第一篇：營銷盛會策劃方案

首屆“新疆喀什民營資本經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇”

新疆喀什民營企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展論壇峰會

暨2014世界冠軍營銷盛會

策

劃

方

案

二〇一四年四月

新疆喀什民營企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展論壇峰會暨2014世界冠軍營銷盛會

一、峰會背景及意義

在十八屆三中全會及全面深化改革的偉大歷史進程中，民營經(jīng)濟及民營企業(yè)家經(jīng)歷歷史變革的洗禮。當(dāng)前和今后一個時期，民營經(jīng)濟不斷發(fā)展，彰顯了民營經(jīng)濟地位及作用，民營資本釋放更大活力，民營經(jīng)濟在諸多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展起到了卓絕作用。

為了促進、培育喀什及周邊地區(qū)市場的繁榮，推動喀什地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，保障和改善民生，使民營經(jīng)濟更具活力的為社會經(jīng)濟主體提供助力，促使民營經(jīng)濟發(fā)揮更大作用力，加快新疆喀什文化、產(chǎn)業(yè)走進東南亞的步伐，再現(xiàn)喀什地區(qū)古絲綢之路的新輝煌與新文化。為此，喀什川渝商會執(zhí)行會長朱兆銀先生斥資力邀企業(yè)營銷策劃、打造冠軍銷售團隊、快速成交策略及少年領(lǐng)袖教育領(lǐng)域的卓越講師，為新疆喀什民營企業(yè)家在經(jīng)營、銷售、傳承等方面提供捷徑。

新疆大漠坊營銷有限公司、上海冠名文化傳播有限公司與喀什智遠(yuǎn)文化傳播有限公司聯(lián)合邀請到：

國際成交大師——朱鵬翰老師、國際營銷策劃大師——王昂老師

諾貝爾式少年領(lǐng)袖教育專家——索菲亞老師

2014年4月21日（周一）—22日（周二）兩天在喀什東城開發(fā)區(qū)深喀大道鴻?！ご竽G洲生態(tài)園酒店親臨現(xiàn)場，為大家精彩分享。

為了能達到此次峰會目的，懇請喀什市人民政府、喀什特區(qū)管委會及招商中心、喀什地區(qū)工商聯(lián)、喀什市工商聯(lián)給予大力支持與關(guān)注。

謝謝！

二、峰會目的及主旨

成功源于學(xué)習(xí)，強大源于合作

三、峰會組織

主辦方：喀什市人民政府

喀什特區(qū)管委會及招商中心

喀什地區(qū)工商聯(lián)

喀什市工商聯(lián)

喀什川渝商會

承辦方：新疆大漠坊營銷有限公司

鴻?！ご竽G洲生態(tài)園酒店

上海冠名文化傳播有限公司

喀什智遠(yuǎn)文化傳播有限公司

四、峰會日程

日期：2014年4月21日（周一）—— 2014年4月22日（周二）地點：東城開發(fā)區(qū)深喀大道 鴻福·大漠綠洲生態(tài)園酒店 課程安排：

21日上午：10:00——14:00亞洲成交學(xué)第一人——朱鵬翰老師 14:00——15:30午餐時間

下午：15:30——18:30亞洲成交學(xué)第一人——朱鵬翰老師 18:30——20:00如何從一無所有到億萬富翁如何擁有全方位的幸福人生主講人——朱兆銀先生 20:00——21:30晚餐時間（免費觀賞精彩演藝）

22日上午：10:00——14:00國際營銷策劃大師——王昂老師 14:00——15:30午餐時間

下午：15:30——18:30諾貝爾式少年領(lǐng)袖教育專家

——索菲亞老師

20:00——21:30晚餐時間（免費觀賞精彩演藝）

喀什地區(qū)川渝商會

新疆大漠坊營銷有限公司

喀什智遠(yuǎn)文化傳播有限公司

2014年4月10日

第二篇：營銷方案策劃[范文模版]

營銷方案策劃

隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品信息化的步伐不斷拓寬，中國鞋子行業(yè)技術(shù)水平不斷提升，鞋子行業(yè)發(fā)展迅速，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。與此同時國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，使企業(yè)快速成長，企業(yè)間的競爭就不可避免的越演越烈。隨著市場競爭越來越激烈，鞋子產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，一個好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵。

1.方案宗旨

企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略。要對本鞋子產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)處于成長期：企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。

