流公司宣傳營銷方案

為確保漂流項(xiàng)目經(jīng)受特大洪災(zāi)后在今年能抓住時(shí)間機(jī)遇，迅速占領(lǐng)漂流市場，擬于3月開始提前做好宣傳推廣，在開業(yè)前形成濃厚的氛圍，吸引足夠的客源，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，特制定本方案：

一、方案目標(biāo)

（一）全年可漂日日均接待客人達(dá)到200人次；

（二）全年實(shí)現(xiàn)漂流項(xiàng)目投資成本回收；

（三）充分?jǐn)U張品牌的市場影響力。

二、宣傳營銷重點(diǎn)

2014年為更好的控制銷售成本，突出營銷效果，提升我們銷售團(tuán)隊(duì)的市場銷售能力，在銷售過程中將漂流等有機(jī)的結(jié)合進(jìn)行宣傳推廣，2014年重點(diǎn)推廣方式如下：

（一）圍繞中青年群體和自駕團(tuán)體，本土區(qū)域的企事業(yè)單位展開，輔以折扣返利等營銷手段；

（二）宣傳方式應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng)為主，通過互聯(lián)網(wǎng)讓社會(huì)公眾充分了解到本項(xiàng)目，激發(fā)其體驗(yàn)需求；

（三）要重視網(wǎng)絡(luò)媒介強(qiáng)大的宣傳效用；

（四）按每月策劃一屆主題活動(dòng)吸引客流。

（五）實(shí)行公司全員營銷，凡是由公司制定的宣傳標(biāo)語、宣傳口號(hào)，宣傳活動(dòng)，由我統(tǒng)一制定發(fā)于各個(gè)股東各個(gè)工作人員，通過個(gè)人的微信、QQ、短信等等方式進(jìn)行宣傳發(fā)布。

三、宣傳營銷策略

（一）與周邊各大旅行社密切合作，以返利為誘餌，借助其力量拓展客源市場

（二）與附近各大景區(qū)聯(lián)系共同推廣

以各景區(qū)售票處為代售點(diǎn)，推介代售我公司漂流票，各代售點(diǎn)通過代售額提成獲取收益，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。

四、戶外廣告宣傳

（一）在各大景區(qū)售票處或其他游客密集區(qū)擺放X宣傳展架及宣傳資料以通知性廣告方式宣傳漂流項(xiàng)目；

（二）本土各大高校海報(bào)宣傳、宣傳資料發(fā)放宣傳；

（三）道路標(biāo)語宣傳，在通往漂流中心的必經(jīng)之路各懸掛2-3副宣傳橫幅，費(fèi)用預(yù)計(jì)：1600元；

（四）在本土區(qū)域的105省道電桿設(shè)置刀旗營造氛圍，費(fèi)用預(yù)計(jì)：15000元；

（五）在本土區(qū)域交警卡點(diǎn)廣告牌設(shè)置漂流5月開業(yè)宣傳海報(bào)，費(fèi)用預(yù)計(jì)：2500元；

（六）在本土區(qū)域停車場38米干道路口廣告牌設(shè)置漂流5月開業(yè)宣傳海報(bào)，費(fèi)用預(yù)計(jì)：3000元；

（七）設(shè)置兩處道路指示牌

1、在省道路段段各設(shè)一處。

2、在河提路段設(shè)立一處廣告宣傳欄。

（八）新聞媒體報(bào)道宣傳

1、開業(yè)期間晚報(bào)、日?qǐng)?bào)連續(xù)兩期的廣告。

2、以及個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖等等方式。

3、交通廣播

（九）整合營銷

把本土區(qū)域各銷售點(diǎn)整合銷售，4月中旬在交通廣播進(jìn)行發(fā)布宣傳。

四、宣傳營銷政策及執(zhí)行方式

以下返利提成均以漂流公司的大型活動(dòng)政策為基礎(chǔ)。

（一）營銷人員政策

1、目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策

以下考核由漂流公司董事會(huì)考核，在完成總銷售額的前提下，完成個(gè)人銷售業(yè)績的為優(yōu)秀可享受雙向獎(jiǎng)勵(lì)未完成的只享受單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)并以個(gè)人銷售額的百分比計(jì)算獎(jiǎng)金。

（1）全年完成200萬的銷售額，全年個(gè)人必須完成10萬元的總銷售額（包括個(gè)人帶的旅行社團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)旅游一次并額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元人民幣。