市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化，新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略 以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭

階段目標(biāo)的需要：市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策略

企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進行調(diào)整，需要制定新的營銷策略。

鞋子產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，鞋子產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響是很重要，公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門應(yīng)該達成共識，完成好任務(wù)。

2.市場分析

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①中國人口眾多，市場上也有很多類型的鞋子，例如網(wǎng)面運動鞋、皮面運動鞋、帆布鞋，品牌也有很多，例如阿迪達斯，耐克，kappa等一些受到廣大青少年歡迎的品牌。根據(jù)市場調(diào)查，目前市場上還沒有專門針對青少年矯正腳型的鞋子，也沒有專門針對開發(fā)右腦智力的鞋子，所以市場前景很寬廣

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的起初階段上。企業(yè)在總的營銷方案下，會在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。保證企業(yè)能成功運行。③消費者的接受性，由于青少年正處于生長期，所以選擇鞋子一定要適合腳形。選擇幫底材料柔軟、透氣性好，有按摩和開發(fā)智力的功能的鞋更健康。家長為了孩子的健康會買好的鞋子，不會在乎價格。

2.市場機會與問題分析

1.鞋子在市場上的需求還是可觀的。運動鞋很受大眾的青睞。尤其是青少年。像一些知名品牌：如阿迪達斯，耐克等在市場上的占有率很高。一些企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。鞋子產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。鞋子產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、我們會根據(jù)一些企業(yè)不足來調(diào)整我們企業(yè)的制度，達到一個很好的體系，讓消費者滿意。我們首先會樹立良好的品牌，剛開始會以一個折中的價格讓消費者接受，售后會有很好的售后服務(wù)。我們會從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘市場潛力。根據(jù)目

標(biāo)市場和消費者特點進行市場細(xì)分。對不同消費者需求盡量予以滿足。我們會重點抓住青少年消費群作為營銷重點，重點宣傳我們鞋子的功能。把握利用好市場機會。

3.營銷目標(biāo)

由于我們企業(yè)處在開開始階段，重要的任務(wù)就是能打開市場，讓消費者承認(rèn)我們的鞋子。我們鞋子的功能不同與其它：矯正腳型的鞋子，開發(fā)右腦智力的鞋子。所以市場前景很寬廣。所以我們通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。我們確定的目標(biāo)市場：渠道銷售和行業(yè)銷售兩者兼并。提高知名度，擴大市場占有率，提高利潤和穩(wěn)定市場。讓市場一步一步接受我們的產(chǎn)品。

4.營銷戰(zhàn)略

1、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品能讓消費者所接受。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。我們企業(yè)對產(chǎn)品會有完善的質(zhì)量保證體系。讓消費者享受到好的售后服務(wù)。我們會樹立消費者心目中的知名品牌。我們的鞋子的包裝會給消費者第一印象，能迎合消費者，讓消費者滿意。最后我們會注意鞋子的服務(wù)，改善售后服務(wù)的質(zhì)量。在價格方面：給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

3.銷售渠道。采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

4．廣告宣傳。

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

5.營銷具體行動方案

我們根據(jù)營銷方案策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。由于我們企業(yè)處在初級階段，為了開拓市場。我們考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則來賺取我們的銷售額。企業(yè)會根據(jù)季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、鞋子產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括鞋子產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括鞋子產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、鞋子產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策。淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭。讓我們的企業(yè)能順利運行，鞋子市場占有率提高。

第三篇：策劃方案,營銷方案

首屆西蜀蘭花博覽會概況

展會時間：2010年2月26日—3月2日（會期5天）

展會地址：成都市青少年活動中心（九里堤星科北路）

主辦單位：四川省委宣傳部對外文化交流中心

承辦單位：四川省蘭花協(xié)會成都市青少年宮

支持單位：湖北省蘭花協(xié)會、重慶市蘭花協(xié)會、云南省蘭花協(xié)會、貴陽市蘭花協(xié)會、成都市蘭花協(xié)會、樂山蘭花協(xié)會、綿陽蘭花協(xié)會、德陽蘭花協(xié)會、瀘州蘭花協(xié)會、、眉山蘭花協(xié)會、雅安蘭花協(xié)會、涼山州彝族自治區(qū)蘭花協(xié)會

支持媒體：1）專業(yè)蘭花媒體群

A）雜志類：《中國蘭花》，《蘭》，《魅力蘭花》，《蘭花世界》，《蘭與生活》（韓國）

B）網(wǎng)絡(luò)類：易蘭網(wǎng)，中國蘭花網(wǎng)，云南蘭花網(wǎng)，貴陽蘭花網(wǎng)，重慶蘭花網(wǎng)，湖北蘭花網(wǎng)，浙江蘭花網(wǎng)，雅安蘭花網(wǎng)，樂山蘭花網(wǎng)，瀘州蘭花網(wǎng)，蘭花世界網(wǎng)，魅力蘭花網(wǎng)等100多家網(wǎng)站

C）報紙類：中國花卉報

2）大眾媒體群

A）主流報紙：成都商報，華西都市報，天府早報，成都日報，四川經(jīng)濟報，四川日報等20多家報紙

B）主流電視：成都電視臺，四川電視臺等

C）主流電臺：成都交通臺，四川臺，成都臺等

D）主流網(wǎng)絡(luò)：騰訊大成網(wǎng)，四川新聞網(wǎng)，世界蜀商網(wǎng)，天涯社區(qū)（成都版），成都吃喝玩樂網(wǎng)等。

E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等

會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻給最愛的人

辦會宗旨：弘揚蘭文化，傳承幽香韻

1、推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。

2、提倡以蘭啟智，以香養(yǎng)德，讓蘭花與 蘭花文化進入尋常百姓家。

3、提高蘭花的商品化水平，建立蘭花產(chǎn)業(yè)，擴大養(yǎng)植數(shù)量，提高養(yǎng)植質(zhì)量，促進蘭花市場繁榮和蘭花經(jīng)濟發(fā)展。

主題活動：

1、西蜀蘭花精品展

2、四川省青少年“蘭花天使”才藝展

配套活動：

1、蘭花交易、工藝品（玩具）交易、體育用品（童玩節(jié)）、美食等配套活動

2、海選“2010春劍蘭花王”活動

3、海選“蘭花天使”才藝活動

4、〈蘭與佛〉高端論壇

5、“楊明

九、李文彬、覃衛(wèi)、尹嘉偉”四人書畫鑒藏收藏展

6、每天推出蘭花天使才藝、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、蘭花王與頂級豪車展

8、蘭花的保護神——藏獒展

9、“門票加一元，把蘭花帶回家”等門票抽獎活動

大會主題詞：德

西蜀博覽會概況

1）中國蘭花概況

蘭，以王者之香獨領(lǐng)風(fēng)騷，以盈盈姿態(tài)綻放光華。作為百花之英，容貌窈窕，風(fēng)韻獨特，香濃味純，是點綴家居、美化環(huán)境的佳品。

蘭花屬于蘭花科花屬，我國民間把蘭花大體可分為洋蘭（蝴蝶蘭和大花蕙蘭等）、國蘭，我們通常所說的中國蘭花泛指“國蘭”。

國蘭概況：國蘭又分為春蘭、春劍、蕙蘭、四季蘭、墨蘭、蓮瓣蘭、寒蘭等九大類，分布很廣，在全國各地均有野生國蘭，蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地區(qū)主要集中在云貴川渝、江浙、廣東、福建、廣西等，四川主要一春劍為龍頭的蘭花產(chǎn)業(yè)，目前，四川從事蘭花產(chǎn)業(yè)人數(shù)可達數(shù)百萬人，每年蘭花交易可達數(shù)十億，可見，蘭花產(chǎn)業(yè)已形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

2）中國蘭花會展概況

以“中國蘭花博覽會”為旗幟的蘭花會展在中國已經(jīng)形成了一道亮麗的會展經(jīng)濟風(fēng)景，首先由中國花卉協(xié)會蘭花分會連續(xù)主辦了19屆，其次，由中國植物學(xué)會蘭花分會主辦的“中國蘭花大會”已舉辦過一屆，以及四川省蘭花協(xié)會舉辦過三屆的“四川省蘭花博覽會”，云南省舉辦過幾屆的云南國際蘭展，以及每年春季各地舉辦的蘭花展覽多達上百場，每個地方均以“以蘭會友，發(fā)展經(jīng)濟”為核心，把蘭花展作為當(dāng)?shù)刂匾臅菇?jīng)濟大力扶持。