（2）全年完成500萬的總銷售額，全年個(gè)人必須完成30萬元的總銷售額（包括個(gè)人帶的旅行社團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)國外旅游一次并額外獎(jiǎng)勵(lì)15000元人民幣。

2、營銷權(quán)限

（1）漂流公司給與營銷人員最低七點(diǎn)五折（96元）的優(yōu)惠權(quán)限，128元除96元公司收入的額外費(fèi)用由營銷人員自行分配。

（二）旅行社返利

旅行社購票實(shí)行返現(xiàn)30元的優(yōu)惠政策。本年累計(jì)游客達(dá)到2000人以上給予旅行社40元/人次的返現(xiàn)政策。

（三）代售提成

對(duì)代售點(diǎn)按5元/客進(jìn)行代售提成，購票客人由接待管理中心負(fù)責(zé)運(yùn)送到漂流接待點(diǎn)，代售票據(jù)每月月底盤點(diǎn)，代售額及代售額提成每月月底結(jié)算。

（四）推薦提成

對(duì)電瓶車介紹的游客并帶到漂流卡點(diǎn)處購票后，以5元/客進(jìn)行提成。對(duì)營銷工作人員的客戶均以5元/客提成。

（六）O2O網(wǎng)站銷售政策

窩窩團(tuán)購繼續(xù)以2013年未完成的合同合作，計(jì)劃于4月1日開始售票4月30日前為了支撐全年的銷售業(yè)績以68元每張進(jìn)行售票，5月1日起售票價(jià)格為102元（8折）。

五、員工政策

（一）員工自行購票漂流一律享受7.5折優(yōu)惠,或原價(jià)購買后返現(xiàn)30元。

（二）凡是由公司領(lǐng)導(dǎo)安排的接待，必須由漂流公司董事長同意后方可簽單。

六、贈(zèng) 票

（一）本領(lǐng)取200張業(yè)務(wù)贈(zèng)票

七、費(fèi) 用

本戶外廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)使用22100元。

媒體廣告等其他費(fèi)用另報(bào)方案，審定后執(zhí)行。

第四篇：新團(tuán)員培訓(xùn)策劃方案

榆中一中

新團(tuán)員入團(tuán)培訓(xùn)暨入團(tuán)宣誓儀式

策劃方案

一、目的與意義

為了加強(qiáng)我校青年群眾的思想教育，提高我校青年群眾的思想水平，使更多青年群眾適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。特開展本次活動(dòng)，使得我校青年群眾能夠更好地熟悉團(tuán)章內(nèi)容，團(tuán)的歷史知識(shí)，充分認(rèn)到共青團(tuán)的先進(jìn)性。

二、對(duì)象

我校志愿加入共青團(tuán)的群眾

三、時(shí)間

10月17日

四、地點(diǎn)

學(xué)術(shù)報(bào)告廳

五、培訓(xùn)工作安排：準(zhǔn)備階段、培訓(xùn)階段、后期工作

（一）準(zhǔn)備階段

1.聯(lián)絡(luò)：邀請(qǐng)相關(guān)主講人、主持人；通知全體參加本次活動(dòng)的群眾。

2.申請(qǐng)：培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。

3.物品準(zhǔn)備：橫幅，團(tuán)旗，飲用水。

（二）培訓(xùn)階段

1.讓培訓(xùn)效果更理想，組織部將全程跟到，做好新團(tuán)員的簽到、現(xiàn)場秩序的維護(hù)及學(xué)員培訓(xùn)考察。

（三）后期工作

1、活動(dòng)會(huì)場的整理。

2、總結(jié)：總結(jié)本次入團(tuán)培訓(xùn)暨入團(tuán)宣誓儀式，歸納做的好的方面，分析做的不好的方面，為下一次開展相同活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

六、具體安排

見附表

七、具體要求

1.參加本次活動(dòng)的群眾應(yīng)該按時(shí)到達(dá)指定會(huì)場，如無特殊情況不得缺席。如有特殊情況，應(yīng)提前辦理請(qǐng)假手續(xù)（凡未事先請(qǐng)假者，做無故缺席處理，將取消本次入團(tuán)資格），請(qǐng)假理由必須合理、正當(dāng)、具體。

2.與會(huì)人員需遵守會(huì)場紀(jì)律，保持會(huì)場的安靜，不得隨意走動(dòng)。所有通訊工具需關(guān)機(jī)或調(diào)靜音。

榆中一中團(tuán)委

2011年10月16日

備注：上述安排如有變動(dòng)，將另行通知。

第五篇：新導(dǎo)游培訓(xùn)策劃方案

2016年新導(dǎo)游培訓(xùn)策劃方案

一、培訓(xùn)目的：為規(guī)范旅游行業(yè)中導(dǎo)游隊(duì)伍的管理，改變旅游行業(yè)的惡態(tài)，提高導(dǎo)游隊(duì)伍的整體素質(zhì)，提升旅游服務(wù)質(zhì)量，通過對(duì)2016年新導(dǎo)游進(jìn)行導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)，讓新導(dǎo)游能夠熟練的掌握導(dǎo)游接待業(yè)務(wù)知識(shí)、各種接待程序以及接待過程中所應(yīng)遵循的各項(xiàng)法規(guī)與政策；通過導(dǎo)游服務(wù)技能（如人際交往技能、組團(tuán)、帶團(tuán)技能、宣傳技能、保衛(wèi)游客安全技能等）的訓(xùn)練，進(jìn)一步加深導(dǎo)游對(duì)導(dǎo)游服務(wù)技能及方法的理解，并學(xué)會(huì)靈活掌握正確的服務(wù)技能操作方法，加深其對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用、掌握。另外，通過情景模擬、踩點(diǎn)實(shí)訓(xùn)等方式，拓展學(xué)生素質(zhì)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作能力、靈活應(yīng)變的能力、旅游產(chǎn)品市場推廣能力、提高導(dǎo)游隨團(tuán)帶團(tuán)技巧，培養(yǎng)一批有獨(dú)立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力的精英導(dǎo)游。

二、培訓(xùn)對(duì)象：2016年新導(dǎo)游

三、培訓(xùn)內(nèi)容：

（一）業(yè)務(wù)培訓(xùn) 1.帶團(tuán)技能

（1）帶團(tuán)規(guī)范工作技能

1組織調(diào)控旅游團(tuán)的技能 ○2公關(guān)規(guī)范工作技能 ○3與游客交往的技能 ○（2）帶團(tuán)中需要處理的各種實(shí)務(wù) ○1正確引導(dǎo)游客購物 ○2選擇合理的工作位置 ○3給游客休息攝影停留的時(shí)間（3）與游客交往的能力

○1與游客交往的藝術(shù) ○2調(diào)節(jié)游客的情緒、激發(fā)游客的游興 ○3平息游客的騷動(dòng)

（二）講解培訓(xùn)

（1）導(dǎo)游語言的特點(diǎn)和作用（2）導(dǎo)游語言的表達(dá)要領(lǐng)

○1導(dǎo)游語言的準(zhǔn)確性 ○2導(dǎo)游語言的邏輯性 ○3導(dǎo)游語言的生動(dòng)性（3）導(dǎo)游交際語言要領(lǐng)

勸服，提醒，回絕，道歉的語言方式（4）導(dǎo)游講解語言要領(lǐng)

○1講解時(shí)的手勢，體態(tài)和表情 ○2掌握瀏覽和講解的節(jié)奏 ○3選擇最佳的時(shí)機(jī)和適宜地講解 ○4集中注意力，講解注意正確，清除，靈活，生動(dòng)○5合理應(yīng)用現(xiàn)代化的導(dǎo)游輔助性手段 培訓(xùn)程序

四、（1）準(zhǔn)備階段：確定培訓(xùn)參加的人員名單，制定培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)課程表，明確和通知培訓(xùn)具體時(shí)間

（2）培訓(xùn)階段：依照培訓(xùn)計(jì)劃課程安排，集中組織開展培訓(xùn)工作

（3）培訓(xùn)內(nèi)容：以旅游服務(wù)禮儀禮節(jié)，景區(qū)概況，講解服務(wù)，專業(yè)知識(shí)的普及

五、培訓(xùn)方式：（集中培訓(xùn)，自學(xué)練習(xí)，案例導(dǎo)入，集中組織，同意安排，定點(diǎn)培訓(xùn)）

1.任務(wù)分配2.踩點(diǎn)實(shí)訓(xùn)3.自行練習(xí)4.效果評(píng)估

六、培訓(xùn)地點(diǎn)：

七、項(xiàng)目設(shè)置：

八、師資安排：

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：詢價(jià)、成本