因為蘭花的獨特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示：2005年在樂山舉辦的15屆蘭博會，參觀人數(shù)達到50人次，2002年的12屆彭州蘭博會，參觀人數(shù)達到75萬人次……總之，以蘭為媒的蘭花會展經(jīng)濟已成為我國會展經(jīng)濟中重要的一項。

3）傾力打造“西蜀蘭花博覽會”

為弘揚蘭文化，發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)，振興川蘭，發(fā)展蘭花會展經(jīng)濟，讓川蘭走出四川，走向國際，四川省植物學(xué)會蘭花分會與成都市青少年宮達成八年（2010-2017）的合作協(xié)議。傾力打造“西蜀蘭花博覽會”，目標(biāo)力爭三年內(nèi)辦成四川省最具影響力的蘭花博覽會，五年內(nèi)辦成具有全國影響力的蘭花博覽會，八年內(nèi)辦成具有國際知名度的蘭花博覽會。

優(yōu)勢：A）場地優(yōu)勢

展會舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機場20公里，交通便利，四通八達，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達20萬人次。

B）時間優(yōu)勢

展會連續(xù)在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預(yù)計舉辦時間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

展會時間的連續(xù)性可將會展的總體策劃更深入、更透徹、更完善，擴大展會的廣告效應(yīng)。同時也大大增強蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會展的品牌性。

D）人脈優(yōu)勢

結(jié)合青少年資源參與的蘭花博覽會，通過開展“蘭花天使”選拔大賽這一主題活動來實現(xiàn)。四川省內(nèi)的青少年兒童超過1800萬，本身屬于一個數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。結(jié)合“蘭花天使”才藝展和蘭花專業(yè)展，將本蘭博會辦成“以蘭為媒”的綜合性品牌盛會。

首屆西蜀蘭博會項目分析

1． 項目特色

●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會

●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預(yù)計參觀人數(shù)超過100萬人次以上。

●首次結(jié)合青少年資源參與蘭花博覽會。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。

●舉辦地點在人群集中、交通便利的繁華市區(qū)內(nèi)。

●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內(nèi)外展覽面積達300余畝。

●別開生面的特色活動。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。

●匯集豐富多彩、雅俗共賞的各項展覽展示與交易，涵蓋蘭花品種及蘭花植材用品、蘭花自由交易，以及各地名優(yōu)特產(chǎn)小吃、臺灣精品小吃等內(nèi)容。

2． 項目優(yōu)勢

●天然環(huán)境四川得天獨厚，擁有良好的蘭花生長氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國蘭花品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟強省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊。

●行業(yè)現(xiàn)狀依托蘭花養(yǎng)殖，每年帶來了高達數(shù)十億元人民幣的蘭花商機，據(jù)統(tǒng)計，目前云貴川渝蘭花養(yǎng)殖人員、蘭花相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員以及蘭花愛好者，高達數(shù)百萬人

●社會優(yōu)勢項目秉承中國傳統(tǒng)蘭花文化為己任的精神，符合國家創(chuàng)建和諧社會的指導(dǎo)方針，發(fā)展精致化高科技農(nóng)業(yè)的政策，以蘭為媒，結(jié)合四川省內(nèi)超過1800萬人的青少年社會教育資源，落實蘭德教育，提升青少年品德，蘭香飄萬家，建設(shè)更和諧的家庭和社會?！駮^地理優(yōu)勢項目舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口50萬以上，距離市中心天府廣場不到10公里，距離成都火車北站不到3公里，距離雙流機場20公里，交通便利，四通八達，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。

●展覽館優(yōu)勢展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積360余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。主展館分為地下一層至地上4層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等，基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達20萬人次。

●時間優(yōu)勢展會連續(xù)在同一時間段、同一地點舉辦八年，每年預(yù)計舉辦時間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。

●連續(xù)參與優(yōu)勢凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時享有優(yōu)先參與的權(quán)利。

3． 廣告營銷

●本次盛會提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚作為主題思想，凸顯了大會的社會公益性，會前特別設(shè)置“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益活動，在全省甚至全國引起強大的輿論共鳴，不僅在會前、會中有著廣泛的社會效應(yīng)，在會后更會形成一種長期效應(yīng)，將廣告效應(yīng)放大到最大。

●配合華西都市報，成都商報，成都電視臺少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺、騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國蘭花專業(yè)媒體進行全川的宣傳推廣，預(yù)計廣告推廣費用耗資人民幣近100萬元，廣告影響人口達1000萬人次以上。

●配合蘭花天使的活動營銷，預(yù)計在成都市區(qū)與周邊以及省內(nèi)重要城市，例如都江堰、大邑、邛崍、雙流、溫江、郫縣、德陽、瀘州、西昌、攀枝花等地，舉辦蘭花天使海選活動，吸引超過50萬人次以上青少年及兒童的參與，同時將本項目的訊息透過選拔，發(fā)到每個家庭以至于各個幼兒園、中小學(xué)學(xué)校內(nèi)，估計直接宣傳受眾超過4000萬以上。

●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預(yù)計凝聚全川蘭花學(xué)會、協(xié)會、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進銷宣傳人員、現(xiàn)場工作人員等超過5萬人。

●免費針對成都市青少年宮2萬名學(xué)生及家長發(fā)放親子卡門票套卡，贈送門票采用“1+1”方案，每張親子卡可免費攜帶一位家長進場，價值20元，預(yù)計擴大影響家庭及學(xué)校，帶來相關(guān)參觀人數(shù)超過4萬人。

首屆西蜀蘭博會廣告招商項目

1）贊助單位招商：

凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在10萬元以上或直接贊助2萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、VIP禮包（會刊等禮品）。

獲得“支持單位”的單位將享受以下待遇：

●在西蜀蘭花博覽會廣告宣傳期間，享受綜合媒體廣告宣傳推介大上千次；

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其產(chǎn)品為大會指定產(chǎn)品

●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特別邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（內(nèi)頁整版）

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票100張

●可在企業(yè)宣傳中標(biāo)識“西蜀蘭花博覽會合作伙伴”，可使用西蜀蘭花博覽會的標(biāo)志

2）冠名招商

A）大會總冠名招商，價格100萬元，享受以下回報：

●在所有媒體宣傳、場館布置、紀(jì)念品等大會相關(guān)的媒介上，凡出現(xiàn)大會名稱的地方一定出現(xiàn)“XX”杯

●在“孝心卡”“親子卡”“情人卡”的聯(lián)動公益效應(yīng)中，將冠名的廣告效應(yīng)放大到最大。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點引寶大會的邊際效應(yīng)。

●根據(jù)雙方情況，可在對方指定的場地提供一個微型展場（微型蘭園約20平米），可作為大會的微型分場：西蜀蘭博“XX展場”（該展場只是參展蘭花，不含參屏蘭花）。

●贈送500平米的外展場廣告位形象宣傳或在青少年活動中心顯眼的位置設(shè)立獨立的宣傳窗口（20平米）

●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次

●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán)

●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加

●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面）

●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務(wù)一期

●獲贈西蜀蘭花博覽會門票500張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會VIP聯(lián)票50張。

●在大會的門票上出現(xiàn)企業(yè)的LOGO。

B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價格20萬，享受以下回報

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C）“蘭花天使”冠名招商，幾個50萬，享受以下回報：

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D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價格20萬，享受以下回報：

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E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價格20萬，享受以下回報：

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F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價格10萬，享受以下回報：

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3）門票廣告位招商

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4）展場廣告位招商

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5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細(xì)則）

6）書簽招商

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7）活動會演廣告招商

8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商

9）證件廣告招商

10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商

第四篇：最新營銷活動策劃方案

最新營銷活動策劃方案范文3篇

最新營銷活動策劃方案1

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20__年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20__年透過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場;運用“OROP”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

5、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇活動方案

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚

獨特個性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù)。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

6、消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20__年底20__年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2、產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、準(zhǔn)確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

五、實施計劃

準(zhǔn)備階段

逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號提高。實施階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)

測試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)。

最新營銷活動策劃方案2

1.整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點：

2.1銷售增長目標(biāo)

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。

2.2市場擴展目標(biāo)

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強目標(biāo)市場消費者對項目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在“第五代小戶型“的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾健暗谖宕粜汀案拍罴绊椖夸N售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標(biāo)：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，***元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

最新營銷活動策劃方案3

一、肝藥市場狀況

（1）市場規(guī)模

①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2）市場特征

①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

（3）市場發(fā)展趨勢

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢？

1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。

2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進行會議營銷。

三項工作：

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售后服務(wù)；

3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

（一）宣傳途徑

1、通過社區(qū)活動

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進而取得數(shù)據(jù)。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費者一個好印象。

2、適當(dāng)運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。

（二）關(guān)于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1、人員分類

1）專職

有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

3、培訓(xùn)

護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

（三）終端及渠道建設(shè)

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。

（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標(biāo)消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標(biāo)消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷。

會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)知識。

3）講解產(chǎn)品知識。

4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。

5）產(chǎn)品銷售。

（五）跟蹤服務(wù)

1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù)。

2、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。

第五篇：ainsun營銷方案策劃

Ainsun守護精靈營銷方案案例，Ainsun守護精靈營銷方案策劃

（一）宣傳推廣方案

經(jīng)過三年的產(chǎn)品研發(fā)，數(shù)百次的樣品試驗與改進，第一代“愛你”守護精靈將在6.1兒童節(jié)前10天即5月20號始，面向全國正式上市銷售，并在此之前已在全國各地設(shè)立區(qū)域總代理，整合整體資源，進行點、線、面的全方位，多渠道市場推廣和宣傳，并集結(jié)所有的力量，進行最大程度的廣告輸出與策劃推廣。

僅以河南鄭州為例，以時間為序，在鄭州，近階段5-8月份，“Ainsun守護精靈”產(chǎn)品銷售宣傳及推廣方案與活動如下所列：

5月份：為迎接六一兒童節(jié)，將在5月底，在河南鄭州進行節(jié)慶相關(guān)活動及市場宣傳推廣。大量產(chǎn)品宣傳傳單、活動海報、折頁將在鄭州各商業(yè)區(qū)、居民點集中投放和張貼?；顒涌傮w方案正在積極籌備中，大額度產(chǎn)品讓利優(yōu)惠措施及活動已有初步方案，相關(guān)組合活動方案將與各區(qū)域分銷商商議后相繼隆重推出。

6月份：“六一兒童節(jié)”期間活動延接5月份活動方案，同時，除了此項節(jié)慶活動外，本公司的產(chǎn)品宣傳視頻及產(chǎn)品宣傳電視廣告亦將在6月份集中登陸，車體、站臺廣告也將在這段時間內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)在鄭州的大街小巷……

7月份：《大河報》、《鄭州日報》、《鄭州晚報》……等鄭州市內(nèi)極有影響力的報紙廣告正在積極接洽和面談，并已達到初步協(xié)議。預(yù)定于7月份進行范圍性集中投放，同時也是考慮到全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品總體銷售與整合推廣。

8月份：業(yè)已爭取到鄭州室內(nèi)兒童讀物的封面及彩頁廣告，因為兒童讀物本身發(fā)行的特殊性，此項宣傳措施只能在8月份才能全面推出。同時，在8月份期間，將有一次大型的推廣優(yōu)惠活動，考慮到多方共贏和產(chǎn)品最大程度的宣傳和推廣。具體活動方案尚在緊張擬定，近期將形成初步方案，到時將提供給各區(qū)域分銷商進行參考和準(zhǔn)備。

（二）、招商方案（僅限鄭州區(qū)域內(nèi)）

出于對鄭州本地各區(qū)域代理商及分銷商最大利益的考慮，同時結(jié)合本產(chǎn)品自身市場推廣方案，“Ainsun守護精靈”產(chǎn)品招商方案原則如下：

1、不設(shè)代理信任保證金及分銷責(zé)任保證金。

2、出于對代理商及分銷商最大銷售風(fēng)險的規(guī)避，對于代理商及分銷商因滯銷，而出現(xiàn)的產(chǎn)品積壓和最終存貨，經(jīng)我公司人員現(xiàn)場驗收后，將按照供貨價進行全額回收。

3、由于產(chǎn)品本身質(zhì)量原因出現(xiàn)的消費者退貨，將按照本產(chǎn)品售后服務(wù)條款進行承諾性處理。

4、對于完成銷售任務(wù)的代理及分銷商，將進行充分的措施支持，及最大程度上的銷售獎勵，同時在供貨價上將給予充分的補償性優(yōu)惠。

5、全國范圍內(nèi)各省市。原則上以征集省級總代理為重視情況。可以考慮直設(shè)市級代理。對于鄭州區(qū)域內(nèi)，月銷售額能達到200臺以上的區(qū)域分銷商，將與我公司正式簽訂區(qū)域代理合同。按照雙方的協(xié)商，將對雙方相關(guān)的代理及合作事宜進行僅雙方可知的保密協(xié)定，并將根據(jù)銷售額的具體額度對代理區(qū)域進行合理劃分。

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